indrukken verzamelen. Denk er aan om vervolgafspraken te maken met een paar personen van wie je al een eerste goed advies hebt gekregen. • Als je niet weet waar te beginnen, vraag dan aan de potentiële leverancier(s) van de software naar een aantal referenties die gelijkaardig zijn aan jouw situatie. Je kan deze referenties dan bellen en ineens een
afspraak vastleggen of hen vragen van welke organisatie(s) zij lid zijn en wanneer de volgende bijeenkomst is. • Doe aan “reverse thinking”: de meeste mensen vertrekken vanuit de mensen die ze kennen. Als je daarentegen vertrekt vanuit de persoon die het best geplaatst is om je een goed advies te geven, zal je veel betere resultaten halen. Definieer dus eerst het
soort bedrijf en de functie van de persoon binnen dat bedrijf waarvan je vermoedt dat die het beste advies zal geven. Schakel vervolgens je netwerk in door hen te vragen of ze zo’n bedrijf en persoon kennen. Trap niet in de valkuil dat “ze toch niemand gaan kennen die me kan helpen”. Je weet immers nooit wie de mensen uit je netwerk op hun beurt kennen. Doe dit eens en je zal versteld staan van het resultaat. Je hoeft me niet te geloven, maar als wij gevraagd worden om een “netwerkveiling” te organiseren, dan verbaast het me zelf weer elke keer uit welke onverwachte hoek hulp komt!
Jan Vermeiren is de Networking Coach en auteur van het netwerk boek “Let’s Connect!” en de CD “Let’s Connect op een evenement”. Jan en zijn team geven niet enkel presentaties, trainingen, workshops en persoonlijke coaching, maar adviseren organisaties ook hoe het netwerken te stimuleren op hun evenementen en hoe netwerken te integreren in hun verkoop- en wervingsstrategie. Het Networking Coach team werkt zowel voor grote internationale bedrijven zoals Alcatel, Delta Lloyd Bank, DuPont, EDS, Ernst & Young als voor kleine bedrijven en freelancers.
20 - Netwerken