vale
Quanto
la tua casa? Scopri i segreti e le tecniche della valutazione immobiliare professionale Calcola il valore della tua casa in totale autonomia e senza pagare professionisti o periti. All’interno della guida troverai 16 tabelle con tutte le informazioni che ti servono per ottenereunavalutazioneprecisaeaffidabile!
Innanzitutto…
Ciao e grazie per aver scaricato la nostra guida!
Hai
la tua
affidabile.
Se
alla
scoprire il valore del tuo
aiuterà a:
appena compiuto il primo passo per valutare
casa in modo scientifico e
sei
ricerca di un metodo per
immobile questa guida ti
scoprire i pro e i contro delle valutazioni immobiliari e come funzionano svelare la ragione per cui i metodi di valutazione che conosci non vengono usati dai professionisti ricevere la lista dei documenti obbligatori per vendere casa Buona lettura! Stampa la guida per utilizzare a pieno le tabelle che troverai al suo interno!
1. LA VERITÀ CHE SI NASCONDE DIETRO LE INFORMAZIONI CHE TROVI SUL WEB 2. I 3 (+1) DOCUMENTI INDISPENSABILI PER VALUTARE IL TUO IMMOBILE 3. I 2 PRINCIPALI METODI DI VALUTAZIONE CHE PUOI SUBITO METTERE IN PRATICA 3.1 METODO O.M.I. 3.2 METODO COMPARATIVO 4. LE VALUTAZIONI ONLINE SONO DAVVERO AFFIDABILI? 5. IL SEGRETO PER UNA VALUTAZIONE PRECISA E AFFIDABILE DI CASA TUA 6. VENDERE CASA: LE 3 OPZIONI A TUA DISPOSIZIONE 7. LA VALUTAZIONE DI CERTIFICARECASA INDICE
LA VERITÀ CHE SI NASCONDE DIETRO LE INFORMAZIONI CHE TROVI SUL WEB
Se hai scaricato questa guida è probabile che tu abbia già consultato diversi articoli sulla valutazione immobiliare. Forse hai addirittura già fatto una valutazione della tua casa, magari sul web oppure in un’agenzia immobiliare. Questo è possibile perché al giorno d’oggi ci sono tantissimi contenuti che ti aiutano a valutare il tuo immobile: articoli, video e persino piattaforme online che valutano il tuo immobileinpochiminuti.
La realtà
spesso
sono
Per di più, spesso non viene nemmeno specificato come funzionano le valutazioni, tramite quali tecnicheavvengonoicalcolieconqualidati. Sochestaiperchiedere:
Grazie a questa guida potrai finalmente scoprire come funziona la valutazione immobiliare e quali sono i metodi utilizzati dai professionisti delmattone.
In più troverai esempi pratici e tabelle che renderanno tutto più semplice e ti consentiranno di calcolare in autonomia la valutazione deltuoimmobile!
Nota
meglio
tabelle può essere molto utile
1
1
: per usufruire al
delle
stampare questa guida
è che
questi contenuti
approssimativi, poco affidabili o semplicemente non abbastanza chiari.
COME FACCIO A CAPIRE SE UNA VALUTAZIONE IMMOBILIARE È VERAMENTE AFFIDABILE?
Moltepersonesottovalutanoquestoconcetto:idocumentiimmobiliarinonsolosono obbligatori,masonoancheindispensabilipereffettuaremoltedelleoperazioni immobiliaripiùcomuni. Pensaciunattimo: compreresti mai un’automobile usata sprovvista di alcuni documenti? La documentazione contenente le informazioni del tuo immobile: 2 I 3 (+1) DOCUMENTI INDISPENSABILI PER VALUTARE IL TUO IMMOBILE 2 Ti aiuta nella vendita della tua casa, perché crea fiducia nell’acquirente e dà valore all’immobile in fase di trattativa. In pratica ti consente di avere… le carte in regola! Ti evita problemi come sanzioni amministrative o contenziosi giudiziari, in quanto alcuni documenti sono obbligatori pena il pagamento di sanzioni, mentre altri certificano la regolarità dell’immobile e ti mettono al sicuro da cause civili con l’acquirente Ti facilita nella tua valutazione immobiliare, in quanto contiene i dati dell’immobile con cui farai i tuoi calcoli Infatti,devisaperecheperdefinireconprecisioneilvaloredeltuoimmobileavrai bisognodituttiidocumentirelativiadesso.Perquestomotivoilprimopassoda compiereèla raccoltadeidatidell’immobile. Ecco di seguito i 3 (+1) documenti di cui avrai bisogno.
RELAZIONETECNICAINTEGRATA(R.T.I.)
Si tratta di un documento utile sotto diversi punti di vista.
- Verifica la presenza del certificato di agibilità dell’immobile
- Raccoglie i documenti catastali che contengono le informazioni indispensabili per definire il prezzo dell’immobile (come i metri quadri, le pertinenze o le superfici)
- Accerta l’eventuale presenza di abusi edilizi, che andrebbero sanati prima della vendita per massimizzare il valore della tua proprietà, ma soprattutto per evitare che il compratore possa intentarti causa nel caso dovesse scoprire delle irregolarità
Puoi chiedere l’R.T.I. ad un professionista come un architetto, un ingegnere o un geometra, che per prima cosa richiederà al comune i documenti catastali (i cosiddetti precedenti edilizi) e, successivamente, elaboreràl’R.T.I.
