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Formación Cegos 2013

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Formación Cegos 2013

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Tea-Cegos S.A. C/ Fray Bernardino Sahagún 24 - 28036 Madrid Tel.: 91 270 50 00 - Fax: 91 270 50 01 Info@cegos.es - http://www.cegos.es

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Formación a medida y en abierto - Presencial - Mixta - On line

Cegos: oficinas y colaboradores para acompañarle por todo el mundo…

Información de iconos Ciclo de formación Formación larga para adquirir el conjunto de las competencias necesarias para desempeñar una función.

Certificada Formación acreditada por un organismo. Otorga créditos que certifican la competencia para un trabajo o una función.

Best Formación para iniciarse en una función o descubrir una nueva competencia, un saber hacer...

Formación mixta Para reforzar la eficacia de la formación presencial, optimizar el tiempo y el presupuesto de formación respetando el ritmo del participante. Esta formación alterna las modalidades presencial y on-line.

Grupo Cegos

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Formación creada o modificada para 2013.

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Estamos a su disposición para atender su consulta y proponerle soluciones adaptadas a sus proyectos

Madrid C/ Fray Bernardino Sahagún, 24 28036 Madrid Tel.: 91 270 50 00 - Fax: 91 270 50 01

Barcelona Gran Vía Carles III, 85 bis 08028 Barcelona Tel.: 93 520 17 00 - Fax: 93 520 17 01

Bilbao Gran Vía, 15 48001 Bilbao Tel.: 94 450 06 00 - Fax: 94 450 06 01

Sevilla Av. San Francisco Javier, 21 41005 Sevilla Tel.: 95 555 04 50 - Fax: 95 555 04 51

Valencia Av. Aragón, 30 (Ed. Europa) 46021 Valencia Tel.: 96 307 05 50 - Fax: 96 307 51

Zaragoza San Miguel, 4 - 4 pl. 50001 Zaragoza Tel.: 976 45 80 64 - Fax: 976 45 80 56

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José Montes O'Connor Presidente de Cegos España

’’

Aportar mucho más que conocimientos, es permitir a las personas y a las organizaciones actuar mejor en un mundo en continuo movimiento.

’’ Para el grupo Cegos, formar es aportar mucho más que un conocimiento. Formarse es abrirse a nuevos horizontes, a nuevas fuentes de motivación, a nuevos desafíos y a nuevos contactos enriquecedores. La formación significa también ganar confianza en uno mismo, entusiasmo, recuperarse de un fracaso, obtener claves para actuar de forma diferente, establecer lazos con terceros, desarrollar competencias, empleabilidad y la oportunidad de decidir sobre su vida profesional. De la misma forma, para las empresas la formación significa adaptabilidad flexibilidad, agilidad, dinamismo, apertura, rendimiento, personas comprometidas. Tantas necesidades indispensables que animan a las personas y a las organizaciones a reforzar sus competencias y sus habilidades. CEGOS, MÁS ALLÁ DEL CONOCIMIENTO.


¿Por qué elegir Cegos? Desde 1926, Cegos acompaña a las organizaciones y las personas en la formación empresarial. A lo largo de estos años hemos desarrollado nuestro liderazgo a fuerza de perfeccionamiento y de experiencia. Esto nos permite hoy formar equipos y personas y ayudarles en su desarrollo. Cegos es el líder mundial en el sector de la formación empresarial, con filiales en 12 países y partners en otros 30. Nuestro liderazgo se basa en: Una doble experiencia: nuestros formadores priorizan el aspecto humano en la formación empresarial. No sólo es transmitir un saber-hacer a las personas que asisten a la formación. Es la seguridad de disponer de formadores expertos a su lado para darles confianza, guiarles y abrirles nuevas perspectivas. Una relación de descubrimiento e intercambio con el fin de conocer sus desafíos y anticiparse a sus necesidades. Soluciones de aprendizaje innovadoras, de alto rendimiento, multimodales y adaptables a cada necesidad. Nuestra experiencia en ingeniería pedagógica nos permite proponerle todas las modalidades de formación y combinarlas entre sí de forma coherente y consistente. Dispondrá de una combinación optimizada y adaptada a sus necesidades y recursos. El objetivo es la utilidad. No sólo pensamos en el momento de la formación, también en un seguimiento en el tiempo con el propósito de facilitar a las personas formadas poner en práctica sus planes de acción en la empresa. Estos tres enfoques de la formación empresarial nos permiten reafirmar nuestro posicionamiento: Cegos, más allá del conocimiento.

12.000

Proyectos a medida realizados con nuestros clientes.

200.000 Personas formadas cada año en el mundo

1.000

Consultores expertos

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Manual de uso de la Guía ¿Cómo buscar su formación? Sumario de la Guía ............................................................... Sumario detallado por áreas ................................................. Por palabras clave ................................................................

4 20 201

¿Cómo elegir su formación? Todas las soluciones............................................................. La formación mixta ............................................................... La formación a medida o in-company................................... La formación abierta .............................................................

6 10 11 14

¿Cómo organizar su formación? Todos los servicios ............................................................ Ventajas de la formación abierta ........................................

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12 15

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Sumario de la guía Management y liderazgo

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A-

La función del mando n B - Técnicas, habilidades y herramientas del mando n C - Liderar equipos y personas n D - FranklinCoveyTM n

Gestión de proyectos

54

Las funciones en Proyect Management n B - Gestión del equipo de proyecto y liderazgo n C - Métodos, técnicas y herramientas n

A-

Organización, sostenibilidad e innovación

64

Organización, métodos y técnicas n B - Calidad, sostenibilidad y RSC n C - Innovación y creatividad n

A-

Desarrollo personal

76

Construir relaciones y cooperación n B - Influir para movilizar n C - Ganar confianza y seguridad n

44

A-

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Encontrar un contenido o un programa de formación

Elegir la solución: ConsultorÍa, Formación, Coaching o Selección

Sumario detallado Servicios e información

p. 20

86

Organizarse y ganar tiempo n B - Argumentar, negociar y convencer n C - Comunicar con efectividad

A-

Recursos Humanos

98

114

Secretariado y asistentes de dirección n B - Atención al cliente n B - Eficacia y apoyo a la gestión

A-

Gestión financiera para no financieros n B - Análisis de estados financieros n C - Control de gestión n D - Contabilidad general n E - Credit & Cash management

A-

Producción - Mantenimiento

184

Producción n B - Mantenimiento n

130

A-

Programas de formación para acceder a las mejores prácticas internacionales, en formato presencial, blended o e-learning. Para impartir la misma formación en España o en el extranjero. Disponibles en 12 idiomas.

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174

Compras n B - Logística

A-

n

A-

Compras y Logística n

Secretariado y área administrativa 122

Gestión económico - financiera

162

Funciones de Marketing n B - Marketing estratégico n C - Web Marketing n D - Marketing y acciones de comunicación

Responsables de formación n B - Formadores

n

A-

Marketing - Comunicación n

A-

n

144

Gestión y dirección comercial n B - Ventas y negociación n C - Relación cliente

A-

Formación y formadores

Comercial - Ventas n

Gestión de RRHH n B - Gestión por competencias n C - Selección n D - Compensación y administración n

p. 6-11

p. 12-13

Eficacia profesional n

Soluciones Cegos

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Todas las soluciones Cegos

Formación abierta Permite responder a las necesidades individuales de formación de sus colaboradores, para confrontar y enriquecerse con el intercambio de experiencias entre participantes y obtener una perspectiva global más allá del marco de la propia empresa. ∙ Contribuir al desarrollo de nuevas competencias y habilidades, adquirir las mejores prácticas, los métodos y las herramientas. ∙ Responder a las necesidades de formación en 3 niveles: básico, avanzado y experimentado.

Formación in-company o a medida Orientada a formar a las personas de su empresa en un proyecto estratégico, desarrollar una competencia, una habilidad específica, promover una actitud. ∙ Formación a medida: Analizamos sus expectativas, sus objetivos y concebimos una formación a medida, adaptada y específica a su contexto. ∙ Formación in-company a partir de una formación abierta de catálogo: Elija entre los cursos de la Guía de formación abierta INTER empresas y le propondremos una solución completa en 72 horas.

Escuela de Coaching Ejecutivo ∙ Coaching individual y coaching grupal para perfiles y equipos estratégicos a desarrollar, con coaches ejecutivos certificados.

Formación FranklinCovey® Liderazgo personal, interpersonal y organizacional. ∙ FranklinCovey es líder mundial en formación en efectividad, en herramientas de productividad y servicios de medición para organizaciones, equipos y personas. Sus clientes incluyen el 90 por ciento de las empresas del Fortune 100, más del 75 por ciento de las del Fortune 500, miles de pequeñas y medianas empresas, así como numerosas entidades gubernamentales e instituciones educativas. ∙ Rendimiento superior sostenible: el verdadero desafío es conseguir resultados extraordinarios de forma consistente. Ayudamos a las organizaciones y a las personas a centrarse en resultados específicos y a conseguirlos. Ayudamos a construir mayor capacidad para aumentar el desempeño a niveles superiores.

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Estamos a su disposición para proponer soluciones adaptadas a sus proyectos. Toda la formación: modalidades, áreas, cursos y convocatorias.

Formación MIXTA Combinar las diferentes modalidades, presencial, on-line y a distancia. Asociar innovación y efectividad pedagógica para acelerar el dearrollo de competencias. Para optimizar el tiempo y el presupuesto de la formación. • GLOBAL LEARNING by CEGOS®

26 programas de formación esenciales en un formato compacto y directo, para aprender a su ritmo. ∙ ∙ ∙ ∙

Para desplegar en cualquier parte de España o en el extranjero. En formato mixto o 100 % presencial. Disponibles en 12 idiomas*. En formación abierta o formación in-company.

* Consultar disponibilidad de idiomas.

E-learning solutions by Cegos® Formarse en cualquier lugar, en cualquier momento y al menor coste. Una oferta completa de soluciones de formación on-line y a distancia. ∙ Llave en mano: un catálogo de más de 200 módulos de formación e-learning disponibles en 8 idiomas. ∙ A medida: módulos e-learning, serious games, portales 2.0, podcasts...

Proyectos internacionales Para una respuesta Global y Local. . Una oferta de formación llave en mano, multi-idioma, desplegable en todo el mundo, con formación presencial, mixta o e-learning. . Formación a medida para construir conjuntamente.

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Consultoría especializada y servicios Consultoría de gestión y de negocio  Cegos Deployment: Proyectos que conectan estrategia, sistemas y conductas de la organización, para potenciar la excelencia operacional, la actitud innovadora y la generación de valor diferencial. • Gestión del Cambio: Innovación, Experiencia del Cliente y Modelo EFQM. • Desarrollo de Cultura Corporativa y despliegue de Valores. • Diseño e implantación de Modelos: Liderazgo, Recursos Humanos, Negocio, Planificación y Comercial. • Diagnóstico y optimización de Estructuras, Procesos y Proyectos. • Responsabilidad Social Corporativa y Sostenibilidad.

Consultoría y servicios para el sector turístico Cegos Consultur: • Estudios para los sectores público y privado, nacional e internacional. • Diseño y desarrollo de negocios turísticos y de ocio, planificación y desarrollo de destinos y oferta. • Calidad, operaciones, comercialización, promoción y formación.

Tea-Ediciones Empresa española líder en la edición y elaboración de tests psicotécnicos y pruebas de evaluación. • Más de 400 productos para evaluación, intervención y terapia. • 40 profesionales de la psicología a su servicio. • Más de 50 años de experiencia y en constante innovación.

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Estamos a su disposición para proponer soluciones adaptadas a sus proyectos. Toda la formación: modalidades, áreas, cursos y convocatorias.

Selección Buscar, captar y evaluar el talento Encontrar al candidato idóneo • Análisis: Identificar las competencias profesionales del candidato. • Reclutamiento, capta métodos tradicionales y más actuales dirigidos a directivos, mandos intermedios y puestos técnicos. • Selección: Beneficiarse de nuestra experiencia y metodología propia para evaluar al candidato. • Portal de empleo: www.cegos-seleccion.es, proporciona rapidez y agilidad en los procesos de selección que gestionamos para usted.

Cartera de servicios  • Procesos de selección individuales. • Procesos de selección masivos (experiencia con 150.000 candidatos para cubrir 1.050 puestos en cinco meses). • Headhunting de directivos y mandos. • Assessment y Development Center en proyectos de Gestión del Talento. • Evaluación y detección del potencial de candidatos (redes comerciales, futuros directivos, etc.). • Diseño y elaboración de pruebas psicotécnicas a medida a través de I+D de Tea-Ediciones.

Cegos Talent Management Software de gestión del talento Herramienta on-line que acompaña al candidato y a colectivos desde sus comienzos hasta su desarrollo interno. Gestión de: Reclutamiento | Candidatos | Pruebas de selección Evaluación (desempeño, 360º) | Ajuste perfil puesto | Desarrollo del talento.

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Formación mixta & formación a medida Para aumentar la efectividad del aprendizaje: Mejor y al menor coste Nuestra experiencia en ingeniería pedagógica nos permite proponerle todas las modalidades de formación y combinarlas entre sí de forma coherente y consistente, para tener una combinación adaptada a sus necesidades y rentable en el plano económico. Para disponer de itinerarios de formación: º Fáciles de poner en marcha, más eficaces, más accesibles y con mayor rendimiento. º Con mayor flexibilidad («formarme dónde quiero, cuando quiero y a mi ritmo»). º Que me permitan ganar tiempo y optimizar mi inversión en formación.

Las distintas modalidades a su disposición Presencial Para aprender y practicar por la acción: casos prácticos, simulaciones, rol-play y puesta en escena. Para vivir una experiencia en grupo: intercambiar, confrontar y compartir experiencias. Coaching individual y tutorización Para beneficiarse de una acompañamiento personalizado a lo largo de su itinerario de formación. Para acelerar la puesta en marcha de lo adquirido durante la formación Plataforma web de formación y desarrollo de competencias Para capitalizar y compartir los conocimientos con otros participantes, con tutores y con expertos. Para individualizar el aprendizaje y acceder en todo momento a contenidos on-line de formación. Podcasts Para ilustrar un conocimiento concreto. Para escuchar las indicaciones de un experto. Módulos e-learning Para adquirir herramientas o un conocimiento teórico antes de la formación en aula y preparar la formación presencial. Para profundizar o complementar una formación. Video conferencias Para reunir a un experto en una sala virtual con participantes dispersos geográficamente. Para beneficiarse de una interacción próxima a la de una formación en sala. Para sacar conclusiones, compartir experiencias y resumir los avances después de una formación.

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Estamos a su disposición para proponer soluciones adaptadas a sus proyectos. Toda la formación: modalidades, áreas, cursos y convocatorias.

Formación a medida Juntos, analizamos sus expectativas, sus objetivos y concebimos su formación a medida, adaptada y específica a su contexto. Toda la oferta para escoger las modalidades de formación que mejor se ajustan. Formación presencial, e-learning, video conferencias, podcasts, coaching, tutorías, evaluaciones on-line. Nuestra experiencia en ingeniería pedagógica nos permite combinar todas las modalidades de formación para construir una solución adaptada y rentable. Trabajando juntos Desde el análisis de sus necesidades a la puesta en marcha de su proyecto de formación, nuestros consultores le guiarán y asesorarán en la elección de la mejor combinación de modalidades. Construimos juntos su solución para el desarrollo de habilidades y competencias. Una red única de talento Más de 1.000 expertos a su servicio en todo el mundo. Más allá de su experiencia y conocimiento, nuestros consultores son apasionados de la formación, expertos en su sector de actividad y sensibles a la realidad y dificultades de las empresas.

Toda la formación que encontrará en la Guía de formación puede ser impartida en su empresa en modalidad in-company. ¿Desea formar a un grupo de personas sobre una misma competencia o sobre un mismo tema en su empresa en las fechas que mejor le convenga? En 72 horas, podemos proponerle una solución in-company completa con el programa adaptado y diseño pedagógico que mejor se ajuste a su contexto y a sus objetivos.

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Cegos a su servicio Ayudarle a escoger la mejor opción Los consultores formadores están a su disposición para atender sus consultas. A partir de sus objetivos y de sus intereses, le proponemos alternativas de programas, de contenidos, de modalidades, de servicios, de ofertas y presupuestos. Nuestro objetivo: proponer opciones que den respuesta a sus intereses y optimicen el rendimiento de su inversión.

¿Desea consultar un especialista? - ¿Está buscando una solución concreta para su proyecto y no figura en la Guía de formación? - ¿Los contenidos o las acciones formativas no parece que se ajusten del todo a su proyecto? - ¿Tiene dudas con un programa de formación y quiere contrastar o validar una información? Nuestros consultores formadores están a su disposición para atender y resolver sus dudas. Usted es nuestra prioridad.

¿Formación abierta o formación in-company? Todos los programas de la Guía de formación abierta Inter empresas 2012 pueden ser impartidos en su empresa en modalidad in-company o a medida. Nuestros consultores le ayudarán a adaptar la pedagogía e itinerarios formativos a los objetivos específicos de su organización.

¿Inscribir una o varias personas a cursos de formación abierta interempresas? Envíenos un correo electrónico a: inscripciones@cegos.es O llámenos al 902 88 88 03. Le informaremos y haremos la reserva para el curso en la fecha y lugar que nos indique.

La información que necesitamos - Razón social y domicilio de su organización. - Nombre de las personas que asisten a la formación: nombre, apellidos y cargo. - Datos de la persona que realiza la inscripción: nombre, apellidos, cargo y cuenta de correo para facilitar la información y seguimiento de las inscripciones.

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Estamos a su disposición para proponer soluciones adaptadas a sus proyectos. Toda la formación: modalidades, áreas, cursos y convocatorias.

Derechos de inscripción El precio de los cursos incluye la documentación y material, los desayunos durante los descansos de media mañana y un almuerzo en común el primer día. Todos los cursos se pueden acoger al sistema de bonificación de la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo - FTFE. Cegos le facilita la información o la realización de los trámites necesarios para acceder a dicha bonificación. Emitimos un certificado acreditativo de la participación en el curso. Consulte las ventajas económicas que le ofrecen: la oferta doble, los Planes de Empresa y los Pasaportes de Formación para optimizar su inversión en formación.

Confirmación de convocatorias Doce días antes de la fecha del inicio del curso, nos pondremos en contacto con usted para confirmar la celebración de la convocatoria así como su asistencia. Cancelaciones: Para favorecer un buen aprendizaje durante la formación, tenemos especial cuidado en la composición del grupo de participantes. Cualquier solicitud de anulación o de aplazamiento puede repercutir en el desarrollo posterior de la formación. En este sentido le invitamos a sustituir la persona inscrita por otra de perfil y/o necesidades de formación similares. Podemos gestionar la sustitución de la persona inscrita por otra de la misma empresa hasta el día anterior a la fecha de celebración del curso. En caso de anulación de la convocatoria por causas de fuerza mayor, reembolsaremos la totalidad del importe de las inscripciones o le propondremos una formación alternativa de su interés.

Madrid

Barcelona

C/ Fray Bernardino Sahagún, 24 28036, Madrid Tel.: +34 91 270 51 10 Fax: +34 91 270 51 12 e-mail: inscripciones@cegos.es

Gran Vía Carles III, 85 Bis 08028, Barcelona Tel.: +34 93 520 17 10 Fax: +34 93 520 17 01 e-mail: inscripciones@cegos.es

Leyre Cid

Celia Maraña

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Formación abierta Horarios de cursos 70.000 cuestionarios de evaluación

70 centros de formación en todo el mundo

Los cursos comienzan a las 09:30 el primer día y finalizan entre las 17:30 y las 18:30. Los días posteriores los cursos comienzan a las 09:00 de la mañana. El horario de finalización se adecúa en función del número de días de formación. Cursos de dos días: Los dos días se celebran en jornada partida de mañana y tarde, finalizando a las 18:00 el primer día y a las 17:30 el segundo. Cursos de tres días: El primer día, el curso se celebra en jornada partida de mañana y tarde finalizando a las 18:30. Los días posteriores en horario continuado hasta las 15:15 horas. Cursos de cuatro o cinco días: El primer día el curso se celebra en jornada partida de mañana y tarde finalizando a las 17:30. Los días posteriores se imparten en horario continuado hasta las 15:00 horas, exceptuando el último día que finalizan a las 14:30. Las jornadas en horario continuado permiten al participante: - Liberar la tarde para realizar posibles ejercicios y el estudio de casos que formen parte del curso. - Asimilar y reflexionar sobre los conceptos y herramientas aportados durante la mañana. - Atender las urgencias personales o profesionales llegadas a través del teléfono y del correo electrónico.

+ proactivo

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+ satisfacción © Cegos 2013


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Ventajas para la formación Beneficiarse de mejores tarifas Oferta doble Inscriba a dos o más personas a la misma convocatoria y consiga un 30% de ahorro en la inscripción de la segunda persona y sucesivas. Este descuento no es acumulable a cualquier otro. Plan empresa Planifique y realice ahora sus inscripciones para el año. Contrate su plan empresa para inscribir asistentes a cualquiera de los cursos abiertos de la guía de formación abierta interempresas 2012 para obtener más formación y más ahorro. - El plan empresa es váido para cursos impartidos en el año 2012. Si desea contratar un plan de empresa para tratar las necesidades individuales de grandes colectivos,podemos analizar conjuntamente todas las soluciones que den respuesta a sus intereses. Pasaporte de formación El pasaporte de formación está pensado para facilitar el diseño de planes individuales de formación, a medida de las necesidades de desarrollo personal y profesional de personas concretas con una inversión limitada. - Los pasaportes son nominativos. Los emitimos a nombre de las personas que usted nos indica. - Los beneficiarios pueden asistir, durante doce meses, a los más de 180 cursos presenciales de la formación abierta interempresas 2012, en Madrid o en Barcelona. - El precio del pasaporte de formación para el año 2012 es de 5.500 euros (IVA exento). - La flexibilidad de esta elección permite diseñar proyectos individualizados de desarrollo de carrera o apoyar otros procesos. - El número de pasaportes emitidos es limitado por lo que su emisión queda sujeta a su disponibilidad. Bonificación de la Fundación Tripartita Todos los cursos son bonificables por el sistema de bonificación de la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo. Le facilitamos la información o la realización de los trámites necesarios para acceder a la bonificación.

“La Fundación Tripartita participa en la gestión de las ayudas para financiar las acciones de formación profesional para el empleo dirigidas a empresas y trabajadores pero, en ningún caso, las organiza ni las imparte.”

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Centros de formación También para su formación in-company, ponemos a su disposición nuestras aulas de los centros de Madrid y Barcelona.

Combinar formación y comodidad Porque entendemos que las personas que asisten a la formación son sus clientes internos, queremos recibirles en las mejores condiciones Aulas de formación completamente equipadas y adaptadas al tamaño de los grupos y a las necesidades pedagógicas de la formación, con espacios adecuados para los ejercicios en grupo, para las sesiones de puesta en común, las presentaciones y la realización de role plays,... para garantizar su satisfacción.

Equipamiento de aulas - Video-proyector. - Pantalla y papelógrafo. - Altavoces. - Cámara de vídeo. - Servicio de cafetería.

Emilia Estebaranz Operaciones y Logística

+ cómodo

+ cerca + sencillo 16

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Sistema de formación bonificada Ofrecemos la posibilidad de gestionar el Sistema de Acciones Formativas Bonificadas por la F.T.F.E. Optar por la vía más idónea para su organización: - Como empresa bonificada. - Como Grupo de Empresas. - Adhiriéndose a la Agrupación de Empresas de Cegos.

Gestión automatizada a través del aplicativo WEB de Cegos Decidir el nivel de su intervención en la gestión: - Cesión de la utilización total del aplicativo a su organización - Selección de las diferentes prestaciones del aplicativo en función del grado de participación deseado.

Total visibilidad de la gestión y procedimientos realizados - Acceso en tiempo real a la gestión encomendada a través del aplicativo de Cegos. Con independencia de la vía de gestión elegida y del grado de intervención, los servicios que incluyen la intervención de Cegos son:

- Asesoramiento en el diseño y planificación del Plan de Formación para optimizar la recuperación del crédito disponible por su empresa en el sistema de formación continua bonificada. - Elaboración de la documentación informativa para informar a la RLT. - Comunicación a la F.T.F.E., mediante el aplicativo de gestión de la Fundación, de todos los requerimientos establecidos para cada acción formativa y grupo. - Seguimiento y control de la conciliación del crédito disponible así como del cumplimiento con relación a colectivos prioritarios y cofinanciación exigida. - Gestión de proveedores externos - Diseño y validación de los documentos de justificación (contables y administrativos). - Custodia de la documentación exigida durante el periodo legalmente establecido. - Personación y tramitación responsable ante la FTFE de cualquier requerimiento a que dé lugar las acciones formativas bonificadas. - Información periódica de las modificaciones que puedan afectar al sistema de bonificaciones tanto las de carácter normativo, como jurídico y consuetudinario. Contacto: 902 00 77 17 - agrupacion@cegos.es

“La Fundación Tripartita participa en la gestión de las ayudas para financiar las acciones de formación profesional para el empleo dirigidas a empresas y trabajadores pero, en ningún caso, las organiza ni las imparte.”

Marta Daimiel

Marta Ruiz

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Outsourcing de la función de formación Soluciones a medida Compartir su estrategia de formación y comprometernos en la consecución de sus objetivos. Ponemos a disposición de su organización: - Un sistema y una metodología BPO (Business Process Outsourcing) de la función de formación de su empresa. - Una estrategia efectiva no sólo para reducir costes, sino también para optimizar el retorno de la inversión focalizando los esfuerzos de su empresa en su core business. - Un equipo experto y contrastado, con experiencia en la gestión integral de la formación - Soluciones tecnológicas que optimizan todo el proceso.

Un BPO totalmente escalable y adaptado a su organización Configuramos conjuntamente las características y alcance del servicio, externalizando las actividades de la función de formación que su empresa determine: - Detección de necesidades de formación. - Elaboración del Plan de Formación. - Gestión de convocatorias y coordinación de la impartición. - Planificación y organización de los recursos para el desarrollo de la formación. - Gestión integral del Sistema de Acciones Formativas Bonificadas y de otras fuentes de financiación accesibles. - Coordinación y formación de formadores internos. - Seguimiento y control de todo el proceso externalizado. - Evaluación anual de los resultados obtenidos. - Otras actividades adaptadas a la función de formación de su organización.

Un BPO auditado permanentemente por la monitorización on-line de todo el servicio - Adaptamos a su empresa el Cuadro de Mando de la actividad formativa. - Elaboramos todo el proceso de alimentación del Cuadro de Mando (minería de datos y determinación de dimensiones y niveles) - Establecemos conjuntamente con su organización los Indicadores Clave de Desempeño de la actividad formativa desarrollada (KPIs) y los Acuerdos de Nivel de Servicio (SLAs) comprometidos en la externalización.

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Estamos a su disposición para proponer soluciones adaptadas a sus proyectos. Toda la formación: modalidades, áreas, cursos y convocatorias.

Un BPO soportado por un aplicativo WEB Desarrollado íntegramente por Cegos que facilita y optimiza todo el proceso con la posibilidad de ser interactivo con el ERP de su organización.

¿Por qué un BPO de la función de formación de su organización?... - Disminuye costes. Su organización evita la creación de estructuras administrativas infrautilizadas. - Transforma costes fijos en variables. - Mejora la utilización de los recursos, incrementando los niveles de productividad y eficiencia. - Permite focalizar a su organización en actividades estratégicas indispensables para el desarrollo y crecimiento de su negocio, sin distraer recursos en tareas operativo-administrativas recurrentes. - Facilita un acceso permanente a especialistas en las distintas materias. - Permite acceder a procedimientos administrativos probados y a niveles tecnológicos, difíciles de obtener y rentabilizar internamente. - Evita la dependencia de recursos clave y disminuye riesgos operativos.

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Sumario detallado 1

MANAGEMENT Y LIDERAZGO

días/ horas Enero Febrero Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Sept. Octubre

Nov.

Dic.

Página

A La funcion del mando 260

Animar, motivar y dirigir su equipo

8502 Nuevos mandos: Gestionar y dirigir con éxito - Nivel 1 8503 Mandos: Gestionar y dirigir con éxito - Nivel 2 20A08 Liderazgo: Grandes líderes, grandes equipos, grandes resultados - FranklinCovey 03D01 Ciclo: Mandos medios

3/20

4-6

2/14 3/20 3/20

11-12

17-19 29-31

6-8

6/40 16-18 25-27

8-9 22-24 24-26

6-8 27-29

23-24 28-29 12-13 29 16-18 2-4 30 16-18 27-29 31

3-5 26-28

10-12 8-10 12-14 10-12

13-15

8513 Management transversal

2/14

28

8-9

23-25 20-22 2-4

32

28-29

33

B Técnicas, habilidades y herramientas del mando 01A25 1320 5934 01A22 20A09

Taller de empleabilidad para directivos y ejecutivos Team building: Crear equipos de alto rendimiento Delegar: El arte de responsabilizar Afirmarse y comunicar con asertividad Lo que su jefe quiere que sepa - Building Business Acumen - FranklinCovey 8512 La entrevista de evaluación del desempeño

10/68 22-25 2/14 25-26 2/14 2/14 28-29 1/8 2/14

5-8

18-21 6-7 20-21 13-14 10-11 13

4-5

18-19

17-20 16-17 3-4

34

18-19 21-22 25-26 16-17 28-29 30

35

14-15 11-12

37

16-18 9-11 20-22

38

15-16

35 36 36

C Liderar equipos y personas 20A01 Los 7 hábitos de las personas altamente efectivas FranklinCovey 20A07 Liderar a la velocidad de la confianza - FranklinCovey 03C10 El líder coach 03E17 Liderar con inteligencia emocional 8501 Liderar el cambio 01A24 Taller de cultura corporativa - FranklinCovey

3/20 23-25 13-15 13-15 10-12 22-24

3-5

8-10

23-25

2/14 21-22 25-26 15-16 2/14 28-29 18-19 22-23 2/14 11-12 20-21 2/14 11-12 11-12 10-11 1/8 17 7 8

23-24

8

39 7-8 11-12 40 14-15 25-26 40 7-8 18-19 10-11 4-5 11-12 41 42 21 25

D FranklinCoveyTM 20A01 Los 7 hábitos de las personas altamente efectivas FranklinCovey 20A11 5 elecciones para alcanzar una productividad extraordinaria - FranklinCovey 20A07 Liderar a la velocidad de la confianza - FranklinCovey 20A08 Liderazgo: Grandes líderes, grandes equipos, grandes resultados - FranklinCovey 20A09 Lo que su jefe quiere que sepa - Building Business Acumen - FranklinCovey 20A06 Ayudando a los clientes a tener éxito - Helping clients succeed - FranklinCovey 01A24 Taller de cultura corporativa - FranklinCovey

2

GESTIÓN DE PROYECTOS

3/20 23-25 13-15 13-15 10-12 22-24

3-5

16-18 9-11 20-22

8-10

2/14

11-12

2/14 21-22 25-26 3/20

6-8

20-21 24-25 15-16 24-26

1/7

1/8

14-15 23-24

3-5 26-28

13

3/20

20-22 17

7

días/ horas Enero Febrero Marzo

8

8

Mayo

4-5

16-17 46

7-8 11-12 16-18 27-29

47 48

30

10-12 27-29

Abril

45

23-25

Junio

Julio

49

2-4

13-15

50

21

25

51

Sept. Octubre

Nov.

Dic.

Página

20

A Las funciones en project management 5719 Jefe de proyecto ocasional

2/14

8505 05B18 8526 05B24 05B19 05B03

2/14 28-29 11-12 13-14 10-11 3/21 6-8 2/14 18-19 16-17 2/14 20-21 17-18 2/14 18-19 27-28 3/21 15 | 22 | 29 5 | 12 | 26 10 | 17 | 24 28 5 | 12

Gestión de proyectos: las mejores prácticas Las claves de la gestión de proyectos Jefe de proyecto experimentado: Las mejores prácticas Implantar y mantener una oficina de proyectos (PMO) La gestión multiproyectos Ciclo: Preparar la certificación PMP

11-12

22-23

24-25

7-8 16-17 21-22 25-27 23-25 3-4

27

4 | 11

18-19

54

16-17 55 56 57 4-5 58 25-26 4-5 10-11 58 59

Leyenda de color de las fechas en las ciudades: Madrid - Barcelona Todos los programas de formación pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

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Un equipo de consultores formadores especializados en las distintas áreas están a su disposición.

2

GESTIÓN DE PROYECTOS

días/ horas Enero Febrero Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Sept. Octubre

Nov.

Dic.

Página

B Gestión del equipo de proyecto y liderazgo 05B27 Reuniones de proyecto eficientes 05B28 Animar e integrar un equipo de proyecto

2/14 2/14

4-5 19-20

28-29 6-7

60 4-5 25-26

60

C Métodos, técnicas y herramientas 05B26 Planificación, control y seguimiento avanzado de proyectos 05B25 Microsoft project 05B23 Gestión de compras y riesgos en los proyectos

ORGANIZACIÓN, SOSTENIBILIDAD, INNOVACIÓN

3

3/20

17-19

2/14 28-29 2/14

12-14

23-25 13-15

18-19

7-8 9-10 25-26

3-4

días/ Enero Febrero Marzo horas

Abril

30A24 Elaboración y despliegue de un Plan Estratégico con éxito 02B05 Métodos y técnicas de organización 02B19 Construir una organización por procesos

2/14

8-9

02B15 Proceso como Unidad de Gestión para la mejora

2/14

02B20 Taller de adecuación de plantillas

2/14

Mayo

Junio

61

Julio

Sept. Octubre

Nov.

62 63

Dic.

Página

A Organización, métodos y técnicas 3/20 23-25 2/14

17-18

22-24 4-5

11-12

13-14

25-26

3-4

27-28 4-5

21-22

66

6-8 14-15 18-19

67

9-10 11-12

68

7-8

4-5

69

25-26

70

68

B Calidad, sostenibilidad y RSC 30A06 Guía práctica para la implantación del modelo EFQM 2010 01A21 RSC: Dirección, gestión y comunicación de la responsabilidad social corporativa

2/14

18-19

23-24

3/20

6-8

20-22

9-11

71

24-25

72

C Innovación y creatividad 02B21 Implantación de un modelo de cambio basado en la innovación 30A26 Innovar en el Modelo de Negocio con el Método Canvas 7058 Innovación en la práctica 6249 Desarrollar el potencial creativo

4

DESARROLLO PERSONAL

2/14

18-19

15-16

2/14 2/14 2/14

11-12

2-3 16-17 8-9 9-10

días/ horas Enero Febrero Marzo

Abril

Mayo

73 3-4 21-22 7-8 2-3 74 14-15 16-17 75

Junio

Julio

Sept. Octubre

Nov.

Dic.

Página

A Construir relaciones y cooperación 8500 2206 7114

La excelencia interpersonal 5 herramientas para establecer relaciones eficaces Afirmarse en sus relaciones profesionales con asertividad 03E41 Desarrollar su Inteligencia Emocional

3/20 23-25 18-20 17-19 3/20 13-15 10-12 2/14 18-19 8-9

12-14

2/14

11-12

8-9

17-18

2/14 2/14 6/42

25-26 25-26

22-23 22-23

3-4

9-11 27-29 21-23 20-22 14-15 11-12 26-27

78 79 79

2-3

80

B Influir para movilizar 6198 Gestión de conflictos en el día a día 8520 Gestionar emociones en situaciones de conflicto 03E01 Ciclo: Programación neurolingüística: Desarrollar su flexibilidad relacional y su impacto e influencia

7-8 11-12 25-26

27-28 10-11

80 14-15 11-12 81 16-17 14-15 11-12 6-7 11-12 82 18-19 2-3

24-25

16-17 25-26

24-25 15-16 20-21 13-14 24-26 10-11

7-8 18-19 21-22 25-26 28-29 16-18 27-28

C Ganar confianza y seguridad Autoconfianza: Origen de eficacia personal y colectiva Gestionar su estrés de forma eficaz Coaching corporal Ciclo: El Elemento Humano®

2/14 11-12 2/14 28-29 2/14 5/34

6-7

83 83 84 85

21

5691 2204 03E12 1709

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Sumario detallado 5

EFICACIA PROFESIONAL

días/ horas Enero Febrero Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

03E31 Tomar decisiones 8521 Gestionar el tiempo 20A11 5 elecciones para alcanzar una productividad extraordinaria - FranklinCovey

2/14 2/14 2/14

3-4

17-18 20-21 20-21 24-25

8-9

03E40 Ganar tiempo y organizarse con Outlook 03E39 Adaptarse a las nuevas tecnologías

2/14 2/14

18-19

264

2/14

25-26

Sept. Octubre

Nov.

Dic.

Página

A Organizarse y ganar tiempo

Reuniones eficaces

11-12 11-12 11-12

88 18-19 89 4-5 14-15 4-5 16-17 90

20-21 22-23

4-5

91

6-7

11-12 92

16-17 28-29 20-21

9-10

91

B Argumentar, negociar y convencer 1826 Argumentar para convencer 03E02 Técnicas de negociación 03E08 Taller de negociación con herramientas PNL

2/14 2/14 21-22 1/7 17

6-7 4-5 14

3-4 8-9 29

3-4

9-10 20-21 21-22 18-19 14 11

92 93 93

C Comunicar con efectividad 8522 Reforzar el impacto de sus presentaciones

2/14

18-19 11-12 15-16 27-28 17-18

23-24

25-26 4-5

94

1266 Presentaciones eficaces

2/14

18-19 11-12 15-16 27-28 17-18

23-24

25-26 4-5

95

268 Perfeccionar sus presentaciones y hablar en público 2208 Comunicar con facilidad en situaciones difíciles

3/20 23-25 13-15 2/14

1267 Técnicas de comunicación y expresión escrita 07D22 El protocolo en la empresa

2/14 2/14

6

RECURSOS HUMANOS

17-19 8-10 3-4 4-5

18-19

9-11

13-14 15-16 20-21

95

2-3

17-18 25-26 14-15 11-12

días/ horas Enero Febrero Marzo

Abril

2/14

4-5

8-9

2/14 3/20 2/14

14-15 6-8 18-19

3-4 24-26 16-17

1-2 11-13 23-25 23-24

03B02 Describir, valorar y clasificar puestos y funciones

3/20

27-29

24-26

16-18

03B15 La evaluación del desempeño

2/14

4-5

27-28

03A07 La gestión de personas por competencias

2/14

11-12

20-21

6752 Identificar y desarrollar el potencial y el talento

2/14

Mayo

6-8

28-29 2-3

Junio

Julio

Sept. Octubre

Nov.

96 97 97

Dic.

Página

2-3

100

A Gestión de RRHH 1449 Construir la gestión previsional de empleos y competencias 3282 Lo esencial en la gestión de recursos humanos 03E13 Organizar la comunicación interna 03B31 Planes de igualdad: Conciliar y equilibrar la organización

7-8 6-7

101 102

2-3

102

B Gestión por competencias

18-19

16-18 103

14-15 11-12 1-2 12-13

26-27

103

11-12

104

20-21

104

C Selección 03A09 La selección por competencias

3/20 16-18

7617 03A01 240 03A04 03A14 03A17 03A02

1/8 20 15 3/20 20-22 17-19 8-10 2/14 28-29 18-19 22-23 10-11 1/8 30 18 2/14 14-15 25-26 20-21 2/14 28-29 13-14 2/8 4 | 11 23 | 30

Reclutamiento web 2.0 Planificar y gestionar los procesos de selección La entrevista de selección Employer Branding Desarrollar y diseñar un Assessment Centre Técnicas de evaluación psicotécnica en la empresa La Grafología como técnica proyectiva

6-8

17-19

28-30 9-11 3

105

14 25-27 27-29 23-24 28-29 25-26 7 3-4 14-15 10-11 18-19

106 106 107

3

108 208 109

3 | 11 110

D Compensación y administración 2/14 21-22 2/14 24-25

4-5

6-7 8-9

1-2

30

1

18-19 7-8

111 112

22

03B22 Relaciones laborales en la administración de personal 03B27 Gestionar las retribuciones

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FORMACIÓN Y FORMADORES

7

días/ horas Enero Febrero Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Sept. Octubre

Nov.

Dic.

Página

A Responsables de formación 03C01 Ciclo: Herramientas para el nuevo responsable de formación 03E36 El sistema de acciones formativas bonificadas 20A04 Medir el roi en los programas de formación - FranklinCovey 03C18 Desarrollo y gestión de e-Learning

6/40 1/6 2/14

6-8 18-20 10-12 27-29

24

18 4-5

18-20 20

8-9

2/14

7-9 13-15 16-18

116

11

117

13-14

28-29

117

27-28

16-17 21-22

118

B Formadores 8511

Formar con talento

03E04 Formadores ocasionales en la práctica 03C02 Ciclo: Formación de formadores

SECRETARIADO Y ÁREA ADMINISTRATIVA

8

2/14

13-14 18-19

9-10 22-23

3/20 6/42

13-15

22-24 9-10

11-12 11-12 8-9 25-26 22-23

días/ horas Enero Febrero Marzo

Abril

Mayo

16-17 26-27

Junio

Julio

2-3

20-21

2-4 7-8

20-22 20-21

Sept. Octubre

Nov.

119 120 2-3 121 16-17

Dic.

Página

A Secretariado y asistentes de dirección 287 1428

Secretaria de dirección Profesión secretaria

2/14 11-12 3/20 21-23 18-20

07D16 Organización del trabajo personal de la secretaria

2/14

4-5

20-21 17-18 15-17 27-29 10-12

23-24

11-12 22-23

18-19 16-17 124 124 16-18 13-15 7-8

11-12

125

B Atención al cliente 8509 07D25 07D07 07D24 07A05 07D31

Atención al cliente: vincular y fidelizar Gestionar los servicios de atención al cliente El teléfono: Ganar imagen y calidad de servicio Tratar las reclamaciones de forma comercial El personal de apoyo en servicios comerciales Entrenamiento en gestión de cobros

2/14 28-29 18-19 8-9 3/20 27-29 3-5 2/14 28-29 7-8 9-10 2/14 21-22 9-10 2/14 11-12 10-11 2/14 25-26 22-23

23-24 17-18 2-4 19-20 26-27 23-24 24-25 21-22

126 11-12 127 27-29 7-8 12-13 127 128 21-22 128 14-15 2-3 129

2/14

16-17 28-29

129

C Eficacia profesional y apoyo a la gestión 07B01 El archivo

9

GESTIÓN ECONÓMICO - FINANCIERA

4-5

días/ horas Enero Febrero Marzo

4-5

Abril

Mayo

Junio

Julio

Sept. Octubre

Nov.

Dic.

Página

A Gestión financiera para no financieros 01I01 Finanzas, costes y presupuestos para no financieros 8524 Finanzas para todos 4631 Lo esencial del control de gestión

3/20 23-25 20-22 1/7 17 4-5 2/14

11

24-26 29-31 3 22-23

26

2-4 13-15 17 14-15 11-12

132

23-25 20-22

135

13-15

136

11-12 7-8

137

23-25 27-29

138

25-26

139

18-19

140

133 134

25-26

8504 2433

Finanzas para managers: Las mejores prácticas de gestión Construir su plan de negocio

3/20

13-15

3/20

15-17 6-8

3-5

29-31

16-18

B Análisis de estados financieros 6258 Analizar e interpretar estados financieros 06E03 Valorar la empresa y sus proyectos de inversión

2/14 11-12 2/14 21-22 28-29

15-16

3/20

17-19

30 24-25

1 7-8

137

C Control de gestión 1840

Control de gestión para las actividades de servicios

2/14 28-29

06D04 Determinar, analizar y reducir sus costes

2/14

12-14 23-24

18-19

10-11

23

06D13 El modelo ABC / ABM

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Sumario detallado 9

GESTIÓN ECONÓMICO - FINANCIERA

días/ horas Enero Febrero Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Sept. Octubre

Nov.

Dic.

Página

D Contabilidad general 1175 Contabilidad general en la práctica - Nivel 1 1176 Contabilidad general en la práctica - Nivel 2 06D15 Consolidación de balances

3/20 3/20 3/20

6-8

8-10 17-19

27-29

2-4 27-29 16-18 6-8 2-4 13-15

12-14 22-24

141 141 142

E Credit & Cash management 06A03 Prevenir la morosidad: Gestión de crédito a clientes 06A01 Formación práctica de tesoreros

2/14 2/14

11-12

10 COMERCIAL - VENTAS

días/ horas Enero Febrero Marzo

7-8

9-10

24-25 12-13 142 143 9-10 18-19

8-9

Abril

Mayo

Junio

Julio

Sept. Octubre

Nov.

Dic.

Página

14-15

2-3

146

A Gestión y dirección comercial 75

El director comercial

2/14

4-5

3-4

01A19 Cómo plantear una propuesta de valor diferencial 665 El jefe de ventas 8506 Dirección del equipo comercial

2/14 2/14 11-12 2/14 14-15 18-19

22-23 10-11 9-10 20-21 24-25

8519 Motivar y fidelizar a su equipo comercial 04C16 Organización del trabajo del comercial

2/14 2/14

22-23

26-27

28-29 16-17 146 147 7-8 18-19 148 14-15 21-22

1-2 10-11

23-24 26-27 21-22

11-12 18-19

7-8

149 150

B Ventas y negociación 95

Técnicas de venta

3/20

6-8

15-17 10-12

04C22 Vender por teléfono 96 Venta y negociación para no comerciales 8508 La venta de alto rendimiento

2/14 17-18 7-8 3/20 20-22 2/14 21-22

20A06 Ayudando a los clientes a tener éxito - Helping Clients Succeed - FranklinCovey 8517 KAM: Key Account Manager 8507 Negociación comercial en tres dimensiones

3/20

2/14 21-22 25-26 2/14 28-29 11-12

22-23 15-16

04C21 Negociación comercial

2/14 28-29 11-12

15-16

4-5

20-22

15-16 24-26 15-16

16-18 16-18 27-29 11-13 151 25-27

10-11

152 28-29 18-19 13-15 11-13 153 7-8 28-29

10-12 27-29

2-4 3-4

154

13-15

155

8-9

9-10 14-15 18-19 16-17 156 157 16-17 14-15 25-26

8-9

16-17 14-15 25-26

11-12 158

11-12

8516

Influir y persuadir al cliente

2/14 14-15

4-5

28-29

2-3

159

C Relación cliente 8518 8509

Desarrollar la orientación cliente de su equipo Atención al cliente: vincular y fidelizar

11 YMARKETING COMUNICACIÓN

2/14 2/14 28-29

4-5

11-12 18-19

8-9

días/ horas Enero Febrero Marzo

Abril

23-24 11-12 23-24 17-18 11-12

Mayo

Junio

Julio

Sept. Octubre

Nov.

160 161

Dic.

Página

A Funciones de marketing 3/20 2/14 3/20

6763

Marketing para todos

2/14 14-15

7750

El responsable de comunicación

3/20

8523

Las tres habilidades del profesional eficaz de marketing 2/14

27-29 11-12 6-8

22-24 4-5 10-12 15-17 26-28 11-12 15-16 27-28 6-8

28-29

8-10 22-23

25-27

20-22 3-4 18-19 16-18 13-15 7-8

4-5

164 164 165 166

23-25 27-29

166

21-22 11-12

167

24

04A35 El responsable de marketing 6416 Trade marketing 67 El jefe de producto

Leyenda de color de las fechas en las ciudades: Madrid - Barcelona

© Cegos 2013


Un equipo de consultores formadores especializados en las distintas áreas están a su disposición.

11 YMARKETING COMUNICACIÓN

días/ horas Enero Febrero Marzo

Abril

Mayo

2/14 2/14

4-5

8-9

20-21

2/14

14-15

Junio

Julio

Sept. Octubre

Nov.

Dic.

Página

B Marketing estrategico 04A02 Plan de marketing 05D12 Customer Experience: la gestión de la experiencia de cliente 04A19 Técnicas de investigación de mercado

18-19

17-18

14-15 25-26 7-8

168

18-19

169

4-5

170

23-24

168

C Web marketing 04A09 Aumentar la visibilidad y la generación de tráfico web con buscadores 04A10 Web 2.0 y Social Media

2/14 21-22

13-14

2/14 28-29

4-5

14-15 3-4

28-29

2-3

171

D Marketing y acciones de comunicación 04A28 La comunicación como herramienta de marketing 03E25 Pilotar y medir la eficacia de sus acciones de comunicación 6213 Marketing relacional

12 COMPRAS Y LOGÍSTICA

2/14 2/14

28-29

11-12

2/14

21-22

10-11 27-28 18-19

días/ horas Enero Febrero Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

3-4 7-8 10-11 25-26

172

28-29 25-26

173

Sept. Octubre

Nov.

173

Dic.

Página

A Compras 05F01 El responsable de compras 8510 Las mejores prácticas de compras 08B31 Gestión eficaz del contrato de Outsourcing

3/20 20-22 17-19 2/14 11-12 18-19 10-11 2/14 28-29 8-9 27-28

05G15 Controlar y mejorar la calidad de los proveedores

2/14

8525

2/14 21-22

La negociación con proveedores

28-29

30

9-10 4-5

16-17

15-16 20-21

05F05 Comprender y negociar el buen Incoterm 2010

1/7

4

18

05G03 Gestión eficaz de los créditos documentarios

2/14

25-26

15-16

05G02 Responsable de almacenes y expediciones 2249 Formación práctica de agentes de aprovisionamiento

2/14 14-15 2/14 28-29

20-21

05G01 Métodos de gestión de stocks 05G08 Control de almacenes 05G16 Auditoría de la cadena logística

3/20 2/14 2/14

13 PRODUCCIÓN MANTENIMIENTO

días/ horas Enero Febrero Marzo

Abril

Mayo

2/14 2/14 3/20 16-18

4-5

15-16 6-7

21-23 13-15 1 11-12 14-15

1-2

177 178

2-3 3-4

3

176

178

18-19 16-17 179

14

2

180

21-22

180

17-18 14-15 9-10 28-29

181

18-20 30 23-24

182

B Logística y distribución física 1-2 17-19

5-7 17-18

7-8 18-19

13-14

Junio

Julio

1

181

6-8 11-12

182 183

Sept. Octubre

Nov.

Dic.

Página

A Producción 6417 Lean manufacturing 2467 Lean management 05B01 Jefes de producción y responsables de unidades de fabricación 2468 Optimización de métodos y puestos de trabajo 05B22 Medición de la productividad y cronometraje 2351 5S: Herramientas de eficiencia y productividad

4-5

14-15 18-19 21-22 2-4 6-8

8-10

3/20 3/20 2/14

4-6 13-15 26-28 27-29 27-29 11-12 22-23 3-4

3/20 3/20 2/14 2/14

13-15 6-8

16-18 16-18 7-8

186

2-3

186 187 188

13-15 18-19

189 189

B Mantenimiento Organización y rentabilización del mantenimiento total Contratación de mantenimiento Implantación del automantenimiento en producción Aumentar la rentabilidad del mantenimiento

8-10 12-14 8-10 22-23 10-11 11-12 15-16

30 23-24 16-17

23-25 2

190 190 6-8 25-26 11-12 191 191 18-19

25

05E01 05E05 05E07 05G23

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|

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Management y liderazgo

La funci贸n del mando

p. 28

T茅cnicas, habilidades y herramientas del mando

p. 34

Liderar equipos y personas

p. 38

FranklinCoveyTM

p. 43


Sumario detallado La función del mando

28

Liderar equipos y personas

Animar, motivar y dirigir su equipo ..................... 28

38

Los 7 hábitos de las personas altamente efectivas - FranklinCovey ................................... 38

Métodos, técnicas y herramientas para nuevos mandos

Desarrollar la efectividad y liderazgo personal

Nuevos mandos: gestionar y dirigir con éxito - Nivel 1 .............................................. 29

Liderar a la velocidad de la confianza - FranklinCovey .................................................. 39

Managerial intelligence 1

Mandos: Gestionar y dirigir con éxito - Nivel 2 ..... 30

Leading at the speed of trust

Managerial intelligence 2

El líder coach ..................................................... 40

Liderazgo: Grandes líderes, grandes equipos, grandes resultados ............................................ 31

Cómo desarrollar a sus colaboradores

Liderar con inteligencia emocional .................... 40

Develop leaders who lift others to greatness

I.E. para aumentar la eficacia de su equipo

Mandos medios ................................................. 32

Liderar el cambio ................................................ 41

Responsables de conseguir resultados dirigiendo y animando a su equipo

Leading change

Taller de cultura corporativa - FranklinCovey ..... 42

Management transversal .................................... 33

Cómo desplegar con efectividad la cultura de la organización para alcanzar resultados

Dirigir y movilizar personas sin dependencia jerárquica

Técnicas, habilidades y herramientas del mando

FranklinCoveyTM

43

34 Los 7 hábitos de las personas altamente efectivas ............................................................. 45

Taller de empleabilidad para directivos y ejecutivos ........................................................ 34

Desarrollar la efectividad y liderazgo personal

Desarrollar habilidades y comportamientos eficaces en procesos de recolor

5 elecciones para alcanzar una productividad extraordinaria....................................................... 46

Team Building: Crear equipos de alto rendimiento 35 Emplear sinergias para aumentar los resultados del equipo

Evitar distracciones y alcanzar resultados extraordinarios en el día a día

Delegar: El arte de responsabilizar ..................... 35

Liderar a la velocidad de la confianza ................. 47

Claves de la delegación para motivar y aprender

Leading at the speed of trust

Afirmarse y comunicar con asertividad como manager ................................................... 36

Liderazgo: Grandes líderes, grandes equipos, grandes resultados ............................................ 48

Taller para incrementar el entendimiento y los acuerdos

Develop leaders who lift others to greatness

Lo que su jefe quiere que sepa - Buildig Business Acumen - Franklin Covey ................................... 36

Lo que su jefe quiere que sepa - Buildig Business Acumen .............................................................. 49

Help employees grasp what it takes to run a business

Help employees grasp what it takes to run a business

La entrevista de evaluación del desempeño ...... 37

Ayudando a los clientes a tener éxito - Helping Clients Succeed .................................................. 50

Las claves para realizar la evaluación de desempeño a sus colaboradores

La venta consultiva - Estrategias y Habilidades para el desarrollo de negocios

Taller de cultura corporativa .............................. 51 Cómo desplegar con efectividad la cultura de la organización para alcanzar resultados

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CERTIFICADA

27


MANAGEMENT Y LIDERAZGO 1A La función del mando

Animar, motivar y dirigir su equipo Métodos, técnicas y herramientas para nuevos mandos

Programa

fDirigido a „

Responsables de gestionar un equipo en cualquier sector de actividad.

fRequisitos „

No se exige ningún requisito para este curso de formación.

fObjetivos Comprender en quién recae la eficacia de la gestión. „ Adaptar la gestión al contexto de la empresa. „ Adquirir herramientas y métodos para animar y motivar al equipo en el día a día. „ Tomar distancia para desarrollar sus prácticas de dirección de personas. „

1 Funciones y responsabilidades ■ Cuál es el valor añadido del responsable de gestión? ■ ¿Cómo debe centrarse en sus funciones y en los sectores que le competen? ■ ¿Cuáles son sus funciones prioritarias?

3 Activar las energías individuales ■ Practicar una gestión de éxito. ■ Actuar con los mecanismos de motivación apropiados. ■ Tratar los problemas de desmotivación. ■ Delegar responsabilidades.

5 Representar al equipo en la empresa ■ Desarrollar relaciones clienteproveedor dentro de la empresa. ■ Establecer relaciones eficaces con sus superiores. ■ Desarrollar relaciones transversales ganar-ganar.

6 Diagnosticar situaciones 4 Desarrollar difíciles e intervenir con comportamientos eficaces ■ Identificar los estilos de eficacia 2 Organizar, animar y motivar dirección adecuados y encontrar ■ Tratar los errores en una al equipo dinámica de mejora. ejes de mejora. ■ Explicar las funciones dentro ■ Identificar los conflictos y elegir ■ Adaptar su estilo al contexto del equipo y definir los objetivos. la intervención más adecuada. y a las situaciones. ■ Mejorar el rendimiento ■ Desarrollar la autonomía de sus del equipo con una gestión colaboradores. adaptada. ■ Guiar la acción colectiva: los objetivos y reglas de juego.

Puntos fuertes ■ Emoción

y acción: viva una experiencia inigualable preparándose de la manera más realista con los juegos de rol del método “la Puerta se Abre®” y conserve un recuerdo particularmente importante de esta formación. ■ Más emoción, más placer y más profundidad: viva esta experiencia y prorrogue de forma sostenible los beneficios de su formación.

3 D! AS 20 horas

1.520 €

Barcelona 29 - 31 mayo 27 - 29 noviembre

28

Management y liderazgo

Ref. 260

Madrid 4 - 6 febrero 17 - 19 abril 6 - 8 noviembre

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

© Cegos 2013


MANAGEMENT Y LIDERAZGO Management 1A

Nuevos mandos: Gestionar y dirigir con éxito - Nivel 1 Managerial intelligence 1 fDirigido a

fObjetivos

Técnicos que acaban de asumir la responsabilidad de dirigir equipos de personas. „ Recién titulados que entran en una organización con la responsabilidad de dirigir equipos.

fBeneficios

Centrarse sobre el valor que añade como directivo. „ Desarrollar su flexibilidad de mando. „ Analizar cómo orientar sus acciones individuales y colectivas. „ Orientarle en la resolución eficaz de sus problemas de dirección. „ Desarrollar relaciones efectivas con su equipo y su línea directiva. „ Mantener su equilibrio emocional en situaciones complejas.

„

Beneficios para usted: Desempeñar mejor su papel gracias a indicadores, instrumentos y métodos operacionales. „ Aumentar su flexibilidad para adoptar el comportamiento más adecuado a cada situación. „ Aumentar su eficacia comprendiendo mejor los retos, objetivos y problemas. „ Ganar en fluidez de habilidades relacionales y en equilibrio emocional. „ Mejorar su desempeño y acelerar su evolución.

„

fA destacar Evaluación pre y post-formación. Módulos e-learning accesibles durante un año. „ Atención y soporte durante el itinerario. „ „

„ „

Programa +

+

Formación presencial: 2 días

Desarrollar su inteligencia directiva ■ Aplicar el modelo Cegos de la inteligencia directiva.

Los estilos de gestión  Los diferentes estilos de management.  Los aspectos positivos de cada estilo de management.  Adaptar el estilo de management a las circunstancias: management contextual.

Dominar las técnicas directivas ■ Desarrollar comportamientos eficaces. ■ Orientar la acción individual y colectiva. ■ Movilizar las energías individuales y colectivas.

Promover y mantener la motivación  Comprender cómo funciona la motivación.  Utilizar las palancas motivacionales adecuadas.  Delegar y motivar.

Desarrollar sus habilidades situacionales ■ Comprender el sistema. ■ Situar el sistema en su contexto. ■ Entender las diferentes lecturas de una situación. ■ Identificar sus márgenes de maniobra y utilizar las mejores palancas.

Habilidades situacionales como mando Conceptos básicos del análisis sistémico. Analizar una situación o conflicto utilizando un enfoque sistémico. Abordar todas las situaciones de gestión con eficacia.

Desarrollar sus habilidades relacionales ■ Establecer un sistema de información-comunicación con su equipo. ■ Preparar y animar una reunión de equipo. ■ Gestionar las situaciones relacionales delicadas. ■ Gestionar las relaciones con su Director. Desarrollar sus habilidades emocionales ■ Gestionar sus emociones. ■ Comprender los mecanismos del estrés. ■ Gestionar su estrés.

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de conocimientos

2 D! AS 14 horas

+

5 m! dulos e-learning

1.430 €

Formación en aula: Role-play, ejercicios, estudio de casos, intercambio de experiencias entre participantes, plan de acción individual…

Madrid 11 - 12 febrero 23 - 24 septiembre 12 - 13 diciembre

Habilidades relacionales como mando Establecer las herramientas adecuadas de comunicación e información. Tener en cuenta las necesidades del equipo para que la comunicación sea coherente. Preparar y dirigir una reunión de equipo. Dirigir una entrevista individual. Gestionar situaciones delicadas. Habilidades emocionales como mando Comprender cómo funcionan las emociones. Identificar y gestionar los propios sentimientos. Gestionar situaciones cargadas de emoción.

Refuerzo de conocimientos y consolidación de prácticas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de progreso

Barcelona 8 - 9 abril 28 - 29 octubre

29

Ref. 8502

Introducción y toma de contacto con las primeras herramientas

3 módulos e-learning de 30’

Management y liderazgo

2 módulo e-learning de 30’

© Cegos 2013

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


MANAGEMENT Y LIDERAZGO 1A Management

Mandos: Gestionar y dirigir con éxito - Nivel 2 Managerial intelligence 2

fDirigido a

fObjetivos

Personas que hayan seguido la formación de nivel 1. „ Mandos o personas con cierta experiencia, que estén a cargo de un equipo y tengan las bases de la gestión y dirección de personas.

fBeneficios

Desarrollar su flexibilidad como manager o mando „ Adquirir Una dimensión de managercoach. „ Desarrollar la cohesión de su equipo. „ Revisar las prioridades en función de los cambios. „ Desarrollar sus habilidades de negociación y comunicación. „ Gestionar la dimensión emocional en su equipo. „ Resolver los conflictos.

„

Destacar en su papel de manager con puntos de referencia, herramientas y métodos. „ Desarrollar la madurez de sus colaboradores. „ Potenciar el desarrollo de las sinergias. „ Comprender mejor los dilemas y las situaciones problemáticas para actuar mejor. „ Reafirmar sus habilidades de negociación y de comunicación. „ Integrar las dimensiones emocionales en su management.

„

fA destacar Evaluación pre y post-formación. Módulos e-learning accesibles durante un año. „ Atención y soporte durante el itinerario. „ „

„

Programa 3 módulo e-learning de 30’

+

Comportamiento flexible del manager Identificar comportamientos eficaces e ineficaces. Superar la falta de flexibilidad. Gestionar el comportamiento ineficaz. Establecer relaciones mutuamente beneficiosas con el equipo Clarificar la noción de “ganar-ganar”. Preparar sus negociaciones. Diferenciar entre posiciones e intereses. Llegar a acuerdos “ganar-ganar”.con sus colaboradores.

Formación presencial: 3 días

1 Conducir al equipo hacia el desempeño sostenible ■ Adoptar la asertividad en el management. ■ Orientar la acción individual y colectiva. ■ Desarrollar la cohesión de su equipo. 2 Desarrollar sus habilidades situacionales ■ Buscar alternativas a las situaciones conflictivas ■ Decidir respetando la ecología del sistema 3 Desarrollar su impacto e influencia ■ Reforzar su poder de convicción en una negociación. ■ Construir el networking. ■ Desarrollar sus habilidades de comunicador. 4 Desarrollar sus habilidades emocionales ■ Gestionar las emociones individuales. ■ Acompañar la vida emocional del equipo.

+

4 módulos e-learning de 30’ Orientar la acción individual y colectiva Definir un proyecto para el equipo. Revisar la orientación y objetivos de los miembros del equipo de proyecto. Gestionar las prioridades en conflicto. El líder coach Convertirse en manager coach: beneficios y cuestiones. ¿Qué es un manager coach? Adoptar las mejores prácticas de un manager coach. Ejercer el coaching de equipo. Decidir eficazmente Analizar antes de tomar una decisión. Prever el impacto de las propias decisiones. Adoptar y aplicar las decisiones. Animar a los colaboradores a tomar decisiones.

El manager comunicador Preparar una presentación. Organizar el mensaje para que tenga un mayor efecto. Reforzar el impacto de sus presentaciones.

Management y liderazgo

Gestionar las emociones en el seno de su equipo Interpretar correctamente las señas de emoción en sus colaboradores. Practicar la escucha empática. Responder adecuadamente a las emociones de los colaboradores. Identificar y gestionar las emociones colectivas.

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de conocimientos

3 D! AS 20 horas

+

7 m! dulos e-learning

1.790 €

Formación en aula: Role-play, ejercicios, estudio de casos, intercambio de experiencias entre participantes, plan de acción individual…

Madrid 22 - 24 abril 2 - 4 diciembre

Refuerzo de conocimientos y consolidación de prácticas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de progreso

Barcelona 16 - 18 octubre

30

Ref. 8503

Introducción y toma de contacto con las primeras herramientas

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

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MANAGEMENT Y LIDERAZGO La función del mando 1A

Liderazgo: Grandes líderes, grandes equipos, grandes resultados™ Develop leaders who lift others to Greatness

Programa

fDirigido a „

Mandos y líderes de empresas y organizaciones.

fObjetivos Construir la confianza y crear influencia con otros. „ Definir el propósito del equipo y las funciones clave. „ Crear la conexión estratégica del trabajo del equipo y los objetivos de la organización. „ Conectar el trabajo del equipo con el modelo de negocio de la organización. „ Alinear los cuatro sistemas esenciales: la ejecución, el talento, los procesos clave de trabajo y la retroalimentación de los clientes. „

■ Integrar

1 Inspirar Confianza ■ Aumentar la influencia y la credibilidad entre los subordinados directos, los homólogos y los superiores. ■ Credibilidad y confianza. ■ Dividendos e Impuestos de la confianza. ■ Construir la confianza. ■ Comportamientos que generan confianza. ■ Conseguir el respeto de los demás 2 Clarificar el propósito ■ Crear un propósito claro y convincente centrado en las necesidades del cliente estratégicamente alineado y financieramente viable.

la Misión y la Visión. Modelo de Negocio. ■ Enunciado del Propósito de Equipo. ■ Una visión compartida. ■ El

3 Alinear los sistemas ■ Consolidar la capacidad de la organización para alcanzar coherentemente sus objetivos, atraer y retener el talento, mejorar los procesos de trabajo y fidelizar incondicionalmente al cliente. ■ Los cuatro sistemas esenciales: - Ejecución. - Talento. - Principales procesos de trabajo. - Retroalimentación de los clientes.

4 Liberar el talento ■ Análisis de riesgo. ■ Explotar plenamente los talentos únicos, la pasión y los esfuerzos de cada miembro del equipo. ■ Los Tres Diálogos de Liderazgo: - La Voz. - Rendimiento. - Despejar el camino. 5 Plan de Acción Individual ■ Crear un plan de desarrollo profesional a través de la aplicación de los 4 imperativos en el día a día.

