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El Exportador y REVISTA DE LA

e l

c o m e r c i o

i n t e r n a c i o n a l

CÁMARA DE EXPORTADORES DE SANTA CRUZ DICIEMBRE 2013 - AÑO 5 - Nº 44

Exportaciones:

Un modelo de Desarrollo para Bolivia


Wilfredo Rojo Parada Presidente Oswaldo Barriga Karlbaum Gerente General Yngrid Mendoza Parada Dirección

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CONSEJO EDITORIAL Mariana Zamora Guzmán Martín Salces López Rafael Riva Arana Alejandro Ayala Domínguez José Alberti Uzqueda

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Lorena Pedraza Bejarano Apoyo Técnico

comunicacion@cadex.org revistaelexportador@cadex.org

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Av. Velarde 131 Telf. (591-3) 3362030 Fax (591-3)3321509 Casilla Postal 3440

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25 AÑOS CONTRIBUYENDO AL DESARROLLO DE BOLIVIA

DESTACAN ALTA DOCENCIA EXPORTADORA IMPARTIDA POR CEFEX

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GANADORES DE LOS MEJORES STANDS DEL “SALÓN DEL EXPORTADOR OSWALDO BARRIGA CUÉLLAR

EVOLUCIÓN Y TENDENCIAS DE EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE MADERA Y SUS MANUFACTURAS

22 RATIO LEGIS S.C. Las opiniones vertidas en esta publicación, son de responsabilidad de quienes las emiten; por lo tanto, no reflejan necesariamente la posición de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz - CADEX.

TALLER “PROMOVIENDO INVERSIONES Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS ENTRE EMPRESAS BOLIVIANAS Y DE DINAMARCA”

EXPORTADORES ESPERAN SEÑALES CONCRETAS DE LAS UTORIDADES

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Wilber Alba Bozo Diseñador Gráfico

EL ESTADO BOLIVIANO DEBERÍA DARLE MÁXIMA IMPORTANCIA ...

TRES BECARIOS EXISTOSOS DE LA UNIVERSIDAD DE CIENCIAS APLICADAS ...

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OPERACIONAL Saúl Dávila Tórrez Prensa

FUNCIONARIOS DE CADEX SE BENEFICIAN CON BECAS DE CEFEX

CADEX CON BUENOS RESULTADOS EN LA AYUDA EUROPEA

CADEX PLANTEÓ UNA NUEVA VISIÓN DE ESTRATEGIA EXPORTADORA ...

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DAMOS LA BIENVENIDA A NUESTROS NUEVOS ASOCIAD@S

sumario

Sumario

STAFF

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editorial

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Editorial LAS EXPORTACIONES EN LA ECONOMÍA Las exportaciones a nivel global y regional juegan hoy un papel preponderante en la economía mundial y de los países del mundo que buscan su desarrollo y crecimiento para el bienestar de sus habitantes, y Bolivia no puede estar ajena a esta realidad.

En primer lugar, las exportaciones y las otras actividades de la economía, como ser la producción, la industrialización no pueden ni deben seguir por caminos separados, sino que deben articularse para construir sinergias para el desarrollo integral del país con dinámicas de corto, mediano y de largo plazo; así como tampoco la temática exportadora no debe estar ajena en cualquier agenda de planificación económica del país.

A partir de la macroeconomía, las políticas fiscales, monetarias y cambiarias no solo deben actuar en el sentido de promover la estabilidad económica, deben al mismo tiempo incentivar la inversión de largo plazo, la diversificación de la estructura productiva y, muy especialmente, la mayor convergencia en niveles de productividad del conjunto de la economía, donde la exportación se enlaza en todos los niveles del desarrollo económico nacional. La inversión pública cumple un papel importante en la orientación y promoción del cambio estructural, al hacer posible el inducir y promover inversiones privadas complementarias, e identificar los sectores y actividades de mayor crecimiento hacia el futuro; y no debería interponerse a una mayor diversificación productiva privada, ni competir con ella; más bien, permitirle la alta incorporación de progreso técnico y menores brechas de productividad; así como proveerle de mayor eficiencia energética (gas) y ambiental. Todos estos elementos servirán de base para blindar a la economía frente al impacto de la volatilidad los ciclos y precios internacionales, y a las externalidades exacerbadas por esa volatilidad. De esta manera, las potenciales sinergias entre el ámbito privado y público para establecer políticas de corto a largo plazo, desafían cómo plantearse una articulación política macroeconómica con las políticas de incentivos a la producción, la industrialización, la tecnología, y sobre todo la exportación, porque el desarrollo no puede disociarse del eje que conjunciona todo el desarrollo en la posibilidad de que lo producido en el país llegue a los mercados de países vecinos, a todos los continentes, y a ultramar Cualquier política pública tendiente a la mayor producción de largo alcance debe tener un enfoque orientado a las exportaciones, que representa un cambio estructural en el aparato burocrático público, en servicios ágiles y dinámicos de sus instituciones, lo que logrará un aumento de la tasa de crecimiento de largo aliento. Esta articulación debe producirse en un enfoque integrado, que priorice de manera explícita -reiteramos- el cambio estructural-público de todos sus niveles para alcanzar una optimización de las capacidades productivo-exportadoras. De esta manera, las políticas macroeconómicas no solo responderán a los requerimientos del Banco Mundial o del Fondo Monetario Internacional, sino que serán un conjunto más amplio de objetivos e instrumentos prácticos que lleguen a todos los ciudadanos del campo y las ciudades de Bolivia.


En segundo lugar, de existir políticas dirigidas a la industrialización deben centrarse en la posibilidad real de poder exportar los productos industrializados y su comercialización externa, como eje en el centro de la orientación del desarrollo. Hoy, existe un creciente reconocimiento de la importancia de estas políticas en los países que están logrando reducir las brechas de pobreza, pero también las tecnológicas, de productividad y de competitividad con relación a las economías en la frontera tecnológica. La inexistencia de normas legales que garanticen la inversión y, en consecuencia, la exportación y que permitan ventajas comparativas con los países vecinos, exige la reformulación de incentivos que reorienten la inversión y transformen la estructura productiva, incorporando mayor valor agregado, seleccionando sectorialmente en función de saltos de productividad que irradien al conjunto de la sociedad, promoviendo las exportaciones hacia sectores, actividades y trayectorias de la economía. En la perspectiva que aquí planteamos, las políticas de exportación apuntan en dos direcciones complementarias: dotar de mayores capacidades y competitividad a sectores productivos existentes con claro potencial de crecimiento e incorporación de progreso técnico, y diversificar la estructura productiva mediante la creación de nuevos sectores de alta productividad, y mayor sostenibilidad y eficiencia ambiental. A esto se agrega la urgente necesidad de promover una mayor productividad en el ámbito de las medianas, pequeñas empresas y de las microempresas, sobre todo por su capacidad para generar empleo y convertirse en centros de difusión del conocimiento y de apropiación de la tecnología. Invertir en las Pymes, microempresas formales, y conducir a la formalidad aquellas que no lo están, no debe ser un esfuerzo marginal en términos de inversión pública; sino más bien, una política vigorosa y decisiva del Estado. Es allí donde se concentra más de la mitad del mundo laboral, con muy bajos niveles de productividad. La política de Pymes debe estar estrechamente asociada a la del cambio estructural, dando lugar a las empresas menores en sectores dinámicos con alto potencial de aumento de la productividad. En tercer lugar, esta política exportadora, hoy, se sitúa en el contexto de una revolución de las exportaciones que abarca normas ágiles en la tramitación aduanera, utilizando nuevas tecnologías de la información y las comunicaciones; una logística y transporte sólidos y eficientes para el movimiento dinámico de las mercancías a los puertos de destino. En tal razón, la importancia de invertir en recursos y herramientas que van a dinamizar las exportaciones no pueden soslayarse, nadie puede darse el lujo de ver pasar el desarrollo y prosperidad por los países en desarrollo y desarrollados, mientras Bolivia se estanca en sus limitaciones de políticas públicas discriminatorias y obsoletas. En cuarto lugar, la sostenibilidad de una economía basada en las exportaciones no puede seguir siendo tema de segundo orden en la agenda del desarrollo nacional. Es prioritario vincularla con el cambio estructural y de un patrón de diversificación sectorial que esté en plena sintonía con dicha sostenibilidad. Para que esto sea posible, es preciso contar con pactos sociales en que el Estado desempeñe un rol clave en promover la dimensión auspiciosa dentro de las políticas de exportación, y no como una restricción a ellas. En quinto y último lugar, el desafío en el ámbito social es que el Estado asuma un rol más activo y decidido en políticas de vocación hacia una cultura de las exportaciones. El desarrollo de capacidades para incorporarse al mundo de manera inteligente con renovación productiva, con alto componente tecnológico y de conocimiento, lo cual debe ser un derecho para todos. Es necesario una cultura exportadora para que toda agenda, pública o privada, sea en igualdad de derechos y que toda la ciudadanía cuente con los mínimos estándares de bienestar y progreso. Por ello, el rol del Estado es de promover sistemas más inclusivos e integrados de desarrollo productivo, del desarrollo de la industria, de la liberalización de las exportaciones, sobre todo en un Subcontiente donde la mayoría de los países vienen creciendo aceleradamente, conscientes de que sin exportaciones es imposible avanzar para salir de la pobreza.

