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GARDEN

La fine del taglio erba con operatore.

Al taglio dell'erba ci pensa VOYAGER, tu prenditi cura dei dettagli.

Il Primo Robot Rasaerba Autonomo

Commercial Certificato da Enti Terzi

*Test di conformità condotti da Intertek & TÜV SÜD

PENSA AL NATURALE

Con le nostre soluzioni di protezione per le piante efficaci e sicure.

Trovate i nostri consigli su:

Motorgarden center GARDEN

10

Cover story Il nuovo standard dei robot rasaerba intelligenti

12

Dossier Mulching Nicchia dalle grandi potenzialità

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Dossier potatori Un mercato a due velocità

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Parola ai rivenditori SIRIA TERRA & GIARDINO

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Dalle Aziende Blackout improvviso? Energia immediata, senza pensieri

40

Speciale Myplant Le azienda da visitare

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Rubrica del chimico Il tappeto erboso

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Osservatorio Umbria, Lazio e Marche

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Il Primo Robot Rasaerba Autonomo Commercial Certificato da Enti Terzi *Test di conformità condotti da Intertek & TÜV

18-19-20 Febbraio 2026

PAD. 20 Stand E15 F16

Fiera Milano Rho

TAGLI PRECISI MASSIMO COMFORT

7.200 tagli

AUTONOMIA CON BL1860B

DUP181

FORBICI PER POTATURA 18V

Capacità di taglio max 30 mm

Peso corpo macchina 0,76 kg

• Prestazioni elevate, precisione e massima affidabilità

• Design leggero: riduce l’affaticamento durante utilizzi prolungati

• Apertura delle lame regolabile su 4 livelli (ø 10/18/25/30)

• Lubrificazione delle lame esterna senza necessità di smontarle

Potatura professionale in vigna e frutteto

Il 2026 che ci aspetta

Ogni inizio d’anno porta con sé una domanda inevitabile: che stagione sarà?

Per i garden center e per i rivenditori autorizzati di macchine da giardino, il 2026 si apre come un anno di consolidamento più che di scosse improvvise. Dopo un lungo periodo di assestamenti - tra inflazione, cambiamenti nei comportamenti di acquisto e accelerazioni tecnologiche - il mercato sembra avviarsi verso una nuova normalità. Il consumatore è più selettivo, meno impulsivo e molto più informato. Cerca prodotti affidabili, assistenza competente e soluzioni che semplifichino la gestione del verde, domestico e professionale. Questo vale tanto per le piante e i prodotti garden quanto per le macchine: cresce l’attenzione a robotica, batterie, sostenibilità e servizi post-vendita, mentre perde terreno la logica del “prezzo a tutti i costi”.

Per i punti vendita, il 2026 sarà sempre più l’anno delle competenze. Non basta ampliare l’assortimento: serve raccontarlo, spiegarlo e accompagnare il cliente nella scelta. Chi investirà in formazione, specializzazione e relazione - sia in negozio sia online - avrà un vantaggio competitivo reale.

Non si prospetta un anno facile, ma neppure un anno di difesa. Piuttosto, un 2026 da costruire con visione, pragmatismo e capacità di leggere un mercato che cambia senza fare rumore, ma in profondità. Chi saprà intercettare questo cambiamento, sarà pronto non solo a vendere di più, ma a vendere meglio.

Il Direttore Camilla Francesca Galimberti camilla.galimberti@edizionitecniche.it

Il nuovo standard dei robot rasaerba intelligenti

Quando la visione artificiale incontra la precisione assoluta. EyePilot®, il robot rasaerba che vede, capisce e decide

a cura di Filippo Cima

Il mercato dei robot rasaerba sta attraversando una fase di forte accelerazione tecnologica. L’evoluzione dei sistemi di navigazione, l’integrazione dell’intelligenza artificiale e l’attenzione crescente alla qualità del risultato finale stanno ridefinendo le aspettative dei clienti. Oggi l’utente finale è sempre più informato, consapevole e selettivo: non cerca semplicemente un robot che tagli l’erba, ma una soluzione affidabile, precisa e autonoma, capace di adattarsi a contesti reali spesso complessi. È in questo scenario che nasce Kress EyePilot®, la nuova gamma 2026 che ridefinisce il concetto di taglio autonomo grazie a una combinazione tecnologica unica nel suo genere: Vision AI avanzata e precisione RTK al centimetro. EyePilot® non è un robot che si limita a “evitare gli ostacoli”. EyePilot® vede, interpreta l’ambiente e prende decisioni, proprio come farebbe un operatore esperto. Una differenza sostanziale che, per i rivenditori, si traduce facilmente in valore concreto da comunicare e da vendere.

Vision AI e RTK: due tecnologie, un’unica intelligenza

Il cuore della gamma EyePilot® è la fusione intelligente tra il sistema RTK nativo Kress e una Vision AI basata su telecamera stereo 3D. Questa integrazione consente al robot di muoversi con estrema precisione anche in condizioni critiche, dove molti sistemi tradizionali mostrano i loro limiti: zone in ombra, giardini articolati, passaggi stretti, ostacoli irregolari o superfici non omogenee. Grazie alla visione stereo 3D, EyePilot® è in grado di misurare le distanze con precisione millimetrica e di ricostruire l’ambiente in tempo reale. La rete neurale che governa il sistema, addestrata con oltre 20 milioni di parametri e milioni di immagini reali, permette al robot di riconoscere ciò che ha davanti e

di reagire in modo intelligente. Non esiste più il concetto di “ostacolo generico”: EyePilot® distingue un animale, che evita mantenendo una distanza di sicurezza, da un oggetto statico, che aggira passando il più vicino possibile, fino a foglie, piccoli detriti o irregolarità che vengono ignorati per non interrompere il lavoro. Il risultato è duplice. Per il cliente finale significa meno blocchi, meno interventi manuali e un prato sempre curato. Per il rivenditore si traduce in meno richieste di assistenza post-vendita, maggiore soddisfazione e fidelizzazione

Niente antenna nel giardino: un vantaggio che si vende da solo Uno degli elementi più apprezzati della gamma EyePilot® è l’assenza dell’antenna RTK all’interno del giardino. La rete RTK proprietaria Kress è già attiva nella maggior parte dei Paesi europei e garantisce una precisione al centimetro senza la necessità di installazioni invasive. In fase di vendita, questo aspetto diventa un argomento immediato ed estremamente efficace: niente pali, nessun impatto estetico, nessun problema di posizionamento. Un vantaggio reale, concreto, che molti competitor oggi non sono in grado di offrire e che semplifica notevolmente sia l’installazione sia l’esperienza del cliente.

Installazione semplice e risultati professionali, anche all’ombra

Chi lavora quotidianamente con i clienti lo sa bene: alberi, siepi e aree coperte rappresentano uno dei principali punti critici per i sistemi di navigazione tradizionali. Con EyePilot®, questo limite viene superato grazie alla navigazione V-SLAM supportata dall’intelligenza artificiale, che entra in funzione automaticamente quando il segnale RTK si indebolisce. Il robot elabora fino a dieci immagini al secondo, riconosce l’ambiente circostante e mantiene una precisione costante anche sotto copertura. In termini pratici, questo si traduce in un concetto molto semplice da spiegare al cliente: taglio preciso ovunque, sempre, indipendentemente dalle condizioni del giardino.

Libertà totale nel posizionamento della stazione di ricarica

EyePilot® offre la massima flessibilità anche nella scelta della posizione della stazione di ricarica. Può essere installata lungo un muro, dietro una siepe, oppure all’interno di un capanno o di una rimessa. È sufficiente la copertura Wi-Fi: non è richiesta alcuna “vista cielo”, non servono strisce magnetiche e non ci sono compromessi da accettare. Per chi vende, questo significa una cosa molto chiara: meno vincoli equivalgono a più installazioni possibili e a una maggiore facilità di adattamento a contesti diversi.

Tre modalità di mappatura per semplificare ogni installazione

La gamma EyePilot® mette a disposizione tre modalità di mappatura, pensate per adattarsi a ogni scenario di vendita e di utilizzo. La mappatura automatica AI consente al robot di riconoscere i confini del prato e seguirli con una precisione compresa tra i 2 e i 5 centimetri, anche in

presenza di muri, reti o bordi complessi. La mappatura professionale tramite carrello è ideale per il servizio premium del rivenditore, garantendo una configurazione rapida, estremamente precisa e dall’elevato valore percepito. La mappatura manuale via app, infine, è perfetta per collegare più aree o creare passaggi personalizzati. Il risultato è una navigazione multizona fluida, senza interruzioni, anche su superfici irregolari come ghiaia o pavé.

ZeroTrim: la rifinitura che fa la differenza

EyePilot® non si limita a offrire un taglio uniforme al centro del prato. Grazie alla combinazione tra intelligenza artificiale e tecnologia ZeroTrim, il robot segue i bordi con una precisione chirurgica, arrivando a una rifinitura compresa tra 0 e 2 centimetri. Questo elimina, nella maggior parte dei casi, la necessità di interventi manuali di rifinitura. Un dettaglio che il cliente nota immediatamente e che spesso incide in modo decisivo sulla scelta finale.

Prestazioni elevate e gamma completa

Progettata per lavorare 24 ore su 24, la gamma EyePilot® garantisce un’elevata efficienza di taglio grazie a larghezze fino a 24 centimetri, velocità operative fino a 0,6 m/s, motori di taglio fino a 100 W e caricabatteria rapidi da 10 A. Questo consente una copertura fino a 5.000 m², con cicli ottimizzati e consumi intelligenti. Il robot adatta automaticamente velocità e giri lama alla densità dell’erba, assicurando una finitura sempre uniforme.

EyePilot® 4x4: la risposta ai terreni più difficili

Per giardini complessi, forti pendenze e terreni impegnativi, Kress ha

sviluppato EyePilot® 4x4. La trazione integrale permette di affrontare pendenze fino a 40° (83,9%), mantenendo stabilità e precisione anche nelle situazioni più critiche. Il sistema TurfSteer garantisce curve fluide senza danneggiare il manto erboso, mentre il corpo articolato mantiene sempre tutte le ruote a contatto con il terreno. Una soluzione ideale per ampliare l’offerta verso installazioni ad alto valore e clienti particolarmente esigenti.

Sicurezza, controllo e servizi che fidelizzano

EyePilot® integra un modulo antifurto attivo 24/7 che consente la localizzazione del robot anche quando è spento. Tutte le funzioni sono gestibili tramite app: dalla modifica dei confini alla gestione delle zone, fino all’assistenza remota e alla diagnostica. Per i rivenditori, la gestione flotta Kress apre nuove opportunità di servizio, come il monitoraggio da remoto, la manutenzione programmata e un’assistenza evoluta che rafforza il rapporto con il cliente nel tempo.

Un vero vantaggio competitivo

EyePilot® non è semplicemente un nuovo prodotto. È uno strumento progettato per semplificare il lavoro di chi vende e installa ogni giorno, riducendo i problemi e aumentando la precisione e il valore percepito. Un vantaggio concreto per il cliente finale, per il rivenditore e per il futuro del taglio automatico.

Nicchia dalle grandi potenzialità

Una nicchia di sicuro interesse e dalle grandi potenzialità.

È quella dei rasaerba mulching, che sta mostrando positivi saggi di crescita perché apparecchi ecocompatibili e sostenibili. Con un occhio al risparmio della fatica della raccolta dell’erba tagliata

In parole povere, si tratta di macchine con un futuro promettente anche grazie all’introduzione di modelli a batteria, alimentazione che sta garantendo una crescita in tutti i segmenti del motor garden. Vediamo in quale misura e perché.

VENDITE INTERESSANTI

Annalisa Tessaro, addetta marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES, mette in luce “un andamento positivo nel 2025 delle vendite di rasaerba, con una performance che riflette l’efficacia delle strategie adottate e l’alta qualità dei prodotti. Le gamme TAURUS e SPRINT, in particolare, hanno risposto molto bene alle esigenze del mercato. L’interesse crescente per modelli di alte prestazioni, in grado di combinare funzionalità come il mulching e la regolazione centralizzata dell’altezza di taglio, ha contribuito al successo di questa stagione”.

Alessandro Barrera, responsabile commerciale di BRUMAR, spiega che “tra la vasta gamma di tosaerba, la categoria dei modelli a taglio mulching rappresenta ancora una minoranza nel panorama dele ven-

dite. Sono macchine che non necessitano di raccolta e solo gli utenti un po’ evoluti preferiscono questo tipo di macchine, non dimenticando comunque che necessitano di un taglio dell’erba molto più frequente di quelle tradizionali con il sacco. Un vero tosaerba mulching ha un costo abbastanza elevato, perché ha una scocca molto alta e arrotondata e necessita di motori di alta potenza. I numeri di vendita non sono elevati e i margini sono buoni”. Cristian Berardi, responsabile marketing e comunicazione di HONDA MOTOR EUROPE ITALIA, afferma che “nel 2025 il mercato dei rasaerba mulching HONDA ha registrato una crescita moderata, in parte influenzata dall’arrivo dei rasaerba robotizzati, che hanno introdotto nuove dinamiche competitive. Parallelamente, le condizioni meteorologiche favorevoli della stagione hanno sostenuto la domanda, contribuendo a un ulteriore incremento delle vendite. Nonostante il contesto in evoluzione, i margini sono rimasti stabili grazie alla solida reputazione del marchio e all’elevata efficienza dei prodotti HONDA, che continuano a essere apprezzati per affidabilità e qualità delle prestazioni.

Paolo Bagordo, direttore commerciale di MARINA SYSTEMS, evidenzia un “positivo andamento delle vendite dei rasaerba mulching. MARINA SYSTEMS crede molto in questo tipo di prodotto. Anni fa abbiamo creato una linea di rasaerba dedicati a questo taglio con caratteristiche uniche, i GRINDER. Oggi è il nostro prodotto più venduto e più apprezzato sia in Italia che all’estero. Il GRINDER non è un comune tosaerba mulching, consente di tagliare con la stessa frequenza della raccolta invece di dover tenere il prato molto corto e dà la possibilità di tagliare in metà tempo senza dover gestire l’erba residua che concimerà naturalmente il prato stesso rendendolo più bello”.

Alberto Moro, responsabile vendite di PRATOVERDE, vede “nel 2025 un momento positivo. Le vendite continuano a crescere in modo si-

“Nel 2025 registriamo un andamento positivo delle vendite di rasaerba, con una performance che riflette l’efficacia delle strategie adottate e l’alta qualità dei prodotti. Le gamme TAURUS e SPRINT, in particolare, hanno risposto molto bene alle esigenze del mercato”

Annalisa Tessaro, addetta marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES FABBRICA MOTORI SRL

gnificativo, accompagnate da un incremento dei margini grazie a una gestione efficiente dei costi e a una politica di prezzi calibrata sulle dinamiche di mercato. Nonostante persistano alcuni rincari legati all’inflazione e ai costi energetici, siamo riusciti a mantenere prezzi competitivi e attrattivi per i clienti. Sul mulching possiamo dire che non è più una tendenza: è una normalità consolidata. Il consumatore ormai riconosce il vantaggio pratico - minore manutenzione, migliore qualità del prato - e lo considera un requisito indispensabile”.

Danilo Sivini, titolare di SIDAN, evidenzia “un andamento stabile con un leggero aumento delle versioni professionali ed una flessione delle versioni semi-professionali. A parte le condizioni climatiche, queste macchine stanno prendendo una buona fascia di questo mercato, soprattutto nell’hobbistico e nel semi-professionale, mentre nel professionale la quota risulta stabile”. Mirko Rizzetto, marketing manager

“Tra la vasta gamma di tosaerba, la categoria dei modelli a taglio mulching rappresenta ancora una minoranza nel panorama dele vendite. Sono macchine che non necessitano di raccolta e solo gli utenti un po’ evoluti preferiscono questo tipo di macchine, non dimenticando comunque che necessitano di un taglio dell’erba molto più frequente di quelle tradizionali con il sacco. Un vero tosaerba mulching ha un costo abbastanza elevato, perché ha una scocca molto alta e arrotondata e necessita di motori di alta potenza. I numeri di vendita non sono elevati e i margini sono buoni”

Alessandro Barrera, responsabile commerciale di BRUMAR SRL

“Le vendite dei rasaerba mulching STIHL si mantengono stabili, segno di una nicchia consolidata che privilegia qualità e praticità. I margini restano sotto pressione per l’aumento dei costi di produzione e logistica, mentre i prezzi mostrano una leggera tendenza al rialzo, legata all’inflazione e all’integrazione di soluzioni più ergonomiche e sostenibili. Tra i fattori che influenzano questa dinamica spiccano la crescente attenzione alla cura del prato senza raccolta, che riduce tempi e costi di smaltimento, e la sensibilità verso pratiche ecologiche: il mulching restituisce nutrienti al terreno, favorendo un approccio “green”

Francesco Del Baglivo, product manager di ANDREAS STIHL SPA

Southern Europe & Distributors di STIGA, dichiara che “nel 2025 il settore dei rasaerba mulching continua ad essere rilevante, guidato da due direttrici fondamentali: l’innovazione tecnologica e l’attenzione crescente verso la sostenibilità ambientale. In particolare, emerge una maggiore consapevolezza, sia tra i consumatori che tra i professionisti del verde, del valore agronomico del mulching come pratica virtuosa nella manutenzione del prato”. Francesco Del Baglivo, product manager di STIHL ITALIA, spiega che “le vendite dei rasaerba mulching STIHL si mantengono stabili, segno di una nicchia consolidata che privilegia qualità e praticità. I margini restano sotto pressione per l’aumento dei costi di produzione e logistica, mentre i prezzi mostrano una leggera tendenza al rialzo, legata all’inflazione e all’integrazione di soluzioni più ergonomiche e sostenibili. Tra i fattori che influenzano questa dinamica spiccano la crescente attenzione alla cura del prato senza raccolta, che riduce tempi e costi di smaltimento, e la sensibilità verso pratiche ecologiche: il mulching restituisce nutrienti al terreno, favorendo un approccio “green”. Inoltre, il clima e la stagionalità incidono sulla domanda, così come la diffusione del fai-da-te e la ricerca di macchine affidabili e durevoli. In sintesi, il segmento mantiene un equilibrio tra innovazione e tradizione, con prospettive di crescita legate alla sostenibilità”. Elena Conti, direttore commerciale di VINCO, nota che “l’andamento è complessivamente buono, anzi su alcuni modelli di fascia più alta la tendenza è ad un leggero incremento nelle quantità. Margini e prezzi sono costanti, però notiamo una certa ricerca da parte degli utilizzatori di prestazioni di alta gamma. Ovviamente il mondo sempre più diffuso dei robot rasaerba sta influenzando il mercato nel suo complesso e orientando le scelte dei consumatori su prodotti che funzionino in maniera autonoma, anche se il costo è ragguardevole rispetto ad un modello tradizionale”.

UN CAMBIAMENTO CULTURALE E TECNOLOGICO

Lo sviluppo della cultura del verde e del cambiamento tecnologico grazie all’alimentazione a batteria stanno facendo evolvere le condizioni della domanda di questi apparecchi. Vediamo perché e in quale modo. Alessandro Barrera ritiene che “in questa stagione non ci sono stati cambiamenti rilevanti per questa categoria di prodotto. Non siamo un paese con una grande cultura del verde, come USA e Paesi Scandinavi, dove questa tipologia di taglio senza raccolta è predominante. Per questa categoria di macchine risulta essenziale un taglio settimanale

Speciale mulching

e a volte anche due, per realizzare un’ottima pacciamatura che nutra il terreno, cosa che in Italia avviene raramente. Ecco perché da noi alcune tipologie di taglio mulching anche su erba alta hanno avuto più successo, come anche i kit mulching o la tecnologia 4 in 1 che hanno trovato più terreno fertile”.

Alberto Moro spiega che “l’adozione di rasaerba a batteria e robot continua a espandersi, con una domanda che cresce non solo tra i privati ma anche nei segmenti professionali. Questi prodotti, sempre più sofisticati dal punto di vista tecnologico, soddisfano una clientela orientata all’efficienza e alla sostenibilità ambientale. In questo quadro il mulching si conferma una caratteristica standard e apprezzata, grazie al suo contributo alla salute del prato e alla riduzione dei residui di potatura”. Danilo Sivini spiega che “il mercato risente delle condizioni meteo e della trasformazione della domanda hobbistica e professionale. Anche i margini risentono di questi cambiamenti. Il professionale regge meglio ma bisogna presentare sempre più modelli evoluti tecnologicamente, sempre più vicini alle esigenze dell’utilizzatore che sono notevolmente cambiate in parte per il clima e in parte per normative europee”.

“Nel 2025 il mercato dei rasaerba mulching HONDA ha registrato una crescita moderata, in parte influenzata dall’arrivo dei rasaerba robotizzati, che hanno introdotto nuove dinamiche competitive. Parallelamente, le condizioni meteorologiche favorevoli della stagione hanno sostenuto la domanda, contribuendo a un ulteriore incremento delle vendite. Nonostante il contesto in evoluzione, i margini sono rimasti stabili grazie alla solida reputazione del marchio e all’elevata efficienza dei prodotti HONDA, che continuano a essere apprezzati per affidabilità e qualità delle prestazioni”

Cristian Berardi, responsabile marketing e comunicazione di HONDA MOTOR EUROPE LTD ITALIA

Francesco Del Baglivo rileva che “nel 2025 il segmento dei rasaerba mulching STIHL ha vissuto un cambiamento chiave: la transizione verso modelli a batteria. Questa evoluzione è stata rilevante perché ha risposto alla crescente domanda di soluzioni sostenibili, silenziose e pratiche. L’abbandono del cavo e del motore a scoppio ha migliorato la libertà di movimento e ridotto le emissioni, in linea con le normative ambientali e le preferenze dei consumatori. Le batterie agli ioni di litio di nuova generazione garantiscono autonomia sufficiente per superfici medio-grandi e tempi di ricarica ridotti, rendendo il mulching ancora più efficiente. Inoltre, la compatibilità con sistemi modulari ha rafforzato la convenienza per chi possiede più attrezzi. Questo cambiamento non è solo tecnologico, ma culturale: il giardinaggio diventa più “green” e orientato al comfort, aprendo la strada a ulteriori innovazioni nel 2026”. Mirko Rizzetto sottolinea che “STIGA, in linea con la propria visione di “giardinaggio sostenibile”, ha investito in modo strategico nella ricerca scientifica per studiare gli effetti positivi del mulching. I risultati di un progetto in collaborazione con l’Università di Padova hanno confermato che questa tecnica non solo migliora la qualità del tappeto erboso, ma consente anche una riduzione significativa dell’u-

“Si rileva un andamento stabile con un leggero aumento delle versioni professionali ed una flessione delle versioni semi-professionali. A parte le condizioni climatiche, queste macchine stanno prendendo una buona fascia di questo mercato, soprattutto nell’hobbistico e nel semiprofessionale, mentre nel professionale la quota risulta stabile”

Danilo Sivini, titolare di SIDAN SRL

MARINA GRINDER, IL MULCHING

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MARINA

SySTEMS PRODUCE DA OLTRE 30 ANNI ESCLUSIvAMENTE IN ITALIA NELLA SEDE DI CISANO BERGAMASCO

L’affermarsi del taglio mulching ha spinto anni fa l’azienda a creare una linea dedicata a questo tipo di taglio, la linea GRINDER. Caratterizzata da una scocca più profonda e tondeggiante che mantiene l’erba all’interno sminuzzandola perfettamente prima che ricada sul terreno. Anche su erba alta, foglie secche e piccoli rametti, il GRINDER non teme nulla. Il sistema di taglio è costituito da una doppia lama e da un cono che protegge l’albero motore dagli impatti accidentali sulle lame. Le caratteristiche di questo prodotto sono: regolazione dell’altezza di taglio centralizzata, ruote in metallo zincato su doppi cuscinetti a sfera stagni, trazione professionale in alluminio con ingranaggi in bronzo; manico ergonomico da 25x2mm, scocca da 2 mm di spessore ripiegata in modo da conferire maggiore rigidità al sistema di taglio.

MARINA Systems produce il GRINDER con tutti i maggiori brand di motori: Honda, Kohler, Kawasaki e da oggi anche a batteria con i

motori EGO! GRINDER è disponibile in tre larghezze di taglio 46cm, 52cm e 60cm. Viene proposto con il variatore di velocità che consente di rallentare o aumentare la velocità di avanzamento gestendo in modo ottimale l’erba più alta. IL GRINDER 4x4 dispone del brevetto Marina Systems che consente di attivare due o 4 ruote motrici per consentire il taglio mulching professionale anche su terreni in forte pendenza.

Il GRINDER ZERO, dispone delle ruote frontali pivotanti diventando il tosaerba mulching più agile ed efficace del mercato.

IL GRINDER PRO MAX è garantito 3 anni anche al professionista. IL GRINDER VOLT con motori a batteria EGO pu2700 infine consente a emissioni zero di tagliare il prato senza inquinare e senza dover utilizzare fertilizzanti.

Il prodotto si può trovare solamente presso rivenditori specializzati e autorizzati Marina Systems presenti sul sito www.marinasystems.it.

Speciale mulching

so di fertilizzanti chimici fino al 60%. Questo contribuisce a spostare l’attenzione del mercato dal semplice “taglio” all’effettiva “cura” del prato, accelerando l’adozione di rasaerba dedicati al mulching. In parallelo, il 2025 ha visto un ulteriore consolidamento della transizione elettrica nel garden care: il mulching ha trovato una sinergia naturale con i nuovi modelli di rasaerba a batteria, che offrono prestazioni elevate con emissioni ridotte”.

Elena Conti evidenzia che “c’è un calo dei modelli ad alimentazione elettrica che vengono man mano soppiantati dai modelli a batteria. Questo tipo di alimentazione a è decisamente preferito ai modelli alimentati dalla rete elettrica; la batteria è più silenziosa, versatile e soprattutto universale perché alimenta anche altri utensili. Il costo è ovviamente maggiore ma i benefici sono molteplici”.

UNA BREVE CARRELLATA

I modelli di BLUE BIRD INDUSTRIES con funzione mulching sono apprezzati per la loro capacità di soddisfare sia esigenze di prestazioni elevate che di facilità d’uso. Il Taurus K51 PRO, con il potente motore Kawasaki, rappresenta un vero e proprio fiore all’occhiello per gli utenti che cercano un rasaerba robusto, con ampia capacità di raccolta e una struttura altamente resistente. Anche i modelli SPRINT B46 T e Sprint H51 T, hanno riscontrato un grande successo grazie alla loro affidabilità e versatilità.

Nella gamma di BRUMAR i modelli mulching hanno trovato poco spazio. Nel 2025 è stato inserito un modello a marchio Pubert che rispecchia maggiormente la tipologia di taglio adatto al mercato italiano e che riesce a fare una buona pacciamatura anche con erba un po’ più alta. Si tratta del modello Pubert STIPA, proposto sia con motorizzazione a scoppio Honda che con quella a batteria Powered by Ego. Fra i prodotti di punta di HONDA vi sono quelli della gamma HRN, che garantiscono prestazioni professionali grazie al design dell’alloggiamento del piatto di taglio che ottimizza il flusso d’aria e una capacità del sacco di raccolta ai vertici della categoria. Il sistema a cricchetto bidirezionale consente alle ruote posteriori di girare liberamente in entrambe le direzioni permettendo di spostare il rasaerba facilmente anche in spazi ristretti.

