Revista de los Profesionales en Ciencias Económicas

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PROFESIONALES EN CIENCIAS ECONÓMICAS

CONTENIDO

PROFESIONALES EN CIENCIAS ECONÓMICAS Año XXIV - N° 304 - Octubre de 2012

AUTORIDADES

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SISTEMA FEDERAL DE ACTUALIZACIÓN PROFESIONAL - SFAP

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INSTITUTOS Y COMISIONES

EDITORIAL PUBLICACIONES TÉCNICAS

INFORMACIÓN GENERAL 6

IMPORTANTE: HORARIO DE VERANO

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RESOLUCIONES DEL CONSEJO SUPERIOR Y DE CÁMARA SEGUNDA

6

CERTIFICADOS Y CONSTANCIAS DE CAPACITACIÓN

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¿EN QUÉ CIRCUNSTANCIAS PUEDE PROSPERAR JUDICIALMENTE EL PEDIDO DE “REFORMULACIÓN” DE LOS PUNTOS PERICIALES? Dr. CP Franklin Zarco Pérez

16

LOS DEPORTES EN LOS NEGOCIOS: GOLF COMO UNA FORMA DE NETWORKING Dra. LE Verónica Mussio

22

LAS RELACIONES INTERPERSONALES Dra. CP Alicia S. Nebbia Integrante de la Comisión PyME

CAJA DE SEGURIDAD SOCIAL 7

CONSULTA ON LINE DE RECIBOS DE BENEFICIOS PREVISIONALES

7

APORTES VOLUNTARIOS A LA CAJA DE SEGURIDAD SOCIAL

ACTUALIZACIÓN Y CAPACITACIÓN 8

ESPACIO CEDIDO 25

CENTRO DE JUBILADOS Y PENSIONADOS DE PROFESIONALES EN CIENCIAS ECONÓMICAS DE LA PCIA. DE SANTA FE - CÁMARA II - LEY 11.085

CALENDARIO DE CAPACITACIÓN

Directores Ana María Fiol Fabián Curto Comisión de la Revista Ana María Fiol María Cristina Masia Alfredo J. Brunotti Impresión y fotocromía TECNIGRÁFICA Av. Pte. J. D. Perón 3747 Tel.Fax 4325648

Arte Estudio Rolando Cel: 154 683676 Telefax 0341 - 4818521 E-mail: info@estudiorolando.com.ar

Producción publicitaria Arq. Marta Fernández Alvarez Tel.Fax: 0341 - 4409909 Cel: 156 923406 martafernandezalvarez@publicidadgrupomas.com.ar

www.publicidadgrupomas.com.ar

Esta revista se distribuye entre los matriculados al C.P.C.E. y los asociados al C.G.C.E. de Rosario y otras instituciones vinculadas al quehacer de los Profesionales en Ciencias Económicas.

El contenido de los artículos y comentarios expuestos por las comisiones o firmados por sus autores, no necesariamente reflejan la opinión de las Instituciones responsables de este boletín.

Su contenido puede ser reproducido en forma parcial o total citando la fuente. En caso de utilización, deberá enviar dos ejemplares de la publicación respectiva a: Maipú 1344 - 2000 Rosario Tel. 4494949 - 4494950 E-mail: consejo@cpcesfe2.org.ar

La entidad no es responsable por el contenido de las informaciones y opiniones que viertan en esta revista quienes son identificados como autores de las mismas; en todos los casos deberán ser cotejadas y confrontadas por los Señores Profesionales con los autores y/o las fuentes originales.

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PROFESIONALES EN CIENCIAS ECONÓMICAS

AUTORIDADES COLEGIO DE GRADUADOS EN CIENCIAS ECONÓMICAS DE ROSARIO

CONSEJO PROFESIONAL DE CIENCIAS ECONÓMICAS DE LA PROVINCIA DE SANTA FE (CÁMARA SEGUNDA) Presidenta Vicepresidente Secretaria Tesorero

Dra. CP Ana M. Fiol Dr. CP Julio C. Guevara Dra. CP Lidia Giovannoni Dr. CP Luis P. Fragalo

Vocales Titulares

Dr. CP Jorge Paniagua Dr. CP Roberto C. Rollandi Dr. CP Gabriel L. Costa Dr. CP Carlos M. V. Vitta Dr. CP Alfredo F. Suaya Dr. CP Osvaldo Pringles Dr. CP Roberto R. Figueredo

Vocales Suplentes

Dra. CP María del C. Molinero Dr. CP Daniel C. Lorenzatti Dr. CP Santiago O. Viceconti Dr. CP Juan C. Desmedt Dr. CP Leandro E. Maltaneri Dra. CP Georgina N. Chiaramonte Dr. CP Ricardo R. Doctorovich

Comisión Revisora de Cuentas Titulares Suplente Comisión de Etica y Disciplina Profesional Presidente Vocales Titulares Vocales Suplentes

Comisión de Vigilancia Profesional Presidente Vocales Titulares Vocales Suplentes

Presidente Vicepresidente 1° Vicepresidente 2° Secretaria General Pro-secretaria Tesorero Pro-tesorero Secretaria de Actas Secretaria de Relaciones y Difusión Vocales Titulares

Vocal Suplente Sanatorio Americano Directores Titulares

Dra. CP Patricia Pérez Pla Dra. CP Diana Suardi Dr. CP Agustín Calore Dr. CP Juan Carlos Serra Dr. CP Carlos Enrique Boglioli Dr. CP Juan Pablo Jusama Dra. CP Rosa Campione Dr. CP Sergio Dino Dra. CP Andrea Brunotti Dr. CP Alejandro Feuli Dr. CP Víctor A. Lioni Dr. CP Orlando Spizzo

Vocales Suplentes

Dr. CP Jorge L. Fittipaldi Dr. CP Alfredo J. Brunotti

Síndico Titular Síndico Suplente

Dr. CP Víctor A. Lioni

Tribunal de Disciplina y Etica Profesional Miembros Titulares

Dr. CP Carlos A. Ferretti Dr. CP Miguel A. Carmona Carrasco Dra. CP María Claudia Gamallo Dr. CP Norberto E. Calani Dra. CP Graciela Elías Dr. CP Santiago O. Viceconti

Miembros Suplentes

Dr. CP Osvaldo Pringles Dra. CP Rosa Campione Dra. CP Teresa Stafforte Dra. CP Analía Selva Dra. CP Georgina Chiaramonte Dr. CP Silvio Ferrucci

Dr. CP Oscar Daniel Vezzani Dr. CP José María Vitta Dr. CE Walter Alfredo R. Perino Dr. CE Luis José Ramón Bozzoni Dr. CP Miguel Carmona Carrasco Dr. CP Edmundo Virgolini Dr. CP Guillermo Farruggia Dr. CP Ambrosio Hugo Malochwiej

CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN DE LA CAJA DE SEGURIDAD SOCIAL PARA LOS PROFESIONALES EN CIENCIAS ECONÓMICAS DE LA PROVINCIA DE SANTA FE (CÁMARA SEGUNDA)

DIRECTORIO DEL DEPARTAMENTO DE SERVICIOS SOCIALES DEL C.P.C.E. DE LA PROVINCIA DE SANTA FE (CÁMARA SEGUNDA) Presidente Secretario Tesorero Vocales

Dr. CP Fabián Curto Dr. CP Marcelo Gianatti Dr. CP Roberto Prado Dra. CP Silvana Pozzi Dra. CP Analía Selva Dr. CP Oscar Cipolatti Dra. CP María Cristina Masía Dra. CP Raquel Dominguez

Presidente Secretaria Tesorero Vocales Titulares

Dr. CP Roberto C. Rollandi Dr. CP Alejandro Fortini (en uso de licencia) Dr. CE Luis J.R. Bozzoni Dr. CP Guillermo A. Grgicevic Dr. CP Jorge A. Moretti Dr. CP Alberto E. Kozenitzky Dr. CP Edgardo R. Machain Dr. CP Juan C. Bonfigli Dr. CP Sergio Dino Dra. CP Silvia Zeballos (a cargo de la Secretaría) Dr. CP Pedro Farabulini Dr. CP Jorge L. Fittipaldi Dr. CP Enrique M. Lingua

Vocales Suplentes

Comisión Fiscalizadora Miembros Titulares Miembros Suplentes

Dr. CP Pedro Farabulini Dr. CP Roberto Rollandi

Dr. CP Jorge Paniagua Dra. CP Alejandra Fernández Dr. CP Alfredo Suaya Dr. CP Gabriel Costa Dra.CP Silvia Zeballos Dr. CP Ricardo Ziadi Dr. CP Daniel Lorenzatti Dra.CP Graciela Grillo Dra. CP Maria del C. Molinero Dra.CP Susana Kantor Dr. CP Juan C. Desmedt Dr. CP Francisco Abella Dra. CP Claudia Haumüller Dr. CP Osvaldo Depiante Dr. CP José L. Calligaris Dr. CE Héctor Gómez Casas Dr. CP Guillermo Luchtenberg Dr. CP Eduardo Joffre

FUNCIONARIOS Gerente General Dr. CP Marcelo Marchetti Secretaria Técnica Dra. CP Silvia Puccini Tesorera Dra. CP Nanci Falena Secretario Administrativo Dr. CP Alberto Mangas

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Secretario de Servicios Sociales Dr. CP Esteban Cué Jefe de Sistemas Sr. Gabriel Pérez Secretaria Técnica CGCE Dra. CP María Florencia Giacomino Secretario Técnico CSS Dr. CP Miguel Carnino

