Ferramenta 2000 Ev. n.81/2025

V-PLUS

ANCORANTE CHIMICO

VINILESTERE

SENZA STIRENE

Prodotto qualificato ETA (European Technical Assessment) per ancoraggio in calcestruzzo

Temperature di esercizio estreme (intervallo -40/+80°C)

Qualifica sisimica C2 per diametri da M12 a M16

Adatto anche per fissaggi su muratura piena e forata, e

Dichiarazione

Ambientale di Prodotto

Scopri di più!

SOMMARIO 2025 maggio

International Hardware Fair Italy

RUBRICHE E SERVIZI

9 Editoriale

10 Cover Story: Nettuno

29 Dossier Elettroutensili

40 Ferramenta per mobili

74 Mercato Ferramenta

76 Parola al rivenditore

78 Osservatorio Lombardia

48 DOSSIER Sbloccanti, lubrificanti e impermeabilizzanti

SPECIALE Batterie

GARDEN NELLE FERRAMENTA Produttori

COLOPHON 2025 maggio

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n Direttore Responsabile

Camilla Galimberti camilla.galimberti@edizionitecniche.it

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Giovanni Carlini, Antonio Rana, Marilena Del Fatti Agent321, Confcommercio

n Comitato di redazione

Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio

n Impaginazione

Laura Longoni

n Stampa

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Le aziende della ferramenta che conta

Organo ufficiale dell’Unione distributori italiani bulloneria

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ABBIAMO TUTTI UNA STORIA

Ricominciare in una nuova azienda è sfidante, ma in Ambrovit ho trovato supporto e comprensione. Il futuro? Lo spero più roseo, soprattutto per i bambini; l’educazione farà la differenza.

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1990•2025 anni insieme

“È in arrivo il prossimo giugno 2025 un numero inedito che Garden Grill & Pet dedicherà ai suoi lettori per festeggiare i suoi 35 anni di attività”

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Una fiera che è un’opportunità per tutto il settore

Questo numero di aprile di Ferramenta 2000 Ev sarà dedicato e distribuito durante la fiera International Hardware Fair Italy che si terrà l’8 e 9 maggio 2025.

Il polo fieristico di Bergamo ospiterà la seconda edizione di questo evento che si conferma come punto di riferimento per il settore della ferramenta. Organizzata da Koelnmesse Italia e ispirata alla celebre Eisenwarenmesse di Colonia, la fiera si propone come piattaforma strategica per il mercato italiano ed europeo.

Dopo il successo della prima edizione, che ha visto la partecipazione di oltre 300 espositori e 5.300 visitatori provenienti da 30 Paesi, l’edizione 2025 punta a consolidare e ampliare la propria portata internazionale. Il format di due giorni, con un ricco programma di convegni e incontri di matchmaking, si concentra sulle esigenze dei comparti tecnici del settore.

La fiera si svolge in alternanza con Eisenwarenmesse, offrendo un’opportunità unica per le aziende italiane ed europee di presentare le ultime novità e stringere relazioni commerciali. La posizione strategica di Bergamo, con la vicinanza all’aeroporto di Orio al Serio e alla rete autostradale, facilita l’accesso ai visitatori provenienti da tutta Europa.

In un contesto di mercato in continua evoluzione, International Hardware Fair Italy si conferma come un evento imperdibile per i professionisti del settore.

Camilla Francesca Galimberti Il direttore

NETTUNO

55 anni da leader nella detergenza professionale

L’azienda si è affermata nel settore dei lavamani cosmetici professionali grazie a un percorso di crescita fondato su investimenti, ricerca continua, qualità dei prodotti, responsabilità sociale e impegno verso la sostenibilità ambientale. Questo approccio le ha permesso di rispondere in modo efficace ai cambiamenti del mercato, mantenendo saldi i principi di artigianalità e attenzione al cliente che la caratterizzano sin dalle origini

Nel 2025 Nettuno celebra 55 anni di attività forte di un posizionamento di come realtà di riferimento nel settore dei lavamani cosmetici professionali. Fondata nel 1970 a Castelli Calepio, in provincia di Bergamo, l’azienda nasce su iniziativa di Battista Fratus, determinato a trasformare le proprie competenze ed esperienze in un progetto imprenditoriale capace di realizzare un obiettivo preciso: “creare un’impresa propria, capace di generare benessere condiviso attraverso il lavoro”. Questa filosofia ha continuato a guidare lo sviluppo aziendale anche con il passaggio alla seconda e terza generazione, che hanno saputo mantenere il delicato equilibrio tra crescita economica, attenzione al territorio, responsabilità sociale ed etica del lavoro.

Nel corso di questi 55 anni, Nettuno ha dimostrato una notevole capacità di evolversi e adattarsi, senza mai perdere di vista i valori fondanti. L’azienda ha investito con costanza nella formazione e nello sviluppo di un team altamente qualificato, nella qualità dei prodotti e nella cura del servizio offerto al cliente. Uno dei tratti distintivi del percorso di crescita di Nettuno è proprio la capacità di coniugare una forte identità aziendale con l’adozione di tecnologie all’avanguardia, avviando un processo continuo di innovazione. Questo approccio ha permesso all’azienda di rispondere in modo efficace ai cambiamenti del mercato, mantenendo saldi i principi di artigianalità e attenzione al cliente che la caratterizzano sin dalle origini.

La storia di Nettuno è costellata di successi, ma anche di sfide affrontate e superate con determinazione e resilienza. Un percorso che le ha consentito di consolidare la propria posizione e di lavorare costantemente all’ampliamento della gamma di prodotti e servizi.

La mission: protezione, detergenza e cura delle mani L’impegno, da sempre al centro della filosofia aziendale di Nettuno, a tutelare la salute e la sicurezza degli operatori professionali, si traduce quotidianamente nella ricerca di standard qualitativi sempre più elevati, grazie a una strategia ben definita che integra ricerca scientifica, innovazione tecnologica e valorizzazione del capitale umano.

L’obiettivo dell’azienda è essere riconosciuta sul mercato come il partner ideale per chi cerca soluzioni efficaci, rapide, di alta qualità e sostenibili per l’igiene delle mani. Ma anche

per chi desidera un fornitore affidabile, capace di dare supporto nel rispondere alle esigenze del consumatore finale e di affrontare con successo le sfide di un mercato in continua evoluzione.

Questa visione ha consentito a Nettuno di proporsi al mercato come partner commerciale strategico, superando il tradizionale ruolo di semplice fornitore. Un ruolo reso possibile anche da una rete di agenti dinamica e preparata, sempre pronta a fornire assistenza e supporto, e da un ufficio commerciale altamente competente. Entrambi i reparti operano in stretto coordinamento con la produzione, che a sua volta lavora in sinergia con il laboratorio di analisi e il polo logistico. Questo processo integrato e collaudato rappresenta la base su cui si fonda il rapporto di fiducia costruito nel tempo tra Nettuno e i suoi clienti.

Il Made in Italy come valore distintivo

Gli stabilimenti di Castelli Calepio rappresentano il cuore pulsante di tutte le attività produttive. In questo modo l’azienda è in condizione di monitorare attentamente ogni fase del processo produttivo. Il controllo totale della filiera garantisce qualità costante, sicurezza dei prodotti e tracciabilità completa. L’attenzione alla cura artigianale e la precisione dei processi industriali permettono di mantenere elevati standard qualitativi, consolidando la reputazione internazionale di Nettuno come simbolo del “Made in Italy”.

Questa scelta consente anche di valorizzare la tradizione manifatturiera locale, contribuendo alla crescita economica del territorio e promuovendo la cultura dell’eccellenza produttiva italiana.

L’evoluzione della gamma

Grazie ai continui investimenti in innovazione e nel potenziamento costante del laboratorio di sviluppo e analisi interno che collabora con centri di ricerca, istituzioni scientifiche e università, l’azienda continua a mettere a punto nuove formulazioni, che pongono al centro la qualità del prodotto, il rispetto dell’uomo e, sempre di più, la tutela dell’ambiente. Negli anni Nettuno ha continuato ad evolvere la propria gamma, andando ad affiancare alla famosissima pasta lavamani formulata dal suo fondatore, una linea completa di soluzioni per la protezione, il lavaggio e la cura delle mani e, dal 2024, una linea di disinfettanti a Presidio Medico Chirurgico, progettata per rispondere alle esigenze di sicurezza degli operatori sanitari e per ambienti soggetti a protocollo HACCP. "La nostra priorità è sempre stata quella di garantire la salute e il benessere dei nostri clienti," afferma Marina Fratus, Amministratore Delegato di Nettuno. "Con la nostra nuova gamma di prodotti disinfettanti intendiamo offrire soluzioni avanzate che assicurino ambienti sicuri e igienici, sia nei luoghi di lavoro che nella vita quotidiana." Guardando al 2026, l’azienda si prepara a un’ulteriore evo-

luzione con l’introduzione di una gamma completa dedicata alla detergenza professionale delle superfici con la quale punta a soddisfare le crescenti esigenze del mercato, offrendo soluzioni innovative e altamente efficaci per la pulizia. Con un focus sulla qualità e sulla sostenibilità, l'azienda punta a stabilire nuovi standard nel settore, garantendo risultati eccellenti e contribuendo a un ambiente più pulito e sicuro.

L’impegno per la sostenibilità

A orientare le decisioni di Nettuno è l’impegno a creare valore mantenendo un perfetto bilanciamento tra la profittabilità economica dell’azienda, la sostenibilità sociale dell’attività e la tutela dell’ambiente. L’azienda ha deciso di fare della Qualità e dell’ambiente un fattore strategico di primaria importanza, al pari delle risorse, per essere in grado di rispondere adeguatamente alle crescenti esigenze del cliente e mantenere una posizione di avanguardia nel settore in cui opera. Nella sua visione rispetto dei tempi, qualità del servizio, innovazione, protezione dell’ambiente e della salute umana sono armi competitive che la portano a gestirsi in un’ottica di miglioramento continuativo. Da qui nasce il primo bilancio di sostenibilità, pubblicato proprio in questi giorni. L’ attenzione dell’azienda al territorio si declina in una consolidata collaborazione con le principali istituzioni locali attraverso il sostegno ad eventi artistico-culturali, manifestazioni sportive e iniziative solidali in linea con i valori che sono alla base del suo modo di fare impresa. L’impegno per la sostenibilità ambientale ha portato l’azienda ad un approccio pragmatico che si traduce in scelte ecologiche e azioni concrete per la riduzione dell’impatto ambientale, dall’adozione di un uso corretto e responsabile delle risorse naturali, al conteni-

mento dei consumi energetici e all’utilizzo di una energia elettrica da fonti rinnovabili fino al perseguimento di una politica di gestione dei rifiuti fondata sulla riduzione e sul riutilizzo. L’impegno di Nettuno a contribuire al raggiungimento degli “Obiettivi di Sviluppo Sostenibile” dell’ONU, integrandoli nella propria strategia d’impresa e favorendo un cambiamento culturale nel mondo imprenditoriale, ha già prodotto alcuni risultati tangibili:

- 100% di prodotti plastic free grazie all’eliminazione delle microplastiche;

- certificazione ambientale Iso 14001 che garantisce l’efficienza e le performance del suo sistema di gestione ambientale;

- certificazione Ecolabel, il marchio di qualità ecologica che certifica il ridotto impatto ambientale dei suoi prodotti;

- un sistema di produzione orientato ai principi dell’economia circolare e alla riduzione degli scarti di produzione

- riduzione dell’impatto ambientale dei propri stabilimenti con interventi come l’ottimizzazione dell’impianto energetico, l’introduzione di un impianto di illuminazione a Led, il riutilizzo delle acque di produzione per gli usi consentiti dalla legge

- utilizzo di packaging da riciclo.

Saponi disinfettanti mani Presidio Medico Chirurgico

Il sapone disinfettante mani Disinfect+ è formulato appositamente per garantire una pulizia profonda e, contemporaneamente, una disinfezione efficace. Con azione antimicrobica e antibatterica, è disponibile in schiuma (Disinfect+ Foam Soap) o liquido (Disinfect+ Liquid Soap), ha un pH epidermico ed è efficace contro gli sporchi più resistenti e attivo contro batteri, virus con involucro e lieviti. Eliminando velocemente i microorganismi patogeni, con un solo tempo di contatto di 30 secondi, è indicato per tutti i settori in cui l’igiene delle mani è di fondamentale importanza, come i luoghi di lavoro del settore alimentare, l’ambito sanitario, gli ambienti soggetti alle regole HACCP (secondo D.L 155), uffici collettività e spazi domestici.

Detergenti disinfettanti professionali per superfici

Acti Surface+: è un disinfettante detergente per superfici professionale ad ampio spettro, ideale per la pulizia e la disinfezione di superfici dure. Subito pronto all’uso, offre una detersione eccellente ed è attivo contro batteri gram-positivi e gram-negativi, funghi, lieviti e virus.

Labioben: pronto all’uso, è indicato per la disinfezione delle superfici dure nei contesti domestici, commerciali, istituzionali e sanitari. Elimina batteri, funghi, lieviti e virus.

Labiosan: è un disinfettante concentrato, studiato per rispondere ad una triplice: azione disinfettante, detergente e deodorante. Pensato per la pulizia e disinfezione delle superfici dure in ambito alimentare (ristoranti, hotel, gastronomie, etc), si rivela essenziale anche nei contesti sanitari o nei luoghi altamente frequentati, come scuole, palestre, uffici o fabbriche. È attivo contro virus con e senza involucro, batteri, funghi e lieviti.

La certificazione per la parità di genere

Nella visione di Nettuno la diversità è un valore essenziale che va tutelato e promosso attraverso azioni concrete. Per questo motivo l’azienda ha ottenuto la Certificazione parità di genere, conforme alle linee guida UNI/PdR 125:2022. Nettuno aderisce al progetto EWMD Italia, che favorisce una maggiore rappresentanza femminile nei ruoli apicali e diffonde buone pratiche per l’equità di genere. Inoltre, sostiene il Manifesto #equalpanel, un insieme di 10 linee guida che invitano imprese, istituzioni, associazioni e pubbliche amministrazioni a partecipare a conferenze, seminari ed eventi, che promuovono un impegno concreto verso la parità di genere.

Labiosept: specificamente formulato per la disinfezione delle superfici dure nei luoghi in cui vengono prodotti e maneggiati alimenti e bevande, è efficace contro batteri, funghi, lieviti e virus e ideale per l’uso anche nei contesti sanitari e nei luoghi ad alta frequentazione, come uffici e scuole, palestre e impianti sportivi o industriale.

Labioclor: disinfettante e deodorante in polvere, questo prodotto a impiego generale è in grado di eliminare microrganismi quali batteri e funghi. La sua azione è attiva anche dopo diverso tempo dall’uso, caratteristica che lo rende ideale per l’impiego in luoghi ad alta frequentazione (mezzi pubblici, locali, etc)..

Biocolor: dalla potente azione disinfettante ad ampio spettro, è prodotto in compresse effervescenti e indicato per la disinfezione profonda delle superfici lavabili, delle attrezzature, dei piani di lavoro, dei pavimenti, dei servizi igienici e delle pareti. È possibile utilizzarlo efficacemente anche per il lavaggio di biberon, lavastoviglie e lavatrici, frutta e verdura.

Alla seconda edizione la fiera si conferma come un riferimento per il settore

I numeri diffusi dagli organizzatori danno la dimensione di un evento che offre opportunità di allargare la sfera di contatti oltre confine, di accelerare lo sviluppo di progetti, potenziare lo scambio di conoscenze e servizi e, grazie ai temi affrontati nei convegni e workshop, di offrire occasioni di aggiornamento professionale qualificato.

Bilancio positivo per la seconda edizione di International Hardware Fair Italy, svoltasi a Bergamo l’8 e il 9 maggio scorsi. La fiera si conferma infatti come un appuntamento di riferimento per gli operatori dei settori ferramenta, edilizia, DIY, forniture industriali, garden & outdoor, sicurezza, antinfortunistica, vernici, colori, elettrico e automotive. Grazie a questo successo International Hardware Fair Italy “ha dimostrato il suo ruolo di evento chiave per il mercato europeo” e la sua importanza “come piattaforma strategica per l’innovazione e la crescita del settore” ha commentato un soddisfatto Gerald Bӧse, Ceo di Koelnmesse GmbH sottolineando che questo successo “rafforza la portata globale di Koelnmesse, così come la rete di Eisenwarenmesse e delle altre fiere internazionali del settore ferramenta”

L’edizione 2025 della fiera ha ospitato 320 espositori provenienti da 22 Paesi e oltre 5.600 visitatori professionali da 53 Paesi, affermandosi come piattaforma internazionale per la filiera. La fiera ha offerto un’agenda completa di esposizione, dimostrazioni, networking e aggiornamento professionale. L’area esterna che ha ospitato interessanti dimostrazioni live e presentazioni hanno catturato l’attenzione di numerosi visitatori.

Come confermato anche dalle interviste realizzate in fiera, un elemento distintivo di questa edizione è stato il rafforzamento della dimensione internazionale. Secondo i dati forniti dagli organizzatori la presenza dei distributori stranieri è più che raddoppiata, determinando un incremento nelle visite in fiera ma soprattutto negli incontri strategici con gli operatori che hanno potuto mettere a frutto la loro partecipazione. L’attività di matchmaking ha visto la presenza di 300 buyer esteri, coinvolti grazie a un programma di incoming strutturato, che ha favorito oltre 350 incontri di matchmaking B2B.

COMPATTO. LEGGERO. MASSIMA POTENZA.

Ideale per lavorare in spazi ristretti e difficili da raggiungere. Gli elettroutensili della Gamma COMPACT con tecnologia avanzata di SKIL offrono una eccezionale combinazione tra durata e convenienza.

KNOWLEDGE IS POWER.

international hardware fair italy - la fiera

Premio Prodotto dell’Anno 2025

CATEGORIA DESIGN

Vincitore

Unique Solutions SILIGUN con “SILIGUN Caulk Gun”

Secondo Classificato

Keter Italia S.p.A. con “Keter ROC pro gear system”

Terzo Classificato

Fumasi by Gimap srl con “230847 Professional Electricians’ Scissors”

CATEGORIA INNOVAZIONE

Vincitore

Stanley Black and Decker con “TradeLift - Multifunctional Tradelift “

Secondo Classificato

Homberger con “Click & Drill MAX “

Terzo Classificato

Wolfcraft GmbH con “Furniture Cam Lock Kit”

Particolarmente ricco anche il programma di conferenze e workshop – in totale sono stati 16 - che hanno affrontato temi centrali per l’evoluzione del comparto, tra cui l’innovazione tecnologica, la sostenibilità dei prodotti, la trasformazione dei modelli distributivi e la digitalizzazione.

Premio Prodotto dell’Anno 2025

Uno dei momenti più attesi è stato il conferimento in collaborazione con Assofermet Ferramenta del Premio Innovazione

CATEGORIA GREEN

Vincitore

Industrial Starter Spa - PIP con “Mega Bullet BSF-1-EN “

Secondo Classificato

fischer Italia con “fischer FIS V Zero

Terzo Classificato

Bossong con “Eco-System Foil Pack”

Prodotto, riservato agli espositori che si sono distinti per innovazione, design, sostenibilità ed efficacia delle proprie soluzioni. Oltre 100 le candidature tra cui sono sati selezionati i prodotti vincitori dalla giuria tecnica composta da: Sabrina Canese, Presidente Assofermet Ferramenta, Gianluca Cusatelli, Direttore Acquisti OBI, Nicla De Carolis, Editrice, Cristina Mora, Ferramenta Mora Venanzio, Beatrice Spirandelli Architetto, Michele Tacchini di Malfatti Tacchini.

Panozzo 25 anni di innovazione e flessibilità al servizio del cliente

Ivan Vanini, Marketing Manager, racconta l’evoluzione dell’azienda da realtà monoprodotto, o quasi, a fornitore completo di articoli tecnici. Una crescita costruita su flessibilità, digitalizzazione e soprattutto sull’attenzione al cliente e su un costante impegno a intercettare e soddisfare i cambiamenti del mercato.

Panozzo taglia il traguardo dei 25 anni forte del suo essere una realtà dinamica e attenta all’innovazione di prodotto e servizio. In questi anni l’azienda ha costruito la sua crescita facendo leva su flessibilità, prontezza nell’anticipare le esigenze del mercato e visione orientata al cliente. Ivan Vanini, Marketing Manager, ci parla delle ultime novità esposte all’Hardware Fair Italy e della strategia digitale che sta portando l’azienda a passare dalla gestione dell’ordine all’e-commerce.

Come si è evoluta Panozzo in questi 25 anni?

Siamo partiti come azienda quasi monoprodotto specializzata in tappi semplici destinati al settore industriale. La chiave del nostro percorso di crescita di questi 25 anni è stata la capacità di anticipare e rispondere con prontezza ai cambiamenti del mercato, e proprio per soddisfarlo abbiamo continuato ad ampliare la nostra offerta. In una prima fase abbiamo inserito tappi per chiusura fori e tubi con finalità prevalentemente estetiche. Successivamente, avendo riscontrato un’evoluzione della domanda, abbiamo aggiunto la viteria e la minute-

ria. Il nostro catalogo si è poi arricchito con nuovi articoli tecnici, come fascette e le guaine termorestringenti. Abbiamo arricchito i cataloghi per strutturare un’offerta che ci consentisse di rispondere in modo completo e flessibile alle necessità dei nostri clienti, prima fra tutte, quella di servirsi di un unico fornitore in grado di gestire approvvigionamenti rapidi, personalizzati e calibrati in base ai reali fabbisogni, evitando così ordini minimi troppo onerosi. La nostra agilità operativa ci permette di soddisfare rapidamente le richieste dei clienti, indipendentemente dal volume dell'ordi ne, garantendo un servizio efficiente.

A quale target di cliente vi rivolgete oggi?

La nostra clientela si contraddistingue per un’elevata fidelizzazione. Accanto ai clienti appartenenti a diversi settori industriali – come, ad esempio, la meccanica – che si riforniscono regolarmente da noi, possiamo contare anche su numerosi clienti che, pur acquistando in modo saltuario, ritornano a sceglierci ogni volta che si presenta la necessità di completare una commessa con i nostri articoli. Nel corso di questi 25 anni, il cambiamento più rilevante non ha riguardato tanto la tipologia di clientela, quanto le modalità di gestione delle forniture. Siamo passati da ordini trasmessi via fax o telefono a un sistema completamente digitale. Abbiamo saputo cogliere le potenzialità del web fin dai primi segnali, creando un sito pensato non solo come vetrina, ma come strumento strategico per intercettare chi cercava online prodotti come i nostri. L’integrazione delle tecnologie digitali ci ha permesso di otti-

ZIPPO, QUANDO IL BRAND FA LA DIFFERENZA

Il marchio è riuscito ad affermarsi anche nel mercato degli occhiali da lettura facendo leva sullo stesso DNA che ha determinato il successo dei leggendari accendini antivento: stile, cura dei dettagli, materiali resistenti e un design pratico e di stile

Un marchio iconico, noto in tutto il mondo per i suoi inconfondibili accendini antivento, è riuscito ad affermarsi, con la stessa forza e riconoscibilità, anche nel mercato degli occhiali da lettura. Zippo® oggi è una realtà solida in costante crescita, ed anno dopo anno, registra performance sorprendenti nel canale Ferramenta.

Cosa rende questo prodotto così vincente?

In primis, il nome: Zippo® è sinonimo di qualità, affidabilità e stile. Anche nell’occhiale da lettura si ritrova lo stesso DNA: cura dei dettagli, materiali resistenti e un design pratico e di stile.

Ma c’è di più... Zippo® ha saputo interpretare un bisogno concreto - vedere bene da vicino - trasformandolo in un’occasione per vendere un prodotto utile, bello e con un elevato margine.

Il canale Ferramenta, da sempre attento alla funzionalità e alla sostanza, ha risposto con entusiasmo. I numeri parlano chiaro: presenza capillare sul territorio, riordini frequenti, clienti fidelizzati e soddisfatti.

Il merito? Un mix efficace tra espositori attraenti e ben studiati, un assortimento funzionale di modelli e colori, e soprattutto, un ottimo rapporto qualità-prezzo.

Gli occhiali da lettura Zippo® sono un oggetto che attira l’attenzione del consumatore e si vende da solo, un risultato tangibile, costruito giorno dopo giorno in centinaia di punti vendita.

Chi ancora non lo conosce, ha davanti un’opportunità concreta: quella di inserire nella propria attività un prodotto che unisce la forza di un brand iconico alla praticità di un acquisto d’impulso che... funziona!!!

Dallo storico accendino al design inconfondibile degli occhiali: la qualità Zippo® fa sempre la differenza!

international hardware fair italy - le interviste

mizzare la gestione degli ordini, migliorare l’efficienza interna e garantire tempi di consegna sempre più rapidi. Inoltre, ci ha consentito di offrire un servizio fortemente personalizzato, cucito su misura delle esigenze di ogni cliente. Un ulteriore elemento distintivo, oggi sempre più apprezzato dal mercato, è la nostra scelta di gestire anche piccolissimi lotti, offrendo così la massima flessibilità e rispondendo a una richiesta crescente di forniture snelle e mirate.

Quanto è apprezzata la disponibilità a fornire dei campioni? Rappresenta indubbiamente un nostro plus. Avendo tantissimi codici e numerose varianti, abbiamo deciso di dare al cliente la possibilità di richiedere una piccola campionatura gratuita, in modo da consentirgli di testare anche più articoli per individuare quello per lui più adatto e di accertarsi che le dimensioni siano quelle di cui necessita. Nel tempo abbiamo constatato che questa idea è vincente perché consente al cliente che vede un articolo sul nostro sito, di testarlo prima di procedere con l'acquisto, minimizzando i resi e aumentando la soddisfazione per la fornitura ricevuta.

Quale sarà il passo successivo nel vostro utilizzo delle tecnologie digitali, ad esempio sul fronte della vendita?

Anche nel B2b stiamo passando dalla gestione del preventivo all’e-commerce. Il cliente, anche con partita IVA, non è più disposto a fare magazzino: in caso di necessità, si aspetta di poter andare sul sito, trovare l’articolo che gli serve, acquistarlo e riceverlo in tempi molto brevi - entro 24 ore -. Il nostro obiettivo è agevolare il cliente facendo leva sul fatto che gli articoli a più elevata rotazione sono sempre disponibili in pronta consegna presso il nostro magazzino. Questo, insieme ad aver stipulato una convenzione con un corriere espresso, ci consente di evadere gli ordini più piccoli in giornata. Parallelamente stiamo spingendo anche su un e-commerce B2c perché stiamo riscontrando un incremento nelle richieste dei privati sugli articoli più legati al Fai da te o quelli più esteticamente gradevoli. Proprio per aumentare la nostra notorietà presso una fascia di potenziali clienti privati più ampia, abbiamo deciso di essere presenti su alcuni marketplace. Questo ci aiuterà ad avere una visione più chiara sulle tendenze del momento e anche sulle necessità della clientela, specie di quella consumer, sia in termini di tipologia di articolo, ma anche di dimensioni e di tipologia di confezione. Oltre a questo, pensiamo di sfruttare questa presenza per capire meglio anche il contesto competitivo.

Tornando all’offerta prodotto, la novità che state presentando all’Hardware Fair Italy sono le maniglie tagliafuoco…

Stiamo introducendo una linea di maniglie tagliafuoco in PP con anima interna in acciaio pensata per i manutentori e per il settore della sicurezza, dove contiamo già un discreto numero di clienti, ma anche per gli artigiani che realizzano porte

tagliafuoco e per i tanti utilizzatori privati che vogliono effettuare in proprio un intervento di manutenzione. Abbiamo capito che nel mercato c’era uno spazio e abbiamo deciso di cogliere anche questa opportunità presentando le maniglie in anteprima qui in fiera. Contestualmente, stiamo aggiornando i nostri cataloghi online per rendere immediatamente disponibili tutte le informazioni e facilitare la scelta dei clienti interessati. Ritengo che questa linea riscuoterà anche l’interesse delle ferramenta che servono manutentori, artigiani e privati. Anche in questo caso la disponibilità a fornire piccoli lotti dovrebbe essere un elemento in più che motiva a inserire le nostre maniglie nel proprio assortimento. Inoltre, sempre qui in fiera, presentiamo l’ampliamento della nostra gamma di articoli cromati. Oggi, oltre alle classiche finiture lucida e satinata, siamo in grado di offrire, su richiesta, cromature in diverse varianti di colore, incluso il color oro.

Ho visto che Panozzo è tra le aziende presenti sul portale “Made in Lecco”. Ci spiega di cosa si tratta?

Made in Lecco è una piattaforma digitale promossa dalla Rete Ufficio Estero di Lecco, Confapi Lecco e Confartigianato e pensata per dare visibilità alle aziende del territorio lecchese. Nasce con l’obiettivo di promuovere le aziende della zona di Lecco operanti nei più diversi settori sia sui mercati nazionali che internazionali. Il portale è una sorta di vetrina digitale che aumenta la visibilità con l’intento di creare nuove opportunità di business. Un altro vantaggio è che, facendo rete, queste aziende hanno la possibilità di aprire delle relazioni commerciali fra di loro ma anche di creare sinergie per acquisire eventuali commesse.

Utilizzate materiali che forse più di altri risentono dell’impatto dell’attuale contesto estremamente complesso… Indubbiamente oggi riscontriamo delle difficoltà sia nella pianificazione degli approvvigionamenti che nella lettura dell’evoluzione dei prezzi. Essendo una piccola azienda, non possiamo fare altro che adeguarci alle dinamiche del mercato. Di fronte all’aumento dei costi, l’unico margine di manovra che abbiamo è decidere se, e in quale misura, trasferire questi rincari al cliente, fino ad ora, tutte le volte che è stato possibile, abbiamo scelto di assorbirli internamente.

Chiudo chiedendole un primo bilancio della partecipazione all’Hardware Fair Italy

È il primo anno partecipiamo e al momento il bilancio è positivo. Tutti i contatti avuti finora sono stati con operatori interessanti ed interessati.

Bossong presenta in anteprima una cartuccia green

I

riscontri positivi fanno prevedere una buona accoglienza da parte di rivenditori e clienti, soprattutto se sarà proposta a un prezzo competitivo.

“Ci stiamo lavorando”, assicura Francesco Tardini, Direttore Vendite Italia e Marketing.

Con quali obiettivi avete deciso di esporre a questa Fiera?

Abbiamo partecipato ad entrambe le edizioni. Essendo un’azienda della provincia di Bergamo abbiamo ritenuto di non poter mancare. Come due anni fa, siamo convinti che sia importante esserci, perché siamo un riferimento per quanto riguarda i sistemi di fissaggio e perché questa fiera ci offre l’occasione per incontrare la rivendita che per noi è un target importantissimo nel quale contiamo diversi clienti.

