Apresentação Método Obama para a venda direta

O MĂŠtodo Obama para NegĂłcio de Venda Direta

Fernando A. Dal Piero Antropólogo Social – Estudo de Comportamentos sócio produtivos. Iniciou no inverno de 1979 e continua. Doutor em Ciências Políticas - Universidad de Barcelona em 2004.

Livre Docênte na Wilfrid Laurier University escritor com livros publicados sobre comportamento humano com habilitação em Métodos Estatísticos e Teoria da Decisão Credenciado em Elaboração, Gestão e Análise de Risco em Projetos. http://lattes.cnpq.br/9304143913113811 Giacomo Nerone, pseudônimo de Professor Doutor Fernando A. Dal Piero Contribuinte estrangeiro sob nª262334356 Curriculum. http://lattes.cnpq.br/9304143913113811 http://www.degois.pt/visualizador/curriculum.jsp?key=571762583 4977847 Canal YOU TUBE http://www.youtube.com/user/profdrdalpiero?feature=mhee Dado e passado no inverno de 2017 na cidade de Campinas – SP BRASIL.

Metodologia produtiva: Apresentação dos Resultados parciais de Pesquisa classificada como Descritiva de cunho Empírico - “pesquisa ação” realizada no Brasil entre janeiro de 2017 e dezembro de 2017.

Distribuição Gratuita.

Publicação Eletrônica Publicado Internet no site: http://issuu

Copyleft - all rights inverted".

Edição de Texto, Projeto Gráfico e Apoio Tecnológico Apoio Financeiro, Tecnológico e Operacional Unidade empresarial Bellas e Vaidosas –Campinas – SP. Brasil

Dedicatória Essa obra está configurada para 3 participantes/leitores imaginários.

O primeiro é o leigo: para este evitou-se ao máximo a linguagem técnica, e quando se é obrigado a usá-la, sempre fornecemos as devidas definições.

O segundo é o especialista: os autores estão cientes que este não ficará totalmente satisfeito com a forma como suas idéias foram expostas.

O terceiro leitor é o estudante, aquele que está entre o leigo e o especialista.

Os autores esperam encorajar o estudante que ainda não optou por sua especialidade o olhar mais uma vez para a dinâmica social. Para o estudante que já optou por essa especialidade e espera que a obra tenha algum valor educativo.

Distribuição Gratuita.

Publicação Eletrônica Publicado Internet no site: http://issuu Copyleft - all rights inverted".

Edição de Texto, Projeto Gráfico e Apoio Tecnológico Apoio Financeiro, Tecnológico e Operacional Unidade empresarial Bellas e Vaidosas –Campinas – SP. Brasil

OBJETIVO DIRETO •

Apresentar um conjunto de atos e ações que leva a quem adota prosperidade contínua .

•

Permitir que cada pessoa reconheça o comportamento que real ça competências em uma apresentação de negócio, uma entrevista de emprego, em um pequeno discurso, em uma mesa redonda ou em um desfile.

•

Permitir que cada pessoa consiga combinar inteligentemente frases com gestos e Expressões de maneira a transmitir a mensagem que deseja com clareza.

[...]

Livro Texto Grátis em: https://issuu.com/…/docs/o_m__todo_obama_adptado_para_neg__c

Participantes da pesquisa: As pessoas participantes da pesquisa estão informadas e cederam voluntariamente autorizações solicitadas em conformidade com as diretrizes do ASA sobre Diretrizes Éticas para a Conduta da Pesquisa Antropológica. https:// www.theasa.org/ethics.shtml UK Copyright, Designs and Patents Act (1988) e https://www.theasa.org/downloads/ASA ethics guidelines 2011.pdf http://www.esrc.ac.uk/funding/guidance-for-applicants/research-ethics/relevant-e thics-terms-and-conditions / http://www.rcuk.ac.uk/publications/researchers/grc/ Autorização concedida/obtida das pessoas participantes não exclusivamente em: https://goo.gl/forms/tlCSddfrn43O0Vy02 https://goo.gl/forms/mX150GEdY4NdImYo2

RELEVÂNCIA DO TEMA A relevância deste tema se deve ao fato de que a humanidade vive um tempo no qual valores e virtudes são menos conhecidos pois estão cedendo lugar à ganancia e ao posicionamento “a qualquer preço” Este APRESENTAÇÃO não é só para empresários ou políticos. Cada um dos slides e a fala correspondente foi pensado para que os pais conscienciosos possam extrair material e orientar adolescentes.

•

Atender às pessoas que desejam prosperar no mundo dos negócios independentes.

•

Atender as pessoas que assumem compromissos e responsabilidades umas com outras e cada uma com seu país.

•

Atende as pessoas com algum tipo de complexo e que precisa superá-los.

•

Atende a pessoas que querem dirigir negócios usando uma Regra de Ouro milenar sendo assim uma leitura e um espelhamento únicos.

O método Obama para Negócio de Venda Direta pretende ser um trabalho inspirador para apresentar a indivíduos que é possível crescer e se destacar no âmbito de uma sociedade competitiva conservando valores humanitários.

Enfim, é um material e manual útil para todas as pessoas.

“Corte as frases, / desta maneira, / em perĂ­odos curtos. / Depois, / leia tudo / com calma / observando cada momento / de respirarâ€?.

1ª Parte O Corpo Que Fala

[...]

Livro Texto Grátis em: https://issuu.com/…/docs/o_m__todo_obama_adptado_para_neg__c

RINGUE PARA ELEGANTES A marca da elegância de uma pessoa – seja uma consultora de beleza, ou seja, Barack Obama no “ringue do dia”...  [...] saber se comunicar,  controlar o espaço - mesmo na rua e nos carros;  como "acenar"  Oferecer Respostas em lotes de duração similar.

RINGUE PARA ELEGANTES Comportamento das pessoas no Ringue Elegante.

Em pé: Quando uma pessoa ansiosa está em pé, eles geralmente recebem "pés felizes", dando uma volta ao lugar.

