Start voor je begint - pre-startersadvies

START

VOOR JE

BEGINT 47 originele tips om te dromen over een eigen zaak

HANS HERMANS

Ja, maar...

De beste reden om je hele leven je dromen niet na te jagen.

Dit is een praktisch en compact boek voor startende ­ondernemers van Hans Hermans, in samenwerking met xxx Uitgegeven door Compact Publishing VOF Kortestraat 23, 2930 Brasschaat (+32) 485 72 74 02 hans@compactpublishing.be www.compactpublishing.be Copyright Š Compact Publishing Eerste editie, december 2013 V.U.: Compact Publishing Vormgeving: M-idea, www.m-idea.be ISBN 978 94 91803 xxx Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd, opgeslagen in een digitaal gegevensbestand of openbaar gemaakt door middel van druk, fotokopie, microfilm of op elke andere wijze zonder voorafgaande, schriftelijke toestemming van de uitgever.

START VOOR JE BEGINT 47 ORIGINELE TIPS OM TE DROMEN OVER EEN EIGEN ZAAK

HANS HERMANS

Inleiding Laten we met een vaststelling beginnen. Ik schrik ervan hoeveel mensen er rond lopen met een ondernemersdroom zonder te weten wat ze op de markt willen brengen, voor welke dienst ze klanten kunnen laten betalen en hoe ze hun markt zouden bespelen.

Zelf heb ik er nooit bij stilgestaan iets te beginnen... totdat ik een goed concept had. Een goed idee vormt niet toevallig de basis van een goede business.

Hoe ver sta jij in je ondernemersplannen?

Nog niet ver? Perfect. Dit boekje is bedoeld voor planners, voor brainstormers, voor dromers, voor toekomstige zelfstandigen en ondernemers. Al je mindmaps zijn nog te hertekenen, je schip vaart nog niet, je kunt nog elk idee in de vuilbak kieperen, je kosten lopen nog niet hoog op.

Tegelijkertijd begin je te beseffen dat het uitwerken en uitvoeren van je plannen een hoop praktische gevolgen heeft waardoor je zult beginnen twijfelen of net harder zult doorzetten.

Het is niet abnormaal dat je beide fasen doormaakt. Er wordt weinig over gesproken, maar de meeste starters worstelen met twijfel en overmoed. Ook ik. De ene dag liep ik over van enthousiasme, de volgende dag zocht ik naar een stabiele baan als werknemer. Door me met de juiste coaching en informatie te omringen, heb ik doorgezet. En wat ben ik daar blij om.

Het opdoen van echte ondernemersadviezen was cruciaal in mijn voorbereiding en geslaagde opstart.

Nu help ik je graag op mijn beurt verder met deze verzameling echt ondernemersadvies dat ik heb gesprokkeld bij 26 zelfstandigen en ondernemers uit verschillende sectoren. Zij reiken je pistes aan waarover je zelf niet hebt nagedacht, geven inzicht van onschatbare waarde. Exploreer, test, gooi weg, herbegin en vraag door.

Veel succes met je plannen, Hans @hanshermans

Heb een businessidee

tip 01

Deze eerste tip is misschien volgens jou zo evident, eigenlijk te evident. Natuurlijk heb je als ondernemer een sterk idee!

En toch... vaak kom ik mensen tegen die willen starten, maar totaal geen idee met of in wat. “Ik heb wel eens gedacht...” of “Ik heb eens iemand geholpen met het zoeken van een goede vakman, en denk nu om dit te doen als beroep.

Mensen die ik aanbreng zullen mij een commissie betalen.”

“Denk je?”, moet ik me dan bedwingen.

Heel veel ideeën zijn niet om te bouwen in een business.

Heel veel ideeën ­doorstaan de stortvloed aan kritische vragen niet.

Duidelijk is dat velen die vandaag een comfortabele job in dienstverband hebben, dromen van wat meer avontuur of onder hun baas uit willen. Ben je in dit geval? Niets mis mee, natuurlijk. Elke motivatie kan een sterke motor zijn... op voorwaarde dat deze wordt gekoppeld aan een sterk businessidee.

