Revista Business Industry - Editia 2 by Servelect

Business

Industry

Ediția 2

VES Sighișoara – investiții în regim ESCO pentru creșterea productivității energetice a fabricii

Testo – siguranță, certitudine, ﬁabilitate

Emuge - motorul producției tale

Allmetech Tools & Machines Intrarea ﬁrmelor românești în cea de-a patra eră industrială facilitată de o companie din Moldova.

România deține un potențial semniﬁcativ de creștere a valorii adăugate în industrie, clădiri și mediul urban

Business Industry

DECEMBRIE 2017

economii de energie garantate

Servicii & Soluții la cheie

Management energetic Audit energetic Implementare ISO 50001 Studii de fezabilitate Proiectare electrică Mentenanță preventivă Finanțare ESCO

0364 730 808, info@servelect.ro Business Industry

Automatizări industriale Sisteme de monitorizare Compensare energie reactivă Trecerea delimitării JT/MT Modernizare iluminat Cogenerare/Trigenerare Surse regenerabile

www.servelect.ro

Business Industry

Încântați de cunoștință! Servelect este o companie cu o experiență de peste 12 ani în domeniul soluțiilor de reducere a costurilor operaționale și creștere a proﬁtabilității companiilor din mediul industrial. Încântați de cunoștință!

Implementăm proiecte integrate de creștere a performanței energetice la consumatorii industriali, funcționând în același timp ca integrator de sisteme și soluții în relația cu celelalte entități implicate: furnizori de tehnologie, furnizori de echipamente, ﬁnanțatori – fonduri / bănci etc.

Povestea Business Industry... Preocuparea noastră de a sprijini companiile din mediul industrial merge dincolo de core business-ul nostru. Din dorința de a aduce un plus de valoare Beneﬁciarilor noștri, ne-am gândit să le transmitem periodic o revistă dedicată specialiștilor, topmanagerilor, investitorilor din acest sector, dar și celorlalți specialiști din domeniile conexe. Ne propunem să aducem în fața cititorilor cele mai noi informații din domeniu, analize, oportunități de ﬁnanțare, trend-uri, oameni şi idei care să îi inspire. Ne dorim ca “Business Industry” să contribuie la dezvoltarea mediului industrial și de business din România prin generarea de oportunități și modele de afaceri de succes.

Contact: Mădălina Petrișor, madalina.petrisor@servelect.ro, tel. 0728 184 445 Horea Mare, horea.mare@servelect.ro, tel. 0723 138 451

Business Industry

CUPRINS

DECEMBRIE 2017

Business Industry

Noutăți

Allmetech Tools & Machines a implementat proiecte industriale în valoare de 15,3 milioane de euro

VES Sighișoara – investiții în regim ESCO pentru creșterea productivității energetice a fabricii

Testo – siguranță, certitudine, ﬁabilitate

ABB România, partenerul dumneavoastră de încredere, asigurându-vă productivitatea oricând, oriunde

România deține un potențial semniﬁcativ de creștere a valorii adăugate în industrie, clădiri și mediul urban

Fondul Român pentru Eﬁcienţa Energiei - Finanțare pentru un consum inteligent

Eﬁcientizarea energetică a producției industriale cu ajutorul fondurilor nerambursabile

TCO – ul redus este cel mai important indicator în gestionarea unei ﬂote auto eﬁciente

Analiza comportamentului șoferilor la volan, direct din birou? Nimic mai simplu.

Cazane pe combustibil solid: lemn sau peleți?

Cum se poate salva până la 90% din timpul de ﬁnisare cu frezele “Segment de cerc” dezvoltate de FRANKEN?

CMIE România - Mașini unelte CNC

Externalizarea serviciilor de mediu – avantaje și bariere

BILANŢ 2017 – Eu ce am făcut pentru AER?

Pensiunea Amurg - oază de liniște și relaxare

Business Industry

Noutăți Studiu EY: 87% dintre directorii ﬁnanciari intenționează să își majoreze investițiile în tehnologiile pentru raportare corporativă în următorii doi ani

poate ﬁ distrusă pentru totdeauna dacă organizațiile nu țin pasul cu schimbările așteptate de public privind un comportament corporativ acceptabil sau dacă nu reușesc să protejeze datele cu caracter personal.

Pe măsură ce mediul politic și social se schimbă, regulile și normele de business - standarde de reglementare, standarde contabile, protocoale juridice și regimuri etice – se transformă pentru a răspunde acestor schimbări.

Există un nivel crescut de nesiguranță în rândurile specialiștilor financiari privind modul de abordare a problemelor legate de securitatea și confidențialitatea datelor. Directorii financiari din România trebuie să se asigure că au procese de guvernanță clar stabilite pentru gestionarea informațiilor financiare și că informațiile sunt, pe de o parte, în conformitate cu legile locale relevante, iar pe de altă parte, că acestea sunt și în siguranță – ceea ce poate reprezenta o provocare foarte mare în organizațiile complexe, de mari dimensiuni. Pentru a evita costuri reputaţionale, dar și pe cele care decurg din proasta gestionare a datelor financiare, va fi crucial să răspundem prin folosirea analizei avansate a datelor, a tehnologiilor integrate, precum și a inteligenței artificiale, cloud computing sau RPA (robotic process automation)", concluzionează Adrian Bunea.

În plus, tehnologiile inovatoare și analizele sofisticate de date devin esențiale în respectarea cerințelor crescânde de conformitate. 71% dintre directorii financiari (CFO) din întreaga lume consideră că modificările cerințelor de conformitate la nivel local și internațional au devenit atât de complexe, încât afectează eficacitatea raportării. Mai mult, 56% dintre CFO au cel puțin 11 standarde de raportare cu care trebuie să se conformeze și utilizează cel puțin 11 sisteme de raportare (sisteme de contabilitate, planificarea resurselor întreprinderii („ERP”) și Excel).

(Comunicat transmis presei de Ernst&Young SRL)

"Încrederea de care se bucurau companiile este, în prezent, perturbată. În lumea noastră hiperconectată, impactul scandalurilor legate de scurgerile de date și de comportamentul non-etic asupra reputației companiilor poate ﬁ catastrofal. Încrederea

Business Industry

Noutăți

Valoarea globală a tranzacţiilor din energie şi utilităţi a scăzut cu 32% în trimestrul al doilea 2017 Energia regenerabilă cumulează 48% din volumul total al tranzacţiilor; Ÿ Valoarea tranzacţiilor a scăzut în toate regiunile cu excepţia Europei (+12%) în trimestrul al doilea 2017; Ÿ Regiunea celor două Americi înregistrează cea mai mare scădere trimestrială a valorii tranzacţiilor (72%). Ÿ

Valoarea globală a tranzacţiilor din energie şi utilităţi a scăzut cu 32% în trimestrul al doilea al acestui an, la 30,8 miliarde USD, ca urmare a diminuării oportunităţilor de investiţii în segmentul producţiei convenţionale de energie, conform raportului EY Power transactions and trends Q2 2017. În același timp, numărul global al tranzacţiilor a crescut de la 115, în trimestrul întâi 2017, la 134 în trimestrul al doilea 2017 – reprezentând o creştere de 17%. Tranzacţiile din zona energiei regenerabile au reprezentat aproape jumătate (48%) din volumul total al tranzacţiilor din acest sector. Tendinţa s-a remarcat cel mai mult în regiunea Asia-Paciﬁc, unde energia regenerabilă a reprezentat 51% din volumul tranzacţiilor derulate în T2 2017. Europa a fost singura regiune care a înregistrat o

Business Industry

creştere a valorii tranzacţiilor din energie şi utilităţi de la un trimestru la altul. Valoarea tranzacțiilor în Europa a crescut cu 10,6 miliarde USD în T2 2017, cu 12% mai mare față de primul trimestru 2017 şi cu 31% mai mare față de aceeaşi perioadă a anului trecut. S-a remarcat un număr mare de tranzacţii cu valoare mică în segmentul energiei regenerabile: 29 de tranzacţii reprezentând 55% din volumul total. Valoarea medie a tranzacţiei a scăzut de la 278,5 milioane USD în primul trimestru la 62,15 milioane USD în trimestrul al doilea. "În România asistăm la o perioadă de aşteptare. Pe de o parte, proprietarii de active de generare a electricităţii din surse regenerabile îşi recalculează fluxul de numerar pe baza percepţiei impactului recentelor schimbări legislative cu efecte în schema de sprijin pentru capacităţile existente. În mod sigur, tranzacţiile în acest subsector în România nu se desfăşoară cu prime forward faţă de evaluările bazate pe prognoza de fluxuri de numerar. Pe de altă parte, investitorii aşteaptă o clarificare a puterii cu adevărat disponibile şi utilizabile în sistemul energetic naţional pe termen lung. Câtă vreme sunt declaraţi peste 24.000 MW ca putere instalată, iar la o producţie de 10000-11000 MW nu apar pe piaţă capacităţi care să suplinească generatori care măresc preţul, semnalele pieţei privind nevoia de capacităţi

Noutăți suplimentare sunt estompate de datele statistice oficiale. În lipsa unei clarificări nu vom vedea investiţii greenfield pe termen scurt," explică Alexandru-Valeriu Binig, Partener Asistenţă în Afaceri, EY România. (Comunicat transmis presei de Ernst&Young SRL)

OTP Bank România și FNGCIMM lansează OPTIMM, un nou instrument de garantare dedicat clienților IMM OTP Bank Romȃnia a încheiat un parteneriat cu Fondul Naţional de Garantare a Creditelor pentru Întreprinderile Mici şi Mijlocii (FNGCIMM) pentru un nou instrument de garantare, „OPTIMM”, care facilitează accesul clienților IMM la produsele de finanțare destinate activității curente. Astfel, clienții OTP Bank pot beneficia de garanția emisă de FNGCIMM, de maximum 80% din valoarea produselor de finanțare acordate, fără solicitarea altor garanții mobiliare sau imobiliare. Noul instrument de garantare „OPTIMM” vine în sprijinul clienților persoane juridice care nu dispun de garanții suficiente pentru accesarea unei finanțări, punându-le la dispoziție o modalitate de garantare facilă și rapidă, menită să susțină dezvoltarea activității curente a companiei lor. Astfel, OTP Bank în colaborare cu FNGCIMM oferă clienților IMM acces la instrumente de finanțare, cu garanții simplificate, în condiții avantajoase: Procent garantat de maximum 80% din valoarea finanțării, în cazul finanțării activității curente, inclusiv scrisori de garanție bancară; Ÿ Nu se solicită garanții reale, astfel clienții pot accesa rapid o soluție de finanțare, fără costuri suplimentare, necesare constituirii garanțiilor; Ÿ Valoarea maximă a unei garanții individuale emise în baza parteneriatului este de 200.000 lei (sau echivalentul în valută), pentru finanțări de maximum 250.000 lei (sau echivalentul în valută); Ÿ Garanțiile aferente finanțărilor cu destinația capital de lucru, inclusiv scrisori de garanție bancară pot fi acordate pe perioade de Ÿ

Business Industry

maximum 24 luni, respectiv pentru finanțări a căror valabilitate nu depășește 23 luni. Prelungirea acestor garanții se va face pe perioade consecutive de maximum 24 de luni; Ÿ Termen de răspuns rapid și costuri reduse din partea FNGCIMM, pentru emiterea garanției; Ÿ Consultanță de specialitate gratuită din partea OTP Bank, prin suportul acordat în alegerea variantei optime de finanțare. „Prioritățile OTP Bank România se îndreptă în continuare spre susținerea comunității de afaceri, cu focus pe antreprenoriat și startup-uri. Ne dorim să contribuim la menținerea unui climat stabil de business, care să asigure dezvoltarea afacerilor locale. Credem că, prin instrumentele avantajoase de garantare pe care le identificăm prin astfel de parteneriate, oferim soluții eficiente, potrivite nevoilor reale ale clienților noștri. Astfel, noul instrument de garantare „OPTIMM”, conceput în parteneriat cu FNGCIMM, oferă un avantaj puternic pentru clienții care nu dispun de garanții reale mobiliare sau imobiliare pentru accesarea unei finanțări”, declară Roxana Hidan, Director Direcţia IMM, OTP Bank Romȃnia. „Fondul Național de Garantare a Creditelor pentru IMM-uri, în optica reorientării politicii sale instituționale către mediul de afaceri, a creat un produs de garantare calibrat pe nevoile antreprenorilor și adaptat la provocările actuale ale pieței. Suntem încrezători că parteneriatul cu OTP Bank va reuși să aducă garanției OPTIMM un plus de dinamism și va conferi materialitate misiunii asumate prin noua noastră strategie – de a deveni expresia pragmatică a sprijinului guvernamental pentru întreprinderile mici și mijlocii din România.” a declarat Alexandru Petrescu, Director General FNGCIMM. (Comunicat transmis presei de FNGCIMM)

Business Industry

Soluții de tip Industry 4.0

Allmetech Tools & Machines a implementat proiecte industriale în valoare de 15,3 milioane de euro

Allmetech Tools & Machines, companie românească ce oferă consultanță și servicii profesionale complete pentru companiile din domeniul prelucrării metalelor, a implementat, de la înființare, proiecte în valoare de 15,3 milioane de euro. Compania va investi 500.000 de euro în extinderea activității sale pe segmentul de producție. Allmetech Tools & Machines este partenerul a peste 650 de clienți din industrii prelucrătoare din întreaga țară, furnizând servicii profesionale și echipamente atât companiilor locale, cât și reprezentanțelor unora dintre cele mai cunoscute companii multinaționale, precum: Continental, Schaeffler, Daimler, ThyssenKrupp sau Bosch. Din portofoliul total de clienți, 80% este reprezentat de firme din industria auto. Cifra de afaceri a companiei a înregistrat o medie anuală de 1.500.000 de euro. Aceasta a crescut din 2004, anul înființării, în fiecare an, până la peste 1.700.000 de euro în 2016 și a avut un vârf de peste 5.000.000 de euro în 2015. Evoluția cifrei de afaceri a companiei, la fel ca valoarea investițiilor din

Business Industry

Intrarea ﬁrmelor românești în cea de-a patra eră industrială facilitată de o companie din Moldova: Allmetech Tools & Machines industrie, în general, variază în funcție de fondurile alocate pentru proiectele europene. Compania ieșeană este una dintre primele ﬁrme care a început să ofere soluții de tip Industry 4.0 (de automatizare a business-urilor din domeniul industrial), deținând și câteva premiere: Ÿ

A facilitat intrarea pe piața locală a tehnologiilor de fabricație dezvoltate de companii, precum: Emco, Hurco, Sunnen, Heller, Nachi sau ZK. Prin intermediul Allmetech, acestea oferă tehnologii și soluții de ultimă generație actorilor industriali interesați de prelucrarea metalelor și de eﬁcientizarea proceselor prin automatizări, cum este cazul celor mai noi nume din portofoliul companiei, ZK și Nachi, care produc roboți și celule automatizate.