Wilfredo Rojo Parada

Presidente CADEX


FUNCIONARIOS DE CADEX SE BENEFICIAN CON BECAS

Capacitaciones

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Son varios los funcionarios de la Cámara de Exportadores Santa Cruz (CADEX), que vienen beneficiándose con becas dentro los programas especializados que brinda el Centro de Emprendimiento y Formación de Exportadores (CEFEX), concretamente el de Gestor en Comercio Exterior Internacional, como es el caso de Wálter Serrudo, Romine Méndez, entre algunos.

ROMINE MÉNDEZ COMPLEMENTÓ SU FORMACIÓN

a día de las exportaciones, eso le da el plus, marcada la diferencia,

“Pasar por el curso de Gestor en Comercio Internacional ha sido un

LA EXPERIENCIA DE WÁLTER SERRUDO

complemento de mi formación profesional que ha venido a coinci-

el respaldado de una Institución como CADEX, y por la Uiversidad de Rotterdam”, manifiesta.

dir con mis aspiraciones personales, de conocer cómo está Bolivia

Wáter Serrudo Chamoso, graduado de Ingeniería Comercial de la

relacionada con el mundo, los tratados que tiene, las herramientas

Universidad Autónoma Grabriel René Moreno (UAGRM), trabaja en

prácticas del comercio internacional”, dice Romine Méndez quien

CADEX en el área de Ventas, desde febrero de 21012, obtuvo la

se formó en Economía en la Universidad Autónoma Gabriel René

beca interna en Gestor de Comercio Internacional a partir de junio

Moreno.

de 2012.

Méndez trabaja en el área de Proyectos de CADEX y señala que

“Necesitaba conocer a cabalidad el programa de Gestor en Co-

el efecto laboral inmediato de

mercio Internacional, ya que trabajo

haber realizado el curso, ha

en el área de ventas de CADEX, y

sido conocer la problemática

así puedo transmitir a las personas

del sector exportador empa-

interesadas todos los programas y

pándose de la realidad de la

talleres de CEFEX”, señala Serrudo.

nomenclarura, las normas que se utiliza, los términos técni-

Los conocimientos adquiridos por el

cos, de entender el día a día

funcionario de CADEX, relativos a

de los exportadores, hablar el

Gestor en Comercio Internacional,

mismo lenguaje, para poder

tienen que ver con procedimientos

asesolarlos con mucho más

de importaciones y exportaciones;

fundamento.

Lorena Pedraza, Walter Serrudo y Romine Mendez

identificación de partidas arancelarias de cualquier tipo de producto;

“La verdad es que estoy llena de satisfacción me siento agradecida

logística y transporte y costos;, llenado de documentos; y el proyec-

porque el tener una especialidad al inicio de mi vida profesional de

to de exportación.

esas características del nivel que brinda el CEFEX, me siento mucho más competitiva, puedo hacer un aporte a la sociedad desde mi lu-

Asimismo, Wálter Serrudo incentiva a sus colegas de CADEX a to-

gar de tabajo, puedo ser de ayuda para los empresarios, para influir

mar los programas de Gestor en Comercio Internacional, Operador

en la economía del país”, refiere, y considera que como proyección

en Aduanas, Tramitador para Comercio Internacional, Especialista en

el título de Gestor en Comercio Internacional tiene mucho peso por

Exportaciones de acuerdo al perfil más adecuado para cada uno, pues

lo que es práctico, y los docentes son personas que están en el día

considera que será de beneficio para su desenvolvimiento laboral.


Exportaciones Bolivianas

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Exportación: la “5ª rueda del carro”

EL ESTADO BOLIVIANO DEBERÍA DA EXPORTACIONES DENTRO DE LA ES “El Estado boliviano en este momento no le da la debida importancia a las exportaciones en la economía nacional, e históricamente no se le ha dado la importancia que corresponde, a pesar de su contribución a la economía, de aportar tanto al PIB, de ser grandes generadores de mano de obra no tradicional, el principal de generador de ingresos en el país, siempre ha sido la quinta rueda del carro”, afirma Oswaldo Barriga Karlbaum, gerente general de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX); agrega que, instituciones como CADEX son las que han impulsado y han presionado a que los gobiernos le den la importancia que necesita.

Bolivia: Comercio Exterior (En millones de dólares)

Elaboración CADEX con fuente del INE Crecimiento exponencial de las exportaciones e importaciones. Se prevé que el 2013 las Exportaciones superen los 12 mil millones de dólares y las importaciones 9 mil millones de dólares respectivamente. Dada la dinámica de las importaciones, se espera que el resultado comercial sea superavitario, no obstante sea menor comparado con el mismo año del periodo anterior.

LAS EXPORTACIONES COMO EJE; Y LA TRANSVERSALIDAD Barriga sostiene que la exportación es transversal en la economía del país, pero es tratada como un bloque aislado. “Bolivia no exporta troncos de árboles, no exporta solo el gas; para que salga el gas se ha tenido que hacer una inversión, se ha teni-

do que poner un gasoducto, capacitar gente, hay incorporación de tecnología. Para tener que producir aceite se ha tenido que producir el grano, para esto he tenido que sembrar, he tenido que ponerle insumo, cosechar, tratar la tierra, acopiar, transportar, procesar, almacenar y luego, exportar, todo ese proceso crea riqueza nacional porque genera empleo, movimiento económico, flujo de dinero; utiliza productos que se importan como los insumos, o industrias que son complementarias; genera servicios,


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financiamiento y un gran movimiento económico antes de que el producto salga del país, y luego retorna en divisas que se distribuyen en toda la economía nacional. Por lo tanto las exportaciones son pilar de la economía nacional, y están insertas en la transversalidad de las actividades productivas del país”refrenda.

“Las exportaciones bolivianas no tradicionales son tan importantes como las de productos tradicionales, como el gas, hidrocarburos, minerales que son extractivos; las políticas de estado de esos productos son, más bien, de beneficiar y de sacar cada vez más provecho. Pero la política económica actual respecto a las exportaciones No Tradicionales, genera restricción, control, fiscalización poniendo al exportador como si éste fuera un delincuente, como si el exportador estuviera intentando aprocharse del país. Ya está por más demostrado que no es así; más bien, el exportador aporta mucho a Bolivia”

PROCESO HISTÓRICO DE LAS EXPORTACIONES

como materia cerrada, un poco de troncas y algunas manufacturas. Hoy la estructura de las exportaciones No Tradicionales es mucho más diversa, incorpora una cantidad de mano de obra y valor agregado de forma importante. Actualmente, el sector forestal ha decaído por políticas públicas que le han quitado viabilidad productiva. El boom de las exportaciones No Tradicionales se dan en los años `90, en los que la agroindustria alcanza un rol protagónico especialmente con el desarrollo de la soya, convirtiendo a Bolivia en uno de los grandes proveedores de oleaginosas y productos derivados, además de manufacturas, a mercados de la Comunidad Andina,

El proceso de la Exportación No Tradicional se inicia entre mediados

Estados Unidos y Europa.

de los años `80 con la Exportación de productos agrícolas, como el algodón que pasa también por un proceso de crisis. Luego se de-

El sector agroindustrial está muy desarrollado en productos de

sarrolla la agroindustria, la agricultura boliviana, y las manufaturas

agrosoya que son especializados, como ser la lecitina de soya, de

que salían desde departamentos del interior; sin desmerecer el tra-

alto valor agregado con alimentos balanceados, carne industrial.

bajo del sector forestal que ya venía aportando con exportaciones al país.

También está la industria automotriz, que incorpora tecnología, manufacturas en confecciones, joyería, cuero. Los mercados están

Inicialmente, en los años `80 los productos de exportación que se

diversificados, hay productos bolivianos que se encuentran en Co-

tenían eran solamente derivados forestales, más en materia prima,

rea, Japón, China, Indonesia, en Australia, aunque en mínimas cantidades, pero se está llegando a esos mercados.

Hacen 30 años las exportaciones bolivianas No tradicionales no llegaban a más del 15% del PIB nacional; hoy, representa el 33%, y eso las convierte en un pilar importante de la economía nacional.

EL ERROR CON MERCOSUR Para el Gerente de CADEX, el Acuerdo de Complementación Económica nº 36 con Mercosur por el cual Bolivia se hace socio de ese

Exportaciones Bolivianas

ARLE MÁXIMA IMPORTANCIA A LAS STRUCTURA ECONÓMICA DEL PAÍS


Exportaciones Bolivianas

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Organismo multilateral es “erróneo”, pues pone en riesgo mercados como el de la Comunidad Andina y la estabilidad de dicho Bloque”.

