BODYMEDIA Fitness-Ausgabe 5-2022

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Das Fachmagazin für Fitness und Gesundheit Ausgabe 5-2022 Clubreport FürstenfeldbruckHARDY‘S ab Seite 14 Dos and Don‘ts bei der Studioplanung ab Seite 60 Frauen in Fitnessbrancheder ab Seite 96 ab Seite 28 WASKOSTENEXPLOSION:WIRKLICHHILFTMarkt-übersichtInnenausstatter ab Seite 76

WIR MITGLIEDER BUCHE JETZT KOSTENLOSESDEINERSTGESPRÄCH CREATIVES INDIVIDUELLE FUNNELS BRANDING GEILE SALES AUTOMATION PERFORMANCE GEWINNEN STATT LEADS

Der Herbst der Branche steht schon jetzt ganz im Zeichen der zu erwartenden Energiekrise. Die damit einhergehende Berichterstattung erinnerte mich an die BODYMEDIA-Ausgabe 6-2011, die erste, an der ich aktiv mitarbeiteten durfte. In seinem damaligen Editorial schreibt BODYMEDIA-Herausgeber Hubert Horn: „Eine Hiobsbotschaft jagt die nächste […] Wer weiß, welche Ereignisse uns dem nächst noch schlaflose Nächte bescheren werden.“ Trotz allem blickt er positiv in die Zukunft und sieht die Branche für die Zukunft gewappnet.

Und nun viel Spaß beim Lesen!

Bei den hohen Energiekos ten kann man dem Geld beim Verbrennen zusehen. Dieser Eindruck dürfte widerspiegeln was viele Betreiber gerade denken.

Ihr Jonathan Schneidemesser Chefredakteur

Nun steht mit der Energiekrise die nächste größere, durchaus bedrohliche Herausforderung vor der Tür der Branche. Um der Branche bei der Bewältigung zu un terstützen, widmen wir unseren umfangreichen Hauptschwerpunkt dem Thema „Kosten sparen“. Auf der einen Seite gilt es für den kommenden Herbst und Winter Kosteneinsparungen vorzunehmen, sodass der Betrieb aufrechterhalten werden kann. Wie die täglichen Meldungen in den Nachrichtenseiten zeigen, trifft es be reits einige energieintensive Branchen stark wie z. B. Bäckereien oder Schwimm bäder. Zum anderen müssen Maßnahmen für die Zukunft getroffen werden, um Energiekosten möglichst gering zu halten. Eine Chance bieten hier erneuerbare Energien, die sich glücklicherweise nicht von Staatschefs limitieren lassen. Hier stellt sich jedoch das Problem der Finanzierung. Ob man möchte oder nicht, das Thema wird uns noch eine ganze Weile beschäftigen.

Liebe Leserin, Lieber Leser,

EDITORIAL

202205

INTRO EDITORIAL

03Weitere Artikel und News auf bodymedia.de

Titelgestaltung: Katharina Jaschinski

INDUSTRIE Das rundum-sorglos-Studio-Paket 138 Warum Prävention so wichtig ist 140 Eine echte Win-win-Situation für Betreiber 142 Entlastung für Fitnessclubs durch intelligenten Systemlösungen Wie Führungskräfte Mitarbeiterfluktuation vermeiden

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03 Editorial 08 News 14 Clubreport Hardy’s Fürstenfeldbruck

96 „Wir brauchen mehr weibliche Vorbilder!“ 102 Erfolgreiche Stabübergabe Präventionstrainer sind die Zukunft in der Fitnessbranche Sind Lockdowns versicherbar? Der Anspruch auf Erstattung von Mahnkosten 120 Förderung von Nachwuchskräften Share: Soziales Engagement für die Kundenbindung Mentale Stärke als Erfolgskonzept

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28 Kostenmanagement in Fitnessstudios Wie sparen Sie? Erst Umsatz sichern, dann Kosten sparen Wie reagieren Sie auf Energieverknappung?die Kosten, umso mehr Style Neue, lohnenswerte Wege bei der Energiegewinnung Stark durch eigenen Strom

66 „Weniger

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76

KOSTENTHEMENSCHWERPUNKTOPTIMIEREN

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MAGAZIN

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STUDIOPLANUNGTHEMENSCHWERPUNKT

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MESSEN & EVENTS BODYMEDIA Innovation Days 2022

40

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INTRO WeitereINHALTArtikel und News auf bodymedia.de06 INHALT

48 Wenig

INTRO

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108

60 Die Macht der Farben ist mehr!“ Studioplanung Schritt für Schritt

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OUTRO Inserenten / Impressum Vorschau Zeitstrahl Marktübersicht Innenausstatter Was ist mein Unternehmen wert und wie läuft ein Verkauf ab?

INTRO INHALT Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 07 147660 Fotos: © Natee Meepian © Philip Steury © ronstik. - stock.adobe.com © Urban Sports Club 132 28 96

Die Fitnesskonferenz FitNation findet in diesem Jahr am 25. Oktober im Eye Film Museum in Amsterdam statt. Im Fokus stehen wichtige Themen für die Zukunft der Fitness und die Teilnehmer werden durch hochkarätige, internationale Redner inspiriert und motiviert. Zum Programm zählen u. a. Networking-Sessions sowie eine spezielle Frage- und Antwortrunde mit nationalen Fitnessorganisationen. FitNation 2022 wird von EuropeActive, NL Actief, Hidden Profits Marketing und Virtuagym gesponsert. Tickets sind online erhältlich.

ATEMSYMPOSIUM POWERED BY IDIAG IN HAMBURG

Am 5. November findet in Hamburg im Rahmen des LANS-Symposiums das Atemsymposium powered by Idiag statt. Es richtet sich an Fitness studiobetreiber, die das Thema Atmung in ihr Konzept integrieren möch ten. Idiag möchte als Hersteller vom Respiration Tower die Wichtigkeit des Atemmuskeltrainings verdeutlichen und herausstellen. Beim Symposium referieren hochkarätige Speaker aus der Forschung und Praktiker. Zudem wird die Triathlon-Europameisterin und Idiag-Ambassadorin Laura Phillipp mit von der Partie sein.

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KONTAKT +49 (0) 2224 / 8180 info@wellsystem.de | www.wellsystem.de

KONTAKT +49 (0) 40 / 52472120 info@lesmills.de | www.lesmills.com

Am Freitag, dem 21. Oktober und Samstag, dem 22. Oktober veranstaltet LES MILLS in der Eventlocation Excel, im Herzen Londons, ein Live-Fitness-Event der Extraklasse. An beiden Tagen des Events fin den die Produktion und die Dreharbeiten der Mas terclass Filmings für die LES MILLS Releases statt. Das Endprodukt wird den Instruktoren auf der gan zen Welt zur Verfügung gestellt. Zu dem Event in London werden Besucher aus aller Welt erwartet, die gemeinsam schwitzen, trainieren und die LES MILLS Workouts live erleben möchten.

KONTAKT +49 (0) 89 / 200029720 | info@idiag.de | www.idiag.ch

KONTAKT info@fitnation.co | www.fitnation.co

FITNATION 2022 IM OKTOBER IN AMSTERDAM

LES MILLS VERANSTALTET GROSSES LIVE-EVENT IN LONDON

WELLSYSTEM IST OFFIZIELLER PARTNER DER EINKAUFSGESELLSCHAFTPROGROS MBH

Wellsystem, das Hydrojet-Überwasser-Massage-System der JK-International GmbH, ist ab sofort offizieller Partner der progros Einkaufsgesellschaft mbH. Mit mehr als 900 angeschlossenen Betrieben in acht Ländern Europas ist es eines der führenden Einkaufs- und Beratungsunternehmen in der Hospitality-Branche. Durch die Kooperation mit der progros Einkaufsgesellschaft möchte das Unternehmen sein Wachstum in der Hotellerie weiter ausbauen. Als erster an progros angeschlossener Betrieb konnte Wellsystem bereits im neu eröffneten Riverloft Hotel in Bruns büttel installiert werden.

KONTAKT +49 (0) 40 / 30372330 info@cardioscan.de | www.cardioscan.de

EGYM und die World Of Fitness Gruppe (WOF) haben ihre seit 2014 bestehende Partnerschaft um weitere fünf Jahre verlängert. World Of Fitness ist mit derzeit 13 bestehenden Anlagen und einem im Bau befindlichen Fitnessstudio für Damenfitness sowie mehreren Lizenz- und Franchisepartnerschaften Marktführer im Raum Aachen. In den WOF-Studios trainieren aktuell rund 30.000 Mitglieder. Die Gruppe beschäftigt rund 400 Mitarbeiter. WOF plant, jährlich um ein bis zwei Anlagen zu wachsen.

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Weitere Infos!

ZWEI NEUZUGÄNGE FÜR CARDIOSCAN

KONTAKT +49 (0) 89 / 38036565 | support@egym.com | www.egym.com

EGYM UND WORLD OF FITNESS VERLÄNGERN PARTNERSCHAFT

Ab sofort verstärken Stefan Tiegs als neuer CFO und Armin Pelz als National Salesmanager Österreich das Team von cardioscan. Stefan Tiegs hat sich nach 20 Jahren als Prokurist und Kaufmännischer Leiter der David Lloyd Meridian Spa & Fitness Gruppe für cardioscan entschieden. Armin Pelz wird mit seiner fast 30-jährigen Expertise im Sales- und National-Sales-Bereich den Wachstumskurs in Österreich vorantreiben.

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Cube Sports präsentiert das neue Multibrett für Schwungtrainer und eine neue Lang hantelablage. Das neu entwickelte Multibrett aus Holz ist die Haltevorrichtung für zwei Schwungradgeräte und in den Farben Natur und Anthrazit erhältlich. Beide Schwungrad geräte lassen sich im Handumdrehen auf das Multibrett montieren, das man in den pa tentierten t-Öffnungen platzieren kann. Die neue Langhantelablage aus pulverbeschich tetem Stahl verleiht der Adaption mehr Stabilität und durch die gummierte Auflagefläche wird das Ablegen sicherer. Da die neue Adaption aus zwei Teilen besteht, fügt sie sich optisch in das Gesamtbild ein und schafft zusätzlichen Raum an der Multifunktionswand.

SPORTS

KONTAKT +49 (0) 211 / 90191400 | info@fibo.com | www.fibo.com

HYROX AUF DER FIBO

KONTAKT +49 (0) 221 / 16861658 | info@cubesports.de | www.cubesports.de

Mit dem StairClimber hat Precor ein neues Premium-Fitnessgerät entwickelt. Der Precor StairClimber verfügt über benutzerfreundliche Auf- und Abstiegsplattformen und die marken rechtlich geschützte Dynamic Step Control. Diese erzeugt einen gleichmäßigen Schritt bei jeder Körpergröße und Geschwindigkeit des Mitglieds. Das Gerät durchlief mehr als 10.000 Stunden Labor- und Feldversuche vor der Markteinführung, um sicherzustellen, dass die langlebigen, leistungsstarken Komponenten den Anforderungen der Zeit gewachsen sind. Der StairClimber ist Teil der 800er-Produktlinie und in den Farben Black Pearl und Storm Grey erhältlich.

2023 erweitert die FIBO ihr Mitmachsportprogramm um den HYROX Fitness Contest, der vom 13. bis 16. April auf der Messe für Fitness, Wellness und Ge sundheit in Köln stattfindet. Im Mittelpunkt steht die Förderung der körperlichen Bewegung im Alltag. Das Ziel ist es, die Öffentlichkeit für eine gesunde und aktive Lebensweise zu sensibilisieren. Die Veranstaltung ist auf alle Sportler und Läufer –unabhängig von Alter und Geschlecht – ausgerichtet. Der Wettkampf findet in drei Trainingsbereichen statt: Functional Training, HIIT und Laufen.

CUBE STELLT PRODUKTNEUHEITEN VOR

Die für November geplante FitnessConnected wird auf Sommer 2024 verschoben. Das gab der Veranstalter bekannt. Die Messe wird 2022 in die parallel stattfindenden ISPO Munich und therapie MÜNCHEN integriert, die planmäßig vom 28. bis 30. November durchgeführt werden. Als Gründe für die Verschiebung der Messe wurden die allgemeine Verunsicherung im Fitnessmarkt durch die steigenden Energiekosten für Fitnessstudios, hohe Inflationsraten sowie Störungen der Handels ströme weltweit genannt. 2024 soll die Messe dann im Sommer stattfinden. Für 2023 sind zwei Highlights angekündigt, über die der Veranstalter noch informieren wird.

FITNESSCONNECTED ERST IM SOMMER 2024 WIEDER ALS EIGENSTÄNDIGE MESSE KONTAKT +49 (0) 176 / 31385525 | kontakt@sports-connected-gmbh.com | www.fitness-connected.com

KONTAKT +49 (0) 89 / 89801370 | info.de@precor.com | www.precor.de

NEUER STAIRCLIMBER VON PRECOR

Seit Anfang September ist Ralf Rönning als Head of Operations für den struktu rellen Aufbau der Prozesse inner- und außerhalb des Unternehmens verantwort lich. Der ehemalige Karate-Profisportler Ralf Rönning ist seit 28 Jahren in der Fit nessbranche tätig und wurde von CEO Robert Jablukov zu UFC GYM Germany geholt. Zuletzt war er bei Aspria als Well Being Manager tätig.

Das neue Führungsteam der Ludwig ARTZT GmbH be steht aus Markus Söhngen als kaufmännischer Leiter, Felix Artzt als Geschäftsführer und David Nießing als Leiter von Vertrieb und Marketing. Markus Söhngen ist seit dem 1. September kaufmännischer Leiter und Prokurist bei der Ludwig ARTZT GmbH. Er wird in Abstimmung mit David Nießing, Leiter Vertrieb und Marketing, der ab sofort eben falls Prokura erhält, das operative Geschäft verantworten. Mit der neuen Führung will die Ludwig ARTZT GmbH Pro zesse weiter optimieren und flexibler auf Veränderungen im Markt reagieren. Im Zuge der Neuaufstellung wird sich Geschäftsführer Felix Artzt künftig auf repräsentative und strategische Aufgaben konzentrieren und die nachhaltige Produktentwicklung vorantreiben.

MAGICLINE UND EGYM VEREINBAREN PARTNERSCHAFTSTRATEGISCHE

KONTAKT +49 (0) 171 / 1688498 | info@ufcgym.de | www.ufcgym.de

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EGYM und Magicline schließen eine strategische Part nerschaft und wollen Fitnessstudiobetreibern ohne Zusatzkosten eine Schnittstelle beider Unternehmen bieten. Zusätzlich zu den Basisfunktionen, wie die Mit gliederübertragung/-synchronisation, Check-ins und RFID-Übertragung, folgen in den kommenden Mona ten weitere Features, die Fitnessstudiomitgliedern und Betreibern gleichermaßen zugutekommen, wie z. B. die Buchung von Kursen über die EGYM Branded Member App oder die Steuerung von EGYM+- und EGYM-SmartStrength-Geräten. Magicline wird darüber hinaus eine Software-Schnittstelle zum EGYM-Tochterunternehmen qualitrain integrieren.

Anfang August fiel in über 40 Partnerclubs in der DACH-Region und Italien der Startschuss für den Airshaper. Der Nachfolger des Slim Belly® ist kleiner, leichter, handlicher, komfortabler und flexibler in seinen Einsatzmöglichkeiten. Vor allem die neuen Möglichkeiten, die sich durch hybride Trainingsangebote und ein externes Verleihkonzept den Fitnessstudios eröffnen, über zeugte viele zur Einführung des Airshaper. Im September wurde das Konzept zur Figurformung an 20 weiteren Standorten eingeführt. Weitere sollen dann im Herbst folgen.

KONTAKT +49 (0) 40 / 4293240 info@magicline.com | www.magicline.de

RALF RÖNNING IST AB SOFORT HEAD OF OPERATIONS BEI UFC GYM GERMANY

KONTAKT +49 (0) 6436 / 944930 info@artzt.eu | www.artzt.eu

DER AIRSHAPER WURDE AN 40 STANDORTEN EINGEFÜHRT

KONTAKT +49 (0) 89 / 21529700 | info@ab.fitness | www.slim-belly.com

NEUE GESCHÄFTSLEITUNG BEI ARTZT

BEGINNT

KONTAKT +49 (0) 89 / 2189800 | Sales-DE@corehandf.com | www.corehandf.de

Am 7. und 8. Oktober 2022 veranstalten die Deutsche Hochschule für Prävention und Ge sundheitsmanagement (DHfPG) und die BSA-Akademie den Aufstiegskongress im Mannhei mer m:con Congress Center Rosengarten. Nachdem der Fachkongress in den letzten beiden Jahren „online only“ veranstaltet wurde, findet er 2022 wieder vor Ort statt. Samuel Koch wird am ersten Kongresstag den Keynote-Vortrag „Schwerelos – wie wir Ballast abwerfen und Kraft tanken“ präsentieren. Der durch die TV-Show „Wetten, dass ...?“ bekannt gewordene Schau spieler, Autor und Redner verkörpert wie kein anderer das diesjährige Motto „Better & stronger“.

Die Simplix.Solutions bietet digitale Verkaufsautomaten für Fitnessstudios als Full-Service-Modell an. Inkludiert sind der Automatenkauf, die Waren, das Bestandsmanagement und die Abrechnung der Verkäufe. Fitnessstudiobetreiber füllen die Spiralen auf und erhalten monatlich eine Provisi onsabrechnung, ganz ohne eigenes Investment. Das Kon zept eignet sich für Betreiber von Fitnessketten ebenso wie für inhabergeführte Fitnessstudios mit einer Anzahl ab ca. 1.000 Mitgliedern. Zu den Erstkunden gehören u. a. die WellYou-Studiokette, EraGym und Infinity Fitness. Mittler weile sind deutschlandweit 30 Automaten im Einsatz.

TRX-GRÜNDER WILL DAS UNTERNEHMEN AUS DER KRISE FÜHREN

SAMUEL KOCH IST KEYNOTE-SPEAKER BEIM AUFSTIEGSKONGRESS 2022

KONTAKT +49 (0) 681 / 6855150 | aufstiegskongress@dhfpg-bsa.de | www.aufstiegskongress.de

EHEMALIGER PROFI-FUSSBALLER ZORAN ZELJKO BEI CORE HEALTH & FITNESS

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TRX wird von seinem Grün der Randy Hetrick und dem Finanzinvestor Jack Daly übernommen, um das Unternehmen aus seiner Krise zu führen. TRX hatte im Juni Konkurs angemeldet, um einen Verkauf anzustreben. Jetzt gab das Unternehmen bekannt, dass sein Gründer und ehemaliger CEO Randy Hetrick mit seinem Partner Jack Daly die Fitnessmarke übernommen hat. Daly soll zukünftig als CEO bei TRX fungieren, während Hetrick als Vorsitzender das Unternehmen gemeinsam mit ihm leiten wird. Sie planen, dem Unternehmen durch eine grundle gende Umstrukturierung und mit einem neuen Führungs stil aus seiner Krise zu helfen und die Marke TRX damit wiederzubeleben.

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DIGITALE

INVESTMENTAUTOMATENVERKAUFS-OHNEEIGENES

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Zoran Zeljko übernimmt ab sofort die Position als „Verkaufsleitung Deutschland Mitte“ bei der Core Health & Fitness GmbH und verstärkt damit das Sales-Team. Er verfügt über rund 20 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und freut sich auf das neue Aufgabengebiet. Als ehemaliger Berufssportler mit Fußball-Trainer-A-Lizenz liebt er sportliche Herausforderungen und möchte seine Begeisterung für Fitness gerne weitergeben.

NEWS Weitere Artikel und News auf BOCK AUF EINE GEILE SOFTWARE? Scan mich!

Wichtiger Bestandteil des Modernisierungsprozesses des Viehmarktplatzes in Fürstenfeldbruck ist das HARDY’S. Der aufwendige Um- bzw. Ausbau der Premiumanlage ist so gut wie abgeschlossen. Das Vorhaben der Stadtplaner und Studiobetreiber geht voll auf, denn das HARDY’S ist bereits jetzt einer der zentralen Anlaufpunkte der Stadt – und das nicht nur für Fitnessbegeisterte.

Doppelte Fläche nach Umbau

bewusst gegen einen Neubau im In dustriegebiet und für einen Umbau der eigenen Immobilie und investierte 4,5 Millionen Euro. Durch den Umbau er streckt sich die Anlage nun über vier Etagen und die Nutzfläche hat sich auf 5.000 m2 verdoppelt. Realisiert wurde der Um- bzw. Ausbau von MeierMohr Architekten. In der kompletten Anlage wurde auf den Einsatz von weichem Licht und die Verwendung von hap tischen und leichten Materialien wie Holz und Glas geachtet. Alle Bereiche sind bewusst so gestaltet worden, dass sie gut einsehbar sind. Auch wenn der Umbau der oberen Etagen noch nicht abgeschlossen ist, gefällt das Konzept. Juroren der Bayerischen Architektenkammer hat der Umbau dermaßen überzeugt, dass das Fit nessstudio unter Architektouren 2022 vorgestellt wird. Dass das Umbau jahr kräftezehrend war, daraus macht Franziska Klinke keinen Hehl: „Wäh rend des Umbaus kam es u. a. wegen Corona, aber auch aufgrund einiger unvorhergesehener Probleme mit der Statik immer wieder zu Verzögerun gen. Zwei Tage nachdem dann end lich alles fertig war, hatten wir einen

CLUBREPORT HARDY’S FÜRSTENFELDBRUCK Weitere Artikel und News auf bodymedia.de14

LEISTUNGFAMILIEN-FURIOSE

Text Constantin Wilser

1987 hat Reinhard Klinke, besser unter seinem Spitznamen Hardy bekannt, in Schondorf am Ammersee das HARDY’S Bodyfit gegründet. Was da mals auf nur 500 m2 begann, wurde sehr schnell erfolgreich und über die Jahre immer größer. Zum Dach der Marke zählen drei Premium- und eine Discountanlage namens HARDY’S the gym. Zudem betreibt man einen Firmenfitnessclub bei HILTI Deutschland. Zwar genießt Reinhard Klinke seit eini ger Zeit seinen wohlverdienten Ruhestand in vollen Zügen, ein Ende der HARDY’S-Erfolgsgeschichte ist aller dings längst noch nicht in Sicht. Seine drei Kinder Anna, Franziska und Jo hannes haben mittlerweile das Sagen und sprühen nur so vor Tatendrang. Bestes Beispiel dafür ist das neue Flaggschiff in Fürstenfeldbruck.

Nach gut einem Jahr Umbauphase fei erte das HARDY’S im November des vergangenen Jahres Wiedereröffnung. Seit 2008 befand sich das Studio auf den beiden oberen Etagen, über ei nem Spielwarenladen. Nach dessen Insolvenz entschied sich Familie Klinke

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Das Atrium trägt zur loftartigen Atmosphäre bei

Wasserschaden, sodass der Groß teil des Untergeschosses nochmal komplett zurückgebaut und erneuert werden musste. Es entstand ein Scha den von 500.000 Euro.“ Zur loftartigen Atmosphäre trägt das neu geschaf fene Atrium bei, das die einzelnen Stockwerke miteinander verbindet.

Gastro trifft auf Fitness

Das Konzept des HARDY’S in Fürs tenfeldbruck ist in der Fitnessbranche

Den Verantwortlichen des HARDY’S ist es mit dem DAILYS gelungen, die Bereiche Fitness und Gastronomie auf einzigartige Weise miteinander zu kombinieren

einzigartig. Wer vor dem blau gestri chenen Gebäude steht und Ausschau nach einem klassischen Check-inBereich mit Empfangstheke hält, sucht vergebens. Denn im Empfangsbereich ist das DAILYS angesiedelt. Die Juice Bar & Kitchen bietet jeden Tag, von 6-23 Uhr, frische und selbstproduzierte Gerichte und Getränke. Auf der Spei sekarte stehen u. a. Acai Bowl, Vegan Curry Bowl, Earth Salat Bowl sowie frischgepresste Säfte und Smoothies.

Bei der Betreuung der Mitglieder setzt man im HARDY‘S auf das ganzheitliche Betreuungskonzept namens ALIVE

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Selbstverständlich können die Gäste hier auch reichhaltig frühstücken und zu Mittag essen. Die komplette Karte ist mit verschiedenen Buttons versehen und signalisiert, ob durch das jeweilige Getränk oder Essen beispielsweise die Figurformung oder der Muskelaufbau unterstützt wird. Alle Produkte werden in der Küche, die ebenfalls Teil des HARDY’S ist, größtenteils selbst her gestellt. Auf Fremdprodukte wird fast komplett verzichtet. Allein im DAILYS

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Auf der Trainingsfläche liegt der Fokus auf Personal Training

Bei der Umsetzung des Konzepts er hielten die Klinke-Geschwister pro minente Unterstützung. Hans-Jürgen Hartauer arbeitet seit über 20 Jahren als Unternehmensberater für unter schiedliche Dienstleistungen in der Gastronomie und genießt den Ruf des Service-Gurus. Mit seinem Be wusstsein, wie sich ein Raum anfühlen sollte, hat er maßgeblich dazu beige tragen, das Connecting-Prinzip vor Ort zu optimieren. Das DAILYS-Konzept trägt zudem auch die Handschrift von Hans Gerlach. Er war viele Jahre Koch in den besten Sterne-Restaurants Eu ropas, schreibt mittlerweile den Foodblog für die Süddeutsche Zeitung. Der Autor zahlreicher Kochbücher hat einen Großteil der innovativen Speise karte kreiert.

weise erhält man schnell einen guten Überblick. Mittelpunkt des stilvollen Erdgeschosses sind die hellen Stu fen, die nach unten zum Trainingsloft führen. Das Loft, das eher in Schwarz gehalten ist und sich vom Design der restlichen Trainingsfläche abhebt, ist mit Kraftgeräten und freien Gewichten ausgestattet. Hier trainieren all diejeni gen, die intensives Workout bevorzu gen. Direkt an das Loft schließt zudem ein Cyclingraum an. Die Stufen un terteilen das Erdgeschoss in mehrere Trainingsbereiche. Auf der linken Seite sind ein schöner großer Beweglich keitsbereich sowie einige Kardiogeräte, im hinteren Teil werden die Mitglie der am Zirkel betreut. Auf der rechten Seite befindet sich ein FunctionalBereich. Hier finden 20-minütige HIT-Kurse statt, die Mitglieder kön nen diesen offenen Bereich aber auch außerhalb der Kurszeiten nutzen. Zwei weitere, große und helle Kursräume sowie weitere Kraftgeräte befinden sich im 4. Stockwerk.

sind 20 der ca. 70 Mitarbeiter ange stellt. Das Ziel, dass sich eine Com munity bildet, geht bereits nach we nigen Monaten voll auf. „Das DAILYS nutzen sowohl unsere Mitglieder als auch externe Besucher. Unsere Trai ner machen hier beispielsweise Be ratungsgespräche oder Kursgruppen treffen sich hier nach dem Training. Mittlerweile ist es aber so, dass unser Plan zunehmend aufgeht und immer mehr externe Besucher das DAILYS besuchen. Wir sind sehr zufrieden, wie es angelaufen ist, und überlegen, wie wir das Gastrokonzept auch auf unsere anderen Studios ausweiten können“, erklärt Johannes Klinke, der für das DAILYS verantwortlich ist. Mitglieder des HARDY’S haben die Möglichkeit, mit ihrer Mitgliedskarte zu zahlen. Vom DAILYS aus hat man dank der offenen Bauweise einen guten Blick auf die Trainingsfläche. Ziel ist es, dass dadurch bei Nichtmitgliedern das Interesse geweckt wird, einen Probe termin zu vereinbaren.

Vorbei an der Theke des DAILYS ge langt man zur Trainingsfläche. Dank des Umbaus und der offenen Bau

Betreuungskonzept auf Personal Training ausgerichtet

Direkt neben dem Loft grenzt der Cycling-Raum an. Weitere Kursräume befinden sich auf der oberen Etage

liegt durch das Provisionsmodell durchaus im Bereich des Möglichen. Einen Konkurrenzkampf unter den 20 Perso nal Trainern gibt es nicht, da jeder auf bestimmte Kundengruppen und The men, wie z. B. Senioren, Profisportler oder Sportverletzungen, spezialisiert ist. Das Personal-Training-Konzept wurde vom bekannten Unternehmer coach Florian Möger über Jahre in den HARDY`S Clubs entwickelt und ist mittlerweile in rund 100 Studios in Deutschland erfolgreich implementiert.

ALIVE ebenfalls aufgegriffen. Anhand des Ernährungsprotokolls werden die Effekte auf das Training und geeignete Optimierungsstrategien besprochen. „Das Wichtigste ist es, Neumitglieder in den ersten sechs Wochen an das regelmäßige Training zu gewöhnen. Unser Ziel ist es, dass unsere Mitglieder durch das ALIVE-Betreuungskonzept schnell Fortschritte erzielen, erklärt Franziska Klinke. Pro Anlage, so Franziska Klinke weiter, finden 50–100 PT-Sessions pro Woche statt. Insge samt erwirtschaften die HARDY’SAnlagen durch Personal Training jährlich ca. 500.000 Euro, Tendenz steigend. Doch nicht nur für die Betreiber lohnt sich das Personal-Training-Angebot. Alle Personal Trainer erhalten für jede Trainingsstunde, die zwischen 60 und 100 Euro kostet, 25 % Provision. Ein Jahresgehalt von 50.000 Euro brutto

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Eine Besonderheit im HARDY’S ist das ausgeklügelte und ganzheitliche Betreuungskonzept namens ALIVE. In sechs Schritten, beginnend mit dem ersten Beratungstermin, erhält jedes Mitglied einen auf den jeweiligen Fit ness- und Gesundheitszustand so wie den persönlichen Lifestyle abge stimmten Trainingsplan. Der jeweilige Istzustand wird durch verschiedene Messungen ermittelt. Die Daten wer den später zur abschließenden Er folgskontrolle herangezogen. Selbst verständlich erklären die Trainer alle Geräte und Übungen ausführlich, bevor es mit dem Training losgehen kann, und geben nützliche Tipps zur Trainingssteuerung. Bei einer späte ren gemeinsamen Trainingseinheit mit dem Kunden wird sichergestellt, dass alle Übungen korrekt ausgeführt wer den. Das Thema Ernährung wird bei

Mehrere Standbeine als Schlüssel zum Erfolg

Die Philosophie der Klinkes ist klar! „Wir möchten, dass mehrere Stand beine zum Erfolg beitragen“, erklärt Anna Klinke, die den administrativen Bereich verantwortet. Neben Fitness und Gastronomie sind hier der Ver

Bereits seit vielen Jahren in Kliniken und Arztpraxen bewährt, trägt die seca TRU als einzige ihrer Art mit medizinisch gezieltenKörperzusammensetzungsanalysevalidierterzumTrainingserfolgDeinerMitglieder bei. Mach jetzt Dein Studio zum Vorreiter der Medical Fitness: secaTRU.com Jetzt Termin sichern!

Die Verantwortlichen legen großen Wert auf Community-Bildung Durch den Umbau im HARDY’S wird die Fläche auf 5.000 m2 verdoppelt

DAS WICHTIGSTE AUF EINEN BLICK

Invest: In den Umbau (Verdopplung der Fläche) wurden 4,5 Millionen Euro investiert Geschäftsführer: Reinhard Klinke Studioleiter: Monika Schöfer Mitglieder: 2.300 (Stand 20. Juli 2022) Besonderheiten: Die Anlage befand sich früher auf den oberen Etagen über einem Spielwarengeschäft. Durch einen aufwendigen Umbau erstreckt sich die Anlage nun über vier Stockwerke (Gesamtfläche 5.000 m2). Mit dem Dailys ist es den Verantwortlichen gelun gen, die Themen Fitness und Gastronomie auf einzig artige Weise zu kombinieren. Eine weitere Besonderheit ist das ausgeklügelte Betreuungskonzept namens ALIVE. Personal Training wird seit 15 Jahren im HAR DY’S sehr erfolgreich umgesetzt. Davon profitieren nicht nur die Betreiber, sondern auch die Trainer, die durch ein Provisionsmodell am Erfolg beteiligt werden.

CLUBREPORT HARDY’S FÜRSTENFELDBRUCK Weitere Artikel und News auf bodymedia.de20

Kontakt: hardys-fitness-fuerstenfeldbruckwww.hardys-freizeit.de/

Name: HARDY’S Fürstenfeldbruck Eröffnung: 2008, Wiedereröffnung nach komplettem Umbau im November 2021 Lage: Am Viehmarktplatz in der Innenstadt von Fürstenfeldbruck Größe: 5.000 m2

| matrixfitness.eu Matrix - Johnson Health Tech. GmbH | Europaallee 51 | D-50226 Frechen | Tel: +49 (0)2234 9997 100 INDOOR CYCLING FÜR ALLE JEDERZEIT Mit dem neuen Virtual Training Cycle können alle Mitglieder jetzt echtes Indoor Cycling auf der Cardiofläche erleben – wann und wie sie wollen! Dabei bleiben sie mit exklusiven Programmen wie Sprint 8 Intervalltraining, Virtual Active und Target Training hoch motiviert und können sich bei interaktiven On-Demand Cycling Kursen zu sätzlich herausfordern. Wer sich beim Workout lieber unterhalten lässt, streamt seine persönlichen Lieblingssongs, Filme oder Serien. Alles auf einem Cycle, das speziell für intensivste Trainingseinheiten entwickelt wurde. VIRTUAL TRAINING CYCLE

schen Fitnesslandschaft. Für Archi tektur, Angebot, Konzept, Innovationsgeist, Mitarbeiter und Vision sind Bestnoten ohnehin gerechtfertigt. Der jahrelange Erfolg ist aber in erster Li nie ein Verdienst von Reinhard Klin ke sowie seinen drei Kindern Anna, Franziska und Johannes. Reinhard hat perfekte Grundvoraussetzungen geschaffen. Er hat sein Unternehmen guten Gewissens in die Hände seiner Kinder gegeben und vertraut ihnen bedingungslos. Das Geschwistertrio ist ein starkes Team und zieht für den Erfolg stets, Tag für Tag, mit großer Leidenschaft an einem Strang. Die Klinkes stehen beispielhaft dafür, wie mehrere Generationen erfolgreich in einem Familienunternehmen zusam menarbeiten können. Eine rundum furiose Familienleistung eben.

Die Mitglieder des HARDY’S in Fürsten feldbruck können sich auf das nächste Jahr freuen. Dann wird auch der Umbau der oberen Stockwerke abgeschlossen und das ohnehin schon umfangreiche

Das DAILYS ist beliebter Anlaufpunkt und trägt maßgeblich zur Community-Bildung im HARDY’S bei

Fazit

Angebot erweitert, und selbstverständ lich wird auch an der weiteren Optimie rung des Gesamtkonzepts getüftelt. Neben weiteren Kursräumen und einer Yoga-Lounge wird eine Physiotherapie mit sieben Behandlungskabinen eröff net und auch die Beauty-Lounge soll erweitert werden. Die coronabedingten Mitgliedereinbrüche waren bereits Mitte Juli wieder aufgeholt. Anna, Franziska und Johannes Klinke sind sehr opti mistisch, dass bis zum 1. Quartal 2023 weitere 500 Neukunden aufgebaut werden können und die Gesamtmitglie derzahl auf 2.800 ansteigt. Endziel sei es, so die Geschwister, die Mitglieder zahl von 3.500 zu erreichen.

Das HARDY’S ist in vielerlei Hinsicht eines der Paradebeispiele der deut

kauf von Merchandise-Artikeln, Events wie Stadtläufe, Golfturniere und BikeAusflüge, das Angebot des Rehasport vereins oder das „Brain Room“, das für Seminare angemietet werden kann, zu nennen. Sehr erfolgreich ist zu dem die Beauty-Lounge im HARDY’S. Die diversen Kosmetikbehandlungen und Massagen sind so begehrt, dass Terminvereinbarungen in der Regel sechs Wochen Vorlaufzeit benötigen. Die Beauty-Lounge befindet sich auf der oberen Etage, direkt neben dem Sauna- und Wellnessbereich.

In der Beauty-Lounge, die sich direkt neben dem Sauna- und Wellness bereich befindet, wird u. a. Maniküre angeboten

CLUBREPORT HARDY’S FÜRSTENFELDBRUCK Weitere Artikel und News auf bodymedia.de22

Ausblick

Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 23www.xelerate-you.com §20 ZERTIFIZIERT: 6 - 12 JAHRE | 12 - 18 JAHRE | AB 18 JAHRE xelerate® kann die kognitive Fähigkeit und die Reaktionsgeschwindigkeit steigern sowie die Wahrnehmung und Motorik schulen. KOGNITIVE FITNESS FÜR JEDES ALTER! THINK FAST. MOVE FASTER.

CLUBREPORT HARDY’S FÜRSTENFELDBRUCK Weitere Artikel und News auf bodymedia.de24 Der Beweglichkeitsbereich im Erdgeschoss wird von den Mitgliedern stark ArchitektonischgenutztMeisterleistung:IndenUmbaudesHARDY‘Sin Fürstenfeldbruck wurden 4,5 Millionen Euro investiert

Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 25 „Mach Deine Trainer zu Health Coaches“ Für mehr Informationen QR-Code scannen oder Mail an coach@zell38.com DeinBereiteTeamauf HerausforderungendiederZukunftvor!

