ALBERT LASKER

Albert Davis Lasker Padre de la Publicidad Moderna

Conociendo más de Lasker

A

lbert Laskers nació en Alemania Friburgo un primero de mayo del 1880.

Su nacimiento se dió durante una visita por parte de sus padres, Morris y Nettie Heidenheimer Davis Lasker, a Alemania.

Años despúes la familia Lasker regreso a los Estados Unidos, de donde provenian. Albert paso su infancia en Texas con su familia. Él era el tercero de ocho hijos. Su padre era una persona éxitosa en los negocias, antes había trabajado en varios bancos.

Duarnte su época escolar, Lasker fue un niño que relució mucho, pero no en los estudios. A los doce años, él ya había creado su propio periódico, Galveston Free Press, en el colegio. Dentro del periódico se incluía publicidad local. Llegó a ocupar un puesto en el Galveston Morning News. Durante su época de instituto logró trabajar como editor del periódico del centro.

Lasker era una persona sumamente ambiciosa, por lo cual después de graduarse del instituto se propuso trabajar en algún periódico de New York. Esa meta, se vió truncada por el desapruebo de su padre a la carrera de periodismo, la cual la consideraba como una carrera de bebedores. Debido a ello, su padre le propuso que se encaminará a una empresa que consideraba más a fin para él.

Morris Lasker le propuso trabajar en la agencia de Chicago Lord & Thomas, en la cual había hecho negocios antes. Durante esos años, a Lasker no le interesaba para nada la publicidad, pero si el

periodismo. Era tanto el cariño que sentía por su progenitor que acepto la idea de conseguir un puesto en Lord & Thomas. Albert tuvo el pensamiento de:

"Voy a ir a Chicago para complacer a mi padre, pero no voy a permanecer más de un par de semanas. Me gustaría estar en una gran ciudad en la que nunca haya estado antes y pasar un buen rato. Serían unas bonitas mini-vacaciones, y en noventa días estaría de camino a Nueva York".

La agencia Lord & Thomas fue fundada en 1873 por Daniel Lord y Ambrose Thomas, los cuales habían estado en Maine. Esta agencia de publicidad era especialista en anuncios para coches, ferrocariles, pianos, entre otros. Entre sus clientes se encontraba Anheser Bush.

Albert ingreso a la agencia en 1898, en la cual trabajaría por 44 años y la convertiría en una de las agencia de publicidad con más éxito de los Estados Unidos. Lasker contribuyó a la idea de que la publicidad se dirige a los ojos del comprador, no a los del vendedor.

Lord & Thomas fue una de las primeras agencias que tomaron la resposabilidad de crear ellas mismas las campañas publicitarias y tener la capacidad de decidir el control de los empresarios en sus canales de marketing.

Lasker ingreso a la agencia siendo friegasuelos y vaciador de escupideros. Durante su estadía en Chicago cayó en malas juntas, lo cual le llevó a perder 500 dólares.

Tras la perdida de los 500 dólares, Lasker recurrió a Ambrose Thomas, socio de la agencia, para solicitarle un adelanto de su sueldo para cancelar su deuda. Debido a ello, se tuvo que quedar en la agencia y trabajar hasta la devolución del adelanto.

Un año más tarde, Lasker solicitó el puesto de uno de los comerciales de la agencia, puesto que ese lo había dejado. Se decidió aceptar la solicitud de Lasker, el cual se dedicó a buscar anunciantes y cuentas en distintos estados. Meses después, Lasker ya había ganado la suma de 5.000 dólares en sus negocios.

Más adelante, Albert decidió de nuevo pedirle a Ambrose Thomas que le diera la oportunidad de hacerse cargo de aquellas cuentas que no estaban generando dinero. El propósito, practicar como redactor.

Para poder escribir el mensaje de la compañía fabricante de audífonos Wilson Ear Drum Company, decidió contratar a su amigo Eugene Katz. Tras el lanzamiento del anuncio, las ventas de la compañía se incrementaron.

Para entonces, Lasker menejaba un presupuesto de 3.000 a 20.000 dólares mensuales. Debido al éxito del anunció, se creó un fuerte vinculo entre Thomas y Lord con Lasker.

En 1902, Lasker era considerado como un comercial estrella. Es mismo año, Albert se casó con Flora Warner, con la cual tuvo tres hijos. Flora moriría años más tarde, 1936, debido a la artritis y fiebre tifoidea.