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DELEGADOS DEL INTERIOR

Delegación Casilda Dr. CP Gabriel L. Costa Dr. CP Néstor H. Cecotti Dr. CP Rafael J. Prlender Dr. CP Silvio N. Ferrucci

Delegación San Lorenzo Dr. CP Daniel E. Dabove Dr. CP Diego R. Depiante Dr. CP Guillermo Arroyo Dra. CP Silvia M. Zeballos

Delegación Venado Tuerto Dr. CP Adrián M. Regis Dr. CP Carlos A. Garavagno Dr. CP Luis G. Carletta Dr. CP Walter E. Cifre Dr. CP Roberto R. Figueredo

Delegación Cda. de Gómez Dr. CP Miguel A. Zambiasi Dr. CP Orlando A. Antonelli Dr. CP Osvaldo L. Depiante Dra.CP Silvana Rosa Grandis Dra. CP Mónica L. Astutti Dr. CP Pedro D. Farabulini

Delegación V. Constitución Dr. CP Darío Rodríguez Dr. CP Guillermo A. Lascialandare Dr. CP Carlos A. Colle Dra. CP Rita V. Fratini Dr. CP Pablo Marinozzi

Subdelegación Firmat Dr. CP Jorge P. Sahores Dr. CP Eduardo Arditti Dr. CP Mario I. Aramburu Subdelegación Rufino Dr. CP Edgardo D. Vuillermet Dra. CP Roxana E. Zorza

COLEGIO DE GRADUADOS EN CIENCIAS ECONÓMICAS DEL SUR DE SANTA FE

CENTRO DE CONTADORES PÚBLICOS DE VILLA CONSTITUCIÓN

COMISIÓN DIRECTIVA

COMISIÓN DIRECTIVA

Presidente Vicepresidente Secretario Tesorero Vocales Titulares Vocal Suplente

Dr. CP Walter Enrique Cifre Dr. CP Luis Gustavo Carletta Dr. CP Miguel Angel Vidaurreta Dr. CP Adrián Regis Dra.CP Sandra Gardeñes Dra.CP Jacqueline Schaupp Dr. CP Oscar Stabile

COMISIÓN REVISORA DE CUENTAS Titulares

Dr. CP Carlos Garavagno Dr. CP Roberto Spadoni Dr. CP Juan Manuel Bouvier

TRIBUNAL DE DISCIPLINA Presidente Vocales Titulares Vocales Suplentes

Dr. CP Roberto Figueredo Dr. CP Luis Marcos Viskovik Dr. CP Néstor Lazzaretti Dr. CP Sergio Del Río Dr. CP Ricardo Agüero

Presidente Vicepresidente

Dr. CP Dario Rodriguez Dr. CP Guillermo Lascialandare

Secretario Prosecretario

Dr. CP Esteban Gonzalez Dr. CP Gualterio Capdevila

Tesorero Protesorero

Dr. CP Juan Pablo Marinozzi Dr. CP Andrés Smirsich

Vocal Titular 1º Vocal Titular 2º Vocal Sup. 1º Vocal Sup. 2º

Dr. CP Carlos Colle Dr. CP Carlos A. Mariani Dr. CP Edgardo Pelanda Dr. CP Roberto Tizi

Síndico Titular Síndico Suplente

Dr. CP Ruben Caruso Dr. CP Mario Serra

ASOCIACIÓN DE GRADUADOS EN CIENCIAS ECONÓMICAS DE CAÑADA DE GÓMEZ Y SU ZONA

COLEGIO DE GRADUADOS EN CIENCIAS ECONÓMICAS DE CASILDA

COMISIÓN DIRECTIVA

COMISIÓN DIRECTIVA

Presidente Vicepresidente 1º Vicepresidente 2º Secretario Prosecretario Tesorero Pro-tesorero Vocales Titulares

Vocales Suplentes Revisores de Cuenta

Dra. CP Silvana Grandis Dr. CP Raúl Daloisio Dr. CP Miguel Zambiasi Dr. CP Mario Moro Dr. CP Rodrigo Bresó Dra. CP Mónica Astutti Dra. CP Sofía Dignani Dra. CP Natalia Ferraro Dr. CP Fernando Gianantonio Dra. CP Natalia Ottaviani Dra. CP Silvana Frincuelli Dra. CP Silvina Vítola Dr. CP Daniel Del Píccolo Dr. CP Lisandro Fontana Dr. Osvaldo Depiante Dr. CP Jorge Berta Dr. CP Claudio Cuffia

Presidente Vicepresidente Secretaria Prosecretario Tesorero Protesorero Vocales Titulares

Dr. CP Pedro Farabulini Dr. CP Orlando Antonelli Dr. CP José Angel Pistelli Dr. CP Daniel Cairo

Suplentes

Vocales Suplentes Síndico Titular Síndico Suplente TRIBUNAL DE DISCIPLINA Titulares

COMISIÓN DE ÉTICA Titulares Suplentes

Dr. CP Hugo Cattena Dr. CP Fernando Tosticarelli Dra. CP Soledad Zugasti Dra. CP Evangelina Giorda Dr. CP Germán Amuchastegui Dr. CP Sebastián Trobbiani Dra. CP Silvana Coletta Dr. CP Nicolás Pagliero Dr. CP Esteban Gómez Casas Dr. CP Luis Tamborini Dr. CP Luciano Prlender Dra. CP Yanina Marelli Dr. CP Claudio Zorzenon Dr. CP Fernando Zanetti

Dr. CP Gabriel Costa Dr. CP Silvio Ferrucci Dr. CP Néstor Cecotti Lic. Juan José Taraborrelli Dr. CP Gabriel Callegari Dra. CP Liliana Piriz

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EDITORIAL Presión fiscal Actualmente, la cuestión impositiva ha adquirido inusitada relevancia en la vida cotidiana de las personas, debido a una creciente intervención del fisco en muchas operaciones económicas tales como el control cambiario, las retenciones del impuesto a las ganancias en los salarios o más recientemente la percepción y control a consumos de tarjetas de crédito y débito en el exterior.

Para los profesionales en Ciencias Económicas no resulta extraña ni novedosa la paulatina mayor presión que ejercen los organismos fiscales, dado que son quienes deben ocuparse de cumplir las presentaciones cada vez más complejas que se exigen a los clientes, cuestión que se ha alertado en forma reiterada como consecuencia del desmesurado cúmulo de obligaciones que se acrecientan y multiplican mes a mes.

En el último año, se ha asistido a una combinación de situaciones, nuevas y antiguas, que sumadas y conjugadas impactan directamente ejerciendo un mayor nivel de presión fiscal, cuya percepción ahora excede al ámbito profesional y constituye una preocupación del ciudadano común.

En primer lugar, señalamos que la falta de aplicación del ajuste por inflación impositivo durante años, desde la salida de la convertibilidad, frente a niveles crecientes de índices de precios, provoca que el impuesto a la renta impacte en ganancias ficticias y en algunos casos sin que exista real capacidad contributiva.

Ligado a ello, la falta de actualización de las deducciones admitidas y de los límites para su cómputo en el Impuesto a las Ganancias, han sido temas instalados en la sociedad, atento a su impacto directo sobre los asalariados, pero también en autónomos o rentistas que ven afectados sus ingresos, por cuanto en el transcurso del tiempo su carga tributaria aumenta mientras que sus ingresos mantienen igual o menor poder adquisitivo.

Bienes Personales o Ganancia Mínima Presunta donde los mínimos fijan topes que deberían representar el límite de la capacidad contributiva a gravar, los que han quedado desactualizados y cada vez más contribuyentes resultan alcanzados.

Por otra parte, los múltiples regímenes de retención y percepción a cuenta de distintos tributos constituyen, en muchos casos, aumento de la tasa efectiva del gravamen al exceder el importe aplicable del impuesto generando, saldos a favor que se erosionan por inflación y cuyo recupero resulta una verdadera utopía. Esta situación se repite en todos los niveles de gobierno, debiendo soportar los contribuyentes insólitas e injustificadas retenciones de tantos municipios y provincias donde se pretenda ejercer actividad, sumadas a las impuestas por el fisco nacional.

También el incremento constante de obligaciones formales y cumplimiento de regímenes de información exhaustivos, que exceden ampliamente las facultades de verificación y fiscalización competentes a los organimos fiscales, redundan en una amplia disposición de recursos humanos y materiales que deben soportar contribuyentes y profesionales, cuyo costo en tiempo y dinero debería mensurarse al analizar la presión fiscal efectiva que sufren los ciudadados.

En función de todo lo anterior, transitamos una etapa donde la necesidad fiscal de recursos, sumada a una campaña mediática para llevar a la población la sensación del efectivo ejercicio del control fiscal, se traducen en medidas que transgreden derechos y garantías constitucionales como legalidad, razonabilidad y proporcionalidad.

El problema se repite en otros tributos, como el Impuesto sobre los

Las Instituciones Profesionales alertan sobre esta situación a través de numerosas propuestas que surgen de reuniones, jornadas y congresos técnicos donde se reitera el apoyo al control de la evasión y el efectivo cumplimiento de las funciones de verificación y fiscalización; pero se remarca la necesidad de ajustar la actuación de los organismos fiscales siempre respetando los principios de la Constitución Nacional.

Dra. Ana María Fiol

Dr. Fabián Curto

Contadora Pública Presidenta C.P.C.E.

Contador Público Presidente C.G.C.E.