WERBUNG TECHNOGYM Weitere Artikel und News auf bodymedia.de26

berichtet: „Das sports up in Wiesbaden hatte den vollautomatischen Trainings zirkel BIOCIRCUIT von Technogym erworben. Hierfür mussten die Ver kaufsprozesse optimiert werden und so kam Crown Consultancy ins Spiel. Der Neuerwerb des BIOCIRCUIT sollte eine Erfolgsgeschichte für das sports up werden. Dass dies ganz anders kommen sollte, daran hat wohl zu Be ginn niemand gedacht. Denn fast di rekt nach dem besiegelten Neuerwerb des BIOCIRCUIT, Ende 2019, folgte die Pandemie, welche das Unternehmen bis heute beeinflusst und in allen Ar beitsprozessen ein Umdenken verur sachte. Jeder Mitarbeiter war auf das neue Produkt BIOCIRCUIT gespannt, aber die Freude auf Rollenspiele und Schulungen hielt sich im Team sehr in Grenzen. Crown Consultancy hatte also nicht nur die Aufgabe, Wissen

Kontakt

Veränderungen in Unternehmen – so wie die Integration eines neuen, innovativen Trainingskonzepts von Technogym – bedarf nicht nur einer intensiven Schulung des Pro dukts, sondern auch die Akzeptanz der Mitarbeiter einzuholen. Gemeinsam mit Crown Consultancy kann der Trainingszirkel BIOCIRCUIT von Technogym erfolgreich in Fitnessstudios implementiert werden.

Erfolgreiche Integration des BIOCIRCUIT

Das sports up in Wiesbaden steht für Fitness und Gesundheit durch ein ganzheitliches Konzept. Dazu gehören mittlerweile auch Trainingskonzepte wie der vollautomatische Trainingszirkel BIOCIRCUIT von Technogym. Dieser führt die Trainierenden mit zielorien tierten Programmen, automatischer Sitzeinstellung und umfassender Trai ningsanleitung zum Trainingserfolg.

zu vermitteln, sondern die Mitarbeiter auch zu motivieren und zu begeis tern. Nach anfänglichen Schwierig keiten ist die Zusammenarbeit mit Crown Consultancy verlässlich, auf Augenhöhe und sehr gut gelungen. Trotz zahlreicher Lockdowns und Ein schränkungen durch die COVID-19Pandemie konnte der BIOCIRCUIT von Technogym gut positioniert werden.“

ERFOLGREICHE INTEGRATION DES BIOCIRCUIT TM VON TECHNOGYM

Timo Rieder, Studioleiter im sports up,

Im Herzen der BIOCIRCUIT-Geräte steckt der BIODRIVE – ein intelligenter Antrieb mit Luft- und Raumfahrttech nologie der NASA. Die BIODRIVE Technologie ist ein Motor, der mit ver schiedenen Widerstandsarten ein ef fektives und sicheres Training in nur 30 Minuten gewährleistet.

Technogym Germany GmbH Frankfurter Str. 211 63263 Neu-Isenburg Tel. +49 (0) 6102 / 822380 Web: www.technogym.com

WERBUNG Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 27 SCHRANKSYSTEMEINTELLIGENTE Ein Höchstmaß an Sicherheit und Komfort durch Digitalisierung Wir planen und IhreSchließfachsystemen.SpindemaßgeschneidertefertigenmitelektronischenVorteilebeiPINTERGYM DESIGN: Höchste Ansprüche an Qualität von Rohmaterialien und Fertigung Persönliche Beratung vor Ort Made in Germany Eigene Werksmonteure für Montage Gym Interior Design | Ladenbau | Objektbau | Hotel- und Gastronomie Interior Design Pinter Möbel + Objektbau GmbH & Co. KG · 77855 Achern · Tel.: +49 (0) 7841 673079-0 www.pinter-moebel.com LERNEN SIE UNS VEREINBARENKENNEN.SIEEINENTERMIN!

Text Constantin Wilser

stock.adobe.com-MeepianNatee©Foto:

[1] Leitfaden für Kostenmanagement in Fitness und Gesundheitsanlagen. Herausgeber DSSV e. V. in Kooperation mit der W.I.F.F. GmbH, Stand: April 2022

Vorab bleibt festzuhalten, dass der Leitfaden „Kostenmanagement in Fit ness- und Gesundheitsanlagen“, den der DSSV gemeinsam mit Günter Noll und der W.I.F.F. GmbH entwickelt hat, lediglich Richtwerte liefert und eine individuelle Analyse nicht ersetzt. Die Fitness- und Gesundheitsbranche weist eine sehr heterogene Unterneh mensstruktur sowohl im Bereich der Angebots- und Raumkonzeption als auch im Bereich der eingesetzten Per sonalstrukturen und der festgelegten Rechts- und Unternehmensform auf. Dadurch ist ein allgemeiner Branchen vergleich der Kostenpositionen nur

Des Weiteren geht der Leitfaden aus führlich darauf ein, wie Unternehmen in den Bereichen Personal, Raumkos ten, Materialaufwand, Werbekosten, Kfz-Kosten, Versicherungen, Repara tur, Instandhaltung und weiteren Kos ten Optimierungsmaßnahmen treffen können.

Exklusiv für DSSV-Mitglieder

THEMENSCHWERPUNKT KOSTEN OPTIMIEREN Weitere Artikel und News auf bodymedia.de28

Der neue Leitfaden gibt Studiobetrei bern wichtige Kostenrichtwerte an die Hand und liefert einen detaillier ten Überblick zu relevanten Kostenposten.

DerVerfügung.DSSVwill

Der vollständige Leitfaden steht DSSV-Mitgliedern im internen Mitgliederbereich exklusiv zur

KOSTENMANAGEMENT IN FITNESSSTUDIOS

Die Kostenexplosionen aufgrund der Corona-Krise und der aktuellen politischen Ereignisse stellen Fitnessstudiobetreiber vor eine große Herausforderung. Steigende Energie-, Personal- und Betriebskosten dämpfen die Kauflust und Investitionsbereitschaft bestehender und potenzieller Kunden, führen zwangsläufig zu stagnierendem Wachstum und belasten die Rentabilität der Clubs. Umso wichtiger ist es für Studiobetreiber, sich verstärkt auf Ein sparpotenziale in der Studioorganisation zu konzentrieren.

Einsparpotenziale erkennen und Kosten optimieren

bedingt möglich. Zudem ist zu berück sichtigen, dass jeder Steuerberater die unterschiedlichen Aufwendungen unterschiedlich verbucht, wodurch ein Vergleich der verschiedenen betriebs wirtschaftlichen Auswertungen (BWA) sowie Kostenpositionen ebenfalls er schwert wird.

Deutschland beim Energiesparen unterstützen und hat eine Energiekampagne in der Fitnessbranche auf den Weg ge bracht (www.energiekampagnefitnessbranche.de).

Quellen:

Wirtschaftliche Stabilität durch gezieltes Kostenmanagement

Personalkosten (bei

Telefon/InternetWareneinsatz

* abhängig von geopolitischen Entwicklungen ** abhängig vom Einzelfall. Sinnvoll ist die Dokumentation der Ausgabe von Freigetränken Nettoumsatz betreuungsintensiven Konzepten)

Betriebskosten (wie Warmwasser, Abwasser, Heizung)

Richtwert pro Monat

Kostenrichtwerte in % vom

GEMA (abhängig vom Kursangebot und der beschallten Fläche), Corint Media und Rundfunkbeitrag BankgebührenSteuerberater/BilanzerstellungReinigung

KapitaldienstRaumkosten SonstigeWerbungskostenKosten (Rechts- und Unternehmensberatung, Ausbildungs-, Fortbildungs- und Reisekosten, Kosten für Berufsbekleidung, Bewirtung, Geschenke etc.) maximal 2238656 minimal 2032445 4 IN 1 GERÄT One Piece of Equipment for Every BodyTM Zum shop

Kostenarten

THEMENSCHWERPUNKT KOSTEN OPTIMIEREN e.V.DSSVQuelle:

VersicherungPortokosten

3,00 bis 3,50 EUR pro m²* ab 2,50 EUR pro m² 250 bis 400 EUR 2,00 bis 3,00 EUR pro m² 1,2 bis 1,5 % vom Umsatz 0,2 bis 0,3 % vom Umsatz 30 bis 40 % vom Warenumsatz** 100 EUR ab 100 EUR 250 bis 280 EUR

Energiekosten (Strom) abhängig von der Anzahl der Saunen, Solarien, Whirlpools und Schwimmbäder

THEMENSCHWERPUNKT KOSTEN OPTIMIEREN Weitere Artikel und News auf bodymedia.de32

WIE SPAREN SIE?

Mögliche Engpässe bei der Energieversorgung sowie die drastisch gestiegenen Preise zwingen auch die Fitnessbranche zum Handeln. Wir haben bei Studiobetreibern nach gefragt, welche Maßnahmen sie ergriffen haben, und uns bei der Industrie umgehört, welche Tipps, Empfehlungen und Produkte sie ihren Kunden anbieten, damit diese effizient Kosten einsparen können.

Text Constantin Wilser

stock.adobe.com-wutzkoh©Foto:

„Im Energiesegment sollten die Unternehmen eine weitgehende Unabhängigkeit von externen Energielieferanten anstreben, und das am besten kurzfristig. Das Ziel sollte, neben der Optimierung des bestehenden Energiebedarfs, die Eigenerzeugung von Energie (Strom und Wärme) mittels PV-Anlagen, Blockheizkraftwerken und Wärme pumpen sein. Aufgrund der aktuell noch bestehenden Abhängigkeit vom Energiemarkt sind die Betreiber zur Existenzsicherung gezwungen, alle Kosten ihres Unternehmens, dazu zählen Kostengruppen wie Wareneinkauf, Personalkosten, sonstige Kosten etc., kritisch zu prüfen. ACISO bietet dem Markt kompetente Hilfestellungen in Form von Risikoanalysen, Businessplanungen, Finance Coachings und Controllingprogramme zu diesen Herausforderungen an und begleitet die Unternehmen bei der konkreten Umsetzung definierter Maßnahmen. Kostenlose Checklisten für Kosteneinsparungen sind auf Anfrage erhältlich.“

„Aufgrund der extremen Preisdynamik auf dem Energiemarkt und der explodierenden Inflation müssen die Fitnessunternehmen ihre fortlaufende Zahlungsfähigkeit mit Weit blick vorbereiten.“

Harry Stoimenos, ACISO Consulting Manager und Heinz Eger, ACISO Economic Development

Michael Bauer, Leiter Großkunden bei KLAFS

„Wir bei KLAFS beschäftigen uns schon seit vielen Jahren mit der Thematik Ressourceneinsparung und optimalem Energieeinsatz – nicht erst seit dem Auf kommen der aktuellen Debatte. Genau aus diesem Grund können wir unseren Kunden auch durchdachte, hochwertige und über Jahre bewährte Technologien anbieten, die effizient Kosten und Energie einsparen. Ein Beispiel dafür ist unser patentierter KLAFS-Klimamanager für eine automatisierte, und dadurch optimierte, Frischluftzufuhr in den Saunen. Insbesondere in gewerblich betriebenen Saunen, in denen die Gästezahl über den Tag verteilt stark schwankt und damit auch der Bedarf an frischer Luft, unterstützt dieses System dabei, sowohl Energie als auch Geld zu sparen, denn mit dem Klimamanager lassen sich die Energiekosten der Abluft um bis zu 35 % senken. Auch über die immer beliebter werdenden großzügigen Glasfronten geht in regulären Saunen viel Wärme verloren. Die innovative, rahmenlose Isolierglasfront von KLAFS hat einen Wärmedurchgangskoeffizient, der den Anforderun gen an Fenster in modernen Neubauten entspricht. Vergleicht man einfaches Einscheibenglas mit den KLAFS-Iso lierglasfronten, ergibt sich eine Energieeinsparung von bis zu 80 %. Gleichzeitig verbessert das KLAFS-Isolierglas das Saunaklima und verkürzt die Aufheizzeit. Eine weitere Möglichkeit ist unser Green-Sauna-Paket, mit dem bis zu 40 % Energie eingespart werden kann. Wie man sieht, sind zahlreiche Möglichkeiten geboten, um effizient Energie und Kosten einzusparen.“

WELCHE TIPPS, EMPFEHLUNGEN UND PRODUKTE BIETEN SIE IHREN KUNDEN AN, DAMIT DIESE EFFIZIENT KOSTEN EINSPAREN KÖNNEN?

THEMENSCHWERPUNKT KOSTEN OPTIMIEREN Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 33

Des Weiteren kann durch intelligente Steuerung, sei es durch Präsenzmelder, Helligkeitsmessungen oder Zeitsteuerungen, das Licht sowohl auf der Fläche als auch im Kursraum deutlich effektiver geschaltet werden. Hier wird der Faktor Mensch entnommen, was bei einer großen Anlage enorme Stromeinsparungspotenziale ermöglicht. Dieses soll den steigenden Heiz- und Energiekosten im Winter entgegenwirken. Die Reduktion der Lichtverhältnisse trägt darüber hinaus zu einer entspannteren Atmosphäre im Club bei, denn nicht immer muss im Raum alles voll ausgeleuchtet werden und letztendlich wollen ja alle nur das eine: dass die Mitglieder sich in den Studios wohlfühlen, wiederkommen und lange Mitglied bleiben.“

Sabrina Fütterer, Geschäftsstellenleiterin DSSV e. V.

„Bei SOTA haben wir ein Mietmodell etabliert, das einer einmaligen (Kauf-)Investition in teure Licht- und Soundtechnik für den Kursraum eine kostengünstigere Alternative bietet. So erhalten Betreiber die Möglichkeit, auf stromsparende Audio- und LED-Technik um zurüsten. Zudem profitieren sie von einer Ausfallsicherheit der Komponenten im Rahmen des Mietgeschäfts. Dieses bieten wir vorrangig im Versandgeschäft an, somit können die Montage und Installation auch durch beispielsweise einen lokalen Elektriker erfolgen. Das reduziert ebenfalls die Ausgaben für die Um- oder Aufrüstung eines Kursraums.

4. Investieren Sie: Wie kann der Verbrauch langfristig gesenkt werden? Welche Investitionen, unter Berücksichtigung potenzieller Fördermittel, können zukünftig helfen?“

Andreas Bechler, Initiator von Hashtag Fitnessindustrie

„Der Energiemarkt ist aktuell sehr schwierig. Selbst bei größeren Anstrengungen wird man um Mehrkosten nicht herumkommen. Trotz allem sollte man natürlich nicht abwar ten, sondern kann ein paar Dinge unternehmen. Im Wesentlichen sollten für Clubbetreiber die folgenden vier Punkte im Fokus stehen:

„Über zwei Jahre war es uns durch die Coronapandemie nicht vergönnt, unseren eigent lichen Aufgaben im Rahmen eines ordentlichen Geschäftsbetriebes nachzugehen. Hinzu kommen, kurz nach Aufhebung der meisten Auflagen, steigende Preise durch politische Entwicklungen. Kostenexplosionen bei gleichzeitig noch coronabedingten Umsatzrück gängen stellen unsere Branche vor extreme Herausforderungen. Umso mehr müssen wir uns auf unsere Studioorganisation und die damit einhergehenden Kostenstrukturen konzentrieren. Hier liegt aus unserer Sicht ein sehr großes und kurzfristig umzusetzendes Einsparungspotenzial, ohne den Service reduzieren zu müssen. Neben diesen strukturellen und organisatorischen Maßnahmen sollte, auch vor dem Hintergrund des Klimawandels, ein sachge mäßer Umgang mit Ressourcen Standard sein und energieeffiziente Lösungen geprüft werden. Neben einem Leitfaden zur Kostenoptimierung (siehe Seite 28) hat der DSSV eine Energiekampagne für die Fitnessbranche ins Leben gerufen. Unter www.energiekampagne-fitnessbranche.de erhalten Sie Leitfäden, Checklisten und Tools für ein energieeffizienteres Fitnessstudio.“

2. Vergleichen Sie: Was bietet der Markt aktuell in Konkurrenz zum eigenen Lieferanten?

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Florian Hempen, CEO SOTA

1. Schaffen Sie Klarheit: Was verbraucht mein Studio eigentlich insgesamt? Was sind die größten Energieverbraucher in der Anlage?

3. Handeln Sie: Wie kann der Verbrauch kurzfristig gesenkt werden? Welche Maßnah men lassen sich zügig im Club etablieren?

Reinhold Stärk, Geschäftsführer Famoso

„Die Firma ADLIGHTS hat sich neben den offensichtlichen Werten, wie Ästhetik und Qualität, selbstverständlich auch den aktuell so besonders relevanten Themen Energieeffizienz und CO2-Abdruck mit Herz und Sachverstand verschrieben. Unsere Leuchten bestehen daher nicht nur aus Materialien, die zum größten Teil regional und ohne aufwändige Transportwege zugekauft werden, sondern sind tatsächlich zu 100 % „Made in Germany“. Gerade in Zeiten wie diesen, in denen Energie in jedwe der Form zu einem kostbaren und nicht mehr in selbstverständlichem Überfluss zu generierendem Gut geworden ist, stellen sich unsere ADLIGHTS-Leuchten als be sonders wirksames Produkt zur effektiven Einsparung von Stromkosten dar. Jede ADLIGHTS-Leuchte ist mit hochwertigen LED-Komponenten bestückt. Diese bieten im direkten Vergleich zu klassischen E27-Leuchtmitteln eine Ersparnis von bis zu 80 % gegenüber den bis dato generierten Stromkosten.

Jan Mappes, GesellschaftergeschäftsführenderLahnparkVital

GmbH & Co.KG

WIE HABEN SIE AUF DIE GESTIEGENEN ENERGIEKOSTEN REAGIERT? WIE KONKRET VERSUCHEN SIE, KOSTEN ZU SPAREN?

Selbst im Vergleich zu den LED-E27-Leuchtmitteln schneiden die ADLIGHTS-Leuch ten noch mit einer Ersparnis von 30 – 40 % mehr als gut ab, da sich die verbau ten LED-Komponenten gleichmäßiger in der Leuchte platzieren lassen, und so bei geringerer Wattage eine gleichwertige Ausleuchtung garantieren. Da wir reversible Komponenten verwenden, entfällt zudem die, bei Vergleichsprodukten entstehende, Problematik des oft kostenintensiven Austausches.“

„Wir gehen einmal im Jahr alle Verträge durch und schauen, wo man optimieren kann. Im Zuge dessen konnten wir uns im Juli 2021 die günstigen Strompreise bis zum 31.12.2023 sichern. Wir heizen mit Fernwärme, welche nicht so stark marktabhängig ist. Wir sind somit aktuell noch nicht so massiv von der Preissteigerung im Energiebe reich betroffen. Ab dem 1. Januar 2024 haben wir uns bereits jetzt der Firma Wattline angeschlossen, um weiterhin günstiger den Strom zu beziehen, und profitieren somit von der Einkaufsgemeinschaft. Parallel dazu prüfen wir zurzeit die Installation einer PV-Anlage auf unserem Firmengebäude. Eine Optimierung der Saunaöffnungszeiten ist für uns denkbar. Wir können uns eine Terminbuchung der Sauna in der Zukunft vorstellen. So würde die Sauna nur dann Strom verbrauchen, wenn diese auch von den Saunabesuchern genutzt wird.“

THEMENSCHWERPUNKT KOSTEN OPTIMIEREN Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 35

Michael Och, Geschäftsführer Meine SportZEIT Limburg

THEMENSCHWERPUNKT KOSTEN OPTIMIEREN Weitere Artikel und News auf bodymedia.de36

Lenhard, Geschäftsführung

Da eine Solaranlage nicht kurzfristig wie der Kombibrenner umge setzt werden kann, müssen wir bei einer Stromkontingentierung z. B. auch über Sauna-Laufzeiten oder die Abschaltung einer Sauna nachdenken. Das wäre der Worst Case, denn unsere Prämisse ist, dass die Mitglieder so wenig wie möglich von Einsparungsmaßnah men betroffen sind.“

„Die gestiegenen Energiekosten sind ein großes Thema. Das Thema Versorgungssicherheit ist noch eine ganz andere Dimension. Als wir während des Lockdowns umfangreiche Renovierungen vorge nommen haben, wurde im Bereich der Beleuchtung bereits auf LED und Bewegungsmelder gesetzt. Im Juli habe ich ein Angebot unter schrieben, um unseren Gas- auf einen Kombibrenner umzustellen. Gleichzeitig prüfen wir derzeit die Anschaffung einer Solaranlage, die überschüssigen Strom nicht in das Netz einspeist, sondern in Pufferspeicher lädt, um gerade am Abend auch eine größtmögliche Unabhängigkeit vom Stromnetz zu haben. Weiterhin haben wir im Haus die Mitarbeiter sensibilisiert, nicht benötigte Lichter und Geräte wie z. B. Klimaanlagen in nicht benutzten Kursräumen auszuschal ten. Außerdem planen wir im Herbst ein Anschreiben an die Mitglie der, um sie über unsere Maßnahmen zu informieren, aber auch an deren Sensibilisierung z. B. im Umgang mit Duschen zu appellieren.

Brigitta Gymnasion und Gesundheitscenter GmbH

„Wir haben erst im letzten Jahr unseren neuen Club Meine SportZEIT fertiggestellt bzw. eröffnet. Durch den Neubau hatten wir uns schon intensiv mit dem Thema Energie – moderne und effiziente Beleuchtung und Heizung –befasst. Wir haben viele Zeitschaltsysteme integriert. Außenbeleuchtung, Terrassen, Wellnessbereich etc. schalten sich nach einer dynamischen SonnenMondphasen-Zeitschaltuhr ein und aus, sodass die Dämmerungen entsprechend berücksichtigt werden. Die Anlage wird großteils über einen Wärmetauscher und über Fußbodenheizung beheizt. Grundsätzlich sind wir mit unseren Energieverbräuchen zufrieden. Die Kostenexplosion auf dem Energiesektor macht na türlich auch vor uns keinen Halt. Wir haben uns intern jedoch dazu entschlossen keine Leistungen und Angebote zu reduzieren. Wir wollen weder die Anlage noch unser Angebot schwächen. Wir kommunizieren unsere Kostensteigerungen an unsere Kunden transparent über unser internes Studio-TV sowie die Studio-App. Damit verbunden haben wir uns zu angemessenen Tariferhöhungen entschie den. Bei den Bestandskunden steigert sich der Beitrag um 6 Euro monatlich und bei den Neukunden um 8 Euro. So erhält der Bestandskunde noch einen „Treuebonus“ gegenüber dem Neukunden. Mein Fazit: Gute Leistung darf etwas kosten und positive Team-Energie unterliegt keiner Inflation.“

Fitness-

Alexander Sosa, Geschäftsführer Sports Club Holding

„Wir haben den Verwaltungsanteil optimiert und dort, unter Einschluss der be troffenen Mitarbeiter, Personal abgebaut. Um Energie zu sparen, haben wir die Saunazeiten der 2. und 3. Sauna reduziert. Das Einsparpotenzial dadurch ist als eher gering einzustufen. Im Herbst und Winter wird, u. a. aufgrund der Raumtem peraturen, das Potenzial größer werden. Verhandlungen mit dem Vermieter be züglich des Index stehen an. Für den Herbst sind Preiserhöhungen bestehender Verträge und bei Neu-Abschlüssen vorgesehen.“

Markus Begerow, Geschäftsführer der ULC

Andy Redner, Inhaber Schaalsee Fitness GmbH

THEMENSCHWERPUNKT KOSTEN OPTIMIEREN Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 37

„Nach der Pandemie ist die Inflation eine fast noch schlimmere Katastrophe für unsere Branche. Aufgrund der großen Flächen und einer zu erwartenden Ver haltensänderung im Verbrauch der Kunden wird es zu enormen Steigerungen der Fixkosten kommen. Aus dem Grund versuchen wir zu sparen, wo es eben geht. Zu den Maßnahmen zählen wassersparende Duschköpfe, das Führen von Heizprotokollen für den Winter, Ausschalten elektrischer Geräte bei Nicht nutzung sowie die Kardiogeräte in den Selbststrommodus zu versetzen. Da die privaten Haushalte ja ebenfalls betroffen sind, rechne ich auch damit, dass das Duschen vermehrt zu uns ins Studio verlegt werden wird. Mein Fazit: Wir versuchen Energie zu sparen, so gut es geht. Eine Umlage der Mehrkosten auf die Mitgliedsbeiträge wird aber der einzige Weg sein, diese wahrscheinlich lang anhaltende Situation zu regulieren.“

„Aufgrund unserer hohen Energieabnahmemengen hatten wir bisher immer direkt an dem sogenannten Spotmarkt zu tagesaktuellen Preisen eingekauft, was sich aufgrund der politischen und wirtschaftlichen Entwicklungen als Fehler herausge stellt hatte. Nach dem Ausbruch des Ukrainekriegs ist der Strompreis auf mehr als 24 Cent gestiegen – das Fünffache des bis noch vor wenigen Monaten gewohnten Arbeitspreises. Um den Schaden zu begrenzen, haben wir nun Festverträge mit regionalen Energielieferanten abgeschlossen. Teure Strom- und Gaspreise werden für Fitnessstudiobetreiber aber immer mehr zur Kostenfalle und die Mehrkosten fressen einen mittlerweile zweistelligen Bereich des Umsatzes auf und schmälern den Gewinn spürbar. Wir versuchen, die Kunden weitestgehend von diesen Mehrbelastungen zu verschonen und unseren günstigen Einstiegspreis von 29,90 Euro pro Monat beizubehalten. Ganz ohne Preiserhöhung geht es aber auch nicht, wie viele Fitnessanbieter schon gezeigt haben. Und so haben auch wir Leistungen in höherpreisige Tarife verschoben. Darüber hinaus versuchen wir, die Saunanutzungszeiten zu optimieren und Beleuchtungen zu reduzieren. Auch haben wir als Umsatzgene rator neue Produkte, wie etwa ein kostenpflichtiges Personal Training, eingeführt.“

1. Sie machen neue Zielgruppen auf sich aufmerksam, 2. bauen Vertrauen zur neuen Zielgruppe auf 3. und machen dann konkrete Angebote, um sie in den Club einzuladen.

Mit Konzentration zur effektiven Lösung

Wer seit Jahren in der Fitnessbranche aktiv ist, kennt dieses flaue Gefühl, wenn die Mit gliederzahlen rückläufig sind. 10, 20 oder auch 30 Kündigungen müssen Monat für Monat aufgefangen werden – man zerbricht sich den Kopf, wie das gehen soll! Rabatte, Werbeaktionen, Treuebonus – doch nichts davon hilft langfristig!

E-Mail: info@performing-systems.de Web: www.performing-systems.de

Wer dieses Prinzip befolgt, hat zukünf tig erfolgreiche Kampagnen.

Uns war das ebenfalls klar: Wenn wir unsere Preise in unseren Premium Zott Fitnessclubs nicht senken wollen, müssen wir uns etwas einfallen lassen. Das war der Beginn von Performing Systems. Statt Rabattschlachten im Verdrängungswettbewerb haben wir neue Zielgruppen gewonnen – und zwar im Internet.

Performing Systems GmbH & Co. KG Großheppacher Straße 55 71384 Weinstadt Tel. +49 (0) 7151 / 9815926

Marcel Wergen, Head of Marketing and Sales, Nadine Zott, CEO von Performing Systems und Marketing- & Positionierungsexpertin, Marcus Appelt, Business und Leadership Coach (v.l.n.r.)

DIE FORMEL FÜR MEHR NEUKUNDEN DURCH ONLINEMARKETING

Der Erfolg einer digitalen Kampagne beruht auf einer wichtigen Sache: Ver trauen der Kunden in den Anbieter. Das ist es, was erfolgreiche Social-MediaKampagnen von 08/15-Kampagnen unterscheidet. Unsere Kampagnen bauen systematisch Vertrauen auf:

Schritt 1: neue Kunden neugierig machen Schritt 2: gezielt Vertrauen zu diesen Kunden aufbauen Schritt 3: ihnen erst dann ein passen des Angebot machen

Das ist die Basis von Performing Systems: Wir schalten ausschließ lich für diese 3 Schritte Werbung bei Social Media und erstellen personali sierte Kampagnen für unsere Kunden in einer bestimmten Reihenfolge.

Grundlagen kennen und neues Wissen lernen Wer noch mehr Wissen rund um Onlinemarketing möchte, meldet sich zu unseren kostenlosen Webinaren an. Hier teilen jeden Monat unsere Exper ten bei Performing Systems ihr Wissen kostenlos mit Fitnessclubbetreibern. Termine und mehr Infos rund um cle veres Marketing für die Fitnessbran che gibt es auf Facebook sowie auf Instagram.

WERBUNG PERFORMING SYSTEMS Weitere Artikel und News auf bodymedia.de38

Wir haben es geschafft, mit unseren eigenen Premium Zott Fitnessclubs den Mitgliederstand vor Corona be reits Mitte 2022 zu übertreffen. Und zwar mit Konzentration und Fokus auf eine clevere Strategie:

Das macht Kampagnenerfolgreicheaus

Kontakt

Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 39 DHZ-FITNESS.DE DHZ FITNESS EUROPE GMBH Tel.: 033 04-247 28 76 | E-Mail: sales@dhz-fitness.de KRAFTGERÄTE | OUTDOOR | CARDIO | FUNCTIONAL | PLATE LOADED | FREEWEIGHTS | CROSSTRAINING TRAINING IST UNSERE SPRACHE. Verkauf nicht an Letztverbraucher EIN MÖGLICHKEITEN.UNZÄHLIGEGERÄT. ESCALATE TREPPENSTEIGER. Die verstellbare Stufenhöhe macht diesen vielseitigen Treppensteiger für alle Mitglieder zugänglich. Sein elegantes Design und die nachhaltige Produktion machen ihn zu einem absoluten Must-Have im Studio. OPTIMAL EINSTELLBAR DURCH VARIABLE STUFENHÖHEN MEHRFINDESTINFOSDUHIER

Text Christian Hörl

Schon lange war es nicht mehr so wichtig, den unternehmerischen Fokus auf ein profitables Geschäftsmodell auszurichten, um wirtschaftlich zu überleben. Während in den vergan genen Jahren viele Unternehmen auf Wachstum ausgerichtet waren, gilt es jetzt, das ureigenste Ziel eines Unter

Die Mitgliederzahlen hinken immer noch hinterher

„Sobald Corona vorbei ist, geht’s wieder aufwärts. Schließlich ist doch jetzt jeder für Gesundheit und Prävention sensibilisiert.“ Letzteres stimmt definitiv. Das gesteigerte Gesundheitsbewusstsein der Bevölkerung lässt die Fitnessbranche weiter hoffen. Doch wie aus dem Nichts stehen wir heute vor neuen, enormen Herausforderungen. Wir erleben die höchste Inflation seit 50 Jahren, die aktuelle welt- und wirtschaftspolitische Situation ist von Unsicherheit und Volatilität geprägt und Corona zeigt sich nach wie vor von der launischen Seite.

THEMENSCHWERPUNKT KOSTEN OPTIMIEREN Weitere Artikel und News auf bodymedia.de40 stock.adobe.com-gpointstudio©Foto:

ERST UMSATZ SICHERN, DANN KOSTEN SPAREN

Das Jahr 2022 lief weitgehend ohne Lockdown ab. Doch nur wenigen Be trieben ist es bis dato gelungen, die

coronabedingten Mitgliederverluste wieder vollständig auszugleichen. Der Break-Even ist oft noch nicht wieder erreicht, die letzten staatlichen Unter stützungszahlungen sind aber bereits eingegangen. Alle Hoffnungen liegen auf dem potenziellen Neukunden. Doch dieser zögert. Zu groß ist die Un

nehmers wieder in den Vordergrund zu rücken, nämlich Gewinne zu erzielen.

Hat man den Umsatz gesichert, müs sen sich Betreiber der noch wichti geren Herausforderung stellen: der Senkung der Kosten und zwar in einer beispiellosen Konsequenz. Die gute Nachricht zuerst: Es gibt zahlreiche, in der Regel nicht ausgeschöpfte Einspa rungspotenziale in nahezu jedem Fit nessbetrieb. Die schlechte Nachricht: Der Maßnahmenmix erfordert Zeit und eine gewisse Liebe zum Detail. Mit fast schon detektivischer Spürnase gilt es, alle Prozesse hinsichtlich ihres Opti mierungspotenzials zu durchleuchten und den Dingen auf den Grund zu gehen. Anhand der folgenden Fragen können

•ausgemachtKosteneinsparungspotenzialewerden:SindallemaßgeblichenAnlagengewartetundtechnischaufdemneuestenStand?VerstopfteFilterführenz.B.dazu,dassLüftungsanlagenmehrleistenmüssenalsnotwendig. es zahlreiche, nicht

stock.adobe.com-RathsAlexander©Foto: Bei der Analyse von möglichen Kosteneinsparungspotenzialen sollten Studiobetreiber auch ihre Stromtarife durchleuchten und mit den Angeboten anderer Anbieter vergleichen Im Studio gibt

Kosteneinsparungen durch Maßnahmenmix

ist jedoch in Bezug auf die kurzfris tig notwendigen höheren Erlöse viel zu gering, um einen echten Effekt zu erzielen. Es braucht einen echten He bel, um den Umsatz zu steigern, und zwar die Korrektur der bestehenden Mitgliederpreise nach oben. Was dem Fitnessbetreiber im ersten Moment Schweißperlen auf die Stirn treibt, zeigt sich auf den zweiten Blick als eine absolut überlegenswerte Mög lichkeit, um das Unternehmen durch die bevorstehende Krise zu lenken. Eine Preiserhöhung von z. B. 8 Euro

Aktuell erleben wir ein gewisses, wenn auch zähneknirschendes Verständnis der Bevölkerung für notwendige Prei serhöhungen. Schließlich sind die Aus wirkungen der erhöhten Energiekosten und der allgemeinen Inflation an jeder

Einsparpotenzialeausgeschöpfte

sicherheit, was der kommende Winter bringen wird. Diese Unsicherheit hat natürlich auch die Bestandskunden erreicht, denn schließlich weiß keiner, was noch kommt.

Ecke spür- und nachvollziehbar. Das eröffnet Handlungsspielräume, um die Mitgliedspreise den aktuellen Anforde rungen anzupassen. Einerseits natür lich bei Neu-, aber besonders auch bei Bestandskunden. Dieses Momentum gilt es zu nutzen. Wer jetzt zögert, ver gibt die Möglichkeit, sich den so drin gend benötigten Puffer aufzubauen.

Umsatzsteigerung durch Preisanpassung

Preiserhöhungen beim Neuabschluss sind gut und wichtig. Ihre Wirkung

pro Vertrag führt bei einem Club mit 1.000 Mitgliedern immerhin zu einem Mehrumsatz von 96.000 Euro pro Jahr (brutto). Dies ist ein Betrag, der einen Club wieder in eine stabile Situation bringen kann. Auch eine Anpassung von Altkunden auf ein neues, allge mein gültiges Tarifmodell bringt viel. Dies bereinigt zudem einen häufig anzutreffenden Wildwuchs an Preis modellen in den Clubdatenbanken. Man muss in jedem Fall mit einem

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gewissen Puffer kalkulieren, da einige Kunden den Vertrag kündigen werden und zum anderen nicht abzuschätzen ist, ob es im Herbst und Winter weitere dramatischere gesamtwirtschaftliche Entwicklungen gibt.

• Ist es möglich, bestimmte Ser viceleistungen ohne Qualitätsver lust einzuschränken? Zum Bei spiel duschen einige Mitglieder im Club oft unverhältnismäßig lange. Denken Sie also darüber nach, Duschvorgänge zeitlich zu begrenzen.

die Massageliegen noch richtig kalkuliert, wenn sie rund um die Uhr mit Strom versorgt werden müssen?

• Sind die „großen“ Anlagen wie Lüftung, Heizung, Saunen usw. richtig eingestellt und an die aktu ellen Anforderungen angepasst? Durch intelligente Steuerungs systeme kann der Verbrauch in auslastungsschwachen Zeiten optimiert werden. Tipp: Es emp fiehlt sich, einen Energieberater für Verbesserungsvorschlge hin zuzuziehen und ggf. Schaltzeiten neu festzulegen.

Tipp: Mitarbeiter müssen umfas send im richtigen Wording geschult werden und eine eigene Kontakt adresse als zentrale Anlaufstelle für Kundenfeedbacks sollte eingerich tet werden, die vom Team- oder Clubleiter betreut wird.

Eines der wichtigsten Erfolgskrite rien bei Preisanpassungen ist eine offene und ehrliche Kommunikation mit den Kunden. Der Versuch, die Preisanpassung hinter anderen Angeboten oder Mitteilungen zu verstecken, kann nach hinten los gehen. Studiobetreiber sollen ins Gespräch gehen und die Dinge klar und deutlich beim Namen nennen.

• Gibt es beim Betrieb der Fitness geräte Einsparpotenziale? Prüfen Sie, ob in Ihrer Anlage Screens auch bei Nichtbenutzung laufen. Es ist empfehlenswert, nachts alle Geräte vom Netz zu nehmen

Durch digitale Prozesse, wie z. B. Getränkeautomaten kann der Personaleinsatz sinnvoll reduziert und Kosten eingespart werden

THEMENSCHWERPUNKT KOSTEN OPTIMIEREN Weitere Artikel und News auf bodymedia.de42

und die Clubbeleuchtung auf LED umzustellen.

• Sind bereits alle Lieferantenkon ditionen optimiert? Werden alle Leistungen, für die bezahlt wird, benötigt? Tipp: Durchleuchten Sie Stromtarife und Versiche rungsverträge und diverse Abos.

Bei unbedingtPreisanpassungenbeachten

• Sind alle Angebote hinsichtlich steigender Energiekosten noch rentabel? Hinterfragen Sie, ob es Sinn macht, einen 200 m2 großen Raum für zwei Kursstunden täg lich zu heizen. Sind die Preise für

• Verhalten sich Mitarbeiter nach haltig und kostenbewusst? Wird stoßgelüftet oder sind die Fenster dauerhaft gekippt? Achten Sie als Betreiber darauf, dass alle Mitarbeiter umsichtig mit Geräten und Waren umgehen. Veran stalten Sie ein BrainstormingWorkshop mit allen Teammitgliedern.

Preisanpassungen sind in den al lermeisten AGBs nicht vereinbart und führen daher zu einem Son derkündigungsrecht der Mitglie der. Hier sollte unbedingt mit dem Anwalt eine Formulierung gefun den werden und den Kunden eine beispielsweise sechswöchige Ein spruchsfrist gewährt werden.