A asigurat dotarea cu echipamente tehnice și aplicații software a Centrului Tehnologic

Soluții de tip Industry 4.0 Timișoara (CERC Timișoara), în valoare de 1.000.000 de euro. Acest centru de cercetare a fost deschis printr-o investiție din fonduri europene în 2015 la inițiativa unui grup de ﬁrme timișorene dedicat industriei cu scopul de a facilita accesul companiilor din zonă la tehnologii de ultimă generație. Ÿ

A implementat pentru prima dată în zona Moldovei o soluție de tip Industry 4.0 prin care a integrat un centru de frezare CNC cu o mașină de măsurat 3D folosind softul PLM dezvoltat de Siemens. Acest tip de soluție are ca efect eﬁcientizarea proceselor de producție. Soluția a fost elaborată de specialiștii Allmetech pentru compania Ceproinv Focșani.

„Industry 4.0 reprezintă o preocupare și un concept important pentru 79% dintre companiile europene. Dacă acum 4-5 ani soluțiile Industry 4.0 (noi standarde de networking, noi standarde de comunicare, mașini inteligente, produse inteligente) păreau parte din viitorul îndepărtat, ritmul rapid de dezvoltare industrială și tehnologică crește nevoia companiilor de eficientizare a proceselor prin automatizare. Acest aspect este conștientizat tot mai mult și de companiile din România, iar Allmetech își propune să fie un consultant al business-urilor care doresc să se dezvolte în direcția fenomenului global Industry 4.0.”, a declarat Ramona Roșca, Manager general Allmetech Tools & Machines. Pe lângă echipamentele comercializate și serviciile profesionale oferite, Allmetech a dezvoltat recent și un centru propriu de training (Centrul de Training Tehnic Allmetech), în urma implementării unui proiect de finanțare de 500.000 euro. Acesta este dedicat pregătirii profesionale a resurselor umane din zona de est a țării. De la înființare și până la data curentă, peste 1.000 de specialiști CNC au absolvit cursurile acestui centru. La nivelul serviciilor profesionale, cursurile de perfecționare oferite de Allmetech reprezintă cea mai mare parte din totalul tipurilor de servicii solicitate de clienții companiei. În perioada următoare, compania estimează creșterea cererii de servicii de consultanță, precum optimizarea proceselor din

Business Industry

atelierele de producție. Dintre produsele comercializate, echipamentele CNC sunt cele mai solicitate, centrele de frezare CNC în 3 axe, spre exemplu, reprezentând 70% dintre comenzi. În viitor, compania estimează creșterea cererilor atât pentru centre în 5 axe, cât și pentru soluții automatizate. La nivelul acestora din urmă, soluțiile automatizate cu roboți atrag un interes din ce în ce mai mare. Allmetech Tools & Machines este una dintre cele mai cunoscute ﬁrme din regiunea Moldovei care, de 14 ani, comercializează mașini-unelte CNC și utilaje, oferind de asemenea consultanță, proiectare, elaborare de soluții personalizate și servicii post-vânzare companiilor care pun accent pe eﬁcientizarea proceselor de producție și pe dezvoltarea afacerilor prin implementarea de soluții de tip Industry 4.0.

SC ALLMETECH TOOLS & MACHINES SRL Str. Morilor, nr. 36, CP 700011, Iași, România allmetech@allmetech.com +40 (0) 332.401.995 allmetech.com

VES SighiČ&#x2122;oara

Proiect ESCO

by Business Industry

Proiecte implementate

VES Sighișoara – investiții în regim ESCO pentru creșterea productivității energetice a fabricii 1. Provocarea întâlnită la client

Fondată în 1978, VES Sighișoara este astăzi unul dintre cei mai importanți producători de vase emailate, șeminee și sobe din România. În cadrul fabricii de la Sighișoara se produc șeminee, vase de bucătarie emailate și teﬂonate, convectoare pe gaz, mașini de gătit și încălzit cu combustibil solid, grill-uri pe gaz și cărbune, dar și alte produse emailate din tablă zincată sau vopsite. Produsele sale de calitate recunoscută la nivel internaţional, ajung și în țări precum Franța, Olanda, Bulgaria, Slovacia, dar și SUA sau Guatemala. Fabrica VES găseşte mereu forme inovatoare care să se potrivească stilurilor noi de home design, privind vasele de gătit nu doar ca simple recipiente pentru mâncare, ci și ca elemente decorative în bucătărie.

tic, soluțiile propuse de Servelect contribuie la creșterea productivității energetice a fabricii și au o perioadă de amortizare a investiției de aproximativ 1.8 ani. Mai mult, VES Sighișoara a ales ca investiția să fie realizată în regim ESCO, fără a pune presiune pe cash-flow-ul companiei. Astfel, compania își minimizează riscurile generate de realizarea investiției, acestea fiind asumate, inclusiv ca performanţă energetică de către compania Servelect ESCO. Pachetul de soluții implementate în cadrul proiectului: Ÿ

Căptuşirea prin izolare şi etanşarea termică a cuptorului de emailare în vederea reducerii semniﬁcative a transferului şi a pierderilor de căldură;

Reducerea puterii absorbite şi a consumului de energie în staţia de aer comprimat care deţine în componenţă 4 agregate. Realizarea unui upgrade prin automatizarea compresoarelor şi producerea unui debit variabil de aer;

Implementarea unui sistem de tip Smart Metering pentru monitorizarea activă şi optimizarea consumului de energie electrică şi gaz metan la nivelul fabricii;

Compensarea energiei reactiv inductive;

Optimizarea distribuţiei de aer comprimat – relizarea unui RLV la nivelul reţelei de distribuţie a aerului comprimat pentru determinarea lungimilor, secţiunilor şi tronsoanelor de conducte, a consumatorilor de aer și a modului în care aceştia pot ﬁ grupaţi pentru secţionarea în subreţele, astfel încât să se izoleze tronsoanele cu pierderi de aer şi acestea să ﬁe eliminate.

Trecând printr-un amplu proces de restructurare și modernizare în ultimii ani, VES Sighișoara a înțeles că pasiunea pentru ceea ce faci și curajul în dezvoltare sunt elemente cheie ale succesului. Optimizarea costurilor şi consumurilor de energie este una dintre direcțiile în care compania a hotârât să-şi concentreze eforturile şi să investească în ultimii ani. Colaborarea dintre Servelect și VES Sighișoara a început în urmă cu 2 ani, principalul obiectiv fiind acela de a crește eficiența energetică și profitabilitatea companiei, prin implementarea unor soluții de reducere a consumurilor energetice și a costurilor operaționale. 2. Implementarea proiectului și beneficiile obținute

Identiﬁcate mai întâi în cadrul unui audit energe-

Business Industry

Proiecte implementate A. Termoizolarea cuptorului

acestuia cu 2 ore mai târziu; Creşterea productivităţii cuptorului prin posibilitatea de încărcare mai ridicată a ﬂuxului de vase de emailat; Ÿ Reducerea consumului de gaz metan, prin reglajul arzătoarelor şi limitarea pierderilor termice prin pereţii cuptorului; Ÿ Îmbunătăţirea condiţiilor de lucru în zona cuptorului printr-un climat adaptat, în special în timpul sezonului cald; Ÿ Concentrarea ﬂuxului termic de gaze arse în zona de recuperare de căldură reziduală pentru preîncălzirea apei de adaos în centrala termică. Ÿ

Datorită faptulul că densitatea de pierderi termice era la nivelul părţilor glisante, aﬂate în mişcare, pe lângă etanşarea şi termoizolarea cu rulouri de vată bazaltică, a fost necesară aplicarea unor manşoane de izolaţii speciale. De asemenea, la nivelul uşii de acces intrare/ieşire vase au fost aplicate perdele pentru limitarea pierderilor de căldură. În urma implementării soluției, VES Sighișoara obține următoarele beneﬁcii: Ÿ

Reducerea duratelor de pregătire a cuptorului pentru regimul de emailare, prin pornirea

Înainte de implementarea proiectului

După implementarea proiectului

12 Business Industry

Proiecte implementate Economii estimate pentru soluția propusă

B. Reducerea puterii absorbite şi a consumului de energie în staţia de aer comprimat În urma evaluării realizate la Beneﬁciar, s-a constatat că este necesară o corelare mai bună a necesarului de aer comprimat cu regimul de funcționare a compresoarelor, acestea funcționând în regim de mers în gol aproximativ 60% din durata totală de funcționare.

141 Mwh 30% 329 Mwh 70%

Astfel, Servelect a propus Beneﬁciarului reducerea puterii absorbite prin automatizări şi optimizări, astfel încât regimul de mers în gol al compresoarelor să ﬁe diminuat ca durată de timp.

Economii estimate Consumul de energie după implementarea măsurii

Aplicaţia vizează posibilitatea exploatării staţiei de aer comprimat în 2 regimuri de operare:

C. Implementarea sistemului de tip Smart Metering de tip MOVI

Existent (Manual): se păstreză modalitatea actuală de pornire/oprire şi reglaj (cascadă compresoare în funcţie de banda de presiune refulare, cu reglajul debitului volumetric prin metoda start-stop/sarcină-gol);

Propus (Automat): compresorul se va acţiona cu ajutorul unui convertizor de frecvenţă cu reglaj în buclă închisă (set-point presiune reţea) şi va deţine funcţionalitatea de cascadare a celorlalte două compresoare.

Aplicaţia de Smart Metering de tip MOVI (Measurement – Optimisation – Veriﬁcation – Instrument) este concepută să îndeplinească toate cerinţele Standardului de Management al Energiei ISO 50001 şi răspunde foarte bine şi cerinţelor Legii Eﬁcienţei Energetice nr. 121/2014, cu completările ulterioare. Aceasta creează un nivel ridicat de transparenţă, detectând problemele şi oportunitățile energetice existente în sistem.

Beneﬁcii: Scăderea consumului de energie, atât în valoarea absolută, cât şi la nivel de consum speciﬁc de energie pentru producerea aerului comprimat; Ÿ Reducerea uzurii compresoarelor de aer, optimizarea şi echilibrarea încărcării lor pe durata de funcţionare; Ÿ Creşterea siguranţei în funcţionare şi protecţia la şocuri electrice venite din reţea. Ÿ

Consum de energie real [Mwh]

Consum de energie optim [Mwh]

141

98,7

Interfaţa sowtare foarte flexibilă şi uşor de operat permite identificarea şi definirea parametrilor optimi în scopul evaluării energetice necesare în activitatea de audit energetic. Poate fi configurată şi pentru realizarea unui management tehnic al energiei care, împreună cu sistemul de contorizare eficient, arată oportunitățile în vederea optimizării consumurilor și a costurilor cu energia. Sistemul suportă toate tehnologiile comune de browser şi permite mai multor utilizatori accesul securizat şi simultan la datele solicitate, de oriunde din lume.

Economia estimată/an [Mwh}

[t.e.p]

[lei]

[euro]

42,3

3,6

13.683

3.041

13 Business Industry

Mai mult, consumurile, costurile şi indicatorii de performanţă energetică specifici, pot fi monitorizați în mod automat şi problemele pot fi raportate imediat. Datorită posibilităţilor de reconfigurare şi/sau de up-grade, aplicaţia de Smart Metering MOVI se poate extinde şi pe alte

Proiecte implementate tipuri de utilităţi (apă, gaz metan etc.). Cu ajutorul sistemului de monitorizare MOVI, VES Sighișoara: Ÿ

Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ

Determină şi optimizează costurile generate de consumul de utilităţi în valoarea totală a costurilor de fabricaţie a produselor finite; Identifică risipa de energie și costurile aferente atât în timp real cât și pe baza unui istoric de funcționare; Beneficiază de un instrument dedicat pentru calculul economiilor de energie conform protocol IPMVP (International Performance Measurement and Verification Protocol); Determină ponderea consumului per elemente direct productive şi elemente auxiliare din procesul tehnologic; Identifică şi analizează factorii de influenţă asupra consumurilor/costurilor de utilităţi. Configurează şi transmite alarme de operare în timp real; Importă şi prelucrarează date externe în format .csv; Beneficiază de o platformă software scalabilă, care permite dezvoltarea continuă a aplicației prin adăugarea de noi puncte de măsură sau funcționalități; Are la dispoziție un instrument de lucru util în implementarea Standardului de Management Energetic ISO 50001; Beneficiază de suport tehnic și training specializat din partea Servelect, în valorificarea informațiilor generate de sistem.

corect dimensionate, costurile lunare cu energia reactivă s-au redus cu 95%, investiția amortizânduse în mai puţin de 8 luni de la instalare. Din punct de vedere tehnic, Beneficiarul își reduce pierderile de putere activă, obține costuri mici de întreținere, își îmbunătățește nivelul local de tensi- une și își crește capacitățile de încărcare cu putere activă. E. Optimizarea distribuţiei de aer comprimat Conform informațiilor oferite de Autoritatea Națională de Reglementare în domeniul Energiei, pierderile unui compresor de aer care funcționează 2500 ore/an la o presiune de 6 bar (87 psi) sunt: La o fisură cu diametrul de 0,02 inch (1/2 mm): 250 kWh/an; Ÿ La o fisură cu diametrul de 0,04 inch (1 mm): 1100 kWh/an; Ÿ La o fisură cu diametrul de 0,08 inch (2 mm): 4500 kWh/an; Ÿ La o fisură cu diametrul de 0,16 inch (4 mm): 11250 kWh/an. Ÿ

Din evaluările realizate s-a observat că funcționarea pe timp de noapte a compresoarelor are loc strict pentru acoperirea pierderilor de aer comprimat din rețea, situate la un nivel înregistrat de 29 kWh/oră.