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PROFESIONALES EN CIENCIAS ECONÓMICAS

INFORMACIÓN GENERAL

IMPORTANTE HORARIO DE VERANO 1° de Enero al 15 de Febrero de 2013 de 8 a 16 horas Informamos que en este periodo, el Consejo Profesional, el Colegio de Graduados, la Caja de Seguridad Social y el Departamento de Servicios Sociales atenderán de 8 a 16 horas.

RESOLUCIONES DEL CONSEJO SUPERIOR Y DE CÁMARA SEGUNDA El Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Provincia de Santa Fe informa que los matriculados podrán acceder a las resoluciones dictadas por el Consejo Superior y por la Cámara Segunda a través del sitio oficial www.cpcesfe2.org.ar.

CERTIFICADOS Y CONSTANCIAS DE CAPACITACIÓN IMPRESIÓN ON LINE A partir del mes de septiembre de 2012, todos los profesionales matriculados en el Consejo o asociados al Colegio de Graduados, podrán imprimir o guardar en versión digital sus certificados de Cursos y Charlas Presenciales correspondientes al año 2008 en adelante, como así también las constancias de asistencia a Charlas On Line, a través de la sección Gestiones On Line de la página web: www.cpcesfe2.org.ar A su vez, todos los asistentes a las Charlas Gratuitas Presenciales podrán tener acceso al respectivo certificado sin tener que abonar gastos de emisión de los mismos.

Los certificados que hasta la actualidad eran impresos y enviados por correo postal, sólo se realizarán a pedido expreso de los profesionales que así lo deseen.

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CAJA DE SEGURIDAD SOCIAL PARA PROFESIONALES EN CIENCIAS ECONÓMICAS DE LA PROVINCIA DE SANTA FE - CÁMARA SEGUNDA

depende de las aportaciones que realice cada afiliado.

Todos los afiliados que se encuentren efectuando aportes de acuerdo con lo dispuesto por el inc. a) Art. 26 de la Ley 11.085, están en condiciones de efectuar aportes voluntarios, por el monto y con la periodicidad que cada uno desee.

Solo debe respetarse el mínimo de 10 módulos por imposición lo que hoy equivale a $ 325.-

Consultas on line de recibos de beneficios previsionales 1. Ingrese en “Servicios” y luego en “Consultas on line” con su usuario y contraseña habituales.

2. Si es un usuario nuevo, seleccione el link “Regístrese si es un usuario nuevo”.

3. Ingrese su número de documento. Si es una prestación por pensión, debe ingresar el documento del profesional fallecido.

4. Verifique los datos mostrados en pantalla y si todo es correcto, elija un nombre de usuario; si no comuníquese con CPCE. 5. Si todo estaba correcto, cumplimentado el paso 4, recibirá un email en su casilla de correo electrónico registrada en el CPCE (*), con un link que al seleccionarlo lo derivará a una pantalla del sitio web del CPCE para activar su cuenta de usuario.

6. En esta nueva pantalla, se le mostrará el usuario que eligió y se le permitirá registrar una contraseña.

7. Luego de completado el paso 6, ya puede dar curso a la consulta on line de su recibo de prestación previsional.

8. Ingrese en “Estado de cuenta” y luego en “Caja de Seguridad Social”. (*) Ud. puede verificar o actualizar su dirección de email informada al CPCE, vía correo electrónico a: actualizaciondatos@cpcesfe2.org.ar

Aportes voluntarios a la Caja de Seguridad Social Dentro del sistema mixto de nuestra Caja, los haberes de reparto se financian principalmente con aportes mensuales obligatorios.

Ese haber básico se completa con un haber diferencial, que

Al momento de obtener un beneficio previsional de la Caja, con el saldo acumulado en la Cuenta ind vidualizada de aportes voluntarios (Aportes Voluntarios más rendimientos de la colocación) se determina un monto para integrar el Haber Diferencial.

Otra modalidad de cobro En oportunidad de obtener un beneficio, como alternativa a la obtención de un Haber diferencial, el afiliado puede optar por otra modalidad de cobro del saldo de la Cuenta individual de aportes voluntarios, esto es, cobrarlo en forma total o parcial.

Ejemplo de aportes voluntarios: Profesional en Ciencias Económicas, casado y cuya esposa es tres años menor, por cada $ 100 mensuales que aporta hasta los 65 años a la tasa del 4% anual.

EDAD DEL PROFESIONAL CUANDO RENTA INICIA LOS APORTES VOLUNTARIOS

RENTA VITALICIA

30 35 40 45 50 55 60

491 374 278 199 134 81 37

Para el cálculo del haber diferencial del ejemplo se contempló el derecho a pensión del cónyuge supérstite con un haber de 75% del titular.

Los invitamos a consultar en nuestra página web (www.cpcesfe2.org.ar) o bien a acercarse a la sede de nuestra Institución para obtener un asesoramiento ajustado a su situación personal y a las condiciones de su preferencia.

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ACTUALIZACIÓN Y CAPACITACIÓN

A efectos de lograr una comunicación más rápida y efectiva, todas las actividades de Actualización y Capacitación están publicadas en la página web: www.cpcesfe2.org.ar

CALENDARIO DE CAPACITACIÓN

Contiene toda la información actualizada relativa a Cursos, Talleres, Charlas Presenciales y On Line y Eventos.

Mayor información:

Colegio de Graduados en Ciencias Económicas de Rosario Maipú 1344 1º Piso – Horario: 12 a 20 hs.

Tel. 0341 – 4494949/50 (Int. 226/227) cursosyeventos@cpcesfe2.org.ar

SISTEMA FEDERAL DE ACTUALIZACIÓN PROFESIONAL - SFAP ¿Cuál es el Objetivo?

Acrecentar en los profesionales matriculados una base de conocimientos en los campos que abarca la actividad de los profesionales en ciencias económicas, además de conocimientos intelectuales, interpersonales, de comunicación y valores éticos.

Se establece un objetivo de 120 créditos por períodos móviles de tres años calendario.

En cada año se deberá cumplir un mínimo de 20 créditos. Cumpliendo 40 créditos por año se otorgará un certificado anual. El sistema de trienio móvil es individual para cada matriculado y por año calendario.

Mayor información: www.facpce.org.ar

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ACTUALIZACIÓN Y CAPACITACIÓN INSTITUTOS Y COMISIONES

En www.cpcesfe2.org.ar encontrará: sus objetivos y cómo participar de ellos COMISIONES E INSTITUTOS

AUTORIDADES

HORARIOS DE REUNIÓN Y CONSULTAS

COMISIÓN DE ACTUACIÓN JUDICIAL actuacion_judicial@cpcesfe2.org.ar

Presidente: Dra. CP Silvia Ana Pavia Vicepresidente: Dra. CP Verónica Carbone

1° y 3° Martes 19:30 Hs.

COMISIÓN DE ADMINISTRACIÓN Y CONTABILIDAD PÚBLICA adm_y_cont_publica@cpcesfe2.org.ar

Presidente: Dr. CP Pablo Becerra Vicepresidente: Dra. CP Isabel Alvarez

2º y 4º Viernes 19:00 Hs.

COMISIÓN DE AUDITORÍA auditoria@cpcesfe2.org.ar

Presidente: Dra. CP María Isabel Garín Vicepresidente: Dr. CP Luis M. Bendín

1° y 3° Lunes 19:30 Hs.

COMISIÓN DE COMERCIO EXTERIOR Y MERCOSUR comercio_exterior_mercosur@cpcesfe2.org.ar

Presidente: Dr. CP Ramón López Vicepresidente: Pendiente de designación

1° y 3° Jueves 19:30 Hs

COMISIÓN DE COOPERATIVAS, MUTUALES Y ASOCIACIONES CIVILES coop_mut_y_asoc_civ@cpcesfe2.org.ar

Presidente: Dr. CP Ambrosio H. Malochwiej Vicepresidente: Dra. CP Stella Maris Scaraffioca

2º y 4º Miércoles 19:30 hs.

COMISION DE CONTABILIDAD SOCIAL Y AMBIENTAL

social_y_ambiental@cpcesfe2.org.ar

Presidente: Dra. CP Ana María Berri Vicepresidente: Dra. CP Mabel Mileti

1º Miércoles 19:30 hs

COMISIÓN DE COSTOS Y GESTIÓN costos_y_gestion@cpcesfe2.org.ar

Presidente: Dra. CP Cynthia Robson Vicepresidente: Dr. CP José Luis Pruzzo

2° y 4° Miércoles 19:30 Hs.

COMISIÓN DE EDUCACIÓN educacion@cpcesfe2.org.ar

Presidente: Dra. CP Liliana P. Díaz Vicepresidente: Dra. CP Marcela Cavallo

1° y 3° Jueves 19:15 Hs.

COMISIÓN DE EMPRESA AGROPECUARIA emp_agropecuarias@cpcesfe2.org.ar

Presidente: Dra. CP Ana Delrío Vicepresidente: Dra. CP Analía Selva

2° y 4° Viernes 19:00 Hs.

COMISIÓN DE ESTADÍSTICA estadistica@cpcesfe2.org.ar

Presidente: Dra. Lic. Est. Jorgelina Gibertini Vicepresidente: Pendiente de designación

1° y 3° Jueves 18:00 Hs.

COMISIÓN DE FINANZAS finanzas@cpcesfe2.org.ar

Presidente: Dr. CP Alex Padován Vicepresidente: Dr. CP Diego Ponzio

1° y 3° Martes 19:30 Hs.