ATTO DI PROVENIENZA DELL’IMMOBILE
Questo documento dichiara la titolarità sull’immobile, ovvero come è diventato di tua proprietà
Trattandosi di un atto pubblico, se non ne sei in possesso puoi richiederlo al notaio che ha stipulato l’ultimo atto di trasferimento della proprietà. In alternativa ti puoi rivolgere alla Conservatoria dei Pubblici Registri Immobiliari o all’Archivio Distrettuale Notarile.
Se vuoi risparmiare tempo ed evitare noiose pratiche burocratiche puoi delegare CertificareCasa di recuperare questi documenti al posto tuo.
3 Sevuoiassicurartisin da subito che il tuo immobile sia in regola, la cosa migliore da fare è richiederci un preventivo perlatua R.T.I.Perfarlotibasta visitare il nostro sito cliccando qui oppure inquadrando il QR codeinbasso.
.
Inquadra il QR code con il tuo smartphone!
Questo documento indica la prestazione energetica di un edificio ed è obbligatorio possederlo nei casi di vendita o locazione (affitto) di una casa, ma anche per pubblicaregliannunciimmobiliari.
Le figure che possono rilasciare l’Attestato di PrestazioneEnergeticasono:
• tecnicoabilitato
• entioorganismipubblici
• societàdiserviziprivate
Negli ultimi anni sono nati diversi servizi di certificazione online. Se deciderai di utilizzare uno di questi servizi è essenziale che l’azienda a cui ti rivolgi ti assicuri di fare almeno un sopralluogo presso il tuoimmobile,inquantoèobbligatorioperlegge.
Se vuoi vendere il tuo immobile e pubblicare un annuncio online puoi richiedere il tuo Attestato di Prestazione Energetica a CertificareCasa. Per richiedere in pochi secondi un preventivo ti basta cliccare qui o inquadrare il QR code in basso.
il QR code con il tuo smartphone!
REGOLAMENTO CONDOMINIALE (se vuoi valutare una casa singola o una villetta puoi ignorare questa sezione)
Il regolamento condominiale è obbligatorio solo se l’appartamento è situato in un condominio di 11 o più condòmini. Ciò non esclude che possa comunque essere presente nei condomini più piccoli.
Al suo interno include tutte le regole relative all’uso degli spazi comuni, gli obblighi ed i diritti dei condòmini ed infine la divisione delle spese condominiali.
ATTESTATODIPRESTAZIONEENERGETICA(A.P.E.)
4
Inquadra
Se stai pensando di vendere il tuo immobile senza qualcuno di questi documenti è bene che tu sappia quali possono essere le possibili conseguenze.
Svalutazione dell’immobile
Se mancheranno dei documenti sarà l’acquirente a doversene occupare, a fronte del pagamento di professionisti come architetti, ingegneri o geometri. A questo punto l’acquirente potrebbe proporre un prezzo più basso o addirittura potrebbe non ritenere conveniente l’acquisto del tuo immobile
Rischio di essere citati in giudizio
Se l’acquirente dovesse scoprire negli anni la presenza di eventuali difformità edilizie o urbanistiche nel tuo immobile potrebbe farti causa. Secondo l’attuale normativa il nuovo acquirente ha a disposizione 10 anni per accorgersi di eventuali problemi ed intentare una causa
Rischio che l’immobile sia valutato come non mutuabile
Per ogni mutuo immobiliare la banca incarica un tecnico di fare un sopralluogo della proprietà e di verificare la corrispondenza dei documenti catastali con lo stato di fatto dell’abitazione. Nel caso in cui il tecnico dovesse rilevare delle difformità, la casa verrà reputata non mutuabile Questo vuol dire che il tuo potenziale acquirente non potrà accendere alcun mutuo e dovrà abbandonare l’idea di acquistare il tuo immobile.
Incorrere in sanzioni amministrative
Se si vende un immobile privo dei documenti obbligatori per legge si rischiano delle sanzioni amministrative che vanno da €500 a €18.000 Tutte le sanzioni sono generalmente imputate al proprietario dell’immobile
Per non incorrere in uno o più dei rischi elencati, o semplicemente per capire di quali documenti hai bisogno, visita il nostro sito. 5
Ora che hai approfondito l’importanza dei documenti relativi al tuo immobile potresti aver deciso di procurarteli sin da subito, per non allungare i tempi di vendita.Secosìfosse,eccounatabellaconcuipuoiteneretracciadeidocumenti chegiàpossiediediquellichehaiintenzionedirichiedere. Stampa questa guida per utilizzare al meglio tutte le tabelle. 6 ✁ I MIEI DOCUMENTI Ce l’ho? Ho già chiesto questo documento? Costo R.T.I. ❏ € ………………… Attestato di Provenienza dell’Immobile ❏ …………………………… € ………………… A.P.E. ❏ …………………………… € ………………… Regolamento Condominiale (serve solo in alcuni casi) ❏ / Vuoi risparmiare tempo ed ottenere una valutazione in 48 ore? Vai su www.certificarecasa.it/valutazione-immobiliare per scoprire la nostra offerta per te!
cercarealtroveerisparmiaretempo
È arrivato il momento di impugnare la penna e calcolare finalmente il valore della tua casa. 7 I 2 PRINCIPALI METODI DI VALUTAZIONE CHE PUOI SUBITO METTERE IN PRATICA 3 Leggendoquestocapitoloscoprirai: 1. l’equazione piùdiffusapercalcolare ilvalorediunacasa 2. il MetodoO.M.I. 3. il MetodoComparativo 4. ben 2esempi dicalcolo 5. 10tabelle contenentiinformazioni giàpronteall’uso,pernondoverle
Partiamo innanzitutto dall’equazione per calcolare il prezzo della tua casa. Si tratta di un sistema di calcolo largamente usato da tecnici e professionisti del mondo immobiliare. Valore dell’immobile = Superficie commerciale x Quotazione al metro quadro x Coefficienti di merito Grazie a questa equazione potrai calcolare il valore della tua abitazione. Ma prima è importante ricavare la superficie commerciale, la quotazione al metro quadro ed i coefficienti di merito Cominciamo dall’inizio.