Siete soddisfatti dell’affluenza?

Se guardiamo ai numeri, rispetto all’edizione di due anni fa, abbiamo riscontrato un calo delle presenze sia di rivenditori che di operatori stranieri.

Pensa dipenda dall’incertezza che caratterizza il contesto generale?

Può essere. Devo però dire che sia noi come Bossong sia gli altri colleghi/competitor presenti qui in fiera con cui ho avuto modo di confrontarmi concordiamo sul fatto che non stiamo riscontrando un calo in generale del mercato. Per questo

pensiamo che il minor afflusso non sia collegato al contesto, ma ad altre ragioni che ci riserviamo di approfondire.

A differenza di altri, voi qui in fiera presentate una novità.

Ce ne parla?

Si tratta della nuova cartuccia frutto dell’impegno di Bossong a favore della sostenibilità ambientale. Pur operando in un settore nel quale è oggettivamente più complicato che in altri attivarsi in questo senso, con questa cartuccia Bossong fa un grande passo in avanti nella direzione di ridurre il consumo di plastica e i conseguenti problemi di smaltimento e anche la produzione di CO2. Siamo stati in grado di ridurre la plastica rispetto al sistema tradizionale dell’80% con una riduzione dell’impatto dei chili di smaltimento del 50% andando inoltre a sposare in pieno i principi dell’economia circolare in quanto si caratterizza per il packaging in alluminio, un materiale che, a differenza della plastica, può essere riciclato all’infinito e le uniche parti in plastica rimaste sono state realizzate in plastica riciclata. Dopo averla presentata lo scorso marzo a Stoccarda, questa è la prima volta che la proponiamo al mercato italiano. Per le sue caratteristiche la nostra cartuccia si è classificata al terzo posto nella Categoria Green del Premio Prodotto dell’anno organizzato dalla Fiera.

Quale pensate sarà il riscontro che otterrà nel canale delle Ferramenta?

Sia a Stoccarda che qui a Bergamo abbiamo riscontrato un buon interesse da parte dei rivenditori e, in generale, degli operatori. Siamo convinti che questa cartuccia, grazie alle sue caratteristiche innovative, abbia tutte le potenzialità per trovare spazio nei punti vendita di ferramenta e offrire ai rivenditori un prodotto realmente nuovo da proporre ai propri clienti.

Un’opportunità che diventerà ancora più concreta se, come ci stiamo impegnando a fare, riusciremo a posizionarla a un

prezzo competitivo e in linea con quello delle cartucce tradizionali.

Con quali attività di marketing e di comunicazione andrete a sostenere il lancio di questa cartuccia?

Abbiamo colto l’opportunità della fiera per presentarla in anteprima al mercato. Il lancio vero e proprio avverrà tra qualche mese, probabilmente dopo l’estate. Stiamo quindi predisponendo le attività a supporto proprio in questo periodo. Non sono quindi in grado di anticiparle nulla, se non che sono allo studio attività di marketing e comunicazione.

Una vetrina per presentare Ullmann nel suo insieme

Secondo, Enrico Ullmann, questa fiera commerciale è un’opportunità per valorizzare il brand, i marchi rappresentati e per rafforzare la relazione con i clienti.

Com’è andata questa edizione della fiera?

Abbiamo creduto fin da subito nel valore di questa fiera come vetrina per dare visibilità all’azienda nel suo insieme. Proprio in virtù dei risultati ottenuti nella prima edizione, quest’anno abbiamo deciso di presentarci con uno stand che occupa un’intera isola, curato nei minimi dettagli anche dal punto di vista grafico, e con la presenza del nostro furgone nell’area esterna. In attesa di stilare un bilancio più approfondito, posso dire che siamo soddisfatti: abbiamo registrato un buon interesse e avviato contatti significativi, anche con alcuni grossisti. Rispetto a due anni fa, abbiamo notato una minore presenza di rivenditori. Considerando che si tratta di una fiera biennale, penso sia un peccato. È vero che la nostra rete agenti garantisce un aggiornamento costante sul prodotto e che, spesso, il dialogo diretto tra agente e rivenditore permette di approfondire meglio le novità o discutere le condizioni commerciali. Tuttavia, visitare la fiera offre qualcosa in più: è un’occasione unica per rafforzare la relazione con il distributore, vedere da vicino su cosa sta investendo e come si sta evolvendo e, anche, per dare un volto alle persone con cui si è soliti comunicare solo a distanza, via mail, telefono. La fiera non è solo un momento per “concludere affari”, è un’opportunità per consolidare rapporti e percepire la direzione in cui si sta muovendo l’azienda.

Forse, tra tutti, il rivenditore è quello che più beneficia della scelta di proporre questa fiera perché è quello che molto probabilmente non va a Colonia

Infatti, soltanto i più grossi vanno a Colonia. L’idea da cui è nata questa fiera è sicuramente azzeccata. Aggiungo che per il nostro settore questo è indubbiamente l’evento fieristico più rappresentativo.

Ne sono talmente convinto che posso anticipare che tra due anni confermeremo la nostra partecipazione e anche lo stand a isola completa con l’obiettivo di rafforzare la brand awareness.

Mi sembra che già quest’anno ci sia un forte focus sul brand Ullmann

Abbiamo puntato con decisione sia sui marchi che distribuiamo sia, prima ancora, sul brand Ullmann, che ha recentemente ottenuto il riconoscimento di Marchio Storico. Raccogliere tutta la documentazione necessaria per attestare i 50 anni di utilizzo continuativo del marchio è stato un lavoro impegnativo, ma crediamo fortemente che questo riconoscimento rafforzi il nostro posizionamento e comunichi al mercato valori come affidabilità, fiducia, serietà e una presenza costante sul territorio accanto ai rivenditori. Acquistare online può sembrare più semplice, ma spesso manca quell’esperienza d’acquisto com-

pleta che solo il rapporto diretto col rivenditore può offrire. Non è una critica all’e-commerce, che anzi ha numerosi vantaggi, ad esempio la possibilità di confrontare rapidamente l’offerta disponibile.

Tuttavia, penso che quando è il rivenditore a vendere online affiancando un sito e-commerce al negozio, ci sia un valore aggiunto: la tranquillità di interagire con una figura conosciuta e affidabile, che resta un punto di riferimento sia prima che dopo l’acquisto. Questo rende l’esperienza più gratificante e più sicura. Come Ullmann distribuiamo in esclusiva diversi marchi, alcuni da oltre 40 o 50 anni.

Lo scorso anno abbiamo lavorato al rebranding di Corona, il nostro brand lab: una sorta di marchio-laboratorio attraverso cui selezioniamo e proponiamo strumenti di qualità da noi rigorosamente testati, pensati per completare la gamma che proponiamo con i marchi distribuiti. Con Corona, valorizziamo la storicità e la credibilità che l’azienda ha costruito nel tempo, offrendo ai rivenditori prodotti affidabili che hanno un rapporto qualità/prezzo interessante e tutte le caratteristiche per soddisfare le aspettative del professionista.

La strategia Ruko per crescere in Italia

Alessandro Pedrazzi, National Sales Manager Italia, spiega che è basata su un approccio bottom up che punta a creare consapevolezza tra gli utilizzatori per stimolare la domanda e differenziare l’offerta dei rivenditori

Soddisfatto dei riscontri avuti in fiera?

Partecipavamo per la prima volta a questa fiera e posso dire che il bilancio è decisamente positivo. Cercavamo un’occasione di visibilità e un punto di contatto, in particolare con i grossisti, ma anche con i rivenditori e l’utilizzatore finale. Volevamo che potessero toccare con mano i nostri prodotti, testarli e valutarli direttamente. L’interesse è stato alto: tanti visitatori si sono fermati proprio per provare i nostri articoli. Alla luce di questi risultati, crediamo ci siano tutte le condizioni per confermare la nostra presenza anche alla prossima edizione.

international hardware fair italy - le interviste

Ci delinea un profilo dei visitatori che avete ricevuto?

L’affluenza è stata abbastanza eterogenea. Sono venuti tanti grossisti, ma anche numerosi utilizzatori e artigiani e qualche titolare di ferramenta alla ricerca di qualche novità da proporre o di qualche nuovo forniture.

Qual è la vostra lettura del mercato? Secondo alcuni sta attraversando una fase di stallo…

Noi non possiamo dire questo. Per Ruko questi primi mesi del 2025 sono stati positivi buono, soprattutto sul mercato Italia dove partiamo da numeri relativamente contenuti, che però sono in crescita. Dal nostro punto di vista, non è così. E questo nonostante la notorietà del marchio Ruko in Italia sia, al momento, ancora piuttosto limitata. Proprio per questo, uno dei nostri obiettivi principali per quest’anno è aumentare la brand awareness, così da dare nuovo slancio al nostro business.

Quali sono le leve su cui puntate per arrivare a questo risultato?

Stiamo adottando un approccio bottom-up. Qui in fiera, e più

in generale nella nostra strategia, puntiamo a far conoscere il prodotto direttamente all’utilizzatore finale. Crediamo che stimolare la domanda “dal basso” sia il modo più efficace per motivare grossisti e rivenditori a inserire la nostra gamma nel loro assortimento, sapendo di poter offrire soluzioni adatte alle esigenze reali dell’artigiano e del professionista. Siamo consapevoli che molti dei nostri interlocutori trattano già diversi marchi e che per loro è fondamentale mantenere un alto livello di servizio. Proprio per questo, in Italia seguo personalmente la formazione della rete vendita, con l’obiettivo di trasmettere il concetto che il prodotto Ruko si differenzia sul mercato per performance e posizionamento prezzo e consente loro di differenziare la propria offerta rispetto ai competitor. Se pensiamo ai grossisti, vediamo che oggi nelle punte i brand gestiti sono sempre gli stessi. Questo fa sì che la competizione si giochi quasi esclusivamente sul prezzo. Ruko, invece, offre a grossisti e rivenditori l’opportunità di uscire da questa logica, proponendo qualcosa di realmente distintivo. In quest’ottica, abbiamo scelto di strutturare una rete vendita che eviti il più possibile sovrapposizioni, così da garantire a ogni grossista le migliori condizioni per operare con serenità sul proprio territorio.

Qualcosa di simile a un’esclusiva?

Non parlerei di vere e proprie esclusive. La nostra strategia consiste piuttosto nel tenere conto delle aree di forza dei singoli distributori a livello geografico, in modo da evitare sovrapposizioni inutili. Siamo consapevoli che oggi le aree di vendita dei grossisti sono molto estese, ma sappiamo anche che ciascuno ha delle zone su cui è particolarmente focalizzato. E noi vogliamo rispettare questi equilibri, valorizzando le specificità territoriali di ciascun partner.

In quale fascia di mercato si posiziona la vostra gamma di prodotti?

La nostra offerta si colloca tra la fascia media e quella alta, sia in termini di prezzo sia di qualità. È pensata per soddisfare le esigenze del professionista, ma anche del fai-da-te evoluto, attento alle prestazioni. Quando si sceglie una punta, il vero punto di partenza non dovrebbe essere il costo dell’utensile in sé, ma il costo della realizzazione del foro. Più velocemente si riesce a forare — soprattutto in situazioni scomode — maggiore sarà l’efficienza del lavoro. Se la punta garantisce durata nel tempo e precisione, ogni cambio utensile evitato diventa un risparmio concreto, perché riduce i tempi morti. In questo senso, il prezzo passa in secondo piano rispetto al valore che l’utensile offre in termini di performance, affidabilità

ed efficienza operativa.

Pensa che il mercato sia ricettivo a questo discorso?

La mia esperienza è che c’è un terreno fertile in questo discorso. C’è un cambiamento di tendenza, soprattutto nelle nuove generazioni. Ci si rende conto che l’efficienza e la praticità di utilizzo sono dei must quando ci si trova a dover eseguire pi+ fori al giorno magari stando su una scala a 6 metri di altezza.

In fiera avete presentato tutta la gamma?

Abbiamo scelto di puntare sui nostri top di gamma. Li stiamo facendo provare direttamente ai visitatori, invitandoli a fare una comparazione con i prodotti della nostra gamma standard. Questo confronto diretto serve a far capire sia l’elevato livello qualitativo della nostra offerta base, sia il valore aggiunto che possiamo offrire con le soluzioni più evolute.

Arexons massima visibilità ai brand core per la ferramenta

Antonio Sinigaglia, Marketing Manager, sottolinea come la scelta di valorizzare i marchi e le novità da essi lanciate negli ultimi mesi più che il brand sia in linea con la strategia perseguita negli ultimi anni.

Un bilancio della vostra partecipazione a questa fiera

Visti i buoni riscontri ottenuti due anni fa, abbiamo deciso di tornare anche quest’anno per presentare le novità lanciate tra fine 2024 e questi primi mesi del 2025 dai nostri brand dedicati al mondo del bricolage: Svitol, Fulcron, Vernifer, Ferox e System. Siamo soddisfatti della pedonabilità sul nostro stand ottenuta anche quest’anno.

Secondo alcuni espositori l’affluenza dei rivenditori è stata inferiore alle aspettative È vero. Credo, però, che questo non dipenda dalla fiera in sé, ma sia piuttosto il riflesso di un’evoluzione in atto da qualche mese. Durante il periodo del Covid, e anche negli anni immediatamente successivi, il settore ferramenta ha vissuto una fase particolarmente favorevole. La crescita di comparti come l’edilizia e il colore ha portato a un aumento significativo del traffico nei punti vendita. Negli ultimi tempi, però, quel picco ha lasciato spazio a una situazione più complessa. Anche il canale ferramenta sta risentendo delle difficoltà che interessano l’intero Sistema Paese. Il clima di incertezza, l’accumularsi di criticità internazionali – dai conflitti ai dazi –ha spinto aziende e consumatori a essere più prudenti negli investimenti. Questo ha contribuito alla fase di stagnazione

che ha caratterizzato i primi mesi del 2025. Arexons presidia più mercati contemporaneamente perché oltre che nelle ferramenta, siamo nel bricolage, nella GDO alimentarista e nel ricambio. In tutti, i primi tre mesi dell’anno sono stati piuttosto complicati. Fortunatamente, da aprile abbiamo iniziato a registrare segnali di miglioramento.

Immagino che questo stia spingendo la ferramenta a cercare di comprare sempre più sul venduto…

Da anni il settore lavora per ridurre al minimo le scorte di magazzino, con l’obiettivo di migliorare i margini ed evitare l’immobilizzazione di capitali. Il risultato è che oggi chi dispone ancora di un buon magazzino si trova in una posizione di vantaggio competitivo: può garantire la pronta disponibilità del prodotto, che sta diventando sempre più strategica.

international hardware fair italy - le interviste

L’utilizzatore finale, infatti, cerca il prodotto, ma ancora di più cerca un servizio efficiente e immediato. E proprio la difficoltà nel garantirlo, fa sì che alcune ferramenta si trovino in difficoltà nel reggere il confronto con i competitor della grande distribuzione che hanno la forza per garantire orari di apertura prolungati, ampia disponibilità del prodotto ecc.

In questo contesto il grossista può forse riaffermare il proprio ruolo

Il grossista oggi fa da polmone per tutto il mercato della ferramenta. Accade anche in altri settori, come ad esempio il mondo del ricambio. Come Arexons notiamo che per noi il grossista è una categoria di cliente in crescita. Questo trend è alimentato proprio dal fatto che, nel suo sforzo di razionalizzare al massimo il magazzino, la ferramenta trova un interlocutore privilegiato nel grossista più che nell’azienda produttrice.

E questo perchè, di solito, il grossista offre la possibilità di acquistare piccoli lotti assicurando tempi di consegna molto rapidi, anche 12/24 ore. Va anche riconosciuto che quello del grossismo è un mercato molto battagliato, nel quale tutti danno più o meno gli stessi servizi e questo aumenta l’incidenza del prezzo sulla scelta del rivenditore.

Oltre che su Svitol, su quali altri marchi punterete nel settore ferramenta?

Quest’anno celebriamo i 100 anni di Arexons. Un traguardo importante che celebriamo anche rafforzando la relazione con i nostri consumatori con iniziative come i tre concorsi appena lanciati: “Vinci 100 volte il tuo scontrino” con Arexons, “Tutto il gusto del pulito” con Fulcron e “Svitol regala lo spettacolo”. In linea con la nostra strategia che punta a dare maggiore visibilità ai nostri marchi più che al brand Arexons, lo stand realizzato per la fiera era strutturato per dare grande visibilità ai marchi core nel mondo della Ferramenta, con un focus particolare su Svitol e Fulcron.In fiera abbiamo presentato la nuova formulazione di Svitol Green, che nell’edizione di due anni fa era stata premiata come Prodotto Green dell’anno. Oggi il prodotto è ancora più sostenibile: è composto per l’86% da materie prime di origine vegetale, rispetto all’80% della versione precedente.

Abbiamo inoltre proposto la linea Svitol Bike, in continua espansione, che sta ottenendo ottimi riscontri anche nel canale ferramenta, sia per il numero crescente di rivenditori che la inseriscono in assortimento, sia per la buona rotazione a scaffale. Abbiamo dato grande risalto a Fulcron, un marchio ben conosciuto nel canale delle ferramenta che stiamo cercando di spingere nel mondo del brico e nella grande distribuzione. Su questo marchio quest’anno abbiamo investito su prodotti specialistici di alta qualità. Siamo i primi a presentare un sistema (un detergente e un protettivo) per la pulizia dei pannelli fotovoltaici, che è un prerequisito per mantenere inalterata l’efficienza nel tempo. Da nostri test emerge che in un anno un pannello sporco perde fino all’11% in efficienza. Nella pulizia dei climatizzatori, abbiamo presentato un kit nel quale affianchiamo ai due detergenti lanciati alcuni anni fa due card profumate da inserire nel climatizzatore. Anche in questo caso, si tratta di un prodotto specialistico che contribuisce anche a migliorare l’efficienza energetica e la durata dell’apparecchio stesso. In particolare attraverso la pulizia dello splitter esterno che viene spesso trascurata mentre è decisiva.

è fatta di storie.

è atelierista digitale. Aiuta decine di ragazzi ad esprimere il proprio potenziale.

ora!

Martina

Dona

Ferval: è un evento chiave per il mercato italiano

Secondo Luca Bartoli, Vice Presidente, questa fiera soddisfa l’esigenza del settore di avere un evento che consenta di aumentare la propria brand awareness, rafforzare la relazione con i clienti e, anche grazie a questo, sviluppare nuove sinergie e progetti.

Un primo bilancio della vostra partecipazione a questa fiera Ferval ha partecipato a entrambe le edizioni di questa fiera, che riteniamo una vetrina irrinunciabile per un’azienda del nostro settore. Personalmente credo molto in questo evento: penso che, in Italia, non esista un’altra manifestazione di pari rilievo per il comparto. Non ho ancora avuto modo di stilare un bilancio definitivo, ma la sensazione è che, rispetto a due anni fa, l’affluenza generale sia stata leggermente inferiore. In particolare, l’afflusso di rivenditori e operatori dal Nord Italia è stato un po’ sotto le aspettative, mentre ho notato un aumento di presenze dall’estero e dal Sud Italia. Detto questo, credo che più del numero conti la qualità dei contatti. E da questo punto di vista il nostro bilancio è positivo: abbiamo avuto l’opportunità di entrare in contatto con nuovi potenziali clienti, molto interessati e ricettivi rispetto alla nostra linea di utensili a marchio TopTul. che per completezza e a qualità soddisfa le esigenze dei professionisti più esigenti e di industrie che operano in settori come quelli della manutenzione, dell’automotive e, in generale, dell’industria pesante.

Pensa che l’affluenza risenta del fatto che, come mi è stato riferito da alcuni, nei primi mesi dell’anno i rivenditori hanno riscontrato un calo della pedonabilità?

Indubbiamente, in questo inizio anno il mercato non si è mostrato particolarmente dinamico, come abbiamo potuto riscontrare anche confrontandoci in fiera con altri operatori. Da fornitori, come Ferval, notiamo un rallentamento della domanda nel settore industriale, che inevitabilmente si riflette su tutta la filiera: dal produttore, al grossista, fino al rivenditore. In una fase come questa, un evento come questo assume ancora più valore, perché rappresenta un’occasione concreta per dare stimoli nuovi a un mercato che oggi fatica un poì a trovare nuovo slancio. È una manifestazione che si alterna a Colonia — sicuramente più internazionale — e che, essendo focalizzata sul mercato italiano, offre alle aziende che vi operano un momento per incontrare i propri clienti acquisiti e potenziali che prima non esisteva e di cui si sentiva il bisogno.

DOSSIER Elettroutensili

MERCATO, CANALI E COMUNICAZIONE: LE DINAMICHE DEL SETTORE

Strette tra nuove esigenze della domanda e trasformazioni nei canali, le aziende puntano su affidabilità, presidio qualificato della distribuzione, digitalizzazione e strategie multicanali per costruire e mantenere una relazione continuativa e di qualità con i professionisti.

I primi mesi del 2025 sono stati caratterizzati da un mercato sfidante ma non privo di opportunità. Affidabilità,

Matteo Pietrobon, Product Manager Elettroutensili Milwaukee Italia

innovazione tecnologica e specializzazione restano le leve centrali per affrontare questo contesto. Il bilancio di Matteo Pietrobon, Product Manager Elettroutensili Milwaukee Italia, è positivo: “Il 2024 ha registrato una crescita significativa per Milwaukee nel comparto elettroutensili, sia sulle categorie core (trapani, impulsi, smerigliatrici, tassellatori) sia su soluzioni specifiche per impiantisti, elettricisti e falegnami. La scelta dei professionisti ricade su Milwaukee per l’affidabilità, la durata e l’ampiezza della gamma: oltre 315 utensili su piattaforma 18V e 120 sulla 12V. Nel 2025 prevediamo una crescita costante, sostenuta dall’introduzione di utensili compatti brushless 12V, pensati per chi cerca leggerezza senza rinunciare alle prestazioni.” Anche Alex Pavignani, Product Manager di Fervi, riferisce di un andamento positivo: “Il

2024 si è chiuso in modo positivo per il comparto elettroutensili, con risultati particolarmente soddisfacenti per la linea a filo, che ha confermato la sua solidità e apprezzamento da parte del mercato. Per il 2025 ci aspettiamo un andamento stabile, con buone prospettive di crescita, soprattutto in relazione a una domanda sempre più orientata verso prodotti affidabili, performanti e di facile utilizzo. Abbiamo inoltre osservato una maggiore attenzione da parte dei clienti verso caratteristiche tecniche specifiche, come l’ergonomia, la durata

delle batterie e la versatilità degli utensili, a conferma di una crescente consapevolezza e competenza nelle scelte d’acquisto.” Guarda con fiducia al nuovo anno commerciale anche Stefano Mattaini, Responsabile Advertising Makita: “L’ultimo anno commerciale appena concluso – Makita segue il ciclo commerciale giapponese che va da Aprile al marzo dell’anno successivo –si è consolidato mantenendo la quota predominante di mercato nei principali segmenti. La prospettiva per il nuovo anno è quella di crescere ulteriormen-

Milwaukee - Il trapano avvitatore M12 BLDDRC con motore brushless è il più compatto della categoria (137 mm). Con 40 Nm di coppia, offre un eccellente equilibrio tra potenza e maneggevolezza. Il mandrino in metallo da 10 mm e la frizione a 13 posizioni lo rendono perfetto per installatori, elettricisti e meccanici.

DOSSIER Elettroutensili

te, soprattutto in alcuni settori dove l’azienda sta investendo con l’inserimento di numerose novità. Gli investimenti prevedono anche un incremento nel comparto accessori, che per il professionista rappresentano la soluzione ideale se utilizzati con i nostri utensili.” Paolo Sassone, General Manager di Pferd Tools, spiega che l’azienda “sta attraversando una fase dinamica di crescita e innovazione, sostenuta da una serie di iniziative strategiche che ne rafforzano la posizione nel mercato globale. Uno dei passaggi più rilevanti è stato l’acquisto, avvenuto nel maggio 2024. della quota di maggioranza di Silmax, un’azienda italiana con una lunga tradizione nella produzione di utensili in metallo duro integrale. Questa acquisizione consente a Pferd di integrare competenze complementari, sviluppare sinergie sia produttive che commerciali e consolidare ulteriormente la propria presenza

Mistral - PH1121 è un avvitatore a percussione a batteria, forza torcente 30 Nm con 24 impostazioni di frizione e fino a 19.500 colpi al minuto. È dotato di un motore brushless potente ed extra resistente. La velocità di rotazione può essere selezionata con 2 livelli di regolazione. Il portapunte magnetico consente un facile cambio delle punte del trapano. Sono inclusi anche una batteria da 2,0 Ah e un caricabatterie.

a livello internazionale. Sul fronte del mercato, rileviamo una crescente attenzione verso utensili che migliorano l’efficienza nella rimozione del materiale, hanno una lunga durata e contribuiscono anche a ridurre l’affaticamento dell’operatore e a incrementare la sicurezza durante l’uso. Per rispondere a queste nuove aspettative, l’azienda ha sviluppato un portale B2B moderno, perfettamente integrato nel proprio sito web e nel gestionale aziendale, pensato per semplificare l’interazione con i clienti e offrire soluzioni sempre più personalizzate.” Fabrizio Pasini, Responsabile Commerciale di Compa Tech, rileva invece un cambiamento della domanda: “Abbiamo riscontrato una lieve flessione del mercato, caratterizzato dalla preminenza di prodotti più economici e, all’opposto estremo,

Makita - Chiave a impulsi TW010G: potente attacco 1” pollice quadro. Selezione elettronica della potenza a 4 stadi con 3 assist mode. Alimentata da una batteria XGT 40Vmax, offre una coppia massima di 3.150 Nm in avvitatura e 4000m in svitatura. Il motore posizionato verticalmente riduce la lunghezza complessiva della macchina e limita la forza di reazione sulla mano dell’utente, migliorando il comfort.

di prodotti super-professional come mercato di nicchia.” Una visione simile arriva da Andrea Zanin, Titolare di Virutex, che segnala l’effetto distorsivo degli incentivi su alcuni segmenti: “Abbiamo registrato delle diminuzioni su certi articoli in un certo senso ‘dopati’, perchè legati agli incentivi che ora sono rientrati in numeri normali. La gamma Virutex è molto specifica e settorialesono molti gli articoli per determinate lavorazioni prodotti solamente da noi - e questo spiega l’andamento abbastanza lineare del 2024 e del 2025.”

Il presidio del mercato e i canali che performano meglio

In un mercato sempre più guidato da una domanda esigente e segmentata, le aziende del settore puntano su un presidio mirato dei canali. A loro abbia-

Sassone, General Manager Pferd Tools

mo chiesto di indicare in quale stanno ottenendo i migliori risultati di vendita. Paolo Sassone spiega che Pferd Tools commercializza i propri prodotti “esclusivamente attraverso una rete selezionata di rivenditori specializzati, che consente di garantire elevati standard di servizio e competenza. A supporto di questa rete, l’azienda mette a disposizione un team di consulenti di vendita e tecnici specializzati, che lavorano quotidianamente al loro fianco per individuare le soluzioni più efficaci in base alle esigenze specifiche di ogni cliente. Attualmente le ferramenta qualificate e, in particolare, le utensilerie professionali, offrono i migliori risultati in termini di soddisfazione e performance. Rappresentano un punto di contatto fondamentale tra noi e gli utilizzatori finali, poiché permettono un’interazione

Paolo

• Prodotti compatibili con tutte le batterie della Gamma L20 SERIES ( 2-4-5-6-7.5 Ah)

• Motore Brushless

• 3 funzioni di lavoro

• Frizione a 20 posizioni

• 2 Velocità meccaniche

• Mandrino in metallo con blocco di sicurezza 13 mm

• Nuova e robusta Valigetta ad iniezione

• Indicatore luminoso dell’area di lavoro

PBL

DOSSIER Elettroutensili

diretta, competente e personalizzata.”

Anche Milwaukee Italia punta sulla filiera professionale. Matteo Pietrobon spiega che “è presente esclusivamente nella distribuzione professionale: rivendite specializzate e ferramenta selezionate. Una scelta strategica che garantisce valore aggiunto all’utente finale grazie a promozioni dedicate, consulenza tecnica qualificata e possibilità di estensione di garanzia. È proprio questo canale, basato su relazione e competenza, a restituirci oggi le maggiori

soddisfazioni.” Andrea Zanin, di Virutex sottolinea quello che ha individuato come il valore aggiunto di un approccio relazionale e selettivo con i punti vendita: “Lavoriamo con punti vendita selezionati con cui facciamo dei progetti di crescita, affiancamento e per quel che ci è possibile protezione.” La domanda è sempre più diversificata e questo crea la necessità di coprire tutti i principali canali distributivi. “La nostra offerta di elettroutensili, come tutti i prodotti a marchio Fervi,” dichiara Alex Pavi-

gnani, “è pensata per essere presente in modo coerente e qualificato su tutti i principali canali di distribuzione: ferramenta, utensilerie professionali e GDS-

Alex Pavignani Product Manager Fervi

I servizi a supporto dei rivenditori e degli utilizzatori finali

Tra i vari servizi, a nostro avviso il più strategico e funzionale è la formazione delle forze vendite dei clienti.

Fabrizio Pasini, Responsabile Commerciale di Compa Tech

Fervi si impegna da sempre a garantire un supporto completo ed efficiente ai propri clienti, sia rivenditori che utilizzatori finali. Offriamo assistenza tecnica qualificata attraverso un team dedicato, sempre disponibile via telefono, e-mail e altri canali diretti per fornire consulenze, risposte tempestive e soluzioni efficaci. Tra i servizi più strategici rientrano la formazione tecnica e le dimostrazioni pratiche, che ci permettono di creare un contatto diretto con il cliente, trasferendo conoscenza e valore aggiunto sul corretto impiego dei nostri prodotti. Questo approccio rafforza il rapporto con i clienti e contribuisce a un utilizzo più consapevole e soddisfacente dei nostri elettroutensili. Alex Pavignani Product Manager Fervi

Makita sta investendo molte risorse per ampliare la formazione tecnica, ad esempio con l’inserimento di nuovi tecnici dimostratori che dotati di un van allestito coprono tutto il territorio nazionale dando la possibilità a tutti gli end user interessati di testare direttamente i prodotti sul luogo di lavoro nelle principali applicazioni.

