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M OTO R - J a g u a r L a n d R o v e r
EL LUJO DE LA DIFERENCIA CON UNA LARGA EXPERIENCIA EN EL MUNDO DEL AUTOMÓVIL, ÓSCAR OÑATE RECALÓ EN 2011 EN JAGUAR LAND ROVER, UNA MARCA “DISTINTIVA” QUE GANA ADEPTOS EN NUEVOS PÚBLICOS. TEXTO FERNANDO CIRUJANO FOTOS ROBERTO IVÁN CANO
RECIBIMOS EN LAS OFICINAS DEL CLUB DEL DEPORTISTA a Óscar Oñate, director de la prestigiosa y, cómo el mismo define, “distintiva” marca Jaguar Land Rover en España y Portugal desde 2011. Oñate, que ha sido un firme valor a la hora de posicionar a JLR en lo más alto, nos habla, entre otras cosas, de la principal apuesta de Land Rover en este 2017, el esperado Range Rover Velar. Una apuesta, desde luego, que parece tener todas las de ganar. —¿Qué ha cambiado en el mercado del automóvil y en la forma de llegar al cliente desde que empezaste hasta ahora? Lo fundamental ha sido el proceso de digitalización. La forma de hacer llegar el producto a los clientes. Antes era prensa y televisión, y ahora estamos en el mundo de las redes sociales e internet, donde llegas a públicos que antes ni imaginabas. En este momento, con el producto lanzas una experiencia, una forma de ver la vida y unos valores. Creas una historia que se ajusta al producto y a tu público. —BMW, Lexus y JLR. ¿Qué valores tienen en común estas tres marcas, en las que has trabajado, y con qué te quedas de cada una de ellas? De BMW, el placer de conducir y la deportividad; de Lexus, la tecnología híbrida y las alternativas ecológicas; y de JLR una proposición de producto muy distintiva. El ser fiel a los valores propios y únicos es común, ya que al final, la ‘copia’ tiene todas las de perder frente al original.
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—¿Ese nuevo mundo del que hablabas antes ha ‘rejuvenecido’ el concepto que el público tenía de Jaguar? Ha coincidido en el tiempo, no son dos cosas que se hayan relacionado. Como dices, a Jaguar históricamente se le había visto asociada a unos valores tradicionales, al conservadurismo. Pero el lanzamiento de una serie de productos que antes no lanzábamos, como los SUVs, hace que automáticamente nos dirijamos a una audiencia con la que antes no contábamos, que encima coincide con que ese mercado está creciendo y que da como resultado el acceso a un público que antes no nos consideraba. —Este año el protagonista es el Range Rover Velar. ¿Es para Land Rover tan importante como en su día lo fue el Evoque? Hace ya cerca de 6 años lanzamos el Evoque, el modelo más vendido hasta la fecha. Está considerado como un éxito sin precedentes. Una revolución desde el punto de vista del diseño y concepción del vehículo. Y el Range Rover Velar
} En la página siguiente, Óscar Oñate posa en la sede del Club del Deportista junto al nuevo RANGE ROVER VELAR, la principal apuesta de la marca para 2017. Arriba, una imagen del lujoso y exclusivo interior del vehículo.