CHE COS’È LA SUPERFICIE COMMERCIALE?
Per superficie
siintendelasuperficieinmetriquadratidituttociòche componelatuaproprietà,ovveromuri,balconi,postiauto,giardiniecosìvia.Includeal suointernosialesuperficicalpestabili,siaquellenoncalpestabili(comeimuri).Tutte questesuperficidellatuacasa(detteanche pertinenze)sonocontenutenei documentirelativialtuoimmobile.
Attenzione: nel calcolo della superficie commerciale non basta sommare i metri quadrati delle pertinenze (balconi, posti auto e così via), in quanto non tutti gli spazi sono calcolati con il loro effettivo metraggio. Proprio per questo motivo dovrai utilizzare le percentuali delle tabelle in basso.
Se, per esempio, hai una mansarda di 20 m2, dovrai calcolarne il 75% (come puoi vedere nella tabella in basso), ovvero 15 m2: quella sarà la superficie finale della mansarda da usare nel calcolo della superficie commerciale.
Non preoccuparti se sembra complicato: abbiamo preparato un pratico esempio per te che troverai più avanti.
Qui di seguito
PRINCIPALI
Taverne
commerciale
8
troverai le tabelle con le percentuali per calcolare una corretta superficie commerciale SUPERFICI
Superficie utile netta calpestabile 100% Muri perimetrali 100% Muri perimetrali in comunione 50% Mansarde 75% Sottotetti non abitabili (mansarda) 35% Soppalchi abitabili 80% Soppalchi non abitabili 15% Verande (con finiture analoghe ai vani principali) 80% Verande (senza finiture analoghe ai vani principali) 60%
e locali seminterrati abitabili (collegati ai vani principali) 60%
Balconi
Terrazzi
Terrazzi
SUPERFICI DI ORNAMENTO
Giardini
SUPERFICI VANI ACCESSORI E PARCHEGGI
9
e lastrici solari 25%
e logge 35%
di attici (a livello) 40% Portici e patii 35% Corti e cortili 10%
di appartamento 15% Giardini di ville o villini 10%
Cantine, soffitti e locali accessori (non collegati ai vani principali) 20% Locali accessori (collegati ai vani principali) 35% Locali tecnici 15% Box (in autorimessa collettiva) 45% Box (non collegato ai vani principali) 50% Box (collegato ai vani principali) % Posti auto coperti (in autorimessa collettiva) 35% Posti auto scoperti 20%
DELLA SUPERFICIE
Individua la superficie
Applica a questa superficie
che trovi nell’apposita
Ecco quanto vale
tua
in metri quadri
calcolare la tua superficie
Individua
a questa
che trovi nell’apposita
quanto
metri quadri per
la tua superficie
ESEMPIO 1: CALCOLO
COMMERCIALE Immaginiamodicalcolarela superficie commerciale diunacasadotatadi: superficie netta calpestabile (peresempio81m2) balcone (peresempio4m2) 10 Ricorda: puoi trovare i valori in metri quadri delle tue pertinenze nei documenti relativi al tuo immobile, come la Relazione Tecnica Integrata Seiltuoimmobileèdotatodialtresuperfici(comepostiauto,verandeecosìvia)dovrai inserirlenelcalcolo. Innanzitutto, calcoliamo il valore in metri quadri della superficie utile netta calpestabile. Superficie utile netta calpestabile 81 m2
utile netta calpestabile nei tuoi documenti catastali Calcolo 81 m2 x 100%
la relativa percentuale
tabella Risultato 81 m2
la
superficie utile netta calpestabile
per
commerciale Adessocalcoliamoilvaloreinmetriquadridel balcone. Balcone 4 m2
la superficie del balcone nei tuoi documenti catastali Calcolo 4 m2 x 25% Applica
superficie la relativa percentuale
tabella Risultato 1 m2 Ecco
vale il tuo balcone in
calcolare
commerciale
CHE
Pocofahaiscopertoqualèl’equazionepercalcolareilvalorediunimmobile.Ovvero:
Unavoltacompresochecos’èecomesicalcolala
Unavoltamoltiplicatala
quadro otterraiilvaloreapprossimativodellatuacasa,acuidovraiapplicarei coefficienti di merito
Infinecalcoliamola superficie commerciale dell’immobile. 11 SUPERFICIE COMMERCIALE Superficie utile netta calpestabile 81 m2 + Balcone 1 m2 + Altre eventuali superfici (se presenti) / = 82 m2
COS’È LA QUOTAZIONE AL METRO QUADRO?
Nota: dal momento che la quotazione al metro quadro è il concetto più importante di questa guida, mi occuperò di questo argomento in modo approfondito nei prossimi capitoli, in cui scoprirai il Metodo O.M.I. e il Metodo Comparativo Valore dell’immobile = Superficie commerciale x Quotazione al metro quadro x Coefficienti di merito
superficie commerciale,possiamo passarealla quotazione al metro quadro Per quotazione al metro quadro siintendeilcostototaledell’immobiledivisoimetri quadratitotali,ovveroèildatocheindicaqualèilcostoineurodiunsingolometro quadratodellatuacasa.
superficie commerciale perla quotazione al metro
,cosìcomevedrainelparagrafosuccessivo.