Uma pessoa confiante é confortável em um lugar, sem sequer tocar os pés.

RINGUE PARA ELEGANTES Sentado Ao sentar-se, coloque-se confortavelmente, recostando-se no assento em vez de ansiosamente para a frente.

Você pode colocar suas mãos em seu colo ou atrás da cabeça quando relaxar, ou apalpá-las ao tomar decisões avaliativas.

RINGUE PARA ELEGANTES Cabeça Uma das formas mais simples de mostrar confiança é manter a cabeça imóvel.

Pessoas ansiosas estão sempre à procura de ameaças.

Corrija um ponto na sua frente para ajudá-lo a manter sua cabeça em um só lugar.

RINGUE PARA ELEGANTES Braços Muitas vezes, agimos nossos braços quando conversamos ou agarramo-los quando preocupados.

Enquanto você pode fazer movimentos menores, geralmente você pode permitir que eles estejam quietos, descansando em seu colo ou pendurado ao seu lado.

RINGUE PARA ELEGANTES Mãos Uma pose confiante comum com as mãos é realizada levemente na frente ou atrás das costas (isto é típico da realeza e dos presidentes).

Segurar as próprias mãos pode ser visto como um sinal de ansiedade, então tenha cuidado com isso.

RINGUE PARA ELEGANTES Sem pressa Um efeito comum da ansiedade é que as pessoas aceleram, falando mais rápido e movendo seu corpo rapidamente.

Uma pessoa confiante não precisa agir rapidamente e mostra isso agindo em um ritmo medido e estável.

RINGUE PARA ELEGANTES Rapidez Quando você se muda de posição, faça isso de forma constante. Não significa passar de uma velocidade não naturalmente lenta, embora possa parecer assim.

Por isso, pode ser útil obter feedback de alguém sobre o que parece natural e relaxado.

Em movimento, faça avanços de bom tamanho, em vez de passos tímidos ou apressados.

RINGUE PARA ELEGANTES Fala Reduza a velocidade do seu discurso.

Pensamos muito mais rápido do que conversamos e é fácil acabar falando tão rápido que os outros não podem nos entender.

Eles também podem assumir que nossa conversa rápida está relacionada mais com a ansiedade do que com a velocidade de pensamento.

RINGUE PARA ELEGANTES Pausas Além disso, geralmente, adicione pausas, tanto no seu discurso quanto no seu movimento.

Por exemplo, quando você está se levantando, mude para a borda do assento, faça uma pausa e levante-se.

Da mesma forma, ao caminhar, apontar o caminho que está indo, depois pise.

RINGUE PARA ELEGANTES Silêncio Mesmo um período de silêncio ou inação pode ser confortável para uma pessoa confiante.

O silêncio é inquietante para muitos e, portanto, pode ser um dispositivo persuasivo útil que também melhora sua imagem de confiança silenciosa.

RINGUE PARA ELEGANTES Descoberto Quando nos sentimos ansiosos, tendemos a nos cobrir com nossas mãos e corpos, protegendo as áreas vulneráveis do ataque.

As pessoas confiantes não sentem a necessidade de defender, e mostram isso com uma clara abertura

RINGUE PARA ELEGANTES Aberto Quando as pessoas se sentem defensivas , elas usam linguagem corporal fechada.

Quando eles se sentem confiantes, eles usam linguagem corporal aberta, expondo partes vulnerรกveis do corpo e ficando relaxado.

RINGUE PARA ELEGANTES Expressivo As pessoas confiante sentem-se capazes de expressar emoções, inclusive com o movimento de seus corpos.

Pessoas confiantes não precisam fazer isso.

Eles também sorriem mais, inclusive com os olhos.

RINGUE PARA ELEGANTES Natural Acima de tudo, uma pessoa confiante parece natural. Eles não parecem estar gerenciando seu corpo, nem que eles precisam fazer isso.

Por esse motivo, a linguagem corporal confiante é muitas vezes evidência de confiança real ao contrário de tudo sendo um ato.

RINGUE PARA ELEGANTES Direto Pessoas ansiosas impedem, já estão prontas para escapar.

Se você está confiante, você pode ser direto, sem enviar um sinal de que você está desconfortável e pronto para sair com um aviso prévio. Em vez disso, você pode se encaixar com confiança com a outra pessoa, mostrando que se sente seguro

RINGUE PARA ELEGANTES Cumprimento Cumprimente as pessoas de forma assertiva , olhando-as nos olhos e sorrindo.

Mantenha seu corpo relaxado. Quando você aperta as mãos, faça com um aperto firme (mas não agressivo).

RINGUE PARA ELEGANTES Ouvindo Pessoas ansiosas ou dominantes geralmente sentem a necessidade de falar. As pessoas confiantes não precisam de suas crenças verificadas nem seus egos acariciados, e por isso estão confortáveis apenas ouvindo, o que é, naturalmente, uma ótima maneira de se aproximar de outras pessoas.

RINGUE PARA ELEGANTES Gesto Uma pessoa confiante faz gestos limitados, firmes e suaves, geralmente para amplificar o que eles estão dizendo.

Eles não se defendem defensivamente nem fazem grandes movimentos de poder que ganham espaço. Eles geralmente usam palmas abertas e relaxadas.

RINGUE PARA ELEGANTES Obama aprendeu a observar cuidadosamente as pessoas, em particular seus rostos para detectar emoção.

E você empreendedora?

RINGUE PARA ELEGANTES Sinais faciais Ansiedade: • Olhos úmidos; • sobrancelhas ligeiramente juntas; • labirinto inferior tremendo; • queixo possivelmente enrugado; • cabeça ligeiramente inclinada.

RINGUE PARA ELEGANTES Sinais faciais Medo: Olhos arregalados, fechados ou apontando para baixo; • Sobrancelhas levantadas; • boca aberta ou cantos recuados; • queixo puxado para dentro; • cabeça para baixo, • rosto branco.