Stefano Mattaini, Responsabile Advertising Makita

Offriamo utensili di qualità, ma anche un’ampia gamma di servizi pensati per supportare i clienti a 360 gradi. L’Accademia Pferd, propone un articolato programma formativo rivolto ai distributori e agli utilizzatori finali. L’obiettivo è trasferire competenze pratiche e approfondite, con un’attenzione particolare all’efficienza e alla sicurezza nell’uso degli utensili. Per chi preferisce imparare in autonomia, mettiamo

a disposizione una ricca selezione di video pratici. Attraverso tutorial e dimostrazioni – disponibili sia sul sito ufficiale che sul canale YouTube – è possibile scoprire come utilizzare al meglio gli utensili. Inoltre, il team di esperti è sempre pronto a offrire consulenza tecnica mirata. Lavoriamo a stretto contatto con i nostri distributori, offrendo un pacchetto di servizi su misura che risponde concretamente alle esigenze dell’industria e dell’artigianato. La collaborazione è al centro del rapporto, con l’obiettivo di garantire un supporto costante e una distribuzione efficiente. Mettiamo anche a disposizione diversi strumenti digitali utili e intuitivi. Tra questi, il calcolatore del numero di giri e quello di accoppiamento e tolleranza, che aiutano l’utente a scegliere e impiegare gli utensili in modo corretto, ottimizzando i parametri di lavoro in funzione delle specifiche applicazioni.

Paolo Sassone, General Manager Pferd Tools

In un mercato sempre più tecnologico e specializzato, la competenza dei nostri tecnici commerciali rappresenta un vero punto di forza. Ogni giorno entrano in contatto diretto con i professionisti, visitando officine, cantieri e laboratori per offrire dimostrazioni pratiche e consulenze personalizzate. Questo dialogo costante con l’utilizzatore finale è per noi il servizio più strategico: consente di trasferire valore tecnico, favorire la scelta del prodotto più adatto e costruire relazioni solide e durature con i nostri clienti.

Matteo Pietrobon, Product Manager Elettroutensili Milwaukee Italia

Qualsiasi strumento aiuti e supporti l’informazione e la formazione è utile e gradito, Virutex cerca sempre di mantenere un taglio personale e dialogare direttamente piuttosto che informazioni mainstreamed.

Andrea Zanin, Titolare di Virutex

TW010GT201

Chiave ad impulsi BL Motor Potente e maneggevole:

3.150 Nm

Alimentata da una batteria XGT 40Vmax, la Chiave ad impulsi TW010G offre una coppia massima di 3.150 Nm garantendo un’eccellente combinazione di potenza e manovrabilità. Design compatto e innovativo, il motore posizionato verticalmente riduce la lunghezza complessiva della macchina e limita la forza di reazione sulla mano dell’utente all’avvio, migliorando il comfort durante l’utilizzo. L’illuminazione

LED ad anello migliora la visibilità, riducendo le ombre sull’area in lavorazione. L’impugnatura laterale è regolabile senza attrezzi, assicura una presa sicura e versatile. Il sistema di arresto automatico, attivo in entrambe le direzioni di rotazione, offre tre modalità di reazione per un controllo preciso. Tecnologia XPT di protezione da polveri e acqua, velocità variabile, struttura antivibrazioni, BL motor ad alte prestazioni e

selezione elettronica a 4 stadi della potenza d’impatto. Questo strumento garantisce versatilità e performance eccezionali in ogni applicazione. PER IL SERRAGGIO DI BULLONI DI GRANDI

DOSSIER Elettroutensili

DIY. Puntiamo a una copertura ampia per intercettare le diverse tipologie di clientela e rispondere alle specifiche esigenze di ciascun segmento. I rivenditori specializzati continuano a rappresentare un canale particolarmente importante e soddisfacente per noi, ma stiamo ottenendo riscontri molto positivi anche nel mondo della grande distribuzione specializzata, dove crescono visibilità e interesse verso il nostro marchio.” Stefano Mattaini riferisce che Makita lavora cercando un equilibrio tra prossimità e visibilità: “Manteniamo elevata l’attività attraverso le rivendite tradizionali, che rappresentano ancora il riferimento locale per tutti i professionisti. In molti casi la rivendita autorizzata è anche centro assistenza per il territorio di appartenenza. Importante attività anche con la GDO, che vede un costante incremento delle vendite.”

Infine, Fabrizio Pasini di Compa Tech,

Fabrizio Pasini, Responsabile Commerciale di Compa Tech

offre un quadro chiaro delle performance per canale: “Come posizionamento prevalente in termini di fatturato, la GDS è il nostro canale principale, a seguire ferramenta, utensilerie, DIY e vendite online tramite marketplace.”

E-commerce e marketplace sono sempre più un’opportunità Anche se, dopo l’esplosione durante il Covid, si è assestato su valori più vicini alla media, l’online continua a rappresentare una leva importante nella vendita di elettroutensili. La sua accresciuta importanza pone nuove sfide all’equilibrio tra online e canali fisici. Secondo Fabrizio Pasini di Compa Tech la convivenza tra canali digitali e rete fisica è ormai consolidata: “È un canale ormai

Pferd Tools - Il sistema di lavoro RCK per applicazioni di smerigliatura, sbavatura e lavorazioni di precisione è composto da un’unità di controllo RCK STG 10/800 che gestisce la velocità dei manipoli fornendo una potenza massima di 1.560 watt, mantenendo una velocità costante anche sotto carico e da una gamma di impugnature leggere e a bassa vibrazione.

utilizzato da tutti e accettato anche dai canali fisici tradizionali anche se si è ridimensionato dalla fine del periodo Covid.” Paolo Sassone di Pferd Tools, apre con una lettura positiva dell’evoluzione digitale: “L’evoluzione del canale e-commerce e dei marketplace nel settore degli elettroutensili rappresenta una significativa opportunità strategica per Pferd, piuttosto che un rischio per i canali fisici tradizionali. L’adozione di una strategia multicanale sinergica è fondamentale per coinvolgere e soddisfare le esigenze dei consumatori moderni.” Anche Alex Pavignani di Fervi

conferma il valore strategico del canale online, quando gestito con coerenza: “Per quanto riguarda il canale online, i nostri prodotti sono presenti grazie alla collaborazione con partner digitali selezionati e rivenditori tradizionali che operano anche attraverso i loro portali e-commerce. La gestione di questo canale avviene in modo strutturato e controllato, con l’obiettivo di garantire coerenza con il nostro modello di business e valorizzare l’intera filiera distributiva. Consideriamo l’e-commerce un’opportunità strategica, a patto che venga integrato in modo equilibrato e

Fervi – Compatto, leggero e versatile l’avvitatore 3,6V (art. FB36CS3AS-15M) offre un’ampia gamma di applicazioni grazie al set di 30 bit in dotazione. La coppia massima raggiunge i 3,5 Nm, con frizione regolabile su 6 livelli. Presenta: manico ruotabile, doppia luce LED, impugnatura soft grip, batteria da 1,5 Ah. Caricabatteria con attacco USB-C incluso.

MISCELATORE A BATTERIA

“BRUSHLESS” SKIL 3171 CA

È lo strumento ideale per i professionisti che cercano un elettroutensile capace di coniugareprestazioni, versatilità, facilità d’uso e durata. Indicato per l’uso in diversi settori dalla miscelazione di malta e gessi a quella di vernici e adesivi

Il Miscelatore a batteria «Compact Brushless» modello SKIL 3171 CA è uno strumento innovativo progettato per offrire prestazioni eccezionali nella miscelazione di materiali da costruzione come malte, gessi, vernici e adesivi. Con una struttura robusta e caratteristiche avanzate, assicura una miscelazione omogenea ed efficiente anche nei materiali più esigenti.

Proprio per la sua capacità di fornire miscelazioni precise e costanti rappresenta lo strumento ideale per tutti i professionisti che cercano prestazioni elevate e affidabilità.

Un altro plus di SKIL 3171 CA è che grazie alla tecnologia brushless e al design ergonomico garantisce un uso prolungato senza compromettere il comfort.

Le caratteristiche principali

■ Pwrcore 20: tecnologia avanzata della batteria leader del settore, per alimentare tutti gli utensili SKIL «20V Max»

■ Keepcool: La tecnologia brevettata di raffreddamento della batteria che garantisce fino al 25% in più di autonomia e raddoppia la durata

■ Activcell: Interazione intelligente brevettata tra batteria e utensile, per le massime prestazioni e la protezione della batteria

■ Motore «brushless» digitale: maggiore potenza, maggiore efficienza e una durata 10 volte superiore

■ Connessione Strumento M14: Permette un rapido cambio degli accessori standard e garantisce una trasmissione di potenza ottimale.

■ Paletta Miscelatrice Universale da 120 mm: Adatta per miscelare diversi materiali, offrendo una versatilità senza pari.

■ Preselezione della Velocità: Consente un avvio preciso e la miscelazione alla velocità ideale per ogni tipo di materiale.

■ Pulsante di Blocco: Per una miscelazione continua senza dover mantenere premuto il pulsante durante l’uso.

■ Impugnatura a due mani con impugnatura morbida: Offre un comfort ottimale e un controllo perfetto, anche durante lunghe sessioni di lavoro.

Con SKIL 3171 CA zero compromessi su qualità e durata

Per la sua versatilità il nuovo Miscelatore a batteria «Brushless» modello SKIL 3171 CA è ideale per l’uso in vari settori, dalla miscelazione di malte e gessi a quella di vernici e adesivi. Grazie alla sua affidabilità, facilità d’uso e design robusto, è l’opzione perfetta per i professionisti che non vogliono scendere a compromessi in termini di qualità e durata.

Il Miscelatore a batteria «Compact Brushless» modello SKIL 3171 CA viene fornito con una paletta miscelatrice universale da 120 mm e due chiavi.

www.skileurope.com/it/

DOSSIER Elettroutensili

responsabile con i canali fisici tradizionali.” Nel rispondere, Matteo Pietrobon di Milwaukee Italia, distingue chiaramente tra e-commerce e marketplace: “L’e-commerce rappresenta un’opportunità per i nostri Rivenditori

Autorizzati, che possono affiancare alla presenza fisica anche una vetrina digitale per dialogare in modo più efficace con i propri clienti. Diverso il discorso per i marketplace: Milwaukee ha scelto di non fornire direttamente o indirettamente questi canali per tutelare il valore del prodotto, evitare dinamiche di svalutazione e mantenere alto il livello di servizio.

La nostra strategia punta su una rete selezionata di Rivenditori Autorizzati, che offrono consulenza tecnica qualificata, estensione della garanzia e promozioni dedicate: elementi imprescindibili per chi sceglie un elettroutensile professionale.” Simile l’approccio de-

Formazione

scritto da Stefano Mattaini: “Makita non è attiva direttamente nel canale e-commerce, ma alcuni dei più importanti rivenditori hanno deciso di affiancare alla normale vendita a banco anche la possibilità di proporre la ven dita attraverso il web. Oggettivamente, se il prodotto è conosciuto, in alcuni casi specifici il web può rappresentare una valida opportunità, anche econo mica per il rivenditore stesso.”

Andrea Zanin di Virutex si mostra abbastanza critico e sottolinea i rischi legati alla percezione del valore: e-commerce e marketplace “rappresentano un’opportunità per abbassare la percezione della qualità dei prodotti, e vale per tutto e tutti. Dovrebbe invece essere esattamente il contrario: un servizio

Valex - Trapano con percussione T950 è equipaggiato con un motore da 950 W e velocità variabile con preselezione del numero di giri (0-300 giri/min, 0-48000 colpi/min). Reversibile. Il mandrino autoserrante in acciaio (Ø 1,5–13 mm) consente un cambio rapido della punta. Provvisto di asta finecorsa. Capacità di foratura: Ø 13 mm su metallo e muratura, Ø 25 mm su legno.

dei rivenditori e comunicazione all’utilizzatore: gli strumenti messi in campo

Puntiamo sulla formazione forze vendite clienti.

Fabrizio Pasini, Responsabile Commerciale di Compa Tech

Dedichiamo un grande impegno nella giusta formazione dei nostri clienti. Per questa ragione, organizziamo sessioni formative dedicate al personale dei rivenditori e affiancamenti presso i loro clienti. Un ruolo centrale è svolto dai nostri VAN dimostrativi, costantemente in tour presso i punti vendita e le sedi dei clienti per offrire formazione sul campo, dimostrazioni pratiche e aggiornamenti sui nuovi prodotti.

Alex Pavignani Product Manager Fervi

L’azienda è sempre attiva nella comunicazione con tutti i principali mezzi, social e magazine, ma soprattutto con un team di tecnici dimostratori attivi tutti i giorni su tutto il territorio.

Stefano Mattaini, Responsabile Advertising Makita

Produciamo regolarmente video tutorial disponibili sul nostro sito web e canale YouTube che offrono istruzioni dettagliate sull’uso corretto degli utensili, migliorando la

formazione e la sicurezza degli operatori. Forniamo ai nostri partner commerciali materiali promozionali, espositori e supporto per eventi in-store, facilitando la presentazione dei nuovi prodotti e migliorando l’esperienza d’acquisto dei clienti.

Paolo Sassone, General Manager Pferd Tools

La formazione è uno dei pilastri della strategia Milwaukee. Nel 2024 abbiamo realizzato 145 giornate di training tecnico in tutta Italia, formando oltre 1.200 partecipanti, tra cui anche operatori specializzati come Vigili del Fuoco e Forze dell’Ordine. A supporto dei rivenditori e degli utenti finali, organizziamo corsi in aula e in campo, integrati da materiali digitali, video tutorial e dimostrazioni live. Il nostro obiettivo è fornire strumenti innovativi e anche le competenze per sfruttarne al massimo il potenziale.

Matteo Pietrobon, Product Manager Elettroutensili Milwaukee Italia

Abbiniamo il contatto diretto con demo e video (QRcode) presenti sul catalogo, sul sito.

Andrea Zanin, Titolare di Virutex

Il Freccia News 2025 di ABC Tools è arrivato

L’azienda, che ha a catalogo oltre trentamila referenze, ne propone circa mille che spaziano fra le diverse categorie merceologiche nel promozionale in validità fino al 28 febbraio 2026

Ogni professionista necessita dei migliori strumenti per lavorare con precisione, rapidità e sicurezza. ABC Tools, da oltre 110 anni punto di riferimento nel settore dell’utensileria professionale per l’ampiezza del suo catalogo, la qualità dei prodotti e il servizio offerto, risponde alle più diverse esigenze con una proposta di oltre 30.000 referenze. Fra queste, circa 1.000 sono state selezionate per entrare a far parte del promozionale Freccia News in vigore fino al 28 febbraio 2026. Tra le novità proposte nel promozionale spicca il carrello portautensili Bumper, protagonista della copertina di quest’anno, caratterizzato da un design accattivante e robusto. Realizzato con materiali di alta qualità, il Bumper offre praticità e sicurezza grazie ad un sistema antiribaltamento, guide telescopiche, un piano di lavoro in acciaio con bordi anticaduta, una maniglia ergonomica incassata e un pannello laterale forato portautensili. Inoltre, è dotato di vaschette porta oggetti e di una serratura di sicurezza centralizzata frontale.

Non mancano le novità anche nella gamma di torce e lampade. La Light Marker, ad esempio, è realizzata in alluminio anodizzato resistente agli urti e alle cadute fino a 2 metri. Questa lampada offre una luce LED bianca super luminosa con quattro livelli di intensità, una batteria ricaricabile agli ioni di litio e un indicatore LED per monitorare la carica residua. Un altro modello interessante è la 300° Clip Light, una lampada ricaricabile con morsetto a molla adatto per agganciare la lampada a qualsiasi tipo di supporto, luce COB LED da 15W, inclinabile fino a 270° e orientabile a 300°, dotata inoltre di un potente magnete sul fondo.

Sempre fra le pagine del Freccia News, ABC Tools propone la Telecamera endoscopio OTG (On-The-Go) per le esigenze di ispezione di condotti e tubazioni, compatibile con dispositivi IOS e Android. Con una risoluzione di 2 mega pixel e otto luci LED bianche regolabili, questo strumento è la soluzione ideale per il controllo qualità in ambito industriale.

Per saperne di più sulle ultime proposte di ABC Tools visita il sito www.abctools.it o segui l’azienda sulle sue pagine social (Instagram, Facebook e Linkedin).

DOSSIER Elettroutensili

di solito lo si paga… sul marketplace pare di no.”

Lancio prodotti e strategie di comunicazione: tra digital, demo ed esperienza diretta

La promozione dei nuovi prodotti si basa su una strategia comunicativa multicanale e ben calibrata. Dalle attività digitali al contatto diretto nei punti vendita, passando per demo ed eventi fieristici, sono tanti gli strumenti con cui le aziende puntano a coinvolgere i professionisti.

Matteo Pietrobon individua come particolarmente efficace l’esperienza diretta sul campo: “Per Milwaukee il modo migliore per comunicare l’in-

novazione è farla toccare con mano. Durante i lanci, privilegiamo attività pratiche sul campo che permettono di testare i prodotti in condizioni d’uso reali e interagire con i nostri tecnici. Accanto a questo, utilizziamo strumenti digitali come social media, video, e campagne online targettizzate per raggiungere rapidamente i professionisti. Nei punti vendita autorizzati, valorizziamo i lanci con espositori dedicati e personale for-

mato per offrire una consulenza approfondita e concreta.”

Virutex - Realizzato in collaborazione con Rehau Peb Zero Line Tecnologia ZeroLine, indicato per nastri fino a 3 mm di spessore in PVC e ABS con coestrusione o postlavorati con strato attivo. La tecnologia ad aria calda fonde il bordo al pannello, fornendo una finitura perfetta su superfici dritte, tonde, sagomate e inclinate pannelli.

Integra approccio esperienziale e strumenti digitali anche l’approccio descritto da Paolo Sassone di Pferd Tools: “Adottiamo una strategia multicanale per promuovere il lancio dei nuovi elettroutensili, combinando eventi fieristici, dimostrazioni pratiche, contenuti digitali e collaborazioni con partner specializzati. Questo approccio integrato mira a coinvolgere sia i rivenditori sia gli utilizzatori finali, offrendo un’esperienza completa e informativa. Partecipiamo regolarmente a fiere di settore dove presentiamo le ultime innovazioni attraverso stand interattivi. Il nostro furgone attrezzato è un veicolo itinerante progettato per portare direttamente ai clienti e agli operatori del settore la possibilità di testare e conoscere da vicino i nostri prodotti, dimostrando l’impegno dell’azienda nel fornire supporto tecnico e soluzioni su misura per le esigenze di lavorazione dei materiali.”

Anche Fervi, come spiega Alex Pavignani, punta su un mix ben strutturato di attività online e fisiche: “L’introduzione sul mercato di ogni nuovo prodotto

Compa Tech – Ecco alcune caratteristiche della troncatrice Silver-Green Mod. 250 Evolution: lama 250mm. Z.60; capacità di taglio mm. 150x70h.; potenza 1600 W.; piano superiore in alluminio pressofuso cm.40 x 30 con 3 punti di bloccaggio; interruttore unico dotato di bobina di sgancio per evitare riavvio accidentale.

Mattaini, Responsabile

Advertising

Makita

viene accompagnata da un piano di comunicazione strutturato, che integra strumenti online e offline. Utilizziamo canali social, advertising, materiali informativi, video, cataloghi, brochure e il sito web. A queste attività si affiancano momenti di incontro diretto con i clienti, come eventi dimostrativi e giornate dedicate alla prova prodotto

presso i punti vendita, per permettere di toccare con mano le nuove soluzioni e comprenderne al meglio le potenzialità.” Il contatto diretto con clienti e partner, affiancato da strumenti digitali e comunicazione personalizzata sono alla base della strategia di Virutex Andrea Zanin, spiega infatti: “Usiamo i social per l’immediatezza, l’informazione diretta a mezzo email e telefonata ed ovviamente tutti gli open house e le attività d’incontro diretto.” Makita usa in modo integrato media di settore, social e materiali punto vendita- “La comunicazione” dichiara Stefano Mattaini, “è sempre importante per rappresentare l’identità del brand. I principali magazine di settore così come i social network

rappresentano i mezzi principali di divulgazione tecnica sui prodotti. Un’altra forma di comunicazione che sta prendendo sempre più spazio è la diffusione dei video di utilizzo che avviene anche attraverso la pubblicazione di link QR-code sulle cartoline prodotto presenti nei punti vendita. Makita investe anche in partecipazioni ad importanti fiere nazionali del mercato cleaning, rescue e garden per far conoscere tutte le novità di prodotto di questi settori del mercato.”

Chiude il quadro Fabrizio Pasini di Compa Tech, che sintetizza l’approccio promozionale dell’azienda in quattro strumenti chiave: “Mailing mirati, influencer, social, video.”

KNIPEX TwinGrip –Pinza con presa frontale

Semplicemente grandiosa in ogni dimensione – con impugnatura frontale e laterale

Combinazione unica: funzione di impugnatura frontale e laterale, cerniera passante, regolazione mediante pulsante

Afferrare, serrare e allentare viti con teste e innesti usurati

Potente ganascia anteriore con denti robusti e trasmissione di forza elevata sulla punta della ganascia

KNIPEX QUALITY – MADE IN GERMANY

Ulteriori informazioni su KNIPEX TwinGrip

Stefano

SPECIALE

LEGNO-ARREDO ITALIANO IL 2024 DI UNA FILIERA STRATEGICA

Il comparto ha chiuso con un fatturato complessivo di 51,7 miliardi di euro in flessione del 2,9%, sul 2023. Due terzi delle imprese che vi operano sono artigiane. Lombardia, Veneto e Friuli-Venezia Giulia si confermano le regioni guida del settore, in termini di produzione, imprese e occupati.

Fase di normalizzazione per la filiera legno-arredo, che nel 2024 chiude con un fatturato alla produzione pari a 51,7 miliardi di euro, segnando un calo del 2,9% rispetto all’anno precedente (53,2 miliardi). Un rallentamento atteso, secondo FederlegnoArredo, che interpreta il dato come una fisiologica normalizzazione dopo i picchi post-pandemia, confermando comunque una crescita del +19,6% rispetto ai livelli del 2019. A incidere maggiormente sul calo è il mercato interno (-3,5%), che con 32,2 miliardi di euro rappresenta oltre il 60% del giro d’affari della filiera. Il calo è dovuto soprattutto alla riduzione degli incentivi fiscali che in passato avevano trainato la domanda. Anche l’export, che vale il 38% del fatturato (19,4 miliardi di euro), segna un -2,1%. Sul piano del-

le caratteristiche strutturali il settore si caratterizza per l’elevata delle micro e piccole imprese che costituiscono oltre il 70% del totale e per un’importante concentrazione di imprese artigiane che rappresentano il 64,7% del totale. Il macrosistema arredamento chiude a 27,5 miliardi di euro (-2,3%), con oltre 20.700 imprese attive e circa 139.600 addetti. La Lombardia si conferma prima regione italiana per numero di imprese, fatturato ed export. La produzione vale 10,8 miliardi di euro, di cui 6,9 miliardi nel settore arredo e 3,9 miliardi in quello del legno. Le aziende attive sono oltre 8.600, con 53.000 addetti, di cui 33.000 solo nell’arredo. Segue il Veneto, con 8,2 miliardi di euro di fatturato (6 miliardi per l’arredo e 2,2 per il legno), 6.400 imprese e 45.000 addetti. La regione è al

primo posto per il comparto mobile (5,5 miliardi) e registra un saldo commerciale positivo di 2,3 miliardi. L’export tocca i 3,9 miliardi di euro, pari al 23% del totale nazionale.

Terzo posto per il Friuli-Venezia Giulia, che registra una produzione di 4,9 miliardi di euro (3,6 miliardi per l’arredo e 1,3 per il legno), con 1.709 imprese e quasi 19.400 occupati.

Il 2024, pur chiudendo in negativo, mostra un settore che ha saputo reagire con resilienza. La produzione industriale del mobile ha segnato a novembre un +3,6%, seppure il dato annuale resti negativo (-2,8%). Segnali incoraggianti arrivano dai primi dati del 2025, con un inizio d’anno che fa sperare in un’inversione di tendenza, soprattutto sul fronte dell’export.

Ruote e supporti AVO, una passione di famiglia da quattro generazioni

Nata nel 1943, AVO – Aldo Valsecchi S.p.A. rappresenta uno dei marchi storici nella produzione di ruote e supporti “made in italy”. I nostri valori fondamentali sono, da sempre, esperienza, qualità, innovazione tecnologica e una grande passione di famiglia, iniziata con nonno Aldo e trasmessa fino all’attuale quarta generazione. Il cliente, poi, è da sempre al centro delle nostre attenzioni; per questo abbiamo scelto di creare prodotti adatti ai settori più diversi, che possano far fronte alle esigenze più specifiche. Nell’ampia gamma delle ruote AVO sono presenti anche gli articoli idonei al settore alimentare, ambito in cui la scelta delle materie prime e le caratteristiche tecniche di ruote e supporti sono fondamentali per soddisfare le necessità di resistenza a freddo, caldo, igiene e durata.

Resina fenolica

Gomma grigia e nucleo in materiale termoplastico

TRA FUNZIONALITÀ, DESIGN E NUOVE TENDENZE D’ARREDO

Le ruote per mobili coniugano estetica, maneggevolezza e versatilità. Dai materiali alle soluzioni tecniche, il settore risponde con proposte personalizzate alle esigenze di designer e consumatori che sempre di più le considera come un elemento chiave.

Dai carrelli porta-frutta ai mobili TV, dai comodini ad altri elementi dell’arredamento la ruota diventa un accessorio fondamentale, capace di abbinare ergonomia, stile e durata nel tempo. Nel panorama della ferramenta tecnica, le ruote per mobili rappresentano un segmento in forte evoluzione. Nate per facilitare lo spostamento di arredi in ambienti come uffici, scuole e negozi, oggi trovano largo impiego anche nelle abitazioni, diventando elementi sempre più apprezzati anche per il loro valore estetico. In questo contesto i produttori sono stimolati a proporre ruote funzionali, ma anche curate nel design e nei materiali. Le variabili di cui tener conto sono varie: peso e dimensioni del mobile, tipo

di pavimento, frequenza d’uso e tipo di movimento richiesto.

Le ruote girevoli multidirezionali sono ideali per ambienti come cucina o bagno, dove la mobilità quotidiana è importante. Le ruote fisse o con freno, invece, sono scelte per arredi più stabili come librerie e tavolini.

La scelta del materiale è cruciale nel determinare prestazioni e compatibilità con il contesto d’uso:

• Gomma: ottime per carichi medi, sono silenziose, resistenti all’acqua e agli urti.

• Poliuretano: offrono maggiore resistenza al peso, ideali per pavimenti delicati come il parquet.

• Poliamix: indicato per carichi medioalti, è leggero da manovrare e facile da pulire.

• Nylon: perfetto per mobili pesanti, combina robustezza, silenziosità e scorrevolezza.

• Plastica o legno: per moquette e superfici morbide.

• Acciaio inox: per ambienti esterni o mobili destinati a cucine professionali e ristorazione.

Anche la capacità di carico è un parametro essenziale. Per mobili grandi o pesanti, può essere utile affiancare alle classiche quattro ruote angolari una o più ruote aggiuntive per migliorare la stabilità e ridurre l’usura.

Infine, i produttori investono in ricerca e sviluppo per migliorare la silenziosità, la resistenza agli urti, la capacità di carico

e il rispetto delle normative ambientali (RoHS, Reach). Alcune aziende offrono servizi di consulenza online, cataloghi interattivi e persino disegni tecnici scaricabili per progettisti e interior designer. Bastano questi pochi cenni per evidenziare che le ruote per mobili sono oggi veri e propri prodotti high-tech.

Il ruolo delle ferramenta

Le ferramenta, soprattutto quelle ben radicate sul territorio, giocano un ruolo strategico nella distribuzione di ruote per mobili. Il loro assortimento copre principalmente articoli standard, ma sempre più punti vendita specializzati propongono gamma personalizzate per professionisti del settore arredamento.

TECNO RUOTE

35 anni di esperienza Made in Italy

In gomma, nylon, poliuretano, alluminio, ghisa, assemblate su supporti d’arredo o per medie e alte portate. La gamma proposta dall’azienda soddisfa tutte le esigenze del mercato che trova un valore aggiunto nella disponibilità a dare consulenza e supporto a ciascun cliente

Da 35 anni produciamo ruote e supporti con lo scopo di fornire la giusta risposta ad ogni problema di movimentazione.

Poniamo da sempre una particolare attenzione al miglioramento qualitativo dei prodotti e dei processi produttivi, che si traduce in continui e mirati investimenti in software, automazioni e formazione dei nostri collaboratori. L’attenta scelta delle materie prime è alla base della costante innovazione dei prodotti, che ci permette di essere all’avanguardia in un mercato in continua evoluzione, e di garantire il rispetto dei regolamenti nazionali e internazionali sui temi di sicurezza e salvaguardia ambientale.

Tutto questo fa della Tecno Ruote un’azienda dinamica e in grado di supportare i clienti nello sviluppo dei loro nuovi progetti.

La Tecno Ruote è dotata di un parco presse

di diverso tonnellaggio, con le quali avviene lo stampaggio dei componenti metallici.

Nel reparto di lavorazione delle materie plastiche, vengono prodotti i particolari in poliuretano, poliammidi, gomma e polipropilene. L’assemblaggio dei semilavorati avviene tramite l’utilizzo di linee e macchinari automatici, che garantiscono la qualità e la capacità produttiva necessaria per una rapida evasione degli ordini. La produzione di piccole serie, e soprattutto gli ultimi controlli sulla qualità, sono affidati ai nostri preparati collaboratori, che con minuziosa attenzione si assicurano che ogni ruota prodotta in Tecno Ruote garantisca l’efficienza e le prestazioni necessarie alla soddisfazione del cliente.

I nostri agenti sono presenti in tutto il territorio nazionale, mentre la collaborazione con partner di distribuzione all’estero ci permette di dare assistenza e consulenza anche ai clienti più lontani.

Bar code per ferramenta e grossisti

Per supportare i clienti che operano nel dinamico settore della rivendita proponiamo ruote in confezioni standard da 8 – 12 – 24 o 36 pezzi che sono sempre disponibili a magazzino. Le ruote in confezione sono fornite con etichette comprensive di bar code e codice prodotto utili per semplificare le operazioni di gestione, stoccaggio e vendita.

Una gamma completa di ruote

I prodotti Tecno Ruote soddisfano l’intera gamma richiesta dal mercato. Ruote in gomma, nylon, poliuretano, alluminio, ghisa assemblate su supporti d’arredo o per medie e alte portate a seconda delle necessità. Tecno Ruote mantiene una stretta collaborazione con i clienti per garantire consulenza e assistenza al momento della scelta della ruota più adatta.

Per informazioni:

Tecno Ruote Group

Via Pacinotti, 21 36040 Brendola (VI)

Tel +39 0444 60.19.66

Fax +39 0444 40.07.93

E-mail tecnoruote@tecnoruote.it www.tecnoruote.it

SPECIALE Ferramenta per mobili - Le interviste

Il punto di vista di…

SACAR

federica d’adda, responsabile amministrativa

Una breve descrizione della gamma proposta nella ferramenta per mobili

Nella ferramenta per mobili offriamo una vasta gamma di prodotti: elementi di fissaggio e assemblaggio, sistemi

di aperture e chiusure, componenti per mobili da cucina e soggiorni, piedini e supporti, meccanismi speciali e prodotti accessori e finiture.

