I principali canali distributivi della lana minerale per uso industriale sono i rivenditori all'ingrosso specializzati in materiali termoisolanti per edilizia e non, le catene di distribuzione di prodotti per il ”fai-da-te”, che potranno essere avvicinati direttamente dall'azienda. Più che a orientarsi su campagne promozionali o pubblicitarie, il soggetto proponente prevede di impegnare per questo una risorsa commerciale dedicata, che avrà il compito di contattare direttamente i possibili clienti proponendo il prodotto. La produzione annua prevista inizialmente sarà di 4.300 tonnellate, su un turno di lavoro giornaliero per cinque giorni a settimana. Tale produzione potrà eventualmente essere estesa nel tempo passando a due o tre turni di lavoro giornalieri e/o a sei o sette giorni di lavoro settimanali. Il prezzo all'ingrosso della lana minerale è di € 1.500/t ca. L'obiettivo di Pegaso sarà di immetterla sul mercato ad un prezzo di € 600/t (40% prezzo all'ingrosso - ampiamente in grado di coprire i costi diretti di produzione, ammortamento impianti e generare margine operativo) ritenuto concorrenziale considerando: ∙
un'incidenza media dei costi di trasporto sul territorio italiano di € 150/t
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un ricarico medio del rivenditore del 100%
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un conseguente possibile prezzo di ingresso sul mercato di € 1.125 (75% prezzo di mercato all'ingrosso), eventualmente estendibile nel tempo.
Synergie Clean-Tech Recycling Center - Business Plan
3. Lana Minerale:
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