Solierapresentação geração distribuída, oportunidades e desafios

Geração Distribuída Oportunidades e Desafios Ponto de Vista Estratégico

Marcelo Serra Silva Gerente de Negócios & Projetos

Outubro de 2016

A empresa nasceu da convergência de sonhos e ideias de grandes nomes do mercado nacional das energias renováveis.

A SOLIER desenvolve e implanta soluções energéticas sustentáveis, com base nas energias renováveis, adaptadas às necessidades dos seus clientes.

Já nasceu grande, pois carrega os valores, a credibilidade e a expertise dos seus fundadores, bem como a capacidade de realização dos grupos que eles administram.

Enquadramentos no Sistema de Compensação GD

Qual o modelo de geração adequado para minha necessidade?  Autoconsumo;  Autoconsumo Remoto;  Múltiplas Unidades Consumidoras;  Geração Compartilhada.

Autoconsumo – Microgeração/Minigeração Modalidade de Geração

A quem atende ?

Onde é gerada a energia ?

Exemplos

Autoconsumo através de microgeração distribuída.

Pessoas físicas ou Jurídicas com cargas menores que 75KW de potência

No próprio local de consumo

PF que moram em casa ou pequenos empreendimentos que disponha de área

Autoconsumo através de minigeração distribuída

Pessoas jurídicas com carga superior a 75KW e inferior a 5MW

No próprio local de consumo

Comércio ou industrias com alto consumo que disponha de área contigua

Principais Vantagens:

Principais desvantagens:

 Implantação mais simples;

 Necessidade de área para implantação do sistema;

 Normalmente apresentam menores despesas operacionais;  Aproveitamento das instalações elétricas existentes.

 Possibilidade de transtornos durante as implantação;  Normalmente apresentam menores ganhos de escala.

Autoconsumo Remoto Modalidade de Geração

Autoconsumo remoto

A quem atende ?

Onde é gerada a energia ?

Exemplos

PF ou PJ que tenham área dentro do mesmo estado e não tenha disponibilidade de espaço na própria unidade consumidora

Em local remoto, diferente do de consumo, mas de mesma titularidade perante a concessionaria

Apartamento, sala comercial, rede comercial, entre outros.

Principais Vantagens:

Principais Desvantagens:

 Alternativa de geração para quem não dispõe de espaço no local de consumo;

 Normalmente apresentam maiores despesas operacionais;

 Facilidade na expansão do parque para maior demanda ou mesmo inclusão de novas unidades de consumo.

 Poderá estar sujeito a proporcionalidade tarifária e a despesas com demanda ou disponibilidade.

Múltiplas Unidades Consumidoras Modalidade de Geração

A quem atende ?

Onde é gerada a energia ?

Exemplos

Empreendimento de múltiplas unidades

PF ou PJ cujas UCs fazem parte de um empreendimento

Local do empreendimento

Condomínios e respectivas UCs, shopping centers, entre outros

Proporcional a Quota

Principais Vantagens:

Principais Desvantagens:

 Normalmente apresentam maiores ganhos de escala e menores riscos;

 Necessidade de área para implantação do sistema;

 Redução significativa das despesas operacionais, uma vez que são rateadas;

Quota do Parque Solar

 Aproveitamento das instalações elétricas existentes no condomínio.

 Possibilidade de transtornos durante as implantação.

Geração Compartilhada Modalidade de Geração

A quem atende ?

Autoconsumo remoto

PFs ou PJs, reunidas em consorcio ou cooperativa, cujas as UC estão dentro do mesmo estado.

Proporcional a Quota

Quota do Parque Solar

Onde é gerada a energia ?

Exemplos

Em local remoto

Apartamentos, salas comerciais, redes comerciais, entre outros.

Principais Vantagens:

Principais Desvantagens:

 Normalmente apresentam maiores ganhos de escala e menores riscos;

 Necessidade de criação de nova personalidade jurídica.

