Valerica Dragomir la Power L@unch - Iasi, octombrie 2016

Oportunități și riscuri pentru industria românească de IT

AGENDA  Despre ANIS  Cine suntem  Ce facem  Asteptarile membrilor de la asociatie  Proiectele ANIS: Evenimente, Advocacy, Informatii si studii de piata, Educatie, Dezvoltarea industriei si companiilor

 Industria românească de software și servicii IT (Studiu ANIS)  Oportunități și riscuri pentru industria tech românească

Despre ANIS

Despre ANIS – cine suntem • 18 ani de activitate in Romania. Infiintata in anul 1998, ANIS reprezinta interesele companiilor IT romanesti si sprijina dezvoltarea industriei locale de software si servicii.

• Peste 2 Miliarde EUR cifra de afaceri. Veniturile anuale cumulate ale membrilor, plaseaza ANIS in zona actorilor cheie in industrie.

• Peste 130 membri. In cadrul ANIS sunt reunite atat companii cu capital romanesc sau strain, mici sau multinationale, cu sedii in toate marile centre IT din tara.

• ~29.000 angajati. Membrii ANIS genereaza un numar semnificativ de locuri de munca inalt calificata in societate.

Despre ANIS – ce facem • Misiune strategica: cresterea industriei romanesti de software • Viziune: Servicii si Produse competitive pe plan global • Prioritati strategice:  Promovarea Romaniei ca destinatie de outsourcing cu valoare adăugata mare  Sprijinirea companiilor in dezvoltarea de noi modele de business, inclusiv dezvoltarea de produse  Cresterea pietei si consumului intern de tehnologie, inclusiv prin promovarea utilizarii tehnologiei in segmentul IMM

Consiliul Director ANIS

Echipa executivă ANIS

Așteptări ale membrilor față de ANIS • Evenimente – organizate de ANIS, sau informații despre cele organizate de terți • Networking – conexiuni cu potențiali clienți, contacte între membrii asociației, identificare de parteneri pentru proiecte • Advocacy - susținerea unor reglementări care să susțină creșterea industriei și încurajarea consumului de tehnologie • Informații și studii de piață – evaluarea pieței, statistici • Proiecte de educație – startups, relația cu universitățile, stagii pentru studenți, programe alternative pentru creșterea numărului de angajați • Dezvoltarea industriei – creșterea numărului de inițiative antreprenoriale, companii de produs, companii care ajung la 1 M Eur

Evenimente ANIS  Gala si Premiile ANIS  MOSS – Make Open Source Software  ANIS Business Mixer  ANIS Business Meetings

Gala si Premiile ANIS  Concept: Ocazia de celebrare a celor mai importante realizari ale industriei si asociatiei în anul precedent  Eveniment organizat incepand din 2015  Planificare: 26 ianuarie 2017  Locatie: Athenee Palace Hilton, Le Diplomate Ballroom  Audienta ~150 pers - membri ai asociatiei, reprezentanti ai organismelor guvernamentale, ambasade si camere de comert bilaterale, parteneri si clienti ANIS, jurnalisti  Site dedicat – gala.anis.ro .

Evenimente partenere

Evenimente partenere

Activitate de Advocacy • Poziții punctuale pe marginea unor reglementări care afectează dezvoltarea domeniului • Parteneriate pentru diseminarea de informații din zona de reglementări către membrii ANIS • Membership în Digital Europe, ca modalitate de informare și implicare și în politicile la nivel european

Proiecte în 2015 • Legea Business Angels - adoptată de către Parlament • Ordinul pentru programatori – monitorizarea modificărilor și urmărirea lărgirii aplicabilității măsurii • Codul fiscal: Extinderea după 2016 a scutirii de la plata impozitului pe profit a achizitiilor de tehnologie (inclusive programe informatice)