Tipp: Kommunizieren Sie absolute und nicht prozentuale Preiserhö hungen. Eine Mitgliedsbeitragssteigerung von 8 Euro klingt ver träglicher als eine Preisanhebung von 20 % (ausgehend von einem durchschnittlichen Mitgliedsbeitrag von 40 Euro).

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Je länger man über Kosteneinspa rungspotenziale nachdenkt, desto mehr werden sich finden lassen. Wich tig ist jedoch, dass der Gesamtnutzen im Vordergrund steht. So macht es keinen Sinn, für bestimmte Maßnah men einen übermäßig erhöhten Mitar beiteraufwand in Kauf zu nehmen. Im Gegenteil: Gerade die Personalkosten erweisen sich oft als große Kostenfalle und bieten gleichzeitig einen kraftvol len Hebel für Einsparungen.

Fazit

begreift und seine Hausaufgaben als Unternehmer erledigt, legt den Grund stein für eine erfolgreiche Zukunft in nerhalb einer Branche mit enormem Wachstumspotenzial in der Zukunft.

Digitalisierung und sinnvoller Personaleinsatz

Die zertifiziertes,

Power Plate GmbH entwickelte ein

onlinebasiertes §20 Konzept.

Die nächsten zwölf Monate werden eine große unternehmerische Heraus forderung. Wer diese Krise als Chance

Christian Hörl ist Inhaber von 16 Fitnessanlagen in allen Angebotsseg menten, inklusive Ernährungszentrum, Physiotherapie, privater Krankenan stalt und Kosmetikzentrum, und Bran chensprecher der Fitnessbetriebe in Österreich. In Partnerschaft mit Siggi Manz ist er Geschäftsführer der Firma DSB-digital systemische Betriebskon zepte GmbH und kümmert sich dabei um die digitale Transformation von Fitnessbetrieben (www.dsb.digital).

Die wichtigste Devise lautet: Personal nur dort einsetzen, wo es direkt zu Wertschöpfung beiträgt, und in allen anderen Bereichen auf Digitalisierung setzen. Werden Mitarbeiter „rund um die Uhr“ gebraucht oder lohnt es sich über neue Besetzungszeiten nachzu denken? Sehr wohl, denn der Kunde misst die Qualität der Betreuung nicht an der bloßen Anwesenheit eines Mitarbeiters. Manchmal erledigt eine Maschine Aufgaben sogar schneller

und unkomplizierter als der Mensch. Statt lange an der Theke zu warten, bedienen sich Kunden heute lieber am Getränkeautomaten. Doch bevor man den Club in seine automatisier te Zukunft schickt, müssen einige betriebliche Anpassungen realisiert werden. Wer über personalfreie Zeiten nachdenkt, der muss darüber hinaus noch viele weitere Punkte bedenken und lösen. Wie digitalisiere ich den Zutritt und wie kommen Rettungskräf te im Notfall in die Anlage? Habe ich einen Notfallplan, Erste-Hilfe-Station, Defibrillator oder einen Notfallknopf zu einer besetzten Nummer? Besonders einer dokumentierten Kundenaufklä rung, mit entsprechender Unterschrift des Kunden, zu den personalfreien Zeiten und den entsprechenden Ein richtungen im Studio sollte größte Auf merksamkeit geschenkt werden.

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Wer die Medien und die politischen Aussagen in den vergangenen Wo chen und Monaten verfolgt hat, dem wird klar, dass die Wahrscheinlichkeit der baldigen Erdgasknappheit sehr hoch ist. Ich muss an dieser Stelle zu geben, dass ich diese Problematik bis zum 21. Juni nicht auf meinem Radar hatte. Als ich an diesem Tag die Sen dung „Wie steht es um unsere Gas speicher?“ mit Markus Lanz verfolgte, wurde mir jedoch sofort klar: Ich muss handeln. Jetzt!

Plan B bei Versorgungsproblemen

Markus Lanz fragte ihn, welche Folgen es haben würde, sollte das Erdgas ausgehen, und welche Branche das Ausmaß zuerst zu spüren bekäme. Die mehr oder weniger klare Antwort des Ministerpräsidenten lautete: „Es gibt einen Abschaltplan und man wird mit dem Freizeitsektor beginnen müs sen.“ Ausgelöst durch dieses State ment habe ich mich daraufhin bei der Bundesnetzagentur über die aktuelle Lage der Gasversorgung der Bundesrepublik Deutschland informiert. Auch hier wurde mir klar, wie hoch die Wahrscheinlichkeit ist, dass es zu Erdgasversorgungsproblemen kommen kann. Dies ließ die Frage aufkommen:

Wie sieht mein Plan B für unseren Vivana Fitness- und Wellnesspark aus? Nach Prüfung sämtlicher Mög lichkeiten verbleibt aus meiner Sicht nur noch das Umschalten der Brenn öfen von Erdgas (LNG) auf Flüssiggas, das sogenannte LPG. Hauptbestand teil dieses Gases ist Propangas. LPG wird beispielsweise bei der Raffination von Öl gewonnen. Die Versorgung sei, laut Aussage von Jobst Dietrich Diercks, Vorstandsvorsitzender des Deutschen Verbandes Flüssiggas e. V.,

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Infolgedessengesichert.

habe ich mich mit mei nem Heizungs- und Sanitärdienstleister

WIE REAGIEREN SIE AUF ENERGIEVERKNAPPUNG?DIE

Text Alexander Dillmann

Nach meinen Informationen sind über 90 % aller Fitnessclubs mit Erdgas versorgt. Sollte es zu Erdgas-Engpässen kommen, wie sieht dann Plan B aus? Welche kurzfristigen Alternativen gibt es, um Fitnessclubs im Winter zu beheizen und den Mitgliedern weiterhin war mes Duschen zu ermöglichen? Und wie können die Mitglieder ins „Energiespar-Boot“ ge holt werden?

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Geladen war u. a. Ministerpräsident Stephan Weil aus Niedersachsen.

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In unseren Jahresplanungen wird zwar immer wieder thematisiert, dass jeder durch Kostenreduzierung eingesparte Euro sofort auf die Habenseite wan dert, und wir beschließen dazu auch immer entsprechende Maßnahmen. Allerdings wurde dies nie in der In

zurInformationenEnergieeinsparung

um alle Mitarbeiter und Mitglieder in das neue „Energiespar-Boot“ namens Vivana Eco-friendly holen zu können.

Neue Energiestruktur und Energie-Einsparplan

bis hin zu einem dreiseitigen EnergieEinsparplan, der als To-do-Liste ent wickelt wurde. Seit Mitte Juli werden die beschlossenen Maßnahmen umgesetzt.

Alexander Dillmann ist Inhaber des Vivana Fitness- & Wellnessparks und geschäftsführender Gesellschafter der myline Deutschland GmbH.

In einem Webinar erhielten Partnerstudios von myline und myintense+ die exakte Vor gehensweise inklusive sämtli cher To-do-Pläne zur Energieeinsparung zur Verfügung ge stellt. Am Webinar nahm auch Dr. Hans Geisler teil. Er ant wortete auf Fragen wie z. B.: Wie ist die rechtliche Situation zwischen Mieter und Vermieter sowie zwischen Fitnessclub und Mitglied, wenn es zu Heiz ausfällen kommen sollte? Studios, die an dem Webinar und den entsprechend vorberei teten To-do-Listen zur Energieeinsparung interessiert sind, können sich per E-Mail an die myline Deutschland GmbH wen den: Sämtlicheinfo@myline24.de.Unterlagen werden kostenfrei zur Verfügung gestellt.

Fotovoltaik ist eine Möglichkeit für Fitnessstudiobetreiber, um Stromkosten in den kommenden Jahren einzusparen

Studiobetreiber sollten gezielt in eine neue Energiestruktur investieren

Durch die getroffenen Maßnahmen wird es im kommenden Jahr gelin gen, die derzeitigen Stromkosten von 78.000 Euro auf 10.000 Euro zu redu zieren. Fast alle Maßnahmen haben eine Schnittstelle zu unseren Mitarbei tern und Mitgliedern. Deshalb ist es aus unserer Sicht besonders wichtig, dass alle über die Maßnahmen genaustens informiert werden. Nur so erhoffen wir uns Verständnis für z. B. die Tatsache,

dass von den drei Saunen jeweils eine oder zwei am Vormittag abgeschaltet und nur auf Kundenwunsch einge schaltet werden. Das Ganze steht un ter dem Motto: Vivana „Eco Friendly“. Dazu haben wir ein passendes Logo entwickelt, welches wir in unseren Kommunikationsmaßnahmen künftig einsetzen werden. Zudem haben wir einen Kommunikationsplan entwickelt,

in Verbindung gesetzt. Dieser teilte mir erfreulicherweise mit, dass eine Um rüstung zur Verbrennung von Propan gas durch ein Austauschen der Düsen möglich sei. Zudem habe ich mich bei Propangaslieferanten informiert, wel che Kosten für einen Leihtank anfallen. Der Tank wurde bereits am 20. Juli bestellt, genauso wie die Materialien für die Umrüstung. Insgesamt sind für diesen Plan B ca. 3.000 Euro angefal len. Für eine Fitness- und Wellness anlage unserer Größe halte ich diese Investitionen zur Absicherung in einem Notfall für durchaus überschaubar. Schließlich ermöglichen wir durch die Umrüstung unseren Mitgliedern auch im kommenden Winter warme Räume und warmes Duschen. Ich vergleiche diese Investition mit einer Feuerversicherung. Man schließt diese vorsorg lich ab, wünscht sich aber, niemals von ihr Gebrauch machen zu müssen.

tensität getan wie in den letzten Wo chen. Der Energieverbrauch und die Verbrauchsquellen wurden so kritisch wie nie zuvor hinterfragt. Sogar eine geplante Investition in diverse neue Trainingsgeräte wurde zurückgestellt. Stattdessen wurde das Geld jetzt gezielt in eine neue Energiestruktur investiert. Die Neuerungen reichen von Fotovoltaik über LED-Technologie

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Im Juni eröffnete das Twentyfour in Ludwigsburg auf dem Gelände des urbanharbor. Die Discountanlage hat sowohl optisch als auch konzeptionell einiges zu bieten. Betreiber des Studios ist Philipp Maier, der auch den direkt gegen überliegenden urbanhealthclub führt, der vor zweieinhalb Jahren eröffnete.

Tag geöffnet. Den Mitgliedern wird auf rund 2.000 m2 ein Gerätepark von Life Fitness geboten, der keine Wünsche offenlässt – und das zum Discount preis von 19,90 Euro monatlich. Neben Fitness bzw. Twentyfour Gym gehören zum Konzept zwei weitere Business modelle. Bei Twentyfour sports handelt es sich um eine 500 m2 große multifunktionale Ballsportfläche, auf der Basketball, Badminton, Touchten nis und Fußball gespielt werden kann.

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Den Plan, einen Club als Pendant zum urbanhealthclub in dessen unmittelba rer Nähe zu eröffnen, hat Philipp Maier in Windeseile realisiert. Anfang dieses Jahres begannen die Umbauarbeiten, ehe das ehemalige Hochregallager in ein hochmodernes Fitnessstudio ver wandelt wurde. Rund 1 Million Euro wurde in den Umbau des Gebäudes investiert, das an das Outdoor Gym andockt. Das Twentyfour hat, wie der Name schon verrät, 24 Stunden am

WENIG KOSTEN, UMSO MEHR STYLE

Text Constantin Wilser

THEMENSCHWERPUNKT KOSTEN OPTIMIEREN

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Weitere Artikel

einen Großteil an Kosten einsparen können. Wir benötigen keinen Empfangstresen und vor allem auch kein Personal, das einerseits schwierig zu finden und andererseits einer der größ ten Kostenfaktoren ist“, erklärt Philipp Maier. Mitglieder, die zusätzliche Dienstleistungen hinzubuchen möch ten, können dies gegen einen Aufpreis tun. So können z. B. Personal-TrainingStunden vereinbart werden, die dann Trainer aus dem benachbarten urban healthclub übernehmen.

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personallos abläuft. Realisiert wird das über QR-Codes, die in der gesamten Anlage zum Einsatz kommen. Der Zutritt, sowohl zum Studio als auch zur Physiotherapie, erfolgt über das Smartphone bzw. einen QR-Code. Im Eingangsbereich kann dann ein wei terer QR-Code gescannt werden, um das W-LAN kostenfrei nutzen zu kön nen. Wer einen Zeitslot für den Court gebucht hat, erhält automatisch einen QR-Code, mit dem sich die Tür zum Spielfeld öffnen lässt. Bezahlt wird be quem über PayPal. „Das System mit den QR-Codes funktioniert einwand frei. Zudem sind QR-Codes günstiger und ökologisch weitaus nachhaltiger als beispielsweise Chipbänder. Und der große Vorteil ist natürlich, dass wir

Automatisierter und personalloser Betrieb

Nachhaltigkeit und Energieeffizienz

Zudem wird die Fläche von den umlie genden Firmen für den Betriebssport genutzt. Auch Events, Turniere und Trainingseinheiten von Vereinen aus Ludwigsburg finden hier statt. Unter dem Namen urbantherapy wird ab Oktober eine Physiotherapiepraxis mit fünf Räumen eröffnen, in der vorerst zwei Therapeuten behandeln werden. Damit sich das für ein Discountstudio vielseitige und hochwertige Angebot auch finanziell rentiert, hat sich Philipp Maier vor allem in Sachen Kostenopti mierung einiges einfallen lassen.

Bei Twentyfour liegt der Fokus auf Nachhaltigkeit und Energieeffizienz. Alle Geräte funktionieren ohne Strom

Das Konzept wurde so entwickelt, dass alles komplett automatisiert und

Ein echter Hingucker: Die Damenumkleide in Pink und die Herrenumkleide in Blau

Das Konzept im Twentyfour ist komplett automatisiert und funktioniert personallos

Synfit 334 ermöglicht Betreibern BGF gesetzeskonform nach § 3.34 EStG (bis zu 50 € p.M. pro Mitarbeiter) anzubieten. Dieser gewichtige USP wird die Netz werkpartner in die Lage versetzen, den B2B Verkauf an Unternehmen zu fokus sieren und daraus einen bedeutenden Teil an Mitgliedern zu generieren.

Das zahlt sich für uns beide aus

Philipp Maier, Inhaber und Betreiber des Twentyfour und des urbanhealthclub

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mein Chef die Rechnung!

optimierung handelt es sich zudem um ein vielversprechendes, zukunfts fähiges Businessmodell. Das sieht auch Philipp Maier so, der das Twentyfour-Konzept ab Ende des Jahres als Franchisekonzept anbieten wird. Bei der Geräteausstattung steht den zukünftigen Franchisepartnern hoch wertiges Equipment von Life Fitness zur Verfügung. Bei der Gestaltung und Umsetzung des Konzepts können sie auf das Know-how von Philipp Maier zurückgreifen. Ob eine Physiotherapiepraxis integriert ist, wird dann vom jeweiligen Standort abhängen.

den Damen dominiert die Farbe Rosa, bei den Herren die Farbe Blau. Das Designkonzept hat Philipp Maier, der mit Projects M zudem auch eine De signagentur betreibt, komplett selbst entwickelt. „Mein Ziel war es, etwas Futuristisches zu schaffen, was man vorher noch nicht gesehen hat. Ich wollte durch die Themen Energieeffi zienz, Kostenoptimierung und Design mein Bild vom Fitnessstudio der Zu kunft im Discountsegment realisieren“, erklärt der Studiobetreiber.

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BGF mit Synfit 334 –ohne Sachbezug

Betreten des Studios fallen sofort die schwarzen Pixelgrafiken in Kombination mit den farbigen Blitzen ins Auge, die eine Wandseite zieren. Für die Muster wurde eine spezielle Fo lie verwendet, die sich an die Wände anpasst. Auf der gegenüberliegenden Seite wurde der untere Teil der Wände bis zu einer Höhe von 2,30 Metern in Mattschwarz gehalten, die obere Hälfte ist blau lackiert. Ein echter Hin gucker ist zudem das weiße Organi gramm, das in den schwarzen Boden eingearbeitet wurde. Die Umkleiden sind ebenfalls extrem stylisch. Bei

und selbstantreibend, klimaneutral sowie selbstversorgend über Energie speicher auf den Dächern, welche ge zielt Energie zuspeisen können. Damit leisten die Verantwortlichen des Twentyfour einen wichtigen ökologischen Beitrag und können zudem weitere Kosten einsparen. „Dadurch, dass wir auf Personal verzichten und auf Solarenergie anstatt auf normale Stromerzeugung setzen, können wir 45 % einsparen“, rechnet Philipp Maier. In der Anlage wurden insgesamt acht Be wegungsmelder installiert, die eben falls dazu beitragen, Strom zu sparen. Werden in einem Zeitraum von 45 Minuten keinerlei Bewegungen durch die Bewegungsmelder wahrgenom men, schaltet der Strom automatisch ab. Bereits beim Umbau wurde auf Nachhaltigkeit geachtet und es kamen ausschließlich recycelte Materialien zum Einsatz. Selbstverständlich wird bei der Beleuchtung nur LED-Technik verwendet.

In Zeiten von steigenden Energie- und Lohnnebenkosten wird der üblicherweise für Firmenfitness genutzte Sachbezug anderen Corporate Benefits wie Tank gutscheinen oder Öffentlichen Verkehrs mitteln weichen müssen.

Futuristisches Designkonzept Neben Nachhaltigkeit und Energieeffizienz zeichnet sich das Twentyfour durch sein spektakuläres, futuristi sches Designkonzept aus. Im Mittelpunkt der Halle wurde ein Kubus komplett verspiegelt gebildet – auf zwei Ebenen, mit einem Steg ange dockt auf zwei aufeinander stehenden Containern. Der Kubus ist nicht nur optisches Highlight, sondern trennt zudem die Bereiche Ballsport, Fitness und Physiotherapie voneinander. Bei

Ausblick

Die ersten Wochen zeigen, dass das Konzept Performancetraining gekoppelt mit Nachhaltigkeit und Energieeffizienz und außergewöhnlichem Design großen Zuspruch erfährt. Durch das ausgeklügelte Konzept und verschiedene Wege der Kosten-

Ich stemme die Gewichte,

Vorteile einer Stoffwechselanalyse

• Messbarer Trainingserfolg

GEWINNBRINGENDE ANALYSEGERÄTE IN FITNESSEINRICHTUNGEN

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Das Stoffwechselanalysegerät von DYNOSTICS mit seinen beiden Funktionen DYNOSTICS nutrition und DYNOSTICS performance stellt als mobiles, smartes und innovatives Tool eine perfekte Alternative zu den bekannten sportmedizinischen Analysemöglichkeiten dar. Für Fitnessstudios und Personal Trainer bietet es eine ausgezeichnete Möglichkeit zur lang fristigen Kundenbindung. Die Investitionskosten sind so gering, dass sich die Anschaffung gewöhnlich schon nach sechs Monaten rentiert.

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Personal- und sonstige Nebenkosten entstehen nicht, da die Prozesse „Aus wertung der Daten“ und „Generierung von Ernährungs- und Trainingsplänen“

• Smarte und mobile Auswertun gen in der App

Bei der Entscheidung, mit einem smarten Stoffwechselanalysegerät zu arbeiten, spielen selbstverständlich auch die Kosten eine Rolle. Wirtschaft lichkeit ist ein wichtiges Grundprinzip unternehmerischen Handelns. Jede geplante Investition sollte daher im Hinblick auf ihre zu erwartende Rendi te geprüft werden.

Die beschriebene Kombination aus professionell durchgeführter und kor rekt interpretierter Stoffwechsel- und Leistungsanalyse zählt heute zu den Standards für die Erstellung eines ef fektiven Trainingsplans:

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vollständig automatisiert ablaufen. Die Verbindung aus Hightech, Präzi sion und Geschwindigkeit in der Er mittlung der relevanten Daten schafft einen unverzichtbaren Mehrwert für das Fitnessstudio sowie auch für die Mitglieder.

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Der Fitnessclub Ringwiese zahlt nur die Kilowattstunden des BHKW, die er auch tatsächlich verbraucht. Das BHKW deckt mit einer elektrischen Leistung von 6 bis 15,2 Kilowatt und einer thermischen Leistung von 17 bis 30 Kilowatt den kompletten Energie bedarf des Studios ab. Als Nebenpro dukt der Wärmeproduktion entsteht Strom, der im Gebäude genutzt wird. Der Vorteil: Nachts wird im Studio na hezu keine Energie benötigt, sodass das BHKW nur 1 kWh verbraucht. Der zusätzlich produzierte Strom kann dann ins Stromnetz eingespeist wer den. Die Abwärme des Blockheizkraft werks wird zur Warmwasserversor gung genutzt und auch die Heizkörper im Saunabereich werden dadurch betrieben. Nach 15 Jahren, so steht es im Vertrag, muss der Fitnessclub Ringwiese das Blockheizkraftwerk für 1 Euro kaufen. „Wir würden uns immer wieder für das Blockheizkraft werk entscheiden. Wir konnten die Gaskosten um 40 % und die Kosten monatlich um 1.000 Euro bzw. 12.000 Euro pro Jahr senken. Für den Einbau

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2.500 Euro pro Monat. In dieser Höhe bewegte sich die monatliche Strom rechnung des ca. 1.000 m2 großen Fitnessclubs Ringwiese in Jena. Für Studiogründer Andreas Schuster, der 1993 den Club eröffnete und mittler weile die Geschicke an seinen Sohn Jan bzw. seine Schwiegertochter Claudia Schuster übergeben hat, war das Anlass, sich mit neuen Wegen der Energiegewinnung auseinanderzusetzen.

Erneuerbare Energien schonen den Geldbeutel und die Umwelt

Andreas Schuster, mittlerweile pensioniert, holte sich Informationen über verschiedene, neue Wege der Energiegewinnung ein. Nachdem er alles

NEUE, LOHNENSWERTE WEGE BEI DER ENERGIEGEWINNUNG

Einsparungen durch Solaranlage und Contracting

Die damals gestiegene EEG-Umlage spielte ihm zusätzlich in die Karten.

mehrfach durchgerechnet hatte, ent schied er sich 2010 dazu, eine Solaranlage auf das Dach des Studios bauen zu lassen. Die 56-KW-Solaranlage stellt seitdem rund zwei Drittel der benötigten Energie zur Verfügung und die Stromkosten konnten maßgeblich auf rund 800 Euro pro Monat gesenkt werden. Da über die Solaranlage mehr Strom als erforderlich gewonnen wird, wird zudem ein Teil des Stroms an die Stadt verkauft.

Im Jahr 2013 folgte dann eine weitere Maßnahme, die rückblickend ein wah rer Glücksgriff war. „Ich war in Gera auf einer Veranstaltung der Industrieund Handelskammer. Dort wurden u. a. die Einsparpotenziale und Vorteile eines Blockheizkraftwerkes und das

sogenannte Contracting-Modell (siehe Infokasten, Anm. d. Red.) vorgestellt. Nach sorgfältigen Überlegungen ha ben wir uns dann entschieden, dieses Modell in unser Studio zu integrieren“, erinnert sich Andreas Schuster. Die Investitionen für das Blockheizkraftwerk (BHKW), das seitdem die Anlage mit Strom und Wärme versorgt, hielten sich in Grenzen. Geplant und finanziert wurde das BHKW von der gc Wärmedienst GmbH. Diese über nimmt für 15 Jahre den vollständigen Betrieb, die Wartung und den Service.

Die massiv gestiegenen Energiekostenpreise stellen Unternehmen vor große Herausfor derungen. Die Verantwortlichen des Fitnessclubs Ringwiese in Jena befassen sich bereits seit Jahren mit innovativen Möglichkeiten der Energiegewinnung und setzen immer wieder verschiedene Modelle in der Praxis ein. Rückblickend mit großem Erfolg, wie die Einspa rungen verdeutlichen.

Text Constantin Wilser

Was bedeutet Contracting?

des Blockheizkraftwerks mussten wir rund 6.000 Euro bezahlen“, resümiert Andreas Schuster.

Fazit

Der 1993 eröffnete Fitnessclub Ringwiese in Jena ist 1.000 m2 groß. Die Verant wortlichen des Fitnessclub Ringwiese haben sich 2013 für das Contracting-Mo dell entschieden und auf den Speicher ein Blockheizkraftwerk einbauen lassen.

NimmttenEnergiespar-Contractorvongebot.Energiespar-Contractorlosen)NachPerformance-ContractingEnergie-Einspar-ContractingEnergiespar-Contracting(Dienstleistungsunternehmen).wirdauchodergenannt.einer(möglichstkostenAbschätzungerstelltdereinAnHierinwerdeneineReiheMaßnahmenmiteinervomgarantierEnergieeinsparungvorgestellt.derContractingnehmerdas

Das Resultat: Einsparungen von 12.000 Euro pro Jahr

Doch nicht nur über die Kosteneinspa rungen freuen sich die Verantwortlichen des Fitnessclubs Ringwiese. Stolz ist Familie Schuster vor allem darauf, dass man durch die neuen Wege der Energiegewinnung einen wichtigen Beitrag zum Klimaschutz beitragen konnte. Die Fotovoltaikanlage hat seit 2011 270.000 Tonnen CO2 eingespart und das Block heizkraftwerk weitere 30.000 Tonnen, was ca. 47 % entspricht.

Quelle:

Contracting (englisch für die Kon trahierung bzw. adjektivisch ver tragschließend) bezeichnet eine Kooperationsform mittels eines Vertrags zwischen Contracting nehmer und einem Contractinggeber

spar-Contractor erfolgen oder durch den Auftraggeber durch einen Bau kostenzuschuss in beliebiger Höhe gegen entsprechende Laufzeitver kürzung selbst getragen werden.

Der Vorteil für den Contractingnehmer kann in einer systematischen Optimierung des Gebäudebetriebs mit einer Zusammenführung der Gebäudeautomation zu einer zen tralen Gebäudeleittechnik liegen. Diese erfolgt meist auf hohem tech nischen Niveau über alle Ressourcen hinweg. Die finanziellen Auf wendungen für Heizung und Re gelung können sich verringern. Der Umfang möglicher Einsparun gen entspricht zuvor vorhandenen Auswirkungen ineffizienter Anlagentechnik, vertraglichen Regelungen oder sonstigen wirtschaftlich wirk samen Entscheidungen oder Gegebenheiten, die der Contractor än dert. Die Einsparungen stehen dem Auftraggeber nach der Ver tragslaufzeit in voller Höhe zur Verfügung. Die eingebrachten Anlagen gehen, je nach Vertrag, von Beginn an oder nach Ablauf der Laufzeit (nach BGB) auf den Gebäudeei gentümer über. Wikipedia

Angebot an, plant, baut, finanziert und betreibt (optional) der Energie spar-Contractor alle Maßnahmen, die zur Erreichung der Energieein sparung erforderlich sind. Als Ge genleistung erhält er dafür einen Teil der eingesparten Energiekosten, bis seine Aufwendungen für Finanzie rung, Planung und Controlling – und auch sein Gewinn – bei Vertragsende abgegolten sind. Dabei kann die Finanzierung durch den Energie

Dass der Fitnessclub Ringwiese in Jena neue Wege gegangen ist, hat sich bezahlt gemacht. Neben erhebli chen Kosteneinsparungen konnte zu gleich die Umwelt geschont werden. Die Verantwortlichen des Fitnessclubs Ringwiese setzen gegenwärtig und auch zukünftig auf innovative Lösun gen. Bei den Firmenwagen kommen selbstverständlich drei E-Autos zum Einsatz. Und wie es sich für einen Vor reiter in Sachen erneuerbare Energien gehört, befasst sich Familie Schuster bereits jetzt mit energie-effizienten, kostensparenden Alternativen, wenn 2028 der Contracting-Vertrag endet.

EnergiegewinnungUmweltschonende

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Auch die Fitness- und Gesundheitsbranche ächzt unter hohen Energiekosten. Mit eigenem Strom können die Unternehmen hier gegensteuern – zum Beispiel per Photovoltaik. Die nötigen Solaranlagen gibt es als Leasingangebot und die Raten lassen sich sogar an die jahreszeitlichen Ertragsschwankungen anpassen. Die Physioline aus Hamm macht es vor.

Kaum sind die Folgen der Corona pandemie halbwegs verdaut, trüben vor allem die steigenden Energie preise die Geschäftsaussichten vie ler Fitnessstudios ein. Zudem drückt die Inflation die Stimmung, einer briti schen Umfrage zufolge will immerhin ein Drittel der Fitnessstudiomitglieder keine Preiserhöhung akzeptieren. Und auch wenn die aktuelle Krise vorüber geht, dürfte das Thema Energiewende für weiter steigende Kosten sorgen.

STARK DURCH EIGENEN STROM

Studios über geeignete Dachflächen, um Paneele zu installieren.

stock.adobe.com-peterschreiber.media©Foto:

Zum Beispiel will die Bundesregierung den Anteil der erneuerbaren Energien stark anheben und setzt dazu ganz besonders auf die Photovoltaik (PV). Dadurch verteuert sich einerseits der Strom, andererseits sind auch wei tergehende Vorgaben für Unterneh men im Gespräch. Angesichts dieser Rahmenbedingungen sollte sich die Fitness- und Gesundheitsbranche mit dem Thema Solarenergie auseinan dersetzen. Schließlich verfügen viele

Text Martin Schwer

Investitionsaufwand

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Der Aufbau einer Photovoltaikanlage er fordert in der Regel hohe Investitionen. Pauschale Zahlen lassen sich ange sichts der individuellen Voraussetzun gen sowie aufgrund der volatilen Prei se kaum nennen. Die Erfahrung zeigt jedoch, dass selbst eine durchschnitt liche PV-Anlage von rund 500 qm

Martin Schwer ist freier Journalist für Themen rund um Wirtschaft, Finanzen und Unternehmensführung. Zudem arbeitet es als Ghostwriter für Fachbücher aus diesen Bereichen.

Physioline machts vor Wie sich PV-Leasing in der Gesund heits- und Fitnessbranche umsetzen lässt, zeigt das Beispiel von Physioline mit Sitz im westfälischen Hamm. Die Praxis für Physiotherapie und medizi nische Fitness erzeugt mithilfe einer geleasten Photovoltaikanlage Strom. Ein Großteil der Ernte dient zur eige nen Verwendung für Computer & Co., Beleuchtung, elektrisch betriebene Fitnessgeräte, Geräte für die Physio therapie oder Saunen. Eventueller Überschuss fließt ins öffentliche Netz. Gerade angesichts des hohen Ver brauchs seines Unternehmens ist Ge schäftsführer Carsten Pahlplatz zufrie den: „Im Sommer sind wir so gut wie autark. Da beziehen wir kaum Strom vom Versorger.“ Das Leasingmodell von abcfinance sorgt für eine spürbare Kosteneinsparung bei Physioline über das gesamte Jahr hinweg.

hohen Grad an Autarkie, sie verbrau chen einen Großteil des produzierten Stroms selbst und speisen den Über schuss ins öffentliche Netz ein. An der anfänglichen Investition ändert die Gesamtrechnung aber nichts – selbst wenn man die unterschiedlichen För dertöpfe mit einbezieht.

Wetterabhängige Raten

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abcfinance©Foto:

kulierbare Kosten, die eine langfristig sichere Planung gestatten. Am Ende der Laufzeit geht die Anlage oft auf die Nutzer über, aber eine Fortführung der Verträge ist oftmals möglich.

mit mehr als 100.000 Euro zu Buche schlägt. Zum Anfangsinvestment kom men laufende Kosten für Wartung und mögliche Reparaturen. Jedoch glei chen sich diese Ausgaben mithilfe von Einsparungen und Einspeisevergütung über die Jahre hinweg aus, sodass die Gesamtrechnung positiv ausfällt. Zu dem erzielen viele Unternehmen einen

bleibt sie als Eigentum zunächst beim jeweiligen Leasinggeber. Die Raten gelten in der Regel als Betriebsaus gaben und können damit steuerlich geltend gemacht werden. Oft ist es möglich, sogar die Kosten für War tungen und Reparaturen in die Rate zu integrieren. Damit verfügt das Un ternehmen über exakt und vorab kal

Die Jahreszeiten bilden einen wichti gen Faktor bei PV-Anlagen, im Win ter liefern sie nur wenig Ertrag und im Sommer deutlich mehr. Dieses Prinzip macht sich z. B. der Kölner Leasing partner abcfinance zunutze. Beim „Sonnenscheinleasing“ richten sich die Raten nach der prognostizierten Sonneneinstrahlung und so halten sich Kosten und Ertrag während des gesamten Jahres die Waage. Nimmt man die Einspeisevergütung hinzu, können Unternehmen sogar in allen zwölf Monaten ein Plus erzielen. Zu dem bringen seriöse Anbieter wie z. B. abcfinance Wissen um die För derung und die Besicherung der Anla

gen mit ein. Ein großes Netzwerk etwa von Solarteuren, Steuerberatern und Energieberatern liefert das fachliche Know-how, um die reibungslose Ar beit der unterschiedlichen Gewerke zu gewährleisten. Damit ist sichergestellt, dass die PV-Anlage auch tatsächlich die beabsichtigte Wirkung entfaltet.

Viele

Leasing bietet Vorteile gegenüber einem Kredit Angesichts der erforderlichen Sum men dürften die wenigsten Studios ihre PV-Anlage bar bezahlen. Steu erliche Gründe sprechen wiederum gegen eine Kreditfinanzierung, denn es gelten lange Abschreibungsfristen und die Auswirkungen auf die Bilanz sind daher ungünstig. Attraktiv kann das Leasen einer PV-Anlage sein, ent sprechende Angebote sind auch für gewerbliche Kunden verfügbar. Dabei wandert die Anlage nicht in die Bilanz des Unternehmens, stattdessen ver

Photovoltaik-Leasing kann so gesteuert werden, dass sich die Leasing-Rate der Stromerzeugung anpasst Unternehmen erreichen einen hohen Grad an Autarkie durch die Photovoltaikanlage

Mit der richtigen Beleuchtung Atmo sphäre schaffen Das Beleuchtungs konzept ADLIGHTS bringt Ihr Objekt zum Strahlen. Durch die individuellen Design-Lichtlösungen ist Beleuchtung weit mehr als nur eine Lichtquelle. ADLIGHTS glänzen durch große De signvielfalt in Form, Farbe und Mate rial. Mit einer grenzenlosen Materi al- und Farbvielfalt und der neuesten LED-Technik machen ADLIGHTS aus Ihrem Raum ein Raumerlebnis.

Für Unternehmen in den Bereichen Fitness, Wellness und Gesundheit liefert Famoso individuelle Planungs konzepte für Neu- oder Umbaumaß nahmen. Dabei ist Famoso Ansprech partner von der Konzeption über die Ausführungsarbeiten bis hin zur Lieferung vielfältiger Komponenten. Reinhold Stärk, Geschäftsführer von Famoso: „Unser Erfolgskonzept: Wir sind als Branchenkenner nah an un seren Kunden und bauen maßge schneiderte Fitnessclubs. Immer auf der Suche nach neuen Trends sind wir Ansprechpartner von der Kon zeption über die Ausführungsarbei ten bis hin zur Lieferung vielfältiger Komponenten.“

EINRICHTUNGEN MIT WOW-EFFEKT

Alle ADLIGHTS-Modelle sind indivi duell an Architektur, Einrichtungsstil, Farb- und Materialwelt anpassbar. Die ADLIGHTS werden in Größe und Farbgebung speziell nach Ihren Wün

schen konzipiert und produziert. Die energiesparende LED-Technik macht sich nicht nur im laufenden Betrieb bemerkbar. Und nicht nur das: Für ADLIGHTS wird ein spezielles Finan zierungskonzept angeboten.

Kontakt FAMOSO GmbH & Co. KG Daimlerstraße 10/1 78665 Frittlingen Tel. +49 (0) 7426 / 947720 Web: www.famoso-group.dewww.adlights.de;

Intelligente Einrichtungslösungen gibt es von Famoso. Innovationen für Boden und Wand, Ausstattungen für Fitnessclubs im Bereich Theke sowie Umkleide- und Trainingsbereiche sind dabei die Kernbereiche. Mit den ADLIGHTS wird das Angebot mit nachhaltigen und energiesparenden Lichtsystemen und dem Garderobensystem ACHTFACH komplettiert. Absolut im Trend liegen auch die Wandverkleidungen aus Echtholz oder Moos.

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WERBUNG FAMOSO Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 59 OPTIMUM11 GmbH Kampstr. 37 32052 Herford Fon 05221 www.optimum11.de6929256 OKTOBER-ANGEBOT NUR 249 € STATT 364 € EDELSTAHL-BOX“ROUND-UP” INKLUSIVE4.800TÜCHER SPRÜHFLASCHE WAR GESTERN –BESTWIPES SIND HEUTE! JETZT UMSTEIGEN UND NUR VORTEILE GENIESSEN! H 90 cm, Ø 30 cm, mattschwarz / Edelstahl, zzgl. MwSt. und Lieferung. Sofort verfügbar! VORGETRÄNKTE DESINFEKTIONSTÜCHER! Keine hohen Papierpreise, kein lästiges Nachfüllen von Sprühflaschen und keine Aerosole mehr. + sparsamer (ab 1,3 ct / Blatt) + sauberer + sicherer + schneller BESTWIPES-ANGEBOT AB 10,49 € pro Karton = 6 Rollen je 800 Blatt, zzgl. MwSt. und Lieferung. Sofort verfügbar! BESTWIPES GANZ EASY BESTELLEN:

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Text Jörg Sutara

Ob sich ein Mitglied im Fitnessstudio wohlfühlt, hängt nicht nur von den dort arbeitenden Trainern und den Abläu fen ab, sondern kann auch durch die verwendeten Farben in den unter schiedlichen Räumen beeinflusst wer den. Denn verschiedene Farben rufen auch ganz unterschiedliche Emotio nen hervor und werden an bestimmte Erwartungen geknüpft, die das Trai ning erfüllen soll. Diese Erwartungen sind zum großen Teil in unserer biolo gischen Programmierung verwurzelt. So ist z. B. Rot eine beliebte Farbe für Lebensmittelmarken, da leuchtende Früchte reif und essbar sind, genauso wie frisches Fleisch. Die Natur hat uns gelehrt, was bestimmte Farben be deuten, und im Design ist es am bes ten, Farben zu benutzen, die diesen Regeln der Natur entsprechen.