 Redução significativa das despesas operacionais, uma vez que são rateadas;

Mercado Verde, mas ainda “Verde”  Novo mercado no Brasil e de grandes perspectivas, pois permite construir muitos modelos de negócios e atender diversos segmentos da economia;  Que vem despertando a atenção de muitos entrantes (muita concorrência e heterogênica), principalmente com falsa impressão de ser uma tecnologia muito simples e de baixo investimento;  A maioria não se aprofunda nos aspectos regulatórios, técnicos, fiscais, tributários e econômicos do negócio, não enxergando as reais oportunidades na geração distribuída e oferecendo soluções “padronizadas”, que podem não ser as melhores escolhas;  Muitos enxergam o projeto apenas pelos seus ganhos “diretos” (como a redução na conta de energia), mas existem ganhos “indiretos” que poderão ser explorados.

Logo, um projeto de geração distribuída, pela sua natureza, deve ser pautado por conhecimento e meticulosidade. Escolher bem os fornecedores é fundamental para o sucesso do seu projeto de geração distribuída.

Principais Pontos a serem Observados 1.

Se há a inclusão de obras civis e elétricas no escopo de fornecimento;

2.

Quando considerados, devem ser adequados a natureza do projeto;

3.

Equipamentos, como as estruturas metálicas, devem garantir a integridade do projeto em toda sua vida útil;

4.

Devem levar em consideração as despesas operacionais, administrativas e provisões de substituição, como os inversores;

5.

Se não há muito otimismo no reajuste das tarifas para um longo prazo;

6.

Se não há muito otimismo nas condições de financiamento;

7.

Situação econômica pessimista, ou otimista, por muito tempo;

8.

Se consideram a segurança patrimonial (todas as fases);

9.

Se consideram, em alguns casos, adicional de demanda contratada ou taxa de disponibilidade, proporcionalidade tarifária e CIP;

10. Em alguns casos, se consideram os custos com aquisição ou arrendamento do

Cuidado para não comprar gato por lebre

local de implantação do projeto, bem como sua regularização e manutenção, como provisão de IPTU; 11. Preveem custos indiretos e de contingência; 12. Nos casos de constituição de consórcio ou cooperativa, deve-se atentar que esta é de natureza jurídica (com obrigações fiscais e tributárias), devendo ter uma gestão administrativa estruturada para este fim.

Exemplo Excluidos: Adequação das estruturas e instalações elétrica, SPDA e aterramentos, medidores, Licenças e anuências, obras civis, segurança patrimonial. Outros não especificado na proposta.

Num projeto deste porte estas exclusões podem representar até 25% do VGI. Consequentemente afetando a análise da viabilidade.

Considerando a produção anual foi obtida a partir de metodologias consagradas e fontes de dados adequadas, foi assumido que é fixo durante toda a vida útil do sistema. Não considerou-se degradações intrínsecas a um sistema solar PV. Valor médio economizado = (Geração média x tarifa de fornecimento) /12 R$ 130.000,00 = ( 1.950.000 x R$ 0.80 ??? )/12 Payback “Simples” = Investimento total / (Valor médio economizado x 12) ~3,8 anos = R$ 5.871.476,00 / ( R$ 130.000 x 12 meses) TIR de 35% ??? em 30 anos ???

60 dias ??? A realidade vai ser diferente

Isso dá R$ 1.223,25 fixos por mês: gestão dos ativos; limpeza da área, provisão de serviços de O&M (sistema solar, elétrica e estruturas metálicas), consumíveis, sobressalentes e serviços associados, eventualidades, entre outras.

Exemplo Excluidos: Adequação das estruturas e instalações elétrica, SPDA e aterramentos, medidores, Licenças e anuências, obras civis, segurança patrimonial. Outros não especificado na proposta.

Num projeto deste porte estas exclusões podem representar até 25% do VGI. Consequentemente afetando a análise da viabilidade.