Quali sono le vostre previsioni per questo segmento?

L’assortimento della ferramenta per mobili rappresenta per noi un settore verticale del più ampio comparto della ferramenta. La domanda relativa al 2025 riteniamo sarà costante grazie anche alla manutenzione domestica e ai piccoli lavori. Essendo il nostro mercato rivolto alla GDO, che è focalizzata prevalentemente su prodotti entry-level, il mercato rimane stabile.

Per offrire all’utente finale un’esperienza migliore utilizziamo mobili espositori con la ferramenta installata. Prossimamente saranno in programma dei video tutorial per il montaggio dei prodotti.

Quali sono i target a cui vi rivolgete in questo segmento di mercato?

Il mercato della ferramenta per mobili si rivolge a diversi segmenti, ciascuno con esigenze specifiche.

La nostra distribuzione è prevalentemente rivolta al fai da te ( DIY), quindi ai privati interessati al bricolage o alla personalizzazione dei propri mobili, agli hobbisti, ai piccoli artigiani e alle piccole

manutenzioni domestiche.

Come descrivereste lo scenario competitivo con cui vi state confrontando in questo segmento?

Questo settore è caratterizzato da una competizione con dinamiche che coinvolgono sia innovazione che rapporto qualità/prezzo e si sta sempre più espandendo il canale della vendita online e l’integrazione dell’omnicanale. Il cliente cerca prodotti facili da usare e ad un costo accessibile. Per questo puntiamo su un’ampia gamma di prodotti, sulla visibilità a scaffale, su un packaging chiaro e istruzioni semplici.

In quali canali viene distribuita la vostra gamma di Ferramenta per mobili? Vendete anche online?

Noi serviamo prevalentemente la GDO nei negozi fisici, ma supportiamo anche alcuni clienti nella vendita online. I clienti che raccolgono gli ordini online li girano a noi ed essendo dotati di un magazzino completamente automatizzato, riusciamo a consegnarli, direttamente al privato, nelle 48 ore. Offriamo quindi tempi di evasione rapidi e spedizioni tracciate. Inoltre forniamo tutta l’assistenza necessaria con descrizioni tecniche dettagliate e foto dei prodotti da mettere nei loro shop online.

Cerniera ammortizzabile

Cerniera ammortizzata con chiusura lenta e silenziosa. Sistema automatico di montaggio alla basetta. Finitura acciaio nichelato. Regolazione tridimensionale e in profondità. Dimensione dello scodellinino mm.35. Apertura 105°.

SACAR ESPOSIZIONE PER MANIGLIE E POMOLI

Stile, funzionalità e design per ogni ambiente e uno sguardo attento all’esposizione nei punti vendita. Questa gamma, con modelli adatti a stili moderni, classici o minimal unisce estetica e praticità per valorizzare ogni spazio della casa. L’attenzione al dettaglio si estende anche ai punti vendita, grazie a un sistema espositivo elegante, chiaro e ben ordinato, studiato per facilitare la scelta del cliente

Le maniglie per porte e mobili sono elementi di stile, segni distintivi che completano l’arredamento e raccontano l’identità degli spazi. Per questo, scegliere la maniglia giusta significa scegliere un tocco di personalità, equilibrio e qualità.

L’assortimento Sacar di maniglie per porte e mobili nasce per rispondere a tutte le esigenze dell’abitare contemporaneo: ambienti moderni, classici o minimalisti trovano il loro completamento perfetto grazie a una gamma ampia, curata e sempre aggiornata.

I modelli spaziano da maniglie con rosetta tonda o quadrata, a placca lunga, fino ai pomoli decorativi per cassetti e ante: solidi e facili da installare, anche per il fai-da-te. I pomoli per mobili sono disponibili in forme geometriche, vintage o minimal, perfetti per personalizzare cucine, armadi, credenze o mobili da bagno.

La linea espositiva per maniglie e pomoli di Sacar è progettata per rispondere alle esigenze dei punti vendita : ordine, estetica e funzionalità si fondono in una proposta completa , studiata per valorizzare ogni prodotto e guidare il cliente nella scelta.

Ogni maniglia è montata su pannelli verticali in finitura bianco lucido, con layout ordinato e lineare. Il design pulito dei pannelli mette in risalto le forme, le finiture e i dettagli dei prodotti, permettendo al

cliente di visualizzare con immediatezza ogni modello come se fosse già installato su una porta o un mobile.

La disposizione dei prodotti segue una logica visiva intelligente: stili moderni, classici, minimali o decorativi, ordinati per finitura (ottone lucido, cromo, acciaio satinato, nero opaco, bianco, bronzo) e tipologia di installazione (con placca lunga, rosetta tonda o quadrata). Questo sistema permette di confrontare rapidamente modelli simili e scegliere con sicurezza la soluzione più adatta alle proprie esigenze. Ogni pannello è corredato da un’etichetta chiara e ben visibile, che riporta codice articolo, misura, finiture disponibili e un QR code per accedere facilmente a contenuti digitali, schede tecniche o tutorial per il montaggio.

Per informazioni: www.sacardue.it

SPECIALE Ferramenta per mobili - Le interviste

Il punto di vista di…

Panozzo

intervista a ivan vanini, marketing manager

Una breve descrizione della gamma di ferramenta per mobili da voi proposta

Ogni mobile è composto da elementi nascosti che ne garantiscono stabilità, funzionalità e durata. La nostra gamma comprende viti, copriviti, dadi, rondelle, boccole e copridadi ovvero piccoli componenti, spesso invisibili, ma fondamentali per la struttura. Accanto a questi, tappi estetici, piedini, maniglie, pomoli e tanto altro completano l'opera,

contribuendo sia all’equilibrio tecnico che all’aspetto finale. Una gamma completa, pensata per rispondere alle più disparate esigenze delle ferreamente per mobili e degli appassionati di DIY.

Quanto è strategico per la vostra azienda questo segmento?

Il segmento ferramenta per mobili è diventato sempre più strategico per noi. Nel 2025 ci stiamo concentrando sull’ampliamento della gamma con articoli come pomoli, maniglie, tappi cromati, piedini e pedanine. Stiamo investendo su fiere di settore e contenuti social mirati per permettere a clienti fidelizzati e non di conoscere i nuovi prodotti.

Quali sono i target a cui vi rivolgete in questo segmento di mercato?

Ci rivolgiamo a un target molto ampio che comprende professionisti, piccoli artigiani ma anche imprese del settore. Stiamo ampliando la nostra presenza su marketplace generalisti per intercettare anche il pubblico di hobbisti e privati, sempre più attento alla personalizzazione dei propri spazi.

Come descriverebbe lo scenario competitivo con cui vi state confrontando nel segmento?

Lo scenario competitivo è dinamico e in continua evoluzione, con una forte esigenza di innovazione costante. Il nostro fattore di successo principale è la diversificazione dell’offerta: proponiamo soluzioni versatili partendo da minuteria in plastica, elementi nascosti ma fondamentali, arrivando fino ad articoli più visibili, come le maniglie.

Quanto è strategico il Grossista per voi nella distribuzione della gamma di Ferramenta per mobili?

Il grossista ha un ruolo importante, ma riteniamo altrettanto strategica la rete delle piccole ferramenta, spesso molto radicate nel territorio. Li supportiamo garantendo la massima flessibilità dei nostri servizi, partendo dal quantitativo dell’ordine e arrivando fino alle tempistiche di consegna.

Tra i canali quanto incidono la GDS DIY, le utensilerie e le ferramenta? Vendete anche online?

Le ferramenta e le utensilerie rappresentano il nostro canale principale per la gamma ferramenta per mobili. Stiamo iniziando a vendere online attraverso marketplace generalisti, rivolgendoci in particolare al consumatore privato e all’appassionato di DIY.

Pomoli in ABS

Uniscono leggerezza, resistenza e versatilità. Disponibili in tre diverse forme e in colorazione nera oppure cromata. L’ABS garantisce durata nel tempo e facilità di pulizia, rendendoli una scelta pratica per ante, sportelli e appendiabiti di ogni genere.

PANOZZO MANIGLIE E POMOLI IN PLASTICA TRA DESIGN E PRATICITÀ

In un settore dove ogni dettaglio conta, la gamma di maniglie e pomoli dell’azienda si adatta con discrezione e versatilità unendo funzionalità e design. Ideali sia per il restyling di arredi esistenti che per nuove progettazioni, contribuiscono a valorizzare ogni ambiente con stile

Nel mondo dell’arredamento e della ferramenta, ci sono elementi spesso invisibili e discreti che, però, giocano un ruolo essenziale nel rendere un prodotto completo, funzionale ed esteticamente armonico. Le maniglie e i pomoli in plastica della nostra gamma rappresentano proprio questo sintetizzando ergonomia, resistenza e cura del dettaglio. Una proposta che abbiamo introdotto recentemente, con l’obiettivo di rispondere in modo sempre più mirato alle esigenze dei nostri clienti.

Il nostro catalogo comprende diverse tipologie di maniglie, pensate per adattarsi a un’ampia varietà di applicazioni. Le maniglie ad incasso, disponibili in versione rettangolare o tonda, rappresentano una soluzione salvaspazio e discreta, perfetta per arredi modulari, mobili da ufficio ed elementi scorrevoli. Essenziali e funzionali, si integrano ar-

moniosamente con qualsiasi superficie. Accanto a queste, proponiamo anche maniglie ad arco, disponibili in due varianti dal design semplice e solido. Leggere ma resistenti, risultano ideali per armadi, sportelli e mobili di uso quotidiano, garantendo un’ottima presa e un’estetica lineare ed efficace. La nostra gamma di accessori in plastica si arricchisce grazie ad una selezione di pomoli in ABS, proposti in diverse forme – standard, concave e convesse – e finiture, tra cui nero opaco e cromato lucido. Disponibili con foro filettato M4 o M5, si prestano a numerosi contesti applicativi: dai mobili da ufficio all’arredo d’interni, fino a soluzioni più tecniche. Completano l’offerta le sfere in plastica, disponibili in vari diametri e nelle stesse finiture dei pomoli. Utilizzabili anch’esse come pomoli danno un tocco di originalità in più per chi desidera qualcosa di diverso e innovativo.

Tutti gli articoli sono realizzati in ABS, una plastica apprezzata per la sua leggerezza, stabilità dimensionale e resistenza sia agli urti che in ambienti umidi o soggetti a sollecitazioni frequenti. La scelta di questo materiale garantisce durata nel tempo e un aspetto sempre curato.

In un settore dove anche i minimi dettagli fanno la differenza, maniglie e pomoli si affermano come accessori indispensabili, capaci di coniugare esigenze tecniche ed estetiche. Che si tratti di rinnovare un arredo esistente o di progettare una nuova linea, la nostra gamma si adatta con discrezione e versatilità, contribuendo a definire stile e funzionalità di ogni ambiente.

Per informazioni: www.panozzo.com

Maniglie Tagliafuoco in Plastica

Progettate per garantire sicurezza e resistenza, le nostre maniglie tagliafuoco in Plastica (Polipropilene) con anima in acciaio sono certificate secondo le normative DIN 18273 ed EN 1906. Una soluzione ideale che unisce funzionalità, robustezza e design. Disponibili in diverse colorazioni e tipologie garantiscono affidabilità e sicurezza in ogni ambiente.

TECNOLOGIA, SOSTENIBILITÀ E CANALI EVOLUTI: LE LEVE DEL MERCATO

Le imprese puntano su prestazioni elevate, sostenibilità e differenziazione nei canali per affrontare un mercato esigente e informato. Packaging chiaro, soluzioni su misura e investimenti in R&S sono i pilastri per crescere, fidelizzare e rispondere alle nuove esigenze del consumatore evoluto.

Le aspettative per l’anno in corso per queste categorie sono positive. La loro incidenza sul fatturato delle aziende protagoniste di questo dossier è importante. Per tutte la strada per assicurarsi una crescita dei volumi di vendita passa attraverso la proposta di prodotti tecnici e soluzioni eco-friendly per rispondere alla domanda in evoluzione e consolidare la propria presenza sul mercato. “La categoria incide per circa il 20% sul nostro fatturato” dichiara Daniele Nanni, Direttore Vendite Italia Ambro-Sol Srl SB. “Per il 2025 prevediamo un incremento grazie al lancio di soluzioni innovative più sostenibili.

Daniele Nanni, Direttore Vendite Italia Ambro-Sol SRL SB

L’anno in corso conferma trend positivi trainati dalla crescente richiesta di prodotti ad alto contenuto tecnico con attenzione all’ambiente”. Per Arexons “i lubrificanti rappresentano una linea strategica, con un ruolo importante nel nostro portafoglio” rivela Antonio Sinigaglia. Secondo il Marketing Manager dell’azienda si tratta di “un comparto

che continua a mostrare segnali positivi e su cui stiamo investendo per crescere ulteriormente, grazie al lancio di referenze sempre più innovative e mirate. Il mercato attualmente vive una fase di rallentamento legata al contesto internazionale, ma confidiamo in un graduale riequilibrio nel corso del 2025, che potrebbe restituire dinamismo all’intero comparto”. Nel caso di Eco Service, spiega il General Manager

Giuseppe Trisciuzzi, “la categoria rappresenta il core business. Il primo trimestre abbiamo mantenuto il fatturato dell’anno scorso, ma pensiamo di chiudere il 2025 con un incremento”.

Marta Berton, Account Communication Manager di Fra-Ber offre maggiori dettagli sulla strategia della sua azienda. “Buona parte del nostro fatturato è legato al mondo della detergenza, segmento in cui siamo prevalentemente attivi. Per il 2025 il nostro core business rimarrà concentrato sulla detergenza di auto e superfici. Stiamo cercando di incrementare ulteriormente il fatturato investendo nella crescita di nuovi canali distributivi in diversi Paesi, ampliando la rete di distribuzione e avviando nuove collaborazioni nella GDS e GDO”. Attualmente, premette Antonio Cirillo, Responsabile Commerciale e Marketing di Kimicar “i prodotti di manutenzione spray incidono per il 10% circa,

Antonio Sinigaglia, Marketing Manager Arexons

mentre i prodotti di detergenza rappresentano quasi il 90% del fatturato totale. Prevediamo per il 2025 un incremento delle vendite soprattutto nel settore ferramenta e brico”.

La categoria dei prodotti chimici sta assumendo un ruolo sempre più rilevante all’interno dell’offerta Marten, afferma Catia La Bella, Ufficio Commerciale, E questo “grazie alla crescente richiesta di soluzioni performanti e sostenibili. Il sodio percarbonato Marten Professional, introdotto lo scorso anno, ha rapidamente guadagnato un posto di rilievo nella gamma. Per il 2025 ci aspettiamo un’ulteriore crescita del comparto, supportata da strategie promozionali mirate, con un ampliamento della distribuzione nel canale ferramenta specifico.

Lo scenario competitivo

Al netto delle specificità del segmento di prodotto coperto, gli intervistati concordano sul fatto che i consumatori sempre più informati premiano prodotti

performanti, sicuri e accessibili, spingendo le aziende a evolversi rapidamente.

Chiara Dell’Acqua Responsabile Marketing di Saratoga nota che “negli ultimi anni, il mercato italiano delle impermeabilizzazioni ha registrato una crescita significativa. Le ragioni sono diverse: da un lato, i clienti sono sempre più consapevoli dei propri bisogni e attenti al risultato finale, dall’altro, sono più informati sulle soluzioni disponibili e quindi partecipano in modo più attivo alle scelte tecniche. A questo si aggiunge l’evoluzione dei materiali, oggi più performanti e duraturi, e un crescente interesse verso il ripristino edilizio e la sistemazione delle soluzioni esistenti. Per questo stanno crescendo sia le soluzioni professionali che quelle fai-date: il settore delle impermeabilizzazioni diventa così non solo più avanzato dal punto di vista tecnico, ma anche più accessibile, permettendo a chiunque di intervenire in autonomia per le piccole riparazioni”.

La lettura del mercato italiano offerta da Daniele Nanni di Ambro-Sol è che “si contraddistingue per alta competiti-

Ambro-Sol: il multifunzione spray 10 in 1

XT-10 lubrifica, protegge, sblocca, penetra, sgrassa e previene la corrosione. Grazie alla valvola 360° e alla sua formulazione ad alte prestazioni, è ideale per l’uso industriale, nautico, automobilistico e nel fai-da-te. Un alleato insostituibile per ogni tipo di manutenzione

vità e forte sensibilità verso prestazioni tecniche e sostenibilità ambientale. I principali driver sono l’affidabilità dei prodotti, l’innovazione e l’ampiezza di gamma e la compliance alle normative green”. Lo scenario competitivo è “complesso, dinamico e in continua evoluzione” afferma Marta Berton di Fra-Ber: “Ogni anno emergono nuovi brand o nuove proposte da parte di marchi storici, rendendo necessaria un’attenzione costante a questi cambiamenti.

Per emergere in questo contesto, lavo-

Marta Berton, Account Communication Manager Fra-Ber

riamo continuamente sul miglioramento dei packaging, per evidenziare in modo chiaro i punti di forza dei nostri prodotti, e sull’ottimizzazione delle formule, al fine di offrire la miglior soluzione possibile agli acquirenti”. Antonio Cirillo di Kimicar spiega che “trattandosi di prodotti che si rivolgono ad un pubblico competente, il discriminante è la qualità del prodotto più che il prezzo. Se uno vuole un prodotto “da prezzo” va in GDO, ma la qualità è sicuramente inferiore”, conclude. Restringendo il focus sul mercato dei lubrificanti in Italia Antonio Sinigaglia di Arexons lo descrive come “fortemente competitivo, con la presenza di brand storici ben posizionati e marchi più tattici, focalizzati sul prezzo o su nicchie specifiche. A fare la differenza sono oggi fattori come l’efficacia comprovata del prodotto, la riconoscibilità del marchio e la capacità di presidiare efficacemente i vari canali distributivi, dalla GDO alla ferramenta fino all’e-commerce. In questo contesto, temi come l’innovazione green e la sostenibilità stanno diventando elementi distintivi sempre più rilevanti:

un orientamento che stiamo portando avanti con convinzione anche attraverso referenze come Svitol Green”. Si focalizza su un segmento specifico anche Catia La Bella di Marten secondo cui “lo scenario competitivo del mercato italiano dei prodotti chimici per la pulizia e la manutenzione, come il sodio percarbonato, è oggi caratterizzato da una crescente attenzione alla sostenibilità, alla sicurezza d’uso e alla versatilità dei prodotti. I consumatori, sempre più informati, cercano soluzioni efficaci, ma anche ecocompatibili, spingendo le aziende a innovare e differenziarsi non solo sul piano della performance, ma anche del packaging e della comunicazione” La Bella rileva anche che:”il canale ferramenta, in particolare, sta vivendo un’evoluzione, con una richiesta crescente di prodotti professionali accessibili anche all’utenza domestica evoluta. In questo contesto, la rapidità nell’adattarsi alle esigenze del mercato e la capacità di presidiare il punto vendita con strumenti informativi e supporti tecnici fanno spesso la differenza”. Infine Giuseppe Trisciuzzi di Eco Service non ha esitazioni: “sicuramente le dinamiche sull’aggiornamento continuo delle normative sull’etichettatura in quanto rappresentano opportunità/minaccia.

Arexons: La formula di Svitol Green è composta per l’86% da materie prime di origine biologica trasformate in solventi e oli sintetici di alta qualità e purezza. Contiene l’87% in meno di COV rispetto alla precedente, contribuendo a ridurre la formazione di ozono. Lubrifica, sblocca, protegge, deterge e disossida. Confezionato in una bombola in metallo riciclabile all’infinito.

DOSSIER Sbloccanti, lubrificanti e impermeabilizzanti

I fattori di successo

In questo contesto, quali sono le leve strategiche che si dimostrano più efficaci nel portare al successo un prodotto: prestazioni tecniche, sostenibilità ambientale, prezzo competitivo, packaging esplicativo o certificazioni? Chiara Dell’Acqua di Saratoga ritiene sia “impossibile stabilire un ordine di priorità tra queste voci. Saratoga, con la sua Ricerca e Sviluppo, è da sempre attenta

Dell’Acqua Responsabile Marketing di Saratoga

a offrire le più alte prestazioni tecniche, offrendo prodotti dai packaging chiari e auto esplicativi, con un occhio di riguardo alla sostenibilità ambientale sia sui prodotti che sui packaging ed alla facilità di utilizzo”.

Daniele Nannidi Ambro-Sol è convinto che “ oggi il successo si gioca su tre fattori chiave: prestazioni tecniche elevate, sostenibilità ambientale concreta (certificazione B-Corp/ Bilancio-Sostenibilita…), packaging funzionale e chiaro. La capacità di combinare efficienza d’uso e attenzione ambientale è imprescindibile”. Tutti questi aspetti giocano un ruolo chiave, anche se “con un peso variabile a seconda del canale” dichiara Antonio Sinigaglia di Arexons. “Le prestazioni tecniche restano essenziali per costruire fiducia e fidelizzazione, soprattutto tra professionisti e hobbisti. Il packaging esplicativo è decisivo nei canali a scaffale, dove la chiarezza d’uso e l’impatto visivo guidano la scelta d’acquisto. La sostenibilità ambientale è un valore sempre più richiesto, su cui stiamo investendo in modo concreto. Le certificazioni, infine, rappresentano un plus particolarmente apprezzato in contesti professionali e industriali, come nel caso della certificazione NSF

per l’uso in ambito alimentare”. Sul mercato italiano il successo deriva “da una combinazione sinergica di diversi fattori”, nota Marta Berton di Fra-Ber.” Packaging accattivante e buon rapporto qualità/prezzo sono determinanti per il primo acquisto, mentre prestazioni tecniche, certificazioni e sostenibilità ambientale rappresentano il valore aggiunto che incentiva il riacquisto e il passaparola tra i consumatori. Sono utti aspetti che Fra-Ber cura attentamente nello sviluppo dei propri prodotti”. Antonio Cirillo di Kimicar spiega che “le prestazioni tecniche non sono solamente legate ad una formula efficace ma anche ad altri aspetti quali il sistema di erogazione e il formato accompagnati da informazioni tecniche sul prodotto il più dettagliate possibili. Se a queste caratteristiche, che a mio giudizio sono fondamentali, aggiungiamo un prezzo “giusto” il prodotto ha maggiori possibilità di essere venduto”. Interpellato sul valore delle certificazioni, Cirillo riconosce che “aiutano in determinati settori (alcune industrie) ma bisogna valutare attentamente se il gioco vale la candela perché generalmente sono molto costose e se non

c’è un determinato ritorno economico, sono solo un esercizio di accademia”.

L’innovazione prodotto non guarda soltanto alla sostenibilità

Nell’attuale contesto di mercato, la decisione di acquisto dipende dalla capacità del prodotto di soddisfare una serie di requisiti – efficacia, praticità d’utilizzo e prezzo – ritenuti almeno altrettanto importanti. “L’innovazione per noi va oltre la sostenibilità”, conferma Catia La Bella di Marten, “e si concentra anche su prestazioni e praticità d’uso. Sul fronte del packaging, oltre alla crescente attenzione alla riciclabilità dei materiali, abbiamo introdotto soluzioni pensate per la sicurezza e la funzionalità: il nostro sodio percarbonato è infatti dotato di tappo salvabimbo,

una caratteristica molto apprezzata sia dal consumatore finale che dal canale ferramenta. Inoltre, stiamo ampliando la gamma dei formati disponibili per rispondere alle diverse esigenze di utilizzo, dal privato al professionale.

Fra-Ber, ricorda Marta Berton “è da sempre attenta all’innovazione di prodotto e, grazie al proprio laboratorio di ricerca e sviluppo interno, analizza costantemente le esigenze del mercato per proporre soluzioni distintive. Da tempo puntiamo molto alla concentrazione dei prodotti, offrendo soluzioni che possono essere diluite direttamente dal consumatore. Questo comporta vantaggi sia in termini di efficacia — con prodotti più incisivi rispetto alla soluzione pronta all’uso — sia ambientali, grazie alla riduzione dell’impatto legato all’uso di flaconi, di etichette, processi produttivi e trasporti più contenuti. AlEco Service – Lo sbloccante biodegradabile W8 offre otto funzioni - sbloccante, protettivo, lubrificante, idroespellente, anticongelante, sgrassante, dielettrico, anticorrosivo – che può svolgere insieme o separatamente. Valvola erogatrice a 360° nel formato 400 ml.

Chiara

Catia La Bella, Ufficio Commerciale Marten

cuni nostri prodotti permettono di ottenere da 1 L di concentrato fino a 50 L di prodotto finito”. La sostenibilità è uno dei driver, per quanto sempre più importante anche secondo Daniele Nanni di Ambro-Sol “Oltre alla sostenibilità, puntiamo su innovazioni tecnologiche a basso impatto, packaging semplificato e materiali sempre più riciclabili. Investiamo in ricerca e sviluppo per migliorare le prestazioni diminuen-

Fra-Ber - Lo sgrassatore per motori, garage e superfici incrostate Multiforce di Fra-Ber è ideale per la pulizia profonda di motori, pavimenti di garage, utensili da officina e superfici molto sporche, ma anche per la pulizia di veicoli, mobili da esterno e ambienti industriali. Agisce rapidamente e con efficacia, lasciando un profumo fresco. È disponibile in formato spray o in tanica.

do sempre l’impatto ambientale”. Antonio Sinigaglia di Arexons ritiene che “l’innovazione passi anche dal modo in cui il prodotto viene comunicato e presentato. Stiamo lavorando su pack sempre più attuali e funzionali, con grafiche chiare, ingaggianti e in linea con i linguaggi visivi contemporanei, anche per intercettare un target più giovane. Parallelamente, stiamo pianificando il rebranding della linea Professional, in programma per il 2026”, annuncia. “La mission di Eco Service” chiarisce Giuseppe Trisciuzzi, “è racchiusa nel suo stesso nome. Quando fu fondata oltre 24 anni fa, escludemmo di proposito acronimi o nomi di fantasia, poiché volevamo rendere evidente la nostra forte identità: la parola Eco testimonia infatti il nostro obiettivo di arrivare un giorno a proporre solo prodotti ecologici, ricercando continuamente formule meno tossiche e meno dannose per l’ambiente, Service significa invece offrire un servizio a 360 gradi, al fine di garantire la soddisfazione dei nostri clienti e dei consumatori. I nostri tecnici di laboratorio sono a lavoro per aggiornare prima che entrino in vigore le nuove normative sull’etichetta del packaging di ogni prodotto”.

Antonio Cirillo spiega che Kimicar “per quanto riguarda la sostenibilità del prodotto, nei i detergenti, da anni utilizza materie prime di origine vegetale che hanno un basso o nullo impatto

Antonio Cirillo, Responsabile

Commerciale e Marketing Kimicar

ambientale e non sono pericolose per l’utilizzatore. Per quanto riguarda gli imballi, abbiamo una Linea di flaconi con un disegno di proprietà che ha tenuto conto della resistenza dell’imballo ma con un minore impiego di plastica”. Chiara Dell’Acqua descrive l’approccio di Saratoga risponde parlando della linea Bitumì che, ricorda, “in questi anni si è arricchita di prodotti e formati. Siamo partiti con una sola bombola spray, poi a seguito della grande richiesta di mercato abbiamo aggiunto altri colori spray e poi il prodotto in cartuccia. Quando abbiamo inserito il formato in barattolo da passare a pennello, abbiamo deciso di proporre un prodotto

DOSSIER Sbloccanti, lubrificanti e impermeabilizzanti

base acqua, con cui lavorare anche sui lembi di guaine esistenti oltre che su nuove impermeabilizzazioni. Negli ultimi mesi infine, abbiamo inserito anche la banda in alluminio con bitume, una soluzione pronta all’uso dai contenuti molto professionali, per applicazioni su tetti e coperture. Sono tutti prodotti molto efficaci ma anche semplici da utilizzare, come per esempio il nastro Bitumì che in pochi istanti permette di effettuare riparazioni durature su crepe o piccole fessure su tetti, coperture e comignoli”.

La strategia commerciale per Ferramenta, Gds, marketplace e siti ecommerce

Come ben sottolinea Antonio Sinigaglia di Arexons “ogni canale ha peculiarità specifiche e richiede un approccio mirato, sia in termini di assortimento che di logiche promozionali”. Arexons modula “formati, pack e strategie di visibilità in base alle esigenze del punto vendita e del consumatore finale. Ad esempio, il formato Professional 400 viene distribuito in GDS e ferramenta, ma non in GDO, dove il posizionamento richiede logiche differenti”. Anche

Kimicar - GP-2 Spray è un prodotto lubrificante e protettivo a base di un grasso calcico anidro EP di tipo NLGI2. È ideale per ingrassare e proteggere ingranaggi scoperti e poli di batterie, anche esposti alle intemperie e in ambiente salmastro. Dotato di erogatore con cannuccia.

La gamma proposta in queste categorie di prodotto

Ambro-Sol propone una delle gamme più ampie e specializzate di lubrificanti, sbloccanti e detergenti in aerosol e non, destinati a settori quali automotive, industria, agricoltura, nautica e fai-da-te. Dallo sbloccante XT-10 ai grassi tecnici fino ai pulitori specifici, ogni formulazione nasce per garantire massima efficacia e rispetto degli standard di qualità “Made in Italy”

Daniele Nanni, Direttore Vendite Italia Ambro-Sol Srl SB

Eco Service è specializzata nella produzione e distribuzione di prodotti chimici ad alto contenuto tecnologico per l’industria, la casa, l’auto, la moto, la nautica, il fai da te e l’edilizia. Il suo ampio catalogo di si compone di oltre 600 articoli, suddivisi in 5 linee di prodotti: lubrificanti – protettivi; vernici – complementi; adesivi – sigillanti; detergenti – pulitori; lavaggio – manutenzione auto. I nostri prodotti offrono al consumatore soluzioni di facile applicazione, per i più diversi utilizzi facendo ricorso a materie prime di origine europea.

Giuseppe Trisciuzzi, General Manager di Eco Service

Da oltre 30 anni Fra-Ber è sinonimo di innovazione e qualità nel settore della detergenza professionale per auto e superfici. L’azienda propone una vasta gamma di prodotti pensati per ogni esigenza: detergenti, protettivi, igienizzanti e accessori per la pulizia. Dalla linea professionale a quella consumer, ogni articolo nasce da ricerca e passione, per offrire prestazioni elevate e risultati impeccabili al giusto prezzo.