Blau drückt vor allem Ruhe, Gelassenheit und Entspannung aus. Sie steht aber auch für Erfrischung, Stabilität und Verantwortlichkeit. Wenn Sie also Ihr Angebot auf diese Eigen schaften ausrichten, würde sich ein blaues Design gut eignen. Ansonsten passt Blau auch immer als Wandfarbe in jeden Entspannungsbereich. Denn damit wird symbolisiert, dass man sich ausruhen und entspannen kann.

DIE MACHT DER FARBEN

stock.adobe.com-SteuryPhilip©Foto:

Farben spielen in unserem Alltag eine sehr wichtige Rolle. Auch wenn sie oft unterbewusst wirken, reagieren wir auf sie. Wer weiß, wie Farben wirken, kann das gezielt nutzen, um seinen Mitgliedern ein angenehmes Ambiente zu schaffen. Welche Wirkungen Farben aus strahlen und wie man das für sich nutzen kann, lesen Sie in diesem Artikel.

Diewerden:Farbe

Jede Farbe drückt bestimmte Emo tionen aus. Doch welche Farbe lässt sich für welche Erwartungen und wel ches Thema am besten einsetzen? Mit diesem Farben-Guide für Unterneh mer können die richtigen Farben für das eigene Fitnessstudio ausgewählt

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Grün ist eine sehr harmonisch wirken de Farbe, die glücklich macht und für Gesundheit und Balance steht. Man kann damit also ausdrücken, dass eine Behandlung oder ein Training genau diese Wirkung bietet. Darüber hinaus ist Grün eine besonders starke Naturfarbe, sie bietet sich daher vor al lem zur Gestaltung von Räumen an, in denen mentale Übungen stattfinden.

Violett steht für Luxus und Wohlstand, aber auch für Spiritualität, Mystik und Zauber. Diese besondere Farbe wirkt daher auf viele Menschen geheimnis voll, sinnlich und sogar etwas myste riös. Wenn Sie Ihrem Fitnessstudio also einen besonderen Ausdruck verleihen, sich gehoben oder extrava gant darstellen möchten, wird Ihnen das mit einer violetten Farbgebung gelingen.

Weiß ist eine besonders reine und friedliche Farbe. Sie steht für Sau berkeit und Einfachheit, aber auch für Kühle und eignet sich daher gut für Bäder und Saunen.

Braun assoziieren viele Menschen mit Verlässlichkeit und Wärme. Diese erdi ge Farbe wirkt zugleich sehr natürlich und ist ideal, um bei Gästen ein wohl iges Gefühl, z. B. im Wellnessbereich, zu vermitteln.

Gelb ist eine leichte und kräftige Far be zugleich. Sie steht für Optimismus und Erschwinglichkeit und wirkt immer etwas verspielt und jung. Ähnlich wie Orange spricht man damit vor allem eine jüngere Zielgruppe sehr effektiv an.

Die Farbe Gelb funktioniert vor allem bei einer jüngeren Zielgruppe und eignet sich zum Setzen von Akzenten

Je nachdem, welche Mitglieder (Ge sundheitssportler, Bodybuilder, Well ness-Affine etc.) ein Fitnessstudio ansprechen möchte, eignet sich die eine oder andere Farbe besser und verstärkt bestimmte Botschaften. Da rüber hinaus kann mit einigen Farben auch besonders gut die Aufmerk samkeit für bestimmte Aktionen oder Angebote geweckt werden. Laut Farbpsychologie und Marktforschung

THEMENSCHWERPUNKT STUDIOPLANUNG Weitere Artikel und News auf bodymedia.de62

Rot ist der Inbegriff von Leidenschaft, Power und Energie. Wer auf diese leb hafte Feuerfarbe setzt, dem ist abso lute Aufmerksamkeit garantiert. Rot ist auch bekannt dafür, den Stoffwechsel und Blutdruck des Betrachters anzu regen. Die Farbe eignet sich daher hervorragend für alle Studios, in denen ein energiereiches und anspruchsvol les Training stattfinden soll.

Übersinnlichkeit wecken. Schwarz ist zugleich eine besonders moderne und stilvolle Farbe, die ein edles Ambiente schafft und darüber trotz ihrer Kühle zum Wohlfühlen einlädt. Sie sollte je doch mit Bedacht eingesetzt werden, da zu viel Schwarz auch erdrückend wirken kann.

stock.adobe.com-difengzhu©Foto:

Grau lassen sich Sach lichkeit und Neutralität ausdrücken. Die Farbe wirkt zudem sehr professio nell, aber auch recht förmlich. Für eine emotionale Ansprache von Gästen ist sie daher weniger geeignet.

Orange ist eine besonders fröhliche Farbe, die ähnlich wie Rot schnell Aufmerksamkeit erregen kann. Sie steht zudem für Jugend, Vitalität und Erschwinglichkeit. Wer also eher eine breite junge Zielgruppe ansprechen möchte, der kann mit einer Aus richtung auf Orange nicht viel falsch machen.

Schwarz steht für Eleganz und Luxus, kann aber auch Assoziationen auslö sen, die ein Gefühl von Mystik oder

Pink/Rosa stehen selbsterklärend für Romantik. Assoziationen mit Pink und Rosa sind Spaß, Süße, Zartheit und MitOptimismus.derFarbe

Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 63 Jetzt live erleben! Tel.: +49 40 226160940 oder schreiben Sie an: info@xbodyworld.de Mit dem neuen XBody DRY-System können Sie ab jetzt allen Kunden ein EMS Training ohne Wasser anbieten, egal ob mit den „Studio-Anzügen“ und der trockenen Unterwäsche oder mit einem eigenen Anzug, dem „XBody Personal-Suit“. TROCKENWELTNEUHEIT!TRAINIEREN — mit XBody Studio-Anzügen oder XBody Personal-Suit. Studio-Anzug Personal-Suit

weiße Elemente mit einbauen. Was auffällt, ist, dass Fitnessstudios in ih ren Farbkonzepten heutzutage tat sächlich sehr wandlungsfähig sind und in zu gestaltenden Bereichen denken. Interessanterweise findet man kaum Fitnessstudios mit gelbem Interieur, Gelb kann aber gut zum Setzen von Akzenten genutzt werden. Das Glei che gilt auch für Rot und Orange. Ge rade bei Fitnessstudios, wo das Wohl fühlen so wichtig ist, lohnt es sich, sich über das Farbkonzept Gedanken zu machen.

Das grüne Moos unterstützt die Entspannung in diesem in weiß gehaltenem Kursraum

THEMENSCHWERPUNKT STUDIOPLANUNG Weitere Artikel und News auf bodymedia.de64

stock.adobe.com-ArchiVIZ©Foto:

Optimismus vermittelt. Für das An sprechen möglichst vieler Menschen eignet sich Orange sehr gut. Viele der klassischen Mittelsegmentstudios nutzen daher Orange in ihrem Logo. Durch den Fokus auf Gesundheit tau chen die Farben Blau und Grün immer mehr auf, wobei auch in den Logos günstiger Anbieter immer wieder mal blaue Elemente auftauchen. Schwarz und Violett vermitteln eine gewisse Seriosität und einen hohen Anspruch, gehen daher auch häufiger mit eher höheren Preisen einher, können aber auch im günstigeren Segment ein gesetzt werden, um die Seriosität zu

Jörg Sutara, General Manager Deutschland, Österreich und Schweiz bei Vista, ist Experte für Marketing im Mittelstand und Gründerthemen sowie Insider für Digital Business und Plattformökonomie. Er hilft seit vielen Jahren Unternehmen dabei, ihren Markenauftritt richtig in Szene zu set zen, und betont dabei auch immer wieder, welche Bedeutung Farben haben, um seine Zielgruppe zu errei chen und Kunden zu binden.

eignen sich Rot, Grün und ein ins Orange gehender Gelbton am besten dafür. Rot, weil es Dringlichkeit aus löst, Grün, weil es beruhigend wirkt, und ein feuriges Gelb-Orange, weil es ein Gefühl von Wärme und Zufrieden heit erzeugt. Diese Aktionsfarben sind daher auch perfekt zur Gestaltung eines Call-to-Action-Buttons auf der Website.

Wirkungsvolle Farben für das Fitnessstudio

des Logos spiegeln sich dann häufig in den Innenräumen des Fitnessstudios wider. Die Theken sind oft in Braun gehalten, um den Mitglie dern gleich beim Eintreten ein gutes Gefühl zu geben. Oft findet sich zu sätzlich die Logofarbe an der Theke. Je nach Bereich werden dann unter schiedliche Farben eingesetzt. Im Well nessbereich oder auch in nischerwirkt.nicht,SchwarzningsbereicheWohlgefühlBlautöneEntspannungskursbereichensepariertenkönnenodereinleichtesViolettzumbeitragen.Hardcore-TraisindeherinRotodergehalten.DaschadetesauchwennvielSchwarzerdrückendFitnessstudiosmitsehrmediziAusrichtungkönnendurchaus

Schaut man sich alleine die Logoge staltung von Fitnessstudios an, fällt auf, dass es, anders als in der Physio therapie, keine Standardfarben gibt, die eingesetzt werden. Während dort vor allem Grün und Blau dominieren, zeigt sich die Fitnessbranche in einer Farbenvielfalt aus Gelb, Rot, Oran ge, Grün, Blau und Schwarz. Selbst zwischen günstigerem und Hoch preisanbieter zu unterscheiden ist mit einem ersten Blick auf die Farben al leine nicht ganz so einfach. Mit dem Wissen um die Wirkung von Farben lässt sich herleiten, welche Farben bei welcher Zielgruppe besonders gut funktionieren können. Gelb, Orange und Rot funktionieren gut bei einer jüngeren Zielgruppe. Das Rot im Fit nessstudio-Logo suggeriert, dass hier anspruchsvoll trainiert werden kann. Auch Gelb spricht eine eher junge Zielgruppe an, da sie Leichtigkeit und

Dieerhöhen.Farben

Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 65 M.A.C. CenterCom GmbH Franckstraße 5 71636 Ludwigsburg Telefon 0 71 41 / 9 37 37 - 0 info@mac-centercom.de2.E03.1SGN VersionCenterCom6 Mit der neuen Version 6 von CenterCom setzten Sie es um! Mit dem Sales Manager können Interessenten 24/7 online ganz einfach einen Vertrag abschließen. Der Reservation Manager sorgt rund um die Uhr für die ideale Auslastung Ihrer Trainer und Kurse. Mitglieder gewinnen Kosten reduzieren Ertrag verbessern Mit der Member App hat das Mitglied ständig Verbindung zu Ihrem Club. Das ist echter Service, spart Personalkosten und steigert den Ertrag! Mehr Infos auf www.mac-centercom.de

Ein sehr wichtiger Aspekt bei der Pla nung ist die Marktstudie, in der das Angebot der Konkurrenz, das Einzugs gebiet, die Zielgruppen und Preise un tersucht werden. Das Verständnis für den jeweiligen Standort, den Service und den Preis ist ebenfalls von ent scheidender Bedeutung, um die Höhe des Budgets zu bestimmen.

Omar Khayat: Das Verständnis für den Kunden und vor allem für den Standort des Projekts hat beim Arbeitsablauf oberste Priorität. Kunden, z. B. in den Golfstaaten, haben eine ganz andere Vorstellung davon, wie eine Fitness- und Wellnesseinrichtung aus sehen sollte, als das bei Europäern oder dem Rest der Welt der Fall ist.

Schöne Spa- und Wellnessbereiche entwerfen kann meiner Meinung nach jeder Designer. Allerdings darf die Funktionalität keinesfalls zu kurz kommen. Fragen wie, wo der Technikraum und die Zugänge hinter dem

Was gilt es bei der Studioplanung sowohl von neuen Anlagen als auch beim Um- und Ausbau zu beachten? Welche Herausforderungen gilt es zu bewältigen und wie unterschei den sich auf internationaler Ebene die Vorstellungen der Betreiber? Darüber haben wir mit Omar Khayet, einem der bekanntesten libanesischen Innenarchitekten, gesprochen, der sich auf Fitness- und Wellnesseinrichtungen spezialisiert hat.

Haus platziert werden müssen, um die Wartung zu erleichtern, ohne das Ent spannungserlebnis der Kunden zu stören, sind mindestens genauso wichtig.

Text Constantin Wilser

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„WENIGER IST MEHR!“

BODYMEDIA: Wie sieht Ihrer Meinung nach der perfekte Arbeitsablauf bei der Planung einer Fitness- bzw. Wellnessanlage aus?

BODYMEDIA: Ist es schwerer, einen komplett neuen Standort zu planen oder ein vorhandenes Studio umzu bauen? Welche Herausforderungen bringen beide Varianten mit sich?

zusätzlichen Empfangsbereich für VIPGäste gibt. Zudem muss der Designer bei der Gestaltung einige wichtige Standards beachten. Im Studio gibt es z. B. Bereiche mit schneller und lauter Musik, dann gibt es Kursräume, wo eine ruhige Atmosphäre bevorzugt wird. Ich habe viele Fitnessstudios ge sehen, wo dies nicht berücksichtigt wurde und große Fehler bei der Raumaufteilung begangen wurden. Ein No-Go ist etwa, wenn die Besucher über die gesamte Trainingsfläche laufen müssen, um zu den Umkleiden und Duschen zu gelangen.

Omar Khayat: Beides hat bei der Planung und Gestaltung seine Vor-

Ein weiterer wichtiger Faktor, den es zu berücksichtigen gilt, ist die Kennt nis über die jeweilige Kultur. In einigen Regionen werden viele Faktoren an ders betrachtet, wie z. B. das Design, die Trennung der Studiobereiche nach Geschlechtern inklusive separatem Zugang zum Studio. In einigen Ländern wird zudem erwartet, dass es einen

Sanitäreinrichtungen und das Gewicht der Trainingsgeräte eine echte Heraus forderung. Ein weiterer Faktor, den wir ebenfalls als problematisch erachten, ist die Anordnung von strukturellen Säulen, die dazu neigen, ein Raster zu bilden und manchmal den Raum und die Funktionalität einzuschränken.

BODYMEDIA: Sie betreuen Kunden auf der ganzen Welt. Welche Trends sind derzeit in Sachen Design und In terior bei Fitnessstudios angesagt?

Omar Khayat: Die aktuellen Trends für Fitnessstudios variieren je nach Standort, Budget und Angebot und Art des Studios. Da das Zeitalter von digitalen Räumen anbricht, ist immer häufiger eine Mischung aus industriel lem Look und moderner LED-Beleuch tung in Böden, Decken und Wänden zu sehen. Tablets und Touchscreens in Kombination mit Kardiogeräten und riesige Bildschirme an den Wänden sind im Vergleich zu früher mittler weile Standard, genauso wie schicke Loungebereiche.

zwingend vor der Eröffnung eines Studios untersucht werden. Nur dann ist klar, ob das Projekt machbar ist oder nicht. Die Herausforderung bei einer neuen Anlage besteht in erster Linie darin, einen geeigneten Standort zu finden. Bei Neubauten ist es zu meist einfacher, die Räume nach den

jeweiligen Vorstellungen zu gestalten und mit der Ausstattung zu spielen, was für den Kunden weniger Probleme und für den Innenarchitekten weniger Kopfschmerzen bedeutet.

BODYMEDIA: Inwiefern unterschei den sich die Erwartungen und Vor stellungen speziell der Fitnessstudio betreiber in den jeweiligen Ländern? Können Sie das anhand von Beispielen verdeutlichen?

Omar Khayat: Der größte Unterschied zwischen den Ländern liegt bei den

„Insbesondere in den Ländern der Golfstaaten sind einzelne Studiobereiche in der Regel größer als in Europa.“

THEMENSCHWERPUNKT STUDIOPLANUNG

Bei bestehenden Gebäuden bzw. Umbauten sind häufig der Einbau von

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und Nachteile. Die Renovierung oder der Umbau kann manchmal weniger kosteneffizient sein als der Bau einer neuen Anlage. Was sehr wichtig ist, aber viele Kunden vergessen, ist, die Gebäudelast, egal ob Alt- oder Neu bau, immer von einem Statiker prüfen zu lassen. Die Lastverteilung muss

Omar Khayat ist Innenarchitekt und Gründer sowie Geschäftsführer von OMNIFIC d.o.o. Das Unternehmen führt globale Design-, Beratungs- und Produktdienstleistungen für Innenein richtung und Architektur für Fitnessund Wellnesseinrichtungen durch.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

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Omar Khayat: Die Raumgestaltung ist das häufigste Thema, bei dem es zwi schen Betreiber und Innenarchitekt zu Differenzen kommt. Die Erwartungen des Betreibers an die Umsetzung und Aspekte der Funktionalität stimmen oft nicht überein. Dem Innenarchitekten stellen sich viele Faktoren in die Quere und vor allem stellen die bauliche Ge staltung des Raumes und die techni schen Schächte eine große Hürde dar. Wie bereits erwähnt, ist bei Fitness- und Wellnessbereichen nicht nur das Op tische und Haptische von Bedeutung, sondern auch Themen wie Funktion, Technik, spezielle Beleuchtung, Akustik, Beschallung und Bodenbeläge sowie die richtige Kombination und Auswahl an Geräten spielen eine äußerst wich tige Rolle. Hier gilt: Weniger ist mehr!

Vorstellungen bezüglich der Raum- und Anlagegröße. Insbesondere in den Ländern der Golfstaaten sind einzelne Studiobereiche in der Regel größer als in Europa.

Omar Khayat verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung im Nahen Osten, Europa und Afrika. Er setzt die Ideen seiner Kunden in ästhetische und funktionale Designs um. Sein tiefes Verständnis für die technischen An forderungen und sein umfangreiches Wissen in den Bereichen Design, Kon zeptentwicklung, Beratung und Be schaffungsplanung sind der Schlüssel zum Erfolg.

Omar Khayat: Wichtig ist, es nicht zu übertreiben, in jeglicher Hinsicht! Der Raum darf nicht überfüllt werden. Er muss atmen können. Betreiber sollten sich klarmachen, dass es nicht darauf ankommt, mehr Geräte als andere zu haben. Hygiene ist der wichtigste As pekt, der in allen Bereichen des Studios eingehalten werden muss. Das Schaf fen von verschiedenen Themenwelten mit entsprechenden Farbkonzepten ist ein absolutes Muss. Nur so kann man den Eindruck eines zu bunten Clubs mit nicht zueinander passenden Räumlichkeiten vermeiden.

BODYMEDIA: Was sind typische Themen bei der Planung, bei denen

Der Raum darf nicht mit Geräten überfüllt werden. Das Schaffen von verschiedenen Themenwelten mit entsprechenden Farbkonzepten ist ein absolutes Muss

die Meinungen zwischen Betreiber und Architekt bzw. Innenausstatter auseinandergehen? Wie gehen Sie in solchen Fällen vor?

BODYMEDIA: Welche generellen Dos and Don’ts gilt es bei der Planung einer Fitnessanlage unbedingt zu beachten?

THEMENSCHWERPUNKT STUDIOPLANUNG Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 69 www.milongroup.com/milon-you DEIN EINSTIEG IN DAS TRAINING DER ZUKUNFT 3D-Avatar-Technologie Für ein Trainingserlebnis.FürTrainingserlebnis.einzigartigeseineinzigartiges Highspeed Onboarding Für einen schnellen Start ins Training. Neue Tests & Screenings Für eine Trainingsmotivation.FürTrainingsmotivation.maximaleeinemaximale DEIN ERLEBNISTAG IM MILON & FIVE FORUM AM 17.11.2022 www.milongroup.com/forum

Sie haben sich entschieden, eine neue Anlage zu eröffnen, oder möchten eine bestehende Anlage renovieren, sanieren oder umbauen? Falls dies der Fall ist, steht natürlich zunächst die Planung der neuen Räumlichkeiten an. Hierbei sind eine strukturierte Vorgehensweise und das Beachten einiger grundsätzlicher Entscheidungen und Faktoren unermesslich, um die neuen Räumlichkeiten optimal den Anforderungen und Bedürfnissen der Mitglie der, aber auch des Personals anzupassen und nicht zuletzt den eigenen Ansprüchen und Wünschen gerecht zu werden.

Zu Beginn sollten die folgenden Fragen geklärt werden: Womit wird begonnen und welche Rolle spielt die Zielgruppe bei den Planungen? Gibt es bauliche Anforderungen, zu beachten gilt? Sind Richtwerte bezüglich der Kosten, an denen sich Studiobetreiber orientie ren können vorhanden? Und natür lich muss man sich die Frage stellen, welchen Stil man umsetzen möchte, sodass sich die Mitglieder wohlfühlen und gerne zum Training kommen.

• Wen möchte ich damit anspre chen und abholen?

• Können bereits erste Kosten schätzungen für das Projekt abgegeben werden?

• Gibt es gesetzliche Anforderun gen zu berücksichtigen?

DesignFiftyFifty©Foto:

Um eine Planung optimal aufzubauen, macht es Sinn, den Um- oder Aus bau in einzelne Phasen zu gliedern, in denen man jeweils Themenschwer punkte definiert und ausarbeitet. Im ersten Schritt der Planung sollte man

• Welche Partner, Firmen und Zulieferer sind für das Vorhaben notwendig?

Text Romina Ettl und Dustin Kuhl

alle Parameter bestimmen, die für das Projekt relevant sind. Hierfür macht es Sinn, sich in einem Workshop mit allen am Umbau beteiligten Personen abzustimmen. Folgende Fragestellun gen sind hilfreich und essenziell, um in den folgenden Phasen die Planung

• Welcher gestalterische Ansatz soll verfolgt werden?

TopFit Ellwangen

• Welchen Zeitrahmen setze ich mir für den Umbau und wann möchte ich eröffnen?

THEMENSCHWERPUNKT STUDIOPLANUNG Weitere Artikel und News auf bodymedia.de70

• Kann ich meine Zielgruppe genau definieren und wie sieht diese aus?

Die erste Projektphase

• Mit welchen Kosten ist zu rechnen?

•voranzutreiben:Wasmöchte ich mit dem Umbau erreichen?

• Welche Farben und Materialien passen am besten zur Zielgruppe und zum Trainingsansatz der neuen Anlage?

• Welches Budget steht zur Verfügung?

• Welche Anforderungen und Bedürfnisse haben die einzelnen Bereiche, die neu- bzw. umge baut werden?

STUDIOPLANUNG SCHRITT FÜR SCHRITT

Am Ende dieser Phase sollten ein ferti ger Grundriss, ein Geräteplan und die gestalterische Entscheidung für Böden, Wandflächen, Beleuchtung und Möbel getroffen werden. Nun geht es an die Aufarbeitung der Pläne, um Angebote für alle notwendigen Umbaumaßnah men zu erhalten. Hier müssen die be reits erarbeiteten Planunterlagen von Fachfirmen teilweise detaillierter aus gearbeitet werden. Es ist zu empfehlen,

für alle Umbaumaßnahmen Angebote von Fachfirmen einzuholen. Liegen alle Angebote vor und sind alle Anforderun gen und Bedürfnisse erfüllt, kann die finale Planung abgeschlossen werden. An diesem Punkt kann nun entschie den werden, mit welchen Firmen man sein Vorhaben umsetzen möchte, wo man ggf. preislich optimieren muss und in welchem zeitlichen Umfang der Um bau stattfinden kann.

Im nächsten Schritt steht die Überle gung an, welche Angebote die neuen Flächen bieten sollen und wie man diese gestalterisch inszenieren möch te. Hier geht es konkret um die optima le Strukturierung der Räumlichkeiten, wie der erste Grundriss der neuen An lage aussehen könnte, welche Geräte

Parallel zu der Bewertung der Ange bote sollte ein Bauzeitenplan erarbei tet werden, der die einzelnen Umbau phasen gliedert und allen am Umbau beteiligten Firmen zur Orientierung be züglich des Ablaufs und Zeitraums der jeweiligen Umbauphasen dient. Eine strukturierte Planung ist in jedem Fall ein solider Grundstein für eine erfolg reiche Umsetzung eines neuen Clubs oder den Umbau der bestehenden An lage. Hier ausreichend Zeit und „Hirn schmalz“ einfließen zu lassen macht sich spätestens bei der baulichen Umsetzung und nicht zuletzt später im laufenden Betrieb mehr als bezahlt.

Außerdem befasst man sich damit, wie ein Geräteplan aussehen könnte, wo sich welche Geräte und Trainingsbe reiche befinden und wie die Bodenbe läge, die Beleuchtung und die Wand gestaltung aussehen sollten. In dieser Phase entscheidet man sich auch für die Farben und die Materialien, die ver wendet werden. Zu beachten ist au ßerdem, welche technischen Anforde rungen die jeweiligen Räumlichkeiten hinsichtlich Lüftung, Heizung, Musik, Wasser und Strom haben.

Phase 2 – Strukturierte Planung als Grundstein

THEMENSCHWERPUNKT STUDIOPLANUNG Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 000

und Dienstleistungen angeboten wer den sollen und mit welchen Lieferan ten zusammengearbeitet werden soll.

Diese Fragestellungen sollte man aus führlich beantworten. Die entsprechen den Ergebnisse sollten klar und struk turiert zusammengetragen werden. In dieser ersten Projektphase schafft man die Grundlagen und das Fundament für alle folgenden Schritte, die es bei einem Neubau oder einer Renovierung einer bestehenden Anlage zu berück sichtigen gilt. Je nach Größe und Um fang des Bauvorhabens macht es Sinn, diese Workshopphase in mehrere Ter mine oder Blöcke einzuteilen, um die unterschiedlichen Anforderungen und Bedürfnisse mit den unterschiedlichen Ansprechpartnern möglichst klar und detailliert zu definieren.

• Ganz egal, ob Selbstbedienungs theke oder klassisches Theken konzept: Alle angebotenen Pro dukte sollten klar erkennbar sein.

• Idealerweise kann die Theken kraft auch die Trainingsfläche überblicken.

• Kann die Theke so positioniert werden, dass der Mitarbeiter dem Kunden nicht den Rücken zudreht?

• Ausreichend Wartemöglichkeiten vor Kursräumen schaffen.

• Ruhebereiche so anordnen, dass sie nicht entlang der Hauptgeh wege liegen.

• Sind ausreichend Liegemöglich keiten vorhanden?

THEMENSCHWERPUNKT STUDIOPLANUNG Weitere Artikel und News auf bodymedia.de72 DesignFiftyFifty©Foto:

Checkliste

• Steckdosen für Föhns an den Föhnplätzen integrieren.

• Die Theke sollte vom Hauptein gang aus klar sichtbar und er kennbar sein.

Fifty Fifty Design: Das sind Romina Ettl und Dustin Kuhl, die ihre Leidenschaft zum Beruf gemacht haben. Seit etwas mehr als vier Jahren entwerfen sie Designkonzepte, vor allem im Bereich Fitness, und realisieren diese gemein sam mit ihren Kunden, indem sie die Studiobetreiber vom ersten Treffen bis zur Fertigstellung der Anlage begleiten.

Im Wellnessbereich müssen unbedingt ausreichend Liege- und Ruhemöglichkei ten vorhanden sein. Das Bild zeigt den Wellnessbereich des Gymnasion Rastatt

• Den Trainerpoint so positionieren, dass der Trainer einen Großteil der Fläche überblicken kann.

• Lounge- und Aufenthaltsbereiche an und um die Theke geben dem Eingangsbereich ein wohnliches Raumgefühl und stärken den Wohlfühlfaktor der Anlage.

• Gibt es Ruhezonen, in denen Mit glieder verweilen können?

• Ausreichend Lüftung vorsehen.

Fifty Fifty hat in den letzten vier Jahre über 100 Projekte gemeinsam mit sei nen Kunden realisieren können und arbeitet zurzeit deutschlandweit an 20 Projekten.

• Die Wegführung zu den Umklei den sollte möglichst nah am Ein gang sein.

• Ruhige Trainingsbereiche wie z. B. Dehn- und Mobility-Bereich soll ten immer etwas abgetrennt von lauteren Trainingsbereichen posi tioniert werden. Eventuell macht es Sinn, über den Einsatz von Raumteilern nachzudenken.

• Sichtachsen beachten!

• Die Theke sollte nicht höher als 115 cm sein.

• Wandflächen, wenn möglich, vor Verunreinigungen schützen.

• Unangenehme Blickachsen zwi schen Duschen und Liegeberei chen vermeiden.

• Ausreichend Spiegel und Föhn plätze anbieten.

• Sind ausreichend Spiegel in Frei- und Kurzhantelbereichen vorhanden?

• Bodenbeläge müssen rutschfest sein.

• Platz zwischen Spindreihen nicht zu eng planen.

• Unterschiedliche Ruhemöglich keiten anbieten.

• Licht verwenden (stärkt die Wohlfühlatmosphäre).

• Duschen in der Nähe der Saunen anordnen.

Die Punkte dienen als Hilfen, veran schaulichen allerdings nur einen klei nen Ausschnitt aller relevanten Punk te, die einer neuen Anlage beachtet werden müssen.

• Sichtschutz Eingang zu Umklei den beachten.

Wellness

• „Verwandte“ Trainingsbereiche, wenn möglich, nebeneinander anordnen.

• Dienstleistungsintensive Geräte gruppen, wie z. B. elektronische Zirkel, sollten sich in der Nähe der Theke oder Trainerpoints befinden.

Thekenbereich/Eingangsbereich

• Spinde mit möglichst fest verbau ten Kleiderhaken ausstatten.

• Wandflächen, wenn möglich, vor Verunreinigungen schützen.

• Ist die Trainingsfläche senioren-

• Bei Sitzbänken auf Robustheit und Langlebigkeit achten.

Umkleiden

Es gibt einige gestalterische und raum strukturierende Entscheidungen, die man beachten sollte. Die Checkliste beinhaltet Fragen und Anmerkungen in Bezug auf Gestaltung und Raumwir kung für einzelne Studiobereiche.

und behindertengerecht?

Trainingsfläche

• Bodenbeläge müssen rutschfest sein.

• Ausreichend Lüftung einplanen.

• Die Wegeführung auch zu weiter entfernten Trainingsbereichen klar erkenntlich machen.

Begleite deine Mitglieder wo auch immer sie trainieren.

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THEMENSCHWERPUNKT STUDIOPLANUNG Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 000

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Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 75 UnsereRiegelkalenderAktionWeihnachtsriegel ALLE JAHRE WIEDER DER GARANT FÜR STARKEN UMSATZ IM ADVENT! UNSERE ALLES FÜR EINE ERFOLGREICHE VORWEIHNACHTSZEIT! Auch dieses Jahr sind sie wieder da! Unsere leckeren Weihnachtsriegel. Mit unseren Riegelkalendern sorgen sie für Spannung bei ihren Kunden und für eine erfolgreichen Advent für Sie! Jetzt gleich bei Ihrem INKO Außendienstmitarbeiter bestellen oder anrufen unter +49 (0) 91 71 80 33 00. Unsere Produkte werden unter strengsten medizinischen Standards in Roth, Deutschland, produziert.KURZE15.10.2022ABNURFÜRZEIT!WWW.INKOSPOR.COM /INKOSPOR INKOSPOR_DEUTSCHLAND INKO Internationale Handelskontor GmbH | Am Espan 1-3 | D-91154 Roth INKO Diätkost- und Sportartikel Handelsgesellschaft mbH | A-2344 Maria Enzersdorf 27%NEUPROTEIN

gliedern ein Wohlfühlambiente und den richtigen Motivationsschub zum Auspo wern zu übertragen. Und nicht nur das. Das Design ist wie eine Visitenkarte und lässt darauf schließen, was die Trainie renden in ihrem Clubaufenthalt erwartet. Wird die Anlage von den Mitgliedern betreten, sollen sie wissen, wo sie sich befinden und sich bestenfalls mit dem Club sofort identifizieren können. Far ben tragen hierbei auch zur Stimmung in den jeweiligen Räumlichkeiten bei. Die Grundfarben eines Fitnessclubs soll ten aufeinander abgestimmt und au thentisch sein. Das schafft man z. B.

„Styles come and go. Good design is a language, not a style“, sagte einst der italienische Industriedesigner & Architekt Massimo Vignelli. Und Recht muss man ihm geben. Innen ausstatter sorgen dafür, ein tolles, aussagekräftiges Design für die Fitnessclubs zu finden, dass auch über die Jahre für sich spricht. Bei welchen Ausstattern man in der Branche gut beraten ist und was diese auszeichnet, zeigen wir in der Marktübersicht.

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Bevor es mit dem eigentlichen Einrich ten losgehen kann, ist es wichtig sich genaue Vorstellungen von den Räu men und deren Aussehen zu machen. Dazu bietet moderne Software natür lich alle Möglichkeiten, um das zukünf tige Design möglichst anschaubar zu machen.

INNENAUSSTATTERMARKTÜBERSICHT

Sowohl auspowern als auch relaxen Heutzutage hat das Design eines Fitnessclubs die Herausforderung, den Mit

indem man die Farben auf den verwen deten Materialien basieren lässt. Holz, eine gut ausgewählte Wanddekoration und Deckenmotive sind zeitlos und kommen nicht so schnell aus der Mode.

MAGAZINWeitereMARKTÜBERSICHTArtikelundNewsaufbodymedia.de76

Passend zu unserem Themenschwer punkt zur Studioplanung präsentieren wir in dieser Ausgabe die wichtigsten Anbieter aus dem Bereich Innenaus statter. In kaum einem anderen Bereich ist die Wahl des richtigen Partners so entscheidend, da die Atmosphäre und der Look des Studios stark davon ab hängen, dass beide Parteien am glei chen Strang ziehen.

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MAGAZIN MARKTÜBERSICHT Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 77

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reichen Fitness, Wellness und Ge sundheit liefert Famoso individuelle Planungskonzepte für Neu- oder Um baumaßnahmen. Dabei ist Famoso Ansprechpartner von der Konzeption, über die Ausführungsarbeiten und Lieferung vielfältiger Komponenten. Reinhold Stärk: „Unser Erfolgskonzept: Wir sind als Branchenkenner nah an unseren Kunden und bauen maßge schneiderte Fitnessclubs. Immer auf der Suche nach neuen Trends sind wir Ansprechpartner von der Konzeption, über die Ausführungsarbeiten und Lie ferung vielfältiger Komponenten.“

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Geschwender Innenausbau, seit über 40 Jahren vertreten im Fitness-, Well ness-, Schwimm-, Office- und Medizinbereich, fertigt getreu dem Motto: Lösungen sind unsere Stärke. Mit die ser Einstellung konzipiert, plant und baut das Unternehmen Serien- und Sondermöbel, abgestimmt auf Kun denanforderungsprofil und Vor-OrtSituation. Mit dem Ziel, unverwechsel bare Räume mit hoher Nutzungs- und

Innenausbau GmbH

wusst Industriepartner aus dem Hand werk und ausgewälten Herstellern ein, um sowohl Qualität, Liefertreue als auch die Kosten optimal an die ge stellten Herausforderung anzupassen und zu kontrollieren. Das Design und die Planung geben dabei von Anfang an die richtigen Impulse und Vorgaben weiter, sodass die Abläufe im Projekt durchgängig ablaufen.

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Größe und Komfortklasse, die höchste Ansprüche an Design, Qualität und Material erfüllen. Seit 1992 sind wir am Markt tätig und kombinieren traditionelles Handwerk mit innovati ven, zukunftsorientierten Einrichtungs konzepten, um in enger Zusammen arbeit mit unseren Kunden optimale Ergebnisse zu schaffen. So sind wir heute ein dynamisches, wachsen des Unternehmen, das Kreativität, Konzeption und Handwerkskunst mit großem Engagement in den Dienst der Kunden stellt. Unser Ziel ist das perfekte Zusammenspiel von Funktionalität und Ästhetik.

Auf folgende Bereiche ist unser Unternehmen spezialisiert: Als Full-ServiceUnternehmen reicht unser Leistungs spektrum von der Planung bis zur Ausführung mit einer kompletten Inneneinrichtung wie Möbeln, Fußböden, Wandverkleidungen, Saunen und WellnessEinrichtungen.

Ein Büro welches für seine Kunden von der Konzeptentwicklung bis zur Schlüsselübergabe alle Aufgaben im Bereich des Innenausbau übernimmt und auf interdisziplinärer Arbeitsweise die Wünsche seiner Kunden umsetzt.

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Wir zeichnen uns durch individuelle Lösungen, ungewöhnliche Details und ein konsequentes gestalterisches Gesamtkonzept aus. Wir setzen Ihre Wünsche und Vorstellungen um. Höchste Qualität in allen Projektstadien ist für uns dabei selbstverständlich und das oberste Gebot.

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Denn die Zufriedenheit unserer Kunden ist für uns Ziel und Ansporn zugleich. „Ich schaffe Räume aus Leidenschaft“ –Roman Kubiak

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JEDEN SCHADEN STEMMEN

Marc Simons und René Schumann (v. l.)

Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 000

WAS IST MEIN UNTERNEHMEN WERT UND WIE LÄUFT EIN VERKAUF AB?