RINGUE PARA ELEGANTES Raiva: Olhos arregalados; sobrancelhas derrubadas (especialmente no meio); • testa enrugada; • narinas alargadas; • boca achatada ou apertada • dentes descobertos; jutting queixo, • rosto vermelho.

RINGUE PARA ELEGANTES Felicidade: Boca sorridente (aberta ou fechada); • risada possível; • rugas dos pés dos corvos nos lados dos olhos cintilantes; • sobrancelhas levemente levantadas; • nível de cabeça.

RINGUE PARA ELEGANTES Tristeza: Olhos abatidos e possivelmente úmidos ou lágrimas; • cabeça para baixo; • lábios comprimidos; • cabeça para baixo ou para o lado.

RINGUE PARA ELEGANTES Inveja: Olhos fixos; • cantos da boca recuados; • o nariz se vira com o riso; • queixo que sobe.

RINGUE PARA ELEGANTES Desejo: • Olhos abertos com pupilas dilatadas; sobrancelhas levemente levantadas; • lábios ligeiramente separados • ou franzidos ou sorridentes; • cabeça inclinada para a frente.

RINGUE PARA ELEGANTES Interesse: • Olhar fixo dos olhos em um item de interesse (pode estar apertando os olhos); • sobrancelhas levemente levantadas; • lábios levemente pressionados juntos; • cabeça erguida ou empurrada para frente.

RINGUE PARA ELEGANTES Tédio: • Olhos afastados; • rosto geralmente imóvel; • cantos de boca virados para baixo • ou lábios puxados para o lado; • cabeça apoiada com a mão.

RINGUE PARA ELEGANTES Surpresa: • Olhos abertos; • sobrancelhas erguidas; • A boca caiu largamente aberta com o conseqüente queixo abaixado; • Cabeça apoiada ou inclinada para o lado.

RINGUE PARA ELEGANTES Alívio: • As sobrancelhas inclinadas para fora (bordas externas baixas); • a boca inclinada ou sorrindo; • cabeça inclinada.

RINGUE PARA ELEGANTES Desgosto: • Olhos e cabeça se afastaram; • fendas nasais queimadas; • Nariz retorcido em desprezo; • boca fechada, possivelmente com língua que se projeta; • queixo que sobe.

RINGUE PARA ELEGANTES Vergonha: • Olhos e cabeça recuados; • sobrancelhas mantidas baixas; • pele corada vermelha.

RINGUE PARA ELEGANTES Pena: • Olhos no olhar prolongado e possivelmente úmidos; • sobrancelhas ligeiramente juntas no meio ou abaixo nas bordas; • boca girada nos cantos; • cabeça inclinada para o lado.

RINGUE PARA ELEGANTES Enfim, sentado ou andando sendo muito consciente do espaço, • mantenha um ritmo na conversa equilibrada, use linguagem não verbal – • assente, negue, afirme com a mão... - para reforçar a mensagem e não para decorá-la.

• Observe as pessoas e comportamentos – identifique os sinais: sucesso é consequência.

O CORPO: LIMPO POR FORA, LIMPO POR DENTRO

Para esse caso - Peça ajuda – O hábito não faz o monge: não para olhar certos elementos em sua roupa – você não vai ver – as pessoas vão te ver - como quem você não é.

Por isso, é muito melhor que use sua ingenuidade e sua energia para encontrar a sua imagem.

Aquela que reflete sua personalidade.

O CORPO: LIMPO POR FORA, LIMPO POR DENTRO

Mais do que "fingir", devemos foco no "projeto".

E, sem dúvida, um dos adjetivos que melhor você projeta você é "limpo".

Se quiser ajuda profissional acesse: https://goo.gl/forms/yP1uVeehiroWy0sF2

ESPECIALISTA EM DETALHES

[...] seja qual for à tendência, é considerar que "menos é mais".

O líder aposta para um visual em aparência simples porem com cuidado extremo nos detalhes.

CLÁSSICO ATEMPORAL

O clássico é chato?

O que é o que nos faz ver pessoas de negócios como se estivessem uniformizadas, enquanto consideramos um Político como Barack Obama como alguém absolutamente atual?

CLÁSSICO ATEMPORAL

Mulher Mesmo se você estiver em público, não tema: • Tirar sua jaqueta e fique em mangas de camisa.

• [...] troque alguns saltos altos para calçados mais lisos e sapatilhas. [...] os sapatos de reposição transporte em um saco – mesmo sacola - de boa qualidade.

• Varie a postura.

CLÁSSICO ATEMPORAL

Homem • Tirar sua jaqueta e fique em mangas de camisa.

• Antes de afrouxar a gravata, é preferível que você a retire.

• [...] evite despir sua camisa excessivamente, ou vai parecer que está saindo de um naufrágio.

CLÁSSICO ATEMPORAL

Mulher ou Homem Para ambos os sexos, seu corpo é que molda suas roupas, e não o contrário. A menos que você queira que todas as pessoas te vejam "sufocada pela elegância".

DISCRETO E NOTÁVEL

Mulher ou Homem O escritor Oscar Wilde disse que "a cor pura, imaculada, sem significado e não ligado a uma forma definida pode falar com a alma de mil maneiras diferentes”. É por isso que temos que usar e corrigir as tonalidades em cada caso.

DISCRETO E NOTÁVEL

Mulher ou Homem Uma pessoa tímida não é igual a uma pessoa discreta.

Invisível não equivale a discreto.

Silencioso também não é discrição.

As pessoas discretas não passam despercebidas, porque a discrição também é uma qualidade associada à elegância.

DISCRETO E NOTÁVEL

Mulher ou Homem [...] camisa verde trará calma e equilíbrio em uma situação difícil com colegas de trabalho ou clientes.

O azul é adequado para entrevistas, uma vez que quem a usa dá a impressão de ser uma pessoa leal e calma em tempos de crise.