Per quanto riguarda HYUNDAI la gamma intera dei modelli è stata totalmente rinnovata negli ultimi due anni salendo di prestazioni, capacità di lavoro, potenza e funzionalità, in ogni fascia di prodotto e questo rinnovamento ha portato molti benefici in termini di vendite e di

“Nel 2025 si assiste ad un momento positivo. Le vendite continuano a crescere in modo significativo, accompagnate da un incremento dei margini grazie a una gestione efficiente dei costi e a una politica di prezzi calibrata sulle dinamiche di mercato. Nonostante persistano alcuni rincari legati all’inflazione e ai costi energetici, siamo riusciti a mantenere prezzi competitivi e attrattivi per i clienti. Sul mulching possiamo dire che non è più una tendenza: è una normalità consolidata. Il consumatore ormai riconosce il vantaggio pratico e lo considera un requisito indispensabile”

Alberto Moro, responsabile vendite di PRATOVERDE SRL

“Si evidenzia un positivo andamento delle vendite dei rasaerba mulching. MARINA SYSTEMS crede molto in questo tipo di prodotto. Anni fa abbiamo creato una linea di rasaerba dedicati a questo taglio con caratteristiche uniche, i GRINDER. Oggi è il nostro prodotto più venduto e più apprezzato sia in Italia che all’estero. Il GRINDER non è un comune tosaerba mulching, consente di tagliare con la stessa frequenza della raccolta invece di dover tenere il prato molto corto e dà la possibilità di tagliare in metà tempo senza dover gestire l’erba residua che concimerà naturalmente il prato stesso rendendolo più bello”

Paolo Bagordo, direttore commerciale di MARINA SYSTEMS

apprezzamento da parte della clientela.

MARINA SYSTEMS ha aggiunto diversi nuovi modelli nella linea GRINDER, unici al mondo, arrivando a contare 23 modelli diversi e tre larghezze di taglio: 46cm, 52cm e 60cm. Ha creato la linea PROMAX dedicata a chi deve utilizzare il prodotto per più ore ogni giorno, il professionista che adora non dover gestire l’erba tagliata e avere i clienti super soddisfatti. In diversi paesi inoltre per poter scaricare l’erba in discarica si deve pagare e questo rappresenta un plus non indifferente per gli imprenditori del settore. In una giornata soddisfano il doppio dei clienti con costi minori. La linea PROMAX è caratterizzata dal motore professionale KOHLER CV224 da 224cc con cilindro in ghisa, lubrificazione forzata, filtro dell’olio e molte altre caratteristiche particolari. Per PRATOVERDE una delle macchine più significative è il TORO eTimeMaster 60V Max – 76 cm, una soluzione che porta la logica “highproductivity” nel segmento battery. Le caratteristiche rilevanti sono la larghezza di taglio da 76 cm, l’alloggiamento fino a 3 batterie contemporaneamente e l’adozione del sistema AutoMatic Drive, adatta automaticamente l’avanzamento al passo dell’operatore”.

SIDAN propone il modello SABO M53 PRO con motore Honda. Le caratteristiche principali sono il variatore di velocità, ruote in alluminio, manici con antivibranti, cavi comandi con dispositivo antistatico e cono con terzo cuscinetto di supporto all’albero motore.

STIGA presenta il rasaerba mulching Multiclip 547e S Kit, un modello a trazione progettato per offrire una grande flessibilità, adattandosi perfettamente alle esigenze dell’utente grazie al nuovo manico Fulcrum - tecnologia brevettata STIGA che permette di modulare l’altezza e l’inclinazione del manico in base alle esigenze di taglio dell’utente. Il piatto di taglio può essere inclinato lateralmente fino a 25° verso il lato sinistro, facilitando il taglio vicino a siepi, muri e anche sotto di essi, evitando graffi o urti.

Il nuovo STIHL RMA 7 RV segna un’evoluzione nel segmento dei rasaerba mulching. Alimentato dal sistema a batteria AP, offre prestazioni professionali senza emissioni e con rumorosità ridotta, ideale per aree sensibili. La larghezza di taglio di 51 cm, la trazione Vario e le modalità Eco e Auto-Boost garantiscono efficienza energetica e comfort operativo. Il telaio in alluminio, il manubrio regolabile con display digitale e la funzione STIHL connected completano un pacchetto orientato alla sostenibilità e alla praticità.

TECNOLOGIA RECyCLER By TORO

PRATOvERDE, CON OLTRE 50 ANNI DI ESPERIENzA, è UNO DEI RIFERIMENTI ITALIANI PER I MARCHI PIù PRESTIGIOSI PER L’IRRIGAzIONE E LA MANUTENzIONE DI GIARDINI PRIvATI, vERDE PUBBLICO E SPORTIvO.

Il tema della sostenibilità in PratoVerde non è soltanto un obiettivo ma il principio cardine della filosofia aziendale. Distributore del marchio Toro oggi ci presenta il suo sistema Recycler per la cura del verde. Il tosaerba Recycler è espressamente progettato per gestire un grande volume di erba tagliata. I deflettori brevettati e lo speciale design delle lame massimizzano il vortice sotto la scocca e trasformano l’erba tagliata in particelle finissime. La tecnologia Recycler Toro è disponibile su tutta la gamma, dai tosaerba con operatore a terra ai tosaerba con operatore a bordo.

Questa tecnologia sminuzza l’erba tagliata così finemente da poterla sospingere a fondo nel tappeto erboso, anziché depositarla semplicemente sul prato. Il risultato finale sarà un taglio pulito, evitando così la raccolta; in più le sostanze nutritive e l’umidità contenute nei frammenti d’erba verranno rilasciate sul prato. La tecnologia Recycler, inoltre fa risparmiare e recuperare tempo prezioso rendendo meno faticoso il lavoro, infatti il solo fatto di non doversi fermare spesso per svuotare il cesto di raccolta o trasportare pesanti cesti sul marciapiede o alla discarica gli dà una marcia in più.

ALTO VALORE AMBIENTALE

Quando si falcia, raccoglie e si rimuovono i frammenti d’erba, dobbiamo tener conto anche che si priva il nostro prato fino a un terzo di sostanze nutritive. Infatti il tessuto vegetale rimosso contiene le sostanze nutritive che verrebbero depositate con l’applicazione del fertilizzante, sarebbe quindi uno spreco di denaro usare sostanze chimiche quando questo tipo di taglio ci permette di avere dei risultati eccellenti a livello di nutrizione.

Infatti utilizzando il sistema Recycler il valore nutrizionale presente nei fili d’erba viene depositato di nuovo sul terreno arrivando così al 25%- 30% del fertilizzante necessario. Nonostante il disagio c’è ancora chi continua a usare la raccolta perché sostiene, erroneamente, che il rilascio dell’erba sul prato favorisca la formazione del feltro, ma questo non è affatto vero.

Il sistema Recycler non infeltrisce il prato anche perché il feltro proviene da altre parti della piantina d’erba, non dalla foglia tagliata durante la falciatura. Le foglie triturate hanno un alto contenuto d’acqua e tendono a decomporsi velocemente quando sono depositate sul prato. Il risultato finale parla da sé: la tecnologia Recycler Toro dona un giardino dall’aspetto curato e sano, fa risparmiare tempo ed è un’alternativa verde.

www.pratoverde.it

RECYCLER, CHE COS’È?

IL TERMINE “RECYCLER” IN ITALIANO VIENE TRADOTTO

“RICICLAGGIO” MA COME SI APPLICA AL NOSTRO GIARDINO? PER

RICICLAGGIO SI INTENDE IL PROCESSO DI SMINUZZAMENTO RIPETUTO

DEI FRAMMENTI D’ERBA CHE PRODUCE SCARTI COSÌ FINEMENTE

SMINUZZATI CHE, INVECE DI ESSERE RACCOLTI E RIMOSSI VENGONO

RILASCIATI SUL PRATO DOVE SI DECOMPONGONO RAPIDAMENTE. QUESTO PROCESSO NON SOLO È VANTAGGIOSO PER GIARDINO, MA

FARÀ RISPARMIARE ANCHE TEMPO ED È IDEALE PER L’AMBIENTE.

Speciale mulching

“Nel 2025 il settore dei rasaerba mulching continua ad essere rilevante, guidato da due direttrici fondamentali: l’innovazione tecnologica e l’attenzione crescente verso la sostenibilità ambientale. In particolare, emerge una maggiore consapevolezza, sia tra i consumatori che tra i professionisti del verde, del valore agronomico del mulching come pratica virtuosa nella manutenzione del prato”

Mirko Rizzetto, marketing manager Southern Europe & Distributors di STIGA SPA

TENDENZA AL RIALZO

Si prevede che i positivi risultati registrati nel 2025 proseguano anche nel 2026. Grazie ai fattori anzidetti, i rasaerba mulching sono destinati ad accrescere la propria quota di mercato. Vediamo come.

Per Annalisa Tessaro “guardando ai prossimi mesi, BLUE BIRD INDUSTRIES prevede un ulteriore sviluppo delle vendite, con un focus particolare sulle richieste di soluzioni ecologiche e multifunzionali. Le condizioni di mercato sono favorevoli, con una domanda crescente per macchine che possano rendere più efficienti e sostenibili le attività di giardinaggio. Con una solida offerta di prodotti, siamo fiduciosi che nel 2026 vedremo nuovi successi, rispondendo alle esigenze dei consumatori e mantenendo una buona posizione competitiva”.

Alessandro Barrera si aspetta “ottimi risultati dall’inserimento del modello Pubert STIPA, sia per i suoi elevati contenuti tecnici che per un prezzo competitivo, ampiamente in linea con le esigenze sia di privati evoluti che di professionisti della manutenzione”.

Cristian Berardi prevede “un mercato stabile ma caratterizzato da una possibile ridistribuzione tra rasaerba tradizionali a combustione e robot rasaerba, in funzione delle esigenze specifiche dei clienti. In questo contesto HONDA, leader consolidato nel settore dei rasaerba, continuerà a svolgere un ruolo centrale grazie alla solidità del marchio e alla qualità della propria offerta. La crescita del segmento dei robot rasaerba potrebbe proseguire, sostenuta dall’interesse crescente per soluzioni automatizzate, dalla comodità di utilizzo e dall’evoluzione tecnologica del settore. Allo stesso tempo, i modelli a combustione manterranno una quota significativa del mercato, soprattutto nei contesti dove sono richieste potenza, autonomia e prestazioni costanti su superfici estese o impegnative. La capacità dei produttori di offrire soluzioni diversificate e adattabili alle diverse tipologie di utenza continuerà a rappresentare un fattore chiave, garantendo una base solida per le previsioni di vendita nel prossimo futuro”.

Paolo Bagordo spiega che “l’attuale situazione di mercato è caratterizzata da una generale tendenza al risparmio, a spendere solo per il necessario e ad aggiustare il più possibile il vecchio. In questo scenario resta comunque molto importante il numero di tosaerba venduti ogni anno, per questo noi puntiamo sulla qualità dei nostri prodotti e sull’unicità dei nostri modelli. MARINA SYSTEMS è un’azienda italiana che produce in Italia con materie prime italiane, e ci sentiamo una mosca bianca. È il nostro DNA e crediamo che questo faccia ancora la differenza”.

Alberto Moro mostra “ottimismo per il 2026. PRATOVERDE sta consolidando la sua posizione in segmenti chiave come tosaerba a batteria e robot da giardino, che rappresentano ormai la quota più innovativa e a più alto valore aggiunto del mercato. Prevediamo una crescita con-

tinua del fatturato, supportata da un’offerta sempre più completa e tecnologicamente avanzata, che risponde alle esigenze di un mercato moderno e sostenibile”.

Danilo Sivini si attende “dalla prossima stagione buone vendite. Obiettivamente, veniamo già da un’annata positiva registrata nel 2025”. Francesco Del Baglivo si attende “nei prossimi mesi vendite stabili per i rasaerba mulching STIHL, con una leggera spinta verso i modelli a batteria. Le attuali condizioni di mercato, inflazione moderata, costi energetici in calo e crescente attenzione alla sostenibilità favoriscono soluzioni silenziose e a zero emissioni. Il segmento mulching beneficia della tendenza “green” e del desiderio di ridurre tempi e costi di smaltimento, mentre la tecnologia a batteria, sempre più performante, rappresenta il principale driver di scelta. La compatibilità con sistemi modulari e l’autonomia migliorata rendono questi modelli ideali per utenti privati e professionisti. Nonostante la concorrenza dei robot rasaerba, il mulching mantiene una base solida grazie alla qualità del taglio e alla semplicità d’uso”.

Elena Conti spiega che “al momento siamo in piena campagna prestagionale. Vediamo come andranno i prossimi mesi. Per il momento le prospettive sono buone”.

“L’andamento è complessivamente buono, anzi su alcuni modelli di fascia più alta la tendenza è ad un leggero incremento nelle quantità. Margini e prezzi sono costanti, però notiamo una certa ricerca da parte degli utilizzatori di prestazioni di alta gamma. Ovviamente il mondo sempre più diffuso dei robot rasaerba sta influenzando il mercato nel suo complesso e orientando le scelte dei consumatori su prodotti che funzionino in maniera autonoma, anche se il costo è ragguardevole rispetto ad un modello tradizionale”

Elena Conti, direttore commerciale di VINCO SRL

BLUE

BIRD INDUSTRIES – TAURUS K51 PRO

Tipo motore FJ180V

Marca motore Kawasaki

Cilindrata (cc) 179

Altezza di taglio (cm) 3 – 9

Posizioni di taglio 6

Regolazione di altezza Centralizzata

Scocca Acciaio robusto di alta qualità

Sacco raccolta erba (l) 70

Trazione Sì – 1 velocità

Peso netto (kg) 47

BRUMAR – PUBERT STIPA 53 PRO

Tipo motore 4 tempi

Marca motore Honda

Modello motore GCVx200 OHV

Cilindrata (cc) 201.0

Accensione Elettronica

Avviamento Manuale autoavvolgente

Avanzamento Semovente

Telaio Acciaio

Larghezza (cm) 55

Area di lavoro (m²) 1500

Capacità di taglio erba (mm) 530

Regolazione altezza di taglio 6 posizioni – 40/90 mm

Dotazione Paracolpi anteriore

Manico Ergonomico regolabile e ripieghevole

Peso (kg) 47

SCHEDE TECNICHE

HONDA – HRN 536 VK

Motore GCVx 170

Potenza nominale del motore (kW/ giri/min.) 3.2/2,950

Cilindrata (cc) 167

Velocità di avanzamento (m/sec.) 0 – 1,7

Materiale del piatto di taglio Acciaio

Sistema di mulching Versamow™ mulching selettivo

Misura del piatto di taglio (cm) 53

Altezza di taglio (mm) 27 – 100

Posizioni di taglio (num.) 7

Capacità sacco raccoglierba (lt.) 70

Peso a secco (kg) 36

MARINA SYSTEMS – GRINDER PRO MAX 4x4

Motore Kohler Command PRO CV224 professionale con cilindro in ghisa

Cilindrata (cc) 224

Scocca Acciaio

Spessore scocca (mm) 2,0

Larghezza di taglio (cm) 52

Regolazione altezza di taglio Centralizzato da 20 a 70 mm

Posizioni altezza di taglio 5

Avanzamento A trazione 2 o 4 ruote motrici con selettore

Impugnatura Ergonomica con tubo diametro 25 mm

Lama Doppia GRINDER

Peso netto (kg) 49,0

Speciale mulching

PRATOVERDE – TORO ETIMEMASTER 60V MAX

Motore 3,2 kW Brushless da 60 V

Batteria e caricabatterie 2 batterie L540 (60 V 10,0 Ah) e 1 caricabatterie rapido

Wattore (Watt/h) 1.080

Tempo di funzionamento massimo con una carica Fino a 65 minuti

Trasmissione Sistema di avanzamento AutoMatic con Trazione assistita, Trazione posteriore

Avviamento Pulsante di accensione con 2 velocità (RunSmart/velocità massima)

Superficie di taglio (mq) Oltre 1.000

Larghezza di taglio (cm) 76

Altezza di taglio 2 punti, 32 – 108 mm

Apparato di taglio In acciaio

Peso (kg) 69

STIGA – MULTICLIP 547e S KIT

Alimentazione Batteria

Capacità batteria 2 x 4 Ah

EPower Si Potenza (kW) 1.5

Voltaggio (Volt) 48

Area di taglio (m2) 800

Kit batteria Incluso

Energia nominale batteria al litio (Wh) 345.6

Larghezza di taglio (cm) 45

Materiale scocca Acciaio

Regolazione altezza di taglio Centralizzato

Posizioni altezze di taglio 5

Altezze di taglio (mm) 31 – 80

Peso (kg) 29,0

SIDAN – SABO 53-PRO M VARIO

Motore Honda 4

Avviamento e funzionamento A strappo – Soft

Larghezza taglio (cm) 53

Area massima di taglio (mq) 5.000

Regolazione altezza taglio 7 posizioni 3,0 – 9,5 cm

Materiale telaio Acciaio

Regolazione manico 3 posizioni

Capacità serbatoio (l) 0,9

(kg) 51,5

STIHL – RMA 7 RV

Sistema a batteria

Trasmissione (km/h)

Batteria consigliata

Larghezza di taglio (cm)

Altezza di taglio (mm)

Regime nominale attrezzo di lavoro (U/min)

Grado di protezione IP

Area massima per carica della batteria AP 300 S (m²)

Area massima per carica della batteria AP 500 S (m²)

Peso del dispositivo senza batteria (kg)

VINCO – HYUNDAI 65820

Cilindrata (cc) 200

Potenza 5 HP / 3,8 kW

Capacità cont. Erba (l) 60

Giri motore (rpm) 2.800

Larghezza taglio (mm) 510

N° altezze di taglio 7

Altezza taglio min/max (mm) 25 – 75

Trazione Sì

Materiale scocca Acciaio

Peso netto (kg) 32

Per il 2026 confermato il BONUS PUBBLICITA’ che garantisce un credito d’imposta pari al 75% sugli incrementi degli investimenti pubblicitari.

Ai fini della determinazione del credito d’imposta sono ammissibili le spese relative a investimenti in:

n campagne pubblicitarie sulla stampa quotidiana e periodica n campagne pubblicitarie su testate giornalistiche on-line

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Le testate devono essere registrate al Tribunale o iscritte al Registro degli Operatori di Comunicazione (ROC) e con direttore responsabile

Nel 2026 il credito d’imposta sarà pari al 75% del valore incrementale degli investimenti pubblicitari

Un mercato a due velocità

Un mercato a due facce. Mentre i pruner segnano il passo, i telescopici crescono. È questo il primo bilancio che si desume dai dati

COMAGARDEN

Su questi risultati incidono diversi fattori, come l’elevata competizione sui prezzi, le combinazioni di prodotto elettriche, a scoppio e a batteria, che influiscono in modo differente sulle performance di vendita, le strategie di presidio dei canali di vendita. Le condizioni meteo e la tendenza dei costi d’esercizio fanno il resto. L’obiettivo dei principali operatori resta tutto sommato concentrato sul proprio posizionamento competitivo. Ecco come e perché.

UN ANDAMENTO DIVERSIFICATO

Riccardo Rosolen, product manager di AUSONIA, evidenzia “consumi in aumento per la sostituzione dell’attrezzo manuale con quello elettrico. Prezzi e margini sono un po’ in calo per l’elevata concorrenza. Il mercato è infatti molto affollato. I fattori riguardanti concorrenza e distribuzione sono quelli che pesano di più”.

Annalisa Tessaro, addetta marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES, spiega che “il mercato dei potatori a batteria rappresenta una delle aree più dinamiche e promettenti per noi. Grazie alla consolidata esperienza acquisita, siamo riusciti a comprendere profondamente le esigenze dei nostri clienti, rispondendo alle loro aspettative con prodotti sempre più innovativi e performanti.”.

Alessandro Barrera, responsabile commerciale di BRUMAR, specifica che “la famiglia dei potatori comprende due categorie, pruner a batteria e potatori o sramatori telescopici con motorizzazione elettrica, a

scoppio o a batteria per lavori in altezza. I pruner hanno avuto negli ultimi anni un boom di vendite, offrendo all’utente una macchina leggera, comoda e facile da utilizzare anche in ambito domestico, affiancando e spesso sostituendo la classica motosega da potatura. In proposito, l’euforia di questo mercato ha fatto proliferare gli operatori e l’offerta di prodotti a prezzi più disparati e non sempre con lo stesso livello di qualità. Nella seconda categoria si trovano macchine utilizzate sia in ambito privato che professionale per lavorare in tutta sicurezza sulla sramatura delle piante in altezza, senza necessità di scale o piattaforme. Anche in questo caso, pur se in misura minore, il mercato è in crescita soprattutto nei modelli cordless. Comunque la loro diffusione ha anche portato parecchie innovazioni, soprattutto in termini di potenza, autonomia e sicurezza”.

Marco Santoro, direttore commerciale di CAMPAGNOLA, dichiara che “le vendite stanno mantenendo un ritmo solido e costante, con una

domanda professionale che continua a premiare qualità, affidabilità e innovazione tecnica. Anche realtà consolidate come la nostra stanno registrando un buon dinamismo, grazie alla crescente adozione delle soluzioni a batteria che si sono ormai affermate come scelta primaria per la potatura in vigneti, frutteti e oliveti. I margini rimangono sotto una naturale pressione, determinata soprattutto dall’aumento del costo delle componenti elettroniche e delle batterie agli ioni di litio, Tuttavia i prodotti con un contenuto tecnologico più elevato riescono a mantenere un posizionamento premium stabile, grazie alla percezione di valore legata a prestazioni, durata e ridotta manutenzione. I prezzi risultano quindi complessivamente equilibrati, sostenuti da una domanda attenta alla qualità”.

Emilio Marchionni, direttore commerciale Italia di DAVIDE E LUIGI

VOLPI, osserva che “a causa del meteo e dell’eccesso di offerta di prodotti low cost, nel 2025 le vendite sono leggermente in ritardo, anche se la stagione sta iniziando solo ora e quindi ci aspettiamo di poter recitare, come sempre, un ruolo da protagonisti. In questo settore infatti, il nome e la storicità del nostro marchio fanno la differenza. Buona parte della fetta di mercato si suddivide tra gli importatori e l’offerta diretta dalla Cina con prodotti di bassa qualità e con caratteristiche tecniche inferiori a quanto richiesto da professionisti e da chi utilizza i potatori in modo intensivo. VOLPI è un marchio storico e pertanto continua ad essere apprezzata per la qualità dei suoi prodotti e per il servizio post vendita”.

Thomas Goi, sales manager di KRESS, registra “un andamento stabile, con un interesse crescente verso i potatori telescopici a batteria grazie alla loro praticità e alla riduzione della manutenzione rispetto agli equivalenti a scoppio. Margini e prezzi rimangono sotto pressione per via dell’aumento dei costi industriali, ma l’innovazione sul prodotto ci sta aiutando a mantenere competitività e valore percepito. Il meteo favorevole nei periodi chiave ha sostenuto la domanda”.

L’ufficio marketing di MAKITA osserva che “le vendite stanno registrando una crescita significativa, favorita dalla sostituzione dei prodotti a benzina con soluzioni alimentate a batteria. La semplicità d’uso, l’elevata autonomia e i costi in linea con le richieste del mercato, sono fattori oggettivi che inducono sempre più gli utenti finali ad acquistare i prodotti MAKITA”. Lorenzo Ladisa, responsabile prodotto di MILWAUKEE TOOL, spiega che “le vendite sono positive e in crescita rispetto allo scorso anno. Il nostro prodotto, tecnologicamente avanzato, ci permette di valorizzarlo e mantenere un posizionamento alto, con margini adeguati. Pesano soprattutto competizione e dinamiche di prezzo, ma qualità e innovazione continuano a premiarci”.

Marco Guarino, responsabile marketing e comunicazione di PELLENC

“La famiglia dei potatori comprende due categorie, pruner a batteria e potatori telescopici per lavori in altezza. I pruner hanno avuto negli ultimi anni un boom di vendite, offrendo all’utente una macchina leggera, comoda e facile da utilizzare anche in ambito domestico. Nella seconda categoria si trovano macchine utilizzate per lavorare in tutta sicurezza sulla sramatura delle piante in altezza. Anche in questo caso, pur se in misura minore, il mercato è in crescita soprattutto nei modelli cordless”

Alessandro Barrera, responsabile commerciale di BRUMAR SRL

“I consumi sono in aumento per la sostituzione dell’attrezzo manuale con quello elettrico. Prezzi e margini sono un po’ in calo per l’elevata concorrenza. Il mercato è infatti molto affollato. I fattori riguardanti concorrenza e distribuzione sono quelli che pesano di più”

Riccardo Rosolen, product manager di AUSONIA SPA

ITALIA, dichiara che “il 2025 ci ha dato importanti segnali nel mondo della potatura, nonostante la generale situazione socio-economica non sia certo delle migliori. Lavoriamo con la natura, dunque i cambiamenti climatici vanno a influire in modo importante sull’andamento del mercato. Noi non possiamo comunque che ritenerci soddisfatti e continuare a lavorare come abbiamo sempre fatto promuovendo sul mercato attrezzature professionali”.

Alberto Moro, responsabile vendite di PRATOVERDE, rileva che “il 2025 è stato per noi un ottimo anno, sia in termini di volumi sia di posizionamento. Sul mondo dei potatori e delle attrezzature da potatura abbiamo registrato una crescita delle vendite, trainata in particolare dai prodotti a batteria e dagli strumenti professionali per operatori del verde e manutentori del paesaggio. Il contesto generale resta competitivo, ma il segmento “cordless” continua a crescere a ritmi superiori alla media delle attrezzature da giardinaggio, con il mercato globale delle attrezzature da giardino a batteria che viaggia intorno a un CAGR prossimo all’8% nel periodo 2024-2032. Il meteo ha avuto un ruolo tutto sommato favorevole: finestre di lavoro molto concentrate in certi periodi obbligano gli operatori ad attrezzarsi meglio per essere più produttivi. Infine, la progressiva diffusione delle soluzioni a batteria nel mondo del verde, conferma che la direzione è quella giusta e ci ha permesso di valorizzare le novità di gamma introdotte nel 2025”.

Paolo Ferri, product marketing manager di SABART, afferma che “Per SABART la stagione ha avuto un andamento positivo. Il mercato ha risposto con vivacità alle iniziative commerciali e promozionali avviate nei mesi scorsi, premiando un’offerta che combina solidità tecnica e ascolto delle esigenze dei rivenditori. Un contributo decisivo è arrivato dall’ampliamento della gamma Forestal Extreme Line, dove il recente potatore a batteria con asta telescopica FOR 7000 ha mostrato ottime performance. A questo si affiancherà a breve il nuovo FOR 8100, progettato per garantire precisione, potenza e risultati costanti anche nelle operazioni di potatura più impegnative”.