Puntos fuertes ■ El

programa insignia de desarrollo del Liderazgo de FranklinCovey ayuda a los líderes a desarrollar el conjunto de actitudes, el conjunto de habilidades y el conjunto de herramientas que necesitan para liberar el talento y la capacidad de sus equipos y alcanzar las máximas prioridades de la organización. ■ Esta formación es exclusiva de Cegos España.

3 D! AS 20 horas

1.850 €

Barcelona 24 - 26 abril 26 - 28 junio 27 - 29 noviembre

31

Management y liderazgo

Ref. 20A08

Madrid 6 - 8 marzo 3 - 5 junio 16 - 18 octubre

© Cegos 2013

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


MANAGEMENT Y LIDERAZGO 1A La función del mando Ciclo de perfeccionamiento

Mandos medios Responsables de conseguir resultados, dirigiendo y animando a su equipo fDirigido a „

Programa

Mandos medios que no hayan recibido formación en temas de management o aquellos mandos medios de la organización que necesiten un reciclaje en las habilidades de dirección necesarias en las organizaciones modernas.

fObjetivos Al finalizar la 1ª parte será capaz de: „ Definir y delimitar sus funciones en el seno de su organización. „ Actuar eficazmente como animador de su equipo de trabajo, sabiendo adaptar su estilo de mando a cada situación. „ Comunicarse fluidamente, no sólo con sus superiores y sus colaboradores, sino también con otros mandos de la organización. „ Dosificar adecuadamente el uso de la autoridad, el entendimiento y la negociación en el tratamiento de los desacuerdos y conflictos con las personas de su entorno. Al finalizar la 2ª parte será capaz de: „ Liderar eficazmente un grupo. „ Utilizar técnicas para: planificar, organizar, programar, distribuir y controlar el trabajo de sus colaboradores. „ Optimizar su tiempo de trabajo y el de sus colaboradores utilizando adecuadamente la delegación. A lo largo de todo el ciclo, los participantes se entrenarán en técnicas de resolución de problemas técnicos y humanos.

1ª PARTE: RESPONSABLES DE DIRIGIR Y ANIMAR UN EQUIPO: HABILIDADES DE MANDO 1 Conocer el papel del mando medio ■ Las funciones del mando. ■ Las nuevas competencias requeridas. ■ La cultura en la organización. ■ Las nuevas formas de dirigir la empresa. 2 Actuar como líder ■ Autodiagnóstico de los estilos de mando. ■ Descripción de los diferentes estilos. ■ Liderazgo situacional: cómo enfocarse a cada situación. ■ Consejos para progresar desde el propio estilo. 3 Saber motivar al equipo de trabajo ■ Modelos para comprender la motivación de las personas. ■ Herramientas de motivación del mando medio. ■ Las otras formas de motivación. 4 Saber comunicar ■ Cómo nos comunicamos. ■ Barreras a una buena comunicación. ■ Actitudes que favorecen la comunicación. ■ La entrevista.

Beneficios ■ Gestionar

su tiempo y el de sus colaboradores de forma eficaz. ■ Utilizar la delegación como herramienta de desarrollo de 1 Gestionar el tiempo y el de colaboradores y herramienta de su equipo ■ Establecer prioridades gestión del tiempo. ■ Conocer y utilizar la inteligencia profesionales. ■ Análisis y clasificación de tareas. emocional en la dirección de ■ Superar las situaciones de personas. ■ Crear equipos cohesionados y estrés. ■ Planificación y organización del motivados. ■ Dirigir reuniones de trabajo equipo. ■ La asertividad como herramienta eficaces. de gestión del tiempo.

Métodos pedagógicos 2 La delegación, herramienta de gestión ■ Principios para una delegación eficaz. ■ Etapas de una correcta delegación. ■ Delegación y motivación.

Los participantes son los protagonistas: ■ Presentando y analizando situaciones reales, para entrenarse en la utilización de métodos y técnicas que resuelvan los problemas del mando. La grabación en vídeo 3 Dirigir con inteligencia facilita su posterior análisis, emocional aprendiendo de los propios ■ Qué es la inteligencia emocional. éxitos y errores. ■ Cómo desarrollar habilidades ■ Realizando su propio emocionales. autoanálisis (autodiagnóstico, ■ Su aplicación en el contexto cuestionarios). ■ Intercambiando experiencias en laboral. grupos. 4 Crear equipo: Funcionamiento de los grupos Se proyectan películas ■ Conocer el desarrollo de un pedagógicas. equipo. Las experiencias, contrastadas ■ Fomentar una sinergia positiva. con los planteamientos y modelos ■ Liderar con eficacia el grupo. presentados por el consultor■ Animar y dirigir reuniones formador, ayudan a diseñar una eficaces. guía personal de desarrollo y ■ Evaluar resultados del equipo. autoperfeccionamiento. Se alterna el trabajo en aula y la 5 Conclusiones aplicación práctica, disponiendo ■ Definir prioridades. de una “línea telefónica de ■ Elaborar un contrato de consulta” para contactar, si lo desarrollo profesional. desean, con el formador.

6 Conclusiones ■ Definir sus prioridades. ■ Elaborar un plan de acción realista.

3+3 D! AS 40 horas

Ref. 03D01

2.290 €

Madrid

Madrid

Barcelona

Barcelona

1ª convocatoria

3ª convocatoria

1ª convocatoria

2ª convocatoria

16 - 18 enero 25 - 27 febrero

23 - 25 octubre 20 - 22 noviembre

13 - 15 febrero 10 - 12 abril

10 - 12 julio 2 - 4 octubre

2ª convocatoria

8 - 10 mayo 12 - 14 junio

32

Management y liderazgo

5 Saber negociar ■ Dosificar autoridad, acuerdo, negociación. ■ Etapas y estrategias negociadoras. ■ Tratamiento de desacuerdos, conflictos y errores.

2ª PARTE: CONSEGUIR RESULTADOS MEDIANTE TÉCNICAS DE MANDO

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

© Cegos 2013


MANAGEMENT Y LIDERAZGO La función del mando 1A

Management transversal Dirigir y movilizar personas sin dependencia jerárquica fDirigido a

fObjetivos

Gestores de procesos transversales, funcionales u operativos. „ Jefes de proyecto y consultores. „ Mandos con responsabilidad funcional sobre equipos.

fBeneficios

Ser conciente y asumir el papel de experto en el área de intervención. „ Colocarse en el papel de gestor transversal y definir la estrategia de intervención. „ Desarrollar la influencia propia sin usar la autoridad jerárquica. „ Mantener la coordinación de una actividad funcional. „ Desarrollar comportamientos colaborativos.

„

Adoptar un posicionamiento adaptado a la dirección transversal. „ Disponer de buenos puntos de referencia sobre la complejidad de la organización con el fin de ejercer eficazmente los roles esperados. „ Actuar en consecuencia con otros modos de dirección. „ Movilizar a los interlocutores hacia objetivos e intereses comunes. „ Mejorar la gestión de situaciones y relaciones ligadas a la relación funcional.

„

fA destacar Evaluación pre y post-formación. Módulos e-learning accesibles durante un año. „ Atención y soporte durante el itinerario. „ „

„

Programa +

El rol del manager transversal Distinguir la gestión transversal de los demás modos de gestión. Situar el propio papel de responsable transversal en su contexto. Posicionarse en el papel de responsable transversal. Las redes de influencia del manager transversal Establecer un mapa de los actores pertinentes. Diagnosticar los recursos necesarios para cumplir la propia misión transversal. Desarrollar la influencia mediante un plan de acción adaptado.

Formación presencial: 2 días

3 El manager ■ Identificar los distintos mecanismos de coordinación en la organización. ■ La dirección transversal y los mecanismos de coordinación. ■ Usar las herramientas de coordinación.

2 D! AS 14 horas

+

5 m! dulos e-learning

Madrid 8 - 9 abril

Las claves de la comunicación en la dirección transversal Implantar un sistema de relación que favorezca la cooperación. Conocer los distintos puntos de referencias de sus interlocutores. Adaptar su comunicación a distintos puntos de referencia. Gestionar las resistencias ligadas a los distintos puntos de referencia. El liderazgo de la dirección transversal Utilizar las palancas de influencia como responsable transversal. Ejercer su liderazgo con técnicas de persuasión. Tratar las resistencias de los agentes.

Refuerzo de conocimientos y consolidación de prácticas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de progreso

Barcelona 28 - 29 octubre

1.430 €

33

Ref. 8513

Introducción y toma de contacto con las primeras herramientas

Formación en aula: Role-play, ejercicios, estudio de casos, intercambio de experiencias entre participantes, plan de acción individual…

3 módulos e-learning de 30’ Garantizar la coordinación transversal Comprender los mecanismos de coordinación. Saber utilizar los diferentes mecanismos de coordinación. Gestionar el impacto de los mecanismos de coordinación sobre las personas involucradas.

2 El líder ■ Influir sobre interlocutores de distintos responsables jerárquicos. ■ Actuar e influir sin hacer uso de la autoridad jerárquica.

4 El comunicador ■ Favorecer la colaboración transversal. ■ Gestionar la resistencia de los agentes.

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de conocimientos

+

1 El estratega ■ Comprender las necesidades a las que responde la transversalidad. ■ Situar su rol como responsable transversal. ■ Colocarse en el papel de responsable transversal. ■ Poner en marcha una estrategia de acercamiento de los protagonistas.

Management y liderazgo

2 módulos e-learning de 30’

© Cegos 2013

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MANAGEMENT Y LIDERAZGO 1B Técnicas, habilidades y herramientas del mando

Taller de empleabilidad para directivos y ejecutivos Desarrollar habilidades y comportamientos eficaces en procesos de recolocación y outplacement Manejar adecuadamente el 6 Los Assesment Center en la Selección de Personas marketing personal en entornos ■ Los Business Case para 1 Escenario del Mercado web, El Branding Personal. Laboral y qué perfiles ■ Cómo acceder a la red de “Head directivos y mandos. demanda el contexto actual ■ Dinámicas de grupo. Prácticas y Hunters” análisis de dinámicas de grupo. 2 Cómo alcanzar la “Victoria 4 Autodiagnóstico de Privada” de Stephen Covey competencias y aptitudes y 7 Cómo hacer presentaciones ■ Ser Proactivo®. Utilizar todos sus estrategias de mejora eficaces en público sus recursos, transformar los ■ Evaluar competencias y ■ Asegurar el éxito de su problemas en oportunidades. aptitudes mediante pruebas presentación. ■ Comenzar con un fin en mente®. ■ Presentar sus ideas y/o psicotécnicas baremadas para Tenga claro cuál es su misión y la población española. productos/servicios. su objetivos prioritarios. ■ Pautas de actuación para el ■ Establecer un diálogo auténtico ■ Poner Primero lo Primero®. desarrollo de las competencias con el público. Aumenta la productividad en la más demandadas: orientación 8 Coaching Grupal e Individual búsqueda de trabajo. al cliente, capacidad para crear ■ ¿Cómo puede ayudar el nuevos nichos de mercado, 3 Búsqueda 2.0 Coaching Grupal a la búsqueda capacidad de adaptación a los ■ Una metodología para usar con de empleo? cambios, orientación al logro, eficacia las herramientas que ■ ¿Qué es y no es el Coaching etc… están disponibles en la web. Individual? ■ Saber cuál es la estrategia a ■ Establecimiento de objetivos 5 Como abordar con éxito la seguir para fijar una identidad entrevista de selección con la metodología del Coaching ■ Role playing de entrevistas de digital en la red. Individual. ■ Conocer cómo usar los Social Selección. ■ Evaluación de aspectos claves Media actuales y para qué. ■ Reconocer la importancia del en el éxito de una entrevista. networking y cómo ampliar los ■ Cómo mejorar en la realización contactos. de una entrevista.

Programa

fDirigido a Directivos y Mandos en desempleo. Directivos y Mandos en proceso de cambio laboral. „ Directivos y Mandos interesados en asumir nuevos retos profesionales. „ „

fObjetivos Mejorar la empleabilidad de Directivos y Mandos. „ Conocer los perfiles y competencias. más demandados en el mercado laboral „ Conocer las estrategias más eficaces para la recolocación. „

Puntos fuertes Conocimiento de las nuevas estrategias de reclutamiento y empleabilidad. Autoconocimiento y desarrollo de competencias claves. n Cómo superar exitosamente un proceso de selección de personal.. n n

4+6 D! AS 68 horas

Ref. 01A25

4.900 €

Madrid 22 - 25 enero 18 - 21 junio

Barcelona 5 - 8 marzo 17 - 20 septiembre

6 días de formación presencial en abierto

Taller 4 días presenciales

Coaching presencial y telefónico

34

Management y liderazgo

5 Módulos online

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

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MANAGEMENT Y LIDERAZGO Técnicas, habilidades y herramientas del mando 1B

Team building: Crear equipos de alto rendimiento Emplear sinergias para aumentar los resultados del equipo

„

Directivos o gerentes de proyecto que tengan por lo menos 4 colaboradores a su cargo.

fRequisitos „

2 Comprender 3 Construir y desarrollar el funcionamiento sinergias en el interior de su y las necesidades equipo 1 Adaptar su estilo directivo de un equipo de trabajo ■ Organizar sinergias alrededor a las distintas fases ■ Hacer que los colaboradores de desarrollo del equipo de valores compartidos y ■ Identificar las fases que llevan a pasen de una lógica individual a aceptados. la cohesión de un equipo. una lógica colectiva. ■ Tener en cuenta el papel de ■ Definir las reglas de juego en el ■ Adaptar su estilo de directivo a cada uno y la necesidad de interior del equipo. las características del equipo. interdependencia para alcanzar ■ Crear las condiciones para ■ Satisfacer las necesidades los objetivos. cohesionar los miembros del vinculadas con el objetivo, con ■ Apostar por la equipo. el equipo y con la persona. complementariedad para ■ Actuar para favorecer la ■ Identificar la posición de sus desarrollar la cooperación dinámica y el funcionamiento colaboradores. dentro del equipo. ■ Identificar las condiciones que autónomo del grupo. ■ Elaborar un plan de acción para ■ Unir al equipo en torno a valores son necesarias para una eficacia optimizar las funciones que comunes. colectiva. fallan en el equipo.

Programa

fDirigido a

Es aconsejable haber realizado un curso de formación sobre fundamentos de gestión de equipos.

fObjetivos Optimizar el talento de cada colaborador para conseguir un equipo eficiente. „ Adaptar y enriquecer su estilo directivo para acelerar la dinámica del éxito colectivo. „ Dominar los métodos y las herramientas para desarrollar la cohesión del equipo. „

Puntos fuertes Las simulaciones y las prácticas permiten a los participantes experimentar los fenómenos vinculados con la cohesión del equipo y favorecen su transposición a situaciones reales. n Formación con aplicación inmediata: la formación se construye a partir de experiencias concretas de los participantes. n

2 D! AS 14 horas

Ref. 1320

1.190 €

Madrid 25 - 26 febrero 16 - 17 septiembre

Barcelona 6 - 7 mayo 18 - 19 noviembre

Delegar: El arte de responsabilizar Claves de la delegación para motivar y aprender 1 Lograr que la delegación otorgue responsabilidad

Directores y mandos intermedios.

fRequisitos

„ No se exige ningún requisito para este curso de formación.

fObjetivos Emplear técnicas de delegación de alta efectividad. „ Crear las condiciones favorables para responsabilizar a los colaboradores. „ Desarrollar las competencias de los colaboradores. „ Permitir un nivel de seguimiento adaptado a cada colaborador „

Definir el marco de la delegación. Conocer los diferentes objetivos de la delegación. ■ Conocer los retos y las reglas de la delegación. ■ Tener claro el enfoque personal que damos a la hora de delegar. ■

3 Diagnosticar su estilo de delegar y acompañar a los colaboradores n Características de una delegación que motive. n Definir en quién se delega. n Desarrollar la autonomía y la competencia.

4 Lograr con éxito las entrevistas de delegación n Traducir la misión en objetivos. ■ Reunir las condiciones para tener éxito en una entrevista. ■ Presentar y explicar en el momento de delegar. ■ Determinar el comportamiento más adaptado. ■ Las entrevistas de seguimiento de una delegación. ■ Valorar a sus colaboradores. ■ Evaluar el éxito de la delegación.

Puntos fuertes ■

2 D! AS 14 horas

Ref. 5934

© Cegos 2013

1.070 €

|

Tendrá la posibilidad de realizar un gran número de ejercicios prácticos para adquirir las técnicas de delegación.

Madrid 20 - 21 mayo 21 - 22 octubre

Barcelona 3 - 4 julio 25 - 26 noviembre

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |

35

„

2 Claves a dominar para delegar con éxito ■ Adquirir un método. ■ Hacerse las preguntas adecuadas. ■ Definir qué delegar. ■ Establecer los hitos para un seguimiento eficaz.

Management y liderazgo

Programa

fDirigido a


MANAGEMENT Y LIDERAZGO 1B Técnicas, habilidades y herramientas del mando

Afirmarse y comunicar con asertividad Taller para incrementar el entendimiento y los acuerdos

Mandos (funcionales y jerárquicos) y jefes de proyecto deseosos de mejorar la eficacia de su comportamiento en situaciones de tensión y de conflictos. „ Para situaciones específicas: - Entrevista de evaluación anual. - Relación jefe-subordinado ante quejas, desacuerdos y conflictos. - Negociaciones difíciles tanto internas como externas. - Actitudes complicadas con alta carga emocional. „

fObjetivos Aplicar el autocontrol y la regulación de las emociones. „ Reducir las reacciones emocionales ineficaces dentro de una relación. „ Hacer frente a los comportamientos negativos del otro. „ Desarrollar la confianza en uno mismo. „ Tratar los desacuerdos con éxito y conseguir adhesión a los acuerdos. „

2 D! AS 14 horas

Ref. 01A22

3 Saber diagnosticar 5 Practicar la afirmación las situaciones difíciles evitando estilos ineficaces ■ Las causas de desacuerdos, ■ Evaluación de la asertividad, 1 Los Derechos Asertivos ■ Conocer los derechos posibles y críticas y conflictos con los uso de autorregistros y autocolaboradores. observación. realistas de cada uno. ■ Obstáculos para actuar ■ El triple sistema de respuesta: fi- ■ El juego de las emociones y asertivamente. siológico, conductual y cognitivo. sentimientos de las partes ■ Llegar a una solución viable ■ Diferencias entre personas implicadas. y realista: respuesta asertiva hábiles y no hábiles. 4 Estilos comunicativos elemental. ineficaces 2 Saber comunicarse ■ Tipos de respuesta asertiva ■ La agresividad: conducta verbal con los colaboradores frente a un colaborador. ■ Elementos del proceso de y no verbal. ■ Técnicas asertivas para ■ La pasividad: evitar tratar los comunicación. Principales discusiones con un colaborador. conflictos. interferencias. ■ Favorecer la crítica constructiva: ■ La manipulación. ■ Habilidades conversacionales comunicar las percepciones y ■ Consecuencias de utilizar estilos y comunicación no verbal y sentimientos. ineficaces en el equipo. paraverbal. ■ Abrirse a recibir las críticas ■ Identificación de conductas en como una oportunidad. mandos y colaboradores.

Programa

fDirigido a

1.180 €

Puntos fuertes ■ Taller

práctico para ayudar a los mandos a afrontar con confianza y eficacia las situaciones que producen ansiedad, frustración, dificultades de comunicación, fracaso y conflicto. ■ Programa acreditado por la ICF como CCE (Continuing Coach Education): Este curso otorga 3,5 unidades CCE de la ICF en el Área de Competencias Clave (Core competencies) y 10 unidades CCE de la ICF en el área Otras habilidades y herramientas (Other skills and tools). Madrid 4 - 5 marzo 10 - 11 junio 28 - 29 octubre

Barcelona 28 - 29 enero 13 - 14 mayo 16 - 17 septiembre

Lo que su jefe quiere que sepa Building Business Acumen Help employees grasp what it takes to run a business

Programa

fDirigido a „

Todas las personas de la organización.

fRequisitos „

No hay requisitos para esta formación.

fObjetivos Aplicar los cinco elementos de toda organización de éxito para alcanzar mejores resultados en su departamento y su función. „ Alinear sus acciones, prioridades e iniciativas con los objetivos de su departamento y función. „ Preparar planes de acción para su función que favorezcan ingresos, margen, velocidad, crecimiento y clientes. „ Comprender el impacto de su trabajo en los resultados.

Management y liderazgo

„

1 Los cinco elementos esenciales del negocio ■ Entender cómo se genera la liquidez y por qué es un factor crítico. ■ Entender el alcance y la importancia de “hacer dinero” y 3 Pensar estratégicamente ■ Posicionar la relación ser rentable. coste / beneficio, el cálculo ■ Entender el concepto de la y su utilización. “velocidad a la que va el ■ Establecer una conexión entre negocio” y el proceso por el cual las iniciativas y los cinco rotan las existencias y los bienes elementos esenciales de la de capital. empresa. ■ Entender qué genera crecimiento y por qué. ■ Comprender los motivos por los que los clientes eligen con quién hacer negocios y con quién no.

Liquidez ¿Cómo se genera y por qué es un factor crítico? Margen La importancia de “hacer dinero” y ser rentable. Velocidad El proceso mediante el cual rotan el inventario o el capital. Crecimiento ¿Qué genera crecimiento y por qué?

Clientes Las razones por las que los clientes compran a unos y no a otros.

“Párese, tome perspectiva y consiga la perspectiva global de la empresa. A medida que la complejidad crece, obtenga una idea clara de lo que está sucediendo realmente.” Ram Charan

1 D! A 7 horas

36

2 Conocer e interpretar la información financiera ■ Entender qué dicen y qué no dicen los estados financieros. ■ Comprender los componentes clave de la información financiera

Ref. 20A09

Madrid 13 mayo

Barcelona 30 septiembre

690 €

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

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MANAGEMENT Y LIDERAZGO Técnicas, habilidades y herramientas del mando 1B

La entrevista de evaluación del desempeño Las claves para realizar la entrevista de evaluación de desempeño a sus colaboradores fDirigido a

fObjetivos

Mandos o personas con responsabilidad de evaluar a colaboradores. „ Toda persona que desee mejorar los resultados de la evaluación del desempeño que realiza con las personas a su cargo.

fBeneficios

Identificar las cuestiones a tratar en la evaluación y su importancia en la contribución a resultados. „ Conducir la evaluación: conocer los aspectos fundamentales y hacer frente a situaciones difíciles. „ Alinear los objetivos individuales a los objetivos y valores de la empresa. „ Fortalecer la motivación y el compromiso de los equipos.

„

Construir un equipo de mayor rendimiento con colaboradores más motivados y más independientes. „ Favorecer la adquisición o mejora de competencias y el desarrollo de sus colaboradores. „ Disponer de herramientas operativas que se adapten a la organización y que contribuyan a su capacidad de reacción y de flexibilidad.

„

fA destacar Evaluación pre y post-formación. Módulos e-learning accesibles durante un año. „ Atención y soporte durante el itinerario. „ „

„

Programa 2 módulos e-learning de 30’

+

+

Formación presencial: 2 días

1 Vincular la evaluación anual del desempeño con la gestión del rendimiento ■ Comprender la noción de desempeño. ■ El valor añadido de la evaluación de desempeño. ■ Cómo vincular la evaluación con el resto de herramientas de la gestión del rendimiento. ■ Los intereses de la entrevista de evaluación: para los colaboradores, los mandos y la empresa. ■ La estrategia de la empresa y las políticas de RRHH.

Preparar y estructurar la entrevista anual de evaluación Analizar el informe de autoevaluación. Preparar la entrevista. Comenzar la entrevista. Analizar el rendimiento pasado. Prever el futuro.

2 Conducir la evaluación anual: dominar los aspectos fundamentales Tratar situaciones difíciles en la entrevista anual ■ Crear las condiciones para el éxito de la entrevista. Establecer un clima de buena comunicación. ■ Poner en marcha las etapas principales de la entrevista. La gestión de situaciones difíciles como consecuencia de ■ Identificar el estilo y las preferencias de comunicación. la organización. ■ Desarrollar la flexibilidad para adaptarse al otro. Gestionar las dificultades de interacción entre el gerente y ■ Entrenarse para gestionar situaciones difíciles. el empleado. La gestión de una personalidad difícil. 3 Adaptar los objetivos individuales a los objetivos y valores de la empresa ■ Coherencia entre la gestión de su actividad, los objetivos personales y los de su equipo. ■ Definir el marco de los objetivos de su equipo. 4 Desarrollar las competencias individuales ■ Evaluar las competencias de su equipo. ■ Planificar las necesidades y prever los recursos. ■ Fomentar el desarrollo individual de las competencias. ■ Favorecer el aprendizaje en las organizaciones. ■ Implantar planes de acción individuales y colectivos.

3 módulos e-learning de 30’ Alinear los objetivos con la estrategia y evaluarlos Alineación de los objetivos de la estrategia de cada empresa. Formulación de objetivos SMART. Crear las condiciones para la fijación de objetivos y hacer frente a los desacuerdos. Las herramientas para medir el logro de los objetivos. La evaluación del desempeño y el plan de desarrollo Ser competentes, ¿qué es? La evaluación de las aptitudes. La construcción de planes de desarrollo individual y colectivo. Evaluar con ética e integridad Detectar los riesgos inherentes de la evaluación y de la dirección por objetivos. Dotarse de herramientas de diagnóstico y de indicadores de medición pertinentes. Transmitir los valores sociales.

2 D! AS 14 horas

Ref. 8512

© Cegos 2013

Introducción y toma de contacto con las primeras herramientas

+

5 m! dulos e-learning

1.390 €

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Formación en aula: Role-play, ejercicios, estudio de casos, intercambio de experiencias entre participantes, plan de acción individual…

Madrid 18 - 19 febrero 14 - 15 octubre

Refuerzo de conocimientos y consolidación de prácticas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de progreso

Barcelona 15 - 16 abril 11 - 12 noviembre

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |

37

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de conocimientos

Management y liderazgo

5 Gestionar los riesgos ligados a la evaluación del desempeño ■ Los límites de la dirección por objetivos. ■ Cómo identificar y evitar las situaciones de riesgo. ■ Las fuentes reglamentarias y la responsabilidad de la dirección. ■ Fidelizar y mantener el compromiso.


MANAGEMENT Y LIDERAZGO 1C Liderar equipos y personas

Los 7 hábitos de las personas altamente efectivas Desarrollar la efectividad y liderazgo personal

Programa

fDirigido a Todas las personas que ocupan, o pronto ocuparán, puestos de liderazgo o de influencias en su organización. „ Mandos y responsables de equipo que desean mejorar el rendimiento, liderazgo y efectividad personal e interpersonal dentro y fuera de su actividad profesional. „

fObjetivos Adoptar conductas globales e integradas de efectividad personal (independencia) e interpersonal (interdependencia). „ Integrar los fundamentos de liderazgo personal e interpersonal. „ Adquirir una nueva forma de pensar y de trabajar con las otras personas. „

fBeneficios Una formación funcional y de alto impacto. Alterna la teoría con la práctica. A través de ejercicios personalizados y simulaciones se desarrolla y fortalece el aprendizaje de nuevas prácticas y conductas. „ Un kit pedagógico completo: Incluye un manual de formación y la posibilidad de realizar, previo al seminario, una evaluación completa feed-back 360º. „ Una formación adaptada del libro de gestión empresarial más vendido en el mundo (16 millones de ejemplares) «Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva» de Stephen R. Covey (Ediciones Paidós Ibérica) que se entrega a cada uno de los participantes para su reflexión personal tras la formación. „

Hábito 1: Ser Proactivo® El hábito de la Elección. ■ Comprender el poder que está detrás de las elecciones que se adoptan cada día de nuestras vidas. ■ Descubrir cómo superar la falta de motivación y la reticencia a tomar iniciativas. ■ Cómo alcanzar nuestros objetivos, incluso cuando el entorno empresarial o personal parezca un impedimento ■ Gestionar el cambio. ■ Mantener los compromisos y asumir la responsabilidad. Hábito 2: Comenzar con un Fin en Mente® El hábito de la Visión. ■ Crear una declaración de miras y objetivos personales como marco de referencia a la hora de clarificar los valores y fijar los objetivos de nuestras vidas. ■ Determinar cómo ayudar al equipo a definir su visión, a crear unidad y a impedir la negatividad. ■ Descubrir cómo crear una orientación al cliente dentro del grupo de trabajo. ■ Centrarse en los resultados deseados.

Hábito 3: Poner Primero lo Primero® El hábito de la Integridad y de la Ejecución. ■ Comprender cómo vivir la vida deliberadamente utilizando el tiempo de tal manera que las cosas más importantes primen sobre las urgentes. ■ Descubrir cómo minimizar el tener que trabajar en modo de crisis. ■ Tomar conciencia de cómo alcanzar un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida familiar. ■ Conseguir herramientas de fijación de objetivos y autodisciplina. ■ Gestionar el tiempo y el estrés por medio de una planificación eficaz diferenciando lo Importante de lo Urgente. Hábito 4: Pensar Ganar-Ganar® El hábito del Beneficio Mutuo. ■ Conocer los paradigmas de interacción humana: concretar escenarios. ■ Pensar en el beneficio mutuo y la cooperación como base de relaciones sostenibles. ■ Establecer acuerdos y procesos basados en el beneficio mutuo y construir relaciones de alta confianza. Hábito 5: Buscar Primero Entender y Luego Ser Entendido® El hábito del Entendimiento Mutuo.

■ Aprender

a escuchar: la pirámide de la escucha. ■ Comprender cómo se forman las percepciones y cómo influyen en nuestro modo de pensar y de tomar decisiones. ■ Aprender a crear relaciones sólidas basadas en la confianza por medio de habilidades de comunicaciones efectivas. ■ Las ventajas de aplicar la escucha empática en el proceso de comunicación y entendimiento mutuo. Hábito 6: Sinergizar® El hábito de la Cooperación Creativa. ■ Resolver situaciones a través del proceso «Tercera Alternativa». ■ Aprovechar la diversidad. ■ Solucionar problemas de forma efectiva. Valorar la diferencia en los demás. ■ Construir sobre fortalezas divergentes. Hábito 7: Afilar la Sierra® El hábito de la Renovación. ■ Lograr un equilibrio personal y profesional. ■ Identificar actividades que aumenten nuestra capacidad y la de nuestros equipos para producir resultados de calidad. ■ Comprender la importancia de la mejora continua y la renovación personal.

Puntos fuertes ■ ■ ■

3 D! AS Management y liderazgo

20 horas

Ref. 20A01

Programa acreditado por la ICF como CCE (Continuing Coach Education). Este curso otorga 9,5 unidades CCE de la ICF en el Área de Competencias Clave (Core competencies) y 10,5 unidades CCE de la ICF en el área de Otras habilidades y herramientas (Other Skills and Tools). Formación exclusiva de Cegos España.

Madrid 13 - 15 febrero 10 - 12 abril 22 - 24 mayo

1.850 €

Madrid 3 - 5 julio 9 - 11 octubre 20 - 22 noviembre

Barcelona 23 - 25 enero 13 - 15 marzo 8 - 10 mayo

Barcelona 16 - 18 septiembre 23 - 25 octubre

7 5

INTERDEPENDENCIA VICTORIA PÚBLICA

4 3

6

INDEPENDENCIA VICTORIA PRIVADA DEPENDENCIA

2

38

1

Los 7 Hábitos de las Personas Altamente Efectivas® 1. Ser Proactivo® 2. Comenzar con un Fin en Mente® 3. Poner Primero lo Primero® 4. Pensar Ganar-Ganar® 5. Buscar Primero Entender, Luego Ser Entendido® 6. Sinergizar® 7. Afilar la Sierra®

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

© Cegos 2013


MANAGEMENT Y LIDERAZGO Liderar equipos y personas 1C

Liderar a la velocidad de la confianza Leading at the speed of trust ■ Crear Símbolos de Confianza 3 Confianza relacional ■ Aplicación de los Pilares de la ■ Construir, ampliar y restablecer 1 Introducción Credibilidad a la organización. la Confianza en sus relaciones ■ ¿Qué es lo que sabemos sobre clave. 5. Confianza del mercado la Confianza? ■ Conductas de Alto y Bajo ■ Crear una marca digna de ■ Mitos y realidades sobre la Nivel de Confianza: La Cuenta Confianza: La reputación Confianza. Bancaria de Confianza. corporativa. ■ La Confianza, un ■ Autodiagnóstico de Confianza ■ La Confianza del mercado: Datos concepto actual. Datos de Relacional. de posicionamiento. posicionamiento. ■ Los 13 Comportamientos de ■ Medir la lealtad del cliente: ■ Las razones para confiar: La Líderes con Alta Confianza. El Índice de Promotor Neto. Economía de la Confianza. ■ Resolver situaciones, conflictos y ■ Aplicación de los Pilares de la ■ Impuestos y Dividendos de desacuerdos con las Conductas credibilidad y de conductas Confianza. Manifestaciones de Confianza. de Confianza para aumentar económicas. ■ Matriz de Confianza: Practicar la la fidelidad de los clientes y ■ Las 5 Olas de la Confianza. Confianza Inteligente. desarrollar la reputación de la ■ Desarrollar su PAC (Plan de 2 Confianza en uno mismo organización. Acción de Confianza). n Incrementar nuestra Credibilidad 6 Confianza de la Sociedad Personal. 4 Confianza organizacional ■ Realizar una Contribución n Autodiagnóstico de Credibilidad ■ Incrementar la Credibilidad de Significativa a la sociedad. Personal. los equipos. ■ La Confianza de la sociedad: n La Ecuación de la Credibilidad. ■ Cómo los sistemas crean o Datos de posicionamiento. n Cómo fortalecer los pilares de destruyen la credibilidad de las ■ Los 4 Pilares de la Credibilidad y nuestra credibilidad. organizaciones. la Contribución distintiva. n Desarrollar su PAC (Plan de ■ Impuestos y Dividendos de Acción de Confianza). la Confianza Organizacional: Buscar la Alineación.

Programa

fDirigido a Dirección General. Directivos, mandos o responsables de equipos de las distintas áreas de la empresa. „ Jefes de proyectos transversales. „ „

fObjetivos Desarrollar la confianza como un objetivo especifico de trabajo. „ Comprender cómo los demás perciben su credibilidad a través del tQ - el Cociente de Confianza. „ Comprender el impacto real y cuantificable del Impuesto de la Baja Confianza que se puede estar pagando sin darse cuenta de su existencia. „ Transformar el Impuesto de la Baja Confianza en un Dividendo de Alta Confianza, que ayuda al crecimiento de las relaciones de confianza. „ Elaborar planes de acción para crear Cuentas Bancarias de Confianza con todos los grupos de interés. „ Usar el idioma de confianza como facilitador de la cultura organizacional. „

“Si queremos despertar confianza debemos ser dignos de confianza”. Stephen R. Covey

2 D! AS 14 horas

1.190 €

Barcelona 25 - 26 febrero 7 - 8 octubre

39

Management y liderazgo

Ref. 20A07

Madrid 21 - 22 enero 15 - 16 abril 23 - 24 septiembre 11 - 12 noviembre

© Cegos 2013

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| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


MANAGEMENT Y LIDERAZGO 1C Liderar equipos y personas

El líder “coach” Cómo desarrollar a sus colaboradores

Programa

fDirigido a „

Directivos y mandos que quieran desarrollar las potencialidades de sus colaboradores.

fObjetivos Identificar puntos clave del entrenamiento. „ Adaptar la actuación del entrenador a la situación del entorno. „ Analizar las cualidades básicas para ser un buen entrenador. „ Conocer las fases a seguir en el entrenamiento de un colaborador y un equipo. „ Desarrollar un plan de entrenamiento. „

que es capaz de escuchar, es 4 El desarrollo de un plan de entrenamiento capaz de hablar. De la escucha a ■ Los cinco puntos básicos la comunicación no verbal. ■ “Si quieres un equipo campeón, del plan. ■ Establecimiento de metas piensa como un campeón”. De la motivación al pensamiento personales de progreso. ■ Beneficios del entrenamiento. positivo. ■ El

1 El entorno del “coaching” ■ Qué es el “coaching”. ■ El “coaching” y su relación con el entorno. ■ Qué esperamos de las técnicas de “coaching”. 2 De “jefes” a “entrenadores” ■ La relación entre liderazgo y “coaching”. ■ Cómo dejar de ser “jefes” para convertirse en entrenadores. ■ Desarrollarse para desarrollar a los demás: las cualidades de un entrenador.

3 El proceso de entrenamiento o “coaching” ■ El proceso de entrenamiento individual y sus etapas. ■ Cómo desarrollar al máximo sus capacidades. ■ El entrenamiento a equipos: sus fases. ■ Cómo conseguir un equipo de alto rendimiento. ■ Aplicaciones prácticas.

Puntos fuertes ■ Practicar

una dinámica de desarrollo de personas a través de un método. la comunicación entre mando y colaboradores. ■ Mejora la motivación del colaborador. ■ Programa acreditado por la ICF como CCE (Continuing Coach Education). ■ Este curso otorga 14,5 unidades CCE de la ICF en el Área de Competencias Clave (Core competencies). ■ Mejora

2 D! AS 14 horas

Ref. 03C10

1.170 €

Madrid 28 - 29 enero 22 - 23 abril 25 - 26 noviembre

Barcelona 18 - 19 marzo 14 - 15 octubre

Liderar con inteligencia emocional IE para aumentar la eficacia de su equipo

Programa

fDirigido a Directores generales, directivos, mandos superiores y medios y responsables o coordinadores de equipos. „ Toda persona responsable de equipos y personas. „

Management y liderazgo

fObjetivos Saber cómo aplicar la inteligencia emocional en la dirección de equipos y personas mediante: „ La identificación y comprensión del funcionamiento de la I.E. „ El conocimiento de sí mismo y la identificación de sus emociones y sentimientos. „ El control de sus impulsos. „ La habilidad para desarrollar su automotivación. „ La mejora de sus competencias sociales. „ El desarrollo de la seguridad en sí mismo.

2 D! AS 40

14 horas

Ref. 03E17

1.190 €

La energía emocional su canalización y dominio: reconocer y saber manejar las propias emociones. ■ El feed-back emocional y la administración de los impulsos: - Los recursos y las técnicas. ■ La intuición como fuente del conocimiento personal: - Estrategias para fomentar la intuición. ■ El impulso que nos lleva a mejorar: automotivación. ■

1 El contexto del nuevo milenio ■ La hipercompetitividad y sus exigencias: los cambios entrando en el nuevo milenio. ■ El factor humano como elemento clave: Las últimas tendencias. 2 La inteligencia emocional: una forma de interactuar ■ ¿Qué es la inteligencia emocional? ■ Relación entre razón y emoción. ■ El marco de la competencia emocional. ■ La inteligencia emocional y sus aportaciones.

4 Dirigir con inteligencia emocional. Anticiparse, reconocer y satisfacer las necesidades de los demás: las competencias sociales ■ Asumir responsabilidad: conexiones emocionales con los 3 Entender y transformar demás. nuestra estructura ■ Gestionar las expresiones emocional: Las competencias emocionales en la relación personales interpersonal. ■ Emociones y la verdad interior: - Las expresiones emocionales. sensorial, racional e intuitiva. - La higiene emocional. Madrid 11 - 12 marzo 7 - 8 octubre

■ La

eficacia comunicativa con inteligencia emocional: optimizar resultados y fomentar la adhesión a los acuerdos. ■ Manejo del “descontento constructivo” y ampliación del radio de confianza: estrategias para su desarrollo. ■ Situarse en el punto de vista del otro: la empatía. ■ Desarrollar las capacidades de comunicación y persuasión para la resolución de conflictos.

Beneficios ■ Conocer

en qué consiste la inteligencia emocional. ■ Entender el conocimiento de sí mismo, la autoregulación y la automotivación. ■ Facilitar las técnicas para la aplicabilidad de la I.E. en el desarrollo de personas y equipos.

Barcelona 20 - 21 mayo 18 - 19 noviembre

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

© Cegos 2013


MANAGEMENT Y LIDERAZGO Liderar equipos y personas 1C

Liderar el cambio Leading change fDirigido a

fObjetivos

Mandos y cargos con responsabilidad de dirigir equipos y personas. „ Empresas y organizaciones que desean promover el cambio local y/o internacional de modo acelerado. „ Empresas que viven una fusión, absorción o adquisición.

fBeneficios

Conocer su perfil de líder del cambio y saber identificar el de sus colaboradores. „ Clarificar los objetivos del cambio y saber transmitirlos a sus equipos. „ Acompañar a sus colaboradores en el cambio, haciéndolos pro-activos. „ Crear una red social útil en un entorno cambiante. „ Tener éxito en sus primeros pasos en el cambio.

„

Adoptar una postura serena en su rol de líder del cambio. „ Cuantificar y racionalizar los contratiempos para afrontar las dificultades. „ Reforzar su influencia para construir una red de aliados. „ Acelerar su evolución profesional desarrollando su habilidad de adaptación y su agilidad.

„

fA destacar Evaluación pre y post-formación. Módulos e-learning accesibles durante un año. „ Atención y soporte durante el itinerario. „

„

„

Programa +

Formación presencial: 2 días

1er talento:

Encarnar los cambios

■ Los 4 estilos de liderazgo.

Liderar el cambio: identificar su perfil Definir un estilo de liderazgo del cambio. Los 4 estilos principales de liderazgo. Identificar su propio estilo.

2do talento: Lucidez para escoger una estrategia ■ Tipología de los cambios: del progreso a la ruptura. ■ La “resiliencia” y la preparación para cambiar y hacer cambiar. ■ La estrategia como objetivo. ■ Ventajas de no cambiar y consecuencias negativas de los cambios resueltos. ■ Los 7 criterios que permiten que un objetivo sea alcanzable. 3er talento: Capacidad de crear el futuro ■ Las metáforas al servicio de los cambios. ■ El cuadro de propósitos y objetivos. 4to talento: Red de aliados ■ 3 principios para constituir la red de aliados. ■ ¿Para qué sirven las redes? ■ La identificación de los aliados en el equipo o en el grupo de proyecto. ■ La nomenclatura de las redes. ■ ¿Qué red escoger? ■ El proceso probable por el cual la gente asimila los cambios y los asume. 5to talento: Primeros pasos ■ Los mejores cambios tienen que ver con los resultados positivos inmediatos. ■ Planificar los avances: la “permutación en el tiempo”.

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de conocimientos

2 D! AS 14 horas

Ref. 8501

© Cegos 2013

Introducción y toma de contacto con las primeras herramientas

+

5 m! dulos e-learning

1.430 €

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4 módulos e-learning de 30’

Formación en aula: Role-play, ejercicios, estudio de casos, intercambio de experiencias entre participantes, plan de acción individual…

Madrid 11 - 12 febrero 10 - 11 octubre 11 - 12 diciembre

Liderar el cambio: pasos y herramientas Traducir el cambio en términos de objetivos. Definir los objetivos y el contexto. Identificar las soluciones adecuadas para tener éxito en el cambio. Listar los aceleradores y los frenos del cambio. Anticipar las consecuencias del cambio. Liderar el cambio: visión de futuro Proactividad en la construcción del futuro. Vivir el método de los estados deseados. Responder las preguntas de forma espontánea. Adoptar el cuadro de propósitos y objetivos. Utilización de metáforas. Liderar el cambio: la estrategia de los aliados Crear redes de apoyos. Utilizar diferentes redes. Identificar a los actores clave para impulsar el cambio. Reconocer y gestionar los temores de sus interlocutores. Estrategias de gestión de los conflictos durante el cambio. Generar el éxito del cambio Pensar a escala global y actuar con precisión. Asimilar la teoría del compromiso. Concentrarse en los detalles y en los primeros pasos del cambio. Aplicar las mejores prácticas y evitar escollos.

Refuerzo de conocimientos y consolidación de prácticas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de progreso

Barcelona 11 - 12 marzo 10 - 11 junio 4 - 5 noviembre

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |

Management y liderazgo

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1 módulo e-learning de 30’


MANAGEMENT Y LIDERAZGO 1C Liderar equipos y personas

Taller de Cultura Corporativa Cómo desplegar con efectividad la cultura de la organización para alcanzar resultados ■ Definición

Dirección general. Integrantes del comité de dirección. „ Dirección de recursos humanos. „ Desarrollo de recursos humanos. „ „

fObjetivos Es un taller eminentemente práctico que ayuda a los destinatarios a afrontar con efectividad el proceso complejo que implica crear y desplegar la cultura de la organización. „ Identificar las claves para desarrollar una cultura organizacional efectiva. „ Concretar las aportaciones de los pilares de una cultura corporativa sólida: misión, visión y valores. „ Conocer la metodología y el proceso que permite su despliegue. „ Practicar las técnicas y herramientas que permiten vincular la cultura con la gestión. „

1 D! A 8 horas

820 €

Madrid 7 febrero 8 abril 8 julio 25 noviembre

■ Descubrir

las conductas y comportamientos alineados con los valores: conductas directivas y conductas guía transversales. ■ Otras opciones: Conductas con clientes y Conductas específicas por valor/ proceso. 7. Alinear los sistemas ■ Ejes de consolidación de la cultura: Vinculación a los procesos de gestión interna. ■ El impacto de la cultura corporativa en los sistemas de gestión de personas. ■ Procesos a alinear. Consecuencias. 8. Estructurar la comunicación ■ Irradiar la cultura organizativa al exterior: impacto. ■ Medios de socialización y difusión interna: Ejes a trabajar. ■ La búsqueda de la participación interna: Opciones. 9. Despliegue del proceso/ conclusión ■ El despliegue de la cultura: Visión proyecto. ■ Resumen de los principales conceptos/ Cierre.

Barcelona 17 enero 21 octubre

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Management y liderazgo

Ref. 01A24

4 Identificar valores de valor. 1 Introducción ■ La relación entre valores, ■ ¿Por qué trabajar la cultura decisiones y conductas organizacional? ■ Valores personales y ■ Cultura Corporativa: Situaciones corporativos: Alineación o y consecuencias. conflicto. Consecuencias. ■ La Cultura Efectiva: una cuestión ■ El proceso de identificación. de enfoque. de valores: Concretar valores ■ Un principio clave: Implicación. “core”. ■ El rompecabezas de la cultura ■ Clarificación de los valores: corporativa: Modelo de ¿Por qué? desarrollo. 5. Clarificar los compromisos 2 Trabajar la misión ■ La dimensión estratégica de ■ Concepto de misión. los valores: De la reflexión ■ Distinguir los conceptos misión estratégica al Plan de Acción. y visión. ■ Proceso de trabajo: De los ■ El proceso de identificación de la grupos de interés a los misión corporativa. compromisos derivados de los ■ Co-Misión: Enfocar la misión valores. departamental. ■ Mapa de Compromisos: ■ Dar sentido al trabajo y lograr Identificación de acciones a la conexión emocional: Misión impulsar. personal. ■ Plan de Acción: Responsables, plazos e hitos de control. 3 Concretar la visión ■ Concepto de Visión: Diferencias 6 Especificar conductas entre visión proyección y visión y comportamientos objetivo. ■ Proceso de trabajo. ■ El proceso de identificación de la visión corporativa.

Programa

fDirigido a

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

© Cegos 2013


FranklinCovey ofrece una combinación única de formación, asesoramiento y consultoría que producen resultados de alto impacto “El liderazgo implica hacer ver a las personas su valía y potencial de forma tan clara que sean capaces de verlo por sí mismos.” Stephen Covey, 8,º Hábito

Las soluciones

FranklinCovey Soluciones para mejorar significativamente el aprendizaje y promover mejoras en el desempeño de las personas, equipos y organizaciones. 20 soluciones diferenciadas entre los cuales destaca “Los 7 Hábitos de las Personas Altamente Efectivas”, formación basada en el bestseller de Stephen Covey que ha vendido más de 20 millones de copias en todo el mundo y traducido a 38 idiomas. Implementamos soluciones integradas, a partir de los programas y herramientas desarrolladas por FranklinCovey, sobre la base de un diagnóstico riguroso de lo que su organización o equipo desean alcanzar. PARADIGMAS

Estas soluciones pueden ajustarse a las siguientes prácticas: - Ejecución - Liderazgo - Confianza - Productividad - Venta de Soluciones RESULTADOS - Educación

Paradigmas y Principios.

VER

PRINCÍPIOS

LOGRAR

HACER CONDUCTAS

El Grupo Cegos es el representante exclusivo de las soluciones de FranklinCovey en España, Portugal, Italia, Francia, Angola y Mozambique. Realizamos las formaciones de FranklinCovey en la modalidad abierta o in-company. Creamos soluciones integradas e intervenciones dirigidas, capaces de responder a las necesidades específicas de nuestros clientes.

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www.franklincovey.es/

Management y liderazgo

Los resultados que LOGRAMOS dependen de lo que HACEMOS. A su vez, lo que HACEMOS depende de como VEMOS el mundo que nos rodea – nuestros paradigmas. Cuando nuestros paradigmas están alineados con los principios adecuados, nos comportamos de manera diferente y obtenemos mejores resultados.

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Grandeza Organizacional

La superación del Desafío de la Grandeza puede comenzar a cualquier nivel.

1. Rendimiento Superior Sostenible 2. Clientes fieles 3. Empleados Comprometidos 4. Contribución Distintiva

• Los líderes de máximo nivel pueden transmitir en cascada las soluciones a través de los mandos medios hacia el personal en contacto directo con el cliente. • Los directivos de cualquier nivel pueden crear grandes equipos de trabajo que generen coherentemente resultados superiores. • Los colaboradores en contacto directo con el cliente pueden aprender los conjuntos de aptitudes y habilidades que necesitan para que la estrategia de máximo nivel dé sus frutos.

PERSONAS EFECTIVAS

ENFOQUE Y EJECUCIÓN INSTITUCIONALIZADOS

LOS GRANDES LÍDERES

ADQUI SI C IÓN DE UNA VIS IÓN DE NEGOCIO

CUMBRE DE LIDERAZGO EJECUTIVO

Serie Advantage

Evaluación Benckmark de Perfil 360°

EQUIPO EJECUTIVO

LÍDERES, DIRECTIVOS, SUPERVISORES

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PERSONAL EN CONTACTO DIRECTO CON EL CLIENTE

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

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Los 7 hábitos de las personas altamente efectivas Desarrollar la efectividad y liderazgo personal

Programa

fDirigido a Todas las personas que ocupan, o pronto ocuparán, puestos de liderazgo o de influencias en su organización. „ Mandos y responsables de equipo que desean mejorar el rendimiento, liderazgo y efectividad personal e interpersonal dentro y fuera de su actividad profesional. „

fObjetivos Adoptar conductas globales e integradas de efectividad personal (independencia) e interpersonal (interdependencia). „ Integrar los fundamentos de liderazgo personal e interpersonal. „ Adquirir una nueva forma de pensar y de trabajar con las otras personas. „

fBeneficios Una formación funcional y de alto impacto. Alterna la teoría con la práctica. A través de ejercicios personalizados y simulaciones se desarrolla y fortalece el aprendizaje de nuevas prácticas y conductas. „ Un kit pedagógico completo: Incluye un manual de formación y la posibilidad de realizar, previo al seminario, una evaluación completa feed-back 360º. „ Una formación adaptada del libro de gestión empresarial más vendido en el mundo (16 millones de ejemplares) «Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva» de Stephen R. Covey (Ediciones Paidós Ibérica) que se entrega a cada uno de los participantes para su reflexión personal tras la formación. „

Hábito 1: Ser Proactivo® El hábito de la Elección. ■ Comprender el poder que está detrás de las elecciones que se adoptan cada día de nuestras vidas. ■ Descubrir cómo superar la falta de motivación y la reticencia a tomar iniciativas. ■ Cómo alcanzar nuestros objetivos, incluso cuando el entorno empresarial o personal parezca un impedimento ■ Gestionar el cambio. ■ Mantener los compromisos y asumir la responsabilidad. Hábito 2: Comenzar con un Fin en Mente® El hábito de la Visión. ■ Crear una declaración de miras y objetivos personales como marco de referencia a la hora de clarificar los valores y fijar los objetivos de nuestras vidas. ■ Determinar cómo ayudar al equipo a definir su visión, a crear unidad y a impedir la negatividad. ■ Descubrir cómo crear una orientación al cliente dentro del grupo de trabajo. ■ Centrarse en los resultados deseados.

Hábito 3: Poner Primero lo Primero® El hábito de la Integridad y de la Ejecución. ■ Comprender cómo vivir la vida deliberadamente utilizando el tiempo de tal manera que las cosas más importantes primen sobre las urgentes. ■ Descubrir cómo minimizar el tener que trabajar en modo de crisis. ■ Tomar conciencia de cómo alcanzar un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida familiar. ■ Conseguir herramientas de fijación de objetivos y autodisciplina. ■ Gestionar el tiempo y el estrés por medio de una planificación eficaz diferenciando lo Importante de lo Urgente. Hábito 4: Pensar Ganar-Ganar® El hábito del Beneficio Mutuo. ■ Conocer los paradigmas de interacción humana: concretar escenarios. ■ Pensar en el beneficio mutuo y la cooperación como base de relaciones sostenibles. ■ Establecer acuerdos y procesos basados en el beneficio mutuo y construir relaciones de alta confianza. Hábito 5: Buscar Primero Entender y Luego Ser Entendido® El hábito del Entendimiento Mutuo.

■ Aprender

a escuchar: la pirámide de la escucha. ■ Comprender cómo se forman las percepciones y cómo influyen en nuestro modo de pensar y de tomar decisiones. ■ Aprender a crear relaciones sólidas basadas en la confianza por medio de habilidades de comunicaciones efectivas. ■ Las ventajas de aplicar la escucha empática en el proceso de comunicación y entendimiento mutuo. Hábito 6: Sinergizar® El hábito de la Cooperación Creativa. ■ Resolver situaciones a través del proceso «Tercera Alternativa». ■ Aprovechar la diversidad. ■ Solucionar problemas de forma efectiva. Valorar la diferencia en los demás. ■ Construir sobre fortalezas divergentes. Hábito 7: Afilar la Sierra® El hábito de la Renovación. ■ Lograr un equilibrio personal y profesional. ■ Identificar actividades que aumenten nuestra capacidad y la de nuestros equipos para producir resultados de calidad. ■ Comprender la importancia de la mejora continua y la renovación personal.

Puntos fuertes ■ ■

3 D! AS 20 horas

Ref. 20A01

Programa acreditado por la ICF como CCE (Continuing Coach Education). Este curso otorga 9,5 unidades CCE de la ICF en el Área de Competencias Clave (Core competencies) y 10,5 unidades CCE de la ICF en el área de Otras habilidades y herramientas (Other Skills and Tools). Formación exclusiva de Cegos España.

Madrid 13 - 15 febrero 10 - 12 abril 22 - 24 mayo

1.850 €

Madrid 3 - 5 julio 9 - 11 octubre 20 - 22 noviembre

Barcelona 23 - 25 enero 13 - 15 marzo 8 - 10 mayo

Barcelona 16 - 18 septiembre 23 - 25 octubre

7 5

INTERDEPENDENCIA

6

VICTORIA PÚBLICA

4 3

INDEPENDENCIA VICTORIA PRIVADA DEPENDENCIA

2

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1

Los 7 Hábitos de las Personas Altamente Efectivas® 1. Ser Proactivo® 2. Comenzar con un Fin en Mente® 3. Poner Primero lo Primero® 4. Pensar Ganar-Ganar® 5. Buscar Primero Entender, Luego Ser Entendido® 6. Sinergizar® 7. Afilar la Sierra®

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5 elecciones para alcanzar una productividad extraordinaria Evitar distracciones y alcanzar resultados extraordinarios en el día a día

Programa

fDirigido a „

Todas las personas que deseen mejorar su efectividad y productividad profesional y personal.

fObjetivos Conocer el método para alcanzar nuevas cotas de efectividad. „ Orientar la atención, la actividad, el tiempo y la energía a los objetivos más importantes para aumentar la productividad personal. „ Aumentar la capacidad para tomar decisiones y planificar el corto, medio y largo plazo, alineando sus tareas con sus objetivos y metas más importantes. „ Sentir la satisfacción personal del trabajo bien hecho y el deber cumplido. „

2 D! AS 14 horas

Ref. 20A11

1.295 €

1 ACTUAR EN LO IMPORTANTE No reaccionar ante lo urgente ■ Podemos elegir multitud de opciones sobre cómo emplear nuestro tiempo y nuestra energía. Los participantes del curso aprenderán a empezar cada día con “la mentalidad de importancia” y aprenderán a identificar y eliminar las actividades que los distraen de la consecución de los objetivos más importantes de sus organizaciones. 2 IR A POR LO EXTRAORDINARIO No conformarse con lo ordinario ■ La definición clara de sus aspiraciones y de los resultados deseados en su función profesional y en su vida personal proporciona la orientación y la motivación necesaria para el logro de resultados extraordinarios. Madrid 11 - 12 marzo 24 - 25 junio 4 - 5 noviembre 16 - 17 diciembre

Los participantes definirán los resultados extraordinarios para concentrar sus esfuerzos en las decisiones del día a día.

utilidad de herramientas como Microsoft Outlook y construir un sistema fiable de información personal que aumente nuestra productividad.

3 PROGRAMAR LAS GRANDES ROCAS 5 ALIMENTAR SU ENERGÍA No clasificar la grava No quemarse ■ La planificación para identificar ■ La renovación permanente sistemáticamente “los y consistente de uno mismo resultados más importantes” asegura la energía necesaria crea un modelo de atención para centrarse en las y de éxito. Los participantes actividades importantes durante aprenderán el proceso para la todo el día. Los participantes creación de planes semanales y crearán un plan que activará diarios para producir resultados su energía mental, física, extraordinarios. emocional y espiritual. 4 GESTIONAR LA TECNOLOGÍA Que no le domine ella ■ La gestión del correo electrónico, las tareas, la planificación, los compromisos y las notas son procesos que apoyan el logro de los resultados importantes y son esenciales para mantener la capacidad de concentración. Los participantes aprenderán las reglas para maximizar la

Barcelona 20 - 21 mayo 14 - 15 octubre

El proceso de las 5 Elecciones para alcanzar una Productividad Extraordinaria, aumenta la productividad individual, de los equipos de trabajo y de las organizaciones. Los participantes en el Proceso tomarán mejores decisiones que aportarán mayor valor y se mantendrán centrados en ellas de manera sostenible. .

PROGRAMAR LAS GRANDES ROCAS NO REACCIONAR ANTE LO URGENTE

NO CONFORMARSE CON LO ORDINARIO

NO CLASIFICAR LA GRAVA

QUE NO LE DOMINE ELLA

NO QUEMARSE

ENTERRADO VIVO

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Management y liderazgo

PRODUCTIVIDAD EXTRAORDINARIA

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

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Liderar a la velocidad de la confianza Leading at the speed of trust ■ Crear Símbolos de Confianza 3 Confianza relacional ■ Aplicación de los Pilares de la ■ Construir, ampliar y restablecer 1 Introducción Credibilidad a la organización. la Confianza en sus relaciones ■ ¿Qué es lo que sabemos sobre clave. 5. Confianza del mercado la Confianza? ■ Conductas de Alto y Bajo ■ Crear una marca digna de ■ Mitos y realidades sobre la Nivel de Confianza: La Cuenta Confianza: La reputación Confianza. Bancaria de Confianza. corporativa. ■ La Confianza, un ■ Autodiagnóstico de Confianza ■ La Confianza del mercado: Datos concepto actual. Datos de Relacional. de posicionamiento. posicionamiento. ■ Los 13 Comportamientos de ■ Medir la lealtad del cliente: ■ Las razones para confiar: La Líderes con Alta Confianza. El Índice de Promotor Neto. Economía de la Confianza. ■ Resolver situaciones, conflictos y ■ Aplicación de los Pilares de la ■ Impuestos y Dividendos de desacuerdos con las Conductas credibilidad y de conductas Confianza. Manifestaciones de Confianza. de Confianza para aumentar económicas. ■ Matriz de Confianza: Practicar la la fidelidad de los clientes y ■ Las 5 Olas de la Confianza. Confianza Inteligente. desarrollar la reputación de la ■ Desarrollar su PAC (Plan de 2 Confianza en uno mismo organización. Acción de Confianza). n Incrementar nuestra Credibilidad 6 Confianza de la Sociedad Personal. 4 Confianza organizacional ■ Realizar una Contribución n Autodiagnóstico de Credibilidad ■ Incrementar la Credibilidad de Significativa a la sociedad. Personal. los equipos. ■ La Confianza de la sociedad: n La Ecuación de la Credibilidad. ■ Cómo los sistemas crean o Datos de posicionamiento. n Cómo fortalecer los pilares de destruyen la credibilidad de las ■ Los 4 Pilares de la Credibilidad y nuestra credibilidad. organizaciones. la Contribución distintiva. n Desarrollar su PAC (Plan de ■ Impuestos y Dividendos de Acción de Confianza). la Confianza Organizacional: Buscar la Alineación.

Programa

fDirigido a Dirección General. Directivos, mandos o responsables de equipos de las distintas áreas de la empresa. „ Jefes de proyectos transversales. „ „

fObjetivos Desarrollar la confianza como un objetivo especifico de trabajo. „ Comprender cómo los demás perciben su credibilidad a través del tQ - el Cociente de Confianza. „ Comprender el impacto real y cuantificable del Impuesto de la Baja Confianza que se puede estar pagando sin darse cuenta de su existencia. „ Transformar el Impuesto de la Baja Confianza en un Dividendo de Alta Confianza, que ayuda al crecimiento de las relaciones de confianza. „ Elaborar planes de acción para crear Cuentas Bancarias de Confianza con todos los grupos de interés. „ Usar el idioma de confianza como facilitador de la cultura organizacional. „

“Si queremos despertar confianza debemos ser dignos de confianza”. Stephen R. Covey

2 D! AS 14 horas

1.190 €

Barcelona 25 - 26 febrero 7 - 8 octubre

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Management y liderazgo

Ref. 20A07

Madrid 21 - 22 enero 15 - 16 abril 23 - 24 septiembre 11 - 12 noviembre

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Liderazgo: Grandes líderes, grandes equipos, grandes resultados™ Develop leaders who lift others to Greatness

Programa

fDirigido a „

Mandos y líderes de empresas y organizaciones.

fObjetivos Construir la confianza y crear influencia con otros. „ Definir el propósito del equipo y las funciones clave. „ Crear la conexión estratégica del trabajo del equipo y los objetivos de la organización. „ Conectar el trabajo del equipo con el modelo de negocio de la organización. „ Alinear los cuatro sistemas esenciales: la ejecución, el talento, los procesos clave de trabajo y la retroalimentación de los clientes. „

■ Integrar

1 Inspirar Confianza ■ Aumentar la influencia y la credibilidad entre los subordinados directos, los homólogos y los superiores. ■ Credibilidad y confianza. ■ Dividendos e Impuestos de la confianza. ■ Construir la confianza. ■ Comportamientos que generan confianza. ■ Conseguir el respeto de los demás 2 Clarificar el propósito ■ Crear un propósito claro y convincente centrado en las necesidades del cliente estratégicamente alineado y financieramente viable.

la Misión y la Visión. Modelo de Negocio. ■ Enunciado del Propósito de Equipo. ■ Una visión compartida. ■ El

3 Alinear los sistemas ■ Consolidar la capacidad de la organización para alcanzar coherentemente sus objetivos, atraer y retener el talento, mejorar los procesos de trabajo y fidelizar incondicionalmente al cliente. ■ Los cuatro sistemas esenciales: - Ejecución. - Talento. - Principales procesos de trabajo. - Retroalimentación de los clientes.

4 Liberar el talento ■ Análisis de riesgo. ■ Explotar plenamente los talentos únicos, la pasión y los esfuerzos de cada miembro del equipo. ■ Los Tres Diálogos de Liderazgo: - La Voz. - Rendimiento. - Despejar el camino. 5 Plan de Acción Individual ■ Crear un plan de desarrollo profesional a través de la aplicación de los 4 imperativos en el día a día.

Puntos fuertes ■ El

programa insignia de desarrollo del Liderazgo de FranklinCovey ayuda a los líderes a desarrollar el conjunto de actitudes, el conjunto de habilidades y el conjunto de herramientas que necesitan para liberar el talento y la capacidad de sus equipos y alcanzar las máximas prioridades de la organización. ■ Esta formación es exclusiva de Cegos España.

3 D! AS 20 horas

1.850 €

Barcelona 24 - 26 abril 26 - 28 junio 27 - 29 noviembre

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Management y liderazgo

Ref. 20A08

Madrid 6 - 8 marzo 3 - 5 junio 16 - 18 octubre

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

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Lo que su jefe quiere que sepa Building Business Acumen Help employees grasp what it takes to run a business

Programa

fDirigido a „

Todas las personas de la organización.

fRequisitos „

No hay requisitos para esta formación.

fObjetivos Aplicar los cinco elementos de toda organización de éxito para alcanzar mejores resultados en su departamento y su función. „ Alinear sus acciones, prioridades e iniciativas con los objetivos de su departamento y función. „ Preparar planes de acción para su función que favorezcan ingresos, margen, velocidad, crecimiento y clientes. „ Comprender el impacto de su trabajo en los resultados. „

2 Conocer e interpretar la información financiera ■ Entender qué dicen y qué no dicen los estados financieros. ■ Comprender los componentes clave de la información financiera

1 Los cinco elementos esenciales del negocio ■ Entender cómo se genera la liquidez y por qué es un factor crítico. ■ Entender el alcance y la importancia de “hacer dinero” y 3 Pensar estratégicamente ■ Posicionar la relación ser rentable. coste / beneficio, el cálculo ■ Entender el concepto de la y su utilización. “velocidad a la que va el ■ Establecer una conexión entre negocio” y el proceso por el cual las iniciativas y los cinco rotan las existencias y los bienes elementos esenciales de la de capital. empresa. ■ Entender qué genera crecimiento y por qué. ■ Comprender los motivos por los que los clientes eligen con quién hacer negocios y con quién no.

Liquidez ¿Cómo se genera y por qué es un factor crítico? Margen La importancia de “hacer dinero” y ser rentable. Velocidad El proceso mediante el cual rotan el inventario o el capital. Crecimiento ¿Qué genera crecimiento y por qué?

Clientes Las razones por las que los clientes compran a unos y no a otros.

