“Mercado precisa de agentes e de entidades que criem Valor”

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especial ExpoRexel

“mercado precisa de agentes e de entidades que criem valor�

por Helena Paulino

Carlos Teles, Diretor-Geral da Rexel contou Ă revista “o electricistaâ€? como decorreu a 1.ÂŞ edição da ExpoRexel e como serĂĄ o futuro do evento.

Revista “o electricistaâ€? (oe): Em que consiste a ExpoRexel e como surgiu a ideia de realizar um evento deste gĂŠnero? Carlos Teles (CT): A primeira edição da ExpoRexel surgiu devido Ă necessidade de apresentarmos ao mercado uma das vantagens competitivas que nos carateriza, a nossa ampla oferta de produtos e capacidade de conseguir fornecer todos os produtos elĂŠtricos que possam dotar uma estrutura ou um edifĂ­cio. Como ĂŠ mais vantajoso para os nossos clientes e parceiros de negĂłcio apresentarmos, ao vivo, o potencial dos produtos que comercializamos, em vez de utilizarmos diversos suportes de comunicação, adotĂĄmos este modelo que se revelou um sucesso. Como trabalhos mais de quatro mil clientes, ter um espaço onde conseguimos juntar toda a nossa oferta e serviços ĂŠ excelente para

oe: Na preparação e organização dos parceiros que foram ao evento sentiram as dificuldades pelas quais passou e ainda passa o setor do mercado elÊtrico? CT: A crise levou a muitos desinvestimentos. Praticamente todos os salþes de material elÊtrico em Portugal desapareceram. Neste momento não hå um espaço de debate, não hå um Fórum onde as pes

ĂŞncia energĂŠtica para o setor do mercado elĂŠtrico. Por tudo isto todos os nossos parceiros, ao nĂ­vel dos fornecedores e marcas presentes, aceitaram a ExpoRexel com muito agrado.

oe: Como decorreu o evento e qual o balanço que fizeram no final? CT: Divido o balanço em duas partes: primeiro refiro o empenho de todas as marcas presentes na ExpoRexel, o que ultrapassou as expetativas jå que era a primeira vez que a Rexel organizava um evento deste gÊnero em Portugal. E isto porque o mercado português www.oelectricista.pt o electricista 54

passa por algumas dificuldades e o investimento das empresas tambÊm tem sido limitado. Por isso, eståvamos na expetativa de perceber qual seria o empenho e a motivação com que as marcas e as empresas viriam a este evento. E este balanço foi claramente positivo. A segunda parte do balanço estå relacionado com a afluência, pois como organizåmos a ExpoRexel no centro do país, sabíamos que isso

deria ser um risco em termos de visitantes, mas atÊ neste aspeto a afluência excedeu as expetativas. Para uma primeira vez, e tendo em conta o cariz tÊcnico da exposição, o balanço aqui tambÊm Ê muito positivo. Acabou por ser uma boa decisão porque as pessoas e as próprias empresas aderiram em força, apesar de termos clientes a norte e clientes a sul. Ambos marcaram presença dentro das suas possibilidades de deslocação.

oe: No futuro haverå uma nova edição do ExpoRexel? Irå mudar alguma coisa nessa nova edição? CT: A ideia Ê tornar este evento com periodicidade bienal. Mas o mercado tambÊm dita algumas regras, por isso vamos ver se hå ou não espaço para o fazer e se o mercado tem capacidade de absorção para eventos deste gÊnero. Nesta primeira edição tambÊm jogåvamos um pouco a nossa credibilidade, mas o intuito com que organizåmos a ExpoRexel vai para alÊm do nosso desenvolvimento comercial. O mercado precisa de agentes e de entidades que criem valor, que possam contribuir para valorizar o mercado, para que haja mais espaço para os agentes. No fundo, que ! " dores. Fizemos tudo isto para que a Rexel se possa desenvolver mas tambÊm para dar uma contribuição importante para o mercado da distribuição.

especial ExpoRexel Teve um bom número de participantes para uma 1ª edição, por isso a equipa Rexel estå de parabÊns. 2 Sim, em condiçþes idênticas participaremos com muito agrado. Clåudio Correia, Marketing, Palissy Galvani

