Kelios egiptietiško turgaus derybų taisyklės ƨƨ Jeigu nusižiūrėjote prekę, neskubėkite jos iškart
pirkti pirmoje vietoje. Apeikite kelias. Kai grįšite į ankstesniąją, prekės kaina bus jau žemesnė. ƨƨ Pardavėjus visuomet pamaloninsite mokėdami kelis
jų kalbos žodžius. ƨƨ Pamatę patikusį daiktą išsyk neklauskite kainos,
Derybos Rytų turguje – tai spektaklis su spalvingais personažais ir aistromis
tačiau nemažai atsipalaidavusių turisčių leidžiasi grabinėjamos – kitaip arabai šių triukų nė nebandytų. Kai vakare patirtą nuotykį papasakojau dviem linksmoms rusėms iš Novosibirsko, jos nustebo: „Reikėjo imti, kas čia tokio, juk veltui būtum gavusi – jiems pakanka pačiupinėti užpakalį ar krūtinę, ir viskas, daugiau tikrai nieko nedarys...“ Vėliau tą patį „veltui“ man siūlė ir turguje Tunise, tačiau kai užsimindavau apie turistų policiją, įžūlūs pardavėjai atsiprašydavo ir imdavo elgtis pagarbiau. „Nou ingliš“ metodas Svarbiausia Rytų turguje – bendrauti. Pačiose giliausiose turgaus gatvelėse, į kurias užsuka tik jų labirinte nebijantys paklysti vietos gyventojai, senyvi prekiautojai populiariosios anglų kalbos nemoka. „Nou ingliš“, – sako jie. Tada padeda mimika ir gestai. Štai Sirijoje, Damasko turgaus kavos parduotuvėlėje dėl kelių kilogramų kavos teko derėtis visą valandą, nors nei pardavėjas, nei aš nemokėjome vienas kito kalbos. Per tą laiką iš antpirščio dydžio puodelio spėjau išgerti puslitrį stiprios kavos, pakalbėti apie politiką
pasikalbėkite su pardavėju kitomis temomis. Jie visada pasiteiraus, iš kokios šalies atvykote, ar seniai čia atostogaujate, kokiame viešbutyje apsistojote ir pan. Jums nepastebint vyks pirkėjo „čiupinėjimas“ – turistams iš Vakarų ar gyvenantiesiems prabangiuose viešbučiuose kainos visada bus aukštesnės nei Rytų Europos gyventojams. ƨƨ Nesakykite savo kainos, kol pardavėjas neištars
savo mažiausios. Apžiūrinėkite ir vartykite daiktą vis klausdami, ar tai paskutinė suma, kurią jis gali pasiūlyti. Nerodykite nei per didelio, nei per mažo susidomėjimo preke. ƨƨ Kai pajusite, kad pardavėjas mažesnės kainos
nebepasiūlys, padalinkite paskutinę įvardintą sumą maždaug per pusę ir nuo jos vėl pradėkite derybas.
(abu paeiliui baksnojome į arabišką laikraštį su sprogimų Irake nuotraukomis ir linguodami galvomis liūdnai dūsavome), aptarti futbolą (rodėme į kavos pupelių maišus iš Brazilijos ir vardijome žymiausius pasaulio futbolininkus), o per pertraukėles aršiai paeiliui maigėme skaičiuotuvą ir sakėme savo kainą – kiekvienas savo kalba. Nors visas šis spektaklis vyko arabiškai ir lietuviškai, abu vienas kitą puikiausiai supratome! Kad ir kokie būtų Rytų turgaus žaidimai, čia kiekvienas pirmiausiai ateina įsigyti gero pirkinio. Kiekvienoje Rytų šalyje prekės, kurias labiau apsimoka pirkti turguje nei parduotuvėje, skirtingos, tačiau derybų taktika vienoda beveik visur. Visą gyvenimą turguje praleidžiančiam prekeiviui nėra malonesnio dalyko už geras derybas su azartišku pirkėju. Tai tarsi spektaklis su spalvingais personažais, aistromis, apgavystėmis ir pagaliau baigiamąja scena, kurioje vienas tampa nugalėtoju. Tad jei nori išgirsti siūlant gerą kainą, turi žinoti žaidimo taisykles ir nusiteikti, kad geros derybos truks apie valandą, kol pavyks galutinai sukirsti rankomis. r
Egipto turguje drąsiai pirkite prieskonius
ƨƨ Rytuose labai vertinama šypsena, mandagus elgesys
ir geras humoro jausmas. Nusijuokę pardavėjui ir paklausę „kodėl šlepetės tokios brangios, gal jas avėjo jūsų sultonas?“, laimėsite kur kas daugiau, nei iš aukšto pro dantis iškošę: „Už tokią kainą mūsų turguje dešimt tokių galiu nusipirkti“. Agresija ir grubumu nenusiderėsite. Tarkitės tol, kol kaina bus priimtina. ƨƨ Jeigu pardavėjas nenusileidžia, galite padėkoti ir
išeiti pasakę, kad kaina vis tiek per didelė. Būkite ramūs – jeigu pardavėjas bus linkęs dar nusileisti, jis šūktels jums pavymui. Priešingu atveju jūsų siūlyta kaina jam tikrai buvo per maža. ƨƨ Neradę niekur pigiau visada galite grįžti ir nusipirkti
už paskutinę suderėtą sumą. ƨƨ Egipto turguje drąsiai pirkite prieskonius, tekstilę,
alebastrines statulėles. Tačiau kokybiškų kvepalų, aukso, papiruso geriau įsigyti sertifikuotose parduotuvėse – ten mažiau tikėtina, kad gausite padirbtą ar nekokybišką prekę. ƨƨ Paskutinis patarimas: jei viename kurorte ketinate
būti kelias dienas, lauktuvių ir kitų pirkinių pradėkite dairytis nuo pirmų dienų. Vis apsilankykite tose pačiose parduotuvėlėse ir pabendraukite su jų šeimininkais. Kaskart jums sugrįžus su linksma žinia, kad kitur tokią pat prekę radote „truputį pigiau“, kaina ir čia bus šiek tiek sumažinta, o jūs per kelias dienas tapsite nusižiūrėtų prekių žinovais. Rytų prekyvietėse - užburianti įvairovė
54
Small Planet
Patirtis
Patirtis
www.smallplanetmag.lt
55