Mercado

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lesta segao, a Revista do IRB procura mostrar, atraves de notas e flashes, os acontecimentos do tnercado que possam ter maior relevancia para o leitor. Acs qua tiverem alguma Informagao que ppssa figurar aqui, pedimos que enviem sua colabora^ao para comunlcacao@irb-brasilre.com.br.

Um Novo Conceito De Marketing De Seguros

O Programa "Atuaiizar-se" fechou o cicio de eventos da Funenseg em 2002. Realizada no dia 4 de dezembro, no Auditdrio da Funda9ao, a palestra teve como tema Segmentar Riscos e Mercados- Um Novo Conceito de Marketing de Seguros.

FaJaram sobre o assunto os paiestrantes Carlos Alberto S. Oliveira, Diretor da Proteg Seguros, e Antonio de Novaes Neto, Diretor de Planejamento e Desenvolvimento do IRB-Brasil Re. Eles ressaltaram as oportunidades de negocios que a segmenta9ao traz e foram enfeticos ao dizerem que o corretor precisa abandonar antigos modelos para se lan^ar com uma postura pro-ativa. Segundo eles, o corretor, por conhecer as necessidades dos seus cliences, e o profissional que tern o maior potencial para desenvolver novos produtos. E as seguradoras devem estar atentas a essa tendencia, estimulando esses profissionais. A Funenseg pretende lan9ar, em 2003, um curso com enfoque de marketing para atender a profissionais do mercado que necessitam desta ferramenta.

Organizado pela Fenaseg e Funenseg, o I F6rum Nacional de Vida e Previdencia Privada aconteceu entre os dias 29 e 31 de outubro no Hotel Renaissance em Sao Paulo. O evento teve o patroci'nio do IRB-Brasil Re e contou com as presen^as do ministro da Previdencia c Assistencia Social, Jos^ Cechin, do superintendente da Susep, Helio Portocarrero, e Fuad Noman, prcsidentc da Anapp, entre outros 22 paiestrantes que apresentaram para 400 participanrcs temas como a reforma da Previdencia,produtos acuais e tendencias no mercado nacional e internacional. aspectos demograficos brasileiros, capacita^ao de novos profissionaise principals produtos de Seguro de V.da e Previdencia Privada no mundo. Representando o IRB-Brasil Re. estiveram presences no Forum Antonio de Novaes Neto, Diretor de Planejamento e Desenvolvimento, Vandro Ferraz(GEEST),Sergio Santiago(GECOMRJ), Sergio Bezerra(GECOM-SP).Suely Manzien (SESUB-SP), Gloria Helena Souza (COMIN) e Romeu Miranda(COVAP)- c. u rsos, seminarios,debates.

O Diretor Comercial, Udio Duartc, apresencou juntamente com o Supcrintcadente Executivo de Vida e Previdencia da Munich Re, Karscein Steinmetz, e o Consultor para Rcsseguros e Tundos de Pensao da Gama Consultoria Especializada,Antonio Fernando Gazoni.a palestra sobre Resseguro de Risco em Produtos de Vida e Previdencia Privada.

A apresenta^ao mostrou que, dentre as carteiras no ramo pessoais do IRB-Brasil Re, a de Vida deteve 57% em 2001. O excelente desernpenho dos mercados Vida e Previdencia e fruto da estabilidade econbmica que permite o plane jamento do futuro.

Udio Dunne - Diretor Comercial do IRB-Brasil Re.

As provisoes da Fenaseg - que congrega codas as companhias atuantes no mercado de seguros e capitaliza^ao do pals - sao de que o ramo de Previdencia Privada encerre o ano com reservas tdcnicas de R$ 27,3 bilboes, frente a R$ 20,8 bilboes em 2001.

Tudo que pode contribuir para 0 seu aperfeiQoamento como profissional atento as inovapoes do mercado segurador,