Mirko Rizzetto, marketing manager Southern Europe & Distributors di STIGA, mette in luce che “nel 2025 il settore dei potatori è stato definito da tre fattori chiave: la crescente adozione di modelli a batteria, lo sviluppo di soluzioni sempre più ergonomiche e precise, e una forte spinta verso la sostenibilità. I potatori a batteria sono oggi più potenti, leggeri e sicuri e l’attenzione al design ergonomico ha migliorato l’esperienza d’uso, riducendo l’affaticamento dell’utente e aumentando la precisione nei lavori di potatura e rifinitura. Questi cambiamenti rispondono alle nuove esigenze dei consumatori e contribuiscono ad orientare il settore verso un modello di giardinaggio più efficiente, innovativo e accessibile”. Elena Conti, direttore commerciale di VINCO, spiega che “le vendite di potatori sono in crescita costante soprattutto negli ultimi anni. Le quantità sono in aumento ma come sempre la marginalità è molto stretta anche a causa della forte richiesta; prezzi costanti o in calo nell’ultimo anno. I fattori sono più o meno tutti importanti; come sempre innovazione e rete distributiva sono gli aspetti su cui noi puntiamo maggiormente”.

“Il mercato dei potatori a batteria rappresenta una delle aree più dinamiche e promettenti per noi. Grazie alla consolidata esperienza acquisita, siamo riusciti a comprendere profondamente le esigenze dei nostri clienti, rispondendo alle loro aspettative con prodotti sempre più innovativi e performanti”

Annalisa Tessaro, addetta marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES FABBRICA MOTORI SRL

LE TENDENZE DELLA DOMANDA

Il mutamento delle condizioni del mercato appare legato a diversi fattori. Fra i principali svettano la crescente domanda di apparecchi a batteria ed elettrici, di prodotti più ergonomici, sicuri e pratici. Oltre ovviamente caratterizzati da un rapporto qualità/prezzo conveniente e pensato per il tipo di utilizzo.

Riccardo Rosolen non rileva “grandi cambiamenti. Forse si può osservare un abbassamento dei prezzi ed una forte presenza di articoli a basso prezzo nel canale dell’e-commerce”.

Annalisa Tessaro sottolinea che “nel 2025 BLUE BIRD INDUSTRIES ha visto una crescente adozione di tecnologie avanzate, come motori brushless e batterie ad alta capacità, che migliorano le performance dei prodotti riducendo al contempo l’impatto ambientale. Questo risponde alla crescente domanda di soluzioni ecologiche e durevoli”.

Alessandro Barrera chiarisce che “in generale i potatori sono migliorati soprattutto per quanto riguarda l’ergonomia, il peso e il bilanciamento, che per questa tipologia di prodotti sono elementi basilari per non affaticare e stressare l’operatore”.

Marco Santoro sostiene che “il 2025 ha segnato un passaggio culturale definitivo: la tecnologia a batteria non è più una “novità”, ma il

nuovo standard operativo, agricoltori e operatori professionali richiedono attrezzature leggere, potenti, sicure e con un’autonomia reale sul campo. Questo cambiamento è significativo perché ridefinisce non solo il prodotto, ma l’intero modo di lavorare: meno manutenzione, minori vibrazioni, maggiore comfort e sostenibilità. In parallelo, la formazione tecnica ha assunto un ruolo più centrale: dimostrazioni pratiche, prove in campo e attività informative guidano sempre più le scelte d’acquisto”.

Emilio Marchionni rammenta che “il 2025 ha segnato l’arrivo di importatori e distributori generalisti, che hanno iniziato ad immettere nel mercato prodotti a prezzi incredibilmente bassi, oltre che con una qualità veramente infima. VOLPI ritiene significativo che professionisti e utilizzatori frequenti continuino ad acquistare prodotti di alta qualità, che pensino e si identifichino in VOLPI come sinonimo di garanzia del prodotto e di un post vendita più che adeguato con ricambi sempre disponibili e risposte immediate che risolvano i problemi degli utenti finali”.

Thomas Goi afferma che “il 2025 ha segnato una forte spinta verso prodotti più efficienti, leggeri e con elettronica avanzata. Le batterie ad alte prestazioni hanno reso i potatori telescopici sempre più una scelta professionale reale, non solo hobbistica. Inoltre, nel tradizionale si nota più attenzione verso marchi che offrono assistenza e continuità, non solo prezzo”.

L’ufficio marketing di MAKITA riscontra che “si è riscontrato un forte incremento da parte dei professionisti nel passaggio da macchine a scoppio verso strumenti alimentati a batteria. Sempre più operatori constatano che le prestazioni dei motori elettrici sono equivalenti, se non superiori, sia in termini di autonomia che di costi di esercizio, con il vantaggio aggiuntivo di un comfort superiore: maggiore praticità, bassa rumorosità e assenza di emissioni nocive. Oggi esistono settori in cui l’uso di motori a scoppio è stato bandito, privilegiando le soluzioni a batteria. Questo avviene soprattutto in contesti e fasce orarie che richiedono il massimo silenzio e zero emissioni”.

Lorenzo Ladisa spiega che “nel 2025 è proseguito il passaggio dagli strumenti a scoppio a quelli a batteria. Allo stesso tempo, la forte pressione del low-cost spinge sempre più a differenziarsi tramite qualità, sicurezza e servizi post-vendita, elementi ormai decisivi nelle scelte dell’utilizzatore”.

Marco Guarino dice che “il mondo della batteria è in continuo e rapido mutamento; sia il crescente numero di competitor che un generale interesse sempre maggiore nel campo della batteria, portano ad innovazioni in rapida successione. PELLENC, dal canto suo e come ha sempre fatto, continua a investire, a credere nella batteria e a proporre attrezzature in grado di coniugare prestazioni, rispetto per l’ambiente e benessere per gli operatori”.

Alberto Moro nota “tre cambiamenti significativi che stanno spostando

“Per SABART la stagione ha avuto un andamento positivo. Il mercato ha risposto con vivacità alle iniziative commerciali e promozionali avviate nei mesi scorsi, premiando un’offerta che combina solidità tecnica e ascolto delle esigenze dei rivenditori. Un contributo decisivo è arrivato dall’ampliamento della gamma Forestal Extreme Line”

Paolo Ferri, product marketing manager di SABART SRL

il baricentro del settore: il valore si concentra sempre più su tecnologia, sicurezza, ergonomia e servizi, e quindi sull’esperienza d’uso nel suo senso più ampio e completo. Le sole caratteristiche tecniche ormai non determinano più un vantaggio in termine assoluto. Il primo cambiamento riguarda l’accelerazione del passaggio al battery-powered. Il secondo mostra la maggiore professionalizzazione del segmento elettrico. Last but not least, la pressione competitiva sui prezzi d’ingresso. Il canale GDS e l’e-commerce spingono molto sulle promozioni costringendo i brand strutturati come PRATOVERDE a differenziarsi su qualità, durata, sicurezza e servizio post vendita”.

Paolo Ferri osserva che “nel 2025 si è consolidata una tendenza molto chiara: il rivenditore cerca strumenti sempre più performanti, capaci di unire affidabilità nel tempo, minori necessità di manutenzione e un’elevata efficienza operativa. L’evoluzione tecnologica delle batterie al litio continua a guidare questa trasformazione: più potenza, maggiore autonomia e soluzioni elettroniche più evolute stanno ridisegnando il segmento, spingendo verso macchine che migliorano la qualità del lavoro e semplificano la giornata di chi opera nel verde”.

Elena Conti dice che “l’aspetto più rilevante è l’Introduzione sempre più diffusa dei prodotti a batteria. Inoltre c’è una maggiore attenzione del consumatore alla particolare e specifica funzione del prodotto dedicato alla sola potatura operazione che fino a poco tempo fa era completamente svolta dalle motoseghe”.

RISULTATI DI CANALE SODDISFACENTI

Tutti i canali di vendita mostrano positivi segni di crescita. Il discorso vale in quello tradizionale grazie al service offerto, nell’e-commerce e nella GDS dove si rincorre il prezzo. Naturalmente, viste le differenti tipologie di potatori, ogni apparecchio di questa grande famiglia si posiziona nel canale più conveniente.

Riccardo Rosolen spiega che “il prodotto AUSONIA è venduto prevalentemente nel canale tradizionale, dove il trend risulta in crescita e l’assistenza è un fattore fondamentale”.

Annalisa Tessaro specifica che “un aspetto fondamentale per BLUE BIRD INDUSTRIES è la rete di vendita specializzata, che gioca un ruolo

cruciale nel soddisfare le esigenze dei professionisti, i quali richiedono consulenze dirette sui prodotti. I servizi post-vendita, inclusi assistenza personalizzata, supporto tecnico e formazione, contribuiscono a fidelizzare i clienti e a garantire una migliore esperienza d’uso”.

Alessandro Barrera afferma che “BRUMAR opera con questi prodotti in ogni categoria di mercato, con tipologia e marchi diversi per i vari canali di vendita. Il trend dei potatori è per noi positivo in tutti i canali. Soprattutto il nostro servizio e la nostra assistenza, come per tutte le altre categorie di prodotti, si sono rivelati vincenti e ci hanno garantito continuità nei risultati”.

Marco Santoro osserva che “nel canale tradizionale, che resta il punto di riferimento per il professionista, si osserva un forte ritorno alla con-

“Le vendite stanno mantenendo un ritmo solido e costante, con una domanda professionale che continua a premiare qualità, affidabilità e innovazione tecnica. I margini rimangono sotto una naturale pressione, determinata soprattutto dall’aumento del costo delle componenti elettroniche e delle batterie agli ioni di litio, Tuttavia i prodotti con un contenuto tecnologico più elevato riescono a mantenere un posizionamento premium stabile, grazie alla percezione di valore legata a prestazioni, durata e ridotta manutenzione. I prezzi risultano quindi complessivamente equilibrati, sostenuti da una domanda attenta alla qualità”

Marco Santoro, direttore commerciale di CAMPAGNOLA SRL

“A causa del meteo e dell’eccesso di offerta di prodotti low cost, nel 2025 le vendite sono leggermente in ritardo, anche se la stagione sta iniziando solo ora e quindi ci aspettiamo di poter recitare, come sempre, un ruolo da protagonisti. In questo settore infatti, il nome e la storicità del nostro marchio fanno la differenza. VOLPI è un marchio storico e pertanto continua ad essere apprezzata per la qualità dei suoi prodotti e per il servizio post vendita”

Emilio Marchionni, direttore commerciale Italia di DAVIDE E LUIGI VOLPI

sulenza tecnica qualificata. Il rivenditore diventa un vero partner operativo, non un semplice intermediario commerciale, le dimostrazioni dal vivo, l’esposizione ordinata dei prodotti e la disponibilità immediata degli accessori aumentano in modo tangibile la propensione all’acquisto. La consegna tempestiva, un’assistenza strutturata e la prontezza nella gestione dei ricambi si confermano elementi decisivi. Quando un agricoltore si affida a un attrezzo professionale, pretende continuità di servizio: ed è proprio qui che un buon merchandising tecnico, una rete formata e un’assistenza competente fanno la differenza”.

Emilio Marchionni specifica che “è aumentata l’offerta e dei volumi nel mercato della GDS di prodotti sempre più economici, di bassa qualità e perlopiù usa e getta. Ovviamente, in una azienda come la nostra, la differenza la fa la qualità del prodotto, la profondità della gamma offerta, ma soprattutto il servizio post vendita fornito direttamente da VOLPI tramite i 200 CAT presenti sul territorio nazionale e in grado di svolgere qualsiasi tipo di intervento sui prodotti con grande competenza e professionalità”. Thomas Goi vede “nel negozio specializzato clienti più informati e più attenti al servizio: chiedono dimostrazioni, vogliono capire autonomia reale e costi di gestione. La qualità dell’assistenza, la disponibilità dei ricambi e un buon merchandising in-store fanno davvero la differenza: quando il rivenditore racconta correttamente i vantaggi del cordless professionale, i risultati crescono”. L’ufficio marketing di MAKITA sottolinea che “l’azienda dedica particolare attenzione al servizio di consulenza tecnica offerto dai nostri tecnici dimostratori, che lavorano direttamente sul campo. Questo approccio consente di far testare i prodotti e di evidenziare i vantaggi della gamma Zero Emission, guidando i professionisti verso una scelta evolutiva per la loro attività: maggiore tutela della salute e dell’ambiente, insieme a un’elevata versatilità d’uso di tutta la gamma a batteria”.

Lorenzo Ladisa dichiara che “MILWAUKEE opera esclusivamente con rivenditori specializzati e canale tradizionale, dove notiamo un utilizzatore più esigente e attento alla qualità, disposto a spendere di più quando supportato da assistenza e post-vendita adeguati. Servizi tecnici e competenza in negozio incidono in modo determinante sui risultati”.

Marco Guarino sottolinea che “da sempre PELLENC mette al centro del proprio progetto la figura del rivenditore specializzato, in grado di offrire un supporto reale a 360° ai propri clienti. Avere la garanzia di un riferimento è ancora oggi un aspetto fondamentale per i professionisti del settore”.

Alberto Moro dichiara che “la distribuzione di PRATOVERDE è basata esclusivamente sul canale tradizionale, tramite rivenditori specializzati presenti sul territorio. È un modello che continuiamo a considerare strategico perché consente di valorizzare al meglio prodotti tecnici

“Le vendite stanno registrando una crescita significativa, favorita dalla sostituzione dei prodotti a benzina con soluzioni alimentate a batteria. La semplicità d’uso, l’elevata autonomia e i costi in linea con le richieste del mercato, sono fattori oggettivi che inducono sempre più gli utenti finali ad acquistare i prodotti MAKITA”

ufficio marketing di MAKITA SPA

come i potatori e gli utensili professionali per la cura del verde. A incidere concretamente sui risultati è soprattutto l’assistenza tempestiva e costante, uno dei nostri punti di forza. La rapidità nel fornire supporto tecnico, ricambi e diagnosi è un fattore decisivo per rivenditori e professionisti, soprattutto sui prodotti a batteria dove l’elettronica richiede competenze specifiche”.

Paolo Ferri mette in luce che “il canale principale resta quello dei rivenditori specializzati - garden center e ferramenta - perché è qui che l’utilizzatore trova completezza di gamma, supporto tecnico e la possibilità di valutare da vicino i prodotti. In questo contesto la linea Forestal Extreme Line, dedicata ai professionisti della potatura, continua a distinguersi per affidabilità, sicurezza e varietà di modelli adatti a frutteti, vigneti e manutenzione del verde. Parallelamente cresce anche la richiesta online: attraverso il sito ufficiale mettiamo a disposizione tutte le referenze del catalogo, offrendo ai nostri clienti un percorso di acquisto intuitivo e supportato da un’assistenza dedicata”. Mirko Rizzetto spiega che “la proposta di vendita di STIGA è multicanale: i prodotti sono disponibili presso il rivenditore specializzato, la grande distribuzione come online, sul nostro sito e-commerce e presso gli e-tailers di settore. In termini di risultati, nel 2024 STIGA ha aumentato la quota di mercato europea (+0,4% rispetto al 2023). La crescita è stata sostenuta anche dai tre canali principali - trade tradizionale, mass market ed e-commerce (quest’ultimo con un incremento delle vendite del +50%) - e dalle ottime performance in mercati chiave quali l’Italia. Nel 2025, l’azienda conferma il successo dell’approccio mul-

“Si

registra un andamento stabile, con un interesse crescente verso i potatori telescopici a batteria grazie alla loro praticità e alla riduzione della manutenzione rispetto agli equivalenti a scoppio. Margini e prezzi rimangono sotto pressione per via dell’aumento dei costi industriali, ma l’innovazione sul prodotto ci sta aiutando a mantenere competitività e valore percepito. Il meteo favorevole nei periodi chiave ha sostenuto la domanda”

Thomas Goi, sales manager di KRESS

ticanale per le vendite”. Elena Conti rileva “una crescita del prodotto in tutti i canali e una maggiore richiesta di potatori a batteria sempre più costante. Assistenza e consegne sono sempre molto importanti ma ancora di più conta la profondità di gamma ed il supporto ai nostri rivenditori”.

STRATEGIE A 360°

Le strategie per rafforzare la brand identity sono variegate, ma tutte puntano allo stesso obiettivo: accrescere il proprio posizionamento competitivo. Le azioni sono molteplici. Vediamo quali sono e in che modo vengono adottate. Riccardo Rosolen dichiara che “AUSONIA svolge attività di trade con incentivi all’acquisto per il punto vendita, oltre alla presenza di espositori, service e formazione. L’investimento è in crescita anche su service, stock ricambistica e su R&D”.

Annalisa Tessaro dichiara che “per BLUE BIRD INDUSTRIES l’approccio orientato all’innovazione ha permesso di sviluppare una vasta gamma di modelli, capaci di soddisfare esigenze che spaziano dalle semplici applicazioni domestiche a quelle più complesse per professionisti del settore”. Alessandro Barrera sottolinea che “per rafforzare l’identità dei nostri marchi primari come EGO, SKIL e ATTILA proseguiamo la nostra attività di supporto attraverso riviste di settore, presenza costante sui nostri canali social, formazione commerciale e marketing ai nostri agenti di vendita. Le nostre campagne promozionali in primavera e autunno sono un buon veicolo per promuovere il sell-out dei nostri rivenditori”. Marco Santoro sottolinea che “il rafforzamento della brand identity di CAMPAGNOLA passa da un programma organico che combina attività tecniche e istituzionali: partecipazione a fiere specializzate, formazione costante della rete vendita, dimostrazioni itineranti nelle aziende agricole, investimenti crescenti in ricerca e sviluppo e un’intensa collaborazione con distributori qualificati. Gli investimenti sono mirati e strategici, destinati in particolare al miglioramento dei servizi al cliente e all’evoluzione tecnologica dei prodotti”. Emilio Marchionni sottolinea che “VOLPI è sempre più presente sui social e sulle migliori riviste specializzate, effettuiamo sempre più giornate presso i rivenditori fornendo preparazione tecnica sui prodotti e giornate dimostrative per i clienti finali. Svilupperemo sempre di più questo aspetto. Continueremo a fare campagne promozionali con il supporto di volantini sui punti vendita e soprattutto continueremo a sviluppare prodotti innovativi che potranno fare la differenza rispetto alla concorrenza. Investiamo su questi aspetti una parte importante della nostra cifra di affari”. Thomas Goi dichiara che “KRESS sta investendo in formazione alla rete, sia tecnica sia commerciale, perché è il modo più efficace per valorizzare la tecnologia dei nostri prodotti. Collaboriamo con i rivenditori per iniziative in-store e demo sul campo, così da far toccare con mano

le prestazioni dei nostri potatori. Sul fronte comunicazione stiamo puntando su contenuti chiari e pratici che spieghino i benefici dell’alimentazione a batteria professionale. L’investimento è in crescita rispetto allo scorso anno, con un focus molto concreto sul supporto al trade”. L’ufficio marketing di MAKITA dichiara che “diversi fattori contribuiscono ad accrescere l’interesse e la domanda. Tra questi, il costante ampliamento della gamma con l’introduzione continua di nuovi prodotti, la collaborazione diretta con gli operatori del settore intercettati grazie al nostro personale sul territorio, l’incremento della comunicazione sui canali social media - sempre più utilizzati soprattutto dalle nuove generazioni di professionisti - l’organizzazione di eventi e open house con corsi formativi della nostra Academy, e la partecipazione alle principali fiere di settore”. Lorenzo Ladisa afferma che “stiamo rafforzando la brand identity di MILWAUKEE tramite operazioni a premi rivolte ai professionisti (batterie in omaggio, attività molto apprezzata nel 2025), partecipazione a fiere come Myplant & Garden, maggiore penetrazione nel canale specializzato e collaborazione con content creator esperti. Investiamo in attività trade, comunicazione e presenza sul territorio”. Marco Guarino spiega che “PELLENC ITALIA presenzia alle principali fiere ed eventi di settore, è presente sui vari media e canali di informazione e ha un filo diretto e costante con rivenditori e clienti. Cerchiamo di essere sempre presenti e di offrire un supporto reale e concreto a rivenditori e utilizzatori”.

Alberto Moro afferma che “nel 2025 PRATOVERDE ha concentrato gli sforzi su formazione intensiva della rete vendita, attività trade e demo in campo, nonché comunicazione e contenuti tecnici. Stiamo investendo molto sui nostri agenti e rivenditori per mostrare concretamente quanto siano performanti i nostri prodotti. L’attività sul trade e demo in campo si realizza con giornate prova, roadshow presso rivenditori selezionati, dimostrazioni su potatura in altezza e manutenzione del verde professionale. L’aspetto comunicativo punta alla produzione di materiale video e schede tecniche semplificate”.

Paolo Ferri afferma che “SABART sta investendo in una strategia di comunicazione integrata che affianca visibilità sulle testate di settore, presenza digitale continuativa e attività di influencer marketing in collaborazione con professionisti come il Timber Team Giacomelli, punto di riferimento per la community degli operatori del bosco. Un altro pilastro è la formazione: crediamo molto nel valore di affiancare i rivenditori con strumenti, contenuti e momenti dedicati, perché il know-how condiviso è parte della nostra identità. Importante anche la presenza alle fiere e agli eventi del comparto, occasioni fondamentali per far conoscere da

Dossier potatori

vicino le novità e raccogliere feedback diretti. Continuiamo a investire nel territorio: sosteniamo iniziative di sostenibilità, associazioni di volontariato e da anni facciamo parte del Basket Pool di Pallacanestro Reggiana, realtà in cui ci riconosciamo per valori, spirito di squadra e impegno verso la comunità”. Mirko Rizzetto afferma che “per rafforzare la nostra posizione di mercato e consolidare la brand identity STIGA punta con decisione su innovazione e R&S, destinando la maggior parte degli investimenti alla transizione elettrica. Collaboriamo con università e centri di ricerca per approfondire temi chiave con l’obiettivo di sviluppare prodotti performanti con un ridotto impatto ambientale. A queste attività si affianca la partecipazione a eventi trade nazionali e internazionali, che ci permettono di valorizzare le nostre innovazioni e rafforzare la visibilità del brand in contesti strategici”. Elena Conti afferma che “VINCO investe molto sui punti vendita e sugli strumenti espositivi e di marketing. L’identità e la qualità del marchio HYUNDAI POWER PRODUCTS sono centrali nel nostro messaggio e nella ricerca di prodotti di qualità che siano all’altezza del Brand che distribuiamo sul mercato”.

OBIETTIVO GAMME COMPLETE

Quanto è importante l’ampliamento di gamma? Per quasi tutti questo fattore risulta imprescindibile e rilevante. Le ragioni sono molteplici e legate alla copertura di tutte le applicazioni e delle diverse combinazioni prodotto/mercato. Riccardo Rosolen assicura che “la gamma di AUSONIA è già ampia. La maggior priorità è nell’inserimento di nuovi modelli che privilegino un design più ricercato, minor peso e batterie più performanti”. Annalisa Tessaro dice che “BLUE BIRD INDUSTRIES continua a investire in ricerca e sviluppo per mantenere la sua posizione di protagonista nel mercato, ampliando costantemente la gamma di prodotti. L’adozione di tecnologie all’avanguardia e la focalizzazione su soluzioni ecologiche sono elementi chiave”.

Per Alessandro Barrera “la profondità di gamma è uno dei presupposti che BRUMAR si pone sempre in ogni categoria di prodotto. La nostra offerta è sempre a largo spettro, ovviamente con un riguardo particolare per le nuove tecnologie a batteria”.

Marco Santoro spiega che “l’ampliamento della gamma è sì una priorità, ma non in senso quantitativo: è un percorso calibrato, volto a completare un ecosistema che unisce prestazioni, ergonomia e tecnologie avanzate. Batterie più efficienti, motori brushless più potenti, componenti elettroniche più robuste e compatibilità con aste telescopiche sono gli elementi chiave. Le prime integrazioni intelligenti, ispirate all’IoT, stanno aprendo la strada a un’assistenza più rapida e consapevole, grazie alla possibilità di monitorare ore di lavoro, usura e necessità di manutenzione”.

Emilio Marchionni rileva che “la gamma VOLPI è sempre in evoluzione, siamo sempre alla ricerca della tecnologia più avanzata che si integri con la progettazione di prodotti che sviluppiamo in casa con l’aiuto del nostro reparto di R&S e con collaborazione con aziende leader soprat-

“Le vendite di potatori sono in crescita costante soprattutto negli ultimi anni. Le quantità sono in aumento ma come sempre la marginalità è molto stretta anche a causa della forte richiesta; prezzi costanti o in calo nell’ultimo anno. I fattori sono più o meno tutti importanti; come sempre innovazione e rete distributiva sono gli aspetti su cui noi puntiamo maggiormente”

Elena Conti, direttore commerciale di VINCO SRL

“Nel 2025 il settore dei potatori è stato definito da tre fattori chiave: la crescente adozione di modelli a batteria, lo sviluppo di soluzioni sempre più ergonomiche e precise, e una forte spinta verso la sostenibilità. I potatori a batteria sono oggi più potenti, leggeri e sicuri e l’attenzione al design ergonomico ha migliorato l’esperienza d’uso, riducendo l’affaticamento dell’utente e aumentando la precisione nei lavori di potatura e rifinitura. Questi cambiamenti rispondono alle nuove esigenze dei consumatori e contribuiscono ad orientare il settore verso un modello di giardinaggio più efficiente, innovativo e accessibile”

Mirko Rizzetto, marketing manager Southern Europe & Distributors di STIGA SPA

tutto nel settore elettronico. La nostra rete di assistenza è in grado di fornire servizi adeguati anche nel campo elettronico”.

Thomas Goi rileva che “l’ampliamento della gamma è sicuramente una priorità, ma solo se coerente con le esigenze reali del mercato. Le nuove tecnologie - batterie più performanti, elettronica di gestione e soluzioni IoT per la manutenzione - si integrano benissimo con la filosofia di prodotto di KRESS: strumenti potenti, affidabili e semplici da usare. Nel tradizionale questa evoluzione funziona perché permette ai rivenditori di offrire un valore aggiunto tangibile”.

L’ufficio marketing di MAKITA specifica che “siamo l’azienda che sta ampliando più di tutte la propria gamma di prodotti Zero Emission, offrendo ai clienti la possibilità di individuare la soluzione più adatta alle proprie esigenze. Il vantaggio di poter utilizzare la stessa batteria su oltre 100 referenze rappresenta un plus decisivo”.

Per Lorenzo Ladisa “l’ampliamento di gamma è una priorità assoluta: vogliamo offrire soluzioni più complete e coerenti con l’adozione di tecnologie a batteria, elettronica avanzata e sistemi IoT. Questo approccio si integra con i modelli di assistenza di MILWAUKEE e garantisce continuità di servizio all’utilizzatore professionale”.

Marco Guarino sostiene che “PELLENC lavora per ampliare costantemente la propria gamma di attrezzatture, grazie ad importanti investimenti in ambito di ricerca e sviluppo. Il tutto non si ferma all’uscita della nuova macchina, ma continua anche con il susseguirsi di aggiornamenti costanti, in modo da assicurare un’esperienza al top. Inoltre, ogni nuovo prodotto presentato è compatibile con quelli che già presenti nella nostra offerta”.

