6 SEPTEMBER 2014
7
mijn drive
„Ik wil Minimum groot maken”
Wouter Klein Willink vormt met Kootuur Fashion Agency de verbindende schakel tussen het Deense kledingmerk Minimum en Nederlandse retailers. In zijn Kootuur Boetiek in Zwolle kun je ook koffie drinken en je haar laten knippen. tekst: Alexandar Djuric foto: Eva Posthuma
W
outer Klein Willink (31) uit Zwolle heeft drie jaar geleden Kootuur Fashion Agency opgericht. Met zijn agentschap vormt hij een verbindende schakel tussen het Deense kledingmerk Minimum en Nederlandse retailers. Sinds de oprichting is de omzet vervijfvoudigd en het aantal verkooppunten verzesvoudigd. Het toont de potentie van het merk. „Over een paar jaar wil ik dat Minimum tot de grootste merken van Nederland behoort en in één adem wordt genoemd met bijvoorbeeld Scotch & Soda.” Van maandag tot en met
donderdag op en neer rijden van Zwolle naar de showroom in Amsterdam kost de mode-agent geen enkele moeite, want, zo zegt hij zelf: „Het is misschien cliché, maar wat ik doe voelt niet als werk.”
Slangenleren laarzen Geboren in Zwolle en opgegroeid in Dalfsen kwam Klein Willink al gauw achter zijn passie voor kleding. Tijdens z’n opleiding detailhandel loopt hij stage bij een herenmodezaak als hij besluit om later zijn brood te verdienen in de mode. „Het is een gevoel, iets wat je hebt of niet. Een bepaalde drang om jezelf uit te drukken. Mode is daar een hele mooie ma-
nier voor.” Die drang bezat Klein Willink al op jonge leeftijd. Toen hij 16 was, liep hij bijvoorbeeld in een roze overhemd door het dorp. „Daar keken de jongens wel van op. Dat maakte mij niets uit. Roze overhemden, slangenleren laarzen, ik deed het gewoon.” Na zijn studie Detailhandel ging hij als vertegenwoordiger aan het werk bij een importeur die de kleding van Minimum naar Nederland haalde. Toen hij de kans kreeg, werd hij agent in plaats van vertegenwoordiger. Het verschil: als vertegenwoordiger ben je in loondienst, als agent ben je ondernemer, werk je op no cure no pay-basis en bereken je een vast percentage over verkochte producten. Kootuur Fashion Agency heeft het
alleenrecht om het merk Minimum in Nederland te verkopen. Inmiddels zijn er 155 verkooppunten, en het aantal is groeiende. „Ik wil Minimum groot maken in Nederland. Daarom kies ik er bewust voor om niet te gaan versnipperen als agentschap en meerdere merken te verkopen. Minimum is een totaalmerk met jassen, broeken en shirts. Het heeft op alle fronten potentie.” Sinds eind vorig jaar verkoopt Klein Willink niet alleen aan winkeliers, maar ook aan consumenten. In oktober opende hij samen met zijn vriendin Kootuur Boetiek aan de Grote Markt in Zwolle: een ‘trendshop’, waar je naast veel Scandinavische kleding een kop koffie kunt drinken en je haar kunt laten knippen. „Het is
mooi dat mijn werk, dat van de agency en de boetiek, in z’n totaliteit zo divers is en ik vanuit verschillende perspectieven naar de verkoop van kleding kan kijken. Ik heb nu een goed zicht op welke artikelen het goed doen en welke zogenaamde slow movers zijn.”
„Een stiekeme droom” Tattoos op zijn lichaam tonen onder andere een naaimachine, spinnenwiel en naaigaren. Middelen om kleding mee te vervaardigen. Gaat hij dat zelf ooit nog doen? „Een eigen label oprichten en zelf kleding maken is een stiekeme droom, maar de focus ligt op de groei en uitbreiding van de agency en de boetiek.”
,,Ik heb het nog nooit zo druk gehad’’ tekst: Sophie Janssen foto: Eigen foto
J
anine van der Vegte werkt deze maand vijf jaar als zelfstandige. Het eigen ondernemerschap begon door een opmerking van een vriend met een administratiekantoor: ‘Waarom begin je niet voor jezelf? Dan heb ik al klanten voor je.’ ,,Ik vond het wel spannend, maar het leek me zo leuk. Dus ik dacht ‘ik doe het gewoon’’’, vertelt Van der Vegte. Ze werkte toen al jaren in loondienst als salarisadministrateur, maar wilde al langere tijd voor zichzelf beginnen. In 2009 hakte ze de knoop door en startte ze Salaris Maximaal: een totaalpakket van diensten op het gebied van salaris- en personeelsadministratie voor het mkb. Dankzij mond-totmondreclame heeft Van der Vegte
zichzelf op de kaart gezet. ,,Vanaf begin af aan heb ik veel persoonlijk contact met de klant. Hierdoor ken ik het bedrijf goed en weet ik wat zijn of haar behoefte is. Ook werk ik met vaste tarieven. Of je nu één keer belt of tien keer, dat maakt voor de prijs niet uit. ” Dankzij de wet- en regelgeving voor administratiekantoren is het uitbesteden van de salaris- en personeelsadministratie steeds noodzakelijker geworden. ,,Voor een klein bedrijf is het vaak te duur om daarvoor iemand aan te nemen, en dan huren ze mij in.” Ondanks de klanten die ze bij de start van haar bedrijf al had is het succes haar niet komen aanwaaien. ,,De afgelopen jaren heb ik veel aan acquisitie moeten doen. Nu heb ik het nog nooit zo druk gehad. Hier heb ik jaren hard voor gewerkt en dat betaalt zich uit.”
Janine van der Vegte over de start van haar bedrijf: ,,Ik vond het wel spannend, maar het leek me zo leuk.’’