BODYMEDIA Fitness-Ausgabe 2-2024

Das

PLANUNG EINES FITNESSSTUDIOS

ab Seite 26

Clubreport

Jonny M Bietigheim ab Seite 16

Perfekter Vorverkauf ab Seite 56

FIBO-Vorbericht ab Seite 130

Übersicht Bistro- und Thekenkonzepte ab Seite 76

EDITORIAL

Liebe Leserin, Lieber Leser,

je detaillierter im Vorfeld die Eröffnung geplant wurde, desto höher sind die Chancen, mit einem Fitnessstudio erfolgreich zu sein. Neben der Suche nach einer geeigneten Immobilie und der Gestaltung sowie Ausstattung der Anlage gibt es zahlreiche weitere wichtige Punkte zu berücksichtigen, wie z. B. geeignete Finanzierungsmöglichkeiten und die Wahl des bestmöglichen Versicherungsschutzes. Ausführliche Informationen, welche Themen bei der Studioplanung zu beachten sind, erhalten Sie in unserem Themenschwerpunkt ab Seite 26.

Auch ein erfolgreicher Vorverkauf trägt maßgeblich zum wirtschaftlichen Erfolg von Fitnessclubs bei. Welche grundlegenden Dinge es zu beachten gilt und welche Maßnahmen vor dem Opening besonders gut funktionieren, erfahren Sie ab Seite 56.

Mit großer Spannung fiebert die gesamte Fitness- und Gesundheitsbranche der FIBO, die vom 11. bis 14. April in Köln stattfindet, entgegen. Zur weltweit größten Messe für Fitness, Wellness und Gesundheit werden über 950 Aussteller und rund 130.000 Besucher erwartet. Welche Neuheiten die Messe zu bieten hat und worauf sich die Besucher freuen dürfen, erklärt Silke Frank, Event Director der FIBO, im Interview ab Seite 130. Selbstverständlich werden auch wir, das Team der BODYMEDIA, vor Ort sein und uns ein Bild von den Trends und Innovationen machen, die in den Messehallen vorgestellt werden. Fest einplanen sollten Sie während Ihres Messeaufenthalts auf jeden Fall den Besuch unseres Messestandes in Halle 8, Stand E31. Kommen Sie vorbei – es lohnt sich und wir freuen uns auf Sie!

Und nun viel Spaß beim Lesen!

Ihr

Constantin Wilser Chefredakteur

Das Titelmotiv steht sinnbildlich für den Prozess von der ersten Planungsskizze bis hin zur tatsächlichen Realisierung eines Fitnessstudios.

Titelgestaltung: Katharina Jaschinski

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DIGITALE TRANSFORMATION FÜR DEINEN FITNESSCLUB

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S B

INHALT

INTRO

03 Editorial 10 News

16 Clubreport Jonny M Bietigheim

THEMENSCHWERPUNKT PLANUNG EINES FITNESSSTUDIOS

26 Businessplan: Ihr Weg zur erfolgreichen Selbstständigkeit

30 Die optimale Finanzierung als Schlüssel zum Erfolg

36 Die Gefahr der Gebäude-Unterversicherung in Fitnessanlagen

40 Was gilt es bei der Flächenberechnung zu beachten?

44 Mit digitalem Plan zu mehr Effizienz

48 Schöner trainieren

THEMENSCHWERPUNKT PERFEKTER VORVERKAUF

56 Planung und Organisation des Vorverkaufs im Fitnessstudio

60 Die 5 Erfolgsfaktoren für einen erfolgreichen Vorverkauf

66

70

90 Dauerbrenner Indoor Cycling

98 Sanctuary Group bietet BoutiqueFitnessstudios auf höchstem Niveau

104 Die Vorteile von Personal Branding und Storytelling

108 Warum zufriedene Mitglieder nicht mehr ausreichen

112 Fitnessstudios als Vorreiter in Longevity und Gesundheitsbetreuung

116 Kundenstamm mit BGF und Firmenfitness erweitern

122 Unternehmensnachfolge, Kauf und Verkauf von Fitnessunternehmen

MESSEN & EVENTS

130 FIBO-Besucher dürfen sich 2024 auf einige Premieren freuen

142 BODYMEDIA Innovation Days 2024 in Frankfurt und Hamburg

148 250 Gäste beim Heimat-Event von five

152 Erfolgreicher GET FIT Franchise Day

156 POSITION präsentiert Konzepte und Lösungen auf Innovationstour

INDUSTRIE

160 The Lab – Ein Studio am Puls der Großstadt

164 Reha- und Gesundheitssport erfolgreich umsetzen

MAGAZIN

76 Marktübersicht Bistro- und Thekenkonzepte

86

Welche der Trends 2024 sind relevant?

AIRTANGO UND SONICSENSE BESCHLIESSEN PARTNERSCHAFT

airtango und sonicsene haben zum 1. Februar 2024 eine langfristige Zusammenarbeit vereinbart. Die Unternehmen werden sich auf ihre jeweiligen Kernkompetenzen konzentrieren und ihren Bestands- sowie Neukunden künftig die Kombination aus airtango Video und sonicsense Music anbieten. Darüber hinaus wird sonicsense einen großen Pool an Inhalten aus den Bereichen Travel und Nature in die Partnerschaft einbringen. Auf Messen und Branchenevents werden die beiden Unternehmen künftig gemeinschaftlich auftreten.

KONTAKT +49 (0) 7954 / 4759899

info@airtango.com | www.airtango.com

WANZL PRÄSENTIERT ZUTRITTSLÖSUNGEN AUF DER FIBO

Bei Wanzl stehen auf der FIBO in Halle 8, Stand C15 folgende Produkte im Fokus: die Zutrittsschleuse Galaxy Gate 1.1, das barrierefreie Galaxyport und die Drehsperre Sirio, die sich zentral über den Wanzl Access Manager steuern lassen und einen automatisierten, personalfreien Zugang ermöglichen. Ferner bietet Wanzl den Studiobetreibern mit dem Multifunktionsterminal V21 eine Möglichkeit, Mitgliedsverträge digital im Studio auszufüllen, Tagestickets zu kaufen und das „Enrollment“ neuer Mitglieder vorzunehmen.

KONTAKT +49 (0) 8221 / 7290 | info@wanzl.com www.wanzl.com

EGYM UND PRECOR BAUEN GLOBALE PARTNERSCHAFT AUS

Precor und EGYM setzen mit ihrer jüngsten Integration bei der dritten Generation der Precor-Cardiokonsolen ihren Kurs fort und bauen damit ihre globale Partnerschaft weiter aus. Seit 2017 ist EGYM direkt in die Precor P82- und P62-Touchscreen-Cardiogeräte integriert – inklusive Cardiotests, Trainingsprogrammen, Bildschirm-Gamification und mehr. Mitglieder können jetzt das EGYM-Erlebnis durch die neue Smart-Cardio-Integration auf der neuesten Generation der Precor-Touchscreen-Konsolen (P94 und P84) optimieren.

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1. INNOVATIONSFORUM AM 4. APRIL IN MONDSEE

Am 4. April findet in Mondsee, Österreich, das 1. Innovationsforum statt. Teilnehmer des Events erfahren, welche Innovationen die Fitness- und Gesundheitsbranche für 2024 bereithält. Veranstaltet wird das Event von der Markenallianz, bestehend aus EGYM, seca, Matrix, ZIVA und DSBONE. Beim 1. Innovationsforum wird die Markenallianz mit ihrem Ökosystem erstmals offiziell vorgestellt.

KONTAKT +49 (0) 7261 / 948800 | office@dsb.digital www.dsb.digital

NEUE MARKENBOTSCHAFTER BEI MILON UND FIVE

Nach der erfolgreichen Zusammenarbeit mit dem EMS-System-Hersteller EasyMotionSkin ist Hollywoodstar Ralf Moeller nun Markenbotschafter der Partnerbrands milon und five. Auch Schauspieler und Entertainer Mark Keller und seine Söhne Joshua und Aaron sind neue Markenbotschafter von milon und five. Auch sie haben zuvor mit EasyMotionSkin zusammengearbeitet. Sowohl Ralf Moeller als auch die Kellers werden donnerstags und freitags auf der FIBO am Gemeinschaftsstand in Halle 7, Stand A50 sein.

KONTAKT +49 (0) 8293 / 965500 | info@milongroup.com www.milongroup.de

FEIERLICHE ERÖFFNUNG DES UFC GYM KU’DAMM 38 IN BERLIN

EGYM UND VIRTUAGYM GEHEN KOOPERATION EIN

Am 2. März eröffnete UFC GYM den zweiten Standort in Deutschland. Zu finden ist das neue Studio am Berliner Kurfürstendamm. Das 800 m2 große Studio zeichnet sich durch seine moderne Ausstattung und das außergewöhnliche Fitness- und MMA-Konzept aus. Bei der Eröffnung gab UFC-Fighter Abus Magomedov eine Autogrammstunde und MMA-Masterclass. In naher Zukunft soll bekannt gegeben werden, wo der nächste Standort des Fitnessfranchise eröffnet.

KONTAKT info@ufcgym.de | www.ufcgym.de

EGYM und Virtuagym haben eine Partnerschaft zur Integration beider Softwarelösungen bekannt gegeben. Die Kooperation ermöglicht Fitnessstudiobetreibern, ihre Mitgliedschaften nahtlos über die Virtuagym-Software mit erweiterten EGYM-Funktionalitäten auszustatten und attraktive Zusatzangebote für ihre Mitglieder zu schaffen. Zum Beispiel kann der Zugang zum EGYM-Trainingsbereich in die Clubmitgliedschaft integriert werden. Ein automatisierter Buchungsprozess eröffnet den Betreibern zusätzliche Einnahmequellen.

BEDARF.DE IST EIGENSTÄNDIG

Nach vielen gemeinsamen Jahren in der Sport Alliance hat Bedarf.de die organisatorische Trennung aus der Unternehmensgruppe bekannt gegeben, um als eigenständiges Unternehmen im Markt agieren zu können. Die zwei neuen Geschäftsführer, Marvin Kögler und Jan van Randenborgh, übernehmen die Leitung. Die Veränderungen betreffen in erster Linie die interne Organisation. Angebote, Dienstleistungen und Ansprechpartner bleiben genauso bestehen wie das Ziel, den Einkaufsprozess für Fitnessstudios so effizient wie möglich zu gestalten.

KONTAKT +49 (0) 40 / 228679070 support@bedarf.de | www.bedarf.de

PHYSIOMED GROUP SCHLIESST VERTRIEBSPARTNERSCHAFT MIT MINDZMOVE

JK GROUP PRÄSENTIERT NEUHEITEN

Die JK Group präsentiert zwei Neuheiten. Bei DAYON RECHARGE handelt es sich um eine Ganzkörper-Lichtanwendung „Made in Germany“. DAYON RECHARGE nutzt die synergetische Wirkung von über 4.000 Rotlicht- und Nahinfrarot-LEDs. Rotlicht und Nahinfrarot steigern die Leistungsfähigkeit und beschleunigen die Regeneration. Die zweite Neuheit ist REVIVE PRO IR. REVIVE kombiniert zum ersten Mal Rotlicht, Nahinfrarot und Vibrationstraining für einen ganzheitlichen Trainingseffekt. Beide Innovationen werden auf der FIBO in Halle 8, Stand A 48 vorgestellt.

KONTAKT +49 (0) 2224 / 8180 | info@jk-group.net www.jk-group.net

Die PHYSIOMED GROUP übernimmt den Vertrieb von MINDZMOVE für die durch die PHYSIOMED GROUP zertifizierten Medizinprodukte MINDZMOVE MED. Durch die Kooperation mit MINDZMOVE erweitert das Unternehmen nochmals das Produktportfolio, das nach der Fusion von PHYSIOMED und proxomed sowie der Eingliederung von ERGOFIT in die neue AG bereits vergrößert wurde.

KONTAKT +49 (0) 9126 / 25870 | info@physiomed.de www.physiomed.de

VIRTUAL REALITY – LERNEN 2.0 AN DER IST-HOCHSCHULE

Seit einiger Zeit lernen Studierende des Fachbereichs „Fitness & Gesundheit“ auch in einer virtuellen Realität. Das Verständnis für die menschliche Anatomie verbessern und ganz neue Einblicke gewähren – diese Idee steckt hinter dem Einsatz der Virtual-Reality(VR)-Brillen während der Praxisphasen an der IST-Hochschule. Auf der FIBO können Interessierte in Halle 8, Stand A10 das VirtualReality-Erlebnis ausprobieren und gewinnen. Denn in einem Gewinnspiel in der virtuellen Realität wartet ganz real täglich eine Weiterbildung: eine Fitnesstrainer-B-Lizenz oder eine beliebige A-Lizenz am IST-Studieninstitut.

KONTAKT +49 (0) 211 / 866680 | info@ist.de www.ist.de

SHAPES KOOPERIERT MIT POSITION

Das Start-up, die SI Shapes GmbH, kooperiert mit POSITION Health Business Consulting. In der Onlinecoach-Plattform finden Trainer und Physiotherapeuten das notwendige Fachwissen, um Mitgliedern und Patienten Shapes optimal präsentieren zu können. Im Zuge der Zusammenarbeit präsentiert sich die Shapes GmbH mit ihrem Produkt u. a. auf den POSITION-Netzwerkveranstaltungen und dem Health Business Congress im Juni. Shapes liefert Trainierenden eine Lösung für die verbesserte Körperstatik, -balance und -haltung.

KONTAKT +49 (0) 8122 / 2259590 | info@position-consulting.de www.position-consulting.de

ZWEI NEUZUGÄNGE BEI SOTA

Florian Aeffner ist ab sofort Teil der Projektleitung von SOTA. Bereits im Alter von 18 Jahren entdeckte Florian seine Leidenschaft für Technik und deren Einsatz bei Veranstaltungen. Über die Jahre hinweg etablierte er sich erfolgreich als Selbstständiger, wo er sein Können in der technischen Planung und Umsetzung von Projekten unter Beweis stellte. Ebenfalls neu im SOTA-Team ist Aidin Salkhi, der das Technikteam unterstützt.

KONTAKT +49 (0) 2234 / 933591000 | info@sota.de | www.sota.de

MOBEE® 360 PRÄSENTIERT INNOVATIONEN AUF DER FIBO

Diagnostikhersteller mobee® 360 stellt auf der FIBO , die vom 11. bis 14. April in Köln stattfindet, seine neuesten Innovationen vor. Besucher können am Messestand in Halle 8, Stand A39 die Zukunft der Gesundheitsanalyse, darunter die neue Wirbelsäulenanalyse mobee® spine, erleben.

KONTAKT +352 (0) 2672 / 0101 | info@psportmed.eu

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VERSTÄRKUNG FÜR GYM80

Samantha Timms verstärkt gym80 und übernimmt die Position als UK and Middle East Process and Administration Manager. Mit ihrer Expertise und Leidenschaft wird Samantha Timms eine entscheidende Rolle dabei spielen, die Effizienz und Organisation der Abläufe von gym80 im Vereinigten Königreich und im Nahen Osten weiter zu stärken.

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FIRST DEBIT HOLT ANNA CHRISTINE GAUL INS TEAM

Seit dem 1. März verstärkt Anna Christine Gaul die First Debit. Anna Christine Gaul, ehemalige Senior Sales Managerin bei Inkasso Becker (Lowell Group), bringt umfangreiche Erfahrung in der Betreuung von Kunden aus der Fitnessbranche mit. Diese Expertise prädestiniert sie optimal für ihren Start bei First Debit, einem Unternehmen, das bereits eine Vielzahl von Studioketten in den Bereichen Inkasso und Forderungskauf erfolgreich unterstützt.

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URBAN SPORTS CLUB UND WORLD OF FITNESS VERLÄNGERN IHRE KOOPERATION

Urban Sports Club und die Fitnesskette World of Fitness verlängern ihre Kooperation um weitere drei Jahre. Die Firmenkunden und private Mitglieder des Urban Sports Club können somit weiterhin die elf Studios von World of Fitness entsprechend ihrer Mitgliedschaft besuchen. Zwei weitere World-of-Fitness-Standorte sind in Planung und werden den Mitgliedern von Urban Sports Club ebenfalls zur Verfügung stehen.

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HUR STELLT NEUEN NACKENTRAINER AUF DER FIBO VOR

HUR, der Hersteller von medizinischen Trainingsgeräten, präsentiert auf der FIBO 2024 in Köln erstmalig seinen neuen Nackentrainer. Interessenten können den neuen Nackentrainer auf der weltweit größten Messe für Fitness, Wellness und Gesundheit am Messestand A50 in Halle 8 ausprobieren.

KONTAKT +49 (0) 7441 / 8601790 | info@hur-deutschland.de www.hur-deutschland.de

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MEIN LIEBER JONNY

Text Constantin Wilser

Das erste Jonny M Studio wurde bereits in den 80er-Jahren als reine Squash-Anlage eröffnet. Die traditionsreiche Studiokette hat sich im Lauf der Jahre stetig weiterentwickelt. Der im Mai 2023 nach Umbau neu eröffnete Club in der Bietigheimer Otto-Konz-Straße kann getrost als weiterer Meilenstein in der Unternehmensgeschichte eingeordnet werden.

Die umgangssprachliche Redewendung „Mein lieber Scholli!“, die anerkennende und bewundernde Überraschung ausdrückt, war mir geläufig. Als ich durch die Glasschiebetüre gehe und den spektakulären Eingangsbereich des Jonny M Flaggschiffstudios in Bietigheim betrete, richte ich wie gefesselt meinen Blick auf die großen Lampen und die Lounge-Hängesessel, die von der Decke ragen. „Mein lieber Jonny!“, schießt es mir, in Anlehnung an den Studionamen, durch den Kopf. Dass dieser Wow-Moment nur ein Vorgeschmack auf das ist, was mich auf den beiden Etagen der 3.000 m2 großen Anlage erwartet, weiß ich zu diesem Zeitpunkt noch nicht.

