M贸dulo 贸d l POSICIONANDO UN PRODUCTO INNOVADOR
10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO
CARMEN ABRIL 1 0 R E G L A S D E O R O PA R A I N N O VA R C O N É X I TO
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10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ร XITO
Algunos datos: 83% de personas que lideran procesos consideran importante la innovaciรณn 50% estรก satisfecho con sus resultados en i innovaciรณn iรณ 80% de productos nuevos fracasan en el 4mercado
10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO EL CICLO EXITE SE PUEDE APRENDER A INNOVAR LO DIFÍCIL ES PENSAR DIFERENTE
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ES UN CAMBIO DE CHIP UN CAMBIO DE CULTURA
10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO CICLO DE INNOVACIÓN Lluvia de ideas
Implementarlas en el mercado
Hacer filtro
4 Desarrollarlas
Elegir
10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 1 . I N V E N TA R N O E S I N N O VA R
I+D
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NO ES
INNOVAR:
10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 1 . I N V E N TA R N O E S I N N O VA R
OVERTURE
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10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 2. NO ES NECESARIO DESCUBRIR S Í T E N E R U N P U N T O D E V I S TA D I F E R E N T E
PODER VER LAS COSAS DESDE TODOS LOS PUNTOS DE VISTA
“Es difícil ver lo que no se espera”
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10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 2. NO ES NECESARIO DESCUBRIR S Í T E N E R U N P U N T O D E V I S TA D I F E R E N T E
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10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 2. NO ES NECESARIO DESCUBRIR S Í T E N E R U N P U N T O D E V I S TA D I F E R E N T E
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10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 2. NO ES NECESARIO DESCUBRIR S Í T E N E R U N P U N T O D E V I S TA D I F E R E N T E
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10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 2. NO ES NECESARIO DESCUBRIR S Í T E N E R U N P U N T O D E V I S TA D I F E R E N T E
4 PODER VER LAS COSAS DESDE TODOS LOS PUNTOS DE VISTA http://www youtube com/watch?v=VNdekYNzvzA http://www.youtube.com/watch?v=VNdekYNzvzA “Es difícil ver lo que no se espera”
10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 3. DESAPRENDER LO APRENDIDO NO PENSAMIENTO REPRODUCTIVO SI PENSAMIENTO DIVERGENTE
“Ver todas las soluciones”
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10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 3. DESAPRENDER LO APRENDIDO
CÓMO ES Ó TRECE DIVIDIDO EN 2 13 / 2 4
?????????
10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 3. DESAPRENDER LO APRENDIDO
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10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 3. DESAPRENDER LO APRENDIDO
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10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO
3. DESAPRENDER LO APRENDIDO
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10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 3. DESAPRENDER LO APRENDIDO
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10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 3. DESAPRENDER LO APRENDIDO
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10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 3. DESAPRENDER LO APRENDIDO
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10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 3. DESAPRENDER LO APRENDIDO
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10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 3. DESAPRENDER LO APRENDIDO
4 No grandes superficies si Megastores
10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 4 . S I N R I E S G O N O H AY I N N O VA C I Ó N
- TENGA UN EQUIPO DIVERSO
- ENTIENDA LA CAPACIDAD DE VIVI CON 4 INCERTIDUMBRE NUEVO = INCIERTO
10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 4 . S I N R I E S G O N O H AY I N N O VA C I Ó N 600 000 UND UND. 5 AÑO 10 10.000.000 000 000 - 2 AÑO 600.000
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10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 5. NO ES OFRECER UN PRODUCTO ES OFRECER UNA SOLUCIÓN
- TENGA UN EQUIPO DIVERSO - ENTIENDA LA CAPACIDAD DE VIVI CON INCERTIDUMBRE NUEVO = INCIERTO
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Expertos en productos de iluminación cambio de enfoque mejoramos tu vida con la iluminación.
10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 5. NO ES OFRECER UN PRODUCTO ES OFRECER UNA SOLUCIÓN
Los os cchinos os NO les es gusta eel ca caféé pe peroo todas las tiendas STARBUCKS en china son un éxito.
NO ES EL CAFÉ ES CÓMO SE VENDE
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10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 6. “EL PROBLEMA NO ESTÁ EN SU OMBLIGO”
Si mejora los productos cree que va a tener un éxito. Tiene que tener una orientación EXTERNA, escuchar al mercado. tener una orientación EXTERNA, escuchar al mercado.
QUE PRODUZCO? Y CÓMO LO VENDO? Ó4
QUE SE NECESITA? SE TRANSFORMA
CÓMO LO PRODUZCO PRODUZCO.
10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 6. “EL PROBLEMA NO ESTÁ EN SU OMBLIGO”
‐NOKIA perdió el 25% de su mercado en 2 años. ‐La más baja en 14 años. ‐ Solo dedico a patentes sin darse cuenta que el consumidor Solo dedico a patentes sin darse cuenta que el consumidor quería el teléfono con otros usos. ‐Orientación al producto no a la solución ni a la experiencia. 4
10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 6. “EL PROBLEMA NO ESTÁ EN SU OMBLIGO” NOKIA NO está en el Mercado del teléfono está en el mercado de las telecomunicaciones (texto, sonido, imágenes, virtualizado).