Per Alberto Moro “l’ampliamento della gamma è una priorità, ma non in termini “quantitativi”: l’obiettivo è coprire l’intera filiera della potatura e della cura del verde con prodotti coerenti tra loro per tecnologia, piattaforma batteria e qualità costruttiva. PRATOVERDE focalizza l’attenzione su prodotti elettrici, in particolare con la gamma “tools” Sunseeker a batteria. Oltre alla riduzione di rumore e alla manutenzione più semplice rispetto alle macchine tradizionali, questi dispositivi offrono diversi vantaggi come la minore generazione di calore durante l’utilizzo, la compatibilità di utilizzo di una sola batteria, l’uso di motori brushless ad alta efficienza”.

Paolo Ferri sottolinea che “l’ampliamento della gamma è da sempre uno degli elementi distintivi di SABART. L’ingresso del potatore telescopico FOR 7000 e l’arrivo del nuovo FOR 8100 confermano questo

“Il 2025 è stato per noi un ottimo anno, sia in termini di volumi sia di posizionamento. Sul mondo dei potatori e delle attrezzature da potatura abbiamo registrato una crescita delle vendite, trainata in particolare dai prodotti a batteria e dagli strumenti professionali per operatori del verde e manutentori del paesaggio. Il contesto generale resta competitivo, ma il segmento “cordless” continua a crescere a ritmi superiori alla media delle attrezzature da giardinaggio”

Alberto Moro, responsabile vendite di PRATOVERDE SRL

orientamento: sviluppiamo soluzioni che uniscono componentistica affidabile, elettronica evoluta e batterie di nuova generazione, con l’obiettivo di offrire strumenti leggeri, potenti e con un ciclo di vita più lungo. Queste innovazioni si integrano con un modello di assistenza che privilegia semplicità, rapidità e supporto tecnico costante ai nostri partner sul territorio”.

Mirko Rizzetto sottolinea che “l’ampliamento della gamma rappresenta una priorità strategica per STIGA, perché ci consente di rispondere in modo sempre più mirato alle nuove esigenze dei consumatori e di cogliere le opportunità offerte dai trend emergenti. Questa crescita va di pari passo con l’adozione di tecnologie sempre più innovative, che rendono i nostri prodotti più performanti, sostenibili e facili da utilizzare. Stiamo investendo in modo significativo nel potenziamento della nostra offerta di attrezzature a batteria ed elettriche, con l’obiettivo di

aumentare la percentuale di vendite provenienti da questi prodotti. Allo stesso tempo, investiamo per migliorare la durata e la manutenzione delle macchine, comprese le batterie, in un’ottica di circular economy. In questo modo, l’espansione della gamma si integra pienamente con la nostra visione di innovazione sostenibile”.

Elena Conti dice che “l’ampiezza di gamma è fondamentale, sia per l’introduzione di modelli nuovi che per l’accessoristica. L’alimentazione con batterie sempre più potenti e performanti, comunque è l’aspetto più rilevante. Ogni innovazione tecnologica viene presa sempre nella massima considerazione”.

UNA CRESCITA SICURA

Viste le positive premesse, sul futuro prevale l’ottimismo. Nonostante l’incertezza dovuta al fattore meteo e alle politiche commerciali che potrebbero incidere sull’andamento dei costi.

Riccardo Rosolen pronostica “un trend simile con una richiesta del mercato in aumento costante, vista la comodità e praticità dell’elettrico a costi abbordabili. I costi sono in calo e la competizione resta elevata. Inoltre vi è maggiore attenzione al design e al peso dell’utensile rispetto al passato”.

Alessandro Barrera nota che “la stagione in corso, anche se è partita con ritardo per la climatologia non favorevole, sì è alla fine rivelata positiva. Da settembre si sta ulteriormente prolungando con i mesi di ottobre e novembre particolarmente miti che hanno favorito i lavori all’aperto. Rimane ancora l’incertezza economica a fare un po’ da freno ed una propensione all’acquisto non ancora migliorata. Ma siamo comunque ottimisti per il prossimo futuro”.

Marco Santoro dice che “le previsioni per i prossimi mesi sono improntate a un cauto ottimismo. La richiesta di attrezzature professionali a batteria rimane forte, sostenuta dalla ricerca di efficienza, sicurezza e riduzione dei costi di manutenzione. Il meteo continuerà a influenzare la puntualità dei cicli di potatura, mentre i costi delle batterie

“Il 2024 si è concluso in maniera positiva. È stato un anno importante, pur con tutte le incertezze a livello economico internazionale. I fattori che influenzano le annate sono svariati e legati a più fattori; dall’andamento climatico fino ad arrivare alle economie nazionali e internazionali. Gli ultimi mesi ci hanno dato grandi conferme, sia con una stagione di raccolta delle olive che ci ha visto molto impegnati sul campo, sia con ottime conferme ricevute da grandi aziende che già avevano creduto nelle nostre attrezzature”

Marco Guarino, responsabile marketing e comunicazione di PELLENC ITALIA SRL

resteranno una variabile da monitorare con attenzione. La competizione si giocherà sempre più sull’affidabilità, sulla qualità costruttiva e sulla capacità di affiancare il cliente nel tempo. Chi saprà coniugare innovazione, servizio e coerenza di gamma si troverà in una posizione particolarmente favorevole”.

Emilio Marchionni vede “il mercato in una fase di riflessione, soprattutto quello tradizionale. I consumatori spesso tendono a spendere meno e si orientano su prodotti low cost. VOLPI però continua con la sua politica ed è certa che gli acquisti “sicuri” sono la via migliore da prendere, a maggior ragione quando parliamo di strumenti elettronici a batteria. Con l’inizio della stagione della potatura, siamo ottimisti e speranzosi in una ripartenza, nonostante le attuali condizioni di mercato siano certamente non semplici, anche a causa della incertezza e delle tensioni internazionali”.

Thomas Goi si attende “un mercato vivace, sostenuto sia dalla ricerca di soluzioni più pratiche sia dalla normalizzazione dei costi industriali. Il clima resta un fattore chiave, ma la tendenza verso strumenti a bat-

teria professionali dovrebbe proseguire. La competizione è forte, ma chi porta innovazione vera e un servizio solido continuerà a essere premiato, soprattutto nel canale tradizionale”.

L’ufficio marketing di MAKITA mette in luce che “questo business richiede un monitoraggio costante, poiché è influenzato da diversi fattori, tra cui quello climatico. Le previsioni confermano il trend consolidato negli ultimi anni: ci aspettiamo un ulteriore e significativo aumento della scelta da parte dei professionisti di adottare modelli a batteria, riducendo sempre più l’utilizzo di macchine con motore endotermico. Questo ci consentirà di incrementare ulteriormente le nostre quote di mercato, grazie anche alla piattaforma a batteria 40Vmax, ideale per il professionista evoluto”. Lorenzo Ladisa si aspetta “nei prossimi mesi un mercato sfidante, con forte competizione e condizioni variabili legate a meteo, consumi e dinamiche di prezzo. Sarà fondamentale adattarsi rapidamente ai cambiamenti e valorizzare al massimo la qualità e l’innovazione della proposta di MILWAUKEE”. Marco Guarino si attende “un mercato sempre più competitivo e ricco di alternative, con la sicurezza di vantare un know-how e un’esperienza senza paragoni nel mondo elettrico”. Alberto Moro si attende “una crescita moderata con il segmento a batteria che continuerà a sovraperformare rispetto alla media del comparto attrezzature da giardinaggio e outdoor. Il mercato sarà molto selettivo sul valore: il cliente professionale è disposto a investire in prodotti più performanti, ma chiede affidabilità, durata e un servizio all’altezza. Le condizioni meteo sempre più estreme

“Le vendite sono positive e in crescita rispetto allo scorso anno. Il nostro prodotto, tecnologicamente avanzato, ci permette di valorizzarlo e mantenere un posizionamento alto, con margini adeguati. Pesano soprattutto competizione e dinamiche di prezzo, ma qualità e innovazione continuano a premiarci”

Lorenzo Ladisa, responsabile prodotto di MILWAUKEE TOOL

“Il 2025 ci ha dato importanti segnali nel mondo della potatura, nonostante la generale situazione socio-economica non sia certo delle migliori. Lavoriamo con la natura, dunque i cambiamenti climatici vanno a influire in modo importante sull’andamento del mercato. Noi non possiamo comunque che ritenerci soddisfatti e continuare a lavorare come abbiamo sempre fatto promuovendo sul mercato attrezzature professionali”

Marco Guarino, responsabile marketing e comunicazione di PELLENC ITALIA SRL

comprimono le finestre operative, spingendo operatori e manutentori a dotarsi di strumenti più efficienti per sfruttare al massimo i periodi utili. Sul fronte costi, dopo i picchi degli anni scorsi, le materie prime si sono parzialmente stabilizzate, ma il costo del lavoro resta in crescita, aumentando l’interesse per attrezzi che riducono tempi e sforzo per singolo intervento”. Paolo Ferri dice che “l’introduzione del FOR 7000 e l’arrivo del FOR 8100, insieme ai modelli già presenti nella gamma Forestal Extreme Line, ci porta a prevedere una crescita sostenuta nel segmento dei potatori a batteria. Nonostante un contesto carat-

AUSONIA – WORK IT 30 PLUS

Capacità di taglio (mm) (in base alla tipologia di legno) 30

Voltaggio (V) 16,8

Potenza nominale (W) 100

Potenza massima (W) 500

terizzato da variabilità meteo e pressione competitiva, riteniamo che l’evoluzione tecnologica, la ricerca di attrezzature più performanti e la maggiore attenzione alla qualità da parte degli utilizzatori finali possano generare un ulteriore impulso alla domanda”.

Mirko Rizzetto nota che “oggi i consumatori sono sempre più attenti alla cura del proprio giardino, che sta diventando uno spazio chiave per il benessere personale. Questo cambiamento culturale guida la nostra strategia di innovazione, che punta a rendere la cura del verde più semplice e sostenibile. Per questo STIGA sta ampliando la gamma di macchine e utensili da giardinaggio a batteria, adatti a spazi di ogni dimensione, dai piccoli giardini urbani alle grandi aree verdi. In particolare, gli investimenti verso il nostro range di robot tagliaerba autonomi rappresentano un elemento centrale del futuro del giardinaggio sostenibile per STIGA: semplificano la manutenzione, migliorano l’efficienza energetica e riducono l’impatto ambientale. Gli investimenti futuri che prevediamo saranno quindi concentrati sull’innovazione, con tecnologie avanzate, strumenti predittivi, IoT, brevetti proprietari e interfacce macchina-utente sempre più intuitivi, per rendere il giardinaggio davvero più semplice, intelligente e piacevole per i nostri consumatori”. Elena Conti rileva che “siamo nel pieno della stagione della potatura e per ora i numeri sono favorevoli, aspettiamo che arrivi “il fine stagione” per tirare le somme e guardare alle novità da inserire nel prossimo anno. Le condizioni attuali parlano di una sempre maggiore attenzione al prezzo e la competizione è sempre più forte noi da parte nostra cercheremo come sempre di proporre un prodotto di fascia medio alta e non di primo prezzo, considerando anche il livello di post vendita diretto che offriamo a rivenditori ed utilizzatori”.

SCHEDE TECNICHE

Batteria al Litio 16,8V 2,6Ah – 14.4V 2,6 Ah

Durata media batteria (h) 3 – 4

Tempo medio di ricarica (h) 1,5 – 2

Tensione di carica (V) 110 – 220

Temperatura -10°C ~ 60°C

Peso batteria (gr.) 218

Peso forbice (batteria inclusa) (gr.) 930

BLUE BIRD INDUSTRIES – CS-025 A

Potenza (W) 500

Voltaggio max 16.8 V – 2.5 Ah

Batterie al litio 2 incluse

Barra 5”

Catena 1/4 " – 34 maglie

Pignone 7 denti

Lubrificazione Automatica

Peso con batteria inclusa (kg) 1,1

Dossier potatori

BRUMAR – SKIL 0512 CA

Tipo motore A batteria

Tensione alimentazione (Vdc) 20

Capacità batteria (Ah) 5.0

Autonomia 200 tagli

Tempo di ricarica (min) 120

Lunghezza barra (pollici) 6

Lunghezza barra (cm) 15

Passo 1/4"

Spessore maglia (mm) 1.1

Spessore maglia (pollici) 0.043

Numero maglie 40

Velocità di taglio (m/s) 7.5

Lubrificazione catena Automatica

Tendicatena Automatico

Peso (kg) 1.2

CAMPAGNOLA – TYSON XL

Voltaggio nominale 21,6 V / (25,2 V MAX)

Capacità (Ah) 4

Tempo di ricarica (h) 3 h per batteria

Diametro taglio (cm) 12

Numero tagli (diametro 6 cm) Circa 140

Catena 1/4’’ - 34 maglie

Velocità catena (m/s) 10,0

Barra 5”

DAVIDE E LUIGI VOLPI – KVS5700

Motore Brushless

Batteria al litio ricaricabile Ricaricabile

Batterie 2 da 21,6 – 2,5 Ah

Carica batteria A 3 vie

Impugnatura Ergonomica con protezione per la mano

Catena 1/4×1.1 32 maglie

Diametro max di taglio (mm) 80

Cordless Sì

Lunghezza barra 9 cm – 5”

Peso senza batteria ((kg) 1,26

KRESS – KC330

Peso con batteria (kg) 1,565

Peso senza batteria (kg) 1,095

Motore Brushless

Potenza (kW) 1,6

Cilindrata (cc) 35

Tensione (V) 60

Tipo di catena Oregon

Passo della catena 3/8''

Velocità della catena (m/s) 17

Calibro della catena (mm) 1.1

Volume del serbatoio dell'olio (ml) 160

Lunghezza della barra (cm) 25

Peso (senza attrezzatura di taglio e batteria) (kg) 5,7

MAKITA - UA004GZ 40Vmax

Batteria

Lunghezza barra (mm)

Passo catena

Velocità catena (m/s)

Serbatoio olio catena (ml)

Peso (kg)

MILWAUKEE – M18 BLTS

Motore Brushless

Lunghezza (m) 2.1 – 3.0

Materiale lama DC53

Capacità di taglio

Fino a 2.000 tagli su rami di legno morbido da 2.5 cm con 1 Batteria M18™HIGH OUTPUT™ 5.5 Ah

Max capacità taglio [totale] (mm) 44

Selettore modalità No

Telescopico Si

Tracciamento grilletto No

Gancio Retrattile

Peso con il pacco batteria (kg) 6.4

PRATOVERDE – SUNSEEEKER PS720

Tensione (V Max) 60

Potenza motore (W) 1500

Tipo catena Oregon

Velocità catena (m/s) 17

Passo catena 3/8”

Calibro catena 0,043”

Albero telescopico Sì

Lunghezza barra (cm) 25,4 (opzionale 30,2)

Lunghezza totale (cm) 419

Serbatoio olio (ml) 150

Peso (kg) 74,0

PELLENC – SELION T220/300

Potenza massima (W) 1.200

Velocità del motore (giri/min.) 5.400

Lunghezza asta (cm) Da 220 a 300

Velocità catena (m/s) 10,3

Lunghezza barra guida (cm) 24

Passo ¼“

Capacità del serbatoio (cl) 25

Testa inclinabile / multiposizione +90° / -45°

Autonomia con la batteria Alpha 520 Fino a 4/5 ore

Peso (kg) 3,60

SABART – FOR 7000

Potenza motore (W) 950

Passo barra 8”

Catena micro (mm) 1/4 1,1

Estensione asta (m) Da 1,7 a 2,5

Diametro max di taglio (mm) 160

Batterie

STIGA – SC 100e

Alimentazione Batteria

Capacità batteria (Ah) 2 ePower Si Voltaggio (Volt) 20

Kit batteria Incluso

Tipo di motore Senza spazzole

Protezione da sovraccarico Si Energia nominale batteria al litio (Wh) 36

Tempo di ricarica (caricatore singolo standard) (min) 70

Materiale lama Acciaio

VINCO – POTATORE A BATTERIA 18V

Voltaggio (V) 18

Batteria 1x Litio 18V / 4 Ah

Potenza (W) 840

Diametro di taglio max (mm) 0 – 32

Durata lavoro (4Ah) 4 h

Tempo di carica (h) 1 – 1,5

Peso batteria (g) 260 – 360

Peso senza batteria (g) 740

Capacità di taglio ø rami (mm) 30

Larghezza di lavoro Regolabile Peso prodotto senza batteria (kg) 0.86

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Progettato per trasformare il blackout da emergenza critica a condizione perfettamente gestibile, il sistema assicura un passaggio automatico e sicuro all’alimentazione di emergenza, senza richiedere interventi manuali. Il Blackout Kit Zanetti Motori integra generatore e centralina ATS (Automatic Transfer Switch), collegabile direttamente alla rete elettrica dell’abitazione. In caso di blackout, il sistema rileva automaticamente l’assenza di corrente e attiva il generatore in modo rapido e controllato, ripristinando l’energia in pochi istanti. Al ritorno della rete principale, il passaggio avviene in modo altrettanto automatico, garantendo sicurezza e continuità operativa.

Il kit con generatore ZBG 5500 iSEA è particolarmente indicato per abitazioni, villette e appartamenti, dove l’affidabilità dell’energia è fondamentale per il comfort quotidiano e per la protezione degli impianti domestici. La tecnologia Inverter assicura una corrente stabile, pulita e costante, ideale anche per alimentare dispositivi elettronici sensibili come computer, sistemi di domotica, elettrodomestici evoluti e apparecchiature digitali.

Un ulteriore punto di forza è la bassa rumorosità, che rende il generatore adatto a contesti residenziali senza disturbare la quiete domestica. Il design compatto e moderno consente l’installazione anche in spazi limitati come balconi o terrazzi, mentre la struttura trasportabile offre una versatilità superiore: il generatore può infatti essere facilmente scollegato dal kit ed utilizzato come unità singola per esigenze temporanee o professionali.

Dati tecnici principali del generatore ZBG 5500 iSEA:

• Potenza massima: 5,5 kW

• Tecnologia: Inverter

• Avviamento:elettrico, autoavvolgente, radiocomando WSS, predisposizione ATS. I Blackout Kit Zanetti Motori sono disponibili in 15 diverse

a cura di Filippo Cima

configurazioni, con generatori da 5,5 kW fino a 12 kW, per rispondere a ogni esigenza di alimentazione: dalla casa alla villa, fino ad applicazioni lavorative e professionali. L’integrazione diretta con la rete elettrica tramite quadro ATS rende ogni installazione sicura, efficiente e pronta all’uso. Affidabilità, automazione e versatilità fanno del Blackout Kit Zanetti Motori una soluzione concreta per chi non può permettersi interruzioni di energia.

Zanetti Motori. Sempre un passo avanti.

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Zanetti Motori - Prai srl

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SIRIA TERRA & GIARDINO servizio e fiducia, la chiave del riposizionamento

In poco meno di un quarto di secolo ha trasformato la propria attività riposizionandosi nel commercio di macchine da giardino grazie e con un cambio gestionale che ha favorito l’attenzione al servizio e alla fiducia per acquisire e soddisfare la clientela non solo professionale ma anche hobbistica sempre più esigente e attenta alla qualità del prodotto

Stiamo parlando di SIRIA TERRA & GIARDINO, ubicato a Carini, in provincia di Palermo. Ecco, dalle parole di Salvatore Tranchina, il titolare, storia ed organizzazione dell’attività.

In che anno avete aperto? Ci racconta la sua storia? Questa attività commerciale era già attiva da una quindicina di anni. Poi ho acquistato il negozio nel 2018 e da allora abbiamo sempre cercato di incrementare la nostra realtà, innamorandomi sempre del mio lavoro.

Nel corso degli anni come si è trasformato l’assortimento degli articoli trattati?

Quando abbiamo acquistato il negozio eravamo organizzati prevalentemente sulla vendita di ricambi movimento terra. Oggi vendiamo molto di più prodotti che riguardano il giardinaggio visto che ormai la richiesta è in continuo aumento.

Quali sono i principali fornitori?

I nostri principali fornitori sono Stihl, Vinco, Stiga, Viglietta, Vebi, Fratelli Vitale, Brumar e SBM. Anche se non ho avuto il piacere di conoscere i fornitori precedenti alla mia gestione, da quando gestisco personalmente l’attività non ho cambiato fornitori.

In che modo e da parte di chi è avvenuto il sostegno alle vendite dei vari articoli nel tempo?

Un sostegno per la vendita di qualsiasi cosa oggi è marketing, soprattutto online. Sia sul nome del negozio, sia sui vari prodotti.

Va detto che più le persone vedono più le persone cercano.

Posso dire che l’arma più potente che abbiamo è il telefono, è il mezzo per cui possiamo inviare nuove offerte, nuovi prodotti, foto, video e condividerli in modo rapido.

Sarebbe assurdo non sfruttare questi mezzi per raggiungere un mercato più ampio possibile. L’altra cosa da non dimenticare in un qualsiasi negozio è che al cliente piace sentirsi a casa. Inoltre al cliente importa avere un’assistenza disponibile e rapida a risolvere problemi di qualsiasi tipo.

Chi è il vostro cliente tipo e come si è trasformato nel tempo?

È logico che il professionista sia la quota di mercato che a me interessa di più, ma nel tempo è stato l’hobbista, che cerca sempre più spesso il prodotto di qualità e l’assistenza veloce a diventare sempre più importante per sostenere le vendite.

Oggi l’hobbista sta diventando disposto a spendere di più per ottenere prodotti di qualità.

A prescindere dal ritorno di immagine, qual è l’attività in cui vi siete sentiti maggiormente coinvolti e che ha dato particolare risalto?

Ritengo che l’attività che influisce di più la nostra tipologia di lavoro sia quando ad aprile si iniziano a vendere i primi impianti di irrigazione per prato. Nell’insieme ci porta a vendere rasaerba, tagliabordi, semi, tubi e raccordi. Principalmente i prodotti che noi trattiamo di più sono questi e quindi la maggioranza dei clienti si consiglia da noi visto che riusciamo ad abbracciare la maggior parte delle loro esigenze.

SIRIA TERRA & GIARDINO

Ubicazione e storia. È ubicata a Carini, in provincia di Palermo. Attivo da una quindicina di anni, la gestione è cambiata nel 2018 con l’acquisto dell’attività da parte di Salvatore Tranchina. Nel corso del tempo la vendita di ricambi movimento terra si è trasformata in commercio di macchine da giardino. Dimensioni e caratteristiche. Ha una superficie di 200 metri quadri. Lo staff è

Quali sono a vostro parere le iniziative che possono coinvolgere un cliente all’acquisto di un prodotto?

La prima cosa che facciamo quando stiamo per vendere un prodotto ad un possibile cliente è farlo vedere al cliente, montarlo, farlo diventare più tangibile in modo che il cliente possa immedesimarsi al possibile utilizzo. Quando il cliente è convinto noi procediamo ad avviare i prodotti. Quando il cliente vede accendere un macchinario quasi sempre concludiamo la vendita.

Vi sono altre considerazioni che volete e/o potete aggiungere? Se sì, quali?

Ciò che differenzia un negozio fisico da un e-commerce è la vendita assistita, il fatto che puoi far vedere come funziona un prodotto, come si monta e anche la prima accensione. Il cliente quando viene coinvolto fisicamente ad un acquisto e si crea un rapporto di fiducia. In quel momento il cliente a mio parere rimarrà più contento. Non sto sostenendo che al cliente non importa lo sconto, anzi i clienti adorano questa parola, però il servizio è la seconda cosa più importante in un acquisto ed il negozio fisico avrà sempre un leggero vantaggio.

composto da quattro persone. La caratteristica peculiare dell’attività è il servizio e la fiducia costruita nel tempo con il cliente, principali fattori di successo.

SIRIA TERRA & GIARDINO

S.S. 113 Km 281,900 n. 115 90044 Carini PA Tel. 0918935321

center GARDEN

N.45 / 2026

DAL MERCATO

Aziende più apprezzate del 2025

RUBRICA PET News dal mondo pet

Le aziende da visitare assolutamente

I principali stakeholder italiani ed esteri del comparto verde, organizzato in fiera in 9 macro-settori espositivi, hanno eletto Myplant, arrivata alla 11° edizione, come

‘il place to be’ per incontrarsi, realizzare business, intercettare nuovi trend, programmare il futuro.

a cura di Filippo Cima

C’è un momento dell’anno in cui il settore del verde si ritrova, si misura e si racconta dal vivo. Quel momento è Myplant & Garden.

L’edizione 2026 della fiera internazionale di Milano si conferma ancora una volta come il punto di riferimento per l’intera filiera del florovivaismo, del garden e dell’arredo outdoor: un luogo dove il business incontra la visione, dove le relazioni si rafforzano e le strategie prendono forma, ben oltre la semplice esposizione di prodotto.

In un contesto in cui la comunicazione è continua e multicanale, Myplant & Garden mantiene un ruolo centrale perché offre ciò che nessuna piattaforma digitale può replicare fino in fondo: il contatto diretto, il confronto reale, la possibilità di toccare con mano le novità e

di leggere negli occhi dei protagonisti del mercato.

Per questo, anno dopo anno, le aziende continuano a investire nella fiera, utilizzandola come leva strategica per presidiare i mercati, incontrare clienti e distributori, testare nuovi concept e rafforzare il proprio posizionamento, in Italia e all’estero.

Con questa Guida a Myplant & Garden 2026, Garden Grill & Pet accompagna i visitatori tra gli stand da non perdere, dando voce alle aziende che saranno presenti a Milano. Attraverso le loro risposte, emerge un racconto corale fatto di obiettivi concreti, scelte strategiche e visioni di mercato: una bussola utile per orientarsi tra i padiglioni e costruire una visita davvero efficace.

COMPO • PADIGLIONE 12 STAND F35 - G36

HA RISPOSTO NUNZIA GUERRA

Perché visitarla a Myplant & Garden

Sono in COMPO da sei anni e in tutto questo periodo ho sempre partecipato a MyPlant & Garden. COMPO ha scelto fin dall’inizio di investire su MyPlant perché è un appuntamento unico per importanza nel settore, un punto di riferimento imprescindibile per incontrare i professionisti del verde e presentare le nostre innovazioni.

Obiettivi a Myplant & Garden 2026

I nostri obiettivi principali sono consolidare la relazione con i partner del settore, presentare le novità di gamma e rafforzare il posizionamento di COMPO come punto di riferimento per la cura delle piante.

Focus comunicazione e novità

In COMPO non aspettiamo MyPlant & Garden per lanciare le novità: le nostre principali presentazioni avvengono generalmente in autunno, in linea con i tempi di pianificazione del mercato. Tuttavia, MyPlant resta un’occasione preziosa perché ci permette di mostrare fisicamente i prodotti già presentati, farli toccare con mano ai partner e approfondire dal vivo i loro plus.