Aus Autohaus wird Trainingsfläche Als ich meine erste Begeisterung mit Timo Goldhacker teile, der seit 2018 bei Jonny M und seit 2020 Geschäftsführer ist, erfahre ich, dass das neue Vorzeigeprojekt lange auf der Kippe stand. Die ersten Pläne für die Premiumanlage hatte Jonny M-Gründer Johann Miess bereits 2019. Sein Plan war, den Mietvertrag mit dem Skoda-Autohaus, das bis dato im Erdgeschoss beheimatet war, zu kündigen und durch einen Umbau das bisherige Studio in der oberen Etage mit dem Erdgeschoss zu verbinden. So weit, so gut. Doch die Coronapandemie und die damit verbundenen Studioschließungen bzw. Zutrittsbeschränkungen brachten

Das Studio wurde im Oktober 2023 eröffnet

Auf der Trainingsfläche setzen die Verantwortlichen auf Trainingsgeräte von Technogym

Johann Miess und seinen Partner Timo Goldhacker ins Grübeln. Immer wieder kamen den beiden Unternehmern neue Ideen in den Sinn. So wurde z. B. die Unterteilung der neuen Fläche in mehrere kleine Boutiquekonzepte ernsthaft diskutiert. „Corona war wirklich eine sehr schwierige Zeit für uns. Wir haben viel darüber nachgedacht, ob unser Vorhaben richtig ist. Wir haben stark an unseren Plänen gezweifelt. Heute sind wir sehr froh, dass wir uns letztlich dazu entschieden haben, diesen Weg zu gehen“, erklärt Johann Miess. Rund 2,5 Millionen hat der Jonny M Gründer

und Eigentümer der Immobilie in den aufwendigen Umbau investiert.

Im Anschluss daran erfahre ich zudem, wie der Name Jonny M zustande kam. Dieser geht auf den Geistesblitz des ehemaligen Bauleiters des ersten Studios in den 80er-Jahren zurück. Johann Miess wurde früher von den meisten Jonny gerufen, gleichzeitig war die Disco-Formation Boney M sehr erfolgreich. Da es bis dahin noch keinen Namen gab, schrieb der Architekt den Arbeitstitel Jonny M auf die Baupläne. Dieser gefiel Johann Miess

so gut, dass er diesen Namen für sein Unternehmen wählte. Das allererste Jonny M Studio ist übrigens nur 300 Meter vom neu eröffneten Anlage in der Otto-Konz-Straße entfernt.

Optisch äußerst anspruchsvoll

Im Eingangsbereich befinden sich auf der rechten Seite die große Theke und der Check-in. Der Loungebereich auf der gegenüberliegenden Seite lädt zum Verweilen ein. Die edlen Holztische und gemütlichen Sofas, die großen Lampen und vor allem die zahlreichen großen Pflanzen, die

perfekt zum Blumendekor der Tapete passen, springen sofort ins Auge. Die Lounge ist für viele Mitglieder der Anlaufpunkt vor oder nach dem Training. Man merkt, dass bei der Planung und Gestaltung Wert darauf gelegt wurde, dass sich die Mitglieder hier zu Hause fühlen. Hinter der Lounge grenzt der Cardiobereich an. Die Geräte sind entlang der hohen Fensterfronten platziert. Wie in allen anderen Jonny M Clubs setzen auch hier die Verantwortlichen auf eine Vollausstattung von Technogym. „Wir sind seit jeher große Technogym-Fans. Deshalb stehen die

Geräte auch in all unseren Studios und das wird auch zukünftig in Kombination mit den EGYM-Zirkeln so bleiben“, schwärmt Timo Goldhacker. An den Cardiobereich grenzt der großzügig ausgestattete Kraftbereich mit Steckgewichten und EGYM-Zirkel an. Auffällig ist, dass zahlreiche, stilvolle und liebevoll gestaltete Sitzecken mit jeder Menge Deko wie Vasen, Lampen, Tischen und Teppichen für eine optische Abwechslung sorgen. Im hinteren Bereich befindet sich, etwas abgetrennt, der Freihantel- und Plate-LoadedBereich. Optisch dominiert hier die

Farbe Schwarz. Gemeinsam mit den grauen Mauern hebt sich der urbane Stil von der restlichen Trainingsfläche ab. Die stylischen Lampen sowie die beleuchteten, riesigen Motive von Sportlern sorgen für Motivation und setzen den Raum gekonnt in Szene.

Ein Highlight im Erdgeschoss ist zudem der Functional-Bereich, der sich direkt hinter dem Check-in befindet. Die riesige Halle ist ebenfalls mit dem neuesten Technogym-Equipment inklusive Functional-Tower ausgestattet. Hier finden auch Kurse wie z. B. SkillX

Im Freihantel- und Plate-LoadedBereich dominiert die Farbe Schwarz. Gemeinsam mit den grauen Mauern hebt sich der urbane Stil von der restlichen Trainingsfläche ab. Die stylischen Lampen sowie die beleuchteten, riesigen Motive von Sportlern sorgen für Motivation und setzen den Raum gekonnt in Szene

Der Loungebereich mit den gemütlichen Sofas, großen Lampen und den zahlreichen großen Pflanzen, die perfekt zum Blumendekor der Tapete passen, lädt zum Verweilen ein

statt, in denen sich die ambitionierten Mitglieder „batteln“ können. Im Functional-Bereich trainieren u. a. auch die Handballerinnen des mehrfachen deutschen Meisters SG BBM Bietigheim, die genau wie die OberligaFußballer von Bietigheim von Jonny M gesponsert werden. „Bei der Gestaltung der Trainingsfläche und der Wahl des Equipments haben wir uns sehr intensiv mit Technogym ausgetauscht und darauf geachtet, dass ein modernes Training absolviert werden kann.

Der Fokus liegt stark auf Athletik“, erklärt Timo Goldhacker.

Über die Treppe gelangt man in die obere Etage. Hier befinden sich neben den Umkleiden und dem Wellnessbereich der Kursraum sowie ein separater Cycling-Raum mit Bikes von Technogym. Zudem können die Mitglieder an den Flexx-Geräten etwas für ihre Beweglichkeit tun. Zur Ausstattung zählen zudem Rudergeräte, Schlingentrainer, Ringe und jede Menge

Kleinequipment, um ein funktionelles Training durchführen zu können. Stylisch steht das obere Stockwerk dem unteren in nichts nach. Der helle Holzboden ist optimal auf die überwiegend dunklen Trainingsgeräte und Wände abgestimmt. Die Sitzecke, gegenüber des Treppenaufgangs, mit weißem Teppich und den zahlreichen Dekoelementen an der Wand ist genauso ein Blickfang wie das moderne Regal, das sowohl als Dekoration als auch Raumtrenner

Der große Functional-Bereich befindet sich im Erdgeschoss direkt hinter dem Check-in

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Das Design ist das Aushängeschild des Jonny M in der Otto-Konz-Straße. Ein optisches Highlight sind u. a. die zahlreichen, stilvollen Sitzecken auf der Trainingsfläche

dient. Eine Besonderheit sind die beiden abgetrennten Boxen, die mit zusätzlichem Kleinequipment und jeweils einem großen TV-Screen ausgestattet sind. „Die beiden Boxen werden vor allem von Frauen genutzt, die sich zurückziehen möchten. Die schließen ihr Handy an die Screens an und absolvieren dann ihre Work-

outs, z. B. von Pamela Reif“, erklärt Timo Goldhacker. Selbstverständlich entsprechen auch diese beiden Räume den allerhöchsten optischen Ansprüchen.

Wachstum mit Bedacht

Zu den konkreten Zielen zählt, die Mitgliederzahl im neuen Flaggschiff-

studio in Bietigheim, die zurzeit bei etwas über 3.000 liegt, weiter zu steigern. Dass die derzeit elf Fitnessclubs, die sich schwerpunktmäßig im Großraum Stuttgart befinden, schon bald Zuwachs erhalten, verrät mir Timo Goldhacker. Ende des Jahres, spätestens Anfang 2025, ist eine Neueröffnung geplant. Zudem gebe

Auf der oberen Etage können die Mitglieder in stilvoller Atmosphäre ihr funktionelles Training absolvieren

es, so der Geschäftsführer weiter, konkrete Pläne, über die Stadtgrenzen hinaus zu expandieren. Dabei betont er, dass bei den Expansionsplänen nicht die Geschwindigkeit zähle, vielmehr werde das Wachstum mit Bedacht vorangetrieben.

In den Überlegungen der Verantwortlichen spielen Branchentrends wie z. B. personalreduzierte Konzepte oder die Integration der Trendsportart Padel durchaus eine Rolle. Beim Blick auf die nächsten Jahre liegt der Fokus der Jonny M Geschäftsführer allerdings nicht nur auf neuen Standorten und

Konzepten, sondern auch auf den bestehenden Clubs. Diese sollen nach und nach einem „Make-over“ unterzogen werden und nach dem Bietigheimer Vorbild aufwendig renoviert werden. Für die Konzeption und das Genehmigungsverfahren zeichnet sich im Übrigen Walter Henger von Henger Architekten verantwortlich.

Fazit

In Sachen Design und Ausstattung zählt der Jonny M Club in der OttoKonz-Straße zum Besten, was Deutschland zu bieten hat. Der enorme Zuspruch mit mehr als doppelt so vielen

Mitgliedern nach der Wiedereröffnung gibt den beiden Geschäftsführern recht, die in einer schwierigen Zeit an ihrem Vorhaben festgehalten haben. Zwar denkt Unternehmensgründer Johann Miess mit 65 Jahren daran, sich zeitnah noch stärker zurückzuziehen, allerdings hat er in Timo Goldhacker einen Partner, der seine Vorstellungen nicht nur teilt, sondern die Marke Jonny M genauso lebt und liebt wie er. Man kann also sicher sein, dass das Studio in der OttoKonz-Straße nicht der letzte Meilenstein der Unternehmensgeschichte bleibt.

Eine Besonderheit des oberen Stockwerks sind die beiden abgetrennten Boxen, die mit zusätzlichem Kleinequipment und jeweils einem großen TV-Screen ausgestattet sind. Vor allem Frauen nutzen diese Rückzugsorte gerne für ihr Training

Johann (Jonny) Miess, Geschäftsgründer und Gründer von Jonny M, gemeinsam mit Timo Goldhacker, der seit 2020 ebenfalls Geschäftsführer und seit 2023 Miteigentümer ist (v. l.)

Die zahlreichen Kurse, die auf der oberen Etage im Kursoder Cycling-Raum stattfinden, sind bei den Mitgliedern sehr beliebt

DAS WICHTIGSTE AUF EINEN BLICK

Name: Jonny M Bietigheim

Eröffnung: Oktober 2023

Lage: Otto-Konz-Straße 12 in Bietigheim-Bissingen Größe: 3.000 m2

Mitglieder: über 3.000 Geschäftsführer: Die Geschäftsführer sind Johann Miess, der gleichzeitig der Gründer und Namensgeber von Jonny M ist, sowie Timo Goldhacker, der seit 2020 Geschäftsführer und seit 2023 Miteigentümer des Unternehmens ist.

Besonderheiten: Das Studio befand sich früher in der ersten Etage des Gebäudes. Während Corona fand der aufwendige Umbau statt und das Erdgeschoss, in dem sich zuvor ein Skoda-Autohaus befand, wurde zur Trainingsfläche und mit dem oberen Stockwerk verbunden. Das Highlight des Studios ist zweifelsfrei das Design. Die große, separate FunctionalTraining-Halle ist ebenso hervorzuheben.

Ausstattung: Die Anlage ist komplett mit TechnogymGeräten, sowohl im Cardio-, Kraft- als auch FunctionalBereich, ausgestattet. Die Geräte harmonieren perfekt mit dem Studiodesign. Zur Ausstattung zählen zudem ein EGYM-Zirkel sowie Flexx-Geräte für das Beweglichkeitstraining.

Design: Das Design ist außergewöhnlich, cool, einladend und erinnert auf den ersten Blick nicht an ein Fitnessstudio. Die zahlreichen Sitzecken, sowohl im Eingangsbereich als auch auf der Trainingsfläche, sind echte Hingucker und sind für die Mitglieder begehrte Rückzugsorte. Großen Anteil an der von den Verantwortlichen gewünschten Wohlfühlatmosphäre haben Reinhold Stärk von Famoso, der den kompletten Innenausbau übernommen hat, sowie Dustin Kuhl von Fifty Fifty Design, der in Sachen Einrichtung einmal mehr seine Kreativität unter Beweis gestellt hat.

Kontakt: www.jonny-m.de/fitnessclubs/otto-konz/

BUSINESSPLAN: IHR WEG ZUR ERFOLGREICHEN SELBSTSTÄNDIGKEIT

Text Vera Kreuser

Herzlichen Glückwunsch! Sie lieben, was Sie tun, und haben sich entschieden, Ihr eigenes Business zu gründen. Diese Entscheidung ist der erste Schritt in Richtung Selbstständigkeit. Damit Ihr Unternehmen von Anfang an auf soliden Beinen steht und Sie mit dem, was Sie lieben, erfolgreich sein können, sollten Sie einen Businessplan erstellen, bevor Sie loslegen.

Ein Businessplan ist ein wichtiges Instrument, nicht nur in der Gründungsphase, sondern auch während des gesamten Daseins als Unternehmer. Er erfüllt mehrere Zwecke:

• Selbstkontrolle: Der Businessplan hilft Ihnen dabei, den aktuellen Stand Ihres Unternehmens zu überblicken. Sie können mithilfe des Businessplans einschätzen, ob sich Ihr Vorhaben rentiert und ob Ihre Renditevorstellungen realistisch sind.

• Steuerbelastung kalkulieren: Ein fundierter Businessplan ermöglicht es Ihnen, die zukünftig anfallende Steuerbelastung zu berechnen und entsprechende Maßnahmen zu ergreifen (zum Beispiel Steuervorauszahlungen).

• Finanzierung bei der Bank: Besonders zu Beginn ist ein Businessplan unumgänglich, um eine Finanzierung bei der Bank zu erhalten. Banken benötigen diesen, um Ihr Vorhaben zu prüfen und die Kreditwürdigkeit einzuschätzen.

Wie ist ein Businessplan aufgebaut und was steht drin?

Der Businessplan sollte folgendermaßen strukturiert sein und inhaltlich die folgenden neun Punkte enthalten.

1. Executive Summary

Dieser Abschnitt gibt eine kurze Zusammenfassung des gesamten Businessplans. Hier werden alle wichtigen Punkte kompakt zusammengefasst. Die Geschäftsidee wird kurz erklärt, die Ziele und die steuerlichen Aspekte. Diese Zusammenfassung dient als

Appetitanreger für Banken und potenzielle Investoren.

2. Geschäftsidee, Angebot

Die Geschäftsidee ist der Kern des Unternehmens. Was genau möchten Sie anbieten? Welche Produkte oder Dienstleistungen werden den Kunden präsentiert? Unter diesem Punkt gilt es, die Geschäftsidee, das Produkt bzw. die Dienstleistung zu beschreiben.

3. Marktanalyse und Wettbewerb

Eine gründliche Marktanalyse ist unerlässlich. Hier geht es um Kundengewinnung. Wer sind die potenziellen Kunden? Beschreiben Sie die von Ihnen gewünschte Zielgruppe und warum Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung für Ihre Kunden attraktiv ist. Welche Unternehmen zählen zu den Wettbewerbern?

4. Vision und Ziele

Was möchten Sie mit Ihrem Unternehmen erreichen? Formulieren Sie Ihre langfristige Vision und setzen Sie klare Ziele. Eine klare Vision hilft nicht nur dabei, den Fokus zu behalten, sondern beeinflusst auch die Steuerplanung. Denn die Vision bestimmt, wie Sie Ihr Unternehmen aufstellen und welche steuerlichen Weichen Sie stellen.

5. Strategie

Ihre Strategie ist der Fahrplan. Wie positionieren Sie sich am Markt? Welche Alleinstellungsmerkmale hat Ihr

Unternehmen, das heißt, was können nur Sie den Kunden bieten? Wichtig ist, nicht nur an die großen Zahlen zu denken, sondern auch an die kleinen Details. Jeder strategische Schritt hat auch steuerliche Konsequenzen – sei es bei der Wahl der Rechtsform oder der Gestaltung der Preispolitik.

6. Marketing

Wie werden Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen vermarkten? Welche Vertriebskanäle sollen dafür genutzt werden? Auch hier spielt die Steuerplanung eine Rolle. Denn Marketingund Werbekosten sind steuerlich relevant.

7. Rechtsform & Steuern

Die Wahl der Rechtsform ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die es zu treffen gilt. Sie beeinflusst nicht nur Ihre Haftung, sondern auch die Steuerlast. Informieren Sie sich über die verschiedenen Optionen und lassen Sie sich von einem Steuerberater beraten. Denn die richtig gewählte Rechtsform kann Unternehmern viel Geld sparen.

8. Finanzplan oder „Der Zahlenteil“

Der Finanzplan ist das Rückgrat des Businessplans. Hier wird die Unternehmensentwicklung in Zahlen dargestellt. Wie hoch sind die Umsatzerwartungen? Welche Kosten kommen auf Sie zu? Und vor allem: Wie gestalten Sie Ihre Steuervorauszahlungen? Ein gut durchdachter Finanzplan ist der Schlüssel zu unternehmerischem Erfolg.