CHE COSA SONO I COEFFICIENTI DI MERITO? 12 Ricorda:i coefficienti di merito siapplicanoalrisultatodella superficie commerciale moltiplicataperla quotazione al metro quadro (dicuicioccuperemoneiprossimi capitoli). Nonpreoccupartisesembracomplicato:abbiamopreparatoun praticoesempio perte chetroveraipiùavanti. Valore dell’immobile = Superficie commerciale x Quotazione al metro quadro x Coefficienti di merito I coefficienti di merito sono delle percentuali che valorizzano o penalizzano il tuo immobile secondo delle caratteristiche ritenute negative (come l’assenza dell’ascensore) o positive (come una vista panoramica). Sono stati introdotti dall’ex Ministero dei Lavori Pubblici per rendere le valutazioni immobiliari uniformi in tutto il Paese. Ecco l’ultimo elemento dell’equazione: i coefficienti di merito.Sitrattadell’ultimo datomancantepercalcolareilvalorediun immobile, come puoi vedere nell’equazionediseguito:
13 Ecco qui di seguito le tabelle con i coefficienti di merito da applicare al tuo calcolo, accompagnate daun pratico esempio. PIANO CON ASCENSORE SENZA ASCENSORE Seminterrato - 25% - 25% Piano terra o rialzato - 10% - 10% Primo piano - 10% - 10% Secondo piano - 3% - 15% Terzo piano 0% - 20% Piani superiori + 5% - 30% Ultimo piano + 10% - 30% Attico + 20% - 20% STATO LOCATIVO COEFFICIENTE Abitazioni libere 100% Abitazioni locate a canone libero - 20% Abitazioni locate stagionalmente per brevi periodi - 5% STATO DI CONSERVAZIONE COEFFICIENTE Da ristrutturare - 10% Buono stato 0% Ristrutturato + 5% Finemente ristrutturato + 10% Nuova costruzione + 10%
Molto luminoso
Luminoso
Mediamente luminoso
Soleggiatura diretta presente intero arco del giorno
Soleggiatura diretta presente in buona parte della giorno
Soleggiatura diretta presente solo in parte della giorno
Poco luminoso
Soleggiatura diretta presente per poco tempo del giorno o assente
10%
5%
ESPOSIZIONE E VISTA
Esterna
Esterna
5%
0% Interna - 5%
interna - 10%
5%
14 LUMINOSITÀ NOTE COEFFICIENTE
+
+
0%
-
COEFFICIENTE
panoramica + 10%
+
Mista
Completamente
ANNI EDIFICIO OTTIMO STATO NORMALE PESSIMO STATO 1 - 20 anni 0% 0% - 5% 20 - 40 anni + 5% 0% - 10% Oltre 40 anni + 10% 0% - 15%
2: CALCOLO DEI COEFFICIENTI DI MERITO
ESEMPIO
15 RISCALDAMENTO COEFFICIENTE Autonomo + 5% Centralizzato 0% Centralizzato con contabilizzatore + 2% Assente - 5% Nota:dalmomentochela quotazione al metro quadro èilconcettopiùimportantedi questaguida,cioccuperemodiquestoargomentoinmodoapprofonditoneiprossimi capitoli,incuiscopriraiil MetodoO.M.I. eil MetodoComparativo. Una volta moltiplicata la superficie commerciale per la quotazione al metro quadro, bisogna applicare i relativi coefficienti di merito. In questo esempio immaginiamo una casa dal valore approssimativo di €180.000 Ipotizziamodiapplicarei coefficienti di merito adunacasa: situataal primopiano dotatadi unascensore Se il tuo immobile è dotato di altre caratteristiche (come riscaldamento autonomo, vista panoramica e così via) dovrai inserirle nel calcolo.
Ecco il calcolo dei
di merito
Ottieni
Applica al
dell’immobile
Aggiungi altri
base
del tuo immobile
dell’immobile
coefficienti
. 16 Valore dell’immobile senza coefficienti di merito € 180.000
questo valore moltiplicando la superficie commerciale per la quotazione al metro quadro Coefficiente di merito - 10% (primo piano senza ascensore)
valore
il relativo coefficiente che trovi nell’apposita tabella Altri eventuali coefficienti /
eventuali coefficienti di merito in
alle caratteristiche
Risultato € 162.000 Ecco il valore
Adesso tocca a te! Abbiamo preparato questa tabella pronta all’uso con cui puoi calcolare la tua superficie commerciale. Stampa questa guida per utilizzarla al meglio! 17 ✁ SUPERFICIE COMMERCIALE Inserisci le superfici che compongono il tuo immobile, come muri perimetrali, balconi, posti auto e così via Inserisci in questa colonna le superfici principali, le superfici di ornamento e le superfici dei vani e parcheggi Superficie utile netta calpestabile .…………… m2 + Muri perimetrali .…………… m2 + …………………………………………………………………………………… .…………… m2 + .…………… m2 + …………………………………………………………………………………… .…………… m2 + …………………………………………………………………………………… .…………… m2 + .…………… m2 + …………………………………………………………………………………… .…………… m2 + .…………… m2 + .…………… m2 + …………………………………………………………………………………… .…………… m2 = Superficie commerciale .…………… m2
metro
si calcola sommando tutte le superfici della tua casa: sia quelle calpestabili, sia quelle non calpestabili. Puoi trovare le dimensioni in metri quadri delle superfici nei documenti relativi al tuo immobile
è il costo in euro di un singolo metro quadrato della tua casa. Scoprirai come calcolare questo dato nei prossimi capitoli, grazie al Metodo O.M.I. e al Metodo
sono delle percentuali che valorizzano o penalizzano la tua casa secondo delle caratteristiche ritenute negative (come l’assenza dell’ascensore) o positive (come una vista panoramica). Dovrai applicarli solo dopo aver moltiplicato la superficie commerciale per la quotazione al metro quadro
Ma quindi come ottengo la quotazione al metro quadro della mia casa?