Es gibt zwei Möglichkeiten. Zum ei nen die aktive Käufersuche, ggf. mit hilfe eines M&A-Beraters (M&A steht für Mergers and Acquisitions, Anm. d. Red.), der mehrere Bieter anspricht und einen Prozess organisiert. Zum ande ren den reaktiven Prozess. Hier lässt man sich Angebote von Kaufinteres senten zukommen, ohne einen aktiven Prozess zu managen. Die Wahrschein lichkeit, dass ein Einzelunternehmen oder eine kleine Kette aktiv angespro

Corona hat bei vielen Unternehmen tiefe Wunden hinterlassen. Schon vor der Krise kämpften manche Studio betreiber ums Überleben und konnten nur schwer dem harten Wettbewerb standhalten. Die zunehmende Kettenbildung und damit einhergehende Professionalisierung machen es für Einzelbetreiber schwer. So manch ein Marketingbudget einer regionalen Kette übersteigt den Umsatz des Einzelun ternehmens, Ketten haben in jeder Disziplin einen Spezialisten, während der Betreiber eines Einzelstudios oder einer kleinen Kette als Generalist alles alleine machen muss. Das kostet Kraft und so mancher, der seit Jahrzehn ten bereits an der Front steht, hat nun keine Energie mehr und denkt über den Verkauf nach. Da ein Unternehmens-

Text Nico Scheller und Christophe Collinet

stock.adobe.com-Panumas©Foto:

Wie ermittelt man den Wert des Unternehmens? Erfahrungen aus der Vergangenheit zeigen, dass Clubbetreiber oft utopi sche Preisvorstellungen für ihr Unter

Nico Scheller, der gemeinsam mit seinem Partner jüngst 13 In Shape-Fitnessclubs an die LifeFit Group veräußerte, und Christophe Collinet, Chief Commercial Officer LifeFit Group, schildern den Prozess.

Der Markt für den Verkauf von Fitnessunternehmen wächst rapide – dies hat viele Ursachen: die Preiserosion der ver gangenen Jahre, der Generationswechsel und natürlich auch Corona. Viele Unternehmer stellen sich derzeit die Frage nach dem Verkauf. Doch was ist das eigene Unter nehmen eigentlich wert und wie läuft so ein Verkauf ab?

Aktive Käufersuche versus reaktiver Verkaufsprozess

MAGAZINWeitereUNTERNEHMENSVERKAUFArtikelundNewsauf bodymedia.de88

chen wird, ist eher gering. Hier müss ten schon sehr viele Dinge passen, wie z. B. dass der zu verkaufende Club ge nau im Expansionsgebiet einer ande ren Kette liegt, dort eine gute Stellung, eine sehr gute Immobilie o. Ä. hat. Ist man zum Verkauf entschlossen, sollte man sich also selbst aktiv um den Ver kauf bemühen. Hier gibt es zahlreiche Berater, die dem Verkäufer bei der Käufersuche behilflich sind. Darüber hinaus verfügen sie oft über viel Erfah rung und die kann man im Verkaufs prozess gut gebrauchen.

verkauf aber kein alltäglicher Vorgang ist und die wenigsten das mehrfach in ihrem Leben vollziehen, wird im Folgenden der Vorgang im Groben skizziert.

den vorhergehenden Positionen. Ent nimmt der Unternehmer sich ein sehr hohes Gehalt, so kann man auch das zum Abzug bringen und stattdessen ein angemessenes Geschäftsführer gehalt ansetzen. Der Unternehmens wert berechnet sich aus einem Mul tiple, also einem Faktor, des EBITDA. Der Wert dieses Multiple ist abhängig vom Käufer und Attraktivität des zu verkaufenden Fitnessunternehmens. Hat das Unternehmen eine stabile EBITDA-Marge größer als 20 % und ein jährliches Wachstum größer als 15 %, stehen die Chancen für einen erfolgreichen Verkauf sehr gut.

Als Beispiel: Ein Fitnessunternehmen hat einen Umsatz von 1 Million Euro, und erzielt einen EBITDA von 200.000

MAGAZIN UNTERNEHMENSVERKAUF Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 89

nehmen haben. Diese wurden z. B. mit hohen Anschaffungskosten für Geräte sowie teuren Renovierungen gerechtfertigt. Doch egal wie viel Geld investiert wurde, Gebäude, Mitglie derstamm und Mitarbeiter sind für die Kaufpreisberechnung nicht direkt rele vant. Maßstab ist hier meist der EBIT bzw. EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization). Übersetzt beschreibt das EBITDA also einen „Gewinn vor Zinsen, Steu ern, Abschreibungen auf Sachanlagen und Abschreibungen auf immaterielle Vermögensgegenstände“. Wer die sen wissen will, schaut in seine BWA (Betriebswirtschaftliche Auswertung), nimmt den „Betrieblichen Rohertrag“ und addiert zu diesem die Abschrei bungen und betrieblichen Steuern aus

Euro. Multipliziert mit einem beispiel haften Faktor von 3x ergäbe dies ei nen Unternehmenswert in der Höhe von 600.000 Euro. Zum Abzug kom men hier sämtliche Verbindlichkeiten des Unternehmens. Dazu zählen z. B. auch Leasingverträge. Ebenso werden überfällige oder in Kürze fällige Investiti onen in das Unternehmen abgezogen. Eine derzeit neu hinzugekommene Herausforderung brachte Corona mit sich: Wie verfährt man mit Beiträgen, die während Corona eingezogen wur den und auf Verbindlichkeiten gebucht wurden? Wie verfährt man mit erhalte nen Coronahilfen? Da hier eine für alle Seiten unsichere Situation herrscht, kann abschließend erst über diese Be träge entschieden werden, wenn sie im Falle der Beiträge nach drei Jahren

Die ersten Schritte des Verkaufsprozesses

Deransetzt.wahrscheinlich gängigste Bewer tungsansatz in der Fitnessbranche ist der Multiple-Ansatz, bei dem das erwirtschaftete EBITDA mit einem branchenüblichen Faktor multipliziert wird, um den Unternehmenswert zu ermitteln. Allerdings gibt es Methode.Wertmethodetanzwertmethode,KategorienWesentlichenUnternehmensbewertungsansätze.weitereImkannmandieseindreizusammenfassen:SubsErtrags-bzw.DFC-undebendieMultiple-

stock.adobe.com-Andrii©Foto:

Die Earn-out-Regelung

Was macht man aber, wenn das Unternehmen überhaupt keinen positiven oder einen deutlich geringeren EBITDA erwirtschaftet, vor Corona aber durchaus gute Gewinne erzielte? So ei nen Fall kann man über eine sog.

Im Rahmen der Due Diligence werden alle Details, sämtliche Verträge vom Käufer geprüft, die Nachhaltigkeit des Geschäfts wird begutachtet und es wird nach Risiken und Unregelmäßig keiten Ausschau gehalten

Earn-out-Regelung durchaus abfan gen. Denn sowohl Verkäufer als auch Käufer sollten ja der Überzeugung sein, dass das Unternehmen das Potenzial hat, wieder gute Gewinne zu erwirtschaften. In einem gemeinsam erarbeiteten Businessplan wird dann ein prognostiziertes EBITDA für ei nen vereinbarten Zeitraum festgelegt. Wird dieses Ergebnis erreicht, so er hält der Verkäufer im Nachgang einen weiteren Betrag, der dann in Summe den Unternehmenswert in der Zukunft widerspiegelt. Der Kaufpreis wird also aufgesplittet auf die zukünftige Perfor mance des Clubs bzw. der Anlagen.

Wenn ein erstes Angebot vom potenziellen Käufer auf dem Tisch liegt, soll te der Verkäufer prüfen, ob sich das Angebot ungefähr im Rahmen von marktüblichen Bewertungsstandards bewegt, und ebenfalls früh klären, wel che Verkäufergarantien er abzugeben hat. Haben sich Interessent und Ver käufer gefunden, finden erste Gesprä che und Besuche des Clubs statt, in denen man möglichst offen und die Situation des Unternehmens realis tisch beschreiben sollte. Flunkern oder Schönreden bringt nichts und kostet im Zweifel viel Geld, da alles im Laufe des Prozesses aufgedeckt wird und dringend notwendiges Vertrauen ver spielt wird.

Besteht beim Verkauf kein enormer Zeitdruck, gibt es für den Verkäufer durchaus berechtigte Gründe, um den Deal platzen zu lassen. Die wohl gän gigsten Gründe, warum ein Verkäufer Abstand von einem Verkauf nehmen sollte, sind:

• Preis und Bewertung

• Unpassende Risikoverteilung und -haftung im Kaufvertrag

Wann sollte man verkaufen? Stellt sich zudem die Frage, wann sich ein Verkauf anbietet. Sollte man verkaufen, wenn die Lage am Markt am attraktivsten ist? Oder hat nicht vielmehr unsere Branche die (vorerst) besten Zeiten hinter sich und der ein oder andere sieht sich gezwungen zu verkaufen? Wer in der Situation ist, dass er früher oder später auf eine In solvenz zusteuert, sollte lieber schnell agieren und sich auf dem Markt anbie ten. Ein totes Unternehmen ist noch einmal deutlich weniger wert und mit einem schnellen Verkauf kann man un ter Umständen noch einmal den Kopf aus der Schlinge ziehen und sich vor dem persönlichen Ruin bewahren.

• Unzuverlässiger Käufer, der Absprachen wiederholt nicht einhält

MAGAZIN

WeitereUNTERNEHMENSVERKAUFArtikelundNewsauf

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als Verbindlichkeit ausgebucht werden können und bis dahin auch klar ist, wer die Kompensationen und Rück zahlungen in Anspruch genommen hat. Im Falle der Coronahilfen ist eine Option, die abschließende Prüfung der Beträge solange aufzuschieben, bis die finalen Werte feststehen. Hier ist es am Ende Verhandlungssache, ob man auf eine Endabrechnung in der Zukunft setzt oder ob man pauschale Werte zum Zeitpunkt des Verkaufs

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Die Due Diligence – es geht ans Eingemachte

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Im letzten Drittel der Due Diligence wird der endgültige Kaufvertrag, das SPA (Share Purchase Agreement) ver handelt. Einige Male fühlt man sich als Verkäufer nur als Passagier und kann vor allem den rechtlichen Zusammen hängen kaum folgen. An dieser Stel le zeigt sich erneut, wie wichtig die richtige Wahl eines erfahrenen und vertrauensvollen Anwalts ist, da das SPA ein rechtlich komplexer und an spruchsvoller Vertrag ist. Für den Fall, dass mehrere Gesellschafter ihre Anteile veräußern, schont es zudem Nerven, Zeit und Geld, wenn die se sich möglichst genau im Vorfeld abgestimmt haben und über die wich tigsten Punkte Einigkeit besteht. EINFACH SICHER DESINFIZIEREN wipes

hier Unterstützung, allerdings eben falls zu hohen Stundensätzen. Wer ei nen (konsolidierten) Jahresabschluss zum Start des Verkaufsprozesses zur Verfügung hat, profitiert, da es die Due Diligence auf Verkäuferseite erleichtert und beschleunigt.

Wer hier bereits Vorarbeit geleistet und den Großteil seiner Dokumente schon elektronisch archiviert hat, ge nießt immense Vorteile. Grundsätzlich sollte sich jeder Unternehmer, der mit dem Gedanken spielt, sein(e) Studio(s) zu verkaufen, darüber im Klaren sein, dass die konsistente Aufbereitung sämtlicher Daten ein zentraler Vor bereitungspunkt ist, der in jedem Fall vor ersten Gesprächen mit potenziel len Interessenten abgeschlossen sein sollte. Alternativ bieten gute Kanzleien

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Die Due Diligence wird beide Seiten über mehrere Wochen oder gar Mo nate beschäftigen. Hier werden alle

Die Vorteile

Verhandlungen. Hier wird auch bereits ein potenzieller Kaufpreis festgelegt. Deshalb sollte man spätestens bei der Verhandlung des Term Sheets einen erfahrenen M&A-Anwalt hinzuziehen. Diesen einzusparen ist nicht empfeh lenswert. Auch von den exorbitanten Stundensätzen von mehreren hundert Euro sollte man sich nicht abschre cken lassen. Ein guter Anwalt wird sich mehr als bezahlt machen. Neben Transaktionsanwälten ist es zudem sinnvoll, Steuerberater und wenn vor handen Rechtsanwälte des eigenen Unternehmens in den Prozess mit einzubeziehen. Die Koordination der Zusammenarbeit zwischen all diesen Personen ist ein äußerst wichtiger Baustein, um den Deal abschließen zu können.

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In der Regel wird bei ernsthaftem Inte resse ein NDA (Non Disclosure Agree ment) von beiden Seiten unterzeich net, das sowohl Verkäufer als auch Käufer zur Verschwiegenheit verpflich tet und sie schützen soll. Vor allem im Kreise der Belegschaft sollte man sich noch bedeckt halten, da aufkeimende Gerüchte für viel Wirbel und Unruhe sorgen können. Nachfolgend wird es etwas konkreter: Man tauscht BWAs und Unternehmenskennzahlen aus, taucht tiefer in das Unternehmen ein und entwickelt ein gemeinschaftliches Verständnis dafür, wie das Unterneh men nach einem Kauf weitergeführt werden kann. Unter Umständen kann es sinnvoll sein, dass das verkaufende Management für eine definierte Zeit das Unternehmen noch weiterführt.

Im nun folgenden Schritt einigen sich beide Seiten über die elementaren Punkte des Verkaufs und fixieren diese in einem sog. Letter of Intent oder Term Sheet. Das Term Sheet wird dann die Grundlage für alle weiterführenden

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Details, sämtliche Verträge vom Käu fer geprüft, die Nachhaltigkeit des Ge schäfts wird begutachtet und es wird nach Risiken und Unregelmäßigkeiten Ausschau gehalten. Die Due Diligence findet in der Regel für die Bereiche Steuern, Immobilien, IT, Finanzen, Marketing, Operations, Personal und Rechtliches statt. Diese Phase ist sehr zeitintensiv, da hier sämtliche Doku mente eingesehen und in den Daten raum hochgeladen werden, die nach her auch Vertragsbestandteil werden.

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Wann sollte der Verkauf kommuniziert werden? Ein wesentlicher Punkt beim Verkauf ist auch die Kommunikation gegen über den Mitarbeitern. Wann und wie sollten Verkaufsabsichten kommuni ziert werden? Sicher ist der Verkauf erst mit der Unterschrift beim Notar. Kommuniziert man also zu früh und der Deal platzt, kann der Schaden im mens sein. Es ist daher sehr wichtig, dass man auch diesen Punkt sorgfäl tig im Vorfeld plant und während des gesamten Verkaufsprozesses auch die Interessen der Mitarbeiter wahrt und ihnen auch über den Verkauf hinaus eine Perspektive bieten kann.

Fazit

Die persönliche Ebene als Erfolgsgarant

und Verkäufer nicht passt oder es senzielle Red Flags beabsichtigt ver schwiegen werden, um den Kaufpreis zu erhöhen. Im Fall von In Shape und der LifeFit Group hat sich der Verkauf als sehr sinnvoll erwiesen. Die wirt schaftliche Situation war komfortabel und es gab keinen Verkaufsdruck. Die Chemie auf persönlicher Ebene war ausgezeichnet und im Vorfeld wurden die Erwartungshaltungen ausgiebig ab geglichen, sodass der Verkaufsprozess und das damit verbundene Ergebnis eine Win-win-Situationen waren.

Nico Scheller (l.) hat mit seinem Partner Michael Schetter seine 13 In Shape-Anlagen an die LifeFit Group verkauft. Sie sind nach wie vor als Geschäftsführer tätig.

Christoph Collinet (r.) war als Chief Commercial Officer LifeFit Group verantwortlich für den Transaktionsprozess.

Daher ist es wichtig, dass frühzeitig eine vertrauensvolle Basis zwischen Käufer und Verkäufer aufgebaut wird. Nicht selten haben Verkäufer das auf dem Papier beste Angebot zu Be ginn der Verhandlungen präferiert. Im weiteren Verlauf hat sich dann aber herausgestellt, dass der Käufer an an

derer Stelle unfair verhandelt und sich keine Zeit für die Belange der Verkäufer nimmt. Gerade, wenn man nach dem Verkauf noch weiter mit dem Käufer zusammenarbeitet, sollte die Chemie zwischen beiden Parteien stimmen.

Die persönliche Ebene ist ein nicht zu unterschätzender Faktor für den er folgreichen Abschluss des Deals. Aus Käufersicht sollte man darauf achten, offen und transparent in die ersten Ge spräche mit dem Verkäufer zu gehen. Wichtig ist zu verstehen, welche Phi losophie hinter dem zu verkaufenden Unternehmen steckt. Zu beachten ist auch, dass der Verkauf für Betreiber sehr emotional sein kann, da es sich häufig um das Lebenswerk handelt.

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Die Dauer eines Verkaufsprozesses hängt von der Vorbereitung sowohl des Käufers als auch des Verkäufers, den finanziellen Mitteln und der intern gesetzten Timeline ab. Ein Deal kann nach drei Monaten abgeschlossen werden oder aber auch erst nach 12 Monaten. Häufig führen Unstimmig keiten unter den verkaufenden Ge sellschaftern zu Verzögerungen im Verkaufsprozess.

Zusammenfassend kann man festhal ten, dass ein Unternehmensverkauf für alle drei Parteien – Käufer, Verkäufer und Mitarbeiter – eine äußerst sinn volle Entscheidung sein kann. Denn manchmal ergibt 1 + 1 = 3. Oft genug enden Verkäufe aber auch im Desas ter, weil die Chemie zwischen Käufer

Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 93 Jetzt Ausbildungspartner werden! Mehr Informationen gerne per Telefon oder im Internet. Telefon: 05601 899 3000 // www.dba-baunatal.de Gemeinsam bilden wir echte Praktiker aus Bachelor-Studiengänge für die Bereiche Sport und Fitness // Prävention und Bewegungstherapie // Ernährung und Training

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MAGAZINWeitereINTERVIEWArtikelundNews auf bodymedia.de96

Frauen in Führungspositionen gehören in der Fitnessbranche nach wie vor eher zu den Ausnahmeerscheinungen. Alexandra Plaza ist Geschäftsführerin des Kader1 in Köln und spricht über ihre Erfahrung als Geschäftsführerin und die Chancen von mehr weiblicher Führung.

Interview Jonathan Schneidemesser, Sarah-Lea Kuner

fokussierten Konzept selbstständig machen wollten. Das war für mich interessant und daher habe ich mich den beiden angeschlossen, zuerst als Fitnesstrainerin, später dann als Assis tenz der Geschäftsleitung. Zwar war das nicht mein Spezialgebiet, aber ich konnte mich da gut reinarbeiten. Das muss gut geklappt haben, denn unge fähr ein Jahr später wurde ich gefragt, ob ich nicht Geschäftsführerin werden möchte. Für mich gab es dann nur eine klare Antwort und die war: ja. Vie le der Abläufe und vor allem Heraus forderungen kannte ich schon, weil ich

früh mit in die übernehme.vielmiteinbezogenEntscheidungsprozessewurde.Essprachalsodafür,dassichdiesePosition

Alexandra Plaza: Ich komme aus der Leichtathletik, genauer gesagt, dem Hochsprung. Daher kam ich früh mit dem Krafttraining in Berührung, um meine Leistungen zu verbessern. Trotz guter Leistungen kann man in Deutschland nicht davon leben. Also habe ich begonnen, im Neptunbad, hier in Köln, als Fitnesstrainerin zu job ben. Nach etwa drei Jahren bekam ich mit, wie sich zwei der Personal Trainer dort mit einem sehr auf das Training

BODYMEDIA: Du führst nun seit 1,5 Jahren das Kader1 als Geschäftsfüh rerin. Wie war dein Weg bis hierhin?

BODYMEDIA: Eine Frau als Ge schäftsführerin eines Fitnessstudios ist nach wie vor selten – nach wie vor do minieren Männer die Entscheidungs bereiche. Hast du einen Erklärungsan satz, warum das so sein könnte?

Alexandra Plaza: Als wichtigsten Punkt sehe ich die historische Ent wicklung an. Frauen kamen erst ver hältnismäßig spät zum Sport und so

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„WIR BRAUCHEN MEHR WEIBLICHE VORBILDER!“

entwickelte sich die Fitnessbranche eher als Männerdomäne, während an dere Bereiche, wie z. B. der pädago gische Bereich, stark von Frauen ge prägt wurden. Es ist noch gar nicht so lange her, dass sich diese Grenzen et was auflösen. Zudem wird in Familien unternehmen, was wir in der Fitness branche ja auch haben, traditionell die Unternehmensführung tendenziell häufiger an die Söhne weitergege ben und nur in Ausnahmefällen an die Töchter – meist sogar unabhängig von der

sen. Aber letztlich sollte man auf jeden Fall der Person den Vorzug geben, die am besten dafür geeignet ist. An der Struktur in der Branche wird sich aller dings wenig ändern, wenn Frauen we niger oder sogar keine Chancen be kommen. Was mir geholfen hat, war,

Frauen anders führen – es hängt einfach von der Persönlichkeit der Person ab. Letztlich macht es für ein Unternehmen am meisten Sinn, die kompetenteste Person für eine Füh rungsperson auszuwählen, unabhän gig vom Geschlecht.

NachdemKompetenz.ichdie

Stelle dann übernom men hatte, wurde ich hauptsächlich von Männern darauf angesprochen, ob ich wisse, welche Verantwortung ich nun habe und was mit der Position alles zusammenhängt. Und ja, natür lich war mir das klar. Ich hatte vorher schon so viele Einblicke durch meine vorherige Rolle bekommen, dass ich das gut einschätzen konnte. Witziger weise fanden die Frauen, denen ich das erzählt habe, das total toll und ha ben mich bestärkt.

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BODYMEDIA: Und generell gefragt: Führen Frauen anders?

BODYMEDIA: Welche Chancen und Möglichkeiten siehst du, diese Denkmuster in der Fitnessbranche zu verändern?

Bei manchen hängt das sicherlich auch vom Alter ab. Viele Ältere sind noch mit klareren Rollenbildern aufgewachsen, sodass es für sie ungewohnt ist, Frau en in Verantwortungspositionen zu se hen. Frauen arbeiten in Fitnessstudios häufig gar nicht in Bereichen, in denen sie zur Geschäftsführerin aufsteigen können. Hier sollte die Branche aller dings umdenken und Frauen einfach mal die Chance geben, sich zu bewei

meine Ideen ja in meiner vorherigen Position ebenfalls einbringen. Zudem haben wir ein Team, in dem viele Frau en arbeiten.

„Wir sollten uns weniger am Geschlecht orientieren als vielmehr an der Führungspersönlichkeit!“

Alexandra Plaza: Bei der Beantwor tung dieser Frage sollten wir uns we niger am Geschlecht orientieren als vielmehr an der Führungspersönlich keit. Weiblichen Führungspersonen wird oft eine empathische Führung zugeordnet – das können Männer

BODYMEDIA: Denkst du, das Kader1 hat sich anders entwickelt, seitdem du die Geschäftsführung hast? Kann man deine weiblichen Führungshände in der Entwicklung des Unternehmens erkennen?

MAGAZIN INTERVIEW Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 97

Alexandra Plaza: Das Hauptproblem ist, dass sich viele Frauen noch gar nicht in der Position sehen, Führungs verantwortung zu übernehmen. Da müsste man auf jeden Fall ansetzen. Eine noch viel frühere Chance sehe ich beim Schulsport. Wenn er überhaupt stattfindet, wird dieser auf wenige Ball sportarten reduziert. Vielen wird eine Karriere im Sport also gar nicht nähergebracht. Dazu müsste der Schul sport viel breiter aufgestellt werden, u. a. mit Aufklärung, warum es wich tig ist, Sport zu machen, und welche Möglichkeiten es später im Beruf gibt. Dann könnte man sicherlich einige weibliche Schülerinnen für die Arbeit in der Fitnessbranche motivieren. Meiner Erfahrung nach haben Mädchen eine größere Hemmschwelle, ins Fitness studio zu gehen, wohingegen es für viele Jungs ja schon zum guten Ton gehört. Wenn die Branche hier Berüh rungsängste nehmen kann, werden sich mehr Mädchen und Frauen für Berufe in der Branche interessieren, was zu einer höheren Durchdringung in Führungspositionen führen kann.

Fokus

aufs Training – Im Kader 1 herrscht eine Atmosphäre, wo sich jeder aufs Training konzentriert und wohlfühlen kann

Alexandra Plaza: Das kann ich mir eigentlich nicht vorstellen, ich konnte

aber genauso und dem Klischee nach denken Männer nur in Zahlen, wor in Frauen sicherlich nicht schlechter sind, ihnen aber weniger zugestan den wird. Daher denke ich nicht, dass

BODYMEDIA: Ist es für Frauen viel leicht uninteressanter, ein Fitnessstu dio zu führen?

BODYMEDIA: Vielen Dank für das spannende Interview!

BODYMEDIA: Welche Einfluss möglichkeiten haben Frauen in der Fitnessbranche?

BODYMEDIA-Redakteure Jonathan Schneidemesser und Sarah-Lea Kuner besuchten Alexandra Plaza (m.) im Kader1 in Köln

Alexandra Plaza ist seit Februar 2021 Geschäftsführerin des Kader1, in dem der Sport in seiner reinsten Form ver mittelt wird. Als Hochspringerin konnte sie in der Vergangenheit diverse Erfol ge auf nationaler und internationaler Ebene verzeichnen. Mit dem Kader1 ist sie langjähriger Partner vom Urban Sports Club. Die Partnerschaft bietet für sie viele Vorteile und sie möchte sie nicht mehr missen.

Alexandra Plaza: Von solchen Maß nahmen halte ich nichts, denn da kann es schnell passieren, dass man eine möglicherweise besser geeignete männliche Person abweisen muss, nur um die Quote zu erfüllen.

der weiblichen Trainer kommt. Dann müssen Mitglieder einfach am eigenen Leib erfahren, dass ihnen eine Traine rin an die Seite gestellt wird, die min destens genauso kompetent ist wie ihre männlichen Kollegen.

WeitereINTERVIEWArtikelundNews

MAGAZIN

Alexandra Plaza: Frauen können hier

Wir schaffen bei uns im Fitnessstudio eine Atmosphäre, in der sich alle wohl fühlen können und sich alle gegenseitig so akzeptieren, wie sie sind. Jeder kon zentriert sich so sehr auf sein Training, dass wir mit Gaffen oder Sexismus überhaupt keine Probleme haben. Wir werden hier also auch keine reinen Frau en- oder Männerkurse einführen. Das schaffen wir alles über die Atmosphäre. Meiner Ansicht nach sollte das auch der Anspruch eines Betreibers sein.

auf bodymedia.de98

sicherlich viel bewirken. Das beginnt bei der Sprache und dem Umgang mit einander beim Training bis hin zur Au ßendarstellung. Da sollten nicht nur gut trainierte Frauen abgebildet werden, sondern auch Männer und vielleicht auch mal Personen, die vielleicht nicht dem Fitness-Idealbild entsprechen. Wir brauchen auf jeden Fall mehr weib liche Vorbilder in der Fitnessbranche!

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BODYMEDIA: Siehst du eine Frauen quote in der Fitnessbranche als realis tisches Modell an?

Dem kann man begegnen, indem das Trainerteam sich aus beiden Ge schlechtern zusammensetzt und allen klar ist, dass alle die gleichen bzw. ähnlichen Kompetenzen haben, so dass es nicht zu einer Diskriminierung

Bei uns im Trainerteam müssen wir schon eher wieder aufpassen, als Nächstes einen Mann einzustellen, weil schon viele Frauen bei uns ar beiten. Wir bekommen recht viele In itiativbewerbungen, zum Großteil von Frauen, weil wir hier so eine schöne Atmosphäre haben und man sich als Frau einfach wohlfühlen kann.

WIFA fördert Frauen in der Fitnessbranche Um Frauen in der Fitnessbran che international stärker zu un terstützen und zu fördern, grün dete Lindsey Regenwasser die Women in Fitness Association (WIFA) als globale Non-ProfitOrganisation auf den Werten Authentizität und Integrität, viel fältige & umfassende Zusam menarbeit und globale Auswir kungen.

dass ich durch unsere Gesellschafter gefördert und unterstützt wurde und immer noch werde. In solch einer ver antwortungsvollen Position werden immer wieder Fehler passieren, die man auch machen können muss, und da hilft es auf jeden Fall, wenn man je manden hat, der einem zur Seite steht.

Alexandra Plaza: Dafür sehe ich ei gentlich keinen Grund. Natürlich ist Fitness noch sehr sexuell behaftet und gerade Fitnesstrainerinnen müs sen sich der Tatsache stellen, dass sie sexualisiert werden, was durchaus abschreckend sein kann. Das Problem ist in der Fitnessbranche sicherlich präsenter als in anderen Branchen, vor allem, weil es viel ums Körperformen geht. Es muss sich tiefer in der Gesell schaft verankern, dass man Fitnesstraining vielleicht nicht nur macht, um anderen Leuten zu gefallen, sondern z. B. um sich in seinem Körper wohler zu fühlen oder gesund zu sein.

Bei einer Analyse unserer Partner ist uns aufgefallen, dass der durchschnittliche persön liche Mitgliedergewinnungsprozess eines Studios insgesamt 2,1 Stunden in Anspruch nimmt. Das ist für Mitarbeiter und für das potenzielle zukünftige Mitglied des Studios eine Tortur. Das ändern wir! Wieso? Weil wir finden, dass der Onlineverkauf kein Privileg sein sollte, welches nur „großen Ketten“ vorbehalten ist, die es sich leisten können, teure Entwicklerteams zu beauftragen.

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Ehemalige und neue Geschäftsführung des FIT PLUS Landshut: Marcel Reichel, Uwe Eibel, Susanne Grupp und Sepp Geltinger (v. l.)

Das FIT PLUS ist nicht nur der Markt führer in und um Landshut, son dern auch Branchenkennern in ganz Deutschland bekannt. Der Erfolg der Anlage ist eng verbunden mit den beiden Namen Uwe Eibel und Sepp Geltinger. Seit Beginn des Jahres sind Susanne Grupp und Marcel Reichel als Geschäftsführer in der Verantwor tung. Nicht nur das. Sie haben sich dazu entschlossen, Anteile der Gesell

schaft zu erwerben und somit auch ins unternehmerische Risiko zu gehen.

Wie und vor allem mit wem geht es weiter? Lösungen für die bestmögliche Unternehmens nachfolge zu finden ist in der Fitnessbranche häufig nicht ganz einfach. Wie es funktionie ren kann, zeigt das Beispiel des FIT PLUS in Landshut. Dort haben Uwe Eibel und Sepp Geltinger, die die Anlage über Jahrzehnte äußerst erfolgreich geführt haben, die Geschäfte zu Beginn des Jahres an die nächste Generation übergeben.

Interne Lösung für Unternehmensnachfolgedie

Uwe Eibel ist 57 Jahre und seit 1983 hauptberuflich im FIT PLUS tätig. Der 63-jährige Sepp Geltinger kann sogar auf einige Dienstjahre mehr zurück blicken. Bereits 2017 haben sich die beiden erste Gedanken gemacht, wie

MAGAZINWeitereUNTERNEHMENSNACHFOLGEArtikelundNewsauf bodymedia.de102 ERFOLGREICHE STABÜBERGABE

es nach ihnen weitergehen soll. Als re lativ schnell klar war, dass die Kinder der beiden Unternehmer andere Le bensziele haben und die Anlage nicht weiterführen werden, haben sie sich mit weiteren Möglichkeiten der Un ternehmensnachfolge befasst. „In der Vergangenheit habe ich mal negative Erfahrung mit einer Übernahme durch einen Investor gemacht. Deshalb war das dann auch schnell vom Tisch.

Text Constantin Wilser

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der Studioübernahme kam dann endgültig ins Rollen, als Marcel Reichel in einem Gespräch mit Uwe Eibel das Ziel äußerte, eines Tages Chef des FIT PLUS sein zu wollen. Uwe Eibel und Sepp Geltinger steckten die Köpfe zusammen und beratschlagten, ob und in welcher Konstellation sie ih rem Mitarbeiter die Führungsposition zutrauen. Sie kamen zu dem Ergebnis, dass sie in ihrer Mitarbeiterin Susanne Grupp, die seit ihrer Ausbildung 1999 dem Mitarbeiterteam angehört, die ideale Geschäftspartnerin von Marcel Reichel sehen. „Als Sepp mich in sein Büro bat, merkte ich schnell, dass es ein anderes Gespräch als sonst üblich werden würde. Ich war vollkommen überrascht von Sepps Vorschlag. Ein Kauf war nie meine Absicht. Das An gebot war aber für mich wie ein 6er im Lotto“, erinnert sich Susanne Grupp.

Bei aller Unterstützung ist es den ehemaligen Geschäftsführern sehr wichtig, sich nicht einzumischen und dass die neuen Inhaber ihre eigenen Erfahrungen sammeln. „Wir lassen die beiden ihren Weg gehen und vertrauen

Unter den neuen Geschäftsführern hat sich schon einiges getan. So gibt es beispielsweise im Vergleich zu früher keine Bereichsleiter mehr. Dadurch soll die offene Kommunikation mit den rund 90 Mitarbeitern gefördert und forciert werden, berichtet Susanne Grupp. Ziel ist es, die Motivation jedes Einzelnen zu fördern und zu vermitteln, dass sich jeder miteinbringen kann. Zukünftig soll das Thema Digitalisie rung vorangetrieben werden. Ziel ist es, die Position als Marktführer zu fes tigen und weiter auszubauen.

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ihnen voll. Wir mischen uns nicht ein. Selbst wenn sie mal einen Fehler ma chen, das gehört doch zum Unterneh mertum dazu und ist eine wertvolle Erfahrung. Wir würden nur einschrei ten, falls wir die Substanz des Unter nehmens ernsthaft in Gefahr sehen würden“, erklären Uwe Eibel und Sepp

Uwe und ich haben erkannt, dass wir eine interne Lösung bevorzugen und Nachfolger suchen möchten, die mit großem Engagement und Herzblut das Studio weiterführen“, erklärt Sepp

Vertrauen, unterstützen und loslassen Vertrauen, unterstützen und loslassen –das war und ist im FIT PLUS der Schlüssel der erfolgreichen Un ternehmensübergabe. Uwe Eibel und Sepp Geltinger haben z. B. ih ren potenziellen Nachfolgern bereits bei den Verhandlungen geraten, das Verkaufsangebot gründlich zu prüfen und Fachleute hinzuzuziehen. Zudem, und das war den beiden neuen Ge schäftsführern sehr wichtig, erhalten sie bis heute auf Nachfrage Unter stützung von den beiden erfahrenen Unternehmern, die bereit sind, dem Unternehmen nach wie vor zur Ver fügung zu stehen. „Auf das Knowhow von Sepp in Sachen Finanzen, Steuern, Buchhaltung und Controlling wollten und konnten wir nicht von heute auf morgen verzichten. Genauso wenig wie auf Uwes Wissen in Sachen Marketing und Trainingssteuerung.

beide viel näher an den Mitgliedern dran, als das Sepp und ich in den ver gangenen Jahren waren“, zeigt sich Uwe Eibel beeindruckt.

MAGAZINWeitereUNTERNEHMENSNACHFOLGEArtikelundNewsauf bodymedia.de104

Das FIT PLUS ist Marktführer in und um Landshut Die Unternehmens nachfolge im FIT PLUS Landshut war ein voller Erfolg

Wer mit Uwe Eibel und Sepp Geltinger über die Nachfolge des FIT PLUS spricht, stellt schnell fest, dass die bei den stolz und rundum zufrieden sind. Stolz, weil sich Susanne Grupp und Marcel Reichel trotz dieser schwieri gen Zeit entschieden haben, das FIT PLUS Step by Step zu kaufen, und sie sehen, wie die beiden immer mehr in ihre Rolle hineinwachsen. Zufrieden sind sie, weil sie wissen, die richtige Entscheidung getroffen und die Vo raussetzungen für eine erfolgreiche Zukunft des FIT PLUS geschaffen zu haben.

Kollegen Probleme ha ben, die Geschäfte an die nächste Ge neration zu übergeben, können Uwe Eibel und Sepp Geltinger überhaupt nicht verstehen. Es sei ein katastro phaler Trugschluss, dass viele Unter nehmer glauben, dass ihre Studios ohne sie nicht weiterlaufen können. Als Unternehmer, da sind sich beide sicher, ist es unmöglich, ein Leben lang dieselbe Leistung und das glei che Engagement aufbringen zu kön nen. „Es ist toll zu sehen, mit welcher Power und welchem Engagement Susanne und Marcel ihre Aufgabe er füllen. Sie bringen jede Menge neue Ideen ein. Es ist ein neuer Spirit zu er kennen. Und um ehrlich zu sein, sind

Zukunftspläne

Fazit

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Um als Präventionstrainer tätig werden zu können, müssen die Trainer Kom petenzen im sportwissenschaftlichen und sportpraktischen Bereich mit sich bringen. Selbstverständlich sollten auch menschliche Kompetenzen wie Freundlichkeit und eine motivierende Art vorhanden sein, schließlich braucht es ein gewisses Charisma, um bei den Menschen gut anzukommen und seine Leistungen erfolgreich anzubieten.

DERSINDPRÄVENTIONSTRAINERDIEZUKUNFTINFITNESSBRANCHE

Zahlt es sich für ein Fitnessstudio aus, einen Präventionstrainer in Vollzeit an zustellen? Wenn man von einem acht wöchigen Präventionskurs ausgeht, der bei den Krankenkassen mit 120 € gelistet ist, und von einer Kursstärke von maximal zehn Teilnehmern, ergibt sich ein Umsatz von 1.200 € insge samt bzw. 600 € im Monat.

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MAGAZINWeiterePRÄVENTIONArtikelundNewsauf bodymedia.de108

rund um das Thema Gesundheitsvor sorge durch – besser bekannt als BGF (Betriebliche Gesundheitsförderung). Außerdem fördert er die Entwicklung der sozialen Fähigkeiten von Men schen und hilft ihnen, ihre sozialen Kompetenzen zu erweitern. Zudem stärkt er sie dabei, präventiv mit Ge sundheit und Krankheit umzugehen.

Text Yvonne Bechheim

Seit 2021 ist es auch Fitnesstrainern und Quereinsteigern erlaubt, Präventionskurse im Bereich „Bewegung“ an zubieten. Wenn sie die erforderlichen Qualifikationen nachweisen, können sie ihre Leistungen mit den Kranken kassen abrechnen und ein gefördertes Kursprogramm anbieten, das für die Kunden dank Erstattung besonders preisgünstig oder sogar kostenlos und vor Ort gut erreichbar ist. Das bietet Studios ein Riesenpotenzial zur Neukundengewinnung.