En 1904, Lord decidió jubilerce. Albert con 23 años, aprovechó lo acontecido por Lord para comprar su parte del negocio, lo cual lo llevó a convertirse en socio de la agencia . Ese mismo año, en la oficina de la agencia en Chicago, le llegó una nota en la cual un hombre había

escrito que “le puedo decir qué es la publicidad”. Para ese entonces, Lasker se había propuesto comprender mejor la publicidad. Lasker decidió conocer al hombre, John E. Kennedy, que le había mandado tal nota. Kenndy era un redactor de “Dr. Shoop´s Restorative”.

Kennedy llegó a definir a la publicidad como “vendedor impreso” y defendió la “Reason Why” publicitaria, la cual pasaría a ser de suma importancia en el éxito publicitaria de la agencia. John hablaba sobre como la publicidad debía verse de forma racional y sin adornos para explicar el por qué el producto anunciado era el mejor. Para ello, Keneddy afirmó: 1. Los anuncios deben llevar impreso lo que un buen vendedor diría cara a cara con un cliente.

2. El anuncio debe ofrecer una razón concrete del por qué el producto merece ser comprado.

Tras la explicación que Kennedy le dió a Lasker, este último se convirtió en defensor del “vendedor impreso” y los principios de la “Reason Why”. Además, Lasker decidió contratar a Kennedy en Lord & Thomas.

Despúes del ingreso de Kennedy a Lord & Thomas, Lasker tomó la decisión de crear el “Departamento de Redacción”.. Lasker fue el primero en crear el primer equipo de redactores sistemáticamente formado de Estados Unidos. El primer cliente en el que se empleo el principio The 19000 Washer Co, la cual tuvo un gran éxito.

En 1906, Kennedy dejó la agencia para establecer su propio negocio.

Pero, durante el tiempo que Kennedy estuvo en la agencia, Lasker pudo obtener gran conocimiento de él. Para entonces, Lord & Thomas estaba convirtiéndose en la líder de la industria. Ese mismo año, Ambrose Thomas falleció.

Dos años más tarde, 1908, Lasker contrató a Claude Hopkins, con el cual trabajaría por 18 años. Si con Keneddy la agencia se estaba volviendo exitosa, con Hopkins se convirtió en una de las mejores a nivel mundial. Cuatro años más tarde, 1912, Lasker se volvería el único propietario de Lord & Thomas.

La agencia cada año iba aumentando sus ganancias bajo las manos de Albert.

Además, se abrieron sucursales en New York, Toronto, París, Londres, San Francisco y Los Ángeles, las cuales eran independientes economicamente.

Durante 1918 y 1923, Lasker decidió dejar de lado la publicidad por un tiempo y dedicarse a la política y el béisbol (dos cosas que lo apasionaban).

En los 6 años que estuvo alejado de la publicidad, Lasker dejó la agencia bajo la dirección de Claude C. Hopkins.

Cuando Albert regreso a la agencia, se dió cuenta que esta se había debilitado.

Entonces, él se propuso recuperar la posición que tenían, líder de la industria, antes de su partida.

En la época que Hopkins estuvo dirigiendo Lord & Thomas, creó el Departamento de Arte (Lasker siempre odio esa idea, puesto que la consideraba como innecesario). Lasker y Hopkins decidieron que ya

no era conveniente seguir trabajando juntos. En 1924, Claude salió de la agencia y realizó su propio negocio basado en la redacción y asesoramiento.

En 1938, Lasker se volvió a casar, esta vez con Doris Kenyon (actriz). El año siguiente se divorcio. En 1940, se caso por tercera vez, en ese caso fue con Mary Reinhart, la cual era una diseñadora industrial de New York. Con Mary haría distintos actos de ayuda. La agencia fue la primera en lograr entender la radio y televisión como medio. Durante los 30, la agencia había retomado su antigua posición, antes de que Lasker se fuera. Pero, Albert empezó a sertir desinterés por la publicidad.

Con el transcurrir del tiempo, los clientes empezaron a cuestionar las estrategias que se usaba en la publicidad y evaluar las campañas. Debido a ello, Lasker tomó la decisión de desligarse de la industria de la publicidad, dejando la presidencia de Lord & Thomas en 1942. Ese mismo año, decidió cerrar la compañía para que el nombre no se usara.

Creó una nueva compañía para continuar con el trabajo que se había dejado pendiente con algunos clientes. La nueva agencia se llamó “Foote, Cone and Belding” , debido a sus propietarios los cuales eran tres antiguos ejecutivos de Lasker. Esta siguió con los clientes de la agencia Lord & Thomas. Lasker murió de cáncer el 30 de mayo de 1952 a los 73 años, dejando un gran legado a la publicidad moderna.

Lasker durante 1918 a 1923 ( Política y Béisbol) Lasker se convirtió en un republicado, En 1910, se volvió secretario de Will Hays, el cual era un candidato al Congreso por el partido al cual seguía, Partido Republicano.

