Los 4 colores de las personalidades para MLM

LOS CUATRO COLORES DE LAS PERSONALIDADES PARA MLM

El Lenguaje Secreto Para Redes de Mercadeo -Tom “Big Al” Schreiter-

¿Alguna vez has hablado con un prospecto y te ha pasado esto?

El prospecto necesitaba tu producto y/o quería tu oportunidad, pero al final de tu presentación, el prospecto dice

“NO”. ¿Qué sucedió? ¿Qué salió mal? ¿Te parece extraño?

La explicación más obvia es: ¡El prospecto no te comprende!

¿QUÉ SUCEDERÁ CUANDO HABLES EL LENGUAJE DE TUS PROSPECTOS? Tu mensaje rápidamente entrará en su cabeza y su corazón.

¿QUÉ TIPO DE PERSONALIDAD TIENE TU PROSPECTO? Una vez que identifiques la personalidad de tu prospecto, sabrás el lenguaje correcto para usar en casi todos los encuentros.

AMARILLO, VERDE, AZUL, ROJO

La personalidad “AMARILLA” • Palabra que la describe:

“AYUDA” • Ellos sólo están interesados en el negocio como medio para ayudar a otras personas.

• Las personas están atraídas a ellas debido a su integridad, su honestidad y voluntad para ayudar.

• Se auto-motivan por su propia causa.

• Son geniales en las relaciones.

• Son muy buenos para escuchar y bastante pacientes.

La personalidad “AZUL” • Palabra que la describe:

“¡FIESTA!” • Son promotores naturales. Las redes de mercadeo son un negocio ideal para ellos.

• Toman acción, no necesitan datos detallados e información.

• Les encanta probar nuevas experiencias y lo más importante, conocer nuevas personas.

La personalidad “ROJA” • Todo se trata de “DINERO”.

• Ellos quieren estar a cargo y decirle a otras personas qué hacer, por lo tanto son buenos organizadores.

• Son muy competitivos.

• Son personas que quieren resultados, odian las excusas y las quejas.

• No escuchan debido a que tienen todas las respuestas correctas.

La personalidad “VERDE” • Palabra que la describe:

“INFORMACIÓN” • Sólo tienen puntos buenos.

• Su motivación es recolectar toda la información disponible.

Son escépticas y necesitan pruebas.

• Pasarán mucho tiempo pensando y muy poco tiempo actuando.

• Son extremadamente leales.

• Hablar con personas queda un poco fuera de su zona de confort.

¿Qué color de personalidad eres tú?

La mayoría de las personas tienen un color primario y quizá un poco de otro color.

• Amarillo: Ayuda

• Azul: Diversión, emoción, aventura.

• Rojo: Poder, resultados, logro.

• Verde: Información.

3 preguntas mágicas Algunos prospectos son fáciles. Otros parecen un poco más reservados y no resulta tan sencillo identificar el color de su personalidad.

Estas tres preguntas te ayudarán a identificarlo: 1. ¿A qué te dedicas?

2. ¿Qué haces en tu tiempo libre?

3. ¿Qué es lo que más te gusta de tu

trabajo o pasatiempo?

ESCUCHA LAS PALABRAS QUE TU PROSPECTO USA PARA DESCRIBIR LO QUE QUIERE Y CÓMO VE EL MUNDO: Cuidar Sentir Ayudar Atento Proteger Ansiedad Cariño Estrés Sufrimientos Soporte Considerar Preocupación Cortés Incomodidad Responsable Seguridad Percibir Sentimiento Gustar Emoción

Hechos Datos Cifras Información Seguridad Investigación Pruebas Garantías Certeza Compromiso Verdad Confiar Protección Sentido común Analizar Examinar Encuesta Ponderar Juicios Confirmación

Emocionante Diversión Novedad Viajar Aventura Impresionante Activo Dinámico Animado Entusiasta Ocupado Entretenido Sensacional Estupendo Asombroso Alucinante Dramático Límite Diferente Paseo

Poder Control Competir Dinero Ganancias Ganadores Autoridad Dominar Impetu Fuerza Éxito Apalancar Enérgico Sólido Victoria Inútil Ordenar Resultados Metas Logros

TODAS LAS PERSONALIDADES CONSTITUYEN BUENOS LÍDERES. Cuando observamos y reconocemos diferentes colores en las personalidades, podemos elegir mejores palabras y frases.

ESTO ASEGURARÁ UNA COMUNICACIÓN MÁS PRECISA.