“Párese, tome perspectiva y consiga la perspectiva global de la empresa. A medida que la complejidad crece, obtenga una idea clara de lo que está sucediendo realmente.” Ram Charan

1 D! A 7 horas

Barcelona 30 septiembre

690 €

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Management y liderazgo

Ref. 20A09

Madrid 13 mayo

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Ayudando a los clientes a tener éxito Helping Clients Succeed La venta consultiva - Estrategias y Habilidades para el desarrollo de Negocios fDirigido a Consultores comerciales. Comerciales orientados a la venta de servicios o de soluciones. „ Directores de venta. „ Equipos de vendedores que deseen alcanzar un rendimiento superior. „ „

fObjetivos Comprender los principios básicos de una relación abierta de confianza con los clientes. „ Desarrollar la capacidad de utilizar una referencia de un nuevo enfoque con los clientes actuales o con propuestas de valor añadido y una conversación la estructura empresarial. „ Desarrollar la capacidad de utilizar el plan de oportunidades y competencias efectivas de ventas para cualificar oportunidades, construir un caso de negocio coherente (Business Case), evitar soluciones inadecuadas y convertirlas en soluciones rentables. „ Clarificar los puntos fuertes y débiles con respecto a las habilidades de comunicación y formar en nuevas habilidades para escuchar, hablar y cuestionar y que equilibren el IQ (Cociente de Inteligencia) y EQ (Cociente Emocional) y XQ (Cociente de Ejecución de ventas). „ Entrenarse en un estilo estructurado, pero aún flexible. „ Mantener el control en situaciones difíciles de diálogo y centrarse en potenciar la relación con el cliente. „

fBeneficios El contenido de HCS está diseñado para cambiar radicalmente la forma de hacer negocios con los clientes. Para ello, es necesario que usted esté dispuesto a aceptar ciertas filosofías y a adoptar unos enfoques que es probable que sean diferentes a lo que está acostumbrado. Para ayudarle a lograr el cambio, hemos organizado el proceso de venta en cinco etapas concretas: O. R. D. E. R. Cuando usted trabaja con el modelo de desarrollo de negocio ORDER (PEDIDO), usted está buscando respuestas a las siguientes preguntas claves: 1. OPORTUNIDAD: ¿Necesitan hacerlo?, ¿Existe la necesidad? 2. RECURSOS: ¿Pueden hacerlo? 3. Proceso de DECISIÓN: ¿Lo harán? 4. Solución EXACTA: ¿Lo harán con nosotros? 5. RESULTADOS: ¿Consiguieron lo que querían?

Management y liderazgo

„

3 D! AS 50

20 horas

Ref. 20A06

1.850 €

■ Entender como una petición de 3 “R” de RECURSOS oferta (RFP) afecta al proceso de el tiempo, las decisión. personas y el presupuesto que 1 Introducción afectan a una venta. 5 “E” de solución EXACTA ■ Entender las características del ■ Entender los asuntos claves del ■ Entregar una solución que proceso de ventas. tiempo. satisfaga exactamente las ■ Entender el objetivo de todas las ■ Entender los asuntos claves de necesidades del cliente. ventas. las personas. ■ Preparar la presentación. ■ Aplicar el proceso ORDER. ■ Entender los asuntos claves del ■ Desarrollar imágenes para ■ Entender el balance entre IQ, dinero. mejorar la comunicación. ■ Resumen: examinar los recursos EQ, XQ ■ Presentar la solución exacta. ■ La Regla 80/20 para determinar si el cliente ■ Manejar las preguntas: puede proseguir. responder a las dudas del 2 “O” de OPORTUNIDAD ■ Añadir la información acerca ■ El proceso de indagación para cliente. de los recursos en el índice de ■ Tratar los semáforos amarillos construir un caso de negocio progreso de venta (IPV) antes de no relacionados con el precio. con el cliente. preparar la solución. ■ Determinar cómo va a pedir que ■ Descubrir y cualificar la se tome una decisión. oportunidad: el corazón de la 4 “D” de proceso de DECISIÓN ■ Resolver los semáforos amarillos ■ Entender cómo se toman las “O”. ■ Identificar los asuntos claves: relativos al precio: tener en decisiones y ayudar a los cuenta la diferencia entre obtener una visión global del clientes a tomarlas. ■ Ayudar a los clientes a tomar objetivos realistas y no acuerdo. negocio del cliente. ■ Ganar claridad sobre los ■ Alejarse de la solución: una decisiones. ■ Identificar y superar las siguientes pasos. habilidad crítica. ■ Resumen: asegurar que usted ■ Hacer las 5 preguntas de oro objeciones del gatekeeper. ■ Obtener la información satisface exactamente las cuando tiene una evidencia necesidades del cliente. dura. adecuada cuando ve a las ■ Gestione sus propuestas escritas ■ Limitaciones: analizarlas en personas adecuadas. ■ Identificar cómo los con eficacia profundidad ■ Resumen: evidencia, impacto, competidores afectan a las 6 “R” de RESULTADOS contexto, limitaciones. decisiones. ■ Actuar de forma apropiada una ■ El índice de progreso de venta ■ Determinar los intereses vez que el cliente elige. (IPV) para priorizar. personales de cada tomador de ■ Asegúrese de establecer las ■ Resumen de OPORTUNIDAD. decisiones. condiciones adecuadas para ■ Resumen: ayudar a los clientes Usar un proceso estructurado tener éxito o poder volver. para construir un caso de a decidir si quieren buscar una negocio. relación. ■ Añadir el proceso de decisión en el índice de progreso de venta (IPV).

Programa - Proceso ORDER

■ Determinar

“Ayudar a los clientes a tener éxito es un paradigma, un modelo mental, un marco de referencia, una metodología... para que dos o más compañías trabajen juntas en busca de un beneficio y una satisfacción mutua.” Mahan Khalsa

Madrid 20 - 22 febrero 27 - 29 mayo 13 - 15 noviembre

Barcelona 10 - 12 abril 2 - 4 octubre

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

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Taller de Cultura Corporativa Cómo desplegar con efectividad la cultura de la organización para alcanzar resultados ■ Definición

Dirección general. Integrantes del comité de dirección. „ Dirección de recursos humanos. „ Desarrollo de recursos humanos. „ „

fObjetivos Es un taller eminentemente práctico que ayuda a los destinatarios a afrontar con efectividad el proceso complejo que implica crear y desplegar la cultura de la organización. „ Identificar las claves para desarrollar una cultura organizacional efectiva. „ Concretar las aportaciones de los pilares de una cultura corporativa sólida: misión, visión y valores. „ Conocer la metodología y el proceso que permite su despliegue. „ Practicar las técnicas y herramientas que permiten vincular la cultura con la gestión. „

1 D! A 8 horas

820 €

Madrid 7 febrero 8 abril 8 julio 25 noviembre

■ Descubrir

las conductas y comportamientos alineados con los valores: conductas directivas y conductas guía transversales. ■ Otras opciones: Conductas con clientes y Conductas específicas por valor/ proceso. 7. Alinear los sistemas ■ Ejes de consolidación de la cultura: Vinculación a los procesos de gestión interna. ■ El impacto de la cultura corporativa en los sistemas de gestión de personas. ■ Procesos a alinear. Consecuencias. 8. Estructurar la comunicación ■ Irradiar la cultura organizativa al exterior: impacto. ■ Medios de socialización y difusión interna: Ejes a trabajar. ■ La búsqueda de la participación interna: Opciones. 9. Despliegue del proceso/ conclusión ■ El despliegue de la cultura: Visión proyecto. ■ Resumen de los principales conceptos/ Cierre.

Barcelona 17 enero 21 octubre

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Management y liderazgo

Ref. 01A24

4 Identificar valores de valor. 1 Introducción ■ La relación entre valores, ■ ¿Por qué trabajar la cultura decisiones y conductas organizacional? ■ Valores personales y ■ Cultura Corporativa: Situaciones corporativos: Alineación o y consecuencias. conflicto. Consecuencias. ■ La Cultura Efectiva: una cuestión ■ El proceso de identificación. de enfoque. de valores: Concretar valores ■ Un principio clave: Implicación. “core”. ■ El rompecabezas de la cultura ■ Clarificación de los valores: corporativa: Modelo de ¿Por qué? desarrollo. 5. Clarificar los compromisos 2 Trabajar la misión ■ La dimensión estratégica de ■ Concepto de misión. los valores: De la reflexión ■ Distinguir los conceptos misión estratégica al Plan de Acción. y visión. ■ Proceso de trabajo: De los ■ El proceso de identificación de la grupos de interés a los misión corporativa. compromisos derivados de los ■ Co-Misión: Enfocar la misión valores. departamental. ■ Mapa de Compromisos: ■ Dar sentido al trabajo y lograr Identificación de acciones a la conexión emocional: Misión impulsar. personal. ■ Plan de Acción: Responsables, plazos e hitos de control. 3 Concretar la visión ■ Concepto de Visión: Diferencias 6 Especificar conductas entre visión proyección y visión y comportamientos objetivo. ■ Proceso de trabajo. ■ El proceso de identificación de la visión corporativa.

Programa

fDirigido a

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| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


Gesti贸n de proyectos

Las funciones en Project Management

p. 54

Gesti贸n del equipo de proyecto y liderazgo

p. 60

M茅todos, t茅cnicas y herramientas

p. 61


Sumario detallado

Las funciones en Project Management

54

Gestión del equipo de proyecto y liderazgo

60

Jefe de proyecto ocasional ................................ 54 Fundamentos para lanzar, organizar y seguir el proyecto y a su equipo

Reuniones de proyecto eficientes ...................... 60

Gestión de proyectos: las mejores prácticas ..... 55

Animar e integrar un equipo de proyecto ........... 60

Project Management fundamentals

Eficacia colectiva del equipo de proyecto

Producir resultados y tomar buenas decisiones

Las claves de la gestión de proyectos ............... 56 Domine las herramientas y adopte comportamientos eficaces

Métodos, técnicas y herramientas

Jefe de proyecto experimentado: Las mejores prácticas ........................................ 57

61

Planificación, control y seguimiento avanzado de proyectos ...................................... 61

Palancas para aumentar la eficiencia

Técnicas y herramientas para lograr los objetivos de alcance, coste y plazo

Implantar y mantener una Oficina de Gestión de Proyectos (PMO) ......................... 58

Microsoft Project ................................................ 62

Construir el puente entre la visión estratégica y la operativa

Planificación y seguimiento de proyectos

Gestión de compras y riesgos en los proyectos ................................. 63

La gestión multiproyectos .................................. 58 Cómo dominar las herramientas específicas y gestionar la sinergia de su equipo

Nuevas dimensiones de la dirección integrada de proyecto (DIP)

Preparar la certificación PMP ............................. 59 Preparar el examen de PMI y validar sus conocimientos en Proyect Management

© Cegos 2013

CERTIFICADA

53


GESTIÓN DE PROYECTOS 2A

Las funciones en Project Management

Jefe de proyecto ocasional Fundamentos para lanzar, organizar y seguir el proyecto y a su equipo

Programa

fDirigido a „

Mandos y directivos a los que ocasionalmente se les adjudica la responsabilidad de un proyecto.

fRequisitos „

No se exige ningún requisito para este curso de formación.

fObjetivos Arrancar un proyecto en las condiciones apropiadas. „ Adquirir las bases de la organización de un proyecto. „ Asociar y motivar a las personas seleccionadas. „ Obtener los medios necesarios para alcanzar el éxito. „

5 Lograr una buena reunión 3 Elaborar un modelo de lanzamiento para crear de gestión del proyecto 1 Definir el proyecto una dinámica eficaz n Adquirir algunas bases para identificar el objetivo fundamentales sobre la gestión n Identificar los puntos clave para n Comprender la verdadera tener éxito en el lanzamiento. de proyectos. necesidad del que solicita el n Prepararse para conducir una n Identificar las tareas que es proyecto. reunión de lanzamiento. preciso realizar. n Precisar las expectativas n Establecer una planificación 6 Trabajar con equipos en la ficha de proyecto. basada en previsiones para el temporales n La definición del nivel de gestión proyecto. n Identificar y aplicar las 6 de proyecto adaptado a la n Analizar los principales riesgos y funciones necesarias de un madurez de la empresa. adelantarse a estos. equipo. 2 Clarificar la misión: 4 Reunir las competencias 7 Elaborar un "plan de éxito" El papel y los medios para constituir el equipo para el proyecto n Delimite su papel y sus n Identificar a los actores que es n Diagnosticar los puntos fuertes responsabilidades. necesario asociar. y las debilidades del proyecto. n Tenga claras las reglas n Implicar a los jefes. n Las actividades necesarias para de funcionamiento para que n Activar a los miembros del empezar con buen pie. su proyecto pueda progresar equipo. en la empresa.

Puntos fuertes Un caso de estudio así, como una gran variedad de ejercicios y de simulaciones permiten a los participantes experimentar las diferentes etapas de la conducción de un proyecto mediante la realización de numerosos talleres y juegos pedagógicos. n Referencia PMI®: Permite ganar 14 PDUs para obtener o mantener su certificación PMP® ó CAPM®. n

2 DÍAS 14 horas

1.090 €

Barcelona 22 - 23 abril 7 - 8 octubre

54

Gestión de proyectos

Ref. 5719

Madrid 11 - 12 febrero 24 - 25 junio 18 - 19 noviembre

Todosabierta, los programas formación [ Formación in-company ode a medida ]

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

© Cegos 2013


GESTIÓN DE PROYECTOS Las funciones en Project Management

2A

Gestión de proyectos: Las mejores prácticas Project management fundamentals fDirigido a

fObjetivos

Integrantes del equipo de un proyecto. „ Nuevos jefes de proyectos o jefes de proyecto ocasionales. „ Directores de colaboradores en proyectos.

fBeneficios

Descubrir los fundamentos del Project Management. „ Integrar todos los componentes de la gestión de proyectos: ejecución, contenido, costes, plazos y riesgos. „ Aprender a trabajar en equipo de proyecto. „ Asegurar el control del proyecto.

„

Identificar su rol y su aportación personal. „ Interactuar de forma eficiente en un equipo de proyecto. „ Integrar los múltiples riesgos a medida que avanza el proyecto. „ Actuar con confianza para corregir las desviaciones en plazos o costes.

„

fA destacar Evaluación pre y post-formación. Módulos e-learning accesibles durante un año. „ Atención y soporte durante el itinerario. „ „

„

fReferencia PMI „

Permite ganar 20 PDUs para obtener o mantener su certificación PMP® o CAPM®.

Programa 2 módulos e-learning de 30’

+

Fundamentos de la gestión de proyectos Establecer la contribución del proyecto a la empresa. Prever y organizar progresivamente el proyecto. Identificar a los actores clave. Dirigir el proyecto. Asumir el papel como responsable del proyecto. El marco del proyecto Prepararse para el proyecto. El acta de constitución del proyecto. Fortalezas y limitaciones del organigrama. Gestionar las peticiones de cambios.

Formación presencial: 2 días

1 Los fundamentos del project management n Conceptos. n El ciclo de vida del proyecto. n Roles y responsabilidades en project management. 2 La gestión del alcance del proyecto y de su desarrollo n El acta de constitución del proyecto. n La estructura de desglose de tareas. n La gestión de los cambios. n La evaluación del proyecto. 3 La gestión del tiempo n La construcción de la planificación. n La optimización de la planificación. 4 La gestión de los costes n ¿Qué es la estimación? n El proceso de estimación. n Presupuestar el proyecto. 5 La gestión de los riesgos n La gestión de riesgos en los proyectos. n Identificación y evaluación de los riesgos. n Elaboración de las respuestas a los riesgos. n Vigilancia y control de los riesgos.

+

3 módulos e-learning de 30’ La planificación del proyecto Gestionar el calendario del proyecto. Organizar la actividad del equipo del proyecto. Identificar los plazos y corregir el retraso. Formalizar, comunicar y compartir el programa de trabajo. Establecer el presupuesto del proyecto Conceptos clave de los presupuestos de proyecto. Estimar con precisión el presupuesto del proyecto. Planificar el presupuesto en el tiempo. Gestionar el presupuesto del proyecto con eficacia. Anticipar los riesgos de un proyecto La naturaleza de los riesgos y su proceso de gestión. Identificar y evaluar los riesgos. Responder a los riesgos. Supervisar la exposición a riesgos del proyecto.

6 Trabajar en equipo n La eficiencia personal de los agentes del proyecto. n La eficiencia colectiva del equipo de proyecto. n Las reuniones en los proyectos.

2 DÍAS 14 horas

Ref. 8505

© Cegos 2013

Introducción y toma de contacto con las primeras herramientas

+

5 módulos e-learning

1.390 €

|

Formación en aula: Role-play, ejercicios, estudio de casos, intercambio de experiencias entre participantes, plan de acción individual…

Madrid 11 - 12 marzo 10 - 11 junio 21 - 22 octubre 16 - 17 diciembre

Refuerzo de conocimientos y consolidación de prácticas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de progreso

Barcelona 28 - 29 enero 13 - 14 mayo 16 - 17 septiembre

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |

55

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de conocimientos

Gestión de proyectos

7 El pilotaje del proyecto n La supervisión del proyecto. n El control del avance del proyecto. n El reporting / informes. n El cierre del proyecto.


GESTIÓN DE PROYECTOS 2A

Las funciones en Project Management

Las claves de la gestión de proyectos Domine las herramientas y adopte comportamientos eficaces

Programa

fDirigido a Jefes de proyecto recientemente nombrados. „ Mandos que tengan que dirigir proyectos en la empresa. „ Jefes de proyecto que hayan tenido una primera experiencia y que deseen confrontar y formalizar su práctica con profesionales. „ Responsables de servicio y todo participante implicado o que contribuya a la realización de un proyecto. „

fObjetivos Ser capaz de realizar un proyecto concreto de unas decenas de miles de Euros escalonado en varios meses. „ Se trata de una sensibilización profunda destinada a jefes de proyecto que tengan pocos o ningún conocimiento de los métodos de gestión de proyectos. „

1 Secuencia “pliego de condiciones” n Iniciar el proyecto. n Fijar los objetivos: - Identificar el ámbito de la decisión. - Redactar el pliego de condiciones. - Redactar la hoja de lanzamiento. 2 Secuencia “diagrama de tareas” n Descomponer el proyecto en tareas coherentes. n Describir de forma exhaustiva las tareas a realizar. 3 Secuencia “constitución del equipo” n Formalizar la relación de los servicios/participante/ responsable de proyecto con la ayuda de las fichas de tareas. n Conducir una entrevista para reclutar un participante a un proyecto. n Las reglas de una delegación eficaz.

4 Secuencia “presupuesto y trabajo en equipo” n Construir el presupuesto inicial. n Las características de un equipo eficaz y sus estados de evolución. n Las reglas de una delegación eficaz.

9 Secuencia “control del avance” n Recoger los tiempos transcurridos y las estimaciones de lo que falta por hacer. n Analizar el avance. n Reaccionar, en caso de desviación, con respecto a las previsiones.

5 Secuencia “negociación” n Negociar para cooperar. 10 Secuencia “conflicto” n Preparar y conducir una relación n Reaccionar frente a una negociada. situación conflictiva. n Identificar los tipos de conflictos 6 Secuencia “planning” y conocer las actitudes n Construir un planning con adaptadas. método. n Tratar los comportamientos n Analizar las limitaciones y agresivos. las duraciones e identificar el camino crítico y los márgenes. 11 Secuencia “informe y cuadro de mando” n Posicionar los hitos y el n Informar por escrito en relación seguimiento. a una situación de avance del 7 Secuencia “trabajo en grupo” proyecto. n Saber cuándo trabajar en grupo. n Formalizar la comunicación. n Animar con éxito una secuencia 12 Secuencia “oportunidad de trabajo en grupo. personal” 8 Secuencia “reunión” n Identificar sus puntos fuertes de n Organizar y llevar a cabo una actor de un equipo de proyecto. reunión de proyecto. n Descubrir sus pistas n Identificar los 3 tipos de de progreso. reuniones (lanzamiento, avance, plan de acciones).

Puntos fuertes n Simulador

que permite evaluar el avance del proyecto en función de las decisiones del equipo y calcular el índice de éxito del proyecto. n Los consultores aportan una doble experiencia: - En metodología de organización y gestión de proyecto. - En gestión de equipos y tratamiento de relaciones específicas a los proyectos transversales. n La simulación integra un trabajo en equipo, juegos de rol, acciones concretas, aportaciones teóricas y listas de comprobación, sobre los cuatro aspectos del proyecto: preparación, lanzamiento, organización y seguimiento. n Una caja de herramientas de arranque para la gestión de proyectos; se entrega a cada participante en formato CD-Rom. n Punto de referencia del PMI®: Permite ganar 21 PDUs para obtener o mantener su certificación PMP® ó CAPM®.

3 DÍAS Ref. 05B18

1.620 €

Barcelona 23 - 25 octubre

56

Gestión de proyectos

20 horas

Madrid 6 - 8 febrero 25 - 27 septiembre

Todosabierta, los programas formación [ Formación in-company ode a medida ]

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

© Cegos 2013


GESTIÓN DE PROYECTOS Las funciones en Project Management

2A

Jefe de proyecto experimentado: Las mejores prácticas Palancas para aumentar la eficiencia fDirigido a

fObjetivos

Jefes de proyecto con experiencia o directores de proyecto. „ Directores de operaciones encargados de proyectos o con jefes a su cargo.

fBeneficios

Dirigirse de manera específica a cada una de las partes interesadas del proyecto. „ Desarrollar la sinergia entre cliente y proyecto. „ Promover la adhesión de las partes. „ Anticiparse y mostrarse pro-activo frente a los imprevistos. „ Reaccionar ante los acontecimientos para aprovechar o abandonar las oportunidades y garantizar el éxito de los proyectos más complejos.

„

„

fA destacar Evaluación pre y post-formación. Módulos e-learning accesibles durante un año. „ Atención y soporte durante el itinerario. „ „

Tomar conciencia de la importancia de su comportamiento en el éxito del proyecto. „ Estar más cómodo a la hora de tomar decisiones, integrando el análisis de la exposición a los riesgos con el del aprovechamiento de las oportunidades. „ Destacar en la dirección del proyecto en el día a día. ® „ Referencia PMI : Permite ganar 20 PDUs para obtener o mantener su certificación PMP® ó CAPM®. „

Programa 1 módulo e-learning de 30’

+

Detectar las expectativas del cliente para tener éxito en el proyecto Identificar los factores clave del éxito de una estructuración de las necesidades. Preparar y establecer el proceso de "Definición de las necesidades". Recoger y analizar las necesidades. Cuestionar las necesidades y ordenarlas por prioridades. Contractualizar y compartir las necesidades.

+

Formación presencial: 2 días

1 Adoptar un enfoque global para garantizar la apropiación del proyecto: INFLUENCIA n Construir la matriz Actitud-Influencia n Emplear su tiempo hábilmente con las partes interesadas. n Pensar desde la perspectiva del cliente y llevar al cliente a pensar desde la perspectiva del proyecto. n Ser auténtico en la relación con el cliente. 2 Promover el debate para unir a los integrantes en torno al proyecto: ADHESIÓN n Implicar y movilizar a las partes interesadas: identificar y cualificar las divergencias, aprovecharlas como efecto de palanca. n Crear un equilibrio entre todas las partes interesadas, para alinear las expectativas contradictorias. n Medir la adhesión de las partes a lo largo del proyecto. 3 Estar alertas y anticiparse para mantener el liderazgo: PRO-ACTIVIDAD n Mantener la calma ante la incertidumbre y lo desconocido. n Captar los indicios de los problemas del proyecto n Utilizar el método del valor ganado para identificar lo antes posible las desviaciones de avance del proyecto. 4 Reaccionar mejor y más rápido que los demás para acelerar el logro de los objetivos: REACTIVIDAD n Transformar las amenazas en activos para el proyecto. n Aprovechar o rechazar las oportunidades en el momento en que se presentan. n En situaciones de riesgo ciertas, guiar al equipo para actuar en la buena dirección.

4 módulos e-learning de 30’ Optimizar costes y plazos por el método del valor ganado Comprender las etapas a aplicar para medir el estado de salud del proyecto. Medir el avance físico de los trabajos. Calcular el valor añadido de cada tarea y del proyecto. Calcular la variación de coste y la variación de plazo en cada tarea y en el proyecto. Determinar los cometidos que servirán de base para elaborar un plan de acción. Evaluar y controlar los riesgos del proyecto Estructurar la toma de decisiones en etapas clave. Analizar los riesgos y oportunidades para decidir mejor. Buscar alternativas que generen el mínimo de riesgos. Informar a los decisores de los escenarios para protegerse frente a riesgos. Valorar las oportunidades dentro del equipo del proyecto Detectar las oportunidades pertinentes. Incentivar la expresión de ideas de los intervinientes. Identificar la contribución a la apertura y a la expresión en el seno del equipo de proyecto. Promocionar las iniciativas de los actores del proyecto.

2 DÍAS 14 horas

Ref. 8526

© Cegos 2013

Introducción y toma de contacto con las primeras herramientas

+

5 módulos e-learning

1.490 €

|

Formación en aula: Role-play, ejercicios, estudio de casos, intercambio de experiencias entre participantes, plan de acción individual…

Madrid 18 - 19 febrero 3 - 4 octubre

Refuerzo de conocimientos y consolidación de prácticas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de progreso

Barcelona 16 - 17 abril 4 - 5 noviembre

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |

57

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de conocimientos

Gestión de proyectos

Gestionar los riesgos y limitar su impacto Identificar las repercusiones asociadas a la aparición de un riesgo comprobado. Adaptar el modo de gestión a la aparición de un riesgo. Movilizar al equipo en torno al plan de contingencia. Solicitar la validación del plan de contingencia y aplicarlo. Transformar el riesgo en una oportunidad.


GESTIÓN DE PROYECTOS 2A

Las funciones en Project Management

Implantar y mantener una Oficina de Gestión Proyectos (PMO) Construir el puente entre la visión estratégica y la operativa

Directores de proyectos, Directores de PMO (Project Management Office) en activo o recientemente nombrados. „ Jefes de servicio o miembros del comité de dirección que deseen evaluar la oportunidad de la puesta en marcha de la PMO. „ Jefes de proyecto confirmados que deben asumir funciones de PMO. „ Responsables de organización y responsables de calidad de proyecto. „

fObjetivos Clarificar los objetivos de la PMO: optimización de la cartera de proyectos y éxito de los proyectos. „ Escoger el nivel de PMO más adaptado. „ Describir los diferentes roles. „ Adaptar el proceso de puesta en marcha a las particularidades de la empresa y de los proyectos. „ Estructurar la actividad en el día a día de la PMO. „

2 DÍAS 14 horas

Ref. 05B24

2 Características de las PMO n Diferentes estructuras 24 de PMO. n Naturaleza de los servicios aportados. n Miembros de una PMO: - Roles y responsabilidades. - Competencias requeridas.

Programa

fDirigido a

1.260 €

n Establecer

los documentos de referencia de gestión de proyectos. n Crear las primeras herramientas que hay que poner en marcha para obtener rápidamente aumentos de productividad.

1 Beneficios que hay que esperar de la implantación de una PMO. n Alineación de los proyectos con la estrategia de la empresa. n Optimización del empleo de los 3 Proceso de puesta en marcha 4 Mantenimiento de la PMO. recursos. n Definir el plan de aumento del de una PMO. n Maximización del ROI para la n Elaborar el pliego de rendimiento en el medio plazo. empresa. especificaciones del proyecto de n Medir la prestación aportada por n Soporte a cada uno de los puesta en marcha de la PMO. la PMO y mostrar los beneficios proyectos, para conseguir los reaportados a la empresa. sultados esperados en los plazos n Escoger el tipo de PMO y la lista de los servicios aportados en un n Extender las prestaciones de la adaptados, al menor coste. plan a dos años. PMO por medio de experiencias n Definición del nivel de gestión de piloto. proyecto adaptado a la madurez n Clarificar los roles y responsabilidades de cada uno: n Hacer de la formación y del de la empresa. - En los proyectos. acompañamiento la punta de - En la PMO. lanza del valor percibido por la - En la empresa. empresa.

Puntos fuertes n Entrega

de herramientas y de formularios tipo para acelerar la puesta en marcha de una PMO. práctica y concreta: análisis de ejemplos de PMO reales de empresa y comienzo de la estructura de su PMO.

n Formación

Madrid 17 - 18 junio 25 - 26 noviembre

Barcelona 20 - 21 mayo

La gestión multiproyectos Cómo dominar las herramientas específicas y gestionar la sinergia de su equipo

Programa

fDirigido a „ Jefes de proyecto enfrentados a la gestión de varios proyectos simultáneamente. „ Responsables de servicio o de departamento cuyos colaboradores están implicados en varios proyectos. „ Miembros de equipo multiproyectos.

fObjetivos Adquirir las mejores prácticas de la gestión multiproyectos. „ Comprender cómo mejorar su eficacia como actor en varios proyectos. „ Saber hacer que funcionen sus equipos sobre varios proyectos concurrentes.

Gestión de proyectos

„

1 Secuencia “comprender las jerarquía de los proyectos” n Comprender la estrategia de la empresa. n Posicionar cada proyecto en relación a la estrategia.

dar sentido a la pertenencia a un equipo de proyecto cuando se pertenece a varios equipos de proyecto.

3 Secuencia “alisar la carga y arbitrar las prioridades” n Disponer de una visión sintética de la carga de los recursos 2 Secuencia “sentirse miembro asignados a los proyectos. de un equipo de proyecto” n Arbitrar en caso de falta de n Clarificar su contribución en el recursos. equipo. n Comprender la sinergia entre 4 Secuencia “sus proyectos comunican” proyectos.

Puntos fuertes Los participantes se reparten en grupos cuyo fin es desarrollar un abanico de proyectos. Una simulación informática asegura la arquitectura de la formación. n Los consultores aportan experiencia en: - Metodología y organización en gestión multiproyectos. - Dirección de equipos y tratamiento de relaciones específicas a los proyectos transversales. n Simulación con MS Project para la realización de ejemplos. n

2 DÍAS 14 horas

58

n Cómo

Ref. 05B19

1.240 €

Todosabierta, los programas formación [ Formación in-company ode a medida ]

Madrid 27 - 28 mayo 4 - 5 noviembre

Barcelona 18 - 19 febrero 10 - 11 diciembre

n Optimizar

y armonizar los principales modos de comunicación (reunión, mensajería, entrevistas, etc.). n Definir una estrategia de comunicación compatible con todos los proyectos. 5 Secuencia “anticipar la indisponibilidad de los recursos” n Identificar los recursos críticos y disminuir la criticidad de un recurso. n Jugar con el grado de libertad de los recursos. 6 Secuencia “gestionar su tiempo” n Definir sus niveles de prioridad. n Conciliar diferentes niveles de prioridades. n Afirmarse serenamente en el “no”. 7 Secuencia “el cuadro de mando multiproyecto” n Claves de un cuadro de mando eficaz. n Cuadro de mando multiproyecto.

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

© Cegos 2013


GESTIÓN DE PROYECTOS Las funciones en Project Management

2A

Ciclo de perfeccionamiento

Preparar la certificación PMP® Preparar el examen del PMI® y validar sus conocimientos en project management fDirigido a

a dist@ncia

fObjetivos Preparar el examen de certificación del PMI®. „ Familiarizarse con el manual de referencia del PMI: el PMBOK® (Project Management Body of Knowledge). „ Validar los conocimientos ya adquiridos en management de proyectos. „ Validar las enseñanzas extraídas de las experiencias de los participantes, en relación con la metodología del PMI®. „ Adquirir trucos y pistas para responder a las preguntas del examen. „

fBeneficios Acompañamiento por un consultorformador que ejerce el rol de facilitador. „ Ayuda para cumplimentar la ficha de inscripción para el acceso al examen de la certification PMP®. „ Acceso permanente a cuestionarios tipo PMP® online, para practicar en cualquier momento. „ Ejercicios y estudio de casos para completar la adquisición de conocimientos junto con preguntas tipo para la preparación al examen. ® „ Referencia PMI : Permite ganar 35 PDUs para obtener o mantener su certificación PMP® ó CAPM®. „

Primera parte Organización del plan de trabajo - Asistencia a cumplimentar la ficha de inscripción. Grupos de procesos, dominios de conocimiento: integración, alcance y plazos. Duración: 1 día

n

1ª Inter-sesión n La gestión de plazos. n Profundizar en las técnicas no descritas en el PMBoK®. n Guía, tests, respuestas vía e-mail. n Tutoría.

Segunda parte: n Dominios de conocimiento: gestión de costes, calidad, recursos humanos y comunicación en los proyectos. Duración: 1 día

1 Iniciar el proyecto n Definir los objetivos del proyecto, los entregables y los resultados esperados de las actividades del proyecto. n Describir las limitaciones y las hipótesis. Definir la estrategia del proyecto. n Identificar los criterios de éxito. n Determinar las necesidades de recursos. n Definir el presupuesto. n Producir la documentación de referencia. 2 Definir la previsión del proyecto n Afinar el proyecto. n Crear el diagrama de tareas. n Desarrollar el plan de gestión de los recursos. n Afinar la estimación de costes y de plazos. n Poner en marcha los dispositivos de control de proyecto. n Desarrollar el plan de gestión del proyecto. n Obtener la aprobación del plan de gestión. 3 Realizar el proyecto n Comprometer los recursos. n Gestionar el avance. n Comunicar el avance. n Poner en funcionamiento los procedimientos de calidad.

1+1+1 DÍAS 21 horas

Ref. 05B03

© Cegos 2013

1.890 €

|

2ª Inter-sesión n Dominios de conocimiento: Gestión de riesgos y compras. n Profundizar en las técnicas no descritas en el PMBoK®. n Guía, tests, respuestas vía e-mail. n Tutorías. n Lectura de fundamentos.

Tercera parte: n Dominios de conocimiento: gestión de riesgos, compras y responsabilidad profesional. n Revisión final, simulación de examen y organización de trabajos. Duración: 1 día

3ª Inter-sesión n Gestión de riesgos y compras. Lectura de fundamentos. n Guía, tests, respuestas vía e-mail.

4 Controlar el proyecto los resultados. n Gestionar los cambios. n Tomar acciones correctivas. n Evaluar la eficacia de las acciones correctivas. n Verificar conformidad con el plan de management. n Reaccionar frente a los riesgos. 5 Cerrar el proyecto n Obtener la validación de los entregables. n Documentar las lecciones aprendidas de la experiencia. n Facilitar el cierre del proyecto. n Conservar los útiles y los datos sobre los productos realizados. 6 Responsabilidades profesionales n Garantizar la integridad. n Profundizar en las bases de conocimientos. n Poner en práctica los conocimientos profesionales. n Respetar las diferencias. 7 Dominios de conocimiento de referencia del PMBOK n Gestión de: la integración del proyecto, el ámbito, los plazos, los costes, la calidad, los recursos humanos, la comunicación, los riesgos y las compras.

n Medir

Madrid

Madrid

Madrid

Madrid

Barcelona

1ª convocatoria

2ª convocatoria

3ª convocatoria

4ª convocatoria

1ª convocatoria

15 febrero 22 febrero 29 febrero

10 mayo 17 mayo 24 mayo

28 junio 5 julio 12 julio

27 septiembre 4 octubre 11 octubre

5 abril 12 abril 26 abril

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |

Gestión de proyectos

Responsables de proyecto experimentados que deseen preparar el examen de certificación del PMI®.

59

„


Gesti贸n de proyectos

Las funciones en Project Management

p. 54

Gesti贸n del equipo de proyecto y liderazgo

p. 60

M茅todos, t茅cnicas y herramientas

p. 61


GESTIÓN DE PROYECTOS 2B

Gestión del equipo de proyecto y liderazgo

Reuniones de proyecto eficientes Producir resultados y tomar buenas decisiones

Programa

fDirigido a „

Jefes de proyecto, responsables y directores de proyectos y actores de proyecto responsables de lotes de trabajo o que tengan que dirigir reuniones.

fObjetivos Preparar y organizar reuniones de proyecto. „ Adaptar los métodos y herramientas de dirección de reuniones a los diferentes tipos de reuniones de proyecto. „ Animar una reunión de lanzamiento, una reunión de avance, un comité de pilotaje y una reunión de cierre. „

fBeneficios Punto de referencia del PMI®: gane 14 PDU para obtener o mantener su certificación PMP® ó CAPM®. „ Taller de simulación de reuniones, con vídeo. Fichas de herramientas recapitulando los puntos clave que hay que tener en cuenta durante las reuniones. „

2 DÍAS 14 horas

Ref. 05B27

1.190 €

n Identificar

1 Situar las reuniones de un proyecto n Identificar las particularidades de las reuniones de proyecto y sus objetivos propios. n Ver los diferentes tipos de reuniones ligadas al desarrollo del proyecto. 2 Preparar las reuniones de proyecto: definir la lógica de progresión y de producción n Contribuir a un objetivo del proyecto: focalización sobre el resultado del proyecto. n Contribuir a la eficacia de la gestión del proyecto: focalización sobre el proceso del proyecto.

los fenómenos de grupo para utilizarlos. n Comprender su contribución a los fenómenos de grupo. n Hacer trabajar juntos a los actores de niveles jerárquicos muy diferentes. 4 Dirigir las reuniones de proyecto n La postura del animador de la reunión. n Desarrollar la flexibilidad: adaptarse a imprevistos. n Pasar de facilitador a productor de contenido. n Estimular o calmar los debates. n Respetar los objetivos y la duración de las reuniones.

n Atreverse

a anticipar métodos para que los colaboradores del proyecto se atrevan a utilizarlos en sus acciones.

6 Zoom: “reunión de avance” n Recoger con anticipación las informaciones de lo realizado y lo reprogramado. n Cultivar la transparencia y el deber de alerta. n El derecho al error, punto clave del éxito sostenible de las reuniones de avance. 7 Zoom: “comité de pilotaje” n Adaptar las presentaciones para ayudar a la decisión. n Asegurarse de la robustez de la decisión. n Suscitar el apoyo de los responsables.

5 Zoom: “reunión de lanzamiento” 3 Integrar las particularidades n Captar la cultura y el espíritu del 8 Zoom: “reunión de cierre” de la comunicación proyecto para transmitirlos. n Identificar los diferentes tipos n Regular a los pasivos y a los n Animar un “team building” de cierre: de fase, de proyecto, avasalladores. particular. de programa. n Sacar provecho de las actas realizadas. Madrid Barcelona n Hacer evolucionar las reglas de 4 - 5 marzo 28 - 29 octubre funcionamiento del equipo.

Animar e integrar un equipo de proyecto Eficacia colectiva del equipo de proyecto

Responsables de proyecto que tengan que dirigir un equipo transversal sin relación jerárquica sobre el mismo. „ Futuros responsables de dirección de proyecto que quieran prepararse para dirigir un equipo sin autoridad jerárquica. „

fObjetivos Posicionarse en una organización mixta proyecto/proceso para delimitar sus márgenes de maniobra. „ Identificar las condiciones de eficacia de una gestión transversal. „ Aplicar las técnicas para gestionar, animar y motivar a los colaboradores a lo largo del desarrollo del proyecto. „ Anticipar y tratar los conflictos.

Gestión de proyectos

„

fBeneficios „

Punto de referencia del PMI®: gane 14 PDU para obtener o mantener su certificación PMP® ó CAPM®.

2 DÍAS 60

14 horas

Ref. 05B28

4 Adaptar la gestión a los equipos alejados, dispersos, virtuales 1 Identificar los desafíos del funcionamiento en equipo n Comunicarse a través de los para el éxito del proyecto medios electrónicos. n Pasar del proyecto “suma de n Identificar y regular los 3 Obtener el rendimiento expertos” al proyecto “obra conflictos inherentes a la del equipo común”. comunicación a distancia. n Adaptar la gestión a las n Romper con las lógicas 5 Los proyectos internacionadiferentes etapas de la evolución compartimentadas. les: la gestión intercultural de un equipo de proyecto. n Comprender las lógicas de pen2 Construir un equipo ganador n Suscitar la adhesión n Identificar las condiciones samiento de los interlocutores. compartiendo una visión común n Adaptar los comportamientos y de eficacia del equipo. del proyecto. n Clarificar con cada colaborador n Mantener la implicación durante el plan de acción a la cultura su contribución. de su cliente y de sus socios. todo el proyecto: Gestionar n Contractualizar la relación por medio de la confianza. 6 Anticipar y gestionar los desacuerdos y las situaciones conflictivas n Identificar los diferentes tipos de Puntos fuertes desacuerdos. n Pedagogía activa: Esta formación utiliza una pedagogía que n Gestionar la confrontación para alterna los aportes metodológicos con la puesta en acción. innovar. n Enfoque lúdico: Juegos de rol que facilitan la identificación de comn Tratar los conflictos evitando portamientos eficaces del funcionamiento de un equipo transversal. la escalada y los compromisos n Cuestionarios de análisis y diagnóstico para identificar prácticas y blandos. comportamientos para un plan de acciones personalizado.

Programa

fDirigido a

1.170 €

Todosabierta, los programas formación [ Formación in-company ode a medida ]

Madrid 19 - 20 marzo 4 - 5 noviembre

jefe de proyecto/jerarquía de los miembros del equipo/ colaborador. n Establecer las reglas del juego para favorecer la cooperación.

Barcelona 6 - 7 mayo 25 - 26 noviembre

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

© Cegos 2013


GESTIÓN DE PROYECTOS Métodos, técnicas y herramientas

2C

Planificación, control y seguimiento avanzado de proyectos Técnicas y herramientas para lograr los objetivos de alcance, coste y plazo

Programa

fDirigido a Jefes de proyecto, responsables y directores de proyectos. „ Controladores y encargados del control de costes de un proyecto. „ Actores de proyecto responsables de lotes de trabajo. „

fObjetivos Elaborar las estimaciones y valoraciones previas en cualquier fase de realización del proyecto. „ Dominar los costes y plazos desde el lanzamiento hasta el cierre del proyecto. „ Reducir los costes de los proyectos desde las fases previas. „ Focalizar sobre los puntos importantes que hay que vigilar y anticipar las desviaciones en el desarrollo del proyecto. „ Consolidar la información de seguimiento y construir cuadros de mando contundentes. „

fBeneficios „

Punto de referencia del PMI®: gane 20 PDU para obtener o mantener su certificación PMP® ó CAPM®.

1 Contexto y organización del proyecto n El análisis de necesidades y el pliego de especificaciones. n El ciclo de vida del proyecto. n La estructura de desglose de tareas (EDT). n Los grupos de interés: cliente, equipo de proyecto, usuarios, colaboradores, sociedad… n La planificación inicial. 2 Estimar los costes n Escoger los métodos de estimación adecuados en función de la naturaleza del proyecto. n Construir el presupuesto inicial y evaluar las provisiones para riesgos e imprevistos. 3 Notificar el avance físico n Un concepto fundamental. n Distintos modos de cálculo del avance físico. n El pilotaje por el método del avance físico o por lo que resta por hacer.

4 Herramientas y técnicas para n Pilotar la calidad en el día a día: controlar los plazos las revisiones del proyecto, n Construcción y análisis de la el plan de calidad del proyecto. planificación en red. 7 Cuadros de mando n El recálculo de la fecha de fin esenciales de un proyecto de tarea. n Lo imprescindible de la gestión n El análisis de la disponibilidad de proyecto. de los recursos. n Los indicadores clave: su n La vigilancia del camino crítico. pertinencia y buenas prácticas. n La planificación bajo tensión. n Poner en práctica un cuadro de mando contundente. 5 Controlar los costes n Aplicar el método del resto a 8 Reducir los costes comprometer. de un proyecto n Reestimar periódicamente los n El método PVA. costes a final de proyecto. n Aplicar las técnicas de análisis n Calcular el CPTR e identificar del valor. cuándo utilizar el método del 9 Gestionar la información valor ganado. n Llevar a cabo la gestión n Calcular las desviaciones en de la configuración. costes y plazos y materializar n Organizar la circulación la imbricación entre costes y de la información. plazos. 6 Controlar la calidad n Asegurar la trazabilidad de las necesidades del cliente. n Tratar las modificaciones. n Verificar regularmente la satisfacción del cliente.

Puntos fuertes CD-Rom: “Caja de herramientas” del estimador y del controlador de costes. Simulación en equipos de trabajo de casos y prácticas sistemáticos. n Ilustración por medio de herramientas software (demostración de MS Project, empleo en vídeo proyección de modelo MS Excel). n n

3 DÍAS 20 horas

1.620 €

Barcelona 12 - 14 junio 13 - 15 noviembre

61

Gestión de proyectos

Ref. 05B26

Madrid 17 - 19 abril 23 - 25 octubre

© Cegos 2013

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


GESTIÓN DE PROYECTOS 2C

Métodos, técnicas y herramientas

Microsoft Project Planificación y seguimiento de proyectos

Programa

fDirigido a Jefes de proyecto. Responsables de actividades. „ Controladores y asistentes de proyecto. „ Consultores PMO. „ „

fObjetivos „

Dominar las funcionalidades esenciales de Project. - Planificar y seguir los proyectos. - Sintetizar el avance y ganar tiempo en el seguimiento del día a día.

la planificación: 4 Enfoque multiproyecto personalizar la presentación en n Síntesis de creación pantalla, ordenar y utilizar filtros. y seguimiento de proyecto. n Utilización del fondo 3 Seguir el proyecto de recursos. n Realizar el seguimiento n Vínculos externos entre en el día a día: registrar proyectos. las previsiones, explotar las n Explotar

1 Arrancar el proyecto n Entorno general del proyecto. n Presentación de las tablas y modos de presentación. n Construir una planificación aproximada: - Definir y vincular las tareas, los diferentes tipos de vínculos, asignar las duraciones.

informaciones de seguimiento, comparar lo previsto y lo realizado, replanificar una tarea, editar los informes, vigilar las 2 Construir la planificación fechas clave, visualizar las detallada con gestión desviaciones. de recursos n Integrar los cambios: registrar n Desagregar la planificación: y visualizar los diferentes tareas resumen, tareas estados del proyecto, hacer repetitivas, delimitaciones, hitos simulaciones. e indicadores. n Identificar los fenómenos n Asignar y definir los atributos de de grupo para utilizarlos. los recursos: grupos, calendarios n Ejercicio de síntesis: específicos, capacidad máxima, posibilidades y límites. resolver las sobre-asignaciones. n Planificación: identificar y optimizar el camino crítico mediante la red PERT. Visualizar fechas clave.

5 Personalización de la presentación, gestión de informes n Automatizar el entorno y reutilizar los formatos, automatizar las operaciones habituales, personalizar el programa. n Visualizar las diferentes vistas e imprimir. n Imprimir informes de duración, cargas, costes. n Hacer evolucionar la gestión del proyecto: trabajo en grupo con Project y los programas complementarios.

Puntos fuertes n Simulación

completa de un proyecto. y soluciones en formato electrónico, la copia del trabajo realizado… facilitan la utilización de MS-Project. n Utilizar funcionalidades de MS-Project para planificar y seguir sus proyectos, reactualizar las necesidades de recursos, ajustar los plazos en función de los resultados, seguir un proyecto en el día a día. n Ejercicios

2 DÍAS 14 horas

1.090 €

Barcelona 18 - 19 marzo

62

Gestión de proyectos

Ref. 05B25

Madrid 28 - 29 enero 7 - 8 octubre

Todosabierta, los programas formación [ Formación in-company ode a medida ]

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

© Cegos 2013


GESTIÓN DE PROYECTOS Métodos, técnicas y herramientas

2C

Gestión de compras y riesgos en los proyectos Nuevas dimensiones de la Dirección Integrada de Proyecto (DIP)

Programa

fDirigido a Jefes de proyecto experimentados que deseen revisar los nuevos enfoques de la dirección integrada de proyectos. „ Futuros jefes de proyecto o miembros activos de un equipo de proyecto que deseen completar su formación en la dirección integrada de proyecto. „ Compradores de proyecto, coordinadores de compras-proyectos. „

fObjetivos Sensibilizar en la cultura de la Dirección Integrada de Proyecto (DIP). „ Realizar y coordinar las compras en los proyectos. „ Identificar los diferentes tipos de contratación, sus ventajas e inconvenientes. „ Poner en marcha una cultura de gestión de riesgos. „ Identificar, evaluar y reducir los riesgos. „

fBeneficios „

n Preseleccionar

a los proveedores: método y criterios específicos.

Compras y dirección de proyecto: una sinergia eficaz

3 Expresar y valorar con precisión una necesidad 1 Identificar los roles y n Practicar el análisis funcional y misiones del jefe de proyecto convertirlo en una herramienta y de los actores del proyecto de compra contundente. n Situar el lugar de los diferentes n Del pliego de especificaciones actores en un proyecto. a las especificaciones técnicas: n Evaluar la contribución de las trampas a evitar. compras que espera el jefe de n Utilizar el análisis del valor: la proyecto. matriz de transferencia. n Preparar el doble reporting de un comprador de proyecto. 4 Seleccionar los proveedores n Posicionar a los compradores de y dar fiabilidad a las relaciones familias y a los compradores de n Evaluar a un socio con la matriz proyectos. de cotización funcional. 2 Valorar la implicación n Construir un plan de desarrollo de las compras en las fases del proveedor adaptado a la previas del proyecto colaboración deseada. n Utilizar las aportaciones del marketing de compras. n Anticipar los riesgos y aprovechar las oportunidades.

Punto de referencia del PMI®: gane 14 PDU para obtener o mantener su certificación PMP® ó CAPM®.

5 Controlar el rendimiento de los proveedores n Medir con la ayuda de indicadores simples y pertinentes.

n Formalizar

y consolidar los compromisos. n Negociar los planes de mejora. Gestión de riesgos del proyecto 1 Definición e identificación de los riesgos n Concepto y tipologías de riesgo. n Métodos de análisis por fase, funcionalidad, causa y origen. n Check-list de riesgos. 2 El análisis de los riesgos de la probabilidad y de la gravedad. n Las matrices de riesgos. n El análisis de las hipótesis. n Los métodos a juicio de expertos. n Evaluación

3 El tratamiento del riesgo n Reducción/mejora n Transferencia/compartición n Eliminación/explotación n Aceptación n Plan

de gestión de riesgos

Puntos fuertes n CD-Rom: “caja

de herramientas” de la gestión de riesgos. estudio de caso para practicar el proceso completo de gestión de riesgos. n Análisis de casos aportados por los participantes. n Herramientas simples para implantar, se entregan en formato electrónico. n Un

2 DÍAS 14 horas

1.190 €

Barcelona 9 - 10 octubre

63

Gestión de proyectos

Ref. 05B23

Madrid 3 - 4 junio 25 - 26 noviembre

© Cegos 2013

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


GESTIÓN DE PROYECTOS 2B

Gestión del equipo de proyecto y liderazgo

Reuniones de proyecto eficientes Producir resultados y tomar buenas decisiones

Programa

fDirigido a „

Jefes de proyecto, responsables y directores de proyectos y actores de proyecto responsables de lotes de trabajo o que tengan que dirigir reuniones.

fObjetivos Preparar y organizar reuniones de proyecto. „ Adaptar los métodos y herramientas de dirección de reuniones a los diferentes tipos de reuniones de proyecto. „ Animar una reunión de lanzamiento, una reunión de avance, un comité de pilotaje y una reunión de cierre. „

fBeneficios Punto de referencia del PMI®: gane 14 PDU para obtener o mantener su certificación PMP® ó CAPM®. „ Taller de simulación de reuniones, con vídeo. Fichas de herramientas recapitulando los puntos clave que hay que tener en cuenta durante las reuniones. „

2 DÍAS 14 horas

Ref. 05B27

1.190 €

n Identificar

1 Situar las reuniones de un proyecto n Identificar las particularidades de las reuniones de proyecto y sus objetivos propios. n Ver los diferentes tipos de reuniones ligadas al desarrollo del proyecto. 2 Preparar las reuniones de proyecto: definir la lógica de progresión y de producción n Contribuir a un objetivo del proyecto: focalización sobre el resultado del proyecto. n Contribuir a la eficacia de la gestión del proyecto: focalización sobre el proceso del proyecto.

los fenómenos de grupo para utilizarlos. n Comprender su contribución a los fenómenos de grupo. n Hacer trabajar juntos a los actores de niveles jerárquicos muy diferentes. 4 Dirigir las reuniones de proyecto n La postura del animador de la reunión. n Desarrollar la flexibilidad: adaptarse a imprevistos. n Pasar de facilitador a productor de contenido. n Estimular o calmar los debates. n Respetar los objetivos y la duración de las reuniones.

n Atreverse

a anticipar métodos para que los colaboradores del proyecto se atrevan a utilizarlos en sus acciones.

6 Zoom: “reunión de avance” n Recoger con anticipación las informaciones de lo realizado y lo reprogramado. n Cultivar la transparencia y el deber de alerta. n El derecho al error, punto clave del éxito sostenible de las reuniones de avance. 7 Zoom: “comité de pilotaje” n Adaptar las presentaciones para ayudar a la decisión. n Asegurarse de la robustez de la decisión. n Suscitar el apoyo de los responsables.

5 Zoom: “reunión de lanzamiento” 3 Integrar las particularidades n Captar la cultura y el espíritu del 8 Zoom: “reunión de cierre” de la comunicación proyecto para transmitirlos. n Identificar los diferentes tipos n Regular a los pasivos y a los n Animar un “team building” de cierre: de fase, de proyecto, avasalladores. particular. de programa. n Sacar provecho de las actas realizadas. Madrid Barcelona n Hacer evolucionar las reglas de 4 - 5 marzo 28 - 29 octubre funcionamiento del equipo.

Animar e integrar un equipo de proyecto Eficacia colectiva del equipo de proyecto

Responsables de proyecto que tengan que dirigir un equipo transversal sin relación jerárquica sobre el mismo. „ Futuros responsables de dirección de proyecto que quieran prepararse para dirigir un equipo sin autoridad jerárquica. „

fObjetivos Posicionarse en una organización mixta proyecto/proceso para delimitar sus márgenes de maniobra. „ Identificar las condiciones de eficacia de una gestión transversal. „ Aplicar las técnicas para gestionar, animar y motivar a los colaboradores a lo largo del desarrollo del proyecto. „ Anticipar y tratar los conflictos.

Gestión de proyectos

„

fBeneficios „

Punto de referencia del PMI®: gane 14 PDU para obtener o mantener su certificación PMP® ó CAPM®.

2 DÍAS 60

14 horas

Ref. 05B28

4 Adaptar la gestión a los equipos alejados, dispersos, virtuales 1 Identificar los desafíos del funcionamiento en equipo n Comunicarse a través de los para el éxito del proyecto medios electrónicos. n Pasar del proyecto “suma de n Identificar y regular los 3 Obtener el rendimiento expertos” al proyecto “obra conflictos inherentes a la del equipo común”. comunicación a distancia. n Adaptar la gestión a las n Romper con las lógicas 5 Los proyectos internacionadiferentes etapas de la evolución compartimentadas. les: la gestión intercultural de un equipo de proyecto. n Comprender las lógicas de pen2 Construir un equipo ganador n Suscitar la adhesión n Identificar las condiciones samiento de los interlocutores. compartiendo una visión común n Adaptar los comportamientos y de eficacia del equipo. del proyecto. n Clarificar con cada colaborador n Mantener la implicación durante el plan de acción a la cultura su contribución. de su cliente y de sus socios. todo el proyecto: Gestionar n Contractualizar la relación por medio de la confianza. 6 Anticipar y gestionar los desacuerdos y las situaciones conflictivas n Identificar los diferentes tipos de Puntos fuertes desacuerdos. n Pedagogía activa: Esta formación utiliza una pedagogía que n Gestionar la confrontación para alterna los aportes metodológicos con la puesta en acción. innovar. n Enfoque lúdico: Juegos de rol que facilitan la identificación de comn Tratar los conflictos evitando portamientos eficaces del funcionamiento de un equipo transversal. la escalada y los compromisos n Cuestionarios de análisis y diagnóstico para identificar prácticas y blandos. comportamientos para un plan de acciones personalizado.

Programa

fDirigido a

1.170 €

Todosabierta, los programas formación [ Formación in-company ode a medida ]

Madrid 19 - 20 marzo 4 - 5 noviembre

jefe de proyecto/jerarquía de los miembros del equipo/ colaborador. n Establecer las reglas del juego para favorecer la cooperación.

Barcelona 6 - 7 mayo 25 - 26 noviembre

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

© Cegos 2013


GESTIÓN DE PROYECTOS Métodos, técnicas y herramientas

2C

Planificación, control y seguimiento avanzado de proyectos Técnicas y herramientas para lograr los objetivos de alcance, coste y plazo

Programa

fDirigido a Jefes de proyecto, responsables y directores de proyectos. „ Controladores y encargados del control de costes de un proyecto. „ Actores de proyecto responsables de lotes de trabajo. „

fObjetivos Elaborar las estimaciones y valoraciones previas en cualquier fase de realización del proyecto. „ Dominar los costes y plazos desde el lanzamiento hasta el cierre del proyecto. „ Reducir los costes de los proyectos desde las fases previas. „ Focalizar sobre los puntos importantes que hay que vigilar y anticipar las desviaciones en el desarrollo del proyecto. „ Consolidar la información de seguimiento y construir cuadros de mando contundentes. „

fBeneficios „

Punto de referencia del PMI®: gane 20 PDU para obtener o mantener su certificación PMP® ó CAPM®.

1 Contexto y organización del proyecto n El análisis de necesidades y el pliego de especificaciones. n El ciclo de vida del proyecto. n La estructura de desglose de tareas (EDT). n Los grupos de interés: cliente, equipo de proyecto, usuarios, colaboradores, sociedad… n La planificación inicial. 2 Estimar los costes n Escoger los métodos de estimación adecuados en función de la naturaleza del proyecto. n Construir el presupuesto inicial y evaluar las provisiones para riesgos e imprevistos. 3 Notificar el avance físico n Un concepto fundamental. n Distintos modos de cálculo del avance físico. n El pilotaje por el método del avance físico o por lo que resta por hacer.

4 Herramientas y técnicas para n Pilotar la calidad en el día a día: controlar los plazos las revisiones del proyecto, n Construcción y análisis de la el plan de calidad del proyecto. planificación en red. 7 Cuadros de mando n El recálculo de la fecha de fin esenciales de un proyecto de tarea. n Lo imprescindible de la gestión n El análisis de la disponibilidad de proyecto. de los recursos. n Los indicadores clave: su n La vigilancia del camino crítico. pertinencia y buenas prácticas. n La planificación bajo tensión. n Poner en práctica un cuadro de mando contundente. 5 Controlar los costes n Aplicar el método del resto a 8 Reducir los costes comprometer. de un proyecto n Reestimar periódicamente los n El método PVA. costes a final de proyecto. n Aplicar las técnicas de análisis n Calcular el CPTR e identificar del valor. cuándo utilizar el método del 9 Gestionar la información valor ganado. n Llevar a cabo la gestión n Calcular las desviaciones en de la configuración. costes y plazos y materializar n Organizar la circulación la imbricación entre costes y de la información. plazos. 6 Controlar la calidad n Asegurar la trazabilidad de las necesidades del cliente. n Tratar las modificaciones. n Verificar regularmente la satisfacción del cliente.

Puntos fuertes CD-Rom: “Caja de herramientas” del estimador y del controlador de costes. Simulación en equipos de trabajo de casos y prácticas sistemáticos. n Ilustración por medio de herramientas software (demostración de MS Project, empleo en vídeo proyección de modelo MS Excel). n n

3 DÍAS 20 horas

1.620 €

Barcelona 12 - 14 junio 13 - 15 noviembre

61

Gestión de proyectos

Ref. 05B26

Madrid 17 - 19 abril 23 - 25 octubre

© Cegos 2013

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


GESTIÓN DE PROYECTOS 2C

Métodos, técnicas y herramientas

Microsoft Project Planificación y seguimiento de proyectos

Programa

fDirigido a Jefes de proyecto. Responsables de actividades. „ Controladores y asistentes de proyecto. „ Consultores PMO. „ „

fObjetivos „

Dominar las funcionalidades esenciales de Project. - Planificar y seguir los proyectos. - Sintetizar el avance y ganar tiempo en el seguimiento del día a día.

la planificación: 4 Enfoque multiproyecto personalizar la presentación en n Síntesis de creación pantalla, ordenar y utilizar filtros. y seguimiento de proyecto. n Utilización del fondo 3 Seguir el proyecto de recursos. n Realizar el seguimiento n Vínculos externos entre en el día a día: registrar proyectos. las previsiones, explotar las n Explotar

1 Arrancar el proyecto n Entorno general del proyecto. n Presentación de las tablas y modos de presentación. n Construir una planificación aproximada: - Definir y vincular las tareas, los diferentes tipos de vínculos, asignar las duraciones.

informaciones de seguimiento, comparar lo previsto y lo realizado, replanificar una tarea, editar los informes, vigilar las 2 Construir la planificación fechas clave, visualizar las detallada con gestión desviaciones. de recursos n Integrar los cambios: registrar n Desagregar la planificación: y visualizar los diferentes tareas resumen, tareas estados del proyecto, hacer repetitivas, delimitaciones, hitos simulaciones. e indicadores. n Identificar los fenómenos n Asignar y definir los atributos de de grupo para utilizarlos. los recursos: grupos, calendarios n Ejercicio de síntesis: específicos, capacidad máxima, posibilidades y límites. resolver las sobre-asignaciones. n Planificación: identificar y optimizar el camino crítico mediante la red PERT. Visualizar fechas clave.

5 Personalización de la presentación, gestión de informes n Automatizar el entorno y reutilizar los formatos, automatizar las operaciones habituales, personalizar el programa. n Visualizar las diferentes vistas e imprimir. n Imprimir informes de duración, cargas, costes. n Hacer evolucionar la gestión del proyecto: trabajo en grupo con Project y los programas complementarios.

Puntos fuertes n Simulación

completa de un proyecto. y soluciones en formato electrónico, la copia del trabajo realizado… facilitan la utilización de MS-Project. n Utilizar funcionalidades de MS-Project para planificar y seguir sus proyectos, reactualizar las necesidades de recursos, ajustar los plazos en función de los resultados, seguir un proyecto en el día a día. n Ejercicios

2 DÍAS 14 horas

1.090 €

Barcelona 18 - 19 marzo

62

Gestión de proyectos

Ref. 05B25

Madrid 28 - 29 enero 7 - 8 octubre

Todosabierta, los programas formación [ Formación in-company ode a medida ]

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

© Cegos 2013


GESTIÓN DE PROYECTOS Métodos, técnicas y herramientas

2C

Gestión de compras y riesgos en los proyectos Nuevas dimensiones de la Dirección Integrada de Proyecto (DIP)

Programa

fDirigido a Jefes de proyecto experimentados que deseen revisar los nuevos enfoques de la dirección integrada de proyectos. „ Futuros jefes de proyecto o miembros activos de un equipo de proyecto que deseen completar su formación en la dirección integrada de proyecto. „ Compradores de proyecto, coordinadores de compras-proyectos. „

fObjetivos Sensibilizar en la cultura de la Dirección Integrada de Proyecto (DIP). „ Realizar y coordinar las compras en los proyectos. „ Identificar los diferentes tipos de contratación, sus ventajas e inconvenientes. „ Poner en marcha una cultura de gestión de riesgos. „ Identificar, evaluar y reducir los riesgos. „

fBeneficios „

n Preseleccionar

a los proveedores: método y criterios específicos.

Compras y dirección de proyecto: una sinergia eficaz

3 Expresar y valorar con precisión una necesidad 1 Identificar los roles y n Practicar el análisis funcional y misiones del jefe de proyecto convertirlo en una herramienta y de los actores del proyecto de compra contundente. n Situar el lugar de los diferentes n Del pliego de especificaciones actores en un proyecto. a las especificaciones técnicas: n Evaluar la contribución de las trampas a evitar. compras que espera el jefe de n Utilizar el análisis del valor: la proyecto. matriz de transferencia. n Preparar el doble reporting de un comprador de proyecto. 4 Seleccionar los proveedores n Posicionar a los compradores de y dar fiabilidad a las relaciones familias y a los compradores de n Evaluar a un socio con la matriz proyectos. de cotización funcional. 2 Valorar la implicación n Construir un plan de desarrollo de las compras en las fases del proveedor adaptado a la previas del proyecto colaboración deseada. n Utilizar las aportaciones del marketing de compras. n Anticipar los riesgos y aprovechar las oportunidades.

Punto de referencia del PMI®: gane 14 PDU para obtener o mantener su certificación PMP® ó CAPM®.