9. Stärken und Schwächen:

Die ehrliche Analyse

Nehmen Sie sich Zeit, um Ihre Stärken und Schwächen zu analysieren. An welchen Stellen könnte optimiert werden? Welche Risiken bestehen? Denn je besser Sie Ihre Schwächen kennen, desto gezielter können Sie Maßnahmen ergreifen.

Fazit

Ein gut durchdachter Businessplan ist der Schlüssel zu unternehmerischem Erfolg. Denken Sie daran: Die Steuerplanung sollte von Anfang an mit im Fokus stehen. Lassen Sie Ihre Existenzgründung am besten von Anfang an von einer branchenerfahrenen Steuerkanzlei fachlich fundiert begleiten. So legen Sie den Grundstein für eine erfolgreiche unternehmerische Zukunft.

Vera Kreuser ist Steuerberaterin und Partnerin der Steuerberater Garrn & Nett PartG mbB. Ihr Tätigkeitsschwerpunkt liegt unter anderem in der Betreuung von Unternehmen aus der Gesundheitsbranche.

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DIE OPTIMALE FINANZIERUNG ALS SCHLÜSSEL ZUM ERFOLG

Text Jonas Honsdorf

Sie haben sich dazu entschlossen, sich selbst zu verwirklichen und ins Unternehmertum zu starten! Das zeugt von Zuversicht, Wille und Mut. Damit Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können, sollte die Finanzierung Ihres Vorhabens entsprechend Ihren Wünschen strukturiert werden.

Der Start in die Selbstständigkeit bedarf vielerlei Vorbereitung im Vorfeld. In den vergangenen Monaten hat sich Ihr Vorhaben aus einer vagen Vision in konkrete Ideen entwickelt und soll nun in die Tat umgesetzt werden. Unabhängig davon, ob Sie komplett neu gründen oder ein bestehendes Fitnessstudio übernehmen möchten, die Finanzierung Ihres Vorhabens ist die Grundlage zur Ermöglichung Ihrer Selbstständigkeit.

Die Vorbereitung

Damit die Finanzierung Ihres Vorhabens für Sie optimiert werden kann, benötigt Ihr Finanzierungspartner möglichst umfassende Informationen. Je nach persönlichen Voraussetzungen stehen viele Gestaltungs- und Fördermöglichkeiten zur Verfügung. Diese werden u. a. beeinflusst von Verwendungszweck, individuellem Vermögenshintergrund, angestrebter Rechtsform oder Finanzierungshöhe. Je detaillierter die bereitge-

stellten Informationen sind, desto passgenauer kann die Finanzierung auf die individuellen Bedürfnisse zugeschnitten werden. Erst auf dieser Basis können die entsprechenden Förderprogramme der Förderbanken wie z. B. Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW), NRWBank oder ISB berücksichtigt werden.

Das Netzwerk

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bereits mit anderen Unternehmern der Branche ausgetauscht. Nun sollten Sie weitere, professionelle Partner für die Randbereiche Ihrer Selbstständigkeit einbinden. Ein gutes Netzwerk zeichnet sich nicht nur durch reine Dienstleistung aus, sondern dient darüber hinaus als Sparringspartner bei steuerlichen, rechtlichen und betriebswirtschaftlichen Fragestellungen. Der Steuerberater, Rechtsanwalt, Finanzierungspartner und Unternehmensberater werden für Sie im Rahmen Ihrer Selbstständigkeit zu dauerhaften Begleitern.

Der Businessplan

Ihre unternehmerische Vision manifestiert sich im Businessplan. In diesem

beschreiben Sie Ihr Vorhaben und führen im Finanzplan durch die betriebswirtschaftlichen Zahlen (siehe auch Artikel ab Seite 26). So dient der Businessplan für Sie gleichzeitig als Überprüfung für Ihre Annahmen als auch als Überzeugungshilfe für Ihren Finanzierungspartner. Folgende Punkte sollten mindestens thematisiert werden:

• Was möchten Sie erreichen?

• Wie sieht Ihre Zielgruppe aus?

• Analysieren Sie Marktgeschehen und Wettbewerb

• Gibt es Zulassungsvoraussetzungen?

Im Kernstück Ihres Businessplans überführen Sie Ihre Gedanken bzw. Geschäftsidee in die Zahlenwelt. In

Wichtige Unterlagen

• Selbstauskunft –Die Grundlage Ihrer Vision

• Businessplan –Ihre Vision in Worten

• Rentabilitätsplanung –Ihre Vision in Zahlen

• Liquiditätsplanung –Ihre Vision im Zeitverlauf

• Kapitalbedarfsplanung –Investitionen für Ihre Vision

der Rentabilitätsplanung legen Sie Ihre Umsatz- und Kostenprognosen dar. Mit welchem Gewinn planen Sie und wie entwickeln sich die Kennzahlen im Zeitverlauf? Ergänzt wird dies mit der Liquiditätsplanung. Wie sehen Ihre Zahlungsziele aus? Gibt es Einnahmen oder Kosten, welche nicht gleichmäßig über die Monate verteilt werden, wie zum Beispiel Steuerzahlungen oder Jahresgebühren?

Der Kapitalbedarf

Zur Ermittlung des Kapitalbedarfs müssen Sie sich die Frage stellen, welche Investitionen zum Erreichen Ihrer Ziele notwendig sind. Beginnen Sie mit den Gründungs- und Anlaufkosten. Hinzu kommen ein möglicherweise zu zahlender Unternehmenskaufpreis, Investitionen in die Einrichtung Ihres Studios, Fahrzeuge und Geräte.

Soll die genutzte Immobilie erworben und finanziert werden? Falls die Immobilie gemietet wird, ist die Stellung einer Bankbürgschaft üblich. Ergibt Ihre Liquiditätsplanung das Erfordernis der Vorfinanzierung Ihrer Forderungen oder andere Überbrückungen?

Die Finanzierungsstruktur

Der Aufbau der Finanzierung teilt sich in Eigenmittel und Fremdkapital auf. Eigenmittel können aus Rücklagen des Unternehmensgründers oder von Mitgesellschaftern stammen. Fremdkapital wird in der Regel von Kreditinstituten oder privaten Geldgebern vergeben. Mezzanine- Kapital stellt eine Mischform dar. Je nach Ausgestaltung kann diese Kapitalform aus Sicht des Finanzierers als wirtschaftliches Eigenkapital gesehen werden und die Bonität des Gründers deutlich stärken. Diese Mittel werden oft von

Beteiligungsgesellschaften oder über Fördermittelinstitute gewährt.

Zusätzlich muss entschieden werden, wer Darlehensnehmer wird. Ob der Gründer selbst, eine Holding oder die operative Gesellschaft diese Rolle übernimmt, hat großen Einfluss auf die

einer Haftungsübernahme von Finanzierungsanteilen.

Darüber hinaus ist eine Versicherung der Person des Unternehmens und möglicherweise auch wichtiger Mitarbeiter für den Todesfall oder bei schweren Krankheiten sinnvoll. Die Rückführung von

Die Entscheidung, wer Darlehensnehmer wird, hat großen Einfluss auf die Haftung und Steuerlast

Haftung und Steuerlast. Durch den Einsatz von Leasing lassen sich außerdem einige Investitionen bilanzneutral finanzieren.

Die Sicherheiten

Neben der persönlichen Bonität haben die Sicherheiten großen Einfluss auf die Bepreisung der Finanzierung. Klassische Kreditsicherheiten sind persönliche Bürgschaften, Grundschulden auf Immobilien oder die Sicherungsübereignung der finanzierten Gegenstände. Zudem bieten öffentliche Förderinstitute teilweise die Möglichkeit

Finanzierungen, der Fortbestand des Unternehmens oder auch die Absicherung der Familie können somit erfolgen. Als Orientierung gilt, je besser die Besicherung einer Finanzierung, desto besser die Finanzierungskonditionen.

Der Zins

Auf Basis der eingereichten Unterlagen erstellt Ihr Finanzierungspartner eine Bonitätseinschätzung, das sogenannte Rating. Jede Ratingnote steht für eine bestimmte Kreditausfallwahrscheinlichkeit. Abhängig von der Ratingnote, der Besicherung der Finanzierung so-

Je detaillierter die bereitgestellten Informationen sind, desto passgenauer kann die Finanzierung auf die individuellen Bedürfnisse zugeschnitten werden

wie den Details zu Zinsbindung und Tilgungsmodalitäten wird auf dieser Grundlage die Zinskondition ermittelt.

Fazit

Eine gute Finanzierungsberatung umfasst viel mehr als die Nennung eines Zinssatzes. Die Existenzgründungsberatung durch einen erfahrenen Finanzierungspartner sichert die Grundlage Ihres zukünftigen beruflichen Erfolgs. Sie selbst beeinflussen durch Ihre Informationsbereitschaft und die Qualität der eingereichten Unterlagen die individuelle Ausgestaltung der Finanzierung und die bestmögliche Zinskondition.

Jonas Honsdorf, MBA, ist Abteilungsleiter Firmenkunden bei der Sparkasse Koblenz. Gemeinsam mit seinem Team bietet er ganzheitliche Beratung rund um das Kernthema Finanzierungslösungen für Unternehmer, Investoren und Existenzgründer.

Foto: © Ridostock.adobe.com, Autorenbild: © Jonas Honsdorf

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DIE GEFAHR DER GEBÄUDE-UNTERVERSICHERUNG IN FITNESSANLAGEN

Text Stefan Bieber

Der Begriff Unterversicherung taucht immer wieder auf, wenn es um die Bestimmung von Sachwerten und Versicherungssummen geht. Gerade bei neuen Studios und in Fitnessanlagen, in denen es sehr häufig zu An­ und Umbauten kommt, ist die richtige Ermittlung der Versicherungssumme von besonderer Bedeutung. Zum einen geht es häufig um sehr hohe Summen und zum anderen ist das Gebäude in der Regel mit einer Bankfinanzierung belastet.

Die folgenden zwei Beispiele eines Schadenfalls in einem Fitnessstudio verdeutlichen die fatalen Auswirkungen einer Gebäude-Unterversicherung.

In einem Fitnessstudio mit einer dokumentierten Gebäudeversicherungssumme von 3 Millionen Euro kommt es infolge eines Brandes zu einem Total-

schaden. Der von der Versicherungsgesellschaft beauftragte Gutachter stellt fest, dass für den Wiederaufbau zum Schadenszeitpunkt 4,5 Millionen Euro erforderlich sind. In diesem Fall sind also lediglich 66 % des erforderlichen Wiederaufbauwertes durch die Versicherungspolice gedeckt. Der Studiobetreiber erhält in diesem Fall

also nur 66 % der in seiner Police ausgewiesenen Versicherungssumme, das wären rund 2 Millionen Euro. Dies, obwohl zum Wiederaufbau 4,5 Millionen erforderlich wären. Die Schadensregulierung erfolgt daher nur anteilig und der Besitzer des Fitnessstudios muss einen erheblichen Teil der Wiederherstellungskosten selbst tragen.

Die existenzielle Gefahr wird anhand des Beispiels mehr als deutlich.

Das zweite Beispiel zeigt, dass die Auswirkungen einer Unterversicherung auch bei einem Teilschaden verheerend sein können. Im selben Studio fallen aufgrund eines Leitungswasserschadens Reparaturkosten in Höhe von 200.000 Euro an. Da die Versicherungssumme in der Police wie oben auf 3 Millionen Euro festgelegt wurde, wird auch hier in der Schadenregulierung die Klausel der Unterversicherung angewandt und dementsprechend auch nur anteilig die Quote von 66 % des tatsächlichen Schadens, sprich etwa 133.000 Euro reguliert.

Korrekten Gebäudewert ermitteln, Unterversicherung vermeiden

Die Basis jeder Gebäudeversicherung ist der Gebäudewert. Dabei ist es entscheidend, den korrekten Wert zu ermitteln. Dies liegt in der Verantwortung des Versicherungsnehmers. Der Wiederaufbauwert des Gebäudes

spiegelt die Kosten wider, die für den vollständigen Wiederaufbau nach einem Totalverlust anfallen würden. Zur Gebäudewertermittlung gibt es verschiedene Methoden.

ist die Berechnung mithilfe lizenzierter Software. Dazu sollte man sich mit unabhängigen Vermittlern in Verbindung setzen, die eventuell über diese Softwarelösungen verfügen. Der Vorteil,

Die Wertzuschlagsklausel ermöglicht eine Anpassung der Versicherungssumme bei steigenden Baupreisen

Es kann die Möglichkeit der Berechnung nach dem umgebauten Raum und den Ausstattungsmerkmalen des Gebäudes gewählt werden. Außerdem kann die Ermittlung auch durch einen beauftragten Bausachverständigen erfolgen, was allerdings immer mit entsprechend hohen Kosten verbunden ist. Eine weitere von den meisten Versicherungen anerkannte und kostengünstige Methode zur Ermittlung der korrekten Versicherungssumme

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den die Ermittlung der Versicherungssumme durch eine der genannten Methoden bietet, ist der sogenannte Unterversicherungsverzicht durch die Versicherungsgesellschaften.

Der Unterversicherungsverzicht ist eine Klausel, die im Gebäudeversicherungsvertrag und auch in der Sachinhaltsversicherung vereinbart werden kann. Diese Regelung befreit den Versicherungsnehmer von der Pflicht,

den Wert des Gebäudes ständig neu zu berechnen. Stattdessen wird im Schadenfall die Schadensumme, maximal bis zur vereinbarten Versicherungssumme, ohne Abzug für Unterversicherung ausgezahlt. Prüfen Sie daher unbedingt, ob die Unterversicherungsverzichtsklausel in Ihrer Versicherungspolice vereinbart ist. Dies schützt Sie vor erheblichen finanziellen Einbußen im Schadenfall.

Achtung bei Mietereinbauten

Ein besonderes Augenmerk in Fitnessstudios in Verbindung mit der Gebäudewertermittlung sollte auf den Bereich der Mietereinbauten gelegt werden. Beispiele hierzu sind Böden, Lüftung, eine fest eingebaute Theke, Sauna usw. Der Wert dieser Einbauten kann sich schnell auf mehrere hunderttausend Euro summieren. Entweder werden diese Kosten durch den Vermieter oder durch den Mieter getragen. Derjenige, der vereinbarter Träger der Kosten ist, muss unbedingt auf eine korrekte Zuordnung achten. Hier muss zwischen Gebäudepolice und der Sach-Inhaltsversicherung unterschieden werden. Ebenso ist eine Klarstellung im Pachtvertrag zu empfehlen. Eine eindeutige Regelung, ob bei Kündigung des Pachtvertrags ein

Rückbau erforderlich ist oder nicht, sollte gegeben sein.

Die Beratung durch unabhängige Vermittler ist auch in diesem Fall sehr hilfreich und empfehlenswert. Gerade in der Fitnessbranche sind Miet- und Pachtverträge die häufigste Konstellation. Hier werden oftmals Fehler begangen und Zuordnungen falsch bis gar nicht dokumentiert.

Inflation und steigende Baukosten Aktuell und in Zukunft sollten die steigenden Baukosten und damit auch die Wertsteigerung der Immobilie berücksichtigt werden. Es empfiehlt sich die Vereinbarung der dynamischen Anpassung an den Baupreiskostenindex (gleitende Neuwertversicherung) oder die Vereinbarung der sogenannten Wertzuschlagsklausel.

Die Wertzuschlagsklausel ist eine weitere sehr wichtige Komponente. Sie ermöglicht eine Anpassung der Versicherungssumme bei steigenden Baupreisen, um auch in Zukunft der Gefahr vor Unterversicherung geschützt zu sein. Diese dynamische Absicherung ist essenziell, um den Wert des Versicherungsschutzes im Einklang mit

Eine Unterversicherung kann für Fitnessstudiobetreiber sowohl bei einem Teil- als auch Totalschaden existenzbedrohend sein

der aktuellen Marktlage zu halten. Insgesamt ist eine fundierte Wertermittlung, unter Zuhilfenahme präziser Möglichkeiten, wie bereits beschrieben, die Basis für eine angemessene Gebäudeversicherung. Fitness -und Gesundheitsstudios sollten die genannten Aspekte äußerst sorgfältig prüfen und ihre Versicherungspolicen entsprechend gestalten, um sich effektiv vor den Risiken einer Unterversicherung zu schützen und um existenzielle Risiken zu vermeiden.

Stefan Bieber Stefan Bieber ist Firmenberater bei der pisa experts GmbH in Würzburg. Er ist Branchenspezialist im Bereich Versicherungen für Fitnessstudios und hat schon viele Schäden in Studios begleitet. Die pisa experts GmbH stellt Sonderdeckungskonzepte speziell für die Bedürfnisse von Fitnessstudiobetreibern zur Verfügung und hält diese dauerhaft aktuell.

WAS GILT ES BEI DER FLÄCHENBERECHNUNG ZU BEACHTEN?

Text Constantin Wilser

Die Aufteilung der einzelnen Bereiche eines klassischen Fitnessstudios kann für den wirtschaftlichen Erfolg des Studiobetreibers entscheidend sein. Bei der Planung einer Anlage gilt es daher einige wichtige Dinge zu beachten. Es ist beispielsweise wichtig zu wissen, wie die Größe der Trainingsfläche berechnet und wie viele Geräte in welchem Abstand zueinander auf der Fläche platziert werden sollten. Wie sich die genaue Quadratmeterzahl für den bzw. die Kursräume berechnen lässt und wie viel Platz für zusätzliche Flächen wie z. B. Umkleiden und Sanitäranlagen berücksichtigt werden muss, spielt ebenfalls eine wichtige Rolle.