DISCRETO E NOTÁVEL

Mulher ou Homem O branco também é considerado uma cor perfeita para novos começos e roxa reforça visualmente suas habilidades de comunicação e mantém seu público atento a cada sentença que você pronuncia.

DISCRETO E NOTÁVEL

Mulher ou Homem O olho de seus interlocutores deve interpretar sua presença como inteligente, mesmo que não se lembre de depois a cor das suas roupas.

DISCRETO E NOTÁVEL

Homem Quando desabotoamos uma camisa ou nos tiramos um suéter ou camisa sobreposta não devemos exagerar - vamos fazê-lo com cuidado para não desligar toda a roupa -, será um ato que vamos realizar com tranquilidade.

Claro, nunca com parcimônia ou perfeccionismo: cerca de três ou quatro voltas serão tão boas como um ou dois botões na camisa.

ÓCULOS, QUANDO O SOL AUMENTA

Mulher ou Homem Um político, uma pessoa de negócios, os patrocinadores de evento jamais devem adentrar um recinto com óculos de sol. É preciso saber que um olhar limpo e expressivo irá ajudar para incentivar, chegar a um acordo ou expandir sua emoção entre aqueles que vão ouvir e escutar você.

ÓCULOS, QUANDO O SOL AUMENTA

Mulher ou Homem • Usar óculos em um espaço fechado é ilógico e deixa você em evidência.

• Para falar com uma ou várias pessoas sem tirar seus óculos reduz a credibilidade; • Se você gosta de uma pessoa, seus olhos falarão por você...

• As crianças reagem mais favoravelmente à expressão completa do rosto.

SAPATOS

Mulher ou Homem Se estiver visitando um país ou cidade de forte cultura calçadista pode até usar uma marca do país ou da cidade. Isso vai indicar que é uma pessoa aberta que considera todas as opções.

Independência e variedade: bons traços de personalidade estável.

Atualmente, e sempre, o truque para não causar rejeição é a boa combinação.

NÃO DESPREZE OS COSTUMES

Mulher ou Homem Vamos ver quais etapas você pode definir para saber em que contexto você se move: • Determine quantas pessoas você deseja incluir no seu campo de ação.

• Observe o estilo de vestir e falar mais representativo.

• Investigue os gostos gerais: quais programas de rádio e televisão consome, que tipo de música e artistas são favoritas...

NÃO DESPREZE OS COSTUMES

Mulher ou Homem Vamos ver quais etapas você pode definir para saber em que contexto você se move: • Esteja atento (a) ao que as pessoas preferem comer, se elas são vegetarianos ou eles têm uma mania peculiar ao escolher um restaurante.

• Pergunte sobre seus costumes e seus tempos de lazer.

CORPO EM FORMA DESDE QUE SEJA VOCÊ

Mulher ou Homem Seu corpo é o seu templo: sua ótima fachada e sua lâmina.

Seus hábitos determinam seu estado de saúde. É com isso que você precisa se preocupar: saúde, mais do que obter um corpo esculturado beirando a perfeição.

A JUVENTUDE DE ATITUDES É O ENCANTO

Mulher ou Homem O jovem cronológico é superestimado em algumas sociedades especialmente aquelas ocidentais.

Entretanto, ao mesmo tempo parece indicação de inexperiência.

Encontrar o termo intermediário pode depende da forma como você se veste e, mais importante, da sua atitude.

UMA PESSOA DE ALTURA

Mulher ou Homem Pessoas muito altas ou muito baixas têm o inconveniente de destacar apesar de não pretender isso Ok? Altura é irrelevante para um homem ou uma mulher de altura!

Você acha que é muito curto: • Compre sapatos de salto alto que o ajudem a aumentar sua estatura. Para os homens, há sapatos com cunha interna que aumentam até sete centímetros de altura.

UMA PESSOA DE ALTURA

Mulher ou Homem • Evite desenhos e estampagens em camisolas, camisas e calças. Pelo contrário, aposte em linhas verticais nas suas roupas. Use conjuntos de camisa e calças da mesma tonalidade. O contraste de cores vai fazer você parecer mais baixa.

UMA PESSOA DE ALTURA

Mulher ou Homem • [...] use o cabelo puxando para baixo. O cabelo curto deixa seu pescoço, exposto e traz uma grande sensação de verticalidade ao seu aspecto.

• Não se esqueça de cuidar da sua postura.

Mantenha as costas retas e os ombros de volta.

Tente não flexionar excessivamente joelhos ou esconder os braços.

UMA PESSOA DE ALTURA

Mulher ou Homem • [...] use o cabelo para baixo. O cabelo curto deixa seu pescoço, exposto e traz uma grande sensação de verticalidade ao seu aspecto.

• Não se esqueça de cuidar da sua postura.

Mantenha as costas retas e os ombros de volta.

Tente não flexionar excessivamente joelhos ou esconder os braços.

UM CABELEIREIRO OU MÉDICO PESSOAL

Mulher ou Homem A escolha das pessoas que cuidam da sua aparência e a sua saúde reverterá para o sucesso se você souber exatamente o que deseja comunicar.

Você não deve esquecer que estes são assistentes "pessoais" - isto é, que eles aconselham você de acordo com sua pessoa e das suas opiniões.

NEM BARBA E NEM BIGODE

Homem Ao comparar o barbeado limpo, a barba leve e a barba cheia, homens e mulheres as mulheres especialmente viram a barba leve como o menos atraente.

As mulheres perceberam barbas cheias como indicando melhores habilidades parentais.

Mas lembre-se, "bem preparado" nem sempre significa bem barbeado.

O ROSTO É O ESPELHO DA ALMA

Sim, o rosto é o espelho da alma – cuide bem e fique atenta.

Pesquisadores da comunicação não-verbal como Paul Ekman mostraram que o rosto registra todas as nuances de sua vida. Ekman conclui em seu livro Emotion in the Human Face que as expressões do rosto são um índice confiável de emoções básicas. Na verdade, os especialistas confirmam que são anatomicamente possíveis diferentes expressões faciais. Mapearam-se mais de mil.

