"Vamos continuar a crescer" - weidmüller

ENTREVISTA Helena Paulino

“VAMOS CONTINUAR A CRESCER” A Weidmüller em Portugal conseguiu crescer 2% o ano passado, facto ímpar relativamente às outras empresas europeias. Deodato Vicente, Director-Geral da Weidmüller em Portugal, dita o segredo desse crescimento, fala dos projectos actuais e dos futuros, e da importante parceria internacional realizada com o Grupo Efacec. Assegurou que a crise mundial é uma realidade, mas a Weidmüller não pretende cruzar os braços!

Um dos mercados onde a Weidmüller aposta é o da automação e a área das comunicações industriais. Quais os produtos inovadores nessa área que apresentam ao mercado?

Deodato Taborda Vicente: No segmento da automação industrial, a Weidmüller é uma referência no que respeita a soluções de ligações eléctricas de qualquer tipo. Por ser o negócio original e principal da empresa, estamos sempre a inovar nas técnicas de ligações e a oferecer soluções cada vez mais robustas e tecnológicas, reduzindo a complexidade e o tempo de instalação.

Ao mesmo tempo, estamos a potenciar imenso a gama de electrónica e de comunicações industriais, já que entendemos que esta é a área de maior crescimento futuro na empresa e onde mais esforços de investimentos se estão a realizar.

Dentro dos produtos de electrónica , a Weidmüller dispõe já de uma ampla variedade que inclui fontes de alimentação, conversores/adaptadores de sinais analógicos (temperatura, isoladores galvânicos, conversores tensão/corrente, etc.) e digitais (relés, opto acopladores, etc.), interfaces para PLCs e protectores contra sobretensões, uma gama completa de reles e bases,entre outros.

No que respeita à parte das comunicações industriais, dispomos de uma ampla gama de módulos de entrada/saída em IP67 para a automação industrial, centrando-nos no mercado das máquinas. Aqui dispomos de modulos de entradas e

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saídas na maioria dos protocolos standard utilizados (Profibus, DeviceNet, CanOpen, Modbus TCP, Ethernet IP...). A outra família de equipamentos de comunicações está relacionada com a Ethernet Industrial, cada vez mais habitual em qualquer instalação industrial. Aqui poderíamos citar switches, routers, conversores de meios, módulos de alarmes, entre outros. Dispomos igualmente de toda uma gama de acessórios para estes dispositivos, que permitem à Weidmüller oferecer uma solução completa para uma instalação.

Já tem delineados alguns projectos, nesta área, para o ano de 2010?

Deodato Taborda Vicente: Neste início do ano conseguimos conquistar mercados, introduzindo os nossos módulos de entradas/saídas distribuídas em alguns clientes de máquinas de diferentes sectores (por exemplo, o processamento de madeira e de metal).

No que diz respeito à linha de Ethernet Industrial, fizemos avanços em clientes de diversos âmbitos e sectores. Aqui a questão expande-se muito para além do sector das máquinas, no qual obviamente também temos clientes, e estamos a trabalhar noutros sectores como as infra-estruturas (por exemplo, em equipamentos de comunicações em túneis para controlo da ventilação e outros serviços), indústria de processos (na qual temos uma presença importante no trata-

mento e gestão da águas e nas comunicações dentro de uma ETAR), transportes (cablagem e ligações em ambiente ferroviário e naval), energias renováveis (estamos a trabalhar a rede de comunicações de parques fotovoltaicos e com mais um fabricante de aerogeradores), entre outros.

E em 2009, quais foram os melhores e maiores projectos na área da automação realizados pela Weidmüller?

Deodato Taborda Vicente: Basicamente os sectores são os mesmos que foram mencionados anteriormente. Para citar alguns, podemos referir: Infra-estruturas (switches RJ45 para a instalação de portagens), energias renováveis (switches geridos com fibra óptica em anel para o controlo de um campo de Aerogeradores, switches para a ligação de diversos seguidores em dois parques Fotovoltaicos, máquinas (routers e switches RJ45 para telemanutenção e ligação de equipamentos dentro do quadro de um cliente de máquinas para o processamento de madeira), tratamento de águas (switches de fibra e RJ45 para a comunicação entre vários equipamentos) , mais de 30 módulos de alarmes GPRS em diversos projectos para o controlo remoto de bombas e estufas entre outras aplicações), instalações industriais( módulos Wi-Fi para vários sistemas de gruas industriais ), entre muitos outros.

Como encara o futuro da Weidmüller no sector da automação e a área das comunicações industriais em Portugal?

Deodato Taborda Vicente: Apesar da enorme crise instalada no mercado Português e Europeu, estou profundamente confiante que vamos continuar a conseguir crescer neste sector. A área das comunicações e automação industrial tem sofrido grandes desenvolvimentos tecnológicos e a Weidmüller tem acompanhado, e em alguns casos, liderado esse avanço tecnológico pelo que estamos optimistas em relação ao futuro.