Considerando a produção anual foi obtida a partir de metodologias consagradas e fontes de dados adequadas, foi assumido que é fixo durante toda a vida útil do sistema. Não considerou-se degradações intrínsecas a um sistema solar PV. Valor médio economizado = (Geração média x tarifa de fornecimento) /12 R$ 130.000,00 = ( 1.950.000 x R$ 0.80 ??? )/12

Será que um projeto dePayback mais de =6Investimento Milhões com x 12) “Simples” total /de (Valorreais, médio economizado ~3,8 anos = R$ 5.871.476,00 / ( R$ 130.000 x 12 meses) expectativa de operação deTIRmais de 25 anos, não merecia um de 35% ??? em 30 anos ??? pouco mais60de “atenção”??? dias ???

A realidade vai ser diferente Isso dá R$ 1.223,25 fixos por mês: gestão dos ativos; limpeza da área, provisão de serviços de O&M (sistema solar, elétrica e estruturas metálicas), consumíveis, sobressalentes e serviços associados, eventualidades, entre outras.

Proposta de Atuação Diferenciada

Como trabalhamos?

Atuamos sob um formato diferente, por administração, no qual o cliente tem o controle total de todas as decisões do seu projeto, além

de se beneficiar economicamente das negociações com os fornecedores.

Este formato é bastante similar ao escopo de atividades oferecidas por “arquitetos”.

Nosso principal “missão”, em todos os nossos projetos, é: planejar o investimento e a concepção da planta geradora; definir os esforços previstos para todas as etapas do projeto; aprovisionar os contratos com os

fornecedores; conduzir os aspectos legais e ambientais; acompanhar da execução da obra; e administrar a negócio e gerir os ativos da operação.

Nossa “Missão”

Passo a Passo (escopo completo)

1. Entender o desejo e as expectativas do cliente, a partir de entrevistas, coleta de dados e informações locais;

1

2

3 4

Desenvolvimento

Fornecimento

2. Concepção de sistemas de geração a partir de energias renováveis, visando potencializar os “ganhos diretos” da produção de energia; “Arquitetura” de planos de investimentos adequados ao seu bolso; e detalhamento dos projetos técnicos de engenharia para implantação da planta geradora; 3. Assessoria na definição de estratégias de ecomarketing, que visam potencializar os “ganhos indiretos” decorrentes do empreendimento; 4. Aprovisionamento, negociação e controle dos contratos de fornecimentos. O Cliente aprova as sugestões da Solier e paga diretamente ao fornecedor;

Implantação

Operação & Manutenção

Stress 0%

5. Condução dos processos legais e ambientais necessários para a implantação do projeto e enquadramento no sistema de compensação de energia (Resolução ANEEL no. 482);

6. Acompanhamento da instalação e comissionamento da planta; 7. Administração , O&M e gestão dos ativos durante a operação da planta.

Vantagens da Proposta de Atuação Solier Concepção de negócio customizado às necessidades, os desejos e a disponibilidade financeira do Cliente; O cliente tem controle total sobre as decisões do projeto, inclusive qualidade, robustez e segurança do projeto; Permite enxergar e dar subsídios para a quantificação dos ganhos “diretos” e “indiretos” do negócio; Os benefícios econômicos oriundos de boas negociações com os fornecedores ficam com o Ciente; Permite melhor controle da implantação do negócio, pois há uma gestão que acompanha não apenas a instalação da planta, mas também as interfaces dos projetos, processos legais e obras; Expectativa de projetos mais eficientes e com menores riscos.

Vantagens de um sistema solar de geração distribuída Excelente opção de investimento financeiro e que pode associar a marca da sua empresa ou pessoa a um conceito moderno, verde e sustentável; Contas de energia reduzidas por prazos que podem chegar até 30 anos; Previsibilidade das despesa com a energia elétrica, proporcionando uma blindagem frente a volatilidade da tarifa (Estratégia empresarial);

Sistema de geração robusto, confiável e com baixo custo de O&M; Propicia a valorização dos ativos de uma empresa e de pessoas físicas, e que podem ser negociados e transferidos a qualquer momento; Contribuir para a saúde do planeta e o desenvolvimento sustentável.

Marcelo Serra Silva marceloserra@solier.com.br +55 85 3224.9225