Brochure

ZDRUŽENO KRALJESTVO OSTAJA TRG PRILOŽNOSTI

Sedež podjetja Vošnjakova 1, 1000 Ljubljana Pisarna Miklošičeva 1, 1000 Ljubljana T + 386 (0)8 205 09 67 www.bscc.si

Direktorica Britansko-slovenske gospodarske zbornice Barbara Uranjek barbara.uranjek@bscc.si

Dogodki in članstvo Špela Drobnič +386 (0)51 238 872 spela.drobnic@bscc.si

Svetovalec, Department for International Trade Martin Retelj +386 (0)8 205 09 67 martin.retelj@bscc.si

1

O BRITANSKO-SLOVENSKI GOSPODARSKI ZBORNICI

Britansko-slovenska gospodarska zbornica pospešuje trgovino in investicije med Združenim kraljestvom Velike Britanije in Severne Irske ter Republiko Slovenijo. Med leti 2016 in 2018 je zbornica pomagala povezati preko 1500 britanskih in slovenskih podjetij.

Prednosti poslovanja z Združenim kraljestvom

3.

5.

9.

66

največje gospodarstvo v Evropi

največje gospodarstvo na svetu glede na BDP

največje gospodarstvo na svetu glede na kupno moč

milijonov prebivalcev

vodilni evropski trgovski in finančni center

odlične logistične povezave z Evropo in svetom

preprosti administrativni postopki vstopa na trg

visoko razvita poslovna kultura

(Povzeto po: Izvozno okno, Svetovna banka)

Kako vam Britansko-slovenska gospodarska zbornica lahko pomaga?

Pomoč slovenskim izvoznikom pri vstopu na trg Združenega kraljestva

Pomoč obstoječim slovenskim podjetjem pri širjenju na britanski trg

Pomoč pri ustanavljanju podjetja v Združenem kraljestvu

Organizacija dogodkov v Sloveniji in v Združenem kraljestvu

Pomoč pri vzpostavitvi kontaktov na britanskem trgu

Pomoč startupom pri iskanju partnerjev v Združenem kraljestvu

Pomoč podjetjem pri vstopu na londonsko borzo

Pomoč slovenskim podjetjem pri iskanju investitorjev v Združenem kraljestvu

Pomoč slovenskim distributerjem pri iskanju novih produktov ali blagovnih znamk

Organizacija poslovnih izvoznih in razvojnih delegacij

Sodelujte z zbornico leta Britansko-slovenska gospodarska zbornica je bila razglašena za najboljšo zbornico leta 2018 s strani Council of British Chambers of Commerce in Europe.

Vaša vrata v Združeno kraljestvo: Britansko-slovenska gospodarska zbornica je članica British Chambers of Commerce, ki združuje 53 gospodarskih zbornic oziroma preko deset tisoč podjetij in šest milijonov zaposlenih v Združenem kraljestvu. British Chambers of Commerce z več kot 150-letno tradicijo skrbi za spodbujanje britanskega gospodarstva in vzpostavlja mednarodne poslovne povezave, podpira in povezuje podjetja, skrbi za izgradnjo novih odnosov, izmenjavo najboljših praks, spodbujanje novih priložnosti in zagotavljanje praktične podpore na lokalni, nacionalni in svetovni ravni.

Dobre povezave Britansko-slovenske gospodarske zbornice s partnerskimi britanskimi zbornicami v regiji pa omogočajo slovenskim podjetjem vstop tudi na češki, slovaški, poljski, madžarski in romunski trg.

Poleg tega Britansko-slovenska gospodarska zbornica kot del ugodnosti za svoje člane ponuja povezavo v mreži COBCOE connects.

COBCOE connects je poslovna platforma za podjetja, ki združuje podjetja iz britanskih gospodarskih zbornic po vsej Evropi, nedavno pa se je razširila tudi na druge trge – v Turčijo, Egipt, Nigerijo … Deluje po principu nekakšnega poslovnega Facebooka, kamor lahko objavljate vaše poslovne priložnosti, iščete po bazah podjetij glede na usmeritve vašega podjetja (več kot 5 milijonov podjetij) in odkrivate nove poslovne partnerje.