O Stripax foi uma das ferramentas mais divulgadas no ano transacto. Porque decidiram investir tanto neste produto? É mesmo uma grande inovação para o mercado?

Deodato Taborda Vicente: O Stripax é um ícone da Weidmüller e é sinónimo de qualidade e inovação. A produção do Stripax iniciou-se em 1968, e passados mais de 40 anos continua a ser uma verdadeira referência no mercado. Ao longos destes anos foram vendidos milhões de

Numa altura em que se fala tanto em crise mundial, como se comportou a Weidmüller a nível mundial? Houve algum país que foi mais afectado com a crise?

Deodato Taborda Vicente: A crise afectou a Weidmüller praticamente em todos os países quer da Europa quer nos restantes continentes.

Em termos globais a nossa facturação caiu cerca de 20%, no entanto, e apesar desta realidade, a Weidmüller tomou a decisão de manter todos

“Através de uma política de mix de produto e de grande proximidade com os nossos clientes foi possível estar presente na maioria dos projectos que se realizaram e, assim, poder crescer.”

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unidades que em muito contribuíram para ajudar os electricistas no momento de cortar ou descarnar os seus condutores. Para ter uma há dias lançamos na Alemanha um desafio aos clientes para nos apresentarem um Stripax antigo ainda a funcionar e chegou-nos um Stripax de 1977 ainda em perfeito estado de conservação apesar de ser utilizado todos os dias. Desde que lançamos em 21 de Setembro de 2009, uma nova versão com inúmeras vantagens, já foram vendidos 50.000 unidades e o website que lançamos em exclusivo para este produto já foi visitado por 60.000 pessoas por todo o mundo. Por tudo isto o Stripax é um produto tão acarinhado pela Weidmüller e pelos seus utilizadores.

mentos de comunicações industriais. Queremos que o cliente se sinta seguro e tão confiante como nós na qualidade dos nossos produtos, já que se optar pela nossa marca terá garantida uma instalação robusta, fiável e duradoura.

O serviço é outro dos pontos fundamentais e que sempre caracterizou a nossa marca. Devido ao facto destes produtos requererem uma maior capacidade técnica e de aconselhamento, para além do conhecimento e experiência de que já dispõe a nossa rede comercial, dispomos de pessoas especializadas que podem aconselhar os nossos clientes sobre as soluções existentes e as diferentes opções, antes de se aproximar a montagem de uma instalação. Oferecemos igualmente um serviço técnico rápido e preciso antes de qualquer incidência, dúvida ou problema que possa surgir durante a programação ou arranque dos equipamentos e da instalação.

Acreditamos que é importante sermos capazes de acompanhar o nosso cliente nas diversas fases do projecto, desde o seu desenho até à sua execução e manutenção.

Um terceiro ponto muito importante para nós é a capacidade de poder oferecer soluções integrais, já que a Weidmüller dispõe de todos os elementos de ligações e cablagem necessários para completar uma instalação.

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os seus investimentos, principalmente no desenvolvimento de novos produtos. Foi um enorme esforço que fizemos numa altura de grandes dificuldades, no entanto estou certo de que quando terminar a crise, todo o esforço de investimento será compensado e sairemos mais fortes e mais preparados para o futuro.

A Weidmüller assinou recentemente uma importante parceria com a Efacec. Como comenta esse acordo internacional?

Deodato Taborda Vicente: Na verdade, este acordo internacionaliza uma parceria iniciada e praticada em Portugal há mais de 20 anos, até porque a Efacec é o nosso melhor cliente, e por outro lado, a Weidmüller é o maior fornecedor de sistemas de interface da Efacec. A Efacec é um dos maiores grupos eléctricos português, e o Grupo Efacec está presente em 65 países, tem 4.500 colaboradores e registou em 2009 um volume de negócios de mil milhões de euros, por isso, é um parceiro ideal para a Weidmüller que facturou em 2009 500 milhões de euros, está presente em 80 países com 3.450 colaboradores, 10 fábricas e 23 filiais. A empresa portuguesa foi a única subsidiária europeia que cresceu em 2009, cerca de 2%, e não queremos parar de crescer. A Weidmüller com este acordo terá o seu primeiro parceiro ibérico e acesso a 80 dos países em que a Weidmüller opera, mas uma das mais valiosas vantagens é o acordo de três anos de colaboração directa dos centros de Investigação & Desenvolvimento de ambas as empresas. Em 2009 vendemos 600 mil euros à Efacec, e com este acordo oficial pretendemos aumentar estas vendas para um milhão de euros ainda este ano.

O grupo Weidmüller vai nomear um internacional Key Account Manager, que será o interlocutor privilegiado entre os dois grupos.