Eines vorab: Eine allgemeine Empfehlung, wie groß ein Fitnessstudio sein soll, kann nicht ausgesprochen werden. Diese Entscheidung hängt von Faktoren wie der Investitionssumme bzw. Mietkosten, Zielgruppe, geografischer Lage, Positionierung, Geräteauswahl und angestrebter Mitgliederzahl ab. Wichtig ist, dass jedes Mitglied auch zu Stoßzeiten reibungslos trainieren bzw. den Wellnessbereich nutzen kann, ohne dass der Eindruck von Überfüllung oder Hektik

entsteht. Für die Flächenberechnung gibt es einige Hinweise, Hintergründe und grobe Richtwerte, die angewendet werden können.

Größe der Trainingsfläche, Anzahl der Geräte

Pro Gerät sollten 4,5 bis 5 m2 eingeplant werden, um die Bewegungsfreiheit beim Training zu gewährleisten. Erfahrungsgemäß ist zudem 1 m 2 pro Person ein bewährter Richtwert bei der Planung eines Fitnessstudios. Die

Raumhöhe sollte mindestens drei Meter betragen. Die Anzahl der Trainingsgeräte ist im Wesentlichen von der Zahl der Mitglieder abhängig. Folgende Faustformeln können bei der Berechnung helfen:

• Als Faustformel für Studios mit weniger als 500 Mitgliedern gilt: Anzahl der Geräte = Anzahl der Mitglieder x 4 %

• Als Faustformel für Studios für 500 bis 1.000 Mitglieder gilt:

Anzahl der Geräte = Anzahl der Mitglieder x 3 %

• Als Faustformel für Studios ab 1.000 Mitglieder gilt: Anzahl der Geräte = Anzahl der Mitglieder x 2,5 %

Neben der Trainingsfläche muss weiterer Platz für Sanitäranlagen, Umkleiden, Technik- und Lagerräume und, falls gewünscht, für Theken- und Lounge- sowie Wellnessbereich eingeplant werden.

Berechnung der Kursraumgröße Falls ein Kursraum Bestandteil des geplanten Clubkonzepts sein soll, müssen sich die Verantwortlichen Gedanken darüber machen bzw. abschätzen, wie viele Personen maximal an einer Kursstunde teilnehmen werden. Bei einer Gruppengröße von 30 Personen liegt der Richtwert für die Mindestgröße bei 120 m2. Für eine Gesamtgruppengröße von zehn Personen ist ein Kursraum mit einer Fläche von 40 m2 ausreichend. Um eine passende Atmosphäre zu schaffen, ist im Vergleich zur Trainingsfläche darauf zu achten, dass der Kursraum eine größere Deckenhöhe aufweist. Empfehlenswert ist zudem, dass entweder im Kursraum oder in einem angrenzenden Raum Stauraum für Kleinequipment wie Steps oder Gymnastikbälle eingeplant wird.

Pro Trainingsgerät sollten 4,5 bis 5 m2 eingeplant werden

Welche zusätzlichen Flächen werden benötigt?

In den Umkleiden gilt folgende Faustformel als Berechnungsgrundlage: Pro 5 m2 finden zwei bis sechs Mitglieder Platz. Die Gänge sollten in der gesamten Anlage eine Breite von mindestens 80 bis 150 Zentimeter aufweisen. Jede Dusche erfordert einen Platzbedarf von 0,95 x 0,80 Metern. Im Duschbereich (ist keine Pflicht in einem Fitnessstudio) sollten sowohl für Frauen als auch Männer mindestens vier Duschen vorhanden sein. Für die Fläche, in der sich die Mitglieder abtrocknen

Bei einer Gruppengröße von 30 Personen liegt der Richtwert für die Mindestgröße des Kursraums bei 120 m2

Was bedeutet

Flächenwirtschaftlichkeit?

Flächenwirtschaftlichkeit definiert sich über das Verhältnis von Nutzen und Ertrag zu Aufwand und Kosten. Ziel einer flächenwirtschaftlichen Optimierung ist, mit geringstem Einsatz eines knappen Gutes (Mietfläche bzw. Investitionsmittel) einen möglichst hohen Nutzen (zweckdienliche Flächen, wie z. B. Trainingsflächen bzw. hohe Mitgliederzahlen) zu erzielen.

können, sollten in etwa 50 % der angedachten Duschfläche berechnet werden.

Ausgehend von 1.000 Mitgliedern sind mindestens jeweils drei Toiletten für Frauen und Männer bzw. zwei Toiletten und drei Urinale bereitzustellen. Bei der Anzahl der Toiletten gilt allerdings prinzipiell: Lieber eine zu viel als eine zu wenig.

Wellnessangebot – ja oder nein?

Der Wellnessbereich erfreut sich bei vielen Mitgliedern großer Beliebtheit und ist vor allem im Premiumsegment nicht wegzudenken. Allerdings ist der Wellnessbereich auch einer der größten „Kostenfresser“. Neben den hohen Energiekosten z. B. für Saunen und Pool muss weiteres Equipment und Mobiliar wie Massageliegen, Solarien usw. angeschafft und zusätzliches Personal eingestellt werden. Aufgrund der hohen Kosten verkleinern oder verzichten immer mehr Betreiber auf einen Wellnessbereich. Wer auf ein Entspannungsangebot nicht verzichten möchte, der sollte laut SPA- und Wellnessexpertin Martina Schumann 20 bis 30 % der Gesamtfläche des Studios einplanen.

Bauliche Vorschriften und Raumplanung

Bei der Planung eines Studios gilt es einige bauliche Vorschriften zu beachten. Hierzu zählt z. B. der Einbau einer Lüftungsanlage. Diese sorgt dafür, dass die Räume mit Außenluft versorgt werden und verbrauchte Luft hinausgelangt. Gerade in Fitnessanlagen,

in denen viel geschwitzt wird, ist das sehr wichtig.

In Fitnessstudios ist das Risiko eines Brandes – beispielsweise durch Saunaöfen – deutlich erhöht. Da Brände einen hohen wirtschaftlichen Schaden und auch Personenschäden anrichten können, ist ein maßgeschneidertes und schutzzielorientiertes Brandschutzkonzept, das im Rahmen der baulichen Vorschriften verankert ist, für Fitnessstudios unumgänglich. Auch bauliche Maßnahmen können dabei eine wichtige Rolle spielen. Beispielsweise kann der Sauna- und Solariumbereich durch feuerbeständige Trennwände vom Rest des Fitness clubs abgetrennt werden. Auch die Installation einer Sprinkleranlage kann ein sinnvoller Bestandteil des Brandschutzkonzepts sein.

Quellen: https://plarchitekten.at/ flaechenberechnung-von-fitnessstudios/ https://plan7architekt.com/i/wie-gross-sollteein-fitnessstudio-sein-aufklaerung-ai51/

Foto: © Lydia Gooliastock.adobe.com

JUBILÄUMSAKTION

Im Jahr 2014 haben wir das IC7 Indoor Cycle erstmals der Ö entlichkeit präsentiert und seine innovativen Technologien sowie die revolutionäre Coach By Color® Trainingssteuerung haben den Indoor Cycling Markt nachhaltig verändert. Innerhalb der letzten 10 Jahre haben wir das mehrfach preisgekrönte Bike weiter optimiert und dadurch gilt es auch heute noch als das wohl beste Indoor Cycle weltweit.

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MIT DIGITALEM PLAN ZU MEHR EFFIZIENZ

Die Digitalisierung eines Fitnessclubs geht weit über die Auswahl von Software und modernen Automaten hinaus. Sie bedeutet vielmehr, analoge Prozesse mithilfe digitaler Technologien umzustrukturieren und ein nahtloses Konzept zu integrieren, in dem alle Komponenten harmonisch zusammenarbeiten. Kunden haben die Möglichkeit, alle relevanten Fitnessstudioprozesse bequem online abzuwickeln – von der Anmeldung bis zur Buchung von Kursen und Trainingseinheiten. Diese Herangehensweise ermöglicht es, mit minimalem Aufwand maximale Ergebnisse zu erzielen, insbesondere aus wirtschaftlicher Perspektive.

dachte Struktur, Standfestigkeit und ein solider Bauplan erforderlich. Die Leitung der Digitalisierung sollte idealerweise in den Händen von Experten liegen, die langjährige Erfahrung in der Fitness- und Gesundheitsbranche Foto: © Drazenstock.adobe.com

vorweisen können. Eine Reduzierung der Ansprechpartner minimiert dabei nicht nur erhebliche Herausforderungen in der Kommunikation und Koordination, sondern optimiert auch den gesamten Prozess.

Mehrwert für Mitarbeiter und Mitglieder

Die Gestaltung digitaler Prozesse sollte darauf abzielen, dass sie im Idealfall auch ohne direktes Personal funktionieren könnten. Dies bedeutet nicht zwangsläufig, dass das Studio gänzlich ohne Mitarbeiter betrieben wird, sondern vielmehr, dass die Abläufe effizient und reibungslos funktionieren können, selbst wenn weniger Personal eingesetzt wird. Innovative System lösungen ermöglichen es Mitgliedern, ihr Clubleben weitgehend eigenständig zu gestalten – von kontrolliertem Check­in bis zur Buchung von Zusatz angeboten von zu Hause

aus. Modulare Angebote schaffen für Studio kunden nahezu unbegrenzte Upselling­Möglichkeiten und vermitteln ein Gefühl von maximaler Flexibilität und Transparenz. Dies führt nicht nur zu einer Reduzierung der Personalkosten, sondern steigert gleichzeitig den Umsatz.

Die Integration digitaler Technologien erfordert nicht nur den Einsatz von Tools, sondern auch eine intelligente und nahtlose Verbindung der einzelnen Komponenten. Eine optimale

Digitale Transformation als lohnendes Invest

Die digitale Transformation ist vor allem eine strategische Herausforderung, erst in zweiter Linie eine technologische. Die Herangehensweise an die Clubtransformation führt oft zu isolierten Lösungen, die schwer zu verknüpfen sind und erhebliche Kosten verursachen. Ein erfolgreicher Pfad zur digitalen Transformation erfordert den Mut zur vollen Umgestaltung bestehender Geschäftsmodelle und Prozesse.

Digitale Prozesse sollten darauf abzielen, dass die Abläufe im Studio effizient funktionieren können

Customer­Journey durch die gezielte Anordnung von Produkten und Geräten macht das Training im Club zu einem Erlebnis und steigert den Mehrwert für den Kunden erheblich.

Es ist wichtig, sich von alten Denkmustern zu lösen und auf die Bedürfnisse der heutigen Kunden einzugehen. Die Schnelligkeit und Einfachheit von Abläufen sind sowohl im Premium­ als auch im Discountsektor gefragt. Digitale Tools entlasten Mitarbeiter von administrativen Aufgaben, sodass sie sich verstärkt der Betreuung widmen können. Die Implementierung automatisierter Lösungen beeinträchtigt nicht zwangsläufig die Servicequalität; im Gegenteil, sie kann sogar verbessert werden.

Die Entscheidung, ob ein Fitnessclub komplett auf Personal in der Trainingsfläche verzichten möchte, hängt vom Gesamtkonzept ab. Eine Kombination aus digitalen Lösungen und Mitarbeiterbetreuung wird besonders in Anbetracht der aktuell schwierigen Personalsituation empfohlen. Die steigende Affinität der Kunden zu KI ­ basierten Lösungen und digitalen Trainingserlebnissen zeigt nachweislich einen höheren Trainingserfolg. In einem digi talisierten Fitnessstudio hat der Fitnessclubbetreiber die Flexibilität zu entscheiden, wie viele Mitarbeiter für die Kundenbetreuung notwendig sind, wobei soziale Interaktion weiterhin eine zentrale Rolle spielt.

Die Digitalisierung des Fitnessstudios ist ein komplexes Vorhaben, das sorgfältig geplant und umgesetzt werden muss, verbunden mit angemessener Zeit und finanziellen Ressourcen. Obwohl das Digitalinvestment je nach Grad der Digitalisierung und vorhandener Hardware im Club zwischen 20.000 € und 100.000 € kosten kann, zahlt sich diese Investition langfristig zweifellos aus. Je nach Land können zudem Fördermittel beantragt werden. Die wirtschaftlichen Verbesserungen durch Kosteneinsparungen im Club zeigen sich bereits kurz nach der Einführung der Maßnahmen. Eine umfassende Bestandsanalyse und eine klare Vision für den Club bilden den ersten Schritt auf dem Weg zum Erfolg der digitalen Transformation.

Vanessa Stork ist im Consulting und B2B-Marketing bei der DSB-ONE GmbH tätig. Sie verfügt über mehrere Jahre Erfahrung in der Fitnessbranche. Zuvor war sie u. a. als Digitalspezialistin, Qualitätsmanagerin, Assistentin der Geschäftsführung in einer Fitnesskette in Deutschland tätig, ehe sie den Start eines Franchisesystems begleitete.

DAS NEUE BUCH „SCHLUSS MIT 0815MARKETING“

Lohnt sich Facebook- bzw. Instagram-Werbung für Fitnessstudios noch? Warum haben so viele Fitnessstudios schlechte Erfahrungen mit Onlinemarketing gemacht? Was ist die beste Marketingstrategie für Fitnessstudios mit mittleren bis hohen Preisen? Auf all diese Fragen und viele mehr gibt es jetzt Antworten im neuen Buch der Impact Unternehmensberatung.

Onlinemarketing ist für die meisten Fitnessstudiobetreiber ein zweischneidiges Schwert: Einerseits ist ihnen bewusst, dass gezielte Werbung heutzutage unabdingbar ist, um ein erfolgreiches Fitnessstudio zu führen, andererseits erzielen die meisten bestenfalls mittelmäßige Ergebnisse und die Kampagnen flachen bereits nach wenigen Monaten ab. Zusätzlich ändert sich aktuell einiges in der Fitnessbranche: Die Konkurrenz in den meisten Marktgebieten wird immer härter, die Wirtschaft schwächelt und es herrscht eine allgemeine Unsicherheit. Wer all dem standhalten will, muss sich an

die neuen Gegebenheiten anpassen –auch im Marketing.

Genau aus diesen Gründen ist das neue Buch von Maurice Leibinn, Geschäftsführer der Impact Unternehmensberatung, entstanden. Der Titel ist Programm: „Schluss mit 0815-Marketing –Warum das Onlinemarketing der meisten Fitnessstudios schlechte Ergebnisse bringt und wie man heutzutage werben muss, um erfolgreich zu sein“. In sechs umfassenden Kapiteln werden dort folgende Inhalte detailliert und mit schonungsloser Ehrlichkeit behandelt:

• Wo die Branche aktuell steht und was die Zukunft bringen wird

• Warum die Onlinewerbung der meisten Fitnessstudios schlechte Ergebnisse bringt

• Wie man sich heutzutage im Onlinemarketing von seinen Mitbewerbern abhebt

• Wie man online viele und vor allem hochwertige Interessenten für sein Fitnessstudio gewinnt

• Wie man dafür sorgt, dass die eigenen Werbekampagnen auch langfristig und dauerhaft funktionieren

• Wie man so viele Mitglieder wie möglich aus seinen Interessenten macht

• Und vieles mehr

Wichtige Fragen von Studiobetreibern werden beantwortet Außerdem beantwortet das Buch endlich diverse Fragen, die sich viele Fitnessstudiobetreiber schon seit Jahren stellen:

Maurice Leibinn, Geschäftsführer der Impact Unternehmensberatung, erklärt Studiobetreibern in seinem neuen Buch, wie sie mit ihrer Werbung erfolgreich sein können

• Kann man als Fitnessstudio auch in einem gesättigten Marktgebiet noch wachsen?

• Wie kann man sich in seiner Werbung von allen anderen Fitnessstudios abgrenzen?

• Was ist die beste Werbestrategie für Fitnessstudios mit mittleren bis hohen Preisen?

• Lohnt sich Facebook- bzw. Instagram-Werbung für Fitnessstudios überhaupt noch oder sterben diese Kanäle aus?

• Machen Online-Mitgliedschaften Sinn für Studios im Mittel- bis Premiumsegment?

• Was ist der aktuell beste Marketingkanal für Fitnessstudios und welcher wird es in Zukunft sein?

• Und viele mehr

Das Buch soll Licht ins Dunkel bringen und mit den vielen Mythen und Halbwahrheiten zum Onlinemarketing für Fitnessstudios aufräumen. Dabei behandelt es nicht die klassischen 0815Marketingmethoden, die die meisten Betreiber bereits kennen. Viele der Strategien und Ansätze im Buch sind selbst vielen Marketingagenturen noch

Scannen Sie den QR-Code, um das neue Buch „Schluss mit 0815-Marketing – Warum das Onlinemarketing der meisten Fitnessstudios schlechte Ergebnisse bringt und wie man heutzutage werben muss, um erfolgreich zu sein“ zu bestellen.

nicht bekannt und werden bisher von den wenigsten Fitnessstudios im deutschen Raum umgesetzt. Darüber hinaus enthält es keine graue Theorie und kein Gerede um den heißen Brei, sondern hundertfach erwiesene Strategien direkt aus der Praxis – Strategien, die sofort umsetzbar sind und die wirklich funktionieren.

Wer also einer der ersten Fitnessstudiobetreiber sein möchte, der die neuen Wege im Marketing geht und seine Konkurrenz hinter sich lässt, der sollte jetzt handeln und sich das Buch sichern. Besuchen Sie www.schlussmit0815marketing.de, um sich Ihr Exemplar des Buches zu sichern. Die Lieferung erfolgt versandkostenfrei im gesamten deutschen Raum.