COMISIÓN DE JÓVENES GRADUADOS jovenes_graduados@cpcesfe2.org.ar

Presidente: Dra. CP Cecilia Díaz Vicepresidente: Dra. CP Cecilia Maggi

Miércoles 19:30 Hs.

COMISIÓN LABORAL PREVISIONAL laboral_previsional@cpcesfe2.org.ar

Presidente: Dra. CP Alejandra Fernández Vicepresidente: Dra. CP María Natalia Cabrini

1° y 3° Miércoles 19:30 Hs.

COMISIÓN DE MEDIACIÓN NEGOCIACIÓN Y ARBITRAJE med_neg_y_arbitraje@cpcesfe2.org.ar

Presidente: Dra. CP Alicia Espósito Vicepresidente: Dra. CP Liliana De Lorenzi

2º y 4º Martes 19:00 Hs

COMISIÓN PYME pyme@cpcesfe2.org.ar

Presidente: Dr. CP Federico Kraiselburd Vicepresidente: Dra. CP Mariana Deganutto

1° y 3° Lunes 19:00 Hs.

COMISIÓN DE SALUD salud@cpcesfe2.org.ar

Coordinadora: Dra. CP Gabriela Perrulli

3º Martes 19.30 hs.

COMISIÓN DE SOCIEDADES sociedades@cpcesfe2.org.ar

Presidente: Dra. CP Patricia Pérez Pla Vicepresidente: Dra. CP Claudia Haumüller

1° y 3° Martes 19:00 Hs. Consultas: Lunes: 19 a 20 hs.

INSTITUTO DE ADMINISTRACIÓN administracion@cpcesfe2.org.ar

Presidente: Dra. CP Silvia Ceriotti Vicepresidente: Dra. CP Silvina Rocatti

2° y 4° Martes 18:00 Hs.

INSTITUTO DE ECONOMÍA economia@cpcesfe2.org.ar

Presidente: Dr. LE Maximiliano Bertoni Vicepresidente: Dr. CE Emilio Sánchez García

2° y 4° Martes 19:30 Hs.

INSTITUTO DE MATERIA TRIBUTARIA materia_tributaria@cpcesfe2.org.ar

Presidente: Dr. CP Roberto Prado Vicepresidente: Dra. CP Gabriela Farizano

Jueves 19:30 Hs. Consultas: 18:30 a 19:30 Hs.

INSTITUTO DE TEORÍA Y TÉCNICA CONTABLE teo_y_tca_contable@cpcesfe2.org.ar

Presidente: Dra. CP Claudia Vázquez Vicepresidente: Dra. CP Nélida Pozzi

2° y 4° Martes - 19:30 Hs. Consultas: 19:00 a 19:30 Hs.

Mayor información: Secretaría de Institutos y Comisiones - Maipú 1344 9º Piso - De 13 a 21 hs.

Tel. 0341 - 4494949/50 (Int. 228/230) - institutosycomisiones@cpcesfe2.org.ar CPCE / Octubre de 2012

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PUBLICACIONES TÉCNICAS

✒

Fe de erratas: En la revista del mes de agosto de 2012 en Espacio Cedido: Conclusiones del Foro Latinoamericano de Desarrollo Sostenible, Rosario, Santa Fe, abril 2012, dicho material fue remitido por la Dra. María Belén Massiccioni.

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PUBLICACIONES TÉCNICAS

¿EN QUÉ CIRCUNSTANCIAS PUEDE PROSPERAR JUDICIALMENTE EL PEDIDO DE “REFORMULACIÓN” DE LOS PUNTOS PERICIALES?

✒

DR. CP FRANKLIN ZARCO PÉREZ

1. INTRODUCCIÓN Un dictamen pericial presentado en sede judicial, generalmente puede ser cuestionado por alguna de las partes o por todas las intervinientes en el litigio.

Este cuestionamiento generalmente se concreta a través de impugnaciones. Si existen dudas con respecto a las conclusiones a las que arribó el perito en su dictamen, y también a instancia de las partes se pueden requerir aclaraciones.

En su caso , en tanto se haya cumplido con las normas procesales pertinentes y previa autorización judicial, es probable que las partes requieran información adicional al perito, materializándose en nuevos puntos periciales que se traducen en la ampliación al dictamen pericial.

No obstante, en determinadas circunstancias, puede plantearse la necesidad que ante el requerimiento de uno de los litigantes, la contraparte oponga sus derechos y obtenga, una vez que el juez lo autorice, la reformulación de los puntos periciales, teniendo el perito la obligación de responderlos y quedando así resguardados los derechos de quien solicitó dicha reformulación.

2. IMPUGNACIÓN, ACLARACIONES Y AMPLIACIONES AL DICTAMEN PERICIAL. CONCEPTOS. DIFERENCIAS. MARCO LEGAL APLICABLE La impugnación del dictamen pericial, consiste en cuestionar su contenido, y también sus conclusiones.

Decíamos en p. 160 y ss. de Práctica forense para peritos y consultores técnicos, “¿Qué objetivo persigue el litigante que impugna el informe pericial?; en el mejor de los casos para el perito, cuando la impugnación es parcial, poner en duda su validez en el proceso, o quitarle totalmente su valor probatorio, cuando la impugnación es total.

Si el impugnante logra su objetivo, restándole valor probatorio al dictamen pericial que le es adverso - parcial o totalmente -, estratégicamente se posiciona mejor en el litigio, imponiendo legalmente sus propios argumentos, impugnando la pericia y cuestionando otras pruebas arrimadas

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PUBLICACIONES TÉCNICAS al juicio – testimonial, documental, etc. – pretendiendo, así influir en la convicción del juez y avizorando, quizás, un resultado favorable a sus intereses en el litigo en cuestión”.

Se puede impugnar un dictamen pericial, por cuestiones procedimentales, o sea el incumplimiento por parte del perito de lo prescripto en las normas procesales, vgr., no haber aceptado el cargo de perito ante el actuario; no haber notificado día, lugar y hora de realización de la compulsa a las partes -letrados y consultores técnicos- o por cuestiones de fondo o contenido del dictamen pericial, vgr.cuando las opiniones del perito no condicen con lo requerido por las partes o el juez; cuando el perito no respondió algunos puntos periciales porque, o bien no solicitó los elementos necesarios o bien los requirió en forma deficiente; cuando el peritaje no se sustenta sobre bases científicas o técnicas irreprochables; cuando el peritaje contiene expresiones ambiguas, alejadas de lo requerido judicialmente; cuando el perito no es objetivo y emite su dictamen con apreciaciones de carácter subjetivo y emocional.

3. ¿EN QUÉ CIRCUNSTANCIAS PROSPERA LA REFORMULACIÓN DE LOS PUNTOS PERICIALES? Formular, significa reducir a términos claros y precisos un mandato, una proposición o un cargo. Por ende reformular significa tomar una proposición, una propuesta y replantearla - reformularla - acorde con pautas claras y precisas.

En lo atinente a la reformulación de puntos periciales, es una suerte de pedido de aclaraciones a los puntos periciales ya respondidos, mediando una reformulación del contenido del - o de los - ítem pericial, evitando de esta forma que el perito sea inducido en su respuesta por el litigante que lo - o los - propone y/o que emita juicios en su dictamen complementario sobre aspectos estrictamente jurídicos que deben ser resueltos por Juez. ¿Es frecuente la reformulación de puntos periciales? No lo es y se plantea en circunstancias particulares. ¿Cuáles son estas circunstancias particulares?

Decíamos en p. 157 “ Conceptualmente, aclaraciones refiere a que el perito precise alguna – o algunas – de las conclusiones a las que se arribó en su dictamen ( vgr. se solicita que el perito precise de dónde obtuvo un monto de $ 4.000.- que le sirvió de base para el cálculo de los conceptos indemnizatorios)”.

Ampliaciones al dictamen pericial tiene un sentido distinto al anterior, porque refiere a un requerimiento adicional a los puntos periciales ya requeridos, y que el perito deberá responder con los elementos ya verificados o con nuevos elementos a verificar (párrafo 2do. del art. 473 CPCCN. Traslado. Explicaciones. Nueva pericia. Párrafo 6to. del art. 473 CPCCN). Último párrafo art. 193 CPCCSF.

En principio, es necesario que hayan existido puntos periciales requeridos por las partes y que hayan sido respondidos en su dictamen por el perito.

Que una de las partes, haya introducido el pedido de ampliación a los puntos periciales, pero esta ampliación debe versar exclusivamente sobre los puntos de pericia ofrecidos - en su momento - en tiempo y forma. ¿Cuáles son la razones para que judicialmente se otorgue la reformulación de los puntos periciales?

Cuando haya términos a) que induzcan a una determinada respuesta por parte del perito y b) que signifiquen un prejuzgamiento sobre temas que

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PUBLICACIONES TÉCNICAS son objeto de la litis.

3) Punto pericial propuesto por una parte es:

Para un mejor abundamiento de lo referido anteriormente, daremos ejemplos específicos, tomando en cuenta que el juicio sobre impugnación por nulidad de decisión asamblearia se tramitó en sede civil y comercial: La pretensión de una de las partes litigantes, fue que el perito debiera expedirse sobre los siguientes puntos periciales:

“Si puede afirmarse que los estados contables de los años 2010 y 2011 de ALFA SA cuyos saldos se han construido sobre la base de facturas impugnadas por AFIP, que no reflejan una compra real de insumos, determinarían un resultado del ejercicio ajustado a la realidad de lo acontecido”.