Activitate de Advocacy Proiecte curente • Scutirea de impozit a programatorilor • Scutirea de impozit pentru achizitii de programe informatice • (i) includere licente software • (ii) permanentizarea masurii • Employee Stock Option Plan pentru companii ne-listate la bursa • Normele de aplicare pentru Legea Business Angels • Ordin pentru facilitati pentru cercetare-dezvoltare • Program de ajutor de stat pentru investitii pana la 1 M EUR • Ghidul de achizitie software pentru sectorul public – document in faza finala; andorsare de catre Cancelaria Prim Ministrului; proiectul ar putea include in faze ulterioare componente suplimentare (platforma interactive, sesiuni de training)

Informatii si studii de piata Generarea de informații pentru susținerea eforturilor de promovare, dar și monitorizarea dezvoltării industriei Studiul ANIS – „Software and IT Services in Romania” Obiectiv: set de date relevante și actualizate despre industria și companiile dezvoltatoare de software din România • Ediția a 3-a a studiului a fost lansată în mai 2016, în colaborare cu PAC • Materialul și seturi de informații extrase sunt folosite de ANIS pentru informare, comunicare, realizare de prezentări, argumentare de poziții publice și fundamentarea unor abordări strategice pentru industrie

Proiecte de educatie Cursuri si certificari ISTQB (testeri software) – derulate exclusiv prin ANIS Termen scurt si mediu: Acoperirea deficitului de resurse (cantitativ & calitativ) Index formatori privati + progresiilor anuale / persoane pregatite • Intalnire HR / 20 Sept “Educatia si piata muncii” • Vom organiza intalniri periodice cu oamenii de HR, pe subiecte conexe • Urmatoarea intalnire: 10 nov / intalnire cu formatorii private Termen mediu: Aducere de cursuri/ traineri straini • Curs pilot Management 3.0 – 9 dec • Alte idei: • Oportunitate localizarii unui curs de Product Management • Creare de parteneriate intre mediul privat si universitati din toata tara Termen lung: Introducere informatica la gimnaziu • Curricula (aproape) definitivata • ToDo: platforma si program de pregatire profesori

Dezvoltarea industriei si companiilor Romanian Software Index – catalog tiparit si platforma online www.softwareindex.ro • Distribuția catalogului include numeroase organizații partenere / brokeri pentru oportunități de proiecte • Platforma online este folosită ca destinație primară recomandată pentru toate oportunitățile de proiecte Contacte si promovare permanenta catre stakeholderi • Contacte periodice cu Invest Romania, ambasadele si sectiile comerciale ale tarilor tinta pentru companiile romanesti • Parteneriate pentru promovarea ANIS, industriei si companiilor in cadrul diferitelor evenimente de industrie • Sectiune “Building bridges” in cadrul How To Web 2016, cu implicarea ambasadelor US, Canada, Israel

Industria românească de software și servicii IT

Industria românească de software și servicii IT Raport cu datele cele mai importante pentru industria de software si servicii IT, realizat de PAC - Cifra de afaceri a industriei: 3,6 Miliarde EUR (est. 2016) - Cresterea medie pe ultimii 3 ani – 18% - Cresterea medie prognozata pe urmatorii 3 ani: 15% - Valoarea exporturilor: 2,58 Miliarde EUR (est. 2016) - Crestere estimata 2016: +23% (in 2015: 31%) - Piata interna: ~1 Miliard EUR - Cresterea estimata 2016: 5% - Cresterea medie prognozata pe urmatorii 3 ani: 11% - Analiza a tendintelor de dezvoltare a industriei

Industria românească de software și servicii IT

Industria românească de software și servicii IT

Industria românească de software și servicii IT

Industria românească de software și servicii IT  Pe piața locală, administrația publică este unul dintre cei mai mari cumpăratori (32%), împreună cu sectorul de industrie (16%) și cel financiar-bancar (14%)  Companiile locale încep să se dezvolte mai bine decât companiile internaționale prezente local  România este un centru de livrare de servicii de dezvoltare recunoscut internațional • Livrare către clienți din SUA, Europa de vest și de curând din Orientul Mijlociu • +50 centre offshore – 30% orientate pe servicii IT, 20% centre de cercetaredezvoltare • ~93.000 specialiști care lucrează în industria IT&C (2014, INS), dintre care ~80.000 în IT (2015, ANIS)