Gospodarske delegacije v Združeno kraljestvo Za povečanje trgovine med Slovenijo in Združenim kraljestvom so strateško pomembni obiski gospodarskih delegacij, ki so zasnovani ciljno in s tematsko osredotočenostjo na določene sektorje. Tako je na dogovorjenih sestankih med slovenskimi in britanskimi podjetji sklepanje novih poznanstev in partnerstev kar se da učinkovito.

»V Steklarni Hrastnik narekujemo novosti ter inovativne rešitve, saj želimo ne le slediti, ampak tudi soustvarjati trende v steklarski industriji. Mednarodni dogodki kot je Spirit Pakaging Innovation Day, ki smo ga pripravili v Edinburgu v sodelovanju in ob podpori Britansko-slovenske gospodarske zbornice ter Gospodarske zbornice Edinburg, steklarni nudijo odlično priložnost za promocijo same steklarne in njenih izdelkov.« Peter Čas generalni direktor Steklarna Hrastnik

»Poslovne delegacije v tujino so zame vir izjemne inspiracije, lastne potrditve, srečevanja z vrhunskimi strokovnjaki in ne nazadnje začetek nečesa novega. Običajno se moram oddaljiti od lastnega okolja, da se lahko repoziciniram, na novo postavim višje cilje in povežem z novimi ljudmi. Poslovna delegacija v London z Britansko-slovensko gospodarsko zbornico je bila resnično uspešen začetek našega dolgoročnega uspešnega sodelovanja na področju boja proti podnebnim spremembam, energetski učinkovitosti ter čisti in varni energiji.«

»Britanska zbornica je odlično organizirala odhod delegacije na Škotsko ter sodelovala pri pridobitvi prvih kontaktov vstopa na ta trg. Angažma osebja je bil od vsega začetka na visoki ravni, pojasnila in izobraževanja o trgu zelo uporabna, mreženja raznolika in uspešna. Prav tako smo dobili priložnost spoznati kulturno plat dežele, ki pa samo zaokroži celovito in zelo dobro organizirano odpravo. Članstvo v zbornici priporočam, saj vodstvo z zaposlenimi prisluhne in skuša razumeti potrebe podjetij pri vstopu na tuje trge.«

Ana Struna Bregar Izvršna direktorica Center energetsko učinkovitih rešitev

Alen Veren direktor prodaje in marketinga Livar d.d.

2

DOGODKI IN AKTIVNOSTI BRITANSKO-SLOVENSKE GOSPODARSKE ZBORNICE Britansko-slovenska gospodarska zbornica v povprečju pripravi med 15 in 20 različnih dogodkov na leto in tako svojim članom omogoča mreženje in povezovanje na poslovnih srečanjih, konferencah ali družabnih dogodkih, pa tudi na webinarjih in drugih izobraževanjih.

Načrtovani dogodki v Združenem kraljestvu in Sloveniji:

Načrtovane delegacije v Združeno kraljestvo:

• Tea with Reason poslovni zajtrki, • regionalni izvozni dogodki, • Brexit ambition okrogle mize, • Christmas Gala dogodek.

• bančna delegacija v London januarja 2019, • investicijska konferenca v Londonu 2019, • zavarovalniška delegacija v London novembra 2019.

3

GOSPODARSTVO ZDRUŽENEGA KRALJESTVA

Je peto največje gospodarstvo na svetu glede na BDP in deveto največje na svetu glede na kupno moč. Je tudi eno izmed najbolj globaliziranih gospodarstev in prispeva 3,5 % svetovnega BDP. Glede na podatke Svetovne banke je evropska država, s katero je najlažje poslovati.

Leta 2017 je bilo Združeno kraljestvo 10. največji svetovni izvoznik in 5. največji svetovni uvoznik.

Struktura BDP Kmetijstvo – 1 % Industrija – 20 % Storitve – 79 %

Skoraj 80 % BDP Združenega kraljestva ustvari storitveni sektor. Pri tem izstopajo finančne, bančne in zavarovalniške storitve. Tudi zato London predstavlja enega od svetovnih finančnih centrov in središč inovativnosti, ki privablja start-upe.