SORRIA RIR E RIR

Mulher ou Homem Um sorriso magnífico transmite qualidades como confiança, bem-estar e sucesso Como disse o Escritor Charles Gordy, "o sorriso é uma maneira barata de mudar sua imagem”.

OS OLHOS FALAM

Mulher ou Homem Até 1947, muitos navios ainda carregavam um olho pintado em seu arco.

Em geral, acredita-se que o olhar indica honestidade, mas os especialistas em comunicação não. [...] as pessoas se sentem confortáveis com um contato visual direto de 3,3 segundos – quando passa disso sem interrupção, as coisas começam a ficar estranhas.

O CONTATO COM OS OLHOS

Mulher ou Homem Atenção pessoal da venda direta. Leia e ajuste ao eu produto.

Em um estudo realizado, pesquisadores da Universidade de Cornell manipularam o olhar do coelho de desenhos animados em caixas de cereais Trix e descobriram que os sujeitos adultos eram mais propensos a escolher Trix sobre marcas concorrentes se o coelho estivesse olhando para eles do que longe.

O CONTATO COM OS OLHOS

Mulher ou Homem "Fazer contato com os olhos mesmo com um personagem em uma caixa de cereais inspira sentimentos poderosos de conexão", disse Brian Wansink, professor da Dyson School of Applied Economics and Management da Cornell.

Então, se você quiser se conectar com seu público, olhe as pessoas nos olhos, uma de cada vez.

O CONTATO COM OS OLHOS

Mulher ou Homem Para ter um diálogo bem sucedido com o seu público, você deve responder ao que seus ouvintes estão sinalizando.

Então, por exemplo, quando você vê o ceticismo, você pode dizer: "Eu sei que parece difícil de acreditar, mas eu prometo a você, o investimento faz sentido. Os dados o confirmam".

O APERTO DE MÃO

Mulher ou Homem As mãos têm 27 ossos e são uma parte muito expressiva da nossa anatomia.

Após o rosto, as mãos provavelmente são a fonte mais rica de linguagem corporal. [...] na Inglaterra, o aperto de mãos perfeito foi criado segundo uma fórmula matemática, que levou em consideração 5 etapas a fim de transmitir confiança e respeito.

O APERTO DE MÃO Abrir a palma mostra que não há arma oculta.

Aprenda: 1) Estenda a mão até o meio da distância entre você e a outra pessoa.

2) Use a mão direita e segure a mão da outra pessoa de maneira firme, mas não muito forte.

3) A posição correta é atingida quando seus dedos ficam contra a palma da mão da outra pessoa.

O APERTO DE MÃO

Aprenda: 4) Dê três chacoalhadas suaves, não mais do que dois ou três segundos.

5) Mantenha contato visual durante a ação, exibindo um sorriso e o cumprimento verbal apropriado.

Um sinal de mão podem ser feito com as duas mãos para enfatizar o ponto.

A MAGIA DE UM ABRAÇO O abraço cura, liberta, faz bem ao coração, ajuda no sistema imunitário do nosso organismo, nos mantém saudáveis, cura a depressão, reduz o stress, conduz ao sonho, é fortalecedor, rejuvenescedor é uma medicina milagrosa. É difícil entender como um simples abraço pode nos fazer tão bem... é que quando abraçamos alguém, ficamos com dois corações no peito...

A MAGIA DE UM ABRAÇO Vamos relembrar o tapinha nas costas ou um abraço de solidariedade e / ou conforto como aquele que Barack Obama deu a um ex-marine que sofreu a amputação de ambas as pernas.

Naquele momento, as palavras poderiam soar vazias e formais. Já que o marine era um estranho, o abraço, acrescentou humanidade ao político.

A MAGIA DE UM ABRAÇO No entanto, diferenças culturais e gênero também delimitam o uso do toque e devemos respeitá-lo.

A chave está em observar e calcular em que momentos e espaços pensamos: esse abraço pode estimular o outro.

Por fim, lembre que abraçar é bom para o seu coração. Abraçar ativa o hormônio oxitocina, o que nos faz sentir todo quente...

BEIJOS QUE SÃO PALAVRAS Os romanos geralmente distinguem três tipos de beijos com estas três palavras: osculum, basium e suavium.

O primeiro pertence à etiqueta, o segundo à amizade e o terceiro ao amor, como disse Donato comentando Terencio: "Oscula officiorum sunt, basia pudicorum affectionum, suavia libidinum vel amorum".

BEIJOS QUE SÃO PALAVRAS Na Idade Média, o beijo assume diferentes significados que envolvem respeito e admiração.

Os muçulmanos se beijaram em um ombro com um sinal de respeito, como no Cantar de Mio Cid. Pesquisas e hipóteses de lado o fato é que o beijo aumenta a produtividade de quem recebe.

Beijar aumenta a auto-estima.

BEIJOS QUE SÃO PALAVRAS Um estudo alemão descobriu que os homens que receberam um bom beijo de suas esposas antes de trabalhar melhor ganhavam mais dinheiro.

"Se ele deixa sua casa feliz, ele é mais produtivo no trabalho porque ele não se sente emocionalmente angustiado, então ganhará mais dinheiro", explica Demirjian.

"Beijar tem muito a ver com sua auto-estima e se sentir amado e conectado".

FOTOGENIA E FOTOGRAFIA Para Obama ou uma consultora de beleza a imagem fotográfica cria um currículo, conta uma história, organiza um álbum, coordena uma apresentação, inventa um presente ou design cria uma página pessoal, entre outros exemplos.

Não podemos nos permitir uma fotografia ruim.

Por isso, devemos selecionar cuidadosamente o material que será sua carta de apresentação.

EM HARMONIA COM O SEXO OPOSTO É uma afirmação antiga a de que homens e mulheres não podem ser amigos. Que, mais cedo ou mais tarde, aparências de tipo sexual ou sentimental vai surgir.