5 Controlar el rendimiento de los proveedores n Medir con la ayuda de indicadores simples y pertinentes.

n Formalizar

y consolidar los compromisos. n Negociar los planes de mejora. Gestión de riesgos del proyecto 1 Definición e identificación de los riesgos n Concepto y tipologías de riesgo. n Métodos de análisis por fase, funcionalidad, causa y origen. n Check-list de riesgos. 2 El análisis de los riesgos de la probabilidad y de la gravedad. n Las matrices de riesgos. n El análisis de las hipótesis. n Los métodos a juicio de expertos. n Evaluación

3 El tratamiento del riesgo n Reducción/mejora n Transferencia/compartición n Eliminación/explotación n Aceptación n Plan

de gestión de riesgos

Puntos fuertes n CD-Rom: “caja

de herramientas” de la gestión de riesgos. estudio de caso para practicar el proceso completo de gestión de riesgos. n Análisis de casos aportados por los participantes. n Herramientas simples para implantar, se entregan en formato electrónico. n Un

2 DÍAS 14 horas

1.190 €

Barcelona 9 - 10 octubre

63

Gestión de proyectos

Ref. 05B23

Madrid 3 - 4 junio 25 - 26 noviembre

© Cegos 2013

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


Organización, sostenibilidad e innovación

Organización, métodos y técnicas

p. 66

Calidad, sostenibilidad y RSC

p. 70

Innovación y creatividad

p. 72


Sumario detallado

Organización, métodos y técnicas

66

Innovación y creatividad

72

Elaboración y despliegue de un Plan Estratégico con éxito ........................ 67

Implantación de un modelo de cambio basado en la innovación .................................... 72

Identificar los retos clave para avanzar hacia el éxito de la Organización

Modelo integral para injertar la innovación en la Organización

Métodos y técnicas de organización ................. 67

Innovación en el Modelo de Negocio con el Método Canvas ....................................... 73

Cómo organizar para alcanzar el éxito

Descubrir nuevas oportunidades para generar nuevos negocios

Construir una organización por procesos .......... 68 Sistema de gestión por procesos

Innovación en la práctica ................................... 74

Proceso como Unidad de Gestión para la mejora 68

6 referencias clave para construir un proceso de innovación operativo

Claves y herramientas para la mejora de los procesos de una Organización

Desarrollar el potencial creativo ......................... 75

Taller de adecuación de plantillas ...................... 69

La creatividad personal como clave para desencadenar la innovación organizativa

El cálculo de plantilla en la práctica

Calidad, sostenibilidad y RSC

70

Guía práctica para la implantación del Modelo EFQM ................................................................. 70 Claves para enfocar la sostenibilidad y la excelencia en la gestión de las organizaciones según el modelo EFQM 2010

RSC: Dirección, gestión y comunicación de la Responsabilidad Social Corporativa ......... 71 Elaboración, despliegue y comunicación de estrategias sostenibles

© Cegos 2013

CERTIFICADA

65


ORGANIZACIÓN, SOSTENIBILIDAD E INNOVACIÓN 3A

Organización, métodos y técnicas

Elaboración y despliegue de un Plan Estratégico con éxito Identificar los retos clave para avanzar hacia el éxito de la Organización

Programa

fDirigido a „

Máximos responsables de empresa, Directores de Planificación, Directores de Presupuestación que quieran realizar la definición de su Plan Estratégico mediante un proceso participativo de su Comité de Dirección o incluso ampliarlo al resto de su Organización.

fObjetivos Normalizar el proceso de elaboración del Plan Estratégico, partiendo del diagnóstico y la reflexión, realizando un análisis de la situación en el que se tengan en cuenta los distintos grupos de interés, que permita la toma de decisiones futuras de la Organización. „ Proporcionar un método sencillo y eminentemente práctico para la elaboración y despliegue del Plan Estratégico. „

1 La Visión n Definición Revisión de la Misión de la Organización. n Definición de la Visión e indicadores de Visión. n Planteamiento de Valores Corporativos. 2 Análisis de información relevante n Identificación de los grupos de interés. n Proceso de análisis de información para cada grupo de interés.

3 El proceso de Planificación n El despliegue de objetivos a Estratégica través de los procesos clave. n Determinación de los Metodología para la gestión de Factores Críticos de Éxito y la estos procesos. n El despliegue de los Objetivos. identificación de Estrategias. n Análisis de afinidad y coherencia La Matriz de Objetivos Clave. de las Estrategias. 5 El seguimiento estratégico n Objetivos Estratégicos y n El cuadro de mando estratégico. Actividades Prioritarias. n Periodicidad y sistemas para el n Metas e indicadores de seguimiento estratégico ejecución y/o rendimiento. 4 Herramientas de despliegue n El Balance Score Card de Norton y Kaplan como herramienta de despliegue de objetivos y proyectos.

Puntos fuertes n Disponer

de un método con fases y herramientas claras de análisis en cada uno de los pasos. las claves para elaborar y desplegar el Plan Estratégico en un plazo razonable de tiempo teniendo en cuenta información de todos los grupos de interés.

n Aprender

2 DÍAS 14 horas

1.245 €

Barcelona 17 - 18 junio

66

Organización, sostenibilidad e innovación

Ref. 30A24

Madrid 8 - 9 abril 21 - 22 octubre

Todospresencial los programas formación [ Formación | blended | de e-Learning ]

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

© Cegos 2013


ORGANIZACIÓN, SOSTENIBILIDAD E INNOVACIÓN Organización, métodos y técnicas

3A

Métodos y técnicas de organización Cómo organizar para alcanzar el éxito

Programa

fDirigido a Técnicos de Organización y otros especialistas dedicados al desarrollo de proyectos de Organización. „ Jefes, responsables y mandos de Áreas, Departamentos y Unidades en empresas de servicios y organismos públicos. „ Analistas funcionales. „ Directores y jefaturas responsables de la “función de organización”. „

fObjetivos Proporcionar los métodos y herramientas de análisis adecuados para: „ Diagnosticar el nivel de realización de los procesos, actividades y tareas desarrolladas. „ Elaborar y poner en marcha un plan de reorganización que permita la efectiva mejora de los servicios que se prestan a través de la simplificación, mecanización, mejora de la calidad y la disminución de los costes.

4 La variable cuantitativa: de captura y análisis la asignación de recursos de datos: 1 Introducción n Conceptos básicos de medida. - Lista de tareas. n La naturaleza de la organización - Cuadros de Reparto de Tareas. n Cargas de trabajo y asignación de las empresas de servicio. de recursos: Esquemas de - Análisis ABC de Tareas. n Condicionantes y restricciones: estimación y medición. - Cuadros de Polivalencia. cuestiones de eficacia y - Cuadros de Reparto de Costes. n Escenario a corto plazo. Técnicas eficiencia del medio de aplicables: n Concepción y utilización: actuación. - Cuadro de Estimación de La concreción de Tiempos. propuestas de mejora y 2 Los procesos como marco - Cuadro de Extrapolación de reasignación de tareas. de la organización Datos. n Casos prácticos. n La organización orientada - Cuadro de Reparto de Tareasa proceso vs. funciones. 3-2 Análisis de procedimientos Objetivo. n Alinear la organización de trabajo n Escenarios a medio y largo con la estrategia. n Enfoque proceso y perspectiva plazo: Cuadro de Ahorros n Metodología de análisis funcional. Potenciales. de procesos. n Determinación de los objetivos n Explotación del modelo a conseguir. 5 Diagnóstico integral y para la mejora. articulación de propuesta n Metodología de análisis de n Casos prácticos. procesos y procedimientos de trabajo. 3 La variable cualitativa: n Técnicas de Análisis: análisis de tareas - Diagrama de flujo de Trabajo. y procedimientos - Diagrama de Posición de 3-1 Análisis de actividades Documentos. y tareas n Crítica y elaboración de nuevos n Aportaciones del análisis procedimientos operativos. de tareas. n Casos prácticos. n Soportes

Puntos fuertes n Una

formación amplia, teórica y práctica, de las metodologías, técnicas y herramientas básicas que deben dominar para llevar a cabo la realización de proyectos de cambio organizativo. n Una capacidad práctica para actuar eficazmente como organizador profesional.

3 DÍAS 20 horas

1.590 €

Barcelona 22 - 24 abril

67

Organización, sostenibilidad e innovación

Ref. 02B05

Madrid 23 - 25 enero 6 - 8 noviembre

© Cegos 2013

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


ORGANIZACIÓN, SOSTENIBILIDAD E INNOVACIÓN 3A

Organización, métodos y técnicas

Construir una organización por procesos Sistema de gestión por procesos

Programa

fDirigido a Responsables y técnicos de organización. „ Jefes de servicio y responsables de unidades o de proyectos. „

fObjetivos Identificar los diferentes procesos de la empresa y sus interacciones. „ Implantar la estructura de gestión, definir los objetivos y los cuadros de mando asociados. „ Dominar los fundamentos del Sistema de Gestión por Procesos. „ Conocer herramientas y metodología para organizarse en torno a procesos, desde el punto de vista operativo y de gestión. „ Aprender a realizar un diagnóstico sobre la implantación y funcionamiento de un sistema de gestión por procesos. „ Dotar de herramientas que permitan mantener y desarrollar el proceso de mejora continua y reingeniería. „

1 De la estrategia a la nueva organización n Organización al servicio de la estrategia. n Por funciones, divisiones, matricial. n Ventajas e inconvenientes. 2 La organización matricial: Por procesos n El modelo EFQM y la gestión por procesos. El despliegue de la estrategia. n El mapa de procesos: procesos estratégicos, de negocio y soporte. n Priorización de los procesos clave.

14 horas

Ref. 02B19

n Formación

3 Construir los objetivos y trasladarlos al nivel de procesos n De la estrategia a los objetivos globales. n De los objetivos globales a los objetivos por proceso. n Vigilancia de la coherencia del conjunto.

4 Poner en marcha los cuadros de mando n Seguimiento por proceso. n Seguimiento global. 5 Dirigir la organización para el éxito n Organizar las reuniones de dirección al nivel de los procesos y el reporting. n Organizar las reuniones de dirección del conjunto y conectando con los objetivos globales. n Capitalizar los éxitos y corregir desviaciones. n Organizar el retorno de experiencias.

operativa que permite alimentar la reflexión sobre el caso personal de cada participante.

n La formación se apoya en un ejemplo concreto de puesta en marcha de un sistema de organización por procesos.

de experiencias para favorecer la comprensión de diferentes contextos.

Madrid 11 - 12 marzo 3 - 4 junio 18 - 19 noviembre

1.170 €

de los Siete Pasos en la gestión de procesos. n Definir los roles del responsable o “propietario” de procesos, en el marco de la dirección: - Responsables. - Autoridad. - Parcelas de poder.

Puntos fuertes n Intercambio

2 DÍAS

n Metodología

Barcelona 4 - 5 febrero 13 - 14 mayo 14 - 15 octubre

Proceso como Unidad de Gestión para la mejora Claves y herramientas para la mejora de los procesos de una Organización

Organización, sostenibilidad e innovación

„

Directores de Organización, Calidad o Directores de otras áreas que deseen implantar la gestión por procesos a través de la definición y gestión de su correspondientes mapas y cuadros de mando.

fObjetivos Desarrollar la metodología para la identificación y mapeado de los distintos procesos de la Organización. „ Conocer las nociones de proceso, gestión por procesos, diagrama de flujo, medida de los procesos. „ Identificar las necesidades y requisitos del cliente. „ Desarrollo del cuadro de mando de proceso. „

3 El Cuadro de Mando de Gestión n Descripción y características de los indicadores de gestión. n Rendimiento de los indicadores>rendimiento de un proceso>rendimiento del Mapa de Procesos. n Herramientas de ponderación de rendimientos. 4 Recomendaciones de implantación n Problemas y barreras habituales. n Hoja de ruta para la implantación efectiva.

Puntos fuertes n Reconocer

la gestión de mapas de procesos como algo tangible y útil. de ejemplos prácticos de implantación de Mapa de Procesos. n Sencillez de los pasos propuestos. n Revisión

2 DÍAS 14 horas

68

2 Determinar y mapear los procesos n Ficha de determinación del 1 Determinación del Mapa de Procesos proceso: entradas, salidas, n Identificar los Procesos de clientes del proceso, agentes Gestión Estratégica, Nucleares participantes, etc. y Soporte. n El flujograma del proceso. n Relación del ámbito funcional n Clientes del proceso. (organigrama) con los procesos. Identificación de expectativas y n Desarrollo del Mapa de Procesos requisitos válidos. de la Organización. Ejemplos de n Indicadores del proceso. Tipos Mapas de Proceso. de indicadores: carga/entrada; rendimiento; dimensión, etc.

Programa

fDirigido a

Ref. 02B15

1.190 €

Todospresencial los programas formación [ Formación | blended | de e-Learning ]

Madrid 25 - 26 febrero 9 - 10 octubre

Barcelona 27 - 28 mayo 11 - 12 noviembre

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

© Cegos 2013


ORGANIZACIÓN, SOSTENIBILIDAD E INNOVACIÓN Organización, métodos y técnicas

3A

Taller de adecuación de plantillas El cálculo de plantilla en la práctica

Programa

fDirigido a Responsables de unidades que vayan a verse implicados en proyectos de dimensionamiento. „ Técnicos de recursos humanos relacionados con la planificación de plantilla. „ Técnicos de organización y auditores internos. „ Profesionales del sector de la consultoría. „

fObjetivos Al final de cada curso los participantes serán capaces de: „ Dominar la metodología general del dimensionamiento de plantilla. „ Interpretar y estructurar las necesidades que fundamentan los estudios de plantilla, adoptando el enfoque más adecuado para la búsqueda de soluciones. „ Extraer conclusiones validas de la situación de partida y elaborar propuestas defendibles y aplicables.

n Analizar

y diagnosticar la situación: estructurar 1 Introducción situaciones; identificar focos n Conceptos previos. de ajuste; determinar “factores - Plantilla cualitativa y correctores” a considerar. n Definir y aplicar el sistema cuantitativa. - Ocupación y productividad. de cálculo más adecuado: - Sistemas de cálculo propuestas y escenarios de de necesidades. mejora; valoración de impactos n Riesgos y trampas frecuentes de diferenciando ajustes de un estudio de dimensionamiento. productividad y valoración n El dimensionamiento como una de impactos por cambios guía de la gestión de recursos organizativos. n Preparar y “vender” la solución. humanos. 2 Metodología general n Determinar el enfoque del proyecto: objetivos, políticas de empresa, ámbito y condicionantes. n Desplegar el sistema de dimensionamiento a utilizar: detallado o global. Individual, transversal o de red. n Establecer la situación de partida: inventario y distribución/ segmentación de la plantilla; estructura y procesos; puestos y ocupación; indicadores de actividad...

3 Aplicaciones de dimensionamiento de plantillas n Aprendizaje práctico de la aplicación de la metodología, a través de la realización de casos prácticos, representativos de proyectos habituales de dimensionamiento. Caso práctico 1: Estudio de un área de servicios centrales n Tipo de análisis: individual, a nivel detallado de las tareas y ocupación de los puestos. n Ámbito: área de servicios centrales.

n Referencia

operación: procedimientos de trabajo, contenidos de las tareas de los puestos. n Referencia de estándares exigibles: requerimientos por descomposición de la ejecución; mediciones. n Método de cálculo: estimativo. Caso práctico 2: Estudio de desajustes internos entre plantilla y actividad n Tipo de análisis: global a nivel de centros tipo y responsabilidades principales de los puestos n Ámbito: red de centros periféricos (territoriales; agencias, …). n Referencia operación: tipología de operaciones; estructura de puestos tipo; aportación valor para la gestión, comercial/ relacional, técnica y operativa. n Referencia de estándares exigibles: mejores prácticas internas; ajustes conforme características de los centros tipo y de su entorno. n Método de cálculo: paramétrico.

Puntos fuertes n Desarrollo

del aprendizaje a partir de la resolución de casos. guiada centrada en el análisis de la situación y en la formulación de soluciones. n Despliegue de la metodología, conforme a supuestos muy habituales de los proyectos de dimensionamiento. n Práctica

14 horas

1.180 €

Barcelona 7 - 8 octubre

69

Ref. 02B20

Madrid 4 - 5 abril 4 - 5 noviembre

Organización, sostenibilidad e innovación

2 DÍAS

© Cegos 2013

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


ORGANIZACIÓN, SOSTENIBILIDAD E INNOVACIÓN 3B

Calidad, sostenibilidad y RSC

Guía práctica para la implantación del Modelo EFQM 2010 Claves para enfocar la sostenibilidad y la excelencia en la gestión de las organizaciones

Programa

fDirigido a „

Máximos responsables de empresas, Organizaciones y Entidades que deseen conocer cómo implantar el Modelo EFQM desde una perspectiva práctica y sencilla.

fObjetivos Conocer de manera sencilla y práctica los contenidos del Modelo EFQM. „ Fomentar el Modelo de Excelencia EFQM como herramienta para la Mejora. „ Identificar la manera de realizar la autoevaluación EFQM. „

1 Introducción a la Excelencia en la Gestión n En qué se concreta la Excelencia. n Introducción al Modelo de Excelencia EFQM. Principios y Conceptos Fundamentales de Excelencia (alcanzar resultados equilibrados, añadir valor para los clientes, favorecer la creatividad y la innovación, etc.). n Modelo de Gestión vs. Modelo EFQM.

2 Contenidos del Modelo EFQM. 3 Cómo evaluar las Aspectos a evaluar Organizaciones n Procesos, Productos y Servicios. n Herramienta para la evaluación: n Alianzas y Recursos. Matriz REDER. n Personas. n Autoevaluación vs. Evaluación n Estrategia. externa. Fases y Ventajas. n Liderazgo. n Diseño y Seguimiento del Plan n Resultados en los grupos de de Acción de Excelencia. n Reconocimientos externos. interés. Recomendaciones para la presentación de una candidatura exitosa.

Puntos fuertes n Identificar

ejemplos sencillos de implantación del Modelo EFQM. los criterios de evaluación. n Definir un plan de mejora para la Organización. n Practicar

2 DÍAS 14 horas

1.190 €

Barcelona 18 - 19 marzo

70

Organización, sostenibilidad e innovación

Ref. 30A06

Madrid 23 - 24 mayo 25 - 26 noviembre

Todospresencial los programas formación [ Formación | blended | de e-Learning ]

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

© Cegos 2013


ORGANIZACIÓN, SOSTENIBILIDAD E INNOVACIÓN Calidad, sostenibilidad y RSC

3B

RSC: Dirección, gestión y comunicación de la responsabilidad social corporativa Elaboración, despliegue y comunicación de estrategias sostenibles

Programa

fDirigido a „

Directores, directivos, técnicos, responsables o gestores implicados que deseen definir una estrategia de RSC, de su despliegue y de su transparencia y comunicación.

fObjetivos Contextualizar y conceptualizar la RSC y sus derivadas. „ Dar a conocer la importancia de las estrategias que a nivel internacional europeo y estatal, se promueven en el ámbito de la RSC. „ Proporcionar los conocimientos y metodología que faciliten la elaboración de Planes Directores de RSC, La implantación de un Sistema de Gestión Socialmente Responsable y la elaboración de una Memoria de Sostenibilidad. „

n Determinación

1 Introducción a la RSC n Antecedentes, conceptos, contexto de la RSC. n Barreras a la RSC. n Ventajas y derivadas. n La Triple cuenta de resultados. 2 Ambitos de gestión relacionados con la RSC n Planificación Estratégica. n Buen Gobierno Corporativo. n Gestión Medioambiental. n Planes de Comunicación, Difusión y Publicación. n Gestión de los Recursos Humanos. n Gestión de la Prevención de Riesgos y Salud Laboral n Acción Social. n Gestión de Calidad. n Diseño y Desarrollo de productos o servicios socialmente responsables. n Inversión Socialmente Responsable. Marketing Social. 3 Ejes de trabajo para la elaboración de un plan director de RSC n Grupos de Interés. Conceptos y tipología. n Identificación de grupos de interés relevantes para la organización según su naturaleza.

de canales para el diálogo: - Recogida de necesidades y expectativas. - Sondeo del nivel de satisfacción con iniciativas RSC. n Análisis de materialidad socialmente responsable. n Adopción de compromisos y actuaciones socialmente responsables. n Establecimiento de Objetivos de Mejora. n Establecimiento de indicadores de rendimiento o despliegue de un Plan Director de RSC. 4 Desarrollo e implantación de un sistema de gestión de RSC (según SGE21) n Alta Dirección. n Clientes. n Proveedores. n Personas que integran la organización. n Entorno social. n Entorno ambiental. n Inversores. n Competencia. n Administraciones Públicas. 5 Las memorias de sostenibilidad o RSC n Memoria de RSC y su contribución a las estrategias de RSC.

n La

iniciativa Global Reporting Initiative (GRI) como impulsora de memorias de RSC. n Contenidos básicos de la Memoria de RSC bajo enfoque GRI (ilustración de los distintos enfoques de gestión con ejemplos de memorias de otras entidades). n Pasos para la elaboración de la Memoria. n Niveles de verificación de acuerdo a GRI. n Profundización en los indicadores y enfoques de gestión de GRI. - Dimensión económica (indicadores EC). - Dimensión social (indicadores LA, HR, SO, PR). - Dimensión ambiental (indicadores EN). - Suplementos específicos de sectores. n Consejos prácticos en la elaboración de Memorias de RSC. n Análisis de ejemplos de Memorias de RSC. 6 Principales iniciativas y entidades implicadas en la RSC n A nivel mundial. n A nivel europeo. n A nivel estatal.

Puntos fuertes global, secuencial y práctico en el camino hacia un posicionamiento socialmente responsable para cualquier organización: desde el establecimiento de un Plan Director, hasta su despliegue y la comunicación del rendimiento. n Formadores con experiencia práctica y participación activa en proyectos relacionados con la RSC.

3 DÍAS 20 horas

1.590 €

Barcelona 20 - 22 mayo

71

Ref. 01A21

Madrid 6 - 8 marzo 9 - 11 octubre

Organización, sostenibilidad e innovación

n Enfoque

© Cegos 2013

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| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


ORGANIZACIÓN, SOSTENIBILIDAD E INNOVACIÓN 3C

Innovación y creatividad

Implantación de un modelo de cambio basado en la innovación Modelo integral para injertar la innovación en la Organización

Programa

fDirigido a „

1 Introducción a la innovación desde la óptica empresarial n Estado de situación de la Innovación. n Conceptualización de la Innovación. n El Modelo de Innovación de referencia.

Máximos responsables de empresa, Organizaciones y Entidades, emprendedores y personas con mando en general que deseen conocer la estructura y pasos de implantación de un Modelo de Innovación orientado a consolidar esta Cultura entre las personas.

fObjetivos Conocer un Modelo de Cambio hacia la Innovación bajo una óptica sistemática y pragmática. „ Desarrollar las técnicas y herramientas de cada una de las fases del modelo de implantación. „ Identificar las barreras y ayudas en el Proyecto de Cambio. „

2 Gestionar el compromiso con la Innovación n Comunicación y sensibilización. n Reflexión directiva. n Exploración y contraste de las fortalezas y debilidades del modelo, cultura y dinámica de gestión.

3 Gestionar la infraestructura de la Innovación n Proceso global capacitación para todas las personas. n Vigilancia e identificación de nuevo conocimiento. n Exploración de determinadas materias en relación con su evolución a futuro.

5 Desarrollo de la cadena de valor de la Innovación n Prospectiva de entorno. n Minería de ideas. n Laboratorio de ideas. n Factoría de ideas. n Optimización de riesgos y retornos.

6. Hoja de ruta de implantación 4 Gestionar el rendimiento de n Barreras y ayudas. la Innovación n Cronograma de despliegue. n Maduración de proyectos de 7 Integración del Modelo de desarrollo latentes. Innovación con el Modelo n Cuadro de mando de resultado y Europeo de Excelencia EFQM rendimiento de la Innovación. n Modelo Europeo de Excelencia n Reconocimiento al esfuerzo de Europea EFQM. innovación. n Relación con el Modelo de Innovación. s.

Puntos fuertes n Claridad

de propuesta y contenido del Modelo de Innovación. y dotar de coherencia a todas las fases del proyecto de Cambio hacia la Innovación. n Concreción de la Cultura de Innovación en metodología y hábitos de las personas. n Alinear

2 DÍAS 14 horas

1.190 €

Barcelona 15 - 16 mayo

72

Organización, sostenibilidad e innovación

Ref. 02B21

Madrid 18 - 19 febrero 24 - 25 octubre

Todospresencial los programas formación [ Formación | blended | de e-Learning ]

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

© Cegos 2013


ORGANIZACIÓN, SOSTENIBILIDAD E INNOVACIÓN Innovación y creatividad

3C

Innovar en el Modelo de Negocio con el Método Canvas Descubrir nuevas oportunidades para generar nuevos negocios

Programa

fDirigido a „

Directores generales y responsables unidades de negocio, Jefes de proyectos de desarrollo de nuevos productos / servicio, Directores de Marketing y Comercial y Empresarios y Emprendedores que quieran definir o mejorar su Modelo de Negocio.

fObjetivos Reconocer los distintos ámbitos de gestión que conforman un Modelo de Negocio junto con distintas posibilidades de desarrollo. „ Dotar de habilidades y conocimiento sobre modelos de negocio a empresas y organizaciones con el objetivo de que puedan desarrollar alternativas sobre los aspectos claves de gestión estratégica y operativa, aprendiendo a reconfigurar su propuesta de valor. „ Practicar una metodología desde una perspectiva completa y lúdica que permita identificar mejoras en el Modelo de Negocio. „

2 DÍAS 14 horas

1.180 €

1 Análisis de un Modelo de Negocio n Elementos que configuran un Modelo de Negocio. n Propuesta de Valor y el marco del Modelo de Negocio. 2 Patrones de modelos de negocio n Casos de modelos de negocio exitosos. 3 Herramientas para el diseño de un Modelo de Negocio n Comprender al cliente (Modelos de anticipación de demanda).

visual y la generación de ideas. n Aprender a contar historias (Storytelling). n Creación océanos azules y la Curva de Valor. 4 Evaluación y perfeccionamiento del Modelo de Negocio n Análisis DAFO del Modelo de Negocio. n Identificación de aspectos a reducir, eliminar, crear para la activación del nuevo negocio. n Curva de diferencial de valor del nuevo negocio frente a otras propuestas.

5 Implementar el Modelo de Negocio n Definición de ruta de implantación. n Gestión del proyecto. 6 Gestionar el Modelo de Negocio n Errores habituales en la implantación. n Como no morir de éxito.

Puntos fuertes n Contenidos

actualizados respecto a los modelos de negocio más innovadores. de trabajo: participación activa de los asistentes y herramientas visuales. n Experiencia práctica y participación activa en proyectos de estrategia, innovación y desarrollo de proyectos de nuevos negocios. n Dinámica

Madrid 2 - 3 abril 21 - 22 noviembre

Barcelona 3 - 4 octubre

73

Organización, sostenibilidad e innovación

Ref. 30A26

n Pensamiento

© Cegos 2013

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


ORGANIZACIÓN, SOSTENIBILIDAD E INNOVACIÓN 3C

Innovación y creatividad

Innovación en la práctica 6 referencias clave para construir un proceso de innovación operativo

Programa

fDirigido a A los responsables y jefes de proyecto de innovación, los mandos encargados de aplicar y fomentar la innovación. „ A los jefes de proyecto de desarrollo de nuevos productos/servicios. „ A los responsables de “I+D+i” , responsables de marketing. „ A los jefes de producto de marketing, jefes de ventas y directores comerciales. „

fObjetivos Poner en marcha un proceso de innovación global. „ Estructurar la innovación desde el inicio. „ Apropiarse de las principales herramientas útiles para la práctica de la innovación. „ Inculcar una cultura de la innovación. „ Superar con éxito los momentos críticos. „

n Identificar

1 Crear las condiciones de la innovación n Poner en marcha y dar vida a un proceso creativo. n Estimular las iniciativas de los agentes de la innovación. n Desarrollar el trabajo en equipo. n Impulsar las nuevas habilidades intelectuales. n Apoyarse en enfoques abiertos y ascendentes. 2 Identificar las oportunidades de innovación n Poner en marcha un sistema de vigilancia multicanal.

las capacidades de innovación de su empresa. n Analizar un mercado de forma estratégica. n Construir una ventaja competitiva. 3 Situar al cliente en el centro del proceso de innovación n Aclarar el “verdadero” problema que hay que resolver. n Profundizar sobre las necesidades del cliente expresadas en exigencias funcionales. n Rodearse de los actores clave tanto a nivel interno como externo.

Puntos fuertes n Los participantes inician un proceso de innovación de su empresa. n Enfoque personalizado: Diagnóstico de sus prácticas de innovación. n Entrega

a los participantes de la obra “Caja de herramientas de la innovación” redactada por el diseñador de este seminario, y aplicable directamente de vuelta a la empresa.

2 DÍAS 14 horas

1.180 €

Barcelona 16 - 17 abril 2 - 3 diciembre

en enfoques abiertos y ascendentes.

4 Generar nuevas ideas mediante la creatividad n Constituir un grupo de creatividad. n Practicar técnicas de creatividad. n Explotar la creatividad para innovar. 5 Crear una cartera de proyectos innovadores n Filtrar las ideas que es necesario retener y hacerlas crecer. n Decidir los proyectos que es preciso lanzar. n Adaptar los recursos necesarios. 6 Poner en práctica la innovación n Gestionar los tiempos con una planificación adaptada. n Convivir con las incertidumbres residuales. n Acompañar a los equipos en los cambios inducidos por la innovación. n Dar fiabilidad al resultado obtenido.

74

Organización, sostenibilidad e innovación

Ref. 7058

Madrid 11 - 12 febrero 7 - 8 octubre

n Apoyarse

Todospresencial los programas formación [ Formación | blended | de e-Learning ]

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

© Cegos 2013


ORGANIZACIÓN, SOSTENIBILIDAD E INNOVACIÓN Innovación y creatividad

3C

Desarrollar el potencial creativo La creatividad personal como clave para desencadenar la innovación organizativa

Programa

fDirigido a A mandos y demás cargos que deseen desarrollar sus habilidades creativas. „ A todos los actores implicados en un proceso de innovación: jefes de producto, jefes de proyecto, ingenieros y técnicos "I+D", comerciales. „ A responsables de innovación. „ A todo persona que desee utilizar su fuerza creativa. „

fObjetivos Descubrir y desarrollar las habilidades personales de imaginación y creación. „ Suprimir trabas que impiden la creatividad. „ Cambiar de razonamiento para poder innovar. „ Estimular y practicar la creatividad ya sea solo o en grupo. „ Establecer un proceso simple y pertinente de creación de ideas. „ Generar el máximo de ideas en un tiempo reducido. „ Saber evaluar las ideas que hay que mantener. „

Confrontar las ideas con el problema: encontrar soluciones. n Evaluar las soluciones: clasificar y seleccionar. n Aplicar las soluciones: innovar. n

1 Desarrollar las habilidades creativas personales n Atreverse, desde el inicio, a presentarse creativamente: para ello descubrir y vivir 3 técnicas 3 Vivir de forma activa 3 sesiones de creatividad originales. n Entrénese en por lo menos 3 de n Realizar un propósito concreto las siguientes técnicas: durante la formación para - El “TONI” para ampliar su descifrar el proceso creativo de visión; uno mismo. - los “3 deseos” para encontrar n Superar las inhibiciones y soluciones innovadoras; permitirse la imaginación. - la “palabra al azar” para n Construir una estrategia enfocar el problema bajo otro personal de creatividad. ángulo; o n Ampliar la percepción y ver las - a “matriz de descubrimiento” cosas de forma diferente. para imaginar nuevos n Identificar los recursos propios productos o procesos. de creatividad. n Adoptar la actitud necesaria 4 Evaluar y seleccionar las para ser creativo. ideas para innovar n Respetar las 2 fases de la 2 Dominar el proceso creativo evaluación: disentir y después “Looping” converger. n Calentamiento: fase previa n Experimentar la técnica indispensable. constructiva del “abogado del n Plantear el problema que hay ángel”. que solucionar: percibir y n Clasificar eficazmente las ideas: después analizar. - a “corazonada”; n Producir ideas: imaginar. - la votación absoluta o la votación ponderada.

5 Crear en grupo: identificar las especificidades n Adquirir las 4 claves para alcanzar el éxito en las reuniones de creatividad. n Garantizar un ambiente estimulante y facilitador. n Adoptar el estilo de animación ad hoc. n Poner la creatividad al servicio de un grupo.

Concretamente: Después de la formación Sabrá resolver un problema “creativamente”. n Podrá participar activamente en reuniones de creatividad. n Se convertirá en un vector de propagación de la creatividad en su empresa. n Habrá adquirido los principales hábitos útiles para la creatividad. n

Puntos fuertes Pedagogía creativa desde el inicio del seminario: utilización de herramientas originales. Entrenamiento intensivo en las técnicas. n Simulaciones de situaciones reales propuestas por los participantes. n Ejercicios personales frecuentes que ayudan a cambiar los hábitos. n Enfoque personalizado: los participantes pueden elaborar su propia planificación creativa personal. n Formación operativa animada por consultores implicados regularmente en los procesos creativos. n Métodos fácilmente reproducibles de vuelta a la empresa. n

2 DÍAS 14 horas

1.190 €

Barcelona 9 - 10 mayo 16 - 17 diciembre

75

Ref. 6249

Madrid 8 - 9 abril 14 - 15 octubre

Organización, sostenibilidad e innovación

n

© Cegos 2013

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


Desarrollo personal

p. 78

Influir para movilizar

p. 80

Ganar confianza y seguridad

p. xx

76

Construir relaciones y cooperaci贸n

漏 Cegos 2012


Sumario detallado

Construir relaciones y cooperación

78

Ganar confianza y seguridad

La excelencia interpersonal .............................. 78

83

Desarrollar sus habilidades de relación

Autoconfianza: Origen de eficacia personal y colectiva ......................................................... 83

5 herramientas para establecer relaciones eficaces ............................................ 79

Gestionar su estrés eficazmente ........................ 83

Ganar autoestima y seguridad

Potenciar sus recursos personales para el éxito profesional

Las claves de la gestión del estrés

Coaching corporal ............................................. 84 Técnicas corporales para el desarrollo y transformación personal y del equipo

Afirmarse en sus relaciones profesionales con asertividad .................................................. 79 Iniciación a la asertividad

El Elemento Humano® ........................................ 85

Desarrollar su inteligencia emocional ................ 80

Método Schütz®: Profundizar en el conocimiento de uno mismo y en el de los demás para trabajar individualmente y en equipo

Desarrollar sus habilidades de relación personal e interpersonal

Influir para movilizar

80

Gestión de conflictos en el día a día ................. 80 De la no agresión a la cooperación

Gestionar emociones en situaciones de conflicto ....................................................... 81 Managing emotions within tough situations

Programación neurolingüística: Desarrollar su flexibilidad relacional y su impacto personal

82

12 herramientas de la PNL para desarrollar 12 competencias clave

© Cegos 2013

CERTIFICADA

77


DESARROLLO PERSONAL 4A

Construir relaciones y cooperación

La excelencia interpersonal Desarrollar sus habilidades de relación fDirigido a

fObjetivos

Mandos, managers, jefes de proyecto, responsables de equipo. „ Todas las personas que necesiten de la cooperación de mandos funcionales sobre los cuales no tienen autoridad. „ Profesionales que deseen desarrollar su influencia para aumentar su eficacia.

fBeneficios

Influenciar e involucrar a los demás sin hacer uso de la autoridad jerárquica. „ Mejorar las relaciones transversales, incluyendo a los proveedores y a los clientes. „ Convertirse en un líder más eficaz. „ Obtener satisfacción personal mediante relaciones profesionales más cooperativas y productivas.

„

Influir y movilizar a terceros sin ejercer una autoridad jerárquica. „ Mejorar las relaciones transversales desde proveedores a clientes internos o externos. „ Desarrollar un liderazgo aún más eficaz. „ Ganar en satisfacción personal gracias a relaciones profesionales más productivas. „ Reforzar su capital de contactos y relaciones.

„

fA destacar

„

Evaluación pre y post-formación. Módulos e-learning accesibles durante un año. „ Atención y soporte durante el itinerario. „ „

Programa 2 módulos e-learning de 30’

+

+

Formación presencial: 2 días

1 Los 3 pilares de la influencia interpersonal ■ El valor de la influencia en las relaciones sociales. Tres pilares de la excelencia interpersonal ■ Dotarse de una estrategia de red. Definir los 3 pilares de la excelencia interpersonal. ■ Movilizar sus cualidades personales. Comprender la importancia de tener una estrategia de ■ Desarrollar relaciones eficaces. red. 2 Clarificar su estrategia de comunicación Descubrir el interés de utilizar todos sus recursos personales. Interpersonal Utilizar herramientas para desarrollar relaciones eficaces. ■ Establecer la cartografía de su red. ■ Precisar su nivel de influencia. ■ Definir sus objetivos con precisión. Desarrollo de una estrategia de comunicación 3 Conocerse mejor para comunicarse mejor interpersonal ■ Concienciarse de sus puntos fuertes y de sus puntos a Crear un mapa de su red de contactos clave. mejorar. Adaptar el nivel de influencia en función de las personas. ■ Limitar la acción de sus puntos débiles. Definir objetivos precisos. ■ Actualizar su sistema de valores. ■ Inspirar confianza a sus interlocutores. ■ Valorar la diversidad de las personas.

Conocerse mejor para comunicarse mejor Las 4 actitudes principales de las relaciones interpersonales. Limitar las acciones ineficaces. Ser consciente del rol de los valores para comunicar eficazmente. Aplicar las claves para generar confianza. 3 caminos hacia la buena comunicación Afinar la comunicación no verbal. Comunicarse abiertamente. Los 5 niveles de escucha.

4 Mantener una comunicación fluida y abierta ■ Ajustar su comunicación no verbal. ■ Atreverse a hablar sinceramente para darse a entender. 5 Favorecer la cooperación ganadora ■ Instaurar relaciones equilibradas. ■ Construir una estrategia de cooperación ganadora. ■ Gestionar el conflicto, la adversidad y el enfrentamiento.

Desarrollo personal

3 palancas esenciales para crear una colaboración ganadora Utilidad de adoptar una actitud colaborativa. Identificar el margen de cooperación con cada persona. Superar los obstáculos principales a la cooperación.

Programa acreditado por la ICF como CCE (Continuing Coach Education). Este curso otorga 8 unidades CCE de la ICF en el Área de Competencias Clave (Core competencies) y 11 unidades CCE de la ICF en el área Otras habilidades y herramientas (Other skills and tools).

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de conocimientos

3 DÍAS 20 horas

78

3 módulos e-learning de 30’

Ref. 8500

Formación en aula: Role-play, ejercicios, estudio de casos, intercambio de experiencias entre participantes, plan de acción individual…

Introducción y toma de contacto con las primeras herramientas

+

5 módulos e-learning

1.790 €

Todospresencial los programas formación [ Formación | blended | de e-Learning ]

Madrid 23 - 25 enero 17 - 19 abril 27 - 29 noviembre

Refuerzo de conocimientos y consolidación de prácticas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de progreso

Barcelona 18 - 20 marzo 9 - 11 octubre

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

© Cegos 2013


DESARROLLO PERSONAL Construir relaciones y cooperación

4A

5 herramientas para establecer relaciones eficaces Potenciar sus recursos personales para el éxito profesional

Programa

fDirigido a „

Todos aquellos profesionales que necesiten desarrollar sus capacidades de relación y deseen conocer técnicas y herramientas para aumentar su seguridad personal y su eficacia profesional.

fObjetivos Los participantes obtendrán herramientas, métodos y técnicas para: „ Crear relaciones de confianza en el entorno profesional. „ Limitar las reacciones ineficaces en sus interacciones movilizando sus recursos personales. „ Desarrollar la seguridad en uno mismo construyendo escenarios de éxito.

3 DÍAS 20 horas

Ref. 2206

1.540 €

1 Mejorar la información para trabajar con los demás: La sincronización con P.N.L. ■ Presupuestos básicos de la Programación Neurolingüística. ■ El poder de la intuición en las relaciones personales: utilizar todas sus capacidades cerebrales para tener éxito. ■ Los niveles neurológicos: “niveles superiores” y “niveles inferiores”. 2 Desarrollar el conocimiento de uno mismo: La autenticidad ■ Relacionarme con los demás desde “el ser”, no desde “el tener” o “el hacer”, para generar confianza. ■ Reconocer mis fortalezas y aprovecharlas y reconocer mis debilidades para mejorar mis relaciones. Madrid 13 - 15 febrero 12 - 14 junio 20 - 22 noviembre

4 Defender mis derechos “Lo que se de mí: sin lesionar los derechos autoconocimiento”; “Lo que me de los demás: La asertividad quiero: autoestima”; “Lo que hago por mí: autorrealización”. ■ Los derechos asertivos. ■ Incorporar a mi propia imagen ■ Estilos ineficaces la información que me dan de comunicación. ■ La asertividad, expresión los demás (la ventana de Johari). de una sana autoestima: saber ■ Maleabilidad del autoconcepto: dar y recibir críticas. configuraciones. 5 Desarrollar técnicas ■ Definir los niveles que me predispongan de autenticidad. a establecer relaciones 3 Expresar las emociones y eficaces: hacer frente a las relaciones Gestión de estrés difíciles con empatía: y técnicas de bienestar Posiciones Perceptivas ■ Reconocer los estresores ■ Reconocer y regular mis propias internos y externos y aprender emociones. Tomar conciencia a gestionar el “distrés” de los “juegos” que pueden generado por relaciones instaurarse en una relación. ineficaces. ■ Flexibilidad perceptiva. ■ Practicar técnicas de relajación ■ Reconocer los filtros propios física y mental (relajación y de los demás para desarrollar muscular progresiva; la empatía. meditación; visualización).

Barcelona 10 - 12 abril 21 - 23 octubre

Afirmarse en sus relaciones profesionales con asertividad Iniciación a la asertividad

„

fRequisitos „ No se exige ningún requisito para este curso de formación de descubrimiento.

fObjetivos Adecuar nuestro comportamiento al de los demás con una mayor seguridad. „ Formular peticiones de forma positiva. „ Hacer una crítica constructiva „

1 Identificar nuestro perfil asertivo en el contexto profesional ■ Comprender la forma en que nos comportamos. ■ Identificar los comportamientos ineficaces. ■ Desarrollar la afirmación de uno mismo: reafirmarnos. 2 Comportamientos que perturban: aprender a enfrentarlos ■ Desactivar la agresividad. ■ Actuar frente a la pasividad. ■ Evitar la manipulación.

¿Cómo se desarrolla este curso de formación? ■

4 Saber decir no de forma asertiva ■ Decir no cuando es necesario. ■ La actitud correcta para decir no. 5 Plan personal de progreso Diseño de un plan de acción personalizado para implementar las técnicas aprendidas en la formación.

Un aprendizaje basado en la experiencia: en este curso de formación sobre asertividad los participantes aprovechan las simulaciones para aprender y descubrir nuevas técnicas. Un método pedagógico activo: que se centra en los autodiagnósticos, los ejercicios y el trabajo de preparación personal. Se invita a los participantes a que indaguen en sus ejemplos profesionales concretos

Puntos fuertes ■

2 DÍAS 14 horas

Ref. 7114

© Cegos 2013

1.190 €

|

La asertividad es muy eficaz por su sencillez y utilidad. Los autodiagnósticos y los talleres prácticos ayudan a los participantes a definir su propio perfil de asertividad y utilizarlo como mecanismo personal con resultados inmediatos.

Madrid 18 - 19 febrero 14 - 15 octubre

Barcelona 8 - 9 abril 11 - 12 noviembre

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |

79

Mandos. Responsables de servicios de administración. „ Profesionales que desee adquirir una iniciación sobre los puntos clave para afirmarse en las relaciones profesionales. „

3 Formular una crítica constructiva ■ Preparar la crítica. ■ Explicar siguiendo el método DESC.

Desarrollo personal

Programa

fDirigido a


DESARROLLO PERSONAL 4A

Construir relaciones y cooperación

Desarrollar su Inteligencia Emocional Desarrollar sus habilidades de relación personal e interpersonal

Programa

fDirigido a „

Todos los profesionales que quieran desarrollar su inteligencia emocional en términos de mejorar sus relaciones con los demás partiendo de un conocimiento y regulación de las emociones propias.

fObjetivos Aprender a reconocer y regular mis emociones. „ Aprender a reconocer y regular las emociones de los demás. „

fBeneficios Los asistentes incrementarán su “alfabetización emocional”, diferenciando las tipologías emocionales. „ Serán conscientes de las competencias emocionales que más les interesa desarrollar para lograr una mayor efectividad en su gestión personal y sus relaciones interpersonales. „

14 horas

Ref. 03E41

4B

1.180 €

Desarrollo de la inteligencia emocional a través del trabajo corporal.

1 Introducción a la Inteligencia Emocional 2 Competencias ■ Orígenes y antecedentes intrapersonales de la inteligencia Emocional. ■ Autoconocimiento, percepción, ■ El cociente de éxito. evaluación y expresión de mis ■ La relación entre lo emocional emociones. y lo racional: pensamientos, ■ Autorregulación. emociones y conductas. ■ La automotivación. ■ La “alfabetización” emocional. ■ El proceso emocional básico. ■ Función de las emociones. ■ La tipología emocional. 3 Competencias interpersonales ■ Las bases neuropsicológicas ■ La habilidad para reconocer y de la inteligencia emocional. comprender las emociones de los demás, predecir

su comportamiento y establecer relaciones satisfactorias. Comprender las emociones de los demás y ayudarles a desarrollarse. Habilidades sociales.

4 Plan personal de progreso ■ Diseño de un plan de acción personalizado para desarrollar aquellas competencias emocionales en las que cada participante haya detectado áreas de mejora.

Puntos fuertes ■ ■ ■ ■

2 DÍAS

Este curso permite la sensibilización y adquirir el conocimiento de lo que engloba el término Inteligencia Emocional Los asistentes aprenderán mecanismos saludables de regulación emocional. Programa acreditado por la ICF como CCE (Continuing Coach Education). Este curso otorga 7 unidades CCE de la ICF en el Área de Competencias Clave (Core competencies) y 7,5 unidades CCE de la ICF en el área Otras habilidades y herramientas (Other skills and tools).

Madrid 11 - 12 febrero 17 - 18 junio 2 - 3 diciembre

Barcelona 8 - 9 abril 26 - 27 septiembre

Influir para movilizar

Gestión de conflictos en el día a día De la no agresión a la cooperación

Programa

fDirigido a „

Todo directivo, mando intermedio o jefe de proyecto que desee solucionar conflictos.

fRequisitos „

Es aconsejable haber realizado previamente un curso de formación sobre fundamentos de gestión de personas.

fObjetivos Identificar los inicios de un conflicto. Diagnosticar y analizar los diferentes tipos y niveles de conflicto. „ Reconocer su campo de influencia para mediar en el conflicto. „ Utilizar sus recursos internos en situación de conflicto. „ Solventar y acabar con los conflictos. „

Desarrollo personal

„

Puntos fuertes ■ ■

2 DÍAS 14 horas

80

1 Saber diferenciar entre problema, tensión, crisis y conflicto ■ ¿Qué es un conflicto? ■ ¿Debemos evitar siempre los conflictos? ■ ¿Cómo y por qué? ■ Conocer las principales causas y los elementos que desencadenan el conflicto. ■ Comprender la dinámica de los conflictos: - De los problemas de percepción a la ruptura.

Ref. 6198

1.080 €

Todospresencial los programas formación [ Formación | blended | de e-Learning ]

3 Acabar con los conflictos 2 Adoptar comportamientos mediante la reglamentación, adecuados que nos permitan la mediación o el arbitraje acabar con los conflictos ■ Comprender las estrategias de ■ Aplicar un sistema de los implicados, el concepto mediación: condiciones de éxito de limitación y de poder. y protocolos. ■ Identificar y utilizar el margen ■ Regular y tratar de maniobra que se tiene. las transgresiones. ■ Comprender y utilizar el recurso ■ Utilizar el arbitraje del lenguaje para intervenir en el momento correcto. ■ Aplicar nuevas reglas de juego. de forma eficaz. ■ Abrirse para restablecer ■ Decidir en grupo sin generar la confianza. conflictos. ■ Comprender los juegos psicológicos para evitarlos y no reproducirlos.

Este curso de formación permite centrarse de forma particular en los conflictos entre personas. Este curso se articula en torno a 3 ejes: definición de conflicto y de su dinámica, comportamiento de las personas en una situación de conflicto y métodos de resolución de conflictos.

Madrid 22 - 23 abril 11 - 12 noviembre

Barcelona 25 - 26 febrero 14 - 15 octubre

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

© Cegos 2013


DESARROLLO PERSONAL Influir para movilizar

4B

Gestionar emociones en situaciones de conflicto Managing emotions within tough situations fDirigido a „

fObjetivos

Todas las personas de la empresa.

fBeneficios

Enriquecer sus relaciones por medio de emociones estimulantes o agradables. „ Afrontar las emociones desagradables o no deseadas, tanto las propias como las de terceros. „ Fortalecer su equilibrio emocional. „ Gestionar correctamente tensiones y conflictos en las relaciones.

Enriquecer la comunicación interpersonal mejorando la colaboración y fortaleciendo su motivación. „ Desarrollar su comprensión de los demás para comunicarse con mayor eficacia. „ Encontrar y reconocer los aspectos positivos de uno mismo y de los demás. „ Prevenir mejor las tensiones y el estrés.

„

fA destacar Evaluación pre y post-formación. Módulos e-learning accesibles durante un año. „ Atención y soporte durante el itinerario. „ „

„

Programa 3 módulos e-learning de 30’

+

Formación presencial: 2 días

+ 2 módulos e-learning de 30’

1 Una nueva aproximación a las emociones ■ Comprender la relación entre emociones, estrés, conflicto El impacto de las emociones en el entorno y confianza en uno mismo. profesional ■ Descubrir el papel del cerebro. ■ Identificar las emociones. Identificar la importancia de las emociones en la ■ Reconocer el papel de las emociones empresa. Identificar las interacciones entre emociones, conflictos y 2 Desarrollar su equilibrio emocional confianza. ■ Desarrollar su cowcional. Desarrollar con eficacia el equilibrio emocional. ■ Vivir las emociones. Resolver situaciones de conflicto sencillas. ■ Gestionar las reacciones emocionales incoherentes. ■ Desarrollar Madrid la confianza en uno mismo. Barcelona

0 DÍAS

00 - 00las mes 00 - 00 la mes Desarrollar su conciencia emocional 3 Emplear emociones para construir confianza 00lahoras ■ Comprender los beneficios de la confianza. Identificar importancia de las emociones en la ■ Pensar en positivo. empresa. Ref. XXX00 Identificar las interacciones entre emociones, conflictos y ■ Respetar al otro y sus emociones. ■ Expresar y compartir sus resentimientos emocionales. confianza. Desarrollar el equilibrio emocional. 4 Resolver las situaciones conflictivas Resolver las situaciones de conflicto. ■ Adquirir una metodología de resolución de conflictos. ■ Saber afrontar los conflictos. ■ Poner en marcha comportamientos que prevengan el Comprender las disfunciones emocionales conflicto. Identificar las reacciones incoherentes. 5 Desarrollar sus habilidades de control Comprender las reacciones incoherentes. ■ Aprender a controlarse Identificar el papel de estas reacciones. ■ Controlar su cólera. Mejorar la eficacia de estas reacciones.

Comprender su cólera y expresarla de modo positivo Identificar y comprender el origen de la cólera. Hacer frente al propio sentimiento de cólera. Hacer frente a la cólera del otro. Dominar sus emociones Identificar los fundamentos del autocontrol. Asimilar las herramientas de gestión de las emociones. Apoyarse en una actitud positiva.

0000 €

Programa acreditado por la ICF como CCE (Continuing Coach Education). Este curso otorga 14 unidades CCE de la ICF en el Área de Competencias Clave (Core competencies).

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de conocimientos

2 DÍAS

Introducción y toma de contacto con las primeras herramientas

+

5 módulos e-learning

14 horas

1.490 €

Madrid 22 - 23 abril 16 - 17 septiembre 11 - 12 noviembre

Refuerzo de conocimientos y consolidación de prácticas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de progreso

Barcelona 25 - 26 febrero 3 - 4 junio 14 - 15 octubre

81

Ref. 8520

Formación en aula: Role-play, ejercicios, estudio de casos, intercambio de experiencias entre participantes, plan de acción individual…

Desarrollo personal

© Cegos 2013

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


DESARROLLO PERSONAL 4B

Influir para movilizar

Programación neurolingüística: Desarrollar su flexibilidad relacional y su impacto e influencia Herramientas de la PNL para desarrollar 12 competencias clave

Programa

fDirigido a Profesionales cuya eficacia depende en gran medida, de su éxito en el contacto humano y la comunicación. „ Directivos, relaciones públicas, consultores, negociadores, comerciales, formadores, etc. Todos ellos precisan de técnicas útiles para establecer la comunicación con otros, desarrollar al máximo sus habilidades personales y por lo tanto su eficacia. „

fObjetivos Emplear adecuadamente técnicas de comunicación no verbal. „ Aplicar un lenguaje oportuno para descubrir necesidades, solventar objeciones o resolver conflictos. „ Utilizar sus recursos personales y los de los demás para hacer frente al cambio y a nuevas situaciones. „ Adoptar mayor flexibilidad en sus planteamientos para obtener un talante más negociador con el otro. „ Adiestrarse en una programación mental de objetivos adecuada y eficaz. „ Desarrollar su habilidad para percibir más, manejar más información y gestionar correctamente las emociones suyas y de sus interlocutores. „

fBeneficios Programa acreditado por la ICF como CCE (Continuing Coach Education). „ Este curso otorga 21 unidades CCE de la ICF en el Área de Competencias Clave (Core competencies) y 21 unidades CE de la ICF en el Área de otras habilidades y herramientas (Other Skills and Tools). „ El entrenamiento es indispensable para anclar las competencias: cada persona practica con el fin de entrar en un proceso fiable de apropiación. „ Las herramientas y técnicas están diseñadas para desarrollar competencias y habilidades indispensables para alcanzar la excelencia en la relación interpersonal y aumentar el impacto sobre otros. „ El consultor formador tiene en cuenta las expectativas de cada participante para facilitar la puesta en marcha. „ Los formadores son expertos que además cuentan con la experiencia de utilizar estas herramientas en la vida profesional.

Desarrollo personal

„

2+2+2 DÍAS 82

42 horas

Ref. 03E01

2.290 €

Todospresencial los programas formación [ Formación | blended | de e-Learning ]

MÓDULO 1: 2 DÍAS MEJORAR LA COMUNICACIÓN Y LA RELACIÓN 1 Introducción ■ Cómo se originó y evolucionó el modelo de la PNL. ■ Axiomas básicos de la PNL y sus implicaciones en las técnicas de comunicación y de cambio. 2 Mejorar la capacidad de comunicación a través de las técnicas de P.N.L. ■ Identificar como cada uno construye y percibe su realidad (el mapa del mundo). ■ Pautas básicas para generar un buen clima en las interacciones. ■ Ampliar la cantidad de información percibida conscientemente.

6 Aplicaciones prácticas de la PNL y programación de objetivos de mejora ■ A la entrevista, la venta y la negociación. ■ A las situaciones de conflicto. ■ A las estrategias de éxito y el desarrollo personal. ■ A las reuniones y las sesiones de formación. MÓDULO 2: 2 DÍAS ADAPTAR EL LENGUAJE CON CLIENTES INTERNOS Y EXTERNOS 1 Introducción ■ Revisión del módulo de introducción y los objetivos de mejora. ■ Cómo lograr mayor sintonía para argumentar y superar objeciones.

Aprovechar mejor los propios recursos.

6 Plan personal de progreso MÓDULO 3: 2 DÍAS POTENCIAR LOS RECURSOS PERSONALES 1 Introducción Revisión de otros módulos y los objetivos de mejora. ■ Tomar consciencia de las propias capacidades y aprender a superar limitaciones. ■

2 Desarrollar el autoconocimiento y la autoestima ■ Entender la capacidad del cerebro para la mejora personal. ■ Tomar consciencia de la relación mente-cuerpo y sus implicaciones en el día a día. ■ Identificar como cada uno construye y percibe su autoconcepto. ■ Analizar las propias creencias y los valores personales. ■ Usar metáforas y visualizaciones para el propio entendimiento.

2 Identificar los metaprogramas del cliente ■ Los distintos tipos de 3 Calibrar. Mejorar metaprogramas. la información disponible ■ Conocer los propios filtros en las interacciones perceptivos y de procesamiento. ■ Entrenarse en la calibración: ■ Identificar y sincronizar 3 Saber automotivarse la observación fina sin y conservar el autocontrol metaprogramas en una interpretación. en todo tipo de situaciones conversación. ■ Cómo los movimientos de los ■ Saber generar en uno mismo ojos nos indican los tipos 3 Conocer mejor el modelo un estado de motivación. de datos que utilizamos. del mundo del otro ■ Cómo asociarse y disociarse ■ Calibración visual (no verbal), ■ Recopilar la información con las imágenes y las expeauditiva (paravarbal) pertinente gracias al riencias. y kinestésica. metamodelo. ■ Emplear las submodalidades. ■ Calibración del sistema ■ Cómo hacer las buenas ■ Aprovechar los mejores recurde representación preguntas. sos personales: el autoanclaje. por los predicados verbales. ■ Discriminar las creencias ■ Gestionar las creencias limitay criterios del cliente. 4 Sincronizar y liderar. doras y los miedos. ■ Distinguir las relaciones Establecer sintonía 4 Superar antipatías causa-efecto y las con el interlocutor y “bestias negras” equivalencias complejas. ■ La técnica mágica: ■ Distinguir situaciones la sincronización verbal, 4 Los medios de influir y personas conflictivas. no verbal y paraverbal. con integridad. ■ Utilizar la disociación y el ■ Los distintos tipos de Tratamiento de objeciones autoanclaje para los estados sincronización: directa, cruzada, ■ Utilizar las formas emocionales ineficaces. total y parcial. de comunicación indirecta: ■ Desarrollar la empatía: posicio■ Influir positivamente el “Milton-modelo”. nes perceptivas. en las personas ■ Reencuadrar creencias con las que nos relacionamos. 5 Cómo marcarse objetivos limitadoras del cliente. ■ Hacer evolucionar el estado personales y conseguirlos ■ Usar la metáfora para ablandar ■ Programarse objetivos. Niveles de ánimo de los interlocutores. objeciones. de cambio. ■ Guiar el proceso mental 5 Utilizar mejor el cerebro ■ Descubrir la intención positiva y emocional mediante el uso ■ Potenciar el uso de ambos de los frenos al cambio. de anclas. hemisferios cerebrales. Ecología de los cambios. ■ Conocer y manejar las 5 Programarse para triunfar ■ Utilizar las imágenes mentales imágenes mentales para en las interacciones para favorecer el cambio. sacar partido a nuestro propio ■ Cómo conseguir mayor potencial. 6 Plan personal de progreso compenetración.

Madrid

Madrid

Madrid

1ª convocatoria

2ª convocatoria

3ª convocatoria

Madrid 4ª convocatoria

7 - 8 febrero 25 - 26 febrero 11 - 12 marzo

27 - 28 mayo 10 - 11 junio 24 - 25 junio

18 - 19 septiembre 2 - 3 octubre 16 - 17 octubre

6 - 7 noviembre 25 - 26 noviembre 11 - 12 diciembre

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

© Cegos 2013


DESARROLLO PERSONAL Ganar confianza y seguridad

4C

Autoconfianza: Origen de eficacia personal y colectiva Ganar autoestima y seguridad

Programa

fDirigido a „

Mandos o directivos que deseen desarrollar o reforzar la confianza en sí mismos para mejorar su eficiencia personal.

fRequisitos No se exige ningún requisito para este curso de formación. „ Los resultados son muy convincentes puesto que son las propias personas las que eligen o aceptan participar en este curso de formación, en el que la implicación personal es un elemento clave del éxito. „

fObjetivos Comprender y practicar los mecanismos de la estima de uno mismo. „ Aumentar la confianza en uno mismo. „ Reforzar nuestro potencial. „ Favorecer, como consecuencia, el desarrollo de la autoestima de terceros.

Fortalecer su sentimiento de seguridad. Aumentar su conciencia personal. Descubrir su identidad esencial

■ 1 Entender de los mecanismos de la autoestima ■ ■ Definir los conceptos: 3 Estimarse para desarrollarse autoestima y confianza y ganar confianza en uno mismo. ■ Reconocer su importancia ■ Estudiar el estado en el que nos y su unicidad. encontramos. ■ Vivir en armonía ■ Cultivar el proceso con sus motivaciones más de crecimiento individual profundas y sus valores. 2 Reforzar los pilares ■ Actuar en función de sus de la autoestima objetivos y de su proyecto ■ Implicarse en la relación de vida. con uno mismo. ■ Desarrollar una posición justa con relación a los demás.

4 Desarrollar la estima de uno mismo y la de los demás ■ La de sus colaboradores. ■ Crear un clima de confianza en las relaciones profesionales.

„

Puntos fuertes ■ ■

2 DÍAS 14 horas

Ref. 5691

1.170 €

Un curso de formación con resultados de inmediata aplicación: la implicación personal conlleva resultados tangibles y visibles para la empresa. Un método pedagógico hecho a medida: la utilización del autodiagnóstico y de varios cuestionarios permite concretar el progreso que cada uno tiene que realizar.

Madrid 24 - 25 abril 18 - 19 noviembre

Barcelona 11 - 12 febrero 7 - 8 octubre

Gestionar su estrés de forma eficaz Las claves de la gestión del estrés

fObjetivos Gestionar con eficacia el estrés para siempre. „ Comprender los mecanismos del estrés. „ Aplicar métodos o reflejos para afrontar las presiones profesionales. „ Desarrollar una estrategia propia de gestión del estrés. „ Mejorar el control de las emociones en las situaciones estresantes. „ Activar los recursos propios. „ Recuperarse con rapidez „

1 Evaluar la forma personal de reaccionar ante el estrés ■ Conocer los elementos que le generan estrés y las señales de alerta. ■ Diagnosticar sus niveles de estrés. ■ Responder a sus necesidades para reducir el estrés. ■ Comprender sus reacciones en función de su personalidad. 2 Aprender a relajarse intelectual, física y emocionalmente

14 horas

Ref. 2204

© Cegos 2013

1.190 €

|

■ ■

3 Abandonar la pasividad y actuar de manera pro-activa ■ “Aprender a decir no” cuando sea necesario. ■ Las “posiciones de percepción” para tomar distancias. ■ Las “transacciones positivas” para evitar el conflicto.

4 Fortalecer la confianza en uno mismo ■ Las “licencias”, para desarrollarse. ■ Recomponerse para fortalecer la imagen positiva de uno mismo. ■ Los “valores”, para ser coherente. 5 Definir y poner en marcha una estrategia personal para tener éxito ■ Definir un plan de vida propio. ■ Afinar el método personal “anti-estrés”.

Puntos fuertes ■

2 DÍAS

La “relajación” como forma de distensión. El “dominio de las emociones”. Las etapas de “duelo” ante los cambios. Las “señales de reconocimiento“ para recomponerse.

Los módulos “Cuatro elementos clave para desarrollar la autoestima” y “ Defina y gestione sus prioridades” le permiten profundizar en los conceptos de autoestima y en los temas vistos en la formación presencial. Una inversión a largo plazo para que usted aplique sus propias soluciones con una voluntad de eficacia sostenible. Implicación: el participante consigue dominar y gestionar su estrés y las tensiones del ambiente que lo rodea.

Madrid 28 - 29 enero 20 - 21 mayo 21 - 22 octubre

Barcelona 15 - 16 abril 25 - 26 noviembre

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |

83

Profesionales que se enfrentan a presiones y que desean gestionar el estrés mediante métodos prácticos aplicables al día a día profesional. „ Personas con responsabilidad directa en el despliegue de los elementos estratégicos de la organización: visión, objetivos estratégicos, cuadro de mando. „

Desarrollo personal

Programa

fDirigido a


DESARROLLO PERSONAL 4C

Ganar confianza y seguridad

Coaching corporal Técnicas corporales para el desarrollo y transformación personal y del equipo

Programa

fDirigido a „

Profesionales interesados en el desarrollo personal de cualquier ámbito de Dirección de equipos, RR.HH., coaching, etc.

fObjetivos Aumentar el autoconocimiento a través de un enfoque sistémico del individuo. „ Descubrir los obstáculos internos para la excelencia. „ Potenciar los recursos personales y vivenciar la alegría y la confi anza. „ Establecer un plan personal de mejora. „

1 Entender el coaching corporal como herramienta de desarrollo ■ Porqué hacer coaching desde el cuerpo? ■ Tomar consciencia de nuestro propio modo psico-físico de estar, sentir, pensar y relacionarnos. ■ Desarrollar la sensibilización, la escucha, la atención, la irradiación y el silencio. ■ Aprender a atender y respetar nuestro propio cuerpo. 2 Practicar el coaching con uno mismo ■ Gestionar la propia responsabilidad.

Explorarnos desde el juego, el ritmo, la expresión, los personajes, el contacto, el baile, la voz, la relajación y la respiración. Descubrir frenos para tomar el timón de nuestra vida.

3 Conocer y experimentar diferentes herramientas de coaching corporal ■ Liberar tensiones y cargas emocionales. ■ Flexibilizar el cuerpo. ■ Desaprender aquello que ya no es útil y dejar afl orar lo más positivo. ■ Recuperar la fuerza y el movimiento natural haciendo resurgir la propia capacidad creativa.

Desarrollar la confi anza en uno mismo y la alegría.

4 Encontrar otras formas de estar, de ocupar el espacio y de relacionarnos ■ Integrar en el día a día los planos físico, emocional e intelectual. ■ Identificar las propias fortalezas y debilidades. ■ Desarrollar el propio potencial para alcanzar las metas propuestas. 5 Desarrollar un Plan personal de progreso

Puntos fuertes ■ ■

2 DÍAS 14 horas

1.135 €

Madrid 6 - 7 marzo 28 - 29 octubre

Barcelona 13 - 14 mayo

84

Desarrollo personal

Ref. 03E12

Programa acreditado por la ICF como CCE (Continuing Coach Education). Este curso otorga 10 unidades CCE de la ICF en el Área de Competencias Clave (Core competencies) y 4 unidades CE de la ICF en el Área de otras habilidades y herramientas (Other Skills and Tools).

Todospresencial los programas formación [ Formación | blended | de e-Learning ]

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

© Cegos 2013


DESARROLLO PERSONAL Ganar confianza y seguridad

4c

El Elemento Humano® Método Schütz®: Profundizar en el conocimiento de uno mismo y en el de los demás para trabajar en equipo

fObjetivos Como resultado del taller, los responsables jerárquicos de los participantes afirman que los asistentes consiguen: „ Mejorar su flexibilidad „ Incrementar su colaboración „ Desarrollar la iniciativa „ Mostrar valentía „ Ser proclives a aceptar proyectos y asumir la responsabilidad. Y los participantes informan que son más: „ Conscientes de su impacto en los demás „ Abiertos „ Flexibles „ Responsables „ Claros a la hora de comunicar sus expectativas.

Puntos fuertes ■

■ ■ ■

Cornerstone es una introducción al enfoque de el Elemento Humano. Diseñado para proporcionar una comprensión de la lógica de la conducta humana. El curso ofrece una comprensión detallada de sus comportamientos, de sus motivaciones y de sus miedos, para mejorar las relaciones con los demás. Principios para crear el cambio continuo, positivo. Teoría: un esquema para entender el comportamiento humano y la motivación, en base a la teoría FIRO. La práctica de experiencias que le ayudarán a alinear su pensamiento, su conciencia y sus acciones.