(Povzeto po: Izvozno okno, Svetovna banka)

(Vir: Izvozno okno)

GOSPODARSTVO PO BREXITU Britanski trg ostaja zanimiv za slovenske izvoznike, saj je trgovinska menjava v 2017 zrasla za več kot 7 % in presega 1,35 milijard evrov. Opaziti je sicer, da je slovenski izvoz v Združeno kraljestvo zrasel manj primerljivo z drugimi državami zaradi negotovosti ob Brexitu, kar pa uspešno izkoriščajo slovenski uvozniki britanskih izdelkov, ki so zaradi konkurenčnega tečaja funta povečali uvoz za kar 10 %. Britansko-slovenska gospodarska zbornica je med leti 2016 in 2018 je pomagala povezati preko 1500 britanskih in slovenskih podjetij. Slovenija še vedno ostaja neto izvoznica v Združeno kraljestvo.

BREXIT AMBITION INICIATIVA Britansko-slovenska gospodarska zbornica je po referendumu o Brexitu junija 2016 ustanovila iniciativo Brexit Ambition, kjer je organizirala okrogle mize in pripravljala ankete med slovenskimi podjetji, ki sodelujejo v ali z Združenim kraljestvom. Priporočila gospodarstva glede prihodnih trgovinskih odnosov so bila nato predana slovenski in britanski vladi.

Slovenska podjetja so različno pripravljena na posledice Brexita. Britansko-slovenska gospodarska zbornica podjetjem svetuje sklepanje pogodb v EUR oz. zavarovanje pogodb za zmanjšanje valutnega tveganja, spremljanje sprememb zakonodaje na področju carin, trošarin in davkov, stik z Britansko-slovensko gospodarsko zbornico za obveščanje o novostih, aktivnostih in dogodkih na temo Brexita.

Po odzivih članov Britansko-slovenske gospodarske zbornice in ostalih podjetij, bo Združeno kraljestvo ostalo pomemben trg poslovnih priložnosti za slovenska podjetja, saj ponuja zelo odprto poslovno okolje, v povprečju pa se dosegajo tudi višje cene. Prav tako bo ne glede na Brexit ostalo veliko britanskih podjetjih zainteresiranih za prodajo in investicije v slovenski trg. Vsekakor si gospodarstveniki, na slovenski in britanski strani, želijo čimprejšnji dogovor med Evropsko unijo in Združenim kraljestvom, saj to obdobje negotovosti prinaša več vprašanj, predvsem glede carin in z njimi povezanimi ovirami, trgovinskih kvot, pretoka delovne sile, sprememb standardov in tudi vpliva na padec tečaja britanskega funta.

Zanimivo je, da podatki o poslovanju med Združenim kraljestvom in Slovenijo med leti 2000 in 2016 kažejo, da vstop Slovenije v Evropsko unijo ni bistveno vplival na trgovinske odnose.

4

IZVOZ NA TRG ZDRUŽENEGA KRALJESTVA

Britanski potrošniki v izdelkih iščejo dodano vrednost, so manj cenovno občutljivi, vendar kakovnostno zahtevni. Trg Združenega kraljestva vsebuje množico različnih izdelkov ter tako ponuja veliko priložnosti izvoznikom. Ker so britanski potrošniki odprti za nove znamke manjših dobaviteljev in za produkte vrhunskih proizvajalcev nišnih izdelkov, je trg dostopen tudi slovenskim izvoznikom. Kakovostna izdelava in cenovna konkurenčnost pa slovenskim podjetjem še hitreje odpirata vrata na tem premijskem trgu.

Združeno kraljestvo je pomemben trgovinski partner Republike Slovenije. Trgovinska menjava med državama je leta 2017 v primerjavi z 2016 zrasla za 7,1 % in je znašala 1,35 milijarde evrov, blagovna pa za 5,8 %, znašala je 985 milijonov evrov. Za 6 % se je v letu 2017 zvišala tudi menjava storitev, katere vrednost je znašala 366 milijonov evrov.

Vrednost slovenskega blagovnega izvoza v Združeno kraljestvo je leta 2017 znašala 556 milijonov evrov in se je glede na leto 2016 povečala za 2,7 %.

Najuspešnejši izvozni izdelki so zdravila, avtomobili in druga motorna vozila, sedeži, montažne zgradbe. Izvoz storitev se je povečal za 3,8 %, njegova vrednost je znašala 191 milijonov evrov.

Najuspešnejši izvozni izdelki so zdravila, avtomobili in druga motorna vozila, sedeži, montažne zgradbe.

