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24 de junho 2008 - Número 271
A ARTE DE VENDER SEU PEIXE
14 14 | Parceira de força |
Com a chegada de Estela Bernardes à Positivo Informática, a companhia inicia sua trajetória de vendas para pequenas e médias empresas
Foto: Ricardo Benichio
32 Há oportunidades reais para os canais brasileiros conquistarem bons investimentos. Cabe às próprias revendas concretizar esta façanha 18
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colunista 66 | Controle efetivo |
Professor Lobão, da FDC, debate os critérios segundo os quais as organizações avaliam seu desempenho. É preciso mesclar a gestão à criação de controle dos processos do dia-a-dia
18 | A peça que faltava |
Depois da virtualização do aplicativo e do servidor, os desktops virtuais são a nova tendência apontada pela Citrix como oportunidade para o canal. No Brasil, a tarefa do parceiro é investir na venda consultiva
42 | Empresas orquestradas |
Os canais ABC71 e Added se conheceram com o auxílio da SAP e contam como conseguiram atender conjuntamente um grande projeto
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40 | Para Poucos |
Há um ano no Brasil, a distribuidora Tallard enfatiza o atendimento exclusivo a seus revendedores, com foco em qualidade, em detrimento da quantidade de alianças
44 | Sem filas |
A agilidade adquirida a partir de um sistema de entrega de aplicativos fim-a-fim, com envio e banco de dados centralizados no datacenter, agilizou a cadeia produtiva dos cooperados agrícolas da Cocamar Agroindustrial
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