9.º Encontro dos Distribuidores Weidmüller
“É preciso encontrar novas formas para fazer negócios”
texto e fotos por Carlos Saraiva
robótica
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reportagem
O mundo dos negócios está em mutação rápida e é imperativo ajustar a estratégia para não ficar para trás. A Weidmüller reuniu os seus distribuidores para um encontro onde se trocaram ideias e experiências sobre os desafios da distribuição 4.0.
O 9.º Encontro dos Distribuidores Weidmüller reuniu cerca de meia centena de parceiros de negócios para debater as novas tendências dos mercados da distribuição e do consumo numa época de disrupção dos modos tradicionais de compra e venda. O evento realizado a 10 de maio no moderno Campus da Universidade Nova de Lisboa, em Carcavelos, arredores de Lisboa, incluiu uma palestra de José António Rousseau, antigo quadro da Sonae, professor universitário e presidente do Fórum do Consumo. O orador falou sobre o tema “Distribuição 4.0”. Na intervenção de boas-vindas, José Catarino, Country Sales Manager da Weidmüller Portugal, reforçou a ocasião como oportunidade para “reforçar laços de relação comercial e pessoal, trocar experiências e também falar dos novos desafios face à evolução global alimentada pela utilização das tecnologias digitais.” José Catarino elencou as novas tendências de mercado e apresentou
algumas das ferramentas de distribuição mais relevantes atualmente disponíveis na Weidmüller, caso do Orange Selection, que agrega 1822 referências com stock permanente que qualquer empresa parceira pode vender em todo o mundo,
José Catarino
do Weidmüller Configurator, solução de software para seleção e configuração de bornes, e do Weidmüller Distribution e-Commerce, a plataforma online para clientes. “Em termos de quadros elétricos temos assistido também a uma tendência de mercado para a descentralização de soluções que leva a equipamentos de menores dimensões, quadros mais espalhados, seja em processo industrial ou em ouro tipo de aplicações, e aí procuramos ter as melhores soluções nas área da alimentação, controlo de tensão, processamento de sinal, automação, comunicação, dados e monitorização de energia e consultoria”, referiu José Catarino. O Country Sales Manager Portugal salientou, também, a importância da manutenção preventiva, uma tendência que está a impor-se no mercado industrial: “estamos a entrar na geração dos equipamentos que comunicam entre si e também interagem com os humanos e é necessários antecipar eventuais eventos críticos de forma a manter a estabilidade das operações.” “Vamos desenvolvendo soluções de acordo com as solicitações do mercado. Aliás, o nosso conceito ‘Let’s connect’ surge na sequência do que tem sido a mutação de mercado e a necessidade de as empresas encontrarem um parceiro competente para enfrentarem, elas próprias, esta mudança. Mais do que meros fornecedores de componentes, embora estes possam ser complexos, queremos ser esse parceiro fornecedor de soluções para o cliente. E contamos fazer isso através da nossa rede de distribuição cada vez mais qualificada e mais dedicada”, acrescentou o orador. “A vida está cheia de desafios que, se apresentados de forma criativa, transformam-se em oportunidades”, concluiu José Catarino, citando uma frase de Maxwell Maltz, o cirurgião americano que no século 20 desenvolveu a psicocibernética.