Se questo è quello che ti stai domandando sappi che nei prossimi capitoli otterrai la risposta al tuo quesito, con tanto di tabelle ed esempi. Continua a leggere per scoprire i due principali metodi di valutazione immobiliare e quali sono le differenze tra i due.
RICAPITOLANDO Abbiamovistoinsiemel’equazioneperottenereilvaloredeltuoimmobile,ovvero: 18 Valore dell’immobile = Superficie commerciale x Quotazione al
quadro x Coefficienti di merito La superficie commerciale La quotazione al metro quadro I coefficienti di merito
Comparativo
19 Vai su www.certificarecasa.it/valutazione-immobiliare per scoprire la nostra offerta per te! Oppure chiamaci gratuitamente al nostro numero verde VENDESI VENDUTA
METODO O.M.I.
Questo metodo si basa sui dati forniti dall’O.M.I., ovvero l’Osservatorio del Mercato Immobiliare. Si tratta di un servizio offerto dall’Agenzia delle Entrate, i cui dati vengono aggiornati ogni6mesi.
Questo metodo ti permette di ricavare le quotazioni al metro quadro della zona geografica in cui si trova la tua casa, visionabili attraverso una mappa nazionale contenente le stime dei prezzi al metro quadrato, che puoi vedere grazie all’apposita piattaforma Geopoi.
Dunque,perricavarela quotazione al metro quadro dell’areain cuisitrovailtuoimmobiletibasteràfarelamediadeivalorial metroquadro.
Prendiamo in esempio la città di Bologna. Ipotizziamo che tu stia valutando un’abitazione civile con stato conservativo normale nel quartiere Marconi Porto della città di Bologna (così come puoi vedere nell’apposita immagine). Secondo l’O.M.I. il valore al metro quadro di un’abitazione in questo quartiere varia tra €2.200 e €.2.900. La media tra i due valori è dunque di €2.550.
Una volta ricavata la quotazione al metro quadro della zona in cui si trova il tuo immobile puoi procedere con i calcoli per valutare la tua casa.
Esempio dei valori sulla piattaforma Geopoi
Ecco il primo metodo per ricavare la quotazione al metro quadro, ovvero il costo in euro di un singolo metro quadro della tua casa.
20
3.1
Per aiutarti nella scelta del metodo di valutazione migliore, ecco qui di seguito i vantaggi e gli svantaggi del Metodo O.M.I.
● Chiunque è in grado di utilizzare questo metodo
● Si tratta di dati relativi ad immobili effettivamente venduti, dunque realistici
● Le stime sono ampie ed includono immobili molto diversi tra loro, situati in zone differenti. Per questo motivo queste stime potrebbero non essere abbastanza realistiche
● I dati dell’O.M.I. vengono aggiornati ogni 6 mesi, quindi potrebbero essere non esattamente aggiornati
21
CONTRO ✔ PRO
metodo comparativo
riferimento i prezzi delle case in vendita nella tua zona con caratteristiche simili alla tua. Dunque, basterà visionare i prezzi delle case in vendita entro un raggio di 500 metri circa da casa tua, allo stesso piano della tua abitazione, con una superficie uguale o molto simile e con le stesse dotazioni.
svolgere rapidamente una ricerca sui
prezzi delle case visitando i principali portali di annunci immobiliari.
i dati raccolti potrai ricavare il prezzo medio al metro quadro. Per una stima realistica è consigliabile avere almeno 3 immobili in esempio. Ricavata la quotazione al metro quadro potrai calcolare il valore stimato del tuo immobile.
caratteristiche
● laprimahaunasuperficiedi80m2ecosta€259.000
● lasecondahaunasuperficiedi86m2ecosta€429.000
laterzacasahaunasuperficiedi90m2ecosta€299.000
Il
consiste nel prendere come
Puoi
22 METODO COMPARATIVO3.2 Facciamo un esempio. Immagina di aver individuato tre case con
molto simili alla tua:
●
Dividendo il valore (in euro) di ogni singola casa per i suoi metri quadri si ottiene la quotazione al metro quadro di ognuna delle case prese in esempio. Dunque: ● quotazione al metro quadro della prima casa €259.000 / 80 m2 = €3.237 ● quotazione al metro quadro della seconda casa €429.000 / 86 m2 = €4.988 ● quotazione al metro quadro della terza casa €299.000 / 90 m2 = €3.322 Di conseguenza la media delle quotazioni al metro quadro delle case simili alla tua e che si trovano nella tua zona sarà di €3.849. A questo punto ti basterà moltiplicare la media delle quotazioni al metro quadro per la superficie commerciale della tua casa, in modo da ottenere il valore della tua abitazione.
Con
● Chiunque è in grado di calcolare attraverso questo metodo
● I prezzi reperibili negli annunci sono sempre aggiornati
● È raro che i prezzi di vendita siano i prezzi finali di acquisto. Si stima che in media il valore di un immobile subisca un 7-8% di ribasso per via della contrattazione tra venditore ed acquirente. Perciò prendere in esempio questi prezzi significa usare dati non realistici
Ecco qui di seguito i vantaggi e gli svantaggi del Metodo Comparativo.
