Petr Jandík (ASBIS CZ): I v době krize vylepšujeme, jdeme dál a víme kam

MICHALA BENEŠOVSKÁ

Situace na distribučním trhu je v důsledku řady ekonomických tlaků a nálad spotřebitelů na hony vzdálená podmínkám v době pandemie. Jak na to reaguje ASBIS CZ, jeden z největších distributorů u nás? Proč je teď vhodná doba pro zavádění inovací a investice? To nám popsal jednatel společnosti Petr Jandík. Jako vždy bez vytáček a naprosto na rovinu.

Můžete zrekapitulovat, jaký byl pro vás, respektive pro ASBIS rok 2022?

Rok zatím ještě neskončil, správně by nyní mělo ve čtvrtém čtvrtletí nastat období prodejních žní a pak by teprve bylo dobré celý rok rekapitulovat. Na druhé straně nám prvních devět měsíců roku 2022 již dostatečně napovědělo, že půjde o další již třetí velmi specifický rok, který je na hony vzdálený tradičnímu vývoji trhu. Bohužel rok 2022 je pravým opakem roku 2020 a 2021, kdy prodeje IT šly raketově nahoru. Většina distribučních firem trhala rekordy a poptávka byla opravdu vysoká, spojená s nedostatkem zboží, výraznými vzestupy kryptoměn, a s tím spojenou výraznou poptávkou po komponentech, a zejména po grafických kartách. Rok 2022 je přesně opačný. Koncový maloobchodní trh výrazně stagnuje. Nedostatek zboží se přeměnil v nadbytek (jsou samozřejmě výjimky, ale těch je opravdu málo), do léta se vyprodávaly v maloobchodě ještě zásoby z posledního kvartálu loňského roku, kdy už poptávka chladla, a na skladech distributorů se nahromadilo zboží, které přišlo na konci 2021 či až v prvních měsících 2022 a nebylo možno ho již na trh kvůli nezájmu spotřebitelů umístit. Výsledkem toho je snížení prodejů o minimálně 20–30 %, hovořím o celkovém trhu, masivní výprodeje skladů, snížení marží a dlouhé čekání na probuzení trhu, které je navíc negativně ovlivněno válkou na Ukrajině a souvisejícím roztočením inflační spirály včetně zdražením energií a pohonných hmot. Takže suma sumárum, rok 2022 – po dvou velice zdařilých letech z pohledu IT distribuce – představuje obrovské ochlazení a myslím, že pro mnoho firem také velkou výzvu na téma přežít, či zavřít. A obávám se, že pro prvních šest měsíců roku 2023 bude situace velice obdobná.

To jsou asi velice střízlivé odhady. A jaké máte plány na rok 2023?

Rozhodně přežít! A nejen to, navíc se výrazně rozvíjet, i když to v tuto chvíli zní možná paradoxně v kontextu odpovědi na váš první dotaz. Platí zlaté pravidlo, které hovoří o tom, že v momentě, kdy trh stagnuje či jde dolů, musí firma investovat do rozvoje, aby v momentě opětovného růstu byla připravena jak logisticky, tak i z pohledu technologií. Navíc každá firma má mnoho restů na jejichž odstranění v době hojnosti není čas, tak jsme i rok 2022 využili právě na „úklid“. Na rok 2023 se obecně těšíme, budujeme nové kanceláře a logistické centrum, kde spojujeme naše lokální sklady s centrálním evropským skladem, který byl dodnes 14 kilometrů od nás, a navíc výrazně navyšujeme plochu. Dále připravujeme výrazné rozšíření sortimentu, ale ne směrem k takzvanému broadlinu. Jde o vlastní značky v oblasti spotřební elektroniky, jejichž distribuce nám každoročně roste. Jsme schopni partnerům nabídnout jak zajímavé produkty, tak i obchodní podmínky. Připravili jsme rozšíření sortimentu i v oblasti klasické distribuce, takzvané Volume sekce, kde je ASBIS CZ standardně velmi silný. Jde o síťové prvky a příslušenství, dohodli jsme se s naší sestrou ASBIS SK na propojení dalšího vhodného a doplňkového sortimentu, kde naši slovenští kolegové mají distribuční kontrakty, a který je možno rozšířit do České republiky. Obrovský důraz klademe do příštího roku na rozvoj projektového byznysu, kde v oblasti serverů a storage výrazně posilujeme a kde je pro nás na trhu obrovský potenciál. Další úpravy a vylepšení našeho e-shopu jsou pro nás samozřejmostí.