Então, o que acontece com nossos colegas de trabalho? Com os casais de nossos amigos?

Mesmo com nossos rivais por uma posição de responsabilidade (como, claro, Hillary Clinton em relação a Barack Obama na corrida pela eleição do candidato democrata à Presidência dos Estados Unidos)?

EM HARMONIA COM O SEXO OPOSTO • Descarte, completamente, linguagem corporal que confunde: não toque o cabelo ou exceda em contato.

• Fale com o outro com neutralidade, quase profissionalmente.

• Não se confunda: se você se considera uma pessoa amorosa ou efusiva, deixe isso para seus parentes.

• Evite o contato fácil que pode complicar sua vida. Parece ser um conselho de mãe, mas, sem dúvida, é um dos bons!

ANDANDO NO “RINGUE” DA VIDA [...] pesquisar objetivando estabelecer diferenças entre as experiências de comportamento quando as pessoas se deslocam (caminhar, direção de carros e outros meio) para pessoas que vivem em diferentes níveis de riqueza em 78 grandes cidades no mundo.

Observou-se mais de 2 mil pessoas em 25 capitais e 18 cidades do mundo.!

ANDANDO NO “RINGUE” DA VIDA As pessoas de maior status socioeconômico são mais grosseiras quando conversam com outras pessoas.

Observa-se que "as pessoas dos extratos socioeconômicos inferiores têm menos recursos e, por definição, devem ser mais dependentes de outras".

ANDANDO NO “RINGUE” DA VIDA ____

2ª Parte A Alma Que Fala

MENSAGEM EM TRÊS PARTES A mensagem de três partes é uma estrutura simples que você pode usar para dar uma mensagem assertiva quando outros estão fazendo algo sobre o qual você deseja comentar.

Obama recomenda fazer o que se segue.

MENSAGEM EM TRÊS PARTES

1. Descreva o comportamento Descreva o comportamento específico da outra pessoa em questão. Observe que isso pode ser comportamento indesejável ou comportamento desejável.

MENSAGEM EM TRÊS PARTES

2. Descreva como você se sente Descreva como o comportamento faz você se sentir.

Faça isso de forma clara e assertiva, com uma exibição mínima de emoções.

MENSAGEM EM TRÊS PARTES

3. Mostre o efeito mais amplo de seu comportamento Descreva qual é o efeito do comportamento, além do efeito básico sobre suas emoções.

Isso pode ser incluir como você se comporta, depois de ser desencadeado no estado emocional, ou como isso afeta outras pessoas e coisas.

SUCESSO NA POLÍTICA E NA ARGUMENTAÇÃO DA VIDA

Obama ou um empreendedora sempre vão ter dúvida.

O que é uma boa resposta? Como os que têm respostas para tudo? O que torna as campanhas e as argumentações bem-sucedidas sejam elas de natureza política ou comercial? É difícil para você replicar quando você não for treinado no jogo de dialética ou nervos jogam truques em você.

SUCESSO NA POLÍTICA E NA ARGUMENTAÇÃO DA VIDA

Nós compilamos algumas perguntas e a ideias possíveis para desenvolver respostas.

Aqui estão seis temas comuns que podem ser encontrados naqueles que funcionam melhor.

SUCESSO NA POLÍTICA E NA ARGUMENTAÇÃO DA VIDA

Comunicação estruturada Todas as mensagens são revisadas cuidadosamente antes de serem lançadas para o público.

SUCESSO NA POLÍTICA E NA ARGUMENTAÇÃO DA VIDA

Credibilidade As campanhas e comunicados/apresentações bem sucedidas primeiro e último estabelecem credibilidade e um senso de verdade e correção em tudo o que fazem.

Pessoas, produtos e idéias parecem ser razoáveis, viáveis, competentes, confiáveis, especialistas e assim por diante.

SUCESSO NA POLÍTICA E NA ARGUMENTAÇÃO DA VIDA

Clima alinhado A mensagem que a campanha promove é cuidadosamente alinhada com a opinião popular e o clima geral do dia.

Não há tentativa real de empurrar a subida da água

SUCESSO NA POLÍTICA E NA ARGUMENTAÇÃO DA VIDA

Líderes de opinião alvo As mensagens são particularmente direcionadas às pessoas que as repetirão de forma credível em outros. Esses líderes sociais, uma vez infectados com entusiasmo, não só se tornarão defensores valiosos, mas também serão ouvidos por seus próprios pares. Este processo de "duas etapas" efetivamente rejeita a mensagem do líder da opinião para a mente dos alvos reais.

SUCESSO NA POLÍTICA E NA ARGUMENTAÇÃO DA VIDA

Commonplace interessante A campanha pode levar coisas relativamente comuns, seja sabão em pó ou uma questão social bem conhecida, e as transforma em questões fascinantes que captam a imaginação e que atraem as pessoas para dentro.

A questão é discutida com grande fascínio.

Valores fortes são anexados a ele.

SUCESSO NA POLÍTICA E NA ARGUMENTAÇÃO DA VIDA

Mensagens positivas Quando uma mensagem faz com que você se sinta mal, é provável que você queira fugir dela. Por outro lado, as mensagens que fazem você se sentir bem atraem você enquanto você procura mais desses bons sentimentos.

As campanhas procuram, assim, criar calor, felicidades e emoções que as pessoas acham atraentes e desejáveis.

SUCESSO NA POLÍTICA E NA ARGUMENTAÇÃO DA VIDA

Use o que está disponível Ao invés de tentar ensinar as pessoas a novos truques, os modelos mentais, as crenças e as lembranças do público-alvo são minados e tratados.

Idéias e experiências existentes são retratadas para criar uma sensação de conforto e compreensão.

SUCESSO NA POLÍTICA E NA ARGUMENTAÇÃO DA VIDA

Convergência e divergência Na vida e nos negócios, na politica e no empreender quando estamos explorando e tomando decisões, usamos dois processos genéricos: divergência e convergência, que possuem diferentes métodos de pensamento.

