PEMBENTANGAN PERNIAGAAN

NAMA AHLI KUMPULAN : 1. ALIA ATHIRAH BINTI ABDUL TALIB 2. ASILA BINTI MOD SAID 3. NORAINI BINTI MD DAUD 4.MUHAMMAD BAIHAQI BIN ARIFFIN

7.2.1 Memulakan Perniagaan

Pendekatan Asas Pencarian Peluang Perniagaan Peluang ialah satu keadaan yang boleh memberi faedah atau membawa kejayaan

kepada seseorang yang muncul atau diwujudkan untuk diambil segera. Peluang biasanya menghampiri seseorang itu dalam keadaan yang samar-samar dan tidak pasti. Cuma seseorang yang cekap dan bersedia sahaja yang dapat mencekup peluang yang wujud di hadapannya. Peluang yang lambat direbut akan terlepas ke tangan orang lain.

Setiap perniagaan bermula daripada peluang yang dapat dikenalpasti dan diambil kesempatan untuk dimajukan. Kewujudan peluang perniagaan untuk menawarkan barangan dalam pasaran tertentu bergantung kepada perubahan dan arah aliran dalam faktor-faktor persekitaran yang meliputi suasana ekonomi, sosiobudaya, politik, undang-undang, teknologi dan tahap persaingan.

Situasi Peluang Perniagaan Mampu Diwujudkan 1.

2.

Situasi pertama ialah barangan yang sudah wujud dalam pasaran tetapi masih belum dapat memenuhi sepenuhnya permintaan dan citarasa daripada pelanggan. Ini mungkin disebabkan barangan kurang bermutu, kurang pilihan, harga yang tidak berpatutan, sukar diperolehi atau ciri yang kurang menarik.

Situasi kedua ialah pelanggan inginkan barangan yang dapat membantu menyelesaikan masalah mereka seperti alat yang boleh mempercepatkan proses menoreh getah, cecair yang boleh mengilatkan kereta tanpa banyak usaha atau perisian komputer untuk mempercepatkan kerja-kerja pejabat.

Cara-Cara Mengenal Pasti Peluang Pekerjaan q q q q q q

Daya Fikiran Melalui masalah yang ada Melalui keperluan manusia Mengkaji selidik barang yang ada Meneliti permintaan pasaran Meneliti perkembangan ekonomi dan pembangunan negara

Keadah Pencarian Peluang Perniagaan pasti keperluan dan kehendak 01 Mengenal pelanggan

0 2 0 3 04

Menganalisis persekitaran,penilaian diri dan nilai masyarakat.

Menilai peluang-peluang perniagaan Memilih peluang perniagaan dan merangka rancangan perniagaan

01 02

Modal

Merealisasikan Idea

Usahawan mesti mempunyai modal yang cukup untuk memulakan perniagaan

Lokasi 03

Usahawan mesti bijak dalam memilih lokasi perniagaan

Jenis dan saiz perniagaan Saiz perniagaan hendaklah bersesuaian dengan modal yang ada

04 Persaingan

Kajian mesti dibuat berkaitan persaingan yang akan dihadapi

05 Undang-undang dan peraturan Usahawan hendaklah menguasai ilmu berkaitan peraturan , akta serta undang-undang yang telah ditetapkan

06 Sumber bekalan

Usahawan mestilah mengetahui tempat untuk mendapatkan bekalan dengan harga yang berpatutan sepadan dengan modal yang ada

Mengambil Alih Perniagaan Sedia Ada Membeli perniagaan orang lain,mengganti atau mewarisi perniagaan keluarga yg telah sedia wujud dengan mengambil alih pengurusannya atau menjadi rakan kongsi perniagaan

Faktor-faktor yang Perlu Diambil Kira

01 PERSAINGAN Tahap persaingan perlu diambil kira dgn mempertimbangkan lokasi perniagaan yg dibeli dengan lokasi yg dimiliki pesaing

02

KEADAAN PASARAN Keadaan pasaran semasa perlu melalui proses bancian.pemerhatian terutama ke atas perniagaan pesaing serta memastikan perniagaan mempunyai potensi utk terus berkembang

03 PEMBANGUNAN MASYARAKAT PADA MASA HADAPAN Pembangunan kawasan setempat secara positif seperti pembinaan taman perumahan,kawasan perindustrian akan memberi kesan positif kepada perniagaan

04 KOMITMEN UNDANGUNDANG Bakal pembeli hendaklah menyelidik berkaitan dengan hutang yang masih ditanggung oleh pernigaan yang bakal diambil alih seperti sewa tertunggak

05 BANGUNAN DAN KEMUDAHAN FIZIKAL PERNIAGAAN Keadaan dan kualiti bangunan serta kemudahan fizikal hendaklah dinilai dengan teliti termasuk aspek penyelnggaraan

06 HARGA KELUARAN Harga barang atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh perniagaan hendaklah dibandingkan dengan harga pesaing dari semasa ke semasa

07 HARGA YANG BOLEH DITAWARKAN Usahawan harus memastikan kos pengambil alihan perniagaan adalah lebih rendah jika dibandingkan dengan memulakan perniagaan baharu sendiri

KEBAIKAN

KELEMAHAN

Mempunyai pelanggan sedia ada

Mewarisi masalah daripada perniagaan lalu seperti hutang lapuk

Rekod perniagaan sudah terbukti

Kemudahan fizikal seperti bangunan, perabot telah usang akan meningkatkan kos perniagaan

Hubungan luar sedia terjalin dengan pihak bank, kerajaan dan pembekal

Sukar melakukan inovasi kerana corak pengurusan terdahulu berbeza

Lokasi telah strategik dan mantap

Lokasi mungkin tidak strategik lagi pada masa kini

Terdapat pekerja berpengalaman, terlatih dan mahir

Imej perniagaan yang diambil alih mungkin tercemar dalam kalangan pembekal dan pelanggan

