AIDA Reklamens fornemste opgave er at skabe opmærksomhed om virksomheden eller dens produkter samt at styrke virksomhedens salg. Det er vigtigt, når man skal opbygge en reklame fx en annonce i en avis eller et ugeblad, at virksomheden hele tiden har dette i fokus. Reklamer er ofte opbygget over AIDA-modellen for at indfri målet med reklamen. AIDA-modellen blev udviklet i 1925, og den bruges stadig af reklamebureauer verden over. Den beskriver de fire kvaliteter, en reklame skal have. Ifølge AIDA-modellen handler første trin om, hvordan man i reklamen forsøger at fange forbrugerens opmærksomhed – den skal skabe opmærksomhed ved at være flot udformet, dristig, sjov, provokerende osv. Andet skridt skal sikre, at forbrugeren fastholdes og får styrket interessen for produktet – den skal vise, at produktet opfylder målgruppens behov. Her er det vigtigt, at forbrugeren møder noget i reklamen, der får dem til at ønske produktet. Så stærkt, at der skabes købelyst; køberen skal helst foretrække det produkt frem for andre lignende produkter. Dette gøres fx gennem et salgsargument, der fremhæver produktets unikke kvalitet og image. Det sidste trin er at fortælle forbrugeren, hvor han/hun kan henvende sig for at købe produktet. Virksomheden skal have forbrugeren til at handle og reklamen skal meget gerne ”overtale” os, få os til at foretage en handling – eksempelvis at købe produktet fra reklamen, besøge butikken, der reklamerer, melde os ind i en forening, optage et banklån eller dukke op til en skolefest.
Udvikling
AIDA-modellen fortæller os i virkeligheden, hvordan reklamefolk ønsker, vi skal reagere på reklamer. For det er jo langt fra sikkert, at en reklame fanger vores opmærksomhed, vækker vores interesse, får os til at ønske et produkt, eller får os til at foretage en handling.
Analyse
På baggrund af AIDA-modellen kan man opstille de 4 vurderingskriterier for reklamer. Disse kriterier kan man med fordel bruge i både produktion og analyse af reklamer. AIDA-modellen er god at have i baghovedet, når man udvikler reklamer, da den er en form for guide til, hvordan en reklame virker på modtageren – eller, meget gerne skulle virke – hvis, altså den er god nok! Og så er AIDA-modellen rigtig god at kende til, når man skal analysere reklamer, da den kan være med til at give et indblik i tankerne bag reklamen.
De 4 kriterier
A I D A
attention
opmærksomhed
interest
interesse
desire
ønske/købelyst
action
handling
EKSEMPEL: LIV VED FRISØREN Liv sidder ved frisøren og kigger i et dameblad. Hun stopper pludselig op ved en reklame (attention) for et par Diesel jeans. Hun kan se personerne i reklamen sammen, og de ser ud til at hygge sig. (interest). Hun ser lidt på reklamen og læser, at der er tale om en ny kollektion fra Diesel (desire), som nu kan købes i butikkerne. Hun ser i bunden af reklamen, at der er angivet en hjemmeside, hvoraf nærmeste forhandler fremgår (action).
CARINA WANGEL – 2017
27