karriär
Ta initiativet på den arbetsmarknaden Med boken ”För dig som har tröttnat på att söka jobb som alla andra” lär föreläsaren och utbildaren Carola Forssell ut en lite annorlunda jobbsökarmetod, som baseras på att det är den arbetssökande som tar initiativet till en anställning.
Carolas tre jobbsökar-tips: 1.
Befria dig själv från föreställningen att efterfrågan på din kompetens är lika med antalet jobbannonser eller rekryteringsuppdrag. Den dolda arbetsmarknaden är otroligt mycket större än så – här finns nämligen arbetsgivarnas tidiga, nedprioriterade och omedvetna behov av dig.
2.
Den dolda arbetsmarknaden förutsätter att du tar initiativet i dialogen. Lägger du över bollen på arbetsgivaren kan du räkna med att ingenting händer. Frågan är och förblir ofta nummer 101 på arbetsgivarens lista över de 100 viktigaste sakerna att ta tag i. Du måste bli projektledare i din egen rekryteringsprocess.
3.
När du tar kontakt ska du vända på det traditionella resonemanget. Ditt cv är här av måttlig betydelse. Arbetsgivaren vet nämligen inte vad företaget ska ha dig till än och har inte tillräckligt stort fokus på frågan för att ta sig tid och ork att tänka ut det. Du behöver översätta det du vill arbeta med i termer av ett olöst problem hos arbetsgivaren, som då tvingas tänka: ”Har jag det här problemet? Kan jag få det?” Om svaret är ja på någon av frågorna, får du ditt möte.
T E X T: M AT I L DA A N D R É A S S O N
carola
forssell
driver
f ö r e tag e t
Goda Råd, som jobbar med förändringsarbete i företag som behöver få fart på sina affärer. Hon pratar bland annat om att försäljning inte bara ska skötas av säljare utan av hela personalen, och lär ut ett tankesätt som ska göra det enklare att hitta nya kunder. Att söka jobb handlar delvis också om att sälja, och Carolas bok beskriver hur en arbetssökande kan bete sig vid spontankontakter med företag. Hon kallar detta tillvägagångssätt för att jobba på ”den dolda arbetsmarknaden”, därför att det är den arbetssökande som tar initiativet istället för arbetsgivaren. Hon har utbildat över 400 personer i metoden, och enligt hennes uppföljningar har alla som tagit fem kontakter fått till stånd ett möte med en potentiell arbetsgivare, och de som har genomfört tio möten har fått ett jobb inom ett halvår. Vi bad Carola berätta om boken och ge oss några bra tips. Varför skrev du en bok om detta? – De flesta uppmanas att ta den här typen av spontana kontakter, av Arbetsförmedlingen till exempel. Men instruktionerna är ofta luddiga, och av typen ”använd ditt nätverk”, och när vi får otydliga instruktioner så upplever vi det ofta som svårt. Jag brukar använda sockerkaks-exemplet i mina föreläsningar, där jag ber alla som tycker att det är en ganska enkel uppgift att baka en sockerkaka att räcka upp handen, vilket brukar vara de flesta. När jag sedan frågar hur många som skulle ge sig på att göra det utan ett recept så försvinner de flesta händer. Det visar hur mycket svårare vi plötsligt tycker att något är, om vi saknar en tydlig instruktion. Så jag skrev en bok om hur man faktiskt gör. Till vem riktar sig boken? – Till alla som inte tycker att drömjobbet finns bland jobbannonserna, eller den som alltid blir nummer två eller tre i rekryteringsprocesserna. Passar metoden för alla? – Man ska vara medveten om att det är en ganska tung process, men alla kan lära sig att göra det. Det är inte alltid man har modet, men vågar man så finns det goda chanser att lyckas. Q
16
Illustrationer av Niklas Eriksson
Tävla och vinn! Vi lottar ut tre exemplar av ”För dig som har tröttnat på att söka jobb som alla andra”. Svara på frågan: Vad heter Carolas företags? Mejla svaret tillsammans med namn och adress till redaktionen@examensguiden.se senast 15 januari för chansen att vinna en bok.
EXAMENSGUIDEN HT11