49,8 Mwh 19,7%

D. Compensarea energiei reactive inductive Este o soluție de eﬁciență rapidă și cu rezultate imediate, vizibile în factura de energie, Servelect asumându-și contractual reducerea energiei reactive de plată. În urma implementării soluției de compensare a energiei reactive, VES Sighișoara obține atât beneﬁcii economice, cât și tehnice. În urma instalării de module de compensare a energiei reactive prin echipamente automatizate

14 Business Industry

199 Mwh 80,3%

Economii estimate Consumul de energie după implementarea măsurii

Proiecte implementate 3. Concluzii

Astfel, în urma implementării soluției de sectorizare a reţelei de aer comprimat, apoi prin înlocuirea echipamentelor, tubulaturii şi furtunelor neetanşe precum şi a celor care prezintă un risc ridicat de defecțiune sau ﬁsurare s-au redus pierderile de aer comprimat din rețea și s-au diminuat duratele de funcționare a compresoarelor de aer, concomitent cu reducerea consumului de energie electrică.

Pachetul de soluții propus și implementat de Servelect are o perioadă de amortizare de 1,8 ani, VES Sighișoara obținând beneﬁcii de peste 23.000 euro/an. Creşterea productivităţii energiei se poate observa şi în tabelul de mai jos:

Economii [MWhel+term]

Economii [euro]

Compensarea energiei reactive

3.715

Optimizarea distribuţiei de aer comprimat

3.576

Reducerea puterii absorbite prin automatizări la Staţia de Compresoare Aer

3.041

Termoizolarea cuptorului

314

6.092

Implementarea unui sistem de monitorizare activă a consumurilor energetice

6.971

Soluții contur energetic

Impact pe 1 an

496

Impact pe 5 ani

2.500

15 Business Industry

23.395 117.000

gewiss.com.ro 4 grade de protecție IP proiectate pentru a oferi cea mai bună performanță posibilă (IP66-IP67-IP68-IP69)

GEWISS a fost întotdeauna o prezența importantă în producția de sisteme de distribuție și de management al energiei: în peste 40 de ani, GEWISS a produs și vândut peste 100 de milioane de prize și fise, ceea ce confirmă poziția companiei ca partener de încredere pentru întreaga piață electrotehnică. IEC 309 HP - HIGH PERFORMANCE reprezinta o gamă largă de fise mobile și prize mobile și cu montaj încastrat pentru curenți de la 16 până la 125A, cu un grad de protecție care este de neegalat oriunde în lume: IP68/IP69. Acest produs oferă fiabilitate remarcabilă, funcționalitate, și caracteristici tehnice performante, poziționându-l în topul segmentului conexiunilor industriale. Dispozitivele sunt caracterizate printr-o coordonare estetică, cu un design modern, funcțional, făcându-le ușor de recunoscut și adăugând valoare suplimentară întregului sistem GEWISS de conexiuni industriale.

Business Industry

Ik09 - Rezistență extremă la acțiuni mecanice și la impact

Cablare rapidă și sigură

Trei dimensiuni

Durata de viaţă: 100 000h (L70 B50)

Smart [3] este noua familie de corpuri de iluminat etanşe, ideale pentru înălţimi mai mici de 4 metri. Corpurile de iluminat etanşe, sunt patentate de Gewiss, ﬁind complet proiectate, dezvoltate şi produse în Italia. Cu un design elegant, consum de energie scăzut, rezistenţă la impact IK08, grad de protecţie IP66/69, Smart [3] este soluţia de iluminat, uşor şi rapid de instalat.

Business Industry

IP66/IP69 - IK08

Instrumente de măsurare

Testo – siguranță, certitudine, ﬁabilitate

"Noi nu facem presupuneri, noi măsurăm pentru a oferi certitudine!"

Testo SE & Co. KGaA, companie înﬁințată în anul 1957 în sud-vestul Germaniei, se numără printre producătorii de aparate de măsură care s-au remarcat prin invenții și inovații importante în acest domeniu, începând cu primul termometru digital produs vreodată (1976) și continuând cu primul analizor digital de gaze de ardere (1981).

Soluții de măsurare pentru încălzire, ventilație, aer condiționat și refrigerare. HVAC/R este unul dintre cele mai cuprinzătoare domenii, sarcinile de măsurare ﬁind în acest caz mai diversiﬁcate, condiţiile de lucru mai severe, iar clienţii mai exigenți, premise ce formează un amestec ideal pentru noi.

La nivel mondial, Testo are ﬁliale în 32 de țări și agenții de distribuție în alte 80, situându-se astfel printre cei mai importanți producătorii mondiali de aparate de măsură și oferind astfel posibilitatea de a beneﬁcia de soluții de măsurare portabile și staționare pentru numeroase domenii de aplicare, de la un singur furnizor.

Analizoarele de gaze de ardere Testo acoperă toate operațiunile de măsurare la sistemele de încălzire efectuate în scop de optimizare, reglare și service. Debitul și viteza aerului sunt sub control cu instrumentele inteligente de măsurare dedicate sistemelor de ventilație și aer condiționat de la Testo, iar sistemele frigoriﬁce pot ﬁ puse în funcțiune și reglate convenabil și precis cu bateriile digitale sau sondele inteligente.

Experiența vastă și solidă acumulată în cei 60 de ani de existență ne permite să oferim soluții complete datorită senzorilor preciși pe care vă puteți baza, software-ului care face munca mai plăcută și mai puțin complexă și serviciilor complementare menite să vă ajute în activitățile de zi cu zi.

18 Business Industry

În cazul tehnologiei aplicate clădirilor, soluţiile de măsurare diversiﬁcate vă ajută să descoperiţi atât problemele structurale ale unei clădiri cât şi potențialul de optimizare, camerele de termoviziune ﬁind extrem de utile în acest scop.

Instrumente de măsurare

Continuând seria de inovații, în anul 2016 Testo a lansat o nouă gamă de instrumente de măsură pentru parametrii electrici ce se remarcă prin ușurința în utilizare, stabilind astfel noi standarde în tehnologia inteligentă. Tehnologii de măsurare conform cerințelor din sectorul alimentar. O gamă variată de instrumente produse de Testo pentru controlul siguranței alimentare simpliﬁcă implementarea speciﬁcațiilor HACCP și vă oferă certitudinea că depozitarea și procesarea produselor alimentare se face în condiții de siguranță.

Sisteme pentru monitorizarea climatului ambiental. Produsele farmaceutice trebuie să poată demonstra o calitate perfectă. Aceasta se aplică laboratoarelor de cercetare și producției de medicamente, cât și la depozitarea substanțelor sensibile în spitale și farmacii. Cu sistemul testo Saveris 1 este posibilă monitorizarea şi documentarea temperaturii și umidității relative în zonele de producție, depozitare şi vânzare, iar înregistratoarele de date testo 184 înregistrează și documentează condițiile de mediu în timpul transportului produselor sensibile. Astfel, garantaţi clienţilor că medicamentele sunt transportate și depozitate corespunzător. În industrie, un climat ambiental necorespunzător poate afecta materialele şi bunurile sensibile cauzând astfel pierderi atât calitative cât și ﬁnanciare. Cu sistemele de înregistrare și monitorizare pentru climatul ambiental de la Testo, vă asiguraţi împotriva acestor riscuri. În plus, Testo oferă instrumente de măsură portabile pentru gaze de ardere şi emisii ce pot ﬁ utilizate pentru a monitoriza respectarea reglementărilor de mediu.

Tehnologia noastră de măsurare include sisteme de monitorizare și înregistratoare de temperatură și umiditate relativă, termometre digitale de precizie, testere pentru calitatea uleiului de gătit și instrumente pentru măsurarea pH-ului.

Dacă doriți să aveți o informație completă și exactă atunci când măsurați temperatura, reglați sistemele HVAC, când transportați mărfuri sensibile sau procesați alimente, Testo vă oferă acest lucru prin instrumentele sale de ultimă generație completate cu servicii de consultanță de specialitate, calibrare și etalonare în laboratoarele proprii. Testo România Cluj-Napoca București Telefon: 0264 202 170 info@testo.ro

19 Business Industry

Fax: 0264 202 171 Web: www.testo.ro

Roboți industriali

ABB România, partenerul dumneavoastră de încredere, asigurându-vă productivitatea oricând, oriunde

Soluţiile noastre eﬁciente ajută producătorii în ceea ce priveşte optimizarea productivităţii, a calităţii produselor precum şi a siguranţei forţei de muncă. Cu peste 250,000 de roboţi vânduţi în întreaga lume, ABB nu are egal în ceea ce priveşte furnizarea de servicii de înaltă clasă. Prezenţa noastră, la nivel global, în materie de service este de neegalat, cuprinzând mai mult de 100 de locaţii de lucru răspândite în 53 de ţări. Peste 1,300 de specialişti dedicaţi furnizează, în orice moment, service şi suport clienţilor noştri şi roboţilor acestora. Serviciile noastre personalizate şi inovatoare menţin buna funcţionare a sistemelor dvs. de robotizare pe întreaga durată de viaţă a acestora. “Flexibilitatea contractelor noastre de service, deschiderea către client și modul de abordare sunt punctele cheie ale ABB România. Găsim întotdeauna soluții optime, perfect personalizate nevoilor clienților noștri care să conducă la creșterea performanței și a duratei de viață a sistemelor robotizate ale acestora” Daniel Sirman, Director Service ABB România. Cu o disponibilitate mărită şi o performanţă îmbunătăţită a instalaţiei dvs., puteţi ﬁ siguri că operați-

20 Business Industry

ABB este unul dintre furnizorii de top în materie de roboţi industriali, sisteme de producţie modulare şi servicii. unile dvs. se vor menţine în limita bugetului. Prin încheierea unui contract de service cu ABB, opririle neplanificate vor fi reduse la minimum, iar atunci când acestea totuşi vor apărea, ABB vă poate oferi ajutor în câteva minute, prin intermediul soluţiei noastre opţionale de intervenţie de la distanţă. Noi avem grijă de roboţii dvs. astfel încât dvs. să aveţi grijă de afacerea proprie. În acelaşi timp, în calitate de furnizor unic al dvs. de seturi de piese de schimb originale de ultimă generaţie, cu disponibilitate garantată, suntem pregătiţi să vă oferim piesa optimă, la momentul potrivit, la locul potrivit. Noi menţinem disponibilitatea pieselor de schimb pentru o perioadă de încă 8-10 ani după terminarea producţiei seriei de roboţi pe care îi aveţi dvs. Prin intermediul bazei noastre de date, ţinem evidenţa fiecărei piese instalate la sediul dvs. – lucru care permite identificarea rapidă a fiecărei piese şi furnizarea acesteia.

Roboți industriali

De asemenea, vă putem oferi suport suplimentar prin intermediul sistemelor Business OnLine pentru piese de schimb în spaţiul virtual, care furnizează informaţii actualizate despre produs, preţ şi starea comenzii pentru aproape 35.000 de piese de schimb originale. Ciclul de viaţă al unui robot ABB depăşeşte de cele mai multe ori 20 de ani. Duratele de viaţă pot fi însă prelungite prin servicii de retehnologizare şi actualizare. Actualizările produsului şi ale echipamentului de funcţionare îmbunătăţesc performanţa echipamentul vechi. Rezultatul îl reprezintă o îmbunătăţire semnificativă a siguranţei, rezistenţei, calităţii şi a performanţei. Înlocuirea unui echipament existent cu un braţ nou sau cu un controler este o bună alternativă la o instalare complet nouă. Eficienţa şi performanţa superioară a înlocuitorului asigură o perioadă foarte scurtă de recuperare. ABB oferă soluţii rapide şi sigure atunci când controler-ul sau braţul robotului necesită înlocuire sau atunci când doriţi să vă armonizaţi sistemele instalate. În calitate de producător de echipamente originale, ABB are acces deplin la resurse de inginerie complete pentru actualizarea şi îmbunătăţirea echipamentelor existente. De asemenea, echipa noastră de service pentru clienţi vă stă la dispoziţie 24/7 pentru a vă oferi sprijinul de care aveţi nevoie în vederea creşterii productivităţii indiferent de tipul, modelul sau vârsta robotului. Suportul tehnic ABB este la dispoziţia dvs., gata să vă fie oricând de folos, de la a răspunde la o întrebare tehnică rapidă până la a oferi suport

21 Business Industry

avansat asupra produsului şi aplicaţiei acestuia sau pentru a solicita servicii prin telefon, e-mail sau online. Prin intermediul instrumentelor ABB de service patentat pentru depanarea de la distanţă, putem să vă oferim un expert care poate ajunge, virtual, la faţa locului în 5 minute – un expert la cerere, asistenţă de la distanţă în eventualitatea unei anumite probleme sau avarii. Specialiştii ABB vă ghidează personalul de-a lungul procesului de detectare a avariei şi vă ajută să determinaţi cauza problemei, înlesnind rezolvarea acesteia şi repornirea operaţiunilor. Întreţinerea oferită de ABB include întreţinerea preventivă, monitorizarea stării de funcţionare de la distanţă, evaluarea ciclului de viaţă, verificare şi diagnosticare, cât şi servicii de retehnologizare şi recondiţionare. Ce s-ar întâmpla dacă, din greşeală, programele robotului dumneavoastră valoroase s-ar pierde sau ar fi avariate? De câte zile sau săptămâni de reprogramare şi reglare ar fi nevoie pentru a reface toate setările şi valorile de programare? Nu trece o săptămână fără ca divizia Roboţi a ABB să nu primească o cerere de asistenţă în vederea recuperării programelor pierdute. Service-ul de la distanţă susţine sistemul dvs. automat, oferindu-vă linişte. Folosiţi cunoştinţele vaste, diagnoza şi reperele ABB pentru a identifica oportunităţile de îmbunătățire a performanţei sistemelor şi echipamentelor.