23 CONTRO ✔ PRO
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informazioni
piattaforme
Probabilmente è una domanda che ti è già venuta in mente. 25 LE VALUTAZIONI ONLINE SONO DAVVERO AFFIDABILI?4 Come forse già sai, su internet sono disponibili diverse piattaforme gratuite ed istantanee per la valutazione immobiliare. Basta inserire le caratteristiche di una casa per ricevere nel giro di pochi minuti una valutazione. Devi sapere che queste piattaforme si basano su delle banche dati. Una volta incrociate le migliaia di
delle banche dati queste
elaborano una valutazione immobiliare. Ma attenzione: non sempre queste valutazioni sono realistiche e affidabili! Devi sapere che una valutazione immobiliare onlineèattendibilesolosesibasasubanchedati aggiornateeprecise. Se una valutazione online si basa su: • dati di compravendite avvenute anni fa (quindi non aggiornati) • stime di prezzo troppo ampie (come i valori O.M.I.) vuol dire che sarà inevitabilmente poco affidabile! La realtà dei fatti è che purtroppo non è possibile verificare le banche dati che utilizzano le aziende proprietarie delle piattaforme di valutazione e, dunque, non è facile sapere se siano sufficientemente efficaci.
poco realistiche se si basano su banche dati non aggiornate o troppo approssimative
● molto rapide ● generalmente sono gratuite ●
26 ✔ PRO CONTRO Per aiutarti a scegliere l’opzione migliore per te, ecco di seguito i vantaggi e gli svantaggi principali delle valutazioni immobiliari online.
IL SEGRETO PER UNA VALUTAZIONE PRECISA E AFFIDABILE DI CASA TUA
Probabilmente hai scaricato questa guida solo per leggere questo capitolo, magari perché sono settimane che studi la valutazione immobiliare ma ti manca quel singolo tassello per eliminare il tuo dubbio più grande, ovvero…
…come ottenere una valutazione precisa e affidabile della tua casa?
Non vogliamo farti perdere tempo, per cui ecco larisposta.
Come avrai già intuito, il Metodo O.M.I. e il Metodo Comparativo sono alla portata di tutti ma, allo stesso tempo, non sono i metodi più affidabili perché si basano entrambi su dati non abbastanzaprecisi.
Il MetodoO.M.I. si basa su stime troppo ampie, in cui ci sono abitazioni molto diversetralorosituateinquartieridiversi
Il MetodoComparativo nontieneconto del fatto che tutte le case subiscono un ribasso medio sul prezzo del 7-8% durantelacontrattazionetrailvenditore eilcompratore
Attenzione: questo non vuol dire che questi metodi non siano utili. Ma il loro utilizzo è indicato solo per fare una stima indicativa del valore della tua casa.
Infatti, secondo la nostra esperienza, i valori calcolati con i metodi descritti possono discostarsi finoal10% dal valore a cui viene effettivamente venduta una casa.
Ecco perché nessun professionista che si rispetti si basa esclusivamente sul Metodo O.M.I. o sul Metodo Comparativo!
Quello che ti starai chiedendo, a questo punto,è:
COME VALUTA UN PROFESSIONISTA DELSETTOREIMMOBILIARE?
La verità è che per ottenere una valutazione scientifica ed affidabile è indispensabile servirsi di dati certi e indiscutibili.
27
5
Ecco perché l’unico metodo per stimare il valore di un immobile in modo realistico ed efficace è:
basarsi su dati recenti
basarsi sui prezzi degli immobili già venduti, e non sui prezzi degli immobili in vendita o su stime troppo ampie per essere realistiche
filtrare tutti i dati non necessari (pensaci un attimo, è inutile prendere in esempio compravendite di trilocali se la tua casa è un bilocale)
Il truccodeiprofessionisti,infatti,èutilizzareidatipresentisuognisingolo documentodiacquisto(dettorogitonotarile)dellapropriacittà,incuièindicatoil prezzofinale pagatodall’acquirente.
Questoconsentediaveredellevalutazioni:
Attuali
basta reperire i documenti delle compravendite degli ultimi mesi per avere un’idea chiara dei prezzi più recenti
Mirate
basta reperire i documenti delle compravendite di case simili. Per esempio, per valutare un bilocale in centro al primo piano basta cercare compravendite di case con le stesse caratteristiche
Realistiche
in quanto i dati sui documenti di acquisto includono il prezzo finale di vendita, al netto dei vari ribassi possibili sul prezzo (al contrario dei prezzi che si trovano negli annunci immobiliari)
Purtroppo tutte queste informazioni sono difficili
reperire
non si lavora nel
28 1 2 3 Ma c’è un però…
da
se
settoreimmobiliare.
POTRESTI RIVOLGERTI ALLE AGENZIE IMMOBILIARI
le quali hanno una propria banca dati interna di immobili già venduti. Ma attenzione: non saranno disposte a condividere queste informazioni con facilità, perché si tratta di una delle risorse più preziose che hanno a disposizione. In più, perché dovrebbero condividere questi dati con chi non vende tramite agenzia? Oppure…
POTRESTI RIVOLGERTI AD UN NOTAIO
il quale può rilasciare una copia dei rogiti che ha personalmente firmato. Ma attenzione: per richiedere una copia dei rogiti bisogna conoscere in anticipo i suoi estremi (data di stipulazione, numero di registro e così via). In più, oltre ad avere un costo, reperire questi documenti è come cercare un ago nel pagliaio: i rogiti nella tua città sono potenzialmente migliaia e non puoi sapere in anticipo quali ti saranno utili.
