DOSSIER
REPRISE D’ENTREPRISE
Nous achetons ou créons au rythme de deux nouvelles entités chaque année.
PERFORMANCE ÉCONOMIQUE
Damien Colombot, Directeur général Baudin Chateauneuf (BTP, Châteauneuf-sur-Loire) ne trésorerie solide garante de son indépendance financière, un développement uniquement assuré par ses fonds propres et une stratégie reposant sur la croissance externe : tel est le trio gagnant qui booste la performance économique de l’entreprise de BTP Baudin Chateauneuf. Avec un chiffre d’affaires qui a quasiment doublé en 12 ans (passant de 130 M€ à 250 M€), Damien Colombot, directeur général du groupe, retrace son parcours : « nous avions quatre sociétés en 2000, nous en comptons 20 aujourd’hui, dont cinq dans le département employant 650 collaborateurs sur les 1 350 que compte notre groupe. Nous achetons ou créons au rythme de deux nouvelles entités chaque année. Parmi les dernières en date dans le Loiret, Inoxeo-Labinox, spécialisée dans les bassins de piscine en inox ». Évidemment, si l’entreprise cherche à accroître sa part de marché dans chacune de ses spécialités « pour y atteindre une taille critique permettant d’aborder des marchés plus complexes », elle mise aussi sur une approche « verticale », comme le détaille le dirigeant. « Notre ambition est de maîtriser le maximum de spécialités dans chacun de nos grands métiers, pour en avoir une parfaite connaissance technique et aborder ensuite des sujets plus complexes ». Construction de structures métalliques pour la production d’énergie, équipements sportifs et culturels, ouvrages d’art ou encore bâtiments industriels
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et tertiaires : Baudin Chateauneuf démultiplie aujourd’hui son champ d’expertise autour de 22 spécialités. De l’EPR de Flamanville au pont de la Matte de SaintNazaire, en passant par le site de Caudalie à Boigny-sur-Bionne, le gymnase de la ville de Montargis, le barrage du mont St Michel ou les ascenseurs de la Tour Eiffel, l’entreprise intervient également, depuis 2007, au travers de contrats de partenariat public-privé (PPP). Marchés globaux de conception construction maintenance et de financement qui s’ajoutent aux marchés de construction classique ou encore à ceux intégrant la conception réalisation. « On possède toute la palette de compétences, de A à Z ». Illustration parfaite avec les piscines et centres aquatiques, que Baudin Chateauneuf construisait auparavant clé en main en ne réalisant en propre que le gros œuvre et la charpente, et dont elle maîtrise aujourd’hui les bassins inox, les fonds mobiles, et jusqu’au traitement de l’eau et de l’air. Enfin, dernière botte secrète : une organisation adaptée pour mutualiser le plus grand nombre possible de moyens. « Nos bureaux d’études sont dédiés à plusieurs activités, notre atelier et les équipes de chantier polyvalents et nos moyens généraux communs et gérés depuis le siège de Châteauneuf-sur-Loire ». Pour Damien Colombot, performance rime avec exigence. www.baudinchateauneuf.com
Pierre-Yves Bourgeois, PDG de Somava (Chaudronnerie, spécialisation conception/ fabrication de moules industriels, Pithiviers) out juste a-t-il repris l’entreprise Somava en octobre 2008 que PierreYves Bourgeois prend de plein fouet les effets de la crise. « Avec une majorité de clients dans le secteur du BTP, les commandes de moules métalliques ont très vite été complètement gelées » se rappelle-t-il. Conséquence directe pour l’entreprise de chaudronnerie spécialisée dans la fabrication de moules en moyenne et petite séries : moins 30 % de chiffre d’affaires. Le dirigeant se retrousse les manches, « sachant qu’un gros travail de développement commercial et de diversification du portefeuille » s’annonce alors vital. Ses principales alliées : la notoriété de Somava, créée en 1973, la qualité de ses réalisations (stade de foot de Lille, lignes TGV…) et la compétence de ses équipes. Quatre ans après, le CA affiche +50 % de progression. Redonner un second souffle à une entreprise à vocation industrielle qui en avait besoin, assurer la pérennité d’entreprises vouées à la disparition, ce sont exactement les challenges que cet ancien directeur d’Orléans Viandes recherchait. Somava, dont le cédant proche de la retraite n’avait ni succession familiale ni repreneur au sein de l’entreprise, était donc faite pour lui. « J’avais préparé le projet bien en amont, il aura fallu un an de l’idée à la réalisation ». Dans cette aventure, Pierre-Ves Bourgeois pointe l’importance de bien s’entourer : le soutien des proches - primordial - mais aussi le soutien technique - celui des experts - ainsi que celui de ses pairs grâce au Réseau Entreprendre Val de Loire - et enfin au sein même de l’entreprise. Le passage de relais avec le cédant dure huit mois. « En période de crise et de faible activité, il m’a aidé à trouver les bonnes solutions. Il m’a aussi transmis son savoir-faire » raconte le chef d’entreprise, sans renier la divergence ponctuelle de points de vue qui a toujours été gérée « en bonne intelligence ». Mais le projet entrepreneurial est plus global.
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50 octobre-novembre 2012