Marta Berton, Account Communication Manager di Fra-Ber

Kimicar dal 1981 sviluppa e realizza prodotti chimici di detergenza e cura suddivisi in 5 cataloghi per Automotive, Industria, HO.RE.CA., Nautica e Hand Cleaning. In particolare, negli sbloccanti e lubrificanti, la gamma comprende sbloccanti, grassi di vario tipo (Litio, Calcio, Nero EP e alte temperature), lubrificanti (silicone, vaselina) e prodotti di pulizia a base solvente per apparecchiature meccaniche ed elettriche. La gamma si completa con la pasta sigillante per flange (nera) e testate (rossa) in cartuccia da 200mL. Nei prodotti detergenti, la gamma comprende sia prodotti alcalini per lo sgrassaggio di superfici sia prodotti acidi per la rimozione di incrostazioni calcaree.

Antonio Cirillo, Responsabile Commerciale e Marketing di Kimicar

La linea Marten Professional dedicata ai prodotti chimici include soluzioni efficaci e versatili pensate per l’utilizzo professionale e domestico. Tra queste, spiccano detergenti, , disincrostanti e igienizzanti, progettati per garantire elevate prestazioni e sicurezza d’uso. Lanciato lo scorso anno, il sodio percarbonato si è rapidamente affermato come uno dei prodotti di punta grazie alla sua efficacia sbiancante ed ecocompatibile.

Catia La Bella, Ufficio Commerciale Marten

Marten Professional: una scelta vincente per il punto vendita ferramenta

Questa gamma di prodotti chimici ad alta rotazione, sicuri e di qualità costante è la risposta ideale alle esigenze quotidiane di manutenzione, pulizia e trattamento. Con imballi resistenti e assortimenti mirati, aiuta i rivenditori a soddisfare facilmente le esigenze quotidiane della clientela.

Marten Srl è un’azienda italiana specializzata nell’importazione e distribuzione di prodotti chimici industriali-

Il suo focus è il trattamento acqua piscina, ma è presente nel canale ferramenta grazie alla linea Marten Professional.

Con sede produttiva nella Zona Industriale di Maierato (VV), Marten si distingue per un modello industriale moderno e flessibile.

L’azienda si rifornisce direttamente dai principali produttori internazionali di disinfettanti clorati e collabora con multinazionali per le materie prime impiegate nella formulazione di alghicidi, regolatori di pH e altri prodotti complementari. Questo garantisce standard qualitativi elevati e continuità nelle forniture. Il sito produttivo è dotato di impianti automatici 4.0 che permettono confezionamenti rapidi, precisi e - all’occorrenza - personalizzati a marchio del cliente, come avviene per tanti consorzi e GDO. Inoltre, per i prodotti da 1 kg, Marten realizza internamente barattoli e flaconi tramite soffiatrici, nonché i tappi salvabimbo, assicurando controllo totale sull’intera filiera. Ogni articolo è corredato da

schede tecniche e di sicurezza, fondamentali per chi opera nel commercio specializzato.

La linea Marten Professional

Il vero fiore all’occhiello per il canale ferramenta è la linea Marten Professional: una gamma sviluppata per rispondere alle esigenze del punto vendita tecnico e del consumatore finale che cerca efficacia, sicurezza e affidabilità. Si tratta di prodotti chimici ad alta rotazione, ideali per le esigenze quotidiane di manutenzione, pulizia e trattamento.

Tra i best seller della linea:

• Soda Caustica in Scaglie 98/99% – Kg 1

• Sodina – Kg 1

• Acido Citrico – Kg 1

• Sodio percabonato

• Sturatutto Granulare

• Cloro Tabs

Tutti confezionati in imballi resistenti, pratici e con un occhio attento alla sicurezza. Questi prodotti sono ormai un punto fermo sugli scaffali di molte ferramenta italiane, apprezzati per la loro costanza qualitativa e la reperibilità.

Grazie alla capacità di coniugare know-how chimico, efficienza produttiva e attenzione al mercato, Marten Srl rappresenta un partner affidabile per il dettagliante ferramenta. L’azienda continua a crescere, puntando su assortimenti funzionali, marchi riconoscibili e un servizio clienti sempre presente.

Per informazioni:

DOSSIER Sbloccanti, lubrificanti e

Catia La Bella spiega che la strategia commerciale di Marten “si adatta alle specificità di ciascun canale. In quello della ferramenta, puntiamo su formazione e supporto, focalizzandoci sulla relazione diretta con il cliente. Nella GDS, lavoriamo con espositori dedicati e comunicazione immediata, mirando

Giuseppe Trisciuzzi, General Manager di Eco Service

a differenziarci in un contesto competitivo. Per i marketplace e e-commerce, ci concentriamo su ottimizzazione delle schede prodotto e gestione logistica, cercando di raggiungere un pubblico ampio e sensibile all’innovazione e sostenibilità. La sfida in tutti i canali è mantenere la coerenza del brand, ma

impermeabilizzanti

le opportunità risiedono nella visibilità e nell’accessibilità a diverse tipologie di clienti”.

Daniele Nanni, sintetizza così la strategia di Ambro-Sol: “Consideriamo le ferramenta tradizionali strategiche per il presidio territoriale e la consulenza diretta. La Gds è il canale ideale per dare visibilità alla profondità di assortimento e alla gamma prodotti Per quanto riguarda marketplace e e-commerce, canali in forte crescita, puntiamo su un presidio digitale di marca e contenuti educativi tramite i social del brand con collaborazioni di valore con influencer del settore DIY”.

Giuseppe Trisciuzzi, rivela che Eco Service sta sostenendo “investimenti importanti, da un lato aumentando il presidio quotidiano dei nostri clienti del canale Ferramenta e, dall’altro, con la pubblicazione quotidiana di post su social come Facebook, LinkedIn, YouTube e con lo sviluppo di siti dedicati ad alcuni nostri prodotti, grazie ai quali il consumatore può informarsi autono-

mamente, e conoscere meglio i nostri prodotti. Dal prossimo mese il nostro rivenditore potrà ordinare i prodotti anche attraverso il sito B2B. Il tutto in uno scenario in cui i negozi tradizionali devono fronteggiare la concorrenza di centri commerciali e della grande distribuzione organizzata”. Antonio Cirillo

Marten- Il sodio percarbonato è un prodotto chimico versatile e ad alte prestazioni, inserito nella linea Marten Professional. Efficace anche a basse temperature, oltre che per la funzione sbiancante, è utilizzato per la pulizia di superfici, la rimozione di odori e come igienizzante in vari ambienti. Viene fornito in confezioni da 1 kg, dotate di tappo salvabimbo.

I canali che performano meglio nelle categorie

Oggi otteniamo ottime performance in tutti i canali. I canali tradizionali come la ferramenta restano un presidio fondamentale, integrato però, da una forte spinta omnicanale

Daniele Nanni, Direttore Vendite Italia Ambro-Sol Srl SB

Le ferramenta tradizionali restano per noi un canale strategico e rappresentano ancora una parte rilevante del mercato. Allo stesso tempo, registriamo buoni risultati anche nei canali moderni, dove crescono le richieste legate a packaging più intuitivi, soluzioni sostenibili e un posizionamento chiaro. La sfida è intercettare le esigenze specifiche di ogni canale, mantenendo coerenza di brand e qualità di proposta.

Antonio Sinigaglia, Marketing Manager Arexons

Il punto vendita di prossimità sta senza dubbio sta subendo una maggior concorrenza rispetto al passato, su più fronti, non ultimo quello online dell’e-commerce e dei marketplace. Ritengo che il negozio tradizionale debba necessariamente rinnovarsi e ristrutturarsi per non soccombere. L’unico modo per farlo è puntare sulla qualità e su una gamma di prodotti importante, facendo leva sui propri punti di forza: competenza, professionalità, vicinanza e assistenza al cliente, soprattutto in Italia, dove la popolazione

rivela che “al momento Kimicar non è presente in Gds e annuncia che “per quanto riguarda i ferramenta, abbiamo intenzione di intensificare i rapporti con i Grossisti di ferramenta e siamo presenti su alcuni siti di e-commerce”. Cirillo constata che “le opportunità sono diverse a seconda del mercato. Se parliamo di Ferramenta, il nostro interlocutore oltre ad avere il tempo per andare fisicamente in negozio, ha bisogno di confrontarsi con un venditore esperto che sappia consigliare il prodotto più idoneo per il proprio utilizzo. Se parliamo di siti di e-commerce, si tratta di un cliente che conosce il prodotto e lo preferisce per un discorso di prezzo o mancanza di tempo o disponibilità del prodotto. I marketplace sono un nuovo modo di proporre i propri prodotti in alternativa ai siti di e-commerce se non si dispone di un proprio sito di vendite online. Infine, nella Gds (a parte i Brico che sono specializzati) il

invecchia e trovare i prodotti sotto casa e con una vendita assistita farà sempre più la differenza. Anche per queste ragioni Eco Service ha scelto di distribuire attraverso il canale tradizionale, piuttosto che attraverso la GDO.

Giuseppe Trisciuzzi, General Manager di Eco Service

La vendita tradizionale mantiene un ruolo centrale in termini di performance e volumi. Oggi il canale online è in forte crescita e supporta i canali distributivi classici, offrendo al cliente finale un’esperienza omnicanale completa, che consente di acquistare secondo le proprie preferenze di tempo e modalità.

Marta Berton, Account Communication Manager di Fra-Ber

Ho promosso recentemente un’indagine presso i più grandi Rivenditori di Ferramenta e vedo che il prodotto chimico è di interesse per la maggior parte di essi ma è visto come un “completamento” al mare magnum di prodotti di ferramenta tradizionali che sono il core business dell’attività e quindi danno un’importanza relativa a questo genere di prodotti.

Antonio Cirillo, Responsabile Commerciale e Marketing di Kimicar

tipo di clientela è rivolto principalmente ad un utilizzatore “fa da te” che non ha grosse esigenze ed è più interessato al prezzo”.

Marta Berton di Fra-Ber parte dal presupposto che “iprodotti tecnici richiedono competenze trasversali e il supporto umano specializzato risulta

spesso determinante in fase di vendita e assistenza. La sfida consiste nell’evolvere verso le nuove tecnologie, cercando al contempo di umanizzarle per mantenere quel valore aggiunto che da sempre caratterizza la ferramenta tradizionale”.

Saratoga - I sigillanti Bitumi’, grazie alla loro elevata resistenza agli agenti atmosferici, garantiscono risultati efficaci anche in ambienti all’aperto. Bitumi’ Guaina Spray è dieale per proteggere superfici a frequente contatto con l’umidità, come vasi e fioriere o pali infissi nel terreno, mentre Bitumi’ Guaina Sigillante Bituminoso Impermeabilizzante può essere direttamente applicato su materiali bagnati o, addirittura, immersi.

FOCUS batterie e caricabatterie

TRA INNOVAZIONE E RESPONSABILITÀ AMBIENTALE

Performance, sostenibilità e rapporto qualità prezzo sono i driver che guidano la domanda sia quando si tratta di articoli rivolti al settore automotive sia per i prodotti destinati all’uso quotidiano. E mentre i numeri riguardanti l’utilizzo di batterie diventano sempre più importanti, aziende e consumatori sono chiamati a fare fronte comune nella promozione del riciclo

Dai dispositivi elettronici domestici ai veicoli elettrici, passando per l’illuminazione d’emergenza, gli utensili da lavoro e i medical device, le batterie sono una componente fondamentale nella nostra vita quotidiana. Oltre alle classiche pile stilo esistono batterie a bottone, accumulatori industriali, per veicoli e sistemi di accumulo energetico, ognuno destinato a un impiego preciso e con esigenze tecniche ben definite. Questo moltiplicarsi di formati e funzioni, però, impone un altrettanto strutturato sistema di gestione del fine vita. In questo sce-

nario si inserisce il nuovo Regolamento Europeo 2023/1542, in vigore dall’agosto 2024 che modifica la disciplina delle batterie e dei relativi rifiuti con l’obiettivo di favorire l’economia circolare e di aumentare progressivamente i tassi di raccolta. Secondo i dati ufficiali del Centro di Coordinamento Nazionale Pile e Accumulatori (CDCNPA), nel 2024 sono stati raccolti oltre 10,3 milioni di kg di batterie portatili, con un incremento del 10,5% rispetto al 2023. Il tasso di raccolta ha così raggiunto il 36,47%, valore che resta ancora lontano dal target euro-

peo del 45% (pari a circa 217 g/ab). Dal Rapporto 2023 del CDCNPA emerge che in quell’anno la raccolta degli accumulatori industriali e per veicoli è stata di poco inferiore alle 100 mila tonnellate. La raccolta si concentra principalmente sul recupero di batterie per l’avviamento di veicoli, che rappresentano circa l’85% del totale. Il restante 15% riguarda gli accumulatori industriali (per trazione e stazionamento), come quelli utilizzati nei gruppi di continuità, nei carrelli elevatori e nei veicoli elettrici o ibridi.

LA NUOVA DIRETTIVA

2023/1542

La piena attuazione prevede tre tappe: all’obbligo di indicare sulle batterie, in modo esplicito, il nome del Fabbricante con i dati completi della ragione sociale ed un punto di contatto (telefono o mail) già in vigore. Dal 18 agosto prossimo si aggiungerà il trasferimento al Fabbricante della responsabilità della gestione della batteria a fine vita.

Il 18 Agosto 2024 è entrato in vigore il Regolamento Europeo denominato 2023/1542.

Questa normativa, di cui il 18 Agosto 2024, segna solo il primo passo di un lungo percorso, si prefigge di identificare in modo preciso le responsabilità degli attori che agiscono nella catena di distribuzione del settore batterie. Qui ci riferiamo specificatamente alle batterie automotive, quelle che sono comunemente montate sui veicoli che guidiamo tutti i giorni.

Dalla data di introduzione diventa obbligatorio indicare sulle batterie, in modo esplicito, con i dati completi della ragione sociale ed un punto di contatto (telefono o mail) il nome del Fabbricante, cioè

di colui che si assume la responsabilità della prima immissione sul mercato della batteria. Altro aspetto fondamentale è l’applicazione sulla batteria del marchio CE. Questo requisito implica la responsabilità del Fabbricante di predisporre un fascicolo tecnico per ciascun prodotto da lui immesso sul mercato.

Il fascicolo tecnico è un insieme di documenti (disegno meccanico, scheda tecnica, test di laboratorio, grafica delle etichette apposte, analisi dei rischi, etc..) attraverso i quali il Fabbricante è in grado di dimostrare che sono stati rispettati tutti i requisiti normativi tali per cui la batteria può essere immessa sul mercato.

In questo modo si cerca di contrastare un altro fenomeno: la presenza in Europa di marchi di fantasia (quelli non di proprietà dei veri costruttori delle batterie) in cui non sempre le specifiche indicate sulle etichette corrispondono alle prestazioni reali della batteria, con grande danno del consumatore finale che acquista un bene non conforme alle sue aspettative.

Il passo successivo entrerà in vigore il 18 Agosto 2025, momento nel quale al Fabbricante verrà trasferita anche la responsabilità della gestione della batteria a fine vita perché questo rifiuto è considerato pericoloso e deve essere gestito secondo specifiche procedure.

Nel 2026 si arriverà ad un vero e proprio passaporto della batteria con l’obiettivo di rendere la vita più difficile al mondo dei “furbetti”. Inoltre, da questa data sarà obbligatorio aggiungere nell’etichetta altri informazioni importanti quali il luogo di fabbricazione, la data di fabbricazione, il peso, la composizione chimica, le sostanze pericolose e i materiali critici presenti nella batteria.

Carica batterie per auto: il punto di vista di Osram

Intervista a Arnaldo Agnolon, Sales Channel Manager Osram Automotive Aftermarket

Una breve descrizione della gamma proposta in questa categoria di prodotto

Osram nella gamma di accessori per l’auto offre una famiglia di prodotti “Battery care” per la cura della batteria che comprende: caricabatteria/mantenitori intelligenti, avviatori, cavi d’avviamento, cavi per la ricarica di veicoli elettrici e ibridi plug-in, caricatori e mantenitori solari. I principali prodotti sono offerti sia in versione per uso privato che in versione per uso professionale.

Quali caricabatterie sono oggi più richiesti nel canale Ferramenta?

Indubbiamente i più richiesti sono i caricabatterie “smart” ovvero intelligenti che riconoscono automaticamente il tipo di batteria alla quale vengono collegati riconoscendone non solo la tensione ma anche il tipo (piombo acido, AGM, EFB o Litio) e regolandosi autonomamente sul ciclo di ricarica e successivo mantenimento più idoneo, ad esempio con ciclo di ricarica a 9 stadi per le piombo acido, AGM, EFB e con ciclo di ricarica a 7 stadi per quelle al litio.

In che modo state innovando l’offerta di prodotto per rispondere alle esigenze del consumatore?

L’utilizzo dei prodotti deve essere semplice ed intuitivo, per tale ragione i nostri sono dotati di un comodo display a cristalli liquidi retroilluminato per fornire un feedback immediato su come, il carica batterie, sta caricando. Sono dotati di un solo pulsante con il quale è possibile, in caso di necessità, regolare le funzioni di ricarica. Abbiamo inoltre di recente introdotto un nuovo carica batterie smart da 5A (Batterycharge 405 Essential) che si distingue per le ridotte dimensioni e il rapporto qualità/prezzo.

Di recente avete introdotto delle novità nel packaging dei vostri caricabatterie?

Nel nostro packaging sono chiaramente indicate le caratteristiche più importanti per la scelta del prodotto come ad esempio la tensione e la corrente. Tutti i nostri packaging sono “Eco Friendly”, ovvero abbiamo eliminato la plastica e quindi sono riciclabili al 100%.

Quanto è strategico il Grossista per voi per quanto riguarda la distribuzione nel comparto ferramenta?

Il grossista nel canale ferramenta è fondamentale per la distribuzione dei nostri caricabatterie e ci piacerebbe entrare in contatto con strutture che vogliano collaborare in maniera efficace a 360° con Osram.

E come lo supportate per ottenere

che valorizzi al meglio la categoria?

Innanzitutto è fondamentale fornirgli formazione. Sono prodotti tecnici che per essere venduti hanno bisogno di essere spiegati, e noi abbiamo tecnici che offrono formazione e assistenza su tutto il territorio nazionale.

Quali strumenti si stanno dimostrando più efficaci nel promuovere le vendite a scaffale nella ferramenta?

Per la nostra esperienza, gli strumenti più efficaci per promuovere le vendite in ferramenta, sono gli espositori da banco in quanto, grazie al crowner, comunicano in maniera chiara ed immediata le caratteristiche principali e le applicazioni del prodotto invogliando all’acquisto.

Batterycharge 405 Essential

È un caricabatterie intelligente da 5A e un mantenitore di carica per veicoli da 6V e 12V, comprese le moto e la maggior parte dei veicoli più piccoli. Ciclo di carica a 7 fasi con la semplice pressione di un pulsante per le batterie al litio e solo a 9 fasi per le batte-

rie al piombo/AGM. Il caricabatterie per auto si regola automaticamente sulla modalità di mantenimento a lungo termine quando la batteria è piena. Include un display digitale per facilitare il processo di carica e una serie di funzioni di sicurezza, tra cui la protezione da inversione di polarità e cortocircuito.

Batterie stilo: formati in continua

evoluzione con un occhio alla sostenibilità

Il moltiplicarsi dei dispositivi che le utilizzano e la progressiva riduzione delle loro dimensioni, le aumentate aspettative sul fronte delle performance e l’attenzione all’ambiente guidano l’evoluzione dell’offerta. Così Varta e Duracell rispondono alle esigenze del mercato e confermano il ruolo centrale del grossista

Una breve descrizione della gamma proposta in questa categoria di prodotto

Agostino Spallina (A. S.) - Managing Director Varta Italia - La gamma di pile alcaline Varta è declinata nei modelli Longlife, Longlife Power e Longlife Max Power: ognuno è proposto in 6 versioni: AAA, AA, C, D, 9V e 4,5 V per rispondere a svariate esigenze. La particolarità della linea consiste nella possibilità di fornire energia su misura a seconda che i dispositivi richiedano durata, potenza o precisione. All’eccellente rapporto qualità/prezzo, all’affidabilità e alla personalizzazione si sposa un sempre maggiore rispetto per l’ambiente: il

brand tedesco ha da poco completato un restyling del packaging, con blister plastic free 100% “green”.

Guglielmo Bitossi (G. B.) - Amministratore CFG - CFG è il Distributore Nazionale Qualificato scelto da Duracell per coprire il settore della Ferramenta tradizionale, il settore elettrico consumer e professionale, Industria, Community, Farmacie e altri. Da più di 15 anni, offre l’intera gamma Duracell: Per “intera gamma” si intendono più di 110 articoli e prodotti diversi, sempre disponibili a magazzino. Avere rapporti con il distributore nazionale Duracell garantisce al rivenditore una sicura reperibilità

del prodotto e anche una garanzia di certezza della provenienza.

Quali tipologie di batterie e formati sono oggi più richiesti nel canale Ferramenta?

A.S. - Varta Italia - Continuano a essere richiesti formati quali mini stilo, stilo, mezza torcia e torcia, per alimentare dispositivi di uso comune quali telecomandi, orologi e torce elettriche, oltre che per altri device sempre più usati quali quelli per l’igiene e l’illuminazione o i rilevatori di fumo. Al canale ferramenta, tuttavia, i consumatori si rivolgono anche per acquistare formati specifici, come per esempio le pile

FOCUS batterie e caricabatterie

a bottone, essenziali per telecomandi dell’auto e remote controller: è quindi essenziale rispondere a questa richiesta con un ricco assortimento e con blister sicuri per i bambini.

G. B. - CFG - Non esiste una differenziazione nei canali tradizionale e GDS DIY. Il mondo delle batterie (pile) è trasversale e omogeneo. La batteria spesso si compra al bancone o in avancassa, proprio perché ci si ricorda che serve al momento in cui la si vede appesa nell’espositore. Non è neppure un articolo “selezionante”: il consumatore non rinuncia all’acquisto del blister perché lo percepisce “caro” decidendo di andarlo a cercare in un altro punto vendita, per risparmiare qualche centesimo. Lo prende, lo compra insieme al resto degli articoli e basta.

In che modo state innovando l’offerta di prodotto per rispondere alle esigenze del consumatore? Avete introdotto nuovi formati?

A.S. - Varta Italia - Per venire incontro alle esigenze del consumatore moderno puntiamo sul continuo miglioramento delle performance dei nostri prodotti: delle batterie, ma anche di torce, lanterne, power bank e charger. Lavoria-

mo nella più rigorosa conformità al regolamento (UE) 2023/1542 legato alle batterie e ai rifiuti di batterie, che ha introdotto nuove norme per la produzione, l’uso e lo smaltimento al fine di favorire l’economia circolare. Non dobbiamo dimenticare, infatti, che dalle pile è possibile ricavare risorse preziose quali terre rare, zinco, rame, ferro e manganese, che dobbiamo essere in grado di riutilizzare. Oltre che sul prodotto e sulla promozione del riciclo delle batterie lavoriamo anche sul packaging, privilegiando sempre di più materiali riciclabili e rispettosi dell’ambiente.

G. B. - CFG - La progressiva riduzione di dimensione degli apparecchi ha portato a una transizione dalle grandi batterie “torcia e mezzatorcia” alle piccole “Stilo e ministilo”.

È evidente la crescita degli apparecchi e la conseguente domanda della batteria “a bottone”: 2016, 2025 e 2032 sono numeri che sempre più entrano nel nostro quotidiano, basti pensare alle chiavi delle autovetture. A breve verrà presentata sul mercato europeo la nuova formulazione “Duracell Power Boost” che diventerà il riferimento per efficienza, durata, potenza e sostenibilità. Unica è anche la tecnologia “Bi-

CFG - Il Centro Ricerca e Sviluppo Duracell è il referente dei produttori di apparecchi con funzionamento a batteria. Non di rado l’esigenza di un “produttore innovatore” s’interfaccia con i laboratori Duracell e da questi connubi sono nati nuovi formati: un esempio recente è la creazione della batteria MiniMinistilo AAAA, che deve la sua dimensione sottile alla necessità di alimentare una SmartPen compatibile con i tablet.

Agostino Spallina, Managing Director Varta Italia

trex” aggiunta da Duracell alle batterie “a bottone” più comuni (2016, 2025, 2032). Si tratta di un trattamento brevettato e condiviso con l’Associazione Nazionale Medici Pediatri e con il Ministero della Salute per evitare l’ingestione da parte dei bambini. Ogni batteria viene ricoperta con uno strato nanometrico di una sostanza amarissima (Bitrex) che, a cont atto con la saliva scatena i sensori gustativi del bambino provocandone l’immediato conato di vomito. È recente la creazione della batteria MiniMinistilo AAAA, che deve la sua dimensione sottile alla necessità di alimentare una SmartPen compatibile con i tablet.

Di recente avete introdotto delle novità nel packaging delle vostre batterie?

A. S. - Varta Italia - Nell’ultimo anno ci siamo concentrati sul restyling della nostra ampia gamma di pile alcaline, oggi interamente ripensata e proposta in cartone 100% riciclabile. La riprogettazione ha in una prima fase coinvolto 40 multipack e gli espositori delle linee Longlife, Longlife Power e Longlife Max Power: comprende inoltre un nuovo e pratico formato “cube”, dall’accattivante impatto visivo, che include 24 pezzi. Il percorso è stato successivamente completato con l’estensione della nuova veste ai grandi formati, ossia le pile C (mezza torcia), D (torcia) e 9V. Quan-

to alle batterie speciali, siamo riusciti a utilizzare fino al 60% di plastica in meno in confezioni sicure per i bambini, riducendola così al minimo livello possibile e garantendo al contempo la sicurezza in conformità ai requisiti di legge e agli standard industriali. Negli ultimi 5 anni abbiamo già ridotto del 35% il consumo di plastica nella nostra produzione, ma puntiamo al 50% entro la fine del 2025. Vogliamo infatti che anche il settore dell’energia portatile possa contribuire alla tutela ambientale.

G. B. - CFG - Parlando di packaging e sostenibilità, non si può non evidenziare il fatto che Duracell è stata la prima azienda al mondo a creare il “blister senza plastica”.

Più di trenta anni fa ha tolto la plastica dalle sue confezioni di pile alcaline, precorrendo di molto la recente tendenza alla sostenibilità. La sostenibilità e l’efficienza sono i motori guida di Duracell. Solo una batteria “che dura di più” inquina di meno. Il mercato premia la scelta della maggior durata perché solo coì si riduce la presenza di batterie esauste.

Quanto è strategico il Grossista per voi per quanto riguarda la distribuzione nel comparto ferramenta?

A.S. - Varta Italia - In relazione alla distribuzione di batterie e caricabatterie il grossista è certamente un attore chiave per noi. I suoi contatti ci permettono di essere presenti sul mercato in maniera sempre più capillare, ma non solo:

si tratta di professionisti che vantano una profonda conoscenza del mercato, delle esigenze dei titolari di ferramenta e delle preferenze degli utilizzatori finali. Questa expertise è preziosa per posizionare al meglio i nostri prodotti e definire strategie di vendita efficaci: strategie che fondiamo su un’attività di comunicazione continua in termini di novità, con aggiornamenti costanti e materiali accattivanti e utili, personalizzazione dei servizi e della gamma prodotti di qualità, e con offerte mirate per stimolare la promozione e l’acquisto dei prodotti, anche da parte dei consumatori finali.

G. B. - CFG - Collaboriamo con tutti i grossisti di ferramenta d’Italia, garantendo l’approvvigionamento di batterie e l’accesso a tutti alle promozioni, espositori, special pack, multi pack, concorsi e altre iniziative che Duracell propone in continuazione.

Anche quest’anno è sponsor delle vetture di Formula Uno. La partnership tra CFG e tutti i più importanti grossisti d’Italia permette una distribuzione che solo la presenza capillare sul territorio della forza vendita grossisti assicura facendo in modo che la rivendita tradizionale abbia accesso a tutta la linea, alle novità, promozioni, e strumenti di marketing proposte da Duracell che ben conosce le stagionalità, i picchi di consumo e il tipo di pack più adatto al settore specifico.

Quali strumenti si stanno dimostrando più efficaci nel promuovere le vendite a scaffale nelle ferramenta?

A. S. - Varta Italia - Stiamo riscontrando una particolare efficacia in formati display specifici, che, oltre a catturare l’attenzione, sintetizzano con efficacia i vantaggi dei nostri prodotti. Anche la formazione del personale è imprescindibile: nel caso di Varta, in particolare, è importante che il rivenditore ponga enfasi sulla personalizzazione della nostra offerta, sia per quanto riguarda torce, power bank e strumenti di rica-

Varta - Ora proposte in una nuova veste in cartone riciclabile, le pile Longlife Power sono il modello più potente della gamma di alcaline, sviluppate per dispositivi ad alto consumo energetico. Declinate nel formato D (torcia) sono indicate per giocattoli, tastiere a batteria, robot e torce elettriche, che richiedono molta energia.

rica, sia per quanto concerne le pile, studiate per fornire la giusta energia a ogni dispositivo. Ulteriore fattore chiave è la comunicazione delle novità, perché oltre a informare e valorizzare la qualità dei prodotti può generare curiosità e incentivare alla prova.

G. B. - CFG - Le “pile” sono e restano un prodotto di complemento. La rivendita tradizionale non ha bisogno di promuovere il prodotto; è sufficiente esporlo e la vendita è automatica. È possibile gestire le offerte tramite i MultiPack, soprattutto in periodi di alto utilizzo (Natalizio). Duracell offre decine si soluzioni di esposizione.

Diverso è l’approccio nella grande superficie dove CFG propone espositori da terra belli che fanno arredo e attirano il cliente. Nei periodi di maggior consumo CFG propone anche Corner Duracell, con arredamento completo di aree dedicate insieme alle giornate Hostess che propongono le batterie insieme a qualche concorso e gadget omaggio senza impegno all’acquisto.

Guglielmo Bitossi, Amministratore CFG

SPAZI, ASSORTIMENTI, CLIENTI: COSÌ EVOLVE IL SETTORE

Il cambiamento dei consumi, che in misura crescente tendono a premiare prodotti smart, facili da utilizzare e sostenibili e l’ampliamento e la diversificazione delle gamme sono all’origine dell’evoluzione delle aree e dell’assortimento con cui i rivenditori puntano ad attrarre un pubblico sempre più ampio

Dopo aver analizzato nel numero scorso performance e tendenza delle vendite di prodotti per il giardinaggio e outdoor destinati al dettaglio di ferramenta, è la volta di osservare come si trasformano le linee e le gamme di attrezzature ed articoli e quali sono i prodotti più venduti. Con un occhio a spazi e superfici espositive destinate alla vendita di questi prodotti nei negozi di ferramenta. Ecco cosa emerge dalle considerazioni di alcuni operatori del comparto.