Kontakt

Impact Unternehmensberatung

Kurze Gasse 10/1

71063 Sindelfingen

Tel. +49 (0) 151 / 23255030

E-Mail: info@impact-beratung.de

Web: www.impact-beratung.de

SCHÖNER TRAINIEREN

Interviews Constantin Wilser

Die Atmosphäre in Fitnessstudios entscheidet maßgeblich darüber, ob sich Mitglieder dauerhaft wohlfühlen. Wir haben einige Experten befragt, was es bei der Planung zu beachten gilt und was derzeit in Sachen Interior und Materialien angesagt ist.

Nachgefragt bei Reinhold Stärk, Geschäftsführer

Famoso GmbH + Co. KG

BODYMEDIA: Was hat sich bei der Studioplanung und Gestaltung im Vergleich zu früher verändert?

Reinhold Stärk: Im Gegensatz zu früher, wo oft nur Krafttrainings- und einige Cardiogeräte in Studios anzutreffen waren, bieten heute die modernen Fitnessstudios eine breite Palette von Geräten und Trainingsmöglichkeiten an. Diese verschiedenen Bereiche verlangen dadurch auch ein flexibles und funktionelles Raumlayout. Hinzu kommen die Integration moderner Technologien, einschließlich z. B. vernetzter Geräte etc. Die oft nüchterne Atmosphäre eines Studios von früher ist einer Gestaltung gewichen, die verstärkt Wert auf Ästhetik, Beleuchtung und Atmosphäre legt, um eine positive und angenehme Umgebung zu schaffen, die die Motivation fördert. Auch das Thema Nachhaltigkeit spielt eine große Rolle – viele Fitnessstudios investieren

in umweltfreundliche Materialien und energiesparende und somit kostenreduzierende LED-Beleuchtungen.

BODYMEDIA: Durch welche konkreten Maßnahmen gelingt es, die perfekte Wohlfühlatmosphäre im Studio zu schaffen? Wie kann z. B. eine Anlage durch Licht und Akustik bestmöglich in Szene gesetzt werden?

Reinhold Stärk: Die Schaffung einer perfekten Wohlfühlatmosphäre erfordert eine umfassende Planung. Beim Studioausbau setzen wir auf hochwertige Materialien und ein ansprechendes Design, um eine ästhetisch ansprechende Umgebung zu schaffen. Das Spiel mit dem Licht sorgt für eine angenehme Stimmung, so wird mit natürlich einfallendem Licht und einem gut geplanten Beleuchtungskonzept das Studio perfekt in Szene gesetzt. Durch die Kombination vieler einzelner

Maßnahmen, wie Design, Boden und Wand, Mobiliar und Beleuchtung, schaffen wir eine Atmosphäre, die die Bedürfnisse und Vorlieben der Mitglieder berücksichtigt und eine positive Trainingsumgebung fördert.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

Zwei Fragen an Bernd Seifermann, Geschäftsführung

PINTER Möbel + Objektbau GmbH & Co. KG

BODYMEDIA: Welche Materialien sind derzeit angesagt und für die hohe Belastung im Studio besonders geeignet?

Bernd Seifermann: Materialien wie HPL (High Pressure Laminate), Purenit und FENIX NTM bieten eine Kombination aus hoher Belastbarkeit, Ästhetik und Hygieneanforderungen. Ihre Vielseitigkeit und Langlebigkeit machen sie zu einer Investition in die langfristige Wertigkeit der Studios. HPL hat eine hohe Widerstandsfähigkeit, ist kratzfest, wasserabweisend und antibakteriell, was es ideal für z. B. Bänke und Theken macht. Purenit ist speziell für Umgebungen mit erhöhtem Feuchtigkeitsrisiko konzipiert, wie Umkleiden und Duschen. Durch die Nanotechnologie von FENIX NTM lassen sich Mikrokratzer einfach entfernen. Die Oberfläche ist matt, weich und geschmeidig. Sie zeigt keine Fingerabdrücke und minimiert Staub-

bildung durch antistatische Eigenschaften, wodurch der Reinigungsaufwand drastisch reduziert wird.

BODYMEDIA: Die Umkleiden sind ein wichtiger Bereich in einem Fitnessstudio. Was gilt es hier bei der Planung und Umsetzung zu beachten? Welche Faktoren zeichnen eine moderne und zugleich funktionale Umkleide aus?

Bernd Seifermann: Für eine effektive Planung der Umkleiden ist eine gründliche Analyse der Gegebenheiten unerlässlich. Die Gestaltung der Durchgangswege muss sowohl funktional als auch ästhetisch mit dem Raumdesign harmonieren. Flexibilität bei der Montage ermöglicht Anpassungen, während Überlegungen zur Außeneinsicht und potenzieller Sichtschutz das Nutzerwohl steigern. Eine moderne Umkleide erfordert die richtige Auswahl von Dekor, Farben und einem

einheitlichen Stil. Akzente wie Tapeten, Wandbilder, Spiegel und optimale Beleuchtung schaffen eine einladende Atmosphäre. Spinde mit intelligenten Schließsystemen mit z. B. Chip oder App bieten Sicherheit und Komfort. Die Mitglieder können sich vollkommen auf ihr Training konzentrieren.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

WILLKOMMEN IN DER FAMOSO-FAMILIE:

HAPPY FIT!

INTELLIGENTES INTERIEUR FÜR DEIN FITNESSSTUDIO Maßgeschneiderte und intelligente Lösungen mit dem Händchen für Ästhetik und Design verleihen dem Raum die passende Atmosphäre. Klare Gestaltungselemente, edle Materialien und praktische Lösungen verbinden sich zu einem harmonischen Gesamtkonzept.

Unsere Leistungen:

Design-Böden, ARTSTONE-Wandverkleidungen, Adlights-LED-Lichtsystem, Umkleidebereiche, Möbel...

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FAMOSO GmbH + Co. KG

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Einschätzung von Andreas Göß, Key Accout Manager

Peter Ruppel GmbH & Co. KG

BODYMEDIA: Was gilt es bei der Planung aus betriebswirtschaftlicher und nutzungsorientierter Sicht zu beachten?

Andreas Göß: Heutzutage werden Fitnessstudios nicht mehr nur als reiner Trainingsort angesehen, sondern das allgemeine Ambiente sowie die optische Gestaltung der Trainingsund Nutzungsflächen haben für den Kunden eine wichtige Bedeutung. Aufgrund dessen ist der erste optische Eindruck des Kunden bereits mitentscheidend für den Vertragsabschluss und stellt einen nicht zu unterschätzenden Multiplikator in Bezug auf die Abgrenzung zum Wettbewerb dar. Unabhängig von der Kundenwahrnehmung entstehen aus einer optimalen Planung der Raumausstattung sowie der Geräteauswahl und deren Aufteilung weitere positive betriebswirtschaftliche Gesichtspunkte, da un-

nötige Kosten und möglicher Aufwand durch Veränderung oder sogar Austausch und Umbauten vermieden werden können.

BODYMEDIA: Worauf legen Clubbetreiber bei der Planung eines Studios am meisten Wert? Welche Erfahrungen haben Sie diesbezüglich gemacht?

Andreas Göß: In Bezug auf das Rauminterior sind bei den Premiumclubs exklusive Materialien mit hoher Belastbarkeit und ein ausgefallenes Design von großer Bedeutung. Ungeachtet dessen stehen auch die Kosten auf dem Prüfstand, weshalb wir als Produzent maximales Einsparpotenzial aus der Konstruktion der Elemente ziehen. Bei den Discountstudios wird vielmehr auf einfachere Materialien gesetzt, da das Interior in Serie gefertigt und auf vielen Flächen ausgerollt wird. Trotz des

geringeren Investitionsvolumens wird eine angemessene Belastbarkeit gewünscht sowie ein massentaugliches Design erstellt.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

Kurzinterview mit Steffen Altinger, Key Account Manager Tarkett Holding GmbH

BODYMEDIA: Welche Fehler gilt es bei der Studioplanung unbedingt zu vermeiden, z. B. bezüglich der Raumaufteilung? Wie sieht der ideale Grundriss eines Studios aus?

Steffen Altinger: Aus Sicht des Bodenexperten können wir nur dazu raten, unterschiedliche Beläge je nach Studiobereich einzusetzen. Denn nur so werden optische Gesichtspunkte und funktionale Aspekte in Einklang gebracht. Ein nach Einsatzort maßgeschneiderter Fußboden kann die Performance erheblich verbessern, sei es durch optimale Dämpfungseigenschaften, rutschfeste Oberflächen wie bei unserem Nassraumkonzept oder die Reduzierung von Verletzungsrisiken. In der Regel kommen für ca. 70 bis 80 % der Flächen Designböden infrage, beispielsweise im Geräte- und Empfangsbereich, im Loungebereich oder in den Umkleiden. Spielt die Elastizität des Bodens eine Rolle, wie z. B. in den Kursräumen, so kommen

Tarkett-Omnisports-Böden in Betracht. Hier schaden nämlich zu harte Böden dem Körper. Zu weiche Böden wiederum beeinträchtigen die Stabilität und Balance.

BODYMEDIA: Welche Materialien sind derzeit angesagt und für die hohe Belastung im Studio besonders geeignet? Steffen Altinger: Studios im Premiumbereich gleichen heutzutage regelrechten Wellnessoasen. Kunden und Mitarbeiter sollen sich gleichermaßen wohlfühlen. Damit verbunden sind authentische, naturnahe Räume, also der Megatrend zur Biophilie, den man auch in der Hotellerie, der Gastronomie und dem Ladenbau findet. Ideal dazu passt unser Designboden iD Inspiration mit seinen Naturals Designs. Diese sind mit ihrer Tektanium-Oberfläche nicht nur maximal widerstandsfähig und leicht zu reinigen. Sie sind auch in optischer Hinsicht einzigartig auf dem Markt: Auf einer Fläche von bis zu 12 m²

gibt es keine Dekorwiederholung. Bis zu 50 unterschiedliche Planken bei einem Dekor ergeben ein naturnahes Flächenbild. Das ist ein riesiger Fortschritt gegenüber Standardprodukten, deren Dekore sich bereits nach 3 m² wiederholen.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

Foto:

Kurzinterview mit Dustin Kuhl, Geschäftsführer Fifty Fifty Design

BODYMEDIA: Welche Trends sind in Sachen Architektur, Einrichtung, Farben und Gestaltung von Fitnessstudios derzeit erkennbar?

Dustin Kuhl: Trends in der Architektur und hier insbesondere in der Innenarchitektur sind wie auch in der Mode geprägt von stetigen Einflüssen und daraus resultierenden Veränderungen. Speziell in der Fitnessbranche sehe ich momentan eigentlich zwei Trends, die parallel zueinander ihre jeweils eigene Berechtigung haben und entsprechend der jeweiligen Zielgruppe funktionieren: Zum einen ein klarer Trend zu Fitnessbereichen, die viel mit dunklen Farben und indirekter Beleuchtung sowie LED und Neonbeleuchtung arbeiten. Wandflächen und Decken sind meistens in dunklem Anthrazit oder Schwarz gehalten. Durch den Einsatz von Neonschriften, Leuchtröhren und farbwechselnden Lichtinszenierungen sind diese Bereiche gestalterisch angelehnt an die Gestaltung von Nachtclubs im Entertainmentbereich. Ziel ist es, das Mitglied in eine ganz eigene, in sich geschlossene „Welt“ zu entführen, in der man für eine bestimmte Zeit komplett abtauchen kann. Kursräume, Functional- und Freihantelbereiche sind Räume, bei denen dieses Konzept verstärkt zum Einsatz kommt. Parallel dazu gibt es aber auch einen klaren

Trend zu Fitnessflächen, die gestalterisch hell gehalten sind. Hier dominieren warme Erdtöne in Beige und Creme. Möbel, die, inspiriert von Lobbybereichen in Hotels, dem Mitglied ein Gefühl von „zu Hause“ vermitteln. Ziel ist es, für die Mitglieder einen Raum zu schaffen, in dem sie sich gerne aufhalten und gerne Zeit verbringen. Nicht nur während des Trainings, sondern auch danach.

BODYMEDIA: Was gilt es bei der Planung und Umsetzung zu beachten um den Anforderungen eines modernen Fitnessstudios mit toller Atmosphäre und schönem Design gerecht zu werden?

Dustin Kuhl: Ich bin der Meinung, dass hier vor allem zwei Faktoren ausschlaggebend sind: Als Erstes sollte man sich seiner Zielgruppe und deren Wünsche und Anforderungen bewusst werden. Wen möchte ich ansprechen? Spreche ich gezielt eine jüngere Zielgruppe an, können die Flächen viel trendiger, mutiger und unkonventioneller gestaltet werden. Gestalterische Themenwelten vor allem in Functionalund Freihantelbereichen sind hier sehr spannend. Wer eine Zielgruppe in einem gesetzteren Alter ansprechen möchte, sollte beachten, dass hier der Wohlfühlfaktor eine viel größere

Share your vision. We make it happen.

und entscheidendere Rolle spielt. Betreiber sollten sich die Frage stellen, welche „gestalterische Welt“ bei ihrer Zielgruppe am besten funktioniert. Im zweiten Schritt sollte man die Bereiche und Flächen klar strukturieren. Wo findet bei mir im Club welches Training statt? Welche Fitnessbereiche passen thematisch am besten zueinander? Ich bin der Meinung, es schafft eine besondere Atmosphäre, wenn man jedem einzelnen Fitnessbereich einen gestalterisch besonderen Schwerpunkt gibt und dabei dennoch in Sachen Design ein„roter Faden“ in der gesamten Anlage zu erkennen ist.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

Das was früher der Halbmarathon war, ist heute der funktionelle Wettkampf - eine Mischung aus Ausdauer- und Kraftelementen.

NUR FÜR LEISTUNGSSPORTLER? – NEIN!

Training für jeden und für alle, die den unmittelbaren Vergleich auf kleinen und großen Wettkämpfen suchen. Hat Dein Gym schon eine Trainingswelt für diese Zielgruppe geschaffen?

Gym im Gym.

Ungenutzte oder wenig frequentierte Flächen wieder wirtschaftlich machen. Bspw.: Kursräume, Badminton oder Tennishallen. WIR PLANEN DEINE NEUE TRAININGSWELT!

EGYM UND SCANECA VERKÜNDEN PARTNERSCHAFT

Die 3-D-Körper- und Haltungsanalyse von SCANECA ist jetzt nahtlos über eine Schnittstelle mit dem EGYM-Ökosystem verbunden. Die Vereinigung schafft nicht nur eine einzigartige Trainingsumgebung, sondern bietet auch ein Höchstmaß an Flexibilität für Fitnessstudios und ihre Mitglieder.

Die Integration von SCANECA in die EGYM-Plattform ermöglicht eine reibungslose Zusammenarbeit beider Systeme und optimiert die Trainingsprozesse für ein effizientes Workout mit einem einzigartigen Benutzererlebnis.

Leichte Aktivierung

Studiomitglieder können nun mühelos nach dem Check-in SCANECASysteme aktivieren und selbstständig

Vorher-Nachher Fitnessfortschritt am eigenen 3D-Avatar

ihre Körper- und Haltungsanalyse durchführen. Mithilfe der Selbstbedienungsfunktion können Mitglieder neben der Körperzusammensetzung ihren eigenen detailgetreuen 3-D-Avatar mit zahlreichen Umfangs- sowie Volumenmessungen und einem ausführlichen Haltungsbericht generieren. Durch die Schnittstelle zwischen den Produkten werden die Messwerte aus der Körperanalyse an das EGYM-Ökosystem übertragen und in der EGYM Cloud gespeichert.

Mitglieder können sich mit ihrem EGYM Account am Fitness Hub anmelden und ihre aktuellen Messergebnisse im Bereich Körperanalyse einsehen und ihre Fortschritte verfolgen. Diese Kooperation liefert Mitgliedern zusätzliche Motivation und zielt darauf ab, Flexibilität und Effizienz miteinander zu verbinden, um einen reibungslosen

Workflow und gleichzeitig individuelle Nutzererlebnisse zu schaffen.

Besuchen Sie EGYM und SCANECA auf der kommenden FIBO in Halle 6.

Kontakt

EGYM GmbH

Einsteinstraße 172 81677 München

Fax: +49 (0) 89 / 921310599

E-Mail: support@egym.de

Web: www.egym.com/de

Kontakt

Scaneca GmbH

Richard-Wagner-Straße 48–50

10585 Berlin

Tel. +49 (0) 30 / 40365870

E-Mail: impressum@scaneca.de

Web: www.scaneca.de

Foto: © EGYM; © Scaneca

STRATEGIE VISION

MARKETING

BRANDING IDEEN

ENTWICKLUNG FORSCHUNG

PLANUNG UND ORGANISATION DES VORVERKAUFS IM FITNESSSTUDIO

Text Felix Hauck

Der Vorverkauf vor der Eröffnung eines Fitnessclubs ist eine effektive Strategie, um frühzeitig Mitglieder zu gewinnen und die größtmögliche Aufmerksamkeit und das Interesse in dem regionalen Markt zu wecken. Ein erfolgreicher Vorverkauf im Fitnessstudio erfordert einige wichtige Schritte.

Die Planung und Organisation der Cluberöffnung brauchen eine sorgfältige Abstimmung verschiedener Aspekte, um einen reibungslosen Ablauf und erfolgreiche Abschlussquoten zu gewährleisten. Betrachten wir die wichtigsten Schritte, zeitliche Ablaufpläne, Verantwortlichkeiten, Kosten und Strategien.