MALAS DECISIONES COMERCIALES Por otra parte, no se negociaron los tratados de libre comercio im-

“Deberíamos apuntar como país a contar con políticas de incentivo, financiamiento, políticas que al empresario empujen a crecer más, a apostar más; a que el Estado, si ve que se tiene alguna dificultad con la economía del país, que intente solucionarla y que no ponga una traba más”

portantes para Bolivia con EUA, dando continuidad a ATPDEA, y esto debido a posturas políticas y visiones ideológicas, lo que afectó sobre todo a las exportaciones de manufacturas a ese país. De la misma forma, se dejó negociar un Acuerdo de Asociación en bloque con la Unión Europea junto con la Comunidad Andina, en estas malas decisiones también pesó la posición ideológica, lo cual afecta en la competitividad de los productos en esos mercados. Históricamente en Bolivia, no se ha hecho el esfuerzo de crear una entidad de promoción que tenga presupuesto efectivo para la promoción comercial. “Presupuesto y políticas de promoción nunca las ha tenido el país, y menos aún ahora. Esperamos que con el

PASOS PARA LIBERALIZAR LAS EXPORTACIONES 1º - No ver al empresario, al productor, al exportador, al privado como a delincuentes; 2º - Liberar las exportaciones, y todo control a la producción; 3º - Hay metodologías que garantizan más el abasecimiento interno que las restrictivas;

proyecto de la Unión Europea –PROEX-, que está hoy por asumir Promueve Bolivia con el Ministerio de Desarrollo Productivo, pue-

4º - Búsqueda de mercados;

da a empezar a posicionarse en coordinación con las cámaras de exportadores a nivel internacional.

5º - Diversificar oferta exportable;

“Hoy por hoy, las políƟcas que Ɵene el gobierno actual, no promueven ni desarrollan la promoción comercial”

6º - Acuerdos comerciales con la India, Japón, Taialandia, Sudáfrica, con Vietnam, Rusia, EUA, Australia, China y otros países; 7º - Atraer inversiones desde los países emergentes para generar más riqueza y más empleo.

¿QUÉ DEBE HACER EL ESTADO BOLIVIANO? “La situación actual es que se ve a un gobierno que está queriendo escuchar, pero le falta pasar de la teoría a la práctica” El Estado boliviano debe ser un socio del exportador; es decir un facilitador, un promotor, un creador de oportunidades, eso es lo que necesita el empresario-productor-exportador. Bolivia, con el estado, debe firmar más acuerdos comerciales, abrir su oferta exportable al mundo, como lo ha hecho China, a pesar de tener un gobierno popular; como Perú, un país que tiene un gobierno de izquierda; o como Vietnam, un país de economía pequeña.


Capacitaciones

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Programa MBA

TRES BECARIOS EXISTOSOS DE LA UNIVERSIDAD DE CIENCIAS APLICADAS DE ROTTERDAM - HOLANDA Durante un año, tres profesionales bolivianos, dos pertenecientes a la Cámara de Exportadores de Santa Cruz –CADEX, y una externa, participaron del Rotterdam Business School, facultad de la Universidad de Ciencias Aplicadas de Rotterdam, dentro Programa –MBA de los Países Bajos. La experiencia según lo manifestado de forma unánime por los beneficiados fue “extraordinaria”. El contacto con estudiantes de otras culturas y de los Países Bajos fue “enriquecedora”, especialmente el contacto con los jóvenes holandeses a quienes califican de “personas pragmáticas, emprendedoras y orientadas a los resultados”. Hoy, los tres exbecarios de Holanda son profesionales existosos en sus actividades profesionales en que se desempeñan. La metodología empleada en la Universidad de Rótterdam, Holanda, se denomina ‘aprender haciendo’ (learning by doing) metodología que permite aprender a través del razonamiento y la experimentación, desechando el aprendizaje memorístico y de repetición. Dicha metodología será implementada por los becarios en el Centro de Emprendimiento y Formación de Exportadores (CEFEX), de CADEX, como forma de llevar a la práctica la metodología del aprendizaje asimilado.

ALEJANDRO AYALA DOMÍNGUEZ Jefe de Negocios y Promoción Comercial de CADEX Alejandro Ayala Domínguez, formado en Comercio Internacional en la Universidad Privada Santa Cruz, (UPSA), realizó la Maestría en Administración de Empresas con mención en Logística Empresarial en la Rotterdam Business School, facultad de la Universidad de Ciencias Aplicadas de Rotterdam. Actualmente desempeña funciones como jefe de Negocios y Promoción Comercial de CADEX, manifiesta que gracias a los conocimientos adquiridos durante la maestría ha podido desempeñar “de una forma mucho más enfocada y estratégica en la Unidad de Negocios de CADEX; así como la conformación de un equipo de trabajo más dinámico que en gestiones pasadas”.

“He asumido el compromiso con CADEX con todo beneplácito, porque una motivación que me animó a tomar la beca en Rotterdam, fue que una vez finalizados los estudios podría transmitir las capacidades y herramientas adquiridas bajo las perspectivas de desempeño de mis funciones laborales; y para impartir clases en la Escuela de Negocios de CEFEX”

CECILIA MUÑOZ EGÜEZ Investigación de Mercados de CADEX Para Cecilia Muñoz Égüez, quien realizó la maestría en Administración de Empresas en Holanda, el postularse a la Rotterdam Business School, “fue básicamente un tema de superación personal, era el momento de aprender más, de ampliar el horizonte hacia nuevas posibilidades y oportunidades en el ámbito profesional, ya que estudiar fuera del país da ciertas ventajas –apunta, y agrega: Además de aprender otras culturas, el comportamiento de la gente, ha sido muy enriqueAlejandro Ayala cedor; el ganar autoconfianza, ya que no solo el conocimiento es lo que cuenta, sino hacerse cargo de uno mismo en el día a día, fue una gran experiencia tanto personal como académica”, subraya.

Actualmente, Ayala Domínguez dicta cuatro materias en el Centro de Emprendimiento Cecilia Muños y y Formación de Exportadores (CEFEX): Integración Económica; Análisis e Inteligencia de Mercados; Promoción Comercial; y Normativas y Procedimientos de Exportación en Bolivia. Asimismo, forma parte del Comité de Coordinación Académica de CEFEX, que vela por la calidad de Estudió en la UPSA, y actualmente trabaja en el área técnica de dicha entidad académica de CADEX en el desarrollo de nuevos CADEX, considera que estudiar fuera del país “da otra perspectiva módulos y la evaluación de los cursos. de la realidad, y te hace ver que las cosas se pueden hacer de ma-


“Terminada la beca, pretendo cumplir mi compromiso de ayudar en todo lo que me sea posible al sector exportador, que está directamente ligado a mi carrera. Soy consciente que hay cosas que hago por interés personal, con el fin de que ayude un poco al país, así sea indirectamente. Voy a colaborar con el CEFEX desde mi área, y a través de un recientemente conformado Comité de Calidad del CEFEX” (C.M.E.)

CECILIA MARDÓÑEZ BARRERO Consultora de Comercio Exterior, RSE y Fortalecimiento al Sector Productivo

La experiencia de vida más allá del estudio ha sido única e indescripti-

ble. La experiencia como tal ha sido sumamente enriquecedora no sólo a nivel profesional, sino también a nivel personal. Considero que el resultado más satisfactorio de mi estancia en Holanda, a nivel profesional, ha sido el de actualizar mis conocimientos en negocios y generar una red de contactos importante. A nivel personal siento que he fortalecido, mi capacidad de adaptación y autoconfianza, además de que la distancia me ha enseñado a valorar aún más a mi familia y mi cultura”, sostiene Cecilia Mardóñez Barrero, que ostenta las licenciaturas en Administración de Empresas, Derecho, Ciencias Políticas y Sociales, obtenidas en la Universidad Mayor Real y Pontificia de San Francisco Xavier de Chuquisaca. Posteriormente hizo una Maestría en Derecho Económico en la Universidad Andina Simón Bolívar de la ciudad de Sucre. Mediante la beca en la Universidad de Rotterdam en el Programa -MBA, realizó la Maestría en Administración de Empresas para Ejecutivos la cual, a diferencia de otros Programas de Masterado, requieren que el becario tenga experiencia laboral previa y conocimientos integrales en temas de negocios, recursos humanos y tecnología, entre otros. “Básicamente fue la oportunidad única de estudiar en un contexto internacional que me permita medir y valorar mis capacidades profesionales, además del hecho de interactuar y conocer culturas diferentes y comunicarme en un idioma diferente como es el inglés”, apunta. Estudiar un MBA en Holanda me ha brindado las herramientas y fortalecido mis habilidades para ser una profesional más competitiva en un medio cada día más globalizado y exigente. Considero que el haber realizado mis estudios en la Escuela de Negocios de la Universidad de Rotterdam (Holanda), me abrirá infinitas puertas en el campo laboral, con el fin de ejecutar e implementar todo lo aprendido en mi etapa formativa.

13 Capacitaciones

nera diferente; despertar esas ganas de saber más; darse cuenta de que uno sabe tan poco, y que hay tanto por aprender”, recalca.


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Programa Danida Business Partnerships

ferias y misiones

TALLER “PROMOVIENDO INVERSIONES Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS ENTRE EMPRESAS BOLIVIANAS Y DE DINAMARCA” • •

La cooperación de Dinamarca a Bolivia se amplía La donación danesa asciende a 700 millones de bolivianos

En el marco del programa Danida Business Partnerships, en septiembre se realizó el taller denominado “Promoviendo Inversiones y Alianzas Estratégicas entre Empresas Bolivianas y de Dinamarca”, dirigido a exportadores de Santa Cruz, que contó con la presencia del Embajador danés, funcionarios de la cooperación del país europeo y una veintena de empresarios de la región.