1) Punto pericial propuesto por una parte es: “Si puede afirmarse que el informe de auditoría realizado por el contador público nacional Rafael Luna se expide sobre la base de información contable veraz que refleje la real situación económica y financiera de ALFA SA correspondiente a los años auditados ( 2010/2011), especialmente considerando que la sociedad ha reconocido tener entre sus proveedores a las empresas LITORAL SA y CALIFORNIA SA quienes emitían factura apócrifas y generaban un crédito fiscal cuestionado por AFIP y consignaban como detalle de mercadería vendida al “ bronce “ cuando ALFA SA no lo utiliza como insumo en su producción”.

El punto pericial 1) reformulado por la contraparte es: Si puede afirmarse que el informe de auditoría realizado por el contador público nacional Rafael Luna se expide sobre la base de información contable veraz que refleje la real situación económica y financiera de ALFA SA correspondiente a los años auditados (2010/2011), especialmente considerando que la sociedad ha reconocido entre sus proveedores a las empresas LITORAL SA y CALIFORNIA SA quienes emitían facturas que generaban un crédito fiscal cuestionado por AFIP y consignaban como detalle la mercadería vendida al cobre”.

2) Punto pericial propuesto por una parte es: “Si puede afirmarse que la auditoría realizada por el contador público Rafael Luna, llega a conclusiones que reflejen la verdadera situación patrimonial y financiera de la empresa ALFA S.A. de los años 2010/2011, si el referido contador público reconoce que no estuvo presente en el recuento físico de los bienes de cambio y si considera también la existencia de las facturas apócrifas por insumos antes indicadas”.

Nota: factura apócrifas están referidas a compras realizadas por ALFA SA y cuestionadas en una inspección realizada por AFIP. La otra parte litigante, plantea que el punto pericial- reformulado – debe ser planteado, así: “Si puede afirmarse que la auditorïa realizada por el contador público nacional Rafael Luna, llega a conclusiones que reflejen la verdadera situación patrimonial y financiera de ALFA SA de los años 2010/2011, si el referido contador público reconoce que no estuvo presente en el recuento físico de los bienes de cambio y si considera también la existencia de las facturas objetadas por el AFIP a los fines del IVA por insumos antes indicadas”.

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La contraparte, reformula el punto pericial, así: “Si puede afirmarse que los estados contables de los años 2010 y 2011 de ALFA SA cuyos saldos se han construido sobre la base de facturas impugnadas por el AFIP a los efectos del IVA determinarían un resultado del ejercicio ajustado a la realidad de lo acontecido”.

Posteriormente la parte que se considera vulnerada en sus derechos, plantea una Revocatoria contra el pedido de ampliación del Dictamen pericial, argumentando que “admitir lo contrario –o sea permitir introducir nuevos puntos de pericia en forma extemporánea y no permitir la reformulación de los puntos periciales que fueron presentados en tiempo y forma por esa parte– sería permitir ofrecer subrepticiamente nueva prueba vencidos los plazos para ello y por ende afectar la igualdad de trato para las partes en proceso, en razón que de haberse ofrecido oportunamente se podría haber efectuado prueba ampliatoria al respecto (Estudio Jurisprudencial Código Procesal Civil y Comercial Alvarado Velloso, fs. 731-732 JCCR 5ª J,2.249), el juez de la causa mediante resolución fundada, ordena la reformulación de los puntos periciales de la forma requerida”.

CONCLUSIONES No es habitual que en una litis una parte requiera la reformulación de puntos periciales, que es admisible legalmente siempre que se solicite información ampliatoria sobre ítems periciales propuestos oportunamente y correctamente en tiempo y forma y oportunamente respondidos por el perito.

Generalmente esta situación se plantea cuando el litigio es muy complejo - por las pruebas requeridas - y cuando los intereses económicos en disputa son significativos.

BIBLIOGRAFÍA PEYRANO, Jorge W. y CHIAPPINI, Julio, Tácticas en el proceso civil. Universidad Nacional del Litoral, Rubinzal-Culzoni, Santa Fe, 1983.

ZARCO PÉREZ, Franklin.

- Impugnación a los informes contables, Jurisprudencia Santafesina, Nro. 27, Edit. Panamericana, Santa Fe, 1996.

- Prueba pericial. 2ª edición , Juris, Rosario, 2003.

- Práctica forense para peritos y consultores técnicos, Cátedra Jurídica, Buenos Aires, 2009.

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LOS DEPORTES EN LOS NEGOCIOS: GOLF COMO UNA FORMA DE NETWORKING

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DRA. LE VERÓNICA MUSSIO

1.-INTRODUCCIÓN Desde hace varios años se han comenzado a utilizar ejemplos traídos del mundo del deporte para mejorar la performance en las empresas. Los métodos psicológicos de persuasión para aumentar el rendimiento de los deportistas, en especial los de equipo, pueden ser aplicados con mucha facilidad al ámbito de los negocios.

Un caso es el de Graham Jones (2002), él fundó una consultora Lane 4, la cual se dedicó a asesorar empresas con respecto a cómo manejar el estrés en la empresa, organización, trabajo en equipo.

Hoy en día, en un mundo interconectado por las redes sociales, el networking es de fundamental importancia. Y el golf es uno de los deportes con el cual se puede realizar una buena red de contactos, pero también es un juego de estrategia.

El golf tiene sus orígenes en el siglo XV en Escocia; allí los pastores se entretenían golpeando con palos cantos rodados hasta llegar a una meta.

Más adelante se crearon las reglas.

El golf es el único deporte que se ha practicado en la superficie lunar. En 1971 el astronauta Alan Bartlett Shepard jugó al golf con su compañero Edgar Mitchell durante la misión Apolo 14.

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PUBLICACIONES TÉCNICAS Las primeras noticias sobre este deporte provienen del S. XV, en Escocia, donde -según cuenta la leyenda - el golf tiene 18 hoyos porque el whisky tiene 18 medidas. En seguida tuvo gran aceptación, por lo que el Rey James II lo prohibió para que sus súbditos no abandonaran las artes de la defensa para la guerra. Hacia el 1500 esa proscripción fue levantada por la popularidad que igualmente había alcanzado, y se ignoraba dicha ley (1).

Una excelente película sobre el golf, “The greatest game ever played” basada en el libro de Mark Frost; esta película de Bill Paxton en una historia basada en hechos reales: el duelo disputado en el Open de EE. UU de 1913 entre el amateur Francis Ouimet y su ídolo, Harry Vardon, la primera gran estrella internacional del golf y generador de la difusión de este deporte en EE. UU. En lo que respecta a la República Argentina, llegó al país en 1885, de la mano de inmigrantes ingleses que trabajaban en empresas británicas y en los ferrocarriles. Primero se jugaba en plazas y baldíos y luego se instalaron los primeros clubes, siempre en las zonas que atravesaban las vías.

Practicarlo era patrimonio exclusivo de los ingleses.

Hoy en día, el golf se ha transformado en un importante medio de concretar negociaciones, y hacer networking.

oficina: una ronda de golf implica estar al aire libre por lo menos cuatro o cinco horas, caminar a paso rápido por lo menos seis o siete kilómetros, todo lo cual es excelente para la salud de un individuo.

El propio multimillonario, Donald Trump, señala en su libro “Cómo hacerse rico”, “fui a jugar golf a uno de mis campos, algunos creerán que estoy perdiendo el tiempo, pero lo tomo como un trabajo y disfruto mucho haciéndolo. Un día jugando se me acercaron cuatro personas que deseaban formar parte del club de golf. Les dije que la membresía costaba 250 mil dólares y ellos me hicieron un cheque cada uno. Esa tarde volví a mi casa con un millón de dólares y todo por haber ido a jugar golf” (2).

Así, cuando directivos de distintas empresas se reúnen a jugar, nace en el césped una camaradería y confianza que luego se traslada a terrenos financieros.

Lejos ha quedado la idea de que el golf es un deporte extremadamente refinado y sólo para las clases altas. Lo podemos ver sólo con uno de los más grandes íconos mundiales en la materia: Tiger Woods, quien es capaz de atraer a grandes masas a ver sus partidos.

"En todos los órdenes de la vida, es evidente que cuando uno está más sereno tiene mejores resultados", plantea Carlos Mackinlay Jr., gerente general de LoJack, que practica este deporte desde 1999 (4).

Con eso en mente, hoy cada vez más profesionales eligen unir distensión y buenos negocios -dos conceptos que antes parecían no darse demasiado la mano- en un driving de golf.

Es por esa razón que la Universidad Camilo José Cela de Madrid elaboró un estudio al respecto llamado “El golf cotiza en la bolsa”, donde se demostraron que las empresas en las que sus principales directivos practican este deporte ven incrementar el valor de sus acciones con mayor rapidez que las empresas cuyos ejecutivos no juegan (3).

Mackinlay Jr. coincide, da un paso más adelante en los aspectos psicológicos del deporte, y agrega: "Cuando se juega con otro, uno conoce a la persona en sus reacciones más naturales: cómo trata un mal momento del juego; cómo reacciona ante la adversidad, ante el triunfo. Estos son reflejos de la personalidad, de lo que uno es en la vida, y sirven también para armar un pequeño identikit de con quién estás tratando. Una persona calma se ve en el campo y una muy sanguínea, también. Acá no hay árbitros, nadie te está mirando. Si uno es tramposo, puede hacer trampas; si es leal, será honesto en el juego. El golf refleja los valores y las miserias que tiene cada uno. Y ése es un gran valor agregado" (5).