MA ALLORA È POSSIBILE OTTENERE UNA VALUTAZIONE PROFESSIONALE SENZA DOVER PAGARE UN PROFESSIONISTA?
La nostra risposta è sì.
Infatti, l’obiettivo di questa guida è aiutarti a trovare una valutazione professionale e scientifica della tua casa in poco tempo e senza doverti rivolgere ad un professionista.
Ora che hai letto fin qui non voglio lasciarti a mani vuote. Se il tuo obiettivo è valutare la tua casa, ti basta leggere il Capitolo 7, La valutazione di CertificareCasa, per scoprire come funziona la valutazione di CertificareCasa e come mai è affidabile e precisa.
Manca poco alla tua valutazione!
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Ancora un attimo… 30 PRIMA DI PASSARE AL PROSSIMO CAPITOLO, ECCO UN PROMEMORIA PER TE. Se desideri: ● OTTENERE LA MIGLIORE VALUTAZIONE IMMOBILIARE ovvero aggiornata con i dati più recenti del mercato immobiliaredella tua città ● EVITARE DI SPRECARE IL TUO TEMPO CON DIFFICILI CALCOLI perché valutare il prezzo della tua casa può trasformarsi in un’attività complessa e faticosa ● OTTENERE UN’APPROFONDITA ANALISI DEL MERCATO IMMOBILIARE DELLA TUA CITTÀ per scoprire i tempi di vendita della tua casa, sapere quanto costano le altre abitazioni della tua città e vendere casa come un professionista RICHIEDI LA TUA VALUTAZIONE IMMOBILIARE 1. Ti basta connetterti sull’apposita pagina www.certificarecasa.it/valutazione-immobiliare 2. Inserire i dati della tua casa 3. Attendere 48 ore e controllare la tua posta elettronica! RICHIEDI SUBITO LA TUA VALUTAZIONE IMMOBILIARE tuain48ore
Il problema che molti ignorano è il seguente: chi non si informa in anticipo puntualmente incorre in diversi imprevisti, che potrebbero ritardare di molto la vendita.
Questo capitolo ti aiuterà a farti un’idea sulle tue reali possibilità di vendita, anche nel caso tu abbia intenzione di vendere casa fra diversi mesi.
Vendere casa ● al prezzomaggiore ● nel minortempopossibile ● senzaalcunimprevisto 31 VENDERE CASA: LE 3 OPZIONI A TUA DISPOSIZIONE6 Sono questi i desideri di chi vuole vendere la propria abitazione.
ESSERE INFORMATI SIN DA SUBITO FARÀ TUTTA LA DIFFERENZA QUANDO DECIDERAI CONCRETAMENTE DI VENDERE CASA.
VENDERE CASA SENZA PAGARE COMMISSIONI
fare al caso
senza doverti rivolgere
opzione
totale indipendenza ogni momento della tua
Immobiliare (e senza pagare commissioni).
passaggi minimi
assicurarti una
Avrai bisogno di molto tempo
svolgere tutte le attività di
Dovrai possedere molte conoscenze specifiche per svolgere ogni attività correttamente, in modo da evitare errori
probabilmente venderai ad un prezzo ribassato ed in più tempo, in quanto non hai a disposizione gli strumenti delle Agenzie Immobiliari utili a valorizzare la tua casa e a trarne il massimo guadagno
1.
Se ritieni di avere tutte le capacità per vendere casa in autonomia, questa
può
tuo, in quanto ti permette di gestire in
vendita,
ad un’Agenzia
Per farlo dovrai svolgere le seguenti attività, che sono i
per
vendita serena: 1. Valutarelatuacasa 2. Raccogliereidocumentirelativiallatuaabitazione(almenoA.P.E.eR.T.I.) 3. Promuoverelatuacasatramiteilpassaparola,gliannuncionlineeleinserzioni pubblicitarie 4. Organizzaretuttelevisitenecessariepertrovarel’acquirentefinale 5. Contrattareconl’acquirenteperunprezzochesoddisfientrambi 6. Faredellericerchesull’acquirenteperassicurartichesiaaffidabile 7. Firmareilrogitopressoiltuonotaiodifiducia 32 ● Gestirai la vendita in totale autonomia ● Non pagherai commissioni né provvigioni ●
per
vendita ●
●
✔ PRO CONTRO
Esistono società (o singoli investitori) che investono nel mercato immobiliare acquistando abitazioni per poi rivenderle. Grazie alla loro grande disponibilità economica sono in grado di acquistare all’istante gli immobili messi in vendita sul mercato.
Queste aziende selezionano con cura le abitazioni più interessanti e, successivamente, fanno una proposta di acquisto ai proprietari con un forte sconto, in cambio della garanzia di acquistare all’istante (in genere nel giro di poche settimane).
Un investitore è la scelta ideale se hai un bisogno immediato di denaro e non vuoi attendere mesi prima di vendere il tuo immobile.
