NEWSLETTER AOÛT 2023

1. LE MOT DU CEO 2. TOP 50 JUILLET 3. SALES BACK TO BASIC 4. C21 ACADEMY 5. LEGAL UPDATE 6. ACTION WIN 200.000€

le mot du CEO

Chers collègues, J'espère que vous passez tous un été fantastique, rempli de soleil, de détente et de glaces à gogo !

Alors que le mois d'août bat son plein, je voulais prendre un moment pour vous rappeler l'importance de recharger nos batteries avant d'attaquer la rentrée avec une énergie débordante.

Vous savez, nous sommes comme des super-héros de l'immobilier. Nous volons d'un bout à l'autre de la ville, explorons des biens incroyables et sauvons des familles du tracas des déménagements. Mais… même les super-héros ont besoin de temps pour se ressourcer.

Alors, que ce soit en profitant d'une sieste bien méritée à l'ombre d'un parasol ou en dévalisant le congélateur de votre glacier préféré, assurez-vous de prendre le temps de vous détendre et de vous amuser cet été. Rechargez vos batteries pour que vous puissiez revenir dans vos agences à la rentrée, remplis d'une énergie revigorante.

Et rappelez-vous, si vous avez besoin d'inspiration, explorez notre magnifique catalogue de propriétés de vacances. Laissez-vous tenter par une escapade à la mer, à la montagne ou dans un endroit exotique. Après tout, un peu de dépaysement peut faire des merveilles pour notre esprit et notre créativité !

Profitez donc pleinement de cette période estivale et revenez prêts à conquérir le monde de l'immobilier à la rentrée.

À très bientôt,

Olivier

Afin d'éviter de causer un préjudice à CENTURY 21 BENELUX et/ou aux agences du réseau CENTURY 21, les informations contenues sur la présente page, notamment le classement des agences, sont strictement confidentielles et ne peuvent sous aucun prétexte être divulguées à des tiers, à l'exception de l'information concernant votre propre agence.

top 50 JUILLET 2023 zahira

Alors que l'été bat son plein, nous souhaitons nous concentrer sur les actions essentielles "back to basics" que toute agence immobilière performante devrait appliquer. Revenir aux fondamentaux de notre profession nous aidera à construire des fondations solides pour un second semestre fructueux.

L’ APPROCHE PERSONNELLE DU CLIENT

La réussite des agences immobilières passe par l'établissement de relations solides avec leurs clients. Vous devez prendre le temps d'écouter leurs besoins et de comprendre ce qu'ils attendent vraiment d'un bien immobilier. Consacrez toujours suffisamment de temps à la phase de demande de renseignements, qui reste la clé de la réussite des rendez-vous d'achat et de vente.

LE MARKETING LOCAL

Revenir à l'essentiel, c'est aussi revenir à votre région. Concentrez-vous sur des initiatives de marketing local pour atteindre la communauté. Pensez à publier des annonces dans les journaux locaux, à distribuer des prospectus dans le quartier et à organiser des événements destinés aux résidents locaux. Par exemples, mettez en avant notre campagne "WIN 200,000€" en cours, et/ou utilisez les modèles "à vendre & vendu" pour les distribuer localement

LA DIFFÉRENCIATION

De plus en plus de propriétaires comparent des agences avant de faire un choix et de prendre une décision. Assurez-vous d'être unique et utilisez des éléments de différenciation pour convaincre un client. Montrez le matériel de marketing que vous allez utiliser (voir Yisual), utilisez activement le nouveau "certificat de confiance", donnez-leur quelque chose de tangible avec la "Trust Box" via notre partenaire Peleman, etc.

LE BOUCHE À OREILLE

Le bouche à oreille est l'un des outils de marketing les plus puissants. Offrez un excellent service et vos clients satisfaits recommanderont votre agence à d'autres. Incitez vos clients à rédiger un avis via TrustPilot, par exemple, en leur envoyant un e-mail avec un lien.

