› GRANDE PLANO Nelson Pires, Director-Geral da Jaba Recordati
«Estamos a intensificar as exportações para os Palop’s» Em entrevista que concedeu à País €conómico, Nelson Pires, Director-Geral da Jaba Recordati aponta a importância dos Palop’s na estratégia das exportações desta prestigiada empresa farmacêutica que presentemente ocupa o 16º lugar no ranking das maiores empresas deste importante sector de actividade. «O 15º lugar neste ranking está nos nossos objectivos, e isso acontecerá (estamos convictos) muito brevemente)», referiu Nelson Pires que na altura desta entrevista tinha acabado de chegar de Moçambique onde se deslocara com o objectivo de ultimar o processo de internacionalização com aquele país da África Austral.
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Texto › VALDEMAR BONACHO
Jaba Recordati está decididamente com os olhos postos nos mercados dos Palop’s. A justificar isso mesmo esteve a visita que Nelson Pires acabou de realizar a Moçambique com o propósito de definir as regras que ditarão a presença desta farmacêutica naquela ex-colónia portuguesa. «Todo o nosso negócio de exportação é feito através da nossa sede em Milão. Curiosamente e por proposta da filial portuguesa, aqui em Lisboa, e até por afinidade cultural e algum benefício económico pois há a necessidade das embalagens dos medicamentos estarem em português, propusemos internacionalizar a empresa portuguesa para os mercados Palop’s.», referiu o Director-Geral da Jaba Recordati, que aproveitaria desde logo para dar conta das acções que estão a ser levadas a cabo nos países onde a Jaba Recordati já está presente nos Palop’s, nomeadamente em Cabo Verde, Angola e Moçambique. «Em Cabo Verde, que é um mercado estatal, o que temos é uma parceria de venda e de distribuição de medicamentos, portanto sem interacção. O que fazemos é concorrer a concursos. Estamos neste momento a tentar ir um bocadinho mais além com o lançamento de um produto inovador na área cardiovascular (hipertensão). Temos já um registo local e estamos agora na fase de comparticipação. Mas continuamos a fazer algum investimento local em Cabo
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| FOTOGRAFIA › RUI ROCHA REIS
Verde, mais a nível da formação do que a nível da actividade promocional. A título de exemplo direi que em Cabo Verde realizámos o ano passado umas jornadas de formação sobre a área cardiovascular em que estiveram presentes 180 técnicos de saúde cabo-verdianos, e este ano vamos repetir essas jornadas, mas enquanto o mercado estiver assim paralisado não haverá interesse desenvolver actividade promocional», esclareceu o Director-Geral da Jaba Recordati. Cabo Verde e Angola são mercados prometedores Nelson Pires debruçar-se-ia em seguida sobre o mercado de Angola. «É um mercado diferente, Em Angola já temos neste momento um delegado de informação médica que representa a Jaba Recordati através de um parceiro local, já temos um volume de negócios que em 2001 fechou com 1,2 milhões de euros, onde na maior parte dos casos estamos a falar de produtos não diferenciados, portanto não inovadores, mas que começam a ser muito procurados. O nosso enfoque são os produtos nas áreas da Cardiologia e Urologia, mas também temos os genéricos que ainda é uma área importante em Angola e temos os OTC´s (Over-the-counter) que é também outra área importante em Angola. A grande questão tem sido até agora desenvolver o negócio da inovação, isto é: Permitir
aos angolanos que tenham os mesmos produtos que são vendidos em Portugal e na Europa, e que possam ser igualmente vendidos em Angola. E isso, sim, vai ser já trabalho do delegado de informação médica. É um delegado angolano que esteve aqui na Jaba Recordati em formação durante três meses e que hoje, em Angola, está a realizar um trabalho bastante positivo», sublinhou Nelson Pires que questionado sobre os objectivos estratégicos da sua empresa em relação a Angola, foi peremptório: «Para já temos um objectivo qualitativo que é a informação e através dela conseguir cobrir todo o painel médico que existe em Angola. Nós estamos ainda muito focados na cidade de Luanda, embora tenhamos acompanhado o nosso distribuidor na abertura que ele tem feito. Ele é farmacêutico e neste momento tem 7 farmácias em Luanda e 3 fora de Luanda, uma delas numa das províncias que mais têm crescido: Benguela. E o que vamos fazer é há medida em que ele vai abrindo farmácias fora da cidade de Luanda, o nosso representante e o nosso delegado vão fazer visita e informação médica aos médicos das províncias e tentar puxar para fora de Luanda o interesse pelos nossos produtos. Isto embora o nosso enfoque seja naturalmente Luanda», destacou Nelson Pires. Embora não esteja posta de parte a hipótese da Jaba Recordati vir a manter num
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