La pregunta sería, ¿cómo puede suceder esto?. Según estudios, la práctica de golf relaja a las personas y les permite olvidar las preocupaciones de la

Otras pruebas de su importancia. Cada semana se juega en los EE.UU. al menos un torneo de US$5 millones y hay un canal de TV de 24 horas diarias

Dentro de la popularidad del golf no están ausentes ejecutivos de diferentes rangos, quienes consciente o inconscientemente entrenan las habilidades directivas en cada uno de los partidos.

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PUBLICACIONES TÉCNICAS de golf. Y, además, es un deporte que no tiene limitaciones por edad (6).

2. EL GOLF Y EL NETWORKING Mientras Twitter, Facebook, e-mail e incluso mensajes de texto han permitido el acercamiento entre las personas y las comunicaciones, esto también implica la menor interacción con las personas en lo que respecta al face-to-face.

Y en este contexto, es cuando entra el golf, deporte. Toma unas 3-4 horas entre los greens, fairways, bunkers, y otras trampas, dependiendo del hándicap del jugador, entre otras variables, es una de las mejores maneras de construir relaciones y mantener esa relaciones en forma sólidas.

Brad Brewer, un Profesional de PGA y fundador de Brad Brewer Golf Academy en Orlando y autor de Mentored by the King: Arnold Palmer's Success Lessons for Golf, Business and Life. "You observe over a period of time the habits of the individual. You see their integrity, their mannerisms, how they approach different situations, how they deal with success and failure. But in the end, I think the beauty of being able to create a relationship with somebody and bond with them for four or five hours is very valuable-I don't know that there's another place that you have the capability of doing that."(7)

asiento de la pelota, el clima, las trampas, sus propias capacidades / incapacidades de la lista que realmente sucede. Son todos aspectos a tener en cuenta antes de dar el tiro.

Según David Rynecki, fundador de Blue Heron Research Partners, y periodista de 2. Es una de las pocas formas que usted puede realizar conexiones con golf y negocios, autor de Deals on the Green: Lessons on Business and Golf from otras personas por más de 4 horas en un día. ¿Cuándo fue la última America's Top Executives. Si te acercas al campo con la única intención de hacer vez, que su jefe o cualquier otra persona le ha permitido una reunión negocios, es muy probable que lo deje sin contrato y con una relación arruinada. que se llevó medio día?

Las cosas buenas toman su tiempo, y el golf ofrece un relativamente bajo nivel de estrés, sin tensión. "No importa cuán sofisticado se vuelva el mundo de los nego- 3. Te obliga a priorizar. Pregunte a cualquier golfista cómo tiene que priorizar/ negociar / gestionar / delegar su vida para ser capaz de pasar más de cios, el golf sigue siendo el centro de comunicación” (8). cuatro horas en un campo de golf y obtener buenos resultados. Buenos resultados en el golf son difíciles de conseguir-obervemos a Tiger Woods, Otro punto fuerte de este deporte es que, gracias al sistema de compensación, las personas con handicap muy diferentes pueden competir unos contra otros. por ejemplo. Para tener éxito en el golf, este proceso debe ser repetido Esto hace que el juego sea más divertido. muchas veces en un mes forzando su planificar el futuro, anticipar.

Curiosamente, un estudio reciente encontró que los managers que no juegan 4. Te das cuenta de tus puntos débiles 18 veces en cada juego. Usted recigolf reciben un pago un 17% menor en promedio que aquellos que lo hacen. be retroalimentación instantánea de sus locuras, lo que obliga a tra¿Podría ser porque las cualidades que hacen que un jugador de golf, una bajar en sus debilidades. No es exactamente lo que Marcus Buckingbuena mezcla de híper-competitividad con el pensamiento estratégico y la ham predica pero funciona cuando se traslada eso al trabajo, a descufrialdad bajo el fuego? (9). brir sus puntos débiles temprano y aprender a compensarlos.

Algunas de las razones por las cuales se considera que los manager que jue- 5. Se aprende a empezar rápidamente de cada error. Golf no permite dilagan al golf son mejores: ción o depresión; cada golpe individual es importante y conduce al resultado global. Tan pronto como la carrera ha terminado, ya está mental1. La capacidad de centrarse en el cuadro grande. Hace que te des cuenta de mente planificando la siguiente. No hay tiempo para lamentaciones (10). que para llegar a su meta, la única herramienta que tienes es uno mismo y sus clubs (palos de golf) con los que tiene que compensar para el curso, "Pasar toda una tarde con otra persona es poco habitual en nuestros días -

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PUBLICACIONES TÉCNICAS apunta Lawrie-. Son contados los momentos en los que se puede disfrutar de seis horas con alguien, sin teléfonos, sin que suene el timbre de la puerta, sin que entre o salga gente de la habitación. Cuando uno juega, está cautivo del golf, y éste es uno de los factores que seguramente cobran peso en una relación laboral o comercial: la cancha da la posibilidad de conocer al otro. Ese conocimiento, a futuro, puede abrir puertas que conduzcan a cerrar buenos negocios."

3. EL GOLF EN LA OFICINA En un estudio realizado por el Wharton el cual se refleja en el artículo “Is Tiger Woods Loss Averse? Persistent Bias in the Face of Experience, Competition, and High Stakes" (“¿Es Tiger Woods averso a perder? Sesgo persistente en un contexto de experiencia, competencia y con mucho en juego”). En ese artículo, los profesores de Gestión de las Operaciones y la Información de Wharton, Devin Pope y Maurice Schweitzer, examinan los putts realizados durante los torneos de golf y llegan a la conclusión de que, incluso los mejores jugadores de golf sistemáticamente fallan al hacer un “birdie” -cuando un jugador mete la bola en el hoyo con un golpe menos que el fijado por su par-, por miedo de hacer un “bogey”, realizar un golpe más del par.

Pope explica en ese artículo el tema de la “aversión a perder” o “aversión a las pérdidas”, o sea, un sesgo en los procesos de toma de decisiones que introduce un elemento muy importante en el área de economía del comportamiento, donde se explora cómo la psicología humana afecta a los mercados y a los negocios.

Según los autores, la aversión a perder constituye un error sistemático a la hora de segregar ganancias y pérdidas -evaluar decisiones de manera aislada en lugar de adoptar ya visión agregada-, así como conceder más

importancia a las pérdidas que a los beneficios.

Una comparación interesante que realizan estos autores, es la que en el mundo de los negocios, el par podría ser comparable a los beneficios trimestrales o al umbral en que el inversor decide vender o mantener sus acciones dependiendo de cuánto haya pagado inicialmente por ellas.

Schweitzer argumenta que “En golf, los jugadores evalúan sus resultados en cada hoyo en lugar de centrarse en sus resultados globales”.“En los negocios, la gente observa los resultados de un trimestre particular, cómo se ha comportado determinada acción o determinada cuenta. La gente comete errores cuando evalúa de manera independiente decisiones que están relacionadas”.

Pope y Schweitzer señalan que los resultados de sus investigaciones están en consonancia con la Teoría de las Perspectivas (Prospect Theory), un importante concepto en Economía desarrollado por los psicólogos Daniel Kahneman y Amos Tversky en 1979.

La Teoría de las Perspectivas predice que la gente es más adversa al riesgo cuando están registrando beneficios que cuando corren el riesgo de sufrir pérdidas. En consistencia con la Teoría de las Perspectivas, “si los jugadores de golf profesionales utilizan el par como referencia, deberían ser más cautelosos cuando golpean la bola para birdie (en el contexto de un hoyo específico) que cuando tiran un putt para par… Demostramos que los jugadores sacrifican el éxito cuando van a por un birdie para evitar futuros putts complicados”. Es más, este patrón de comportamiento “disminuye los beneficios esperados” de los golfistas, se concluye en el artículo.

4. EL GOLF COMO MARKETING Como estrategia, en términos de marketing corporativo, el golf también da

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PUBLICACIONES TÉCNICAS sus frutos como vehículo de interrelación entre empresas, o entre éstas y sus clientes.

Delta Airlines, por ejemplo, es una de las muchas compañías grandes que se valen de este deporte como estrategia para ganar y solidificar su mercado. "En el nivel mundial, Delta es el auspiciante de la PGA (Professional Golf Association)", expone Marcelo Costa, gerente comercial de la línea aérea en la Argentina, Uruguay y Paraguay. "Por lo tanto, en América latina, en todas las bases de Delta -cerca de 34- siempre patrocinamos y creamos eventos relacionados, como torneos en distintos campos, para invitados especiales". Según el ejecutivo, el motivo es claro: una cuestión de nivel socioeconómico y prestigio, dos valores que influyen en el momento de pensar en clientes corporativos (11).

"La gente ligada al golf es un target ABC1. Lo que tiene de bueno nuestro torneo es que es itinerante, se juega durante todo el año, y en diciembre se hace la Delta Cup, donde los mejores handicap juegan entre ellos." (12).

Hernán Pisarenko, de Four Winds, empresa de marketing orientada al deporte que organiza desde 2001 eventos de golf a medida para grandes firmas (LanChile, Sheraton Park Tower, IBM, entre otras), también sostiene que el modelo de negocios en la cancha es una de las opciones preferidas por sus clientes: "Las empresas importantes ven los circuitos como un potenciador de relaciones comerciales; por lo tanto, cada vez son más las personas que juegan, y las que se ven obligadas a jugarlo, para no quedarse afuera "(13).

"Los resultados son siempre muy buenos; es fuerte ver cómo cambia la relación entre la empresa y su comprador, por eso hay un crecimiento firme. Es lógico -dice Pisarenko, para terminar-, cuando dos personas estuvieron juntas cinco horas, jugando, disfrutando del verde, charlando, y quizá después hasta tomaron algo, ya no hay excusas para no atender el teléfono la próxima vez que alguno de ellos necesite algo del otro."(14).

