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Connaître et vendre l’éco-construction Objectifs de la formation • • • •

Identifier la notion d’éco-construction Connaître les différents types d’éco-construction Connaître les différents matériaux naturels de construction et d’isolation Permettre de se positionner sur ses marchés et être en mesure de proposer ce type de produit à sa clientèle

Contenu de la formation Matinée : • Les chiffres clés de l’habitat, les chiffres clés dans les logements résidentiels • Les nouveaux matériaux pour l’enveloppe du bâtiment, la ventilation, le chauffage, le rafraîchissement, la gestion de l’eau, l’éclairage, les autres usages d’un bâtiment, la production d’électricité • Les données techniques et synthétiques sur les nouveaux matériaux • Comparaisons des coûts, certifications des produits, ratios, formules de calculs • La réglementation thermique 2005 : o Les DPE o Les certificats d’économie d’énergie • Les aides o TVA o Crédit d’impôt o Subvention o Prêts Après-midi : • Savoir vendre sa différence en matière d’éco-construction o Le marché - Quels besoins - Quelle démarche - Quel comportement o La concurrence et l’éco-construction - Les différentes concurrences - La concurrence directe - La concurrence indirecte o Le prix de l’éco-construction - Le prix de base - Le prix accepté - Le prix tout compris - Comment vendre quel prix • La communication de l’éco-construction o Les moyens de communication : traditionnels, spécialisés, innovants Code E/FC/TC/7/A 02/2009 Page 1 sur 2


Public, pré-requis • •

Chefs d’entreprises, collaborateurs des métiers du bâtiment entrant dans la démarche commerciale Pas de pré-requis particulier

Méthodes et moyens pédagogiques • • •

Cours magistraux avec illustrations vidéo et support CD Apports théoriques avec manuel de référence Co-animation : Technique et commerciale

Durée et coût de la formation • •

Durée : 7 heures Coût total de la formation tout public : 175 euros

Dispositions pratiques de la formation • • • •

Lieu : à définir Date : à définir Horaires : Effectif maximum : 20 auditeurs

Contact Service Clients Téléphone : 0820 857 057 (prix d’un appel local) Télécopie : 03 87 62 71 25 E-mail : serviceclient@cm-moselle.fr

Code E/FC/TC/7/A 02/2009 Page 2 sur 2


http://www.cma-moselle.fr/files/ecoconstruction  

http://www.cma-moselle.fr/files/ecoconstruction.pdf

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