Formation starter by CIMM IMMOBILIER

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www.cimm-immobilier.fr

Jean-Gabriel ORDAN Responsable développement 27 Rue Pierre Sémard 38000 Grenoble jean-gabriel@cimm-immobilier.fr 07 76 00 16 58

Cette formation a pour but de vous familiariser avec le métier d’agent immobilier vu de l’intérieur. Bien sûr si vous donnez suite à votre projet de nombreuses autres formations seront nécessaires et vous seront proposées, mais déjà au bout de ces trois jours vous y verrez plus clair et saurez si vous souhaitez continuer dans ce métier. Quant à ceux qui sont déjà dans la profession, vous aurez ainsi l’occasion de découvrir nos méthodes de travail particulièrement qualitatives, et vous serez probablement très agréablement surpris !

LES DIFFERENTES FORMATIONS 3 2 STARTER J-1 STARTER Les aspects juridiques J-1 du mandat CALITIMO 1 Les méthodes + Rédaction Documents STARTER J-1 Le juridique et le marketing de l’agent immobilier J-2 La méthode CALITMO J-3 Le cadre légal des activités immobilières

d’évaluation immobilière J-2 Journée coaching du négociateur immobilier (Tract , annonce, HDR, RDV, Mandat, Page agence, Pige, Adaptimmo …)

J-3 L’entretien de prise du mandat CALITIMO (Terrain, jeux de rôles, Book)

J-2 Les techniques de vente J-3 Journée « coaching » du négociateur confirmé (Référencement web, …)

J-4 Compromis de vente

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1ère JOURNEE

LE JURIDIQUE ET LE MARKETING DE L’AGENT IMMOBILIER Cette journée est habituellement animée par Aurélie MIRIBEL, maître en droit, titulaire d’un Master « entrepreneur » de GEM Grenoble, Directrice générale du réseau Cimm immobilier.

Programme : • Le Droit à la commission : la mandat, le formalisme, conditions de validité, conclusion de l’opérations, l’agent évincé. • Le de voir de conseil et la responsabilité de l’agent immobilier : principes juridiques, exemples de jurisprudence, preuve de l’accomplissement du devoir de conseil, quelques cas d’exonération • La rédaction des actes : mandat, bon de visite, compromis, délai de rétractation SRU, lois ALUR, HAMON … • Divers : comment trouver un bien à vendre et le vendre, le mandat exclusif Calitimo, Calitimo Premium, méthode de répartition des honoraires, « book » de présentation des services …

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2ème JOURNEE LA METHODE CALITIMO

Cette journée est animée alternativement par l’un ou l’autre des Franchisés du réseau CIMM Immobilier Programme : • Pourquoi le mandat Calitimo ? (taux de transformation, rentabilité) • Les objections habituelles aux clauses d’exclusivité : comment y répondre … • Utilisation des outils pour rentrer un mandat Calitimo • Un mandat d’engagement : qualité réelle et qualité perçue • Suivi du mandat et renégociation du prix • Un mandat évolutif • Personnalisation et utilisation du « book » de présentation des services

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3ème JOURNEE

LE CADRE LEGAL DES ACTIVITES IMMOBILIRERES

Cette journée est animée par Valérie COHN, avocate spécialisée en droit des affaires et de l’immobilier, et par JEAN-Claude MIRIBEL, Président Fondateur du réseau.

Programme : • Loi Hoguet, carte professionnelle de l’agent immobilier, de succursale, de négociateur,; les conditions d’obtention, diplôme et expérience, la VAE, l’assurance RCP de l’agence, de l’agent commercial … • La structure juridique de l’entreprise, individuelle, en SARL, SAS, l’EURL, l’EIRL … , l’auto entrepreneur ; le statut juridique, fiscal et social du chef d’entreprise, de l’agent commercial ; le bail commercial. • Les différentes solutions apportées par CIMM Immobilier : les conditions pour être mandataire, créer une agence immobilière, ou un réseau d’agents commerciaux mandataires.

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1ère JOURNEE

LES METHODES D’EVALUATION IMMOBILIERE Programme :

• Evaluation et expertise immobilière • Définition de la valeur marchande et du prix de vente • Quels éléments prendre en compte • Les outils, la méthode • Aspect juridique

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2ème JOURNEE

JOURNEE « COACHING » DU NEGOCIATEUR IMMOBILIER Programme :

• Tracts • Annonces • HDR • RDV Mandat • Page Agence • Pige • Textomandat • Logiciel métier

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3ème JOURNEE L’ E N T R E T I E N D E P R I S E D U MANDAT C AL IT IMO

Programme : • Terrain • Book • Jeux de rôles

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1ère JOURNEE LES ASPECTS JURIDIQUES DU MANDAT CALITIMO

Programme :

• Tutoriel DIP avant mandat • Tutoriel Mandat Calitimo • Tutoriel Fiche de renseignements • Tutoriel Fiche descriptive contractuelle • Tutoriel Mandat Négociation • Tutoriel Offre d’Achat • Tutoriel Compromis de vente • Tutoriel Reconnaissance honoraires

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2ème JOURNEE LES TECHNIQUES DE VENTE

Programme :

• Les Techniques de Prospection • Le Mandat de Vente • Le Déroulement d’une Négociation • L’Organisation du travail du Négociateur

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3ème JOURNEE JOURNEE « COACHING » NEGOC IATEUR CONF IRME

Programme : • Référencement WEB • Réseaux sociaux • Réseaux partenaires • Calitimo Premium • 3 % Acquéreur

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4ème JOURNEE COMPROMIS DE VENTE

Programme : • Rédaction compromis de vente • Version papier • Version en ligne • Cas pratique

En complément de cette formation initiale, suivront une immersion en agence d’un jour pour un agent commercial et de cinq jours pour une agence. 6 JOURS DE RÉUNIONS AGENCES PAR AN POUR TOUS.