Roboți industriali Depunem toate eforturile în vederea obţinerii de către clienţii noştri a celui mai bun rezultat şi randament al echipamentul lor de producţie, inclusiv durata de operare, productivitatea şi calitatea acestuia. ABB (ABBN: SIX Swiss Ex) este lider în tehnologia de pionierat în domeniile produse electrice și energetice, robotică și mișcare, automatizare industrială și rețele energetice deservind clienți din domeniile utilităților, industriei, transporturilor și infrastructurii la nivel global. Continuând istoria de peste 125 de ani în inovaţie, ABB scrie astăzi viitorul

22 Business Industry

digitalizării industriale, ﬁind parte activă a Revoluției Energetice și a celei de-a patra Revoluții Industriale. ABB operează în peste 100 de ţări având aproximativ 136,000 angajaţi.

ABB România Str. Gara Herăstrau 4D, Clădirea C, Et. 8 020334 București Tel: +40 372 158 200 Email:abb.oﬃce@ro.abb.com www.abb.com/ro

Secția de producere și îmbuteliere a sucurilor ANA ARE este amplasată în comuna Tifești, județul Vrancea și se compune dintr-o hală ultramodernă, ce este prevăzută cu 11 celule și o capacitate pentru depozitare de 1.500 tone. Merele sunt atent sortate, pentru a asigura o materie primă de înaltă calitate în procesul tehnologic de obținere a sucului de mere. Întrucât sucul produs se dorește a ﬁ un produs 100 % natural, NU se adaugă apă și niciun fel de conservant sau îndulcitor. Astfel, sucul se obține prin presarea la rece a fructelor, urmată de o ﬁltrare ușoară pentru îndepărtarea părților

grosiere. Sucul care a fost centrifugat și colectat în vasul de inox este tras din vas cu ajutorul unei pompe și alimentat pasteurizatorul. Metoda de conservare folosită este pasteurizarea la o temperatură de 82 grade. „Încă de când eram copil, bunicul mă lua cu el când făcea vinul și culegea merele. Îmi plăcea să stau cu el și să-l ascult vorbind despre natură, vin și pasiune. Glasul unui pământ bogat, darnic, încărcat cu energia izvorâtă din Munții Vrancei”. Parafrazându-l pe Marin Sorescu <<și pentru că toate acestea trebuiau să poarte un nume, un singur nume>>, le-am spus ANA ARE”, spune Daniel Guzu, proprietarului brandului ANA ARE...

SC NATURA SRL

Com.Tifești, jud. Vrancea, Telefon: (+40 237) 269 766, Mobil: (+4) 0731 900 975, E-mail: natura.tifesti@yahoo.com

Business Industry

www.anaare.ro

AMER

Societatea Auditorilor și Managerilor energetici din România

Societatea Auditorilor și Managerilor Energetici din România reprezintă comunitatea profesioniștilor din domeniul eﬁcienței energetice, susține și se implică activ în dezvoltarea durabilă a României prin creșterea eﬁcienței energetice în sectorul energetic, industrial și cel al comunităților urbane și rurale. www.samer.ro info@samer.ro

Business Industry

Energie durabilă

România deține un potențial semniﬁcativ de creștere a valorii adăugate în industrie, clădiri și mediul urban

Energia poate ﬁ durabilă doar dacă ne asumăm indicatori de performanță energetică, doar dacă acceptăm provocarea schimbării de comportament.

Soluția vine din punerea în practică a măsurilor de eficiență energetică identificate sau care încă nu au atras atenția factorilor decizionali din fabrici, clădiri și mediul urban. Performanța energetică înseamnă pentru beneficiari creșterea competitivității și a productivității, iar aceasta antrenează un întreg mecanism în lanț: companii de servicii energetice, producători de echipamente și tehnologii de vârf, furnizori de tehnologia informației, furnizori de energie, consultanți de marketing și imagine, bănci, universități etc. Toți acești actori implică resurse umane bine specializate, orientate spre inovare și creativitate. Beneficiarii, indiferent de procentajul de capital, străin sau românesc, câștigă resurse financiare continue în cashflow, prin transferul saving-ului energetic înspre investiții și dezvoltare, înspre bunăstarea angajaților și acționarilor. Resursele umane, angajații din fabrici, fiind implicați în procese tehnologice cu un control avansat și bine optimizate energetic, primesc un plus

25 Business Industry

de conștientizare, un grad mai ridicat de disciplină, propagat mai departe și în afara profesiei. Oamenii sunt antrenați mai activ în fabricarea produselor industriale, în îmbunătățirea acestora, la nivel de tehnologie și derulare etape de proces, inclusiv prin acordarea de recompense. Prin eﬁciență și energie durabilă, mediul de business din România se poate îndrepta mai mult înspre industrii creative și genera o dezvoltare și creștere economică sănătoasă, mai puțin vulnerabilă la piețele estice cu resurse ieftine și mai puțin dependentă de coordonarea industriei vestice. Creativitatea și inovarea poate veni atât din zona universităților românești, cât și a startup-urilor și IMM-urilor orientate pe servicii consultative, cât și din zona corporațiilor și companiilor mari, cu departamente dedicate de R&D. În toate aceste entități există resurse bine specializate, ca promotori ai valorii adăugate prin energie durabilă și inteligență.

Energie durabilă Sunt cel puțin câteva concepte, care cu suportul media și al vânzărilor consultative pot prinde rădăcini și amploare, astfel încât să devină piloni ai valorii adăugate în business. Conceptul de clădire cu consum energetic aproape de zero – nZEB, care se adresează atât clădirilor rezidențiale cât și celor publice sau de business, pus în practică atrage investiții ample în renovări, resurse umane formate competent și schimbare de comportament. Conceptul ESCO prin care investițiile în eficiență energetică și competitivitate se plătesc din efectiv rezultatele și saving-ul pe care îl generează. Negawattora, în loc de megawattora, ca unitate de energie economisită, pe care un fabricant sau o clădire să o achiziționeze chiar de la furnizorul de energie. Iată o altă paradigmă care îl obligă pe furnizor să își crească calitatea serviciilor energetice și în același timp să își fidelizeze beneficiarii și să contribuie la dezvoltarea lor durabilă. Bursa de energie devine astfel și o piață a economiilor de energie, care presupune implementarea de soluții și de tehnologie de vârf, transformarea consumului în investiții.

26 Business Industry

Investițiile în eficiență energetică se plătesc din saving-ul obținut în factura de energie. Băncile comerciale, fondurile de investiții, prin suportul axelor de dezvoltare și investiții de la nivel european, pot și au un rol important în asigurarea finanțării pentru aceste investiții, pentru că eficiența și energia durabilă asigură profitabilitate, returnarea costului finanțării și generează valoare și resurse financiare în continuare. Costul specific al investițiilor în eficiență energetică este în medie de două ori mai scăzut decât cel al investițiilor în surse de energie, iar amortizarea, cea care face aceste investiții profitabile, este situată în medie între 1 și 3 ani. Energia durabilă presupune așadar să ajungem la un nivel optim de suficiență energetică, să recuperăm energia reziduală (căldura), iar abia apoi să adoptăm surse locale, regenerabile, independente ca să aducem această valoare adăugată în clădiri și în industrie. Companiile de servicii energetice ESCO, prin resursele specializate pe care le dețin își asumă performanța energetică începând de la potențialul

Energie durabilă de optimizare și până la punerea efectivă în practică a soluțiilor. În mecanismul exemplificat până acum de actorii participanți este loc și pentru asiguratori de risc pentru performanța energetică așteptată, respectiv pentru continuitatea busniness-ului beneficiarilor, cu costuri aferente sustenabile din resursele generate de proiectele de eficiență. ESCO se află la intefața cu beneficiarul, fabrica sau proprietarul de clădire, și împreună cu acesta stabilește printr-un contract de performanță energetică formula cea mai potrivită de: finanțare și de implementare a soluțiilor, asigurare a riscului, măsurare și verificare a beneficiilor și saving-ului adăugat în profit. Activitățile de fabricație din industrie presupun ca business, un top 3 al costurilor: materia primă prezentă, resursele umane antrenate și energia necesară pentru procesare. Energia de fapt se înglobează în produs ca valoare adăugată sau ca un cost care poate decide competitivitatea business-ului, dacă nu este o energie sustenabilă. Noi oamenii, ca resurse implicate doar în procesele de producție, pe de o parte avem nevoia unei creșteri constante a gradului de confort la locul de muncă, avem nevoie de retribuirea aportului nostru de valoare adaugată în aceeași creștere constantă, iar pe de altă parte ni se cere creșterea profitabilității muncii, idei de îmbunătățire. Suntem într-un avantaj de est față de vest, respectiv într-o competiție de vest față de est. Materia primă de procesat provine începând de la resursele primare dintr-un lanț de procesări care includ alte resurse umane și energie înglobată. Suntem într-o economie globalizată în care asamblarea unui produs finit de cele mai multe ori implică câteva fabrici în câteva țări, așa încât și profitul se mută/înglobează cel mai probabil la finalul fabricației, iar România găzduiește un număr semnificativ de industrii prelucrătoare. Prin mandatul primit și de cele mai multe ori limitat la o durată medie de ani, managerii/CEO își propun viziunea în timp pe durata mandatului și își

27 Business Industry

asumă indicatori de performanță și de productivitate a proceselor în concordanță cu durata de exploatare/dezvoltare a mandatului lor. În același timp, există o dinamică a dezvotării tehnologiei care imprimă o creștere mai accelerată a productivității, față de tehnologiile anterioare funcționale, încă neieșite din amortizare. Devine astfel o provocare decizia de a schimba o tehnologie sau o investiție cu o amortizare net atractivă, în eficientizarea proceselor actuale și creșterea productivității prin energie durabilă. În fapt, optimizarea energetică presupune un upgrade tehnologic, dar în același timp asigură exploatarea adaptată, rațională și cu maxim de beneficii, tehnologiei existente. Asistăm la o continuă revoluție tehnologică, iar prin eficiență energetică încetinim consumul exagerat de resurse, fiindcă actorii eficienței energetice

Energie durabilă împreună cu beneficiarii, industriași sau proprietari de clădiri, concentrați pe core-businessul lor, generează o abordare holistică. O companie ESCO ca furnizor de economii de energie, NWh, prezintă clientului vederea de ansamblu asupra creșterii productivității, optimizării proceselor, își asumă contractual preformanța și funcționează ca integrator de sisteme și soluții în relația cu celelalte entități implicate: finanțatori – fonduri/bănci, furnizori de tehnologie, furnizori de echipamente etc. Prin managementul energetic setat, parteneriatul ESCO - Beneficiar, adaptează și corelează continuu consumul energetic, la capacitatea de exploatare a proceselor industriale, reflectă rezultatele prin ținte optimizate ale industriilor cheie de performanță, cum ar fi consumul energetic specific. Companiile industriale pot fi astfel asimilate unor organisme vii care evoluează adaptat și sustenabil. Serviciile energetice de eficiență și creștere a competitivității implică desigur, resurse umane la și de la nivel local, ce antrenează creativitatea, inovarea și expertiza unor echipe interdepartamentale din cercetare, inginerie, consultanță, psihologie comportamentală, în grade diferite în raport cu natura și complexitatea proiectului. Operatorii rețelelor de transport și distribuție a energiei electrice, termice și de apă interacționează

28 Business Industry

cu consumatorii conștienți de importanța și beneficiile energiei durabile; își asumă la rândul lor creșterea performanței și randamentului de transfer a energiei și pot coordona un management al cererii de energie și mai mult în favoarea beneficiarilor, se îndreaptă realist spre operarea de rețele inteligente (smart grids). Energia durabilă este astfel factorul determinant al dezvoltării durabile. Autoritățile publice au în față oportunitatea de a accesa fonduri europene pentru modernizarea clădirilor spre nZEB, în același timp în care își reduc semnificativ amprenta energetică și de emisii de gaze cu efect de seră. În toate sectoarele, nu numai în cel public sau de business, ci și în cel rezidențial unde avem construcția de clădiri noi sau renovarea celor existente, energia durabilă va contribui la creșterea economiei prin investiții, nu doar prin consum de resurse. România, prin toți acești actori enumerați are oportunitatea de a se afirma pe plan european, printr-un impact pozitiv asupra mediului și schimbărilor climatice, dar și prin antrenarea unui întreg lanț de entități de cercetare, educare, consultanță, business și industrie care produc valoare adăugată prin energie durabilă. Andrei Ceclan, Senior Energy Advisor - Servelect

Siguranță garantată de instrumentele de măsurare de la Testo. Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ

HVAC Industria farmaceutică Sector alimentar Industrie www.testo.ro Business Industry

Oportunități de ﬁnanțare

Fondul Român pentru Eﬁcienţa Energiei Finanțare pentru un consum inteligent

Modernizarea producerii şi utilizării energiei, trecerea de la statutul de consumator la cel de „prosumator”, folosirea surselor regenerabile de energie pentru consumul propriu sunt câteva dintre investiţiile ﬁnanţate la operatorii economici publici şi privaţi.