3 DÍAS 20 horas 1.420 €

Soluciones de Organización PROGRAMA 1 Comprender cómo funcionan los equipos de trabajo ■ Cómo afecta la compatibilidad entre las personas a la productividad. ■ La rigidez, enemigo del trabajo en equipo. ■ Trabajar con la diversidad. ■ Efectividad del trabajo en las etapas de desarrollo del equipo.

Puntos fuertes ■

■ ■ ■

■ Alejarse de la evaluación para 2 Trabajar en las habilidades del trabajo en equipo evitar la actitud defensiva. ■ Formar equipo. ■ Usar un lenguaje común para ■ Clarificar la estructura del resolver dificultades y mantener equipo. la flexibilidad. ■ Optimizar el funcionamiento del ■ Mejorar las relaciones con equipo a través del diálogo y la acciones sencillas. retroalimentación. 4 Toma de decisiones ■ Trabajar en entorno de conflictos en grupo interpersonales y comunicación ■ La incorporación de difícil. conocimientos, creatividad e inteligencia de todo el grupo. 3 Trabajar en las habilidades ■ Significado real de aceptar. de uno-a-uno ■ Mejorar el rendimiento a través ■ Deshacerse de los bloques que de la comunicación. impiden la aplicación. ■ El Método del “Sí”.

Soluciones de Organización enseña a los participantes cómo aplicar Cornerstone para resolver los retos de las organizaciones relacionados con: compatibilidad entre personas, conflictos, trabajo en equipo, relaciones uno-a-uno y toma de decisiones en grupo. El programa ofrece: Métodos para la comprensión de la dinámica y funcionamiento del equipo. Medios para desarrollar una comunicación que de solución a los problemas y promueva la responsabilidad. Practicar la rendición de cuentas, el trabajo en equipo y la resolución de problemas.

2 DÍAS 14 horas 1.080 €

3+2 DÍAS 34 horas

Ref. 1709

© Cegos 2013

|

Madrid

Madrid

1ª convocatoria

2ª convocatoria

24 - 26 abril 10 - 11 junio

16 - 18 septiembre 27 - 28 noviembre

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |

Desarrollo personal

Directores, responsables de formación y desarrollo que deseen conocer el impacto de utilizar las soluciones de Elemento Humano en su organización. „ Equipos que necesiten aprender a colaborar de manera auténtica, comunicarse profundamente y crear juntos un clima de trabajo que invite a la innovación, al logro de metas y a una mejor toma de decisiones. „ Personas que quieran conocerse bien a sí mismos, entender su propia interacción con los demás y desarrollar habilidades para asegurar con apertura y autodeterminación el máximo potencial en el equipo de su organización. „

3 Mejorar el conocimiento de 5 Cambio de patrones de conductas arraigadas uno-mismo ■ Patrones de comportamiento y ■ Orígenes de nuestras PROGRAMA de relación interpersonal. distorsiones perceptivas. ■ Tres áreas de comportamiento ■ Limpiar nuestra forma de 1 Comunicación abierta comunes a todas las personas percibir con el fin de ver las y sincera ■ La franqueza: la vía más rápida (Teoría FIRO). situaciones con mayor precisión ■ ¿Cómo afectan los compory tomar decisiones acertadas. a la resolución del problema. ■ El impacto de nuestras ■ Comunicar lo que sabe: tamientos a la efectividad individual? experiencias en el su experiencia. ■ Aumentar la efectividad perso■ Transmitir mensajes comparcomportamiento actual. nal e interpersonal a través del ■ Liberarnos de la limitaciones tiendo en lugar de asesorar. ■ Practicar la escucha real y feedback y la reflexión. auto-impuestas y de nuestras creencias. hacer buenas preguntas. 4 Conectar el comportamiento humano y la motivación 6 No estorbarse a uno mismo 2 Responsabilizarse y rendir ■ Motores emocionales del ■ El alto coste de culpar a los cuentas ■ Comprender las decisiones que comportamiento. demás. ■ ¿Cómo te ven los demás? ■ Lo que a la gente no le gusta de tomamos. ■ Trampas emocionales que ■ Las razones inconscientes de sí mismos y de los demás. perjudican el entorno de trabajo ■ Identificar lo que le “saca de nuestras elecciones. ■ Eliminar la culpa y la vergüenza. y deterioran la productividad. sus casillas”. ■ La responsabilidad personal y la ■ Comprender la flexibilidad y la ■ Evitar estar a la defensiva en los rigidez del comportamiento. rendición de cuentas. momentos difíciles.

Cornerstone – Conciencia Individual

85

fDirigido a


Eficacia profesional

p. 88

Argumentar, negociar y convencer

p. 92

Comunicar con efectividad

p. 94

86

Organizarse y ganar tiempo

Š Cegos 2012


Sumario detallado

Organizarse y ganar tiempo

88

Comunicar con efectividad

94

Tomar decisiones ............................................... 88

Reforzar el impacto de sus presentaciones ....... 94

Decidir para actuar

Dominar el arte de hablar en público

Gestionar el tiempo ............................................ 89

Presentaciones eficaces .................................... 95

Utilice todo su potencial

Las claves para hablar en público con éxito

5 elecciones para alcanzar una productividad extraordinaria - FranklinCovey ........................... 90

Perfeccionar sus presentaciones y hablar en público ............................................. 95

Gestión del tiempo y prioridades para aumentar la efectividad y productividad

Cómo estructurar su exposición, superar los miedos y asegurar el éxito de su discurso

Ganar tiempo y organizarse con Outlook ........... 91

Comunicar con facilidad en situaciones difíciles ............................................................... 96

Método para optimizar su organización personal

El poder de las palabras

Adaptarse a las nuevas tecnologías .................. 91 Comprender su funcionamiento para ganar confianza y autonomía

Técnicas de comunicación y expresión escrita .... 97 Redactar con facilidad y eficacia

Reuniones eficaces ............................................ 92

El protocolo en la empresa ................................ 97

Técnicas y herramientas de efectividad

«Saber estar», «saber hacer» en los contactos sociales

Argumentar, negociar y convencer

92

Argumentar para convencer .............................. 92 Tácticas y estrategias de argumentación

Técnicas de negociación .................................... 93 Herramientas y métodos para negociar de forma eficaz

Taller de negociación con herramientas de PNL .................................... 93 Herramientas prácticas de la programación neurolingüística

© Cegos 2013

CERTIFICADA

87


EFICACIA PROFESIONAL 5A

Organizarse y ganar tiempo

Tomar decisiones Decidir para actuar

Programa

fDirigido a Mandos medios de cualquier área. „ Responsables de actividades concretas. „

fObjetivos Descubrir la esencia de los mecanismos de toma de decisiones. „ Entender los distintos métodos posibles y su posición en el entorno profesional. „ Entrenarse en la puesta en práctica de esos métodos, constatando sus ventajas y sus inconvenientes. „ Establecer un plan personal de mejora. „

fBeneficios „

Trabajar con los elementos-clave conscientes y subconscientes del proceso de toma de decisiones.

2 DÍAS 14 horas

1.180 €

2 La postura personal ante la toma de decisiones n Valores individuales y valores de empresa. 3 ¿Sobre qué decidir? La naturaleza del problema n La formulación del asunto. n La matriz de pagos. 4 Introducción a la teoría de juegos n ¿Racionalidad o intuición? n ¿Los juegos de suma nula? n ¿La solución estable?

Madrid 3 - 4 abril 18 - 19 noviembre

9 Los métodos de trabajo Las 5 M. n El principio de Paretto. n La tormenta de ideas. n “Ladrillo sobre ladrillo”. n

6 Los indicadores que deben tenerse en cuenta n ¿El entorno de decisión?

10 Gestionar la decisión n El método de los 8 criterios. n ¿La hoja de papel? n ¿Los problemas potenciales?

7 La metodología de decisión n ¿Solo o en grupo? n ¿Los 5 modos de decidir? n ¿La decisión urgente? n ¿Trucos para decidir solo?

11 Conclusiones, plan de acción y fin del seminario

8 La decisión en grupo n 3 modos de decidir en grupo. n Las actitudes que favorecen una toma de decisión en grupo. n Las condiciones de eficacia de una decisión en grupo.

Barcelona 17 - 18 junio

88

Eficacia profesional

Ref. 03E31

1 La toma de decisiones. Aspectos generales n El riesgo y la incertidumbre. n La irreversibilidad. n Las consecuencias.

5 El manejo de la información ¿Cuánta? n ¿Cuál? n ¿Procedente de dónde? ¿De quién? n

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

© Cegos 2013


EFICACIA PROFESIONAL Organizarse y ganar tiempo

5A

Gestionar el tiempo Utilice todo su potencial fDirigido a

fObjetivos

Personas que tengan margen para organizar su propia agenda. „ Mandos y cargos con responsabilidad funcional o jerárquica.

fBeneficios

Controlar su tiempo en lugar de permitir que su tiempo le controle. „ Trabajar con comodidad y eficiencia. „ Gestionar su carrera sin sacrificar su vida privada. „ Colaborar con otras personas que tienen una percepción diferente del tiempo (trabajos distintos, países, edades, formación académica, etc).

„

Controlar su tiempo y disponer de una estrategia para organizarlo. „ Ganar eficiencia en el trabajo y una mejor calidad de vida fuera de él. „ Disfrutar de mayor comodidad, serenidad y reducción de estrés. „ Encontrar un equilibrio satisfactorio entre la vida profesional y personal.

„

fA destacar Evaluación pre y post-formación. Módulos e-learning accesibles durante un año. „ Atención y soporte durante el itinerario. „ „

„

Programa 1 módulo e-learning de 30’

+

Tratar las causas de la pérdida de tiempo Identificar los consumidores de tiempo. Tratar los consumidores de tiempo generados por terceros. Tratar los consumidores de tiempo generados por la organización. Tratar los consumidores de tiempo ligados a las nuevas tecnologías. Eliminar tareas consumidoras de tiempo.

+

Formación presencial: 2 días

1 Ser el estratega de su tiempo n Escoger el momento adecuado para aumentar su eficiencia. n Tener en cuenta las variables del tiempo para escoger el momento adecuado. n Los beneficios ocultos de la no gestión del tiempo. 2 Ser proactivo para ir a lo esencial y tratar lo prioritario n Concentrarse en lo esencial, tratar las prioridades y clasificar las urgencias. n Optimizar la relación entre esfuerzo y efecto para aumentar la eficiencia. n Pasar del modo reactivo y agitado a un modo proactivo y sereno. n Hiperactividad en un entorno profesional de intensa actividad. n Buscar el equilibrio entre vida personal y profesional. 3 Ser eficiente en un entorno profesional multicultural y nómada n Cuatro herramientas para encontrar su forma propia de gestionar el tiempo. n Colaborar con personas que tienen distinta percepción del tiempo. n Respetar la multiculturalidad: comprender y adaptarse a la concepción del tiempo de terceros sin renunciar a la propia. n Asumir las diferencias generacionales. n Trabajo eficiente en modo asíncrono.

4 módulos e-learning de 30’ Ser el estratega de su tiempo Evitar los peligros de la actividad cronológica. Escoger los momentos adecuados para actuar. Optimizar las variables del tiempo. Focalizar en lo esencial para tratar prioridades Diferenciar entre importante, prioritario y urgente. Armonizar esferas vitales y roles. Clarificar las prioridades de su función. Utilizar el método de los coeficientes multiplicadores. Aprovechar las diferentes percepciones del tiempo Aumentar la eficiencia con distintas percepciones del tiempo. Colaborar con otras percepciones culturales del tiempo. Eficiencia del trabajo a distancia.

3 claves de eficiencia en un entorno acelerado Desarrollar los 3 talentos: - La Distancia: dar un paso atrás. - La Coherencia: mantener la calma. - La Relevancia: elegir la acción adecuada con menor riesgo.

4 Organizarse y anticiparse con las técnicas y herramientas de comunicación e información n Reconocer los peligros de las reacciones inmediatas para evitarlas. n Métodos para organizarse en un entorno veloz.

2 DÍAS 14 horas

+

5 módulos e-learning

1.390 €

Formación en aula: Role-play, ejercicios, estudio de casos, intercambio de experiencias entre participantes, plan de acción individual…

Madrid 11 - 12 marzo 4 - 5 noviembre

Refuerzo de conocimientos y consolidación de prácticas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de progreso

Barcelona 20 - 21 mayo 8 - 9 julio

89

Ref. 8521

Introducción y toma de contacto con las primeras herramientas

Eficacia profesional

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de conocimientos

© Cegos 2013

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


EFICACIA PROFESIONAL 5A

Organizarse y ganar tiempo

5 elecciones para alcanzar una productividad extraordinaria Evitar distracciones y alcanzar resultados extraordinarios en el día a día

Programa

fDirigido a „

Todas las personas que deseen mejorar su efectividad y productividad profesional y personal.

fObjetivos Conocer el método para alcanzar nuevas cotas de efectividad. „ Orientar la atención, la actividad, el tiempo y la energía a los objetivos más importantes para aumentar la productividad personal. „ Aumentar la capacidad para tomar decisiones y planificar el corto, medio y largo plazo, alineando sus tareas con sus objetivos y metas más importantes. „ Sentir la satisfacción personal del trabajo bien hecho y el deber cumplido. „

2 DÍAS 14 horas

Ref. 20A11

1.295 €

1 ACTUAR EN LO IMPORTANTE No reaccionar ante lo urgente n Podemos elegir multitud de opciones sobre cómo emplear nuestro tiempo y nuestra energía. Los participantes del curso aprenderán a empezar cada día con “la mentalidad de importancia” y aprenderán a identificar y eliminar las actividades que los distraen de la consecución de los objetivos más importantes de sus organizaciones. 2 IR A POR LO EXTRAORDINARIO No conformarse con lo ordinario n La definición clara de sus aspiraciones y de los resultados deseados en su función profesional y en su vida personal proporciona la orientación y la motivación necesaria para el logro de resultados extraordinarios. Madrid 11 - 12 marzo 24 - 25 junio 4 - 5 noviembre 16 - 17 diciembre

Los participantes definirán los resultados extraordinarios para concentrar sus esfuerzos en las decisiones del día a día.

utilidad de herramientas como Microsoft Outlook y construir un sistema fiable de información personal que aumente nuestra productividad.

3 PROGRAMAR LAS GRANDES ROCAS 5 ALIMENTAR SU ENERGÍA No clasificar la grava No quemarse n La planificación para identificar n La renovación permanente sistemáticamente “los y consistente de uno mismo resultados más importantes” asegura la energía necesaria crea un modelo de atención para centrarse en las y de éxito. Los participantes actividades importantes durante aprenderán el proceso para la todo el día. Los participantes creación de planes semanales y crearán un plan que activará diarios para producir resultados su energía mental, física, extraordinarios. emocional y espiritual. 4 GESTIONAR LA TECNOLOGÍA Que no le domine ella n La gestión del correo electrónico, las tareas, la planificación, los compromisos y las notas son procesos que apoyan el logro de los resultados importantes y son esenciales para mantener la capacidad de concentración. Los participantes aprenderán las reglas para maximizar la

Barcelona 20 - 21 mayo 14 - 15 octubre

El proceso de las 5 Elecciones para alcanzar una Productividad Extraordinaria, aumenta la productividad individual, de los equipos de trabajo y de las organizaciones. Los participantes en el Proceso tomarán mejores decisiones que aportarán mayor valor y se mantendrán centrados en ellas de manera sostenible. .

PROGRAMAR LAS GRANDES ROCAS NO REACCIONAR ANTE LO URGENTE

NO CONFORMARSE CON LO ORDINARIO

NO CLASIFICAR LA GRAVA

QUE NO LE DOMINE ELLA

NO QUEMARSE

ENTERRADO VIVO

90

Eficacia profesional

PRODUCTIVIDAD EXTRAORDINARIA

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

© Cegos 2013


EFICACIA PROFESIONAL Organizarse y ganar tiempo

5A

Ganar tiempo y organizarse con Outlook Optimizar su organización personal para ganar efectividad

Programa

fDirigido a „

Toda persona que desee sacar provecho de Outlook para optimizar la gestión de su tiempo.

fRequisitos „

Conocer las funciones básicas de Outlook.

fObjetivos Definir su modo de organización personal. „ Dominar las funciones avanzadas de Outlook. „ Adaptar Outlook a su modo de organización. „

2 DÍAS 14 horas

Ref. 03E40

1.090 €

n Seguir sus tareas y gestionar Jerarquizar y clasificar los elementos de Outlook. sus prioridades. n Organizar sus carpetas n Definir los vencimientos 1 Definir su modo de organización personal personales. y activar las alarmas. n Clarificar sus roles profesionales. n Filtrar y clasificar n Adjuntar un correo a una cita, n Traducir sus roles en objetivos automáticamente: las reglas. o a una tarea. y actividades. n Utilizar la agenda para planificar 3 Adaptar Outlook a su n Poner en marcha un sistema de sus actividades esporádicas organización personal organización integrado o periódicas. n Ordenar sus roles profesionales: y coherente. n Organizar reuniones: definir un criterio común la agenda de grupo. 2 Dominar las funciones para organizar sus carpetas, n Gestionar sus contactos avanzadas de Outlook sus citas y sus tareas. y las listas de distribución. n Personalizar su entorno n Poner a punto reglas de trabajo. para procesar un volumen importante de correos. n Incorporar las 10 leyes Puntos fuertes del tiempo dentro de Outlook: n Formación concreta y práctica: las herramientas y métodos - Estimar el tiempo necesario propuestos son operativos y simples de utilizar. para realizar una actividad y n Formación adaptada a las necesidades de cada uno: cada planificarla; participante dispone de un ordenador equipado con Outlook y pone - Bloquear fechas en función en práctica su propio sistema de organización. de sus ritmos y de los de su n Formación directamente aplicable: los participantes pueden acudir empresa; con su portátil y configurar Outlook en función de sus necesidades. Evaluar el tiempo de n Pedagogía activa y participativa: los trabajos se realizan preparación; individualmente y se comparten reflexiones en grupo. - Asignar un orden de prioridad a sus tareas… Madrid Barcelona 11 - 12 marzo 20 - 21 mayo 4 - 5 noviembre n

Adaptarse a las nuevas tecnologías Comprender su funcionamiento para ganar confianza y autonomía

Toda persona que debe utilizar diariamente herramientas informáticas, que no es experta en este campo y desea adquirir soltura.

fObjetivos Estar cómodo con las nuevas tecnologías, ganar confianza. „ Conocer las posibilidades que nos brindan las tecnologías para facilitar nuestro trabajo. „ Adquirir buenas prácticas para evitar problemas técnicos y saber analizar un problema de funcionamiento y encontrar una solución. „

2 DÍAS 14 horas

Ref. 03E39

© Cegos 2013

1.080 €

|

1 Desmitificar las nuevas tecnologías n Utilizar el lenguaje adecuado. n Clarificar el vocabulario. n Ganar confianza.

n

Posibilidades de los terminales móviles. Bluetooth y sus aplicaciones.

n n n

Monitores y proyectores de imagen. Tabletas gráficas. Reproductores multimedia.

5 Agendas electrónicas y PDA n ¿Qué nos permiten hacer? 8 Soportes electrónicos n Sincronización y conectividad de almacenamiento n CD-Rom, DVD, Blu-ray. con el PC. n Discos duros. 2 Internet: la red de redes n Sistemas de navegación n Origen y situación actual. n Llaves USB, tarjetas con GPS. n Qué servicios ofrece. de memoria. n Otros programas de aplicación n ¿Cómo encontrar lo que busco? interesantes. 9 Adoptar un enfoque n Transferencia de grandes preventivo 6 Cámaras digitales ficheros. (fotografía y video) n Respetar procedimientos n Características: resolución, 3 El correo electrónico y normas de la empresa. n Posibilidades. tamaño, precio. n Adquirir las buenas prácticas n Razones para preferir el correo n Tipos de cámaras digitales. para proteger el ordenador electrónico y razones en contra. n Conectividad con el ordenador y de programas o servicios n Guía de estilo de utilización. periféricos. maliciosos. n Tratamiento de las imágenes. n Llaves USB, tarjetas 4 La telefonía móvil de memoria. n Tipos de banda. 7 Dispositivos periféricos n Actuar frente a un problema n El roaming o itinerancia. n Bolígrafo digital, pizarra digital. técnico. n Impresoras multifunción y escáneres.

Madrid 18 - 19 febrero 16 - 17 septiembre

Barcelona 22 - 23 abril 28 - 29 octubre

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |

91

„

n

Eficacia profesional

Programa

fDirigido a


EFICACIA PROFESIONAL 5A

Organizarse y ganar tiempo

Reuniones eficaces Métodos y herramientas para preparar y conducir una reunión con eficacia

Programa

fDirigido a „

Toda persona que deba conducir una reunión o un grupo de trabajo o participar en ellos.

fRequisitos „

No se exige ningún requisito para este curso de formación.

fObjetivos Preparar las reuniones con eficacia. Dirigir con soltura todo tipo de reuniones: de información, de decisión, de proyecto, de resolución de problemas, de intercambio de experiencias... „ Lograr la participación activa de los miembros del grupo. las condiciones detiempo éxito de modo A„ Crear Organizarse y ganar que el plan de acción sea concreto y que la reunión consiga resultados. „ „

5

2 DÍAS 14 horas

Ref. 264

5B

1.090 €

Orden del día y duración de cada punto. n Preparar los contenidos. 1 Diagnosticar su forma de llevar una reunión n Crear las condiciones n Definir el marco para el éxito: de la delegación. - Invitar con antelación n Conocer los diferentes objetivos a los participantes. de la delegación. - Organizar la logística n Conocer los retos y las reglas apropiada. de la delegación. 3 Dirigir la reunión n Tener claro el enfoque personal en cada etapa: garantía que damos a la hora de delegar. de credibilidad n

2 Preparar las reuniones: elemento clave del éxito n Definir con precisión el objetivo que se espera alcanzar al final de la reunión. n Lista de convocados.

Cuidar la introducción: - Recordar los objetivos, el contexto y el orden del día. n Avanzar hacia el objetivo y procurar que se llegue a conclusiones intermedias. n

Puntos fuertes n

El método pedagógico activo y el número limitado de participantes permiten que el alumno adquiera una preparación intensiva para conducir y dirigir reuniones efectivas. Todos reciben consejos personalizados y enriquecen su práctica de conducción de reuniones.

Madrid 20 - 21 mayo 9 - 10 octubre 11 - 12 diciembre

Barcelona 25 - 26 febrero 6 - 7 noviembre

n

Hacer el resumen y cerrar la reunión.

4 Dirigir la reunión reafirmando el liderazgo n Desarrollar las capacidades de escucha. n Asegurar la implicación de los participantes. n Facilitar el intercambio y la generación de ideas. n Apoyarse en la dinámica de grupo para avanzar hacia el objetivo. n Tratar con tacto las objeciones y los recelos de los participantes. n Ganar en soltura para hacer frente a “participantes difíciles". 5 Hacer el seguimiento “post reunión”, para validar resultados n Precisar cuáles fueron los puntos clave de la reunión y los compromisos de cada participante. n Procurar que se difundan rápidamente las decisiones que se han tomado. n Organizar la comunicación y/o la aplicación de las decisiones que se han tomado.

Argumentar, negociar y convencer

Argumentar para convencer Tácticas y estrategias de argumentación

Programa

fDirigido a „

Toda persona que necesite exponer ideas y proyectos a sus jefes, compañeros, colaboradores y socios externos.

fRequisitos „

No se exige ningún requisito para este curso de formación.

fObjetivos

1 Elaborar la estrategia de argumentación n Identificar las características de la argumentación. n Descubrir y tener en cuenta las variables para una argumentación. n Comprender la psicología de los interlocutores. n Preparar la argumentación.

Defender un punto de vista sin entrar en una polémica. „ Anticipar las preguntas con trampa o engaño. „ Conseguir una estrategia eficaz de argumentación.

Eficacia profesional

„

3 Influir con integridad n Reconocer al interlocutor. n Definir un marco común de comunicación. n Elegir las palabras justas para un discurso contundente.

4 Argumentar en la negociación n Elegir la actitud apropiada para el contexto. n Desarrollar su capacidad de escuchar. n Identificar los mecanismos de manipulación. n Elegir el método apropiado de rebatir.

Puntos fuertes n n

2 DÍAS 14 horas

92

2 Dominar las tácticas de la argumentación n Elegir los tipos de argumentos apropiados. n Evaluar la fuerza y la debilidad de los argumentos. n Prever las objeciones.

Ref. 1826

1.170 €

Aprendizaje intensivo de la argumentación: alternancia entre ejercicios individuales y en subgrupo. Simulación: las presentaciones, negociaciones y tratamiento de objeciones se graban en vídeo y se analizan en grupo.

Madrid 3 - 4 abril 20 - 21 noviembre

Barcelona 6 - 7 febrero 9 - 10 octubre

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

© Cegos 2013


EFICACIA PROFESIONAL Argumentar, negociar y convencer

5B

Técnicas de negociación Herramientas y métodos para negociar de forma eficaz

Programa

fDirigido a Cualquier profesional que tenga que desarrollar cualquier tipo de negociación (interna o externa a la empresa) dentro de sus cometidos profesionales. Requisitos iniciales. „ No está dirigido a negociadores expertos ni comerciales. „

fObjetivos Conocer sus puntos fuertes y débiles como negociador. „ Conocer cómo preparar, conducir y cerrar una negociación. „ Identificar estrategias, tácticas y técnicas de negociación. „ Promover estrategias positivas para solucionar posibles conflictos. „

Puntos fuertes n n

n n n n n

14 horas

Ref. 03E02

1.180 €

Saber conducirse y adaptar su estilo a los distintos momentos de la negociación.

1 El universo de la negociación 3 Comunicar con éxito n Qué, cómo, dónde y cuándo en la negociación negociamos. n Autoridad, acuerdo y negociación. n Introducción a las técnicas no verbales de programación 2 Los estilos de negociación neurolingüística. n Conocerse a sí mismo como n Comunicación directa negociador: identifique e indirecta en la expresión sus puntos fuertes y débiles. de propuestas. n Identificar el estilo n La escucha y su valor de negociación de la otra parte. estratégico en la negociación.

n

2 DÍAS

n

Situar la negociación en su contexto: autoridad y consenso. Conocer los puntos fuertes y débiles del estilo propio de negociación y de la otra parte. Saber utilizar la comunicación no verbal en la negociación. Saber utilizar la formulación de preguntas y la escucha activa. Saber identificar estrategias y tácticas propias y del otro negociador. Saber neutralizar tácticas de la otra parte negociadora. Saber preparar, desarrollar y cerrar la negociación. Saber determinar objetivos y plan de concesiones.

Madrid 4 - 5 marzo 3 - 4 junio 18 - 19 noviembre

Barcelona 21 - 22 enero 8 - 9 abril 21 - 22 octubre

4 Promover estrategias positivas n Presentación y análisis de distintas estrategias. n ¿Manipulación o transparencia? n Ser creativo en la búsqueda de soluciones. n Identificar nuestra estrategias de éxito en la negociación. 5 Las técnicas de negociación n Identificación de tácticas de negociación. n Estrategias ante las tácticas. n Uso de técnicas para su neutralización. 6 Las fases de la negociación n Cómo prepararse a la negociación: análisis de la otra parte: características, intereses, antecedentes. Determinar los objetivos y el plan de concesiones. n Conducir la negociación: - Las cuestiones de la forma. - Adoptar una actitud flexible y creativa. n El remate de la negociación: - Formalización del acuerdo y seguimiento.

Taller de negociación con herramientas PNL Herramientas prácticas de la programación neurolingüística

fRequisitos „

Experiencia previa en negociación general o negociación comercial.

fObjetivos Desarrollar relaciones de confianza para optimizar los resultados. „ Practicar la observación y el control de la comunicación no verbal y paraverbal para obtener la máxima información y colaboración. „ Saber activar estados anímicos que predispongan para el éxito, usando el potencial del cerebro. „ Mejorar el rendimiento de las entrevistas y reuniones de negociación. „

Detectar objeciones y desviaciones de la realidad.

5 Influir con respeto en los interlocutores para conseguir un cierre más favorable n Saber llevar a la otra parte negociadora al estado de ánimo más adecuado para optimizar los resultados de la negociación. 6 Plan de aplicación de las técnicas de PNL n Elaborar un plan de acción personal que permita aplicar las técnicas practicadas en el taller de forma inmediata.

Puntos fuertes n

1 DÍA 7 horas

Ref. 03E08

© Cegos 2013

750 €

|

Las prácticas del curso permiten comprobar la efectividad de las técnicas de P.N.L. propuestas, pudiendo ser utilizadas desde el día siguiente de la formación y mejorar los resultados de las negociaciones.

Madrid 17 enero 29 abril 11 noviembre

Eficacia profesional

Profesionales que deseen mejorar sus habilidades de negociación.

n

Barcelona 14 febrero 14 octubre

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |

93

„

3 Desarrollar y gestionar las distintas formas de comunicación: verbal, 1 Preparar la negociación no verbal y paraverbal programándose para el éxito n Detectar los propios puntos n La importancia del prejuicio fuertes en la forma de y del diálogo interno. n La visualización como elemento comunicar. n Perfeccionar la comunicación generador de futuro. mediante todos los canales 2 Mejorar la capacidad posibles para adaptarse y de comunicación ampliando entender mejor a la otra parte la cantidad de información sin renunciar a los propios percibida conscientemente intereses. n Saber “leer” en el interlocutor sus estados de ánimo 4 Favorecer la sintonía e intenciones. para argumentar mejor, n Practicar la observación detectar “faroles” y salvar objeciones. con todos los sentidos. n Generar un clima de receptividad y confianza.

Programa

fDirigido a


EFICACIA PROFESIONAL 5C

Comunicar con efectividad

Reforzar el impacto de sus presentaciones Dominar el arte de hablar en público fDirigido a „

fObjetivos

Profesionales que deseen aumentar el impacto de su comunicación y de sus presentaciones.

fBeneficios

Impactar en las presentaciones en público. „ Estructurar un mensaje sintético y contundente. „ Armonizar el discurso, los comportamientos y la imagen de la empresa. „ Ser innovador a la hora de elegir los apoyos.

Aumentar sus recursos como comunicador. „ Ganar en autenticidad y manifestar su estilo natural. „ Dar en el blanco. „ Afirmar su liderazgo. „ Perder el miedo escénico.

„

fA destacar Evaluación pre y post-formación. Módulos e-learning accesibles durante un año. „ Atención y soporte durante el itinerario. „ „

„

Programa 3 módulos e-learning de 30’

+

Identificar su estilo de comunicación Ser consciente de los distintos estilos de comunicación. Comprender las diferencias y similitudes. Identificar su estilo dominante. Desarrollar su flexibilidad en función de la situación. Adaptar su mensaje con éxito Identificar las situaciones en las que es necesario hablar en público. Ampliar la perspectiva para discernir su audiencia, los intereses y el contexto. Adaptar el mensaje para situaciones diferentes.

1 Ponerse en escena y fortalecer su talento como orador n Hacerse escuchar y entender. n Ocupar el espacio con el dominio del cuerpo. n Movilizar la energía y armonizar los desplazamientos por la escena. n Aumentar la creatividad mediante la improvisación. 2 Conseguir el objetivo de comunicación y destacar como presentador n Definir su estrategia como comunicador y analizar la situación. n Identificar a su público para adaptar el lenguaje. n Identificar y cualificar las expectativas del público. n Decidir el tiempo de preparación de la intervención. n Mantenerse sereno y seguro para una comunicación efectiva.

Adoptar la expresión corporal correcta Descubrir las bases de la sinergología. Identificar si una persona está cerrada o abierta. Tratar lo no dicho y las inexactitudes. Descifrar los signos del público para ajustar la comunicación.

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de conocimientos

14 horas

Ref. 8522

+

5 módulos e-learning

1.490 €

Formación en aula: Role-play, ejercicios, estudio de casos, intercambio de experiencias entre participantes, plan de acción individual…

Madrid 11 - 12 marzo 15 - 16 abril 17 - 18 junio 23 - 24 septiembre 25 - 26 noviembre

2 módulos e-learning de 30’ Cómo dar respuesta a las preguntas difíciles Manejar situaciones en las que hablar trae complicaciones. Ser asertivo sin ser agresivo. Escoger la técnica adecuada de reformulación. Responder a las preguntas. Desarrollar reflejos para responder. Dominar la comunicación en entornos virtuales Identificar las nuevas herramientas de comunicación con entornos virtuales. Adoptar las buenas prácticas para evitar caer en las trampas. Aprender las limitaciones y los riesgos inherentes a las tecnologías de la comunicación.

Refuerzo de conocimientos y consolidación de prácticas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de progreso

Barcelona 18 - 19 febrero 27 - 28 mayo 4 - 5 noviembre

94

Eficacia profesional

2 DÍAS

Introducción y toma de contacto con las primeras herramientas

+

Formación presencial: 2 días

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

© Cegos 2013


EFICACIA PROFESIONAL Comunicar con efectividad

5C

Presentaciones eficaces Técnicas básicas para hablar en público con éxito

Programa

fDirigido a „

Perfiles técnicos y profesionales que deseen ganar soltura y expresarse de forma clara ante su público.

fObjetivos Presentar y estructurar sus ideas en función de los objetivos que desea alcanzar. „ Ganar claridad a la hora de presentar en público „ Mantener un intercambio con soltura. „

1 Asegurar el éxito de su presentación n Superar el miedo escénico. n Confiar en uno mismo para ocupar todo el espacio. n Armonizar: - Voz - Gestos - Postura - Mirada. n Jugar con los silencios.

2 Presentar claramente sus ideas: n Organizar su reflexión. n Definir su objetivo para mantener una dirección. n Estructurar su mensaje. n Realizar una exposición clara y eficaz. 3 Establecer un diálogo auténtico n Comprender las claves de la comunicación. n Utilizar y aprovechar los recursos del grupo. n Suscitar y controlar la participación del público.

n

Como hacer llegar sus ideas: - Escuchar - Reformular - Preguntar.

4 Hacer del público su aliado n Ser consciente del grupo. n Mantener su interés con o sin soportes. n Saber reaccionar durante los intercambios con la improvisación. n Saber cerrar.

Puntos fuertes n n n n

2 DÍAS 14 horas

Ref. 1266

1.180 €

Sabrá cómo afirmarse durante sus presentaciones trabajando la voz, la dicción y la mirada. Intensidad de la formación: exposiciones, debates, grabación video de presentaciones. Formación personalizada: cada intervención del participante conlleva un análisis y un balance personalizado. Manual de autoformación para facilitar la formación continua después de la sesión.

Madrid 11 - 12 marzo 15 - 16 abril 17 - 18 junio 23 - 24 septiembre 25 - 26 noviembre

Barcelona 18 - 19 febrero 27 - 28 mayo 4 - 5 noviembre

Perfeccionar sus presentaciones y hablar en público Profesionales que necesiten realizar presentaciones o hablar en público con regularidad. „ Personas con cierta experiencia que deseen reforzar sus habilidades como orador o recuperar las prácticas para tener éxito en sus intervenciones. „

fObjetivos Superar el miedo escénico. Emplear las técnicas y herramientas de la comunicación. „ Aprender a improvisar a la hora de intervenir en público. „ Expresar las ideas con claridad. „ Estructurar una exposición, un discurso o cualquier otra intervención en público. „ Saber administrar el tiempo adecuadamente. „ „

1 Conocer su propia capacidad n de comunicación n Dominar y controlar el miedo escénico: cómo evitarlo y sacarle 3 Prepararse para hablar partido. en público n Conocer sus cualidades y sus n Desinhibirse y rebajar la tensión defectos como orador ante una presentación. con la grabación en video. n Trabajar su voz, sus gestos, n Utilizar el feed-back de terceros su mirada, su respiración, para obtener ideas de mejora. el silencio. 2 Nuestra imagen: n Hacer aflorar su carisma y dejar cómo aprovecharla hablar a sus emociones. n Aprovechar sus puntos fuertes 4 Estructurar claramente para desarrollar su confianza su intervención y su autenticidad. n Identificar las características n Adecuar la imagen que desea

Puntos fuertes n n

3 DÍAS 20 horas

Ref. 268 © Cegos 2013

1.570 €

|

proyectar con la imagen percibida por los demás. Trabajar su estilo de comunicación para potenciar lo mejor de su personalidad.

Formación personalizada: cada uno tiene un diagnóstico y recibe sus videos como testimonio de su desarrollo y de sus puntos fuertes. Formación intensiva, individual y colectiva: Descubrimiento de los activos del participante y la mejora gradual de sus habilidades.

Madrid 13 - 15 febrero 8 - 10 mayo 6 - 8 noviembre

y las expectativas de su público para adaptar su mensaje. n Analizar con objetividad el contexto en el que intervenimos. n Organizar las ideas. 5 Utilizar las técnicas de presentación n Administrar los tiempos. n Elegir y dominar los soportes visuales más adecuados para su intervención. n Apoyarse en un guión o en anotaciones. n Cómo improvisar para recuperarse de un imprevisto. 6 Reforzar sus habilidades de escucha y de adaptación n Descifrar el mensaje real de su interlocutor. n Practicar las preguntas y la reformulación para una comunicación constructiva. n Encontrar la actitud, el tono y las palabras que facilitan el intercambio.

Barcelona 23 - 25 enero 17 - 19 abril 9 - 11 octubre

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |

95

Programa

fDirigido a

Eficacia profesional

Cómo estructurar su exposición, superar los miedos y asegurar el éxito de su intervención


EFICACIA PROFESIONAL 5C

Comunicar con efectividad

Comunicar con facilidad en situaciones difíciles El poder de las palabras C

Programa

fDirigido a „

Mandos, responsables de equipos, ingenieros y jefes de proyecto.

fRequisitos „

Tener responsabilidad sobre la gestión de un equipo.

fObjetivos Pasar de un lenguaje reactivo a una lenguaje proactivo „ Reforzar la escucha activa. „ Mejorar su relación con las personas de su equipo. „ Formular una petición de forma eficaz „ Afirmarse sin agresividad. „

1 Tratar situaciones en las que resulta difícil comunicarse n Identificar y analizar las situaciones difíciles. n Visualizar y ampliar su margen de maniobra. 2 El poder del lenguaje, el lenguaje del poder n Comprender lo que dicen y no dicen las palabras. n Evaluar el peso y el significado oculto de las palabras. n Entrenarse en el lenguaje proactivo.

3 Ser capaz de comprender lo que me dicen n Adoptar la actitud de escucha adecuada. n Elegir la técnica correcta de reformulación. n Saber responder a las preguntas. n Desarrollar un sentido de la oportunidad. 4 Adoptar comportamientos eficaces n Identificar el significado de los mensajes no verbales. n Identificar sus estilos de comunicación.

Puntos fuertes n n n

2 DÍAS 14 horas

1.090 €

Madrid 3 - 4 abril 28 - 29 octubre

n

Controlar sus emociones, ganar confianza y serenidad. Asertividad: afirmarse sin agresividad.

5 Precisión de las palabras y actitud adecuada n Dar una orden y formular una petición. n Saber decir no. n Hacer una crítica, expresar una queja. n Mantener la tranquilidad frente a las objeciones. n Hablar y mantener el interés. 6 Apaciguar y gestionar una situación difícil n Evitar los rodeos y los eufemismos que encubren la realidad. n Identificar los peligros y la manipulación. n Anticipar las objeciones.

Barcelona 2 - 3 octubre 2 - 3 diciembre

96

Eficacia profesional

Ref. 2208

Formación personalizada: Ejercicios filmados y analizados para que cada persona salga con un plan de acción concreto. Explicación de cada aporte metodológico con un estudio de caso y entrenamiento distintas situaciones difíciles. Intercambio de experiencias y análisis personal de las dificultades de cada uno con un autodiagnóstico para descubrir su estilo de comunicación dominante

n

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

© Cegos 2013


EFICACIA PROFESIONAL Comunicar con efectividad

5C

Técnicas de comunicación y expresión escrita Redactar con facilidad y eficacia

„

Responsables de gestión y técnicos que quieran ser más eficaces y tener una soltura mayor en la concepción, redacción y presentación de documentos.

fRequisitos „

3 Conseguir que los documentos sean atractivos 1 Ganar tiempo en la redacción n Suscitar el deseo de lectura n Escribir: ¿para quién, cuándo, a través de los títulos. n Guiar la lectura mediante para decir qué? n Preparar el documento para la introducción, la conclusión facilitar su redacción. y el resumen. n Descubrir las 4 etapas de un n Dominar los principios de la documento escrito: el enfoque composición de un documento. CODE. 4 Señalar lo que es útil n Combinar información 2 Estructurar el pensamiento n Construir los párrafos. y convicción en los documentos n Articular las ideas con palabras escritos. n Qué contenido, qué estilo y qué útiles. n Diseñar un plan global y un plan presentación son adecuados detallado. para impactar en los siguientes soportes:

Programa

fDirigido a

Experiencia en la concepción y redacción de documentos profesionales.

fObjetivos Redactar con mayor facilidad. Escribir en función de metas y contextos identificados. „ Redactar memorandos y actas eficaces. „ „

- La carta, el acta y la toma de notas. - La nota informativa y el escrito de un procedimiento. - El informe y el memorándum. - El correo electrónico. - Los distintos tipos de documentos escritos aportados por los participantes.

Puntos fuertes n n n

2 DÍAS 14 horas

Ref. 1267

1.080 €

Uso del ordenador para mejorar la composición formal de los documentos escritos. Dominio de reglas específicas en el uso del correo electrónico. Adquisición de métodos para tomar notas.

Madrid 4 - 5 marzo 17 - 18 octubre

Barcelona 13 - 14 mayo 25 - 26 noviembre

El protocolo en la empresa “Saber estar”, “saber hacer” en los contactos sociales

fObjetivos Saber las reglas de protocolo empresarial y oficial. „ Mejorar la imagen de la empresa a través de la correcta organización de actos y del saber estar y hacer de sus empleados. „

2 DÍAS Ref. 07D22

© Cegos 2013

1.190 €

|

Madrid 18 - 19 febrero 20 - 21 mayo 11 - 12 noviembre

Eficacia profesional

„

Barcelona 15 - 16 abril 14 - 15 octubre

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |

97

Personal de relaciones públicas. Empleados que organizan actos protocolarios. „ Asistentes de dirección. „ Secretarias ejecutivas. „ Empleados que en algún momento tengan que atender o acompañar a visitantes. „

14 horas

4 Saber hacer 5 Practicar las técnicas n Proyectar acciones de carácter del protocolo oficial n Examinar las bases 1 Las relaciones públicas: social: factor de desarrollo de ordenamiento legal. - Diseñar invitaciones. n El por qué de las relaciones n Identificar las ciencias - Preparar y celebrar actos: públicas y sus funciones clave. auxiliares: · Recepciones. n Las relaciones públicas: eficacia - Heráldica. · Almuerzos: el protocolo en la en la comunicación. - Vexilología. mesa. · Reuniones y congresos. 2 El protocolo en el nuevo n Hablar en público. Métodos pedagógicos contexto empresarial n Planificar los viajes de negocios: n ¿Qué es el protocolo? n Pedagogía activa basada - Seguir las reglas de protocolo n Valor determinante en la imagen en ejercicios prácticos en los transportes. de la empresa. e intercambio de experiencias. - Conocer los usos sociales de n Análisis de situaciones 3 Saber estar otros países. concretas aportadas n Cuidar la primera impresión: n Organizar detalladamente por los participantes. - Acertar en la indumentaria. los contactos con los medios - Respetar el espacio personal. de comunicación: - Presentar y saludar. prensa escrita, radio y n Atender y agasajar: televisión. - Acoger a las visitas. n Potenciar y desarrollar la visita - Los regalos de empresa. de empresa.

Programa

fDirigido a


Recursos Humanos

Gestión de Recursos Humanos

p. 100

Gestión por competencias

p. 103

Selección

p. 105

Compensación y administración

p. 111

n Gestión de Recursos Humanos 94 n Gestión por competencias 97 n Selección 99

98

n Compensación y administración 105

© Cegos 2012


Sumario detallado

Gestión de Recursos Humanos

100

Selección

Construir la gestión previsional de puestos y competencias ............................. 100

105

La selección por competencias ....................... 105 Un método eficaz para identificar y evaluar el talento

Planificar los recursos humanos

Reclutamiento Web 2.0 .................................... 106

Lo esencial en la gestión de recursos humanos 101

Atraer y encontrar talento mediante las redes sociales

Iniciarse en los 6 saberes de la gestión de recursos humanos

Planificar y gestionar los procesos de selección 106 Gestionar la búsqueda y evaluación del talento para su empresa

Organizar la comunicación interna .................. 102 Las claves de la comunicacion interna en el ámbito de los recursos humanos

La entrevista de selección ................................ 107 Buscando al candidato ideal

Planes de igualdad: Conciliar y equilibrar la organización ................................................ 102

Employer Branding ........................................... 108 Reclutar talento mediante el refuerzo de nuestra imagen

Claves para gestionar y aprovechar las oportunidades de la igualdad y conciliación

Desarrollar y diseñar un Assessment Centre .... 108 Identificar competencias directivas, potencial y talento

Gestión por competencias

103

Técnicas de evaluación psicotécnica en la empresa ................................................... 109 Actualización de las pruebas de aptitudes, competencias y personalidad usadas en la selección

Describir, valorar y clasificar puestos y funciones ....................................................... 103

La grafología como técnica proyectiva ............ 110

Valoración de puestos y política retributiva

Bases y herramfientas para conocer la personalidad

La evaluación del desempeño .......................... 103 La mejora de la competitividad a través de la gestión del desempeño

Compensación y administración

111

La gestión de personas por competencias ....... 104 Cómo alinear la gestión de los recursos humanos con la estrategia de la empresa

Relaciones laborales en la administración de personal ....................................................... 111

Identificar y desarrollar el potencial y el talento .. 104

Formación practica de la relación laboral y administración de los recursos humanosl

Atraer, fidelizar y retener

Gestionar las retribuciones ............................... 112 Cómo evolucionar en la individualización de la compensación

© Cegos 2013 2012

CERTIFICADA

99


RECURSOS HUMANOS 6A

Gestión de recursos humanos

Construir la gestión previsional de empleos y competencias Planificar los recursos humanos

Programa

fDirigido a Responsables implicados en la definición de las políticas, planificación estratégica y operativa de los recursos humanos de la empresa. „ Técnicos superiores en desarrollo de su plan de carreras. „

fObjetivos Enriquecer y renovar la reflexión estratégica e integrar las aportaciones más recientes de la creación de valor en la gestión de los recursos humanos: el ciclo de vida y económico de la empresa; las estructuras competitivas modernas, el modelo de compensación integral, etc. „ Construir la gestión previsional de los empleos y de las competencias. „ Traducir la estrategia de la empresa en términos de necesidades y desarrollo de las personas. „ Diseñar el cuadro de mando de la evaluación de las personas. „

1 El análisis del entorno y su impacto en la gestión de las personas ■ La aceleración de la globalización de las actividades y de la competitividad gracias a las tecnologías. ■ Los cambios demográficos, culturales y políticos-legales. ■ Los cambios organizativos. ■ La evolución del valor atribuido a los trabajadores. ■ Tendencias en la función de Recursos Humanos.

Puntos fuertes ■ ■ ■

2 DÍAS 14 horas

Ref. 1449

Herramientas de análisis crítico y diagnóstico de puntos fuertes y débiles. Estudio comparativo de alternativas de planificación. Guía de las fases de planificación.

Madrid 8 - 9 abril 2 - 3 diciembre

1.245 €

2 El análisis de la gestión 3 La formulación de las personas de la planificación en la empresa estratégica ■ La evolución de los costes. ■ Modelos de formulación. ■ La implantación tecnológica. ■ Opciones estratégicas de: ■ Las competencias y la cadena - El empleo. - La evaluación. de valor. ■ El análisis demográfico. - La compensación. ■ El análisis de potencial. - El desarrollo. ■ El análisis de rendimiento. - La contratación. ■ Análisis de la actitud - Las relaciones laborales. y satisfacción de los empleados. ■ Análisis cultural.

Barcelona 4 - 5 febrero 7 - 8 octubre

SERVICIOS

Agrupación Cegos Para facilitar la gestión y la utilización del crédito en bonificaciones disponible

Recursos humanos

Servicios de la Agrupación: • Diseño del Plan de Formación en función de los requerimientos del Sistema de Bonificaciones. • Asesoramiento en el diseño y planificación del Plan de Formación y acciones formativas, para optimizar la recuperación del crédito disponible por su empresa en el sistema de formación continua bonificada. • Preparación de la documentación necesaria para la presentación del plan de formación a la RLT. • Justificación de costes. • Custodia documental. Acciones formativas realizadas al amparo del RD 395/2007 de 23 de marzo. Orden TAS/2307/2007 de 27 de julio.

agrupacion@cegos.es

100

902 00 77 17 Todospresencial los programas formación [ Formación | blended | de e-Learning ]

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

© Cegos 2013


RECURSOS HUMANOS Gestión de recursos humanos

6A

Lo esencial en la gestión de recursos humanos Iniciarse en los 6 saberes de la gestión de recursos humanos

Programa

fDirigido a „

Todo profesional que tenga necesidad de descubrir los aspectos básicos de la gestión de los recursos humanos o repasar las diferentes dimensiones de esta función.

fRequisitos „

No se exige ningún requisito para este curso de formación.

fObjetivos Comprender mejor los retos que se plantean a la función RRHH. „ Comprender la interacción entre los diferentes procesos de RRHH. „ Adquirir los conocimientos básicos de la gestión de los recursos humanos parar los diferentes procesos. „ Conocer las herramientas de RRHH. „ Descubrir los puntos clave de cada uno de los procesos. „

Saber diferenciar : - El sistema de remuneración. - La política de remuneración. - La nómina. ■ Comprender el interés y conocer los mecanismos para construir las estructuras salariales. ■ Tomar decisiones correctas en aumentos de sueldo. ■

1 Áreas de la función RRHH ■ Conocer la evolución de la función RRHH y los apartados relevantes de la gestión de RRHH actual (GRRHH). ■ Identificar: - Los retos y objetivos. - Los personas que intervienen. - Los diferentes procesos. 4 La evaluación del ■ Identificar los aspectos desempeño y de las técnicos, tácticos y estratégicos competencias de los diferentes procesos ■ Comprender el interés 2 La contratación y selección de aplicar un sistema de ■ Conocer las etapas del proceso evaluación de contratación. o adecuar el ya existente. ■ Describir de forma precisa, ■ Identificar los diferentes antes de contratar, el puesto sistemas de evaluación. ■ Conocer los puntos clave y el perfil que se desea cubrir. ■ Identificar los criterios y las de una entrevista anual competencias clave a buscar. de evaluación. ■ Reconocer las etapas ■ Asegurar la objetividad de la entrevista de selección. de la evaluación. ■ Plantear las preguntas ■ Comprender los vínculos adecuadas. entre la evaluación ■ Sensibilizarse con el problema y los demás apartados de la discriminación de la GRRHH (remuneración, y los riesgos que se derivan. formación, movilidad). ■ Conocer los riesgos y dificultades a evitar. 3 La remuneración ■ Comprender en qué consiste un buen sistema de remuneración. ■ Identificar las herramientas necesarias para remunerar de forma adecuada a los colaboradores.

5 La formación: Clave para el desarrollo de las competencias ■ Identificar las principales etapas del proceso "dirigir el plan de formación". ■ Identificar los puntos clave de un plan de formación. ■ Promover el proceso de desarrollo de competencias. ■ Situar el papel de la dirección en el proceso de desarrollo de competencias. 6 La gestión previsional de empleos y competencias - GEPC ■ Definir el concepto de GEPC y su utilidad. ■ Identificar los empleos o funciones sensibles y estratégicos de su organización. ■ Involucrar a los directivos en la reflexión sobre las funciones y su evolución. ■ Vincular los desvíos de las competencias con el proceso de RRHH. 7 El clima social ■ Definir el clima social. ■ Comprender los mecanismos que aumentan la tensión social. ■ Conocer las herramientas para detectar el clima social. ■ Conocer los indicadores adecuados para seguir el clima social de la empresa.

Puntos fuertes ■ ■ ■

2 DÍAS 1.190 €

Madrid 3 - 4 abril 6 - 7 noviembre

Barcelona 14 - 15 febrero 1 - 2 octubre

101

Recursos humanos

14 horas

Ref. 3282

Una visión de los principales procesos de recursos humanos. Un caso de estudio como hilo conductor: ejercicios y casos de estudio para practicar. Se entregará a cada participante una memoria USB con un conjunto de fichas herramienta de recursos humanos (ficha de descripción del puesto y del perfil, cuadro del análisis DAFO, esquema de análisis de un puesto en situación delicada y modelo para las entrevistas anuales y profesionales) que podrá utilizar inmediatamente en su organización.

© Cegos 2013

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


RECURSOS HUMANOS 6A

Gestión de recursos humanos

Organizar la comunicación interna Las claves de la comunicación interna en el ámbito de los recursos humanos XXXxxxxxxxx

Programa

fDirigido a „

1 Comprender la encrucijada de la comunicación interna ■ Las disfunciones ligadas a problemas de comunicación interna. ■ Qué comunicar y a quién: contenido y público de la comunicación. ■ Los diferentes niveles de información: Operativos, generales y simbólicos.

Responsables de comunicación interna, responsables de recursos humanos que tengan la responsabilidad de la comunicación interna, otras personas relacionadas con la actividad.

fObjetivos Saber cómo preparar un plan de comunicación interna. „ Definir las funciones del puesto. „ Descubrir las herramientas y medios de comunicación interna de los que disponemos en función del público interno al que queramos llegar. „

2 Identificar las prácticas y evaluar los útiles existentes ■ Un método para conducir un autodiagnóstico de su sistema de comunicación interna.

Los dispositivos y los útiles orientados hacia la circulación de la información: la cohesión y la identidad, la escucha y la comprensión.

3 Concebir y poner en funcionamiento un proyecto de comunicación interna ■ Los medios a movilizar para poner en marcha el plan de comunicación. ■ Elaborar un programa, una guía de comunicación y las fichas de acción. ■ Una estrategia de utilización de útiles de comunicación.

■ ■

La implicación de las personas concernidas. La articulación entre objetivos, públicos y medios de comunicación interna. Poner en funcionamiento una red de corresponsales de comunicación.

4 Evaluar para evolucionar ■ Determinar lo que se quiere evaluar y los objetivos de dicha evaluación. ■ Elegir el método y los útiles. ■ Concebir la evaluación como una acción de comunicación interna.

Puntos fuertes ■ ■ ■

3 DÍAS 20 horas

Ref. 03E13

Entender el valor de la comunicación. Definir el rol del responsable de comunicación interna y las sinergias necesarias con otras áreas. Determinar el plan de comunicación interna de la organización, con objetivos, herramientas y públicos.

Madrid 6 - 8 febrero 11 - 13 septiembre

1.530 €

Barcelona 24 - 26 abril 23 - 25 octubre

Planes de igualdad: conciliar y equilibrar la organización Claves para gestionar y aprovechar las oportunidades de la igualdad y conciliación

Programa

fDirigido a „

Responsables de Recursos Humanos, otros responsables de empresas y organizaciones que deseen implantar un Plan de Igualdad en sus organizaciones.

fObjetivos Dar a conocer los métodos para aplicar los principios de igualdad a todos los procesos de RRHH: selección, formación, evaluación, promoción y retribución. „ Principales herramientas para elaborar un Diagnóstico y Plan de Igualdad aplicado a la organización. „ Proporcionar ideas sobre cómo mejorar la eficiencia en el trabajo, en base a la evaluación por consecución de objetivos, frente al tiempo invertido. „ Aprender a gestionar de una manera eficiente el tiempo.

Recursos humanos

„

■ 1 Igualdad de oportunidades vs discriminación ■ ■ Conceptos básicos sobre los distintos tipos de discriminación (género, religión, orientación sexual, minusvalías, etc.). 3 Marco legislativo ■ Análisis de los orígenes ■ La nueva Ley de Igualdad. de la discriminación laboral. ■ La importancia de la igualdad 4 Conciliación de la vida personal y profesional de oportunidades. ■ Situación de partida: el espacio ■ Medidas para luchar contra público y privado de hombres la discriminación y otros riesgos y mujeres. asociados (mobbing o acoso, ■ La incorporación de la mujer síndrome del burnout). al mercado laboral y el “techo 2 Igualdad de género de cristal”. ■ Hombres y mujeres: diferentes

■ ■

■ ■ ■

¿Qué es conciliar? ¿Por qué conciliar? Medidas para facilitar la conciliación. Ejemplos de buenas prácticas. Beneficios de la conciliación. Valoración de personas en base a cumplimiento de objetivos. Gestión del tiempo.

5 Cómo elaborar un plan de igualdad ■ Elaboración del Diagnóstico de Igualdad: encuestas, análisis de datos de RRHH internos y diálogo con la Dirección. ■ Diseño del Plan de Igualdad. ■ Seguimiento y Comunicación del Plan de Igualdad.

Puntos fuertes Formación práctica de utilidad para llevar a cabo su estrategia de igualdad y conciliación con seguridad. Opcional un autodiagnóstico de igualdad con cuestionario on-line. ■ Proyección de video sobre igualdad de oportunidades. Ejercicio de reflexión y debate. ■ Análisis de caso real y simulación de proceso de selección de personal bajo la perspectiva de la igualdad. ■ ■

2 DÍAS 14 horas

102

pero iguales. Reparto de responsabilidades. Uso de un lenguaje no sexista. Contribución de hombres y mujeres al trabajo. Presentación de datos socio demográficos. El techo de cristal.

Ref. 03B31

1.180 €

Todospresencial los programas formación [ Formación | blended | de e-Learning ]

Madrid 18 - 19 febrero 23 - 24 septiembre

Barcelona 16 - 17 abril 2 - 3 diciembre

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

© Cegos 2013


RECURSOS HUMANOS Gestión por competencias

6B

Describir, valorar y clasificar puestos y funciones Valoración de puestos y política retributiva

Programa

fDirigido a Responsables y técnicos de RRHH. „ Representantes sociales de empresas o sectores. „ Directores y técnicos de los departamentos de organización. „

fObjetivos Conocer un sistema GIRH y todos los procesos que integra. „ Obtener una metodología para el análisis, descripción y valoración de los puestos de trabajo. „ Elaborar un sistema de clasificación de puestos, adaptándolo al modelo organizativo de su empresa. „ Conocer las herramientas para desarrollar la política retributiva y de movilidad de su organización. „

Realización de las descripciones de los puestos inventariados: - Procedimiento de obtención: etapas y plazos. - Formularios: cuestionarios y monografías. - Papeles de analistas, titulares y jefes en el proceso de descripción. ■ Vínculo e interrelación de las descripciones de puestos con otras técnicas de G.R.H.: evaluación del desempeño, valoración de puestos, formación, etc. ■

1 Introducción ■ Finalidad y utilidad de la valoración de puestos. ■ Escenario de trabajo: Proceso integral de RRHH, procesos que integra, importancia de los organigramas. ■ Ámbito de actuación, determinación y planificación de actividades para una eficaz intervención en una organización. ■ El plan de comunicación a los afectados. 2 Análisis y descripción de los puestos de trabajo ■ Elaboración del inventario de puestos diferentes de la organización.

3 Valoración de los puestos de trabajo (ocupaciones) ■ Elección de los criterios de valoración más adecuados al

Puntos fuertes ■ ■

3 DÍAS 20 horas

Ref. 03B02

1.590 €

Metodología para la valoración de los puestos de trabajo y su clasificación en niveles trasladable a cualquier tipo de organización. Diseño de la estructura salarial basada en la clasificación anterior.

Madrid 24 - 26 abril 16 - 18 octubre

Barcelona 27 - 29 febrero 16 - 18 diciembre

tipo de organización y ámbito de la aplicación. El comité de valoración, composición, misión y normativa de funcionamiento interno. Aplicación piloto a una muestra representativa de la organización. Análisis de resultados, ajustes y validación del manual de valoración. El baremo de puntuación, su adecuación a las características del tipo de organización y ámbito. Resultado de la valoración, jerarquización de los puestos de trabajo.

4 Aplicación de los resultados de la valoración ■ La clasificación de los puestos en niveles homogéneos, los niveles de banda ancha. ■ La estructura de salarios: retribución a la importancia del puesto y búsqueda de la equidad interna y competitividad externa (encuestas salariales). ■ Base para la negociación colectiva.

La evaluación del desempeño La mejora de la competitividad a través de la gestión del desempeño

fObjetivos Mejorar su eficacia en la aplicación del sistema de evaluación y gestión del desempeño, mediante: „ La obtención de una visión global e integrada de la evaluación de las personas en la empresa. „ El conocimiento para diseñar e implantar el sistema de evaluación del desempeño. „ El incremento de su eficacia como evaluadores de sus colaboradores. „ La mejora de la habilidad para orientar y desarrollar a sus colaboradores.

2 DÍAS 14 horas

Ref. 03B15

© Cegos 2013

1.190 €

|

1 Situar la evaluación del desempeño y su gestión ■ Evolución del concepto. ■ Papel de la evaluación en el modelo de gestión integrada de las personas y sus competencias. 2 Establecer un sistema de evaluación del desempeño ■ La evaluación de las personas en la empresa, su finalidad y utilidad, diferentes modelos.

■ ■

Marco de referencia: el sistema de gestión de la empresa. Los criterios de evaluación competencias, comportamientos esperables, objetivos requeridos para el correcto desempeño de la persona en su puesto, ocupación, cometido etc. La evaluación del potencial, desempeño y rendimiento. El proceso de evaluación: actores, manual, formularios, procedimiento.

■ ■

El proceso de evaluación: la entrevista de apreciación. La importancia de preparar y conducir la entrevista de evaluación y orientación. Vínculo de la evaluación con la política de gestión y desarrollo de las personas: formación, movilidad, remuneración... El modelo resultante, condiciones de éxito para su implantación.

3 Gestionar el desempeño ■ Identificación de individuos de alto desempeño y potencial. ■ Detección de necesidades Puntos fuertes de formación, alimentación del ■ Entender y comprender la finalidad y utilidad del Sistema para la plan de formación anual. estrategia y objetivos de la empresa. ■ Orientación para la movilidad y ■ Conocer el proceso y las fases de implantación así como diseñar carrera: currículum los instrumentos a utilizar (plan de comunicación, manuales, de competencias. procedimientos, impresos, tratamientos de datos, etc.) ■ Individualización salarial, ■ Incrementa sus competencias como evaluador en la entrevista anual. incentivos, bonus, matrices ■ Saber cómo realizar las acciones de seguimiento y desarrollo de de méritos. competencias de sus colaboradores. ■ La evaluación, herramienta de gestión para el mando en Madrid Barcelona la mejora de la eficacia de su 27 - 28 mayo 4 - 5 marzo 11 - 12 noviembre 14 - 15 octubre unidad. 4 Balance del curso

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |

Recursos humanos

Directores y responsables de recursos humanos. „ Responsables y técnicos de gestión de recursos humanos. „ Directivos, mandos superiores y medios que tienen que evaluar a su personal. „

103

Programa

fDirigido a


RECURSOS HUMANOS 6B

Gestión por competencias

La gestión de personas por competencias Cómo alinear la gestión de los recursos humanos con la estrategia de la empresa

Programa

fDirigido a Directores de recursos humanos. Responsables del desarrollo de recursos Humanos. „ Técnicos de personal y de recursos humanos. „ Responsables jerárquicos interesados en la aplicación de estos modelos. „ „

fObjetivos La asistencia a este curso le permitirá: „ Tener una visión clara de los conceptos y elementos clave que conforman un modelo de gestión por competencias. „ Contrastar las ventajas e inconvenientes de un modelo de gestión por competencias y determinar la adecuación a su organización. „ Profundizar en algunas de las técnicas y herramientas del modelo a través de su concepción, aplicabilidad y utilidad.

2 DÍAS 14 horas

Ref. 03A07

1 Clarificar los conceptos básicos del modelo de gestión por competencias ■ Elementos clave del modelo: perfiles de competencias, evaluación del desempeño... ■ Definición de un modelo de gestión integrado basado en competencias. 2 Identificar las competencias y anticiparlas ■ Realizar un análisis y reflexión estratégica de la organización: misión, visión, valores... ■ Determinar las competencias, esenciales y necesarias de la organización. ■ Establecer el mapa de competencias. ■ Definir el diccionario de competencias: descripción y niveles de cada competencia.

Madrid 11 - 12 marzo 1 - 2 octubre

1.190 €

3 Clasificar las competencias ■ Identificar y describir las ocupaciones tipo clave de la organización. ■ Elaborar los perfiles de competencias de las ocupaciones. ■ Valorar y clasificar los perfiles de competencias. ■ Establecer y definir los grupos profesionales. 4 Evaluar las competencias Captar y seleccionar las competencias externas y evaluar el potencial de competencias de las personas. ■ Evaluar a las personas apreciando su potencial, desempeño y rendimiento. ■ Orientar a las personas en función de las competencias demostradas y clasificar los perfiles de competencias. ■ Definir el vínculo entre evaluación y política de recursos humanos. ■

Barcelona 20 - 21 mayo 11 - 12 noviembre

5 Retribuir las competencias Definir la estructura básica de las retribuciones asegurando la equidad interna y la competitividad externa de las mismas. ■ Flexibilizar e individualizar las retribuciones de acuerdo al desempeño de las competencias y los resultados alcanzados. ■ Definir las retribuciones variables mediante incentivos ligados a niveles de cumplimiento de desempeño. ■

6 Desarrollar las competencias Detectar las diferencias entre competencias necesarias en la organización y las poseídas y demostradas por las personas. ■ Elaborar el mapa de necesidades formativas. ■ Producir y desarrollar las competencias necesarias mediante el diseño, impartición y evaluación de acciones formativas. Elaboración del plan de formación. ■ Orientar la carrera profesional de las personas de acuerdo a su potencial y preferencias. ■

Identificar y desarrollar el potencial y el talento Atraer, fidelizar y retener

Programa

fDirigido a „

Directores de Recursos Humanos, responsables de movilidad o de carreras, directores de desarrollo y gestión del talento.

fObjetivos Identificar las oportunidades y las diferencias entre el potencial, las competencias y el talento, experto. „ Conocer distintos enfoques de evaluación del talento y el potencial. „ Organizar las revisiones del talento y el potencial de las personas „ Métodos y herramientas para identificar, estimular y evaluar el talento. „ Conseguir que los mandos actúen como aliados, coaches y mentores en la detección y desarrollo de talento. „ Saber atraer, fidelizar y desarrollar el potencial y el talento.