Zmínil jste stěhování a nové sklady, co to bude znamenat pro vaše partnery?

Na tento krok se opravdu těšíme. Po více jak 20 letech se stěhujeme z Čestlic na Prahu 10, kde se pro nás staví jak nové moderní kancelářské prostory, tak ale hlavně nové logistické centrum. Dohromady s naším centrálním skladem budeme obhospodařovat 12 500 m2 skladové a vychystávací plochy. ASBIS CZ se tak „dostane“ na dvojnásobnou plochu, což nám umožní mnohem rychlejší vychystávání zakázek, rozšíření sortimentu, zavedení moderních technologií týkajících se logistiky, zlehčení práce lidí ve skladu. Odpadnou nám převozy z centrálního skladu směrem k nám, vše bude pod jednou střechou, a tím pádem budeme rychlejší v reakci na poptávku zboží, které právě přišlo do České republiky a je nedostatkové. Partnerům umožníme lepší kulturu v případě setkávání se u nás, mnohem zajímavější prostředí. Co se týká lidí ve firmě, dáváme si hodně záležet na tom, aby se cítili opravdu dobře, abychom dosáhli vyššího standardu, než je obvyklé, a to z důvodu, že lidé tráví v práci vysoké penzum času, potřebují jak klidovou zónu, tak komunikaci s ostatními kolegy. Dostupnost oproti Čestlicím je samozřejmě násobně lepší, ať už z pohledu městské hromadné dopravy, tak co se týká i náboru lidí do firmy. Tím, že se firma rozšiřuje o další segmenty, je nutná potřeba kvalitních kolegů a popravdě je rozdíl, zda sídlíte v Čestlicích anebo přímo v Praze, na kterou slyší mnohem více uchazečů o práci.

Které značky a služby ze svého portfolia byste vyzdvihl jako ty nejzajímavější?

Odpověď bych rozdělil na tři části, to znamená stejně, jako interně dělíme sekce naší firmy. Ta nejtradičnější část je samozřejmě oblast Volume, tedy vše okolo CPU, HDD, paměti, grafiky, s vlajkovými značkami jako Intel, AMD, Kingston, Seagate, Gigabyte, HP a další. Samozřejmě neopomíjíme oblasti periférií, příslušenství a herní produkty, spotřební elektroniku a domácí spotřebiče, které u nás patří do oblasti Consumer, ba naopak snažíme se co nejvíce o růst. Sem patří například Logitech, Bang&Olufsen (výhradní distribuce pro Českou republiku), AENO, Canyon, Loewe. A co se týká oblasti projektového businessu VAD, tak zde rozhodně musím zmínit za servery Supermicro a serverové komponenty Intel, Gigabyte, Western Digital, a z oblasti storage hlavně Infinidat, Vastdata, Pure Storage, Seagate a Infortrend.

Není to tak dávno, co byly dodávky některého hardwaru ovlivněny pandemickou situací, jak to nyní vypadá s dostupností zboží?

Zboží v tuto chvíli až na některé výjimky je běžně dostupné a situace by se měla lepšit v čase. Bohužel to má i svá negativa, a to jsou šedé dovozy ze zahraničí, které znamenají rozkolísání cen, nepřehlednost trhu a nestabilitu, ale s tím jsme se již naučili žít.

Vnímáte nějaké dopady nepříznivé ekonomické situace?