Reunión de coordinación.

El subjefe-consejero de Cooperación de la Embajada de Dinamarca, Lars-Henrik Worsoe, dijo que para entrar en el programa Danida Business Partnerships se tiene que establecer un modelo de negocio, no necesariamente para Dinamarca pues puede ser para exportación a otros mercados en América Latina, o Estados Unidos. Se trata de una cooperación conjunta donde la empresa danesa apoya con su experiencia en tecnología a su par boliviana en los requerimientos de la Unión Europea para la aceptación de exportaciones de productos bolivianos. “Estamos trabajando para establecer sinergias con inversiones privadas, con el apoyo de donaciones de parte de Dinamarca por 700 millones de bolivianos a Bolivia”, dio a conocer el diplomático danés. Por su parte, Romine Méndez de la Gerencia de Proyectos de CADEX

señaló que para el taller se convocó a empresas exportadoras bolivianas y todas aquellas que tengan interés en un emparejamiento con sus similares de Dinamarca,

Condiciones de aplicación del Programa El programa tiene como objetivo el crecimiento de Bolivia, y lo aplican empresas que tengan las siguientes características: Un proyecto innovador; Responsabilidad Social Empresarial (RSE); Temática de género que pueda beneficiar a las mujeres; Cumplimiento de normas del medio ambiente.


Fases del Programa Las fases del Programa son: 1ª, Identificación de las ideas, y los socios estratégicos; 2ª, Elaboración del plan de negocios; 3ª Implementación del plan de negocios. El Programa tiene una duración de 6 meses en las dos primeras fases; y de 3 a 4 años para la Implementación. Las empresas tienen una subvención de un 75 por ciento de financiamiento, en las dos primeras fases; en la última un 50 por ciento. Las empresas que aplican el Programa deben tener criterios enfocados a innovar su producción, o de servicio. CADEX recibe las aplicaciones de las empresas interesadas, las evalúa y asiste en el planteamiento de su proyecto dentro del concepto de RSE, y realiza los primeros filtros. Cuando una empresa boliviana viaja a Dinamarca para conocer a su potencial socio, se le devuelve el 75 por ciento de los gastos realizados con ese fin. Lo mismo pasa con las empresas de Dinamarca cuando vienen a Bolivia porque el programa está en los dos países. Lars-Henrik Worsoe, explicó, asimismo, que el Programa de Danida se enfoca en el sector privado para garantizar el empleo formal, que las empresas trabajen con Responsabilidad Social, y que utilicen tecnología danesa para entrar en el Programa, que son los requerimientos del gobierno danés. Hay sectores donde el Programa no trabaja con recurso de Danida, como tabaco, vino y bebidas alcohólicas en general; aunque sí, trabaja en la producción de uvas. En el ámbito del cambio climático, Dinamarca tiene vasta experiencia en generación de tecnología renovable eólica, solar, y de biomasa.

Reuniones de trabajo en CADEX

Balanza comercial Dinamarca-Bolivia Dinamarca no es el principal cliente europeo de los productos exportados desde Bolivia, el intercambio comercial es de 50 millones de bolivianos, anualmente. La balanza comercial es un poco más favorable para Dinamarca respecto a la importación desde Bolivia. De parte de Bolivia el producto de mayor exportación es la quinua que se puede comprar en todos los supermercados daneses. Dinamarca también compra textiles de alpaca y llama, y joyería de plata, son los productos más importantes al momento. Hay un joinventure de café de La Paz que se estableció durante el Programa Business to Business con Dinamarca, que importa café boliviano de alta calidad. Hay dos empresas danesas que importan cacao silvestre y chocolate desde Bolivia, que puede ser un producto importante para el futuro. Dinamarca exporta a Bolivia medicamentos para diabetes, y productos y maquinaria de alta tecnología.

Subjefe- Consejero de Cooperación de la Embajada de Dinamarca : Lars Henrik Worsoe


Especial

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EXPORTADORES ESPERAN SEÑALES CONCRETAS DE LAS UTORIDADES PARA AMPLIAR EL HORIZONTE DE LAS EXPORTACIONES “En este día tan importante en que nos congregamos en este “Templo del Exportador”, nos preguntamos cuál es nuestra esperanza como empresarios que representamos el rostro de Bolivia hacia el mundo. La respuesta, es que esperamos señales sinceras y concretas de parte de los tomadores de decisión que contribuyan a la reactivación del aparato productivo del país, y quitar las trabas que han venido perjudicando la producción, la posibilidad de más fuentes de trabajo, y de ampliar el horizonte de las exportaciones”, sostuvo el presidente de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz -CADEX, Wilfredo Rojo Parada, en oportunidad de la inauguración del Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar”, que tras 27 años ininterrumpidos, exhibe la oferta boliviana destinada a los mercados internacionales. “Más allá de los indicadores macroeconómicos, Bolivia requiere de políticas claras de fomento a las exportaciones, en particular de las No Tradicionales; de despejar el freno a las exportaciones; los cupos internos y externos, las franjas de precios y tasas internas; todo esto, significa un desaliento y control a la producción nacional”, remarcó.

Gestiones coordinadas con el Gobierno

con el crecimiento de las exportaciones. Sectores como el de confecciones de algodón y derivados, el textil, de maderas y derivados, y de calzados han sufrido caídas importantes en sus volúmenes y valores de exportación producto de pérdidas de mercado y problemas internos, principalmente. El más beneficiado por un efecto precio y volumen es de hidrocarburos; empero, la incidencia en la generación de empleos en este rubro es menor si se lo compara con otros sectores como el agroindustrial, agrícola, agropecuario, manufacturero que son los que peor desempeño han tenido en las exportaciones.

“Nos encontramos en una etapa importante de coordinación con instancias del Gobierno nacional, gestionando proyectos de máxima prioridad y trascendencia para el desarrollo, el fortalecimiento de la producción y las exportaciones”, dijo Parada refiriéndose a la construcción de Puerto Busch; la implementación de los corredores ferroviarios bioceánicos; la industrialización del hierro del Mutún; la limpieza y dragado de los canales Tamengo y Tuyuyú; la simplificación y facilitación de trámites de comercio exterior; la dotación de los recursos naturales necesarios para la industrialización, entre otros.

“Necesitamos políticas sectoriales para cada uno de los productos no tradicionales, que han sufrido bajas notorias en sus exportaciones para que puedan recuperarse, y logren un crecimiento como empresas. Así también, incorporar a nuevos sectores a la exportación como el de servicios”, subrayo, a tiempo de enfatizar en la necesidad de que se dinamicen e impulsen todos los excedentes de potencialidades para los sectores manufactureros, como mejoras en el transporte, logística, tecnología, búsqueda de mercados.

“No todo lo que brilla es oro”

Compromiso

“Pero no todo lo que brilla es oro”, sentenció señalando que si bien en términos absolutos las exportaciones de este año, comparado con el 2012, han tenido un crecimiento de alrededor del 12% en valor y el 22 por ciento en volumen; sin embargo, no todos los sectores están siendo beneficiados

Finalmente, Rojo Parada, comprometió la presencia de los exportadores “en todas las acciones destinadas a apoyar el desarrollo y crecimiento económico efectivo del país, así como lo hemos venido haciendo a lo largo de estos 27 años de existencia”, culminó.


En el marco de la 38va Feria Internacional de Santa cruz, y con la presencia de autoridades líderes empresariales, y más de un centenar de invitados especiales, fue inaugurado el Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar”, que tras 27 años ininterrumpidos, exhibe la oferta boliviana destinada a los mercados internacionales. El encargado de inaugurar el Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar”, fue el presidente de la Cámara Nacional de Exportadores de Bolivia (Caneb), Guillermo Pou Mont. Luego del acto, se realizó un cóctel en el que los presentes departieron, y a su paso por los stands reconocieron la calidad de los productos de las 22 empresas expositoras.

AGRADECIMIENTO A NUESTROS AUSPICIADORES

17 Especial

En El Mes De La Expocruz, Fue Inaugurado El Salon Del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar”


Especial

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GANADORES DE LOS MEJORES STANDS DEL “SALÓN DEL EXPORTADOR OSWALDO BARRIGA CUÉLLAR-2013”

Durante el mes de la Feria Exposición de Santa Cruz, se realizó la 5ª Versión de la entrega de premios del Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuéllar – 2013”, este es un reconocimiento que anualmente hace la Cámara de Exportadores de Santa Cruz -CADEX , a las empresas participantes de dicho pabellón. Las empresas galardonadas fueron: 1ª Categoría, “Mejor Stand Ferial de Exposición”: Industrias Oleaginosas S.A. (IOL); 2ª Categoría, “Stand Innovación”: Ministerio de Obras Públicas, Servicios y Vivienda); 3ª Categoría, “Stand Mejor Diseño”: ECOJET; 4ª Categoría, “Pyme Exportadora”: Empresa Textil PATRA. Oswaldo Barriga Karlbaum, gerente general de CADEX, a tiempo de dar la bienvenida a los presentes al acto de premiación, agradeció a todas las 24 empresas participantes en el pabellón del Exportador y, en particular, felicitó a las empresas ganadoras de la distinción.