S-au împlinit 15 ani de când Fondul Român pentru Eficienţa Energiei (Fondul) şi-a început activitatea. Organizat în baza unei legislaţii proprii, Fondul este o instituţie financiară atipică, care, în mediul financiar autohton, desfăşoară activităţi de creditare în scopul finanţării exclusive a investiţiilor în eficienţă energetică şi valorificarea surselor regenerabile de energie care conduc în mod obligatoriu la obţinerea de economii de energie. Destinate iniţial acordării de credite pentru operatorii economici din sectorul privat, finanţările Fondului s-au extins treptat şi la nivelul autorităţilor locale şi al operatorilor economici deţinuţi de acestea, precum şi la nivelul instituţiilor publice. Modernizarea sistemelor de iluminat public inclusiv prin echiparea acestora cu centrale electrice solare cu panouri fotovoltaice pentru acoperirea consumului propriu, reprezintă investiţii finanţate la unităţile administrativ - teritoriale. Fără să reprezinte un scop în sine, Fondul activează în scopul creşterii interesului şi atragerii

30 Business Industry

sectorului bancar din România pentru creditarea unor astfel de investiţii. Crearea instituţională şi implementarea operațională a Fondului au avut loc prin intermediul “GEF Proiectul de eﬁcienţă energetică TF050705RO”, în baza unui acord de asistenţă ﬁnanciară nerambursabilă încheiat între România şi Fondul Global de Mediu (GEF), reprezentat de Banca Internaţională pentru Reconstrucţie şi Dezvoltare (BIRD) ca agenţie de implementare. În baza acestui acord, ţara noastră a primit un grant de 10 milioane dolari SUA care a fost încredinţat spre administrare Fondului pentru creditare şi acoperirea cheltuielilor de funcţionare. Volumul total de credite acordate este de 20.853.000 dolari SUA pentru investiţii însumând 64.271.000 dolari SUA. În condiţiile în care împrumuturile Fondului reprezintă numai 32% din volumul total de investiţii, rezultă că pentru restul de 68%, clienţii Fondului au

Oportunități de ﬁnanțare

O pondere de 59% din volumul total de investiţii este reprezentată de proiecte destinate îmbunătăţirii eficienţei energetice, restul de 41% fiind destinat proiectelor de valorificare a surselor regenerabile de energie.

Spre exemplu, la evaluarea proiectului propus finanţării există situaţii în care clienţii nu dispun de studii de fezabilitate sau de oportunitate. În astfel de situaţii, înregistrări istorice ale consumurilor de energie sub toate formele precum şi estimări ale beneficiilor financiare ce ar putea rezulta în urma realizării proiectului sunt suficiente pentru a evalua performanţele investiţionale (perioada brută de recuperare, rata internă de rentabilitate, venitul net actualizat etc.) ale proiectului supus evaluării Fondului.

Pentru cele 38 investiţii au fost estimate reduceri anuale de emisii de 149.139 tone/an CO2, ponderile după cele două tipuri de proiecte fiind de 52% pentru îmbunătăţirea eficienţei energetice şi restul de 48% pentru valorificarea surselor regenerabile de energie în scopul acoperirii consumului propriu.

Referitor la bonitatea financiară a clienţilor săi, Fondul nu îşi limitează colaborarea numai la cei a căror activitate demonstrează rezultate financiare de excepţie ci ia în considerare şi clienţi ale căror situaţii financiare deşi modeste sau chiar vremelnic necorespunzătoare, prezintă tendinţe de ameliorare

utilizat resurse proprii sau atrase din alte surse (circa 38% din sectorul bancar). Circa 90% din volumul de investiţii provine din sectorul privat şi circa 80% din acesta din industrie.

Pentru cele 38 investiţii au fost estimate economii anuale totale de energie de 52.352 tep/an. Din totalul economiilor anuale de energie, circa 60% provin din îmbunătăţirea eficienţei energetice, restul de 40% fiind rezultatul valorificării surselor regenerabile de energie în scopul acoperirii consumului propriu. Dr. ing Mihai - Marius Voronca

Perioada brută de recuperare a investiţiilor din întreg portofoliul Fondului este de 3,6 ani, respectiv de 2,86 ani pentru proiectele de îmbunătăţire a eficienţei energetice şi 4,85 ani pentru proiectele de valorificare a surselor regenerabile de energie în scopul acoperirii consumului propriu. Modul de lucru Fondul personalizează relaţia cu clienţii săi şi disponibilizează pentru aceştia expertiză tehnică şi financiară proprie. Scopul primordial al colaborării Fondului cu clienţii constă în a-i ajuta pe aceştia să realizeze investiţiile pe care şi le propun, ori de câte ori acestea conduc la economii de energie. Flexibilitatea este una dintre caracteristicile esenţiale pentru activitatea de zi cu zi, ea manifestând-se fie în evaluarea proiectului propus finanţării, fie în aprecierea bonităţii financiare a clientului, fie în adaptarea condiţiilor de creditare şi garantare atât la specificul proiectului cât şi al clientului.

31 Business Industry

inclusiv ca urmare a efectelor benefice pe care investiţiile propuse le-ar putea exercita după realizarea lor. Nu de puţine ori, o astfel de abordare caracteristică aşa numitelor „finanţări de proiect” a făcut posibilă colaborarea, acolo unde poate alţi finanţatori nu ar fi intervenit. Adaptarea condiţiilor de creditare şi garantare atât la specificul proiectului cât şi al clientului reprezintă cea mai consistentă parte a asistenţei acordate de către Fond clienţilor săi. Corelarea performanţelor investiţionale şi a implementării proiectului în termeni de durată de realizare, punere în funcţiune şi durată normată de utilizare cu condiţiile de creditare în termeni de perioadă de graţie, perioadă de rambursare, ritmicitatea plăţilor ratelor de capital împrumutat şi, nu în ultimul rând, garanţiile pentru acoperirea riscului de creditare, reprezintă cea mai importantă diferenţiere faţă de ceea ce înseamnă, în mod tradiţional, creditarea investiţiilor în general şi în particular.

Oportunități de finanțare Nu de puţine ori, justeţea afirmaţiei „proiectul îşi plăteşte creditul” s-a dovedit a fi întocmai. Criterii de eligibilitate Finanţarea solicitată este de cel mult 1 milion dolari SUA; contractarea în dolari SUA, plăţile la cursul BNR în vigoare la data operaţiunii (conform OUG nr. 124/2001); Ÿ Contribuţie proprie beneficiar minim 20% din valoarea totală a investiţiei din surse proprii (inclusiv c/v materiale, manoperă etc.) sau atrase (inclusiv resurse din instrumente structurale, alte credite bancare); Ÿ Recuperarea investiţiei (preţuri fixe) de maximum 4 (5) ani; Ÿ Investiţia aduce beneficii financiare, cel puţin 50% din acestea provenind din economia de energie (EE) sau de resurse energetice primare (valorificarea SRE). Ÿ

Cerinţe impuse beneﬁciarilor Ÿ

Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ

Rezultate financiare pozitive sau care să indice potenţialul de dezvoltare şi de susţinere a investiţiei propuse spre finanţare (anii -3, -2, -1 şi anul curent); Autorizaţie de mediu existentă sau în curs de obţinere; Neimplicare în activităţi economice din industria tutunului, a alcoolului şi a armelor; Promovarea investiţiei în regim independent sau în parteneriat public - privat (PPP); Este preferabil ca investiţiile să fie făcute în tehnologii simple, verificate în practică; În cazul utilizării de aparate de iluminat cu tehnologie LED, cerinţele minime şi criteriile de evaluare tehnică care vor fi îndeplinite de către beneficiari trebuie, în prealabil, solicitate Fondului Român pentru Eficienţa Energiei.

Unio Satu Mare, Transgex Oradea, CET Iaşi, Ulerom Vaslui, Someş Dej, Hârtia Buşteni, Chimcomplex Borzeşti, Electroprecizia Săcele şi Sortilemn Gherla sunt câteva exemple de operatori economici care au apelat la serviciile Fondului. Dintre aceştia, doar o parte au revenit cu noi solicitări de creditare. Eneas, Meir Energy Services şi Energy Serv,

32 Business Industry

toate din Bucureşti, activând în mediul, deocamdată rarefiat şi în continuare complicat, al companiilor de servicii energetice (ESCO) au accesat creditarea oferită de Fond, punând cu curaj în operă ceea ce în acest domeniu poartă denumirea de „finanţare prin terţi”. Dorohoi şi Rovinari au fost cele mai însemnate unităţi administrativ - teritoriale care au apelat la creditare. Lor li s-au alăturat şi localităţile Bran, Pecica, Mociu, Tarna Mare, Merişani, Valea Iaşului, Cicăneşti şi Bustuchin, ca să menţionăm numai o parte dintre acestea. Sub oblăduirea Comisiei de Autorizare a Împrumuturilor Locale din cadrul Ministerului Finanţelor Publice, toate acestea au operat fără niciun fel de „opinteli” creditarea comercială contractată cu Fondul. În unele cazuri, dar mereu ca urmare a impactului, inclusiv social, al investiţiilor realizate, o parte din primari „s-au reales”. După experienţe reuşite cu Transgex şi Spitalul Judeţean, ambele din Oradea, şi CET Iaşi, în care a fost finanţată modernizarea alimentării cu căldură, Fondul a decis să abordeze un domeniu complicat, cel al sistemelor municipale de alimentare centralizată cu energie termică. Deloc facilă, o astfel de intervenţie purtând o solidă „amprentă socială” reprezintă prioritatea în activitatea viitoare. Dacă vom reuşi, veţi mai auzi de noi. Dacă nu, la fel. Oricum ne vom fi atins menirea!

Clădirea Strauss, str. Johann Strauss, nr. 2A, et. 6, sector 2, RO - 020312 Bucureşti 30 tel: 021 233 88 01; fax: 021 233 88 02; e-mail: oﬃce@free.org.ro, http://www.free.org.ro/

Business Industry

Oportunități de ﬁnanțare nerambursabilă

Eﬁcientizarea energetică a producției industriale cu ajutorul fondurilor nerambursabile

Au mai rămas trei ani în care sectorul industrial poate să profite de oportunitățile de finanțare nerambursabilă oferite de Uniunea Europeană în perioada de programare actuală. Toate liniile de finanțare oferite de Programul Operațional Infrastructură Mare pentru sectorul industrial românesc au fost lansate și sunt deschise în momentul de față. Chiar dacă există o concurență semnificativă pentru accesarea fondurilor puse la dispoziție prin POIM, buna informare, gradul de pregătire și partenerii potriviți pot atrage finanțarea necesară pentru eficientizarea energetică a producției industriale. Axa 6 a Programului Operațional Infrastructură Mare - Promovarea energiei curate şi eficienţei energetice în vederea susţinerii unei economii cu emisii scăzute de carbon - este compusă din următoarele oportunități de finanțare nerambursabilă pentru industria românească:

34 Business Industry

POIM 6.1 „Creşterea producţiei de energie din resurse regenerabile mai puţin exploatate (biomasă, biogaz, geotermal)”: Această linie de finanțare, care este deschisă până la sfârșitul anului 2018 sau până la consumarea bugetului, sprijină realizarea și/sau modernizarea capacităților de producere a energiei electrice și/sau termice din biomasă și biogaz sau pe bază de energie geotermală. Valoarea finanțării nerambursabile este de maximum 15.000.000 de Euro, finanțare cu care solicitantul trebuie să își mărească capacitatea de producere a energiei din surse regenerabile și să reducă cantitatea emisă de gaze cu efect de seră. POIM 6.2 „Reducerea consumului de energie la nivelul consumatorilor industriali”. Depunerea proiectelor a fost prelungită în octombrie până la sfârșitul lunii ianuarie 2018 pentru această oportunitate de finanțare.

Oportunități de finanțare nerambursabilă Cei maximum 200.000 Euro pe care solicitanții îi pot accesa, finanțează investiții în echipamente de monitorizare a consumului de energie care să permită producătorilor din industrie să ia măsuri de eficientizare a acestuia prin măsuri specifice de eficienţă energetică, identificate prin monitorizare. POIM 6.4 „Creşterea economiilor în consumul de energie primară produsă în sisteme de cogenerare de înaltă eficienţă”. Societățile din industrie care înregistrează consumuri energetice de peste 200 tep/an și care pot dovedi un necesar util de energie termică pentru procesele industriale cu o durată de minim 4.000 h/an pot solicita finanțare prin această linie de finanțare pentru realizarea/modernizarea centralelor electrice de cogenerare de înaltă eficiență pe bază de gaze naturale sau biomasă și gaze reziduale. Valoarea finanțării se poate ridica chiar și până la 15.000.000 Euro. Apelul este deschis până în 31.12.2019. Fiind vorba de linii de finanțare cu o complexitate ridicată, șansele de câștig ale proiectelor sunt afectate în mare măsură de gradul de pregătire al solicitantului și de profesionalismul partenerilor cu care se va elabora și implementa proiectul. Fără a diminua importanța furnizorului de studii și soluții tehnice, fiind vorba de programe de finanțare europeană, calitatea consultanței primite în acest

sens poate face diferența între un succes și o implementare anevoioasă. O referință recentă pe care o avem pentru acest program de finanțare este reprezentată de proiectul câștigat prin POIM 6.2 în valoare de 889.220 Lei, pentru compania Vel Pitar S.A. Finanțarea nerambursabilă are o intensitate de 100% și este destinată creării unei aplicații Smart Metering pentru monitorizarea consumului utilităților și producției realizate. Goodwill Consulting este cea mai mare companie de consultanță din România specializată în domeniul fondurilor nerambursabile, cu peste 1.150 de proiecte de succes câștigate și implementate ce însumează 200 milioane Euro finanțare nerambursabilă atrasă pentru clienți și cu acoperire națională prin cele 6 birouri și 2 puncte de informare din țară. Aflați mai multe detalii despre programele POIM menționate și beneficiați de o consultanță gratuită la sediul Dumneavoastră! Programările se pot face: telefonic: 0264 484 776 / 0364 100 732 Ÿ prin email: office@gwconsulting.ro Ÿ prin completarea unui fomular de contact: www.gwconsulting.ro Ÿ