Například odrazila se nějak v aktivitě partnerů? Aktivita partnerů je vždy podmíněna chováním spotřebitelského trhu. V momentě, kdy je nedostatek či velká poptávka, tak partneři reagují přesně v souladu s trhem a naopak. Jak jsem zmínil výše, v letech 2020 a 2021 byla poptávka trhu enormní z důvodu pandemie nemoci covid-19. Každý se potřeboval přesunout na home office, firmy se potřebovali vybavit technologiemi, které umožňovaly fungovat i bez pracovníků sedících v tradičních kancelářích. V tom samém období byly kryptoměny na vrcholu, což se podepsalo na nedostatku grafických karet, v průmyslu se dařilo, technologie šly nahoru, byly potřeba čipy, to vše hnalo poptávku raketově nahoru a to jde ruku v ruce i s aktivitou partnerů, která je v tu chvíli opravdu vysoká. Nyní došlo k výraznému ochlazení Lidé mají jiné starosti. Covid je pryč, je zde válečné prostředí na východ od nás, je roztočena inflační spirála, lidé a firmy jsou po stránce IT relativně nově zásobeni a všichni mají starosti jak poplatit energie a čím zatopit. Takže dle toho je v útlumu i aktivita partnerů. Kupuje se víceméně na základě okamžité nutné potřeby, ale opravdu málo na sklad

Jak se daří vaší VAD divizi, kam se posouvá a vyvíjí?

Vyjma tradičního byznysu v oblasti serverů výrazně rozšiřujeme portfolio v oblasti storage, a to zejména v oblasti high-end, jako jsou značky Infinidat a Vastdata. Zde vidíme obrovský potenciál, který je na jednu stranu velmi složité uchopit, ale pokud to umíte, tak máte opravdu široké možnosti. Z toho důvodu jdeme touto cestou a rozhodli jsme se upřít velkou pozornost právě tímto směrem. Chceme nabídnout v oblasti serverů a storage opravdu kvalitní podporu a přístup k našim partnerům a zároveň se výrazně lišit od konkurence a již máme úspěšné projekty buď hotové anebo v pipeline, která je velmi reálná.

Jaká je momentálně pozice společnosti ASBIS v českém distribučním prostředí – jak se lišíte od konkurence, co nabízíte „navíc“?

Jsme firma s více jak 30letou historií, stabilní a doufám že i čitelný partner pro naše zákazníky. Nejsme a nebudeme se chovat jako standardní broadline distributor, chceme a zaměřujeme se na užší portfolio, na které jsme odborníci. Tím se odlišujeme a to je naše cesta. Sázíme na odbornost v tom, co nabízíme. Neživí nás honba za obratem, ale spokojený zákazník, který se vrací. A vrací se právě proto, že ví, že kromě prodeje jsme schopni i poradit.

Kam v dlouhodobém horizontu ASBIS směřuje? Co je vaším dlouhodobým cílem?

Chceme být firmou, kterou zákazníci mají rádi, kde najdou profíky nejen v prodeji, ale i v nákupu, ve financích a v podpoře jak technické, tak zákaznické. Naše největší hodnota je v lidech ve firmě, v duchu a v nasazení lidí, kteří zde pracují, a v povinnosti managementu firmy jim i sobě vytvořit tvůrčí a příjemné prostředí, ve kterém budou rádi pracovat a budou schopni také samostatně tvořit a realizovat se. Pak to všechny baví a zákazníky taky. Co se týká globálního hlediska, tak ASBIS je kyperská společnost působící ve 28 zemích převážně na východ od nás a cílem je být jak tradiční v oblastech s dlouhodobou historií (s mnoha světovými dodavateli máme historii přesahující více desetiletí), tak zároveň velmi inovativní. Obory, které nás nově zajímají a budeme je implementovat i do lokálních poboček, jsou například VR, IoT, robotizace a automatizace, na kterou máme již připravený koncept. A to je právě to zajímavé. Nespíme, jdeme dál a víme kam.