En 1918, Lasker se encargo de dirigir la campaña publicitaria para el Comité Nacional Republicano. Para hacer efeciva la campaña introdujo distintas técnicas publicitarias a la política, por ejemplo: humanizar a la figura del política (con ello quería que las personas tuvieran más cercanía con el candidato).

Will Hays

Con respecto al béisbol, Lasker tenía como equipo favorito a los Chicago Cubs. Durante 1916, Albert se convirtió en accionista del equipo. Tras el suceso de las Medias Negras, Lasker hizo todo lo posible por devolver al béisbol su honor y valores que tenían antes del suceso.

Retiro de la Publicidad de Lasker Después de su retiro, Lasker baso su vida en actos públicos y de filantropía. Entre algunos de las acciones que realizó tras su retiro de la publicidad estuvo: *Crear un torneo de golf, el cual se volvería sumamente importante a nivel mundial * Obtenía dinero para la investigación sobre el cáncer y promovía que los gobiernos también ayudaran. *Creó los Premios Lasker para la Salud Pública, lo cual llevó a la creación del Instituto Nacional de la Salud.

Premios Lasker para la Salud Pública

Albert también coleccionó pinturas de “Van Gogh, Renoirs, Picassos, Dalí, entre otros”, En 1958, después de su muerte, Lasker fue incluido en el Salón de la Fama de la Publicidad.

Tiempo más adelante, 1972, también se le incluyó en el Salón de la Fama de los Negocios de los Estado Unidos.

Eslóganes, cuentas y campañas exitosas de Lasker Eslóganes: Algunos de los eslóganes más famosos de Lasker fueron:

"Keep that schoolgirl complexion".

Ese eslogan fue para la marca Palmolive Soap. En español significa “Mantén ese cutis de colegiala”.

Ese eslogan fue para la marca Quaker Oats. En español significa “Los granos disparados por armas”.

"The grains shot from guns".

"A cow in every pantry".

Cuentas: Entre las cuentas que Lasker manejo estuvieron:

Pepsodent.

Amos & Andy Show fue creado por Lord & Thomas para poder promocionar la pasta de dientes Pepsodent.

Ese eslogan fue para la marca Van Camp. En español significa “Una vaca en cada despensa”.

Kotex La compañía Kimberly Clark, es la que maneja la marca Kotex (compresas), las cuales fueron lanzadas al mercado después de la segunda guerra mundial.

Pero, no tuvo buena acogida al ser considerado la mestruación como un tabú por las personas.

En 1926, Lasker se hizo cargo de la cuenta de Kotex. La estrategia se baso en informar a los escolares y a otras mujeres sobre la higiene femenina. Además, hacer que las mujeres no sintieran verguenza de comprar el producto,

Sunkist Grower Inc. Con Sunkist se creó campañas para estimular el consumo de naranjas y también beberlas.

Por medio de la campaña que realizó para la marca fue capáz de hacer que se incremente el consumo y que los agricultores dejaran de talar sus cultivos, los cuales antes de la campaña se desperdiciaban porque no tenían buena acogida.

Van Camp´s Pork and Beans Por medio de la campaña para Van Camp´s Pork and Beans, se propuso la idea de que las mujeres podían hacer más cosas que solo pasarse el día cocinando cerdo y judías.

El trabajar para esta marca significo para Lasker el ingreso a la política. Durante un tiempo cuando los propietarios no pudieron pagar se le concedió a Lasker y a otros cuatro acreedores una parte de la compañía

Lucky Strike Durante el tiempo que L&T manejo la cuenta de Lucky representó el 60% de la facturación.

El propósito de la campaña era direccionar un nuevo enfoque para ampliar más su público (querían llegar también a las mujeres). Las mujeres en ese tiempo no eran vistas de buena manera por fumar en público.

La campaña que la agencia propuso se basó en dos etapas.

La primera etapa se basó en hacer sentir cómodas a las mujeres para que pudieran fumar en público.

Para poder llevar acabo ese propósito, se pidió ayuda de otras mujeres fuertes que convencieran a otras de realizar ese actos, sin sentir temor de ser atacadas. Entre esas mujeres fuertes se encontraron mujeres europeas en el rubro de las artes escénicas, cantantes, entrenadoras, entre otras. Una de las campañas se llamó “Precious Voice”.

La segunda etapa se basó en defender a los cigarrillos, puesto que la industria de dulces vivía constantemente atacándolos.

Lasker y la American Tobacco Company comenzaron a contra atacar informando que los dulces causaban obesidad, mientras que el fumar reducia el antojo de ingerir dulces.

Otras Cuentas: Lord & Thomas también manejo cuentas como la de Goodyear, Palmolive, RCA y General Electric.