1er Premio Se premió a la empresa IOL S.A., Industrias Oleaginosas como el “Mejor Stand Ferial de Exposición”, dentro del Salón del Exportador, debido a que reúne las características de forma integra en cuanto a Diseño, Innovación y perfil exportador y comunica la marca-empresa; en este caso, con la marca “Rico”. Presentó un stand atractivo, innovador, con un visual óptimo de sus productos, y contó con la exhibición de otras materias primas que son de exportación para la empresa, entre las que se destaca el aceite crudo de soya, harina de soya y de girasol destinadas a los mercados externos. 2º Premio El “Stand con mejor Innovación” se adjudicó el Ministerio de Obras Públicas, Servicios de Bolivia, que ocupa un espacio de 40 metros cuadros, exponiendo en maqueta algunos proyectos enfocados al sector exportador productivo entre los que se destaca la vía férrea Motacucito-Puerto Busch; el proyecto Puerto Busch; y la vía férrea de carga Montero-Bulo Bulo, de 140 kilómetros para el transporte de producción de urea. Se tomó en cuenta la preparación del personal para la explicación técnica de los proyectos. El Stand exponía también una réplica en miniatura del satélite que será implementado próximamente. 3er. Premio En la categoría de “Mejor Diseño”, la empresa acreedora de la premiación fue ECOJET S.A., línea área que inició sus operaciones en el mercado boliviano en el mes de octubre, cubriendo en primera instancia rutas nacionales, y se perfila para prestar servicios de carga a nivel nacional. De acuerdo a la categoría asignada, en el caso de esta empresa se tomó en cuenta el diseño del stand y cuán apto estaba para poder atraer a los visitantes: el diseño de distribución del stand, visual, y la forma de atención al público. Ocupa 20 metros cuadrados, y está bien ambientado para atraer a los visitantes. Es una empresa privada con capitales nacionales, su sede está en la ciudad de Cochabamba. 4º Premio La Empresa de Textiles PATRA, fue la mejor calificada en la Categoría, “Pyme Exportadora”. Para el efecto se tomó en cuenta las empresas de pequeño o mediano tamaño, que cuenta con un producto abocado hacia la exportación, así como la presentación para dar a conocer su producto orientado hacia la interna-

cionalización. Este reconocimiento es valorado para las pequeñas y medianas empresas, puesto que fomenta su confianza para su participación, no solo en Expocruz, sino en otros eventos de promoción comercial-ferial; así también, contribuye a su crecimiento como empresa. PATRA, fabrica ropas de vestir en general, deportiva femenina, es un producto cien por ciento nacional con valor agregado. Ha enfrentado un proceso de crecimiento significativo en los últimos años, y es la Sexta Versión que participa en el Salón del Exportador. Realiza exportaciones al mercado argentino y tiene vínculos comerciales con empresas de Brasil. En representación de IOL S.A. estuvieron Tatiana, y Yasminka Marinkovic: por el Ministerio de Obras Públicas, Servicios y Vivienda, Marcela Machicado, responsable Regional PROREVI, y Alfonso Parrado, responsable de la Unidad Ejecutora del Programa de Vivienda Social; La línea aérea ECOJET S.A. estuvo representada por su presidente del Directorio, Erwin Gonzales, y por el gerente general, Línder Delgadillo; asimismo, a nombre de la Empresa Textil PATRA, estuvo Amelia Solórzano. Comisión evaluadora Los criterios para la premiación fueron evaluados por un Comité Técnico-Profesional compuesto por arquitectos, diseñadores, ingenieros comerciales, y profesionales en Comercio Exterior, que realizaron una valoración objetiva e íntegra de cada uno de los stands presentados. Delegaciones de países visitan el Salón del Exportador Dentro de una programación previa a la realización de la Feria Internacional de Santa Cruz, tres delegaciones oficiales visitaron el Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuéllar: La Comisión Europea en Bolivia; de Dinamarca, a la cabeza del embajador danés y los responsables de la cooperación de ese país en Bolivia; Representantes de la Cámara de Comercio de Panamá, con dos empresas, La delegación Argentina compuesta por 15 empresas y dos representantes de la Cámara Empresarial de Integración Boliviana-Argentina. CADEX tiene por objetivo no sólo la exhibición de los productos de las empresas, sino traer invitados internacionales, compradores y/o delegaciones de cooperación, y de oficinas de promoción comercial en Bolivia, para que puedan generar un vínculo internacional con empresas nacionales, respecto a la oferta exportable de Bolivia.

19 Especial

Categorías


evolución y tendencia importaciones de made en Bolivia ( AUTOR: Silda García A. - UAGRM ASESOR: Edwin Magariños – CADEX/UAGRM ASESOR: Wilfredo Jurado El comercio mundial de madera y sus manufacturas ha crecido constantemente en los últimos 50 años, pero no se ha reflejado en las exportaciones bolivianas. Así, la investigación realizada, analiza la evolución del comercio exterior de madera y sus manufacturas de Bolivia del 2003 al 2012, su situación actual y posibilidades de desarrollo a nivel internacional. Específicamente trata de evaluar la situación y posicionamiento internacional de los productos madereros y su competitividad existente entre los países y Bolivia; analizar la evolución de las exportaciones e importaciones de madera y sus manufacturas de Bolivia y analizar la situación del desarrollo forestal de Bolivia frente a las condiciones productivas del sector y las lecciones aprendidas de las empresas exportadoras. En la investigación se ha trabajado con información primaria (encuestas y entrevistas), e información secundaria (datos estadísticos y publicaciones de instituciones nacionales e internacionales). Se utilizó información proveniente de encuestas semi-estructuradas dirigidas a los empresarios bolivianos, además se utilizó las bases de datos del INE (que brinda estadísticas de comercio de y hacia Bolivia) y la herramienta de TradeMap-ITC UNCTAD/OMC (que ofrece estadísticas de comercio internacional). Los principales productos exportados nivel mundial son: madera en plaquitas, aserradas, aglomeradas y partículas de coníferas, contrachapados, madera para construcción y muebles. Alcanzaron en el periodo de estudio 133 millones de TM y un valor promedio anual US$ 179 mil millones. El mayor exportador es: China, siguen Canadá, Alemania, Italia, y EEUU. Bolivia está en la posición Nº 78. Mientras que los mayores productos importados son: madera aserrada, en bruto, plaquitas, aglomerados, y partículas de coníferas, tableros y muebles de madera alcanzaron 174 millones de TM como promedio anual. Los principales importadores son: EEUU, Japón, Alemania, Reino Unido, China, y Francia. Bolivia ocupa el lugar Nº 134.

La figura 1. nos muestra el comportamiento tanto de exportaciones como de importaciones para el periodo de estudio.

250.000.000 200.000.000 150.000.000

Millones de US$

Análisis

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100.000.000 50.000.000 0

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

Exportaciones 130.384. 157.132. 169.316. 182.836. 207.394. 203.607. 156.765. 180.745. 202.845. 201.154. Importaciones 121.680. 147.717. 159.146. 175.563. 199.490. 197.957. 156.967. 179.596. 203.160. 203.280.

Año


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Fuente: TradeMap Elaboración: Propia Figura 1. Comparación de exportaciones vs importaciones a nivel mundial En el contexto boliviano los productos más exportados son: madera en bruto, aserrada, incluso descortezada, tableros, muebles de madera, puertas, marcos y madera de coníferas, promediando exportaciones por un monto de US$ 91´362.487 /año. El nivel más alto fue en el 2007, más de US$ 127 millones y el 2009, US$ 118 millones. Del 2010 al 2012, decrecieron significativamente. Los mercados más importantes son: EEUU con 36%, China 8%, Argentina 6%, Chile 5%, Países Bajos 4%, Francia 4% y Brasil 4%. A nivel departamental Santa Cruz es el principal exportador, le siguen La Paz y Cochabamba. Las vías de exportación más usadas son: Tambo Quemado (Arica), seguida por Boyuibe (Yacuiba) Pocitos (Argentina). El país ha importado principalmente: Madera en bruto, tableros aglomerados, muebles de madera para dormitorios y productos para oficinas en general. En el 2003 US$ 7.1 millones, el 2012, subió a US$ 60.4 millones, un promedio anual de US$ 21.4 millones. Las importaciones provienen principalmente de Brasil 47%, Argentina 17%, China 12%, Chile 6% y EEUU 4%. a Nivel departamental Santa Cruz es el mayor importador, le siguen La Paz, Beni, Potosí y Cochabamba entre otros. Las rutas de importación más importantes son: Corumbá -Puerto Suárez (Brasil), Arica-Charaña-Tambo Quemado (Chile), seguido de Pocitos -Yacuiba (Argentina). El comportamiento de exportaciones e importaciones se puede ver en la figura

140.000.000 120.000.000

Millones de US$

100.000.000 80.000.000 Export

60.000.000

Import

40.000.000 20.000.000 0 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Año

Fuente: INE Elaboración: Propia Figura 2. Bolivia: Comparativo en valor de exportaciones e importaciones

Según el análisis, en general, se debe formular estrategias de internacionalización y mejorar el acceso a mercados, fortalecer las gestiones calidad, producción, crear mayor competitividad, formación de recursos humanos y tecnología en toda la pirámide organizacional. El estudio concluye y recomienda que las capacidades productivas del país, deben ser difundidas a través de la mayor cantidad de medios posibles, redes de información forestal, sistemas de inteligencia de mercados que tienen diversas organizaciones (como la FAO, OIMT, Cámaras sectoriales, Cooperación Internacional) para posicionar de mejor manera al país. Las empresas deben desarrollar innovación tecnológica, para crear mayor competitividad y mejorar su accesibilidad a mercados internacionales, pero desarrollando estrategias flexibles que no afecten la estructura productiva. Bolivia se está transformando de un país empresarial concesionario a un país con manejo forestal comunitario, en consecuencia, se deberán desarrollar capacidades en los nuevos actores dueños del bosque, sobre abastecimiento de materia prima, gestión empresarial y gestión comercial. Asimismo, desarrollar programas de asociatividad y de articulación entre comunidades y empresas que permitan consolidar los preceptos de sostenibilidad social, ambiental y económica.