Gamme e linee sono in continua trasformazione

Carmine Albini, Responsabile Vendite B2b di Agricom osserva che “negli ultimi anni la gamma di prodotti per il giardinaggio ha subito un’evoluzione significativa, spinta dalla crescente richiesta di soluzioni naturali, efficaci e sostenibili. Il settore sta progressivamente abbandonando i prodotti chimici tradizionali, sostituendoli con formulazioni biodegradabili e a base vegetale, più si-

cure per l’ambiente e per chi le utilizza. Albagarden ha intercettato questa tendenza investendo nello sviluppo di prodotti innovativi e sostenibili, che garantiscono la massima efficacia riducendo al minimo l’impatto ecologico. Oltre alle formulazioni, un’altra trasformazione importante riguarda il packaging, con una aumentata attenzione verso materiali riciclabili o compostabili, riducendo gli sprechi e garantendo una comunicazione più trasparente sulle caratteri-

stiche dei prodotti. Un aspetto sempre più richiesto dal consumatore finale è la praticità d’uso. Per questo motivo, la tendenza è verso confezioni pronte all’uso, che consentano di intervenire in modo rapido ed efficace senza dover fare dosaggi complicati. Ridurre gli imballaggi superflui e ottimizzare la quantità di prodotto per ogni utilizzo significa anche meno spreco e un approccio più sostenibile. Questa evoluzione ha portato a un mercato più consapevole e responsabile, in cui i consumatori cercano qualità, sicurezza e rispetto per l’ambiente, ma anche soluzioni rapide e pratiche per risolvere i problemi immediatamente. La ferramenta, in misura sempre maggiore, sta diventando un punto di riferimento per chi desidera trovare soluzioni di giardinaggio innovative e affidabili, con il valore aggiunto di un supporto competente e personalizzato”.

Mario Cornero, Direttore Commerciale di Arca sottolinea che “per quel che riguarda Arca le principali colorazioni delle linee sia garden sia coltivazione sono realizzate con minimo il 95% di plastiche riciclate derivanti dalla raccolta differenziata domestica, oltre che al 100% riciclabili. Inoltre Arca offre una gamma diversificata adatta ad ogni tipo di target. Le linee “classiche”, di cui è stata l’iniziatrice, sono ormai da anni di-

ventate parte indispensabile di ogni assortimento. Si tratta del Similcotto e del Similcotto spazzolato che ripropongono le caratteristiche del tradizionale vaso in terracotta e coccio, ma in chiave più attuale. Le linee di design - studiate per un target moderno e sempre più esigente - presentano forme e finiture sia semplici e “minimalistiche” sia “più sinuose” ed accattivanti in grado di esaltare ambienti pubblici e privati, indoor e outdoor. L’offerta è ampia e include balconette, fioriere, vasi e portavasi delle più svariate forme, dimensioni e colori che possono ricreare effetti estetici unici”. Nico Cavallini, responsabile vendite di Arti Tec, evidenzia che “da diverso tempo l’introduzione di articoli a batteria ha certamente dato un punto di svolta nel mercato creando molto interesse per il cliente finale”.

Paolo Stefanoni General Manager di Barenburg Italia, afferma che “la quasi totale scomparsa di prodotti chimici per il controllo delle malattie, degli insetti e delle infestanti del tappeto erboso, ha fatto nascere numerosi prodotti alternativi all’uso degli agrofarmaci. Si tratta perlopiù di biostimolanti che supportano il tappeto erboso migliorando la qualità del terreno e la risposta delle piante alle avversità ambientali e parassitarie. Il cambiamento climatico in atto, con estati torride e siccità prolungate,

alternate a piogge intense, sta anche trasformando la richiesta degli utenti finali nel settore delle sementi; si assiste ad una maggiore richiesta di specie macroterme come la Bermuda che resiste molto di più alle alte temperature estive”.

Alessandro Sordi, Commercial Director di Bestway Italia, spiega che “la gamma di articoli da giardinaggio ha subito diverse trasformazioni negli ultimi anni, principalmente grazie all’innovazione tecnologica e alle nuove esigenze dei consumatori. I cambiamenti principali sono quattro. Automazione e tecnologia: l’introduzione di dispositivi automatizzati, come i robot per la pulizia delle piscine e i clorinatori avanzati, ha rivoluzionato il modo in cui i consumatori gestiscono la manutenzione del giardino e delle piscine. Questi strumenti offrono maggiore efficienza e riducono il tempo e lo sforzo necessari per mantenere gli spazi esterni in condizioni ottimali. Per quanto riguarda la sostenibilità, c’è una crescente attenzione verso prodotti che riducono l’impatto ambientale. Ad esempio, i clorinatori moderni non solo migliorano la qualità dell’acqua, ma riducono anche l’uso di sostanze chimiche, rendendo le piscine più sicure e sostenibili. Design e facilità d’uso: prodotti come le piscine Bestway APX sono progettati per esse-

SPECIALE Garden nella Ferramenta

re facili da montare e utilizzare, senza bisogno di attrezzi e con la possibilità di tenerle montate 365 giorni all’anno grazie al trattamento speciale dei materiali utilizzati. Questo rende più accessibili le soluzioni di alta qualità per un pubblico più ampio, rispondendo alle esigenze delle famiglie che cercano praticità e durabilità. Varietà e personalizzazione: la gamma di articoli da giardinaggio si è ampliata per offrire una maggiore varietà di scelta in termini di dimensioni, colori e funzionalità. Questo permette ai consumatori di trovare prodotti che si adattano meglio alle loro specifiche esigenze e preferenze. Questi cambiamenti stanno rendendo gli articoli da giardinaggio più avanzati, sostenibili e user-friendly, migliorando l’esperienza complessiva dei consumatori”.

Paolo De Nora, Presidente di Euroequipe, dichiara che “l’offerta della nostra linea Idroeasy si è ampliata con prodotti più innovativi e sostenibili. Articoli ergonomici come le doccette, sistemi di irrigazione intelligenti come i tubi estensibili, materiali più resistenti, sicuri e leggeri sono tra le novità più apprezzate”.

Paolo Gianola, Titolare di Falket, evidenzia che “l’avvento delle attrezzature a batteria ha causato una diminuzione dei prodotti ad utilizzo manuale e/o pneumatico”.

Filippo Boghi, Amministratore Delegato di Ferro Bulloni, dice che “la gamma di articoli da giardinaggio si è evoluta significativamente negli ultimi anni per rispondere a nuove esigenze di mercato, tendenze di consumo e normative ambientali. Le principali innovazioni riguardano materiali, design, funzionalità e canali di vendita. Noi abbiamo riscontrato una maggiore attenzione alla sostenibilità e ai materiali eco-friendly, una crescita dell’uso di materiali riciclati e riciclabili, una maggiore attenzione ai trattamenti anti-corrosione meno impattanti per l’ambiente. Il cliente cerca un design più curato e personalizzazione estetica con recinzioni realizzate in vari colori, finiture e forme personalizzati per integrarsi meglio negli spazi verdi. Inoltre, è incrementata la ricerca di recinzioni con sistemi di montaggio semplificati, kit pre-assemblati e istruzioni intuitive per una posa rapida ed un incremento di video tutorial e assi-

stenza online per guidare l’installazione. Abbiamo registrato anche un’attenzione a nuove esigenze funzionali e di sicurezza, con una maggiore richiesta di recinzioni anti-intrusione, anche per giardini privati. Infine, soluzioni ibride tra recinzioni e frangivista, per garantire più privacy negli spazi esterni. L’evoluzione della gamma prodotti rispecchia un mercato sempre più esigente, attento all’estetica e all’ecologia, e orientato al digitale e al fai-da-te. Le aziende che sapranno adattarsi a queste tendenze avranno un vantaggio competitivo nel settore”. Alberto Sottocornola, Responsabile Tecnico di Granulati Zandobbio, annuncia “l’introduzione di prodotti innovativi come Easihold e Fast Base. Il primo è un legante a base di acqua non tossico per legare ciottoli e granulati, in grado di stabilizzare la ghiaia nei vasi e di creare passaggi pedonali con ghiaia resinata. Il secondo è un supporto per pavimentazioni posate a secco e permette di posare velocemente e risparmiando il sottofondo e l’utilizzo della massicciata. È drenante e riciclabile”.

Lorena Piazza, Amministratore di Handy Officine Piazza, osserva che “il prodotto in sé è rimasto tradizionale, con pochi cambiamenti nelle categorie di attrezzi disponibili. La vera evoluzione riguarda il sistema di vendita: oggi si punta su assortimenti completi, che offrono al negoziante una proposta più strutturata e al cliente finale una scelta più immediata e funzionale”.

Andrea Buda, Direttore Commerciale di Hortusi’, spiega che “la nostra gamma è inizialmente partita con pochi articoli e di largo consumo. Ma siamo arrivati ad un livello importante e ad una gamma sempre più completa per offrire servizio completo al consumatore: dal seme al terriccio al vasetto per arrivare al piccolo triger di concime”.

Simone Boroni, Marketing Manager di Ital Agro, rileva che “la gamma di articoli da giardinaggio offerta dalle ferramenta è radicalmente cambiata,

Agricom

riflettendo le nuove esigenze dei consumatori. L’offerta si è ampliata, specializzata e diversificata. Si è ampliata perché, accanto agli attrezzi manuali di base, troviamo ora una vasta gamma di prodotti, dai sistemi di irrigazione automatizzati alle serre da balcone, dagli arredi da giardino ai barbecue. Si è specializzata perché cresce la domanda di prodotti specifici per diverse esigenze: terricci per piante acidofile, concimi organici per ortaggi, antiparassitari naturali per la lotta biologica, sementi di varietà antiche o locali. Si è diversificata perché l’attenzione al design e all’estetica è diventata importante anche nel giardinaggio. Vasi, fioriere, illuminazione e accessori non sono più solo funzionali, ma anche elementi d’arredo. Un ruolo chiave in questa trasformazione è giocato dalla sempre più forte sensibilità ambientale (che spinge verso prodotti biologici e sostenibili), dall’avanzare della tecnologia (che in-

troduce soluzioni “smart” per l’irrigazione e la cura delle piante) e dal boom dell’orto domestico (che genera una domanda specifica di prodotti per la coltivazione fai-da-te). E, come azienda specializzata, Ital Agro ha ampliato la gamma con soluzioni ecologiche e ad alta tecnologia per la protezione della casa da insetti e animali molesti, rispondendo a una crescente domanda di prodotti rispettosi dell’ambiente, dell’uomo e degli animali domestici”.

Luca Aspesi, Ceo di Italmachines, spiega che “è avvenuto un passaggio significativo dalla tradizionale motorizzazione a scoppio alla tecnologia a batteria senza filo. C’è maggiore predilezione verso i prodotti smart con bluetooth integrato e gestione tramite app”. Giovanni Chiantaretto, Amministratore Unico di Jolly, sottolinea che “la gamma d noi prodotta è sempre fedele a sé stessa. La scopa infatti è uno strumento antico, hanno provato a creare robot o quant’altro ma alla fine la scopa serve sempre, magari meno, ma ci deve essere”.

che possono anche essere integrati con centrali meteo per regolare automaticamente l’irrigazione in base alle condizioni climatiche. Questo trend evidenzia non solo un crescente interesse verso le tematiche ambientali, ma anche un’attenzione al risparmio economico. Le nuove tecnologie impiegate in questi sistemi consentono un significativo risparmio sia sul consumo idrico che su quello elettrico, un aspetto particolarmente rilevante in un contesto di aumento dei costi delle utenze. In tale scenario, questi dispositivi diventano un fattore determinante nella scelta del prodotto, poiché offrono soluzioni efficienti e sostenibili. Inoltre, si sta osservando un cambiamento nel mercato, legato alla crescente frequenza di periodi di siccità e all’aumento delle temperature medie. In risposta a queste sfide, sementi per prato come le macroterme, tra cui la Bermuda, tradizionalmente destinate al sud Italia, stanno conquistando una sempre maggiore diffusione su tutto il territorio nazionale. Questi semi sono noti per la loro maggiore resistenza allo stress termico e per la ridotta necessità di acqua, caratteristiche che li rendono ideali in un contesto di cambiamenti climatici e di crescente scarsità di risorse idriche”. Euroequipe

Maurizio Dalla Tina, Legale Rappresentante di Kusch, evidenzia che “la gamma di articoli da giardinaggio ha subito una notevole trasformazione, pur mantenendo la sua funzione di base. L’evoluzione si concentra principalmente sui materiali e sul design, con una sempre maggiore attenzione all’estetica e alla funzionalità. Si rileva un’ampia diffusione di attrezzi con teste in acciaio inox, che garantiscono maggiore resistenza e durata, e manici in alluminio, più leggeri e maneggevoli rispetto ai tradizionali manici in legno. Questa combinazione di materiali moderni ha portato alla creazione di attrezzi da giardinaggio non solo efficienti, ma anche esteticamente gradevoli”. Andrea Tenore, Titolare di Mondoirrigazione, osserva che “noi abbiamo registrato un notevole incremento nelle vendite di impianti di irrigazione smart, che offrono la possibilità di essere controllati tramite app su smartphone, ma

SPECIALE Garden nella Ferramenta

Cosimo Pagano, Amministratore di Pagano Fiori, sottolinea che “il verde vivo è in continua evoluzione, ci sono sempre nuove proposte. Noi abbiamo un laboratorio seguito da professionisti del verde che realizzano varie proposte di composizioni in vasi di vario genere, per abbellire non solo ambienti esterni ma anche e maggiormente ambienti interni. Consideriamo la pianta anche

come elemento di arredo”. Emilio Marchionni, Responsabile Commerciale Garden di Pratoverde, mette in luce che “oltre ai sistemi classici di manutenzione del giardino, la nostra azienda sta riscontrando un forte successo per l’automatizzazione dell’irrigazione e soprattutto per l’interesse verso rasaprato/trattorini con alimentazione a batteria e robot da giardino”.

Stefano Caironi, Direttore Vendite di Royal Seeds, chiarisce che “la quota maggiore delle vendite è composta da semi di piantine. La gamma si è trasformata anche in seguito ad un’erosione della linea di sementi e da una rotazione poco soddisfacente dei prodotti”. Riccardo Mangeri, Responsabile Commerciale GD di Tercomposti, dichiara che “per quanto riguarda il nostro settore, ovvero quello dei substrati hobbistici, non ci sono grosse rivoluzioni in termini di gamma in quanto tutti i prodotti sono ormai sul mercato. Quello che invece sta variando sono i packaging. Tercomposti in primis ha lanciato tre anni fa una linea rivoluzionaria di doypack di terricci specifici ed inerti che in passato non si poteva nemmeno immaginare”. Simone Dal Prà, Country Manager Sales di Weber Stephen Products Italia, spiega che “la gamma Weber si è evoluta in considerazione di numerosi fattori, al fine di soddisfare le esigenze più varie legate - per esempio - allo spazio (con un’ampia proposta di barbecue performanti ma molto compatti), all’efficienza (bbq intelligenti altamente innovativi, in grado di guidare l’utente passo attraverso il display o anche da remoto, tramite lo smartphone, con risultati eccezionali), ai consumi (si è ampliata notevolmente la categoria dei barbecue elettrici, che non presentano problemi di fumo o approvvigionamento di combustibile e consentono di contenere i costi senza sacrificare il sapore) e ai tempi limitati (i ritmi di vita sempre più accelerati sono comunque compatibili con i barbecue a gas, che si accendono in un istante e si riscaldano rapidamente). Oltre a dispositivi sempre più evoluti, l’azienda si è concentrata sull’ampliamento dell’offerta di accessori per rendere l’esperienza di cottura su barbecue un’esperienza sempre più varia e divertente. Ne sono un esempio la nuova linea Weber Crafted (accessori intercambiabili che consentono di cuocere i piatti più diversi e originali con grande soddisfazione an-

Pagano Fiori

che degli utenti meno esperti) e la linea Weber Works (una serie di accessori in grado di offrire tutta la praticità della propria cucina indoor)”.

Gli articoli piu’ venduti e il target di clientela

Carmine Albini dice che “i prodotti per la nutrizione naturale delle piante, le soluzioni per la cura biologica del verde e gli articoli che favoriscono la biodiversità nei giardini stanno registrando un forte interesse. Tra questi, e fra i prodotti di Albagarden, il nostro ZeRo ha riscosso un grande successo grazie alla sua formulazione innovativa, che garantisce efficacia nel rispetto della natura. Questo tipo di prodotti sta rivoluzionando il settore, offrendo un’alternativa sicura ed ecologica a chi cerca soluzioni sostenibili. Anche il target sta cambiando: accanto agli appassionati e ai professionisti del settore, vediamo un aumento di consumatori giovani, più attenti alla sostenibilità e alla scelta di

prodotti con un impatto ridotto sull’ambiente. Sono in costante aumento le persone che si avvicinano al mondo del giardinaggio con l’intenzione di prendersi cura del verde in modo consapevole e responsabile, e la ferramenta rappresenta per loro un punto di riferimento affidabile, dove trovare prodotti di qualità e consigli utili”.

Nico Cavallini mette in luce che “nella gamma di Arti Tec abbiamo gli affilacatene per motoseghe e le pinze per innesto”. Secondo Paolo Stefanoni “l’utente medio delle ferramenta non è probabilmente molto specializzato nella cura del tappeto erboso. Questo fatto fa sì che la richiesta sia prevalente per prodotti di facile impiego e di taglia adatta alle piccole superfici. Una buona opportunità di diversificazione è rappresentata dai miscugli di prati fioriti che ben si sposano con il taglio regolare del prato. Si tratta di prati ravvivati da essenze selezionate, in grado di fiorire rapidamente dopo il taglio. Il mercato

Barenbrug

è molto sensibile a novità come questa che favoriscono la biodiversità, l’ecologia e riducono le ore di lavoro sul prato degli appassionati del verde”.

Alessandro Sordi dichiara che “per noi gli articoli più venduti sono stati i robot per la pulizia delle piscine, dispositivi

Artitec

SPECIALE Garden nella Ferramenta

automatizzati molto richiesti per la loro capacità di mantenere le piscine pulite con minimo sforzo, i clorinatori avanzati, che sono in grado di automatizzare il processo di clorazione dell’acqua e sono sempre più popolari grazie alla loro efficienza e alla riduzione dell’uso di sostanze chimiche, nonché le piscine fuori terra e vasche idromassaggio. Quanto alla composizione del target della clientela nei negozi di ferramenta, notiamo un cambiamento in diversi modi. C’è infatti da segnalare una tendenza alla diversificazione. Non si tratta più solo di appassionati di giardinaggio a frequentare i negozi di ferramenta. Anche le famiglie e i giovani professionisti, attratti da soluzioni pratiche e innovative, stanno diventando una parte importante del mercato”.

Ciro Viggiano, Direttore Generale di Eurocuoio, sostiene che “gli articoli della nostra gamma che stanno avendo un maggiore successo sono i foderi in cuoio per gli attrezzi a batterie e che produciamo in diversi modelli”.

Paolo De Nora evidenzia che “della nostra linea Idroeasy sono particolarmente apprezzati per unicità e innovazione i tubi It’s Magic e It’s Light. It’s Magic è un tubo estensibile e, grazie alla sua struttura innovativa, si allunga automaticamente fino a tre volte la sua

lunghezza originaria con la sola pressione dell’acqua, garantendo praticità e facilità d’uso. It’s Light, invece, rappresenta un’evoluzione nel mondo dei tubi da giardino: è incredibilmente robusto, flessibile e durevole, ma con un peso fino a tre volte inferiore rispetto ai tradizionali tubi in PVC con rinforzo tessile. Entrambi sono prodotti in Italia e venduti in tutto il mondo, realizzati con polimeri vergini ad alte prestazioni, che li rendono totalmente atossici e quindi sicuri per tutta la famiglia. Inoltre, sono 100% riciclabili, a conferma del nostro impegno per la sostenibilità”. Paolo Gianola dice che “per Falket i prodotti più venduti sono forbici e troncarami”. Filippo Boghi rileva che “il settore degli articoli da giardinaggio ha visto una notevole evoluzione, influenzata da cambiamenti nelle preferenze dei consumatori e nelle dinamiche di mercato. Tradizionalmente i negozi di ferramenta si rivolgevano principalmente a professionisti del settore edile e artigianale. Tuttavia, negli ultimi anni si è osservato un cambiamento significativo con un aumento dei clienti fai-da-te appassionati di bricolage e giardinaggio, che si rivolgono alle ferramenta per acquistare strumenti e materiali, grazie anche alla disponibilità di prodotti più user-friendly e a risorse educative online. Per attrarre

una clientela più ampia, molti negozi di ferramenta hanno ampliato la loro gamma di prodotti, includendo articoli per la casa, il giardino e il tempo libero. Questi cambiamenti riflettono l’adattamento dei negozi di ferramenta alle nuove esigenze dei consumatori e alle tendenze di mercato, garantendo così la loro competitività in un contesto in continua evoluzione”.

Alberto Sottocornola sottolinea che “il legante Easihold sta già riscuotendo un notevole successo di vendita”.

Lorena Piazza spiega che “gli attrezzi più richiesti sono quelli specializzati, pensati per chi cerca strumenti specifici per esigenze particolari. Anche il target sta cambiando: accanto all’hobbista tradizionale cresce il numero di consumatori attenti ai dettagli tecnici, che cercano attrezzi più performanti e durevoli”. Andrea Buda rileva che “il cliente della ferramenta sta diventando sempre più tecnico e conoscente della materia agraria ed agricola in merito al settore sementi. Il suo approccio e le sue richieste stanno evolvendo verso una maggiore competenza e specializzazione tecnica, ed è per questo che il mercato agrario si sta sviluppando molto anche nel mondo ferramenta”.

Simone Boroni afferma che “dal punto di vista di Ital Agro, che è specia-

Granulati Zandobbio

lizzate in concimi, terricci, fitosanitari e prodotti per la protezione della casa da insetti e animali molesti, è possibile affermare che le maggiori vendite sono nell’ambito della protezione della casa. A seguire concimi e fitosanitari ed infine i terricci. E tutti, o quasi, sono accomunati da una crescente attenzione all’ambiente e alla ricerca di soluzioni naturali. Questa trasformazione si riflette inevitabilmente sugli articoli più venduti. Accanto ai tradizionali insetticidi e repellenti, cresce la domanda di soluzioni ecologiche ed ecosostenibili.

I clienti cercano soluzioni efficaci, ma che siano rispettose dell’ambiente, della salute umana e del benessere degli animali. I concimi seguono la stessa tendenza: accanto ai tradizionali concimi minerali, cresce la richiesta di concimi organici, a lenta cessione, a base di alghe o di guano, e di formulazioni liquide specifiche per le diverse fasi di crescita delle piante. Anche nel campo dei fitosanitari, la parola d’ordine è “naturale”. I clienti sono sempre più restii a utilizzare prodotti chimici di sintesi,

e preferiscono soluzioni biologiche e a basso impatto ambientale. I terricci, ad esempio, non sono più un prodotto generico: i clienti cercano formulazioni specifiche per ortaggi, per piante acidofile, per orchidee, e cominciano addirittura a chiedere prodotti senza torba per essere sempre più ecosostenibili. Non si tratta quindi solo di vendere prodotti, ma di offrire soluzioni complete e sostenibili per la cura delle piante e la protezione della casa, rispondendo alle nuove sensibilità dei consumatori”.

Luca Aspesi osserva “un target più o

Falket

meno identico agli anni passati, ma si nota una richiesta di apparecchiature professionali anche dal mercato consumer, che pretende non più prodotti da bricolage o di basso livello ma equipaggiamenti professionali e duraturi. Tiene il mercato di decespugliatori e tagliaerba. È in netto aumento il settore motoseghe e trattorini”.

Giovanni Chiantaretto dichiara che “per via del basso potere d’acquisto delle famiglie, si privilegiano articoli d’importazione a basso costo, che poi basso non è perché non duraturi”.

Ferro Bulloni

SPECIALE Garden nella Ferramenta

Maurizio Dalla Tina afferma che “gli articoli più venduti sono le scope da esterni, le pale di raccolta, l’evacuatore di fogliame e detriti da giardinaggio. Il cliente tipo di questi attrezzi è indistintamente uomo e donna che ama la casa ed il verde che li circonda”. Andrea Tenore mette in luce che “gli utensili a batteria stanno raggiungendo prestazioni e costi sempre più simili a quelli degli utensili tradizionali a scoppio, segnando un cambiamento significativo nel mercato. Le vendite di macchine e attrezzi a batteria hanno ormai superato quelle degli strumenti a scoppio, e la tendenza continua a crescere in modo costante. Questo fenomeno è alimentato non solo dai miglioramenti tecnologici che hanno reso gli utensili a batteria più potenti ed efficienti, ma anche dal crescente interesse verso soluzioni più ecologiche e pratiche, che offrono una maggiore comodità d’uso senza la necessità di carburante e con minori emissioni. Di conseguenza, il mercato degli attrezzi a batteria sta guadagnando terreno in misura crescente, rispondendo alle esigenze di consumatori sempre più attenti sia alle performance che all’impatto ambientale”. Cosimo Pagano spiega che “in passato chi acquistava piante era maggiormente un pubblico femminile. Negli ultimi anni è cresciuto parecchio l’interesse delle piante anche da parte del pubblico maschile e ancora più importante, è che anche i giovani hanno scoperto quanto sia importante vivere a contatto delle piante. I prodotti più richiesti interessano parecchie famiglie, ci sono prodotti che seguono un andamento delle vendite pressoché continuo tutto l’anno, ad esempio le piante da interno (orchidee, ficus, begonie, sono tante difficili da elencare tutte) mentre ci sono momenti particolari come la primavera periodo di forte business del nostro settore e delle produzioni che proponiamo e riguardano maggiormente piante da balconi e giardino. Altro fattore importante sono

le festività che riguardano San Valentino, Festa della donna, Santa Pasqua, Festa della Mamma, Festa dei nonni, e Natale. Ad ognuna di queste festività dedichiamo un assortimento particolare di piante, composizioni e piante con confezione regalo”.

Emilio Marchionni sottolinea che “per quanto riguarda Pratoverde i nuovi layout per l’allestimento dei punti vendita denota un successo per la micro irrigazione e quella interrata ma anche per i tools a batteria e i robot”. Stefano Caironi dice che “gli articoli più venduti sono sementi di prezzemolo, basilico e fagiolino xera, quest’ultimo soprattutto nel nord Italia. Sono sempre meno appetibili bulbi e tulipani”.

Riccardo Mangeri afferma che “gli articoli più venduti sono sempre gli stessi, terricci universali in testa. A seguire

Handy Officine Piazza

prodotti per la cura ed il mantenimento come lo stallatico sfarinato in polvere o il terriccio per tappeti erbosi”. Simone Dal Prà sottolinea che “il barbecue a carbone resta un prodotto intramontabile, perché sono numerosissimi gli utenti che non rinunciano alla tradizione, al rituale delle braci e l’odore della legna. Ultimamente, però, stanno riscuotendo enorme successo anche barbecue a gas o elettrici, perché estremamente pratici, puliti e versatili. Sono la scelta elettiva soprattutto in contesti urbani (in particolare nella versione compatta), dove si cerca di evitare di produrre fumo e odori, ma soprattutto dove i ritmi di vita sono più frenetici. La disponibilità di modelli compatti, inoltre, soddisfa le esigen izzati insieme. Alcuni negozi stanno poi iniziando a utilizzare schermi digitali e

altre tecnologie per fornire informazioni aggiuntive sui prodotti, come video dimostrativi o recensioni dei clienti. Questo aiuta i clienti a prendere decisioni di acquisto più informate. Tutti questi cambiamenti stanno rendendo gli spazi espositivi nei negozi di ferramenta più efficienti, attraenti e funzionali, migliorando l’esperienza di acquisto per i clienti e aumentando le vendite”.

Paolo Gianola sostiene che “da un’esposizione destinata ad attrezzi manuali, ora i rivenditori presentano spazi espositivi “misti” tra batteria e manuale”. Filippo Boghi evidenzia che “negli ultimi anni spazi e superfici espositive dedicate agli articoli da giardinaggio nei negozi di ferramenta hanno subìto una significativa evoluzione per rispondere alle nuove esigenze dei clienti e alle tendenze di mercato. Molti negozi di ferramenta hanno ampliato le aree espositive riservate ai prodotti per il

giardinaggio, riconoscendo l’importanza crescente di questo settore. Ad esempio, la Ferramenta Vegni di Aquileia (UD) ha esteso il proprio magazzino e la zona espositiva per includere, oltre all’utensileria, anche articoli per la nautica e il giardinaggio. L’esposizione dei prodotti è spesso suddivisa per categorie e curata in modo accattivante, tenendo conto della stagionalità. Questo approccio facilita l’esperienza d’acquisto, permettendo ai clienti di trovare rapidamente ciò di cui hanno bisogno. Alcune ferramenta hanno iniziato a integrare l’offerta di articoli da giardinaggio con prodotti di settori affini, come l’arredo per esterni o il fai-da-te, creando sinergie che ampliano le opportunità di vendita. L’utilizzo di scaffalature e arredamenti specifici per ferramenta e brico consente una presentazione ottimale degli articoli da giardinaggio, migliorando l’accessibilità e l’attrattiva

Eurocuoio

dei prodotti esposti. In conclusione, i negozi di ferramenta stanno dedicando maggiore attenzione e spazio agli articoli da giardinaggio, adottando strategie espositive mirate e ampliando l’offerta per soddisfare una clientela in costante evoluzione, esigente e diversificata”.

Alberto Sottocornola afferma che “i clienti di Granulati Zandobbio sono sempre più disposti a creare angoli dedicati ai nostri prodotti, realizzando piccole esposizioni per comunicare al meglio la gamma e l’utilizzo dei vari prodotti”. Lorena Piazza mette in luce che “gli spazi dedicati al giardinaggio rimangono generalmente contenuti, ma Handy risponde a questa esigenza con soluzioni espositive compatte e ad alta redditività. I negozi apprezzano espositori ben organizzati che permettono di ottimizzare lo spazio senza rinunciare alla varietà dell’offerta”.

Andrea Buda sottolinea che “la gestione degli spazi attualmente sta diventando fondamentale e poter dare risalto e spostare in prima linea i prodotti di stagione è fondamentale. Per questo adottiamo soluzioni espositive leggere e con ruote in modo da gestirle al meglio all’interno del punto vendita”.