Gute Vorbereitung ist alles

Die Vorbereitungsphase beginnt etwa drei bis sechs Monate vor dem Vor-

verkauf. Verantwortliche in den ineinandergreifenden Zuständigkeiten sind jeweils das Marketing-, das Vertriebsteam und natürlich das Management. In jedem Fall ist die Durchführung einer Marktforschung zwingend. Der lokale Markt sollte genau untersucht werden, um die Bedürfnisse und Vorlieben der Zielgruppe zu verstehen. Eine Analyse der Konkurrenz ist ebenso notwendig und empfehlenswert, um das Angebot zu differenzieren.

Strategisch folgt u. a. eine Entscheidung über das Angebotspaket, wie z. B. Mitgliedschaftsoptionen und Zusatzleistungen und die Festlegung der Preise und Rabatte. Wichtig ist die Entwicklung attraktiver Mitgliedschaftspakete für Vorverkaufsmitglieder. Exklusive Vorteile wie zum Beispiel kostenlose Personal-Training-Sitzungen oder Merchandising sind denkbar.

Marketing online und offline

Eine umfassende Marketingkampagne hilft, die Online- und OfflinemarketingKanäle einzuschließen. Eine Mischung aus Online- und Offlinemarketing ist oft effektiv, um verschiedene Zielgruppen zu erreichen. Online liegt der Schwerpunkt auf Social-Media-Werbung, GoogleAnzeigen, E-Mail-Marketing, gezielten Facebook-Anzeigen, die auf lokale Foto: © WrightStudio

stock.adobe.com

Fitnessinteressierte in der Nähe des Studios abzielen.

Bewährte Offlinetools sind Flyer in der Nachbarschaft, Plakate in Geschäften oder öffentlichen Bereichen, lokale Zeitungsanzeigen, die Verteilung von Flyern in Einkaufszentren oder Parks in der Nähe des Studios. Influencer oder einflussreiche Personen in der Gemeinschaft, die als Botschafter für den Fitnessclub agieren können, sind auch eine gute Unterstützung. Durch eine sorgfältige Planung und Umsetzung können Fitnessstudiobetreiber mit einem Vorverkauf einen soliden Mitgliederstamm aufbauen und den Erfolg des Fitnessclubs von Anfang an fördern.

Die passende Strategie

Die Marketingstrategien unterscheiden sich natürlich je nach Anbieter und Standort. Ein Discountansatz kann eine breitere Masse ansprechen, während ein Premiumansatz sich auf Qualität und Exklusivität konzentriert.

Beispiel: Ein Discounter punktet mit niedrigeren Preisen für die ersten 100 Mitglieder, während ein Premiumanbieter mit exklusiven Zugängen und VIP-Services Zuspruch generiert. In ländlichen Gebieten könnte eine stärkere Fokussierung auf Community und persönlichen Service erfolgen, während in städtischen Gebieten die Betonung eher auf Bequemlichkeit und Vielfalt liegen könnte.

Eine ansprechende Website mit klaren Informationen zu Mitgliedschaftspaketen, Kursen und dem Vorverkaufsangebot gehört auch zu den wichtigsten Marketinginstrumenten. Eine einfache Onlineregistrierung für Vorverkaufsmitglieder und eine effiziente Mitgliederverwaltungssoftware, um den Anmeldeprozess zu vereinfachen, sind dabei wichtige Säulen.

Die Vorverkaufsphase

Der Start des Vorverkaufs, sowohl online als auch offline, ist zwei bis drei Monate vor der offiziellen Eröffnung

zu terminieren. Es empfiehlt sich u. a. die Einrichtung eines Online-TicketingSystems für den Vorverkauf. Verantwortlich für den Vorverkauf zeigen sich im Zusammenspiel das Vertriebsteam und das Front-Desk-Personal. Voraus geht immer eine intensive Schulung von branchenerfahrenen Vertriebsprofis des Personals für den Vorverkauf und die Kundenbetreuung. Das Personal sollte bestens geschult werden, um auf Fragen von Interessenten während des gesamten Vorverkaufszeitraums vorbereitet zu sein und die Vorteile der Einrichtung gut kommunizieren zu können.

Die Vorverkaufsphase bis zur Eröffnung ist entscheidend für den gesamten Verlauf der Eröffnung. Aktive Promotion auf verschiedenen Kanälen (OnlineAnzeigen, Social Media, lokale Werbung) sollte fester Bestandteil der Vorverkaufsphase sein, genauso wie die Organisation von Events oder Infoveranstaltungen, um Interesse in der breiten Bevölkerung zu wecken.

Studiobetreiber sollten Eröffnungsveranstaltungen oder besondere Aktionen planen, um das Interesse zu steigern.

Auch kostenlose Workshops oder Kurse sind denkbar, um die Menschen zu informieren. Kontinuierliche Kommunikation mit potenziellen Kunden ist das Schlüsselwort, um Fragen zu beantworten und Bedenken auszuräumen. Wichtig zu beachten ist auch, den Vorverkaufszeitraum zu begrenzen und diesen zu kommunizieren, um einen gewissen Druck auf potenzielle Kunden auszuüben. Dies wird dazu führen, dass Interessenten sich schneller für eine Mitgliedschaft entscheiden.

Die Nachverkaufsphase

Direkt nach der Eröffnung schließt sich nahtlos die weiterführende Betreuung der Kunden und Interessenten durch das geschulte Vertriebs- und Serviceteam an. Dazu zählen Follow-upTermine mit den Kunden, um sicherzustellen, dass sie zufrieden sind, weiterhin Mitglieder bleiben möchten und aktiv Weiterempfehlungen aussprechen. Dazu zählt ebenso, entgegengenommenes Feedback auszu-

werten und gegebenenfalls Angebotsanpassungen vorzunehmen.

Der Blick auf die Kosten

Die Kosten für den Vorverkauf variieren, abhängig von der Studiogröße, den gewählten Marketingkanälen und den angebotenen Rabatten. Wichtige, bereits zuvor genannte Kostenpunkte sind:

• Marketingmaterialien (Flyer, Banner, Anzeigen)

• Onlinewerbung (Google Ads, Social-Media-Werbung)

• Personalkosten für Vertrieb und Kundenservice während des Vorverkaufs inkl. Schulungskosten

• Eventkosten (falls Veranstaltungen organisiert werden)

Fehler einfach vermeiden

Zu den wohl größten Fehlern zählt eine unzureichende Marktforschung. Das Versäumnis, die Zielgruppe und deren Bedürfnisse zu verstehen, kann zu einer ineffektiven Kampagne führen. Übermäßige Rabatte sind eine häufige Fehlerquelle. Zu hohe Rabatte können den Wert des Angebots mindern und langfristig die Rentabilität des Studios beeinträchtigen. Schlechte Kommunikation lässt die besten An-

gebote unattraktiv erscheinen. Mangelnde Transparenz oder unzureichende Kundenbetreuung während des Vorverkaufs können potenzielle Kunden leicht abschrecken.

Fazit

Eine erfolgreiche Planung und Organisation des Vorverkaufs erfordern eine ganzheitliche Herangehensweise, bei der die Bedürfnisse der Zielgruppe, die Marketingstrategie und die Kosten berücksichtigt werden. Flexibilität und die Fähigkeit, auf Feedback zu reagieren, sind ebenfalls entscheidend für den Erfolg. Eine professionelle Beratung und Begleitung durch erfahrene Branchenkenner sind empfehlenswert.

Felix Hauck ist als INJOY Consultant tätig und Experte für effiziente Kundengewinnung.

Eine erfolgreiche Planung und Organisation des Vorverkaufs sorgen für zufriedene Kunden und ein funktionierendes Business

DIE 5 ERFOLGSFAKTOREN FÜR EINEN ERFOLGREICHEN VORVERKAUF

Text Nadine Zott

In den vergangenen Jahren habe ich als Studiobetreiberin gelernt, dass sich die Regeln für die Vermarktung der beiden Segmente Discount und Premium grundlegend unterscheiden.

Für einen erfolgreichen Vorverkauf gibt es einiges zu beachten und ich habe häufig beobachtet, dass der Vorverkauf bei der Eröffnung einer neuen Anlage völlig unterschätzt wird. Dabei ist der Vorverkauf weit mehr als nur eine Möglichkeit, um frühzeitig Mitgliedschaften zu generieren. Er bietet die einzigartige Gelegenheit, sich klar zu positionieren, die Aufmerksamkeit der richtigen Zielgruppen zu gewinnen und damit die Grundlage für den zukünftigen Wachstumserfolg zu legen.

Erfolgsfaktor Nr. 1: Der richtige Zeitpunkt des Vorverkaufsstarts Ein verbreiteter Fehler unter Fitnessanbietern ist der verspätete Anlauf des Vorverkaufs. Das Wachstum im Vorverkauf wird maßgeblich dadurch bestimmt, wie früh man damit beginnt. Der Vorverkauf sollte nicht auf die lange Bank geschoben, sondern sofort in Angriff genommen werden, sobald der Mietvertrag unterschrieben oder der erste Spatenstich erfolgt ist. Nur so baut man frühzeitig eine Verbindung zur Zielgruppe auf, steigert kontinuierlich das Interesse und sichert sich damit noch vor der Neueröffnung eine gute Basis an Mitgliedern.

Erfolgsfaktor Nr. 2: Eine eindeutige Positionierung

Ich kenne beide Marketingstrategien: sowohl den Verkauf von Mitgliedschaften für unter 30 Euro pro Monat im Discountbereich als auch die Herangehensweise bei der Vermarktung von Premiumangeboten mit Preisen deutlich mehr als 100 Euro im Monat. Während im Premiumsegment ein

exklusives Mitgliedererlebnis und der individuelle Kundenerfolg im Vordergrund stehen, konzentriert sich das Discountsegment auf den Preis oder die Ausstattung.

Oft begegne ich Fitnessunternehmern, denen die Entscheidung, wie sie sich positionieren sollen, sehr schwerfällt.

Dabei ist die Positionierung das Rückgrat einer starken Marke und die Grundlage für erfolgreiches Wachstum als neuer Anbieter. Die Entscheidung, welchen Weg man einschlägt, beeinflusst nicht nur das Marketing und die Mitarbeiterführung, sondern auch die Verkaufsstrategie, Preisgestaltung

sowie Ausstattung und Angebot des Fitnessstudios.

Erfolgsfaktor Nr. 3: Eine klare Botschaft als Wachstumsboost

Die Kommunikationsstrategie während des Vorverkaufs ist ein entscheidender Faktor, dem häufig nicht ausreichend Wertschätzung entgegengebracht wird.

Das Ziel guter Kommunikation ist Klarheit. Verwirrung schreckt potenzielle

Der Vorverkauf gibt Gelegenheit, Preisnachlässe zu gewähren, ohne das Vertrauen in die Marke zu zerstören

Neukunden ab und selbst das beste Angebot verpufft. Klarheit entsteht dann, wenn die Wunschzielgruppe sich angesprochen fühlt und verstanden hat, welches Problem das neue Angebot für sie löst.

Die folgenden vier Fragen helfen, eine klare Kommunikationsstrategie zu erstellen:

1. Wer ist meine Zielgruppe?

2. Welche Probleme kann ich für sie lösen?

3. Was mache ich besser als mein Wettbewerb?

4. Warum sollte meine Zielgruppe unbedingt bei mir kaufen?

Wer diese Antworten in seine Kommunikation integriert, sorgt nicht nur für Klarheit, sondern wird seine Traumkunden anziehen und schon vor der Eröffnung eine begeisterte Fangemeinde aufbauen.

Erfolgsfaktor 4: Das unwiderstehliche Angebot Was ist überhaupt ein unwiderstehliches Angebot? Der Vorverkauf gibt den Anbietern eine einmalige Gelegenheit, Preisnachlässe zu gewähren, ohne das Vertrauen in die Marke zu zerstören. Ein Discounter will eine

Die Kommunikationsstrategie während des Vorverkaufs ist ein entscheidender Faktor, dem häufig nicht ausreichend Wertschätzung entgegengebracht wird

preissensible Klientel gewinnen, also spielt der Preisvorteil eine noch wichtigere Rolle. Doch Achtung: Rabatte über 60 % untergraben das Vertrauen in die Produktqualität nachhaltig und können damit das Vertrauen in die

In 5 Schritten zum erfolgreichen Vorverkauf

1. Positionierung definieren – verstehen Sie Ihre Zielgruppe.

2. Angebotsgestaltung: Entwickeln Sie ein unwiderstehliches Angebot, das speziell auf die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe zugeschnitten ist.

3. Marketingplanung: Wählen Sie die geeigneten Marketingkanäle und gestalten Sie Ihre Kampagne. Beginnen Sie rechtzeitig mit dem Vorverkauf.

4. Stellen Sie einen optimalen Verkaufsprozess sicher.

5. Umsetzung: Führen Sie Ihre Kampagne durch und überwachen Sie die Ergebnisse kontinuierlich.

Marke dauerhaft schädigen. Im Premiumsegment legt der Kunde besonderen Wert auf Qualität. Daher können Aktionen mit über 15 % Ermäßigung bereits gefährlich für das Vertrauen in die Expertise des Anbieters sein.

Hier können im Vorverkauf auch Zusatzleistungen oder besondere Kooperationen mit Drittanbietern ein unwiderstehliches Angebot ausmachen. Wichtig ist dabei, dass die Zusatzleistungen dem Kunden auch wirklich bei der Lösung seines Problems helfen. Bei einem Premiumanbieter, der Gewichtsreduktion verspricht, könnten das z. B. eine Ernährungsberatung, ein Rezeptbuch oder Ähnliches sein. Gerade im Vorverkauf lassen sich tolle Angebote schnüren.

Erfolgsfaktor Nr. 5: Der Verkaufsprozess – digital versus persönlich

Je höher der Preis, desto größer muss das Vertrauen des potenziellen Neukunden sein, damit er sich zum Kauf entscheidet. Daher können digitale Verkaufsprozesse bei niedrigen Preisen vor allem in Kombination mit einer zeitlichen Verknappung durch den Termin der Eröffnung sehr gut funktionie­

ren. Bei höheren Preisen ist ein guter Verkaufsprozess erforderlich, der das Vertrauen zum Interessenten stärkt und eine Beziehung zwischen Studio und Kunde entstehen lässt. Was die meisten Unternehmer unterschätzen: Der Verkaufsprozess beginnt bereits im Marketing. Gutes Marketing macht genau das: Es beantwortet Fragen, baut Vertrauen auf und lädt zur Interaktion mit dem Fitnessanbieter ein.

Nadine Zott ist CEO bei Performing Systems und betreibt selbst mit ihrer Familie, im Remstal bei Stuttgart, sieben Fitnessclubs – sowohl im Premium- als auch im Discountsegment. Über 100 Kunden vertrauen auf die Contentstrategie von Performing Systems mit einer klar ausgerichteten Content- und Lead-Gewinnungsstrategie und einer Positionierung als Fitness- und Gesundheitsanbieter.

DER WEG ZUM LANGFRISTIGEN TRAININGSVERHALTEN

Rom wurde nicht an einem Tag erbaut – und ebenso ist es mit der Passion zum Sporttreiben oder der Begeisterung für Aktivität und Training. Diese entwickelt sich auch nicht von jetzt auf gleich. Nachhaltige Verhaltensänderung ist ein langwieriger Prozess und Motivation der wesentliche Motor.

Es geht nicht nur um viel oder wenig Motivation. Bei den meisten Menschen ist auch eine zeitliche Komponente entscheidend, vor allem in Bezug auf die Qualität der Motivation. Wer sein Verhalten ändern oder sich neue Verhaltensweisen aneignen möchte, durchläuft dabei unterschiedliche Phasen. Somit ist Motivation ein dynamischer Prozess, der sich im zeitlichen Verlauf verändert. Im sogenannten Transtheoretischen Modell der beiden Psychologen James O. Prochaska und Carlo DiClemente werden diese Phasen in die folgenden fünf verschiedenen Stadien unterteilt.

Die fünf Stadien der Verhaltensänderung

1. Absichtslosigkeit: „Training? Ne, das ist nichts für mich.“

2. Absichtsbildung: „Training? Das wäre doch was. Allerdings weiß ich noch nicht genau, wie ich anfangen soll.“

3. Vorbereitung: „Training? Klar, ich habe mich schon im Fitnessstudio angemeldet!“

4. Handlung: „Seit vier Wochen bin ich regelmäßig einmal pro Woche im Studio!“

5. Aufrechterhaltung: „Ohne mein wöchentliches Training könnte

ich gar nicht mehr leben! Ich bin schon seit Jahren begeistert dabei.“

Methoden zur Unterstützung der Verhaltensänderung

Je nachdem, in welchem Stadium Trainierende sich befinden, gibt es unterschiedliche Strategien, die helfen, den Übergang in die nächsthöhere Phase zu erleichtern. In den frühen Stadien 1, 2 und 3 sind vor allem kognitiv-affektive Strategien förderlich:

• Steigerung des Problembewusstseins: Wissensvermittlung

Foto:

über Vorteile des Trainings bzw. Nachteile von Inaktivität.

• Emotionales Erleben: Gefühle bezüglich Inaktivität oder Trainingseinstieg bewusst machen.

• Neubewertung der persönlichen Umwelt: Verantwortung durch positives Verhalten für die Gesellschaft und Mitmenschen übernehmen.

• Selbstneubewertung: Training mit den eigenen Werten und Wünschen in Verbindung bringen.

• Wahrnehmung förderlicher Umweltbedingungen: Erleichternde Faktoren für Trainingseinstieg identifizieren.

In den späteren Stadien 3, 4 und 5 sind es besonders verhaltensorientierte Strategien, die den Aufstieg in höhere Stadien unterstützen:

• Selbstverpflichtung: Vereinbarungen treffen oder andere über das Vorhaben informieren, um etwas Druck zu erzeugen.