● Venderai più rapidamente (a volte nel giro di settimane)
● Riceverai una somma inferiore rispetto al reale valore della tua casa
● Non tutte le case sono convenienti per un investimento (pensa alle ville storiche o alle abitazioni di periferia). Per questo motivo gli investitori non sono interessati a tutti i tipi di casa
2. VENDERE CASA IN TEMPI RECORD
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✔ PRO CONTRO
PREZZO
3. VENDERE CASA AL MASSIMO
Si tratta della vendita più classica, che la maggior parte dei proprietari sceglie, ovvero vendere casa tramite un’Agenzia Immobiliare. Grazie a questa opzione puoi risparmiarti tutte le attività di vendita in cambio del pagamento delle provvigioni per l’Agenzia. Inoltre, dovrai rinunciare alla totale gestione della tua vendita. In compenso risparmierai molto del tuo tempo. 34 Un’Agenzia Immobiliare può offrirti: Una valutazione immobiliare professionale Un’attività di pubblicità mirata per promuovere al massimo la tua casa La gestione delle pratiche e delle tasse per vendere la tua abitazione 1 2 3 Il reperimento dei documenti indispensabili per vendere casa La selezione del miglior acquirente per te Una serie di servizi per valorizzare il tuo immobile (e trarne il massimo ricavo) 4 5 6 Scegliere questa opzione ti porterà ad una scelta obbligata: individuare la migliore Agenzia per te tra le decine presenti nella tua città.
LavorandoacontattoconmolteAgenzieImmobiliariabbiamocapitochelemigliori (concuivalelapenacollaborare)sonole Agenzie"fuoriclasse",ovvero:
CON UNO O PIÙ DIPENDENTI DIVISI PER COMPITO l’agente immobiliare che fa tutto non può più esistere al giorno d’oggi. Un’Agenzia ben strutturata ha diversi dipendenti, ognuno con un proprio compito specifico
DISPONIBILE NEGLI ORARI IN CUI LA GENTE HA BISOGNO che si tratti di un negozio o di un ufficio, gli orari di lavoro della maggior parte di noi ci occupano dalle 9 alle 18. Un’Agenzia strutturata è aperta fino a sera durante la settimana ed organizza visite nel weekend
CON UNA SERIE DI SERVIZI PER VALORIZZARE LE ABITAZIONI ovvero un fotografo professionista per fotografie e video, un esperto di home staging per presentare al meglio il tuo immobile ed un esperto di marketing per promuovere la tua casa online e raggiungere centinaia di potenzialiacquirenti
✔
PRO CONTRO
● Risparmierai molto del tuo tempo
● Avrai un servizio di vendita immobiliare professionale, quindi più rapido e con un basso rischio di imprevisti
● Venderai casa al massimo prezzo, in quanto le Agenzie hanno molti strumenti a disposizione per valorizzare la tua casa
● Dovrai pagare delle provvigioni all’agenzia (in media tra l’1% e il 3% del prezzo finale di vendita)
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✔ ✔ ✔
36 Vai su www.certificarecasa.it/valutazione-immobiliare per scoprire la nostra offerta per te! VUOI SCOPRIRE IL VALORE DELLA TUA CASA? VENDESI VENDESI VENDESI Oppure chiamaci gratuitamente al nostro numero verde
Se
guida e continuare a fare
A questo punto potresti
(che, si sa, sonopocoaffidabili),oppurepotresti usufruiredella
CertificareCasa
Infatti, la valutazione di CertificareCasa è in grado di risolvere il problema più frequente delle valutazioni immobiliari: la troppa approssimazione dei prezzi Abbiamo unito la tecnologia con la professionalità dei nostri esperti per realizzare un documento che ti consente di scoprire il valore della tua casa e di svelare i dati del mercato immobiliare della tua città.
Grazie alla nostra tecnologia riusciamo a valutare il tuo immobile servendoci dei prezzi finali di vendita presenti nei rogiti notarili e ti forniamo una sintesi di tutte le abitazioni in vendita nella tua città. Ecco perché il nostro sistema di valutazione è:
hai letto questa guida fino a questo punto avrai capito che: 37 LA VALUTAZIONE DI CERTIFICARECASA7 ● i metodi di valutazione più comuni sono approssimativi ● le informazioni a cui hanno accesso i professionisti sono a pagamento e difficili da reperire
chiudere questa
valutazioni online
valutazione di
Ma si sa, una valutazione corretta a volte non basta per concludere una vendita senza alcun intoppo. ❏ Più aggiornato, perché ricerchiamo costantemente gli ultimi dati del mercato immobiliare ❏ Più preciso, perché si basa sui prezzi finali di vendita ❏ Più strategico, perché ti mostriamo una sintesi delle case simili alla tua in vendita nella tua zona
Nella nostra Valutazione Immobiliare troverai: 1. Il valore reale della tua casa peraccorciareitempidivenditaemassimizzareituoiguadagni 2. I tempi di vendita della tua abitazione perpreparareintempoognidocumentoecrearelatuapersonalestrategiadi vendita 3. Un’analisi delle case simili alla tua che si trovano nella stessa zona perscoprirequantocostanolecasenellatuacittàequalisonoiproeicontro dellatuaabitazione 4. L’andamento dei prezzi delle abitazioni negli ultimi 4 mesi perfareprevisionierenderelatuavenditapiùconsapevole 38 1 2 3 4 Eccoperchéabbiamointegratoquellachesecondonoièla principalemancanzain moltevalutazioniimmobiliari,ovverouna sintesi completa e aggiornata del mercato immobiliare della tua città. Grazie alla nostra piattaforma online puoi inserire i dati della tua casa in pochi secondi per ricevere la tua valutazione immobiliare entro 48 ore.
Attendere un massimo di 48h e controllare la tua posta elettronica: 39 Per ottenere una valutazione immobiliare ● affidabile ● gratuita ● senza perdere altro tempo con valutazioni approssimative Visita la pagina e ricevi la tua valutazione! Inquadra il QR code con il tuo smartphone!
Via Bellaria 12 - Bologna info@certificarecasa.it GRAZIE PER AVER LETTO LA NOSTRA GUIDA!