5. EL GOLF EN ARGENTINA. NÚMEROS Según datos de la Asociación Argentina de Golf, en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y el conurbano existen actualmente 268 campos, una densidad ya considerablemente interesante, que crece en forma manifiesta.

En 1990 había 27.300 matriculados, expresa el director ejecutivo de esta entidad, Mark Lawrie. "Los datos de 2005 se refieren a 48.400 personas, y además hay que tener en cuenta a todos aquellos que también juegan, pero no están inscriptos."

“Es difícil saber cuánto mueve el ‘negocio’ del golf. Pero en Estados Unidos, por caso, hay más de 40 millones de jugadores aficionados y mueve 20

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miles de millones de dólares. En todo el mundo hay unos 180 millones de jugadores y en la Argentina no bajan de los 100.000. Sin duda, junto con el fútbol, debe ser el deporte que más dividendos da”, explica Carlos Silva, director operativo de la Asociación Argentina de Golf, una entidad fundada en 1926 (12).

El costo de instalar una cancha depende de dos variables: el tamaño (o sea el número de hoyos básicamente) y la firma del diseño. En promedio, entre US$2 y 4 millones cuesta una cancha de nivel bajo; de US$4 a 6 millones sale una buena y más de US$6 millones es el valor de una muy buena. Y el diseño influye. Actualmente se está construyendo una supervisada directamente por Jack Nicklaus, un bronce del golf, por un monto de US$12 millones.

A esto hay que sumarle los gastos en indumentaria, palos, pelotas, mantenimiento. “Un par de zapatos cuestan unos $300, las clases de un profesor como para empezar a jugar son otros $500 y un juego de palos para iniciarse son otros US$500”, dice Silva. Si en un comienzo las canchas seguían la dirección de las vías, hoy parecen seguir el rumbo de countries y barrios cerrados. Se explica: el 34% de las canchas tienen un proyecto de real state detrás.

Según Manuel Struga, director de la División Emprendimientos de la inmobiliaria LJ Ramos, “el golf se convirtió en un elemento muy pedido por un sector cada vez mayor de compradores”. Y dice que esto sucede “por el aumento en la cantidad de jugadores. Por esto es que los desarrolladores tienen que incluir la oferta del golf. Tanto es así, que el 80% de los emprendimientos tienen golf. Por otra parte, el golf es un elemento aspiracional, vinculado a cierto nivel de vida y que es más práctico y económico que el polo, por ejemplo. Por último, es un deporte que aporta más espacio verde en cualquier emprendimiento” (13).

6. CONCLUSIONES Los deportes y los negocios cada vez se unen más. El golf es un deporte que se está difundiendo de manera muy rápida en diferentes países del mundo y en especial en Argentina. El mismo puede ser utilizado para hacer negocios dentro de la campo de golf como también aplicar técnicas en la empresa.

NOTAS (1) Golf: http://es.wikipedia.org/wiki/Golf (2) Marcelo Berenstein 2012 El golf como impulsor de negocio. www.altonivel.com.mx (3) Cuidar el hándicap para mejorar el dividendo. 27 de noviembre 2012. http://www.cincodias.com/articulo/sentidos/cuidar-handicap-mejorar-dividendo/20071123cdscdicst_1/ (4) Por la cancha de golf buenos negocios, Domingo 8 de octubre de 2006. http://www.lanacion.com.ar/847224-por-la-cancha-de-golf-buenos-negocios (5) Idem

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PUBLICACIONES TÉCNICAS (6) El golf: el deporte que es un imán para los negocios. 12 de junio 2012. www.clarin.com/.../golf-deporte-iman-negocios_0_497950455.html (7) Traducción: “Usted observa durante un periodo de tiempo los hábitos del individuo.

Usted ve su integridad, sus gestos, su manera de abordar las diferentes situaciones, cómo lidiar con el éxito y el fracaso. Pero al final, creo que la belleza de ser capaz de crear una relación con alguien y vínculo con ellos durante cuatro o cinco horas es muy valioso-No sé que hay otro lugar que usted tiene la capacidad de hacer esto”. Lou Dubois (2011) 5 Business Lessons Learned on the Golf Course. http://www.inc.com/businesstravel-2011/business-lessons-on-the-golf-course.html (8) Idem (9) Why golfers get ahead. Nov 21st 2011. The Economist. http://www.economist.com/blogs/gametheory/2011/11/golf-and-business (10) Idem (11) Por la cancha de golf, buenos negocios. Domingo 08 de octubre de 2006. Diario La Nación. http://www.lanacion.com.ar/847224-por-la-cancha-de-golf-buenos-negocios (12) Idem (13) Idem (14) Idem

BIBLIOGRAFÍA Caballero, Ramón (2008), Golf business, 'una fina manera' entre los ejecutivos y sus clientes. D&N

- edición No 11. http://www.deporteynegocios.com/cursos/digital09/RESUMEN_Golf%20business.asp Clifford, Buffy (1996) Golf Team Co-Captain: Mental Leadership is Key. March, 21. http://news.harvard.edu/gazette/1996/03.21/GolfTeamCo-Capt.html ¿Golf o No Golf?. Publicado por guiasenior en 16 de Agosto 2007 extraído del The Wall Street Journal Horovitz, Hernán (2012) Como aprender a liderar a través de la práctica del golf. 26 de agosto.

Diario Clarín. http://www.ieco.clarin.com/economia/aprender-liderar-traves-practica Martinez, Oscar (2011) El golf: un deporte que es imán para los negocios. 11 de junio. Diario Clarín http://www.ieco.clarin.com/economia/golf-deporte-iman-negocios_0_497950455.html ---------------(2012) El golf ya no es sólo para ricos. 20 de agosto. Diario Clarín. http://www.ieco.clarin.com/economia/golf-solo-ricos_0_758924138.html Por la cancha de golf, buenos negocios (2006) Diario La Nación. 8 de octubre. http://www.lanacion.com.ar/847224-por-la-cancha-de-golf-buenos-negocios Salman, Daniel (2011) Golf, negocios y un camino para no perderse. 27 de enero. Diario el Cronista. http://www.cronista.com/contenidos/2011/01/27/noticia_0127.html Wharton University. Negocios y golf: los costos de jugar sin asumir riesgos (2009) 26 de noviembre. http://mba.americaeconomia.com/articulos/reportajes/negocios-y-golf-los-costos-dejugar-sin-asumir-riesgos Vedra Beach, Ponte (2011) Neither a recession nor the eclipse of its brightest star can stymie the PGA Tour. Jun 9th. http://www.economist.com/node/18805531

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PUBLICACIONES TÉCNICAS

LAS RELACIONES INTERPERSONALES

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DRA. CP ALICIA S. NEBBIA Integrante de la Comisión PyME

La falta de formación en Ciencias Sociales, de la que adolecen tanto los empresarios como los profesionales en Ciencias Económicas, en su gran mayoría, nos obliga a reflexionar sobre los siguientes temas: ¿Cómo comenzar a prepararnos para superar esta falta de competencia?

Leonardo Schvarstein, en su libro “La inteligencia social de las organizaciones”(1) define a las competencias organizacionales como un conjunto de capacidades integradas y de recursos disponibles para que sus miembros puedan llevar a cabo los propósitos de la organización en el marco de las relaciones prescriptas por sus respectivos roles si tienen las capacidades y los recursos necesarios para que sus integrantes puedan satisfacer sus propias necesidades sociales y las de los miembros de su comunidad en el marco de las relaciones prescriptas por dicha función social.

Como podemos apreciar en esta definición aparecen una serie de términos que tienen que ver con las capacidades a desarrollar dentro del marco social de las organizaciones y de sus relaciones con su medio, entendiéndose actualmente a las organizaciones como un sistema socio-técnico integrado y abierto en continua interacción con el medio ambiente.

Asimismo, el autor analiza la enumeración de las competencias funcionales en el nivel organizacional y menciona que se corresponden en cierto modo con la postulación de las “inteligencias múltiples” de Howard Gardner, quien se basa en evidencias provenientes de la neurociencia que remiten a la modularidad del cerebro humano derivada de la diferenciación de órganos o dispositivos especializados para el procesamiento de diferentes tipos de información. Gardner ha postulado la existencia de ocho inteligencias: 1) 2) 3)

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Lingüística; Lógico-matemática; Musical;

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PUBLICACIONES TÉCNICAS

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Corporal; Espacial; INTERPERSONAL; Intrapersonal; Naturalista;

A la que luego se agregó la Existencial.

De todas ellas las que más necesitamos trabajar para desempeñar nuestro rol profesional y el proceso de comunicación con nuestros clientes o con las personas que integran nuestro ámbito de trabajo es la INTERPERSONAL, o sea, la que se refiere a la interactuación con las personas.

Para ello también es importante tener un amplio autoconocimiento basado en la inteligencia INTRAPERSONAL o trabajo con uno mismo. Conocernos más, saber de nuestras propias fortalezas y debilidades, del comportamiento de nuestras emociones, nos permite asumir un rol mucho más efectivo para con los demás, aprovechando ese vínculo o relación que se forma con nuestros clientes o integrantes de organizaciones en las cua-

les trabajamos, tanto en forma interna como externa.

El trabajo sobre sí mismo es un capital interno muy valioso, que nos da infinidad de recursos para poder interactuar personal y socialmente en el ejercicio de nuestra profesión.