Oportunități și riscuri pentru industria IT românească

Oportunitati și riscuri pentru industria IT românească Domenii majore de interes • Antreprenoriat

• Investiții financiare • Investiții strategice • Sprijin guvernamental

Antreprenoriat Oportunități • Dezvoltarea de produse de nișă cu competiție mică pe piața globală • Livrarea de proiecte mici și medii ca resurse, dar maximizate ca valoare • Customizarea și implementarea soluțiilor și tehnologiilor globale local • Spin-offs din companiile mari pentru dezvoltarea de produse • Atragerea specialiștilor cu nivel înalt de expertiză ca parteneri Riscuri • Dificultate pentru companiile mici de a atrage resurse umane calificate • Lipsa competentelor și expertizei manageriale și a culturii financiare • Accesul dificil la resurse de finanțare, ceea ce duce la inregistrare fiscal in alte țări • Tendința investitorilor financiari de a sub-evalua startup-urile locale

Investiții financiare Oportunități • Preluarea companiilor IT românești solide, cu referințe bune și portofoliu de produse sau servicii, aflate sub presiune financiară • Integrarea ca acționar minoritar al companiilor în plină dezvoltare, care au nevoie de sprijin financiar pentru dezvoltarea pe piața internațională • Implicarea financiară în companiile locale care doresc sa treaca la următorul nivel de dezvoltare (creșterea cotei de piață sau dezvoltarea produselor din portofoliu) Riscuri • Companiiile locale profitabile au dificultăți în a atrage investiții cu profitabilitate mare • 2 din 5 startups nu vor genera profitul așteptat sau chiar vor genera pierderi • Companiile de produs locale relevante nu vor avea neapărat același succes și pe piața globală • Modificările fiscale și legislative pot schimba ipotezele inițiale ale profitabilității

Investiții strategice Oportunități • România este o piață importantă în regiune pentru multe companii multinaționale • Companiile locale sunt interesante pt investitori - acces la piața si la resursele locale pentru livrarea de servicii pe piața globală • Evaluarea companiilor românești de software și servicii IT este gestionată de companii listate în Europa sau SUA, ceea ce poate genera profitabilitate de la inceput • Prin integrarea unei companii locale în una internațională, creste portofoliul de client si referinte Riscuri • Contractele companiilor românești de IT sunt adesea în avantajul clienților și nu ii protejează sufficient • Modificările fiscale și legislative locale pot schimba ipotezele inițiale ale profitabilității estimate • Multe dintre companii depind de fondatorul companiei, iar când acesta părăsește organizația, continuitatea proceselor se pierde • Așteptările proprietarilor companiilor depășesc valoarea la care potențialii investitori strategici sunt dispuși să investească

Sprijin guvernamental 5 piloni de intervenție care să susțina producerea de valoare adăugată 1.

Educație – adaptarea pentru a răspunde nevoilor pieței (număr de absolvenți, dar și competențe)

2.

Sprijinirea inovației – pentru dezvoltarea de produse și servicii cu valoare adăugată mare

3.

Finanțarea incubatoarelor IT – în cel putin 5 centre universitare mari și susținerea accesului companiilor pe piața globală

4.

Stimularea dezvoltării bursei locale și listarea companiilor IT

5.

Alocarea de fonduri din resurse bugetare și europene pentru proiecte IT transparente, cu rezultate reale și funcționale

Intrebari

Contact Valerica Dragomir director executiv valerica.dragomir@anis.ro

Nicolae Filipescu 39-41, 1st floor,

sector 2, Bucharest, 020961 +40-21-3121397 www.anis.ro www.facebook.com/anis.romania www.twitter.com/ANIS_RO