a busca de tecnologia e melhor performance do produto. Observa ainda que muitos absorventes passaram a ser decorados. “As empresas vêm agregando valor aos seus produtos e a consumidora exige absorventes melhores, com alta performance e cuidados especiais. As consumidoras elegem sua marcas preferidas e dentro dessas marcas escolhem a versão de sua preferência, seguindo a ordem dos critérios: com ou sem abas, cobertura seca ou suave, normal, noturno ou mais estreito na parte de trás (tipo fio dental). A marca é um atributo muito importante para a categoria, pois ajuda a deixar a consumidora mais segura e confiante Algumas dicas na exposição dos absorventes durante o período menstrual, em que o risco social femininos podem ajudar a alavancar ainda mais de exposição para ela é terrível. Isso ajuda a inibir a as vendas da categoria. A shopper deste tipo de compra de marcas desconhecidas e faz com que o produto é fiel à marca, normalmente ela começa a usar mercado seja extremamente concentrado em pouo mesmo absorvente que a sua mãe e troca de marca poucas vezes na sua vida. Porém, novidades no mercado, cas marcas.” descontos e gift packs podem incentivar a decisão da Mantendo linearidade nas inovações, no ano consumidora no ponto de venda. passado, a marca lançou o Sym 360° com 10 cápsulas de absorção que distribuem o fluxo e prote• A exposição pode ser preparada de acordo com a “árvore” de decisão da shopper, dividindo a gôndola em gem por todos os lados, tendo versões com abas Cuidados Femininos e Cuidados Diários (Sabonetes Íntimos, transparentes, cobertura seca e cobertura seca Lenços Umedecidos e Protetores Diários) e Período Menstrual 3D, com microfunis que direcionam o fluxo para (Absorventes Internos e Externos). o interior do absorvente, reduzindo o seu retorno. • A separação pode ser feita por marcas, dentro das marcas Já em protetores diários, além das versões repor performance de produto. gulares com e sem perfume, Sym tem a exclusiva versão Ultrafinos, com menos de 1 mm de espes• Coloque os produtos de alta performance na parte superior da prateleira, na altura dos olhos das consumidoras. sura e até 3 vezes mais fino que o protetor diário regular. “O Sym Diários Ultrafinos serve como • Aposte em pontos extras para os Absorventes Externos forro de calcinha e fica quase imperceptível”, afirma e Protetores Diários. É uma ótima forma de dar maior Lucia. visibilidade e auxiliar no controle de rupturas, incentivando o sell-out destes produtos. O portfólio completo da Santher para a marca Sym apresenta-se com versões de absorventes com e • Invista no cross merchandising, especialmente sem abas, cobertura seca e suave, abas transparentes, para os Absorventes Internos, uma vez que estes Fio Dental e Noite & Dia. Além de três opções de coberainda apresentam um grande potencial de penetração. É uma ótima ação para tura (suave, seca e noite & dia), no segmento premium. incentivar a compra por impulso. Complementando o mix, há os protetores diários, sabonetes líquidos íntimos e lenços umedecidos íntimos. “O grande desafio é buscar a melhoria contínua, trazendo novas tecnologias que melhorem a performance e o conforto para as consumidoras”, conclui a gerente de marketing, Lucia. C&N
Absorventes no PDV