LE RÉSEAUTAGE

Développez votre réseau en établissant des relations avec d'autres professionnels de l'immobilier, tels que des notaires, des courtiers en hypothèques et des entrepreneurs. Ces collaborations peuvent vous fournir des références précieuses.

LA PRÉSENCE EN LIGNE

Tout en se concentrant sur les actions de base, une forte présence en ligne est vitale. Assurez-vous que votre site est à jour et que vous êtes actif sur les réseaux sociaux.

LES FORMATIONS

Continuez à vous former et à former votre équipe et investissez dans le développement professionnel continu. Chaque nouvelle formation peut être un coup de pouce pour vous et vos employés, et se traduire presque immédiatement par de meilleurs résultats.

back to basic pieter

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nouvelles juridiques

BIENTÔT UN DROIT DE PRÉFÉRENCE POUR LES LOCATAIRES À BRUXELLES

Ce jeudi 13 juillet, la Commission du logement du Parlement bruxellois a validé le projet d’ordonnance visant à accorder aux locataires un droit de préférence lors de la vente de leur logement. Ce texte prévoit à charge du bailleur/vendeur une importante obligation d’information et contient une importante limite à sa liberté de vendre.

L’agent immobilier, en tant qu’intervenant dans le cadre de la vente, devra être attentif au respect de ces formalités, à défaut de quoi une lourde sanction pourrait affecter la vente.

Ci-dessous, nous vous détaillons les éléments les plus importants de ces nouvelles règles à venir.

QUAND ?

Le texte devrait être soumis au vote en séance plénière du Parlement bruxellois après la rentrée.

OÙ ?

Le texte sera applicable uniquement dans les 19 communes de la Région bruxelloise.

QUI ?

Ce droit de préférence sera accordé au locataire du bien, à la condition qu’il soit domicilié dans ledit logement, ainsi qu’à son conjoint ou cohabitant légal, ou pour ses descendants ou enfants adoptifs ou ceux de son conjoint ou cohabitant légal, à la condition que ceux-ci soient également domiciliés dans ledit logement.

QUOI ?

En cas de mise en vente d’un logement qui fait l’objet d’un bail de résidence principale, le locataire disposera d’un droit de préférence, ce qui lui permettra d’acheter le bien en priorité.

EXCLUSIONS ?

1° la vente de logements entre conjoints ou cohabitants légaux, ainsi qu’entre parents ou alliés jusqu’au troisième degré inclus ;

2° la vente de nue-propriété, d’usufruit ou d’autres droits réels, ainsi que les ventes moyennant rente viagère ;

3° la vente de logements en suite de fusions, scissions, liquidations de sociétés ;

4° la vente à la société ou l’apport en société dont le vendeur ou son/sa conjoint(e) ou cohabitant(e) légal(e) possède seul(e) ou avec des parents ou alliés jusqu’au troisième degré, au moins 50% des parts sociales de la société existante ou à créer ;

5° la cession de droits indivis entre coindivisaires ;

6° la vente du bien à une administration publique ou à une personne morale de droit public, lorsque le bien est acquis en vue d’être utilisé à des fins d’intérêt général ;

7° les biens faisant l’objet d’un arrêté d’expropriation pour cause d’utilité publique ;

8° les biens frappés par un arrêté d’inhabitabilité ;

9° les immeubles à logements multiples occupés par différents locataires, en cas de vente de la totalité de l’immeuble ;

10° les biens ayant fait l’objet d’une promesse de vente avec date certaine antérieure à la conclusion du bail, pour autant que cette promesse soit acceptée par son bénéficiaire.

11° le droit de préférence ne vaudra pas pour les preneurs de baux de courte durée (inférieure ou égale à trois ans), sauf s’ils sont réputés conclus pour une période de 9 ans par l’effet des dispositions du Code bruxellois du logement.

COMMENT ?

