BACKSTAGE GIOVANNI TREMOLADA/BRASILE Ha fondato nel 1999 a Sao Paulo la Vermontex decoraçao, agenzia di contemporary design, che oggi rappresenta in Brasile e nel Sud America i brand Poliform, Flexform, Paola Lenti, Gervasoni, Magis, Ivano Redaelli. Dal 2011 è partner in Sud America dello studio dell’architetto Carlo Colombo per i progetti contract. I punti caldi del mercato sudamericano? Per quanto riguarda il Brasile, San Paolo rappresenta il 70% dell’intero fatturato. Qui abbiamo le principali monobrand del Made in Italy. Il resto è suddiviso tra le città di Belo Horizonte, Brasilia e Rio de Janeiro. La Colombia, con la capitale Bogotà, è uno dei poli emergenti al di fuori del Brasile. Puoi dire qualcosa in particolare sul mercato Poliform/Varenna? Poliform è presente con la collezione complementi e armadi in una location monobrand a San Paolo, aperta con notevole successo a Maggio del 2011. Qui espongono anche Flexform e Gervasoni. Il prossimo passo per Poliform, previsto per il 2013, sarà quello di strutturarsi per introdurre anche le cucine Varenna, che, quest’anno, mi sembra abbiano fatto un salto notevole come posizionamento del brand! Chi sono i tuoi clienti Poliform ? In Sud America il 90% del mercato è in mano agli architetti. Sono loro che vengono al salone di Milano e riportano nei nostri mercati le novità, il gusto, il life-style italiano ai loro clienti, motivandoli all’acquisto. L’alta qualità del Made in Italy è ovviamente molto apprezzata. I trend del mercato finale? Cosa mettono nelle loro case i brasiliani? La nostra missione è di introdurre sempre più uno stile di vita all’interno delle case brasiliane: prodotti contemporanei di alto design e qualità. I nostri sono clienti che amano ricevere e organizzare feste e cene: quindi, ampi living con
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grandi divani componibili, molto comfort, sale da pranzo per molte persone, e tuttavia discrete, prodotti da esterno e per la piscine. Va di moda ora la cucina gourmet: in genere i più facoltosi hanno due tipologie di cucina: quella della preparazione quotidiana dei cibi e quella di design per cene e/o incontri dove sono invitati spesso chef importanti.
Nella foto in alto, da sinistra, Giovanni Tremolada ed Emanuel Bernini, partner della Vermontex (agenzia di San Paolo che rappresenta Poliform e altri marchi top in Brasile e Sud America) da Poliform in fiera. Qui sopra, Cris Junqueira seduta su Santa Monica Lounge, design Jean-Marie Massaud. Nella pagina accanto, in alto, Sergio Castiglia nello spazio Blu Scavolini in fiera. In basso, Gloria Ye, manager CBDGroup (società di marketing e design) e partner di Castiglia Associates.
In 1999, he founded an agency for contemporary design in Sao Paulo, called “Vermontex decoraçao”, which now represents the brands Poliform, Flexform, Paola Lenti, Gervasoni, Magis, Ivano Redaelli in Brazil and South America. Since 2011, he has partnered with the firm of architect Carlo Colombo for contract projects in South America. What are the hot spots in the South American market? As far as Brazil is concerned, Sao Paulo represents 70% of the entire volume of sales. This is where the major mono-brands of Made in Italy are presented. The rest is divided between the cities of Belo Horizonte, Brasilia and Rio de Janeiro. Colombia, with its capital city Bogotà, is one of the rising centres outside of Brazil. Can you tell me anything in particular about the Poliform/Varenna market? Poliform shows its collection of accessories and wardrobes in a monobrand location in Sao Paulo, which was opened in May 2011 with remarkable success. Flexform and Gervasoni also display their collections there. The next step for Poliform – in 2013 – will be to create a structure to introduce the Varenna kitchens too, which this year seem to have made significant progress in terms of brand positioning! Who are your Poliform clients? In South America, 90% of the market goes through the architects. They are the ones who visit the Salone in Milan and bring the new products back to our markets, introducing the Italian taste and lifestyle to their clients, and stimulating them to buy. The fine quality of Made in Italy is obviously very much appreciated. What are the trends for the consumer market? What do Brazilians furnish their homes with? Our mission is to introduce a more pronounced lifestyle into Brazilian homes: contemporary products with a level of design and quality. Our clients love to entertain and to organize parties and dinners: as a result, they want ample living rooms with large modular sofas, a great deal of comfort, dining rooms to seat a large number of people, yet discreet, products for the outdoors and for swimming pools. Now the gourmet kitchen is the latest trend: in general, more wealthy families have two kitchen typologies: the one they use to prepare meals every day and the design kitchen for dinners and/or meetings for which they often invite important chefs.
In the photo at top left, Giovanni Tremolada and Emanuel Bernini, partners in Vermontex (the agency from Sao Paolo that represents Poliform and other top brands in Brazil and South America) at the fair in the Poliform stand. Above, Cris Junqueira seated in the Santa Monica Lounge, by Jean Marie Massaud. Page across, at top, Sergio Castiglia, portrayed in the Blu Scavolini space at the fair. Below, Gloria Ye, manager of the CBDGroup (a marketing and design firm) and partner of Castiglia Associates.