Carlos Carvalho Lisboa, Portugal
carlosscar@gmail.com
+351 939917186
www.linkedin.com/in/carlos-sousa-carvalho https://www.facebook.com/carlosscar
EXPERIÊNCIA Carreira desenvolvida ao longo de 27 anos na Indústria Farmacêutica, em funções comerciais e de Marketing. Vasta experiência em mercados de Ambulatório e Hospitalares, tendo acompanhado de perto várias alterações no sistema de saúde Público e Privado em Portugal. Larga experiência na Gestão de Equipas Comerciais na Indústria Farmacêutica em Portugal e Angola, tendo protagonizado o lançamento de novos produtos assim como desenvolvimento de linhas de produtos maduros em Portugal e Angola. Experiência em Gestão de contas, ganha através da realização de negociações Hospitalares, com introdução de farmacos em formulários de várias Instituições. Experiência em gestão de produto nas áreas de Infecção e Oncologia. Experiência em funções de treino e desenvolvimento na IF, técnicas de venda, conhecimento de produto e área terapêutica.
COMPETÊNCIAS Português Nativo
Inglês Fluente
Espanhol Básico
AstraZeneca
Angola 2018-2019
Project Manager Actividades de acesso a mercados identificando oportunidades de negócio, através do estabelecimento de parcerias com instituições Públicas e privadas a fim de proporcionar maior acesso a medicamentos nos Países Africanos de Língua Oficial Portuguesa. Desenvolvimento de estratégias ,projetos diferenciadores e adaptados para melhorar e construir relações confiáveis com várias partes interessadas, Ministério da Saúde, Sociedades Científicas, Hospitais e Clínicas com o objetivo de desenvolver o Sistema de Cuidados de Saúde nos (Países Africanos de Língua Oficial Portuguesa).
AstaZeneca
Angola 2014-2018
Nacional Sales Manager Gestão da equipa de vendas através da realização de coaching no terreno, identificando e implementando ações de desenvolvimento individual,visando a exelencia no desempenho. Monitorização da atividade da equipa (KPI´s) reporte de atividade diária, visitas, meetings, etc. Responsável pela criação e desenvolvimentos de uma equipa de Delegados de Farmácia em Angola, definição de modelo de actuação e estratégias a serem implementadas (venda direta , gestão de stocks, implementação de campanhas comerciais e educacionais para os utentes). Acompanhamento de vários KOL´s nas áreas de Cardiologia, Endocrinologia, Pneumologia e Infeciologia e Oncologia.
AstraZeneca
Portugal 2000-2012
Regional Sales Manager
EDUCAÇÃO Licenciatura em Gestão de Marketing 2010-2013 IPAM Lisboa
Pós-Graduação em Gestão 2000-2001 Universidade Católica
Gestão de equipas de Vendas na área Cardiovascular, tendo realizado gestão de uma equipa de 7 elementos que visitavam várias especialidades na área Cardiovascular. Desempenhei funções relacionadas com o desenvolvimento de competências da equipa, tendo ainda responsabilidade na monitorização da atividade da equipa. KPI`s (Key Preformer Indicators). As Principais realizações nesta função passaram implementação de vários planos de desenvolvimento com resultados práticos na evolução profissional de vários elementos da equipa.