Kickoff

KICKOFF MAXCARD

Sumário

Pilares Questões

chaves

Onde estamos Para onde

vamos

Importante Primeiros

O Max Card

passos

Sindicados e B2B

Jurídico

Pilares: Marketing Financeiro

Tecnologia

Questões Chaves:

01

02 Viabilidade financeira: quantas assinaturas (cartões)

temos que ter ativas (adimplentes) para que o projeto

se mantenha positivo?

Qual a margem média de consultas e exames para que o desconto seja viável?

03

Quais os diferenciais ofertados para que o produto seja atrativo?

Sobre a empresa

Importante!

1. Quais especialidades médicas dispõe?

Sobre o cartão

1. Qual o objetivo do cartão?

1. Analisar sistemas: Metra, Tasy, MV;

2. Quais serviços são prestados?

2. Qual o principal públicoalvo?

2. Retorno de consultasobrigatoriedade e prazos

3. Qual o público-alvo principal atual?

3. Quais serviços e especialidades serão ofertadas?

Pendências

Primeiros passos:

Nome do cartão

MAX CARD

Contrato B2B e B2C

Sistema para venda e cobrança

Tabela de preço e repasse médicos/parceiro s

Valor mensalidade

Captação de médicos e parceiros

Material para divulgação e venda interna/externa

Equipe de vendas interna/externa

Onde estamos:

A Máxima hoje é referência em medicina do trabalho, prestando serviços médicos tanto para clientes diretos quanto para projetos em que se torna empresa terceirizada.

Com uma estrutura de maquinário para realização de exames próprios e know how para encaminhamentos de casos para o sistema de saúde público ou privado (de acordo com a demanda de cada cliente), entrega facilmente tudo o que mercado busca em um único serviço.

O mercado de Caruaru possui uma gama de clínicas e profissionais que entregam serviços semelhantes, porém em muitos casos os responsáveis são técnicos em segurança do trabalho e não médicos do trabalho – o que diferencia juridicamente e em qualidade o serviço prestado.

Para onde vamos:

Com a criação de um novo e moderno espaço físico, a Máxima conseguirá ampliar os serviços prestados além da medicina do trabalho.

O objetivo principal é tornar-se referência em clínica particular de saúde acessível em Caruaru. Não querendo ser conhecida como clínica popular, pois é sabido que este termo remete muitas vezes a uma baixa qualidade na entrega de serviços.

Os principais concorrentes da Máxima são as clínicas que possuem cartão de benefício próprio, pois conseguem cobrar preços mais baixos devido ao volume de vidas (pacientes e dependentes) que geram receita recorrente através das mensalidades e serviços realizados.

A principal fonte de captação de vidas dos congêneres é B2C (business to consumer), o que gera uma concorrência acirrada pelo interesse do público e uma tendência a baixa de preços em mensalidades, consultas e serviços médicos.

Esse fator também se torna negativo no tocante em que uma inadimplência alta e/ou um alto volume de cancelamentos dos cartões façam com que a necessidade de captar vidas recorrentemente aconteça.

O Maxcard:

O Maxcard, cartão de benefícios da Clínica Máxima, chega ao mercado com um diferencial em relação aos concorrentes no sentido em que o público-alvo principal é o B2B (business to business) e não apenas o paciente individual.

Com o já mencionado know how em medicina do trabalho e referência em serviços prestados, o maxcard será ofertado para empresas entregarem ou complementarem seus benefícios médicos aos colaboradores.

Para as empresas, ganhos imediatos como: previsibilidade de volume de atestados, controle de informações dos acidentes de trabalho, incremento nos benefícios ofertados aos funcionários, entre outros.

Para os colaboradores, as vantagens também são vistas de forma genuína - pois conseguem ter acesso a serviços de saúde de qualidade com baixo custo.

Inicialmente teremos duas principais fontes target de captação de vidas: sindicatos patronais (de todas as categorias) e os setores de RH das empresas.

Sindicatos:

Com a possibilidade de incluir uma cláusula de obrigatoriedade nas convenções coletivas de trabalho que determine a oferta de serviços de saúde aos colaboradores das empresas, o Max Card entrega o necessário.

Serão cobradas taxas mensais aos patrões (nomenclatura dada às empresas pelos sindicatos) e repassado parte do valor arrecadado para o Max Card realizar a prestação dos serviços contratados.

Esses serviços podem abranger todos os ofertados pelo Max Card B2C ou uma versão específica e reduzida para esse fim, como, por exemplo apenas consultas de clínica médica e exames laboratoriais pré-determinados. Em que, havendo necessidade, de um complemento de serviço, o colaborador da empresa arca com o valor pagando menos conforme tabela de preços básica na Clínica Máxima.

B2B:

Para os setores de RH das empresas serão ofertados os serviços completos do Max Card, visando agregar as vidas dos trabalhados e seus dependentes.