Ein Trainer in Vollzeit kann zehn Kurs stunden in der Woche übernehmen und sich zusätzlich mit einer betrieb lichen Gesundheitsförderung be schäftigen. So könnte er Firmen im Umkreis Angebote zur Gesundheits prävention unterbreiten und Kurse bei ihnen durchführen. Die genannten wö chentlichen zehn Kursstunden würden

Was ist ein Präventionstrainer? Ein Präventionstrainer berät seine Kunden ganzheitlich und unterstützt sie dabei, gesund und fit zu bleiben sowie Krankheiten vorzubeugen. Er leitet Gruppenkurse nach § 20 SGB V und führt in Betrieben Beratungen

Ob Rückenschmerzen, Übergewicht oder Stress – bei vielen sogenannten Volksleiden kann Präventionstraining helfen, dass daraus keine ernsthafte Erkrankung entsteht. Deshalb fördern unter anderem die Krankenversicherungen Präventionsmaßnahmen für Versicherte. Und hiervon kön nen Fitnessstudios und Physiotherapiepraxen profitieren, wenn sie einen zertifizierten Präventionstrainer nach § 20 SGB V beschäftigen. Ein Präventionsbeauftragter berät und unterstützt seine Kunden dabei, einen gesunden Lebensstil beizubehalten oder zu entwickeln, um der Entstehung von Krankheiten frühzeitig vorzubeugen.

Inwiefern profitieren Studios von einem Präventionstrainer?

einen Umsatz von 6.000 € im Monat bedeuten. Zudem kann der Trainer am Wochenende weitere Kurse zu spezifi schen Themen durchführen, die für den Teilnehmer zwischen 120 und 149 € kosten können. Würde es nur einmal im Monat ein Wochenendangebot ge ben, so würde das zusätzlich 1.200 bis 1.490 € einbringen. Wohlgemerkt ist die betriebliche Gesundheitsförderung hier noch nicht berücksichtigt.

Ein guter Präventionstrainer kann bis zu 10.200 € pro Monat erwirtschaften

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Studios können seit 2021 einen Mitarbeiter QuereinsteigeralszumPräventionstrainerausbildenlassen

Dabei handelt es sich nur um Richt werte, die von Unternehmen zu Un ternehmen variieren können. Generell werden Betriebe von den Krankenkas sen in Gesundheitsfragen gefördert. Arbeitgeber können je Mitarbeiter 600 € jährlich für qualitätsgesicherte Maßnahmen zur Primärprävention und Gesundheitsförderung aufwenden,

Ein guter Präventionstrainer sollte es auch hinbekommen, 40–60 % der Prä ventionsteilnehmer für Mitgliedschaften

MAGAZIN PRÄVENTION Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 109

die steuerrechtlich nicht als geldwer ter Vorteil des Mitarbeiters gelten. Seit 2019 braucht es nach § 20 Abs. 2 und 5 des SGB V eine Zertifizierung für Leistungen zur Verhinderung und Verminderung von Krankheitsrisiken, sprich für eine verhaltensbezogene Prävention. Realistisch kann hier von 30 bis 35 € ausgegangen werden, die ein Betrieb monatlich für einen Mitar beiter aufwendet, Tendenz steigend bei kleineren Unternehmen. So lassen sich durch die betriebliche Gesund heitsförderung leicht 1.000 € monat lich generieren, wenn man von 30 Teil nehmern und einem Betrag von 35 € je Teilnehmer ausgeht.

Zuständig für die Zertifizierung von Präventionstrainern und Präventions kursen nach § 20 SGB V ist die Zentrale Prüfstelle Prävention (ZPP). Sie prüft nach dem jeweils aktuellen „Leitfaden Prävention“ die Trainerqualifikationen.

Was muss ein Präventionstrainer nachweisen?

Die Ausbildung zum Präventionsbeauf tragten ist vergleichsweise neu auf dem Gesundheitsmarkt. Interessenten soll ten darauf achten, dass der Fernlehr gang entsprechend zertifiziert wurde (z. B. ZFU Siegel – staatlicher Fernunter richt). Auch sollte der Lehrgang berufs begleitend sein, um schon im Berufsle ben stehenden Trainern die Möglichkeit zu geben, dieses parallel durchzufüh ren. Die Ausbildung richtet sich an alle Personen, die Präventionskurse über die Krankenkasse abrechnen möchten und die dafür erforderlichen Qualifikati onen brauchen. Am Schluss steht die Zertifizierung nach § 20 SGB V, mit der die Absolventen dann zertifizierte Prä ventionskurse im Studio oder in Betrie ben durchführen dürfen.

Beispiel: Mögliche Einnahmen für Fitnessstudios

• Fachpraktische Kompetenzen

• KompetenzenFachwissenschaftliche

• eine Ausbildungsdauer von min destens einem Jahr,

BGF-Maßnahme (30 Teilnehmer, je 35 €) Gewonnene Mitgliedschaften (50 % aus Teilnehmern)

MAGAZIN

• Raummiete

Ausgaben:

Fitnessstudio oder die Physiotherapiepraxis die Chance, Mitglieder zu ge winnen. Für alle eine „Win-win-win“Situation. Der Wandel von Verord nungen auf Maßnahmen der Primär prävention bedarf eines geschulten und qualifizierten Trainerteams. Dem Trainer eröffnen sich nach dem erfolg reichen Abschluss zum Präventions trainer neue Möglichkeiten, mit den Kassen abzurechnen und dadurch kostengünstige Angebote für die Ver sicherten zu schaffen.

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Gesundheitsmarkt im Umbruch Unser Gesundheitssystem ist im Wan del. Gerade bei den kassenärztlichen Verordnungen kommt es immer mehr zu Streichungen aus der Heilmittel verordnung. Paradox, weil 2020 ein Jahr war, das tiefgreifende Spuren hinterlassen hat. COVID-19 hat uns aufgezeigt, wie verwundbar unser Ge sundheitssystem und wie wichtig eine gut funktionierende Gesundheitsver sorgung ist. Ausgenommen sind hier Maßnahmen der Primärprävention, so genannte Präventionskurse, die weiter gefördert werden. Der Vorteil liegt auf der Hand: Krankenkassen sind stets an gesunden Versicherten interessiert. Die Bezuschussung von Präventions maßnahmen ist relativ kostengünstig und zahlt sich langfristig aus. Für den Versicherten eine gute Möglichkeit, den Einstieg ins gesunde Leben zu finden, und für den Anbieter, also das

• ein Nachweis über eine entspre chende Fachkompetenz,

Umsatz: Kompaktkurs:Präventionskurse:

• Teilnehmergebühr 120 €

• eine Prüfung am Ende der Ausbildung,

• 10 Kurse pro Woche (8-wöchige Präventionskurse)

• Gehalt Trainer

• Fachübergreifende Kompetenzen

Die gesetzlichen Krankenkassen er kennen das Prüfergebnis an. Verpflich tend für die Anerkennung ist:

• 1 x Kompaktkurs pro Monat (2 Tage z. B. Faszientraining oder Sommer-Kinderkurs)

In der Regel lässt sich die Fortbildung berufsbegleitend realisieren. Es ent steht also kein Verdienstausfall.

• 1 Firma für BGF-Maßnahmen gewinnen

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Ausgangslage:

Yvonne Bechheim ist Inhaberin von „Independent Workout“ und DiplomSportlehrerin. Sie ist Expertin im Bereich der Primärprävention. Neben der deutschlandweiten Vermarktung von Präventionskursen gründete sie ein Aus- und Weiterbildungsinstitut, welches u. a. den staatlichen Fern lehrgang zum „Präventionstrainer“ im Lehrangebot hat.

oder Einzelbehandlungen zu gewinnen. Werden also 50 % der Teilnehmer zu Mitgliedern, macht das nochmals rund 2.000 € im Monat aus. Insgesamt kann ein Präventionsbeauftragter für das Fitnessstudio über 10.000 € im Monat erwirtschaften. Davon müssen dann die Kosten für das Trainergehalt, die Raummiete und Heizkosten abgezogen werden. Insgesamt ist ein Präventions beauftragter demnach eine gute Inves tition für ein Fitnessstudio. Studios, die bislang über keinen Präventionstrainer verfügen, können sich seit 2021 einen Mitarbeiter als Quereinsteiger entspre chend ausbilden lassen.

• das erfolgreiche Bestehen der Ausbildung muss mit einem Zeugnis dokumentiert werden.

• 10 Teilnehmer pro Kurs

Maßgeblich für die Inhalte der Fort bildung ist der Präventionsleitfaden der gesetzlichen Krankenkassen und deren Richtlinien. Wer ohne Vorkennt nisse in der Gesundheitsförderung starten möchte, erhält durch die Fort bildung zum Präventionstrainer alle er forderlichen Kompetenzen:

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WeitereVERSICHERUNGArtikelundNewsauf

Text Mario Böhnlein

Zunächst einmal macht es Sinn, sich mit dem Unterschied zwischen einer Betriebsschließungs- und einer Betriebsunterbrechungsversicherung zu befassen. Die Betriebschließungsversiche rung wird häufig mit der Betriebsunterbrechungsversicherung (BU oder auch Ertragsausfallversicherung ge nannt) verwechselt. Die BSV stellt eine besondere Form der Betriebsunter brechungsversicherung dar. Sie soll den finanziellen Schaden aufgrund der Schließung nach Auftreten einer meldepflichtigen Krankheit oder eines Krankheitserregers im Betrieb auffan

SIND VERSICHERBAR?LOCKDOWNS

Mögliche Lösungsansätze Niemand hat damals mit einer Allgemeinverfügung durch Landesregierun-

gen. Die reine BU tritt in Kraft, wenn der Betrieb durch eine versicherte oder eingekaufte Gefahr, wie z. B. Feuer, Leitungswasser, Einbruch, Diebstahl, Sturm bzw. Hagel, oder auch elementar ganz oder teilweise unterbrochen ist. Die BU hat also mit einer Schließung des Betriebes durch Krankheitserreger nach dem Infektionsschutzgesetz nichts zu tun, dies ist ausschließlich Aufgabe der BSV.

MAGAZIN

gen und einem damit verbundenen flächendeckenden Lockdown gerech net. Versicherungswirtschaftlich sind flächendeckende Lockdowns nicht finanzierbar. Deswegen wurden inzwi schen auch die Bedingungen der BSV angepasst. Die neuen Bedingungen sind verschieden und sollten genau betrachtet werden. Die meisten Versi cherer haben Pandemien, Epidemien und das Coronavirus gänzlich als Aus schlusskriterium definiert. Schließungen von Fitnessstudios durch Allgemein verfügungen sind aus genannten Grün den ebenso nicht versicherbar.

Nur wenige Studiobetreiber hatten zum Zeitpunkt des Corona-Lockdowns eine Betriebs schließungsversicherung (BSV) und ein noch kleinerer Anteil davon kam tatsächlich in einen Regulierungsanspruch. Bei einigen wenigen stehen noch Gerichtsurteile oder Vergleiche aus, die sich in die Länge ziehen. Keiner von uns weiß, was uns im Herbst und Winter erwartet. Grund genug, um sich mit der Frage zu beschäftigen, ob Studiobetreiber sich gegen angeordnete Schließungen versichern können.

bodymedia.de112 stock.adobe.com-Prostock-studio©Foto:

Weiteres Argument für eine BSV Ein weiteres Argument für die BSV in Fitnessstudios liegt im Bereich des Legionellenrisikos, das durch die Um kleide- und Duschbereiche hervorge rufen wird. Das betrifft jedes Studio und alle Betreiber sind zur Umsicht angehalten. Was sind Legionellen? Sie entstehen bei Wassertemperaturen zwischen 25 und 50 Grad und sind winzige Bakterien, die durch den Was serdampf in die Atemwege gelangen

Die meisten Versicherer haben das Coronavirus gänzlich als Ausschlusskriterium definiert

können. Im schlimmsten Fall können sie sogar tödliche Lungenentzündungen hervorrufen. Legionellen sind unmit telbar beim Gesundheitsamt melde pflichtig. Clubbetreiber, die eine mobile oder ortsfeste Trinkwasserinstallation betreiben, haben diese auf Legionel len speziell zu untersuchen. Gemäß § 14 TrinkwV müssen Untersuchungen durchgeführt werden und zwar ohne Veranlassung durch das Gesundheits-

und ist auf 30 Tage Betriebsschließung maximiert. Darüber hinaus ist es nicht möglich, die Betriebsschließungsversicherung als Solo-Vertrag zu beantragen, sondern sie kann nur in Ver bindung mit einem Multiline-Produkt desselben Anbieters gezeichnet wer den. Ein Vergleich kann trotzdem sinnvoll und lohnenswert sein, denn der Versicherer bietet darüber hinaus auch weitere Verträge für Fitnessstudios, z. B. Inhaltsversicherung, Haftpflicht und Elektronik. Bei staatlicher Ent schädigung ist eine Vorauszahlung der BSV-Leistung möglich. Außerdem werden übernommen: Desinfektionskos ten des Betriebs, Übernahme bzw. Er stattung des Lohns bei Tätigkeitsver boten und Kosten für Ermittlungs- und Beobachtungsmaßnahmen (gem. §§ 25 / 29 IfSG).

Versicherungsschutz besteht auch, wenn maßgebliche Betriebsangehö rige ein Tätigkeitsverbot erhalten und der Betrieb „tatsächlich oder rechtlich“ nicht weitergeführt werden kann.

Allerdings gibt es auch andere Lösungsansätze. Ein größerer Versicherer hebt sich aktuell insoweit ab, als er Pande mien oder Epidemien nicht generell ausschließt, sondern einen offenen und dynamischen Katalog von meldepflich tigen Krankheiten und Krankheitserregern zugrunde legt. In einem offiziellen Schreiben stellt der Versi cherer seinen Standpunkt zur BSV wie folgt dar: „Mit Verordnung des Bundesgesundheitsministeriums vom 30.01.2020 (CoronaVMeldeV) wurden die Meldepflichten der §§ 6 und 7 des Infektionsschutzgesetzes auf das neuartige Coronavirus (SARS-CoV-2) ausgedehnt. Wir stel len das neuartige Coronavirus den in unseren Bedingungen für die ge werbliche Betriebsschließungsver sicherung genannten Krankheiten und Krankheitserregern des Infek tionsschutzgesetzes gleich, auch wenn dieses dort nicht namentlich genannt wird.“

Mario Böhnlein ist seit dem Jahr 2008 als Branchenspezialist im Bereich Ver sicherungen für Fitnessstudios unter wegs und hat darüber hinaus auch schon eine Vielzahl von Schäden in Studios begleitet. Die Entwicklungen und Veränderungen der Branche wer den durch ihn und sein Unternehmen, pisa experts GmbH aus Würzburg, hierbei immer aus der Risikorelevanz heraus betrachtet. Dadurch werden Sonderdeckungskonzepte speziell für die Bedürfnisse von Fitnessstudiobetreibern zur Verfügung gestellt und immer aktuell gehalten.

MAGAZIN VERSICHERUNG Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 113

amt. Hier gelten zeitliche Vorgaben gemäß Anlage 4 TrinkwV. Die Prüfung ist möglich durch das Gesundheits amt. Bei Verdacht oder gar Nachweis von Legionellen wird eine sofortige Schließung des Betriebes veranlasst. Die

prüfen.VersicherungsbedingungenErfahrungderDerDeckung.bietetBetriebsschließungsversicherungfürderartigeFälleinderRegelStellenwertderBSVistinfolgeCoronapandemiegestiegen.Dielehrtallerdings,diegenauenzuüber-

Ein Regulierungsanspruch entsteht allerdings nur bei der Schließung durch eine behördliche Einzelverfü gung und nicht durch eine Allgemein verfügung. In Anbetracht der schon da gewesenen und auch wahrscheinlich künftig individuelleren Schließungen (u. a. Hot-Spot-Regelungen) werden die hiervon Betroffenen geschützt. Die Entschädigungsleistung beträgt aller dings nur 75 % des Tagesumsatzes

MAGAZINWeitereVERSICHERUNGArtikelundNewsaufbodymedia.de114 KUNDENBINDUNG, DIE FUNKTIONIERT: Auch nach Studio-Wiedereröffnungen nutzen aktuell 250.000+ PERSONEN* unser OnlineAngebot über ihr Fitness-Studio als Prämie für ihre Mitgliedschaftsverlängerung. (*Stand April 2022) ALS KUNDENBINDUNGS-TOOL ONLINE-FITNESS 2.000 UNSCHLAGBAR.GARANTIERTPREISLICHONLINEKURSE

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kosten als Verzugsschaden erstatten muss. Dass der Ersatz eines Verzugs schadens von Gläubigern grundsätz lich beansprucht werden kann, ist auch gesetzlich geregelt (§§ 280 Abs. 2, 286 BGB). In diesem Zusammen hang wird von Gläubigern allerdings häufig übersehen, dass nicht sämtli che in Verbindung mit einem Schuld nerverzug stehenden Mahnkosten von

auf bodymedia.de116

WeitereKOLUMNEArtikelundNews

Text Philipp von Gehlen, Andreas Rüter

DER ANSPRUCH AUF ERSTATTUNG VON MAHNKOSTEN

MAGAZIN

Der betriebliche Mahnablauf ist da bei für Studiobetreiber ein unliebsa mes Übel. Auf der einen Seite fällt es schwer, eine berechtigte Forderung abzuschreiben. Auf der anderen Seite ist gewiss, dass durch den ungewoll ten Mahnaufwand zusätzliche Kosten entstehen, die sich in vielen Fällen gar nicht erst rentieren. Aus diesem Grund versuchen Clubbetreiber regelmäßig,

die durch den betrieblichen Mahnablauf entstandenen Kosten ihren säu migen Studionutzern weiterzuberech nen. Der Anspruch auf die Erstattung von Mahnkosten kann dabei auf unter schiedliche Weise hergeleitet werden.

Der Abschluss eines Vertrages bedeutet nicht zwangsläufig, dass die darin vereinbarten Pflichten von beiden Vertragsparteien auch stets erfüllt werden. Diese Erkenntnis dürfte keinen Studiobetreiber überraschen. Es dürfte vielmehr zum normalen Geschäftsbetrieb gehören, dass manche Mitglieder an die Erfüllung ihrer Zahlungspflichten erinnert und we gen offener Beitragsforderungen angemahnt werden müssen.

Mahnkosten als Verzugsschaden Viele Betreiber argumentieren als Gläubiger, dass ein Schuldner Mahn

Schuldnerverzug stehenden Mehr kosten bzw. Mahnkosten beanspru chen kann. Die praktische Frage, in welcher Höhe Mahnkosten von einem Schuldner erstattet werden müssen, bleibt durch den Gesetzgeber unbe antwortet. In diesem Zusammenhang hat der Bundesgerichtshof (BGH) allerdings zuletzt in seinem Urteil vom 26.06.2019 (Az. VIII ZR 95/18) hilfrei che Hinweise gegeben: Mahnkostenpauschalen dürften danach keine Folgekosten umfassen. Diese seien schon dem Grunde nach nicht erstat tungsfähig, weil es sich dabei nicht um einen ursächlichen Schaden handele. Diese Kosten würden vielmehr zu ei ner normalen Müheverwaltung eines Unternehmens gehören. Lediglich bei Kosten für den Druck, die Kuvertie rung, Frankierung sowie Versendung einer Mahnung handele es sich um ersatzfähige Mahnkosten.

Wobei handelt es sich um ersatzfähige Mahnkosten?

Philipp von Gehlen (l.) ist selbststän diger Rechtsanwalt und Syndikus rechtsanwalt der First Debit GmbH aus Hamm (Westf.), einem registrierten Inkassodienstleister, der mit seinem Produkt „debifit“ ein speziell auf die Fitnessbranche abgestimmtes Tool des Forderungsmanagements anbietet.

MAGAZIN KOLUMNE Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 117

Nur ursächliche Mahnkosten sind erstattungsfähig. Dazu gehören die Kosten für den Druck, die Kuvertierung, die Frankierung sowie die Versendung einer Mahnung. Zusätzliche Personalund Verwaltungskosten für den Mahnablauf sind nicht erstattungsfähig. Der Betrag von 2,50 EUR stellt grund sätzlich die Obergrenze für die er stattungsfähigen Kosten je Mahnung dar.

Schuldnern als Verzugsschaden ver langt werden können. Zum einen muss der Schuldnerverzug ursächlich für die Entstehung der Mahnkosten gewesen sein. Zum anderen kann der Ersatz von Mahnkosten als Verzugsschaden nur dann beansprucht werden, wenn diese Kosten im Sinne der gesetzlichen Vorschriften erstattungsfähig sind (§§ 249–255 BGB). Die Erstattungsfähigkeit ist insbesondere nur dann zu bejahen, wenn die Mahnkosten erfor derlich und zweckmäßig waren. Für die Frage, in welcher konkreten Höhe

Die Kenntnis der vorbeschriebenen Hintergründe hilft dabei zu verstehen, dass ein Gläubiger von einem Schuld ner jedenfalls nicht die Erstattung sämtlicher in Verbindung mit einem

können (so auch: AG Brandenburg, Urteil vom 22.06.2020, Az. 34 C 76/19; AG Wesel, Urteil vom 01.01.2016, Az. 26 C 414/14). Diese Obergrenze ist allerdings aus zwei Gründen mit Vor sicht zu betrachten: Zum einen hat der BGH in seinem Urteil ausgeführt, dass nur unmittelbare Mahnkosten (Druck, Frankierung, Frankierung und Versendung) erstattungsfähig seien. Durch diese Kostenpositionen allein dürfte einem Gläubiger aber kein Kos tenaufwand je Mahnung in Höhe von 2,50 EUR entstehen. Zum anderen wurden die erstattungsfähigen Kos ten je Mahnung von unterinstanzlichen Gerichten teilweise noch geringer be ziffert (z. B.: AG Bad Segeberg, Urteil vom 12.03.2014, Az.: 17a C 209/13: 1,00 EUR).

BGH: Mahnkosten über 2,50 EUR pro Mahnung sind nicht erstattungsfähig

für die Prüfung einer Klausel, in der eine von einem Schuldner im Falle des Verzugs zu zahlende Mahnkostenpauschale ver einbart wird, ist § 309 Nr. 5 a) BGB. Danach ist eine Klausel unwirksam, wenn die Pauschale in den geregel ten Fällen nach dem gewöhnlichen Lauf der Dinge den zu erwartenden Schaden übersteigt. Die Frage, in welcher konkreten Höhe Mahnkos

Andreas Rüter (r.) ist Rechtsanwalt und Partner der mittelständischen Kanzlei Döttelbeck Dr. Wemhöner & Partner Rechtsanwälte Steuerberater aus Hamm (Westfl.), die eng mit der First Debit GmbH kooperiert. Als Rechtsanwalt hat er sich unter an derem auf die Bearbeitung von Man daten aus dem Bereich des Fitnessstudiorechts spezialisiert.

Der Betrag von 2,50 EUR kann als Obergrenze bei der Erstattung von Mahnkosten angesehen werden

ten nach dem gewöhnlichen Lauf der Dinge dem zu erwartenden Schaden entsprechen und somit von einem Schuldner erstattet werden müssen, lässt sich derweil ebenfalls nicht direkt aus dem Gesetz beantworten.

Fazit

Mahnkosten erstattungsfähig sein können und somit von einem Schuld ner erstattet werden müssen, liefert das Gesetz indes keine Antwort.

Mit der vorbeschriebenen Argumen tation hat der BGH durch Urteil vom 26.06.2019 die Unwirksamkeit einer AGB-Klausel festgestellt, in der eine Mahnkostenpauschale in Höhe von 2,50 EUR geregelt worden war. Der Betrag von 2,50 EUR kann demnach als Obergrenze angesehen werden, bis zu der Mahnkosten je Mahnung grundsätzlich erstattungsfähig sein

Mahnkostenpauschalen in Allgemeinen Geschäftsbeingungen Eine andere Grundlage, auf der die Er stattung von Mahnkosten beansprucht werden kann, ist die Vereinbarung ei ner AGB-Klausel, in der die Pflicht von Schuldnern zur Erstattung von Mahn kosten im Falle des Verzuges geregelt wird. Die zu erstattenden Mahnkosten werden dabei pauschal beziffert. Bei dieser Vorgehensweise wird allerdings häufig übersehen, dass nicht jeder be liebige Inhalt in AGB vereinbart werden kann. Vielmehr muss jede von einem Gläubiger formulierte Klausel der sog. Inhaltskontrolle nach den Vorschrif ten des Bürgerlichen Gesetzbuches standhalten (§§ 305 ff. BGB). Hält eine Klausel der Kontrolle nicht stand, ist sie Maßgeblicheunwirksam.Vorschrift

Etwas in der Hand zu halten, was der Vorgänger nicht in der Hand hatte, hat einen ganz neuen Stellenwert einge nommen und ist als „neue hygienische Zukunft“ zu betrachten. Auch das Versprühen von Desinfektionsmitteln ist nicht mehr standesgemäß. Nicht nur, dass dadurch Geräte, Böden und Wände in Mitleidenschaft gezogen werden, auch das Einatmen der Aero sole sollte vermieden werden.

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Text Miriam Müller

2. Nachwuchskräfte qualifizieren

MAGAZINWeiterePERSONALArtikelundNews auf bodymedia.de120

Fachkräftemangel – ein Schlagwort, das nicht erst seit der Coronapandemie in vielen Bereichen ein Begriff ist. Stichworte wie sinkende Nachwuchszahlen, Qualifizierungsprobleme, steigende Fluktuation und steigende Anzahl an Ausbildungsabbrechern stellen für jedes Unternehmen der Sport- und Fitnessbranche eine Herausforderung dar. Eine Lösung hierfür kann die Förderung von Nachwuchskräften sein.

Der größte Faktor, der insbesonde re in der Zukunft einen entscheiden den Einfluss auf den herrschenden Fachkräftemangel haben wird, ist die alternde Gesellschaft in Deutschland. Der demografische Wandel ist in vollem Gang, der durch die aktuell prognos tizierten Einwanderungszahlen nicht kompensiert werden kann. Für Unter nehmen ist es daher entscheidend, aktiv gegenzusteuern, um mit einer starken Fachkräftebasis auch die zu

Ein Grund für den Mangel an Fach kräften liegt in der sinkenden Zahl an Auszubildenden gegenüber den Studierenden. Im Vergleich zu einem ausgebildeten Sport- und Fitnesskauf

Nachwuchskräfte finden Die Schlagzeile, dass eine hohe An zahl an Ausbildungsplätzen unbesetzt bleibt, ist in den letzten Jahren keine Seltenheit und auch Sie stehen viel leicht vor der Herausforderung, offene Stellen zu besetzen. Mit dem Wandel der Zeit ist es nicht mehr so wichtig, was Betriebe vom Mitarbeitenden er warten, sondern vielmehr steht die Frage im Fokus: Was erwarten Nach wuchskräfte und Fachkräfte von uns, den Betrieben?

3. Fachkräfte binden

An dieser Stelle muss auf das Emplo yer Branding eingegangen werden. Unternehmen sind nur zukunftsfähig, wenn sie eine überzeugende Marken identität haben. Es ist wichtig, genau zu definieren, für welche Werte das Unternehmen steht, welche Stärken es hat und was es seinen Mitarbeiten den bietet. Es ist möglich, dass Be werber durch ein Stellenangebot erst malig von einem Unternehmen hören.

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1. Nachwuchskräfte finden

FÖRDERUNG NACHWUCHSKRÄFTENVON

künftigen Anforderungen stemmen zu können. Dazu zählen:

mann hat ein Sportwissenschaftler deutlich weniger praktische Fach kenntnisse. Die Stärkung der Ausbil dung ist laut Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz Gemein schaftsaufgabe. Und genau hier gilt es anzusetzen und aktiv zu werden. Die Betriebe müssen Ausbildungsplätze zur Verfügung stellen, Schulen müs sen die potenziellen Auszubildenden auf die Aufgaben vorbereiten und ein starker Bildungspartner muss die Aus bildung begleiten und unterstützen.

MAGAZIN PERSONAL Weitere Artikel und News auf

schen und nicht in der Mathematik. Wie wäre es zudem mit einem Azubi-Tag, der das positive Image Ihres Unterneh mens nach außen transportiert?

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Sind geeignete Nachwuchskräfte gefunden, müssen diese für die Arbeit in der Sport- und Fitnessbranche qualifiziert werden

den jungen Menschen zu sprechen –eine schlechte Schulbildung sollte nicht sofort das Aus bedeuten. Eventuell lie gen die Stärken im Umgang mit Men

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Wahrscheinlicher ist jedoch, dass sie bereits vorab durch Werbung, Pressemitteilungen oder andere Berichte Kenntnis von dem Unternehmen er langt haben. Durch professionelles Employer Branding präsentiert sich ein Unternehmen als interessant und lockt Bewerber an. Je besser das Employer Branding, desto mehr Bewerber wer den aufmerksam.

Im zweiten Schritt ist das Personal marketing und -recruiting zu überden ken. Die Zusammenarbeit mit einer Bil dungsakademie, die ebenfalls Stellen ausschreibt und Bewerber akquiriert, ist hier nur ein Teil des Schlüssels zum Erfolg. Wichtig ist ebenso eine Stellen ausschreibung, die dort erscheint, wo sich viele potenzielle Bewerber tum meln. Warum nicht auch bei Instagram, TikTok und Co inserieren? Seien Sie kreativ und kommunizieren Sie klar und deutlich, was der Auszubildende bei Ihnen für Vorteile hat. Wichtig ist, nach Bewerbungseingang schnell zu reagieren. Es empfiehlt sich, mit

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Fazit

Die Ausbildung im eigenen Betrieb bietet die Chance, Fachkräfte aus den eigenen Reihen zu entwickeln

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WeiterePERSONALArtikelundNews

Gleichzeitig ist es wichtig, das Arbeitsumfeld optimal zu gestalten. Wer sich in einem Betrieb wohlfühlt, wechselt nicht so schnell wie jemand, der frust riert ist. Für die Mitarbeiterbindung sind

Nachwuchskräfte qualifizieren

Bewährt haben sich daher Ausbildungskonzepte, bei denen die Auszubilden den zunächst für die Trainingsfläche qualifiziert werden, bevor dann der kaufmännische Schwerpunkt erfolgt. Dies hat sowohl für den Auszubilden den als auch den Ausbildungsbetrieb Vorteile: Der Auszubildende profitiert von diversen Abschlüssen und Qua lifikationen. Neben dem kaufmänni schen IHK-Abschluss erwirbt er un terschiedliche Trainerlizenzen, die sein Profil stärken. Der Ausbildungsbetrieb profitiert vor allem vom topaktuellen Fachwissen, das sein Azubi schon während der Ausbildung erwirbt und bereits nach wenigen Monaten als Trainer praktisch anwenden und ver mitteln kann.

wichtig: ein gesundes Betriebsklima, ein professionelles, faires Verhalten der Führungskräfte, die Möglichkeit, sich im Unternehmen zu entfalten und Sinn in der Arbeit zu finden. Die ein flussreichste Komponente in puncto Mitarbeiterbindung liegt im Führungsverhalten der Spitze, sprich im wert schätzenden Umgang der Führungs kräfte mit ihren Mitarbeitern. Außer dem hat auch die Arbeitszeit einen großen Einfluss auf die Zufriedenheit. Mit Sicherheit entscheiden sich mehr Mitarbeitende für ein Unternehmen, wenn die Arbeitszeiten es zulassen. Durch flexible Arbeitszeitmodelle gibt man Mitarbeitern die Möglichkeit, sich je nach Lebensphase im Unternehmen zu engagieren.

Flexible Arbeitsmodelle, Weiterbildungsmöglichkeiten und Wertschätzung für den Mitarbeiter sind entscheidende Faktoren, um Mitarbeiter nach der Ausbildung halten zu können

sauber gehandelt wird. Die Ausbildung im eigenen Betrieb bietet die beson dere Chance, die Fachkräfte aus den eigenen Reihen zu entwickeln. Mit einem guten Employer Branding und dem richtigen Image können geeignete Kandidaten gewonnen werden, die während ihrer dreijährigen Ausbildung das Unternehmen schätzen lernen und dann langfristig an das Unter nehmen gebunden werden können. Mit den richtigen Strategien der Mit arbeiterbindung besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit der eigenen Nachwuchskräfteförderung.

Fachkräfte binden

Miriam Müller leitet die Deutsche Sportakademie. Die auf flexibles zeit-und ortsunabhängiges Blended Learning spezialisierte Akademie bil det Auszubildende im Rahmen der dualen Erstausbildung zum/zur Sportund Fitnesskaufmann/-frau (IHK) in klusive Professional Fitnesscoach. Die Teilnehmer erwerben neben den kaufmännischen Qualifikationen viel fältige Trainerlizenzen und profitieren von einem intensiven Coaching- und ausbildungen/sport-fitnesskaufmannwww.deutschesportakademie.de/Betreuungsangebot.

Nach der erfolgreichen Ausbildung gilt es die Fachkraft zu halten. Flexible Arbeitsmodelle, Weiterbildungsmöglichkeiten und Wertschätzung für den Mitarbeiter sind hier entscheidende Faktoren. Nach der Ausbildung ist es wichtig, den Mitarbeitenden weiter zu qualifizieren. Entweder durch inner betriebliche Angebote oder externe Möglichkeiten, wie z. B. den Fachwirt, denn oftmals ist für viele Nachwuchskräfte der Grund, den Job zu wech seln, ein attraktiveres Angebot, wel ches auch Weiterentwicklungsmaß nahmen beinhaltet.

MAGAZIN

auf bodymedia.de122

Fachkräftemangel muss nicht sein, wenn bereits bei der Nachwuchsarbeit

Sind geeignete Kandidaten gefunden, müssen diese für die Arbeit in der Sport- und Fitnessbranche qualifiziert werden. Die Standardausbildung der Sport- und Fitnessbranche ist die zum Sport- und Fitnesskaufmann. Die Aus zubildenden werden in drei Jahren in vielerlei kaufmännischen Bereichen für das Berufsleben qualifiziert. Marketing, Rechnungswesen, Beratungsund Servicemanagement seien hier stellvertretend genannt. Doch das allein reicht für eine langfristige und professionelle Tätigkeit nicht aus. Es fehlen Trainerqualifikationen, erweiterte sportbezogene Kenntnisse, die die Basis für die professionelle Ausübung der tagtäglichen Tätigkeiten des Mitar beiters bieten und die ihn für berufliche Weiterqualifikationen und eine Karriereentwicklung, wie z. B. mit einer Weiterbildung zum Fitnessfachwirt, um ins Management einzusteigen, vorbereiten.

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Was ist share?

Die deutsche Fitnesswirtschaft dient der Gesunderhaltung der Bevölkerung wie kaum ein anderer Wirtschafts zweig (dibdib, 2022). Das Streben nach körperlicher und mentaler Fitness ist aus dem öffentlichen Leben und den Social-Media-Plattformen nicht mehr wegzudenken und die Branchenführer erweitern ihre Geschäftsbereiche ein ums andere Jahr. Für mich persönlich steht Fitness für das intrinsische Be dürfnis der eigenen Weiterentwicklung wie keine andere Sportart. Und genau wie man im Fitnesstraining hin und wieder externe Reize benötigt, um sich selbst zu verbessern, so möchte ich mit dieser Artikelserie externe Reize setzen, an denen sich die Branche zur stetigen Weiterentwicklung orientieren

Wie wertvoll der Blick über den Tellerrand der Fitnessbranche ist, zeigten unsere Artikel in der Fitnessausgabe 4-2022. Am Beispiel des Produzenten für Produkte des täglichen Be darfs, share, der bei der Kundenbindung stark auf soziales Engagement setzt, zeigt unser Gastautor wertvolle Tipps für die Fitnessbranche auf.

einer Flasche Wasser, durch die man beim Kauf einen Tag Trinkwasser spendete, Riegel, die eine Mahlzeit und Seife, die eine Hygieneleistung ermöglichten. Inzwischen hat share sowohl die Produktpalette als auch die Vielzahl an sozialen Projekten immens erhöht. Das Start-up vertreibt inzwi schen neben Wasser auch EnergyDrinks, Shampoo, Duschgel und mehr. Das Spendenportfolio reicht inzwi schen von lokalen Stiftungen wie der Tafel bis hin zu Regenwaldprojekten und der Unterstützung von sozial be nachteiligten Schulkindern. Laut ei gener Aussage spendet share bis zu 20 % des eigenen Umsatzes für die se Projekte (Share GmbH, 2022). Bis heute wurden laut eigener Aussage

MAGAZINWeitereKUNDENBINDUNGArtikelundNewsaufbodymedia.de124 stock.adobe.com-KneschkeRobert©Foto:

SOZIALESSHARE: ENGAGEMENT FÜR DIE KUNDENBINDUNG

Die share GmbH ist ein Berliner Startup, welches sich mit dem Verkauf von Produkten des täglichen Bedarfs stark im sozialen Bereich engagiert. Das Un ternehmen begann mit einer Flasche Wasser. Das Unternehmen begann mit

kann. Viele Branchen machen sich die Prozesse aus anderen Industrien zu nutze, um selbst bessere Ergebnisse zu erzielen. Warum also nicht auch die deutsche Fitnessindustrie? Auf dem Weltmarkt gibt es viele Unternehmen, die entweder einzelne Prozesse oder ganze Geschäftszweige herausragend meistern. Um dieses Lernen einzulei ten, beschäftigt sich der heutige Arti kel mit der share GmbH.