„Șansele de câștig ale proiectelor sunt afectate în mare măsură de gradul de pregătire al solicitantului și de profesionalismul partenerilor cu care se va elabora și implementa proiectul.” Dezső Péter, CEO, Goodwill Consulting GWC

35 Business Industry

Business Industry

Gestionarea ﬂotei auto

TCO – ul redus este cel mai important indicator în gestionarea unei ﬂote auto eﬁciente

BMW Group este unul dintre cei mai importanţi furnizori de automobile pentru flote corporate din întreaga lume. Niciun alt producător nu poate oferi factorilor de decizie o combinaţie mai atrăgătoare de maşini şi servicii de vârf precum BMW. Pentru modelele BMW este denumit Efficient Dynamics, iar pentru modelele MINI se numeşte MINIMALISM, dar principiul este acelaşi în ambele cazuri: consum redus de carburant, mai multă eficienţă, mai multă plăcere de a conduce. În plus, autovehiculele BMW i oferă o nouă generaţie de modele electrice care combină siguranţa şi eficienţa, fără emisii şi cu costuri extrem de mici de întreţinere şi utilizare. Modelele BMW excelează prin spaţiul interior generos, prin funcţionalitate şi variabilitate, precum şi prin echiparea standard practică. Opţional există posibilitatea conectării inteligente cu sistemele de asistenţă a conducătorului şi cu serviciile de mobilitate. Aceste calităţi au un rol esenţial în ceea ce priveşte calitatea, funcţionalitatea şi siguranţa. Tehnologia BMW EfficientDynamics şi interconectarea sistemelor de asistare a conducătorului şi a serviciilor de mobilitate din portofoliul BMW

38 Business Industry

ConnectedDrive se află, întotdeauna, în echiparea standard. Astfel, utilizarea numărului mare de modele BMW în flota marilor companii se datorează costurilor reduse de întreţinere şi utilizare, dar şi datorită tehnologiilor inovatoare care le echipează. TCO – ul redus (costul total de utilizare) este cel mai important indicator în gestionarea unei flote auto eficiente. Preţul unei maşini reprezintă doar o parte din costuri, iar oferta BMW – Automobile Bavaria vizează mai multe aspecte, printre care: consumul de combustibil, costurile de mentenanţă, asigurările, anvelopele sau taxele locale. Cu toate că preţul de achiziţie pentru un model BMW este mai ridicat, conform cu mărcile auto premium, prin serviciile şi tipul de oferte propuse, clienţii BMW corporate Automobile Bavaria pot beneficia de o rată lunară competitivă, uneori mai scazută faţă de maşini similare ale mărcilor de volum

Gestionarea flotei auto datorită celor două componente principale ale TCOului: valoarea de revânzare, mult mai bună în piaţă şi mentenanţa simplă, oferită gratuit la orice model BMW timp de 5 ani sau în limita a 100 000 km. Tehnologia BMW Efficient Dynamics oferă un pachet de funcţii care contribuie la reducerea consumului şi a emisiilor, în timp ce dinamica şi plăcerea de a conduce cresc. Totodată, pachetul BMW Connected Drive vine în întâmpinarea oricărui conducător auto BMW cu un pachet complex de echipamente care îi conferă acestuia siguranţă şi conectivitate de ultimă generaţie, ideală pentru călătoriile de afaceri. Ambele pachete se află în echiparea standard a fiecărui model BMW. Automobile Bavaria, cea mai mare reţea de dealeri BMW din centrul şi sud-estul Europei, deţine 12 reprezentanţe în România şi alte 6 în Germania. Prin dealerul din Băneasa, Automobile Bavaria este singurul Centru de Competenţă pentru Vânzări Speciale BMW din România, având exclusivitate în furnizarea de automobile speciale BMW pentru autorităţi şi misiuni diplomatice. Din anul 2015,

39 Business Industry

dealerul a devenit primul service BMW autorizat pentru modele electrice BMW i şi apoi agent BMW i, odată cu lansarea mărcii în România. În programul de vânzări speciale, Departamentul de Vânzări Corporate, oferă o serie de programe de achiziţie personalizate pentru marile companii şi industrii, iar prin reţeaua naţională de dealeri oferă servicii de nivel înalt, la acelaşi nivel, în toată ţara, în oraşe precum: Bucureşti (Automobile Bavaria Băneasa şi MHS Motors Militari), Başov şi Sibiu (Contempo Cars), Cluj şi Mureş (Autotransilvania), Timişoara și Arad (Banat Car), Constanţa (Bavaria Motors), Bacău (Automobile Bavaria), Craiova (MHS Motors). www.bmw-bavaria.ro

Sisteme de monitorizare a ﬂotei auto

Analiza comportamentului șoferilor la volan, direct din birou? Nimic mai simplu.

Sistemele de urmărire a flotelor de astăzi pot face mult mai mult decât să localizeze vehiculele companiei pe o hartă. În mai toate filmele de acțiune există o scenă în care protagonistul se urcă într-o mașină și împreună cu partenerul său este implicat într-o urmărire cu mașini de proporții epice. Eroul (care sigur este un pilot de cascadorie certificat) lovește mașina de colțurile clădirilor, intră cu ea pe alei strâmte, trece prin experiențe apropiate de moarte, totul cu o privire calmă și fără grimase pe față în timp ce pasagerul de lângă, poate doar rosti cuvinte de genul: „Ai grijă!” sau „Încetinește!”. Toți ne dorim să fim următorii James Bond sau Lara Croft când vine vorba despre șofat însă cu siguranță nu îți dorești ca șoferii firmei tale să o facă folosind vehiculele companiei. Nu-i așa? Bun, dar în afară de curse cu șoferii pe teren, de

40 Business Industry

unde știi dacă aceștia conduc sau nu riscant? Șoferii și mașinile sunt cele mai importante două active ale unei forțe de muncă mobile, iar conducerea agresivă implică riscuri în ambele cazuri. Acesta este și motivul pentru care multe companii au implementat deja o soluție de urmărire a vehiculelor prin GPS. Siguranța șoferilor și a vehiculelor care rulează Sistemele de monitorizare a ﬂotelor de astăzi pot face mult mai mult decât să localizeze vehiculele companiei pe o hartă. Odată cu optimizarea traseelor și dispecerizarea șoferilor, se pot colecta și analiza date în timp real inclusiv despre stilul de condus al șoferilor. Comportamente precum accelerarea, frânarea bruscă, depășirea vitezei legale sunt principalele

Sisteme de monitorizare a flotei auto acțiuni care pun în pericol siguranța șoferului. Prin atenționarea conducătorilor auto referitor la aceste comportamente riscante, poți scădea semnificativ șansele ca echipa ta să fie implicată într-un accident sau să încaseze amenzi pentru depășirea vitezei. Aceste obiceiuri proaste de condus au un impact major asupra flotelor. Cheltuielile cu combustibilul, cheltuielile cu întreținerea mașinilor vor crește cu siguranță dacă nu se iau măsuri. Raport individual pentru fiecare șofer Deci, cum te poate ajuta o soluție de monitorizare auto prin GPS? Răspunsul este prin accesul la date în timp real. Urmărirea prin GPS permite colectarea de informații și afișarea lor sub formă de rapoarte privind stilul de condus al fiecărui șofer pentru ce perioadă de timp dorești. În acest fel poți identifica ușor care sunt șoferii care conduc agresiv și care sunt cei care conduc preventiv.

41 Business Industry

Ai nevoie de mai mult decât un raport zilnic? Fă un pas mai departe și adaugă în aplicație opțiunea de notificări în timp real. Așa vei putea să iei măsuri pe loc iar șoferii cu risc ridicat să fie atenționați imediat pentru a-i descuraja să mai șofeze ca și James Bond în acțiune. Când șoferii sunt în siguranță și vehiculele sunt funcționale, firma ta economisește bani. Cere azi o ofertă pentru soluția TrackGPS și acces la un cont DEMO gratuit! Nu ai decât de câștigat! www.trackgps.rosales@trackgps.ro

Ÿ Sisteme complexe Hardware, Software & Communications Ÿ Certificări multivendor & Project Management Ÿ Proiectare, execuție, punere în funcțiune, suport

Noi, la BRINEL

Cluj-Napoca: N. Titulescu Nr.4 Tel: 0264 414 610 cluj@brinel.ro București: Str. Vidin Nr. 3A Tel: 0371 003 473 bucuresti@brinel.ro

Business Industry

Sibiu: Str. Marasti Nr.9 Tel: 0269 233 996 sibiu@brinel.ro Oradea: Str. Szigligeti Ede Nr.1 Tel: 0744 563 041 oradea@brinel.ro

Business Industry

Soluții de încălzire a spațiilor

Cazane pe combustibil solid: lemn sau peleți?

Este întrebarea pe care o au mulți utilizatori în momentul în care trebuie să decidă ce variantă de încălzire a spațiilor și preparare a apei menajeră să aleagă. Atunci când există o rețea de gaz metan în zonă, decizia este ușor de luat, însă în situația în care nu este gaz, una dintre posibilele opțiuni este un sistem de încălzire cu cazan pe combustibil solid. Câteva aspecte care se recomandă a fi luate în considerare în momentul în care se ia decizia finală sunt: 1. Care este gradul de confort dorit? 2. Se dorește o temperatură ambientală constantă? 3. Cât de frecvent se dorește intervenție asupra echipamentului (pentru curățire, încărcare)? 4. Se dorește posibiliatea funcționării automatizate? 5. Costul investiției inițiale; 6. Costul de exploatare; 7. Care este disponibilitatea combustibilului în zonă? 8. Dimensiunea sălii cazanului; 9. Posibilitatea depozitării combustibilului; 10. Aptitudinile tehnice ale beneficiarului; 11. Eventuale subvenții pentru achiziție;

44 Business Industry

12. Compatibilitatea cazanului cu sistemul de încălzire dorit (ex.: radiatoare sau încălzire în pardoseală); 13. Nivelul de noxe/fum. Cazanele pe peleți pot fi considerate ca fiind soluția ideală din punct de vedere al confortului. Prin automatizările disponibile, funcționarea poate fi controlată și optimizată astfel încât să asigure temperatura ambientală dorită în orice moment al zilei, iar intervenția beneficiarului să fie minimă. Autonomia funcționării este determinată de volumul rezervorului de combustibil cu care este dotat sau la care se racordează cazanul.

În cazul produselor promovate de ﬁrma noastră: La cazanele ATMOS, rezervorul de peleți poate ﬁ încorporat și în acest caz vorbim de un volum de 175 l, sau atașat cu volum de până la 1000 l;

Soluții de încălzire a spațiilor Ÿ

Cazanele Viadrus pe peleți se conectează cu un rezervor de 265 l;

Cazanele compacte GRANDE au rezervorul de peleți de 200 l încorporat.

Puterea calorică a peleților este relativ constantă și este în jur de 5 kWh/kg, iar randamentul cazanelor pe peleți este în jur de 92%. Astfel, în cazul unui cazan cu puterea de 25 kW, se va consuma 5,4 kg de peleți pe oră. Pe durata unei zile (24h) un cazan va funcționa în medie 8h, deci consumul zilnic probabil va fi de 43,2 kg (aproximativ 3 saci de 15 kg). Cazanul va putea avea funcționare continuă determinată de cantitatea de peleți stocată în rezervor. În cazul cazanului Grande aproape 5 zile. Prețul peleților este diferit în funcție de momentul achiziției și sursa de proveniență și variază între 130200 eur/t (0,5-0,9 lei/kg). Costul de exploatare lunar pentru un consum de 30 zile x 43,2 kg/zi = 1296 kg/lună va fi între 648-1166 lei pentru un cazan de 25 kW, utilizat pentru o clădire de cca 200 mp. În cazul lemnului, calculele sunt influențate de esența lemnului și de umiditatea acestuia. În general, puterea calorică a lemnului este în jur de 4 kWh/kg, iar un metru cub de lemn cântărește cca. 600 kg. Prețul de achiziție la lemnul de foc este în jur de 200 lei/mc. Randamentul cazanelor pe lemne convenționale este în jur de 70%, la cele cu gazeificare ajunge la 90%, deci consumul zilnic poate fi de la 71 kg la 55 kg, iar lunar 2130 kg/1656 kg respectiv 3,5/2,7 mc/lună. În cazul cazanelor convenționale costul lunar pentru combustibil poate fi 700 lei sau la gazeificare 540 lei (calculul este estimat pentru funcționare la putere maximă). Din punct de vedere al autonomiei funcționării cazanelor pe lemne, aceasta variază de la 3-4 ore în cazul cazanelor convenționale la 6-8 ore în cazul cazanelor cu gazeificare. Acest interval se poate mări prin utilizarea rezervoarelor de acumulare (recoman-

45 Business Industry

dare: optim 55 l rezervor/kW putere cazan). La cazanele pe lemne trebuie luată în considerare și manopera legată de stivuirea lemnelor/încărcarea cazanului; curățirea zilnică/săptămânală. De asemenea, pentru a avea combustibilul uscat conform recomandării manualelor de utilizare, întreaga cantitate necesară pe un sezon trebuie uscată 2 ani de zile în mod natural. Ca și concluzie: soluția optimă este cea care se potrivește diferitelor nevoi și posibilități ﬁnanciare și nu numai. În cazul în care se dorește randament maxim și confort recomandăm cazanul pe peleți Atmos, respectiv Grande sau cazanul Atmos pe lemn cu gazeiﬁcare, iar în cazul în care doresc costuri mai reduse, soluția o reprezintă cazanele pe lemn cu ardere clasică: Woody, Woody Activ și Viadrus.