Razvijte svoj potencial

Gospodarske priložnosti v združenem kraljestvu

Partner Britansko-slovenske gospodarske zbornice, podjetje Coffee Cup Consulting, vam lahko pomaga pri nadzorovanem in učinkovitem vstopu na britanski trg, z namenom povečati prodajo in distribucijo, nadzirati izdatke in povečati dobiček. Pomaga vam jasno identificirati nove potencialne stranke in partnerje, pregledati možnosti in rešitve za vašo pot do trga, da lahko vaše podjetje doseže koristi v smislu novih strank, optimiziranju distribucije in učinkovitega delovanja.

Združeno kraljestvo je 5. največje gospodarstvo na svetu, glavno mesto, London, pa največji finančni center v Evropi. Ključnega pomena so zato storitve v bančništvu, zavarovalništvu in podjetništvu.

Coffee Cup Consulting se nahaja v Ljubljani, ustanovitelja, Rob Howland in Andy Hunt Vodopivec, pa v Sloveniji živita že več kot 20 let. Skupaj imata preko 60 let operativnih in strateških mednarodnih poslovnih izkušenj.

Trg s 66 milijoni ljudi, ki imajo visoko kupno moč, predstavljajo dobro izhodišče za slovenska podjetja. Ta lahko izkoristijo priložnosti predvsem v avtomobilski, letalski, gradbeni, IT, kreativni, vojaški in prehrambni industriji. Gre za v Združenem kraljestvu dobro razvite sektorje, ki pa kljub temu iščejo blago in storitve z visoko dodano vrednostjo.

5

VSTOP NA GLOBALNI TRG PREKO ZDRUŽENEGA KRALJESTVA Združeno kraljestvo je trg priložnosti, saj so strateška lega in dobre povezave skozi desetletja oblikovale dinamično mednarodno poslovno okolje in kulturo, ki podpira podjetniško inovativnost.

Združeno kraljestvo je sanjska destinacija tako za novoustanvoljena kot za že uveljavljena podjetja, saj nima panoge, ki ne bi bila prisotna na trgu. Farmacija in napredna elektronika sta povod za velike investicije v znanstvene in tehnološke raziskave, tekstilna industrija narekuje svetovne trende, številne priložnosti ponujajo tudi turizem, gostinstvo, trgovina in izjemno razviti letalska ter avtomobilska industrija in gradbeni sektor.

Združeno kraljestvo je poslovno razvito in napredno, a hkrati odprto za novosti in administrativno ter birokratsko preprosto. Pri vstopu na britanski trg je izjemno pomembno poznavanje jezika in poslovnega bontona. Jasne morajo biti ideje o načinu vstopa, proizvodnih in finančnih zmogljivostih, tveganjih, konkurenci in ciljih, saj trg dosega premijske cene, a za ustrezno plačilo pričakuje najvišje standarde.

Za slovenske izvoznike vstop na trg Združenega kraljestva zaradi povezav s Commonwealthom ponuja izjemne možnosti za nadaljnjo širitev.

Commonwealth združuje 53 neodvisnih držav, ki delujejo po načelih razvoja, demokracije in miru, glavni cilj pa je krepiti trgovinsko menjavo med njimi. Skupnost držav Commonwealtha zajema kar 26 % vsega svetovnega prebivalstva, ki ustvari kar 15 % svetovnega BDP. Trgovina med državami Commonwealtha presega 500 milijard britanskih funtov, pričakuje pa se, da bo do leta 2020 presegla 800 milijard.

Primer uspešnega prodora na svetovne trge preko Združenega kraljestva je slovensko podjetje Eurosender, ki mu je to uspelo preko programa GEP (General Entrepreneuers Programme). »GEP ambicioznim podjetnikom omogoča odličen dostop do informacij, znanja ter novih poslov. Poleg strokovnih zaposlenih za izmenjavo izkušenj in znanja skrbijo tudi mentorji, ki podjetnika spremljajo na zahtevni poti širjenja posla v tujini.«

Jan Štefe in Tim Potočnik Eurosender

Hitri napotki o poslovni kulturi in trženju Z dobrim izdelkom, poznavanjem trga in razumevanjem poslovne kulture ter bontona imate odlične možnosti za uspeh na trgu Združenega kraljestva.

Vsaka industrija narekuje lastno strategijo, a vstop na nov trg močno olajšajo osnovna vodila.