SUCESSO NA POLÍTICA E NA ARGUMENTAÇÃO DA VIDA

Divergência Quando você precisa explorar e encontrar coisas novas, você usa abordagens Divergentes. Este é um processo de busca de opções, novas idéias e assim por diante.

Algumas pessoas preferem divergir, pois significa que o potencial de uma decisão errada nunca é alcançado.

SUCESSO NA POLÍTICA E NA ARGUMENTAÇÃO DA VIDA

Estar aberto Um primeiro passo importante do pensamento divergente é ser aberto.

Se você está procurando mudar a mente de outra pessoa, então, abri-los ao pensamento de novos pensamentos é muitas vezes um primeiro passo importante e pode precisar de uma pequena prática antes de passar para o tópico principal.

SUCESSO NA POLÍTICA E NA ARGUMENTAÇÃO DA VIDA

Convergência A convergência é o oposto da divergência.

Quando você está pensando de forma convergente, você está buscando uma conclusão, uma resposta e um encerramento sobre o assunto em questão.

As pessoas que procuram rapidamente a convergência muitas vezes têm uma preferência pela estrutura de julgamento.

SUCESSO NA POLÍTICA E NA ARGUMENTAÇÃO DA VIDA

Conflito O conflito pode acontecer em grupos quando uma pessoa é divergente e outra está convergindo. O resultado é que eles estão indo em diferentes direções e um acidente de trem está nos cartões.

Uma boa idéia em grupos é evitar deliberadamente ir em ambos os sentidos ao mesmo tempo. Diga deliberadamente: "Certo, agora estamos convergindo, ok?"

SUCESSO NA POLÍTICA E NA ARGUMENTAÇÃO DA VIDA

Criando foco Usar uma sequência repetida de divergência e convergência é uma ótima maneira de manter o foco em muitas situações.

Você começa com a divergência, explore apenas o tempo que tem e pode lidar com a complexidade que ela cria. Você então puxa tudo para convergir em uma decisão que leva você a avançar um passo. No próximo ponto, você agora repete todo o processo.

SUCESSO NA POLÍTICA E NA ARGUMENTAÇÃO DA VIDA

Criatividade A geração criativa de idéias é uma atividade divergente clássica, embora não seja a única.

Em sessões criativas, as idéias são geradas sem julgamento ou pensamento sobre o que funciona melhor - essas são adiadas para sessões posteriores.

SUCESSO NA POLÍTICA E NA ARGUMENTAÇÃO DA VIDA

Gerencie a divergência e a convergência ao mudar as mentes para o melhor efeito.

Diverge para ajudá-los a encontrar o que está errado e como ele pode ser consertado, mas não permite divergências infinitas.

Guia convergência para a solução que você deseja (ou mesmo uma melhor, se você pode encontrá-la com elas). Essa é a estrutura de uma argumentação de sucesso – seja Obama ou uma empreendedora.

SUCESSO NA POLÍTICA E NA ARGUMENTAÇÃO DA VIDA

O ponto de decisão À medida que a convergência se completa, o encerramento é alcançado e a decisão é tomada. Para muitas pessoas, este é um ponto de grande satisfação. Para outros, isso inclui a preocupação de que você tenha errado.

O CAMINHO PARA A REPUTAÇÃO A reputação da marca e do se nome não acontece "assim".

Há uma estrada de tijolos amarelos que é mais ou menos pavimentada, levando de profissionais da marca a pensar sobre o assunto, até a reputação que está sendo formada.

O CAMINHO PARA A REPUTAÇÃO Intenção O gerenciamento de marca visa criar marca por ação intencional. São tomadas decisões deliberadas sobre a personalidade da marca, os valores da marca , o posicionamento da marca, o logotipo da marca , etc.

O CAMINHO PARA A REPUTAÇÃO O gerenciamento de marca visa criar marca por ação intencional. São tomadas decisões deliberadas sobre a personalidade da marca, os valores da marca , o posicionamento da marca, o logotipo da marca , etc.

A promulgação ainda não é a marca. No entanto, está se aproximando do que a intenção. É a diferença entre a Teoria Espoused de Argyris e Theory In Use. Você é o que você faz, não o que você diz.

O CAMINHO PARA A REPUTAÇÃO

Como uma bala disparada, a promulgação da marca não tem significado até chegar ao seu destino. E mesmo assim, tem muito a percorrer antes de se formar uma reputação.

O CAMINHO PARA A REPUTAÇÃO Percepção Quando as mensagens da marca em todas as suas formas gloriosas atingem as pessoas que estão a caminho, a própria marca está começando a se formar.

Isso acontece na percepção que é criada nas cabeças dos clientes pretendidos e de pessoas em geral.

O CAMINHO PARA A REPUTAÇÃO Percepção A percepção não vem limpa e pré-embalada.

Nós tomamos experiência direta e inferimos o significado, passando-o através de um conjunto de filtros perceptivos altamente tendenciosos.

O CAMINHO PARA A REPUTAÇÃO Percepção A percepção é a marca como experimentada.

A percepção não é reputação, mas a reputação é percepção.

O CAMINHO PARA A REPUTAÇÃO Transmissão Quando compro algo de uma empresa ou experimente a marca, recebo um instantâneo de primeira mão sobre o que a marca realmente entrega. Com isso, desenvolvo diretamente minha percepção da marca.

O CAMINHO PARA A REPUTAÇÃO Transmissão Por outro lado, se eu ouvir o que outros dizem, então estou obtendo uma versão em segunda mão de eventos. Eu recebo sua percepção, que eu então modifico através do meu processo de percepção. E se essa transmissão for terceira, em quarta mão ou mais, então o efeito é multiplicado ainda mais.

O CAMINHO PARA A REPUTAÇÃO Transmissão A percepção comunicada é reputação, de uma única pessoa é um único ponto de dados.