Business Industry

Soluții complete în tehnologia de ﬁletare, frezare și ﬁxare

Cum se poate salva până la 90% din timpul de ﬁnisare cu frezele “Segment de cerc” dezvoltate de FRANKEN?

Contactul dintre freză şi piesă se face numai pe o parte a circumferinţei, un aşa numit segment circular, contactul ﬁind astfel realizat pe nişte raze foarte mari în raport cu diametrele frezelor. Datorită razei foarte mari a tăişului, frezele „segment de cerc” seamănă din punct de vedere funcțional cu frezele sferice de diametru foarte mare 50-250 mm. Familia conţine 4 forme diferite şi anume: butoi (1), oval (2), conic (3) şi lentilă (4).

47 Business Industry

EMUGE-FRANKEN a creat o nouă familie de freze de înaltă performanţă pentru finiţie, numite „segment de cerc”, freze ce permit atât în cazurile de semifinisare, cât şi în cele de finisare, paşi mult mai mari decât orice alte freze sferice, reducând astfel semnificativ timpul de prelucrare. După cum se cunoaşte, raza sculei şi incrementul de pas definesc înălţimea microneregularităţilor (rugozitatea teoretică). Astfel, cu frezele „segment de cerc” se poate obţine o rugozitate teoretică mult mai bună a suprafeţei la acelaşi increment de pas decât cu frezele sferice.

Soluții complete în tehnologia de ﬁletare, frezare și ﬁxare aplicare noi strategii de frezare tangențială, care pot aduce economii de timp de până la 90%. Toate aceste freze îşi ating adevăratul potenţial numai prin utilizarea sistemului de CAM potrivit. Avantajele frezelor „segment de cerc”: Paşi mai mari cu aceeaşi rugozitate teoretică rezultată; Ÿ Timpi mult mai scurţi de execuţie prin optimizarea calităţii suprafeţei; Ÿ Durabilitate net superioră faţă de frezele sferice şi astfel un consum şi cost mai redus de scule; Ÿ

Sau dacă se lucrează cu aceeaşi înălţime a microneregularităţii se obţine un increment de pas mult mai mare, ceea ce înseamnă o reducere semniﬁcativă de timp de execuţie.

Domenii de utilizare posibile: Sculării şi matriţerii; Industria aeronautică; Ÿ Palete de turbine şi impellere. Ÿ

Cea mai interesantă din noua familie de freze este freza „conică”. Cu ajutorul acesteia se pot pune în

EMUGE FRANKEN Tools România SRL Tel. +40-264-597.600 Fax. +40-364-885.544 emuge@emuge.ro www.emuge.ro

48 Business Industry

Soluții complete în tehnologia de ﬁletare, frezare și ﬁxare

Emuge este motorul producției tale Dacă doriţi să produceţi filete interne sau externe, varietatea produselor furnizate de EMUGE este absolut de neegalat. Vă putem oferi scula orientată producţiei dumneavoastră pentru: Ÿ orice tip de material; Ÿ orice dimensiune; Ÿ toate tipurile de filete existente; Ÿ orice procedeu de filetare cu sculă rotitoare.

Dacă aveţi nevoie să executaţi găuri precise, EFDrill este alegerea perfectă. Noile burghie sunt rezultatul unei munci ample de dezvoltare. Cele mai recente descoperiri în: geometria de tăiere, materiale, acoperiri, au fost incluse în aceste burghie de top: Ÿ EF-Drill Micro, între 0,75-3,00 mm; Ÿ EF-Drill Steel, VA, GG, între 2,80-16,00 mm; Ÿ EF-Drill Modular, între 14,00-32,00 mm.

Dacă trebuie să reduceţi timpii de frezare în diferite materiale, aveţi materiale dificil de prelucrat sau piese foarte complexe de executat, atunci frezele FRANKEN vin în ajutorul dumneavoastră: Ÿ frezele Top-Cut, pentru aplicaţii generale; Ÿ frezele Muti-Cut, pentru degroşare eficientă; Ÿ frezele TiNox-Cut, pentru materiale dificile; Ÿ frezele Time-S4-Cut, pentru matriţerie.

Dacă vreţi cele mai performante unelte de prindere pentru fixarea precisă a frezelor, burghielor, a tarozilor sau chiar a pieselor, atunci EMUGE este cea mai bună alegere. Vă recomandăm: Ÿ portscule de fretare la cald şi la rece; Ÿ mandrine de filetare pentru maşini convenţionale; Ÿ mandrine de filetare SoftSynchro pentru CNC; Ÿ dispozitive ultraprecise.

49 Business Industry

Business Industry

Mașini unelte CNC

CMIE România - Mașini unelte CNC „Experiența noastră este în avantajul dumneavoastră.”

Strung LT-20C Clasic Seria LT a producătorului ACE Micromatics se remarcă prin câteva caracteristici care determină un foarte bun raport preţ/calitate: Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ

Strunguri cu batiu turnat, în construcţie cu sanie înclinată; Pot ﬁ dotate cu ghidaje late călite şi rectiﬁcate (box way) sau cu ghidaje liniare; Spindle de precizie ultra robust; Ambreiaj de siguranţă pentru ambele axe; Şuruburi cu bile de înaltă precizie.

Caracteristici: Diametrul maxim peste batiu – Ø 550 mm; Diametrul maxim de strunjire – Ø 370 mm; Ÿ Lungimea maximă de strunjire – 740 mm; Ÿ Turaţie maximă – 4.000 rpm; Ÿ Putere motor (30 min./continuu) – 15/11 kW. Ÿ

52 Business Industry

Mașini unelte CNC Centru de prelucrare SINO V8 Producător de tradiţie cu peste 80 ani de experienţă în domeniul maşinilor unelte, SINO vă propune seria V de centre de pelucrare verticale. Fiind dotate cu componente produse de furnizori de renume, centrele de prelucrare din seria V răspund în totalitate cerinţelor unor pieţe exigente în condiţii de cost avantajoase.

53 Business Industry

Caracteristici: Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ

Dimensiuni masă de lucru – 1.000 x 500 mm; Curse axele X/Y/Z – 850/500/580 mm; Construcţie spindle – cu cuplare directă; Turaţie maximă spindle – 12.000 rpm; Putere motor (30 min./continuu) – 11/7,5 kW; Tip con spindle – BT 40; Greutate utilaj – 6.200 kg.

Din 2009, Domeniile Panciu sunt inima şi sufletul vinurilor provenite din cele peste 120 hectare de viţă de vie situate în această zonă. Am pornit la drum cu o misiune care de-a lungul anilor a stat la baza activităţilor şi deciziilor luate: Fabricarea unui produs Natural de Calitate Românesc prin valorificarea continuă a potenţialului podgoriei Panciu. Astfel, munca grea şi dedicată a echipei se fructifică prin prezenţa pe piaţă a unui portofoliul ce cuprinde vinuri liniştite albe, roze şi roşii, frizzante şi spumante, toate încadrate în 3 game: Domeniile Panciu, Panciu Riserva şi Casa Panciu. Cele 120 ha cuprind 9 soiuri albe şi 4 Roşii: Fetească Albă, Fetească Regală, Şarba, Aligote, Galbena de Odobeşti, Muscat Ottonel, Tămâioasă Românescă, Sauvignon Blanc, Chardonnay, Băbeasca Neagră, Feteasca Neagră, Pinot Noir şi Cabernet Sauvignon. Crama este dotată cu utilaj tehnologic de ultimă generaţie care asigură o capacitate de producere şi stocare de 2 milioane litri. Începând cu luna septembrie a acestui an Domeniile Panciu, producător de vinuri din județul Vrancea, a atins un nou record național la capitolul vinuri spumante. Datorită condițiilor oferite de terroir-ul, a fost posibilă producerea spumantelor în 6 stiluri diferite pe o singură podgorie. Partea cea mai importantă este că toate au reușit să obțină medalii la concursurile de profil, ceea ce demonstrează calitatea lor. În acest moment ele au adunat 4 medalii de aur, 3 de argint și 2 de bronz, la concursuri ca Decanter WWA, IWCB, WPR ș.a. La prima ediție a Festivalului Wine Culture de la Iași, care a avut loc la finalul lunii septembrie, singurele spumante premiate au fost cele de la Domeniile Panciu. În acest concurs au intrat mai multe brand-uri de spumante românești și italiene. Au fost câștigate 3 medalii de aur și una de argint. La acest rezultat s-a adăugat și Marea Medalie de Aur, cu cel mai mare punctaj, pentru un Sauvignon Blanc Domeniile Panciu 2016, ceea ce confirmă potentialul produselor fabricate de această cramă. “Cartea de vizită a brandului Domeniile Panciu sunt vinurile spumante de calitate. Pentru a le produce e nevoie de terroir-ul și climatul potrivit care pot asigura strugurilor un echilibru între zaharuri, aciditate și arome potrivit, de cunoștințe legate de metodele de producție, de echipamente specifice și de o echipă de oameni implicați și doritori să facă treabă bună.” spune Daniel Guzu, proprietar Domeniile Panciu. “

Business Industry

Managementul mediului

Externalizarea serviciilor de mediu – avantaje și bariere

Managementul mediului devine o preocupare din ce în ce mai prezentă și necesară în industrie. O serie de factori stau la baza acestor preocupări, indiferent de domeniul de activitate al afacerii dumneavoastră.

Factorii externi sunt determinați de cerințele clienților, competiție sau legislația aplicabilă în țara de desfășurare a activității. Factorii interni, în schimb, țin de politica, obiectivele economice, sociale și de mediu ale companiei, de intențiile de dezvoltare pe termen mediu și lung. Indiferent de ce stă la baza aplicării principiilor de management al mediului în cadrul companiei, aceasta se poate face în trei moduri: Ÿ cu resurse interne; Ÿ prin consultanți externi (outsourcing) – servicii de

Avantaje

tip „abonament”; Ÿ responsabil de mediu intern și apelare la servicii externe doar atunci când se consideră necesar. Fiecare dintre aceste variante are avantaje și dezavantaje, care pot să difere în funcție de situația speciﬁcă ﬁecărei companii, de domeniul și mediul de desfășurare a activității, de numărul de angajați sau strategia de dezvoltare. Prezentăm mai jos principalele avantaje și dezavantaje ale externalizării serviciilor de mediu:

Bariere1

+ Riscul profesional este transferat de la companie la consultant.

- Costuri mai ridicate față de varianta fără externalizare, datorită costurilor de regie, pregătire, deplasări, onorarii etc. ale ﬁrmei de consultanță.

+ Deținerea certiﬁcărilor necesare și a competențelor pentru elaborarea documentațiilor de mediu complexe solicitate în procesele de autorizare/certiﬁcare.

- În multe cazuri nu absolvă clientul de a avea o persoană dedicată pentru managementul de mediu on-site, care să comunice periodic, în funcție de necesități, cu consultantul.

1 Disclaimer: Deși suntem o ﬁrmă de consultanță și este natural să dorim să ne promovăm serviciile către industrie, recunoaștem faptul că uneori chiar nu este avantajos sau practic pentru o companie să externalizeze aceste servicii. Sperăm ca analiza sinceră din acest articol să vă ajute în luarea de decizii înțelepte pentru compania dumneavoastră.

56 Business Industry

Managementul mediului + Cumul de resurse, pregătire și competențe multiple la nivelul companiei de consultanță contractate: experți pe diferiți factori de mediu (apă, aer, sol, deșeuri, ambalaje, eﬁciență energetică, autorizări, raportări etc.).

- Timp de intervenție în caz de incidente variabil, în funcție de disponibilitatea consultantului.

+ Permanentă pregătire și informare asupra noutăților în ceea ce privește legislația și reglementările naționale și europene în domeniu.

- Disponibiltate variabilă, în funcție de distanța ﬁzică între locația companiei de consultanță și punctul de lucru/sediul clientului, precum și a gradului de încărcare și pregătirea personalului propriu consultantului.

+ Acces la o varietate de soluții tehnice și de management de mediu al organizației prin contact permanent cu furnizorii de servicii în domeniul mediului, parteneri și clienți din domenii similare de activitate, precum și cu factorii de decizie la nivel național și internațional. + Soluții de integrare a performanței de mediu, responsabilității sociale și a eﬁcienței energetice și a consumului de resurse cu obiectivele de dezvoltare economică a companiei.

Soluții posibile Pentru unele companii, externalizarea serviciilor conexe (de exemplu contabilitate, resurse umane, etc.) poate fi o practică necesară, pentru a păstra oamenii activi concentrați pe obiectul de activitate, fără sarcini adiționale. În asemenea cazuri, externalizarea serviciilor de protecția mediului poate fi o soluție simplă și eficientă. În alte cazuri, obiectul de activitate al companiei este de așa natură încât protecția mediului este un subiect recurent la toate nivelurile de management din companie și are implicații atât în producție, cât și în departamentele de întreținere, achiziții etc., iar externalizarea în totalitate a acestui serviciu nu este posibilă sau de dorit.

Soluția optimă poate fi, fie una din cele două variante, fie o combinație a acestora. Și dacă optați pentru varianta de management de mediu in-house, ar fi înțelept să solicitați periodic un audit de terță parte pentru a verifica conformitatea activității companiei dumneavoastră cu cerințele de reglementare aplicabile. Principiul „probabil nu se va întâmpla nimc, dar e mai bine să fiți precauți” se aplică și în domeniul managementului de mediu. Din experiența noastră pe piața din România de exemplu, am avut clienți pentru care, în urma unui audit al sistemului de management al deșeurilor, am sugerat opțiuni cu un potențial de reducere de până la 80% a costurilor cu gestiunea ambalajelor și a deșeurilor de ambalaje. În acest caz, recuperarea investiției cu serviciile de mediu contractate a fost realizată în 4 luni, din economiile obținute.

Din experiența noastră în România, am avut clienți pentru care am oferit opțiuni cu un potențial de reducere de până la 80% a costurilor cu gestiunea ambalajelor și a deșeurilor de ambalaje.