Recursos humanos

„

2 DÍAS 104

14 horas

Ref. 6752

1.245 €

Todospresencial los programas formación [ Formación | blended | de e-Learning ]

1 Identificar las oportunidades de gestionar el talento y el potencial. ■ Identificar los desafíos de la gestión de talento. ■ Tener en cuenta la diversidad. ■ Diferenciar entre el alto rendimiento y el potencial en la gestión del talento. 2 Herramientas para detectar el potencial y el talento. ■ Construir una matriz de seguimiento de potenciales y altos potenciales. ■ Identificar los criterios de diferenciación. ■ Diferenciar los conceptos: desempeño, competencias, talento y potencial. ■ Considerar y gestionar las diferencias entre rendimiento y potencial.

Madrid 12 - 13 junio 20 - 21 noviembre

5 Cambiar las prácticas 3 Organizar y realizar y sistemas de recursos las revisiones de potencial y humanos. de talento. ■ ¿Quién participa?, ¿Quién las ■ Gestión de la diversidad y valor dirige?, ¿Cómo empezar? añadido: un caso de empresa. ■ ¿Cómo llevar a cabo el ■ Identificar las expectativas de seguimiento y la revisión del las distintas generaciones. ■ Nuevos indicadores para valorar potencial y el talento en la organización? la política de gestión del talento ■ Métodos y herramientas, en las organizaciones. documentación y soportes 6 Atraer y estimular el talento a emplear para identificar, y el potencial estimular y evaluar. ■ Identificar los retos de la fidelización y el compromiso. 4 Reconocer y gestionar personas de alto potencial. ■ Localizar los factores de ■ La gestión de los altos atracción de su organización. ■ Identificar los perfiles a fidelizar potenciales: ¿Un proceso específico? y retener. ■ Conocer las particularidades de ■ Identificar acciones y políticas personas de alto potencial. de desarrollo del talento y ■ Proponer y seguir modelos potencial. de coaching y mentoring para estimular el potencial y el talento.

Barcelona 18 - 19 febrero 26 - 27 septiembre

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

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RECURSOS HUMANOS Selección

6C

La selección por competencias Un método eficaz para identificar y evaluar el talento

Programa

fDirigido a „

Profesionales de la selección y evaluación de personas que dispongan de cierta base teórica y práctica y que deseen ampliar sus habilidades en el área de la selección por competencias.

fObjetivos Desarrollar las habilidades de selección por competencias. „ Establecer un modelo o patrón de perfil de competencias para diferentes puestos de trabajo. „ Desarrollar las herramientas y técnicas destinadas a la evaluación de competencias. „ Claves para llevar a cabo una entrevista de incidentes críticos „ Preparar el informe de competencias. „

3 DÍAS 20 horas

1.530 €

2 Perfil de competencias de puestos y/o roles ■ Definición de puestos de trabajo. ■ Definición de perfil de competencias.

Madrid 16 - 18 enero 17 - 19 abril 28 - 30 octubre

Barcelona 6 - 8 febrero 9 - 11 octubre

105

Recursos humanos

Ref. 03A09

1 El proceso de selección por competencias ■ Papel de la selección en el modelo de gestión por competencias. ■ Etapas del proceso: diccionario de competencias. ■ Diferencias fundamentales respecto a la selección tradicional. ■ Aporte de la selección por competencias.

4 Informes de evaluación 3 Evaluación de candidatos ■ Principios teóricos de por competencias: ■ Pruebas o herramientas elaboración de informes psicotécnicas: fiabilidad, de competencias. procedimientos, resultados. ■ Utilización práctica ■ Pruebas situacionales: de los informes. fundamentos, ventajas 5 Seguimiento e integración y tipos de pruebas. de los seleccionados - Dinámica de grupo. ■ Evaluación del período - El estudio del caso. de prueba. - Técnicas In-Basket. ■ Validación de las competencias. - Presentaciones. - Ejercicio de análisis. ■ Entrevista focalizada (entrevista de incidentes críticos): aspectos técnicos, aspectos psicosociales, preparación de la entrevista focalizada y elaboración de preguntas flash back, ejecución de la entrevista. - Criterios de evaluación. - Valoración post-entrevista.

© Cegos 2013

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


RECURSOS HUMANOS 6C

Selección

Reclutamiento Web 2.0 Atraer y encontrar talento mediante las redes sociales

Programa

fDirigido a „

Responsables de selección que deseen tener en cuenta los enfoques 2.0 de selección en el ejercicio de su función

fObjetivos Comprender los cambios tecnológicos, jurídicos, empresariales y generacionales, así como el impacto que producen en la selección. „ Considerar estos cambios tecnológicos en el enfoque propio de reclutamiento. „ Conocer las herramientas de captación y selección de las aplicaciones Web 2.0 y usarlas de manera ética. „ Identificar los factores que atraen a los candidatos, y mantienen su interés, en función de grupos de edad y empleos. „ Aplicar una estrategia de búsqueda de candidatos adaptada al grupo de edad objetivo. „ Conducir la entrevista de precalificación a través de una webcam o de modo virtual. „

1 Identificar los cambios del mercado y el impacto que producen en la función de selección ■ Analizar los diferentes factores que generan el cambio y medir sus repercusiones en la función de selección. ■ Identificar las nuevas aptitudes asociadas. ■ Garantizar un sistema de vigilancia ante los cambios sociales.

8 horas

Ref. 7617

Revisar las prácticas de contratación e integración para aumentar el atractivo de la empresa.

4 Realizar la entrevista por webcam o video conferencia ■ Identificar las características específicas de la entrevista por webcam. ■ Hacer una buena entrevista y redactar un informe estructurado y objetivo. ■ Ser capaz de plantear las preguntas adecuadas y los argumentos que atraigan a los candidatos. ■ Proveerse de indicadores de seguimiento para medir la eficacia de la contratación.

Puntos fuertes ■ ■

Demostración de una herramienta de redes sociales. Juego de rol con objeto de preparase activamente para llevar a cabo una entrevista por webcam. Modelos de fichas herramienta que se pueden utilizar directamente al reincorporarse a la empresa.

Madrid 20 marzo 3 octubre

750 €

Evitar pérdidas de tiempo con las herramientas: demostración de las herramientas Web 2.0. Elegir una estrategia de búsqueda para superar dificultades de escasez de perfiles o de atractivo de la empresa.

3 Identificar los factores que atraen a los candidatos y generan su interés ■ Identificar los principales factores que atraen a los candidatos y generan su interés. 2 Aplicar una nueva estrategia ■ Conocer los factores de búsqueda de candidatos de atracción preferidos ■ Identificar las herramientas por los candidatos por grupos, y conocer su grado de eficacia países y perfiles. (blogs, chats, y redes sociales).

1 DÍA

Barcelona 15 mayo 14 noviembre

Planificar y gestionar los procesos de selección Gestionar la búsqueda y la evaluación de talento para su empresa

Programa

fDirigido a „

Directores/Responsables/Managers de RRHH o responsables de área con responsabilidades de Selección.

fObjetivos Planificar un proceso de selección de personal, tanto externo como interno, así como de lograr la puesta en marcha de un departamento de selección. „ Optimizar las estrategias de selección en función de las necesidades y políticas de gestión de su empresa. „ Conocer y dominar las fases críticas del proceso de selección „ Estructurar y reducir los recursos invertidos en la selección de personal

Recursos humanos

„

3 DÍAS 106

20 horas

Ref. 03A01

1.530 €

Todospresencial los programas formación [ Formación | blended | de e-Learning ]

Selección externa: fuentes de reclutamiento. Ventajas e inconvenientes de cada una de ellas. Métodos y técnicas de reclutamiento. Preselección de candidatos. Reclutamiento 2.0 Employer Branding.

1 La selección y la empresa ■ Adecuación hombre/puesto de ■ trabajo. Análisis del puesto de trabajo (A.P.T.) ■ Políticas de personal. Relación ■ ■ entre la selección y los ■ diferentes modelos de gestión (Gestión del Talento, 3 Métodos objetivos Gestión por Competencias, etc.) en selección científica ■ Búsqueda de empleo de personal en el mercado actual de trabajo. ■ Pruebas psicométricas. Mitos y realidades. Elaboración 2 Atracción del talento de baterías psicométricas. ■ Análisis de necesidades ■ Aplicaciones informáticas y objetivos de la empresa. en selección de personal. ■ Competencias estratégicas ■ Otras técnicas de selección: de la empresa. - Role-playing. ■ Criterios de responsabilidad - Assessment Center. económica y social. - Focus Group ■ Reclutamiento interno y externo, - Business Games ventajas, desventajas - Dinámica de grupos. y metodologías más comunes ■ Selección interna: evaluación 4 La entrevista de selección del potencial interno. ■ Tipos de entrevista. Madrid 20 - 22 febrero 8 - 10 mayo 25 - 27 septiembre

Barcelona 17 - 19 abril 27 - 29 noviembre

■ ■

Las preguntas como factor crítico para realizar una entrevista adecuada. Saber escuchar.º Variables que influyen a la entrevista. Evaluación de competencias. Tipologías de entrevistados y su tratamiento.

5 Valoración de los candidatos ■ Parrilla de evaluación y decisión. ■ Informe evaluativo final: - Objetivo del informe. - Contenido. - Presentación de candidaturas. ■ Etapa de seguimiento. - Plan de acogida - Entrevistas de seguimiento; cuándo y cómo. - Análisis de expectativas y consecución de objetivo. 6 Planificar un proceso de selección ■ Planificar las fases críticas (Diagrama de Gantt del proceso de Selección). ■ Los costes directos e indirectos de la selección. ■ Vías de optimización del proceso.

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

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RECURSOS HUMANOS Selección

6C

La entrevista de selección Buscando al candidato ideal

Programa

fDirigido a Profesionales que van a empezar a realizar entrevistas de selección. „ Profesionales que tienen experiencia en la realización de entrevistas de selección y quieren perfeccionar la técnica utilizada „

fObjetivos Conocer la estructura de la entrevista. Conocerse mejor como entrevistador de selección. „ Entrenarse activamente en la entrevista de selección. „ Tomar conciencia de las actitudes de escucha. „ Seleccionar sin discriminar. „ Tomar decisiones de manera objetiva. „ „

2 DÍAS 14 horas

1.190 €

Madrid 28 - 29 enero 22 - 23 abril 23 - 24 septiembre 25 - 26 noviembre

Barcelona 18 - 19 marzo 10 - 11 junio 28 - 29 octubre

107

Recursos humanos

Ref. 240

determinan el desarrollo de la - Hacer preguntas por incidentes entrevista). críticos. 1 Comprender los retos y ■ Presentar el puesto - Eliminar las preguntas los objetivos de la entrevista y la empresa (identificar lo que discriminatorias. ■ Entender los intereses ■ Entrenarse a la reformulación: tiene que decir y lo que no). de la empresa y del candidato. ■ Investigar a fondo - Conocer los beneficios ■ Tener en cuenta el principio de reformulación. la experiencia, la formación y de no discriminación. - Identificar los diferentes tipos las competencias con un banco ■ Identificar las condiciones de preguntas. de reformulación. de éxito. ■ Prever escenarios. 5 Conocerse mejor ■ Beneficios de la utilización ■ Buscar las motivaciones del para seleccionar mejor de la entrevista como candidato durante la entrevista. ■ Conocer la influencia de los herramienta de selección. ■ Solicitar la opinión prejuicios en la selección. del candidato y darle 2 Definir el puesto y el perfil ■ Motivaciones intrínsecas la oportunidad de desde un enfoque predictivo y extrínsecas. ■ Identificar las competencias proporcionarle información ■ Habilidades del entrevistador. adicional. conductuales requeridas ■ Concluir la entrevista: una etapa 6 Entrenarse activamente para el puesto. en la entrevista de selección ■ Jerarquizar las competencias importante. en distintas situaciones ■ Aprender a tomar notas clave que buscamos durante ■ Practicar con juegos de rol para y resumir. la entrevista. cada etapa de la entrevista. ■ Elaborar un cuestionario 4 Conocer las técnicas ■ Analizar las claves del éxito para facilitar la identificación de entrevista en cada etapa. de las competencias clave. ■ Conozca las diferentes actitudes ■ Identificar los aspectos ■ Asegurar la no discriminación de escucha. específicos de cada entrevista en la contratación. ■ Identificar las técnicas de en función del perfil a comunicación y motivación más 3 Organizarse y estructurarse seleccionar. adecuadas para la entrevista. para la entrevista ■ Realizar diferentes tipos ■ Identificar sus propias actitudes ■ Preparar la entrevista de entrevistas en diferentes de escucha e identificar puntos (preparación psicológica y contextos: de mejora. organizativa). - Seleccionar jóvenes ■ Recibir al candidato (controlar el ■ Hacer las preguntas adecuadas: o personas mayores. - Identificar preguntas abiertas, inicio de la entrevista y aportar - Seleccionar comerciales, cerradas, directas e indirectas. claridad en la presentación técnicos...

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RECURSOS HUMANOS 6C

Selección

Employer Branding Reclutar talento mediante el refuerzo de nuestra imagen

Programa

Políticas de recursos humanos. ■ Plan de comunicación (estrategia, público objetivo, Técnicas de medida 1 ¿Qué es el Employer mensajes…) de la reputación interna. Branding? ■ Monitoreo de las acciones La satisfacción interna como ■ Definición, objetivos y marco prescriptor de la marca. realizadas. de actuación. ■ Gestión del compromiso interno. 4 Reclutar talento ■ Estrategia de empresa ■ Transmisión de la propuesta de ■ Definición del perfil y talento vinculada al reclutamiento. valor de manera interna estratégico. ■ Análisis y creación de la marca y externa. ■ Reclutamiento 2.0. de la empresa. 3 Comunicación 2.0 – Más allá de los portales ■ Impacto en la Gestión Marketing de empleador de empleo. del talento. ■ Web 2.0. Uso ■ Embajadores de marca. ■ Características de un empleador de las “redes sociales” excelente. y “redes profesionales”. ■ Estrategia de “social 2 Gestión de los RRHH ■ Análisis de la cultura, valores y networking”. ■ Gestión de la e-reputación. aspectos de valor.

fDirigido a Directores/Responsables/Managers de RRHH o responsables de área con responsabilidades de Selección „ Web marketers y/o employer branders „

fObjetivos Definir una política de Employer Branding acorde a la cultura, valores y estrategia „ Encontrar, analizar y difundir las propuestas de valor para reclutar al talento más alineado a la empresa „ Identificar los canales 2.0 más adecuados para encontrar el mejor talento „

1 DÍA 8 horas

Ref. 03A04

Madrid 18 abril 3 diciembre

750 €

■ ■

Barcelona 30 enero 7 octubre

Desarrollar y diseñar un Assessment Centre Identificar competencias directivas, potencial y talento

Programa

fDirigido a Aquellos interesados en profundizar en la evaluación de potencial e identificación del talento. „ Aquellos que quieran buscar, encontrar y evaluar talento para su empresa a través de la planificación el proceso „ Perfil: Directores/Responsables/ Managers de RRHH. „

fObjetivos Al finalizar este curso los participantes serán capaces de diseñar un Assessment Centre ajustado a las necesidades y competencias de la empresa „ Escoger y diseñar las pruebas más válidas para un Assessment Centre „ Evaluar las competencias de los participantes en el proceso y su ajuste al perfil

Recursos humanos

„

2 DÍAS 108

14 horas

Ref. 03A14

1.235 €

Todospresencial los programas formación [ Formación | blended | de e-Learning ]

4 Desarrollo del Assessment 3 Diseño y elección Center de las pruebas 1 Assessment Centre: Ventajas ■ Pruebas psicométricas: pruebas ■ Puntos básicos para crear un y aplicaciones posibles de aptitudes, pruebas buen encuadre del Assessment ■ Aplicaciones comunes: de personalidad, pruebas Centre y estructuración de las - Selección de personal. de conocimientos profesionales diferentes actividades: pruebas - Evaluación de potencial . y motivacionales. psicométricas, situacionales y - Diseño de planes de carrera. ■ Pruebas de carácter individual: grupales. - Definición de las necesidades ■ Conducción de cada una de las entrevistas por competencias formativas. e incidentes críticos, In Tray/ etapas del Assessment Centre. ■ Cuándo usar un assessment In Basket / toma de decisiones, ■ Fases críticas del Assessment centre y qué esperar Role Playing con actores Centre. de la herramienta. ■ Diseño de la parrilla en el papel de clientes, colaboradores, etc. Ejercicios de observación. 2 Perfil de competencias a ■ Equipo de evaluadores de simulación/solución evaluar de problemas, pruebas de (habilidades, formación y ■ Definición del perfil presentaciones en público. experiencia recomendables). de competencias. ■ Pruebas de carácter grupal: ■ Graduación del perfil y 5 Análisis de los resultados dinámicas de grupo, detección de los indicadores obtenidos Role playing, comida o cena o comportamientos ■ Estudio individualizado por de negocios. observables. competencias y pruebas, ■ Diseño de la matriz ■ Establecimiento de la matriz indicador total de observadores (pruebas/ (individuo/competencias). competencias / individuo, competencias). contraste, seguimiento y visión, estratégica, ■ Baremado de las pruebas realizadas y análisis Madrid Barcelona 25 - 26 abril 14 - 15 febrero de la información. 20 - 21 junio 3 - 4 octubre ■ Elaboración de informes. 14 - 15 noviembre

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

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RECURSOS HUMANOS Selección

6C

Técnicas de evaluación psicotécnica en la empresa Actualización de las pruebas de aptitudes, competencias y personalidad usadas en la selección

Programa

fDirigido a Técnicos de selección que deseen utilizar la evaluación psicotécnica en la selección de personal. „ Responsables de desarrollo de recursos humanos interesados en profundizar en las herramientas científicas de evaluación. „ Directores de RR.HH. que deseen desarrollar una visión analítica en la evaluación de sus plantillas. „ Técnicos y directivos que realicen selección y evaluación de personas en su actividad profesional. „

fObjetivos Conocer las herramientas más importantes de evaluación de la personalidad y de las aptitudes que nos permitan conocer evaluar la adecuación persona/puesto. „ Mejorar en la actividad diaria de evaluación y selección de personal a través de la utilización de herramientas psicotécnicas de reconocida validez, fiabilidad y baremación. „

2 DÍAS 14 horas

Ref. 03A17

1.090 €

Test de Personalidad basado en la teoría de los “cinco grandes”. BFQ (Big Five Questionnaire) y NEO-PIR.

Medición de aptitudes administrativas. BTA (Batería Tareas Administrativas). Aptitudes Habilidades para la negociación. NEGO. Capacidad de planificación y organización. MO (Método y Orden). IC (Instrucciones Complejas).

1 Introducción a las pruebas psicotécnicas ■ ■ Origen y fundamentos teóricos. 3 Análisis de las aptitudes ■ Qué son y para qué sirven ■ personales a través de la las aptitudes. medición de la inteligencia ■ Qué son y para qué sirven ■ La medición de la inteligencia las actitudes (personalidad). general: nuevas herramientas ■ Elementos de los test y en evaluación aptitudinal: 5 Configuración a medida cuestionarios psicotécnicos: EFAI-3 y EFAI-4. de la batería de pruebas validez, fiabilidad y baremación. ■ Estructuras de medición de evaluación ■ Cómo decidir qué pruebas factorial de la Inteligencia 2 La evaluación del perfil profesional a través de la General: Verbal, numérico, escoger. medición de la personalidad abstracto, espacial: prueba IGF ■ Cómo configurarlas ■ La evaluación de la (Inteligencia General Factorial) en el tiempo. personalidad por el modelo ■ Cómo interpretarlas de forma y DAT-5. factorial: 16PF-5. integrada. ■ Aportación de un modelo propio 4 Medición de las Aptitudes Específicas para la Empresa 6 Gestionar el desempeño de medición de la personalidad: ■ Capacidades Espaciales: ■ Identificación de individuos TPT (Test de Personalidad BO (Batería de Operarios). de alto desempeño y potencial. de Tea). ■ Detección de necesidades de formación, alimentación del plan de formación anual. ■ Orientación para la movilidad Puntos fuertes y carrera: currículum ■ Visión general de las herramientas psicotécnicas. de competencias. ■ Capacidad de elección de las pruebas más adecuadas según perfiles ■ Individualización salarial, a evaluar. incentivos, bonus, matrices ■ Optimización de los procesos de selección y evaluación psicotécnica de méritos. de personal. ■ La evaluación, herramienta de gestión para el mando Madrid Barcelona en la mejora de la eficacia 28 - 29 febrero 13 - 14 mayo de su unidad. 10 - 11 octubre 18 - 19 noviembre

SOLUCIONES

Lo mejor de las prácticas internacionales en 26 programas 26 itinerarios blended aún más eficaces para todas las áreas de la empresa, en un formato breve, intenso y eficaz, accesible para todas las empresas y organizaciones: + Formación presencial intensa de 2 a 3 días. + 5 a 6 módulos e-learning de 30’ accesibles durante 1 año. + Evaluación antes y después de la formación. + Atención personalizada a lo largo del itinerario de formación. + Materiales de la formación con valor añadido Formación también en formato in-company, para las personas de su empresa en las fechas y en el horario que usted elija, en España o en cualquier lugar del mundo. • Disponible en 12 idiomas. • Presencial o blended: elija la modalidad que mejor se ajusta a su contexto y a su empresa. • Adaptable: casos prácticos y ejercicios. • Asequible: le proponemos todos los servicios: traducción de material, logística, altas de usuario en formación e-learning, tutorías, seguimiento de progreso, informes…

91 270 50 00 © Cegos 2013

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109

Global Learning by Cegos® Para un itinerario de formación integrado y exclusivo: La formación presencial y los módulos e-Learning están desarrollados por los mismos autores. Son verdaderamente complementarios y consistentes. Se benefi cian de una pedagogía común y de un dispositivo de evaluación compartido.

Recursos humanos

de formación de 2/3 días


RECURSOS HUMANOS 6C

Selección

La Grafología como técnica proyectiva Bases y herramientas para conocer la personalidad

Programa

fDirigido a Psicólogos, Pedagogos y Maestros. Directores y Técnicos de Personal de RR.HH. „ Profesionales de captación - Head Hunter (caza talentos). „ Cualquier persona interesada en conocerse a sí mismo y a los demás. „ „

Introducir en las bases del saber grafológico. „ Desarrollar las habilidades necesarias para el dominio de la técnica grafológica. „ Practicar con diferentes modelos de escritura para asimilar los contenidos teóricos.

Presión - Introducción. - Grados y anomalías.

Orden y márgenes - Introducción. - Orientación espacial .

La firma - Introducción. - La imagen del Yo. - Interpretación y variantes. - Yo real y Yo social.

La rúbrica - Introducción. - Estudio de la rúbrica.

Introducción

Morfología - Estructura de la expresión gráfica.

Velocidad - Introducción. - Ritmos y frecuencias.

Tamaño - Introducción. - Grados de Tamaño. - Aspectos fundamentales.

Inclinación - Introducción. - Grados y oscilaciones.

Cohesión - Introducción. - Diferentes agrupaciones.

fObjetivos „

Forma - Introducción. - Prototipos.

Puntos fuertes ■ ■ ■ ■ ■

2 DÍAS 8 horas (4+4)

Madrid

Madrid

Madrid

1ª convocatoria

2ª convocatoria

3ª convocatoria

4 febrero 11 febrero

23 mayo 30 mayo

3 diciembre 11 diciembre

110

Recursos humanos

Ref. 03A02

1.090 €

Alto grado de fiabilidad. Prueba sencilla y de fácil aplicación. Difícil de falsear. Ahorro de tiempo y de costes. Aporte de gran cantidad de información.

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pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

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RECURSOS HUMANOS Compensación y administración

6D

Relaciones laborales en la administración de personal Formación practica de la relación laboral y administración de los recursos humanos 2 Lo que cuesta el trabajador ■ Jubilación, las posibilidades que a su empresa: puede gestionar la empresa. ■ Pagas extraordinarias: ■ Permiso de formación. 1 El Inicio de la relación laboral situaciones frecuentes. 5.- Distintos finales: Analizamos los elementos ■ Complementos salariales, cada ■ Cuando se va el trabajador. clave en el momento de la complemento obligatorio u ■ Cuando no queda más remedio contratación y la normativa opcional. que despedirle por motivos aplicable. ■ Complementos extra- salariales, disciplinarios. ■ El contrato temporal, como importancia de pactar si se ■ Cuando las cosas van mal y utilizarlo adecuadamente. consolidan o no. hay que despedir por causas ■ Cláusulas contractuales a ■ Coste social de su retribución. objetivas. incorporar en los contratos para ■ Cuando es colectivo, nueva 3 Cuando las circunstancias que sean perfectos. cambian: tramitación de Expedientes de ■ El periodo de prueba, para ■ Excedencias, los trabajadores Regulación de Empleo. conocer a su empleado en el se van pero pueden volver. ■ Comunicar adecuadamente, puesto de trabajo. ■ Nuevas funciones en el trabajo. actuar de forma impecable y ■ Trabajo a tiempo parcial, ■ Cambian el lugar de prestación conocer las posibilidades de la equilibrio entre productividad de servicios. empresa frente al trabajador. y tiempo. ■ Modifican las condiciones ■ La jurisdicción social. ■ Permisos retribuidos, cuales sustanciales en el trabajo. son obligatorios de conceder y 4 Trascendencia en la relación retribuir. profesional de lo personal. ■ Trabajo a turnos y nocturnos, ■ Permiso de lactancia y regulación de las jornadas Reducción de jornada especiales. ■ Maternidades y paternidades. ■ Horas extras y horas ■ Incapacidades, como debe complementarias. actuar la empresa. ■ Vacaciones.

Programa

fDirigido a Empleados y técnicos de administración de personal. „ Jefes de personal de pequeña y mediana empresa. „ Responsables del área de administración de personal. „

fObjetivos Analizar todas las etapas de la gestión cotidiana de personal de conformidad con la ley. „ Identificar y resolver las diversas situaciones que alteran la relación laboral. „ Afrontar con éxito los distintos escenarios generados por la modificación, suspensión y/o extinción de la relación laboral. „

Puntos fuertes ■

■ ■ ■

2 DÍAS 14 horas

1.190 €

Madrid 4 - 5 marzo 1 - 2 julio 18 - 19 noviembre

Barcelona 21 - 22 enero 6 - 7 mayo 30 sept. - 1 octubre

111

Recursos humanos

Ref. 03B22

El participante podrá resolver cualquier incidencia, gestionando con seguridad y rapidez todas las fases en la administración de personal. Cumpliendo las nuevas exigencias legales y una organización eficaz de sus recursos. Formación individualizada: los participantes podrán plantear las cuestiones de interés y recibir asesoramiento especializado. Estudio de casos, jurisprudencia y criterios administrativos. Invitación al debate, intercambio y propuestas consensuadas.

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RECURSOS HUMANOS 6D

Compensación y administración

Gestionar las retribuciones Cómo evolucionar en la individualización de la compensación 3 La evaluación y clasificación ■ Sopesar sobre qué individualizar de los puestos de trabajo y establecer las retribuciones y la estructura de los 1 Objetivos y características fijas y o variables. salarios de un sistema de ■ Diseñar la estrategia de ■ Analizar las ventajas y remuneraciones remuneración individual variable ■ Poner el sistema desventajas de los sistemas de a corto plazo. de remuneración al servicio evaluación y clasificación de los - Poner la evaluación de la estrategia: competitividad puestos de trabajo por: en el corazón del sistema y flexibilidad. - Factores y puntos. de remuneración. ■ Analizar el modelo - Mapas de competencias. - Practicar los métodos de “compensación integral”: - Encuestas. de cálculo. ■ Construir la estructura y las "remuneración"+”beneficios" ■ Conocer los sistemas de remu+"formación y desarrollo." curvas salariales. neración variable a largo plazo. ■ Estudiar de forma detallada l ■ Practicar el análisis detallado de - Tendencias. os diferentes elementos. la clasificación salarial - Características especiales ■ Identificar las herramientas en la búsqueda de la equidad en España. de evaluación de las tendencias y la competitividad. - Familias de de remuneraciones y de las prácticas locales - Mercado/puesto y mercado/ vinculados o no con acciones de y globales en remuneraciones persona. la compañía. y beneficios. - Equidad interna/puesto y ■ Los programas de beneficios equidad interna/persona. y emolumentos más usuales. 2 El control de la masa ■ Deducir los principales criterios salarial 5 Participación de la línea para ajustar los sueldos. ■ Conocer los principales de mando en las decisiones impactos sobre la masa salarial. 4 Gestionar la evolución sobre remuneraciones ■ Comprender e identificar hacia la individualización ■ Los diferentes roles de la línea de los salarios los factores de evolución de mando. ■ Identificar las diferentes formas de la masa salarial. ■ Las herramientas de participade individualización. ción de la línea de mando.

Programa

fDirigido a Responsables y mandos implicados en las políticas de compensación de la Empresa. „ Técnicos en el desarrollo de su plan de carrera. „

fObjetivos Desarrollar la visión global y de detalle de las remuneraciones de las personas para poder evaluar la competitividad del modelo y las posibilidades de flexibilización. „ Adquirir las técnicas de análisis de las remuneraciones para hacerlas evolucionar hacia la individualización. „

Puntos fuertes ■ ■ ■

2 DÍAS 14 horas

1.245 €

Madrid 24 - 25 enero 7 - 8 noviembre

Barcelona 8 - 9 abril

112

Recursos humanos

Ref. 03B27

Formación concreta: El participante realizará aplicaciones sobre casos de empresa a lo largo del seminario. Una “caja de herramientas”: fichas para acelerar la aplicación de los aprendizajes a la empresa. Estudio de casos que sirven de hilo conductor para poner en marcha todas las técnicas.

Todospresencial los programas formación [ Formación | blended | de e-Learning ]

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

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Compensación y administración

6D

Soluciones de formación SOLU CIONES Abierta, in-company o a medida En cualquier lugar del mundo, para las empresas que invierten en personas … Formación abierta o in-company (e-Learning, presencial o blended), servicios de consultoría y selección, Cegos responde a sus exigencias de incremento de competitividad ofreciendo a sus equipos soluciones innovadoras, sencillas, concretas, eficaces… y de rápida aplicación.

Presencial e-Learning Mixta

„

Formación abierta interempresas

„

Formación in-company o a medida

„

Escuela de Coaching Ejecutivo

„

FranklinCovey®

„

Proyectos internacionales

„

Global Learning by Cegos®

„

e-Learning Solutions by Cegos®

„

Consultoría especializada

„

Selección y pruebas

Para información sobre programas, consultas, experiencias prácticas, asesoramiento de proyectos, tutorías, presupuestos y mucho más. Visítenos en www.cegos.es o llámenos al:

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91 270 50 00 © Cegos 2013

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Formación y formadores

Responsables de formación

p. 116

Formadores

p. 119

n Gestión de Recursos Humanos 94 n Gestión por competencias 97 n Selección 99

114

n Compensación y administración 105

© Cegos 2012


Sumario detallado

Responsables de formación

116

Formadores

119

Herramientas para el nuevo responsable de formación ................................. 116

Formar con talento ........................................... 119

De la ingeniería de las competencias a la gestión de la formación

Formadores ocasionales en la práctica ............ 120

Herramientas para dinamizar la formación Cómo preparar y dirigir eficazmente una sesión de formación sin ser formador profesional

El sistema de acciones formativas bonificadas ....................................................... 117

Formación de formadores ................................. 121

Obtener el mayor rendimiento del crédito en bonificaciones

Saber enseñar

Medir el ROI en los programas de formación - FranklinCovey ................................................. 117 Conocer la rentabilidad de las acciones formativas

Desarrollo y gestión de e-learning .................... 118 De la ingeniería de las competencias a la gestión de la formación

© Cegos 2013 2012

CERTIFICADA

115


FORMACIÓN Y FORMADORES 7A

Responsables de formación

Ciclo de perfeccionamiento

Herramientas para el nuevo responsable de formación De la ingeniería de las competencias a la gestión de la formación

Programa

fDirigido Introducción a MResponsables „

de formación que acaban de asumir la función o que están a punto fDirigido de hacerlo.a Responsables de RRHH a cargo de „ Texto la formación que deseen revisar y fObjetivos estructurar las prácticas y herramientas de gestión de la formación. „ Texto

Beneficios fObjetivos Texto una visión de conjunto de Adquirir las aportaciones de la formación a la organización. „ Utilizar los métodos y técnicas para organizar la actividad de la formación y asegurar el éxito: diagnosticar necesidades formativas, diseñar el plan de formación, elegir la metodología más adecuada en función de los objetivos, crear el cuadro de mando, medir la calidad… „ Seleccionar formadores y proveedores adecuados. „ “Vender” y negociar el plan de formación. „

fBeneficios Saber desarrollar una identificación de necesidades de formación. „ Elaborar una identificación de necesidades de formación por competencias. „ Elaborar un plan de formación. „ Dominar la gestión del departamento de formación de una empresa. „ Conocer el sistema de evaluación más adecuado, así como la utilización de las herramientas de evaluación de la formación. „ Desarrollar un sistema de seguimiento de la formación en la organización, utilizando las herramientas más adecuadas. „ Dominar el procedimiento de compra de la formación. „ Conocer el sistema más adecuado para cumplir los objetivos de la formación.

Formación y formadores

„

3+3 DÍAS 116

40 horas

Ref. 03C01

2.290 €

Todosabierta, los programas formación [ Formación in-company ode a medida ]

El modelo de formación conti■ Previsión de los costes, ventajas nua: formación de oferta y desventajas de cada moday formación de demanda. lidad. ■ Participación en el modelo ■ Integrar la tutoría como dispositide la empresa y de los agentes vo de formación obligado. sociales (organizaciones ■ Construir un itinerario individualiempresariales y sindicales). zado para cada puesto. 1 Situar el rol del responsable ■ Fuentes públicas de financiación 3 Comprar la formación de formación en la empresa en la empresa. ■ Establecer el panel ■ Realizar el autodiagnóstico de ■ Territorialidad del modelo de proveedores. su función. de formación. ■ Definir los criterios pertinentes ■ Clarificar su misión y la actividad. de elección de la licitación. 2 Gestionar el modelo ■ Conocer las competencias de formación ■ Trabajar en estrecha colaboranecesarias en la función. ■ Optimización de las relaciones ción con un proveedor. ■ Identificar los interlocutores con la RLT (Representación Legal del responsable de formación 4 Identificar las claves de la de los Trabajadores). y los actores implicados. efectividad pedagógica ■ Establecer el marco de participa■ Relación de la formación de la formación ción de la RLT en el desarrollo de ■ Comprender los factores que con la estrategia de la empresa. plan de formación. inhiben o facilitan el aprendizaje. 2 Utilizar las herramientas ■ La aplicación del modelo: ■ Validar la pertinencia del diseño de RRHH para definir - El aplicativo de gestión. instruccional. los objetivos de la formación - Gestión externalizada vs. interna. ■ Cuestionarios y herramientas EVALUAR LA FORMACIÓN - Concepto de acción formativa de la gestión previsional y grupo. 1 Utilizar los diferentes niveles de puestos y competencias. - Permiso Individual de Formación de evaluación ■ Analizar los puestos de trabajo ■ Diferenciar los diferentes tipos (PIF). para identificar - Plazos de notificación, criterios de evaluación: las competencias a desarrollar. de aplicación de costes y cum- Evaluación del aprendizaje plimiento de requisitos. previo y los logros; 3 Construir el plan de formación en 6 etapas - Gestión del crédito de formación. - Evaluación de la satisfacción ■ Establecer las directrices ■ Gestión de incidencias, de los participantes; de formación. inspecciones y sanciones. - Evaluación de la transferencia ■ Prospección de las necesidades Recursos y alegaciones. al puesto de trabajo; ■ Gestión y custodia documental. individuales y colectivas. - Evaluación del impacto y del - Diagnóstico de necesidades Criterios y plazos. rendimiento de la inversión basado en competencias. en formación (ROI). e- Learning : Módulos e-Learning entre el - Diagnóstico de necesidades Módulo I el y el Módulo II 2 Organizar el seguimiento tradicional. de la formación ■ Liderar el cambio: la estrategia de los - Métodos y herramientas para el ■ Diferenciar los diferentes tipos Aliados. diagnóstico de necesidades. ■ Adaptarse a otras personas para comunide seguimiento. carse mejor. - Formulación de objetivos ■ Diseñar el dispositivo ■ Los fundamentos del project management. a partir de las necesidades de seguimiento adecuado. detectadas. MODULO II - 3 DÍAS ■ Prioridades y criterios 3 Establecer las herramientas CONTROL DEL DISEÑO de evaluación de asignación de recursos. Y EJECUCIÓN DE LAS ACCIONES ■ Construir herramientas ■ Validar el pre-proyecto. DE FORMACIÓN adaptadas a los diferentes ■ Presentar el plan de formación. 1 Establecer los requisitos para niveles de evaluación. Reformulación y adaptación. las acciones formativas ■ Recolección y el tratamiento ■ La venta interna del plan ■ Utilizar un protocolo de entrevista. de la información. de formación. ■ Posicionarse como actor ■ Analizar los resultados. ■ Difundir y comunicar el plan en la gestión del cambio. ■ Proponer medidas correctivas de formación en la empresa. ■ Validar los requisitos. con las partes interesadas. ■ Poner en marcha una licitación. DOMINAR EL MARCO LEGAL 4 Definir y seguir el cuadro DE LA FORMACION 2 Construir la arquitectura de de mando de la formación los itinerarios pedagógicos 1 Dominar los aspectos legales ■ Configure el cuadro de mando. y los Acuerdos Nacionales de ■ El hexágono de la formación. ■ Comunicar los resultados. ■ Identificar los distintos tipos Formación Continua Opcional: 2 entrevistas ■ Origen, cronología y contenido de formación: presencial, individuales de seguimiento con de los Acuerdos Nacionales e-Learning, blended… el consultor para revisar ■ Conocer y considerar otras mede Formación. ■ El modelo de financiación todologías alternativas: coaching, la práctica de los conocimientos adquiridos durante la formación. de formación continua. mentoring, counselling… ■

MODULO I – 3 DÍAS POSICIONARSE COMO RESPONSABLE DE FORMACIÓN Y CONSTRUIR UN PLAN DE FORMACIÓN

Madrid

Madrid

Barcelona

Barcelona

1ª convocatoria

2ª convocatoria

1ª convocatoria

2ª convocatoria

6 - 8 febrero 27 - 29 febrero

18 - 20 septiembre 7 - 9 octubre

18 - 20 marzo 10 - 12 abril

16 - 18 octubre 13 - 15 noviembre

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

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FORMACIÓN Y FORMADORES Responsables de formación

7A

El sistema de acciones formativas bonificadas Obtener el mayor rendimiento del crédito en bonificaciones

Programa

fDirigido a Responsables de formación. Técnicos del área de formación y desarrollo. „ Técnicos del área de administración relacionados con la gestión de la formación continua en la empresa. „ Responsable de realizar la tramitación de subvenciones. „ „

fObjetivos Conocer cómo afecta a su empresa la normativa por la que se regula el subsistema de formación profesional para el empleo. „ Conocer las distintas alternativas de gestión de la formación continua en la empresa, vinculadas al modelo reglado por la FTFE. „ Conocer los procedimientos y protocolos de actuación más adecuados con relación al aplicativo de gestión de la formación continua. „

1 Dominar los aspectos legales y los Acuerdos Nacionales de Formación Continua ■ Origen, cronología y contenido de los Acuerdos Nacionales de Formación. ■ El modelo de financiación de formación continua. ■ El modelo de formación continua: formación de oferta y formación de demanda. ■ Participación en el modelo de la empresa y de los agentes sociales (organizaciones empresariales y sindicales). ■ Fuentes públicas de financiación en la empresa.

6 horas

Ref. 03E36

■ ■

Costes de formación. Gestión del crédito de formación. Aplicación de las bonificaciones y conciliación del crédito para formación. Gestión de incidencias, inspecciones y sanciones. Recursos y alegaciones. Gestión y custodia documental. Criterios y plazos.

2 Gestionar el modelo ■ de formación ■ Optimización de las relaciones con la RLT (Representación ■ Legal de los Trabajadores). ■ Establecer el marco de participación de la RLT en el ■ desarrollo de plan de formación. ■ La aplicación del modelo: - El aplicativo de gestión. 3 El aplicativo de gestión - Gestión externalizada vs.interna. de la FTFE para la gestión del modelo de formación - Concepto de acción formativa continua y grupo. ■ Alta y creación de perfiles. - Permiso Individual ■ Gestión de la aplicación. de Formación (PIF). - Plazos de notificación, criterios de aplicación de costes y cumplimiento de requisitos.

Optimizar la utilización del crédito en formación disponible para la empresa. Protocolizar los procedimientos de actuación para mejorar la gestión del crédito y evitar incidencias y sanciones.

Madrid 24 enero 20 junio

590 €

Territorialidad del modelo de formación.

Puntos fuertes ■

1 DÍA

Barcelona 18 febrero 11 julio

Medir el ROI en los programas de formación Conocer la rentabilidad de las acciones formativas

„

fObjetivos „

Formar a los participantes en una metodología contrastada, que les permitirá medir la eficacia de sus respectivos programas de formación en varios niveles: satisfacción, aprendizaje, aplicación en el trabajo, mejora de indicadores cuantitativos y cualitativos de la empresa, y rentabilidad.

fBeneficios Exposición del consultor formador. Trabajos individuales y en grupo. „ Estudio de casos. „ Intercambio de experiencias. „

2 DÍAS Ref. 20A04

© Cegos 2013

1.245 €

|

1 La necesidad de evaluar la formación 4 Recogida de datos ■ ¿Por qué evaluar los programas cualitativos y cuantitativos de formación? ■ Las diferentes tipologías de ■ Identificar las necesidades y datos a recoger durante el definir el proceso de evaluación. proceso de evaluación. ■ Los 5 niveles de la evaluación ■ Análisis de los instrumentos de la formación. para recoger datos durante el desarrollo del programa. 2 Descripción general del ■ Análisis de los instrumentos método ROI ■ Las etapas del proceso de para recoger datos al final del programa. evaluación hasta llegar el ROI. ■ Cómo obtener una mayor ■ Identificar los criterios para colaboración de los seleccionar los programas participantes. que pueden ser evaluados en niveles 4 y 5. 3 Planificación de la aplicación del método ROI a un programa de formación ■ La elaboración del plan de evaluación y su puesta en práctica.

„

14 horas

La elaboración del plan de recogida de datos y su aplicación.

Madrid 8 - 9 abril 28 - 29 octubre

5 El análisis de los datos La aplicación de procedimientos para aislar los efectos de la formación de otros factores. ■ Cómo convertir los datos recogidos en valores económicos. ■ Identificar los beneficios intangibles del programa de formación. ■ Saber cuantificar todos los costes del programa. ■ Calcular la rentabilidad de la inversión (ROI). ■

6 Reporting ■ Cómo comunicar los resultados obtenidos con el programa de formación. ■ La presentación de los beneficios intangibles.

Barcelona 4 - 5 febrero 13 - 14 mayo

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |

117

Directores de recursos humanos. Responsables de formación. „ Personal de estas áreas interesados en la evaluación de la formación. „

Formación y formadores

Programa

fDirigido a


FORMACIÓN Y FORMADORES 7A

Responsables de formación

Desarrollo y gestión de e-Learning De la ingeniería de las competencias a la gestión de la formación 4 Escoger una estrategia pedagógica ■ Factores a considerar antes de 1 Presentación del programa ■ Principales caracteristicas del definir la estrategia pedagógica e-Learning. de un curso. ■ Cómo seleccionar 2 Los desafíos de la formación los contenidos para la ■ Formación-contexto y cambios formación presencial y online. que se están produciendo. ■ Los fundamentos teóricos 5 El diseño de los contenidos ■ Principios pedagógicos del e-Learning. a considerar en la creación 3 E-Learning: vale la pena de contenidos interactivos. invertir ■ Definir la interfase d ■ Analizar el contexto de e navegación del curso. empresa. ■ Construir el guión pedagógico. Factores a considerar.

Programa

fDirigido a Responsables de formación que tengan que acompañar la realización de proyectos formativos con nuevas tecnologías. „ Formadores certificados que deseen reforzar sus competencias en areas de tecnologías de formación. „ Responsables de plataformas de e-Learning. „

fObjetivos Identificar las ventajas y limitaciones de las diferentes metodologías de formación. „ Identificar los contextos en que vale la pena invertir en e-Learning. „ Concebir una estrategia pedagógica. „ Reconocer los principios pedagógicos de concepción de contenidos interactivos. „ Acompañar y evaluar a los participantes durante un curso de e-Learning o blended. „ Acompañar el desarrollo de proyectos de e-Learning o blended. „ Conocer los detalles de la gestión de proyectos de formación e-Learning. „ Gestionar el día a día de la formación e-Learning. „ Identificar las tecnologías necesarias para la realización de un proyecto e-Learning. „ Definir las fases para el desarrollo de un proyecto. „ Aplicar metodologías de control de calidad. „

La introducción del e-Learning en la estrategia de formación.

■ ■ ■

14 horas

1.235 €

9 Gestión de la impartición de la formación ■ Gestión de contenidos. ■ Gestión de asistentes. ■ Gestión de tutores. ■ Gestión de formación blended (multimodal).

Cuestionario para el diagnóstico de conocimientos. Concepción de módulo e-Learning. Preparación de un módulo para presentar durante el curso. Test final para evaluar la progresión de avance de conocimiento.

Madrid 27 - 28 mayo 21 - 22 octubre

Barcelona 16 - 17 septiembre

118

Formación y formadores

Ref. 03C18

8 Gestión del Proyecto de creación de contenidos ■ Las fases del proyecto. ■ Sus intervinientes y funciones.

Puntos fuertes ■

2 DÍAS

6 El desafío de enseñar y aprender online ■ Los 3 roles del formador. ■ La función de la tutoría. ■ Preparar a los formandos para aprender online.

7 Evaluación Los desafíos de la evaluación online: métodos e instrumentos. ■ Evaluación de la calidad de la formación online. ■

Todosabierta, los programas formación [ Formación in-company ode a medida ]

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

© Cegos 2013


FORMACIÓN Y FORMADORES Formadores

7B

Formar con talento Herramientas para dinamizar la formación fDirigido a

fObjetivos

Formadores que quieran ampliar y mejorar las técnicas de dinamización en aula. „ Mandos y expertos que desean reforzar el uso de un conjunto de claves a tener en cuenta durante la formación.

fBeneficios

Utilizar con eficacia las técnicas de hablar en público, de pregunta-respuesta y animación. „ Crear una correcta dinámica en el grupo que favorezca el deseo de aprender. „ Manejar las técnicas de animación de grupos. „ Adaptarse a los diferentes modos de aprendizaje de los participantes. „ Utilizar soportes y material pedagógico.

„

Usar las claves de formación con confianza y seguridad. „ Hablar en público con soltura. „ Poner en valor sus cursos por medio de secuencias de fuerte valor añadido. „ Prevenir y manejar situaciones difíciles en procesos de formación. „ Explotar sus competencias como formador en el ejercicio de su trabajo como responsable de un equipo de personas.

„

fA destacar Evaluación pre y post-formación. Módulos e-learning accesibles durante un año. „ Atención y soporte durante el itinerario. „ „

„

Programa 1 módulo e-learning de 30’

+

+

Formación presencial: 2 días

4 módulos e-learning de 30’

1 Iniciar correctamente una formación ■ Las 5 preguntas del participante. ■ Técnicas de presentación de los participantes.

Adaptarse para formar mejor Encontrar un estilo de formación propio. Adaptarse a los estilos de aprendizaje de los participantes. Adaptarse a los grupos grandes. Identificar y gestionar el estrés.

2 ■ ■

3 ■ ■ ■

4 ■ ■ ■

5 ■ ■

Manejo de situaciones difíciles Analizar las situaciones delicadas y aplicar planes de Colocar a los participantes en situación de aprender acción. ¿Cómo aprenden los adultos? Abordar adecuadamente el comportamiento de los Los 4 dispositivos de un aprendizaje real: “Cegos Way of participantes. ® Learning ”. Consejos y recomendaciones de los formadores. El efecto Pigmalión y sus implicaciones en la formación. Variar las técnicas de liderazgo y de animación 14 técnicas de animación. Elegir una técnica adaptada. Concebir y animar una presentación informática Emplear complementos pedagógicos. Mejores prácticas al diseñar y utilizar una exposición con Animar una secuencia de formación diapositivas. Lanzar y concluir una secuencia. Pensar antes de actuar. Cuestionar, escuchar, reformular. Diseñar y organizar el contenido. Gestionar el tiempo. Crear exposiciones con diapositivas eficaces para reforzar el impacto de los mensajes. Animar un dispositivo mixto Saber realizar una exposición con diapositivas. El rol del formador en un dispositivo mixto. Conceptos y consecuencias para el formador.

6 Manejar las situaciones difíciles en formación ■ Posicionarse bien frente al grupo de participantes. ■ Respetar la regla de las “4 P” para construir una relación positiva. ■ Animar las secuencias cuyo contenido genera resistencia. ■ Anticipar para prevenir situaciones difíciles.

Métodos para el aprendizaje en adultos Definir las circunstancias que conducen al aprendizaje. Diferentes estrategias adaptadas a los alumnos. Las 3 fases del aprendizaje. Comprender los mecanismos del aprendizaje para impartir una mejor formación.

2 DÍAS 14 horas

Ref. 8511

© Cegos 2013

Introducción y toma de contacto con las primeras herramientas

+

5 módulos e-learning

1.390 €

|

Formación en aula: Role-play, ejercicios, estudio de casos, intercambio de experiencias entre participantes, plan de acción individual…

Madrid 13 - 14 febrero 9 - 10 mayo 2 - 3 octubre

Refuerzo de conocimientos y consolidación de prácticas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de progreso

Barcelona 18 - 19 marzo 22 - 23 mayo 20 - 21 noviembre

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |

119

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de conocimientos

Formación y formadores

Evaluar lo que se ha aprendido durante la formación Desarrollar los objetivos, métodos, criterios e indicadores de la evaluación. Evaluar las lecciones aprendidas utilizando las herramientas adecuadas. Factores clave del éxito de la evaluación. Evaluar y analizar el feedback del alumno.


FORMACIÓN Y FORMADORES 7B

Formadores

Formadores ocasionales en la práctica Cómo preparar y dirigir eficazmente una sesión de formación sin ser formador profesional

Programa

fDirigido a „

Personas que, ocasionalmente, dan formación en sus empresas.

fObjetivos Cómo preparar la acción de formación. „ Escoger la metodología de impartición más adaptada a los objetivos que se pretenden. „ Organizar el desarrollo de la sesión de formación (timing). „ Iniciarse en el manejo de algunas herramientas de animación de la participación del grupo. „

1 Cómo clarificar una demanda de formación ■ Identificar los destinatarios, sus preocupaciones, sus carencias. ■ Situar la formación en el momento que están viviendo en el/las área/s o departamento/s afectado/s en el contexto concreto de su empresa. ■ Delimitar los contenidos a transmitir. ■ Precisar los resultados a alcanzar. 2 Cómo diseñar y estructurar una sesión de formación ■ Comprender el funcionamiento de un adulto en una situación de aprendizaje. ■ Razonar en términos de objetivos pedagógicos.

3 DÍAS 20 horas

1.590 €

3 Cómo llevarla a la práctica con éxito ■ Saber comunicarse ante un grupo (expresión oral y lenguaje corporal). ■ Cómo superar la tensión de hablar en público. ■ Cómo hacer frente a las situaciones difíciles interpersonales (el “sabelo-todo”, el “charlatán”, etc.) o grupales.

Métodos pedagógicos ■ ■ ■ ■

Exposición del consultor formador. Trabajos individuales y en grupo. Estudio de casos. Intercambio de experiencias.

Barcelona 23 - 24 mayo 20 - 22 noviembre

120

Formación y formadores

Ref. 03E04

Madrid 13 - 15 febrero 2 - 4 octubre

Diferenciar objetivos pedagógicos de contenido de medios pedagógicos. Definir un dispositivo de formación. Identificar los principales métodos pedagógicos y sus ventajas e inconvenientes. Utilizar los métodos en función de los objetivos y de los destinatarios. Identificar, para cada uno de los métodos, las técnicas de animación más adecuadas. Concebir los soportes de animación: transparencias, ejercicios, juegos pedagógicos. Saber utilizar adecuadamente las diferentes ayudas audiovisuales: transparencias, pizarra, block-mural, vídeo, etc. Establecer el itinerario pedagógico de la acción formativa.

Todosabierta, los programas formación [ Formación in-company ode a medida ]

pueden ser impartidos en su empresa y son bonificables por la FTFE

© Cegos 2013


FORMACIÓN Y FORMADORES Formadores

7B

Ciclo de perfeccionamiento

Formación de formadores fDirigido a Formadores internos de empresas, con o sin experiencia. „ Todas las personas que deban transmitir conocimientos a un grupo en la empresa. „ Profesionales de la formación que deben diseñar acciones formativas. „ Formadores que quieran identificar y profundizar en los aspectos básicos del diseño y estructura de una acción formativa. „

fObjetivos Afrontar y superar el miedo escénico. Incremento de las habilidades de comunicación pedagógica. „ Identificar las variables que intervienen en el diseño y puesta a punto de una acción formativa y en la evaluación de la misma. „ Saber diseñar, estructurar y evaluar una acción de formación. „ Saber evaluar la eficacia pedagógica de las acciones formativas. „ Especialización en técnicas de animación. „ Dinámica emocional del grupo. „ Superar situaciones difíciles en el aula. „ „

fCómo se desarrolla el ciclo La formación especializada en el tiempo, optimiza el aprendizaje y permite a cada participante: „ Poner en práctica los conocimientos y las herramientas adquiridas. „ Profundizar en sus conocimientos. „ Prepararse para la siguiente sesión formativa.

Programa

MODULO 1: 2 DÍAS LA FORMACIÓN DEL ADULTO EN UN ENTORNO EMPRESARIAL

1 Situar la formación y al formador en el contexto de la organización ■ La formación, instrumento básico de competitividad en la empresa. ■ El papel del formador interno. ■ Diagnóstico de las propias necesidades de desarrollo. 2 Tratar a las personas como adultos ■ Las motivaciones del adulto para aprender. ■ La psicología del aprendizaje. ■ Las fases del aprendizaje. 3 Desarrollar un estilo interactivo de animación ■ Crear un ambiente favorable para el aprendizaje. ■ Técnicas de arranque, cierre y energizantes. ■ Estimular la participación y superar barreras a través de técnicas de comunicación pedagógica: - La comunicación no verbal y paraverbal. - La escucha empática. - Las preguntas poderosas. - La reformulación. - La empatía: ponerme en el lugar del otro. - La retroalimentación positiva y constructiva. 4 Superar el miedo escénico: Los 4 pilares básicos ■ Saber qué decir en el curso (fondo). ■ Atreverse a decirlo (Actitud). ■ Decirlo bien (Forma). ■ El talante pedagógico. MODULO 2: 2 DÍAS EL DISEÑO DE LA ACCIÓN FORMATIVA 1 Definición y venta de objetivos pedagógicos ■ Diferenciar los objetivos pedagógicos del resto de objetivos que intervienen en la formación.

2+2+2 DÍAS 42 horas

MODULO 3: 2 DÍAS LA ANIMACIÓN EFICAZ DE UN GRUPO DE FORMACIÓN: GESTIÓN EMOCIONAL EN EL AULA

2 Desarrollo de contenidos (manuales, transparencias, tarjetas de contenidos) ■ El uso de los mapas mentales. ■ La estructura del discurso.

1 Identificar los principios de partida de un grupo de formación ■ ¿Qué entendemos por dinámica de grupos? ■ Personalidades en el aula. ■ ¿Qué es un grupo de formación?

3 Elección de la metodología más adecuada en función de los objetivos pedagógicos 2 Gestionar la formación ■ Más allá del método magistral: con inteligencia emocional creatividad a través ■ Entender las distintas de los diferentes métodos experiencias emocionales pedagógicos. que surgen en el aula: aprender ■ Técnicas pedagógicas. a “leer el interior”. ■ Los medios pedagógicos ■ Los tres niveles de la respuesta ■ A disposición de la sala humana: cognitivo, fisiológico que favorezca la participación. y emocional. ■ Necesidades psicológicas 4 El destinatario, pieza clave de la formación fundamentales de los asistentes ■ Grupos homogéneos vs. Grupos y del formador: percepción heterogéneos, ventajas de desafío vs habilidad. e inconvenientes. ■ Detectar y combatir ■ ¿Qué debemos saber pensamientos “limitadores” de los asistentes? en el asistente y en el formador. ■ Más allá de la dimensión 5 El diseño de la acción técnico-operativa: formativa II: El Hexágono Saber anticipar las situaciones de la formación delicadas (activo vs pasivo; ■ Hacer balance de la acción emocional vs racional; positivo formativa. vs negativo). ■ Evaluar la eficacia de la acción formativa. 3 Saber adaptarse ■ Cómo confeccionar pruebas al individuo, grupo y a su de evaluación dinámica (objetivas y subjetivas). ■ Hacer frente eficazmente a las situaciones problemáticas 6 Gestión eficaz del tiempo en el aula a través de la gestión en el aula emocional: canalizar el miedo, ■ Importante vs. urgente. el enfado y la tristeza. ■ Técnicas pedagógicas ■ Saber generar emociones de para dinamizar la formación. agrado: la importancia ■ Objetivos primarios, de generar emociones positivas. secundarios. ■ La conducta asertiva en el aula. ■ Timing. 4 Reflexionar sobre nuestra 7 La guía pedagógica aportación como formador del formador. ■ Autodiagnóstico del estilo ■ Diseñar una guía pedagógica. del formador. ■ Diseñar las fichas del formador. ■ Conocer nuestros puntos fuertes y débiles. ■ Las tipologías del formador como fuente de problemas. ■ Elaborar un plan personal de mejora como animador.

Madrid

Madrid

Barcelona

Barcelona

1ª convocatoria

2ª convocatoria

1ª convocatoria

2ª convocatoria

8 - 9 abril 22 - 23 abril 9 - 10 mayo

16 - 17 septiembre 26 - 27 septiembre 7 - 8 octubre

11 - 12 febrero 25 - 26 febrero 11 - 12 marzo

20 - 21 noviembre 2 - 3 diciembre 16 - 17 diciembre

121

Ref. 03C02

2.490 €

Entrenamiento en la formulación de objetivos y su correspondiente instrumento de evaluación. Despertar.

Formación y formadores

Saber enseñar

© Cegos 2013

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


Secretariado y área administrativa

Secretariado y asistentes de dirección

p. 124

Atención al cliente

p. 126

Eficacia profesional y apoyo a la gestión

p. 129

n Gestión de Recursos Humanos 94 n Gestión por competencias 97 n Selección 99

122

n Compensación y administración 105

© Cegos 2012


Sumario detallado

Secretariado y asistentes de dirección

124

Eficacia profesional y apoyo a la gestión 129

Secretaria de dirección ..................................... 124

Entrenamiento en gestión de cobros ................ 129

Habilidades clave para el soporte a directivos

Todas las técnicas para reducir el periodo medio de cobro

Profesión secretaria .......................................... 124

El archivo .......................................................... 129

Aprender, afianzar, actualizarse

Organizar la información es rentable

Organización del trabajo personal de la secretaria ................................................. 125 Herramientas para ganar tiempo

Atención al cliente

126

Atención al cliente: vincular y fidelizar .............. 126 Técnicas para atender, fidelizar y vincular al cliente

Gestionar los servicios de atención al cliente .... 127 Mejorar el rendimiento del equipo de trabajo

El teléfono: Ganar imagen y calidad de servicio .. 127 Aumentar las oportunidades de negocio

Tratar las reclamaciones de forma comercial ...... 128 Recuperar clientes insatisfechos o potenciales desertores

El personal de apoyo en servicios comerciales .. 128 Vender: Objetivo de todos

© Cegos 2013 2012

CERTIFICADA

123


SECRETARIADO Y ÁREA ADMINISTRATIVA 8A

Secretariado y asistentes de dirección

Secretaria de dirección Habilidades clave para el soporte a directivos

Programa

fDirigido a „

Secretarias de dirección.

fRequisitos „

Para beneficiarse plenamente de la formación se recomienda que los participantes hayan ejercido la función de secretaria de dirección dos o tres años como mínimo.

fObjetivos Situar con plenitud el papel de la secretaria de dirección en la organización. „ Optimizar el tratamiento de la información verbal y escrita. „ Dominar la dimensión de las relaciones humanas del puesto. „ Establecer relaciones de trabajo que beneficien a todos. „ Centrar el tiempo disponible en las prioridades. „

14 horas

Ref. 287

1.090 €

Definir los aspectos básicos de una buena colaboración… y cuidarlos.

Conocer la actitud propia frente al tiempo.

1 Definir el papel 5 Dominar la dimensión de la secretaria de dirección de las relaciones humanas 3 Ser capaz de recoger, y situarlo dentro ■ La secretaria de dirección: un procesar y transmitir de la empresa la información de manera ■ Determinar cuáles son interlocutor eficaz y reconocido. verbal y escrita ■ La actitud en las relaciones las características de la función ■ La toma de notas y la redacción cara a cara. y de las relaciones de trabajo. de un acta. ■ Ser capaz de argumentar ■ Conocer el margen de maniobra ■ La preparación y el estudio de y de convencer. de la secretaria de dirección un informe. y las líneas en las que puede 6 Guiar al equipo de asistentes ■ La presentación de un informe progresar. ■ Situar su papel como en una reunión. 2 Fortalecer la sinergia responsable, esté o no 4 Administrar el tiempo del binomio secretaria reconocido de manera formal. y organizarse de dirección / director ■ Afirmar su estilo como ■ Gestionar las prioridades ■ Colocarse frente a frente responsable. del puesto. del director y entender sus ■ Participar activamente en la red desafíos. de secretarias.

Puntos fuertes ■

2 DÍAS

El juego pedagógico "El auditado y los auditores” permite a los participantes encontrar respuestas concretas y herramientas para resolver dificultades de organización o de relaciones humanas.

Madrid 11 - 12 febrero 20 - 21 mayo 23 - 24 septiembre 16 - 17 diciembre

Barcelona 4 - 5 marzo 17 - 18 junio 18 - 19 noviembre

Profesión secretaria Aprender, afianzar, actualizarse

Programa

fDirigido a Secretarias que deseen mejorar su efectividad y que acumulan una cierta experiencia. „ Secretarias con experiencia que deseen actualizarse en las claves, prácticas y técnicas de la función.

Secretariado y área administrativa

„

fObjetivos Integrar las técnicas y prácticas que aumentan la efectividad de las tareas. „ Fortalecer los recursos que determinan su imagen interna y externa. „ Desarrollar la confianza en sí misma y su impacto en el trabajo de cada día. „ Integrar las claves de una buena gestión del tiempo. „ Trabajar en su capacidad de escucha e influencia. „ Identificar los ejes de mejora para profesionalizar la actividad y reforzar su valor y contribución. „

3 DÍAS 124

20 horas

Ref. 1428

1.340 €

6 Organizar las reuniones Diferenciar los tipos de reuniones. ■ Transmitir los elementos clave 3 Hacer del archivo una fuente para saber organizar reuniones. de información ■

Redactar y presentar los documentos más usuales: cartas, actas, certificados.

1 Situar la función de la secretaria: aspectos psicológicos y profesionales ■ Comprender la organización de ■ Entender qué es un archivo. 7 Preparar y gestionar la empresa. los desplazamientos ■ Distinguir los tipos de Secretaría. ■ Escoger el sistema que mejor ■ Colaborar en la planificación. se adapta a cada tipo de ■ Identificar las funciones: ■ Resolver la preparación documentación. - Colaborar con la gestión. ■ Aplicar las técnicas básicas material. - Filtrar la información. para la organización del archivo. ■ Ejercicios prácticos. - Ser nudo de comunicaciones. ■ Desarrollar las cualidades 4 Ofrecer una imagen positiva 8 Dominar la organización profesionales y humanas a través del teléfono y la gestión de su tiempo necesarias para el ejercicio ■ Personalizar la acogida de ■ Analizar y programar las tareas. eficaz de la profesión. ■ Distinguir entre importante, llamadas. ■ Tener habilidad en captar urgente y prioritario. 2 Optimizar la comunicación ■ Identificar las fuentes de las informaciones y aportar escrita soluciones rápidas. ineficacia y las buenas ■ Gestionar adecuadamente los ■ Tamizar correctamente las prácticas. e-mails ■ Valerse de la agenda como llamadas para el jefe. ■ Conocer las fórmulas a seguir y instrumento de planificación las fórmulas a evitar. 5 Acoger a las visitas y control. ■ Escribir eficazmente ■ Aprender a filtrar las visitas. los mensajes internos y ■ Reglas de una buena acogida. corporativos Madrid 21 - 23 enero 15 - 17 abril 10 - 12 julio 13 - 15 noviembre

Barcelona 18 - 20 febrero 27 - 29 mayo 16 - 18 octubre

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

© Cegos 2013


SECRETARIADO Y ÁREA ADMINISTRATIVA Secretariado y asistentes de dirección

8A

Organización del trabajo personal de la secretaria Herramientas para ganar tiempo Potenciar el papel 4 El estrés en el trabajo ■ ¿Qué es el estrés?: de la secretaria como ayuda 1 Detectar los problemas a la planificación del tiempo - Conocer el estrés y su por qué. que impiden un buen control personal y colectivo - Aceptar el estrés en el trabajo del tiempo del dirigente. como parte de él. ■ Analizar y controlar las tareas ■ Aplicar técnicas que facilitan - Saber aislar las situaciones que se realizan. la resolución de problemas y de estrés. ■ Desarrollar el espíritu crítico contribuyen al ahorro de tiempo. ■ ¿Cómo responder ante y objetivo para determinar las el estrés? pérdidas de tiempo producidas 3 Determinar el perfil Respuestas físicas, psíquicas de la secretaria que en el desarrollo de las tareas. y de conducta. “domina el tiempo” ■ Potenciar la formación y - Distintos modelos ■ Compilar las características organización como factores de comportamiento. personales en cuanto a: de éxito. ■ Conocer y aplicar las técnicas Formación. ■ Determinar las acciones de relajación. - Aspectos psicológicos. a emprender. ■ Ejercicios de relajación. ■ Hacer de la reflexión, 2 Colaborar eficazmente la programación y la iniciativa en la administración instrumentos necesarios. del tiempo del dirigente ■ Identificar la falta de tiempo como problema personal del dirigente.