ERBA • PADIGLIONE 16 STAND B25 - C26

HA RISPOSTO SILVIA ERBA, RESPONSABILE COMMERCIALE ITALIA, MARKETING E COMUNICAZIONE

Perché visitarla a Myplant & Garden

Come azienda partecipiamo a MyPlant & Garden dalla prima edizione, ciò ci ha consentito negli anni di acquisire nuovi clienti ed instaurare una maggiore fidelizzazione con gli stessi e condividere i nostri ideali.

Obiettivi a Myplant & Garden 2026

Partecipando a Myplant & Garden vorremmo rafforzare la presenza sui mercati esteri e rafforzare la relazione con i clienti già attivi italiani ed esteri.

Focus comunicazione e novità

In occasione dell’edizione 2026, la nostra azienda presenterà novità lanciate negli ultimi mesi, che anche grazie alla presenza in fiera verranno conosciute e visionate da una fascia più ampia di potenziali clienti.

EURO3PLAST • PADIGLIONE 12 STAND B01 - C02

HA RISPOSTO SABINA BOSCATO, GLOBAL SALES AND MARKETING DIRECTOR GARDEN

Perché visitarla a Myplant & Garden

Euro3plast partecipa alla fiera MyPlant & Garden da 9 anni. MyPlant & Garden è un appuntamento strategico perché riunisce in un unico contesto il mondo del garden, del design e del progetto. È una fiera capace di intercettare professionisti, buyer e progettisti, offrendo una visione aggiornata del mercato e uno spazio autorevole per raccontare innovazione, sostenibilità e cultura del verde. Obiettivi a Myplant & Garden 2026

A MyPlant & Garden 2026 vogliamo consolidare il dialogo con i professionisti del settore e rac contare l’evoluzione del design euro3plast. L’obiettivo è valorizzare collezioni, materiali e processi produttivi attraverso un allestimento esperienziale, rafforzando il posizionamento del brand tra garden, contract e progetto contemporaneo.

Focus comunicazione e novità

Oggi le fiere restano un momento insostituibile perché offrono ciò che la comunicazione digitale non può replicare: esperienza, relazione e contatto diretto. MyPlant & Garden permette di intercettare nuovi potenziali clienti, che possono vivere il prodotto all’interno di un allestimento progettato come esperienza, non come semplice vetrina, comprendendone valore, materiali e visione progettuale. Porteremo novità inedite e novità lanciate negli ultimi mesi e la panoramica delle nostre linee su cui stiamo puntando.

Speciale Myplant & Garden

EUROEQUIPE - HYDROSELF • PADIGLIONE 12 STAND G45 - H46

HA RISPOSTO PAOLO DE NORA, AMMINISTRATORE DELEGATO

Perché visitarla a Myplant & Garden

E’ il primo anno che partecipiamo al MyPlant. Speriamo possa essere un’opportunità per conoscere nuovi potenziali distributori soprattutto nei mercati esteri e nel mercato italiano.

Obiettivi a Myplant & Garden 2026

Partecipando per la prima volta vorremmo individuare nuovi distributori e rafforzare la presenza sui mercati esteri come Francia, Spagna, Germania, Austria e Sud America.

Focus comunicazione e novità

Crediamo che in alcuni casi abbia ancora senso aspettare una fiera come Myplant & Garden per presentare una novità. Per noi è particolarmente vantaggioso perché il nostro prodotto è unico e, per essere davvero apprezzato e compreso, deve essere toccato con mano e visto dal vivo, così da coglierne appieno i plus. Crediamo inoltre che Myplant riesca a concentrare l’attenzione di un pubblico qualificato, conferendo maggiore autorevolezza al lancio. E proprio in questa occasione lanceremo novità totalmente inedite.

KUBOTA- GIANNI FERRARI • PADIGLIONE 20 STAND K-19

HA RISPOSTO ALESSIO ZIZZA, DIRETTORE VENDITE E MARKETING DI KUBOTA GIANNI FERRARI

Perché visitarla a Myplant & Garden

Partecipiamo da 5 anni a questo evento perché è una fiera di riferimento per tutto il Nord Italia. Obiettivi a Myplant & Garden 2026

Il nostro intento è rafforzare la nostra presenza nei mercati esteri, cercare nuovi distributori all’estero e acquisire ordini.

Focus comunicazione e novità

La fiera offre l’opportunità di incontrare il cliente di persona e di far toccare con mano i prodotti, un aspetto particolarmente apprezzato per un’azienda come la nostra, che produce interamente in Italia. Porteremo novità lanciate negli ultimi mesi, che anche grazie alla presenza in fiera verranno conosciute e visionate direttamente.

HANDY-

Officine

Piazza

• PADIGLIONE 12 STAND K20

HA RISPOSTO LORENA PIAZZA, AMMINISTRATORE DELEGATO

Perché visitarla a Myplant & Garden

Partecipiamo a MyPlant dal 2019: questa fiera rappresenta per noi un punto di incontro ideale per presentare i prodotti HANDY, pensati principalmente per il mercato dei garden center. Il periodo è strategico, perché consente ai clienti di ordinare direttamente in fiera o di riassortire i punti vendita per la stagione, rivedendo anche le esposizioni con le idee proposte in fiera.

Obiettivi a Myplant & Garden 2026

Il nostro intento è rafforzare la nostra presenza nei mercati esteri, cercare nuovi distributori all’estero e acquisire ordini.

Focus comunicazione e novità

La fiera offre l’opportunità di incontrare il cliente di persona e di far toccare con mano i prodotti, un aspetto particolarmente apprezzato per un’azienda come la nostra, che produce interamente in Italia. Porteremo novità lanciate negli ultimi mesi, che anche grazie alla presenza in fiera verranno conosciute e visionate direttamente.

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Tecnologia intelligente e risultati eccellenti: il kit Blue Bird contiene tutto ciò che serve per una potatura perfetta. La forbice elettrica PS 23-28C FASTER sorprende per i tagli rapidi e potenti, il potatore CS 23-05A recide con facilità fino a 10 centimetri di diametro, le tre batterie al litio da 16.8V permettono lunghe sessioni di lavoro grazie anche al caricabatterie. Nel kit Blue Bird trovi tutto il necessario per lavorare veloce e con meno fatica. E per le grandi altezze, è disponibile la prolunga

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EP 22-32C

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HORMANN ITALIA • PADIGLIONE 12 STAND K11 - L12

HA RISPOSTO CHIARA COVI, RESPONSABILE MARKETING DI HÖRMANN ITALIA

Perché visitarla a Myplant & Garden

È il secondo anno che partecipiamo a Myplant & Garden e quest’anno saremo presenti con uno spazio espositivo raddoppiato. Stiamo dedicando grande attenzione al comparto outdoor, continuando a presentare soluzioni sempre più evolute in termini di sicurezza, comfort e funzionalità.

Obiettivi a Myplant & Garden 2026

La nostra partecipazione è volta a rafforzare le relazioni esistenti con i clienti già attivi e reperire nuovi fornitori.

Focus comunicazione e novità

Oggi il flusso della comunicazione è continuo e le novità possono essere raccontate in qualsiasi momento dell’anno. Siamo convinti, però, che una manifestazione come Myplant & Garden mantenga un valore strategico molto forte, soprattutto quando si tratta di presentare prodotti che vanno visti, toccati e compresi nel loro contesto d’uso. Presenteremo novità inedite e novità lanciate negli ultimi mesi, che anche grazie alla presenza in fiera verranno conosciute e visionate da una fascia più ampia di potenziali clienti.

ITAL-AGRO S.P.A.

• PADIGLIONE 20 STAND E30

HA RISPOSTO SIMONE BORONI, MARKETING MANAGER

Perché visitarla a Myplant & Garden

Quella con MyPlant & Garden è una partnership che affonda le radici nella genesi stessa della manifestazione: siamo orgogliosi, infatti, di averne sposato il progetto fin dalla sua prima edizione. Investiamo in MyPlant perché crediamo che il business di successo nasca prima di tutto dalla solidità delle relazioni umane.

Obiettivi a Myplant & Garden 2026

L’obbiettivo della nostra partecipazione è per rafforzare le relazioni con i nostri clienti già attivi sia italiani che esteri.

Focus comunicazione e novità

Sebbene il flusso informativo digitale sia oggi incessante, MyPlant & Garden rappresenta per noi il momento della tangibilità. Presentare una novità in fiera non significa ‘aspettare’, ma scegliere il palcoscenico più autorevole per garantire al prodotto la profondità che merita. Quest’anno presenteremo novità totalmente inedite e novità lanciate negli ultimi mesi, che anche grazie alla presenza in fiera verranno conosciute e visionate da una fascia più ampia di potenziali clienti.

JOHN DEERE ITALIA • PADIGLIONE 20P STAND D19- E20

HA RISPOSTO ROBERTO FOTI BELLIGAMBI, TERRITORY SALES MANAGER TURF & GOLF

Perché visitarla a Myplant & Garden

Abbiamo partecipato a tutte le edizioni sin dal primo anno. Riteniamo che MyPlant sia diventato il principale punto di incontro per i professionisti del verde e, in particolare, per gli attori chiave del settore del verde sportivo.

Obiettivi a Myplant & Garden 2026

Il nostro obiettivo è duplice: da un lato rafforzare le relazioni con i clienti italiani ed esteri già attivi; dall’altro presentare loro le nostre più recenti soluzioni e le novità di prodotto. Focus comunicazione e novità Pur in un contesto in cui la comunicazione è continua, riteniamo che una fiera come MyPlant offra un valore aggiunto irrinunciabile: la possibilità di incontrare dal vivo i nostri clienti chiave e di acquisirne di nuovi, permettendo loro di vedere e provare personalmente i prodotti Presenteremo sia novità assolutamente inedite, sia prodotti lanciati negli ultimi mesi che potranno essere scoperti e valutati da un pubblico ancora più ampio di potenziali clienti.

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FITO PRO È PIÙ DI UNA LINEA DI PRODOTTI: è una filosofia che mette al centro la salute delle piante e la sostenibilità. FITO PRO offre la soluzione professionale che stavi cercando.

Speciale Myplant & Garden

NEWPHARM • PADIGLIONE 12 STAND G39 - H40

HA RISPOSTO MARIASOLE SCHIAVON, MARKETING MANAGER

Perché visitarla a Myplant & Garden

Dal 2018. Myplant non è “una fiera tra tante”: è la fiera professionale del verde. Porta contatti qualificati, cresce ogni anno, sempre più internazionale.

Obiettivi a Myplant & Garden 2026

Partecipare a questa fiera vuol dire rafforzare le relazioni con i clienti già attivi italiani e esteri e acquisire nuovi ordini.

Focus comunicazione e novità

Durante l’anno le aziende comunicano sempre, ma in un flusso continuo e dispersivo.

In fiera, invece:

• il pubblico è predisposto all’ascolto

• l’attenzione è verticale sul settore

• il messaggio non compete con mille altri temi.

La novità non passa: si fissa. Porteremo novità totalmente inedite e novità lanciate negli ultimi mesi, che anche grazie alla presenza in fiera verranno conosciute e visionate da una fascia più ampia di potenziali clienti.

NICOLI • PADIGLIONE 16 STAND F39

HA RISPOSTO LUCA BALBO, RESPONSABILE COMMERCIALE

Perché visitarla a Myplant & Garden

La ditta Nicoli fa parte del team delle aziende che hanno dato vita al Consorzio Myplant. Per Nicoli Myplant & Garden rappresenta una vetrina strategica e un appuntamento ideale per presentare la propria produzione di articoli per il florovivaismo e il garden.

Obiettivi a Myplant & Garden 2026

Partecipare a questa fiera per noi vuol dire individuare nuovi distributori all’estero e rafforzare le relazioni con i clienti già attivi italiani ed esteri.

Focus comunicazione e novità

Riteniamo fondamentale il ruolo delle relazioni umane che consente di condividere dal vivo con i principali operatori del settore nuovi prodotti. Quest’anno porteremo novità inedite e novità lanciate negli ultimi mesi.

ORVITAL S.P.A. • PADIGLIONE 12 STAND K29 - L30

HA RISPOSTO GABRIELE POLICI, SALES AREA MANAGER CENTRO ITALIA E SARDEGNA

Perché visitarla a Myplant & Garden

Per Orvital, la presenza a MyPlant & Garden è ormai una costante che si rinnova da ben nove edizioni consecutive. Sin dal nostro debutto abbiamo considerato questa fiera non come un semplice appuntamento espositivo, ma come il fulcro strategico per eccellenza del florovivaismo e del garden in Italia.

Obiettivi a Myplant & Garden 2026

Il nostro intento partecipando a questa fiera è quello di rafforzare la presenza sui mercati esteri, in particolar modo Malta e Corsica. In più vogliamo rafforzare le relazioni con i clienti già attivi italiani ed esteri.

Focus comunicazione e novità

In un contesto comunicativo ormai dominato dal digitale, dove il lancio di nuovi prodotti può avvenire istantaneamente in qualsiasi momento dell’anno, la scelta di riservare le novità più significative per una vetrina come MyPlant & Garden risponde a una precisa visione strategica. Per Orvital questa fiera rappresenta il momento in cui l’innovazione abbandona la dimensione della carta e degli schermi per farsi esperienza concreta. Quest’anno presenteremo novità totalmente inedite e novità lanciate negli ultimi mesi, che anche grazie alla presenza in fiera verranno conosciute e visionate da una fascia più ampia di potenziali clienti.

Speciale Myplant & Garden

PELLENC

ITALIA • PADIGLIONE 20 STAND K39 - L40

HA RISPOSTO MARCO GUARINO, COMUNICAZIONE, ORGANIZZAZIONE FIERE & EVENTI

Perché visitarla a Myplant & Garden

Questa è la nostra nona partecipazione alla fiera di MyPlant & Garden.

Obiettivi a Myplant & Garden 2026

La nostra partecipazione è dettata dalla nostra volontà di rafforzare le relazioni con i clienti già attivi italiani ed esteri, acquisire ordini e presentare tutte le nostre novità e le iniziative promozionali legate alla campagna del verde 2026.

Focus comunicazione e novità

Una fiera specializzata come MyPlant permette di avere un contatto diretto con i professionisti del settore, oltre a dare la possibilità di far toccare con mano tutte le novità presentate. Quest’anno presenteremo novità assolutamente inedite.

PLASTECNIC • PADIGLIONE 12 STAND C 29

HA RISPOSTO SILVIA ROSSI, RESPONSABILE MARKETING PLASTECNIC

Perché visitarla a Myplant & Garden

Plastecnic partecipa al MyPlant & Garden dal 2018 e negli anni l’affluenza alla fiera è cresciuta ed è diventata sempre di più una vetrina internazionale che ci consente di pubblicizzare il marchio. Come espositori abbiamo l’occasione di incontrare i nostri clienti e potenziali e condividere con loro: progetti, strategie commerciali e soprattutto far vedere i prodotti.

Obiettivi a Myplant & Garden 2026

Partecipando a Myplant quest’anno vorremmo individuare nuovi distributori in Europa e, come ogni anno, rafforzare le relazioni con i clienti già attivi italiani ed esteri.

Focus comunicazione e novità

Certo non è necessario aspettare una fiera per presentare le novità ma è innegabile che presentare una novità in fiera, nonostante la velocità del digitale, rimane una scelta strategica vincente. Porteremo novità lanciate negli ultimi mesi, che anche grazie alla presenza in fiera verranno conosciute e visionate da una fascia più ampia di potenziali clienti.

PRATO VERDE • PADIGLIONE 20 STAND H1 - K8

HA RISPOSTO ANTONIO MARCHESIN, RESPONSABILE COMUNICAZIONE

Perché visitarla a Myplant & Garden

Siamo orgogliosi di partecipare a MyPlant & Garden fin dalla sua prima edizione, il che testimonia il nostro forte impegno verso il settore del verde professionale. Riteniamo che questa fiera rappresenti l’evento più importante per la nostra categoria, un punto di incontro fondamentale per professionisti, aziende e appassionati. Investire in MyPlant & Garden è per noi strategico, poiché offre un’opportunità unica di networking, aggiornamento sulle ultime tendenze e presentazione delle nostre attrezzature e soluzioni innovative.

Obiettivi a Myplant & Garden 2026

Partecipando a questa fiera vogliamo rafforzare la relazione con i clienti già attivi italiani e esteri e acquisire ordini.

Focus comunicazione e novità È vero che oggi le aziende comunichino e lanciano novità durante tutto l’anno, ma riteniamo che ci siano diverse ragioni per cui presentare le nostre novità durante MyPlant & Garden sia ancora molto significativo.

Quest’anno porteremo novità totalmente inedite e novità lanciate negli ultimi mesi.

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Speciale Myplant & Garden

VALEX- TELWIN • PADIGLIONE 20 STAND E02

HA RISPOSTO ARMANDO SCHIAVON, GENERAL MANAGER

Perché visitarla a Myplant & Garden

Quella del 2026 sarà la nostra prima partecipazione a MyPlant & Garden. Negli ultimi anni la fiera ha acquisito un ruolo sempre più centrale nel settore garden in Italia, diventando un appuntamento di riferimento per operatori e professionisti.

Obiettivi a Myplant & Garden 2026

La nostra partecipazione è principalmente orientata a rafforzare le relazioni con i clienti italiani ed esteri e a individuare nuove opportunità di partnership, sia sul mercato nazionale che internazionale. In particolare, puntiamo a individuare nuovi distributori e partner commerciali e sviluppare nuove oppor tunità di business e acquisire nuovi ordini.

Focus comunicazione e novità

Le fiere restano un momento fondamentale di incontro diretto con il mercato: consentono di confrontarsi di persona con clienti, distributori e operatori del settore, offrendo un’esperienza concreta del prodotto. Proprio in questa occasione lanceremo un nuovo brand dedicato ad attrezzature e macchine per il giardino: Garnext, pensato per i professionisti del verde. In occasione di MyPlant & Garden 2026 presenteremo novità totalmente inedite oltre a una panoramica delle principali linee di prodotto su cui stiamo puntando.

TEMPO VERDE • PADIGLIONE 20 STAND E 30

HA RISPOSTO GAUDE CARLO ALBERTO, AMMINISTRATORE

Perché visitarla a Myplant & Garden

La nostra prima partecipazione risale al 2016, e per tutte le edizioni successive abbiamo ritenuto fondamentale partecipare a Myplant & Garden visto che rappresenta una piattaforma strategica per il networking e lo scambio di idee con altri professionisti del settore, permettendoci di aggiornare e ampliare le nostre conoscenze sulle tendenze attuali.

Obiettivi a Myplant & Garden 2026

Con la nostra partecipazione vogliamo rafforzare la presenza sui mercati esteri, rafforzare le relazione con i clienti già attivi italiani ed esteri e infine trovare nuovi fornitori.

Focus comunicazione e novità

MyPlant & Garden crea un contesto distintivo che permette di presentare le innovazioni in un’atmosfera di grande attenzione e coinvolgimento. Quest’anno porteremo le novità lanciate negli ultimi mesi, che anche grazie alla presenza in fiera verranno conosciute e visionate da una fascia più ampia di potenziali clienti.

TERFLOR • PADIGLIONE 12 B STAND K17 - L18

HA RISPOSTO SIMONE GATTI, RESPONSABILE VENDITE E MARKETING

Perché visitarla a Myplant & Garden

Da almeno 10 anni, fatte salve due edizioni. Essendo l’unica fiera italiana del settore non possiamo mancare.

Obiettivi a Myplant & Garden 2026

Partecipando vogliamo rafforzare la nostra presenza nei mercati esteri come Svizzera, Romania, Croazia e Balcani. Individuare nuovi distributori in Francia, Austria, Slovenia, Croazia e Balcani. Importante anche acquisire ordini e rafforzare le relazioni con i clienti già attivi.

Focus comunicazione e novità

Non porteremo nessuna novità specifica bensì una panoramica delle linee di prodotto su cui stiamo puntando.

Euro3plast presenta Rise Up e Antartika Collection

Rise Up collection

Il vaso Rise Up si distingue per un design contemporaneo e funzionale, pensato per valorizzare il verde con eleganza.

La superficie rigata è il suo tratto distintivo: una texture verticale che cattura la luce e la riflette in modo dinamico, creando raffinati giochi di chiaroscuro che cambiano durante la giornata. Il risultato è un vaso visivamente leggero, ma deciso, capace di dare profondità anche agli spazi più essenziali.

La forma è equilibrata e pulita, progettata per integrarsi con naturalezza su balconi, terrazzi e ambienti outdoor urbani, mantenendo sempre un’estetica contemporanea.

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Antartika Collection

La collezione Antartika nasce dall’osservazione di paesaggi estremi, silenziosi e puri, dove il colore non è mai uniforme ma vibra di microvariazioni naturali.

Le finiture Grain e Creta interpretano questa visione: superfici apparentemente essenziali che, avvicinandosi, rivelano tracce minerali scolpite dal tempo e dal gelo. Grain richiama i toni freddi e neutri dei territori glaciali, animati da raffinati blend cromatici; Creta introduce una nota più calda e terrosa, equilibrio perfetto tra natura e ambiente. A completare la palette, il colore Aurora, evocazione cromatica delle luci rarefatte e dei riflessi polari australi. Antartika è una collezione da esplorare: sinuosa nelle forme, discreta ed essenziale, intensa nei dettagli, capace di trasformare Opus, Etria e Kuno in oggetti dal fascino profondo ed elegante.

Kuno, Etria e Opus nascono dallo stampaggio rotazionale, tecnologia che consente di realizzare vasi dalle forme contemporanee, solidi e durevoli, ideali per ambienti indoor e outdoor, dal residenziale ai contesti Horeca e Hotellerie. Alla precisione industriale si affianca la rifinitura manuale, che valorizza ogni dettaglio e rende ogni pezzo unico. Una sintesi di tecnica evoluta, sensibilità artigianale e qualità Made in Italy euro3plast. Spessori uniformi, superfici materiche e volumi equilibrati garantiscono resistenza agli agenti atmosferici e stabilità nel tempo.

Tonalità naturali per arredare gli spazi che ami Sahara è la nuova palette colore ispirata ai paesaggi naturali del deserto: le tonalità Dune, Oasi e Mirage arredano con eleganza, trasformando l’ambiente in un’oasi di stile e benessere.

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Euro3plast è la prima azienda del settore a ottenere la Dichiarazione Ambientale di Prodotto all’interno dell’International EPD System: è stato verificato che il materiale è polipropilene riciclato, i prodotti Greener sono infatti realizzati con prestazioni ambientali dichiarate e verificate.

Speciale Myplant & Garden

TORO RESCOM • PADIGLIONE 12 P STAND K08 -

L08

HA RISPOSTO GIUSEPPE PACE - MARKETING MANAGER TORO RESCOM, IRRITROL, PERROT TURF

Perché visitarla a Myplant & Garden

Per noi questa sarà la prima partecipazione a MyPlant & Garden. Abbiamo scelto di investire in questa fiera perché rappresenta oggi uno dei punti di riferimento più importanti per il settore del verde professionale. Crediamo che MyPlant & Garden offra un’occasione unica di visibilità e networking, ideale per rafforzare la nostra presenza sul mercato e avviare nuove opportunità di collaborazione.

Obiettivi a Myplant & Garden 2026

In questa nostra prima partecipazione vorremmo rafforzare le relazioni con i clienti già attivi. Focus comunicazione e novità

Oggi la comunicazione è continua, digitale e immediata, ed è vero: le aziende hanno la possibilità di lanciare novità in qualsiasi momento dell’anno. Tuttavia, una fiera come MyPlant & Garden mantiene un valore strategico unico che difficilmente può essere sostituito. Porteremo novità lanciate negli ultimi mesi, che verranno conosciute e visionate da una fascia più ampia di potenziali clienti.

TUTOR INTERNATIONAL • PADIGLIONE 8 STAND B29

HA RISPOSTO MARCO CHERUBINI, DIGITAL MARKETING MANAGER

Perché visitarla a Myplant & Garden

Partecipiamo da oltre 5 anni e lo facciamo perchè è rimasto l’unico evento nel settore del verde che coinvolge numerosi produttori di piante ed ha forte appeal per i professionisti del verde e gli architetti paesaggisti nazionali e internazionali.

Obiettivi a Myplant & Garden 2026

Vorremmo trovare nuovi distributori e rafforzare la nostra presenza nei mercati esteri come Francia, Spagna, Marocco e Nord Africa, Svizzera, Grecia, Turchia, Arabia Saudita - Medio Oriente. Importante per noi anche rafforzare le relazioni con i clienti attivi già clienti, acquisire ordini e sviluppare un network di rivenditori per Garden Vision.

Focus comunicazione e novità

Per il settore del verde, la stagionalità detta i tempi. I professionisti del verde, con gli inverni più miti negli ultimi anni lavorano sin dai primi mesi dell’anno, per arrivare ai massimi picchi nei mesi di marzo aprile e maggio. Porteremo novità lanciate negli ultimi mesi e I risultati ottenuti nel primo anno di vita del Network Garden Vision.

ZAPI • PADIGLIONE 12 STAND K30

HA RISPOSTO ENRICO CESARIN, MARKETING MANAGER ZAPI GARDEN

Perché visitarla a Myplant & Garden

Partecipiamo a Myplant & Garden dal 2018 perché rappresenta un appuntamento di riferimento per il nostro settore. Continuiamo a investirvi perché ci offre l’opportunità di incontrare in pochi giorni clienti, partner e nuovi contatti in un contesto altamente professionale, favorendo relazioni dirette e concrete. Inoltre, Myplant & Garden è una piattaforma efficace per rafforzare il posizionamento del brand.

Obiettivi a Myplant & Garden 2026

Il nostro intento è quello di rafforzare le relazioni con i clienti già attivi, reperire nuovi fornitori e presentare le novità.

Focus comunicazione e novità

Oggi le aziende dispongono di molti canali per comunicare in modo continuo e diretto con il mercato, ma le fiere mantengono ancora un ruolo strategico per il lancio delle novità, soprattutto quando si tratta di appuntamenti di riferimento come Myplant & Garden. Porteremo novità inedite, novità lanciate negli ultimi mesi potranno essere conosciute e visionate da una fascia più ampia di potenziali clienti.

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IL FISIOATTIVATORE PER UN PERFETTO FUNZIONAMENTO

DELL’APPARATO RADICALE.

Un Fitostimolante unico, con la più alta concentrazione di sole sostanze naturali: Acidi fulvici e umici, umine, macro e microelementi che creano un mix con forte azione antistress, portando ad una maggiore fioritura e una maggiore quantità e qualità dei frutti.

Gianni Ferrari, una storia di valore

Un traguardo da celebrare, nuovi progetti da realizzare

Il 2026 rappresenta un traguardo importante: 25 anni di Gianni Ferrari come unico marchio dell’intera gamma Garden, a seguito dell’integrazione tra Gianni Ferrari e Officine Bieffebi conclusa nel 2001. Un anniversario che parla di innovazione continua, di soluzioni progettate per durare nel tempo e di un legame profondo con chi ogni giorno lavora sul campo. Un percorso iniziato con un’idea chiara e portato avanti con coerenza, passione e attenzione concreta alle esigenze degli operatori professionali.