1 A ExpoRexel pretendeu criar um ponto de encontro entre os diferentes agentes do setor elĂŠtrico. Para a Phoenix Contact foi a oportunidade para apresentar aos visitantes o que de melhor se realiza em termos de tecnologia e inovação. O investimento num stand com os mais elevados padrĂľes de qualidade para apresentar os seus conteĂşdos e soluçþes foi uma aposta bem-sucedida, onde o feedback e opiniĂľes recolhidas foram unânimes em reconhecer a excelĂŞncia do nosso stand e dos seus conteĂşdos. A equipa de tĂŠcnico-comercial com a equipa de gestores de pro ram aos visitantes a razĂŁo do sucesso da nossa marca em territĂłrio nacional que, de resto, culminou com a entrega do “PrĂŠmio Nacional Rexelâ€? com o ESTG IP de Leiria a conquistar 2 dos mais altos lugares no pĂłdio com aplicaçþes incorporando tecnologia inovadora da Phoenix Contact. Esta foi tambĂŠm uma oportunidade para mostrar aos milhares de visitantes os nossos Highlights, novidades apresentadas em estreia mundial, semanas antes da Feira de HanĂ´ver. A qua foi, indiscutivelmente, um dos principais fatores do sucesso do evento, e por isso ĂŠ importante reconhecer que a iniciativa da Rexel teve um papel fundamental, no momento em que decorreu o evento, que contribuiu para dinamizar o setor que se encontrava num estado letĂĄrgico. 2 A resposta Ă pergunta da participação da Phoenix Contact na 2.ÂŞ edição da ExpoRexel sĂł pode ter um inequĂ­voco sim para a prĂłxima edição, resposta essa que jĂĄ foi manifestada diretamente a organização da ExpoRexel 2015 e para a qual reiteramos o nosso profundo agradecimento. Michel Batista, General Manager, Phoenix Contact, S.A.

1 O balanço Ê positivo pois houve uma grande adesão/participação manutenção, projetistas e sobretudo instaladores. Foi algo inÊdito em Portugal pois foi organizado por uma empresa distribuidora e foi uma exposição de cariz tÊcnico. Existiu tambÊm um apoio e representação das principais marcas existentes no mercado. Foi possível um contacto direto, sem aglomeraçþes, com os clientes e funcionårios da própria Rexel, a maioria conhecidos, sendo que ! " # $ caram muito contentes por nos encontrar e animaram-nos. Disseram que fazia falta algo deste gÊnero em Portugal. 2 Sim, voltaríamos a participar porque foi positivo e reconfortante. (QJHQKHLUR (OHWURWFQLFR 5HVSRQV£YHO 9HQGDV 3RUWXJDO Retrica Aparelhagem ElÊctrica,Lda, UNEX

1 A organização de um evento com esta dimensão, abrangendo um grande número de expositores e tornando-o atrativo para os potenciais visitantes, Ê uma tarefa hercúlea que demonstra bem o empenho %' $ " creio que terå excedido as expetativas de todos quantos a visitaram. ( $ players ) ) %* + tria, desde os envolventes à climatização, passando pela distribuição de energia e as infraestruturas TI. 2 Em Portugal, não existem atualmente feiras dedicadas ao se 3 a atenção de potenciais visitantes. A ExpoRexel vem assim ocupar um espaço importante e contribuir para uma melhor divulgação das diversas soluçþes ao mercado. Sem dúvida que a Rittal estå disponí %' 6 pela Rexel e assim tambÊm dar o seu contributo para o sucesso dos mesmos.

'HSDUWDPHQWR GH Marketing H &RPXQLFDŠ¼R Rittal Portugal

1 Foi com enorme satisfação que acedemos ao convite que a Rexel nos honrou para a participação neste evento. O balanço foi, obviamente, positivo. A R&M, enquanto fabricante de produtos e soluçþes para a årea das telecomunicaçþes, teve oportunidade de apresentar as suas últimas novidades, bem como ter um contacto mais próximo e direto com os intervenientes no seu mercado. 2 de organização que a Rexel colocou neste evento, oportunidades como esta serão seguramente aproveitadas para incrementarmos a nossa presença no mercado português. Sendo Portugal um exemplo mundial nas tecnologias de informação, a R&M com o seu papel ativo neste mercado, não pode deixar de estar presente, e ter um papel ativo no mesmo.

1 Muito positivo. A Siemens colocou no seu stand, entre outros, o camião expositor Siemens Control Products que veio, expressamente, da Alemanha para esta Feira. Fizeram-se apresentaçþes tÊcnicas, bastante interativas com os visitantes. Pensamos que a Rexel fez uma intensa divulgação deste evento e tambÊm graças a isso registåmos a presença de muitas e importantes indústrias da zona Centro. Como a Siemens investe muito na formação foi importante receber os estudantes do IP Leiria a visitar a Feira e particularmente, o stand da Siemens. 2 Sim, vamos participar num próximo evento desta natureza.

Paulo Pinto Private Sales 3RUWXJDO Reichle & De-Massari Iberia

Siemens, S.A.

Ira Litwinoff, Digital Factory & Process Industries and Drives, Marketing,

www.oelectricista.pt o electricista 54

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