Programa

fDirigido a Secretarias que necesiten administrarse su tiempo y contribuir a la buena gestión del tiempo de sus jefes. „ Personal administrativo que, por el tipo de trabajo que realizan, necesiten una buena planificación y programación de sus tareas. „

fObjetivos Mejorar la eficacia personal del equipo jefe/secretaria a través de una buena organización y distribución del tiempo en la realización del trabajo, basado en: „ Reflexionar sobre el papel que desempeña la colaboradora inmediata de un dirigente. „ Llegar a tener un buen control del tiempo. „ Evitar los problemas de agobio y estrés que aparecen en el trabajo del equipo jefe/secretaria. „ Presentar los medios que ayudan a simplificar y aligerar la carga de trabajo. „

Puntos fuertes ■ ■

2 DÍAS 14 horas

1.070 €

Gestionar bien el tiempo, que implica mejoras en la organización del trabajo para el jefe y para la secretaria. Aprender las técnicas necesarias para determinar los tiempos de ejecución de las tareas en función de la importancia y de la urgencia de las mismas.

Madrid 22 - 23 abril 7 - 8 octubre

Barcelona 11 - 12 marzo 11 - 12 noviembre

125

Secretariado y área administrativa

Ref. 07D16

© Cegos 2013

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


SECRETARIADO Y ÁREA ADMINISTRATIVA 8B

Atención al cliente

Atención al cliente: vincular y fidelizar Técnicas para atender, fidelizar y vincular al cliente fDirigido a

fObjetivos

Todas las personas en contacto directo con el cliente, desde la preventa a la post-venta, cara a cara, por teléfono o mail. „ Toda empresa que considere como objetivo primordial la fidelización del cliente. „

fA destacar Evaluación pre y post-formación. Módulos e-learning accesibles durante un año. „ Atención y soporte durante el itinerario. „ „

fBeneficios

Cambiar su paradigma sobre la relación cliente y empresa. „ Comprender los factores que generan la fidelidad del cliente. „ Identificar las prácticas y cualidades que fidelizan al cliente. „ Desarrollar una calidad de contacto que marque la diferencia. „ Generar confianza en el cliente. „ Desarrollar la escucha activa y empática. „ Aumentar su capacidad de influencia.

Influir en la relación con el cliente y reforzar la función de atención al cliente. „ Superar las ideas convencionales sobre el servicio al cliente. „ Reforzar su saber hacer en las relaciones interpersonales. „ Ganar en soltura y eficacia.

„

„

Programa 2 módulos e-learning de 30’

+

Formación presencial: 2 días

+

3 módulos e-learning de 30’

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de conocimientos

2 DÍAS 14 horas

Ref. 8509

Introducción y toma de contacto con las primeras herramientas

+

5 módulos e-learning

1.390 €

Formación en aula: Role-play, ejercicios, estudio de casos, intercambio de experiencias entre participantes, plan de acción individual…

Madrid 28 - 29 enero 8 - 9 abril 23 - 24 septiembre 11 - 12 noviembre

Refuerzo de conocimientos y consolidación de prácticas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de progreso

Barcelona 18 - 19 marzo 17 - 18 octubre

126

Secretariado y área administrativa

1 Comprender las razones de la preferencia del cliente ■ Replantear su contribución en la relación con el cliente. Las encrucijadas en la relación cliente Su cliente y usted: objetivo, confianza ■ Distinguir entre las expectativas implícitas y explícitas de Criterios para evaluar la satisfacción del cliente. Identificar los desafíos de contacto con los clientes. los clientes. Establecer una diferencia entre la satisfacción del cliente ■ Analizar los mecanismos de la satisfacción del cliente. Potenciar las habilidades de relación interpersonal. y la preferencia del cliente. Establecer una comunicación estrecha con los clientes. ■ Analizar el concepto “fidelidad del cliente”. Identificar los verdaderos intercambios con los clientes. Proteger las relaciones en las situaciones difíciles. 2 Desarrollar su compromiso profesional de servicio La emociones clave en la fidelización del cliente. Saber gestionar el aspecto emocional. al cliente ■ Vincular su actividad con los objetivos de la empresa. Su cliente y usted: objetivo, escucha ■ Mantener su lugar frente al cliente. Incentivar la expresión de las necesidades del cliente. ■ Gestionar cada intercambio con el cliente. Su cliente y usted: objetivo, preferencia Formular las preguntas correctas. Utilizar las necesidades del cliente para apoyar un Superar los obstáculos que impiden la comprensión 3 Mostrar empatía argumento. ■ Descubrir el impacto de las emociones en la comunicación mutua. Concentrarse en los beneficios para el cliente. Mostrar una escucha empática utilizando las técnicas interpersonal. Utilizar un vocabulario orientado al servicio. adecuadas. ■ Mostrar respeto y consideración al cliente. Ganarse la fidelidad del cliente a pesar de las ■ Desarrollar la confianza interpersonal. dificultades. 4 Influir con integridad en el cliente Su cliente y usted: objetivo, lealtad ■ Poner en valor la prestación de su servicio. Concentrarse en la satisfacción del cliente para ■ Promover la adhesión del cliente. desarrollar su fidelidad. ■ Preservar la relación en situaciones delicadas. Comprender las palancas de la preferencia del cliente. Gestionar las situaciones de insatisfacción. 5 Fijar la preferencia del cliente y anclar su relación Asesorar a los clientes sabiamente para que repitan. ■ Cumplir las promesas. ■ Aconsejar con buen criterio para suscitar una nueva compra. ■ Anticipar las necesidades del cliente y saber sorprenderle.

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

© Cegos 2013


SECRETARIADO Y ÁREA ADMINISTRATIVA Atención al cliente

8B

Gestionar los servicios de atención al cliente Mejorar el rendimiento del equipo de trabajo ■ Hacer progresar: el “coaching” 2 Gestionar un equipo orientado al servicio permanente. ■ Elegir los métodos 1 Definir el servicio al cliente ■ Identificar los estilos ■ ¿Dónde está la calidad? de dirección: competencias de animación: encuentros ■ Servicio es lo que sus clientes necesarias para el responsable individuales, reuniones. ■ Reaccionar ante situaciones dicen que es. del servicio. ■ Analizar es proceso de atención ■ Orientar y organizar la actividad: difíciles: servicios masificados, al cliente: - Fijar los objetivos. puntas de trabajo, campañas - Comunicación personal. - Optimizar la productividad. con bajos resultados, personas - El servicio telefónico. - Seguir las realizaciones. que no alcanzan objetivos, ■ Customer Service: mantener ■ Planificar los imprevistos tensiones en el equipo. ■ Fidelizar a los mejores un servicio de calidad. y urgencias. ■ De la satisfacción del cliente a elementos del equipo. 3 Movilizar al equipo la fidelización. ■ Desarrollar el espíritu de equipo 4 Medir la calidad del servicio ■ Gestionar eficazmente ■ El cuadro de mando: e impulsar la participación las reclamaciones es también individual. los indicadores de medida. un servicio al cliente. ■ Los soportes de seguimiento y control. ■ Evaluación de los resultados: cuantitativa y cualitativa. Puntos fuertes

Programa

fDirigido a Responsables de Servicios de Atención al cliente. „ Supervisores de Call Centers. „

fObjetivos Aumentar la satisfacción del cliente organizando y optimizando la gestión coordinada de los servicios de atención al cliente. „ Utilizar la información recibida del cliente en beneficio de la calidad. „ Mejorar la productividad y la velocidad de respuesta desarrollando procedimientos eficaces. „ Reforzar las herramientas de liderazgo de los equipos de servicio al cliente. „ Implementar un servicio de evaluación de las prestaciones del servicio. „

El participante obtendrá: ■ Una visión más clara de la importancia de la orientación al cliente para enfocar a la empresa a la satisfacción del cliente. ■ Una metodología para gestionar el servicio de atención al cliente: planificar, organizar, dirigir al equipo, evaluar.

3 DÍAS 20 horas

Ref. 07D25

1.490 €

Madrid 27 - 29 febrero 2 - 4 octubre

5 Acciones de futuro para la calidad de servicio al cliente: elaborar el proyecto personal

Barcelona 3 - 5 junio 27 - 29 noviembre

El teléfono: Ganar imagen y calidad de servicio Programa

„

Cualquier persona para la que el teléfono sea fundamental en su actividad diaria (por ejemplo, telefonistas).

fObjetivos La realización de este seminario permite: „ Encauzar positivamente su imagen a través del teléfono. „ Mejorar sus habilidades de comunicación interpersonal. „ Actuar con soltura ante las llamadas difíciles. „ Desarrollar un modelo de actuación homogéneo y eficaz. „ Transmitir al cliente la calidad de su servicio.

1 Proyectar una imagen positiva de la empresa a través del teléfono ■ Identificar los vehículos de la imagen en la comunicación telefónica. ■ Desarrollar el mejor perfil para atender un teléfono de empresa. ■ Calibrar el impacto del teléfono en los primeros contactos. ■ Ejercicios prácticos.

3 Comprender y hacerse comprender al teléfono ■ Mantener los principios de la escucha activa. ■ Mejorar la expresión verbal. ■ Dominar los distintos tipos de preguntas. ■ Perfeccionar los atributos de expresión de nuestra voz. ■ Ejercicios prácticos.

4 Practicar las técnicas para una buena acogida telefónica ■ Personalizar la acogida de 2 Conocer los principios llamadas. básicos del medio telefónico - Agilizar la respuesta. ■ Analizar la rentabilidad - Identificarse y saludar. del medio. - Acertar en los traspasos. ■ Potenciar sus ventajas. ■ Abrir el diálogo con nuestro ■ Superar los inconvenientes. interlocutor:

- Ponerse en el lugar del otro. - Ser preciso en la argumentación. - Aportar soluciones rápidas. ■ Saber concluir e impactar: - Facilitar nuevos contactos. - Despedirse y personalizar. ■ Casos prácticos en circuito cerrado de telefonía. 5 Manejar con soltura las llamadas difíciles ■ Actuar ante el interlocutor impaciente. ■ Responder a la protesta habitual. ■ Encontrar la oportunidad en las reclamaciones telefónicas. ■ Garantizar la información y la solución idónea. ■ Casos prácticos en circuito cerrado de telefonía.

Puntos fuertes ■ Permite

2 DÍAS 14 horas

Ref. 07D07

© Cegos 2013

1.070 €

|

a los participantes conocer las claves para conseguir dominar la comunicación telefónica.

Madrid 7 - 8 marzo 19 - 20 septiembre 12 - 13 diciembre

Barcelona 28 - 29 enero 9 - 10 mayo 7 - 8 noviembre

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |

127

fDirigido a

Secretariado y área administrativa

Aumentar las oportunidades de negocio


SECRETARIADO Y ÁREA ADMINISTRATIVA 8B

Atención al cliente

Tratar las reclamaciones de forma comercial Recuperar clientes insatisfechos o potenciales desertores

Programa

fDirigido a Empleados, secretarias, asistentes, personal de apoyo en contacto directo con clientes. „ Todas las personas en relación permanente con lo clientes internos y externos que viven las reclamaciones como situaciones estresantes o conflictivas. „

fObjetivos Las organizaciones se diferencian por la calidad de la comunicación con sus clientes. El tratamiento de las reclamaciones es una ocasión estratégica para establecer una comunicación individualizada. „ Tratar las reclamaciones con el nivel de exigencia que demanda el mercado: - Transmitir una imagen de empresa orientada al servicio. - Transformar al cliente descontento en un cliente fiel y satisfecho. - Dominar el estrés y mantener una actitud positiva ante un cliente difícil o una situación conflictiva. „

2 DÍAS 14 horas

Ref. 07D24

1.080 €

1 Hacer de las reclamaciones un instrumento de fidelización del cliente ■ El interés económico de la empresa en la fidelización del cliente. ■ La importancia financiera de la reclamación. ■ La gestión de la satisfacción como garantía de la recuperación de clientes.

3 Emplear las técnicas de argumentación y negociación ■ Promover estrategias positivas. ■ Conocer y practicar las técnicas de argumentación y negociación. ■ Conducir la negociación. ■ Alcanzar acuerdos y formalizar su seguimiento. 4 Gestionar por teléfono las reclamaciones ■ No trate al cliente como si él fuera el problema. ■ Asumir la responsabilidad. ■ Mantener un esquema de relación comprensión solución. ■ Proponer soluciones creativas. ■ Establecer compromisos y comprobar el nivel de satisfacción.

2 Saber comunicar en momentos de crisis ■ Aceptar el descontento, desdramatizar. ■ Identificar la verdadera necesidad del cliente y la razón de su insatisfacción. ■ Técnicas que favorecen el diálogo: empatía, preguntas y 5 Resolver problemas reformulación. específicos por escrito ■ Elegir las palabras justas ■ Personalizar la respuesta y adaptar al estilo. para valorizar al cliente. Madrid 9 - 10 mayo 21 - 22 noviembre

■ ■

Mejorar la redacción para asegurar la calidad del servicio. Elegir las palabras y el estilo adecuado.

6 Establecer un plan de actuación ■ Entender las reclamaciones como fuente de información. ■ Identificar la tipología de reclamaciones. ■ Transmitir la información adecuada en cada situación. ■ Trabajar los indicadores de seguimiento.

Métodos pedagógicos ■ Exposición

del consultor formador. ■ Trabajos individuales y en grupo. ■ Estudio de casos. ■ Intercambio de experiencias.

Barcelona 21 - 22 febrero 26 - 27 septiembre

El personal de apoyo en servicios comerciales Vender: Objetivo de todos

Colaboradores de los servicios implicados en los procesos de venta. „ Empleados en contacto directo con clientes. „

Secretariado y área administrativa

fObjetivos Ser nudo de comunicación entre clientes, vendedores y dirección comercial. „ Perfeccionar el circuito de información interna: de la contratación a la satisfacción del cliente. „ Profundizar en los conocimientos comerciales a aplicar en el puesto de trabajo. „ Potenciar el espíritu comercial. „

2 DÍAS 128

14 horas

Ref. 07A05

3 Organizar la información comercial ■ El cuadro de mando 1 Trabajar con mentalidad de marketing de la función comercial. ■ ¿Qué es el marketing? ■ Sistematizar la información ■ Conocer sus determinantes. de ventas: ■ Aplicar sus técnicas a las tareas - Los informes comerciales. de apoyo. - Los informes de gestión. ■ El Marketing como factor 4 Apoyar la comunicación de desarrollo. desde los servicios auxiliares 2 Entender la figura del cliente ■ Conectar con el cliente ■ El cliente, objetivo del por escrito: marketing. ■ Satisfacer sus necesidades. - Escribir para alcanzar ■ Comprender las nuevas un objetivo. - Redactar con estilo comercial. dificultades: la evolución - Responder con eficacia del cliente. ■ Ofrecer un servicio integral: a las reclamaciones. ■ Potenciar el servicio telefónico la venta completa: como herramienta de - Informar. marketing: - Vender. - Comprender - Tramitar. y aplicar el telemarketing. - Fidelizar. - Concertar citas e iniciar la venta por teléfono.

Programa

fDirigido a

1.070 €

Madrid 11 - 12 abril 23 - 24 septiembre 14 - 15 noviembre

Barcelona 10 - 11 junio 24 - 25 octubre

[ Formación abierta, in-company o a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning ] [ Cegos en todo el mundo ]

- Responder por teléfono a las necesidades del cliente. - Tomar pedidos. - Atender las reclamaciones. - Asesorar en la tramitación administrativa. 5 Consolidar la filosofía de marketing: el desarrollo personal ■ Implicarse en el proceso del marketing interno: - Optimizar la información con el cliente interno. - Establecer la intercolaboración. - El trabajo en equipo. ■ Desarrollar las habilidades personales: - Colaborar y tener iniciativa. - Vender, objetivo de todos: Calidad total. Asumir la propia responsabilidad.

Métodos pedagógicos ■ Exposición

del consultor formador. ■ Trabajos individuales y en grupo. ■ Estudio de casos. ■ Intercambio de experiencias.

© Cegos 2013


SECRETARIADO Y ÁREA ADMINISTRATIVA Eficacia profesional y apoyo a la gestión

8C

Entrenamiento en gestión de cobros Todas las técnicas para reducir el periodo medio de cobro

Programa

fDirigido a „ „

Gestores de cobro. Todos los administrativos y secretarias de servicios contables, de crédito y cobros o de facturación cuya misión esté integrada en la gestión de cobros.

fObjetivos La realización de este seminario le permitirá: „ Aumentar su eficacia en la gestión de cobros utilizando correctamente las herramientas de lanzamiento y previsión. „ Concebir cartas de relanzamiento eficaces. „ Adiestrarse en las entrevistas telefónicas de gestión de cobros.

1 Comprender la importancia del cobro para la organización ■ Indicadores del cobro. ■ Principios básicos de la gestión de cobros. ■ Cualidades a desarrollar para el desempeño de la función.

Escribir para incitar al pago y mover a la acción: - Practicar las técnicas de la persuasión escrita: - Dominar la carta personalizada. - Acertar con la carta circular.

Practicar las técnicas de negociación de cobros: - CONTACTAR y precisar la situación. - CONOCER la psicología del deudor. - CONVENCER con el argumento idóneo. - CONCLUIR para mover a la acción.

Distinguir los plazos de conservación de documentos. Desarrollar un método eficaz de control de los préstamos.

3 Entrenarse en la negociación de cobros ■ Desarrollar las habilidades de persuasión: 2 Emplear el escrito como - Mantener los principios estrategia de cobro de la escucha activa. ■ Desarrollar correctamente - Emplear los distintos tipos el lanzamiento por escrito. de preguntas. ■ Utilizar el escrito como respaldo - Acertar en la expresión verbal. legal.

Puntos fuertes Este seminario permitirá a la empresa: ■ Mejorar su período medio de cobro a clientes. ■ Actualizar y sistematizar sus comunicaciones con los deudores. ■ Reducir su porcentaje de fallidos.

2 DÍAS 14 horas

Ref. 07D31

1.090 €

Madrid 25 - 26 febrero 21 - 22 octubre

Barcelona 22 - 23 abril 2 - 3 diciembre

El archivo Programa

Secretarias y administrativos en general. „ Responsables de archivos generales. „

fObjetivos „

Hacer funcionar los archivos de forma eficaz para atender las necesidades de los usuarios y facilitar el acceso a la información.

1 Analizar el problema de archivo ■ Comprender el concepto moderno de archivo. ■ Examinar los índices de rentabilidad. ■ Planificar el archivo. 2 Aplicar los sistemas de clasificación ■ Manejar con soltura los diversos sistemas de clasificación: - Comprender sus ventajas. - Superar los inconvenientes.

Elegir el sistema que mejor se adapta a cada tipo de documentación.

3 Aprender la topografía del archivo 5 Particularidades de los ■ Distinguir los niveles de archivo. soportes electrónicos ■ Verificar las ventajas e ■ Entender qué es un archivo inconvenientes electrónico. ■ Conocer los criterios de de la centralización y descentralización. clasificación ■ Coordinar eficazmente de la documentación según su soporte. los distintos niveles. ■ Requisitos a cumplir para 4 Conocer la vida del archivo la seguridad de documentos. ■ Conocer los métodos de conservación.

Puntos fuertes ■ ■

2 DÍAS 14 horas

Ref. 07B01

© Cegos 2013

1.070 €

|

Afianzarse en la práctica de todos los sistemas de clasificación (alfabéticos y numéricos) para poder determinar cuáles son los más adecuados para los distintos tipos de documentación de sus archivos. Tener las bases para la confección de un manual operativo de archivo que facilite el acceso a los documentos de otras personas a nivel departamental.

Madrid 4 - 5 abril 16 - 17 septiembre

Barcelona 4 - 5 marzo 28 - 29 octubre

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |

129

fDirigido a

Secretariado y área administrativa

Organizar la información es rentable


Gestión económico-financiera

Gestión financiera para no financieros

p. 132

Análisis de estados financieros

p. 137

Control de gestión

p. 138

Contabilidad general

p. 141

Credit y cash management

p. 142

n Gestión de Recursos Humanos 94 n Gestión por competencias 97 n Selección 99

130

n Compensación y administración 105

© Cegos 2012


Sumario detallado

Gestión financiera para no financieros

132

Control de gestión

Finanzas, costes y presupuestos para no financieros ............................................ 132

138

Control de gestión para las actividades de servicios ........................................................ 138

Conceptos financieros para la gestión diaria

La contabilidad analítica en actividades de servicios

Finanzas para todos........................................... 133

El modelo ABC/ABM .......................................... 139

Todos somos partícipes del resultado de la empresa

Cómo crear valor a través de las actividades

Lo esencial del control de gestión ..................... 134

Determinar, analizar y reducir sus costes .......... 140

Dominar las herramientas y los principios de gestión

Potenciar la eficiencia

Finanzas para managers: Las mejores prácticas de gestión ...................... 135 Construir su plan de negocio ............................ 136

Contabilidad general

El plan de negocio de un proyecto o una empresa

Análisis de estados financieros

141

Contabilidad general en la práctica. Nivel 1 ...... 141 Mecanismos fundamentales y plan contable

137

Contabilidad general en la práctica. Nivel 2 ...... 141 Contabilizar asientos y control de cuentas

Analizar e interpretar estados financieros ......... 137

Consolidación de balances ............................... 142

Cómo analizar y pronosticar la rentabilidad y la solvencia de la empresa

Valorar la empresa y sus proyectos de inversión ....................................................... 137 Guía práctica para evaluar proyectos que aportan valor a la empresa

Aspectos contables y fiscales de la consolidación en los grupos de empresa

Credit y cash management

142

Prevenir la morosidad: Gestión de crédito a clientes ........................................................... 142 Controlar el riesgo y cobrar sus ventas

Formación práctica de tesoreros ...................... 143 Las claves para optimizar la tesorería de su empresa

© Cegos 2013 2012

CERTIFICADA

131


GESTIÓN ECONÓMICO - FINANCIERA 9A

Gestión financiera para no financieros

Finanzas, costes y presupuestos para no financieros Conceptos financieros para la gestión diaria fDirigido a „

Mandos o ingenieros sin responsabilidad financiera directa.

fObjetivos Para la organización: - Integrar la “dimensión financiera” en las consideraciones de gestión de las personas. - Mejorar el diálogo interfuncional y interdepartamental. - Favorecer la comprensión de las decisiones de la dirección.

„

Para el asistente: - Comprender la lógica y la construcción de la cuenta de resultados y el balance. - Comprender los mecanismos financieros de la organización. - Saber evaluar la salud financiera de una empresa con el análisis financiero. - Iniciarse al cuadro de flujos. - Saber lo que “dicen” y “no dicen” los estados financieros.

„

■ Cálculo de las tasas y de los punto de equilibrio. Ejercicios 1 La información económicofinanciera básica de comprensión. costes reales de préstamos, ■ Qué es un balance, cómo se ■ Cómo saber e interpretar cuentas de créditos y construye, qué información da. operaciones de descuento el resultado por destinos, por ■ Qué es una cuenta de de efectos. Valor actual (precio) productos, por inductores resultados, cuál es su razón de una obligación o de un bono. de coste, y por clientes. El de ser, qué información aporta. ■ El cálculo de la rentabilidad análisis de márgenes y de la ■ Ejercicios y casos prácticos rotación del capital económico. de las inversiones: métodos de construcción de balances Evaluación del valor añadido “Pay back”, “V.A.N.” y “T.I.R.”. y de cuentas de resultados. y del flujo de tesorería de Ejercicios con soporte ■ Principios y normativa básica de explotación. Ejercicios de en ordenadores personales. contabilización. El Plan General comprensión. 5 El establecimiento Contable: reglas básicas de ■ Caso completo de diagnóstico de presupuestos en análisis asignación y de valoración. con soporte dado por ordenador de costes: mecanismos Cómo se presentan los personal. para plantear su reducción. documentos oficiales por parte La realización de planes 4 Cálculo de costes de las empresas. de negocios, divisiones financieros, rendimiento ■ Ejercicio sobre Balance y o líneas de actividad de las inversiones, crédito ■ Planteamiento básico Cuenta de Resultados. a clientes, impagados y de la mecánica presupuestaria acumulación de inventarios 2 Cómo interpretar un del plan comercial al (todo bajo casos prácticos balance: “lo que dicen” presupuesto de tesorería. y ejercicios) y “no dicen” los estados ■ La respuesta a las preguntas Su construcción. El análisis financieros de las desviaciones, caso básicas: ¿Interesa conceder ■ Los conceptos clave: “Fondo práctico con soporte un descuento por pronto de...” y “necesidades de en ordenador personal. pago?... ¿Solicitar un atraso de capitales de maniobra”, pago a un proveedor? ¿Cuánto ■ La forma de analizar los “amortizaciones y provisiones”, nos cuesta el crédito concedido costes para intentar su “suficiencia de capital y de a un cliente? ¿Cómo hacer reducción: costes por procesos financiación”, “cash flow” y el cálculo del coste financiero y por actividades, costes de autofinanciación, “solvencia de una acumulación de stock? factores y costes por tiempos a corto y a largo plazo”. ■ Cómo calcular la tasa real: desaprovechados, actuaciones ■ Ejercicio de análisis sobre aportadas de valor y de “no con intereses al final o cuándo un caso real. valor”. Caso práctico los intereses se cobran por 3 El análisis del resultado de discusión y reflexión. anticipado o bien al descuento. del ejercicio. El control ■ Cómo preparar un “business Interés simple y compuesto. de costes e ingresos Cálculo de la “T.A.E.” bancaria. plan” de línea de actividad, ■ La construcción de una cuenta división o negocio. de resultados analítica. Costes Caso práctico. fijos y variables. El estudio del

Puntos fuertes ■

3 DÍAS 20 horas

Ref. 01I01

1.530 €

Madrid 23 - 25 enero 24 - 26 abril 2 - 4 octubre

Barcelona 20 - 22 febrero 29 - 31 mayo 13 - 15 noviembre

132

Gestión económico - financiera

Permite adquirir conocimientos sólidos para poder manejar y tener en cuenta conceptos financieros, de costes y presupuestarios, en cualquiera de las áreas funcionales o ejecutivas, tanto de las empresas como de las administraciones públicas o de sus organismos autónomos. La excepcional pedagogía puesta a punto por nuestros consultores-formadores para este seminario proporciona a los asistentes (que no necesitan conocimientos previos ni de contabilidad ni de finanzas) la posibilidad de pasar de “mirar”, sin acabar, de comprender, a “ver” y reflexionar, sobre los estados contables, bancarios y presupuestarios. La nueva visión que aporta la información económico-financiera les permite no reducir, por costes financieros no ignorados, los beneficios operativos que con sus actuaciones de gestión están obteniendo.

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

© Cegos 2013


GESTIÓN ECONÓMICO - FINANCIERA Gestión financieras para no financieros

9A

Finanzas para todos Todos somos partícipes del resultado de la empresa fDirigido a „

fObjetivos

Todas las personas de la empresa.

fBeneficios

Comprender el significado y alcance de los estados financieros. „ Comprender el significado de los principales indicadores económicos y financieros. „ Ubicar su propia contribución a los resultados de la empresa y a la generación de caja.

Comprensión del funcionamiento de la economía empresarial. „ Claves para comprender el sentido de las decisiones que afectan a los resultados de la empresa. „ Entender la función y contribución de cada colaborador en el plano económico. „ Ayudas para progresar tanto en la gestión profesional como en la privada.

„

fA destacar Evaluación pre y post-formación. Módulos e-learning accesibles durante un año. „ Atención y soporte durante el itinerario. „ „

„

Programa 1 módulo e-learning de 30’

+

Entender el balance y la cuenta de resultados Comprender el contenido del balance, dominar la composición de la cuenta de resultados. Actuar sobre el balance y la cuenta de resultados. Identificar su contribución a estos estados financieros. Analizar un balance de situación y una cuenta de resultados.

+

Formación presencial: 1 día

1 Tomar conciencia de TODOS los intereses económicos ■ Las expectativas de los socios financieros: accionistas y bancos. ■ Los riesgos para la empresa y para los empleados. ■ Las restricciones de los socios externos: clientes y proveedores. 2 Conocer el contenido del balance y de la cuenta de resultados ■ Saber cómo leer un balance. ■ Comprender la cuenta de resultados. ■ Ubicar el papel de: Dirección general, dirección financiera, direcciones funcionales y equipos de trabajo. 3 Comprender el funcionamiento del balance y de la cuenta de resultados ■ El impacto de las decisiones de la dirección en el balance: ejemplos con la empresa del Sr. García. ■ El impacto de las decisiones de la dirección en el resultado: ejemplos con la empresa del Sr. García. 4 Comprender el alcance del equilibrio financiero en el balance y la cuenta de resultados ■ El equilibrio financiero del balance: FM, NFM y tesorería. ■ El análisis de la cuenta de resultados con los SIG.

2 módulos e-learning de 30’ Análisis financiero y valorización de la empresa Comprender los fundamentos del análisis financiero. Asimilar los ratios que se utilizan en el análisis financiero. Detectar las fuentes de información que utilizan los agentes de los mercados financieros. Comprender le scoring (puntación) y el rating (evaluación financiera): una visión externa de los bancos y los mercados financieros. Dominar los diferentes modelos de valoración. Situar su contribución en la creación de valor Comprender la creación de valor por medio de 5 fundamentos. Situar el papel que uno desempeña y su contribución en el árbol de la creación de valor. Dominar el cuadro de los flujos de tesorería y la importancia de la reserva de fondos disponibles (Free Cash Flow). Situar el propio papel en la gestión de liquidez.

5 Comprender los principales indicadores de rendimiento ■ El resultado: el EBITDA. ■ La creación de valor: el ROCE. ■ La tesorería: caja, flujo de caja y flujo de caja libre.

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de conocimientos

1 DÍA 7 horas

+

3 módulos e-learning

950 €

Formación en aula: Role-play, ejercicios, estudio de casos, intercambio de experiencias entre participantes, plan de acción individual…

Madrid 17 enero 3 abril 26 septiembre

Refuerzo de conocimientos y consolidación de prácticas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de progreso

Barcelona 11 marzo 17 octubre

133

Ref. 8524

Introducción y toma de contacto con las primeras herramientas

Gestión económico - financiera

6 Ubicar su propia contribución ■ Ubicar su contribución en el proceso de creación de valor. ■ Ubicar su contribución al flujo de caja libre.

© Cegos 2013

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


GESTIÓN ECONÓMICO - FINANCIERA 9A

Gestión financiera para no financieros

Lo esencial del control de gestión Dominar las herramientas y los principios de gestión

Programa

fDirigido a „

Colaboradores funcionales.

fRequisitos „

No se exige ningún requisito para este curso de formación.

fObjetivos Comprender los aspectos fundamentales de la gestión y el papel del control de gestión. „ Comunicar y colaborar con el control de gestión y su director. „ Participar en el presupuesto y en el seguimiento de la actividad. „ Contribuir a la elaboración de indicadores (de resultados y de pilotaje) específicos del cuadro de mandos „

El papel de los fondos operativos en la gestión de existencias y del crédito al cliente.

- Caso Tema en hoja de cálculo: construir un presupuesto de gastos generales. - Análisis de las desviaciones en ventas. - Caso Securiform: analizar una nueva previsión.

1 ¿Qué es la gestión? ■ Los tres pilares básicos de la gestión: prever, medir y actuar. 4 Seguimiento de la actividad: ■ La utilidad de las diferentes los costes y los márgenes herramientas de gestión: ■ La utilidad de la contabilidad contabilidad analítica, analítica. 6 Aportar al cuadro de mando presupuesto y cuadro de ■ El cálculo del coste ■ Metodología de elaboración. mandos. de producción: coste completo, ■ Los diferentes indicadores: - Definir el papel de cada una de coste directo de resultados, de pilotaje y de estas en la gestión. ■ Ejemplo: el cálculo de un coste enfoque. de producción industrial. ■ Presentar los datos: cuadros, 2 Dialogar con los contables ■ La cuenta de resultados - Caso Securiform: calcular gráficos e informes. el resultado analítico ■ Ejercicios: y el balance. ■ La organización contable, de una actividad de servicios. - Escoger los indicadores la codificación del plan contable - Caso Bonpain: comparar adecuados y los gráficos los métodos de contabilidad y el modelo de contabilización. apropiados. ■ El significado y registro analítica. 7 Profundizar, prepararse contable de la amortización, de 5 Participar en el proceso y completar la formación las provisiones y de la variación presupuestario en el aula de existencias. Módulo(s) e-learning a distancia ■ Comprender el proceso ■ El significado de los principales (30 min) presupuestario. resultados: margen bruto, ■ Descifrar el balance y la cuenta ■ Participar en la elaboración excedente bruto de explotación, de un presupuesto. de resultados resultado de explotación, etc. ■ Realizar correctamente el seguimiento del presupuesto: 3 Las bases de las finanzas medir e interpretar las ■ El equilibrio financiero: fondo de desviaciones. maniobra, necesidad de fondos circulantes y tesorería neta.

Puntos fuertes ■

2 DÍAS 14 horas

1.190 €

Madrid 4 - 5 febrero 22 - 23 abril 11 - 12 noviembre

Barcelona 25 - 26 febrero 14 - 15 octubre

134

Gestión económico - financiera

Ref. 4631

Este curso de formación, dirigido especialmente a los colaboradores que participan en el control de gestión está diseñado para trabajar un gran número de ejercicios. Varios de estos se realizan en hoja de cálculo. Se entrega a los participantes un glosario de términos financieros y de control de gestión.

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

© Cegos 2013


GESTIÓN ECONÓMICO - FINANCIERA Gestión financiera para no financieros

9A

Finanzas para managers: Las mejores prácticas de gestión fDirigido a „ „

fObjetivos

Mandos y directivos. Toda persona responsable de gestionar una cuenta de resultados o centro de beneficio, una actividad, un proceso o un proyecto.

fBeneficios

Evaluar su contribución al crecimiento y a la rentabilidad de la empresa. „ Utilizar las herramientas y técnicas de gestión adaptadas: presupuesto y cuadro de mando. „ Prevenir los riesgos de la actividad. „ Asegurar y yhacer fiables los resultados y las previsiones „ Mejorar la comunicación con los servicios financieros. „ Difundir la cultura económica en su equipo.

Diferenciarse en base a sus nuevos conocimientos económicos. „ Dar sentido a la gestión económica. „ Adquirir una visión prospectiva de sus resultados.

„

fA destacar Evaluación pre y post-formación. Módulos e-learning accesibles durante un año. „ Atención y soporte durante el itinerario. „ „

„

Programa +

La lógica del rendimiento financiero El balance de situación y la cuenta de resultados. Evaluar el impacto de las decisiones en el balance de situación y en la cuenta de resultados. Conceptos clave de valor añadido.

+

Formación presencial: 3 días

1 Comprender los datos económicos ■ Leer e interpretar un balance. ■ Comprender la cuenta de resultados. ■ Analizar el impacto de sus decisiones en el balance y en la cuenta de resultados. ■ Creación valor. ■ Generación de caja. 2 Anticipar los resultados ■ Trasladar los objetivos estratégicos a objetivos operativos. ■ Elaborar un business plan. ■ Elaborar un presupuesto. 3 Anticipar los riesgos operativos ■ Identificar los riesgos de las operaciones. ■ Conocer las herramientas de control de riesgos. ■ Poner en práctica los planes de progreso. 4 Dirigir su actividad ■ Integrar los componentes de un desempeño sostenible. ■ Concebir y aprovechar un cuadro de mando. ■ Elaborar previsiones dinámicas.

4 módulos e-learning de 30’ Elaborar y gestionar un presupuesto La previsión de la gestión de una actividad. El presupuesto: un paso esencial en la gestión de la empresa. El papel del directivo en el proceso presupuestario. El presupuesto como herramienta de comunicación. Revisar las previsiones y analizar las diferencias. La visión estratégica y la gestión de las actividades Mantener las actividades propias bajo control. Objetivos de despliegue. Despliegue de planes de acción orientados a resultados. El plan de actividades: cifras y comentarios. Construir y utilizar un cuadro de mando El cuadro de mando como herramienta de dirección. Definir indicadores pertinentes a las actividades. Alinear los cuadros de mando con los objetivos estratégicos corporativos. Organizar la utilización del cuadro de mando. Administrar los riesgos operativos Identificar y evaluar los riesgos. Comprender las herramientas de gestión de riesgos. Utilizar las herramientas adecuadas de gestión de riesgos. Confección y seguimiento de los presupuestos.

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de conocimientos

20 horas

Ref. 8504

© Cegos 2013

+

5 módulos e-learning

1.490 €

Formación en aula: Role-play, ejercicios, estudio de casos, intercambio de experiencias entre participantes, plan de acción individual…

Madrid 13 - 15 febrero 3 - 5 julio 20 - 22 noviembre

Refuerzo de conocimientos y consolidación de prácticas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de progreso

Barcelona 15 - 17 mayo 23 - 25 octubre

135

3 DÍAS

Introducción y toma de contacto con las primeras herramientas

Gestión económico - financiera

1 módulo e-learning de 30’

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


GESTIÓN ECONÓMICO - FINANCIERA 9A

Gestión financiera para no financieros

Construir su plan de negocio Elaborar el plan de negocio de un proyecto o una empresa

Programa

fDirigido a Responsables de proyecto, financieros, controladores de gestión. „ Directores comerciales o de producción. „

fRequisitos „

Conocimiento del balance y la cuenta de resultados.

fObjetivos Integrar el proyecto en la estrategia de la empresa. „ Elaborar o evaluar las previsiones de la actividad. „ Valorar la rentabilidad económica y financiera. „ Elaborar un plan financiero preventivo. „ Presentar el proyecto de forma convincente.

Gestión económico - financiera

„

1 Definir el plan de negocio ■ Circunstancias que requieren la elaboración de un plan de negocio. ■ Términos similares: - Business case, presupuesto estratégico, modelo económico… ■ Utilidad del plan de negocio: concebir, convencer, intercambiar. ■ Contenido: Las 7 claves para convencer.

actividad: a partir del mercado, de la empresa, de sus clientes y productos o de la rentabilidad. ■ Ejercicio: - Evaluación realista de las previsiones de actividad del proyecto.

Presentación del plan de financiación como diagrama de flujos. ■ Los 4 ratios clave del endeudamiento. ■ La rentabilidad para los accionistas. - Ejercicio en hoja de cálculo: completar la previsión financiera. ■

4 Evaluar la rentabilidad prevista en el proyecto ■ Parámetros: flujo de caja de inversión y de actividad: 6 Desafiar la previsión financiera flujo de caja libre. ■ Flujos adicionales, flujo después ■ Verificar la coherencia de impuestos, flujos evaluados de las hipótesis. ■ Identificar los puntos débiles en euros corrientes. ■ Proyecto con duración restituibles. 2 Defender la estrategia ■ Proponer nuevas alternativas. ■ Las 3 fases del análisis indefinida: establecer el ■ Ejercicio: horizonte estratégico: de la previsión y el valor final - Análisis crítico y propuesta - Grandes tendencias, sector, (Gordon Shapiro). de nueva versión. empresa. ■ Comprender el concepto de ■ El modelo PESTEL: 7 Evaluar los riesgos actualización. - Las grandes tendencias. ■ Establecer una lista de riesgos y ■ Seleccionar una tasa ■ Análisis del sector de actividad de coberturas. de actualización coherente mediante la matriz de Porter. ■ Detectar las variables sensibles, ■ Sacar partido de las con el riesgo del proyecto. las posibilidades. ■ Interpretar los criterios herramientas del análisis ■ Evaluar el punto muerto, en de selección: estratégico: resultados y en tesorería. - Plazo de rendimiento del - Segmentación. ■ Plan de choque: definir el capital (pay-back) actualizado - Ciclo de vida del sector resultado financiero global en y no actualizado. o del producto. caso de abandono. - Valor actualizado neto (VAN). - Matriz atractivo del mercado/ 8 Presentar el proyecto - Tasa de rentabilidad interna posición competitiva. verbalmente y por escrito (TRI). - Análisis DAFO (Swot): ■ Las 7 claves para convencer: - Índice de rentabilidad (IR). oportunidades y amenazas, reglas de contenido y de forma. ■ Mediar entre los diferentes fortalezas y debilidades. ■ Consejos de redacción. ■ Vincular el proyecto propio criterios y entre el riesgo y la ■ Presentar las diferentes rentabilidad. con la estrategia de la empresa: alternativas. ■ Ejercicios en hojas de cálculo: oficio y objetivos estratégicos. ■ Indicar cómo puede incidir ■ Diseñar el “modelo de negocio” - Evaluar la rentabilidad el proyecto sobre el resto de económica de un proyecto y la cadena de valor. actividades de la empresa. ■ Presentar planes de actividades: mercantil. - Análisis de rentabilidad de una ■ Adaptarse a los objetivos de la producción, logística y audiencia. inversión en productividad. comercial. ■ Preparar las respuestas para los ■ Ejercicio: mediar entre los ■ Ejercicio: puntos más sensibles. diferentes criterios para - Construir la matriz DAFO ■ Presentación de planes tipo: seleccionar los proyectos. (desafíos, oportunidades proyectos mercantiles o no y amenazas, fortalezas y 5 Financiar el proyecto y mercantiles. debilidades). evaluar la rentabilidad para ■ Los errores más corrientes. los accionistas 3 Elaborar previsiones ■ El encadenamiento inevitable 9 Elaborar el cuadro de de actividad creíbles mandos del proyecto de la previsión financiera: ■ El contenido de un estudio ■ Cuadro de aplicación del cuenta de resultados, plan de de mercado. proyecto, respetando los costes financiación, balance y ratios. ■ Los 3 métodos que permiten y los plazos. elaborar previsiones de

Puntos fuertes ■

3 DÍAS 20 horas

1.570 €

Madrid 29 - 31 mayo 13 - 15 noviembre

Barcelona 6 - 8 marzo 16 - 18 septiembre

136

Ref. 2433

Entrega de un fichero elaborado en hoja de cálculo que se adapta a sus proyectos: “Los 10 errores más corrientes”, que dan seguridad a la hora de hacer presentaciones; y el caso "Homegel", que reconstruye todas las etapas del plan de negocio.

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

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GESTIÓN ECONÓMICO - FINANCIERA Análisis de estados financieros

9B

Analizar e interpretar estados financieros Cómo analizar y pronosticar la rentabilidad y la solvencia de la empresa

Programa

fDirigido a „

Responsables financieros, directores financieros, jefes de contabilidad, auditores, analistas financieros, responsables de compras…

fObjetivos Dominar las herramientas del análisis financiero. „ Realizar el análisis siguiendo un orden establecido. „ Hacer un diagnóstico rápido y saber qué preguntar „

fRequisitos „

Conocer las bases de lo que es un balance y una cuenta de resultados.

2 DÍAS 14 horas

Ref. 6258

1.245 €

4 Organizar el análisis financiero 1 Evaluar la actividad y la ■ La estructura financiera rentabilidad de las ventas de la empresa. 3 Ratios significativos ■ Definir las características ■ Análisis del endeudamiento ■ Ratios de actividad, rentabilidad del mercado de la empresa. a corto y largo plazo. y gestión de la NFM. ■ Evaluar la rentabilidad mediante ■ El coste de capital. ■ Rotación de activos. los Saldos intermedios ■ Capacidad financiera. de Gestión (SIG) y la Cuenta de ■ Ratios de estructura: capacidad ■ Opciones de financiación. de endeudamiento a corto y Resultados por función (enfoque ■ Solvencia empresarial a corto largo plazo. anglosajón, US GAAP). y largo plazo. ■ Cobertura de los gastos ■ Flujo de Caja Libre (Free Cash 5 Análisis económico financieros con la explotación. Flow): Significado y cálculo. ■ Ratios de tesorería: capacidad ■ Etapas del análisis: actividad, 2 Evaluar los capitales rentabilidad, capitales de endeudamiento a corto plazo. invertidos y la estructura invertidos y estructura ■ Rentabilidad económica y financiera financiera, puntos fuertes financiera (ROCE). ■ Replanteamientos para pasar al y débiles. ■ Tipos de Interés y límites de balance: leasing, factoring. ■ Análisis financiero a cuatro la calificación crediticia y de ■ Fondo de Maniobra (FN), Neceaños de una empresa industrial. riesgo. sidad de Fondos de Maniobra 6 Descubrir el diagrama de flujos Puntos fuertes ■ Flujo de tesorería ■ Caso de estudio de análisis financiero a cuatro años. de la actividad, de la inversión ■ Estructura detallada que permite articular la técnica analítica. y de la financiación. ■ Entrega de una hoja de cálculo con una tabla de análisis financiero. - El caso Lambourg: leer e interpretar el diagrama Madrid Barcelona de flujos 15 - 16 abril 11 - 12 febrero 30 sept. - 1 octubre 11 - 12 noviembre ■

(NFN) y Tesorería Neta (TN). Las 5 crisis de tesorería y las soluciones asociadas.

Valorar la empresa y sus proyectos de inversión Guía práctica para evaluar proyectos que aportan valor a la empresa

Directores financieros, responsables administrativos, analistas financieros, controllers, gerentes y todo aquel que esté involucrado en un proceso de evaluación de inversiones o adquisición de empresas.

fObjetivos Conocer las técnicas de valoración de empresas y proyectos. „ Saber valorar una empresa. „ Aprender a evaluar financieramente un proyecto de inversión. „ Entender la incidencia de las decisiones de inversión de la empresa en el valor de la compañía. „

2 DÍAS 14 horas

Ref. 06E03

© Cegos 2013

1.245 €

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |

Gestión económico - financiera

„

■ Cómo valorar inversiones Métodos de análisis: - Valor actual neto. con opciones reales. ■ Casos prácticos de análisis 1 Conceptos financieros - Tasa Interna de rendimiento. básicos a tener en cuenta en - Plazo de Recuperación. de inversiones. la evaluación de inversiones - Otros métodos de valoración 3 Valoración de empresas ■ Balance y cuenta de resultados. de inversiones. ■ Tipos de métodos de valoración: ■ Análisis del fondo de maniobra ■ Cómo se calcula el coste medio - Métodos basados en el balance. y del circulante. ponderado de capital o WACC. - Métodos basados en la cuenta ■ Rentabilidades: ROE, ROI. ■ La evaluación del riesgo de resultados. ■ Cash flow vs. beneficio. en las inversiones: escenarios - Métodos basados ■ Casos prácticos de rentabiliday análisis de sensibilidades. en el fondo de comercio. des y fondo de maniobra. ■ El efecto fiscal en las decisiones - Métodos basados en el de inversión. 2 Análisis de inversiones descuento de flujos de caja. ■ Estimación del valor estratégico productivas ■ Cómo se mide la creación de una inversión: las opciones ■ Tipos de inversiones. de valor para el accionista: implícitas de la inversión. ■ Elementos a considerar Economic Value Added: en el análisis. - Beneficio económico, EVA, CVA, MVA. Puntos fuertes - Hipótesis y presupuestos. ■ Tipos de flujos de caja: ■ Calcular los flujos de caja asociados al proyecto, teniendo en - Flujo de caja libre. cuenta los efectos fiscales, variaciones del circulante, tipo de - Flujo de caja disponible financiación. ■ Saber calcular el coste medio ponderado de capital. para el accionista. ■ Saber incorporar el elemento riesgo en la valoración del proyecto. - Flujo de caja disponible para el ■ Conocer las formas de determinar el valor residual de la inversión. servicio de la deuda. ■ Relación entre el precio de la acción y la valoración de Madrid Barcelona las inversiones. 28 - 29 febrero 21 - 22 enero ■ Casos prácticos de valoración 24 - 25 junio 7 - 8 octubre 7 - 8 noviembre de inversiones financieras y de creación de valor. ■

137

Programa

fDirigido a


GESTIÓN ECONÓMICO - FINANCIERA 9C

Control de gestión

Control de gestión para las actividades de servicios La contabilidad analítica en actividades de servicio

Nuevos controladores de gestión que empiezan en la función o que van a desempeñar la actividad. „ Directores que desean comprender los sistemas para mantener una comunicación eficaz con los servicios de control de gestión. „

fRequisitos „

Esta formación no tiene requisitos

fObjetivos Prepararse para participar activamente al control de gestión de su empresa „ Hacer el presupuesto de su unidad y hacer el seguimiento. „ Desarrollar el análisis de costes y de márgenes. „ Identificar los indicadores clave que deben ser integrados en los cuadros de mando de su unidad. „ Aportar a los responsables el apoyo y el análisis económico necesario. „

3 DÍAS 20 horas

Ref. 1840

3 Implantar y adaptar la contabilidad analítica. ■ Riesgos, metodología 1 Formalizar el sistema de objetivos de la organización y estructura de costes. ■ Comprender los objetivos y ■ Escoger la técnica más las responsabilidades en la adaptada: empresa Costes completos o parciales. ■ Elegir los indicadores clave ■ Ventajas del método ABC de las diferentes actividades. para valorar los costes de las ■ Asegurar la coherencia del actividades y de los procesos. conjunto del sistema de gestión. ■ Modelizar los procesos y segmentar las actividades. 2 Adaptar el control ■ Valorar las prestaciones de la gestión internas entre los servicios. a las actividades de servicio ■ Aprovechar ■ Comprender la diversidad la complementariedad de la intangibilidad de las de los distintos métodos. actividades. ■ El papel del control de gestión en los servicios.

Programa

fDirigido a

1.590 €

Puntos fuertes ■

La claves para mejorar la comunicación y el dialogo en la gestión con las unidades de negocio con ejemplos y estudios de casos extraídos de empresas de servicios. Los consultores –formadores ponen a sus disposición su experiencia adquirida como controllers en la actividad de servicios.

Madrid 12 - 14 junio 27 - 29 noviembre

Barcelona 17 - 19 abril 23 - 25 octubre

4 Coordinar y hacer el seguimiento de los presupuestos ■ El proceso presupuestario: Etapas y contribuciones de las distintas partes. ■ Los principales presupuestos: Comercial (o de actividades), producción, funciones de soporte e inversiones. ■ Incorporar el flujo de caja en el proceso de previsiones: El presupuesto de tesorería. ■ El seguimiento presupuestario y el análisis de desviaciones: supervisión y simulaciones. ■ Movilizar las unidades para los planes de acción. 5 Construir el cuadro de mando para controlar las actividades ■ Cuadro de mando y reporting ■ Analizar la organización e identificar los procesos ■ Identificar los indicadores para medir el rendimiento financiero y operativo. ■ Explotar los cuadros de mando cómo herramienta de gestión al servicio de rendimiento de la empresa con el ABM.

SOLUCIONES

Lo mejor de las prácticas internacionales en 26 programas

138

Gestión económico - financiera

de formación de 2/3 días Global Learning by Cegos® Para un itinerario de formación integrado y exclusivo: La formación presencial y los módulos e-Learning están desarrollados por los mismos autores. Son verdaderamente complementarios y consistentes. Se benefi cian de una pedagogía común y de un dispositivo de evaluación compartido.

26 itinerarios blended aún más eficaces para todas las áreas de la empresa, en un formato breve, intenso y eficaz, accesible para todas las empresas y organizaciones: + Formación presencial intensa de 2 a 3 días. + 5 a 6 módulos e-learning de 30’ accesibles durante 1 año. + Evaluación antes y después de la formación. + Atención personalizada a lo largo del itinerario de formación. + Materiales de la formación con valor añadido Formación también en formato in-company, para las personas de su empresa en las fechas y en el horario que usted elija, en España o en cualquier lugar del mundo. • Disponible en 12 idiomas. • Presencial o blended: elija la modalidad que mejor se ajusta a su contexto y a su empresa. • Adaptable: casos prácticos y ejercicios. • Asequible: le proponemos todos los servicios: traducción de material, logística, altas de usuario en formación e-learning, tutorías, seguimiento de progreso, informes…

91 270 50 00 [ Formación abierta, in-company o a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning ] [ Cegos en todo el mundo ]

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GESTIÓN ECONÓMICO - FINANCIERA Control de gestión

9C

El modelo ABC/ABM Cómo crear valor a través de las actividades

Programa

fDirigido a Controladores de gestión. Responsables de la gestión de una unidad. „ Personas del área de contabilidad, que quieran desarrollar el sistema de contabilidad analítica y de medida del rendimiento de procesos. „ „

fObjetivos El objetivo del curso es mostrar como la gestión basada en la actividad (ABM) y la gestión de la ejecución (“performance management”) permiten descubrir e identificar el consumo de recursos de las actividades y la aplicación de estas a productos, servicios, canales y clientes. „ Implantar una contabilidad basada en las actividades: método ABC. „ Asociar indicadores de rendimiento a los costes de actividad o de procesos: método ABM. „ Poner a disposición de las unidades operativas, herramientas de ayuda a la toma de decisiones, para la mejora de resultados. „

2 DÍAS 14 horas

1.245 €

Caso práctico: Actividades, márgenes, inductores y costes. Aplicación a estrategias con clientes, campañas de Marketing y promociones.

Los indicadores de ejecución (“Performance”): Cantidad (productividad-rendimiento), eficacia (calidad”+”plazos) y coste.

1 Cómo estudiar la rentabilidad de clientes, mercados, canales y segmentos de clientela 3 El sistema ABC-ABM 5 Gestión estratégica de ■ Errores que provoca la clientes e incremento ■ El coste de una actividad: utilización de métodos de valor para el accionista Método de cálculo. tradicionales de costes. ■ El análisis del valor de los ■ Calcular los costes mediante el ■ Actividades que generan costes clientes. Perfiles de calidad método ABC: y cómo medir su influencia en y de precio relativo. Identificar las actividades a el ámbito comercial. ■ Matrices de potencial analizar. ■ Reflexión sobre el producto, y de consecuencias de - Identificar las unidades de su ciclo de vida y los servicios ganancia/pérdida del cliente. actividad y el coste asociado a indirectos que consume. ■ Los mapas de valor del cliente. la actividad. ■ La actividad como base de ■ La percepción de la calidad - Cálculo de los costes del análisis: ventajas y dificultades. por el mercado a lo largo del proceso y del objeto de destino 2 Cómo arbitrar entre niveles tiempo. Influencia sobre el valor. de las actividades. de servicio al cliente, eficacia ■ Las acciones que representan - Del ABC al ABM y el de los procesos, restricciones un éxito en la valoración “Performance Management”. presupuestarias y beneficios del cliente. ■ Caso de aplicación: análisis ■ El margen por cliente ■ Los costes de capital. Cómo de un proceso productivo como mezcla de productos arbitrar entre valor para existente. consumidos y servicios el cliente y valor para el prestados. 4 La gestión de las actividades accionista. ■ Clientes rentables, no rentables y de la ejecución: reflejo de ■ Ejemplos y experiencias. los procesos de la empresa y rescatables. Guía de ■ Pasar de la gestión de costes actuación. Métodos pedagógicos ■ Costes ocultos de canal, de a la gestión de las causas ■ Exposición del consultor que generan costes. marketing y de red de ventas. ■ Los tipos de actividades ■ Costes de logística, formador. ■ Trabajos individuales y en grupo. y de transacciones. almacenamiento y distribución. ■ Inductores de actividad ■ Estudio de casos. ■ Los costes relacionados con un ■ Intercambio de experiencias. e inductores de coste, uso cliente o proveedor suponen en la competencia por costes. una segmentación de valor. (Porter). Madrid 28 - 29 enero 23 - 24 septiembre

Barcelona 25 - 26 noviembre

139

Gestión económico - financiera

Ref. 06D13

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|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


GESTIÓN ECONÓMICO - FINANCIERA 9C

Control de gestión

Determinar, analizar y reducir sus costes Potenciar la eficiencia

Programa

fDirigido a Controladores de gestión,“Controllers” departamentales: comercial, de fábrica, de línea de negocio o de división. „ Responsables financieros y administrativos, técnicos de costes, jefes de contabilidad, analistas de métodos y tiempos, y auditores internos. „ Analistas informáticos o técnicos de organización, involucrados en la creación de sistemas de información para la dirección, que deseen “sacar” procedimientos, herramientas, consejos útiles y métodos activos, contrastados y eficaces, para establecer o remodelar sus sistemas de costes. „

fObjetivos Identificar y analizar la información relevante con objeto de integrar el análisis de costes en el análisis estratégico de la empresa. „ Conocer diferentes sistemas de costes y su aplicación práctica. „

■ Trabajos prácticos. Costes estándar: esquema ■ Análisis de márgenes por general, construcción de los 1 Los conceptos básicos estándares técnicos y de productos y líneas: especial ■ El esquema de costes precios de materias, servicios incidencia de los costes en la empresa. y procesos. Mecánica de de Marketing y de soporte. ■ Diferentes tipos y clases ■ Planteamiento de la rentabilidad análisis de las desviaciones. de costes: fijos, variables; por clientes: costes logísticos, ■ Costes directos: utilización directos e indirectos. de soporte y de “Trade en la toma de decisiones a corto ■ Costes por ejes: por naturaleza, Marketing”. plazo. Estudio de márgenes por producto, por centros, por productos y gamas. 4 El análisis de los costes por clientes, por canales ■ Sistemas de costes ABC en el de investigación y desarrollo y segmentos de clientela. ámbito industrial. estructura ■ La problemática de los sistemas y administración general 3 El análisis del coste de costes. ■ Esquema general de los comercial ■ Costes e información para la costes de estructura y de sus ■ Los componentes del coste toma de decisiones. diferentes componentes. comercial. ■ Costes e inversiones en I”+”D ■ Planteamientos de su 2 El análisis del coste su registro y utilización industrial variabilidad y facilidad de en el análisis de rentabilidad ■ Los centros de coste en fábrica: imputación a largo plazo. la formación del coste industrial a producto, centros de coste, de los productos. zona geográfica, cliente, canal ■ Estudio de su adscripción a diferentes actividades ■ La imputación racional de los y segmento de clientela. o proyectos. ■ Los costes ocultos de costes: el análisis ■ Sistemas de costes ABC en el de los costes de subactividad. marketing: costes de stock ámbito de servicios ■ Trabajos prácticos y de saldos de clientes y proyectos. con diferentes casos. pendientes de cobro. ■ Métodos globales para su ■ Costes históricos: esquema ■ Sistemas de costes ABC en cuantificación, evaluación general, centros de coste, el ámbito comercial. y reducción. reparto de gastos, construcción ■ El estudio de las desviaciones de resultado, problemática en volúmenes, precios y gastos. ■ Trabajos prácticos. ■ Análisis del coste desde la de la subactividad. 5 Conclusiones perspectiva del cliente: especial atención a los costes logísticos. ■

Puntos fuertes ■

■ ■ ■

2 DÍAS 14 horas

Ref. 06D04

1.190 €

Madrid 10 - 11 junio 18 - 19 noviembre

Barcelona 18 - 19 febrero

140

Gestión económico - financiera

Disponer de profesionales formados en la determinación y la práctica del análisis de los costes, y de la contabilidad de gestión, en función de que se trate de objetivos de estudio de clientela, líneas de producto, reducción de gastos generales, etc. Recoger herramientas y métodos prácticos, a disponer desde el fin del curso, para su utilización con vistas a acometer planes de reenderezamiento de líneas de actividad, filiales o departamentos. Evitar decisiones equivocadas por disponer de información de gestión no adecuada a los nuevos retos planteados por la comercialización, la distribución, la logística y la fabricación. Conocer las herramientas que se usan en la profesión, y las que se sabe utilizan hoy, con mayor eficacia, los expertos en costes. Sentir que “se está al día” y que se conoce el “estado del arte” de la profesión, al saber de las más recientes técnicas de análisis de costes.

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

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GESTIÓN ECONÓMICO - FINANCIERA Contabilidad general

9D

Contabilidad general en la práctica - Nivel 1 Mecanismos fundamentales y plan contable

„

Contables o ayudantes de departamento de contabilidad que estén comenzando o que deseen adquirir las prácticas indispensables de la contabilidad.

fRequisitos „

6 Situarse en la organización contable ■ Las imputaciones contables 1 Situar la contabilidad general ■ ■ El sistema de información ■ La clasificación contable. de los documentos contables. 4 Utilización del plan Contable ■ ■ La aplicación de la Los controles y registros ■ El plan de cuentas: estructura y reglamentación contable: entre los diferentes estados organización. código de comercio y PGC. contables. ■ Las reglas de la codificación ■ Organización de la contabilidad 2 Descubrir el balance contable. auxiliar. ■ Del patrimonio al balance ■ Proceso para conocer las de la empresa. 7 Practicar con un caso imputaciones contables. ■ El activo y el pasivo. de empresa ■ El concepto de debe y haber. ■ Registrar las operaciones ■ El equilibrio: Aplicación y 5 Los asientos contables en el diario. recursos ■ El proceso de registro de los ■ Construir el mayor. ■ Los movimientos en el balance. asientos. ■ Justificar las cuentas: cuadre ■ Practicar la contabilización 3 Reflejar la actividad y conciliación. de la empresa: de asientos. ■ Construir el balance y La cuenta de resultados ■ Practicar los principales la cuenta de resultados. ■ La noción del periodo. esquemas de asientos.

Programa

fDirigido a

Esta formación no tiene requisitos previos.

fObjetivos Descubrir el balance, la cuenta de resultados y la organización contable. „ Utilizar el plan de cuentas y determinar la imputación contable. „ Contabilizar las cuenta más habituales. „ Utilizar los registros contables. „ Realizar los controles básicos de contabilidad. „

Definir el vínculo entre balance y cuenta de resultados. Diferenciar naturalezas de ingresos y gastos.

Puntos fuertes ■ ■

3 DÍAS 20 horas

Ref. 1175

1.090 €

La garantía de adquirir las bases indispensables de la contabilidad. Pedagogía basada en el juego: el gran juego de la contabilidad (utilizado en el primer día de la formación) para adquirir los conceptos básicos de contabilidad.

Madrid 6 - 8 marzo 2 - 4 octubre

Barcelona 8 - 10 mayo 27 - 29 noviembre

Contabilidad general en la práctica - Nivel 2 Contabilizar asientos y control de cuentas

Programa

Contables y personas del departamento que den apoyo a la contabilidad.

fRequisitos „

La participación a esta formación requiere dominar los fundamentos de la contabilidad.

fObjetivos „ Dominar la organización del sistema contable „ Contabilizar y validar las operaciones habituales de compras, ventas y tesorería. „ Procesar y contabilizar el IVA. „ Tratar las entradas y salidas de inmovilizado. „ Registrar de financiación y de inversión. „ Realizar los controles contables habituales.

3 DÍAS 20 horas

Ref. 1176

© Cegos 2012

1.190 €

|

1 Respetar las obligaciones legales ■ El plan contable y su evolución. ■ Las rúbricas del balance y de la cuenta de resultados. ■ Los principios de un sistema de control interno. 2 Verificar y contabilizar las facturas de compras ■ Controlar la conformidad de las facturas. ■ Contabilizar y validar las imputaciones contables. ■ Las operaciones en divisas. ■ Asientos de periodificación de compras.

5 Tratar las operaciones de tesorería 3 Dominar la reglamentación ■ Tratamiento de cobros y pagos. y el registro del IVA ■ Documentos de pago, ■ El mecanismo del IVA. impagados. ■ IVA soportado e IVA repercutido. ■ Préstamos y financiación. ■ Exceso de tesorería.

Madrid 17 - 19 abril 16 - 18 octubre

■ ■

Los distintos tipos de control contable. Puesta en marcha de controles.

Gestión económico - financiera

„

Contabilizar: 6 Contabilizar las operaciones de inversión - IVA soportado ■ Definición de un inmovilizado. - IVA deducible ■ Contabilizar las adquisiciones. - IVA repercutido - Operaciones de autoliquidación ■ Gastos de mantenimiento y reparaciones. - IVA a pagar ■ Bajas y enajenaciones. ■ Controlar las cuentas de IVA con las declaraciones. 7 Registrar una nómina ■ Presentación de la nómina. 4 Controlar y contabilizar ■ Asientos de nómina y anticipos. las facturas de venta ■ Registrar las operaciones ■ Puntos de control de las de venta. cuentas de remuneración. ■ Las operaciones con divisas. 8 Controlar y justificar ■ Contabilización de impagados. sus cuentas ■ Asientos de periodificación ■ El proceso de control de ventas. de cuentas. ■

Barcelona 12 - 14 junio 6 - 8 noviembre

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |

141

fDirigido a


GESTIÓN ECONÓMICO - FINANCIERA 9D

Contabilidad general

Consolidación de balances Aspectos contables y fiscales de la consolidación en los grupos de empresa

Programa

fDirigido a „

Asesores fiscales, expertos contables, directores económico financieros, responsables áreas contables y administrativas, gerentes de empresa y en general todo profesional que deba participar en la consolidación de cuentas tanto desde el punto de vista contable como fiscal.

fObjetivos El curso capacita a los participantes en: „ El conocimiento de la reglamentación vigente en materia de consolidación de estados contables. „ La resolución de los problemas técnicos que pueden darse al consolidar los estados contables de un grupo empresarial. „ La preparación de la liquidación del impuesto de sociedades en un grupo de empresas.

3 DÍAS 20 horas

Ref. 06D15

9E

3 Eliminaciones patrimoniales Eliminación inversión neto en el dominio directo; diferencias de consolidación.

1.590 €

Normas y criterios vigentes para la formulación de las cuentas anuales consolidadas 1 El grupo de empresas ■ Concepto de grupo; criterios que lo definen; la consolidación contable; el conjunto de consolidación; formas de relación.

4 Otras formas de dominio ■ Dominio Indirecto: métodos de integración; eliminaciones patrimoniales. ■ Dominio triangular. ■ Dominio recíproco.