Análisis

as de exportaciones e era y sus manufacturas (2003-2012)

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Entrevista

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Ludo H. E. Ham Blok Cónsul Honorario de Holanda,

25 AÑOS CONTRIBUYENDO AL DESARROLLO DE BOLIVIA El 25 de noviembre pasado Ludo H. E. Ham Blok, cónsul honorario del Reino de los Países Bajos en Santa Cruz de la Sierra, en mérito a su contribución a la comunidad holandesa, a la sociedad boliviana, y a Bolivia, recibió de parte del Rey de Holanda la Condecoración “Caballero de la Orden de Oranya Nasau”, de manos del embajador holandés en Bolivia, Ronald Muijzert. Ham Blok llegó a Bolivia en 1977, las primeras ciudades de su residencia fueron Cochabamba y La Paz, pero finalmente se estableció en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra en marzo de 1979. “Me gustó la mentalidad tan pujante y emprendedora, la mezcla que se produjo en Santa Cruz, que en este momento es el crisol de Bolivia. Yo me siento en casa, logré adpatarme a las personas, y es por eso mi compromiso con la gente porque uno pone su granito de arena en el desarrollo de la región y el país”, destaca. Actualmente, reside en la capital cruceña con su esposa y sus dos hijas. Como empresario, fue miembro del directorio de CAINCO en dos gestiones, también estuvo en el directorio de la Federación de Empresarios Privados de Santa Cruz, y fue cofundador de la Asociación de Industrias Mecánicas.

CÓNSUL HONORARIO Recuerda que en una oportunidad de la visita a Bolivia de una delegación de Los Países Bajos para la verificación de elementos que serían declarados Patrimonio de la Humanidad, se vio por conveniente que se abriera un consulado, pues Santa Cruz se perfilaba como un punto importante económicamente, y que se iba a producir un desarrollo en el sector agropecuario. Se realizaron las gestiones entre las cancillerías de Bolivia y Holanda, y el 1º de agosto de 1988 por Decreto Real de Holanda, de 28 de julio de 1988, Ludo H. E. Ham Blok fue designado Cónsul Honorario dem los Países Bajos para las jurisdicciones de Santa Cruz y Tarija y Beni. En esa época la Embajada de Holanda estaba en Lima, y el Embajador era concurrente para Bolivia. Luego la Embajada se estableció en La Paz con servicio consular y todo lo demás.

En sus 25 años de experiencia como Cónsul Honorario ha contribuido en varios ámbitos de la cooperación holandesa en Bolivia, como el cultural, comercial, en la cooperación de desarrollo. Como no había Embajada de Holanda en Bolivia, Ludo Ham ejercía una función de puente con su emabajada en Lima, así como asesoramiento en asuntos políticos. Una de las primeras tareas que realizó -aunque no era específicamente como cónsul honorario- fue la de hacer un fuerte loobing, para que la cooperación holandesa volviera su atención a Bolivia. Dentro de la cooperación bilateral entre Bolivia y Holanda, participó de proyectos en el marco de la región andina, con énfasis en el desarrollo del altiplano, con el ministerio de Educación, y la prefectura de La Paz, como principal áera de trabajo, y no así Santa Cruz.


UNA MIRADA A SANTA CRUZ

CADEX, Y SU IMPORTANCIA PARA BOLIVIA “La Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX), es dinámica, en franco desarrollo, y por la relación que tiene con la exportación tiene mucha imporancia para el crecimiento y desarrollo económico de Bolivia, porque el mercado doméstico boliviano es pequeño; todavía, el poder adquisitivo de este mercado es muy limitado, y para crecer va a tomar mucho tiempo; por lo tanto, yo creo que para el desarrollo de Bolivia el sector exportador es sumamente importante”, sostiene Ludo Ham Blok, cónsul honorario del Reino de los Países Bajos. En oportunidad de recibir la condecoración de su país, CADEX, le hizo entrega de una Placa de Reconocimiento. Introdujo en Bolivia el programa PUM (Netherlans Senior experts),

Actualmente, se viene trabajando en el fortalecimiento del Centro de Emprendimiento y Formación de Exportadores (CEFEX), en el contenido académico, pedagógico-didáctico, estratégico con un análisis del tipo de profesionales que se requerirán en determinado tiempo, “porque, claro, `exportación´, es como una palabra mágica pero comprende muchas cosas técnicas, culturales, producción, disciplinas, etc, etc”, refiere Ludo Ham. “Los asuntos de cooperación para el desarrollo, no son obligatoriamente temas que correspondan a un Cónsul Honorario, pero en Holanda valoran cuando lo haces.” “Cuando vives acá no puedes ser ciego por tu entorno; y no solo en el círculo donde vives, sino más allá.” “El crecimiento en Bolivia es todavía muy modesto y gran parte por el buen precio del gas y los minerales; todavía no creo que esté basado en el crecimiento real, hay mucho trabajo por delante para que el sector de exportaciones no tradicionales para que sea más grande, más fuerte” “La exportación es la actividad del futuro, es la base real en la que Bolivia puede crecer, y su economía pueda consolidarse” En el tema de cooperación de desarrollo social, hemos podido hacer bastante en el curso del tiempo y seguimos haciendo. Estoy orgulloso de haberlo hecho”

Invitados especiales en el acto realizado en el Country Club Las Palmas

Ludo H. E. Ham Blok y Wilfredo Rojo Parada

Wilfredo Rojo, Mariana Zamora, Ludo H.E. Ham Blok y Martín Salces

23 Entrevista

Lo que tenía que establecer el equipo téccnico en conjunto junto con la Emabaja de Holanda en Perú no consideraba a Santa Cruz porque tenía la imagen que era rica debido al petróleo. Ludo Ham realizó una gestión en Holanda dando a conocer que Santa Cruz tenía mucha inmigración del occidente de Bolivia y del sur, y que este hecho originaba su propia problemática. “Finalmente logramos que el Ministro de Cooperación de Holanda viniera a Santa Cruz y les mostré sobretodo los barrios periféricos, y vieron que había muchas cosas en las que se tenía que trabajar. Se introdujo un programa de alivio de pobreza urbana, con la participación de Prefectura, la alcaldía y la Iglesia”, comenta.

concretamente con CADEX en un proyecto con la Uiversidad de Rhóttedam Business Scool, con un sistema de becas que son parte del programa con un estilo de enseñanza diferente que es “Aprender haciendo”, es decir activamente, en una interación de los profesores con la realidad empresarial, directamente enfoada al comercio internacional.


Testimoniales

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DESTACAN ALTA DOCENCIA EXPORTADORA IMPARTIDA POR CEFEX • Conocimiento práctico

• Docencia comprometida

TESTIMONIOS Tres son las características que los alumnos del Centro de Emprendimiento y Formación de Exportadores (CEFEX) manifiestan respecto a su experiencia: Conocimiento práctico de los programas; Docentes comprometidos con el rubro exportador; Habilitación para realizar gestión de logística exportadora. Dichas peculiaridades, se sustraen de entrevistas realizadas a estudiantes que cursaron programas en CEFEX, que demuestran la alta docencia que brinda la Institución académica de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz –CADEX.

