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„UNSER PLUS IST DIE GENOSSENSCHAFTLICHE FAMILIE“ Interview mit Dr. Alfred Locklair, Geschäftsführer VR ImmoConsult GmbH
Herr Dr. Locklair, Sie sind Geschäftsführer der VR ImmoConsult. Bitte stellen Sie Ihr Unternehmen kurz vor. Alfred Locklair: Zunächst einmal hat die VR ImmoConsult zwei Geschäftsführer, nämlich meinen im operativen Geschäft tätigen Kollegen Peter Bernt und mich. Ich bin in dieser Konstellation primär für die Administration zuständig und stelle die Schnittstelle zur Genossenschaftlichen FinanzGruppe dar, für die ich seit mehr als 20 Jahren in verschiedenen Funktionen tätig bin. Darüber hinaus verantworte ich als Geschäftsführer der WGZ Immobilien + Treuhand GmbH die Aktivitäten unserer Bankgruppe in den Geschäftsfeldern Grundstücksmarkt, Baulanderschließung und Immobilienbewertung. Dr. Alfred Locklair
Welches Leistungsspektrum bieten Sie als Mitglied der Genossenschaftlichen FinanzGruppe an, und auf welche Produkte konzentrieren Sie sich dabei? Alfred Locklair: Wir wollen in klarer Abgrenzung zum örtlichen Immobilienvertrieb der Volks- und Raiffeisenbanken eine Ergänzung im Bereich der Gewerbeimmobilien und größeren Wohnungsportfolien darstellen. Der Fokus liegt hier auf der Investmentfähigkeit und einer Objektgröße ab 2 Mio. Euro. Letzteres ist aber nicht ausschlaggebend. Die meisten unserer Objekte bewegen sich zwischen 5 und 15 Mio. Euro. Das sind die Größenklassen, die bei uns von vermögenden Einzelkunden nachgefragt werden. Bei größeren Objekten kommen die Nachfrager eher aus dem institutionellen Sektor. Das ist aber bisher nicht unsere Zielgruppe. Im Vordergrund steht für uns die Marktgängigkeit und Marktfähigkeit der Immobilien. Unser Leistungsspektrum umfasst hierbei, alle Fragen, die im Zusammenhang mit den Objekten aufkommen, zur besten Zufriedenheit unserer Kunden zu beantworten. Dabei können wir auf die Erfahrungen, das Markt-Knowhow und die Fachkompetenz unterschiedlicher Spezialisten in der WGZ BANK-Gruppe zurückgreifen, so vor allem auch auf die zertifizierten Immobiliengutachter in der WGZ Immobilien + Treuhand GmbH. Wie unterscheidet sich Ihr Vorgehen im Markt von dem anderer Makler, und wie profitiert der Kunde von dieser Banknähe?
Die VR ImmoConsult ist der zentrale Makler für investmentfähige Gewerbe- und Wohnimmobilien der Genossenschaftlichen FinanzGruppe. Unser Anspruch ist es, regionale Kunden mit nationalen Immobilienmärkten zu verbinden und den Volks- und Raiffeisenbanken vor Ort eine professionelle Unterstützung zu bieten. Aufgrund unserer Erfahrung mit den zahlreichen unterschiedlichen Vertrieben von Volks- und Raiffeisenbanken haben wir festgestellt, dass im Bereich der gewerblich genutzten Immobilien und Liegenschaften vielfach die Kompetenz und der Marktzugang in den Regionen fehlen. Daher haben wir entschieden, diese Lücke zentral zu schließen. Das war der Ursprungsgedanke bei der Gründung: die VR ImmoConsult als zentrales Kompetenzcenter. Das junge Unternehmen hat 2013 das erste volle Geschäftsjahr erfolgreich abgeschlossen. Gerade jetzt, in einer Phase, in der Immobilien stark nachgefragt werden, bekommen die Banken teilweise gar nicht – oder erst bei der Finanzierungsanfrage – mit, dass sich ihr Kunde für eine Gewerbeimmobilie interessiert bzw. entschieden hat. Hier können wir im Vorfeld mit unseren Angeboten Alternativen schaffen, weil wir durch die enge Zusammenarbeit mit den Kundenbetreuern und Bankvorständen die Investmentprofile dieser Kunden erarbeiten.
Alfred Locklair: In der Genossenschaftlichen FinanzGruppe kann der Kunde auf ein breites Spektrum verschiedener Institute zurückgreifen. Wir sind als Maklergesellschaft nur ein kleiner Teil davon. Unser großes Plus jedoch sind die direkte Anbindung und der persönliche Zugang zu unseren regionalen Volks- und Raiffeisenbanken. Man bezeichnet die FinanzGruppe oft auch als genossenschaftliche Familie. Und dieses vertraute Miteinander ist das, was uns auszeichnet und wovon der Kunde profitiert. Der Unterschied zu anderen Maklern besteht zudem darin, dass wir unsere Objekte nicht allgemein anpreisen. So finden Sie in unserem Internetauftritt auch keinerlei Hinweise auf unser Produktportfolio. Ich habe persönlich die Erfahrung gemacht, dass, wenn man Objekte ins Netz stellt, einem plötzlich die eigenen Immobilien von anderen Maklern angeboten werden, was ärgerlich ist. Deshalb möchte ich eine vollständige Exklusivität gewährleisten. Wir konzentrieren uns nicht auf die A-Städte. Dort sind andere Spieler am Markt. Unser Fokus ist auf B-, C- und gegebenenfalls D-Städte ausgerichtet, in denen auch die Marktdurchdringung der Volks- und Raiffeisenbanken höher ist. Wenn wir Objekte angeboten bekommen, suchen wir den direkten Kontakt zu den verantwortlichen Vorstän-