Text Till Pitschel

Sondertarife für sozial benachtei ligte Familien als Chance Jede deutsche Stadt hat ihre eigenen sozialen Herausforderungen. Nicht nur die Großstädte haben mit sozialer Be nachteiligung und Chancenungleich heit auf dem Bildungsmarkt zu tun, sondern auch Kleinstädte und Kom munen. Als lokales Fitnessstudio, was oftmals auch einen Berührungspunkt innerhalb dieses Kosmos darstellt, kann man hier mehrere Fliegen mit ei ner Klappe schlagen. Im Zuge der so zialen Ungleichheit kann man vergüns tigte Sondertarife für sozial Schwache anbieten und diese an Geschäftszei ten koppeln, in denen die Auslastung im Studio gering ist. Möchte man seine Preise nicht anpassen, kann man über externe Sponsoren und Partner versu chen, die Mitgliedschaften dieser Per sonen zu substituieren, und so einen wichtigen Beitrag zur Gesunderhal tung aller leisten.

ten Basisfaktoren zur Zufriedenheit der eigenen Mitglieder erfüllt sind. Schafft man es als Studiobetreiber, dafür zu sorgen, dass die Grundvoraussetzun gen für eine zufriedene Mitgliederbasis geschaffen sind, kann man sich im nächsten Schritt überlegen, wie man diese nun nachhaltig an sich bindet.

Die praktische Umsetzung am Fall beispiel einer Fitnesseinrichtung Genau hier lohnt sich ein Blick in Rich tung share. Fitnessclubs vertreiben in zwischen eine Menge Produkte selbst an der Ladentheke, manche sogar im eigenen Onlineshop. Das Ziel als Be treiber muss es also hier sein, soziale Projekte zu finden und durch generier te Umsätze zu fördern. Schafft man es in seinem Studio, die Assoziation zwi schen einem gekauften Eiweißshake, dem persönlichen Mehrwert für den Kunden und dem befriedigten Gel tungsbedürfnis nach sozialer Gerech tigkeit zu schaffen, baut man eine un heimlich loyale Käuferschaft auf. Beide Faktoren, das soziale Engagement des Unternehmens und der Pro-KopfUmsatz des einzelnen Kunden, sind starke Pluspunkte im Hinblick auf die Kundenbindung.

Was hat das mit Fitness zu tun? Die Fitnessbranche hat, wie in vielen meiner Artikel bereits erwähnt, eine hohe Fluktuationsquote von 28,6 % (DSSV, 2022). Um dieser entgegenzu wirken, sind Programme zur Loyalitäts förderung der Mitglieder inzwischen unabdingbar. Allen voran steht selbst verständlich die Qualität des eigenen Produkts bzw. der eigenen Dienstleis tung (Sauerwein, 2000). Bevor man sich jedoch ansieht, welche Möglich keiten man zu Kundenbindung mittels sozialen Engagements hat, sollte man dafür Sorge tragen, dass die absolu

Kundenbindung durch soziales Engagement

Logistik-Hub Fitnessstudio

Schaut man sich die Bindung eines Kunden zum Unternehmen an, so zeigt sich schnell, dass das soziale Engage ment eines Unternehmens ein maß geblicher Faktor für einen potenziellen Wiederkauf darstellt (IMS, 2022). So zeigt die Befragung, dass zielgrup penübergreifend 68,5 % der Kunden Unternehmen bevorzugen, die sich sozial engagieren. Doch auch in der spezifischen Auswertung sieht man, wie wichtig das soziale Engagement für einzelne Zielgruppen ist. Fast ein Drittel aller Mitglieder auf dem deut schen Fitnessmarkt ist unter dreißig (DSSV, 2022). 75 % dieser Zielgruppe halten ein soziales Engagement bei Unternehmen für wichtig. Noch wichti ger für den deutschen Fitnessmarkt ist die weibliche Zielgruppe. Diese macht mehr als die Hälfte der Fitnesstreiben den in Deutschland aus und wünscht sich ein soziales Engagement. Durch den Vertrieb von Produkten mit ho her Qualität ist die Basis für eine treue Kundschaft seitens share gelegt. Das soziale Engagement sorgt dann dafür, dass die Kunden ein besseres Gefühl haben als bei anderen Anbietern. So bindet das Unternehmen seine Kund schaft und macht sich das Bedürfnis der Menschen nach sozialer Gerech tigkeit zunutze.

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auf diese Art und Weise 26 Millionen Mahlzeiten ausgegeben und 15 Milli onen Hygieneartikel und -leistungen bereitgestellt. share schafft es, mit Produkten des täglichen Bedarfs, der sozialen Komponente sowie der ho hen Qualität der Produkte, seine Kun den an sich zu binden und mit ihnen stetig zu wachsen (Scheppe, 2022).

Als Fitnessstudio ist man vor allem in Kleinstädten mehr als nur Sportstätte. Man ist ein Ort der Begegnung und der

Bringe Dich mit dem Fernlehrgang „Präventionstrainer*in“ auf ein neues Level: • Fernunterricht (online) • Berufsbegleitend • Anerkannt nach § 20 SGB V (ZPP) Erfahre mehr über die Ausbildung online www.iw-praeventionstrainer.deauf BRANCHE.GESUNDHEITS-DERSINDTRAINER*INNENPRÄVENTIONS-DIEZUKUNFTFITNESS-UND

Quellen: dibdib. (2022). Branchennews. Von dibdib: tps://www.dibdib.de/branchennews/gesundht heit-braucht-fitness/ abgerufen am 15. Juni 2022

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DSSV. (2022). Eckdaten der deutschen Fitnesswirt schaft 2022. Hamburg: DSSV.

Plant man ein längerfristiges Engage ment und befindet sich in einer struk turellen Neuausrichtung, so lässt sich das Modell von share durchaus eins zu eins für den deutschen Fitness markt übernehmen. Wer ohnehin ein neues Pricingmodell etablieren möch te, für den lohnt sich ein Umweg auf dem Taschenrechner. Nehmen wir eine Preisanpassung von 29,99 € im Monat zu 34,99 € und einen Spen denanteil von einem Prozent bei 1.000 Mitgliedern an, so ergibt sich am Ende des Jahres eine Spendensumme von knapp 4.2000 €. Diese lässt sich nicht nur steuerlich geltend machen, sie hilft auch den Menschen vor Ort und kann werbewirksam eingesetzt werden.

Fazit

Soziale Events für mehr Aufmerksamkeit und eine bessere Reaktionsquote

MAGAZIN

Sauerwein, E. (Januar 2000). Researgate. Von Das Kano-Modell der Kundenzufriedenheit: abgerufenGmbH.Sharezent-des-verkaufspreises-spendet/27918432.htmlreich-durchs-teilen-warum-share-bis-zu-39-pronehmer/serie-social-entrepreneurship-erfolgcom/unternehmen/mittelstand/familienunter2022UmsatzScheppe,gerufenDas_Kano-Modell_der_Kundenzufriedenheitwww.researchgate.net/publication/301078888_https://abam16.Juni2022M.(3.Januar2022).StartUpShare:wächstzweistellig.Abgerufenam16.JunivonHandelsblatt:https://www.handelsblatt.GmbH.(14.Juni2022).ÜberUns:ShareVonShare-Website:share.eu/ueber-unsam10.05.2022

Zielgruppe und ihre Bedürfnisse kennt und auf Grundlage dessen Entschei dungen trifft, die die Kundenbindung positiv beeinflussen. Schaut man ein wenig über den Tellerrand und bindet das oftmals junge Personal klug in den jeweiligen Prozess ein, so finden sich oft ungeahnte Möglichkeiten für eine sinnvolle Kampagne. Diese darf selbstverständlich nicht auf Kosten der eigenen Wirtschaftlichkeit ausge tragen werden, dann verfehlt sie den eigentlichen Sinn. Wer es aber schafft, die eigene Wirtschaftlichkeit, die Be dürfnisse und Wünsche der eigenen Mitglieder und die lokalen Möglichkeiten für soziale Projekte im Blick zu behalten, der kann von einem solchen Engage ment langfristig nur profitieren.

Eine Auswahl der Produkte, die share gerade im Portfolio hat

IMS. (2022). Retail Loyalty-Studie in DACH: Neues te Trends in der Kundenbindung. Hamburg.

Prozent vom Umsatz

Auch wenn es share in erster Linie nicht darum geht, Kunden zu binden, sondern es dem Konsumenten so leicht machen möchte wie möglich einen guten Beitrag zu leisten: die Möglichkeiten, Kunden durch soziales Engagement an sein Unternehmen zu binden, sind schier unendlich. Meist benötigt es nicht viel, um einen großen Effekt innerhalb des Studios und der Mitgliederstruktur zu erwirken. Ent scheidend hierbei ist, dass man seine

Das Wiedererstarken von Messen, Konzerten, Festen und Sportevents zeigt, wie gierig die Menschen im Mo ment nach Begegnungen und Events sind. Diese Gier gilt es sich als Fitness studio zunutze zu machen. In Zusam menarbeit mit einer lokalen Behörde und Sportvereinen lässt sich ein Event wie ein Spendenlauf organisieren, zu dem die Mitglieder und Mitarbeiter des Studios gleichermaßen in Mannschaf ten mitlaufen. Zu Beginn sind solche Charity-Events immer mit einem gro ßen organisatorischen Aufwand ver bunden, doch die Erfahrung zeigt, dass sich solche Events, sobald der erste Stein rollt, verselbstständigen.

Städte und Kommunen sind ebenso am positiven Image interessiert wie Sponsoren und Hilfsorganisationen und sind oftmals bereit, Ressourcen und Personal zur Verfügung zu stellen, um das Event ins Leben zu rufen.

bodymedia.de

Till Pitschel ist ein Experte auf dem Gebiet der Kundenbindung. Der Au tor, Dozent und Speaker beschäftigt sich mit seiner Unternehmensbera tung Keep Your Members täglich mit den Herausforderungen deutscher Fit nessclubs bei der Erhöhung der eige nen Mitgliederloyalität. Bei Fragen zu diesen Themen wenden Sie sich an: hello@kym-solutions.de

WeitereKUNDENBINDUNGArtikelundNewsauf

Kommunikation. Diese Sonderstellung kann man sich auch sozial zunutze machen und das örtliche Rote Kreuz, die örtliche Tafel oder andere gemein nützige Organisationen mit einbinden. Wenn man seine Mitglieder über Sachund Kleiderspenden mit in den Prozess des sozialen Engagements einbezieht, so erhöht man allein dadurch, dass die Mitglieder selbst etwas tun, die Bin dung ans eigene Unternehmen. Das Beste an dieser Möglichkeit ist, dass sich der Verwaltungsaufwand gegen null bewegt. Organisationen wie das Rote Kreuz und die Tafeln fahren oh nehin verschiedene Stationen ab, um Spenden zu sammeln oder Lebens mittel auszuliefern – eine Station mehr stört auf dieser Route niemanden.

MAGAZIN KUNDENBINDUNG Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 127 6:00 DEINE KURSE + CYBER KURSE 10:00 14:00 18:00 23:00 DIGITAL DIGITAL DIGITAL LIVE LIVE NUR 7,50 € PRO TAG FÜR EINEN VERTRAUENHUNDERTETRAINERNERGÄNZUNGMITJA!KURSPLAN?VOLLENCYBERFITNESSPROALSZUDEINENLIVEUNDGEMAFREI!STUDIOSIND/AT/CHUNSBEREITS! / Kursfreie Zeiten nutzen / Kurstrends auf Knopfdruck / Schneller Ersatz bei Trainerausfall / Modernes Image / Neue Zielgruppen erschließen CYBERCONCEPT GMBH / DIECKSTR. 71-75 / 48145 MÜNSTER PRO@CYBERFITNESS.DE / WWW.CYBERFITNESSPRO.DE

Text Sarah-Lea Kuner

Mentale Stärke ist eine unglaublich viel umfassende Begrifflichkeit und dabei so unglaublich nichtssagend. Vor al lem aber ist sie enorm positiv aufge laden. Eigentlich beschreibt sie nicht „das eine“, sondern ist ein Sammel begriff für zahlreiche positive Eigen schaften. Dazu kann beispielsweise

Wie äußert sich mentale Stärke?

Mentale Stärke umfasst aber noch viel mehr als das oben Aufgeführte und kann sich auf vielen Ebenen abzeich nen. Einer der mit Abstand wichtigsten Punkte ist das Übernehmen der Ver

Was ist mentale Stärke überhaupt?

muss man abgrenzen, denn mentale Stärke ist eben nicht eine Willenserklä rung mit anschließender Wunscherfül lung, die einem einfach in den Schoß fällt. Man muss sie trainieren und im mer fortlaufend lernen. Wie genau das geht, schauen wir uns auf den folgen den Seiten an.

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MAGAZIN MENTALE STÄRKE Weitere Artikel und News auf bodymedia.de128

Manche können mit Stress und Problemen besser umgehen als andere. Das kann daran liegen, dass einige mental stärker sind und es ihnen dadurch leichter fällt, Herausforderun gen so anzunehmen, wie sie kommen.

MENTALE STÄRKE ALS ERFOLGSKONZEPT

Es gibt das bekannte Sprichwort: Hinfallen, Krone richten und weiter machen. Ähnlich verhält es sich mit der mentalen Stärke. Auch hier wird entschieden zwischen Liegenbleiben oder Aufstehen und das Ziel, trotz der Umstände und Herausforderungen, zu erreichen. Das bedeutet nicht, dass mental stärkere Menschen nicht auch Niederlagen und Rückschläge erle ben. Entscheidend ist der Umgang mit negativen Rückschlägen. Schnell verwechselt man mentale Stärke aber auch mit Selbstwirksam keit. Das heißt, dass man mit dem Ver trauen in die eigenen Fähigkeiten und sein Leistungsvermögen alle Hinder nisse aller Art überwinden könnte. Hier

eine gesunde Mischung aus Diszip lin, Selbstvertrauen und realistischem Optimismus gezählt werden. Häufig wird mentale Stärke beispielhaft mit „hinfallen, aufstehen, Staub abklopfen, Krone richten“ assoziiert. Also als Fä higkeit, selbst aus schlechten Situatio nen das Beste mitnehmen zu können, sich nicht runterziehen zu lassen und Fehler als solche zu akzeptieren und etwas daraus zu lernen.

Ganz wichtig: Fehler passieren. Je dem. Aber das Leben geht weiter. Man darf das weitere Handeln nicht aus Angst vor den Fehlern der Vergangen heit lenken. Wenn man den eigenen Blick allerdings zu sehr auf die Zukunft richtet, kann dies auch negative Aus wirkungen auf das Hier und Jetzt ha ben. Der Fokus sollte darauf liegen, die Gegenwart bestmöglich zu gestalten. Dazu gehört auch der nächste Punkt: Vieles liegt leider nicht in unserer Hand. Seien es politische oder gesellschaftliche Gegebenheiten. Es ist nicht zielführend, mit diesen im Konflikt zu sein. Die Ge gebenheiten als solche zu akzeptieren und aus ihnen das Beste zu machen ist hier Veränderungenunabdingbar.müssen

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antwortung für das eigene Tun. Gera de auch für Inhaber oder Geschäfts führer eines Fitnessstudios kommt hier ein weiterer Punkt dazu: die Verant wortung für das eigene Team. Denn hier ist es wichtig zu unterscheiden, ob man anderen die Schuld für alles gibt oder als Führungskraft die Verant wortung für sein Handeln und Tun und das der Menschen, die man delegiert, übernimmt. Dazu gehört, sich auch in schwierigen Situationen selbstbe wusst zu verhalten und nicht aufzuge ben, wenn es nicht im ersten Versuch genauso ist, wie man es sich vorstellt, sondern den Umständen zum Trotz

Führungskräfte wissen wohl mit Abstand am besten, dass Erfolg einem nicht einfach zufliegt, sondern das Ergebnis langer harter Arbeit ist

nicht immer

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sucht, hat. Es ist wichtig zu begreifen, dass Erfolg das Ergebnis harter Arbeit ist – und das trifft auf alle Menschen zu. Darum muss dies auch nicht be neidet werden. Viel schöner und er folgsversprechender ist es, wenn man sich für andere freuen kann.

Fehler zulassen

Einweiterzumachen.weitererwichtiger

etwas Schlechtes bedeuten. Die Ge sellschaft befindet sich andauernd im Wandel – Veränderungen passieren überall. Oftmals bedeuten sie auch neue Herausforderungen, aber diese muss man nicht fürchten. Vielmehr be grüßen mental starke Menschen Ver änderungen und fordern sich selbst heraus, ihr Bestes zu geben. Der Schlüssel hier ist es, Veränderungen und Herausforderungen als Ansporn zu verstehen, anstatt zu resignieren und den Kopf in den Sand zu stecken.

Punkt ist die Macht, die jemand als Führungskraft, aber auch als mental starke – und damit vielleicht auch anderen überle gene – Person hat. Oftmals geht mit mentaler Stärke nämlich eine gute Kontrolle über die eigene Gefühlswelt einher und damit auch das Wissen um die Wirkung auf andere. Wie löse ich welche Emotion aus, wie reagiere ich, um eine bestimmte Reaktion zu er halten? Das kann zum eigenen Vorteil sein, aber es kann ebenfalls ein stark ausgeprägtes Machtgefälle mit mani pulativem Charakter gegenüber Mitar beitenden und Mitgliedern entstehen lassen. Mentale Stärke ist aber in kei nem Fall etwas Negatives. Denn wer mit sich selbst im Reinen ist und ge nügend Selbstvertrauen besitzt, kann sich auch für andere besser freuen, unabhängig davon, wie es bei einem selbst aussieht, ohne dass es einen bitteren Beigeschmack, wie Eifer

1. Vorbereitung: Wenn man Herausforderungen gelas sener und auchrathoneinandersetzen.sichtalmussentgegentretenkonzentriertermöchte,mansichdavormenaufsievorbereitenundintensivmitihnenausEinenMaläuftmanschließlichnichtunvorbereitet.

indem man sich überlegt, was man gerne – basierend auf dem „Heute“ –morgen besser machen möchte. Immer Schritt für Schritt. Gerade in Situationen, in denen man merkt, dass man einer Herausforderung gegen übersteht, sollte man sich aktiv dafür entscheiden, diese anzunehmen. Das bedeutet nicht, dass nur, weil wir uns dafür entscheiden, es zu probieren, es auch automatisch funktioniert. Man sollte nicht gleich dem Impuls nach geben, aufzugeben und sich zu be mitleiden. Viel eher ist es ratsam, es nochmals und, wenn nötig, auch ein weiteres Mal zu probieren.

Fazit

5 TIPPS MENTALEFÜRSTÄRKE

2. Ängste zulassen: Es ist normal, dass Herausfor derungen und Probleme Gefühle wie Angst, Sorgen und Zweifel auslösen kön nen. Aber anstatt sie zu verdrängen, sollte man sie akzeptieren und zu ihnen stehen. Denn es ist okay, Angst oder Respekt vor einer wichtigen Entschei dung oder Ähnlichem zu haben.

4. Ruhe bewahren: Es heißt nicht ohne Grund: „In der Ruhe liegt die Kraft.“ Ge rade bei Aufregung oder in Stresssituationen ist es wichtig, einen klaren Kopf zu bewahren. Da kann schon eine kurze Meditati on, Yoga oder ein ruhiger Moment mit Tee einen gro ßen Unterschied machen.

Mental starke Menschen machen ihr Handeln nicht davon abhängig, was andere von ihrem Umgang mit Prob lemen bzw. von ihrem Handeln halten.

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Mentale Stärke aufbauen Zunächst einmal sollte man wissen, dass mentale Stärke ein fortlaufender Prozess ist, bei dem man vermutlich aus dem Lernen nie herauskommt. Denn es wird immer wieder Situationen geben, die uns dazu herausfordern, unsere Komfortzone zu verlassen. Das ist auch ein wichtiger Schlüssel punkt: Oftmals steht mentale Stärke mit der Herausforderung zusammen, bewusst über den eigenen Tellerrand zu schauen und unsere Komfortzone zu verlassen, und das ist nicht immer leicht. Ein guter Schritt, für den man sich in unserer heutigen schnelllebi gen Gesellschaft meist zu wenig Zeit nimmt, ist die stille Selbstreflexion. Dabei ist es ungemein wertvoll, sich in einer ruhigen Minute Zeit für sich und eine Reflexion des heutigen Tages zu nehmen. Das funktioniert am besten,

Ebenfalls herausfordernd können Veränderungen sein, denn meistens wünscht man sich Konstanz. Man kann damit die mentale Stärke trai nieren, indem man lernt, sich auf Ver änderungen einzulassen und sich mit diesen zu arrangieren. Das kann auch für zukünftige Veränderungen einiges leichter machen, da man gefestigter in die Zukunft schauen kann, ohne sich über alles und jedes Sorgen zu machen.

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5. Gemeinsam Stärke zei gen: Gemeinsam ist man stärker, das steht außer Frage. Es ist also absolut nicht verwerflich, sich in schwierigen Situationen Verstärkung zu holen. Sei es der Partner, der Trai ner, Mitarbeiter oder ein Familienmitglied.

Eigenschaften der mentalen Stärke fallen einem nicht einfach in den Schoß, sie sind das Ergebnis eigener Her ausforderungen und jedes einzelnen Schrittes über den Tellerrand hinaus. Aber sie zahlen sich aus, denn man hat einige Vorteile als mental starke Person, vor allem als Führungskraft.

Wichtig ist es sich in einer ruhigen Minute Zeit für sich zu nehmen, in der man sich überlegt, was man gerne – basierend auf dem „Heute“ – morgen besser machen möchte

3. Innere Motivation: Glücks gefühle können ein großer Motivator sein. Darum soll te man sich an Situationen zurückerinnern, die man Zweifeln und Ängsten zum Trotz erfolgreich gemeis tert hat. Dann kann man diese als Motivation für die nächste Herausforderung nutzen.

Risiken finden sich immer wieder. Nichtsdestotrotz muss man deswegen nicht aufgeben, sondern erst recht kalkulierte Risiken eingehen. Wer nicht auch manchmal etwas riskiert, kann auch nichts gewinnen. Wichtig ist hierbei, die möglichen Chancen und Hindernisse abzuwägen, potenzielle Nachteile und Worst-Case-Szenarien einzuschätzen und die entsprechen den Maßnahmen zu ergreifen.

Location: Alles dreht sich um Autos

Die Classic Remise Düsseldorf befin det sich in einem Ringlokschuppen,denkmalgeschütztenderzwischen1929

BODYMEDIA INNOVATION DAYS 2022

Produkte testen und Networking

Die großen Ausstellungsflächen in

Text Sina Finckh

der Classic Remise bieten zudem die Möglichkeit, die vorgestellten Produkte direkt vor Ort zu testen und sich indivi duell beraten zu lassen.

Ein Tag voller Innovationen, Inspira tionen und Networking – so lassen sich die BODYMEDIA Innovation Days kurz und prägnant charakterisieren. In 15 kompakten 10-minütigen SpeedVorträgen werden die neuesten Innova tionen und Trends der Fitness-, Physio& Gesundheitsbranche präsentiert. Bei den sogenannten Small-Group-Pitches können weitere 10 Innovationen in je weils 2 Minuten kennengelernt wer den. Im Mittelpunkt der Präsentationen stehen die wesentlichen Funktionen und Features der innovativen Produkte und Dienstleistungen. Diese werden in Kurzform vorgestellt.

und 1931 erbaut und in den Jahren 2005 und 2006 liebevoll restauri ert wurde. Es warten unter anderem Einblicke in die Service- und Restau rationswerkstätten sowie ein breites Angebotsspektrum von klassischen Fahrzeugen und kostbaren Oldtimern in gläsernen Einstellboxen.

MESSEN & EVENTS BODYMEDIA INNOVATION DAYS Weitere Artikel und News auf bodymedia.de132

Um die neuen Erkenntnisse wie auch Eindrücke zu vertiefen und sich mit Branchenkollegen auszutauschen, steht auch der Netzwerk-Gedanke bei den BODYMEDIA Innovation Days im Vordergrund. Die ausgiebige Verkös tigung für alle Teilnehmenden rundet hierbei das perfekte Ambiente ab.

Die BODYMEDIA Innovation Days stehen für Effizienz, Schnelligkeit und jede Menge Inno vationen. Der Termin und Austragungsort für das diesjährige Event stehen nun fest. Am 20. Oktober 2022 gastieren die Innovationen der Fitness- und Gesundheitsbranche in der Classic Remise Düsseldorf.

Mit der Verbindung von aufregender, anspruchsvoller Architektur aus ver schiedenen Epochen und einer mo dernen Erlebniswelt bietet die Classic Remise Düsseldorf wieder einmal eine einzigartige Kulisse für die BODYMEDIA Innovation Days.

Eine Anmeldung für das Event ist unter www.bodymedia-events.de möglich.

FITNESSGLOBAL 13 – 16 APR 23 Exhibition Centre Cologne For a strong and healthy society.fibo.com

der Eröffnung eines eigenen Gesund heitszentrums. Um sich auf dem ei genen Markt zu behaupten, eröffnete er insgesamt acht GET FIT-Fitness studios als Satelliten um sein Thera piezentrum herum. Für diese machte er sich auf die Suche nach einem ge eigneten Gerätepartner. Auf der FIBO lernte er die Geräte von DHZ Fitness Europe kennen und beiden Seiten war schnell klar, dass hier Potenzial für eine tiefergreifende Zusammenarbeit besteht.

INDUSTRIE DHZ FITNESS EUROPE Weitere Artikel und News auf bodymedia.de134

dieses von Eugen Leibman, dessen Karriere in der Physiotherapie startete. Von dort entwickel te er sich zum Personal Trainer und verwirklichte seine Vorstellung von umfassender Mitgliederbetreuung mit

Das Potenzial in den Städten wird immer geringer. Das macht die ländlichen Regionen für Fitnessstudioeröffnungen immer interessanter. Da diese Regionen eigene Herausforderun gen haben, braucht es jedoch geeignete Konzepte, die für den Markt angepasst sind. Eines davon ist das GET FIT-Lizenzkonzept, das auf Transparenz, Fairness gegenüber den Lizenz nehmern sowie geballtes Know-how aus der Betreiberperspektive und der Industrie setzt.

DAS RUNDUM-SORGLOS-STUDIO-PAKET

Text Jonathan Schneidemesser

In vielen deutschen Groß- und Klein städten drängt sich ein Fitnessstudio ans andere. Da ist es nicht verwun derlich, dass für Neueröffnungen und Wachstum andere Orte gefunden werden müssen. Daher begann schon vor einiger Zeit die Erschließung länd lich geprägter Gebiete. Aufgrund des geringeren Kundenpotenzials bedarf es hier allerdings anderer Geschäfts modelle. Ein derzeit erfolgreiches Modell sind Fitnessstudios mit ge ringem Personaleinsatz wie z. B. das GET EntwickeltFIT-Konzept.wurde

Langjährige Erfahrung im Mikrostudiomarkt DHZ Fitness Europe sammelt bereits seit 2015 umfangreiche Erfahrungen im Mikrostudiomarkt. Insbesondere wie hoch der Platzbedarf einer sol chen Anlage ist, welche Geräte in

tensiver genutzt werden und welche Serviceanforderungen Mitglieder ha ben. Aus diesen Erfahrungen heraus ergab sich beim Geräteanbieter der Wunsch, ein eigenes Studiokonzept an den Markt zu bringen. Da bot es sich an, die Kompetenzen aus der Industrie mit denen der Betreibersei te zu verschmelzen. Das Ergebnis ist ein Lizenzsystem, das Eugen Leibman so beschreibt: „Wir wollten ein faires und rentables Konzept mit einer sehr geringen Einstiegshürde anbieten. Es eignet sich für Personal Trainer, Quer einsteiger oder auch Menschen, die bisher nicht aktiv in der Branche wa ren, ein eigenes Fitnessstudio umzu setzen. Daher wurden keine unnötigen Elemente ins Konzept integriert – alles, was enthalten ist, hat seinen Sinn und eine Funktion.“ Das GET FIT-Konzept

ten Marketingmaßnahmen beginnen. Den Hauptanteil dabei macht das On linemarketing aus. Darum kümmern sich die Lizenznehmer allerdings nicht in Eigenregie – die Marketingmaßnah men werden mit dem Partner Santana Consulting umgesetzt.

wurde als Lizenzsystem konzipiert, um den Betreibern eine gewisse Freiheit zu ermöglichen. Inhaltlich basiert es auf den fünf Säulen: Fitnessgeräte, Studioausstattung, Onboarding der Lizenz nehmer, Digitalisierung und Onlinemarketing.

Ist ein geeigneter Standort gefunden, wird die Raumaufteilung und Ausstat tung des Fitnessstudios mithilfe eines 3D-Planers visualisiert. Wurden die Räumlichkeiten dann an die Bedürf nisse des Fitnessstudios angepasst, beginnt die Studiobranding-Phase, in der die Ausstattung angeliefert und installiert wird sowie das komplette Fit nessstudio gebrandet wird. Der Lizenz nehmer wird mit einem Brandingpaket bestehend aus: derauchTrainingschlossen,ausgestattet.senTürbeklebungen,Schaufensterwerbung,RollUp´sunddiverBannernfürdasStudio-InterieurIstdieserProzessabgekönnendieMitgliederzumkommen.DamitdiesedannwirklichvorderTürstehen,sollteBetreiberrechtzeitigmitgeeigne

„Wir haben eine Verantwortung für die Lizenznehmer. Da finde ich es im Vor feld wichtig, aufzuklären, was alles auf einen zukommt. Sie können sich aber darauf verlassen, dass sie begleitet werden.“

INDUSTRIE DHZ FITNESS EUROPE

Von der Konzeptvorstellung bis hin zur Eröffnung des Fitnessstudios ver gehen im Schnitt sechs Monate, die vom Lizenzgeber GET FIT begleitet werden. Neben dem Startpunkt, der Konzeptvorstellung, beginnt das mit der Standortsuche. Um den best möglichen Standort zu finden, werden mögliche Orte analysiert und quali fiziert. Für einen guten Start wird der Lizenznehmer bei den Besichtigungen sowie den Mietpreisverhandlungen und Vertragsgestaltungen intensiv begleitet. Selbst bei der Finanzierung bietet der Lizenzgeber GET FIT seine Hilfe an. Einen besonderen Stellenwert nimmt dabei für DHZ-Fitness-Euro pe-Geschäftsführer David von Hase die Aufklärung des Lizenznehmers ein:

geliefertEurope NEU BEI UNS BEGEISTERUNG PUR EINE OPTIMALE SYMBIOSE AUS WELLNESS UND MEDICAL CARE Michael Solman | Geschäftsführer | mob.: 0 171/53 42 836 | solman@equimed.de Medizintechnik & medical-fitness Systeme medi stream ® spa mit Raumkonzept Solevitarium duo

Die Geräte in den GET FIT-Studios werden von DHZ Fitness

Onlinemarketing Mitgliedergewinnungzur

Sechs Monate bis zur Eröffnung

Hinter dem Konzept steht Eugen Leibman, Physiotherapeut und selbst Betreiber von acht GET FIT-Studios

Um das Ziel des Break-even-Points op timalerweise mit der Neueröffnung zu erreichen, werden die ersten Werbe maßnahmen ca. 6 Monate vor der Er öffnung geschaltet. Dass das möglich ist, weiß Eugen Leibman aus eigener Erfahrung: „Ab Oktober 2021 eröffnete ich drei Fitnessstudios in vier Monaten und konnte durch das Vorabmarketing den Break-even-Point in 2 der 3 neuen Clubs schon im Eröffnungsmonat er reichen.“ Das Leistungspaket umfasst alle nötigen Leistungen wie Website, eine Branded-Member-App sowie Sichtbarkeit in den sozialen Medien. Die Kosten für diese Leistungen sind bereits im Lizenzpreis inkludiert. Um mögliche Optimierungen im Marketing umzusetzen, erhält jeder Lizenzneh mer einen Ansprechpartner von San tana Consulting an die Seite gestellt.

Für Lizenznehmer bietet GET FIT drei unterschiedliche Konzeptpa kete an, die sich hinsichtlich Fläche und Ausstattung unterscheiden. Das SMART-Konzept bietet Ausstattung für eine Fitnessstudiogröße von etwa 200 m². Darin enthalten sind Kraftge räte mit dualer Funktion, Kardiogeräte, ein Powerrack, ein 5-Stationen-Turm sowie ein Freihantelpaket. Hinzu kom men gebrandete Umkleideschränke, eine passende Spiegelausstattung so wie ein Hygienepaket mit notwenigen Mülleimern und diversen Spendern. Für die Digitalisierung des Studios bekommt der Lizenznehmer ein QRCode-System für den kontaktlosen

Fitnessstudios in unterschiedli chen Größen

Da sich das GET FIT-Konzept auch an Personen richtet, die bisher wenig oder keinen Kontakt mit der Fitnessbranche hatten, liegt ein großes Augenmerk auf der Vermittlung des notwendigen Wissens. Dafür wurde die GET FITAcademy gegründet. Hier erhalten Be treiber wichtige Infos zum Betreiben eines GET FIT-Fitnessstudios, aber auch Wissen zu den Bereichen Trai ning und Ernährung wird hier vermit telt. Aber auch die Mitglieder können das Angebot der Academy nutzen. In Vorbereitung für den Ersttermin erfah ren sie hier alles zu den Funktionswei sen, wie z. B. Zugang oder auch den Umgang mit den Trainingsgeräten. Da rüber hinaus sollten Betreuungszeiten für die Mitglieder angeboten werden, um einen Bezug herzustellen und das nötige Wissen an diese zu vermitteln.

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GET FIT-Academy

In allen Paketen ist das Onboarding für den Lizenznehmer inkludiert. Die ses wird in enger Zusammenarbeit mit dem Lizenzgeber durchgeführt. Neben den Kosten für die Ausstattung fällt zusätzlich eine Lizenzgebühr ab 299€ im SMART-Konzept an. Die se fällt als Monatspauschale an, ist also nicht abhängig vom Erfolg des Betreibers. Der angepeilte Preis für die Mitglieder liegt bei etwa 30 € pro Monat.

Fazit und Ausblick Fairness, Transparenz und Know-how zeichnen das GET FIT-Konzept aus. Die intensive Begleitung durch den Lizenzgeber schafft gute Vorausset zungen für die erfolgreiche Umset zung des Konzepts. Durch die unterschiedlichen Konzepte finden Betrei ber Lösungen für ihre Bedürfnisse und das mitgelieferte Full-ServiceOnlinemarketing-Paket erleichtert die Mitgliederfindung.

Das Konzept wurde bereits am 15.09. beim DHZ-Partnertag in Berlin offiziell vorgestellt. Nach den ersten Eröffnun gen in Deutschland soll das Konzept dann europaweit ausgerollt werden.

Die Raumaufteilung und Ausstattung des GET FIT-Fitness studios wird mithilfe eines 3D-Planers visualisiert

Zugang sowie ein Kamerasystem und Musikboxen die per App gesteuert werden. Mit einem TV und einem eige nen GET FIT-Kanal und kostenfreiem WLAN für die Mitglieder, soll der Li zenznehmer erfolgreich durchstarten. Das SMART-Konzept lässt sich bereits in einer ländlichen Region mit 4.000 Einwohner umsetzen.

Das Paket „BOUTIQUE“ wurde für eine Fitnessstudiogröße von ca. 300 m² entwickelt und bietet hinsichtlich der Ausstattung von allem etwas mehr als „SMART“. Hier sind z.B. schon ein Drehkreuzsystem inkl. Edelstahl geländer sowie ein größeres Kardio paket inkl. einem Treppensteiger und ein 8-Stationen-Turm im Paketpreis erhalten. Für Lizenznehmer, die ein GET FIT mit einer Größe von etwa 500 m² eröffnen wollen, steht das Paket „CLUB“ zur Verfügung, das zusätzli chen Platz für optionales Equipment wie einer Massageliege, einem So larium, Vibrationsplatte und weitere Add-ons bietet. Hinzu kommen ein Bereich für Functional Training sowie ein großes Plate-loaded-Gerätepaket.

Feel Good Box Ernährungsplanverrätnutrition-Analysedenoptimalen Mahlzeiten werden perfekt auf den Körper abgestimmt Das persönliche Ziel wird gesund und effektiv erreicht Sorgt für Kundenbindungstärkere- auch nach dem Training Mehr Infos unter dynostics.com Direkte Beratung: +49 171 2092793 inkl. Pläne, Magazin, Poster und mehr Die Atemgas-Analyse bringt nicht nur Vorteile fürs Training, sondern auch für den Alltag deiner Mitglieder. Optimierter Stoffwechsel durch den DYNOSTICS ATEMDEINErnährungsplan.ISTDERSCHLÜSSELZUMERFOLG.

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WARUM PRÄVENTION SO WICHTIG IST

Für Fitnessclubs gibt es viele Möglichkeiten, Mitglieder zu akquirieren und zu deren Gesundheit beizutragen. Eine davon sind Präventionskurse, die über Krankenkassen finanziert werden, wie der neue §-20-Rückenkurs von Power Plate GmbH. Doch was gilt es bei §-20-Kursen zu beachten? Und wer kann Präventionskurse anbieten?

Obwohl viele Befragte sagen, dass ihr Hauptziel beim Fitnesstraining die Gewichtsabnahme oder die Stei gerung von Kraft und Ausdauer ist, nennen immer mehr Menschen das Training zur Prävention von Verletzungen als eines ihrer Hauptziele, wenn sie ins Fitnessstudio kommen. Ältere Menschen, die aktiv bleiben wollen, ohne ihre Gesundheit zu gefährden, können von Übun gen und Training zur Verletzungsprävention enorm profitieren – eben so wie aktive Eltern, Menschen, die während der Arbeitszeit viel sitzen, und viele andere, die eher wenig Sport betreiben.