5 Eliminaciones financieras y económicas 2 Consolidación de estados ■ Eliminaciones financieras contables ■ Métodos de consolidación: y económicas; beneficios cuáles son, cuándo aplicar cada no realizados; dividendos uno de ellos; planteamiento intergrupo; empréstitos. del proceso de consolidación; 6 Otras normas aplicables dominio directo; ajustes; a la consolidación eliminación de operaciones ■ Cambio de método de intergrupo (operaciones consolidación; conversión comerciales, préstamos, de cuentas anuales en moneda transmisiones de inmovilizado, extranjera; impuesto sobre el dividendos...). beneficio; cuentas anuales

Madrid 22 - 24 mayo 13 - 15 noviembre

Barcelona 27 - 29 febrero 2 - 4 octubre

consolidadas; contenido y presentación; la memoria y el informe de gestión consolidados. 7 La tributación en el régimen de declaración consolidada ■ El efecto impositivo en la contabilidad de los grupos de empresas (retenciones e ingresos a cuenta: ajustes permanentes y temporales; bases imponibles negativas). ■ Tratamiento de las operaciones entre sociedades vinculadas. ■ El proceso de consolidación tributaria.

Métodos pedagógicos ■ Exposiciones

teóricas de nuestros consultores junto con la presentación y resolución de supuestos prácticos; coloquio entre los participantes y los consultores responsables de la impartición del seminario. ■ Curso de carácter eminentemente práctico gracias a su método pedagógico. ■ Se facilita documentación actualizada a los participantes.

Credit y cash management

Prevenir la morosidad: Gestión de crédito a clientes Controlar el riesgo y cobrar sus ventas

Programa

fDirigido a „

Responsables administrativos y financieros, responsables de la función de créditos y cobros, directores comerciales.

fObjetivos Fijar el volumen global de crédito a conceder a los clientes. „ Reducir el nivel de morosidad y de impagados.

Gestión económico - financiera

„

fBeneficios Conocer diversos métodos para establecer niveles de riesgo con cada cliente. „ Conocer cómo diseñar un sistema de gestión y tratamiento de las cuentas de clientes. „ Conocer diferentes sistemas de cobertura del riesgo de crédito. „ Actualizarse en la normativa sobre procesos de reclamación de deudas y suspensiones de pagos. „

2 DÍAS 142

14 horas

Ref. 06A03

El tratamiento de la información. ■ Cálculo y seguimiento del “período medio de cobro”. Los 7 elementos básicos a ■ Los objetivos y el “cuadro 1 El departamento de crédito considerar y las “parrillas” de a clientes evaluación. Análisis del balance de mando de la función”. ■ Misión, estructura y funciones. y de la cuenta de explotación. 4 El recobro amistoso. ■ El crédito concedido y la gestión ■ Cómo utilizar el “Credit Scoring” Herramientas en manos financiera. y los sistemas de “puntos por del gerente de crédito ■ La política de crédito y su factor”. ■ Los factores clave del éxito. impacto en la cuenta de ■ Casos prácticos. ■ La sistemática y el plan de resultados. ■ La cuantificación del límite fechas a respetar. ■ Elementos que conforman de crédito a conceder. ■ El apoyo central y de la red de la política de crédito. ■ La evaluación de la ventas. ■ Diagnóstico de la política actual: estacionalidad y de las ■ La carta y el recobro telefónico. efectos sobre resultados. superaciones por campañas o ■ Casos prácticos. ■ Casos prácticos. promociones. 5 Antes y después de llegar ■ La traslación del riesgo: 2 El establecimiento de al contencioso Seguro de crédito, factoring, niveles y límites de riesgo ■ El procedimiento concursal. confirming... ■ Análisis de la capacidad de pago El proceso monitorio. ■ Casos prácticos. y la solvencia de un cliente. ■ La actuación de los asesores ■ La información de base. 3 El seguimiento jurídicos. ■ Las fuentes externas: valoración y la vigilancia de los riesgos ■ El control sobre los expedientes. y tratamiento. ■ Establecer un sistema de ■ Ejemplos y experiencias. ■ Posibles fuentes indirectas “señales de alerta”. 6 Conclusiones de obtención de datos. ■

1.190 €

Madrid 9 - 10 mayo 12 - 13 diciembre

Barcelona 11 - 12 marzo 24 - 25 octubre

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por la FTFE

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GESTIÓN ECONÓMICO - FINANCIERA Credit y cash management

9E

Formación práctica de tesoreros Las claves para optimizar la tesorería de su empresa MÓDULO I PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA GESTIÓN INTEGRAL DE LA TESORERÍA

Tesoreros, directores financieros. „ Responsables administrativos. „

fObjetivos Mejorar el conocimiento de la posición diaria, a través de la aplicación de principios y técnicas avanzadas de cash management. „ Eliminar la liquidez ociosa. „ Optimizar la red bancaria. „ Identificar riesgos de tipo de interés y cambio y saber cubrirlos. „ Mejorar los procesos de negociación con entidades bancarias. „

1 Tesorería: definición y situación con relación a la gestión financiera de la empresa ■ Misiones del tesorero. ■ Puntos neurálgicos para sacar beneficio a una buena gestión de tesorería. ■ Cómo evaluar la propia eficacia al frente de la tesorería de su empresa. ■ Cuadro de mando de la propia gestión. Las variables básicas a vigilar. ■ Casos prácticos. 2 Las previsiones y el presupuesto de tesorería: herramientas básicas ■ Integración en el presupuesto anual, coordinación con los presupuestos de inversión. ■ Técnicas de elaboración y control: previsiones de cobros y pagos. ■ Determinación de las necesidades de financiación. ■ Casos prácticos. 3 Decisiones del día a día del “saber” al “saber hacer” ■ Previsiones día a día en fecha valor. Elaboración y control. Técnicas de mejora. ■ Condiciones de valoración, costes y comisiones aplicadas por las entidades financieras. ■ Tasas anuales efectivas y coste real de financiación. ■ Métodos para el equilibrado de cuentas y arbitrajes. ■ Casos prácticos.

2 Las entidades financieras 4 Gestión del riesgo de tasa de interés de tipo de cambio ■ Diferentes estrategias bancarias. ■ Asegurar el tipo de interés en ■ Productos y servicios las renovaciones de créditos financieros básicos. o de colocaciones con ayuda ■ Análisis de la cuenta de de los productos derivados: explotación bancaria. futuros, opciones, swaps, fras. 3 Evaluación de las relaciones ■ Los diferentes riesgos en las actuales con las entidades operaciones de comercio financieras exterior. ■ Estructura bancaria en la ■ Optimizar la posición neta; actualidad: ficha de análisis de instrumentos de cobertura la entidad financiera. del riesgo de tipo de cambio: ■ Análisis de la calidad de servicio leds & lags, matching, futuros, recibida (cuestionario sobre opciones, seguro de cambio, atributos de calidad). swaps, faxes... ■ Análisis del negocio (margen) ■ Casos prácticos. aportado a cada entidad: coste para la empresa. 5 Gestión de la tesorería ■ Balance banco-empresa; de grupo ■ Evaluación global de la gestión métodos comparativos. ■ Casos prácticos. de la tesorería de grupo. Beneficios y costes. 4 Preparación del proceso ■ Posibles modelos organizativos: negociador: Estrategia de cuenta centralizada, cash negociación pooling y los centros de ■ Los 10 principios básicos de la coordinación. Organización y negociación con las entidades equilibrado de los movimientos. bancarias. ■ Sistema de netting y centro ■ Preparación del dossier. de servicios financieros Datos a presentar. internacionales. ■ Presentación de necesidades. Compensaciones a ofrecer. MÓDULO II ■ Cómo elaborar el mapa bancario óptimo. 1 Análisis de las empresas ■ Seguimiento de condiciones desde las entidades crediticias pactadas. ■ Diagnóstico de la liquidez, ■ Criterios para determinar la solvencia y endeudamiento. necesidades de cambio de ■ Otras informaciones relevantes Banco. para las entidades financieras. ■ Casos prácticos de negociación ■ Fuentes de información de las y seguimiento de condiciones. entidades financieras. 5 Conclusiones ■ Criterios para otorgar créditos. ■ Normativa del Banco de España.

Puntos fuertes ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■

2 DÍAS 14 horas

1.190 €

Madrid 7 - 8 febrero 9 - 10 octubre

Barcelona 8 - 9 abril 18 - 19 noviembre

143

Ref. 06A01

Aprender a elaborar un presupuesto anual de tesorería. Saber elaborar una previsión en fecha valor. Conocer los sistemas de pagos bancarios CSB 19, 32, 58. Saber calcular los costes de las operaciones bancarias. Conocer las ventajas de los repos y depósitos como productos de inversión. Saber aplicar coberturas de riesgos de divisas con derivados y seguros de cambio. Saber construir un balance banco-empresa para optimizar negociaciones bancarias.

Gestión económico - financiera

Programa

fDirigido a

© Cegos 2013

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


Comercial y Ventas

Gestión y dirección comercial

p. 146

Ventas y negociación

p. 151

Relación cliente

p. 160

n Gestión de Recursos Humanos 94 n Gestión por competencias 97 n Selección 99

144

n Compensación y administración 105

© Cegos 2012


Sumario detallado

Gestión y dirección comercial

146

Relación cliente

El Director comercial ......................................... 146

160

Desarrollar la orientación cliente de su equipo ...................................................... 160

Estrategia comercial y dirección de ventas

Cómo plantear una propuesta de valor diferencial frente a la competencia ................... 146

Ganar rápidamente la preferencia del cliente

Gestionar el valor aportado como clave para superar al mercado

Más allá de la atención al cliente

Atención al cliente: Vincular y fidelizar .............. 161

El Jefe de ventas ............................................... 147 Herramientas para la efectividad comercial

Dirección del equipo comercial ......................... 148 Desarrrollo y habilidades para el manager comercial

Motivar y fidelizar a su equipo comercial .......... 149 Retaining high performing sales professionals

Organización del trabajo del comercial ............. 150 Planificación de la actividad del vendedor

Ventas y negociación

151

Técnicas de venta .............................................. 151 Las 7 reglas esenciales para asegurar el éxito comercial en el cliente

Vender por teléfono .......................................... 152 Vender más y conectar mejor

Venta y negociación para mandos no comerciales ............................ 153 Desarrollar la dimensión comercial en su función

La venta de alto rendimiento ............................. 154 Descubrir e interpretar los deseos del comprador

Ayudando a los clientes a tener éxito Helping clients succeed - Franklin Covey ........ 155 La venta consultiva

KAM: Key account manager ............................. 156 Desarrollar de manera sostenible sus cuentas estratégicas

Negociación comercial en tres dimensiones .... 157 Combinar métodos, relaciones y emociones

Negociación comercial ..................................... 158 Cómo cerrar operaciones rentables

Influir y persuadir al cliente ............................... 159 Convencer y ganar la confianza

© Cegos 2013 2012

CERTIFICADA

145


COMERCIAL - VENTAS 10A

Gestión y dirección comercial

El director comercial Estrategia comercial y dirección de ventas

Programa

fDirigido a Nuevos directores comerciales o directores de una unidad de negocio. „ Directores de ventas o directores de marketing que vayan a asumir la responsabilidad de una dirección comercial. „

fRequisitos „

Tener experiencia en el área comercial o marketing.

fObjetivos Conocer las herramientas de análisis estratégico. „ Definir su estrategia de negocio y asegurar la implementación. „ Elegir y desplegar las mejores soluciones de comercialización. „ Crear las condiciones de éxito para salir al mercado. „

4 Definir sus ambiciones: la estrategia comercial ■ Realizar el diagnóstico estratégico con el análisis 3 Implicarse en el enfoque DAFO o SWOT. de marketing ■ Definir los ejes estratégicos: para enriquecer factores clave de éxito la reflexión estratégica y errores a evitar. ■ Visión de conjunto de las etapas ■ Reaccionar ante el mercado: de marketing: Diagnosticar, fidelizar o conquistar clientes. decidir y dirigir. ■ Diagnosticar el mercado: 5 Organizar y estructurar impacto en la estrategia su equipo comercial comercial. ■ Elegir los canales ■ Elegir el posicionamiento de comercialización y el tipo de estratégico: Impacto en fuerza de ventas más adaptado. productos o servicios, clientes ■ Dimensionar el equipo objetivo y potenciales. ■ Preparar su plan de acciones comerciales (P.A.C.). ■

1 Rol y misión del director comercial ■ Misión del director comercial. ■ Relación entre departamentos comercial y de marketing. ■ Estructuras comerciales de las organizaciones. 2 Actuar sobre la estrategia de la empresa ■ A qué llamamos estrategia: Comprender la visión estratégica. ■ Conocer los principios estratégicos básicos. ■ Dominar las etapas para construir la estrategia de negocio y su aplicación práctica.

Las claves del éxito sostenible: introducción al análisis de valor para el cliente.

Puntos fuertes ■

2 DÍAS 14 horas

Ref. 75

1.350 €

Esta formación supone una oportunidad para salir del aislamiento de su función, para compartir e intercambiar sus prácticas y experiencias y ampliar su red de contactos.

Madrid 4 - 5 marzo 26 - 27 septiembre 2 - 3 diciembre

Barcelona 3 - 4 junio 14 - 15 noviembre

Cómo plantear una propuesta de valor diferencial Gestionar el valor aportado como clave para superar al mercado

Programa

fDirigido a „

Máximos responsables de Organizaciones, Responsables de Mejora, Calidad u Organización, Marketing, Red, etc. que deseen disponer de una sistemática normalizada para identificar y diferenciar la propuesta de valor dirigida a sus clientes respecto a los planteamientos del mercado.

fObjetivos Analizar cuál es la propuesta de valor de la organización así como los principales aspectos que contempla. „ Comparar los factores de diferenciación de la propuesta de valor de la organización frente a la competencia. „ Elaborar planes de mejora para potenciar y optimizar los factores que inciden en la propuesta de valor.

Comercial - ventas

„

1 El Concepto “Propuesta de Valor” ■ Qué es valor. ■ Identificación de los conceptos fundamentales que determinan la percepción del valor en el cliente. ■ Razones por las cuales los clientes repiten compra 2 El Modelo de Mejora ■ Conocimiento del valor esperado por el cliente y ofrecido por nuestra organización y la competencia. ■ Análisis de superación de la propuesta de valor. Curva de valor.

Puntos fuertes ■ ■ ■

2 DÍAS 146

4 El método de crear nuevas 3 El método de para mejorar propuestas de valor la propuesta de valor ■ Identificar y priorizar los clientes ■ Pasar de las expectativas a las a los que nos dirigimos. Experiencias. ■ Conocer qué es lo que esperan ■ Creación de nuevas respecto al valor aportado. necesidades: Mapa de Empatía ■ Analizar cómo se da respuesta del Cliente. ■ Generación de nuevas por parte de nuestra organización y del mercado. propuestas desde la creatividad. ■ Diagnosticar lagunas de conocimiento, gaps de interpretación o de la superación del mercado. ■ Identificar puntos críticos en el desarrollo de la propuesta de valor y plantear el correspondiente plan de desarrollo.

14 horas

Ref. 01A19

1.230 €

Aprender a descomponer el valor en elementos gestionables. Identificar los aspectos clave en la generación de valor para sus clientes. Proyectar acciones que mejoren su propuesta de valor frente a la de la competencia.

Madrid 10 - 11 junio 16 - 17 diciembre

Barcelona 22 - 23 abril 28 - 29 octubre

[ Formación abierta, in-company o a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning ] [ Cegos en todo el mundo ]

© Cegos 2013


COMERCIAL - VENTAS Gestión y dirección comercial

10A

El jefe de ventas Herramientas para la efectividad comercial

Programa

fDirigido a Jefes de ventas en activo. „ Jefes de venta que deseen poner a prueba su práctica actual. „ Responsables de dirigir directamente un equipo comercial. „

fRequisitos „

Se requiere experiencia, aunque sea corta, en la gestión del equipo comercial.

fObjetivos Comprender las expectativas de la dirección comercial y del equipo. „ Definir las responsabilidades y el campo de acción del jefe de ventas. „ Evitar los riesgos más habituales que afectan al jefe de ventas. „ Dominar las herramientas, métodos y técnicas que le permiten cumplir plenamente con todas sus misiones: animar, dirigir, motivar y acompañar al equipo. „ Elaborar y aplicar planes de actividades comerciales que lleven a la obtención de resultados. „ Adquirir los comportamientos necesarios para conseguir el mayor compromiso por parte de los representantes comerciales „

2 DÍAS 14 horas

1.290 €

Identificar las causas por las que se ha perdido volumen de negocio y definir las acciones necesarias para recuperarlo.

Puntos fuertes ■

Un trabajo sobre las aptitudes de gestión de uno mismo y la capacidad que tenemos para organizar y dirigir la actividad y activar a los comerciales.

Madrid 9 - 10 abril 24 - 25 junio 18 - 19 noviembre

Barcelona 11 - 12 febrero 20 - 21 mayo 7 - 8 octubre

147

Comercial - ventas

Ref. 665

5 Acompañar al comercial sobre el terreno 1 Aprender del análisis ■ Elegir tipos de de los resultados acompañamiento: apoyo comerciales del equipo comercial, escuchar ■ Analizar y sacar partido 3 Construir un plan el mercado, perfeccionar de actividad comercial al cuadro de mando y a las y formativo. eficaz estadísticas. ■ Explicar al comercial los ■ Decidir las acciones prioritarias, ■ Valorar los riesgos beneficios del acompañamiento. los resultados esperados y las oportunidades de los ■ ¿Cómo ayudar al comercial y negociar los medios. clientes y del mercado. a cerrar la venta sin ■ Optimizar la distribución del ■ Evaluar las fuerzas y las "cortocircuitarle"? esfuerzo entre los comerciales. debilidades del equipo de ■ Optimizar la distribución de ■ Prever la medición ventas para gestionar las roles: errores clásicos a evitar. y el seguimiento: informes prioridades. de actividad, cuadro de mandos 6 Desarrollar el comercial ■ Medir y ponderar la actividad y presencia en el terreno. con el acompañamiento de cada comercial: sobre el terreno organización, ratios de actividad 4 Definir las prioridades ■ Puntos básicos del coaching. y control del plan de ventas. y gestionar el tiempo ■ Hacer un diagnóstico de una ■ Realizar una auditoría personal 2 Aprovechar el potencial visita comercial: la tabla e identificar las tareas de las zonas y de los de observación. que requieren mucho tiempo. clientes ■ Aportar un feedback eficaz. ■ Dominar métodos prácticos para ■ Aplicar los principios de una ■ Crear un sistema buena gestión del tiempo: analizar el potencial de la zona: de seguimiento: fijar objetivos - Distinguir lo "urgente" de lo ABC y matriz de objetivos. realistas, motivadores "importante". ■ Definir las prioridades de cada y que perduren en el tiempo. ■ Clasificar y planificar las tareas comercial en función de las para ganar tiempo. oportunidades de cada zona. ■

© Cegos 2013

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


COMERCIAL - VENTAS 10A

Gestión y dirección comercial

Dirección del equipo comercial Desarrollo y habilidades para el manager comercial fDirigido a

fObjetivos

Directores y jefes de línea de todo el ámbito comercial. „ Directores regionales, responsables de zona. „ Directores y jefes de KAM. „ Directores de plataformas de televenta.

fBeneficios

Dirigir y llevar a sus equipos con pro-actividad hacia la consecución de los resultados comerciales. „ Emplear con habilidad y destreza las herramientas de dirección y gestión comercial. „ Movilizar y motivar a las personas del equipo comercial en torno a un objetivo. „ Instaurar una cultura de dinamismo y agilidad con su equipo.

„

„

fA destacar Evaluación pre y post-formación. Módulos e-learning accesibles durante un año. „ Atención y soporte durante el itinerario. „ „

Para su equipo, asumir con serenidad y confianza los cambios del mercado, de la empresa y la adaptación a las nuevas orientaciones estratégicas. „ Reducir significativamente el nivel de estrés. „ Alcanzar un equilibrio natural entre desempeño, nivel de estrés y gestión del tiempo. „

Programa 2 módulos e-learning de 30’

+

+

Formación presencial: 2 días

1 La misión del responsable de un equipo comercial ■ Un director permanentemente expuesto. ■ El modelo del desempeño comercial.

Rol y postura del director comercial Características específicas del papel del manager 2 Amortiguar el impacto de las contingencias comercial. ■ Medir el impacto de las contingencias en el negocio Adaptar la gestión al cambio. y en el equipo. Convertir los obstáculos relacionados con el cambio en ■ Actuar con flexibilidad para preservar el desempeño oportunidades comerciales. comercial individual. Adaptar y mantener los objetivos de rendimiento. Gestionar el tiempo para equilibrar pensamiento y acción, ■ Utilizar las contingencias para estimular el desempeño comercial colectivo. equipo y personas. 3 Recuperarse de un imprevisto ■ Detectar las oportunidades. ■ Definir las acciones prioritarias a corto plazo. ■ Implementar el P.A.C. con el equipo.

Triunfar en las reuniones comerciales Principios de una reunión de ventas eficaz: - Identificar la información y las acciones necesarias con 4 Motivar al equipo anticipación. - Proporcionar un contexto para la acción y comunicarlo. ■ Utilizar la reunión comercial para movilizar al equipo. - Gestionar los puntos de vista basándose en las acciones ■ Lograr involucrar al equipo en las nuevas prioridades. que se deban implantar. 5 Mantener la implicación individual ■ Identificar las claves de la motivación individual. ■ Herramientas de management de personas para fomentar la implicación y el desempeño. ■ Reforzar la implicación en cada encuentro.

2 DÍAS 14 horas

Ref. 8506

Introducción y toma de contacto con las primeras herramientas

+

5 módulos e-learning

1.490 €

Formación en aula: Role-play, ejercicios, estudio de casos, intercambio de experiencias entre participantes, plan de acción individual…

Madrid 14 - 15 enero 1 - 2 julio 21 - 22 noviembre

Mantener el compromiso de los comerciales Medir el impacto de la incertidumbre en las actividades. Comprender las emociones que el cambio suscita en el equipo de ventas. Abordar las emociones del personal de ventas. Volver a centrarse en el objetivo. Dirigir al equipo comercial en momentos de incertidumbre y cambio La receptividad como ventaja competitiva. Identificar las oportunidades y actuar sobre ellas. Trazar una estrategia con el método “ZIP”. Dirigir la propia actividad desarrollando la dinámica del equipo. Motivar y movilizar a los comerciales Identificar cómo funciona la motivación. Las palancas para mantener el compromiso individual. Movilizar y motivar al personal de ventas hacia un nuevo objetivo. Volver a centrarse en el objetivo para corregir el retraso en su consecución.

Refuerzo de conocimientos y consolidación de prácticas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de progreso

Barcelona 18 - 19 febrero 14 - 15 octubre

148

Comercial - ventas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de conocimientos

3 módulos e-learning de 30’

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

© Cegos 2013


COMERCIAL - VENTAS Gestión y dirección comercial

10A

Motivar y fidelizar a su equipo comercial Retaining high performing sales professionals fDirigido a „

fObjetivos

Responsables de equipos comerciales.

fBeneficios

Comprender e integrar las motivaciones profundas que movilizan a sus comerciales. „ Actuar sobre 4 palancas para reforzar el sentido de pertenencia de su equipo comercial y potenciar resultados. „ Fortalecer su equipo comercial y desarrollar el negocio.

Desempeñar su papel de mando más allá del “¿Cómo va todo?”. „ Integrar las claves del éxito para conseguir la fidelidad de los mejores. „ Mejorar el resultado de negocio. „ Atraer a los mejores comerciales del mercado.

„

fA destacar Evaluación pre y post-formación. Módulos e-learning accesibles durante un año. „ Atención y soporte durante el itinerario. „ „

„

Programa 1 módulo e-learning de 30’

+

Escenario de las mejores prácticas de retribución Identificar las estrategias de reconocimiento del comercial. Evaluar las fortalezas y debilidades de su sistema de retribución actual. Valorar nuevas formas de retribución y reconocimiento. Medir el impacto de un nuevo modelo de retribución comercial.

Formación presencial: 2 días

1 Fidelización: ¡el nuevo paradigma! ■ ¿Por qué fidelizar? ■ ¿Qué comerciales fidelizar? ■ Los componentes de la fidelización. 2 Gestionar la “libertad” del comercial para conseguir su fidelidad ■ Reforzar la confianza. ■ Gestionar la autonomía. ■ Favorecer el espíritu pionero. 3 Gestionar “la parte afectiva” del comercial para conseguir su fidelidad ■ Desarrollar una relación VIP. ■ Apoyarse en la inteligencia relacional. ■ Compartir los valores. 4 Gestionar la “ambición” del comercial para conseguir su fidelidad ■ Alimentar la necesidad de desafío y la superación de uno mismo. ■ Reconocer el desempeño personal. ■ Incorporar la tendencia “del nómada”. 5 Gestionar la incertidumbre en la fidelidad del comercial: el plan B de la atracción ■ Identificar la incertidumbre. ■ Riesgos y avisos de cara a imprevistos. ■ Hace frente a una renuncia o dimisión.

+

4 módulos e-learning de 30’ Gestionar la libertad del comercial para fidelizarlo Analizar el estilo de libertad del directivo. Gestionar de forma pertinente la autonomía y la independencia de los comerciales. El "coste" personal del rendimiento comercial. Cultivar el espíritu de iniciativa de los comerciales. Gestionar el afecto con el comercial para fidelizarlo Utilizar como apoyo la inteligencia relacional. Desarrollar una relación VIP: personalizar la relación con el comercial. Reforzar los lazos de unión. Gestionar la ambición del comercial para fidelizarlo Identificar y analizar la ambición personal del comercial. Reconocer el éxito, fruto de la ambición del comercial, para fidelizarlo. Gestionar a los comerciales mediante el desafío, para fidelizarlos.

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de conocimientos

14 horas

Ref. 8519

© Cegos 2013

+

5 módulos e-learning

1.490 €

Formación en aula: Role-play, ejercicios, estudio de casos, intercambio de experiencias entre participantes, plan de acción individual…

Madrid 22 - 23 abril 23 - 24 septiembre

Refuerzo de conocimientos y consolidación de prácticas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de progreso

Barcelona 10 - 11 junio 7 - 8 noviembre

149

2 DÍAS

Introducción y toma de contacto con las primeras herramientas

Comercial - ventas

Gestionar lo inesperado durante el proceso de fidelización Reconocer los signos que dejen entrever un malestar en el comercial. Saber reaccionar ante un anuncio de salida. Identificar el rol del mando en el compromiso con la empresa.

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


COMERCIAL - VENTAS 10A

Gestión y dirección comercial

Organización del trabajo del comercial Planificación de la actividad del comercial

„

3 Gestión de la cartera de clientes ■ La curva ABC: 1 Principios de organización del trabajo - Introducción. ■ Organización del trabajo. - Ley de Pareto (20-80). ■ Concepto de productividad: - ¿Qué es un gran cliente? - Productividad del trabajo. ■ La matriz ABC: - Los ejes de productividad. - El potencial del cliente. - Peter Drucker y sus pensa- Cómo clasificar a los clientes. mientos sobre la eficacia. - Análisis de la carrera de los clientes con la matriz ABC. 2 Establecimiento de objetivos Clientes distintos, estrategias ■ Definición de objetivos: diferentes. - ¿Por qué establecer objetivos? Limitaciones a la matriz ABC. - ¿Qué son los objetivos? - ¿Qué no son los objetivos? - ¿Para qué establecer objetivos? - Pasos para definir objetivos. - Características de los objetivos. - La regla SMART. - Planificación y programación.

Programa

fDirigido a Comerciales, representantes, delegados comerciales y técnicos comerciales, que estén preocupados por mejorar el resultado y la rentabilidad de su trabajo.

fObjetivos Organizar el tiempo del comercial. Identificar las acciones que nos llevan a conseguir resultados. „ Anticipar y planificar las acciones comerciales. „ Definir objetivos válidos para orientar la gestión comercial. „ Aportar herramientas de análisis de mercado. „ „

Puntos fuertes ■ ■ ■

2 DÍAS 14 horas

1.170 €

Madrid 11 - 12 febrero 21 - 22 octubre

Barcelona 18 - 19 marzo 26 - 27 septiembre

150

Comercial - ventas

Ref. 04C16

Traslada un concepto de proactividad necesaria al mundo comercial. Busca objetivizar lo subjetivo, aportando criterios necesarios para la toma de decisiones. Convierte al comercial en un gestor de oportunidades: sus objetivos, planificación y programación.

4 Gestión del tiempo ■ Introducción: - Importancia de la gestión del tiempo. - Consecuencias de una ineficiente gestión del tiempo. ■ Principios para una buena gestión del tiempo: - Principio 1:Tareas agrupadas. Concepto de agrupación de tareas. Ventajas y restricciones. - Principio 2: Importancia vs urgencia. Conceptos de urgencia e importancia. Retraso o aplazamiento. - Principio 3: Los ladrones del tiempo. Concepto y principales ladrones de tiempo. Procedimiento de autodiagnóstico. Las reuniones. - Principio 4: Métodos para organizarse. Introducción. El planning. La agenda. Las visitas comerciales. El fichero de clientes. - Principio 5: Preguntarse. - Principio 6: Obstinarse.

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

© Cegos 2013


COMERCIAL - VENTAS Ventas y negociación

10B

Técnicas de venta Las 7 reglas esenciales para asegurar el éxito comercial en el cliente

Programa

fDirigido a Comerciales que desean descubrir, adoptar o consolidar las etapas clave de las técnicas de venta. „ Representantes comerciales que deseen aumentar su éxito en la actividad comercial. „ Comerciales que quieran recuperar las claves esenciales de las técnicas de venta y de las aptitudes comerciales para tener éxito en su activiad comercial. „

fRequisitos „

Realizar una actividad comercial.

fObjetivos Incorporar las necesidades del cliente a la gestión de ventas. „ Adquirir un método de ventas concreto y completo para tener éxito en la visita comercial. „ Adquirir las 7 reglas de eficacia para triunfar en una venta. „ Desarrollar herramientas personales para preparar y llevar a cabo las visitas comerciales. „ Ganar en soltura y confianza en todas las etapas de la visita comercial. „ Responder a las objeciones y concluir de manera positiva. „ Construir las bases de una relación a largo plazo. „

REGLA 1: DELIMITAR las expectativas de los clientes para estructurar la estrategia de ventas ■ Comprender el proceso de compra. ■ Identificar sus prioridades. ■ Comprender el valor añadido del comercial. ■ Identificar las diferentes etapas del proceso de venta. ■ Identificar su estilo de venta: - ¿Qué cualidades naturales tiene? - ¿Qué cualidades tiene que desarrollar? Autodiagnóstico de su estilo de venta

- Conseguir la cita con el cliente potencial. - Reaccionar frente a la negativa. ■ Generar el deseo en el primer contacto: - El 4X20. - Las etapas ineludibles del primer contacto. ■ Generar confianza con una presentación ordenada. ■ Suscitar el interés. ■ Animar al cliente a expresarse. Redactar una guía para la obtención de citas Entrenamiento para conseguir las citas por teléfono

REGLA 4: CONOCER las necesidades del cliente para adaptar la oferta ■ Descubrir la situación y REGLA 2: SELECCIONAR un cliente o un prospecto necesidades del cliente. ■ Entender las motivaciones para obtener una visita comercial de utilidad reales. ■ Organizar las prioridades como ■ Adoptar una actitud de escucha comercial. auténtica y activa. ■ Elegir el objetivo adecuado a la ■ Emplear todas las preguntas situación comercial. adecuadas disponibles. ■ Fijarse un objetivo para la cita, ■ Diseñar y aplicar la estrategia alcanzable y ambicioso. de preguntas. ■ Identificar la información a ■ Perfeccionar la capacidad obtener. de escucha: ■ Preparar los medios disponibles - La reformulación, la toma de notas y el silencio. para optimizar la calidad de la Entrenamiento reunión. ■ Prepararse. en la formulación de preguntas. Rol-play: escuchar Establecer sus próximos mejor al cliente objetivos para la reunión REGLA 3: CONTACTAR para cerrar una visita con el cliente potencial ■ Optimizar el contacto a través del teléfono: - Superar las barreras.

REGLA 5: CONVENCER sobre los beneficios de la oferta para animar al cliente a comprar ■ Elegir el momento adecuado para argumentar.

Concebir y enunciar argumentos contundentes. ■ Apoyarse en las motivaciones para conseguir la aceptación. ■ Presentar el precio de una manera atractiva. ■ Tratar de forma distinta las objeciones falsas y las objeciones verdaderas. ■ Responder con tacto a las objeciones del cliente. ■ Evaluar la aceptación del cliente. Concebir la lista de argumentos tanto sobre el producto o servicio como sobre otros aspectos. Ejercicio: "el precio justo" Guerra de objeciones ■

REGLA 6: CERRAR la venta para comprometer ■ Detectar el momento oportuno para cerrar: “la luz verde” del cierre. ■ Comprometer al cliente con la compra: transformar un fracaso en un éxito futuro: ¿qué hacer en caso de negativa? ■ Asegurar el seguimiento y los compromisos mutuos. Caso práctico sobre el conjunto de las etapas de la venta REGLA 7: CONSOLIDAR la relación para fidelizar al cliente ■ Traducir los compromisos en un plan de acción y de plazos. ■ Comunicación de acuerdos, compromisos adquiridos o información adicional. ■ Mantenerse en el entorno del cliente para encontrar nuevas oportunidades.

Puntos fuertes ■

3 DÍAS 20 horas

1.590 €

Madrid 6 - 8 marzo 10 - 12 junio 16 - 18 octubre 11 - 13 diciembre

Barcelona 15 - 17 mayo 16 - 18 septiembre 27 - 29 noviembre

151

Ref. 95

Un rol-play para aprender a preguntar bien y con rapidez. Formación en ventas 100 % práctica, operativa y con herramientas: Guía de bolsillo de la reunión comercial, informe resumen, libro de ventas personalizado, guía para el jefe del representante comercial para acelerar el éxito en la práctica.

Comercial - ventas

© Cegos 2013

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| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


COMERCIAL - VENTAS 10B

Ventas y negociación

Vender por teléfono Vender más y conectar mejor

Programa

fDirigido a „

Comerciales senior y junior, personal de apoyo a servicios comerciales, personal de telemarketing.

fObjetivos Conocer las bondades y las deficiencias del medio telefónico. „ Sacar el máximo provecho de las ventajas que el medio ofrece. „ Saber conocer a los diferentes tipos de clientes y detectar sus necesidades. „ Saber argumentar en base a los móviles de compra de cada cliente. „ Mantener y hacer crecer nuestra cartera de clientes (fidelización). „

1 La comunicación eficaz. ■ El proceso de la comunicación. ■ Barreras para una buena comunicación. ■ Los inconvenientes de la comunicación unidireccional. ■ Particularidades de la comunicación telefónica. ■ Lo que decimos: - El vocabulario. - El lenguaje. ■ Cómo lo decimos: - La voz. - La entonación. - El caudal. 2 Habilidades de venta telefónica ■ Necesidades del cliente.

■ ■

Cualidades personales para el éxito en la venta. Utilidad del teléfono en la venta. Preferencias del cliente telefónico.

3 Fases de la venta telefónica ■ Consultar: - Información de los clientes. - Información de empresa y productos. - Medios materiales. - Objetivos de la llamada. ■ Contactar: - Localizar al interlocutor adecuado. - Presentación. - Captar el interés. - Comunicar el objetivo. ■ Conocer: - Indagar sobre las necesidades del cliente.

- Averiguar los móviles de elección. - Registrar la información. ■ Convencer: - Argumentar en términos de beneficios reales. - Ofrecer la demostración si procede. - Rebatir las objeciones. ■ Concluir: - Pedir la aceptación de los principales argumentos. - Utilizar alguna técnica de cierre. ■ Consolidar: - Verificar la utilización del producto o servicio. - Comprobar la satisfacción del cliente. - Servicio post-venta.

Puntos fuertes ■ ■ ■

2 DÍAS 14 horas

Ref. 04C22

1.090 €

Este curso aportará conocimientos y habilidades a los participantes para la utilización del medio telefónico como herramienta efectiva de ventas. El participante sabrá realizar llamadas a clientes efectivas y productivas. El participante habrá incrementado su capacidad de escucha activa.

Madrid 17 - 18 enero 15 - 16 abril 28 - 29 octubre

Barcelona 7 - 8 febrero 18 - 19 noviembre

SOLUCIONES

La formación abierta en formato in-company Para acompañarle en el cambio 12.000 intervenciones realizadas cada año.

152

Comercial - ventas

Una red de más de 1.000 consultores.

Tan sencillo como elegir el programa que desee de los cursos abiertos interempresas. Nuestros consultores le ayudarán a adaptar la pedagogía o el programa a los objetivos y necesidades específicos de su organización. Ajustamos los contenidos, la duración, los objetivos de la formación y el presupuesto a sus intereses. Más de 180 programas y 200 módulos de formación e-Learning a su disposición.

20.000 clientes en todo el mundo.

Todos nuestros consultores tienen una doble competencia: conocen su especialidad y saben de pedagogía. Le asesorarán y elegirán con Usted la solución de formación que se adapte mejor a sus necesidades, con el objetivo de maximizar el ROI.

inscripciones@cegos.es

91 270 50 00 [ Formación abierta, in-company o a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning ] [ Cegos en todo el mundo ]

© Cegos 2013


COMERCIAL - VENTAS Ventas y negociación

10B

Venta y negociación para no comerciales Desarrollar la dimensión comercial en su función

Programa

fDirigido a Mandos que están en contacto directo con clientes, sin experiencia previa comercial (marketing, servicios técnicos, servicios postventa, oficinas de proyectos, administración de ventas, logística, producción, finanzas...). „ Responsables de proyecto, de obra. „ Ingenieros técnicos, preventas o postventas que intervienen en la relación comercial ya sea directamente o en colaboración con los representantes comerciales. „

fObjetivos Adoptar un comportamiento comercial con el cliente. „ Desarrollar la capacidad de escucha para mejorar la comprensión. „ Encontrar zonas comunes de interés y construir una asociación en beneficio de todos. „ Identificar la forma de colaborar con los servicios comerciales en beneficio del cliente y de la empresa. „ Fortalecer la eficacia personal en la relación con los clientes, sobre todo en situaciones difíciles. „ Ganar en soltura en el cliente. „

DOMINAR LAS TÉCNICAS Y LOS COMPORTAMIENTOS DEL PROCESO DE VENTAS 1 Desmitificar la venta ■ ¿Qué es un cliente?, ¿un comprador? ■ Comprender el proceso de decisión de un cliente: - Vender es hacer que le compren a uno. - Descubrir las etapas ineludibles de la venta.

4 Convencer situándose como asesor ■ Proponer una solución. ■ Mostrar que es adecuada para las necesidades, los intereses y las motivaciones. ■ Empezar por los beneficios que obtiene el cliente. ■ Superar las reticencias y tratar las objeciones. ■ Ayudar al cliente a tomar una decisión 5 Desarrollar un comportamiento comercial durante todo el proceso ■ Comunicación verbal: - Usar las palabras justas. - Sincronizar con el lenguaje del cliente. ■ Comunicación no verbal: - Trabajar la postura. - Sincronizar con el cliente. - Sonreír. - Variar el ritmo y la entonación.

2 De la venta a la negociación: encontrar una solución satisfactoria para las dos partes ■ Formular una solicitud, plantear un problema. ■ Buscar las zonas de interés común. ■ Elaborar soluciones: - Encontrar soluciones satisfactorias para ambas partes. ■ Afianzar los puntos de acuerdo y avanzar hacia la conclusión. 3 Elegir el comportamiento más adecuado con los clientes más difíciles ■ Enfrentarse a la agresividad, a la mala fe o a la resistencia a escuchar del cliente. ■ Resistir a las maniobras, eludir las trampas. ■ Permanecer sereno ante exigencias o imposiciones. ■ Sentirse seguro y defender las opiniones propias sin perjudicar la relación con el cliente. ■ Centrarse en resolver las dificultades sin perder de vista los propios intereses.

2 Lograr el primer contacto con el cliente ■ Preparar el contacto y pensar en las primeras palabras. ■ Ser capaz de hablar de forma positiva de la empresa. ■ Tranquilizar sobre la capacidad de aportar valor añadido. ■ Crear desde el inicio las condiciones para una buena NEGOCIAR Y GESTIONAR relación comercial. LA PUESTA EN MARCHA 3 Desarrollar la capacidad 1 Conocerse mejor de escucha para desarrollar la eficacia ■ Los tres elementos de comercial información que debe conseguir 4 Coordinar la acción ■ Autodiagnóstico: con las de los servicios para hacer el diagnóstico: - ¿Cómo se comporta usted comerciales - Necesidades, intereses delante del Cliente? ■ Intervenir en apoyo y motivaciones personales. ■ Aspectos eficaces e ineficaces del comercial, en la preventa ■ El arte de obtener la de su estilo comercial. o la postventa. información del cliente: ■ Comportamientos de refugio. ■ Acordar los objetivos y distribuir - Dominar de las preguntas ■ Identificar los puntos fuertes y los roles. adecuadas. los ejes de mejora para reforzar ■ El caso particular de la venta ■ Método para identificar su flexibilidad. entre dos. las motivaciones: - SONCAS o SUCASO. ■ Dominar las herramientas de la escucha activa: - El silencio, la toma de notas y la reformulación.

Puntos fuertes ■ ■

3 DÍAS 20 horas

1.580 €

Madrid 24 - 26 abril 25 - 27 septiembre 11 - 13 diciembre

Barcelona 20 - 22 febrero 13 - 15 noviembre

153

Ref. 96

Una formación comercial completa y única para mandos no comerciales: la venta, la negociación y la eficacia personal. Una ocasión para compararse con mandos que viven las mismas situaciones. Numerosas simulaciones que le preparan para adoptar las posiciones más eficaces. Duración y formato: Una sesión de tres días de formación presencial para adecuarse al ritmo de trabajo del participante.

Comercial - ventas

© Cegos 2013

|

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


COMERCIAL - VENTAS 10B

Ventas y negociación

La venta de alto rendimiento Descubrir e interpretar los deseos del comprador fDirigido a

fObjetivos

Comerciales de todos los niveles, principiantes o experimentados. „ Comerciales experimentados en búsqueda de nuevas técnicas de venta. „ Pre-ventas o prescriptores de venta.

fBeneficios

Definir sus nuevos objetivos de venta según un proceso que integre la dimensión emocional. „ Estructurar su proceso de venta para prepararse a las preguntas del cliente, a su entorno y a sus palancas de decisión. „ Situarse en el plano de las emociones del comprador, para captar sus motivaciones profundas. „ Definir su plan de acción y saber justificarlo de manera racional y emocional.

„

A corto plazo, abordar la venta desde el punto de vista del cliente para centrarse en sus intereses y responder a ellos lo mejor posible. „ A medio plazo, diferenciarse de sus competidores y adquirir una mayor habilidad de venta y un mayor grado de empatía con su cliente. „ A largo plazo, adquirir el hábito de centrarse en el cliente para conservar su fidelidad manteniendo su alto grado de satisfacción en términos de atención, servicio y relación personal.

„

fA destacar Evaluación pre y post-formación. Módulos e-learning accesibles durante un año. „ Atención y soporte durante el itinerario. „ „

„

Programa 2 módulos e-learning de 30’

+

Formación presencial: 2 días

1 Pensar en el proceso de venta de manera distinta ■ Un factor clave de éxito. Un proceso adaptado desde el punto de vista del comprador. La vista en conjunto de la venta pensando en el comprador.

Ponerse en lugar del cliente ■ Los 5 deseos de cada comprador. Concentrarse en los intereses mutuos y en el comprador. ■ Adaptar el comportamiento y las habilidades técnicas en cada paso del enfoque de ventas. 2 Alcanzar el éxito y comprender el fracaso. Preparar la venta para lograr el éxito compartido Definir objetivos mutuamente beneficiosos. Identificación de los aspectos que conducen a la consecución de los objetivos. Preparar el enfoque de ventas.

■ ■ ■ ■

Prepararse para el éxito compartido Comenzar con la idea en mente de tener éxito. Definir los objetivos de éxito compartido. Las 4 piezas del puzzle de la preparación. El toque final: su preparación.

3 Descubrir el mundo escondido de su comprador ■ Las distintas motivaciones del comprador. ■ El arte de preguntar. ■ Las claves para obtener información. 4 Presentar su propuesta personalizada con entusiasmo ■ Asegúrese de haber comprendido correctamente. ■ Personalice su solución. ■ Adaptar su estilo al del comprador. 5 Llevar al comprador al mutuo acuerdo y al cierre sin reservas ■ Gestionar las objeciones. ■ Guiar al comprador hacia el acuerdo final. 6 Construir el éxito a largo plazo ■ Mantener sus promesas.

Comercial - ventas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de conocimientos

2 DÍAS 14 horas

+

6 módulos e-learning

1.490 €

Formación en aula: Role-play, ejercicios, estudio de casos, intercambio de experiencias entre participantes, plan de acción individual…

Madrid 21 - 22 enero 15 - 16 abril 7 - 8 octubre

4 módulos e-learning de 30’ Descubrir el mundo secreto del comprador Las motivaciones profesionales y personales de los compradores. Formular las preguntas correctas. Crear una relación más estrecha con los compradores. Escucha activa para comprender mejor a los compradores. Presentar su oferta con pasión Comprender las necesidades del comprador. Adaptar las propuestas a las necesidades del comprador. Desarrollar un argumento adaptando la comunicación interpersonal. Concretar un acuerdo mutuamente satisfactorio El verdadero significado de las objeciones. Responder a las preguntas y las objeciones del comprador. Ayudar a los compradores a tomar una decisión. Construir el éxito compartido a largo plazo Integrar las motivaciones del comprador. Implantar la solución junto con el comprador. Mejores prácticas de seguimiento de la relación.

Refuerzo de conocimientos y consolidación de prácticas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de progreso

Barcelona 4 - 5 marzo 10 - 11 junio 28 - 29 octubre

154

Ref. 8508

Introducción y toma de contacto con las primeras herramientas

+

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

© Cegos 2013


COMERCIAL - VENTAS Ventas y negociación

10B

Ayudando a los clientes a tener éxito Helping Clients Succeed La venta consultiva - Estrategias y Habilidades para el desarrollo de Negocios

„

fObjetivos Comprender los principios básicos de una relación abierta de confianza con los clientes. „ Desarrollar la capacidad de utilizar una referencia de un nuevo enfoque con los clientes actuales o con propuestas de valor añadido y una conversación la estructura empresarial. „ Desarrollar la capacidad de utilizar el plan de oportunidades y competencias efectivas de ventas para cualificar oportunidades, construir un caso de negocio coherente (Business Case), evitar soluciones inadecuadas y convertirlas en soluciones rentables. „ Clarificar los puntos fuertes y débiles con respecto a las habilidades de comunicación y formar en nuevas habilidades para escuchar, hablar y cuestionar y que equilibren el IQ (Cociente de Inteligencia) y EQ (Cociente Emocional) y XQ (Cociente de Ejecución de ventas). „ Entrenarse en un estilo estructurado, pero aún flexible. „ Mantener el control en situaciones difíciles de diálogo y centrarse en potenciar la relación con el cliente. „

fBeneficios El contenido de HCS está diseñado para cambiar radicalmente la forma de hacer negocios con los clientes. Para ello, es necesario que usted esté dispuesto a aceptar ciertas filosofías y a adoptar unos enfoques que es probable que sean diferentes a lo que está acostumbrado. Para ayudarle a lograr el cambio, hemos organizado el proceso de venta en cinco etapas concretas: O. R. D. E. R. Cuando usted trabaja con el modelo de desarrollo de negocio ORDER (PEDIDO), usted está buscando respuestas a las siguientes preguntas claves: 1. OPORTUNIDAD: ¿Necesitan hacerlo?, ¿Existe la necesidad? 2. RECURSOS: ¿Pueden hacerlo? 3. Proceso de DECISIÓN: ¿Lo harán? 4. Solución EXACTA: ¿Lo harán con nosotros? 5. RESULTADOS: ¿Consiguieron lo que querían?

„

3 DÍAS 20 horas

Ref. 20A06

© Cegos 2013

1.850 €

|

■ Determinar

“Ayudar a los clientes a tener éxito es un paradigma, un modelo mental, un marco de referencia, una metodología... para que dos o más compañías trabajen juntas en busca de un beneficio y una satisfacción mutua.” Mahan Khalsa

Comercial - ventas

Consultores comerciales. Comerciales orientados a la venta de servicios o de soluciones. „ Directores de venta. „ Equipos de vendedores que deseen alcanzar un rendimiento superior. „

■ Entender como una petición de 3 “R” de RECURSOS oferta (RFP) afecta al proceso de el tiempo, las decisión. personas y el presupuesto que 1 Introducción afectan a una venta. 5 “E” de solución EXACTA ■ Entender las características del ■ Entender los asuntos claves del ■ Entregar una solución que proceso de ventas. tiempo. satisfaga exactamente las ■ Entender el objetivo de todas las ■ Entender los asuntos claves de necesidades del cliente. ventas. las personas. ■ Preparar la presentación. ■ Aplicar el proceso ORDER. ■ Entender los asuntos claves del ■ Desarrollar imágenes para ■ Entender el balance entre IQ, dinero. mejorar la comunicación. ■ Resumen: examinar los recursos EQ, XQ ■ Presentar la solución exacta. ■ La Regla 80/20 para determinar si el cliente ■ Manejar las preguntas: puede proseguir. responder a las dudas del 2 “O” de OPORTUNIDAD ■ Añadir la información acerca ■ El proceso de indagación para cliente. de los recursos en el índice de ■ Tratar los semáforos amarillos construir un caso de negocio progreso de venta (IPV) antes de no relacionados con el precio. con el cliente. preparar la solución. ■ Determinar cómo va a pedir que ■ Descubrir y cualificar la se tome una decisión. oportunidad: el corazón de la 4 “D” de proceso de DECISIÓN ■ Resolver los semáforos amarillos ■ Entender cómo se toman las “O”. ■ Identificar los asuntos claves: relativos al precio: tener en decisiones y ayudar a los cuenta la diferencia entre obtener una visión global del clientes a tomarlas. ■ Ayudar a los clientes a tomar objetivos realistas y no acuerdo. negocio del cliente. ■ Ganar claridad sobre los ■ Alejarse de la solución: una decisiones. ■ Identificar y superar las siguientes pasos. habilidad crítica. ■ Resumen: asegurar que usted ■ Hacer las 5 preguntas de oro objeciones del gatekeeper. ■ Obtener la información satisface exactamente las cuando tiene una evidencia necesidades del cliente. dura. adecuada cuando ve a las ■ Gestione sus propuestas escritas ■ Limitaciones: analizarlas en personas adecuadas. ■ Identificar cómo los con eficacia profundidad ■ Resumen: evidencia, impacto, competidores afectan a las 6 “R” de RESULTADOS contexto, limitaciones. decisiones. ■ Actuar de forma apropiada una ■ El índice de progreso de venta ■ Determinar los intereses vez que el cliente elige. (IPV) para priorizar. personales de cada tomador de ■ Asegúrese de establecer las ■ Resumen de OPORTUNIDAD. decisiones. condiciones adecuadas para ■ Resumen: ayudar a los clientes Usar un proceso estructurado tener éxito o poder volver. para construir un caso de a decidir si quieren buscar una negocio. relación. ■ Añadir el proceso de decisión en el índice de progreso de venta (IPV).

Programa - Proceso ORDER

Madrid 20 - 22 febrero 27 - 29 mayo 13 - 15 noviembre

Barcelona 10 - 12 abril 2 - 4 octubre

| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |

155

fDirigido a


COMERCIAL - VENTAS 10B

Ventas y negociación

KAM: Key Account Manager Desarrollar de forma sostenible sus cuentas estratégicas fDirigido a

fObjetivos

Directores nacionales de grandes cuentas y directores internacionales de grandes cuentas. „ Responsables de grandes cuentas, ingenieros comerciales, gestores de cuentas estratégicas. „ Jefes de venta, responsables comerciales.

fBeneficios

Aclarar los campos de intervención del Key Account Manager. „ Disponer de una caja de herramientas para dominar la función del Key Account Manager en todas sus dimensiones. „ Resolver las principales dificultades que debe afrontar el Key Account Manager. „ Utilizar un Plan de Actividad para gestionar con eficacia la cuenta.

„

Conocer a fondo todas las facetas del proyecto. „ Adoptar un enfoque completo y eficaz para dominar los papeles de su función. „ Mejorar la seguridad y confianza en uno mismo para convertirse en el consejero estratégico de sus cuentas.

„

fA destacar

„

Evaluación pre y post-formación. Módulos e-learning accesibles durante un año. „ Atención y soporte durante el itinerario. „ „

Programa 3 módulos e-learning de 30’

+

+

Formación presencial: 2 días

1 La función del Key Account Manager. ■ La gestión de cuentas clave: definición. ■ Los modelos de organización de la gestión de cuentas clave.

Misión y retos del Key Account Manager Comprender la necesidad de una Gestión de Grandes Cuentas. Resumir los impactos de la Gestión de Grandes Cuentas. 2 El Key Account Manager: gestor de información ■ El rol como experto y como consejero. Definir la misión y los cuatro papeles estratégicos del ■ Adquirir y mantener un conocimiento profundo del cliente. Gestor de Grandes Cuentas. Definir las características de los diferentes estadios de la ■ Establecer el análisis DAFO. organización de la Gestión de Grandes Cuentas. 3 El Key Account Manager: gestor de negocio ■ El rol de contribuidor/desarrollador de negocio. ■ El Plan de Negocio de la Cuenta. Analizar correctamente las cuentas estratégicas ■ El proceso de planificación de cuentas. Utilizar tres consejos y cuatro esperas para un análisis 4 El Key Account Manager: gestor de relaciones eficaz. ■ El rol de un “relaciones públicas”. Profundizar en el análisis de la competencia. ■ Identificar y comprometer a los actores clave. Utilizar las dos matrices DAFO / SWOT más importantes ■ Analizar la eficacia de las relaciones para reajustar la del Gestor de Grandes Cuentas. estrategia. Identificar los desafíos del plan de negocio (Account Business Plan) Definir el sentido y los beneficios de un plan de actividades de la Cuenta. Utilizar métodos eficaces para confeccionar un plan de actividades para la Cuenta. Medir la eficacia de las relaciones en el cliente. Optimizar las relaciones con el cliente gracias a la utilización del plan de actividades de la Cuenta.

Comercial - ventas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de conocimientos

2 DÍAS 14 horas

+

5 módulos e-learning

1.490 €

Gestionar en equipo los planes de acción Comprender el papel de experiencia piloto de la aplicación del plan de acción. Organizar la aplicación y movilizar al equipo. Desarrollar la cooperación entre los miembros del equipo. Gestionar con eficacia el aspecto humano a largo plazo. Eliminar los 5 obstáculos a su efectividad El KAM, entre acción y análisis. El KAM, hombre de equipo o solitario. Ser KAM: salir del marco de referencia. Ser KAM: saber prever. Ser KAM: infundir deseos.

5 El Key Account Manager: gestor de proyectos y del equipo ■ El rol de director de orquesta responsable del plan de acción. ■ Organizar la puesta en marcha y movilizar el equipo. ■ Dirigir y ser actor de referencia del plan de acción. ■ Desarrollar la colaboración y evitar los conflictos.

Formación en aula: Role-play, ejercicios, estudio de casos, intercambio de experiencias entre participantes, plan de acción individual…

Madrid 25 - 26 febrero 3 - 4 junio 9 - 10 septiembre 18 - 19 noviembre

Refuerzo de conocimientos y consolidación de prácticas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de progreso

Barcelona 21 - 22 enero 22 - 23 abril 14 - 15 octubre 16 - 17 diciembre

156

Ref. 8517

Introducción y toma de contacto con las primeras herramientas

2 módulos e-learning de 30’

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

© Cegos 2013


COMERCIAL - VENTAS Ventas y negociación

10A

Negociación comercial en tres dimensiones Combinar métodos, relaciones y emociones fDirigido a

fObjetivos

Todas las personas del área comercial y cargos que tengan una práctica en ventas y negociación. „ Responsables de negociar.

fBeneficios

Comprender el proceso de la negociación. „ Adaptar su estrategia de negociación en función del contexto. „ Mejorar la preparación de la negociación. „ Mantener la reunión de negociación empleando técnicas contrastadas. „ Desarrollar una mejor relación frente a su cliente.

„

Hacer de la negociación un recurso para tener éxito en sus ventas. „ Aumentar el valor a su contribución como negociador. „ Tener confianza en sus relaciones de negociación. „ Mejorar sus relaciones profesionales, e incluso personales, en el día a día.

„

fA destacar Evaluación pre y post-formación. Módulos e-learning accesibles durante un año. „ Atención y soporte durante el itinerario. „ „

„

Programa 3 módulos e-learning de 30’

+

Antecedentes para las negociaciones comerciales Diferencias entre vender y negociar. Posicionarse en el contexto de la negociación. Comprender mejor a los compradores para negociar mejor. Preparar las negociaciones comerciales Estabilizar el equilibrio de poder utilizando la matriz de poderes. Preparar los márgenes de maniobra utilizando la matriz de puntos negociables. Prever las exigencias utilizando la matriz de monedas de cambio.

14 horas

Imponerse en la negociación comercial Saber escuchar. Comprender a los compradores para mejorar la negociación. Elección de las palabras adecuadas. Utilizar el método “FRANC”.

5 módulos e-learning

1.390 €

Formación en aula: Role-play, ejercicios, estudio de casos, intercambio de experiencias entre participantes, plan de acción individual…

Madrid 11 - 12 febrero 8 - 9 julio 14 - 15 octubre 25 - 26 noviembre

Refuerzo de conocimientos y consolidación de prácticas

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de progreso

Barcelona 28 - 29 enero 15 - 16 abril 16 - 17 septiembre 11 - 12 noviembre

157

Ref. 8507

Afrontar las dificultades de la negociación comercial Abordar las técnicas de negociación específicas al comprador. Abordar las técnicas asertivas. Responder a la intimidación y a las tácticas de descalificación.

5 Guía de las 6 claves para la negociación ■ Vender primero y negociar después. En caso de necesidad. ■ Liberarse para no sentirse rehén de su cliente. ■ Defender y responsabilizarse del margen de su empresa y no de la de su cliente. ■ Negociar los diferentes términos del acuerdo. ■ Crear la relación favorable para el cierre del acuerdo. ■ Liderar y facilitar la relación con el cliente, junto con el resto del equipo. Evitar actuar en solitario con el comprador.

Introducción y toma de contacto con las primeras herramientas

+

3 El método: ser eficaz en la reunión frente a un comprador profesional ■ Dominar las 7 claves de la negociación. ■ Evitar las trampas de las técnicas utilizadas por el comprador profesional.

2 módulos e-learning de 30’

Comercial - ventas

2 DÍAS

2 El proceso: construir las bases de su negociación comercial ■ Evaluar los intereses y riesgos de su negociación ■ Elegir su actitud y su posición en la negociación antes de la reunión. ■ Preparar la reunión.

4 La relación: base para tener éxito en la negociación ■ Comunicar de forma eficaz. ■ Cuidar sus relaciones profesionales.

Las 7 claves de la negociación comercial Cómo comenzar con buen pie. Fortalecer la postura en la negociación. Dirigir la negociación hacia el cierre de un trato satisfactorio.

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de conocimientos

+

Formación presencial: 2 días

1 Las 3 dimensiones de la negociación comercial ■ Proceso: Estructurar sus ideas y preparar su negociación. ■ Método: Dominar las técnicas de la negociación. ■ Relación: Adoptar la actitud y el comportamiento eficaz.

© Cegos 2013

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| Información e inscripciones en 91 270 50 00 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@cegos.es | www.cegos.es |


COMERCIAL - VENTAS 10B

Ventas y negociación

Negociación comercial Cómo cerrar operaciones rentables

Programa

fDirigido a Comerciales. Técnicos de venta. Responsables comerciales de zona. Delegados comerciales. „ Jefes de venta o directores comerciales que intervienen con frecuencia en el apoyo de su equipo ante operaciones difíciles. „

fObjetivos Dominar herramientas de análisis cuantitativo para determinar la rentabilidad de las negociaciones comerciales. „ Eliminar la improvisación como base y soporte de las negociaciones. „ Identificar a todos los interlocutores involucrados en la negociación, visibles e invisibles, desplegando estrategias específicas para cada uno de ellos. „ Desarrollar un método para la preparación de las negociaciones, contemplando todos los aspectos involucrados en el acuerdo final. „ Definir estrategias de negociación que posibiliten cerrar acuerdos dentro de los márgenes de maniobra establecidos. „ Manejar un esquema conceptual que posibilite la correcta valoración de concesiones y contrapartidas para alcanzar acuerdos rentables. „

2 DÍAS 14 horas

1.190 €

Puntos fuertes Los asistentes adquieren conocimientos y habilidades que les permiten mantener un mayor nivel de control y proactividad en el desarrollo de sus negociaciones, definiendo estrategias para alcanzar los objetivos de rentabilidad requeridos en el acuerdo final con el cliente. Madrid 11 - 12 febrero 8 - 9 julio 14 - 15 octubre 25 - 26 noviembre

Barcelona 28 - 29 enero 15 - 16 abril 16 - 17 septiembre 11 - 12 noviembre

158

Comercial - ventas

Ref. 04C21

■ Valoración de concesiones 2 La rentabilidad de la negociación y contrapartidas. ■ El dilema precio-volumen. Introducción ■ Cuadro de alternativas ■ Negociación por principios ■ Consecuencias de la concesión de recursos. y negociación por concesiones. de descuentos, rappels, ■ Aplicación al caso personal ■ Conflictos negociables prestaciones no facturadas, etc. elegido por cada uno ■ Consecuencias del crédito y conflictos no negociables. de los participantes. ■ Enfoque general de la al cliente. 5 El cierre de la negociación ■ El impacto de un impagado. negociación. ■ Conducir la negociación hacia ■ Una herramienta práctica. 1 Análisis y preparación el acuerdo. de la negociación ■ El dilema del negociador: cómo 3 El intercambio ■ La aparición de un raza de de información y cuándo provoca el cierre. compradores: vender y negociar. ■ Favorecer el intercambio de ■ Técnicas de cierre. ■ Factores que determinan información. La comunicación ■ Errores a evitar. el poder del cliente. como herramienta negociadora. ■ Análisis del grupo de influencia ■ La presentación “vendedora” de 6 El equipo negociador ■ Factores endógenos y decisión. nuestra oferta: convencer y exógenos en el ■ Cómo disminuir el poder y persuadir. funcionamiento del equipo. ■ Reforzar el poder de convicción: del cliente. Check-list. ■ Los criterios de compra: estructuración de argumentos. ■ El número ideal de integrantes de un equipo negociador. ■ Controlar la entrevista a través El método de los perfiles. ■ Los roles a asumir ■ Método práctico para la del manejo de preguntas. por los integrantes del equipo. preparación de la negociación. 4 El intercambio de ■ Exigencias aptitudinales concesiones ycontrapartidas y actitudinales. ■ Las “cinco reglas de oro” para negociar.

Todosabierta, los programas formación pueden ser impartidos en su ]empresa y son bonifi [ Formación in-company ode a medida ] [ Formación presencial | blended | e-Learning [ Cegos en todo el mundo ] cables

por la FTFE

© Cegos 2013


COMERCIAL - VENTAS Ventas y negociación

10B

Influir y persuadir al cliente Convencer y ganar la confianza fDirigido a „

fObjetivos

Todo comercial y toda persona que deba persuadir y argumentar ante el cliente.

fBeneficios

Proponer una oferta adecuada y presentarla de manera atractiva. „ Alcanzar el acuerdo y la confianza del cliente. „ Conseguir la venta a corto plazo y fidelizar a largo plazo. „ Construir una relación duradera, ética y de confianza.

Mejorar los resultados de venta y de negociación. „ Una mayor soltura a la hora de vender. „ Mayor capacidad y eficacia para gestionar situaciones comerciales complicadas. „ Fortalecer la autoconfianza y seguridad en uno mismo.

„

fA destacar Evaluación pre y post-formación. Módulos e-learning accesibles durante un año. „ Atención y soporte durante el itinerario. „ „

„

Programa +

El arte de persuadir a través de la escucha Integrar las 5 etapas de la convicción en el enfoque de argumentación. Utilizar los beneficios de la escucha al servicio del enfoque de persuasión. Ofrecer al cliente seguridades de que se le escucha y se le comprende. Dominar el poder de la formulación de preguntas para que el cliente madure su reflexión. Reforzar la argumentación gracias a la escucha activa. Convencer con una oferta ganadora Identificar los factores que intervienen en el acto de compra del cliente. Adaptar la oferta y los argumentos para afianzar la credibilidad. Utilizar la argumentación comparativa de forma ética para convencer al cliente de cara a una oferta competidora. Saber estructurar la oferta para convencer con eficacia.

Cuestionario de autoposicionamiento: evaluación de conocimientos

14 horas

Ref. 8516

© Cegos 2013

+

5 módulos e-learning

1.390 €

1 Convencer y persuadir de forma ética ■ Convicción y persuasión: 2 enfoques comerciales complementarios. ■ Las 5 claves de la persuasión: - La escucha. - Las técnicas de argumentación. - Las técnicas de expresión. - La autenticidad de las emociones. - La confianza en uno mismo. ■ Las 5 etapas de la toma de decisión del cliente. 2 Hacer de la escucha la primera palanca para convencer. ■ El método SAFi para hacer aflorar las necesidades y querer cambiar. ■ Las técnicas de escucha activa: empatía y reformulación 3 Convencer al cliente con una propuesta ganadora ■ Construir su propuesta: la argumentación comparativa. ■ Tener en cuenta el entorno y los intereses del cliente. ■ Adaptarse al grupo de personas que deciden. 4 Dar valor a su propuesta con una comunicación convincente ■ Los efectos persuasivos para reforzar el impacto de la comunicación. ■ Influir sin manipular. ■ Optimizar el impacto con su actitud corporal, su tono y su voz. ■ Defender su propuesta frente al grupo de decisores. 5 Reforzar los lazos con el cliente ■ La importancia de las emociones en el proceso de decisión: La curva emocional. ■ Verbalizar las emociones negativas. ■ Expresar sus propias emociones negativas con el método FRANC. 6 Desarrollar la confianza en uno mismo ■ Alimentar las creencias positivas. ■ El ajuste emocional. ■ Ponerse en perspectiva.

Formación en aula: Role-play, ejercicios, estudio de casos, intercambio de experiencias entre participantes, plan de acción individual…

Madrid 4 - 5 marzo 28 - 29 octubre

Apoyarse en su poder de persuasión para hacer una mejor presentaci