• Nutzen hilfreicher Beziehungen: Motivierte Personen im Umfeld suchen und gemeinsam zum Training verabreden.

• Selbstverstärkung: Selbst belohnen für die Umsetzung des Trainings.

• Gegenkonditionierung: Training mit Spaß, Erfolg, Freizeit und nicht mit Pflicht oder Erschöpfung in Verbindung bringen.

• Kontrolle der Umwelt: TV­Zeitschrift verstecken und Trainingsoutfit abends bereitlegen.

Rückschritte bei der Verhaltensänderung sind nicht selten

Rückschritte? Ganz normal!

Die fünf Stadien der Verhaltensänderung werden nicht zwingend linear durchlaufen. Rückschritte auf eine der vorherigen Stufen sind nicht selten. Sechs Monate werden als Mindestdauer angesehen, bis sich ein Verhalten als Gewohnheit etabliert. Um Menschen bei dem Aufbau von Ge­

Um Menschen bei dem Aufbau von Gewohnheiten zu unterstützen, braucht es regelmäßige Kommunikation auf Augenhöhe

wohnheiten zu unterstützen, braucht es regelmäßige Kommunikation auf Augenhöhe mit den richtigen Fragen. Das ist der Grundstein, um Trainierende korrekt in der jeweiligen Phase einzuordnen und geeignete Strategien zur Unterstützung auszuwählen und anzuwenden.

Training braucht Wissenschaft!

Das vereinsinterne Forschungsinstitut der Experten Allianz für Gesundheit e. V., FIT­Prävention genannt, erforscht die motivationalen Profile von Trainierenden in Gesundheitsstudios. Nutzen Sie dieses Wissen zur Optimierung der Trainingsbetreuung Ihrer Kunden. Werden Sie Mitglied der Experten Allianz für Gesundheit e. V. und bewerben Sie sich als Forschungspartner des FIT­Prävention.

Mehr Informationen finden Sie unter www.expertenallianz­ gesundheit.de oder per Mail an info@expertenallianzgesundheit.de.

Lukas Leibfried studierte Rehabilitation, Prävention und Gesundheitsmanagement an der Deutschen Sporthochschule Köln. Er hat mehrjährige Erfahrung als Sporttherapeut und wissenschaftlicher Projektmitarbeiter für digitale Gesundheitsförderungsprojekte. Zurzeit koordiniert er das Forschungsinstitut für Training in der Prävention (FIT­Prävention) unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Ingo Froböse.

Kontakt

Experten Allianz für Gesundheit e. V. Am Zwinger 2­4

D­33602 Bielefeld

Tel. +49 (0) 176 / 48721783

E­Mail: info@expertenallianz­gesundheit.de Web: www.expertenallianz­gesundheit.de

10 WICHTIGE FRAGEN ZUM VORVERKAUF

Interview Constantin Wilser

Ob ein Fitnessstudio erfolgreich sein wird oder nicht, darüber entscheidet bereits der Vorverkauf. Was die Erfolgsfaktoren eines erfolgreichen Vorverkaufs sind und was es für die Phase vor der Studioeröffnung zu beachten gibt, darüber haben wir mit Alexander Sosa gesprochen, Geschäftsführer der Fitnesskette Sports Club.

BODYMEDIA: Was sind die wichtigsten Punkte, die bei der Planung des Vorverkaufs berücksichtigt werden müssen? Alexander Sosa: Der mit Abstand wichtigste Punkt beginnt schon Monate oder vielleicht sogar Jahre vor dem Vorverkauf: die Standortanalyse. Am Foto:

falschen Standort wird ein noch so guter Vorverkauf keinen Erfolg haben. Umso wichtiger ist es, dass man den Standort in Ruhe analysiert. Wie groß ist das Einzugsgebiet in 5, 10, 15 Fahrminuten von meinem Wunschstandort entfernt? Welchen Wettbewerb gibt es dort? Wie hoch sind die Kaufkraft und die Arbeitslosenquote?

BODYMEDIA: Wie weit im Vorfeld der Studioeröffnung sollte der Vorverkauf starten?

Alexander Sosa: Ich würde mit der Bewerbung ein halbes Jahr vor der Eröffnung beginnen. Ein zu langer Vorverkaufszeitraum (z. B. ein Jahr) schreckt eher ab, ein zu kurzer (z. B. ein Monat) lässt nicht genug Zeit, um den benötigten Mitgliederstamm aufzubauen.

BODYMEDIA: Wie viele und welche Personen bilden erfahrungsgemäß das ideale Vorverkaufsteam?

Alexander Sosa: Vorverkauf findet ja auf mehreren Ebenen statt. Im Bereich Personal-Promotion hat es sich bewährt, dass 2er- oder 4er-Teams im Standortumfeld über die bevorstehende Eröffnung informieren und über digitale Devices idealerweise auch gleich Verträge verkaufen. Eine gute Leitung und Koordination ist ebenso wichtig. Die Wichtigkeit des Vorverkaufs sollte allen Beteiligten bewusst sein – das ist absolute Chefsache.

BODYMEDIA: Wie hoch sind in etwa die Kosten, die für einen Vorverkauf anfallen?

Alexander Sosa: Ein idealer Vorverkauf kostet einen deutlich fünfstelligen Betrag.

BODYMEDIA: Der perfekte Vorverkauf: online oder offline?

Alexander Sosa: Der Vorverkauf findet auf verschiedenen Kanälen statt. Der mit Abstand wichtigste ist der Onlinebereich. Der Onlineverkauf muss, wie erwähnt, bereits Monate vor der Eröffnung beginnen. Idealerweise werden Onlineanzeigen auf den sozialen Medien geschaltet.

Jetzt kommt aber das Besondere. Bei den meisten Vorverkäufen werden nur Leads generiert, die dann abtelefoniert und eingeladen werden. Das ist mühsam und kostet Zeit. Um den erforderlichen Mitgliederstamm aufzubauen,

sollte meiner Meinung nach der Onlineverkauf nicht auf die Akquise von Leads abzielen, sondern direkt auf die Vertragsakquise. Leads entstehen nur dann, wenn das Mitglied abgesprungen ist und keinen Onlinevertrag abgeschlossen hat. Hier hilft eine gute Online-Agentur. An dieser Stelle sollte man auch nicht sparen. Auch der begleitende Offline-Vorverkauf etwa durch Personal-Promotions ist wichtig, um den direkten Kundenkontakt zu halten und ggf. Fragen zu beantworten.

BODYMEDIA: Wie viele Mitglieder können im Vorverkauf (realistisch) gewonnen werden?

Alexander Sosa: Unser Ziel ist immer, 2.000 Mitglieder im Vorverkauf zu generieren. Das entspricht meistens der „kritischen Masse“, bei der wir den Breakeven-Point mit der Studioeröffnung –wenn die meisten Kosten beginnen –erreicht haben. Es gibt aber manchmal auch Ausnahmen, bei denen wir unser Ziel nicht erreichen. Hier haben wir dann Fehler gemacht, etwa die Vorverkaufszeit zu gering gewählt oder über unsere Maßnahmen nicht genügend Menschen erreicht. Manchmal gibt ein Standort auch einfach nicht mehr her. Mit dem Vorverkauf steht und fällt jedoch der Erfolg des Studios, daher kommt ihm eine besondere Bedeutung zu. Wenn ich z. B. mit dem Verkauf erst mit der Studioeröffnung beginne, werde ich höchstwahrscheinlich keinen Erfolg haben. Eine Studioeröffnung ist also auch immer ein Risiko. Das sollte gut geplant werden.

BODYMEDIA: Welche Maßnahmen haben sich im Verlauf des Vorverkaufs besonders bewährt?

Alexander Sosa: Onlinemarketing, Personal-Promotion, Print-Werbung, Zusammenarbeit mit Influencern und VIP-Abende mit Prominenten.

BODYMEDIA: Was kann man tun, sollte man feststellen, dass der Vorverkauf ins Stocken gerät?

Alexander Sosa: Wenn die zuvor beschriebenen Maßnahmen nicht greifen, haben wir manchmal noch einen kleinen „Joker“. Dann mieten wir beispielsweise einen Shop im Umfeld des neuen Standortes als „Pop-up-Store“ bzw. Vorverkaufsbüro an, um noch präsenter zu sein. Oft bietet es sich auch einfach an, die Anzeigenbudgets

zu erhöhen, um gegenüber dem Wettbewerb sichtbarer zu werden.

BODYMEDIA: Welche Fehler sollte man beim Vorverkauf unbedingt vermeiden?

Alexander Sosa: Zu spät mit dem Vorverkauf zu beginnen, wichtige Kanäle auszulassen oder ganz auf den Vorverkauf zu verzichten.

BODYMEDIA: Welche Maßnahmen müssen nach dem Vorverkauf ergriffen werden, um die Neumitglieder langfristig ans Studio zu binden?

Alexander Sosa: So wichtig wie der Vorverkauf ist auch das sogenannte „Onboarding“, also die Aufnahme in das Studio nach der Eröffnung. Hier sollte der Kunde motiviert und zufrieden gestellt werden. Das Onboarding verläuft in jedem Studio anders. Hier bieten sich Körperanalysen an, um den Istzustand der körperlichen Fitness zu dokumentieren, und dann motivierende Trainingspläne mit Re-Check. Dem Kunden sollte ein nachvollziehbarer Weg aufgezeigt werden, seine sportlichen Ziele zu erreichen.

Wir eröffnen jedes Studio zudem mit einem sogenannten VIP-Abend, bei dem wir nicht nur unsere neuen Kunden, sondern auch Prominente einladen. Das Ganze wird über Agenturen geplant und kostet einen niedrigen fünfstelligen Betrag. Wir möchten so unseren Mitgliedern und Mitarbeitern zeigen, wie wichtig uns dieser Standort ist, und allen ein gutes Gefühl geben. So werten wir auch das Image des neuen Standortes auf, ganz nach dem Motto: „Sehen und gesehen werden.“

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

Alexander Sosa ist Geschäftsführer der expandierenden, norddeutschen Fitnesskette Sports Club zu der ab April 13 Fitnessstudios zählen werden. Das neue Flaggschiff-Studio entsteht im Einkaufszentrum Westfield HamburgÜberseequartier.

MAXIMALE SICHTBARKEIT IST EINER DER ERFOLGSFAKTOREN

Interview Constantin Wilser

Die Studiokette GET FIT ist schnell gewachsen. Bereits 20 Anlagen des personalreduzierten Studiokonzeptes gibt es. Vor allem die Vorverkaufszahlen der einzelnen Standorte sind beachtlich. Wir haben mit GET FIT-Gründer Eugen Leibman und Franchisenehmer Hassan Chilli über die aus ihrer Sicht wichtigsten Erfolgsfaktoren des Vorverkaufs gesprochen.

BODYMEDIA: Wie sieht für euch der perfekte Vorverkauf aus?

Eugen Leibman: In den letzten zehn Jahren und den bereits 20 eröffneten GET FIT-Clubs habe ich persönlich ei-

niges im Vorverkauf ausprobiert. Aus meiner Sicht gibt es den perfekten Vorverkauf nicht, sondern Erfolgsfaktoren, auf die ich gerne näher eingehen möchte. Ein erfolgreicher Vorverkauf

ist u. a. von den Faktoren Zeitpunkt, Standort und Omnipräsenz abhängig.

In der Fitnessbranche gibt es Monate, die sich ideal für eine Neueröffnung Foto:

eignen. Wer im ersten Quartal eines Jahres eine Neueröffnung plant, der hat die besten Aussichten auf Erfolg. Ebenfalls ist das letzte Quartal des Jahres erfolgsversprechend. Von einer Neueröffnung zwischen Mai und August rate ich persönlich ab. Entscheidend ist zudem der richtige Standort. In einem komplett übersättigten Markt mit Marktbegleitern, die ein vergleichbares Preis-Leistungs-Verhältnis haben, ist es umso wichtiger, noch mehr zu performen, damit die Kunden wechseln oder sich für das neue Studio entscheiden. Ich empfehle, den Markt im Vorfeld genau zu analysieren oder den smarten Weg zu nehmen, dort Standorte zu eröffnen, wo noch wenig Wettbewerb vorhanden ist. Ebenfalls sehr wichtig ist eine Omnipräsenz. Das Ziel bei einem erfolgreichen Vorverkauf sollte sein, im Vorfeld maximale Touchpoints online und offline bei der Zielgruppe zu schaffen. Die perfekte Neueröffnungskampagne für Fitnessstudios erfordert eine sorgfältige Planung und kreative Ansätze, um potenzielle Mitglieder

anzuziehen. Hierfür gibt es einige Ideen, wie Media Days, z. B. exklusive VIP-Neueröffnungseinladungen für Influencer und Unternehmer, attraktive

ganzheitliche Auftritt auf den SocialMedia-Kanälen, und das von Anfang an. Damit meine ich, dass von der Unterschrift mit dem Vermieter bis zur

Die Kombination aus Online- und Offlinemaßnahmen schafft die optimale Grundlage für einen erfolgreichen Vorverkauf

Frühbucherrabatte, Kooperationen mit lokalen Unternehmen und kostenfreie Probetrainings über einen Zeitraum von 14 Tagen.

Die Kombination verschiedener Elemente aus Online- und Offlinemaßnahmen schafft die optimale Grundlage für einen erfolgreichen Vorverkauf und Neueröffnung mit einem direkten oder zeitnahen Break-even.

Hassan Chilli: Für mich persönlich war der wichtigste Erfolgsfaktor der

Eröffnung alles über die Kanäle Facebook, Instagram usw. veröffentlicht wird. Jede Kleinigkeit sollte per Video aufgenommen und gepostet werden, auch wenn es in den Augen der Betreiber vielleicht unbedeutend ist. Es muss wie eine Geschichte aufgebaut werden.

Im GET FIT Hünfeld haben wir jede Woche drei bis vier Posts über die baulichen Fortschritte veröffentlicht. Es wurde z. B. gepostet, mit welcher

Farbe die Wand gestrichen wurde, wer dort arbeitet, welche Trainer mithelfen, um dem Ganzen auch ein Gesicht zu geben, und selbstverständlich wurde immer auf das Eröffnungsangebot hingewiesen. Wichtig ist es, anhand von der 3-D-Visualisierung das Design zu zeigen und auf die Zeiten hinzuweisen, wann ein Trainer vor Ort sein wird. Unbedingt sollte darauf geachtet werden, dass Fragen per Mail und Instagram so schnell wie möglich beantwortet werden.

BODYMEDIA: Online oder offline? Welche Variante ist für den Vorverkauf geeigneter?

Eugen Leibman: Wir erreichen unsere Zielgruppe hauptsächlich online mit unseren Anzeigen/Ads auf der Plattform META und Google. Wenn der Zeitpunkt, der Standort des Studios und die Online-

präsenz passen, sind 100 Mitgliedschaften im Vorverkauf ein Mindestziel. Hassan Chilli: Beides sollte man machen. Wir setzen den Fokus auf das Onlinemarketing über Instagram, Facebook, Google usw. Wir haben in Hünfeld ein riesiges Banner genau vor dem Studio an einer stark frequentierten Straße mit dem Eröffnungsdatum, tollem Bild und einem QR-Code, der direkt zur Online-Mitgliedschaft führt, aufgehängt. Da es mitten in der Innenstadt platziert war, ist es jedem aufgefallen. Daran wird deutlich, dass der Standort des Studios ein wichtiger Erfolgsfaktor ist.

BODYMEDIA: Ihr habt Erfahrung sowohl im Premium- als auch im Discountsegment. Inwiefern unterscheidet sich der Vorverkauf in diesen beiden Segmenten? Welche Erfahrungen habt ihr gemacht?

Bereits 20 GET FIT-Standorte wurden eröffnet. Obern in der Mitte. Eugen Leibman mit seiner Frau Anela

An den Eröffnungstagen der jüngsten GET FIT Clubs konnten die Verantwortlichen zwischen 175 und 290 Mitglieder verbuchen

Eugen Leibman: Meine Erfahrung ist, dass je höher der monatliche Betrag für einen Vertrag ist, die Bereitschaft des Endverbrauchers, diesen im Vorfeld abzuschließen, sinkt. Ebenfalls ist ein wichtiger Faktor, wie viele Mitstreiter am Markt sind. Wenn man mit einem sehr lukrativen Angebot startet und die Erfolgsfaktoren umsetzt, wird sowohl im Discount- als auch im Premiumbereich der Vorverkauf erfolgreich sein.

BODYMEDIA: Wie weit im Vorfeld einer Studioeröffnung sollte man mit dem Vorverkauf starten? In welche Phasen lässt sich der Vorverkauf gliedern und durch welche organisatorischen Schritte werden diese Phasen geprägt?

Eugen Leibman: Ein Vorverkauf sollte ca. drei Monate im Vorfeld erfolgen. Auf die einzelnen Phasen und or-

ganisatorischen Schritte kann ich in diesem Interview schlecht eingehen, da es den Rahmen sprengen würde. Um es abzukürzen: Wir wärmen zuerst die Interessenten mit unseren Anzeigen auf und das Ziel ist es dann innerhalb des Vorverkaufs, diese Interessenten zu Mitgliedern zu machen.

BODYMEDIA: Wie viel sollten Betreiber investieren, damit der Vorverkauf erfolgreich wird? Gibt es Kennzahlen, an denen ihr euch orientiert?