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10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 6. “EL PROBLEMA NO ESTÁ EN SU OMBLIGO”
¿Cómo detecto las oportunidades en el mercado? 1. Ver todas las soluciones 2 Entender al consumidor. 2. consumidor Preguntar / Escuchar VS Observar /Empatizar
4 Entender EMPATIZANDO no solo preguntando. Entender EMPATIZANDO no solo preguntando No lo traen las agencias, lo traen quien conoce el cliente. Son buenos partners.
10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 7 . N O E S TA B L E Z C A U N O B J E T I V O E S TA B L E Z C A U N A H I P Ó T E S I S
‐El objetivo se logra a toda costa. ‐ La innovación tiene como objetivo entender que pasa en el mercado. ‐ Si el Ipod tuviera una meta de 1 millón el segundo año hubiera fracasado. 4 ‐ Como cumplir un objetivo VS. Porque no se cumplió
10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 7 . N O E S TA B L E Z C A U N O B J E T I V O E S TA B L E Z C A U N A H I P Ó T E S I S
‐ Se debe experimentar para triunfar. ‐ Edisson hizo más de 800 experimentos. ‐ No busque solo confirmar lo que piensa. No busque solo confirmar lo que piensa ‐ Debe estar abierto a equivocarse. 4
10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 7 . N O E S TA B L E Z C A U N O B J E T I V O E S TA B L E Z C A U N A H I P Ó T E S I S
¿Qué períodico lee? No nos gusta escuchar personas que están en contra de nuestros pensamientos. Debe estar abierto a equivocarse. equivocarse
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10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 8. NO PREMIE SOLO EL ÉXITO PREMIE TA M B I É N E L C O R A J E
‐ Que obtendrá si solo premia el éxito? ‐ Sacrifica los que se arriesgan. Sacrifica los que se arriesgan ‐ El fracaso antecede al éxito. ‐Fracaso (Intento con Inf. limitada y decidió) diferente a Error (Inf. Disponible decisión equivocada). 4 ‐ Ford quebró 5 veces previó a su éxito. ‐ Bank of América y 3M tienen un 20 de “% de fracasos”.
10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 9. NO ESPERE TENER TODAS LAS R E S P U E S TA S PEROOOOO ASEGÚRESE DE TENER TODAS LAS P R E G U N TA S
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Dimensione los riesgos (sombrero negro) Dimensione los riesgos (sombrero negro)
10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO
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10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO 10. NO ESPERE QUE LOS DEMÁS HAGAN LO QUE USTED NO HACE - Importancia del LIDERAZGO ás u una a dec decisión s ó pas pasional, o a , ab abrazar a a a la a innovación ovac ó – - Ess más sombrero rojo - Frases que desmotivan: • No te metas en problemas, • Nuestros clientes no lo quieren, • Ya lo probé hace años y no funcionó, Y l bé h ñ f i ó 4 • El mercado no está cambiando, • No podemos resolver el problema técnico, • No hay datos de que esto funcione.
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1. LIDERAZGO SI IMPORTA Liderazgo: tres procesos fundamentales: • Establecer E bl l dirección: la di ió Desarrollar D ll la l visión i ió de d futuro f j junto con las estrategias para producir los cambios necesarios. • Alinear a las personas: Comunicar la Dirección con todos los empleados, crear coaliciones que entiendan la visión y estén comprometidas con su logro. logro • Motivar e inspirar: Animar a la gente para movilizarse en la di dirección ió correcta apelando l d a las l necesidades, id d los l valores l y las l emociones básicas humanas.
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1. LIDERAZGO SI IMPORTA Liderazgo inspirador y gestión eficaz en armonía El liderazgo crea la visión y el sentido de urgencia. Los líderes comunican,, motivan e inspiran.
Liderazgo
Gestión
La gestión proporciona el rigor, la alineación y la disciplina necesarias para aplicar la estrategia y alcanzar la visión.
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1. LIDERAZGO SI IMPORTA Un viaje exitoso requiere tanto un liderazgo visionario como de una gran tripulaci贸n
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1. LIDERAZGO SI IMPORTA 8 pasos del proceso para dirigir el cambio exitoso: 1 Establecer 1. E bl sentido id de d urgencia. i 2. Formar una ppoderosa coalici贸n ggu铆a. 3. Crear la visi贸n para el cambio y la estrategia para lograrlo. 4. Comunicar la visi贸n y la estrategia.
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1. LIDERAZGO SI IMPORTA 8 pasos del proceso para dirigir el cambio exitoso: 5 E 5. Empoderar d a los l otros para actuar sobre b la l visi贸n i i贸 y la l estrategia. 6. Producir ganancias en el corto plazo. 7 Sostener el esfuerzo: contin煤e produciendo cambios. 7. cambios 8. Institucionalizar la Nueva Cultura.