Un anniversario che meritava di essere celebrato nel modo adeguato. In occasione di Myplant & Garden 2026, Gianni Ferrari presenta due modelli in edizione limitata, realizzati esclusivamente per celebrare la ricorrenza dei 25 anni.

Non un semplice esercizio di stile. Non una rivisitazione estetica.

Un progetto speciale, pensato per rappresentare ciò che il marchio è stato, è oggi e continuerà ad essere. Un regalo a clienti ed appassionati scegliendo di presentare in una veste unica i due modelli best sellers degli ultimi 25 anni dell’intera gamma Gianni Ferrari: PG e Turbo 1W Limi-

a cura di Filippo Cima

ted Edition. E’ alle fiere di Milano che si apre un intero anno celebrativo ricco di attività ed avvenimenti che si concluderanno ad Eima International alle fiere di Bologna a Novembre 2026. Conoscere ed onorare la propria storia non significa rinchiudersi nel passato, ma ritrovare le proprie radici più profonde per poter costruire su solide basi il proprio divenire. Oggi Kubota Gianni Ferrari si propone di portare la propria esperienza e tradizione nel futuro attraverso l’aggiornamento di alcuni dei modelli in essere all’interno della propria gamma di prodotti, ridefinendone il design. Tutto questo contestualmente alla ricerca di nuove soluzioni funzionali a soddisfare nuove esigenze di manutentori e professionisti del verde, che hanno dovuto negli ultimi anni adattarsi a nuove richieste e differenti condizioni di lavoro con una attenzione particolare anche al rispetto dell’ambiente ed alla sostenibilità.

L’obiettivo principale è quello di offrire alla propria clientela prodotti affidabili, duraturi nel tempo, performanti, di alta qualità e da poter utilizzare in diversi periodi dell’anno. Versatilità continuerà ad essere elemento distintivo delle macchine Gianni Ferrari.

www.gardenegrill.it

A cura di Filippo Cima

Aziende

VIRIDEA: APRE UN NUOVO GARDEN CENTER A CARATE BRIANZA

Sta per aprire i battenti l’undicesimo punto vendita a marchio Viridea, a cui si affianca il punto vendita toscano di Legnaia rilevato nel 2021. Un traguardo significativo per la catena italiana, da 29 anni punto di riferimento per il settore Garden nazionale. Il nuovo Viridea Garden Center, il primo in Brianza e l’ottavo in Lombardia, sorgerà nel comune di Carate Brianza a margine della Statale 36. Con oltre 7.000 mq di superficie di vendita e un’area impegnata di oltre 46.000 mq complessivi, il nuovo Viridea Garden Center si caratterizza per l’assortimento merceologico ormai consolidato, che include piante e articoli per il giardinaggio, complementi per la casa e articoli per il Fai da Te, proposte per l’arredogiardino, prodotti per la cura degli animali. Completa l’offerta una grande area dedicata al Natale, con un vero e proprio mercatino che sarà aperto ogni anno dalla metà di ottobre alla fine di gennaio. Accanto all’area di vendita, che include anche 2.600 mq di superficie scoperta destinata al vivaio, il nuovo Garden Center dispone di un’area esterna di 16.000 mq destinati all’accoglienza e allo svago dei clienti. In questo spazio, liberamente fruibile dalle famiglie, sono presenti un parco completo di laghetto e un’area giochi per bambini. In occasione della nuova apertura sono state assunte oltre 50 nuove figure, tra addetti e responsabili di reparto, che portano a 620 il numero dei dipendenti in organico. Nel 2025 i Garden Center ad insegna Viridea hanno accolto complessivamente oltre 7,7 milioni di visitatori registrando un fatturato pari a 89.5 milioni di euro, in crescita del +3% rispetto all’anno precedente.

AssociazionI

Macchine agricole: mercato Italia in ripresa, ma frenano le

esportazioni

EIMA International, la rassegna mondiale della meccanica agricola, che tiene la sua 47ma edizione dal 10 al 14 novembre prossimo nel quartiere fieristico di Bologna, costituisce da sempre un luogo privilegiato per incontrare la domanda e per monitorare le potenzialità dai diversi Paesi. Il ruolo strategico della rassegna bolognese emerge con forza anche maggiore in un momento come quello attuale, che vede una rapida trasformazione della geografia dei mercati e che impegna l’intero settore della meccanica agricola nell’analisi degli scenari e nella ricerca di nuove opportunità. Questo il messaggio lanciato dalla presidente di FederUnacoma Mariateresa Maschio nel corso della conferenza stampa di presentazione di EIMA 2026, tenutasi oggi pomeriggio a Verona nella cornice di Fieragricola. “Il mercato interno sta dando segnali di ripresa – ha sostenuto la Presidente dei costruttori – e il consuntivo del 2025 ha registrato un recupero delle vendite, tanto per le trattrici (+13,7% in ragione di 17.600 unità immatricolate) quanto per le altre tipologie di mezzi, tutte in positivo con la sola eccezione delle mietitrebbie”. Sul dinamismo del mercato nazionale molto hanno influito gli incentivi pubblici: il Bando ISI/INAIL (incrementato fino ad arrivare a 248 milioni di euro a fine anno, più i 90 milioni della nuova programmazione), il Fondo Innovazione (concluso, ma che presenta ancora effetti positivi sul mercato per i primi mesi del nuovo anno), il credito d’imposta 4.0, i PSR, e i fondi Zes per il Mezzogiorno. “Il mercato interno, tuttavia, presenta ancora criticità - ha detto Mariateresa Maschio - dovute in buona parte all’insufficiente redditività agricola, che scoraggia gli investimenti per l’acquisto di tecnologie di ultima generazione, favorendo invece il mercato dei mezzi d’occasione. Si tratta per lo più di mezzi molto datati, con un’età media superiore ai 22 anni, che non rispondono a quelle caratteristiche di efficienza e affidabilità richieste dalla moderna agricoltura”. Nel 2025 il mercato delle trattrici usate ha raggiunto il suo massimo storico, crescendo del 6% e confermando così un trend ultradecennale. Tra il 2014 e il 2025, infatti, gli acquisti di trattrici d’occasione sono più che raddoppiati passando da 25 mila a più di 60 mila unità. “Questo trend deve essere arginato - ha sostenuto Mariateresa Maschio - perché frena il processo di innovazione del settore primario, e ciò sarà possibile solo attraverso una politica d’incentivazione pluriennale, e un nuovo approccio di marketing che, combinato anche con attività di formazione per gli operatori, valorizzi la qualità e l’utilità anche in termini economici delle nuove tecnologie”. La tenuta del mercato nazionale non basta, tuttavia, a sostenere l’industria della meccanica agricola che - è stato ricordato in conferenza stampa - realizza solo il 30% del proprio fatturato sul mercato interno, mentre il restante 70% viene dalle esportazioni, che mai come in questo momento sono condizionate da una congiuntura non favorevole. “L’instabilità geopolitica, le sanzioni commerciali e le nuove barriere doganali - ha spiegato la presidente di FederUnacoma - hanno penalizzato il commercio globale di macchinario agricolo, stimato in flessione del 2,1%, con un valore complessivo di 85,7 miliardi di euro, finendo per penalizzare anche le nostre esportazioni di settore”. I dati Istat sul commercio estero aggiornati all’ottobre scorso indicano una flessione dell’export di macchine italiane del 4,8% in valore rispetto allo stesso periodo 2024, dovuta in special modo al crollo del mercato USA (-34%). Arretrano anche Francia (-7%) e Germania (-2%) che diventano primo e secondo mercato di sbocco per i macchinari made in Italy. In crescita risulta invece l’export verso la Spagna (+31,3%) e la Polonia (+11,8%) che però non presentano volumi tali da compensare la flessione sui principali mercati. La strategia dell’industria di settore è ora finalizzata ad aprire nuovi sbocchi in India, in America Latina e nel Sud Est asiatico, anche per contendere quote di mercato ai costruttori emergenti di Cina ed India. La Cina, in particolare, ha raggiunto nel 2025 una quota del mercato europeo pari al 9% e una quota su quello italiano pari al 12% con l’offerta di tecnologie a basso prezzo. “Siamo in una fase di rilancio e riposizionamento del nostro comparto – ha concluso la Presidente di FederUnacoma – che richiede politiche pubbliche bene articolate, e che può fare leva su un evento fieristico come l’EIMA, concepita proprio per sondare i trend di mercato e per favorire l’internazionalizzazione delle nostre imprese”.

Aziende

JOHN DEERE È OFFICIAL MACHINERY PARTNER DELLA

SOLHEIM CUP 2026

John Deere è stata confermata come partner ufficiale per le macchine adibite alla manutenzione di campi da golf e tappeti erbosi della Solheim Cup 2026, che si terrà presso il Bernardus Golf, nei Paesi Bassi, dal 7 al 13 settembre. L’azienda porterà la sua importante esperienza nella preparazione dei tracciati del circuito internazionale e contribuirà agli obiettivi di sostenibilità dell’evento. L’accordo pone John Deere al centro di uno dei più grandi eventi nello sport femminile, concretizzando una partnership che riunisce un produttore globale di macchine, il suo distributore olandese Kraakman e il team della sede ospitante Bernardus Golf nei Paesi Bassi. Il dealer John Deere di riferimento per Bernardus Golf, Kraakman, fornirà tutte le attrezzature e il support tecnico sul campo prima e durante l’evento. Il concessionario sta già collaborando strettamente con la sede ospitante per garantire che tutte le macchine necessarie siano disponibili e si è impegnato in un programma completo di formazione e monitoraggio del personale. Saranno forniti pezzi di ricambio e tecnici per garantire l’assistenza in campo. La Solheim Cup 2026 sarà la 20ª edizione della competizione biennale tra le migliori professioniste di Stati Uniti ed Europa e punta a stabilire un nuovo standard per gli eventi sportivi ecosostenibili. Oltre all’esperienza di John Deere, i piani di sostenibilità includono la sostituzione dei parcheggi in loco con opzioni di trasporto a basse emissioni, biglietteria integrata e soluzioni last mile come il nuovo percorso ciclabile. Altre iniziative includono uso di energie rinnovabili, riduzione dei rifiuti, approvvigionamento circolare dei materiali, catering locale, irrigazione intelligente e ripristino attivo del verde. La tecnologia leader di mercato e le tecnologie innovative elettriche e ibride di John Deere sono pienamente in linea con i valori e gli obiettivi di sostenibilità della Solheim Cup. Attrezzature come tosaerba, rastrelli per bunker e veicoli utilitari utilizzeranno tutti batterie o motori elettrici, mentre i satelliti guideranno gli sprayer con un margine di precisione di soli 2,5 cm. L’intera flotta e i relativi operatori saranno supportati dal John Deere Operations Center PRO Golf, un sistema di gestione del tracciato basato su cloud che consente l’assegnazione di compiti, la gestione delle macchine e la pianificazione del budget dell’intero campo. La Solheim Cup si svolgerà nei Paesi Bassi presso il Bernardus Golf a settembre 2026.

Aziende

EMAK AMPLIA LA GAMMA ENERGIA CON LA NUOVA STAZIONE DI RICARICA PORTATILE

PSI 1650

Emak amplia la propria offerta dedicata alla produzione e gestione dell’energia con la nuova stazione di ricarica portatile PSi 1650, una soluzione compatta e ad alte prestazioni progettata per alimentare dispositivi elettronici e piccoli elettrodomestici sia in ambito domestico sia all’aria aperta, durante i viaggi, nelle attività outdoor o in campeggio. Facile da trasportare grazie alle pratiche maniglie e alle dimensioni contenute, la PSi 1650 può essere riposta comodamente in auto, camper o in spazi ridotti, offrendo una fonte di energia affidabile in caso di interruzioni di corrente o in assenza di rete elettrica. La stazione è dotata di batteria LFP (litio ferro fosfato) da 1024 Wh, con potenza continua di 1650 W e picco massimo di 2700 W, e consente di alimentare fino a nove dispositivi contemporaneamente tramite porte USB, uscita a 12 V in corrente continua e prese a 220 V in corrente alternata. La ricarica può avvenire tramite presa domestica o caricatore da auto, entrambi inclusi, ed è compatibile anche con pannelli solari fino a 400 W. Grazie alla ricarica rapida ad alta efficienza, il dispositivo raggiunge l’80% in circa 45 minuti e la carica completa in un’ora e mezza. La tecnologia della batteria garantisce fino a 4.000 cicli di ricarica con oltre l’80% di capacità residua, mentre i sistemi di protezione avanzati assicurano un utilizzo sicuro contro sovraccarichi, sovratensioni, cortocircuiti e surriscaldamenti. Completano la dotazione la modalità bypass, la funzione automatica di gestione dei picchi di potenza, la luce LED frontale per l’illuminazione dell’ambiente e il display digitale per il monitoraggio in tempo reale dei parametri di funzionamento. Con l’introduzione della PSi 1650, Emak rafforza la gamma di generatori di corrente, progettata per rispondere a esigenze che spaziano dall’uso domestico alle applicazioni professionali. L’offerta dei brand Efco e Oleo-Mac comprende gruppi elettrogeni aperti fino a 6 kW e modelli inverter silenziati, ideali per dispositivi elettronici sensibili. Per le attività quotidiane, il modello PGE 35 DCS supporta utenze fino a 2,8 kW con autonomia fino a 15 ore, mentre i modelli PGE 65 DCE, PGE 65E DCS e PGE 80-E DCS sono pensati per utilizzi più intensivi, con potenze superiori ai 5 kW, motori Emak OHV a basso consumo e, nel caso del PGE 80-E DCS, corrente trifase a 400 V per applicazioni artigianali e industriali. Completano la gamma i generatori inverter PGE 23i S e PGE 48i S, progettati per garantire stabilità della corrente ed elevato comfort acustico nell’alimentazione di apparecchiature elettroniche delicate.

Aziende

STIGA PRESENTA LA NUOVA GENERAZIONE DI ROBOT TAGLIAERBA AUTONOMI CON TECNOLOGIA STIGA VISTA

STIGA presenta una nuova generazione di robot tagliaerba autonomi progettati per elevare gli standard dello smart gardening. La gamma, composta da otto modelli, introduce la tecnologia STIGA Vista, una camera basata sull’AI che consente ai robot di leggere e interpretare l’ambiente circostante con elevata precisione, semplificando la gestione del prato e migliorando la qualità del taglio in ogni condizione. La telecamera, dotata di tecnologia HDR global shutter, alloggiamento in alluminio e protezione Gorilla Glass, permette al robot di distinguere in tempo reale le superfici erbose da quelle non erbose, riconoscere ostacoli fissi e mobili e ottimizzare costantemente il percorso di taglio. Il sistema lavora in totale autonomia, garantendo continuità operativa e minimizzando le interruzioni. Le prestazioni di navigazione sono ulteriormente potenziate dall’Active Guidance System (AGS), la tecnologia brevettata STIGA che analizza la qualità del segnale satellitare per pianificare le sessioni di taglio anche in condizioni di copertura instabile, e dal motore RTK-GNSS quad-band, che assicura una ricezione GPS stabile e accurata anche in giardini circondati da alberi o edifici.

Inoltre, la nuova funzionalità Antenna-FREE elimina la necessità di cavi o stazioni di riferimento, consentendo di posizionare la base di ricarica in modo flessibile e di effettuare una configurazione più rapida e semplice, offrendo un vantaggio concreto anche ai dealer, che possono completare l’installazione in tempi ridotti e con maggiore precisione, massimizzando la produttività del dispositivo con il minimo sforzo. Tutti i robot sono totalmente gestibili attraverso la pluripremiata STIGA.GO App.

I GARDEN DEL NORD

Dopo aver analizzato i principali operatori e canali commerciali di attrezzature e macchine da giardinaggio possiamo volgere lo sguardo alle principali aree territoriali.

Iniziamo dal nord, distinguendo le due aree ovest ed est

I DATI DIMENSIONALI NEL NORD OVEST

In base all’indagine campionaria realizzata, la dimensione media degli operatori commerciali ubicati nel nord ovest ammonta a 6.420 metri quadri e ad un numero medio di addetti pari a 20 unità. Questo dato risente delle dimensioni operative di garden center e vivai, grossisti, GDS, che innalzano la media del territorio.

In particolare, le superfici dei garden center e vivai hanno un’estensione media di 12.100 metri quadri ed un numero medio di occupati intorno a 12 unità. Nel caso dei grossisti la superficie media dell’attività è pari a 9.825 metri quadri ed il numero di addetti medi è di 34 unità. Nel caso della GDS, i punti vendita hanno un’estensione media di 9.410 metri quadri ed un numero di occupati medi intorno a 48 unità. I dettaglianti di ferramenta hanno una superficie media di 279 metri quadri ed un numero di addetti pari a 3.

In tali condizioni la superficie media per addetto appare piuttosto variabile. Il numero di metri quadri per addetto è superiore nel caso dei garden center e vivai e della GDS. Seguono grossisti, rivenditori di giardinaggio e negozianti di ferramenta.

I DATI DIMENSIONALI NEL NORD EST

Sulla base dell’indagine campionaria realizzata, nel nord est la dimensione media degli operatori commerciali presenti in quest’area geografica ammonta a 6.563 metri quadri ed occupa 15 addetti. Tale dato risente della dimensione operativa dei grossisti, GDS e gar-

den center e vivai. I primi fanno rilevare infatti una superficie media intorno a 12.823 metri quadri ed un numero medio di occupati intorno a 43 unità, la GDS un’estensione media pari a 10.333 metri quadri ed un numero medio di addetti pari a 13, mentre le superfici di garden center e vivai appaiono estesi mediamente intorno a 8.500 metri quadri occupando in media 9 addetti. Seguono dettaglianti di ferramenta e i rivenditori di giardinaggio. Nel caso dei dettaglianti di ferramenta la superficie media è di 675 metri quadri ed il numero di addetti è di 4 unità. I punti vendita di attrezzature per il giardinaggio hanno una dimensione media pari a 486 metri quadri ed un numero di occupati di 3 unità.

Queste risultanze incidono sulla superficie media per addetto nell’ambito dei singoli canali commerciali. In particolare, il maggior numero di metri quadri per addetto si rileva nella GDS (695 mq). Seguono, nell’ordine, garden center e vivai (572 mq), grossisti (229 mq), rivenditori di giardinaggio (171 mq) e dettaglianti di ferramenta (142 mq).

FORNITORI E CLIENTI NEL NORD OVEST

Nelle regioni del nord ovest il 70% delle forniture avviene direttamente dalle aziende, il 24% da grossisti ed il restante 6% da altre fonti. Per quanto riguarda la composizione della clientela, il 64% è costituito da privati ed il 36% da professionisti.

Rispetto alla media nazionale si rileva una leggera discrepanza nel caso delle forniture ed una sostanziale differenza per la segmentazio-

ne della clientela. La composizione e distribuzione delle percentuali di approvvigionamento e di quelle relative alla composizione della clientela è molto variabile a seconda del canale commerciale. Rivenditori di giardinaggio, garden center e vivai preferiscono rifornirsi direttamente dalle aziende. Anche grossisti e GDS si riforniscono prevalentemente dalle aziende. Ma mentre i grossisti acquistano articoli anche da altre fonti e con una quota poco significativa da altri grossisti, la GDS si approvvigiona dai grossisti e con quote risibili da altri canali.

Per quanto riguarda la composizione della clientela, la domanda privata prevale nei garden center e vivai (86%) e nella GDS (85%). Seguono ferramenta, rivenditori di giardinaggio e grossisti. La clientela professionale è viceversa più rappresentativa nel canale dei grossisti, dove raggiunge l’87% del totale.

FORNITORI E CLIENTI NEL NORD EST

Nelle regioni del nord est gli operatori commerciali si riforniscono direttamente dalle aziende per l’83%, dai grossisti per il 12% e da altre fonti di approvvigionamento (principalmente importazioni dirette)

COMPOSIZIONE

per il 5%. La clientela di questi operatori è composta per il 59% da privati e per il 41% da professionisti. Rispetto alla media nazionale si osserva un allineamento nella ripartizione della clientela, mentre si rileva una discrepanza nella ripartizione delle quote di fornitura. A tale proposito, la distribuzione delle percentuali nell’ambito dei diversi operatori è decisamente differente e variabile. Per quanto concerne le politiche di approvvigionamento, gli acquisti dalle aziende prevalgono nel caso dei rivenditori di giardinaggio, garden center e vivai. In ambedue i casi la fornitura è esclusivamente diretta. Per quanto riguarda grossisti e GDS le quote di fornitura diretta valgono rispettivamente l’82% ed il 78%. Come nelle regioni del nord ovest, emerge anche qui il dato che i grossisti preferiscono pure altre fonti di provenienza delle merci. Nel caso della GDS, è anche significativa la quota di fornitura da grossisti. Per quanto riguarda la composizione della clientela, quella privata prevale nei garden center e vivai, nella GDS e nei rivenditori di giardinaggio. In tali canali la quota è superiore al 70%. Viceversa, la clientela professionale incide in modo più significativo nei grossisti, dove rappresenta il 98% del totale.

DELLA CLIENTELA DEI RIVENDITORI DI GIARDINAGGIO DEL NORD OVEST (%)

Dati Marketing

COMPOSIZIONE DELLA CLIENTELA DEI RIVENDITORI DI GIARDINAGGIO DEL NORD EST (%)

COMPOSIZIONE DELLA CLIENTELA DEI GARDEN CENTER E VIVAI DEL NORD OVEST (%)

COMPOSIZIONE DELLA CLIENTELA DEI GARDEN CENTER E VIVAI DEL NORD EST (%)

NOTA METODOLOGICA

L’analisi dei principali dati di mercato si basa su un’indagine campionaria svolta su 164 operatori commerciali (dettaglianti di ferramenta, rivenditori di giardinaggio, grossisti, GDS, garden center e vivai) specializzati nella distribuzione e vendita di articoli ed attrezzature per il bricolage e il giardinaggio. Le interviste sono avvenute nel periodo gennaio 2023 – dicembre 2024 ed hanno coinvolto gli operatori inseriti negli Osservatori Regionali e nelle rubriche “La parola al rivenditore”.

In proposito, è stato possibile effettuare un maggiore approfondimento delle risultanze dell’analisi nel caso dei dettaglianti di ferramenta, distinguendo tre fasce di fatturato. In tutti gli altri casi il giro d’affari non è stato preso in considerazione non tanto perché risulta essere un dato sensibile, quanto per il fatto di essere onnicomprensivo. Il dato delle vendite di un grossista, ad esempio, può riguardare il fatturato realizzato in un contesto territoriale più ampio di quello di riferimento, oltre che naturalmente di articoli non specificatamente di ferramenta.

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Aziende e fornitori piu’ apprezzati nel 2025

Si rinnova l’appuntamento con la graduatoria di aziende e fornitori più apprezzati dai protagonisti del commercio di prodotti ed articoli del garden (grossisti, rivenditori, GDS e garden center).

Dall’elaborazione dei risultati pubblicati nell’ambito degli Osservatori Regionali nel 2025 è possibile tirare le somme sul livello di gradimento da parte di tali operatori sul sistema dell’offerta. A tale proposito va specificato che l’elenco di aziende e fornitori più apprezzati viene presentato in ordine alfabetico

DIMENSIONE DEL CAMPIONE E DATI DI APPREZZAMENTO

Nel complesso, nel 2025 vengono presi in considerazione 10 grossisti, 6 punti vendita facenti capo a gruppi e insegne della GDS, 15 rivenditori e 6 garden center. Di questi ultimi, chi ha risposto ha citato 16 aziende/fornitori fra i più apprezzati. Nel caso dei grossisti sono stati citati 5 aziende/fornitori. Per quanto riguarda la GDS le imprese citate sono 8, mentre il numero dei fornitori apprezzati è 11. Nel caso dei rivenditori, le aziende/fornitori più apprezzati sono 23. In totale, dunque, i 37 operatori intervistati hanno espresso un giudizio positivo nei confronti di 47 aziende e 49 fornitori.

GLI OPERATORI PIÙ APPREZZATI

In generale, il canale del commercio preso in considerazione e rilevato dagli Osservatori Regionali ha manifestato il proprio gradimento verso 50 imprese (aziende e grossisti) fornitrici di prodotti e articoli per il giardinaggio. Di queste, quelle con il maggior apprezzamento sono, in ordine alfabetico, Active, Compo, Echo, Emak, Emu, Ferritalia, Gardena, Honda, Husqvarna, Marina Systems, Ortomio, Shindaiwa, Stiga, Stihl, Vigorplant, Weber.

LE AZIENDE PIÙ APPREZZATE

Nel complesso, le aziende con il maggior grado di apprezzamento sono 47. È possibile effettuare distinzioni per canale di vendita ed elencarle in ordine alfabetico:

- nel caso dei grossisti sono Blum, Ferritalia, Honda, Stihl

- per i rivenditori sono Active, Echo, Emak, Honda, Husqvarna, Marina Systems, Shindaiwa, Stiga

- nella GDS sono Biacchi Gianfranco, Camillo Rigamonti, Claber, Einhell, Gardena, Valex, Verdelook, Weber

- nei garden center sono Compo, Emu, Gardena, Ortomio, Vigorplant, Weber.

I FORNITORI PIÙ APPREZZATI

In generale, i fornitori con il più alto livello di gradimento sono 49. Nell’ambito dei singoli canali di vendita si rilevano i seguenti fornitori, citati in ordine alfabetico:

- nel caso dei grossisti sono Blum, Ferritalia, Honda, Stihl

- nella GDS sono Biacchi Gianfranco, Camillo Rigamonti, Claber, Einhell, Gardena, Valex, Verdelook, Weber.

METODOLOGIA E PERIODO DI ANALISI

Per realizzare la graduatoria si è fatto riferimento agli Osservatori e a tutte le interviste ottenute da grossisti, dettaglianti e GDS presenti negli Osservatori Regionali realizzati nel 2025. Durante la realizzazione dell’Osservatorio viene infatti preso in considerazione un numero più elevato di operatori al fine di ottenere un quadro più omogeneo della realtà regionale esaminata. Fra questi va tenuto conto di una parte che non partecipa all’indagine, di contattati che forniscono informazioni incomplete e/o inadeguate. In ogni modo, a tutti viene proposto un identico modello di questionario. Il conteggio tiene dunque conto anche degli operatori che non compaiono nella rivista. Ciò è stato pensato per dare una dimensione più adeguata al campione di operatori intervistati. Questo criterio riguarda soprattutto i dettaglianti. Se infatti la presenza dei punti vendita intervistati mese per mese è limitata da 3 a 4, il numero di rivenditori contattati è più alto. Per converso, il peso di GDS e grossisti appare più “limitato” perché la loro numerosità sul territorio è inferiore a quella dei rivenditori di ferramenta. La conseguenza è quindi una differente incidenza del singolo canale sull’elenco finale dei marchi e dei fornitori più apprezzati. Sulle graduatorie presentate in ordine alfabetico influiscono inoltre i territori analizzati nei vari Osservatori Regionali. Al fine di favorire un quadro di sintesi generale più attinente alla realtà sarebbe auspicabile una maggiore partecipazione da parte di tutti coloro che vengono contattati a fornire osservazioni e giudizi più particolareggiati.

