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20 anos da Weidmüller em Portugal
robótica
Por Deodato Taborda Vicente Weidmüller – Sistemas de Interface, S.A. Tel.: +351 214 459 191 · Fax: +351 214 455 871 weidmuller@weidmuller.pt · www.weidmuller.pt
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reportagem
A Weidmüller decidiu instalar-se diretamente em Portugal no início de 1992, dando assim continuidade a mais de 30 anos de presença através do importador Azevedo & Pessi. Os primeiros anos de atividade foram bastante complicados, principalmente porque estávamos a viver um período de grande crise económica, com uma muito particular incidência no setor elétrico em Portugal.
Em 1995 demos um grande salto originado essencialmente por dois fatores: o primeiro passou por criar uma política de distribuição e fomos praticamente o primeiro País dentro da Weidmüller a criar essa política. Além disso, criámos também aquele que é hoje um dos pila-
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res mais importantes, o quadrista oficial Weidmüller. Este programa começou por ser essencialmente um programa de fidelização de clientes. Esses foram os dois pilares muito fortes que permitiram à empresa dar o salto. A partir de 1996, e depois deste trabalho, passamos a ser líderes de mercado. Até aqui não éramos, já que estávamos essencialmente ligados à área de projeto e não estávamos no mercado do dia-a-dia. Nessa altura tínhamos uma política de clientes e não uma política de distribuição, as vendas através deste canal representavam apenas 10 a 15%. Atualmente são cerca de 65% das nossas vendas através de uma rede de distribuição muito profissional e fidelizada. A distribuição foi claramente um dos principais pilares do nosso crescimento. O programa de quadrista oficial foi evoluindo e em 2002 passou a chamar-se Integrador Oficial Weidmüller, passou a contar com os maiores integradores nacionais e é hoje um referencial de parceria entre a Weidmüller e os melhores
Integradores nacionais. A distribuição e os integradores oficiais constituem, hoje, cerca de 85% das vendas da Weidmüller em Portugal. Uma das nossas principais dificuldades no início foi que os clientes tradicionais da Weidmüller são a indústria e o fabricante de máquinas. Em Portugal não temos uma indústria muito forte, nem temos uma indústria de fabricantes de máquinas com dimensão. Nessa medida foi preciso ir dentro daquilo que é a gama de produtos Weidmüller – temos 35 mil produtos – e encontrar produtos para outras áreas. Assim chegámos ao terceiro pilar deste crescimento que tem a ver com os instaladores. Criámos então o Clube do Instalador Weidmüller, que é uma área completamente diferente no grupo porque a Weidmüller nos outros países não está nesta área. Mas como temos produto e como em Portugal na área de instalação e no terciário, existe mercado, aí fomos encontrar o terceiro pilar das nossas vendas e crescemos. Inicialmente para além da Weidmüller Sistemas de Interface, S.A. a empresa expandiu o seu negócio na área de building automation com a constituição da Domocontrol – Control e Domótica para Edifícios, S.A. Esta empresa foi em 1999 vendida ao grupo Van Geel anterior sócio minoritário. Uma área em que temos tido um crescimento exponencial nos últimos anos é a área da energia, e isto porque a produção de energia não pode deslocalizar-se ao contrário dos fabricantes de máquinas que estão a deslocalizar a sua produção. A necessidade de consumo de energia na Europa é cada vez maior, e daí que haja uma clara aposta do grupo nesta área nos últimos anos. É no setor da energia que mais temos crescido em termos de novos produtos, nomeadamente, nas energias renováveis. Temos uma gama completa hoje para o eólico, já tínhamos há algum tempo uma gama completa