Boleh menikmati harga pembelian yang rendah

Pekerja sedia ada mungkin mempunyai masalah disiplin au kurang kemahiran

7.2.3 PERNIAGAAN FRANCAIS DIBENTANGKAN OLEH ; MUHD BAIHAQI BIN ARIFIN

MAKSUD FRANCAIS • Sebuah perjanjian urus niaga antara francaisor dengan francaisi • Sistem perniagaan ini adalah Francaisor memberikan hak kepada Francaisi

untuk menjalankan perniagaan dengan menggunakan tanda nama atau cap dagangan francaisor, menjual produk dan servisnya di lokasi yang ditetapkan dalam jangka masa tertentu dengan menggunakan modal yang diberikan oleh francaisor

Dikendalikan mengikut system yang ditetapkan oleh francaisor Francaisor dan francaisi boleh menjalankan akt perniagaan secara berasingan

Francaisor bertangggungjawab memberikan bantuan kepada francaisi

Dijalankan mengikut tempoh didalam perjanjian

Ciri perniagaan francais Francaisi berhak menggunakan cap dagangan francaisor Francaisor mengenakan kawalan berterusan kpd francaisi

Francaisor • Syarikat induk yang memiliki hak asal atas jenama produk • Menyediakan produk dan system perniagaan

Peranan Francaisor • • • •

Memberikan bantuan dalam bentuk ramuan khas serta alatan Memberikan khidmat latihan Menyediakan susun atur perniagaan Membiayai kos pengiklanan francaisi

Kesukaran memilih francaisi yang baik

Mengembangkan perniagaan global

Mekanisme yang berkesan bagi tembusi pasaran baharu

Kelebihan francais kepada francaisor

Berkongsi risiko perniagaan dengan francaisi

Menikmati ekonomi bidangan

Menjejaskan reputasi francaisor sekiranya francaisi tidak menjaga kualiti

Kekurangan francais kepada francaisor Peningatan kos sokongan operasi

Francaisi • Syarikat yang membeli hak kebenaran untuk menggunakan jenama daripada francaisor • Menyediakan modal dalam bentuk dana dan sumber kewangan

Peranan Francaisi •

Menjalankan perniagaan mengikut peraturan dan system piawaian yang ditetapkan oleh francaisor

Reka bentuk yang sama dan seragam

Mendapat sokongan kewangan dari francaisor

Kelebihan francais kepada francaisi

Tak perlu banyak pengalaman dalam pernigaan

Tiada inovatif sendiri

Kelemahan francais kepada francaisi

Jenama yang sudah terkenal

Perlu mengawal kualiti barang sepanjang masa

Terikat dengan perjanjian

TERIMA KASIH

STRATEGI MEMULAKAN PERNIAGAAN: PERIKATAN STRATEGIK

DEFINISI • Persekutuan atau penggabungan bersama atau lebih firma yang bertujuan untuk mempelajari dan mendapatkan teknologi,produk,kemahiran dan pengetahuan antara satu sama lain.

• Mekanisme perikatan ini termasuklah perlesenan,pengeluaran bersama,usahasama atau konsortium.

• Contoh perikatan strategik: United Engineering Malaysia(UEM),PNSB,Ho Hup,Teka Neka Sato dan Mitsui dan sebagainya.

CABARAN DALAM PERIKATAN STRATEGIK • Menetapkan wawasan strategik yang jelas.

-Cabaran pertama: Bentuk logik yang kuat dan kukuh mengapa perikatan perlu dilaksanakan - Firma yang bakal membuat perikatan mesti berupaya mengenal pasti faedah yang besar iaitu capai kos yang rendah dan anjal dan mempunyai potensi yang lebih khusus Antara Alasannya: ü mencapai pasaran baru ü memperoleh teknologi dan kemahiran ü mencapai tahap ekonomi bidangan ü menyebarkan risiko mengurangkan persaingan

• Mencari rakan kongsi yang sesuai.

-Faktor yang diambil kira bagi memastikan kesesuaian perikatan strategik ü Saiz dan stail organisasi ü satil dan kecepatan pembuatan keputusan ü proses penyelesaian sesuatu isu ü sikap pihak pengurusan dan halangan-halangan ü persefahaman budaya • Cara yang boleh dilakukan untuk mengurangkan jurang yang mungkin timbul dengan memperkenalkan: ü Pembangunan pengurusan bersama ü menterjemahkan budaya dan bahasa korporat ü membangunkan sistem pengurusan yang komprehensif dan berpadanan ü projek bersama atau integrasi secara selektif

• Rancang,rancang dan rancang semula ükedua-dua pihak perlu lebih proaktif dan meletakkan fokus yang berterusan ke atas keperluan komersial dan perhubungan mereka. üPerkara yang perlu dirancang dengan teliti dan juga perjanjian secara formal tentang cara berhadapan dengan suasana persaingan,liabiliti percukaian dan aspek kewangan. üKemungkinan kedua-dua pihak ini mempunyai pandangan yang berbeza terhadap jumlah nilai sumbangan setiap pihak dalam perkongsian tersebut atau jumlah nilai yang boleh diahasilkan tanpa perikatan.

• Menyemak semula secara berterusan perhubungan yang dibentuk. üTidak boleh dilakukan berdasarkan logik awal terhadap keperluan kepada persekutuan bersama dan kemudiannya dibiarkan. üsemakan semula secara berterusan adalah perlu kerana sasaran dan arah tuju perikatan boleh berubah ikut perubahan masa dan perubahan persekitaran.