Besonderheit der §-20-SGB-V-zer tifizierten Präventionskurse

Die gesetzlichen Krankenkassen ha ben erkannt, dass es besser für sie

Die Gesundheit soll somit erhalten und Erkrankungen und Schmerzen vorge beugt werden. Themen der Präventi on sind somit Bewegung, Ernährung, Stressbewältigung und Entspannung. Leider ist es für viele Menschen schwie rig, Gesundheitsprävention in ihren All tag zu integrieren. Durch regelmäßige Kursteilnahmen, Informationsveranstal tungen oder Beratungsgespräche kann diesen ungesunden Entwicklungen entgegengewirkt werden.

und auch für ihre Versicherten ist, wenn deren Gesundheitszustand ver bessert und gesundheitlichen Beein trächtigungen rechtzeitig entgegen gewirkt wird. Somit minimiert sich die Aussicht, später viel Geld für ärztliche Behandlungen zahlen zu müssen. Seit dem Jahr 2000 hat deshalb jeder Krankenversicherte gemäß § 20 SGB V Anspruch auf einen Zuschuss für pri märpräventive Leistungen. Die Prä ventionskurse werden hierbei von der Zentralen Prüfstelle für Prävention ge prüft und zertifiziert, damit gewährleis tet wird, dass der Kursleiter die nötigen Qualifikationen besitzt und ein zielge richtetes Konzept anwendet. Zudem

INDUSTRIE POWER PLATE Weitere Artikel und News auf bodymedia.de138

Text Kira Kamrad

Gleichgewichts. Zudem beinhaltet der Kurs ein Training für die Verbesserung der Kraft und Beweglichkeit sowie Inhalte zu Entspannungsmöglichkei ten. Sollten die Teilnehmer an einem Kurstag nicht anwesend sein, können sie das jeweilige Modul auch bis zu 4 Wochen nach dem Kurs nachträglich

erhält zu Beginn und Ende des Kurses einen Check, in dem

wird dort festgehalten, welcher Fitnessclub ein zertifiziertes Angebot anbie tet und welche Trainer die Kurse leiten dürfen. Um die Registrierung muss sich der Kurskonzeptanbieter kümmern.

INDUSTRIE POWER PLATE Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 139

nierenden somit nicht 95 €, sondern maximal 20 €. Der digital geführte Kurs dauert 8 Wochen, in denen jede Wo che ein Modul behandelt wird, und ist ein ganzheitlich orientiertes Rücken training mit praktischen Übungen zur Förderung der Koordination und des

Der Online-Präventionskurs der Power Plate GmbH

Damit der Kurs erfolgreich wird, be kommt jeder Fitnessclub ein fertiges Marketingpaket von Power Plate GmbH zur Verfügung gestellt. Darin sind Poster, Flyer, eine Anzeigen- sowie eine Pla katwand-Vorlage und Online-Werbe materialien, wie z. B. ein FacebookTitelbild, Webbanner, enthalten.

Jederabschließen.Teilnehmer

Fazit

Die Teilnehmer können mindestens 80 % der Kursgebühren rückerstattet bekommen. Ein Kurs kostet die Trai

Ein Kurs kostet diemaximalTeilnehmer20€ Das Equipment FÜR DIE NEUE www.livepro-fitness.deZIELGRUPPE Gym-Equipment Gym-Quality Gym-Beratung 040Strippe:7140 2460 0162Welle:739 1819 21509BiedenkampEuropeLiveprofitness.dehs@livepro-Daddeln:FitnessGmbH3bGlinde MikrostudiosPaketeNeuefüronStock! abSysteme4890,00Euro

Auch Power Plate GmbH hat nun einen onlinegestützten §-20-Rückenpräventionskurs entwickelt, der von allen Krankenkassen anerkannt wird und so konzipiert ist, dass jeder Power-PlateKonzeptanbieter mit diesem Tool durchstarten kann. Ziel des Kurses ist es, die relevanten Muskelgruppen zu stärken und die Wirbelsäule zu entlasten, da die Muskulatur mit zunehmendem Alter als Stütze der Wirbelsäule immer wichtiger wird. Neben den regelmäßigen Übungen wird auch das Bewusstsein für eine rückenfreundliche Haltung und Be wegung im Alltag gefördert.

das Wohlbefinden bestimmt wird. Die Daten werden hierbei anonym zusam mengefasst. Die Trainierenden erhalten wöchentlich ein neues Handbuch mit Details zur Rückengesundheit, werden via E-Mail an die folgenden Kurszeiten erinnert und erhalten am Ende des Kurses eine Teilnahmebescheinigung, welche bei der jeweiligen Krankenkas se eingereicht werden kann.

Die Angebotserweiterung mit Präven tionskursen birgt nicht nur positive Möglichkeiten für Trainierende, sondern auch für Fitnessclubs, die diese Erwei terung als Türöffner für eine neue Ziel gruppe im Gesundheitsmarkt nutzen.

in einer klassischen Premiumanlage. Neben den deutlich geringeren Kosten liegen die Vorteile darin, dass die Betrei ber aufgrund der schlankeren Struktu ren viel weniger Organisationsaufwand haben, kaum vor Ort im Studio sein müssen und ihr Arbeitspensum auf ein Minimum reduzieren können. Michael Schötz und Tom Dinkel beziffern den Aufwand für Unternehmer auf maximal vier Arbeitsstunden pro Woche.

FÜRWIN-WIN-SITUATIONECHTEBETREIBER

Die Vorteile für Clubbetreiber, die ihre Anlage auf das Konzept von 100% Fitness umrüsten möchten, liegen auf der Hand. Durch die digitalen Prozes se, die über die Software von Magicline abgebildet werden, kann ein Großteil der Personal- und Verwaltungskosten eingespart werden. Auch die Fixkosten der Studios, die in der Regel 200–500 m2 groß sind, sind deutlich geringer als

INDUSTRIE 100% FITNESS Weitere Artikel und News auf bodymedia.de140

Weniger Aufwand und Kosten, mehr Zeit

Das Lizenzkonzept 100% Fitness ist noch relativ neu am Markt. Bei den Clubs von 100% kann aus drei Kon zepten, das jeweils passende für die eigenen Ziele und die jeweilige Markt situation gewählt werden. Alle An lagen, ganz gleich welche Variante, zeichnen sich dadurch aus, dass sie fast komplett personallos funktionie ren. Ziel der beiden Geschäftsführer Michael Schötz und Tom Dinkel ist es, nicht nur Neugründern den Weg in die Selbstständigkeit zu ebnen, sondern auch Betreibern von bestehenden (Premium-)Anlagen, die einen völlig neuen Weg einschlagen möchten, ideale Möglichkeiten zu bieten.

Für wen ist das Konzept interessant?

Die Nachwirkungen von Corona, explodierende Fixkosten, Personalmangel, hoher organisatorischer Aufwand, Arbeits wochen mit deutlich mehr als 40 Stunden und gleichzeitig sinkende Gewinne – mit diesen Punkten sieht sich derzeit ein Großteil der Fitnessstudiobetreiber konfrontiert. Für Un ternehmer, die auf der Suche nach Alternativen sind, stellt das Lizenzkonzept 100% Fitness eine echte Alternative dar.

Ein weiterer Vorteil liegt darin, dass Betreiber bei der Überführung in das neue Konzept, aufgrund des Preises, der mit 30 Euro ca. bei der Hälfte einer Premiumanlage liegt, den kompletten Mitgliederstamm übernehmen können. Zudem können weitere Zielgruppen hinzu gewonnen werden, die ansons ten in einem Discount-Studio trainieren würden, weil sie nicht bereit wären, einen höheren Mitgliedsbeitrag für ihr Training zu bezahlen.

Für Betreiber, denen der Sprung von der Premiumanlage zum nahezu per sonallosen Studio zu groß ist, könnte die Black-Label-Variante interessant sein. Hier haben die Mitglieder die Möglichkeit, z. B. Solarien zu nutzen oder Eiweißshakes am Automaten zu ziehen. Voraussetzung ist, dass sich diese Zusatzleistungen problemlos in die Software einbinden lassen.

Clubbetreiber, die ihre bestehende Anlage umrüsten, profitieren zudem davon, dass ein Großteil der vorhan denen Geräteausstattung, unabhän gig von der Marke, weiterhin genutzt werden kann. Gewisse Anpassungen sind allerdings notwendig, erklären Michael Schötz und Tom Dinkel. „Die Ausstattung muss an die Zielgruppe angepasst sein. Ein größerer Freihantelbereich oder ein zusätzlicher Functi onal Tower und gegebenenfalls eine Plate-Loaded-Area können notwendig sein. Im Gerätebereich ist DHZ unser Partner. Sollten Anschaffungen not wendig sein, geben wir den Discount, den wir erhalten, unabhängig von der Abnahmemenge an Geräten, weiter.

Das Konzept 100% Fitness ist gleich für mehrere Zielgruppen interessant. Für Neugründer ist die Eröffnung ei nes Standorts aufgrund der geringeren

EINE

Text Constantin Wilser

Das Lizenzkonzept kann für Fitnessunternehmer eine echte Win-winSituation sein. Weniger Stress, Auf wand und Arbeit auf der einen Seite, steigende Gewinne und eine deutlich verbesserte Work-Life-Balance auf der anderen Seite.

Bestehende Studios können schnell und einfach an das Konzept von 100% Fitness angepasst werden

Nachfolger finden, ist das Konzept von 100% Fitness eine wirkliche Alternative.

Durch die digitalen Prozesse in den 100% Fitnessstudios kann ein Großteil der Personalund eingespartVerwaltungskostenwerden

INDUSTRIE 100% FITNESS Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 141

ein zweites Standbein nachdenken, können ein oder mehrere Studios als sogenannte Satelliten eröffnen und po tenziellen Konkurrenten zuvorkommen. Eine weitere potenzielle Gruppe, die als Betreiber von 100% Fitness Studios in Betracht kommt, sind die bereits er wähnten „Umrüster“, also diejenigen, die das Konzept in ihrer bestehenden Anlage adaptieren. Für das Umrüsten sprechen neben dem wirtschaftlichen Aspekt vor allem auch der Zeitfaktor. Gerade für Inhaber von Familienbetrie ben, die aus Altersgründen kürzertre ten möchten oder keinen geeigneten

Michael Schötz hat selbst jahrelang eine Premiumanlage geführt. Der immer größer werdende Organisations- und Arbeitsaufwand brachten ihn an einen Punkt, alles komplett zu überdenken.

Investitionssumme, die auf die Größe der Anlagen und die deutlich niedrige re Kostenstruktur zurückzuführen ist, attraktiv. Vor allem in ländlichen Regio nen mit überschaubarer Wettbewerbs situation stehen die Vorzeichen, um erfolgreich zu sein, gut. Unternehmer, die bereits eine Anlage führen und über

„Ich wollte mehr Zeit für andere Pro jekte und eine deutliche Verbesserung meiner Work-Live Balance. Nach fast 20 Jahren mit einer 50-60 Stunden Wo che war der innere Wunsch nach einer deutlichen Veränderung gekommen. Die Entscheidung auf Digitalisierung zu setzen und den Premium Club in das 100% Konzept zu überführen war ge nau die richtige. Den Club nunmehr mit einem Arbeitsaufwand von insgesamt vier Stunden pro Woche betreiben zu können spricht für sich“, erklärt der Ge schäftsführer und Betreiber des 100% Fitness Black Label in Linden.

Attraktiver Preis und umfassender Support

Eine bestehende Premiumanlage kann relativ einfach in 1–3 Monaten umstrukturiert und an das Konzept von 100% Fitness angepasst werden. Die Lizenzgebühren betragen 15 Euro brutto jährlich pro Mitglied. „Uns ist es wichtig, ein äußerst faires Preis modell anzubieten. Unser Ziel ist es, dass unsere Lizenzpartner langfristig erfolgreich und bestenfalls mehrere Anlagen eröffnen“, erklären die beiden Geschäftsführer. Vor allem Neugrün der können zudem für einen Aufpreis die Unterstützung von Michael Schötz und Tom Dinkel in Sachen Standort suche, Konkurrenzanalyse, Geräteauswahl und Gespräche mit Banken und Leasingnehmern in Anspruch nehmen.

Fazit

Nicht erst seit Beginn der Pandemie wächst die Bedeutung von Technolo gie in unserem Alltag. Vor allem in der Fitnessbranche zeigt sich, dass die Di gitalisierung die Organisation von Fit nessclubs, die Ansprüche der Mitglie der sowie die Nutzung neuer digitaler Geschäftschancen deutlich verändert hat. Die Branche verzeichnete in den letzten Jahren ein großes Wachstum weltweit hinsichtlich der Anzahl der Sportanlagen, der Verbraucher und der wirtschaftlichen Auswirkungen.

Unsere Gesellschaft entwickelt sich kontinuierlich weiter. So sind heute Schlagworte wie in telligente Check-In-; Schrankschließ- und Bezahlsysteme nicht mehr aus dem Alltag eines Fitnessclubbetreibers wegzudenken. Die Firma GANTNER bietet mit ihren elektronischen Systemlösungen und automatisierten Abläufen Entlastung für das Studiopersonal, spart Ressourcen und trägt dazu bei, die Sicherheit und den Komfort der Mitglieder zu erhöhen.

steuerungen im Eigenheim bis zu au tomatisierten Heizungssystemen kom men wir immer wieder mit modernster Automatisierung in Berührung. Auch im Fitnessstudio ist diese technologi sche Entwicklung auf dem Vormarsch. Hierbei gibt es einige Bereiche, in de nen smarte Prozesse integriert werden können.

Check-In- & Zutrittssysteme

INDUSTRIE GANTNER Weitere Artikel und News auf bodymedia.de142

Text Kira Kamrad

Im Eingangsbereich muss man heut zutage, um schnell einzuchecken,

Gantner©Foto:

ENTLASTUNG FÜR FITNESSCLUBS DURCH INTELLIGENTE SYSTEMLÖSUNGEN

Ebenso haben sich die Industrie und Betreiber an die Bedürfnisse der Ver braucher im Hinblick auf die Digitalisie rung angepasst. Denn im Rahmen des fortdauernden Wandels ändern sich folglich auch die Art und Weise der Clubnutzung sowie die Bedürfnisse der Kunden.

Automatisierung im Fitnessclub Automatisierung hat bereits in vielen Bereichen unseres täglichen Lebens Einzug gehalten. Von smarten Licht

INDUSTRIE GANTNER Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 000 Wave_Touch & Spa_Complete JK-International GmbH · info@wellsystem.de · www.wellsystem.de · T +49 (0) 2224/818-0 @wellsystem.hydrojet • Kontaktlose Massage ohne Personalaufwand • Neueste Hydrojet-Technologie vom Marktführer • Weltweit einzigartige Schultermassage • Löst Verspannungen und lockert die Muskeln • Beauty Light LEDs zur Hautpflege • Farblichtanwendungen zur Tiefenentspannung • § 20: Prävention & KontaktloseGesundheitsförderungÜberwasser-Massage Entspannung für Körper, Geist & Seele

Intelligente Schrankschließsysteme Ähnlich funktioniert das auch bei den Spinden in den Umkleidekabinen.

Die Mitglieder brauchen so keine zu sätzlichen Schlüssel oder Münzen, sondern können bequem mit dem Mitgliedsausweis, einem Armband oder dem eigenen Smartphone einen Schrank nutzen. Die Clubbetreiber auf der anderen Seite haben dank zentra ler Managementsoftware stets ihre ge samte Schrankanlage unter Kontrolle und gleichzeitig keinen Verwaltungs

Auch hier wird der Mitgliedsausweis zum Schlüsselersatz, denn er ermög licht neben der Personenidentifikation auch das Versperren der elektroni schen Schrankschlösser sowie das bargeldlose Bezahlen, auf welches im nächsten Punkt näher eingegan gen wird. Sicherheit spielt vor allem im Bereich der Umkleideräume und Schließfächer eine große Rolle sowohl für Mitglieder als auch Betreiber. Dieb stähle oder Schließfächer, die über mehrere Tage belegt bleiben, können mit einem elektronischen Schrank schliesssystem vermieden werden.

Welche Vorteile bringt die Automatisierung mit sich?

auch auf der Trainingsfläche: Beim Training können die Daten der Mitglie der gespeichert und die Geräte indi viduell angepasst werden. Moderne App Lösungen machen den Aufenthalt der Mitglieder komfortabler und sor gen für Zeitersparnis der Mitarbeiter. Das Clubpersonal wird sowohl kör perlich als auch geistig entlastet und die Software sowie Geräte brauchen weder eine Pause, noch machen sie Fehler. Zudem wird weniger Fläche benötigt, z. B. für Spinde, da die Aus lastung effizient gesteuert werden kann. Das spart Kosten, Ressourcen und steigert die Produktqualität. Da durch wird weniger Personal benötigt und macht auch einen sicheren 24/7 Betrieb möglich. Darüber hinaus wird der Verwaltungsaufwand auf ein Mini mum reduziert, sodass sich die Mitar beiter um jene Themen kümmern kön nen, die wirklich wichtig sind: um die Betreuung der Mitglieder.

Blick in die Zukunft Sicher sind wir aktuell noch nicht am Ende der Digitalisierung und Automa tisierung angekommen. Hier wird uns in den nächsten Jahren noch einiges an neuen Tools und neuer Software erwarten. Viele Fitnessclubs rüsteten ihre Anlage u. A. im Zuge der Pande mie auf. Automatisierte Zutrittskont rollen, elektronische Schrankschließ systeme und bargeldloses Bezahlen werden bald Standard sein.

Durch den automatisierten Check-In und die Zutrittskontrolle müssen Mitglieder nicht mehr am Schalter warten bis sie eingecheckt werden

INDUSTRIE GANTNER Weitere Artikel und News auf bodymedia.de144

Automatisierte Prozesse bieten ver schiedene Vorteile für Fitnessclub und Mitglieder. Sie erleichtern den Alltag neben den oben genannten Punkten

nur noch seine Mitgliedskarte oder ein Armband an einen Sensor halten, um identifiziert zu werden. Personal, das den Zutritt kontrolliert, ist hierbei nicht mehr notwendig. Stattdessen haben die Mitarbeiter mehr Zeit für die Anliegen und die Betreuung der Clubmitglieder. Automatisiert haben Clubmitglieder Zutritt zu den von ih nen gebuchten Bereichen innerhalb des Clubs, wie beispielsweise kos tenpflichtigen Wellnessbereichen oder Exklusiv-Zonen. GANTNER hat sich auf solche automatisierten Systemlö sungen für Fitnessclubs spezialisiert. Mit einem RFID-Datenträger (englisch für radio-frequency identification), wie beispielsweise einem Silikonarmband, einer Mitgliedskarte oder dem eigenen Smartphone, können alle Leistungen in einem Club in Anspruch genom men werden. Das sorgt für ein Plus an Komfort für die Trainierenden und entlastet gleichzeitig das Clubper sonal. Zudem weiß der Betreiber zu jederzeit, wie viele Personen sich ge rade in welchem Bereich aufhalten, da GANTNER die automatisierten Zu trittslösungen direkt in die Manage mentsoftware des Clubs einbindet. Das sorgt für Transparenz, Übersicht und mehr Sicherheit.

Bargeldlose Bezahlsysteme Komfortables Bezahlen ohne Bargeld oder Bankkarte bietet neue Möglich keiten und Zusatzgeschäfte. Durch einen bargeldlosen Club können Dieb stähle und Fehler beim Abrechnen vermieden werden, zudem sparen die Mitarbeiter Zeit und Arbeitsschritte. Clubbetreiber erhalten durch die Au tomatisierung wertvolle Informationen über das (Konsum-)Verhalten ihrer Mit glieder und können diese zum Ausbau des Services und der Angebote im Club nutzen. Außerdem kurbelt das bargeldlose Bezahlen spontane Käu fe der Mitglieder an. Das bargeldlose Zahlungssystem von GANTNER bietet hierbei die Möglichkeit, in nahezu jede Club- bzw. Abrechnungssoftware in tegriert zu werden. Bezahlt wird ent weder durch die Aufbuchung eines Geldbetrages auf das Mitgliederkonto oder durch Einbindung in das Abrech nungssystem des Clubs.

Gantner©Foto:

aufwand mehr. Zudem sind zentral versorgte Schrankschließsysteme eine umweltfreundliche und nachhaltige Lösung zur Organisation von Umklei de- und Wertschränken.

Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 000 com • Speed Leti x® Compact Version Kognitives & Koordinatives Training als Erfolgskonzeptwww.SpeedLeti X .com • Digitales Sportkonzept • Indoor und outdoor einsetzbar • Flexible Größengestaltung für das Training je nach Leistungsstufe und Präferenzen • Geeignet für alle Altersgruppen, Kinder, Fitness- und Profisportler, Senioren sowie Rehapatienten • Schneller Auf- und Abbau durch modulare Felder Vorzugspreis durch Direktvertrieb

Zufriedene Mitarbeiter sind der Schlüssel für den Unternehmenserfolg. Unzufriedene Mit arbeiter jedoch kosten Nerven, Zeit und Geld. Hauptverantwortlich für das Glück der Mit arbeiter sind die Führungskräfte. Verlässt ein Mitarbeiter das Unternehmen, liegt es in 70 % der Fälle an den Vorgesetzten. Aber wie lässt sich das vermeiden? Was können Führungs kräfte ändern, um ihre Mitarbeiter zu halten?

Nicht selten verlassen gute Mitarbei ter freiwillig ihr Unternehmen, Gründe für Kündigungen gibt es viele. Diese werden in vier verschiedene Treiber eingeteilt:

hohe Arbeitsbelastung / Unterforderung im derzeitigen Arbeitsverhältnis. Persönliche Treiber: Darauf hat ein Geschäftsführer kaum bis keinen Einfluss, denn hier geht es meist um private Parameter, wie die Familienpla nung oder einen Umzug aufgrund ei ner örtlichen Versetzung des Partners.

stock.adobe.com-YakobchukViacheslav©Foto:

Rationale Treiber: Hierunter versteht man beispielsweise die Unzufrieden heit mit der Vergütung, mangelnde Ent wicklungsperspektiven, eine schlechte Arbeitsplatzausstattung oder eine zu

Emotionale Treiber: Dazu gehören unter anderem die Unzufriedenheit mit den Arbeitsinhalten, mit der sozialen

Text Sarah-Lea Kuner

Einbindung in das Unternehmen sowie eine fehlende Identifikation mit dem Unternehmen.

MAGAZINWeitereMITARBEITERFLUKTUATIONArtikelundNewsauf bodymedia.de146 WIE VERMEIDENMITARBEITERFLUKTUATIONFÜHRUNGSKRÄFTE

MAGAZIN MITARBEITERFLUKTUATION Weitere Artikel und News auf bodymedia.de 000 Wir bieten Ihnen zahlreiche Dienstleistungsangebote zur Unterstützung und Vereinfachung des Forderungsmanagements. Dabei gehört der Ankauf titulierter und nicht titulierter Forderungen seit Jahrzehnten zu unserem Kerngeschäft. Inkasso Becker Wuppertal GmbH & Co. KG Part of Lowell Group Friedrich-Engels-Allee 32, 42103 Wuppertal Fon www.inkassobecker.deMail0202/49371-469vertrieb.ibw@lowellgroup.de Fit im Forderungsmanagement ©istockphoto.com/GeorgeRudyFoto: „Jetzt kann ich mich auf mein Kerngeschäft konzentrieren!“

Ein großer Fehler von Führungskräften ist es, aus Angst vor möglichen Fehlern von Mitarbeitern Verantwortung abzu geben. Das führt zu aufwendigem Mi kromanagement für die Führungskraft. Wer die Mitarbeiter ihre Aufgaben und Entscheidungen in dem Rahmen, für die sie eingestellt wurden, nicht aus führen und treffen lässt, verringert die Effizienz und fördert Frustrationen und Unzufriedenheit im Team. Dadurch wird eine Kultur des Misstrauens ge schaffen, was zur Folge hat, dass Mit arbeiter das Unternehmen verlassen.

Wer in seine Mitarbeiter investiert, investiert indirekt ebenfalls in sein Unternehmen

Vertrauen statt Mikromanagement

Feedback als Schlüssel zum Erfolg Oftmals wird Mitarbeiterfeedback vernachlässigt, sei es aus Stolz oder Zeitmangel. Dabei ist Feedback ein er folgreiches Tool zur Weiterentwicklung des Unternehmens. Wenn Mitarbeiter das Gefühl haben, mit allem, was die Führungskräfte sagen, übereinstim men zu müssen, geben sie keine ehr lichen Rückmeldungen mehr. Dadurch schaden Führungskräfte dem Unter nehmenswachstum und auch -erfolg, da neue und innovative Ideen weder wahrgenommen noch umgesetzt wer den. Gleichzeitig wird dadurch eine unproduktive und hemmende Arbeits kultur gefördert. Noch schlimmer ist es, Feedback aktiv zu erfragen und es dann zu ignorieren. Das hat zur Folge,

Umsatz statt Empathie Umsätze sind enorm wichtig für Unter nehmen, da sie allen Mitarbeitenden Arbeitsplätze erhalten. Geht es aber nur um Umsatz und Zahlen, fehlt den Führungskräften möglicherweise der Blick für die Mitarbeiter und Empathie für diese. Dabei hat sich gezeigt, dass Führungskräfte mit hoher emotionaler Intelligenz zufriedenere Mitarbeiter ha ben. Das führt dazu, dass sie dem Un ternehmen treu bleiben und es damit erfolgreicher machen.

Wirweg.setzen

Externe Treiber: Auch darauf ist es, schwer Einfluss zu nehmen. Hiermit ist die aktuelle Konjunktur gemeint: Ist die Arbeitslosigkeit hoch, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Mitarbeiter wechseln, seltener als bei einer guten Konjunktur. Bei einer guten Konjunk tur heißt es Mitarbeiterbindung, sonst sind sie beim nächstbesten Angebot

stock.adobe.com-YakobchukViacheslav©Foto:

MAGAZINWeitereMITARBEITERFLUKTUATIONArtikelundNewsauf bodymedia.de148

Außerdem kann das dem Ruf des Unternehmens schaden, wenn klar wird, warum so viele Mitarbeiter das Unternehmen verlassen. Geschäfts führer müssen in die Experten, die sie einstellen, entsprechendes Vertrauen setzen. Anstatt jede Entscheidung als Geschäftsführer allein zu treffen, soll

Eine hohe Mitarbeiterfluktuation geht ziemlich in den Geldbeutel. Denn damit sind viele Kosten verbunden. Indirekt und direkt. Die direkten Kosten sind messbare Kosten, von der Trennungs phase über die Übergangsphase bis hin zur Einarbeitung des neuen Mitarbeiters. Die indirekten Kosten bleiben oft unbeachtet, da sie schwer messbar sind. Sie entstehen primär durch den Produktivitätsverlust und

dass Bedenken und Anregungen nicht mehr geäußert werden, da Angestell te verunsichert oder resigniert sind. Also gilt es, das Ego hintenanzustellen und konstruktives Feedback aktiv ein zufordern und willkommen zu heißen und vor allem: es ernst zu nehmen. Dadurch wird die Mitarbeiterfluktu ation verringert und die Möglichkeit geschaffen, Probleme in Chancen um zuwandeln und so das Unternehmen voranzubringen.

ten sie lieber ausreichend Zeit in die Mitarbeiterauswahl investieren, um diese mit gutem Gewissen Entschei dungen treffen zu lassen. Das spart Zeit, erhöht die Effizienz und verringert die Fehlerquote.

uns heute mit den emotio nalen Treibern auseinander, denn einer der häufigsten Kündigungsgründe ist nicht das Gehalt oder die Konjunk tur, sondern die Vorgesetzten. Das Verhalten und die gelebten Werte der Führungskräfte haben eine enorme Auswirkung auf die Mitarbeiterfluktu ation. Im Folgenden schauen wir uns drei wichtige Fehler von Führungskräf ten an, und wie sie vermieden werden können.

Kosten mit zufriedenheitMitarbeiter-senken

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WeitereMITARBEITERFLUKTUATIONArtikelundNewsauf

MAGAZIN

Mitarbeiterfluktuation ist nicht im mer etwas Schlechtes, es kann auch neue Impulse und einen frischen Wind in Unternehmen bringen. Eine zu hohe Mitarbeiterfluktuation ist jedoch schädlich für das Unternehmen. Da rum muss in die Mitarbeiter investiert werden, denn jede Investition in die Mitarbeiter ist eine indirekte Investi tion in das Unternehmen. Unterneh mensziele und -werte werden nicht durch Mikromanagement und Fokus auf dem Umsatz erreicht, sondern mit einer starken Mitarbeiterbindung und einem zufriedenen Team.

Das Verhalten und die gelebten Werte der Führungskräfte haben eine enorme Auswirkung auf die Mitarbeiterfluktuation

bodymedia.de150 stock.adobe.com-YakobchukViacheslav©Foto:

auch nach der Beendigung. Hier sollte ein Trennungsgespräch geführt wer den, um die Ursachen für die Kündi gung herauszufinden. Das ermöglicht es, dem Kündigungsgrund in Zukunft entgegenzuwirken. Außerdem hat ein positives oder negatives Kündigungs gespräch auch Auswirkungen darauf, wie der Mitarbeiter nach dem Wech sel über das Unternehmen spricht. So können im besten Fall negative Äuße rungen z. B. in Personalnetzwerken vermieden werden.

Ineffizienz, ausgelöst durch verringerte Motivation und fehlende Identifikation mit dem Unternehmen.

Mitarbeiterfluktuation entgegenwirken Zufriedene Mitarbeiter sind der Schlüssel zum Erfolg. Denn wer in seine Mitarbeiter investiert, investiert indirekt ebenfalls in sein Unterneh men. Es gilt die Mitarbeiterbindung zu stärken. Dazu gehört es, ein angeneh

Unternehmensziele und -werte werden nicht durch Micromanagement und Fokus auf dem Umsatz erreicht, sondern mit einer starken Mit arbeiterbindung und einem zufriedenen Team

Fazit

und im Notfall rechtzeitig eingreifen zu können, bedarf es regelmäßiger EbenfallsMitarbeitergespräche.wichtigistes, den Mitarbei tern Wertschätzung für ihre Arbeit zu zeigen. Das kann einmal durch Bo nuszahlungen, direktes Feedback oder Präsenz sein. Oder aber indem durch Weiterbildungsmaßnahmen in den Mitarbeiter investiert wird. Da mit werden dem Angestellten Auf stiegschancen ermöglicht und das Unternehmen profitiert von den neu errungenen Fähigkeiten. Auch die so ziale Zugehörigkeit im Team ist wich tig. Diese kann durch Netzwerkan gebote und Teambuilding gefördert werden. Doch nicht nur während des bestehenden Arbeitsverhältnisses ist es wichtig zu kommunizieren, sondern

mes Arbeitsklima zu schaffen, auf die Wünsche der Mitarbeiter einzugehen, flexible Arbeitszeiten zu ermöglichen, um eine gesunde Work-Life-Balance zu schaffen, eine marktgerechte Ent lohnung und dem Mitarbeiter seinen Fähigkeiten entsprechende Aufga ben zu stellen. Um die Stimmungs lage der Mitarbeiter zu beobachten

I E NERGIEKAMPAGNE für die Fitnessbranche www.energiekampagne-fitnessbranche.de stock.adobe.com-aekachai©

Verlag

POWER PLATE GMBH; www.powerplate.de; Seite 43 Reed Exhibitions Deutschland GmbH; www.fibo.com; Seite 133 RehaVitalisPlus e.V.; www.rehavitalisplus.de; Seite 107 Santana Consulting GmbH; www.santanaconsulting.com; Umschlagseite 2; Seite 100 Scotfit GmbH; www.scotfit.de; Seiten 29, 94, 95 seca gmbh & co. Kg; www.secatru.com; Seite 19 sicada GmbH; www.dynostics.com; Seiten 52, 137

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BODYMEDIA GmbH & Co. KG; www.bodymedia.de; Seite 149

Druck

Hardy’s Freizeit Sport & Event GmbH; www.hardys-freizeit.de; Seite 101 Heal11 GmbH; www.heal11.de; Seiten 13, 106

Cleanpaper GmbH & Co. KG; www.cleanpaper.de; Seite 91

PBH Projektbau Hamburg GmbH; www.projektbau-hamburg.de; Seite 81 Performing Systems GmbH & Co. KG; www.performing-systems.de; Seite 38 Pinter Möbel + Objektbau GmbH & Co. KG; www.pinter-moebel.de; Seite 27

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LES MILLS Germany GmbH; www.lesmills.de; Seite 123 Livepro Fitness Europe GmbH; www.livepro-fitness.de; Seite 139 LÖW – Fit in Design GmbH; www.fitnessstudioeinrichtung.de; Seite 83 Lowell Financial Services GmbH; www.lowellgroup.de; Seite 147 M.A.C. CENTERCOM GmbH; www.mac-centercom.de; Seite 65 Matrix Fitness; www.matrixfitness.com; Seite 21 MEDEX Fitness GmbH; www.medex-gmbh.com; Seite 131 MemberBoost Consulting GmbH; www.memberboost.de; Seite 67

INSERENTENVERZEICHNIS

AnneSarah-LeaKiraConstantin(Ch.-Red.)Schneidemesser(v.i.S.d.P)Wilser(stellv.Ch.-Red.)KamradKunerPapenfuß

Aschenbach Audio Team GmbH & Co KG; www.aschenbach.com; Seite 111

Alexander Dillmann, Christian Hörl, Jörg Sutara, Nico Scheller, Christophe Collinet, Mario Böhnlein, Yvonne Bechheim, Miriam Müller, Philipp von Gehlen, Andreas Rüter, Till Pitschel, Martin Schwer

Autoren

Technogym Germany GmbH; www.technogym.com; Umschlagseite 4; Seite 26 Virtuagym BV; www.virtuagym.com; Seite 99 Wanzl GmbH & Co. KGaA; www.wanzl.com; Seite 85 WeMa Service GmbH; www.wemaservice.de; Beilage XBody Training Germany GmbH; de.xbodyworld.com; Seite 63 Zell38 GmbH; www.zell38.com; Seite 25

Design & Layout Jessica ManuelKatharinaUrichJaschinskiFröhlich

IMPRESSUM

Lektorat Paula Matos

Isabell Winkhardt

Alle in dieser Ausgabe veröffent lichten Beiträge sind urheberrecht lich geschützt. Alle Rechte liegen bei BODYMEDIA. Fremdbeiträge geben nicht unbedingt die Mei nung der Redaktion wieder. Alle Angaben erfolgen nach bestem Wissen, jedoch ohne Gewähr. Eine Haftung wird nicht übernommen.

CyberConcept GmbH; www.cyberfitness.de; Seite 127

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Herausgeber Hubert Horn

Dr. WOLFF® Sports & Prevention GmbH; www.dr-wolff.de, Seite 87

JK-International GmbH; www.wellsystem.de; Seiten 74, 143 KOHL GmbH & Co. KG; www.fitness-kohlkg.de; Seite 71

Deutsche Berufsakademie Sport und Gesundheit der HVU Bildungsakademie gGmbH; www.dba-baunatal.de; Banderole; Seite 93

DSSV e.V. Arbeitgeberverband deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen; www.dssv.de; Seite 151 EGYM GmbH; www.egym.com; Seite 103

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BODYMEDIA GmbH & Co. KG Ewald-Renz-Str. 1 76669 Bad Schönborn

Bruns Design; www.brunsdesign.de; Seiten 30, 31

Deutsche Sportakademie; www.deutschesportakademie.de; Seite 9 DHZ Fitness Europe GmbH; www.dhz-fitness.de; Seite 39

BODYMEDIA erscheint 6 x jährlich. Das Abonnement ver längert sich jeweils um 1 Jahr, wenn es nicht einen Monat vor Ablauf schriftlich gekündigt wird. Gerichtsstand ist Mannheim.

Redaktion Jonathan

EQUIMED Vertriebs GmbH; www.equimend.de; Seite 135 FAMOSO GmbH & Co. KG; www.famoso-group.de; Seite 58 fitnessRAUM.de GmbH; www.fitnessraum.de; Seiten 114, 115

InBody Europe B.V. Niederlassung Deutschland; www.de.inbody.com; Seite 53 Independent Workout; www.iw-praeventionstrainer.de; Seite 125 In-des-a; www.in-des-a.com; Seite 121

SIGNAL IDUNA; www.signal-iduna.de; Seite 86 Simplix Solutions GmbH; www.simplix.solutions; Seite 61 SpeedLetiX GmbH; www.speedletix.com; Seite 145 Synfit334 GmbH; www.synfit334.de; Seite 51

MEET THE TOP GmbH & Co. KG; www.meet-the-top.fitness; Beilage; Umschlagseite 3 milon industries GmbH; www.milon.com; Seite 69 myline Deutschland GmbH; www.myline24.de; Seite 105 Myzone Group; www.myzone.org; Seite 73 Novotec Medical GmbH; www.xelerate-you.com; Seite 23 OPTIMUM11 GmbH; www.optimum11.de; Seiten 59, 118 Panatta srl; www.panattasport.com; Seiten 46, 47

Bezugspreise

E-Mail: redaktion@bodymedia.de Web: www.bodymedia.de

ACISO Fitness & Health GmbH; www.aciso.com; Seiten 4, 5

Geschäftsführer Nicolas Hessel

C. Maurer GmbH & Co. KG Schubartstr. 21 73312 Geislingen/Steige

BINDUNGMITARBEITER-

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Franchising ist nach wie vor eines der beliebtesten Konzepte für Studioeröffnungen in der Fitnessbranche. Die Vorteile sind groß: Zugehörigkeit zu einem Verbund, Kostenvorteile usw. Einen Überblick über die im Markt vorhandenen Konzepte gibt Marktübersicht.unsere

START-UPS

erscheint Die30.11.2022*amAusgabe FitnessBODYMEDIA6-2022 *Alle Angaben ohne Gewähr

New Work ist in der Fitness branche angekommen und sie ist nicht darauf vorbereitet. Die Mitarbeiterfluktuation durch die Coronapandemie hat gezeigt, wie wenig attraktiv die Branche für junge Menschen ist. Wie man das verändern kann, sodass die Mitarbeiter langfristig erhalten bleiben, betrachten wir in Ausgabe 6-2022.

FRANCHISEKONZEPTEMARKTÜBERSICHT

Innovative Start-ups können eine ganze Branche in kurzer Zeit verändern und neue Trends setzen. In der Fitnessbranche machten in der letzten Zeit einige innovative Tech-Start-ups von sich reden und sammelten viele Millionen an Investorengeldern ein. Welche Innovationen sich durchsetzen können, erfahren Sie in der kommenden Ausgabe.

AUSBLICK

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