V močno konkurenčnem okolju si zagotovite boljše možnosti z dovršenimi prodajnimi in marketinškimi materiali, ki jasno sporočajo prednosti vaših produktov in vas ločujejo od konkurence.

Poskrbite za kakovostno predstavitev in pregledno spletno stran, ki naj z dovršenimi vsebinami izražata kompetence vašega podjetja.

Britanci nadvse cenijo oliko in vljudno komunikacijo, zato pridite na pogovor ustrezno pripravljeni, bodite strokovni in jasni. Poslovna srečanja naj imajo jasno določene cilje, predvsem pa naj bodo kratka in učinkovita. S tem boste pokazali, da cenite njihov čas in jim izkazali spoštovanje.

Odnos s poslovnimi partnerji je pomemben, a motor vašega uspeha na britanskem trgu so kakovosten izdelek s pravo cenovno politiko in dobro izpostavitvijo na trgu, vaše poznavanje kupcev in strokovnost.

Emma Cook, zunanja sodelavka Britansko-slovenske gospodarske zbornice in specialistka na področju cenovne politike in trženja

Kako uspeti na tujih trgih?

Storitve SPIRIT Slovenija za slovenske izvoznike:

Spletni portal Izvozno okno www.izvoznookno.si “Izvozno okno se mi zdi zelo uporabna spletna stran, kjer podjetja lahko dobijo veliko izvoznih informacij in konkretnih napotkov.“ Mitja Kolbe, ŠPICA INTERNATIONAL d. o. o.

Izobraževanje za mednarodno poslovanje “Doslej smo se izvoza lotevali precej intuitivno. Razviti znamo odličen izdelek, ne znamo pa ga prodati. V izobraževanju ITM smo se naučili načrtovanja prodora na tuje trge, izdelati tržno raziskavo, najti poslovne partnerje itd.“ Irena Štamcar, HYB d. o. o.

Finančne spodbude za izvoznike “S ciljem razpršitve izvoza na ruski trg smo želeli pridobiti informacije o profilu odjemalcev in konkurentov ter tehničnih standardih. S pomočjo kvalitetno izdelane tržne raziskave, ki jo je sofinancirala agencija SPIRIT Slovenija, smo dobili osnovo za vstop na trg in pridobivanje prvih poslov.“ Renato Vindiš, ROBOTIKA KOGLER d. o. o.

Svetovanje in pomoč na tujem trgu “Z nepoznavanjem tujega jezika je izjemno težko opraviti primerno analizo tujega trga, zato se zahvaljujemo Slovenskemu poslovnemu klubu v Ukrajini za odličen pregled trga in potencialnih poslovnih partnerjev, kar za nas predstavlja dragoceno podlago za pripravo podrobne strategije vstopa na ukrajinski trg.“ Matjaž Petrovič, GENEPLANET d. o. o.

Gospodarske delegacije “Na povabilo javne agencije SPIRIT Slovenija smo se udeležili gospodarske delegacije v Franciji. Poleg odlične organizacije delegacije bi želeli izpostaviti predvsem kakovostne sestanke s tujimi podjetji, ki so bili rezultat skrbno izbranih poslovnih partnerjev, s katerimi smo se dogovarjali o možnostih poslovanja na tujih trgih. Na podlagi omenjenih sestankov smo pridobili že dve novi stranki, s katerima že poslujemo ter vrsto zelo koristnih poslovnih kontaktov.”

Izidor Gorenc, GORENC d. o. o.

Sejemske predstavitve slovenskega gospodarstva v tujini “Na sejmu farmacevtskih izdelkov CPHI v Frankfurtu smo razstavljali celoten program embalaže za farmacijo. Na račun novih povpraševanj pričakujemo zapolnitev razpoložljivih proizvodnih kapacitet oz. celo širjenje proizvodnje. Pozdravljamo aktivnosti SPIRIT Slovenija, javne agencije, da s finančnimi sredstvi spodbuja sejemske predstavitve podjetij v tujini.“ Martina Šifrar, SIBO GROUP d. o. o.

Vse informacije in storitve so brezplačne.

Dodatne informacije: www.izvoznookno.si

izvoznookno@spiritslovenia.si

Sedež podjetja Vošnjakova 1 1000 Ljubljana Pisarna Miklošičeva 1 1000 Ljubljana T + 386 (0)8 205 09 67 www.bscc.si