TYNO CONSULTORIA - ANÁLISE E FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA 2017

ANÁLISE E FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA

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ANÁLISE E FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA

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ANÁLISE E FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA

A TYNO Soluções Sob Medida Fundada em 2007, a TYNO surgiu a partir da visão dos sócios fundadores que

perceberam, através de suas experiências em grandes empresas de consultoria e auditoria, a necessidade de serviços com entregas mais ágeis e precisas.

Fatores como o desenvolvimento tecnológico empresarial e das autoridades fiscais, a velocidade na disseminação das informações e a globalização, passaram a exigir das empresas soluções sob medida para seus problemas, com rotinas otimizadas e resultados precisos.

Foi pensando nesse contexto que a TYNO, através de soluções inovadoras e criativas, agregando novas tecnologias e inovação à prestação de serviços, formou uma equipe preparada para a criação de soluções customizadas, a fim de atender às reais necessidades dos clientes.

Propósitos • • • • •

Estabelecer relações de parceria com os clientes Identificar necessidades e a partir delas criar soluções inovadoras e efetivas Melhoria contínua na prestação de serviços, utilizando novas tecnologias.

Agregar valor aos serviços prestados Manter a transparência e a integridade na conduta

Valores • Ética nas relações com os clientes, colaboradores, parceiros,

• • • • •

fornecedores e com a comunidade.

Excelência na prestação de serviços Transparência Senso de equipe e cooperação Crescimento por mérito Responsabilidade social

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Principais clientes

Principais clientes

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Definição A formação de preços é muito mais do que o simples processo de acumular custos e acrescentar uma margem de lucro. Com muita frequência, a formação de preços é tratada de forma simplista.

O preço de venda é um fator que influencia o cliente em suas decisões de compra, pois, em mercados com um grande número de concorrentes, as empresas precisam ter certeza de que estão oferecendo a melhor oferta sem perder a lucratividade.

O preço de venda ideal é aquele que cobre todos os custos e despesas e ainda sobre o lucro, deve ser competitivo e na medida do possível ser melhor que o da concorrência, deve permitir a manutenção do cliente e a expansão das vendas.

Fonte: SEBRAE

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Como uma boa formação de preço pode ajudar ?

Selecionar o mercado: a empresa estabelece o preço visando atingir segmentos específicos de mercado.

Pronta recuperação de caixa: geralmente empresas em dificuldades financeiras estabelecem um preço que permite o rápido retorno de caixa.

Promover linha de produtos: neste caso, o preço é usado com o intuito de promover a venda de todos os produtos da linha.

Maximizar o lucro: o preço é estabelecido tendo em vista a maximização do retorno para a empresa.

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Consequências de um preço mal elaborado

Ficar fora do mercado

Estoque parado

Resultado Negativo

Não fidelizar clientes

Margens Desconhecidas

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Consequências de um bem elaborado

Consolidar no mercado

Giro sadio de Estoque

Resultado Positivo

Margens sob controle

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Fidelizar clientes

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Como formar o preço de venda e que dados utilizar Além do aspecto financeiro/contábil, a definição do preço de venda deve levar em conta o aspecto mercadológico.

O preço deverá estar próximo do praticado pelos concorrentes diretos da mesma categoria de produto e de qualidade. Também devem ser considerados o nível de conhecimento de marca, o tempo de mercado, o volume de vendas já conquistado e a agressividade da concorrência.

Se o preço praticado pelo mercado for menor que o encontrado a partir dos custos internos da empresa, o empresário deverá refazer os cálculos financeiros para avaliar a viabilidade de seu negócio.

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Elementos que serão considerados para formação de preço Contábeis • Tributos e afins/ Regime Fiscal; • Margem de Lucro do seguimento definida; • CMV – Custo da Mercadoria vendida; • Valor médio do estoque;

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Adm/Financeiras • • • • • •

Custo Fixo; Custo Variável; Custo Direto; Custo Indireto; Giro mercadoria; Curva ABC

Comercial • Concorrência; • Descontos concedidos; • Perda de Vendas; • Markup

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Processos internos que serão avaliados

Estocagem; Distribuição;

Perdas e desvios;

Prazos pagamento;

Descontos;

Entrada Notas;

Prazos recebimento;

Financeiros

Cadastro; Comercial

Suprimentos

Compras;

Tributos;

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Ações importantes na formação do preço de venda • avaliar particularidades do segmento de atuação; • desenvolver planejamento, com metas claras de lucratividade e dimensionamento de capacidade de vendas; • investimento em diferenciais para evitar concorrência predatória; • evidenciar linha de produtos mais rentáveis maximizando assim o giro; • Estimular gestão de estoque eficiente

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Ferramentas e parametrização Entender os dados e processos que estão diretamente ligados ao produto, detectar quebras de processos, fragilidades de dados, entre outros fatores, são de grande relevância para o tratamentos e ajustes de preços.

O ERP deve ser ferramenta de auxilio fundamental para agilizar de forma segura a precificação dos produtos, a alimentação de dados corretos deve estar em constante atualização e monitoramento, visando a integridades dos preços sem ônus para empresa e para o cliente.

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Etapas do projeto Etapas do projeto

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Entender a demanda de precificação

Identificar Custo Fixo

Identificar Receita Bruta

Monitorar processo de suprimentos

Apurar CMV

Identificar o Markup

Apurar tributação sobre o produto

Entender giro da mercadoria e curva ABC

Formar preço

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Etapas do projeto

Monitorar processo de suprimentos

O que preocupa o cliente em seu processo de precificação?

Quais fatores estão incomodando o cliente na relação preço x cliente x mercado?

Como estão as compras?

Entender a demanda de precificação

Preço, frete, prazos...?

E a gestão de compras?

O que está sendo comprado e porque?

Em qual volume?

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Etapas do projeto

Que impostos incidem sobre esse produto?

Quais mercadoria vendem bastante?

Seu NCM/MVA estão sobrecarregando meu impostos?

Quais fiacam paradas e por quando tempo?

Qual reflexo no meu preço de venda?

Apurar tributação sobre o produto

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Quem são meus produtos da curva A?

Entender giro da mercadoria e curva ABC

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Etapas do projeto

Apurar CMV

Identificar Custo Fixo

Qual valor atual no meu CMV?

Qual percentual atual no meu custo fixo?

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Etapas do projeto

Identificar Receita Bruta

Identificar o Markup

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Qual meu faturamento médio? Meu lucro está adequado ao negócio e ao mercado

Como definir o meu mark-up?

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Etapas do projeto

Formar preço

Mãos a obra!

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