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Edição 02 - Novembro 2010

O Ponto de Encontro do Mercado Imobiliário

COMPRA, VENDA E ALUGUEL


Bons Neg贸cios - Im贸veis - 3

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Apresentação A primeira edição da Revista Bons Negócios Imóveis mostrou o acerto desta iniciativa. Os primeiros anunciantes “apostaram” num veículo novo e hoje revelam satisfação com o retorno alcançado nas vendas e também na imagem e marca das suas empresas. A cada edição, a presença da revista se solidificará no mercado. Pretendemos ser uma publicação indispensável para quem deseja, comprar, vender ou alugar um imóvel, prestando ainda importantes informações sobre prestadores de serviços do segmento imobiliário. Como vocês podem perceber nessa 2ª edição, a Revista sempre traz para você um conteúdo formado por dicas, artigos, informações que agregam valor e ajudam no processo de compra, venda, manutenção e aluguel do seu imóvel. O formato da revista – que favorece muito a sua portabilidade – permite que cada exemplar seja visto por até 5 pessoas. Considerando a tiragem de 30.000 exemplares, a nossa mensagem tem o potencial de atingir até 150.000 pessoas. Outro acerto nosso, observado pelos leitores e anunciantes, é a forma de distribuição diversificada: Além de ser distribuída em 23 sinaleiras de Salvador e Lauro de Freitas, a Revista Bons Negócios está presente em outros estabelecimentos, como Bancas de Revistas, Restaurantes, Livrarias e Lojas de Conveniência. Gostaríamos muito que vocês nos enviassem sugestões, críticas e uma avaliação da revista através do email: imoveis@revistabonsnegocios.com.br. Agora, fazemos um convite para uma boa leitura e para uma visita ao nosso site www.revistabonsnegocios.com.br, onde disponibilizamos não só a Revista em PDF, mas também a possibilidade de publicar seu anúncio classificado diretamente no nosso portal. Aguardamos você. Fica aqui novamente um agradecimento aos leitores, aos anunciantes que de forma inovadora e ousada estão acreditando e apoiando este projeto. Bons Negócios! Adalberto Prates Jr. e Carlos Chetto

Publisher: Carlos Chetto - Diretor Superintendente: Adalberto Prates Jr - Gerente de Operações: Sérgio Chaves - Gerente Comercial: Valfredo Liberato - Web Design: ZWA Agência Digital - Design: Allgures Comunicação - Diagramação: Carlos Vilmar - Tiragem: 30.000 exemplares - Periodicidade: mensal - Impressão: Pool Gráfica Distribuição: Mídia Service. Editora Bons Negócios Ltda: Rua do Barro Vermelho, 310, Edf. Atlântico Belvedere, Sala 105 - Rio Vermelho, CEP 41.941-340 - Tel 71 3181-0123 / 3025-2668 - imoveis@revistabonsnegocios.com.br www.revistabonsnegocios.com.br

A Revista Bons Negócios não se responsabiliza pelo conteúdo dos artigos publicados. Da mesma forma, o conteúdo dos anúncios é de responsabilidade exclusiva dos seus anunciantes e a Revista não responde por ele, inclusive quanto à eventual violação de direitos autorais, de imagem, de privacidade, de propriedade industrial e do consumidor.

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Modelos mentais afetam decisões Luiz Almeida Marins Filho, Ph.D.

Conheci uma família européia que veio ao Brasil num voo fretado diretamente para uma praia do Nordeste. Foram do aeroporto ao hotel à beira da praia e lá ficaram por uma semana. Como só ficaram nessa praia e na vila ao lado, viram poucas pessoas usando sapatos fechados. Quando os encontrei na Europa eles me disseram ter ficado surpresos ao ver que no Brasil as pessoas não têm o hábito de usar sapatos. Surpreso, ri do comentário deles, e eles disseram ter comprovado pessoalmente essa realidade. Modelos mentais, ideias preconcebidas, juízos baseados em poucas experiências passadas, afetam nosso processo de tomada de decisões. Ficamos presos a modelos mentais, muitas vezes, falsos ou ultrapassados e corremos o risco de tomar decisões erradas. Nossos modelos mentais são formados por nossa história de vida, nossa formação, pela influência de outras pessoas, por fatos acontecidos, por opiniões alheias, enfim através da nossa vida. Nem sempre os modelos mentais que temos correspondem à realidade. Muitas vezes, tomamos um evento único que presenciamos como se fosse sempre daquela maneira. Ou mesmo tomamos a opinião de alguém como sendo totalmente verdadeira, sem analisarmos o contexto ou mesmo a pessoa que emitiu tal opinião.

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Assim, é preciso tomar cuidado com nossos modelos mentais e com idéias preconcebidas. Quando conhecemos uma pessoa desde sua infância ou juventude e a vemos em um posto muito elevado, podemos ter a tendência a julgá-la com o nosso conhecimento dela na infância ou juventude e emitir um juízo falso em relação à realidade presente. Uma empresa que, no passado, tenha tido dificuldades financeiras, pode ter sua imagem comprometida por longos anos após ter saído de suas dificuldades, exatamente porque as pessoas conservam seu conceito antigo. Para não cairmos na armadilha dos modelos mentais é preciso que façamos um esforço de pesquisa, de análise fria e desapaixonada da situação. É preciso que nos lembremos que as pessoas mudam; as empresas mudam; as situações mudam. Se olharmos no espelho e fizermos uma auto-reflexão, veremos que nós mesmos mudamos nos últimos anos e ainda assim nos deparamos com pessoas que nos vêem da mesma forma de quando nos conheceram. Nunca se esqueça: modelos mentais afetam nossas decisões. Não caia nessa armadilha. Pense nisso. Sucesso!


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O que você deve perguntar ao corretor que vai vender o seu imóvel: 1.

A sua situação está regular junto ao CRECI?

2.

Qual o preço de venda do meu imóvel? Como você chegou a este valor?

3. Qual a

sua estratégia para vender o meu imóvel o mais rápido possível?

4.

Você vai anunciar minha casa/apartamento na Revista Bons Negócios ou em outro meio impresso até que seja vendido(a)?

5.

Que tipo de relatório você apresenta sobre o andamento do processo de venda e potenciais propostas?

6.

Em quanto tempo você estima que meu imóvel seja vendido? E como isso se compara com a realidade atual do mercado?

7.

Há algo que eu deva fazer para ajudar neste processo?

8. Você poderia me passar os nomes e números dos telefones de seus três últimos clientes?

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