Venda Mais Passe, então, do planejamento para a ação. Dê um passo a mais, fazendo o máximo de ligações ou visitas que puder. Lembre-se que uma visita ou uma ligação a mais por dia pode significar 365 cotas de consórcio a mais por ano! Atenção! Nesse capítulo, tratamos de duas coisas essenciais para um vendedor: metas e planos. Se sua meta é vender X cotas de consórcio em determinado período de tempo, você deve prestar atenção se seu plano está funcionando. E, se você for um vendedor em busca do sucesso, poucas coisas são mais importantes para você do que aprender como alcançá-lo. Se, ao observar suas anotações, você perceber que tem que mudar, mude! Pondere, avalie sempre seus registros e nunca se desfaça deles, pois são neles que você encontrará seus enganos e seus acertos para tornar-se, a cada dia, um profissional melhor. Og Mandino, em seu livro, O Maior Vendedor do Mundo – Editora Record, ensina: “o fracasso jamais o surpreenderá se sua decisão de vender for realmente forte”. Então, esforce-se que, com organização, persistência e correção, seu sucesso está garantido! Os clientes estão lá fora e querem comprar. Você só precisa encontrá-los e contar sua história honestamente. Vamos lá! Pra cima! Força! Uh! Uh! Boas Vendas e Sucesso!
Quadro 2
O PROBLEMA
A SOLUÇÃO
O número de visitas está baixo?
Precisa gastar mais solas de sapato...
Está visitando muito e entrevistando pouco?
Precisa trabalhar com hora marcada, melhor roteiro e dar tiro certo.
Está entrevistando uma boa quantidade de compradores, mas com poucas vendas?
Não está convencendo e deve melhorar na apresentação do consórcio e em seu poder de convencimento.
Você tem um número de pendências muito alto?
Isso indica que está com problema de fechamento e os clientes estão te enrolando.
Tabela 2 DATA
VISITA
ENTREVISTA
HOUVE VENDA
SEM VENDA
PENDENTE
VALOR
Segunda Terça Quarta Quinta Sexta Sábado Segunda Terça Quarta Quinta Sexta Sábado Segunda Terça Quarta Quinta Sexta Sábado
n
César Frazão: é palestrante e escritor especializado em técnicas de vendas e motivação de vendedores. Autor de 12 DVDs e 8 livros de vendas, entre eles: Como Formar Treinar e Dirigir Equipes de Vendas, eleito o melhor livro de vendas do Brasil e Como Vender Consórcio e Ganhar Muito Dinheiro, com mais de 5 mil exemplares vendidos.
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Segunda Terça Quarta Quinta Sexta Sábado TOTAL
Revista Rede Yamaha 15
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