Se eu estou inclinado a acreditar nessa pessoa e a agir em sua percepção, então essa é toda a reputação que eu preciso.

Mas muitas pessoas seguem a afirmação de um único ponto de autoridade. Eles ouvem os outros e pensam por si mesmos, também.

O CAMINHO PARA A REPUTAÇÃO Comunicação Nós não só ouvimos outras pessoas quando falam sobre marcas - também conversamos, fazendo-lhes perguntas e oferecendo nossas próprias percepções. Fora da conversa, surge um significado compartilhado (ou tanto quanto isso pode acontecer).

Assim, a reputação da marca pode ser vista como sendo socialmente construída .

O CAMINHO PARA A REPUTAÇÃO Comunicação A verdadeira comunicação é comunhão, a união das mentes como é procurado no inquérito aberto ou no diálogo. No entanto, este nirvana raramente acontece. É mais como um campo de idéias e testamentos, onde a evolução ocorre em tempo real. As discussões dão a volta e sobre e eventualmente a voz mais alta ou a idéia mais clara se enraíza como um acordo tácito e não tácito.

[...]

Livro Texto Grátis em: https://issuu.com/…/docs/o_m__todo_obama_adptado_para_neg__c

REFERÊNCIAS Enquetes/ entrevistas abertas nos links: http://goo.gl/forms/C0PmM191IY http://goo.gl/forms/cQVVhi71kx http://goo.gl/forms/acQd973EG9 http://goo.gl/forms/3SB3Cmg1el http://goo.gl/forms/2tUa0xEbSh http://goo.gl/forms/UPUyvEHzpi http://goo.gl/forms/ksQEsb2jfv http://goo.gl/forms/hfY0wulKWu http://goo.gl/forms/YYioSqfIwF http://goo.gl/forms/lRoSwecEwd

Revistas https://www.youtube.com/watch?v=Ksl38EvBO8 w https://www.youtube.com/watch?v=iZppAIXM6T 4 http://issuu.com/dalpiero/docs/newsletter_luze ni_1__quinzena_outubro_2012 http://issuu.com/dalpiero/docs/newsletter_mi riam_1__quinzena_novembro_2012 http://issuu.com/dalpiero/docs/jornal_de_unid ade_newsletter_miriam_2__quinzena_no http://issuu.com/dalpiero/docs/newsletter_-_2_ _quinzena_de_outubro http://issuu.com/dalpiero/docs/newsletterluzeni http://issuu.com/dalpiero/docs/newsletter_1__ quinzena_novembro_2012 http://issuu.com/dalpiero/docs/jornal_de_unid ade_newsletter_miriam_2__quinzena_no

REFERÊNCIAS Calculadora da desigualdade – acessada em 21/07/2016 – 14 horas. http://www.oxfam.org.br/calculadora Fundação Seade – Estatísticas do Estado de São Paulo – http://www.seade.gov.br/contato/ Acessado continuamente desde 04/11/2011 até 01/08/2016 9:45.

Mulheres no Emprego Informal: Globalizando e Organizando (WIEGO) http://wiego.org/portugues Acessado continuamente desde 04/11/2011 até 02/08/2016 9:45.

Pesquisa Potencial de Consumo http://www.sebraeshop.com.br/potencial_consumo/#topo Acessado continuamente desde 17/11/2014 até 29/07/2016 Pesquisas próprias em https://goo.gl/forms/Bj4bhyezx0OcgUCw1 Acesse aqui: : https://goo.gl/forms/kZ4XiG4R5kPOLRYk1

REFERร NCIAS Pesquisas prรณprias em https://goo.gl/forms/Bj4bhyezx0OcgUCw1 Acesse aqui:: https://goo.gl/forms/kZ4XiG4R5kPOLRYk1 Acesse aqui: https://goo.gl/forms/oaqsvhHIt5HtAxU02 Acesse aqui: https://goo.gl/forms/XEkgg00K7wZMz7TY2 Acesse aqui: https://goo.gl/forms/nBkngEAw4KcUPR8y2 Acesse aqui: https://goo.gl/forms/8v9A5NHYOcyJ5hN43 Acesse aqui: https://goo.gl/forms/JYkxL0RUX20418K32 Acesse aqui: https://goo.gl/forms/117AIjxnX2ilSjnw1

REFERร NCIAS

Pesquisas prรณprias em: https://goo.gl/forms/NrZiJ5iHCyMtHRz82

ANEXOS

FONTE - http://universidademultinivel.com.br/o-que-e-marketing-multinivel-mmn/

Ressalvas sobre Declarações Portadoras de Futuro Esta apresentação contém FATOS PORTADORES DE FUTURO. As orientações e sugestões contidas nesta apresentação se baseiam em ampla testagem e referencial teórico relevante. Refletem expectativas dos autores moderadores que trabalham para que isso aconteça.

As palavras “antecipa”, “deseja”, “espera”, “prevê”, “pretende”, “planeja”, “prediz”, “projeta”, “almeja” e similares, escritas e/ou proferidas, pretendem identificar afirmações que, necessariamente, envolvem riscos conhecidos e desconhecidos.

Riscos conhecidos incluem incertezas, que não são limitadas ao impacto da ação dos nossos pesquisadores e analistas mas sim na aceitação das sugestões indicadas ao mercado ao comportamento dos competidores, aprovação regulamentar, tipo e flutuação de credibilidade pública e/ou institucional, regularidade no atendimento às demandas e operação, dentre outros.

Esta apresentação está atualizada até 31 de janeiro de 2018.

Os autores não se responsabilizam por operações ou decisões tomadas com base nas informações contidas nesta apresentação sem o acompanhamento.

Giacomo Nerone.

WhatsApp - 19981553710 Giacmo Nerone, pseudônimo de Professor Doutor Fernando A. Dal Piero Contribuinte estrangeiro sob nª262334356 Curriculum. http://lattes.cnpq.br/9304143913113811 http://www.degois.pt/visualizador/curriculum.jsp?key=5717625834977847