CLAUDIA DELIA CORTEZ LEYZAN “Estoy muy contenta con haber realizado el programa de Gestor en Comercio Exterior, estoy agradecida con los docentes por la forma como nos han transmitido el conocimiento y anímo a todas las personas que esten interesadas en tomar este curso. personalmente estoy muy interesada en participar de más cursos del cefex, sostiene con convicción Claudia Cortez Leyzán, formada en Administración de Empresas en la Universi-

• Habilidad exportadora

dad Nuestra Señora de La Paz de la sede de gobierno. Gracias al incentivo que le dio su madre, que estudió Comercio Exterior, Claudia Cortez dice haber tomado el referido curso para incrementar sus conocimientos. Es responsable del área logística de la ONG “Acción contra el Hambre”, lo que involucra todas las compras, la parte de vehículos, la seguridad, las comunicaciones, inventarios, almacenes, y si hay alguna adquisición del exterior. En palabras de la exalumna de CEFEX, el conocimiento adquirido en la institución académica de CADEX, ha sido bastante amplio, desde entender los términos en los que se maneja la logística exportadora, así como conocer los documentos que se requieren para hacer los trámites de exportación. “Antes tenía el conocimiento que da la universidad, que es muy superficial; ahora he podido profundizar más, incluso en la terminología, para mí el curso ha sido muy productivo”, refiere. “De aquí en adelante, si hubiera la necesidad de hacer gestiones de exportación, me siento capacitada para proceder como corresponde”


SEIDY SHIRLEY VILLARROEL ANDRADES “Es muy importante realizar cursos de capacitación en instituciones donde tienen experiencia sobre comercio exterior, principalmente porque los cursos son prácticos, porque los docentes que están ahí son personas que trabajan en el medio de las exportaciones. Me siento preparada para realizar una logística exportadora porque tengo los conocimientos básicos de una exportación”, dice Seidy Villarroel Andrades, quien hizo el curso de Gestor en Comercio Internacional de CEFEX. Seidy Villarroel, se graduó en la carrera de Ingeniería Comercial de la UAGRM. Actualmente, es gestora en marketing en una sociedad de 4 empresas en la localidad de Minero, en el Norte Integrado cruceño. “El curso de Gestor en Comercio Exterior en CEFEX es más práctico, en la universidad el conocimiento es teórico, como Mineros es una zona productiva por el azúcar, la soya, en el lugar donde trabajo, se tienen proyecciones de hacer azúcar orgánica para la exportación”, señala.

“Me he llevado una gran experiencia porque he conocido a muchas personas que están en el rubro exportador; hay una gran necesidad de que se sepa lo que es la logística y cómo funciona, todo ese mundo de las exportaciones. Creo que aquí en el norte cruceño, como Minero, hay muchos productos que se pueden exportar”


Alianzas Internacionales

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CADEX CON BUENOS RESULTADOS EN LA AYUDA EUROPEA “Existe un alto grado de satisfacción por los resultados conseguidos con la Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX), en el campo de la cooperación internacional; eso significa que nuestra Institución ha estado y está bien encaminada, los fondos que hemos utilizado de la cooperación europea han sido bien aplicados”, sostuvo el subgerente de CADEX, Martín Salces López. Las declaraciones se desprenden de la visita protocolar de la Comisión Europea en Bolivia y representantes diplomáticos a CADEX en oportunidad del Taller “Cómo Exportar a Europa – Política Comercial y los Sistemas Generalizados de Preferencias Europeos”, que tiende a generar capacidades en las Pymes, orientadas a conocer algunos mecanismos de posibilidades de exportación hacia la Unión Europea. Es una herramienta que se llama Export Helpdesk, que permite conocer cuáles son los requisitos de acceso a todos los países del mercado europeo. Por parte de la Misión Europea en Bolivia, estuvieron presentes el jefe-delegado Timothy Torlot, y el ministro-consejero Alain Bothorel; también los embajadores de España, Holanda, Italia, Dinamarca, y de Alemania: Ángel Vásquez Díaz de Tuesta, Ronald Muijzert, Luigi De Chiara, Ole Thonke, y Peter Linder, respectivamente; el ministro-consejero de Alemania; y el primer consejero de Italia, Jean-Pierre Pauly. La ocasión fue propicia para que los miembros de las delegaciones diplomáticas en Bolivia visiten el Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuéllar” en el marco de EXPOCRUZ 2013, escenario en el que fueron recibidos por el presidente y gerente general de CADEX, Wilfredo Rojo Parada, y Oswaldo Barriga Karlbaum, respectivamente, con quienes se trató temas relacionados a la cooperación que prestan a Bolivia, principalmente en términos de la competitividad e internacionalización de las Pymes, sobre todo del Programa AL INVEST IV de la Comisión Europea, y con los programas de Holanda y Dinamarca.

COMPLACENCIA POR EL TRABAJO DE CADEX De acuerdo al Subgerente de CADEX, el encargado de la Cooperación de Dinamarca en Bolivia, Jorge Salinas, a nombre de la representación diplomática, mediante carta virtual, habría manifestado su agradecimiento por la acogida de los ejecutivos de CADEX, y su complacencia con el trabajo realizado por la Institución exportadora. “Nuestro paso por la cooperación europea está siendo bien valorado por ellos mismos CADEX interpreta esto como que los fondos de Cooperación han llevado al fortalecimiento de la Cámara”, remarcó Salces López. La Cooperación europea fue fundamental para la etapa de reposicionamiento institucional de CADEX, que le permitió iniciar proyectos europeos con temas relacionados a la “sectorialización” a partir de un programa que se viene desarrollando con el apoyo del CBI de Holanda. Temas relacionados con la planeación estratégica; desarrollo de sistemas de gestión, desarrollo de sistemas; de nuevos servicios, fueron recibidos con mucho entusiasmo por CADEX a partir de la cooperación europea.

FUTURO PROMISORIO PARA CADEX A partir de la estrategia, en sentido de lograr un fortalecimiento vinculándose al mundo a través de entidades internacionales, surgieron muchas más


SALÓN DEL EXPORTADOR: COMPARTIENDO CON LOS EXPOSITORES Los representes europeos visitaron el Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuéllar”, donde pudieron apreciar no solamente la oferta exportable,

sino las distintas dimensiones de empresas -pequeñas, medianas y grandes-, así como la diversidad de rubros presentes en la muestra exportadora, y la presencia del sector público como el Ministerio de Obras y Servicios Públicos, y la Transportadora Aérea Boliviana (TAB). Durante dos horas y media, los diplomáticos compartieron con cada uno de los expositores, auscultado su espíritu emprendedor y los desafíos que enfrentan. Otros rubros presentes eran: alimentos, confecciones, oleaginoso, curtiembre, marroquinería, entre otros. “Desde nuestro punto de vista, además de la oferta exportable, que no solamente cubría servicios y productos, y escala de empresas, sino empresas de distintos sectores, los visitantes se sintieron gratamente impresionados al ver concentrado todo el esfuerzo de las manos que elaboran los productos para producir bienestar a través de las exportaciones”, relievó Martín Salces.

Diplomáticos europeos de visita en el Salón del Exportador

27 Alianzas Internacionales

con otras delegaciones y cooperaciones, alcanzando otras instituciones europeas y del mundo. Con Dinamarca y Holanda se vienen explorando otras posibilidades en temas medioambientales y de certificación, que permiten vislumbrar un futuro promisorio no sólo para CADEX, sino para el desarrollo del país. “Ha sido como una graduación con la Comunidad Europea porque nos ha permitido fortalecernos en gestión de proyectos, y conocer muchas otras instituciones y desarrollarnos como Cámara”, resaltó Martín Salces.


Protagonistas

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CADEX PLANTEÓ UNA NUEVA VISIÓN DE ESTRATEGIA EXPORTADORA PARA EL DESARROLLO ECONÓMICO DEL PAÍS

La Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX), participó de la Mesa Redonda denominada “Santa Cruz: Del desarrollo productivo al pilar económico nacional”, organizada por el Grupo Nueva Economía, en la que se abordó contenidos relacionados con la actividad productiva-empresarial regional. El presidente de CADEX, Wilfredo Rojo Parada, en su participación, explicó la visión del empresariado respecto a las exportaciones y el futuro de Bolivia de “producir para exportar”, sosteniendo que si el país cambia su estrategia de desarrollo a un modelo exportador, se podrá garantizar el abastecimiento interno de alimentos, y mejorar otras áreas importantes de la economía. Al evento realizado en septiembre pasado, en la sede de la Federación de Empresarios Privados de Santa Cruz (FEPSC), asistieron representantes de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX), la Asociación de Bancos - Santa Cruz (ASOBAN), la Cámara de Transporte del Oriente (CTO), la Cámara Forestal Boliviana (CFB), la Cámara de Industria, Comercio, Turismo, y Servicios (CAINCO), y el Instituto Boliviano de Comercio Exterior (IBCE).Los temas tratados fueron: El aporte y los obstáculos que enfrentan los diferentes rubros de la economía regional; Necesidades de la actividad económica que inciden el crecimiento del departamento; Producción y diversidad productiva; Mercados interno e internacional; Integración caminera; Expectativas del productor del oriente boliviano.

15 millones (de toneladas), también creciendo en el área cultivada, pero que va acompañado con innovación”, indicó.

EL APORTE CRUCEÑO AL PAÍS

El aporte de Santa Cruz al PIB nacional es de 28.3”, eso representa Bs. 6.748 millones sobre Bs. 26.846 del PIB nacional. Santa Cruz contribuye con el 42.2 % al PIB agropercuario; 38.2% manufacturero; 35% servicios básicos. Se tiene un 74% de la superficie cultivada del país que son 2.4 millones de hectáreas; se producen 12 millones de toneladas de alimentos, eso representa el 80% de los alimentos de Bolivia.

