Paolo Casti - Direttore Commerciale Jolly Pubblicità
La ricerca Astra, di cui i risultati sono stati illustrati dal Prof. Finzi, è stata fortemente voluta dalla Jolly Pubblicità per verificare se e in che misura era confermata una precisa e radicata convinzione che sta alla base delle nostre strategie aziendali. Sembriamo tutti d'accordo. Nel momento delle grandi concentrazioni, delle fusioni internazionali e delle coalizioni più importanti i concetti "Locale" ed "Areale" acquistano un significato diverso dal passato. Paradossalmente meno limitato. Meno male! Perché la Jolly ci aveva puntato molto. E da almeno tre anni ci sta lavorando con grande impegno. Cercando di non farsi distrarre da una crisi che ha indotto i clienti classici dell'affissione ad abbandonare le buone abitudini per concentrare le residue risorse sugli altri ınezzi. Tutto iniziò quando, dopo i primi mesi del '93, passati a studiare quei drammatici bilancini mensili, la Jolly trovò il coraggio di uscire allo scoperto. Smise di inseguire la chimera di essere scambiata per una delle tante concessionarie "nazionali" che tengono più o meno nascoste le loro coperture territoriali. E si dichiarò apertamente per quello che era: una concessionaria di pubblicità esterna che ha un ruolo cruciale nelle pianificazioni del triveneto e che, senza dimenticare i suoi 9000 impianti a Milano e Roma, è consapevole di questo "limite" ma anche di questa "straordinaria forza" in un'area che rappresenta non solo oltre il 20% della potenzialità in termini del P.I.L., ma anche la "locomotiva" dell'attuale fase dell'economia nazionale. Con 20.000 impianti pubblicitari speciali concentrati nell'area nord est, il 70% dei totali disponibili, possedeva, e tuttora possiede, una leaderschip incontrastata che ci consente di essere uno dei protagonisti, per il settore di Sua competenza, della straordinaria stagione economica del Triveneto. Soprattutto in una prospettiva dove la formula di "spazio pubblicitario" legato ad "impianto di pubblica utilità" trova sempre maggior credito. Non solo tra i pubblici amministratori ma anche ormai tra i clienti più attenti ai megatrends che attribuiscono a questa categoria d'impianti "ecologici" particolari valenze persuasive. D'altro canto l'alternativa era sicuramente meno allettante e pensare di superare la crisi, che si presentava tutt'altro che transitoria, inseguendo inutili politiche di sconto ci avrebbe lasciato presto con il fiato corto e comunque avrebbe indebolito la nostra credibilità qualora i presupposti negativi di quel periodo fossero venuti meno. Da allora, da quei mesi drammatici, la strategia Jolly, forte di una consolidata tradizione in tale senso, ha un nuovo motto "Local Laedership" e punta a valorizzare il "concetto" di presidio territoriale in quell'area triveneta che, anche allora ma soprattutto oggi, non presenta i disagi tipici del resto della penisola. I primi vantaggi non si sono fatti attendere e già alla fine del '93 le nostre quote di mercato erano sensibilmente migliorate per raddoppiare addirittura alla fine del '95. Evidentemente aveva funzionato, evidentemente siamo stati riconosciuti come interlocutori privilegiati per le affissioni nel triveneto.