Simone Boroni evidenzia che “gli spa-

Hortus

SPECIALE Garden nella Ferramenta

zi espositivi dedicati al giardinaggio nelle ferramenta sono stati completamente ripensati, riflettendo l’importanza crescente di questo settore. Non più un angolo secondario, ma un’area ampia, curata e strategicamente posizionata all’interno del negozio. L’approccio è diventato esperienziale: si creano ambientazioni che ispirano il cliente, suggeriscono idee e stimolano l’acquisto. Vediamo l’utilizzo di isole tematiche (orto urbano, piante da interno, prodotti biologici), l’impiego di materiali naturali (legno, pietra) per l’allestimento, e un’illuminazione studiata per valorizzare i prodotti. La stagionalità è un altro fattore chiave: l’esposizione cambia in base al periodo dell’anno, mettendo

ingresso, con schermi interattivi, QR code e app che forniscono informazioni aggiuntive sui prodotti. E, in alcuni casi, le ferramenta più innovative creano corner dedicati alla consulenza, con personale esperto a disposizione dei clienti. L’obiettivo è trasformare il reparto giardinaggio in uno spazio vivo, dinamico e coinvolgente, che invogli il cliente a scoprire, sperimentare e, naturalmente, acquistare”.

Luca Aspesi nota che “vi è sempre di più la necessità di maggiori spazi espositivi ma soprattutto esibitivi esterni. Il cliente ora come non mai apprezza prove sul campo invece di pagine web o dépliant”. Maurizio Dalla Tina chiarisce che “in genere l’esposizione in vetrina ha una durata prolungata da marzo a settembre, ma ormai è possibile trovare gli attrezzi da giardino sugli scaffali durante tutto l’arco dell’anno”. Cosimo Pagano sottolinea che “Pagano Fiori è ben presente nelle maggiori insegne del fai da te. Stiamo notando da parte delle ferramenta sempre maggiore interesse, sia per chi per la prima volta si affaccia al settore floricolo, ma anche gli attuali clienti sono sempre più disponibili ad ampliare gli spazi di vendita. Oltre al business, le piante ren-

dono più accogliente gli spazi dei vari negozi”. Emilio Marchionni dice che “i clienti ormai scelgono i prodotti in base alla bellezza e chiarezza dei layout espositivi che aiutano il fai da te e scaricano i dipendenti dal peso del rapporto con il pubblico e le sue domande”. Riccardo Mangeri spiega che “gli articoli dedicati al giardino rimangono una costante, per cui qualsiasi distributore con uno spazio dedicato cerca di investirci anche in termini di comunicazione ed esposizione, in quanto rimane una fascia settoriale che nonostante le difficoltà offre ottime opportunità economiche”. Simone Dal Prà dichiara che “i prodotti Weber sono esposti sempre in modo molto attento, secondo dei format precisi in grado di valorizzare i prodotti e dare ampio spazio anche agli accessori, divenuti ormai una parte importantissima della cottura outdoor. Contiamo su vari tipi di partnership e, su richiesta, valutiamo anche la trasformazione del punto vendita in Weber Store ufficiale (come già avvenuto a Roma, Cantù, Verona, Bologna, Reggio Emilia e Torino) dove, oltre all’esposizione di tutta la nostra offerta, si svolgono vari tipi di attività, tra cui gli apprezzati corsi certificati della Weber Grill Academy”.

Kusch

Weber

DALLA FABBRICA AL GROSSISTA: LA NUOVA CASSA MALTA 25 LT DI AIRGAMA

La gamma di soluzioni per l’edilizia si arricchisce di questa nuova versione pensata per garantire una durata eccezionale anche in condizioni estreme

e disponibile nella versione

interamente in plastica rinforzata e con tondini in ferro

Airgama Srl è un’azienda salentina che da anni produce materiali plastici per l’edilizia, la ferramenta e la termoidraulica. La nostra forza?

Essere produttori. Dall’idea alla realizzazione, ogni fase prende vita all’interno del nostro stabilimento, partendo da stampi in acciaio disegnati dal nostro ufficio progettazione e realizzati dalla nostra officina interna, utilizzando solo materie prime italiane certificate.

La qualità per noi non è un optional, è il punto di partenza

Nel 2025, Airgama rinnova uno dei suoi prodotti più richiesti: la Cassa Malta Rettangolare da 25 litri, disponibile da settembre in doppia versione: interamente in plastica rinforzata oppure con tondini in ferro per una resistenza ancora maggiore. Un prodotto storico ripensato per rispondere con più forza e durata alle reali esigenze del cantiere.

Più robusta, più versatile, più longeva

Grazie all’ammodernamento dello stampo, questa nuova versione garantisce una portata superiore e una durata eccezionale anche in condizioni estreme. È ideale per professionisti che cercano affidabilità, giorno dopo giorno.

Questa novità si inserisce nella nostra gamma completa di soluzioni per l’edilizia, che comprende casse porta macerie da 45, 40 e 25 litri, secchi muratore da 8 e 10 litri, fino alla tramoggia per riempimento sacchi, strumenti indispensabili nei cantieri moderni.

Il nostro obiettivo è semplice: semplificare il lavoro di chi il cantiere lo vive ogni giorno, offrendo soluzioni robuste, comode, intuitive. Il dialogo diretto con chi utilizza i nostri prodotti ci permette di evolvere costantemente. E senza intermediari, il rapporto tra produttore e grossista è più rapido, efficace e conveniente.

Avere Airgama in magazzino significa offrire ai propri clienti prodotti affidabili, studiati per durare, senza sorprese.

E per la GDO è un investimento intelligente: qualità costante, rifornimenti puntuali, supporto diretto.

Produzione flessibile e attenzione alla personalizzazione ci rendono il partner ideale per chi cerca qualcosa di più del semplice prodotto da scaffale. Siamo un’azienda fatta di persone, con uno sguardo all’innovazione e i piedi ben saldi nelle nostre radici.

Airgama è il partner giusto per chi cerca prodotti italiani, solidi, personalizzabili, pensati per chi davvero si sporca le mani.

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Dalla nostra fabbrica al tuo magazzino, senza compromessi. www.airgama.it

Analisi dei grossisti: struttura, politiche di acquisto e segmentazione della clientela

L’indagine su 50 operatori evidenzia una filiera dominata da forniture dirette dalle aziende e clientela professionale; le dimensioni e le strategie variano sensibilmente a seconda delle aree geografiche.

Un altro canale commerciale rilevante per l’analisi è quello dei grossisti. Sicché, dopo aver studiato gli operatori del dettaglio tradizionale, è utile dare un’occhiata agli operatori all’ingrosso, che rappresentano un interlocutore importante nelle politiche di approvvigionamento.

n Dati dimensionali

Sulla base dell’indagine campionaria realizzata e riguardante dunque 50 grossisti (50% ubicati al nord, 12% al centro e 38% al sud), si valuta che la dimensione media di un operatore del settore ammonti a 18.352 metri quadri con un numero medio di addetti pari a 48 unità. In tali condizioni, i metri quadri per addetto sono pari a 341 mq.

Tali dati sono differenti a seconda dell’area territoriale di riferimento. Si può così osservare che i grossisti di maggiore dimensione sono ubicati, nell’ordine, nelle aree del centro e del nord-est. Nelle regioni del nord-ovest e del nord-est la dimensione media appare inferiore alla media nazionale. In particolare, nel centro Italia la superficie media di un

n Fornitori e clienti

In Italia i grossisti si forniscono per il 79% direttamente dalle aziende, per il 17% da altre fonti (prevalentemente importazioni dirette) e per un altro 4% da altri grossisti. Quanto alla composizione della clientela, l’88% è costituita da professionisti. In tale quota rientrano i rivenditori di articoli di ferramenta, bricolage e giardinaggio. La clientela privata rappresenta il restante 12%. La distribuzione di fornitori e clienti è differente a livello territoriale. In generale, è possibile rilevare una prevalenza verso le forniture dirette e la maggiore concentrazione della clientela sul segmento professionale. Per quanto riguarda le politiche di approvvigionamento, le quote più significative di fornitura diretta dalle aziende si riscontra-

grossista è pari a 28.333 metri quadri ed il numero medio di occupati è di 63 unità. I metri quadri per addetto sono dunque 420. Nelle regioni del sud la superficie media di un grossista è intorno a 22.428 metri quadri ed il numero di addetti è intorno a 54 unità. In tali termini, i metri quadri per addetto sono 368. Nelle regioni del nord est la dimensione media è di 12.823 metri quadri ed il numero medio di addetti è di 43 unità. In tali condizioni la superficie media per addetto è di 229 metri quadri. Nelle regioni del nord ovest la dimensione media dei grossisti è intorno a 9.825 metri quadri con un numero medio di addetti pari a 34. I metri quadri per addetto ammontano dunque a 347.

no, nell’ordine, al centro, nord est, nord ovest e sud. Le altre fonti di fornitura sono prevalenti, nell’ordine, al sud, nord ovest, nord est e centro. L’intermediazione con altri grossisti è assente nelle regioni del centro, mentre è più elevata al sud e al nord ovest, mentre è poco significativa nelle regioni del nord est. Per quanto riguarda la composizione della clientela, quella professionale è superiore alla media nazionale nelle aree del nord-est (98%), nord-ovest e sud (85%). Nel centro tale segmento di clientela rappresenta l’84% del totale. Per converso, la quota della domanda privata è significativa nel centro, dove si aggira sul 16%. Nel nord-ovest e al sud la quota è pari al 15%, mentre al nord-est è del 2%.

DATI DIMENSIONALI DEI GROSSISTI

FORNITORI E CLIENTELA DEI GROSSISTI

(%)

DATI DIMENSIONALI DEI GROSSISTI IN ITALIA PER AREA GEOGRAFICA

FORNITORI DEI GROSSISTI PER AREA GEOGRAFICA (%) CLIENTELA DEI GROSSISTI PER AREA GEOGRAFICA (%)

n NOTA METODOLOGICA

L’analisi dei principali dati di mercato si basa su un’indagine campionaria svolta su 164 operatori commerciali (dettaglianti di ferramenta, rivenditori di giardinaggio, grossisti, GDS, garden center e vivai) specializzati nella distribuzione e vendita di articoli ed attrezzature per il bricolage e il giardinaggio. Le interviste sono avvenute nel periodo gennaio 2023 – dicembre 2024 ed hanno coinvolto gli operatori inseriti negli Osservatori Regionali e nelle rubriche “La parola al rivenditore”. In proposito, è stato possibile effettuare un

maggiore approfondimento delle risultanze dell’analisi nel caso dei dettaglianti di ferramenta, distinguendo tre fasce di fatturato. In tutti gli altri casi il giro d’affari non è stato preso in considerazione non tanto perché risulta essere un dato sensibile, quanto per il fatto di essere onnicomprensivo. Il dato delle vendite di un grossista, ad esempio, può riguardare il fatturato realizzato in un contesto territoriale più ampio di quello di riferimento, oltre che naturalmente di articoli non specificatamente di ferramenta.

LA PAROLA AI RIVENDITORI

Scappin Group Servizio, assortimento e visione

In meno di due decenni, una tradizionale ferramenta di paese è diventata un’organizzazione multicanale strutturata su tre direttrici: retail fisico, divisione industriale con rete commerciale dedicata e piattaforma e-commerce. Tutto questo grazie a una strategia fondata su presidio del territorio, selezione qualificata dei fornitori e orientamento al servizio

Nell’arco di venti anni un piccolo negozio di ferramenta di paese è diventato un punto di riferimento del territorio grazie soprattutto alla professionalità e qualità del servizio, oltre che alla selezione dei marchi trattati, all’estensione della gamma e al presidio di più canali di vendita. La scelta della mul ticanalità è infatti la frontiera su cui stanno investendo notevoli risorse per consolidare l’elevato livello di immagine costruito nel tempo. Sono questi i fattori di successo di un’azienda a carattere prevalentemente familiare. Stiamo parlando di Scappin Group, ubicata a Castello di Godego (TV). Ecco, dalle parole di Luca Scappin, direttore vendite, storia ed organizzazione dell’attività.

In che anno avete aperto? Ci racconta la sua storia e come si è trasformato il negozio negli anni?

Siamo partiti rilevando una piccola ferramenta di paese a Castello di Godego nel settembre 2005. Abbiamo quindi rinnovato il punto vendita esistente di 250/300 metri quadri, ampliando di molto la gamma e i prodotti rivolti al settore professionale. Nel 2011 ci siamo trasferiti nella nuova sede attuale a 100 metri di distanza, in uno stabile di nuova generazione in un polo nuovo commerciale. In questo modo siamo passati su una struttura di 1.100 metri quadri di esposizione e 1.100 metri quadri di magazzino sotterraneo. Successivamente abbiamo ampliato la gamma prodotti e siamo cresciuti grazie al settore professionale, che ad oggi è arrivato a contribuire al 70 % del fatturato.

Pensando agli ultimi anni, come è cambiato il mercato nella vostra zona con riferimento alla composizione della vostra clientela?

Il mercato è variato molto soprattutto negli ultimi anni post covid ed è stato molto rapido, soprattutto nel segmento della clientela privata, dove il cambiamento è avvenuto in seguito alle differenti abitudini di acquisto. Nel caso del comparto b2b professionale la crescita è costante grazie al servizio dedicato che offriamo sul territorio.

Come avete reagito a questi cambiamenti? Avete effettuato variazioni all’insegna, all’assortimento, all’esposizione o ad altre caratteristiche tipiche della vostra attività?

Nel 2023 abbiamo effettuato un restyling completo del punto vendita, con un concetto di store in store valorizzando quelli che sono i nostri reparti per le aziende di punta.

Quali sono i vostri punti di forza?

Siamo leader nella qualità e professionalità del personale, e grazie a questo fattore siamo diventati il punto di riferimento

per aziende e privati, proponendo una vastissima scelta dei migliori articoli di utensileria, elettroutensili, idraulica, colori e vernici, bricolage, casalinghi e giardinaggio.

Cosa vi differenzia rispetto alla concorrenza?

Quattro fattori. Innanzitutto la ricerca costante di nuove soluzioni per migliorare il lavoro professionale e privato. In secondo luogo, la selezione dei marchi europei distribuiti in esclusiva. In terzo luogo, la consulenza commerciale in tutto il territorio attraverso una rete vendita altamente qualificata per acquisti tecnici e soluzioni innovative. Infine, la professionalità e rapidità dei servizi di consegna. Ciò ha differenziato nel territorio la nostra realtà, portando l’azienda ad offrire la sua competenza anche nel mercato della divisione Industriale e nel canale on-line.

Come è organizzata l’attività?

Ad oggi Scappin conta tre divisioni. La prima riguarda il negozio di ferramenta con insegna Centro acquisti ferramenta, una divisione specifica per le forniture Industriali con agenti e tecnici commerciali che coprono il Territorio, e una sezione dedicata alle vendite on-line per il settore giardinaggio con un magazzino dedicato e partnership dropshipping in tutta Italia. In totale, lo staff è composto da 11 addetti.

Per quanto riguarda gli approvvigionamenti da chi vi rifornite principalmente? Solo da grossisti o anche dalle aziende? Vi sono differenze di fornitura a seconda dei settori merceologici che trattate?

In generale, ci forniamo al 80% da produttori e 20% da grossisti. Nel caso delle forniture industriali il fornitore d’elezione è

SCAPPIN GROUP

Ubicazione e storia. È ubicato a Castello di Godego, in provincia di Trento, ed è sorto nel settembre 2005 rilevando un ferramenta di paese. Successivamente il punto vendita è stato rinnovando ed estendendo spazi e gamma con prodotti rivolti al settore professionale. Nel 2011 si è trasferito nella sede attuale in uno stabile di nuova generazione in un

l’azienda. Per quanto riguarda la clientela privata si cerca di lavorare con il grossista.

Quali sono i servizi che preferite ricevere dai vostri fornitori?

Sono sostanzialmente due: la consegna veloce ed assortimento di gamma.

Quali sono i prodotti e/o i settori a maggior rotazione per la vostra attività? Vantate una particolare specializzazione?

Siamo un negozio specializzato su più famiglie di prodotto e quindi non abbiamo una specializzazione specifica. La nostra offerta spazia su oltre 100 mila articoli e abbiamo in esclusiva i principali marchi europei. In ogni modo, i prodotti su cui rileviamo la maggiore rotazione sono ferramenta, utensili elettrici e manuali, antinfortunistica.

Siete presenti su Internet e sui social? Se sì, avete anche un portale e-commerce?

Certamente. Abbiamo il nostro portale e-commerce e per quanto riguarda i social siamo presenti su Facebook, Instagram e LinkedIn.

In generale, come ritenete lo sviluppo dell’e-commerce nel vostro settore? Pensa che i siti e-commerce possano sottrarre vendite all’attività tradizionale?

Lo sviluppo dell’e-commerce nel nostro settore è stato importante ma non penso che possa sostituire il negozio tradizionale. Con le vendite on-line bisognerà conviverci e ciò prefigura una multicanalità. Questa tendenza implica per la nostra azienda investimenti significativi per essere presenti su tutti i canali di vendita.

nuovo polo commerciale.

Dimensioni e caratteristiche L’attività è ubicata in una struttura estesa 2.200 metri quadri, di cui 1.100 di esposizione e 1.100 di magazzino sotterraneo. Le caratteristiche principali sono quattro. Innanzitutto la ricerca costante di nuove soluzioni per migliorare il lavoro professionale e privato. In secondo luogo, la selezione dei marchi europei

distribuiti in esclusiva. In terzo luogo, la consulenza commerciale in tutto il territorio attraverso una rete vendita altamente qualificata per acquisti tecnici e soluzioni innovative. Infine, la professionalità e rapidità dei servizi di consegna.

SCAPPIN GROUP S.R.L.

Via TrenTo, 14, 31030 CasTello di GodeGo TV Tel. 0423 760108 www.sCappinferramenTa.iT

OSSERVATORIO PERMANENTE

Lombardia

L’OSSERVATORIO PERMANENTE

Lo scenario economico pag. 79

Lo scenario imprenditoriale pag.80

I grossisti pag. 90

Lo scenario dei rivenditori pag. 93

La Gds pag. 96

incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e Gds. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera.

AREE TERRITORIALI PRINCIPALI TENDENZE EVOLUTIVE

Lombardia Rallentamento della crescita dell’economia - Calo delle esportazioni, Riduzione nel settore delle costruzioni Tenuta dei consumi interni

Bergamo Tenuta del comparto produttivo

Brescia Leggero aumento del settore imprenditoriale

Como Stabilità dell’attività produttiva

Cremona Stagnazione del settore imprenditoriale

Lecco Stazionarietà del comparto produttivo

Lodi Tenuta dell’attività imprenditoriale

Mantova Stagnazione del settore produttivo

Milano Aumento dell’attività produttiva

Monza e Brianza Leggero incremento del comparto imprenditoriale

Pavia Stazionarietà dello scenario produttivo

Sondrio Stagnazione dell’attività imprenditoriale

Varese Tenuta del settore produttivo

Fonti: Banca d’Italia, CCIAA, InfoCamere, Unioncamere

Scenario economico

Nel 2024 in Lombardia l’economia ha continuato a crescere, seppure in misura contenuta. È proseguito il calo delle esportazioni, soprattutto verso i paesi dell’area dell’euro e gli Stati Uniti. La debolezza che ha caratterizzato il 2023 e la prima parte del 2024 è proseguita anche nel terzo trimestre dell’anno. La crescita si è mantenuta sostenuta nel settore dei servizi, soprattutto in quei comparti che hanno beneficiato dell’aumento dei flussi turistici. Nell’industria, la produzione è diminuita, risentendo della debolezza della domanda sia interna sia estera. È stato rilevato un calo del fatturato nei primi nove mesi dell’anno e le imprese prevedono una stabilizzazione delle vendite. Risulta confermata la diminuzione della spesa per investimenti nel 2024 e il calo si estenderebbe al 2025. L’attività produttiva del settore delle costruzioni ha rallentato; il ridimensionamento degli incentivi fiscali per l’incremento dell’ef-

Le istituzioni

ficienza energetica è stato in parte controbilanciato dalla ripresa delle opere pubbliche sostenute dall’avvio dei cantieri del Piano nazionale di ripresa e resilienza (PNRR). I profitti delle imprese lombarde si sono mantenuti elevati e la quasi totalità delle aziende ha valutato le proprie disponibilità liquide sufficienti per fronteggiare le necessità operative e il rimborso delle rate dei finanziamenti. La domanda di prestiti si è ridotta; dopo circa quattro anni di sostanziale stabilità, il rallentamento ciclico ha determinato una ripresa dei tassi di insolvenza sui debiti delle imprese. Nel corso dell’anno l’inflazione al consumo in regione è rimasta prossima all’1%; la dinamica ha rispecchiato la diminuzione dei costi delle utenze, a fronte di un moderato aumento dei prezzi dei servizi e una stabilizzazione di quelli dei prodotti alimentari. L’occupazione ha continuato a crescere, ma hanno cominciato a manifestarsi se-

MICHELE TACCHINI - VICEPRESIDENTE ASSOFERMET

n Come si sviluppa il comparto del bricolage e del giardinaggio?

Le parole chiave per il futuro del nostro settore sono due: sviluppo dell’e-commerce e tendenza alla specializzazione.

n Può spiegarci il perché?

Se è vero che di shopping online si parla ormai da molto tempo, è altrettanto vero che nei prossimi anni prevediamo di assistere a una crescita ancora più marcata dell’e-commerce per chi si occupa di ferramenta, bricolage e vendita di articoli per il fai-da-te. Secondo i dati messi recentemente a disposizione durante la fiera di settore BricoDay, nel 2030 il 30% del fatturato delle ferramenta proverrà dall’e-commerce, contro il 15-20% attuale e il 3% di una decina di anni fa. GDO, piccoli commercianti, negozi di prossimità, ferramenta all’ingrosso: tutti i tipi di negozi dei nostri settori faranno sempre più affidamento all’e-commerce.

n C’è qualche fenomeno che spiega questa tendenza?

Certamente. In proposito, una delle tendenze più recenti relative al mercato all’ingrosso è la pratica del dropshipping: i dettaglianti, per ovviare alla mancanza di spazio in magazzino, stanno richiedendo sempre più ai grossisti di inviare merci e prodotti direttamente al cliente finale. Sono i grossisti in grado di rispondere correttamente a questa necessità che sapranno adattarsi alle esigenze di mercato e avranno maggior successo. Anche le pratiche di click & collect, in cui il consumatore finale acquista online e ritira i prodotti in un negozio fisico, stanno diventando tendenze sempre più centrali. Legato al dropshipping è il tema della flessibilità logistica: sarà richiesto sempre più agli operatori di gestire bene la logistica in tempi rapidissimi, perché il mercato è sempre più frammentato con richieste sempre più specifiche e specializzate.

gnali di cambiamento delle condizioni del mercato del lavoro. Sono diminuite le ore lavorate nell’industria ed è aumentata la Cassa integrazione guadagni. Il reddito delle famiglie ha ripreso a salire, beneficiando anche dell’aumento delle retribuzioni legate ai rinnovi contrattuali. L’andamento recente ha però solo compensato la perdita di potere d’acquisto subita nel biennio precedente e i consumi hanno ristagnato. Le famiglie hanno ridotto i depositi bancari e riallocato i risparmi finanziari verso altre forme d’investimento, quali titoli di Stato e obbligazioni. I prestiti alle famiglie sono tornati a crescere, seppure in misura moderata, sostenuti principalmente dal credito al consumo. L’incremento dei mutui per l’acquisto di abitazioni è stato invece contenuto e limitato al secondo trimestre, riflettendo la debolezza delle compravendite nel mercato residenziale.

n Quanto alla specializzazione cosa può dire?

Che si tratta di un altro tema fondamentale per il presente e il futuro di ferramenta, bricolage e negozi di giardinaggio. Oggi registriamo che il pubblico preferisce sempre più affidarsi ai rivenditori specializzati, vale a dire i dettaglianti che pur non avendo grandi assortimenti, sono in grado di rispondere a richieste mirate e specifiche dei clienti. È una grande occasione per i piccoli commercianti e i negozi di prossimità, che hanno nella specializzazione il proprio punto di forza. Specializzazione

vuol dire anche capacità di risolvere i singoli problemi dei clienti, che è esattamente la direzione verso cui si sta spostando il mercato.

n Qual è in proposito il comportamento del cliente?

Il cliente del 2024 si reca in ferramenta perché è alla ricerca della soluzione a un problema specifico e a una questione particolare che spesso non possono essere risolte con un semplice acquisto online. In questo scenario i negozi di prossimità, storicamente più vicini alle esigenze del cliente finale, possono giocare un ruolo decisivo.

n Quali sono gli altri aspetti da tener conto?

Un altro aspetto su cui i dettaglianti di dimensioni più ridotte possono giocare un ruolo determinante è la logistica di magazzino. Le strutture più piccole e che possono avere dei magazzini dai 1.000 ai 3.000 mq specializzati potranno crescere molto bene, perché avranno una gestione logistica dei magazzini più immediata e veloce.

n In definitiva, quali sono le prospettive per il mercato del fai da te?

Le tendenze attuali e future su e-commerce e specializzazione disegnano un settore in cui la multicanalità diventa il tema principale. Se per prodotti generalisti e non specifici i consumatori preferiranno gli acquisti online, il negozio

LO SCENARIO IMPRENDITORIALE

3C CATENE SRL

Ragione sociale 3C CATENE SRL

Località Lecco

Anno di fondazione 1973

Addetti (unità) 10

Superficie (mq) 1.500

Fatturato (Mn. €) 1,7

Quota export/fatturato (%) 18%

Settore di riferimento Produzione catene in metallo

Tipologia di prodotti

Catene di piccole dimensioni in acciaio a basso tenore di carbonio e in acciaio inox

Principali paesi di esportazione Europa

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Vendita diretta senza intermediari

Canali di vendita Grossisti, distributori, aziende utilizzatrici del prodotto

Telefono 0341421545

Sito Internet www.catene3c.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@catene3c.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

fisico diventerà sempre più una vetrina e un punto di ritiro in cui usufruire di servizi personalizzati come installazione, assistenza post-vendita, consulenza nell’home improvement e risoluzione di specifici problemi connessi alle tradizionali attività di ferramenta, giardinaggio e bricolage.

n Che ruolo giocano la capacità e la preparazione del personale addetto in questo contesto?

Formazione e consulenza sono e saranno fondamentali per un mercato che continuerà a considerare i canali digitali per l’acquisto di alcuni prodotti ma che vedrà nel negozio fisico il luogo ideale per la risoluzione di problemi particolari.

BALMA, CAPODURI & C. SPA

Ragione sociale BALMA, CAPODURI & C. SPA

Località Voghera (PV)

Anno di fondazione 1924

Addetti (unità) 100 circa Superficie (mq) 25.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento

Metalmeccanica

Tipologia di prodotti Articoli Cancelleria / Ufficio

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti

Canali di vendita Tradizionale e moderno

Telefono 0383212012

Sito Internet www.balmacapoduri.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube

Indirizzo email aziendale Info@zenithbc.com

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

BB LINE SRL

Ragione sociale BB LINE SRL

Località Ponte San Pietro (BG)

Anno di fondazione 1969

Addetti (unità) 15

Superficie (mq) 3.500

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 8,0

Settore di riferimento DIY Decorazione

Tipologia di prodotti Accessori per il tendaggio

Principali paesi di esportazione Grecia, Bulgaria, Balcani, Francia, Spagna, USA

Principali paesi di importazione Asia

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti, direzionale

Canali di vendita B2B, GDO

Telefono 035339114

Sito Internet www.bbline.it

Presenza sui social Facebook, LinkedIn, YouTube

Indirizzo email aziendale info@bbline.it

E-commerce www.bbline.it

Fatturato e-commerce -

DEMAR ITALIA SRL

Ragione sociale DEMAR ITALIA SRL

Località Vimercate (MB)

Anno di fondazione 2010

Addetti (unità) 2

Superficie (mq) 100

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Ferramenta, bricolage

Tipologia di prodotti Calzatura, abbigliamento, impermeabile

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione Unione Europea

Organizzazione commerciale e distrib. Rivenditori, distributori

Canali di vendita Rivenditori tradizionali e/o moderni

Telefono 3331829550

Sito Internet www.demaritalia.it

Presenza sui social Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale info@demaritalia.it

E-commerce www.demaritalia.it

Fatturato e-commerce 10%

DAVIDE E LUIGI VOLPI SPA

Ragione sociale DAVIDE E LUIGI VOLPI SPA

Località Casalromano (MN)

Anno di fondazione 1879

Addetti (unità) -

Superficie (mq) 12.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Agricoltura, giardinaggio

Tipologia di prodotti Pompe per irrorazioni, scuotitori per olive, articoli per la potatura

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib.