AZIENDE PIU’ APPREZZATE IN ORDINE ALFABETICO NEL 2025

(Base 49 intervistati di cui 15 dettaglianti, 10 grossisti, 8 punti vendita della GDS e 6 garden center)

Dettaglianti GDS Grossisti Garden center Totale

Active Biacchi Gianfranco Blum

Compo Active

Echo Camillo Rigamonti Ferritalia Emu Compo

Emak Claber Honda

Honda Einhell Stihl

Gardena Echo

Ortomio Emak

Husqvarna Gardena Vigorplant Emu

Marina Systems Valex

Shindaiwa Verdelook

Weber Ferritalia

Gardena

Stiga Weber Honda

Husqvarna Marina Systems

Ortomio

Shindaiwa

Stiga

Stihl

Vigorplant

Weber

FORNITORI PIU’ APPREZZATI IN ORDINE ALFABETICO NEL 2025

(Base 49 intervistati di cui 15 dettaglianti, 10 grossisti, 8 punti vendita della GDS e 6 garden center)

GDS Grossisti Totale

Biacchi Gianfranco Blum Emak

Camillo Rigamonti Ferritalia Ferritalia

Claber Honda Gardena

Einhell Stihl Honda

Gardena Husqvarna

Valex Vigorplant

Verdelook Weber

Weber

PRINCIPALI AZIENDE E FORNITORI PIU’ APPREZZATI DA DETTAGLIANTI, GROSSISTI, INSEGNE DELLA GDS E GARDEN CENTER IN ORDINE ALFABETICO NEL 2025

(Base 49 intervistati di cui 15 dettaglianti, 10 grossisti, 8 punti vendita della GDS e 6 garden center)

Active Husqvarna

Compo Marina Systems

Echo Ortomio

Emak Shindaiwa

Emu Stiga

Ferritalia Stihl

Gardena Vigorplant

Honda Weber

La parola agli operatori

90 anni di verde, con lo sguardo al futuro

Una tradizione antica ben radicata nel presente.

Grazie alla specializzazione dell’attività nella produzione e vendita di piante e fiori freschi

È questo l’identikit del Centro Del Verde Toppi, ubicato ad Origgio (VA). Questo garden center vanta una storia lunga novant’anni, ma si può dire che non li senta, visto il miglioramento continuo con cui è riuscito a riconvertire l’attività e a presentarsi sul mercato con un’immagine sempre viva ed attenta alle esigenze della clientela. Ecco, dalle parole di Ugo Toppi, il titolare, storia ed organizzazione dell’attività.

In che anno avete aperto?

Centro del Verde Toppi nasce negli anni ‘30, quando il bisnonno Natale avvia le prime coltivazioni di piante da orto. Nel 1949 Gianmario Toppi compie il primo viaggio verso la Riviera Ligure per l’acquisto dei primi fiori recisi destinati alla vendita locale e nei mercati. Visto il successo dell’esperienza di vendita, negli anni ‘50 viene avviata la produzione di fiori e piante ornamentali e la nostra azienda prosegue il proprio processo di espansione radicandosi sul territorio e diventando un punto di riferimento per la clientela locale. Ciò grazie alla vendita delle prima piante fiorite presso l’azienda agricola di famiglia a Saronno.

Cosa avviene successivamente?

Negli anni ‘70 avviene la svolta più importante, quando la famiglia decide di trasformare l’attività in un vero e proprio garden center, cominciando a organizzare il punto vendita in diversi reparti prendendo come spunto gli evoluti garden center europei, ma aggiungendo la propria esperienza per diventare uno dei primi centri aperti in Italia. Viene così aperto il primo garden center nei pressi dell’azienda che vanta una superficie totale di circa 12 mila metri quadri.

E poi che succede?

A fine anni ’90, sullo slancio del decennio precedente e in un’ottica di continua espansione, acquisiamo un’area di 50 mila metri quadri a Origgio per incrementare la forza produttiva con l’obiettivo di proporre un’offerta variegata di fiori, piante da orto, piante ornamentali e non

solo. Ciò ci consente di aprire un punto vendita con una superficie coperta di circa 7 mila metri quadri.

Siamo arrivati così ad oggi.

Nel primo ventennio degli anni 2000 viviamo una notevole espansione del commercio di piante verdi e piante da orto e in noi si fa sentire sempre più forte il desiderio di incrementare la produzione florovivaistica vera e propria. Così, intorno al 2020 nasce il progetto di ampliamento delle serre esistenti, che prevede la realizzazione di nuovi spazi dedicati interamente all’attività produttiva. È così che, ad oggi, il nostro centro vanta una superficie di oltre 20 mila metri quadri riservati alla produzione e coltivazione di piante ornamentali ed alcune varietà di piante aromatiche. La superficie coperta totale è di circa 12 mila metri quadri.

Come è organizzata l’attività?

Va innanzitutto sottolineato che il Centro del Verde Toppi fa parte del Gruppo Giardinia, il gruppo italiano di garden center e negozi specializzati nato nel 1993, con l’obiettivo di creare una rete nazionale di consulenti esperti pronti ad offrire al consumatore amante del gardening un vasto assortimento di prodotti di qualità, all’insegna dell’innovazione e della creatività per supportarli nella decorazione dei loro ambienti verdi. Per quanto riguarda specificatamente la nostra attività, poi, possiamo identificare sette reparti: piante e fiori, fiori recisi e composizioni, floricoltura, accessori giardinaggio e orticoltura, barbecue e arredo giardino, decor casa e design, fragranze e cosmesi naturale.

Da quanti addetti è composto lo staff?

Il nostro staff è composto da una trentina di addetti. A tale proposito, vorrei sottolineare che il nostro personale ama il proprio lavoro e lo svolge con passione ed esperienza, pronto ad aiutare il cliente in qualsiasi momento. Ecco perché sappiamo quanto è importante che da noi si trovano non solo dei commessi, ma dei professionisti e delle persone di fiducia, che sanno consigliare e guidare il cliente in modo da trovare ciò di cui ha bisogno.

Come è cambiato il mercato nella vostra zona con riferimento alla composizione della vostra clientela?

Il nostro bacino è sempre stato particolarmente soggetto ad una forte presenza di punti vendita della GDO, pertanto il nostro pubblico è da sempre molto attento al prodotto ed al prezzo.

A tale proposito, come è composta la clientela?

È composta principalmente da clienti privati.

Come avete reagito a questi cambiamenti?

Essendo per noi una costante, da sempre, siamo sempre stati molto

attenti all’assortimento dei prodotti, alla loro qualità (optiamo solo per prodotti che rispecchiano elevati standard qualitativi) ed all’esposizione degli stessi. Spesso rinnoviamo l’assortimento con uno sguardo molto attento alle novità proposte sul mercato, così da offrire proposte innovative di tendenza.

Per quanto riguarda gli approvvigionamenti da chi vi rifornite principalmente?

Ci riforniamo solo ed esclusivamente direttamente dalle aziende.

Quali sono i servizi che preferite ricevere dai vostri fornitori?

Dai nostri fornitori pretendiamo garanzia di qualità del prodotto, con speciale riguardo alle piante, e qualità del servizio offerto (puntualità e completa evasione degli ordini, cura degli imballaggi, ecc.) così da garantire, a nostra volta, un ottimo servizio al cliente finale.

Quali sono i prodotti e/o i settori a maggior rotazione per la vostra attività? Vantate una particolare specializzazione?

I prodotti che hanno maggiore rotazione sono sicuramente le piante e tutto il materiale fiorito, fresco. Questo è il nostro punto di forza, nel quale siamo molto specializzati, proseguendo così l’attività di famiglia da circa novant’anni

CENTRO DEL VERDE TOPPI

Ubicazione e storia. È ubicato ad Origgio, in provincia di Varese. Viene fondato negli anni ’30 da Natale Toppi per la coltivazione di piante da orto. Negli anni ’50 riconverte l’attività con la produzione di piante e fiori ornamentali. Grazie allo sviluppo del giro d’affari, nei decenni successivi espande la superficie di produzione e vendita. La trasformazione in garden center avviene negli anni ’70. Dopo, è un crescendo continuo in termini di superficie produttiva, espositiva e vendite.

Dimensioni e caratteristiche. La superficie totale produttiva si aggira sui 50 mila

Quali sono le iniziative che hanno incrementato la vostra attività agli occhi di fornitori e clienti?

Cerchiamo di fornire un’assistenza alla vendita dedicata e personalizzata in base alle esigenze del cliente: il nostro staff è specializzato per ciascuno dei reparti di riferimento. Nondimeno, prestiamo molta attenzione alla cura dell’esposizione del prodotto ed alla pulizia del punto vendita.

Siete presenti su Internet e sui social? Avete anche un portale ecommerce?

Siamo regolarmente ed attivamente presenti su Facebook ed Instagram, oltre che su Google. Abbiamo ovviamente un sito Internet ma, per scelta, non abbiamo un portale e-commerce.

Perché?

Riteniamo che l’esperienza diretta di acquisto, per quanto riguarda gli articoli del nostro settore tradizionale, ossia le piante, possa difficilmente essere sostituita dalla vendita on-line.

In generale, come ritenete lo sviluppo dell’e-commerce nel vostro settore? Pensate che i siti e-commerce possano sottrarre vendite all’attività tradizionale?

Ovviamente i portali e-commerce sottraggono vendite a tutti gli articoli di larga diffusione che sono facilmente identificabili. In ogni modo, come detto, per i prodotti tradizionali come le piante l’esperienza d’acquisto diretta resta fondamentale e difficilmente sostituibile.

metri quadri, di cui 12 mila è coperta e la restante destinata in parte a serre e a superficie esterna per la produzione di piante e fiori. Lo staff è composto da una trentina di addetti, personale attento e adeguatamente formato per garantire la massima soddisfazione della clientela. La caratteristica peculiare è la produzione ed il commercio di materiale fiorito fresco, punto di forza di tutta l’attività.

Centro del Verde Toppi

S.S. Varesina Km 21

21040 Origgio / Saronno VA Tel. 0296732323 www.toppi.com

IL TAPPETO ERBOSO

Avere un bel prato, verde e uniforme, è il desiderio di molti, ma spesso ci si scontra con ingiallimenti, diradamenti o una crescita poco regolare. Il tappeto erboso, infatti, è un sistema vivo che ha bisogno di cure costanti e di prodotti giusti per mantenersi in equilibrio nel tempo

a cura di Filippo Cima

In questo spazio della Rubrica del Chimico parliamo di alcuni prodotti dedicati al prato: soluzioni pensate per nutrirlo, rinforzarlo e aiutarlo a superare le difficoltà legate alle stagioni, all’uso e alle condizioni ambientali. Un primo orientamento per capire cosa serve davvero al tappeto erboso e come intervenire in modo più consapevole, evitando errori e sprechi e poter aiutare al meglio il cliente all’acquisto del prodotto giusto.

COMPO

LINEA COMPO TURBO PRATO

COMPO Turbo Semi Prato. Una miscela a crescita rapida, composta da tre graminacee selezionate per le loro performance: la miscela Turbo Semi è adatta per ogni tipo di terreno e clima, sia continentale che mediterraneo. I semi di loietto assicurano una rapidissima germinazione visibile già nei primi 5/10 giorni, rendendo utilizzabile il prato in tempi brevi. I semi di Festuca sono tra le microterme più resistenti a caldo, siccità e sale. Eccellente resistenza al calpestamento e buona velocità di insediamento. Questa miscela è adatta anche per le operazioni di trasemina e risemina di prati già esistenti.

Il meglio per concimare il prato

COMPO Turbo concime prato, è un concime a rapido effetto, composto dagli elementi nutritivi più importanti per la crescita del prato. Oltre ad essere composto dagli elementi principali per la crescita: azoto, fosforo e potassio, è arricchito anche con Calcio, Magnesio e Zolfo, che irrubustiscono le radici e lo stelo. Il manto erboso benificerà immediatamente dell’effetto rinvigorente e sarà pronto ad affrontare anche situazioni di ambientali estreme.

L‘applicazione è ideale per nuovi insediamenti, riparazioni o mantenimenti del manto erboso già esistente.

ZAPI

SUPER GIARDINO

SUPER GIARDINO è un concime granulare viola a cessione controllata pensato per chi desidera un prato sano, uniforme e rigoglioso durante tutto l’anno. Studiato per l’impiego su prati, siepi e piante ornamentali, il prodotto si distingue per una formulazione tecnologicamente avanzata che garantisce nutrizione costante e risultati visibili per oltre 60 giorni con una sola applicazione. Il cuore dell’innovazione è rappresentato dal granulo “all-in-one”: tutti gli elementi nutritivi sono concentrati in ogni singolo granulo, assicurando una distribuzione omogenea sul terreno ed evitando squilibri nutrizionali. A questo si aggiunge la tecnologia brevettata del granulo con “inibitore della nitrificazione” che ottimizza l’assorbimento dell’azoto, riducendo le perdite e prolungando l’efficacia del concime nel tempo. Grazie alla componente di azoto a cessione controllata, SUPER GIARDINO rappresenta una soluzione pratica ed efficace per la gestione nutrizionale del giardino, anche all’utilizzatore hobbista. Il prodotto può essere impiegato da marzo ad ottobre, con dosaggi consigliati compresi tra 30 e 50 grammi per metro quadrato ogni 60-70 giorni. Disponibile in due formati, 4 kg al prezzo di vendita consigliato a l pubblico di euro 15,00 e 8 kg al prezzo di vendita consigliato al pubblico di 26,90 euro.

SBM LIFE SCIENCE

SOLABIOL® TAPPETO ERBOSO NF: CONCIME BIOLOGICO CON TECNOLOGIA NATURAL BOOSTER

Solabiol® Tappeto erboso NF è la soluzione ideale per un prato sano, rigoglioso e sempre verde. Questo concime granulare 100% naturale è formulato con l’innovativa tecnologia Natural Booster, progettata per favorire uno sviluppo ottimale dell’apparato radicale del tappeto erboso. Il Natural Booster stimola lo sviluppo delle radici fino a raddoppiarle, permettendo al prato di crescere fino al 25% in più e di assorbire acqua e nutrienti in modo più efficiente. Questo si traduce in meno irrigazioni, minori stress idrici e una migliore resistenza a stress biotici e abiotici. La formulazione N-K 7-6,5, studiata appositamente per il tappeto erboso, garantisce un rapido effetto rinverdente visibile in soli 5 giorni e un nutrimento graduale che dura fino a 4 mesi, senza picchi di crescita innaturali. Bastano 30–40 g per metro quadro, una semplice manciata, applicati solo due volte l’anno, in primavera e in autunno.

Il risultato finale è un prato più verde, compatto e robusto, ideale sia per nuovi impianti sia per il mantenimento di prati già esistenti.

Solabiol® Tappeto erboso è il prodotto perfetto per chi desidera un prato splendido e sostenibile, nel rispetto dell’ambiente e con risultati garantiti disponibile in formato sacco da 5 e 10 kg.

ITAL AGRO

FUNGICIDA PRATO ZERO MACCHIE

Fungicida Prato Zero Macchie PFnPE è un innovativo prodotto a base di tricoderma, un fungo benefico, che aiuta a proteggere il prato dalle malattie. Il tricoderma è un antagonista naturale dei funghi patogeni che causano le malattie del tappeto erboso, come il Pythium, la Rhizoctonia e il Fusarium e che non causa nessun problema al tappeto erboso. Agisce in diversi modi per proteggere il prato. In primo luogo, il tricoderma compete con i funghi patogeni per le risorse, come i nutrienti e lo spazio. In secondo luogo, il tricoderma produce sostanze che inibiscono la crescita dei funghi patogeni. Infine, il tricoderma stimola le difese naturali del prato, rendendolo più resistente alle malattie. A differenza di altri tricodermi, Fungicida Prato Zero Macchie PFnPE è già attivato, basterà quindi discioglierlo in acqua, agitare/mescolare la soluzione e distribuire il preparato sul tappeto erboso. E’ un prodotto facile da usare in quanto si applica con una spruzzatore o con l’innaffiatoio. Il prodotto è sicuro per le persone, gli animali e l’ambiente. Efficace per la prevenzione e la cura delle malattie del tappeto erboso, il prodotto è in grado di ridurre significativamente l’incidenza delle malattie, migliorando la salute e l’aspetto del prato. Suggeriamo di trattare le aree interessate in modo preventivo, per permettere al fungo di svilupparsi a pieno ed esplicare la sua funzione al meglio; i periodi migliori sono quindi l’inizio della primavera e alla fine dell’estate.

Rubrica del chimico

IL PAESE VERDE

STARTER E GROWING

Prendersi cura del proprio giardino è più semplice con Starter e Growing, due prodotti studiati per garantire un prato sano e piante ornamentali rigogliose in ogni fase di crescita. Starter è pensato per le prime fasi: ideale per semina, risemina o posa del prato, stimola lo sviluppo dell’apparato radicale e favorisce l’attecchimento di alberi e arbusti appena piantati. Grazie alla sua formulazione equilibrata, le piante ricevono subito nutrienti essenziali come fosforo e microelementi, fondamentali per radici forti e una crescita iniziale vigorosa.

Quando il prato e le piante sono già sviluppati, entra in gioco Growing, concime completo a lunga cessione che garantisce nutrizione costante fino a 60 - 90 giorni. La combinazione di azoto a cessione graduale, fosforo, potassio e magnesio assicura un prato uniforme e piante ornamentali sane, riducendo il numero di applicazioni necessarie.

La formulazione microgranulare permette una distribuzione facile e uniforme, attivandosi rapidamente con la prima irrigazione o pioggia.

Con Starter all’inizio e Growing per il mantenimento, il tuo prato sarà sempre verde, folto e uniforme, pronto a resistere alle stagioni e agli stress quotidiani. Potrai goderti un prato perfetto senza fatica, con una crescita sana dalle radici fino alle punte e un aspetto curato che farà davvero la differenza nel tuo giardino.

CIFO

TOP N: DA CIFO IL NUTRIMENTO BIOLOGICO A CESSIONE GRADUALE

TOP N è l’innovativa specialità biologica per una nutrizione professionale dei tappeti erbosi in ambito domestico. Il prodotto negli anni si è affermato per l’efficienza nutritiva e per l’influenza positiva che ha sulla vitalità microbiologica del suolo e sullo sviluppo radicale, grazie alla presenza dell’attivatore proteico APR® La formulazione microgranulare garantisce una distribuzione uniforme e una disponibilità degli elementi prolungata nel tempo, coprendo un ciclo di 3 - 4 mesi con una sola applicazione. Con un’eccezionale resa per unità - un sacco da 5 kg è sufficiente per oltre 300 mq - l’utilizzo regolare di TOP N si traduce visibilmente in prati folti e dal colore verde intenso e brillante, capaci di acquisire una resistenza superiore al calpestio e la forza necessaria per superare senza stress anche le avversità climatiche più dure.

NEWS DAL MONDO PET

a cura di Filippo Cima

VITAKRAFT

TAPPETINI E SALVIETTE ECO-FRIENDLY CON BAMBÙ

Il potere naturale del bambù per l’igiene e il benessere degli animali domestici In un contesto sempre più attento alla sostenibilità, anche il pet care evolve verso soluzioni che uniscono efficacia, sicurezza e rispetto per l’ambiente. Vitakraft risponde a questa esigenza con una gamma innovativa di prodotti a base di fibra di bambù, una risorsa rinnovabile, a crescita rapida e naturalmente assorbente e antibatterica. I tappetini igienici con bambù offrono una soluzione avanzata per l’igiene quotidiana degli animali domestici. La struttura multistrato assicura un’elevata capacità di assorbimento: lo strato superiore cattura rapidamente i liquidi, mentre quello inferiore impermeabile impedisce le fuoriuscite, proteggendo superfici e ambienti. Il nucleo centrale integra un sistema SAP (Super Absorbency Polymer) arricchito con fibra di bambù, in grado di trattenere grandi quantità di liquidi e mantenere l’area asciutta e igienica. Le proprietà antibatteriche e antimicrobiche naturali del bambù contribuiscono a ridurre la formazione di germi e cattivi odori senza l’uso di profumazioni artificiali. I tappetini sono ideali per l’educazione dei cuccioli e per animali con esigenze specifiche, come nel post-operatorio o durante i viaggi. Il formato 60x60 cm è disponibile in confezioni da 7 o 30 pezzi. La gamma si completa con le salviette detergenti in fibra di bambù 100% compostabili, morbide, resistenti e senza alcool, con una delicata profumazione al talco. Rispettano il pH della cute e sono ideali per la pulizia quotidiana anche fuori casa.

ALMO NATURE

HFC, OUR BEST STERILISED: SPECIFICHE PER GATTI STERILIZZATI

HFC Our Best Sterilised è la crocchetta pensata per il benessere dei gatti adulti e sterilizzati perché formulata con un basso contenuto di magnesio, per ridurre il rischio di formazione di cristalli di struvite e un equilibrio di grassi e fibre, per tenere il peso sotto controllo. La carne o il pesce 100% fresco come primo ingrediente garantiscono un’elevata digeribilità, con proteine assimilabili fino al 98,73% a beneficio del microbiota intestinale, come confermato dallo studio condotto dal Dipartimento di Medicina Veterinaria dell’Università di Teramo. Tutte le ricette sono inoltre monoproteiche, senza glutine e arricchite da mirtilli rossi per favorire la salute delle vie urinarie. Per un equilibrio nutrizionale ottimale, combina umido e crocchette nella sua routine alimentare: l’umido apporta proteine nobili e migliora l’apporto giornaliero di liquidi, importanti per la corretta idratazione dell’organismo del gatto.

Mondo Pet

BAMA GROUP

HULA DOG IL NUOVO GIOCO

BAMAPET... IRRESISTIBILE!

Avete mai pensato a quanto sia importante il gioco per tutti gli animali intelligenti? Tutti i mammiferi amano giocare, non solo gli umani. Il gioco è un’attività importantissima che inizia non appena i cuccioli crescono. Si gioca con i fratelli per simulare tutte le attività che si faranno “da grandi”. Con la mamma si impara a cacciare simulando appostamenti, agguati, inseguimenti, riconoscimento di tracce odorose. Il gioco però non termina necessariamente con la fase della maturità. Non tutti i soggetti amano giocare da adulti ma per molti il gioco rimane un’attività fondamentale che servirà per rafforzare il legame col proprio “umano”. Affinchè il gioco resti un’attività divertente e sicura, meglio evitare oggetti potenzialmente pericolosi. Anche sassi, legni e legnetti possono nascondere insidie se non scelti con cura, come anche altri oggetti comuni come ciabatte, calze, se usati in modo improprio. Per non correre rischi è consigliato l’uso di giocattoli studiati apposta per i nostri amici a quattro zampe, come il nuovissimo Hula Dog: atossico, 100% made in Italy, galleggia, rimbalza e rotola. Grazie ad Hula Dog il tuo cane potrà stimolare la muscolatura, rafforzare cuore e polmoni, sviluppare la coordinazione ed il benessere mentale che allontana stress e rabbia. Hula Dog inoltre è ideale per l’attivazione dell’ingegno del cane: inserendo golosi premietti negli appositi fori e nascondendo il gioco, il cane attiverà l’olfatto per cercarlo. Perfetto per l’estate da usare al mare o al fiume perchè galleggia! Disponibile in due dimensioni.

cCARGILL

SEMPLICITÀ NUTRIZIONALE PER CANI DALLA DIGESTIONE SENSIBILE

GranForma Superpremium è la linea di alimenti secchi completi ed equilibrati di Cargill®, pensata per garantire benessere e alta digeribilità nei cani adulti. All’interno della gamma sono presenti tre ricette monoproteiche – Maiale, Coniglio e Tonno - formulate con un’unica fonte proteica animale, ideali per cani con sensibilità gastrointestinali o esigenze digestive specifiche. La scelta monoproteica consente di semplificare la dieta, riducendo le variabili alimentari e favorendo una migliore tollerabilità intestinale. Le ricette utilizzano ingredienti selezionati di alta qualità, arricchiti con frutta come mela, melograno e ananas, ed erbe officinali quali tarassaco, cardo mariano, rosa canina e ibisco, per un supporto naturale alle funzioni vitali. La formulazione è completata da Omega 3 e 6 per pelle, pelo e sistema nervoso, prebiotici a sostegno della digestione e condroprotettori per la salute articolare.

TERCOMPOSTI

TRIPLO PET CARNI BIANCHE E RISO

Alimento secco per cuccioli, cani in accrescimento, femmine in gestazione e allattamento, disponibile nei formati da 3 e 12 kg. Questo nuovo prodotto si aggiunge all’attuale gamma TRIPLO PET, la prima linea pet food con estratto di olivo. La linea Triplo® pet food è nata grazie ad un impiego qualitativamente selettivo e bilanciato di ingredienti a base di proteine animali e vegetali altamente digeribili. La linea Triplo® pet food assicura un’alimentazione nutriente per cani sempre in forma e con un pelo folto e lucido. Triplo Pet - Carni bianche e riso è un alimento secco completo bilanciato per cuccioli e cani in accrescimento di tutte le razze. E’ preparato con ingredienti selezionati e apporta proteine di carne, riso, polpe di barbabietola, glucosamina, fruttoligosaccaridi, yucca schidigera ed estratto di Olivo. La sua ricca composizione lo rende adatto anche a femmine in gestazione ed allattamento perché fornisce ingredienti nutrizionali in quantità adeguate alle loro maggiori necessità. Le Carni Bianche conferiscono una elevata appetibilità, il Riso fornisce carboidrati facilmente digeribili e le Polpe di Barbabietola sono fonte di fibre alimentari che contribuiscono al mantenimento del fisiologico transito intestinale. L’estratto di Olivo contiene Polifenoli, utili antiossidanti naturali, responsabili dei numerosi effetti benefici dei prodotti dell’olivo, alimento principe della dieta mediterranea.

cGIMBORN

SNACK CREAM GIMCAT

Gimborn rafforza il proprio ruolo di specialista del gatto con una grande novità a marchio GimCat: arriva sul mercato la nuova linea di snack liquidi Snack Cream. Un’innovazione che unisce gusto, benessere e funzionalità, ampliando l’ampia gamma di fuoripasto dell’azienda. Snack Cream è una coccola quotidiana dalla texture cremosa e altamente appetibile, pensata anche per favorire l’idratazione del gatto, elemento fondamentale per il suo benessere. Tutte le ricette sono senza cereali, zuccheri, glutine, coloranti e aromi artificiali, e arricchite con Vitamina E e taurina per supportare salute e vitalità. La linea si articola in tre famiglie, per un totale di nove varianti. Con Snack Cream, GimCat propone snack innovativi che coniugano appetibilità, idratazione e benessere, rispondendo alle esigenze dei pet parent più attenti.