Zet je prijzen 

tip 02

Begin in ­bijberoep

 23% van alle Belgische zelfstandigen of bijna 230.000 zelfstandigen beginnen in bijberoep + 12% in de laatste 5 jaar, tegenover + 3% zelfstandigen in hoofdberoep, volgens het ­Neutraal Syndicaat voor Zelfstandigen (NSZ).

Het statuut van bijberoep laat je toe om te testen wat mogelijk is. Zo is mijn manuele therapist lang niet de enige die een vaste job in een ziekenhuis combineert met een thuispraktijk.

Hij geniet een stabiel inkomen uit zijn hoofdberoep, neemt de tijd om zijn klantenbestand te laten groeien en vermindert vervolgens zijn aantal vaste uren.

Ook tijdskrediet, werkloosheid en arbeidsongeschiktheid zijn soms te combineren met een zelfstandige activiteit, telkens onder zeer strikte voorwaarden, online te vinden op belgium.be.

Bevalt de combinatie van een vaste met zelfstandige job je goed? Niemand verplicht je voluit te springen.

 Heb een businessidee

Bel je droomklant

tip 03

Heb je een goed idee? Of heb je een slecht idee? Het maakt niet veel uit. Iedereen in je directe omgeving zal er van houden.

Waar zit de fout? Bij jou die de verkeerde mensen consulteert.

Familie en vrienden zullen vaak positief reageren op je wilde plannen. Maar menen ze het? Zouden ze ook echt geld neertellen voor je product of dienst?

Los daarom je eerste ideeĂŤn bij mensen die je niet kent.

Trek je stoute schoenen aan en contacteer je droomklanten. Zelf selecteer ik heel bewust mijn target: een bedrijf dat een schat aan expertise bezit en zich kan verbeteren in hoe deze naar buiten te brengen. Via mijn netwerk zoek ik de juiste contactpersoon. Deze bel ik persoonlijk, en zend vervolgens meer informatie via mail. Ik vraag om een persoonlijk gesprek, waarin ik vragen stel in plaats van te willen verkopen.

Zo tast ik de markt af, sprokkel ik reacties op mijn product en dienst. Soms levert dit een verkoop op, maar vooral: altijd krijg ik waardevolle input om mijn product en dienst te verbeteren en er beter over te communiceren.

Zet je oma aan het werk ďƒ’

Zet je oma aan het werk

tip 04

“Het alternatief voor dure werknemers of freelancers vond ik in een onverwachte hoek.

Gelukkig, want ik kon niet zelf de meer dan 700 mutsen en sjaals per jaar haken en breien.

Tegelijkertijd kon ik het financieel niet aan om iemand aan te werven. De oplossing moest creatiever. Wie kan goed breien en haken? Wie doet het graag? Oma’s. Ik deed een oproep en werd overstelpt. Na selectie, trial and error heb ik vandaag een team van 10 oma’tjes.

Ieder heeft zijn specialiteit. Voor hen is het een leuk tijdverdrijf. Voor mij zijn ze betaalbaar en flexibel. Via een uitzendkantoor kan ik ze aan 12 euro per uur tewerkstellen. Ook voor de logistiek en mijn tweede project LN Andes zocht ik een betaalbare logistieke oplossing.

Het werd de sociale onderneming Levanto. Ik kies wanneer ik hen inschakel aan 5 euro per uur. Studenten betaal je het dubbele. Andere werknemers zijn onbetaalbaar voor mij.”

Ellen Kegels, oprichtster van LN Beanies en LN Andes

Bel je droomklant  Oefen op 30 seconden 

Start je impulsief je eigen zaak?

En sluit je wat later even impulsief de boeken? Weet dat je veel beter kunt. Je droom wordt echt realiseerbaar.

Met deze originele tips van starters, ondernemers en experts maak je je plannen concreter. Je opstart wordt minder onbezonnen, sterker gefundeerd. Je zaak wordt winstgevender en duurzamer. Neem vandaag de tijd voor je voorbereiding. Of waarom je zoveel mogelijk echt ondernemersadvies moet opslorpen.

Hans Hermans, ondernemer en auteur van ondernemersboeken (o.a. Start in je garage), uitgever van Compact Publishing

xxxxxxx

ISBN 978 94 91803 xxx