Inicialmente, el presidente de la Federación de Empresarios Privados de Santa Cruz, Gabriel Dabdoub Álvarez hizo referencia al aporte cruceño al PIB en las diferentes áreas de la economía nacional, y a reuniones que mantenienen la FEP-SC, CAO y CAINCO con el Vicepresidente del Gobierno, que “recoge el sentir de las otras instituciones” -dijo-, y que sigue un planteamiento “claro y preciso para dar un salto importante en el área de alimentos para poder crecer 45 millones (de toneladas), sobre lo que tenemos actualmente los

Dabdoub Álvarez hizo referencia a diversos ámbitos que tienen que ver con el desarrollo económico de la región como la logísitica, al Proyecto Rositas; la generación de energía eléctrica; proyecto biomasa. Dio a conocer que se hicieron peticiones al Gobierno a respecto de la tenencia de la tierra. Enfatizó en la necesidad de la liberar las exportaciones cuando plantea el crecimiento de alimentos, ya que se puede abastecer el mercado interno.

Dijo, asimismo, que “es fundamental profundizar en una ley -que está pendiente- que penalice a los avasalladores. Se necesita dar una señal clara en el marco de acción concreta. Hay muchos casos


de propiedades que han cumplido todos los requisitos, inclusive con la orden del juez y no se actúa, deberían actuar la Fiscalía con la Polícía”, remarcó.

EL EJEMPLO DE LA EXPORTACIÓN DE CARNE

Señaló al INRA, SENASAG, y Sustancias Controladas, instituciones donde se debe mejorar y eliminar las trabas burocráticas. En ese sentido dijo que el sector empresarial ha sugerido crear una base de datos que esté interconectada con todas esas instituciones para que el trámite, primero, sea más rápido; segundo, dé mayor tansparencia y evitar extorsiones que vienen sucediendo en algunos espacios. “Esa parte operativa que tiene el Ejecutivo no está funcionando, dilatar los trámites de la FES; también del consumo de diésel que va a la produción, en agentes que están legalmente establecidos en surtidores, también hay problemas. Ahí hay un planteamiento el cual el Gobierno ha aceptado analizarlo”, sostuvo.

“Cuando se tocó el maíz, el arroz, porque el Gobierno supuestamente quería alimentar primero al país y después exportar los excedentes, las consecuencias es que hasta el momento no se han podido solucionar los problemas con esos productos, porque el Gobierno los tocó. Y miren ustedes un ejemplo expectacular: Se ha logrado hacer la exportación de carne, se van a exportar 5 mil toneladas de carne este año y no nos han faltado lomitos, etc; más bien sobra y el precio de la carne ni siquiera ha subido, ha bajado. Hay respuestas inmediatas como para cambiar totalmente la estrategia de desarrollo del país”.

Es importante destacar que en las intervenciones de los representes de las instituciones presentes, todas, sin excepción, hicieron referencia al rubro de las exportaciones. Como resultado de la temática debatida en la oportunidad, el Grupo Nueva Economía publicó una Edición Especial denominada “Proyecciones e inversión a corto y mediano plazo para hacer de Santa Cruz el pilar fundamental de la economía nacional”.

LA PARTICIPACIÓN DE CADEX Por su importancia tanscribimos de manera textual las expresiones del Presidente de CADEX, en ocasión del encuentro de los líderes cruceños en la Mesa Redonda de Nueva Economía: CAMBIAR LA ESTRATEGIA DE DESARROLLO ECONÓMICO “Tenemos una Visión respecto a las exportaciones de bolivia que si no se cambia la estrategia de desarrollo de Bolivia todo esfuerzo para que se pueda producir 45 millones de toneladas, todo el cambio de la matriz de desarrollo que tiene el gobierno respecto al 2025 no se va poder llevar adelante, hemos tenido un crecimiento solamente de 3% a 4%en el área cultivada el año pasado, nada se ha crecido, no son 10%, en 6 a 8 años, a comparación de Uruguay, de Paraguay, Perú, sin irnos al crecimiento de las economías asiáticas que es con las que nos deberíamos comparar; ni en el crecimiento agrícola, ni en el económico”.

SANTA CRUZ DEMANDA UN CAMBIO “Santa Cruz demanda ese cambio de desarrollo, ese cambio de visión económica, de otra forma no nos va a servir de nada el producir alimentos, vamos a tener que enterrarlo y se nos va a podrir en el campo. La visión de desarrollo debe ser completamente distinta y además la política gubernamental no debe ser de castigar a este departamento. La planta de úrea debería haber sido construida en Puerto Suárez porque ahí era rentable, 5 veces más rentable que la que se está construyendo en Bulo-Bulo, en donde se va a construir un ramal ferroviario porque se le ocurrió ponerlo allá y va hacer que la rentabilidad de ese proyecto sea casi nula. Y una cosa que es vital, no se ha podido construir Mutún porque no hay gas; no se puede construir las cementeras para tener clinker porque no hay provisión de gas en el este del departamento; pero hay gas para Bulo Bulo, y el gas no sale de Cochabamba, sale de Tarija y de Santa Cruz. Cuando se quiso construir la planta de fertilizantes en el este, no había gas por eso no era factible”.

¿A QUÉ ESTAMOS JUGANDO? “Digo yo: ¿Entonces, a qué estamos jugando? Por eso, deberíamos cambiar la estrategia de desarrollo de este país mirándolo efectivamente hacia el lado de las exportaciones con un sentido de rentabilidad. No se puede construir Rositas, pero sí se puede construir proyectos hidroeléctricos en cochabamba, y no es que no querramos que se construya en Cochabamba, mejor si lo construyen y mejor si todo el occidente del país se dedica a producir quinua, mejor para todo el mundo; pero no por ello no nos van a dejar de construir nuestro modelo de desarrollo hacia la exportación, el Gobierno debería acompañar ese modelo de exportación”.

LA EXPORTACIÓN ES TRANSVERSAL EL RETRASO DE SANTA CRUZ, ES EL A TODOS LOS SECTORES RETRASO DE BOLIVIA “El país no está bien enfocado creemos nosotros los exportadores. Se debe tomar las exportaciones, desde el modelo de desarrollo de Bolivia, a la estrategia de desarrollo de exportación como transversal a todos los sectores, y no como un modelo en sí. Pensamos que si Bolivia cambia su estrategia de desarrollo hacia un modelo exportador, deben cambiar inclusive todas las orientaciones del sector financiero, cambiaría además la forma cómo contruye el desarrollo de la infraestructura. Si el modelo es el desarrollo exportador cambia la estrategia del desarrollo de los países que sí están creciendo.

“Puerto Busch, Motacucito, Rositas, Mutún, las cementeras, son proyectos ineludinles para poder desarrollar este país. El constituir a Santa Cruz en una zona de apoyo logístico para todas las exportaciones tanto en el campo de transporte, ferroviario y de aviación debería facilitárselo en lugar de ponerle trabas. El Gobierno debería estar con sus reservas empeñando hacia desarrollo de infraestructuras en lugar de estar buscando de desarrollar proyectos competitivos con el sector privado que también nos perjudican y eso retrasa absolutamente el desarrollo que debe tener Santa Cruz; y si en estos momentos se retrasa el modelo de Santa Cruz, se retrasa el modelo de Bolivia”.


DAMOS LA BIENVENIDA A NUESTROS NUEVOS ASOCIAD@S BELFORD VARGAS RUTZ

20/02/2013

BORON SUDAMERICANA S.A.

20/02/2013

INDUSTRIA MADERERA PETUNOS S.R.L.

21/02/2013

SUTECO LTDA.

18/03/2013

PROCESADORA DE PRODUCTOS DE LA AMAZONIA - PAMOC

19/03/2013

AGROPECUARIA PAMPEANA LTDA.

16/04/2013

BP LOG LTDA.

17/04/2013

PLANAGRO SRL.

19/04/2013

AGROPECUARIA TIERRA DEL ESTE S.A.

29/04/2013

IMPORTADORA Y EXPORTADORA SIRIONO SRL.

06/05/2013

NACIONAL ASISTENCIA REDES Y SERVICIOS S.A.

20/05/2013

AGROREAL SRL

14/06/2013

AGXPLORE INTERNACIONAL SRL.

03/07/2013

OMXG SRL.

08/07/2013

ACECAB ASOCIADO INTERNACIONAL DE ACEITE Y CARBONES SRL.

16/07/2013

GOLD FOODS SRL

25/07/2013

SEMAPRO SRL

28/07/2013

FLOR DATRA

29/07/2013

IMPORT EXPORT HASSAN

07/08/2013

SUMAR LTDA.

21/08/2013

RIO DE VIDA

26/08/2013

LDC BOLIVIA SRL.

05/08/2013

SOCIEDAD DE SAN PABLO

09/10/2013

UNISOYA EMPRENDIMIENTOS & AGRONEGOCIOS SRL.

16/10/2013

CAROLA ELENA ARREDONDO MENDEZ

25/10/2013

SEMEAR COMERCIAL AGRICOLA

05/11/2013


Av. Velarde 131 • Telf. (591-3) 3362030 • Fax (591-3)3321509 • comunicacion@cadex.org • revistaelexportador@cadex.org Casilla Postal 3440

Revista El Exportador y el Comercio Internacional Nº44 Diciembre/2013  

REVISTA DE LA CÁMARA DE EXPORTADORES DE SANTA CRUZ. EXPORTACIONES: UN MODELO DE DESARROLLO PARA BOLIVIA.

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