GIUNTINI

L’ESSENZA DEL GUSTO DA UNA SOLA PROTEINA ANIMALE

ItalianWay Monoproteico Sensitive Maiale e Piselli integrali – Intestinal Aid è l’alimento secco monoproteico, completo e bilanciato, studiato dagli esperti nutrizionisti ItalianWay appositamente per i cani con intestino delicato e per rispondere alle esigenze dei soggetti con sensibilità alimentari. La ricetta di questo petfood superpremium è unicamente improntata al benessere dei cani. Contiene solo materie prime di elevata qualità: oltre il 40% di carne, anche fresca, da un’unica fonte proteica animale, il maiale, nutriente, ad alto valore biologico e che contribuisce ad esaltare l’appetibilità in ciotola. Come tutti gli alimenti della linea, anche ItalianWay Monoproteico Sensitive Maiale e Piselli integrali include La Ricetta della Vita, esclusivo brevetto che porta in ciotola i benefici di pomodoro, aglio, olio di oliva, origano e rosmarino, validi alleati per favorire la digestione, combattere i radicali liberi e svolgere un’azione antisettica naturale.

cNECON

PIÙ GUSTO, MENO CALORIE

Gli snack per cani e gatti Necon Crispy non sono un premio qualsiasi. Questa innovativa gamma di fuoripasto è composta da 9 snack funzionali di nuova generazione, che assicurano gusto e benefici mirati per il benessere e la salute quotidiana di cani e gatti, riducendo al minimo le calorie. Senza zuccheri aggiunti, si distinguono dagli altri snack per il ridottissimo apporto calorico. Sono stati formulati da Necon a supporto dell’igiene orale, del buon funzionamento intestinale e per contrastare l’invecchiamento cellulare. Per i cani, le proposte Intestinal, Dental e Antiage sono tutte Veggy Chips (100% vegetali) e tutte light: solo 3,5 Kcal per una dieta leggera! Per i gatti, invece, ai bocconcini Veggy Nuggets, che apportano solo 1,5 Kcal, si aggiungono i Duck Nuggets monoproteici, con sola Anatra, e solo 1,6 Kcal: un gusto più raffinato che non annoia mai.

Umbria - Marche - Lazio

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e GDS. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera.

Lo scenario di base pag. 74

- Scenario economico

- le Istituzioni

Il sistema imprenditoriale pag. 76

- Schede aziende

Consorzi e grossisti pag. 77

- Scenario di riferimento

- Schede consorzi/grossisti

Lo scenario dei rivenditori pag. 79

- Analisi della distrib. provinc. degli esercizi al dettaglio in sede fissa

- Schede dettaglianti/rivenditori

GDS e Garden Center pag. 81

- Scenario di riferimento

- Schede società/insegne

LO SCENARIO DI BASE

Nella prima parte del 2025 in Umbria la crescita dell’attività economica è rimasta contenuta. Secondo Bankitalia il PIL è aumentato dello 0,6% rispetto al corrispondente periodo dell’anno precedente, in linea con quanto osservato nel Paese. L’industria ha risentito della debolezza di fatturato e ordinativi, che si è estesa alla componente estera. Sulle esportazioni hanno pesato i primi effetti, diretti e indiretti, dell’inasprimento dei dazi da parte degli Stati Uniti. Il clima di fiducia delle imprese è rimasto basso e le attese sono progressivamente peggiorate. L’elevata incertezza legata alle crescenti tensioni commerciali e alla perdurante instabilità del contesto globale si è riflessa sui piani di investimento che prevedono livelli di spesa modesti, pure con riferimento al prossimo anno. Nell’edilizia si è esaurita la lunga fase di sviluppo. Vi hanno inciso il venir meno dei generosi incentivi fiscali per la riqualificazione degli immobili residenziali e il rallentamento degli investimenti pubblici e degli interventi di ricostruzione post-sisma. Nel terziario l’andamento è rimasto positivo. Il settore ha tratto beneficio dalla crescita dei consumi e dal contributo fornito dal turismo, che ha confermato la fase di robusta espansione avviatasi dopo la fine della crisi pandemica. La situazione economica e finanziaria delle imprese si è confermata solida. Le disponibilità liquide risultano ancora ampiamente adeguate alle necessità operative e le valutazioni delle aziende sulla capacità di generare utili sono rimaste sostanzialmente inalterate. Il credito al settore produttivo ha continuato a contrarsi, in particolare per le piccole imprese. Vi hanno influito le ridotte esigenze di finanziamento degli investimenti e politiche di offerta ancora improntate alla prudenza. La qualità del credito è migliorata: l’incidenza delle nuove posizioni deteriorate è tornata su livelli assai contenuti nel confronto storico. L’occupazione ha continuato a crescere in misura sostenuta, più intensamente tra le donne e i lavoratori autonomi. Anche

nella componente alle dipendenze è aumentata la creazione di nuove posizioni lavorative, estesa a tutte le classi di età e alle principali tipologie contrattuali. In un contesto di espansione delle forze di lavoro, la riduzione del numero di persone in cerca di occupazione ha determinato un calo del tasso di disoccupazione. Il favorevole andamento del mercato del lavoro si è riflesso nella positiva dinamica del potere di acquisto delle famiglie, solo parzialmente attenuata dalla ripresa dell’inflazione. I consumi sono cresciuti più che in Italia e sono stati ancora sostenuti da un ampio ricorso alle relative forme di credito. Sono tornate ad aumentare le erogazioni di mutui per l’acquisto di abitazioni, in connessione con la ripresa del mercato immobiliare. I depositi in capo alle famiglie hanno accelerato; vi si è associata la prosecuzione della crescita di tutte le principali tipologie di investimenti finanziari.

Nelle Marche l’economia sta attraversando una fase ciclica debole e caratterizzata da rilevanti elementi di incertezza, pur in presenza di alcuni segnali incoraggianti. Nel primo semestre del 2025 l’attività economica sarebbe cresciuta dello 0,5% rispetto allo stesso periodo del 2024, sostanzialmente in linea con l’Italia. Nell’industria il calo dell’attività osservato dal 2023 è proseguito nell’anno in corso, sebbene in attenuazione rispetto all’anno precedente. La flessione ha interessato ancora diversi comparti della specializzazione manifatturiera regionale ed è stata diffusa tra le classi dimensionali, con maggiori criticità a carico delle imprese più piccole e meno strutturate. Alla debole dinamica delle vendite sul mercato interno si è associato un ulteriore calo, seppure contenuto, delle esportazioni. L’incertezza sull’evoluzione della domanda, acuita dalle politiche commerciali degli Stati Uniti e dalle tensioni associate ai conflitti in atto, ha continuato a delineare un contesto poco favorevole per gli investimenti. L’attività

nel settore delle costruzioni ha continuato a espandersi, anche se più moderatamente: terminato l’impulso della manutenzione straordinaria delle abitazioni, rimane il beneficio dei lavori in opere pubbliche legate al Piano nazionale di ripresa e resilienza (PNRR) e alla ricostruzione post-sisma. Il terziario ha mostrato un andamento nel complesso positivo, sebbene con segnali di difficoltà soprattutto nel commercio. Il traffico passeggeri dell’aeroporto regionale è ulteriormente cresciuto; si è ridotta la movimentazione delle merci nei porti di Ancona e Falconara Marittima. La liquidità delle imprese è lievemente diminuita ma rimane su livelli storicamente elevati. Nel primo semestre è proseguita la contrazione del credito alle imprese, seppure in misura molto più contenuta rispetto alla fine del 2024; la flessione dei finanziamenti alle imprese di piccola dimensione continua a essere marcata. La domanda di prestiti delle imprese, pur rimanendo nel complesso debole, ha evidenziato alcuni segnali di ripresa, mentre le politiche di offerta degli intermediari rimangono improntate alla cautela. Nella media del primo semestre l’occupazione è cresciuta in linea con il dato nazionale; vi hanno contribuito sia la componente alle dipendenze sia quella autonoma. L’espansione è stata più intensa nelle costruzioni e nei servizi del comparto commercio, alberghi e ristoranti. Nel settore privato non agricolo, il saldo tra attivazioni e cessazioni di rapporti di lavoro è risultato più ampio rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. Le ore di Cassa integrazione guadagni autorizzate nel primo semestre sono ulteriormente cresciute, principalmente per effetto della componente straordinaria e dei settori del sistema moda. Le forze di lavoro sono aumentate in linea con il numero di occupati; il tasso di disoccupazione è rimasto sostanzialmente stabile, a fronte di una diminuzione nel Paese, dove si colloca su valori più elevati che in regione. Il potere d’acquisto delle famiglie ha beneficiato dell’aumento dei redditi nominali, anche in connessione con l’incremento occupazionale, ma è stato in parte frenato dalla ripresa dell’inflazione, che in regione è comunque risultata contenuta entro il 2%. La dinamica dei consumi è rimasta modesta, in linea con l’andamento nel Paese. I prestiti di banche e società finanziarie alle famiglie sono tornati a espandersi. Le consistenze di mutui immobiliari sono cresciute; le nuove erogazioni si

Aree territoriali PRINCIPALI TENDENZE EVOLUTIVE

Umbria

sono notevolmente intensificate rispetto al primo semestre del 2024, favorite dal minor costo dei finanziamenti. Il credito al consumo ha continuato ad aumentare, specialmente nella componente non finalizzata; tra i prestiti finalizzati, quelli per l’acquisto di autoveicoli hanno rallentato. La domanda di prestiti bancari da parte delle famiglie è cresciuta nel primo semestre; le condizioni di offerta sono rimaste complessivamente invariate per i mutui e si sono lievemente irrigidite per il credito al consumo. La qualità del credito alla clientela marchigiana continua a rimanere su livelli elevati, anche nel confronto storico. Il flusso dei prestiti deteriorati si è lievemente contratto per il complesso delle imprese, mentre è rimasto invariato sui valori osservati nel 2024 per le famiglie. I depositi bancari di famiglie e imprese marchigiane sono complessivamente diminuiti. Per le imprese la riduzione dei conti correnti è stata compensata solo in parte dalla crescita dei depositi vincolati; è aumentato anche il valore di mercato dei titoli detenuti a custodia presso le banche. Per le famiglie sono ancora cresciuti sia i depositi sia i portafogli di titoli a custodia.

Nel primo semestre del 2025 la crescita dell’attività economica nel Lazio è proseguita a un ritmo moderato, in un contesto macroeconomico internazionale caratterizzato da un inasprimento delle politiche commerciali e da tensioni geopolitiche. I livelli di attività in regione sono stati sostenuti dalla domanda estera e dalla spesa per investimenti, sia pubblica sia privata. I consumi sono aumentati soltanto lievemente. L’andamento dell’industria è stato trainato dalla forte espansione delle esportazioni. In particolare, nel comparto delle costruzioni l’attività è leggermente calata, condizionata dalla rimodulazione degli incentivi fiscali ai lavori privati; è invece proseguita la crescita dei lavori pubblici, sostenuti dalle opere del Piano nazionale di ripresa e resilienza (PNRR) e del Giubileo della Chiesa cattolica. Nel settore terziario il commercio ha risentito della dinamica modesta dei consumi. Un andamento più favorevole ha caratterizzato i servizi alle imprese. Le condizioni economiche e finanziarie del settore produttivo sono rimaste positive. Pur in presenza di una liquidità ancora abbondante, le imprese hanno aumentato la domanda di credito a sostegno degli

Tenuta dell’attività produttiva e dell’export, Stagnazione del comparto edilizio Stazionarietà dei consumi interni

Perugia Tenuta dell’attività manifatturiera

Terni Stazionarietà del comparto produttivo

Marche

Flessione dell’attività manufatturiera e delle esportazioni, Stabilità del settore delle costruzioni Leggero calo della domanda interna

Ancona Tenuta dell’attività produttiva

Ascoli Piceno Stazionarietà del settore manifatturiero

Fermo Stazionarietà del comparto manifatturiero

Macerata Tenuta dell’attività economico - produttiva

Pesaro e Urbino Stagnazione del comparto produttivo

Lazio Crescita moderata dell’attività economica grazie al sostegno dell’export, Contrazione del comparto edilizio Tenuta dei consumi interni

Frosinone Stabilità del settore imprenditoriale

Latina Stazionarietà dell’attività produttiva

Rieti Tenuta nell’ambito del comparto manufatturiero

Roma Leggero aumento del comparto economico - produttivo

Viterbo Tenuta del settore produttivo

Fonti: Banca d’Italia, Unioncamere, CCIAA

investimenti, favorita anche dalla discesa del costo dei finanziamenti. I prestiti bancari sono pertanto tornati a crescere, sebbene l’aumento si sia concentrato fra le grandi imprese di alcuni comparti. La qualità del credito al settore produttivo è rimasta invariata, con un tasso di deterioramento che tuttavia è risultato ancora superiore alla media nazionale. La crescita dell’occupazione è proseguita a un tasso ancora sostenuto, solo leggermente inferiore al complesso del Paese. La componente alle dipendenze è aumentata in misura superiore rispetto a quella autonoma; la dinamica è risultata più accentuata nei settori del commercio, alloggio, ristorazione e trasporti. Il tasso di attività è rimasto stabile, mentre quello di disoccupazione si è ridotto. L’andamento favorevole dell’occupazione si è riflesso in un incremento del reddito disponibile delle famiglie. La crescita del potere d’acquisto, in

linea con la dinamica nazionale, è stata tuttavia frenata dalla risalita dell’inflazione. I consumi sono aumentati in misura contenuta, riflettendo un atteggiamento di prudenza nelle decisioni di spesa. L’indebitamento delle famiglie è cresciuto a un tasso leggermente superiore a quello registrato alla fine del 2024, sostenuto dalla ripresa della domanda di mutui per l’acquisto di abitazioni. Secondo Banca d’Italia, gli indicatori disponibili prefigurano una moderata crescita. L’attività economica continuerebbe ad essere sospinta dalle opere pubbliche e dagli investimenti delle imprese, a fronte di un indebolimento della domanda estera. La spesa in conto capitale è prevista in aumento anche nel 2026, in particolare quella finalizzata all’innovazione tecnologica, nonostante il clima di forte incertezza legato all’inasprirsi delle tensioni commerciali internazionali.

LO SCENARIO IMPRENDITORIALE

EMU GROUP SPA

Ragione sociale EMU GROUP SPA

Località Marsciano (PG)

Anno di fondazione 1951

Addetti (unità) 150

Superficie (mq) 140.000

Fatturato (Mn. €) 37,0

Quota export/fatturato (%) > 70%

Settore di riferimento Arredamento outdoor

Tipologia di prodotti Arredi outdoor

Principali paesi di esportazione

Principali paesi di importazione -

85 paesi dal Nord Europa all’Australia, dal Paesi Europei del Mediterraneo al Nord America, dal Sud America ai Paesi Orientali

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti, distributori, rivenditori, garden center

Canali di vendita B2B

Telefono 075874021

Sito Internet www.emu.it

Presenza sui social Facebook, Instagram. LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@emu.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -

GB TRADE SRL

Ragione sociale

GB TRADE SRL

Località Albano Laziale (RM)

Anno di fondazione 2008

Addetti (unità) 35

Superficie (mq) 12.000

Fatturato (Mn. €) 9,2

Quota export/fatturato (%) 2%

Settore di riferimento Fai da te

Tipologia di prodotti Elettroutensili, utensileria manuale, illuminazione e materiale elettrico

Principali paesi di esportazione Spagna

Principali paesi di importazione Far East

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti

Canali di vendita GDO, GDS

Telefono 069344245

Sito Internet www.gbtrade.it

Presenza sui social Instagram, LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@gbtradingitaly.com

E-commerce -

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -

HONDA MOTOR EUROPE LTD ITALIA

Ragione sociale HONDA MOTOR EUROPE LTD ITALIA

Località Roma

Anno di fondazione -

Addetti (unità) 13 (Divisione Power Products)

Superficie (mq) -

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Garden, Industry, Spazzaneve

Tipologia di prodotti

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione -

Rasaerba, Robot Rasaerba, Decespugliatori, Soffiatori, Tagliasiepe, Trattorini, Motozappe. Gamma a batteria, Motopompe, Generatori, Carrelli Cingolati, Spazzaneve

Organizzazione commerciale e distributiva Concessionari

Canali di vendita

Rete di concessionari distribuita in tutta Italia

Telefono 800889977

Sito Internet www.honda.it

Presenza sui social Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale customercare@honda-eu.com

E-commerce -

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -

SOLELUNA GARDEN di MAZELLI ARBEN

Ragione sociale SOLELUNA GARDEN di MAZELLI ARBEN

Località Montegiorgio (FM)

Anno di fondazione 2005

Addetti (unità) 20

Superficie (mq) 2.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Articoli per il giardino

Tipologia di prodotti Articoli in filo di ferro per il giardino (portavasi, scalette, archi)

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti

Canali di vendita Garden

Telefono 0734773535

Sito Internet -

Presenza sui social Facebook, Instagram, TikTok Indirizzo email aziendale amministrazione@solelunafiloidea.com

E-commerce -

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -

GROSSISTI

SCENARIO DI RIFERIMENTO

Grossisti

Sito Internet Prov. Umbria

Ferramenta Severi Srl www.ferramentaseveri.com PG Muller Fissaggio Srl www.mullerfissaggio.com PG Vilfa Srl www.vilfa.com PG

Marche

Batazzi Nicola Snc www.ferramentabatazzi.it AN Carlo Cagnoni Spa www.cagnoni.it AN

Lazio

Angelini Professional Srl

www.angeliniprofessional.com RM C. Cantini & C. Spa www.cantini.net RM F.lli Zangrillo Srl www.zangrillo.it LT Ferramenta Prenestina Srl www.ferramentaprenestina.it RM

Fraschetti Spa www.fraschetti.com FR Giovanni Ferrari Srl www.ferraridistribuzione.eu RM

Siropa Spa www.siropa.it RM Viridex Srl www.viridex.it LT

Osservatorio Permanente sul Giardinaggio

Grossista - FERRAMENTA SEVERI SRL

Denominazione attività FERRAMENTA SEVERI SRL

Anno di fondazione 1875

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti

Località S. Andrea delle Fratte (PG)

Telefono 0755285570

Sito Internet www.ferramentaseveri.com

Presenza sui social -

Indirizzo email aziendale venditeclienti@ferramentaseveri.com

Superficie (mq) 36.500

Addetti (unità) 115

E-commerce -

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -

Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabile Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Attrezzature da giardinaggio Variazione % in valore delle vendite

Arredo esterno

Fiori e piante

Illuminazione = Irrigazione

Macchine da giardino +

Pet e acquari +

Prodotti chimici = Altro

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ovviamente ottimista.

Grossista - F.LLI ZANGRILLO SRL

Denominazione attività F.LLI ZANGRILLO SRL

Anno di fondazione F.LLI ZANGRILLO MATERIALI DA COSTRUZIONE SRL

Gruppo di appartenenza e/o riferimento 1974

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo Axel

Località 1999

Telefono Formia (LT)

Sito Internet www.zangrillo.it

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email aziendale info@zangrillo.it

Superficie (mq) 90.000

Addetti (unità) 66

E-commerce -

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -

Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabile Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Attrezzature da giardinaggio Variazione % in valore delle vendite

Arredo esterno = Fiori e piante

Illuminazione = Irrigazione =

Macchine da giardino =

Pet e acquari

Prodotti chimici = Altro

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Né ottimista, né pessimista.

LO SCENARIO DEI RIVENDITORI

ANALISI DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA

A fine 2024 in Umbria si contano 183 rivenditori specializzati nel commercio di macchine e attrezzature per agricoltura e giardinaggio. Rispetto all’anno precedente si assiste dunque ad una stabilità che frena il ridimensionamento progressivo di tale categoria merceologica nel corso dell’ultimo quinquennio. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio evidenzia che tale stabilità è comune in entrambe le province.

A fine 2024 nelle Marche si contano 214 rivenditori specializzati nel commercio di macchine e attrezzature per agricoltura e giardinaggio. Rispetto all’anno precedente si assiste così ad una diminuzione del 5,3%. In valori assoluti, negli ultimi cinque anni questa tipologia

commerciale si riduce di 43 unità. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio evidenzia che la contrazione riguarda tutte le province ad eccezione di quella di Ancona.

A fine 2024 in Lazio si contano 662 rivenditori specializzati nel commercio di macchine e attrezzature per agricoltura e giardinaggio. Rispetto all’anno precedente si registra così ad un ridimensionamento del 2,2%. In valori assoluti, nell’ultimo quinquennio questa tipologia commerciale si riduce di 75 unità. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio mette in luce che il calo riguarda tutte le province ad eccezione di quella di Frosinone.

EVOLUZIONE DEL NUMERO DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA DI ATTREZZATURE E MACCHINE PER AGRICOLTURA E GIARDINAGGIO, DAL 2020 AL 2024

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

EVOLUZIONE DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA DI ATTREZZATURE E MACCHINE PER AGRICOLTURA E GIARDINAGGIO, 2023 E 2024

Anni / Province - PG TR Totale 2023 134 49 183 2024 134 49 183

/ Province - AN AP FM MC

Anni / Province - FR LT RI RM VT Totale

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

LAZIO

Osservatorio Permanente sul Giardinaggio

AGRISUB 2006 DI ANTONELLA GIBELLINI

Denominazione attività AGRISUB 2006 DI ANTONELLA GIBELLINI

Località Subiaco (RM)

Sito Internet -

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email generale gimmy13.03.93@gmail.com

Superficie (mq) 400

Addetti (unità) 2

Anno di fondazione 1954

Tendenza fatturato Rialzo

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto Tendenza delle vendite

Arredo esterno

Fiori e piante =

Illuminazione

Irrigazione

Macchine da giardino =

Pet e acquari

Prodotti chimici

Altro (spec.)

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista per natura.

PIETROPAOLI

MACCHINE AGRICOLE

Denominazione attività PIETROPAOLI MACCHINE AGRICOLE

Località Magione (PG)

Sito Internet -

Presenza sui social -

Indirizzo email generale -

Superficie (mq) 400

Addetti (unità) 3

Anno di fondazione 1907

Tendenza fatturato Calo

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto Tendenza delle vendite

Arredo esterno

Fiori e piante

Illuminazione

Irrigazione

Macchine da giardino = Pet e acquari

Prodotti chimici

Altro (spec.)

BOILA FORESTA E GIARDINO

Denominazione attività BOILA FORESTA E GIARDINO

Località Perugia

Sito Internet www.boilaforestaegiardino.it

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email generale info@boilaforestaegiardino.it

Superficie (mq) Oltre 300

Addetti (unità) 6

Anno di fondazione 1970

Sito e-commerce www.boilaforestaegiardino.it

Fatturato e-commerceTendenza fatturato Stabile

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto Tendenza delle vendite

Arredo esterno

Fiori e piante

Illuminazione

Irrigazione

Macchine da giardino = Pet e acquari

Prodotti chimici

Altro (spec.)

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Né ottimista, né pessimista.

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Non molto ottimista. Il mercato si reggerà sullo sviluppo degli apparecchi a batteria e grazie all’attività di riparazione di macchinari la cui shelf line è sempre più bassa. Sull’evoluzione del settore influirà anche l’espansione dell’e-commerce.

LA GDS

SCENARIO DI RIFERIMENTO

A fine 2025 in Umbria si contano 17 punti vendita facenti capo a 7 insegne e 6 gruppi della GDS. Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Perugia e Terni. A Brico io fanno capo 6 punti vendita. A Bricofer fanno capo 4 punti vendita. Al gruppo Adeo fanno capo 3 punti vendita, di cui 2 Bricocenter e 1 Leroy Merlin. A Brico ok fanno capo 2 punti vendita. A Fdt e Obi fanno capo rispettivamente 1 punto vendita.

Insegne / Province

Dati riferiti al 31/12/2025

A fine 2025 nelle Marche si contano 25 punti vendita facenti capo a 8 insegne e 7 gruppi della GDS. Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Ancona, Macerata, Pesaro Urbino, Ascoli Piceno e Fermo. A Brico io fanno capo 11 punti vendita. Al gruppo Adeo fanno capo 5 punti vendita, di cui 4 Bricocenter e 1 Leroy Merlin. A Bricofer e Obi fanno capo rispettivamente 3 punti vendita. A Fdt fa capo 1 punto vendita. Fermarket e Re Mercato fanno parte di Bricolife.

Dati riferiti al 31/12/2025

Dati riferiti al 31/12/2025

Insegne / Province

A fine 2025 in Lazio sono presenti 75 punti vendita facenti capo a 13 insegne e 9 gruppi della GDS. Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Roma, Latina, Frosinone, Viterbo e Rieti. Orizzonte e Ianniello Brico Point fanno parte di Bricolife. A Bricofer fanno capo 16 punti vendita. Al gruppo Adeo fanno capo 13 punti vendita, di cui 7 Leroy Merlin, 3 Bricocenter e 3 Tecnomat. A BricoBravo fanno capo 10 punti vendita. A Brico io e Obi fanno capo rispettivamente 4 punti vendita. A Evoluzione brico fanno capo 3 punti vendita. A Brico ok fanno capo 2 punti vendita. A Bricomania e BricoSì fanno capo rispettivamente 1 punto vendita.

Dati riferiti al 31/12/2025

Dati riferiti al 31/12/2025

Osservatorio Permanente sul Giardinaggio

IANNIELLO BRICO POINT

Insegna IANNIELLO BRICO POINT

Denominazione attività IANNIELLO COMMERCE SCARL

Anno di fondazione 2015

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Bricolife

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo 2017

Località Santi Cosma e Damiano (LT)

Telefono 0771675266

Sito Internet www.ianniellobricopoint.it

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email generale info@ianniellobricopoint.it

Superficie (mq) coperta 750 mq – scoperta 11.500 mq

Addetti (unità) 10

Sito e-commerce www.ianniellobricopoint.it – Ebay

Fatturato e-commerce -

Qual è il trend dell’attività nel 2025 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend dell’attività ✔

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Attrezzature da giardinaggio Tendenza delle vendite

Arredo esterno -

Fiori e piante

Illuminazione =

Irrigazione -

Macchine da giardino -

Pet e acquari

Prodotti chimici +

Altro (spec.) =

Perché si registrano tali andamenti?

Il comparto edilizio è fermo dopo il periodo del 110%. Fra gli altri eventi che hanno frenato il settore vi sono quelli geopolitici.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend dell’attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Sempre ottimista, ma sempre con qualche riserva.

PIANTE SANTORI

Denominazione attività PIANTE SANTORI

Località Grottammare (AP)

Sito Internet www.piantesantori.it

Presenza sui social Instagram

Indirizzo email generale info@piantesantori.it

Superficie (mq) Oltre 12

Addetti (unità) 20

Anno di fondazione 1985

Tendenza fatturato Stabile

L’AGROTECNICA

Denominazione attività L’AGROTECNICA SRL

Anno di fondazione 1969

Località Macerata

Sito Internet www.lagrotecnica.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn

Indirizzo email generale info@lagrotecnica.it

Superficie (mq) 9.000

Addetti (unità) 10

Sito e-commerce www.lagrotecnica.it

Fatturato e-commerce -

Tendenza fatturato Stabile

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Attrezzature da giardinaggio Tendenza delle vendite

Arredo esterno =

Fiori e piante =

Illuminazione

Irrigazione

Macchine da giardino

Pet e acquari

Prodotti chimici =

Altro (spec.)

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend dell’attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Attrezzature da giardinaggio Tendenza delle vendite

Arredo esterno

Fiori e piante =

Illuminazione

Irrigazione

Macchine da giardino

Pet e acquari

Prodotti chimici

Altro (spec.)

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend dell’attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.