Para ello no hay mejor preparación básica que la de uno mismo en todos estos aspectos y la toma de conciencia de que tenemos mucho más desarrollada la inteligencia lógico-racional, en la que tradicionalmente nos hemos formado, en comparación con las restantes.

Es importantísimo saber que todos los tipos de inteligencia que tenemos contribuyen a un enriquecimiento personal, profesional y creativo que nos permite sentirnos mucho mejor con el afuera y también con nuestra propia interioridad. De esta manera disminuye el estrés, los sentimientos de soledad o abandono, las frustraciones y el aburrimiento de hacer siempre lo mismo, utilizando un solo aspecto de nuestra inteligencia y desaprovechando un potencial mucho mayor del que no hemos tenido aún la oportunidad de explorar e incorporar a nuestra vida cotidiana.

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Otros conocimientos dignos de tener muy en cuenta son los relacionados con “LA INTELIGENCIA EMOCIONAL”, exitoso libro de Daniel Goleman (2). La IE es aquélla que va más allá de nuestro conocimiento intelectual para permitirnos conocer, explorar y administrar nuestras propias emociones y acceder a un estilo de liderazgo mucho más situacional, facilitador de las capacidades, destrezas y habilidades de los integrantes de los equipos de trabajo que coordinamos y lideramos. El LIDER RESONANTE influye positivamente en el clima laboral y en el proceso de facilitación de las tareas de los grupos y equipos en las organizaciones, como lo analiza Goleman en otro de sus libros “EL LIDER RESONANTE CREA MÁS” en co-autoría con otros investigadores (3).

Otro aporte muy importante es el análisis e interpretación del vínculo profesional-cliente que efectúa el Dr. Aldo Schlemenson (4). Para este autor “el modelo profesional cliente” está concebido para brindar un servicio personal, es decir de la persona del consultor a la persona del cliente, unidas por un vínculo, que oficia como puente para instalar la relación de consulta. Este puente sostiene la relación humana, una de las más importantes vinculaciones de nuestra sociedad. Por el prestigio que tiene la profesión liberal independiente, el ideal de servicio ha cobrado singular empuje. Las verdaderas profesiones, manifiesta el autor, han de cumplir con dos requisitos: 1) entrenamiento prolongado, especializado en un cuerpo de conocimientos abstractos y 2) orientación al servicio (Goode, W., 1969). Asimismo debemos sumar a estas consideraciones los valores éticos que caracterizan al ejercicio profesional en la sociedad.

Invertir en conocimientos humanos y en crecimiento personal es adquirir

un capital que nos acompañará toda nuestra vida ayudándonos a mejorar cada día la calidad laboral, emocional, afectiva y de relación con todos los seres con quienes nos relacionamos diariamente.

BIBLIOGRAFÍA (1) SCHVARSTEIN, Leonardo, “La Inteligencia Social de las Organizaciones, Ed. PAIDÓS. (2) GOLEMAN, Daniel, “La inteligencia emocional”, Ed. KAIROS. (3) GOLEMAN, Daniel, BOYATZIS, Richard; MCKEE, Annie, “EL LIDER RESONANTE CREA MAS” Ed. DEBOLSILLO. (4) SCHLEMENSON, Aldo, “La perspectiva ética en el análisis organizacional”, Ed. PAIDÓS.

Contratos Societarios

Constitución, Prórroga, Reconducción, Aumento de Capital, Cesiones, Disolución y Liquidación

Concursos, Quiebras y Sucesiones Asesoramiento en Concursos y Quiebras

Estudio Jurídico Dr. Salej & Asociados Av. 27 de febrero 1914 Tel./Fax 4828469-C.P.2000 Rosario clasalej@hotmail.com

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ESPACIO CEDIDO

CENTRO DE JUBILADOS Y PENSIONADOS DE PROFESIONALES EN CIENCIAS ECONÓMICAS DE LA PCIA. DE SANTA FE - CÁMARA II - LEY 11.085 Laprida 1531 – Rosario – Teléfono: 4264383 – e-mail: centrodejubiladosce-c2@hotmail.com

Agradecemos a todos los jubilados, tanto asociados como no asociados, que se han acercado y participado de los asados y actividades de este Centro, logrando de esta manera una mayor amistad y camaradería entre los miembros. Nuestro objetivo, a través de este boletín, es mantenernos comunicados e informarles en forma breve y concisa las novedades y actividades realizadas y próximas a realizarse. Seguimos comprometidos en mejorar el haber jubilatorio de todos, y lograr una vida más digna.

Lugar y horario de atención: Laprida 1531 Tel. 426-4383. Martes y jueves de 16 a 20 horas Actividades: - Buraco: invitamos a las damas de nuestra Asociación a participar los días martes de este ingenioso y divertido juego.

- Truco: el 16 de agosto se realizó el Primer Torneo de Truco en parejas. El primer ganador fue el equipo llamado “Los Atalivenses” integrado por Tomás Costantini y José Tito Buncuga.

En segundo lugar ganó el equipo “Los vale 4” integrado por Juan Andrés Ciliberto y Ricardo Ziadi.

Después se realizó un asado entre todos los participantes.

Los interesados en el próximo torneo podrán anotarse llamando a los teléfonos de nuestra casa.

- Tenis de mesa (ping-pong): el Sr. Tomás Joffre, Campeón sudamericano por equipos en la República de Paraguay 2011 y actualmente rankeado en el 3er lugar de la primera categoría regional y en 4to puesto del ranking nacional de la cat. Sub.15, realizará en el mes de septiembre una exhibición de tenis de mesa. Los interesados podrán concurrir con sus nietos. Llamar a los teléfonos del Centro para confirmar el día.

- Música: podrá retirar de la biblioteca de música creada por el Centro de Jubilados, en forma gratuita los CD de la música de los años 50-60-70 a su elección.

- Asados: una vez al mes se organizan asados de confraternidad. Los interesados llamen a los teléfonos de nuestra casa para anotarse.

Cualquier jubilado y/o afiliado que quisiera disertar o proponer algún tema, les pedimos que se acerquen a la sede de calle Laprida 1531 o se comuniquen a los teléfonos de nuestra casa, o a través de nuestro correo electrónico: centrodejubiladosce-c2@hotmail.com

HUMOR - Mamá !!! dice la niña pequeña, es el inspector de la AFIP. - Muy bien cariño, ya voy, le responde la madre.

Sé amable, ofrécele una silla al señor.

- Pero mamá! Es que las quiere todas !!!!

- Mamá, mamá !!! en el colegio me llaman “jabón en polvo”.

- No te preocupes, Ariel.

FRASES CÉLEBRES Ojo, por ojo y todo el mundo quedará ciego.

Gandhi

El ignorante afirma, el sabio duda y reflexiona.

La duda es el principio de la sabiduría.

Aristóteles

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ESPACIO CEDIDO

ENVEJECER DEPENDE DE CADA PERSONA Envejecer depende de cada persona, si bien pueden influir distintos factores como la jubilación, las obras sociales y la condición económica de cada país o de cada familia, todas estas cosas se superan cuando nos remitimos a la real capacidad de cada ser humano para definir si se quiere ser viejo o ser joven. Muchas veces no es ni la sociedad, ni la cultura o la educación quienes definen la entrada de la vejez, sino nosotros mismos.

Una vez un periodista, se acercó a una viejita que tenía 85 años y le preguntó cuál es el secreto y ella contestó: Las personas que no tienen felicidad, fe, entusiasmo, los que no tienen alegría de vivir, envejecen rápido.

Siempre y cuando no nos desubiquemos, nunca es tarde para sentirse joven, nunca es tarde para vivir. Es muy importante nuestra forma de pensar y actuar. La mentalidad nos define, si estamos viviendo una vida vieja o una vida rejuvenecida.

Recordemos a Pablo Picasso. Al terminar sus obras, cuando ya era mayor, mucha gente se preguntaba: ¿qué le pasa?, ¿recién ahora apa- Como dicen los viejos de Pakistán, “siempre crecemos sin conocer la vejez recen las mejores obras de su vida?, a lo cual, Picasso respondía, lleva hasta que nosotros abandonamos nuestra propia vida”. tiempo llegar a ser joven. Él empezó a sentirse muy joven, cuando Extraído de la Revista “Compartiendo”de la Parroquia Natividad del Señor. tenía edad avanzada.

Si Ud. no es asociado a este Centro de Jubilados y desea hacerlo. Puede llenar la solicitud y la conf rmidad de retención y enviarla a calle Laprida 1531.

SOLICITUD PARA ASOCIARSE Rosario, ........ de........................ de 2012 El que subscribe…………………………………........................... Matrícula Nro................................,beneficiario/a de una Pensión/Jubilación, con domicilio en calle……………………………………….de la localidad de........................................................................................

Código Postal. ....................., teléfono..................................., solicita ser admitido en calidad de Socio de ese Centro con sujeción y arreglo a las normas estatutarias pertinentes. Solicita también que la cuota mensual 1,5% del haber le sea descontado de su haber previsional.

CONFORMIDAD RETENCION CUOTA SOCIAL Rosario, ........ de........................ de 2012 En mi carácter de socio del Centro de Jubilados y Pensionados de Profesionales en Ciencias Económicas de la Prov. de Sta Fe, Cámara II, Ley 11.085, autorizo a esa Caja a retener del pago mensual de mi haber jubilatorio la suma equivalente al 1,5 % del haber en concepto de cuota social para acreditar en la cuenta de dicho Centro.

Firma y Aclaración ...............................................................................................

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