57 Business Industry

Managementul mediului Cunoscând piața de reciclare am reușit să facilităm încheierea de contracte avantajoase pentru client.

Consultanță economică Ÿ Ÿ

În cazul altor clienți, în urma analizei situației din teren, am sugerat angajarea unei persoane interne care să ﬁe responsabil de mediu.

Un audit de mediu nu are doar scopul de a identifica „problemele”, ci și oportunitățile de îmbunătățire a performanței de mediu și de reducere a costurilor de mediu pentru compania dumneavoastră. Uneori a fost suficientă adăugarea de competențe pentru o persoană deja prezentă în structura companiei. În aceste cazuri, costurile de consultanță externă nu ar fi fost justificate de complexitatea sarcinilor care trebuiau desfășurate periodic.

Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ

Consultanță pe probleme sociale Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ

Unele companii preferă să scape de grija conformării la cerințele de mediu, solicitându-ne servicii de tip „abonament”, cu contribuție minimă de resurse umane din partea clientului și abordare bazată pe proiect când este nevoie de exemplu de revizuire a autorizațiilor la schimbări majore ale procesului tehnologic. Pentru companii cu impact și implicare majoră în ceea ce privește protecția mediului, colaborăm în vederea dezvoltării de strategii și proiecte cu ﬁnanțare proprie sau externă, atât în domeniul reducerii poluării și a consumului de resurse, schimbărilor climatice, eﬁcienției energetice sau managementului deșeurilor. Domeniile noastre de expertiză includ următoarele: Consultanță de mediu Audituri de mediu bazate pe cerințe internaționale și naționale; Ÿ Evaluarea impactului GES pentru proiecte de investiții; Ÿ Elaborarea studiilor necesare obținerii actelor de reglementare; Ÿ Suport în procesul de conformare cu cerințele de mediu. Ÿ

58 Business Industry

Analize de investiții; Studii de piață și studii de satisfacție a clienților; Stabilirea prețurilor și tarifarea serviciilor de mediu; Analiza instrumentelor economice; Evaluarea indicațiilor economice ale impactului de mediu și social; Modelare ﬁnanciară și de cost.

Evaluări de impact social și evaluări de risc social; Audituri sociale; Planuri de implicare a actorilor interesați; Planuri de reabilitare a mijloacelor de trai, strategii cadru de relocare și planuri de acțiune pentru relocare; Servicii de monitorizare pentru măsurarea performanței. Asistență tehnică

Studii de piață și planuri de afaceri; Sprijin în pregătirea documentațiilor pentru licitații, termenilor de referință sau criteriilor de eligibilitate; Ÿ Suport în obținerea certiﬁcărilor de mediu sau calitate; Ÿ Suport în pregătirea aplicațiilor pentru obținerea autorizației de mediu, declarațiilor de mediu și a rapoartelor de mediu. Ÿ

Asistență în sistemul de guvernanță Strategii, Planuri de Acțiune și Studii de Fezabilitate, Proiecte și politici corporatiste; Ÿ Analiză, monitorizare și evaluare; Ÿ Cercetare și îndrumare în implementarea normelor și procedurilor pentru legislație și politici; Ÿ Identiﬁcarea neconformităților dintre politicile instituțiilor ﬁnanciare și legislația națională. Ÿ

Once trusted, always trusted! www.greenpartners.ro

Industrie “verde”

BILANŢ 2017 – Eu ce am făcut pentru AER?

Natura sălbatică dispare în toată lumea într-un ritm alarmant. Mai puțin de 2% din suprafața pădurilor Europei este încă în starea sa inițială. După Revoluție, România adăpostea aproximativ 65% din pădurile virgine ale Uniunii Europene. Dar, privind la ce s-a întâmplat în ultimii 20 ani, suntem pe cale de a pierde aceste bogății, o dată pentru totdeauna! Depindem cu toții de existența oxigenului și a apei potabile. Deci, depindem de existența pădurii! Acum, la ﬁnal de an este un moment prielnic să te întrebi “Eu ce am făcut pentru aer?”. Și dacă nu ești mulțumit de răspuns, timpul nu este pierdut! ÎNVERZEȘTE-ȚI COMPANIA DONÂND PRIN CAMPANIA 20% Alege un proiect unic în România și Europa: conservarea pădurilor din sudul Carpaților românești. Munții Făgăraș sunt ultimul loc unde mai poate ﬁ creat un parc național emblematic, pe continentul

59 Business Industry

nostru. Fundația Conservation Carpathia (FCC), ONG românesc înﬁințat în 2009, la Brașov, protejează în prezent o suprafață de peste 20.000 de hectare de pădure și pășune alpină, în zona de est a munților Făgăraș. Filosoﬁa lor este foarte puțin întâlnită în România: non-intervenția, o zonă de strictă conservare, unde nu se fac exploatări. Mai mult decât atât, din 2012 până în prezent, FCC a cumpărat și reîmpădurit 500 de hectare de „pădure de cioate”, zone tăiate abuziv în ultimii 10-12 ani. Alătură-te celui mai mare proiect de conservare a pădurilor și înverzește-ți compania! DOAR 3% DIN DONAȚII MERG CĂTRE CAUZE DE MEDIU Adoptă un hectar și reîmpădurește-l, susține activitățile de protecție a pădurilor și a animalelor

Industrie “verde” sălbatice de pe cele două fonduri de vânătoare aﬂate în custodia fundației, printre puținele din țară unde nu se vânează deloc! Donează pentru una din cele 5 pepiniere unde FCC crește puieți de brad, scorus, paltin, ulm, molid și fag. Pădurile aﬂate în proprietatea și protecția FCC stochează, în medie, în funcție de vârstă, cca. 3 tone de CO2/an/hectar. Companiile care emit CO2, în timpul activității de producție, pot compensa aceste emisii prin sechestrarea de CO2 în păduri (acoperirea costurilor de protecție a pădurilor FCC dedicate nonintervenției) și astfel pot reduce/neutraliza amprenta lor ecologică spre zero carbon.

60 Business Industry

Astfel, companiile pot produce neutru, din punct de vedere al emisiilor de carbon și pot finanța, în același timp, protecția solului, a apei și a aerului curat, asigurând pentru consumatori, angajați și, nu în ultimul rând, pentru familiile lor, un mediu sănătos. Deoarece FCC este o organizație nonprofit, astfel de plăți pot fi deduse din impozite conform prevederilor legale. Astăzi, în România, doar 1,4% din păduri sunt strict protejate, în special în Parcuri Naționale. Protejează și tu pădurile împreună cu Fundația Conservation Carpathia! www.carpathia.org

Destinații de vacanță

Pensiunea Amurg - oază de liniște și relaxare

„Pensiunea este situată la 15 km de Cluj, în satul Sălicea, primul sat după Făget, pe un deal, fără vecinătăți, unde am avut un singur atu: încrederea în propriile puteri și o revelație - provocarea de a construi ceva din nimic. Peisajul și liniștea m-au convins.” 1. Ce v-a determinat să intrați pe această piață și cum ați început această afacere? Povestea din spatele business-ului, a început în anul 2006, când am achiziționat un teren în satul Sălicea cu gândul că vreodată voi construi o căbănuță pentru familie. Raportat la conjunctura economică de atunci, speram să se investească în infrastructură, însă anii au trecut și nu s-a întâmplat nimic, cel puțin în zona respectivă. În 2009, mi-am luat inima în dinți și am hotărât să accesez un proiect pe fonduri europene pentru a construi o pensiune. Într-un fel căutam o alternativă la meseria pe care o am, cea de expert contabil. Drumul spre realizarea proiectului a fost presărat cu multe obstacole, birocrația și complexitatea

61 Business Industry

accesării banilor fiind principalele. Am avut însă avantajul meseriei mele, fiind familiarizată cu mai multe tipuri de acte. Practic, dacă nu ai o echipă de colaboratori, (consultanți, constructori, arhitecți, diriginți), care să știe mersul acestor proiecte, să fie serioși în respectarea termenelor, fără multă muncă și seriozitate nu ai nicio șansă să duci până la capăt un astfel de proiect. Sunt multe lucruri de care te lovești și pe care nu ți le spune nimeni, se schimbă multe pe parcurs, sunt situații în care pur și simplu vrei să abandonezi, să te oprești. Oricum după această experiență pot spune că am dobândit calitatea de “consultantul din spatele consultanței”.

Destinații de vacanță Pensiunea este situată la 15 km de Cluj, în satul Sălicea, primul sat după Făget, pe un deal, fără vecinătăți, unde am avut un singur atu: încrederea în propriile puteri și o revelație - provocarea de a construi ceva din nimic. Peisajul și liniștea m-au convins. Suntem abia la început în acest domeniu și la momentul actual poate este impropriu să vorbesc despre afacere, însă ne dăm silința tot mai mult și încercăm permanent să ne îmbunătățim nivelul serviciilor. Sunt de părere că este absolut necesară satisfacția turiștilor și dorința de a le oferi o experiență cât mai frumoasă în cadrul locației. Dacă pui suﬂet în munca ta de zi cu zi, până la urmă acel lucru va duce la creșterea cifrei de afaceri și atunci putem vorbi despre business. De asemenea, una din condițiile acestor proiecte pe fonduri europene este aceea de a asigura forța de muncă în mediul rural, de a folosi într-un așa zis “circuit intern”, munca țăranului român, produsele tradiționale și serviciile oferite . După părerea mea, un business sănătos e atunci când există o simbioză între ceea ce tu ca antreprenor oferi și ceea ce primești, iar un business de success este acela în care reusești împletirea cu talent a ofertei cantitative cu cea calitativă către clienții tăi. 2. De ce denumirea de „Amurg”? Denumirea de „Amurg” a fost dată de către copiii mei, dar cred că deﬁnește foarte bine peisajul de

62 Business Industry

seară ce se revarsă asupra dealurilor blânde și prietenoase din zonă. 3. Ce le place cel mai mult clienților la pensiunea Dumneavoastră? Deși este într-un mediu rural, eu nu mă regăseam în amenajarea rustică a pensiunii, așa că, împreună cu designerul cu care am colaborat, și care este un membru al familiei, am hotărât ca arhitectura pensiunii să ﬁe mai aproape de ceea ce ne reprezintă, adică așa cum îmi place mie s-o denumesc „chic out of ville”. Pensiunea este catalogată la 4 margarete și are 8 camere cu băi proprii. Practic, este confortabilă pentru 16-20 de turiști, cu o bucătărie utilată unde turiștii au posibilitatea de a se gospodări singuri, iar la nevoie asigurăm și restaurant cu regim închis. Livingul este spațios, iar împreună cu sala de mese oferă un spațiu foarte plăcut pentru socializare. Pensiunea are în dotare o piscină exterioară și o zonă spa alcătuită din 2 saune: uscată și umedă, respectiv jacuzzi. Zona de recreere are o funcționalitate multiplă, poate ﬁ folosită atât ca și sală de conferințe, cât și pentru relaxare sau hobby room. Turiștii au posibilitatea de a utiliza grill-ul din exterior, iar vara terasele sunt locul ideal unde te poți bucura de priveliștea deosebită la un pahar de vorbă.

Destinații de vacanță

4. Ce mâncăruri tradiționale pot gusta turiștii în restaurantul Dumneavoastră? Aici eu cred că trebuie să fim creativi cu ceea ce avem în cămară, dar tradiția din familia mea în ceea ce privește mâncarea este clar ardelenescungurească. Astfel, ciorbele, tocănițele, sărmăluțele și gulașul sunt gustoase și picante, mai ales că, în bucătărie, am un ajutor de nădejde din sat. În cazul în care suntem solicitați să oferim masă, atunci de regulă stabilim meniul împreună cu clientul. Le punem la dispoziție câteva variante, dar cel mai important este să fie proaspătă și corect preparată. 5. Am observat că pensiunea este situată într-o locație deosebită. Ne puteți spune ce atracții turistice i-ar convinge pe clienți să viziteze zona? Într-adevăr, locația este deosebită în primul rând prin cvasi-sălbăticia în care ne aflăm. Fiind situată pe un deal, fără vecinătăți, ai toată priveliștea numai pentru tine. Liniștea ce te înconjoară te rupe pur și simplu de cotidian. Eu personal nu aș fi instalat televizor și internet, dar înțeleg că în ziua de azi nu se poate fără ele. Pe langă potențialul pensiunii, și potențiaul turistic din zonă este desăvârșit. Cheile Turzii, parcurile de aventură, herghelia, parcul de animale, pădurea Făget sunt atracții incontestabile care atrag foarte mulți turiști.

63 Business Industry

Evenimentele de cross sau de orientare turistică ridică iarăși numărul turiștilor în zonă. 6. Ce oferiți în plus clienților față de alte pensiuni din zonă? Eu cred că spiritul locului este unul atipic, cald. De aceea și targetul nostru este cel de grupuri de prieteni sau familii care să aibă posibilitatea de a-și petrece timpul împreună, într-un mediu extrem de familiar. De asemenea, un alt avantaj pe care îl aduce locația este posibilitatea de a organiza petreceri în aer liber, pe terasa pensiunii. Pentru cei care doresc un team building reușit, pensiunea Amurg este locul ideal prin multitudinea de oportunități pe care le oferă. Aș vrea să închei prin a spune că, mai presus decât construcția sau investiția în sine, ceea ce am construit în interior ca persoană, tot ceea ce am învățat pe parcursul acestui proiect, reprezintă caștigul suprem. În cele din urmă, să nu uităm că pentru a obține ceva trebuie să renunți la altceva. Claudia Darvai-Elkan - Adminstrator Pensiunea Amurg

Business Industry

Întreținem viitorul.

„Credem în relațiile de afaceri pe termen lung și susținem clienții noștri pentru a proﬁta la maxim de performanțele utilajelor”.

Business Industry

+4 722 628 597

www.mechanics.ro

dmg@mechanics.ro