Préalablement à la conclusion de toute vente, le bailleur devra informer, par voie recommandée avec accusé de réception, le preneur de son intention de vendre et du droit de préférence dont il dispose. Cette notification vaut offre de vente au profit de son destinataire (sauf s’il s’agit d’une vente publique).

L’information au preneur devra contenir les indications minimales suivantes : 1° l’identité et le domicile du bailleur ; 2° l’adresse du logement dont la vente est projetée ; 3° la description du logement, et notamment son identifiant cadastral parcellaire ; 4° l’indication du prix voulu, ou en cas de vente publique de la mise à prix, et des conditions de la vente projetée ; 5° le cas échéant, les droits réels grevant le bien.

Si un agent immobilier est mandaté, il lui incombera de s’assurer que la notification en bonne et due forme a bien été faite par le bailleur au locataire, ce qui ne déchargera pas le notaire de s’en assurer également.

À défaut de notification par le bailleur, l’agent immobilier chargé de la vente est soumis à la même obligation d’information vis-à-vis du locataire, pour autant qu’il dispose de l’identité de celui-ci.

En ce qui concerne le notaire, s’il constate un défaut de notification par le bailleur, il notifie lui -même au preneur une copie du compromis de vente ou d’un écrit similaire constatant l’échange des consentements sur le bien, le prix et les conditions de la vente. La vente est alors suspendue, le temps que le preneur puisse exercer son droit de préférence.

ET APRÈS ?

Le preneur informe le bailleur, le notaire ou l’agent immobilier, au plus tard dans les 30 jours de la réception de la notification, de sa décision de renoncer ou d’exercer le droit de préférence aux prix et conditions annoncées, en joignant la preuve de sa domiciliation dans le logement concerné. L’absence de réponse du preneur dans ledit délai vaut renonciation à l’exercice du droit de préférence.

L’acceptation par le preneur des prix et conditions mentionnées dans la notification vaut vente. Le transfert de propriété du bien et le paiement du prix n’ont lieu cependant qu’à la signature de l’acte authentique, sans préjudice du paiement d’un acompte s’il échet.

Attention, dans le cas où le propriétaire décide finalement de vendre à des conditions ou à un prix plus avantageux pour l’acquéreur, que ceux mentionnés dans la notification faite au preneur, le notaire doit, lorsque le bailleur ou l’agent immobilier n’y a pas préalablement procédé, notifier au preneur ces nouvelles conditions et prix. Cette nouvelle notification vaut à nouveau offre de vente au profit du preneur, valable pendant une durée de 7 jours à compter de sa réception.

Conclusion : ce n’est donc que si le preneur renonce expressément à son droit ou ne répond pas dans les délais impartis que le propriétaire pourra donner suite aux éventuelles offres émises par le public et, le cas échéant, conclure la vente avec un autre acquéreur.

Toute convention de vente portant sur un logement soumis au droit de préférence, et conclue avec un autre acquéreur que le preneur, est dès lors réputée conclue sous la condition suspensive du non-exercice du droit de préférence établi au profit du preneur.

SANCTIONS ?

En cas de non-respect du droit de préférence, le locataire lésé disposera d’un délai d’un an pour se pourvoir devant le juge et faire annuler la vente faite à un tiers, en vue d’acquérir lui-même le bien concerné, moyennant remboursement audit tiers du prix payé pour le bien et indemnisation pour les frais de l’acte.

CONCLUSION ?

Restez attentifs à l’adoption de ce texte par le Parlement bruxellois à la rentrée ! En effet, une fois adopté, ce texte mettra à charge de l’agent immobilier à Bruxelles une nouvelle vérification à faire et potentiellement une nouvelle formalité à accomplir, dans le cadre de la vente d’un bien loué. En cas de non-respect des règles en la matière, la sanction peut être lourde de conséquence pour l’acquéreur. Celui-ci pourrait dès lors vouloir se tourner vers le vendeur et son agent pour mettre en cause leur responsabilité. Il sera donc important de bien s’y conformer.