Mercato nazionale: agenti rivenditori/ grossisti; GDO

Mercati internazionali: importatori rivenditori

Canali di vendita Rivenditori tradizionali, distributori, GDO, Brico e fai da te

Telefono 037676009

Sito Internet www.volpioriginale.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, YouTube

Indirizzo email aziendale info@volpioriginale.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

DISCOTELSISAL SRL

Ragione sociale DISCOTELSISAL SRL

Località Brugherio (MB)

Anno di fondazione 1957

Addetti (unità) 30

Superficie (mq) 5.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 60%

Settore di riferimento Meccanica

Tipologia di prodotti Utensili abrasivi

Principali paesi di esportazione Europa, America, Asia, Africa

Principali paesi di importazione Europa

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti, rivenditori

Canali di vendita Rivendita tradizionale

Telefono 039837981

Sito Internet www.discotelsisal.it

Presenza sui social LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@discotelsisal.it

E-commerceFatturato e-commerce -

OSSERVATORIO PERMANENTE Lombardia

EINHELL ITALIA SRL

Ragione sociale EINHELL ITALIA SRL

Località Binago (CO)

Anno di fondazione 1993

Addetti (unità) 40

Superficie (mq) 700

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento

Tipologia di prodotti

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. -

Canali di vendita

Ferramenta, giardinaggio, accessori per elettroutensili

Utensili elettrici, attrezzi per il giardino, impianti di sicurezza di qualsiasi tipo per la casa e l'industria, utensili in genere

ELECTRALINE 3PMARK SPA

Ragione sociale ELECTRALINE 3PMARK SPA

Località Concorezzo (MB)

Anno di fondazione 1990

Addetti (unità) 40

Superficie (mq) 1.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento GDS

Tipologia di prodotti Prodotti elettrotecnici

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione Cina

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti e distributori

Canali di vendita GDS, ferramenta, grossisti

Telefono 0396042239

Rivendite tradizionali e/o moderne, b2b, Gd

Telefono 031800863

Sito Internet www.einhell.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube

Indirizzo email aziendale info@einhell.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

FALKET SRL

Ragione sociale FALKET SRL

Località Premana (LC)

Anno di fondazione 1972

Addetti (unità) 10

Superficie (mq) 1000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 30%

Settore di riferimento Agricoltura

Tipologia di prodotti Attrezzi per potatura

Principali paesi di esportazione Europa

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti, distributori

Canali di vendita -

Telefono 0341890280

Sito Internet www.falket.com

Presenza sui social Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale info@falket.com

E-commerce www.falket.com

Fatturato e-commerce 10%

Sito Internet www.electraline.com

Presenza sui social Facebook, Instagram, TikTok

Indirizzo email aziendale marketing@electraline.com

E-commerce Electraline-store.myshopify.com

Fatturato e-commerce -

FERRO BULLONI SPA

Ragione sociale FERRO BULLONI SPA

Località Rogeno (LC)

Anno di fondazione 1972

Addetti (unità) 125

Superficie (mq) 35.000

Fatturato (Mn. €) 60,0

Quota export/fatturato (%) > 50%

Settore di riferimento Edilizia / Giardinaggio

Tipologia di prodotti Recinzioni metalliche

Principali paesi di esportazione Tutto il mondo

Principali paesi di importazione Tutto il mondo

Organizzazione commerciale e distrib. Commerciali e agenti

Canali di vendita

Ferramenta, magazzini edili, garden, GD e rivenditori specializzati

Telefono 031865212

Sito Internet www.ferrobulloni.com

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@ferrobulloni.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

FOPPOLI BRAMIN SRL

Ragione sociale FOPPOLI BRAMIN SRL

Località Mazzo Valtellina (SO)

Anno di fondazione 1890

Addetti (unità) 14

Superficie (mq) 20.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 70%

Settore di riferimento Ferramenta, giardinaggio, agricoltura, edilizia

Tipologia di prodotti Manici in legno per attrezzi manuali

Principali paesi di esportazione Europa

Principali paesi di importazione Europa

Organizzazione commerciale e distrib. Vendite dirette dalla sede

Canali di vendita Dirette

Telefono 0342861201

Sito Internet www.foppolibramin.com

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@foppolibramin.com

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

G.N.C. SRL

Ragione sociale G.N.C. SRL

Località Azzio (VA)

Anno di fondazione 1981

Addetti (unità) 36

Superficie (mq) 10.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 5%

Settore di riferimento Packaging

Tipologia di prodotti Confezioni e termoformati in plastica

Principali paesi di esportazione Francia, Germania, Svizzera

Principali paesi di importazione Francia, Germania, Turchia

Organizzazione commerciale e distrib. Vendita diretta tramite commerciali interni

Canali di vendita B2B

Telefono 0332631009

Sito Internet www.gncsrl.com

Presenza sui social LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@gncsrl.com E-commerce -

Fatturato e-commerce -

FRIGERIO ETTORE SPA

Ragione sociale FRIGERIO ETTORE SPA

Località Lecco

Anno di fondazione 1948

Addetti (unità) 85

Superficie (mq) 10.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 60%

Settore di riferimento Metalmeccanica

Tipologia di prodotti Conto terzi e chiusure a leva

Principali paesi di esportazione Europa

Principali paesi di importazione Germania

Organizzazione commerciale e distrib. Utilizzatori e rivenditori

Canali di vendita Distributori

Telefono 03411880642

Sito Internet www.frigerioettore.com

Presenza sui social LinkedIn

Indirizzo email aziendale contatti@frigerioettore.com

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

GIORINASTRI SRL

Ragione sociale GIORINASTRI SRL

Località Travagliato (BS)

Anno di fondazione 1963

Addetti (unità) 15

Superficie (mq) 4.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 1%

Settore di riferimento PMI tessile

Tipologia di prodotti Nastri tecnici e sistemi di sollevamento in tessuto

Principali paesi di esportazione Austria, Francia, Germania

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. -

Canali di vendita Vendita diretta

Telefono 0306863323

Sito Internet www.giorinastri.net

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email aziendale info@giorinastri.com E-commerceFatturato e-commerce -

OSSERVATORIO PERMANENTE Lombardia

GIUSSANI RAPID SRL

Ragione sociale

GIUSSANI RAPID SRL

Località Monticello Brianza (LC)

Anno di fondazione 1972

Addetti (unità) 15

Superficie (mq) Circa 4.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 15%

Settore di riferimento Fissaggio, accessori per mobili, articoli per ferramenta

Tipologia di prodotti

Principali paesi di esportazione

Sistemi di fissaggio, accessori per mobili, ferramenta, accessori per coperture

Croazia, Francia, Germania, Romania, Slovenia

Principali paesi di importazione Cina, Polonia

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti, rivenditori, distributori, private label

Canali di vendita

Clienti in private label, grossisti di ferramenta, produttori del settore del mobile, distributori articoli per coperture

Telefono 0390205091

Sito Internet www.giussanirapid.com

Presenza sui social Facebook, LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@giussanirapid.com

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

IVARS SPA

Ragione sociale IVARS SPA

Località Vestone (BS)

Anno di fondazione 1947

Addetti (unità) 150 / 200

Superficie (mq) -

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 55 – 60%

Settore di riferimento Mobili ufficio / ferramenta / Edilizia

Tipologia di prodotti Mobili ufficio / ferramenta / Edilizia

Principali paesi di esportazione Europa, America, Africa

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Società controllate, agenti, distributori

Canali di vendita GD, grossisti, assemblatori

Telefono 0365878801

Sito Internet www.ivars.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube

Indirizzo email aziendale ivars@ivars.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

INCOLL ITALIA SRL

Ragione sociale INCOLL ITALIA SRL

Località Cantù (CO)

Anno di fondazione 2016

Addetti (unità) 4

Superficie (mq) 1.500

Fatturato (Mn. €) 0,6

Quota export/fatturato (%) 50%

Settore di riferimento Ingrosso ferramenta e accessori per mobili

Tipologia di prodotti Minuterie, viterie, attaccaglie, maniglie

Principali paesi di esportazione Europa

Principali paesi di importazione Cina

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti o clienti diretti

Canali di vendita Ferramenta, grossisti di pannelli, produttori di mobili

Telefono 031700577

Sito Internet www.incollitalia.com

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email aziendale incoll@mail.com

E-commerce www.incollitalia.com

Fatturato e-commerce 5%

KILTON SRL

Ragione sociale KILTON SRL

Località Pieve Emanuele (MI)

Anno di fondazione 1987

Addetti (unità) 15

Superficie (mq) 5.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 10%

Settore di riferimento Produzione di viteria e bulloneria

Tipologia di prodotti Viteria e bulloneria standard e speciale

Principali paesi di esportazione Europa

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti - rivenditori

Canali di vendita Rivenditori – b2b

Telefono 0290724817

Sito Internet www.kilton.it

Presenza sui social Linkedin

Indirizzo email aziendale vendite@kilton.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

LAMPA SPA

Ragione sociale LAMPA SPA

Località Viadana (MN)

Anno di fondazione 1980

Addetti (unità) 102

Superficie (mq)

49.500 (di cui 17.200 coperti)

Fatturato (Mn. €) 52,0

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento

Tipologia di prodotti

Accessori auto, moto, ciclo, tempo libero e fai da te

Accessori per interno, esterno, tappeti, coprisedili, lampadine, elettrici, tergicristalli, prodotti chimici, garage, manutenzione, ferramenta, portaggio, catene da neve e accessori per smartphone e telefonia

Principali paesi di esportazione Francia, Grecia, Spagna, Ungheria

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Rete propria di agenti e depositi di zona che curano l’intero territorio nazionale

Canali di vendita B2B, Rivenditori Tradizionali e Grande Distribuzione

Telefono 0375820700

Sito Internet www.lampa.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn, X, YouTube

Indirizzo email aziendale info@lampa.it

E-commerce B2b.lampa.it

Fatturato e-commerce -

MAKITA SPA

Ragione sociale

MAKITA SPA

Località Arluno (MI)

Anno di fondazione 1974

Addetti (unità) 115

Superficie (mq) Oltre 20.000 mq

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Edilizia, meccanica, falegnameria, manutenzione del verde, industria

Tipologia di prodotti Elettroutensili professionali

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione Giappone

Organizzazione commerciale e distrib. Venditori interni, rivenditori nazionali

Canali di vendita Rivendite tradizionali, GD

Telefono 0331524111

Sito Internet www.makita.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@makita.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

LED ITALIA SRL

Ragione sociale LED ITALIA SRL

Località Pozzuolo Martesana (M)

Anno di fondazione 2013

Addetti (unità) 40

Superficie (mq) 4.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 20%

Settore di riferimento Fotovoltaico, illuminazione LED

Tipologia di prodotti Fotovoltaico, illuminazione LED, elettronica di consumo

Principali paesi di esportazione Unione Europea

Principali paesi di importazione Unione Europea

Organizzazione commerciale e distrib. -

Canali di vendita Online, B2B, B2C, GDO

Telefono 0283988010

Sito Internet www.led-italia.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, YouTube

Indirizzo email aziendale info@led-italia.it

E-commerce www.led-italia.it

Fatturato e-commerce 70%

MAPA SPONTEX PROFESSIONAL

Ragione sociale

MAPA SPONTEX PROFESSIONAL Località

Pogliano Milanese (MI)

Anno di fondazione 1957 (Mapa Professional) 1987 (Spontex Professional)

Addetti (unità) 7 solo Italia

Superficie (mq) -

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Antinfortunistica e pulizia professionale

Tipologia di prodotti Guanti DPI e prodotti per la pulizia

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione Francia, Spagna, Repubblica Ceca, Malesia e Cina

Organizzazione commerciale e distrib.

Regional Sales Manager, Key Account Manager e distributori (Mapa Professional)

Agenti plurimandatari (Spontex Professional)

Canali di vendita B2B

Telefono 0293474111

Sito Internet www.mapa-pro.it www.spontex-pro.com

Presenza sui social LinkedIn e YouTube (Mapa Professional)

Indirizzo email aziendale professionale.mapaspontexit@newellco.com

E-commerceFatturato e-commerce -

OSSERVATORIO PERMANENTE Lombardia

MARGOM SRL

Ragione sociale MARGOM SRL

Località Caronno Pertusella (VA)

Anno di fondazione 1957

Addetti (unità) 8

Superficie (mq) 3.000

Fatturato (Mn. €) 2,0

Quota export/fatturato (%) 1%

Settore di riferimento Ferramenta e Casalinghi

Tipologia di prodotti Gomma, plastica, feltro, guarnizioni

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti

Canali di vendita Rivendite tradizionali e GD

Telefono 029650339

Sito Internet www.margom-srl.it

Presenza sui social -

Indirizzo email aziendale info@margom-srl.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

METALLURGICA FRIGERIO SPA

Ragione sociale METALLURGICA FRIGERIO SPA

Località Villa d’Adda (BG)

Anno di fondazione 1924

Addetti (unità) 85

Superficie (mq) 30.000

Fatturato (Mn. €) 25,0

Quota export/fatturato (%) 80%

Settore di riferimento Ferramenta, edilizia, giardinaggio, DIY

Tipologia di prodotti Reti per recinzioni ed usi diversi

Principali paesi di esportazione Europe e Americhe

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Grossisti ed importatori

Canali di vendita Tradizionale

Telefono 035784817

Sito Internet www.frigerionet.com

Presenza sui social -

Indirizzo email aziendale info@frigerionet.com

E-commerceFatturato e-commerce -

MOBIL PLASTIC SPA

Ragione sociale MOBIL PLASTIC SPA

Località Confienza (PV)

Anno di fondazione 1968

Addetti (unità) 70

Superficie (mq) 20.000

Fatturato (Mn. €) 16,0

Quota export/fatturato (%) 33%

Settore di riferimento Ferramenta

Tipologia di prodotti Prodotti storage, raccolta differenziata, industria, agricoltura

Principali paesi di esportazione Belgio, Francia, Germania

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti e distributori

Canali di vendita Dettaglio, ingrosso, GDS

Telefono 0384674692

Sito Internet www.mobilplastic.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube

Indirizzo email aziendale info@mobilplastic.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

MUNDIAL ALFREDO CASARTELLI SRL

Ragione sociale MUNDIAL ALFREDO CASARTELLI SRL

Località Caslino d’erba (CO)

Anno di fondazione 1929

Addetti (unità) 15

Superficie (mq) 3.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 30,0

Settore di riferimento Ferramenta – Utensilerie – Automotive

Tipologia di prodotti Utensili a mano professionali

Principali paesi di esportazione Europa

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti

Canali di vendita Rivenditori Telefono 031621330

Sito Internet www.mundial-casartelli.it

Presenza sui social -

Indirizzo email aziendale mundial@mundial-casartelli.it

E-commerce www.mundial-casartelli.it

Fatturato e-commerce -

NBC NIADA SRL

Ragione sociale NBC NIADA SRL

Località Malnate (VA)

Anno di fondazione 1975

Addetti (unità) 30

Superficie (mq) 12.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento

Imballaggi termoformati

Tipologia di prodotti Blister e termoformati

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. -

Canali di vendita B2B

Telefono 0332863611

Sito Internet www.niada.it

Presenza sui social -

Indirizzo email aziendale niada@niada.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

SACARDUE SRL

Ragione sociale SACARDUE SRL

Località Meda (MB)

Anno di fondazione 1972

Addetti (unità) 30

Superficie (mq) 5.000

Fatturato (Mn. €) 7,0

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Ferramenta

Tipologia di prodotti Ferramenta e componentistica d’arredamento

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione Cina

Organizzazione commerciale e distrib. Diretta

Canali di vendita GDS

Telefono 0362235913

Sito Internet www.sacardue.it

Presenza sui social Facebook, LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@sacardue.it

E-commerceFatturato e-commerce -

POLYPOOL SPA

Ragione sociale POLYPOOL SPA

Località Parre (BG)

Anno di fondazione 1984

Addetti (unità) 93

Superficie (mq) 40.000

Fatturato (Mn. €) 47,0

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento

Tipologia di prodotti

Materiale elettrico, piccoli elettrodomestici, clima

Materiale elettrico per uso domestico, accessori illuminazione, installazione, cavi, sistemi di canalizzazione, materiale elettrico per uso industriale, sistemi per la ricarica dei veicoli elettrici. Per i piccoli elettrodomestici; ventilazione, riscaldamento, cucina, repellenti, cura della persona

Principali paesi di esportazione Portogallo, Slovenia, Ungheria

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. -

Canali di vendita Omnicanalità

Telefono 0354104000

Sito Internet www.polypool.it / www.ardes.it

Presenza sui social Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale polypool@polypool.it / ardes@ardes.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

SICAD SPA

Ragione sociale SICAD SPA

Località Uboldo (VA)

Anno di fondazione 1972

Addetti (unità) 300 circa

Superficie (mq) 38.000 coperta

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 75%

Settore di riferimento Industria colori, ferramenta, cartoleria

Tipologia di prodotti Nastri adesivi

Principali paesi di esportazione Europa

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti

Canali di vendita B2B

Telefono 02964121

Sito Internet www.eurocel.it

Presenza sui social -

Indirizzo email aziendale commercialeitalia@eurocel.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

Informazioni aggiuntive

Sicad Spa è la casa madre di Sicad Group, presente sul mercato da oltre 50 anni con il marchio Eurocel

OSSERVATORIO PERMANENTE Lombardia

SIGNIFY ITALY SPA

Ragione sociale SIGNIFY ITALY SPA

Località Milano

Anno di fondazione 2016

Addetti (unità) -

Superficie (mq) -

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Illuminazione

Tipologia di prodotti

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione -

Lampadine, apparecchi, accessori con i brand Philips, Philips Hue, Philips Smart Led, WiZ

Organizzazione commerciale e distrib. Kam, grossisti, agenti

Canali di vendita -

Telefono

Sito Internet www.signify.com

Presenza sui social Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale vendite.consumer@signify.com

E-commerce www.philipshue.com

Fatturato e-commerce -

TECHNOMAX SRL

Ragione sociale TECHNOMAX SRL

Località San Giovanni in Croce (CR)

Anno di fondazione 1987

Addetti (unità) 39

Superficie (mq) 13.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 50%

Settore di riferimento Sicurezza passiva

Tipologia di prodotti

Casseforti, armadi blindati, armadi portafucili, casseforti per hotel

Principali paesi di esportazione Europa, nord Africa, Medio Oriente

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti, rivenditori, distributori

Canali di vendita

Ferramenta, negozi di sicurezza, armeria, GD

Telefono 0375310281

Sito Internet www.technomax.it

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email aziendale info@technomax.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

SNA EUROPE (ITALIA) SPA

Ragione sociale SNA EUROPE (ITALIA) SPA

Località Cinisello Balsamo (MI)

Anno di fondazione 1999

Addetti (unità) 16

Superficie (mq) -

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento

Industria, auto, agricoltura e manutenzione del verde, artigianato, edilizia e costruzioni, taglio metalli

Tipologia di prodotti Utensili manuali ed elettrici

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Funzionari commerciali, agenti

Canali di vendita Rivendite tradizionali

Telefono 023024161

Sito Internet www.bahco.com

Presenza sui social Facebook, Instagram, X, YouTube

Indirizzo email aziendale info.it@snaeurope.com

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

Informazioni aggiuntive

TEXPACK SRL

Ragione sociale

Filiale italiana del gruppo SNA Europe Marchio di riferimento: Bahco

TEXPACK SRL

Località Adro (BS)

Anno di fondazione 1993

Addetti (unità) -

Superficie (mq) -

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Industria

Tipologia di prodotti

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. -

Canali di vendita -

Trecce, nastri, filotti, tessuti, calze per isolamento termico ad uso dinamico, per pompe e valvole. Guarnizioni industriali di differente tipologia e misura. Prodotti per la manutenzione di caminetti e stufe dedicati al mercato consumer.

Telefono 0307480168

Sito Internet www.texpack.it / www.fuegostyle.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@texpack.it

E-commerce https://fuegostyleshop.it/

Fatturato e-commerce -

VITERIA FUSANI SRL

Ragione sociale VITERIA FUSANI SRL

Località Valle Lomellina (PV)

Anno di fondazione 1955

Addetti (unità) 25

Superficie (mq) 11.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 25%

Settore di riferimento Metalmeccanica

Tipologia di prodotti Viteria su disegno

Principali paesi di esportazione Europa

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Vendita diretta B2B

Canali di vendita B2B

Telefono 038479038

Sito Internet www.viteriafusani.it

Presenza sui social LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@viteriafusani.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

WOLFCRAFT SRL

Ragione sociale WOLFCRAFT SRL

Località Mariano Comense (CO)

Anno di fondazione 1949

Addetti (unità) 700

Superficie (mq) -

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 66%

Settore di riferimento Fai da te

Tipologia di prodotti Accessori per elettroutensili/Utensili manuali

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Filiali

Canali di vendita Gd, rivendite tradizionali e moderne, b2b, b2c, online, grossisti

Telefono 031750900

Sito Internet www.wolfcraft.com

Presenza sui social Facebook, Instagram, Linkedin, YouTube Indirizzo email aziendale servizioclienti@wolfcraft.com

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

Grossisti

A.P.Fer Srl

SCENARIO DI RIFERIMENTO I Grossisti

Sito Internet

Provincia

www.apfer.it MI

Astori Spa www.astorispa.it BS

Bellitti Ciro Snc www.bellittiserrature.it MI

Caglio Osvaldo Snc www.caglioosvaldo.it MI

Costa Ferrutensil Srl www.costa-it.com MI

Fabra Sas di Brambilla Marco & C. www.fabra.it MI

Fardelli Giuliano & C. Sas www.fardelligiuliano.it BG

Fer Gamma Spa www.fergamma.it MN

Ferramenta Adda Spa www.ferramentaadda.it BG

Ferramenta Cima Srl www.ferramentacima.com MN

Ferramenta Nicolini Srl www.ferramentanicolini.it MB

Fratelli Posio Spa www.ferramentaposio.it MN

ma.be. di Bellotti Mario & c. sas www.ferramentamabe.it MI

Malfatti & Tacchini Srl www.malfattitacchinigroup.it MI

Poma Mario Srl www.pomamario.it BG

RA.MO. Industriale Snc http://shop.ra-mo.net/ BS

Tools Distribution Srl www.toolsdistribution.com MB

A.P.FER SRL

Denominazione sociale A.P.FER SRL

Anno di fondazione 1988

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti

Località Milano

Telefono 0266105376

Sito Internet www.apfer.it

Presenza sui social -

Indirizzo email aziendale info@apfer.it

Superficie (mq) 4.000

Addetti (unità) 15

Sito e-commerce www.apfer.it/it/catalogo-online/ (riservato ai clienti A.P.Fer)

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. tot) 20%

Qual è il trend dell’attività nel 2024 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo Fatturato ✔ Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2024 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Tendenza delle vendite Articoli per la sicurezza + Attrezzature per edilizia = Attrezzature per giard. Colori e vernici = Materiale elettrico + Minuteria = Utensileria elettrica = Utensileria manuale + Altro (spec)

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Moderatamente ottimista.

FERRAMENTA ADDA SPA

Denominazione sociale FERRAMENTA ADDA SPA

Anno di fondazione 1978

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Ferritalia

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo 1993

Località Cisano Bergamasco (BG)

Telefono 035781403

Sito Internet www.ferramentaadda.it

Presenza sui social -

Indirizzo email aziendale info@ferramentaadda.it

Superficie (mq) 10.400

Addetti (unità) 31

Sito e-commerce www.ferramentaadda.it

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. tot) 12%

Qual è il trend dell’attività nel 2024 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2024 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza = Attrezzature per edilizia =

Attrezzature per giard. =

Colori e vernici =

Materiale elettrico

Minuteria =

Utensileria elettrica

Utensileria manuale = Altro (spec)

Perché si registrano tali andamenti?

Dipende dal trend del mercato.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Rimaniamo ottimisti.

FARDELLI GIULIANO & C. SAS

Denominazione sociale FARDELLI GIULIANO & C. SAS

Anno di fondazione 1981

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Dialfer

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo -

Località Rogno (BG)

Telefono 035967967

Sito Internet -

Presenza sui social Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale info@fardelligiuliano.it

Superficie (mq) 1.694

Addetti (unità) 17

Sito e-commerce -

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. tot) -

Qual è il trend dell’attività nel 2024 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2024 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza -

Attrezzature per edilizia -

Attrezzature per giard.Colori e vernici =

Materiale elettrico = Minuteria -

Utensileria elettrica -

Utensileria manualeAltro (spec)

Perché si registrano tali andamenti?

Terminata l’ondata delle agevolazioni per il 110%, il settore edile ha rallentato.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Purtroppo, visto l’andamento del 2024 e considerando che la nuova legge finanziaria ha ridotto ulteriormente le agevolazioni fiscali, temiamo che i prossimi anni siano al ribasso.

OSSERVATORIO PERMANENTE Lombardia

FRATELLI POSIO SPA

Denominazione sociale FRATELLI POSIO SPA

Anno di fondazione 1808

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo -

Località Mantova

Telefono 0376374148

Sito Internet www.ferramentaposio.it

Presenza sui social -

Indirizzo email aziendale info@posiospa.it

Superficie (mq) 200

Addetti (unità) 19

Sito e-commerceFatturato e-commerce (in % sul fatt. tot) -

Qual è il trend dell’attività nel 2024 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo Fatturato ✔ Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2024 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza =

Attrezzature per edilizia =

Attrezzature per giard.Colori e vernici

Materiale elettrico =

Minuteria =

Utensileria elettrica +

Utensileria manuale = Altro (spec) =

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

POMA MARIO SRL

Insegna FERRAMENTA POMA MARIO

Denominazione sociale POMA MARIO SRL

Anno di fondazione -

Gruppo di appartenenza e/o riferimento -

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo -

Località Bergamo

Telefono 035247326

Sito Internet www.pomamario.it

Presenza sui social Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale info@pomamario.it

Superficie (mq) 4.500

Addetti (unità) 35

Sito e-commerce -

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. tot) -

Qual è il trend dell’attività nel 2024 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔ Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2024 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza + Attrezzature per ediliziaAttrezzature per giard. + Colori e vernici = Materiale elettrico =

Minuteria = Utensileria elettrica = Utensileria manuale = Altro (spec)

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Diciamo realisti.

TOOLS DISTRIBUTION SRL

Insegna TOOLS DISTRIBUTION

Denominazione sociale TOOLS DISTRIBUTION SRL

Anno di fondazione 2017

Gruppo di appartenenza e/o riferimento -

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo -

Località Uffici: Besana Brianza (MB) Magazzino e Logistica: Solbiate Arno (VA)

Telefono 0362996513

Sito Internet www.toolsdistribution.com

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube

Indirizzo email aziendale info@toolsdistribution.com

Superficie (mq) 700

Addetti (unità) 4

Sito e-commerce -

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. tot) -

Qual è il trend dell’attività nel 2024 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2024 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza + Attrezzature per edilizia + Attrezzature per giard. Colori e vernici

Materiale elettrico Minuteria + Utensileria elettrica Utensileria manuale + Altro (spec)

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔ Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista sempre, e con grande attenzione.

Lo scenario dei rivenditori

ANALISI DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE

A fine 2023 in Lombardia si contano poco più di 3 mila esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di articoli destinati al fai da te. Rispetto all’anno precedente si registra così un calo del 2,2% che accresce il progressivo ridimensionamento di tale rete merceologica nel quinquennio in esame. A contribuire maggiormente a questa tendenza provvede la consistenza dei rivenditori di ferramenta, che rappresenta poco oltre la metà del totale. In tale categoria merceologica la riduzione dei punti ven-

dita è del 2,7%. È anche sensibile il calo dei rivenditori di macchine per agricoltura e giardinaggio e di chi tratta articoli igienico-sanitari, dove la contrazione è superiore al 6%. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio mette in luce che la riduzione del numero dei dettaglianti specializzati nel commercio di articoli pe il fai da te è comune in tutte le province, ad eccezione di quella di Sondrio, dove si registra una stazionarietà del numero di punti vendita.

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2019 al 2023

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

OSSERVATORIO PERMANENTE Lombardia

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, 2022 e 2023

FERRAMENTA BOLIS

Insegna FERRAMENTA BOLIS

Denominazione attività FERRAMENTA BOLIS DI STARA G. & D SNC

Località Grassobbio (BG)

Sito Internet www.ferramentabolis.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, X

Indirizzo email generale info@ferramentabolis.it

Superficie (mq) 1.200

Addetti (unità) 6

Anno di fondazione 1985

Sito e-commerce www.ferramentabolis.it

Fatturato e-commerce -

Tendenza fatturato Aumento

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza = Attrezzature per edilizia = Attrezzature per giard.

Colori e vernici = Materiale elettrico = Minuteria

Utensileria elettrica = Utensileria manuale = Altro (spec.)

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

FERRAMENTA BRUNELLI

Insegna FERRAMENTA BRUNELLI

Denominazione attività FERRAMENTA BRUNELLI DI BRUNELLI EMANUELE E C SNC

Località Salò (BS)

Sito Internet www.brunelliferramenta.it

Presenza sui social Facebook, Instagram

Indirizzo email generale ferramentabrunelli@gmail.com

Superficie (mq) 120

Addetti (unità) 2

Anno di fondazione 1920

Tendenza fatturato Calo

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza = Attrezzature per edilizia

Attrezzature per giard. = Colori e vernici

Materiale elettrico = Minuteria = Utensileria elettrica

Utensileria manuale = Altro (casalinghi)

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento?

La tendenza al calo è dovuta alla concorrenza della GDS e delle vendite online.

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Pessimista.

FERRAMENTA COLOMBO

Insegna FERRAMENTA COLOMBO

Denominazione attività FERRAMENTA COLOMBO SNC

Località Desio (MB)

Sito Internet www.shop.ferramentacolombo.eu

Presenza sui social Facebook, Instagram

Indirizzo email generale Sala.riccardo@ ferramentacolombo.eu

Superficie (mq) 870

Addetti (unità) 6

Anno di fondazione 1953

Sito e-commerce www.shop.ferramentacolombo.eu

Fatturato e-commerce ) -

Tendenza fatturato Calo

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza

Attrezzature per edilizia

Attrezzature per giard. = Colori e vernici

Materiale elettrico

Minuteria

Utensileria elettrica = Utensileria manuale = Altro (spec.)

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Pessimista.

LA GDS

SCENARIO DI RIFERIMENTO

A fine 2024 in Lombardia si contano 146 punti vendita (a fine 2023 erano 151) facenti capo a 16 insegne e 13 gruppi della GDS. Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Milano, Brescia, Varese, Bergamo, Como, Pavia, Monza-Brianza, Cremona, Sondrio, Lodi, Lecco e Mantova. Al gruppo Adeo fanno capo 37 punti vendita, di cui 15 Leroy Merlin, 14 Bricocenter e 8 Tecnomat. A Brico ok fanno capo 35 punti vendita. A Brico io fanno capo 24 punti vendita. A Fdt fanno capo 16 punti vendita. A Obi fanno capo

10 punti vendita. A Utility Cipir fanno capo 5 punti vendita. A Bricofer fanno capo 4 punti vendita, di cui 3 a marchio proprio ed 1 Ottimax. A Mondobrico fanno capo 4 punti vendita. A Brico+ e Brikidea fanno capo rispettivamente 3 punti vendita. A Brico Sapiens, che fa parte del consorzio Bricolife, fanno capo 2 punti vendita. A Evoluzione brico fanno capo 2 punti vendita. Ad Eurobrico, che fa parte del consorzio Bricolife, fa capo 1 punto vendita.

Insegne / Province

Dati riferiti al 31/12/ 2024

BRIKIDEA

Insegna BRIKIDEA IL FAI DA TE

Denominazione sociale BRIKIDEA SRL

Anno di fondazione 2000

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti

Località Antegnate (BG), Mozzanica (BG), Pandino (CR)

Telefono 0373970853

Sito Internet www.brikidea.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, Whatsapp

Indirizzo email aziendale info@brikidea.it

Superficie (mq) 3.400

Addetti (unità) 21

Sito E-commerce www.brikidea.it

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) 1%

Qual è il trend dell’attività nel 2024 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔ Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2024 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta La tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza = Attrezzature per edilizia + Attrezzature per giardinaggio + Colori e vernici -

Materiale elettrico = MinuteriaUtensileria elettrica + Utensileria manuale = Altro (spec.) -

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔ Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista, stiamo investendo.

MONDOBRICO

Insegna MONDOBRICO

Denominazione sociale MONDOBRICO SRL

Anno di fondazione 1985

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti

Località Tortona (AL)

Telefono 0131895107

Sito Internet www.mondobrico.com

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email aziendale info@mondobrico.com

Superficie (mq) 23.800

Addetti (unità) 160

Sito E-commerce www.mondobrico.com

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -

Qual è il trend dell’attività nel 2024 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2024 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta La tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza

Attrezzature per edilizia

Attrezzature per giardinaggio

Colori e vernici

Materiale elettrico

Minuteria

Utensileria elettrica

Utensileria manuale

Altro (spec.)

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Siamo moderatamente ottimisti.

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