Eugen Leibman: Zunächst einmal muss zwischen dem Onlinebudget für die Werbeanzeigen und den Kosten für die Offlinewerbung unterschieden werden. Eine realistische Kennzahl für den ländlichen Raum im Bereich der Onlinewerbung sollte bei 50 € pro Tag liegen. Das sind dann 1.500 € im Monat. Bei einem dreimonatigen Vorverkauf ergibt sich dann die Summe von 4.500 €. Bei der Offlinewerbung geben wir im Schnitt für Flyer, Banner,

fünf Anlagen, die wir in den vergangenen sechs Monaten eröffnet haben, konnten wir beim Eröffnungstag zwischen 175 und 290 Mitglieder verbuchen. Bei den Zahlen sollte man immer auch das Einzugsgebiet und die aktuelle Reaktionsquote, die in Deutschland bei 12,4 % liegt, beachten.

BODYMEDIA: Was gilt es nach dem Vertragsabschluss zu beachten, damit das neu gewonnene Mitglied dem Studio möglichst lange die Treue hält?

Eugen Leibman: Ein gutes Onboarding und der ein oder andere „Magic Moment“ sind eine gute Basis. Schnelle Reaktionszeiten bei Anfragen und ein freundliches Team sind ebenso sehr wichtig. Nach unseren Kennzahlen bleiben die Mitglieder ca. 17,8 Monate in unseren Fitnessstudios.

Hassan Chilli: Das Wichtigste sind Freundlichkeit und Hilfsbereitschaft. Die ersten drei bis vier Wochen war ich als Inhaber im Studio selbst vor

Studiobetreiber sollten beim Vorverkauf vermeiden, zu wenig in die Onlinewerbung zu investieren

A1-Plakate und sonstige Werbematerialien ca. 5.000 € aus. Hinzu kommen weitere Kosten für die Erstellung von Werbeanzeigen, Landingpage, Creatives sowie die grafische Gestaltung von diversen notwendigen Materialien. Somit ist man bei einem Mikrostudiokonzept im ländlichen Raum bei ca. 15.000 € für einen Vorverkauf ohne die Personalkosten für das Verteilen, Aufhängen der Werbematerialien sowie Schalten der Werbeanzeigen. In größeren Städten mit mehr Wettbewerb kann man diesen Richtwert schnell verdoppeln. Wichtig ist: Dieses Budget ist eine sehr gut angelegte Investition.

BODYMEDIA: Wie viele abgeschlossene Mitgliedschaften sind durch einen erfolgreichen Vorverkauf möglich? Welche Erfahrungen habt ihr hier sowohl im Discount- als auch im Premiumsegment gemacht?

Eugen Leibman: Unser Anspruch ist, 100 Mitgliedschaften bei Neueröffnungen im Vorverkauf zu erzielen. Bei den

Ort. Hier ist es ratsam, mit mehreren Trainern vor Ort zu sein, da wir z. B. direkt nach der Eröffnung bis zu 20 Interessenten gleichzeitig im Studio hatten. Im GET FIT Hünfeld haben wir das Eröffnungsangebot noch zehn Tage weitergeführt und somit allen Kunden eine Deadline gesetzt. Zudem wurde verstärkt Werbung gemacht, Freunde, Bekannte und Familienmitglieder mitzubringen. In Hünfeld haben wir bereits vor der Eröffnung den Break-even erreicht, und das trotz zweier Mitstreiter. Für mich persönlich war der Vorverkauf eine große Erfolgsgeschichte.

BODYMEDIA: Welche Fehler gilt es beim Vorverkauf unbedingt zu vermeiden?

Eugen Leibman: Einer der größten Fehler ist es, wenn man nicht sichtbar ist, denn maximale Sichtbarkeit ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren. Die Betreiber, die mit großer Leidenschaft und Fokus an den Vorverkauf gehen, haben den meisten Erfolg. Ein

weiterer Faktor, den man unbedingt vermeiden sollte, ist, dass zu wenig Budget in die Onlinewerbung investiert wird. Gerne gebe ich einen Einblick in eine wichtige Kalkulationsgrundlage, um zu verstehen, wie wichtig Onlinemarketing ist: Wir haben in unseren 20 Standorten der GET FIT Group einen CPA (Cost per Action) von ca. 30 € pro Mitglied. Das sind die Kosten für die Werbeanzeigen auf META und Google, um ein Mitglied zu gewinnen. Dieses Mitglied bleibt im Schnitt 17,8 Monate. Diesen Wert nennt man LTV (Lifetime Value). Wenn wir mit 30 € Einsatz (CPA) einen LTV von 17,8 Monaten erzielen können, bedeutet das bei einem Durchschnittsbeitrag von 30 € pro Monat Einnahmen von mindestens 534 € plus Aufnahmegebühr. Hinzu kommt, dass dieses Mitglied durch verschiedene Maßnahmen noch weitere Freunde zu einer Mitgliedschaft bewegen kann. Wichtig ist dabei zu beachten, dass das Onlinemarketing professionell umgesetzt werden muss. Wir arbeiten in diesem Bereich eng mit SANTANA zusammen.

Hassan Chilli: Der größte Fehler ist, Social Media zu vernachlässigen.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

Eugen Leibman (l.) ist staatlich anerkannter Physiotherapeut und Gründer und Geschäftsführer der Fitnesskette GET FIT. Seit 17 Jahren ist er in der Fitnessbranche aktiv und hat während seines Werdegangs vom Fitnesstrainer, Physiotherapeuten, BGM-Spezialisten, Personal Trainer, Betreiber von einem Gesundheitszentrum bis zum Aufbau einer eigenen Fitnesskette sämtliche Stationen der Fitness- und Gesundheitsbranche in der Praxis durchlebt.

Hassan Chilli ist Betreiber einer Premium-Anlage auf 2.500m² und von zwei GET FIT-Standorten als Franchisenehmer. Er ist bereits seit 25 Jahren in der Fitnessbranche tätig.

VON ANFANG BIS ERFOLG: PERSONALISIERTE GESUNDHEITSREISE MIT INBODY

Als Carsten Hellmers beschloss, aktiv etwas für seine Gesundheit zu tun, stieß er auf das Fitnessstudio „Bremens Personal Trainer“ von Jurij Witmann. Mit dem Ziel, sein Übergewicht loszuwerden und sich fit zu halten, um nicht auf den Rollator angewiesen zu sein, begann Carsten Hellmers seine Gesundheitsreise.

Ein interaktiver Leitfaden

Als integraler Bestandteil der Erstanamnese im Fitnessstudio von Jurij Witmann wurde zunächst eine detaillierte Analyse seiner Körperzusammensetzung mit den InBody-Systemen durchgeführt. Carstens Trainer Johannes erklärte ihm, dass die InBody-Daten nicht nur einen Einblick in seinen Gesundheitszustand geben, sondern auch als interaktiver Leitfaden durch seine Gesundheitsreise dienen.

Die InBody-Ergebnisse lieferten Carsten einen umfassenden Einblick in seine Körperzusammensetzung. Unter anderem zeigten sie einen Körper fettanteil von 33,3 % und eine Muskelmasse von 36,5 kg. Diese Zahlen waren nicht nur Daten, sondern der Grundstein für Carstens personalisierten Fitnessplan, maßgeschneidert für seine individuellen Bedürfnisse.

Ganzheitlicher Ansatz

Basierend auf den InBody-Ergebnissen entwickelte Johannes einen ganzheitlichen Ansatz für Carstens Gesundheitsreise. Dieser umfasste eine ausgewogene Mischung aus Cardio- und Krafttraining unter Anleitung eines Personal Trainers. Carsten und Johannes setzten realistische Ziele für den nächsten Re-Check mit dem InBody-System, um die Motivation und eine klare Ausrichtung zu fördern.

Angesichts von Gesundheitsproblemen wie erhöhtem Organ- und Blutfett, Langzeitzucker sowie Eiweiß- und Vitaminmangel erstellte Jurij Witmann zusätzlich einen umfassenden Ernährungsplan.

Carsten verließ das Fitnessstudio von Jurij Witmann an diesem Tag nicht nur mit Zahlen und einem Trainingsplan, sondern mit einem klaren Weg zu sei-

ner optimalen Gesundheit – aufgrund der InBody-Analyse und der Expertise des Teams.

Wie Carsten Hellmers Gesundheitsreise weitergeht, erfahren Sie in der nächsten Ausgabe. Sie möchten Ihren Mitgliedern ebenfalls eine personalisierte Gesundheitsreise ermöglichen?

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Kontakt

InBody Europe B. V. Niederlassung

Deutschland

Mergenthalerallee 15–21

65760 Eschborn

Tel. +49 (0) 6196 / 7691662

Web: de.inbody.com

Foto:

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MARKTÜBERSICHT BISTROUND THEKENKONZEPTE

Der Verkauf von Getränken und Nahrungsergänzungen ist für Fitnessstudios ein wichtiger Umsatzbringer. Deshalb sind Bistro- und Thekenkonzepte aus den meisten Anlagen nicht wegzudenken. In der Marktübersicht erhalten Sie einen Überblick über einige der führenden Anbieter und ihre Bistro- und Thekenlösungen.

Thekenumsätze sind nach wie vor eine wichtige Einnahmequelle für Fitnessund Gesundheitsstudios. Vor allem in Premiumanlagen ist der Thekenbereich fester Bestandteil des Betreuungskonzepts und beliebter Treffpunkt bei den Mitgliedern. In immer mehr Clubs kommen aber auch innovative, vollautomatisierte Getränke-, Snackund Shakeautomaten zum Einsatz. Dank dieser Lösungen können Studiobetreiber den Personaleinsatz minimieren und bis dato aufwendige Arbeitsprozesse optimieren, sodass

mit weniger Kosten gleichbleibende Umsätze erzielt werden können. Doch nicht nur Betreiber, sondern auch die Mitglieder profitieren von den neuen digitalen Lösungen im Theken- und Bistrobereich. Dank der digitalen Prozesse können sie schnell und unkompliziert ihre favorisierten Produkte auswählen und sie erhalten zeitgleich ein umfassendes Angebot an Shakes, Mineraldrinks, Kaffeespezialitäten, Proteinriegeln usw., das ihrem FitnessLifestyle entspricht. Darüber hinaus sind die hochwertigen Systeme echte

Hingucker und in den Studios wichtiger Bestandteil des Designkonzepts.

Auch das Thema Nachhaltigkeit und Kosteneffizienz berücksichtigen die Anbieter. Es gibt Systeme und Automaten, die beispielsweise mit einem effizienten Kühl- und sparsamen Bodenabluftsystem ausgestattet sind, wodurch die Energiekosten sinken.

Auf den folgenden Seiten stellen wir in unserer Marktübersicht einige innovative Bistro- und Thekenkonzepte vor.

AQUICO

AQUICO ist der Hersteller für Tafelwasseranlagen Der entscheidende Unterschied zu anderen Herstellern ist, dass AQUICO Tafelwasseranlagen zu 100 % aus Edelstahl gefertigt werden, besonderes Merkmal sind die wasserführenden Leitungen. Egal ob still, medium oder sprudelig – die Tafelwasseranlagen von AQUICO liefern den perfekten Trinkgenuss ganz nach Ihren individuellen Vorlieben.

Dank der wasserführenden Leitungen aus Edelstahl bleibt das Wasser stets frisch und frei von unerwünschten Ge-

schmacksveränderungen. So können Sie sich stets darauf verlassen, dass das Wasser aus den Anlagen nicht nur nach Trinkwasserverordnung unbedenklich, sondern auch geschmacklich ein Genuss ist.

Mit den Anlagen werden Maßstäbe in Sachen Langlebigkeit und Nachhaltigkeit – ganz ohne Kompromisse – gesetzt.

Emsener Dorfstraße 11 21224 Rosengarten

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CUP&CINO Kaffeesystem Vertrieb GmbH & Co. KG

Better Coffee. Better Business. Mehr Power und mehr Umsatz für Ihr Studio mit dem All-in-ONE Kaffeekonzept von CUP&CINO. Bieten Sie Ihren Mitgliedern echte Siebträger-Qualität im Gastrobereich mit der innovativen Maschinenserie BaristaONE Hybrid. Oder bieten Sie Kaffee in der Selbstbedienung?

Dann wird Sie die Barista-Qualität der BaristaONE Touch begeistern! Die inte-

grierte und mehrfach preisgekrönte Milchschaumlösung ermöglicht serienmäßig den Bezug von zwei Milchsorten auf Knopfdruck, in heiß und kalt, sowie Milchalternativen aus Hafer oder Soja. Der Umsatzbooster sind die neuen Signature Drinks in vier Geschmacksrichtungen, die auch vegan und in heiß und kalt möglich sind. Mit Ihnen lässt sich ein Profit von über 3 € pro Getränk erzielen. Und das Beste: Wir kümmern uns nicht nur um den Geschmack, sondern auch um perfekten Service im Falle einer Störung. Einfacher geht es nicht: Jetzt unverbindlich 14 Tage mietfrei in Ihrem Studio testen. www.cupcino.com/14-tage-test/

Paderborner Straße 33

33161 Hövelhof

+49 (0) 5257 / 98980 info@cupcino.com www.cupcino.com

DSB-ONE GmbH

Der Verkauf von Getränken und Nahrungsergänzungen ist für Fitnessclubs ein enormer Umsatzbringer. Aber mit dem vollautomatisierten Bistro- und Thekenkonzept, welches sich vom Mitglied selbstständig in einer Smartphone-App bedienen lässt, wird die Freude am Konsumieren noch größer. Der digitale Prozess, kombiniert mit der maßgeschneiderten Hardware, ermöglicht es den Kunden, sich frei durch das Angebot zu bewegen. Und das Beste: Das Mitglied kann sein Bistro-Guthaben via Apple Pay, Kreditkarte oder Klarna aufladen und sofort genießen. Das macht nicht nur den Kunden glücklich, sondern auch die Mitarbeiter: Ein bargeldloser Betrieb eliminiert langwierige Prozesse. Und mit den smarten Add On‘s kann das Mitglied schnell und unkompliziert Extras zu seiner Mitgliedschaft hinzufügen und dabei sogar noch sparen. Die Add On‘s bilden flexibel zuund abwählbare Zusatzmodule, welche

den monatlichen Umsatz des Fitnessbetriebes nachweislich fast verdoppeln. Durch die Automation des gesamten Bistrobereichs entfallen unproduktive Arbeitsschritte wie die Zubereitung von Eiweißshakes oder das Abrechnen der Kasse. Das Personal kann sich voll und ganz auf die Betreuung der Kunden konzentrieren. Insgesamt bietet dieses innovative Konzept eine effiziente Lösung für Fitnessclubs, um den Verkauf von Thekenprodukten zu optimieren und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit zu steigern.

GrapiVit Deutschland

GrapiVit – Trinkgenuss, der sich lohnt

Getränke-Flatrates sind der zweitgrößte Umsatzträger in Fitnessstudios. Beim Komplettanbieter GrapiVit kommen Anlage, Service, Konzept und Sirup aus einer Hand – das spart Geld und Ressourcen! Mit einer GrapiVit-Schankanlage steigern Unternehmer ihren Ertrag – dank minimalem Lagerbedarf und maximaler Kosteneffizienz. Die Schankomat-Technologie von GrapiVit wird seit vielen Jahren erfolgreich in den größten und besten Studios Deutschlands eingesetzt.

Natürlich lecker

GrapiVit setzt auf höchste Qualität und verzichtet bei seinen Produkten bewusst auf Aspartam und künstliche Farbstoffe. Die sorgfältig ausgewählte Rezeptur der vielseitigen Geschmacksrichtungen garantieren, dass das Wellnessgetränk ohne Zuckerzusatz auskommt. Die kalorienarmen

Wellnessgetränke sind die perfekte Lösung für alle Unternehmer, die ihren Kunden nachhaltige und hochwertige Produkte bieten wollen.

Die Unternehmervorteile: Höchste Produktqualität vom Marktführer, Schankanlagen in allen Größen und für jeden Bedarf, minimaler Lagerbedarf und maximale Kosteneffizienz.

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Hector-ONE

Fruttidrink ist die Lösung von HectorONE für alle, die ihren Getränkeumsatz in die Höhe treiben wollen. Mit den modernen Schankanlagen, innovativer Zapfkontrolle und einem einzigartigen Getränkeangebot sind Fitnessclubs bestens gerüstet, um durchzustarten. Die Schankanlagen gibt es in verschiedenen Größen und Farben, damit Sie die perfekte Lösung für Ihren Betrieb finden. Sie sind aus hochwertigen Materialien gefertigt, langlebig und ein-

fach zu bedienen. Dank der automatischen Zapfkontrolle laufen die Abläufe reibungslos und Fehlbedienungen gehören der Vergangenheit an. Und um den Umsatz optimal zu steuern, kann zwischen verschiedenen Abrechnungsmodellen gewählt werden. Das Getränkeangebot umfasst eine riesige Auswahl an Saftschorlen, Energy-Drinks und Mineraldrinks mit L-Carnitin – frisch zubereitet und mit einem Geschmack, der einfach unschlagbar ist. Auf Wunsch unterstützt die DSB-ONE GmbH mit einem erprobten Marketingkonzept, um Ihre Kunden von Fruttidrink zu begeistern. So kann der Umsatz noch weiter gesteigert werden.

JETMIX® | CWA GmbH

Das JETMIX® Tresen-System ist ein vollständig automatisiertes System für Getränke und Snacks, unabhängig von Füllprodukten. Mit benutzerfreundlichen Touch-Displays, kontaktlosen Zahlungsoptionen und hochentwickelten Reinigungssystemen wird der Alltag im Clubbetrieb erleichtert.

Die in Deutschland gefertigten Maschinen zeichnen sich durch höchste Verarbeitungsqualität und Funktionalität aus. Ihr einzigartiges Design und die anpassbaren LEDs sind nicht nur optische Highlights, sondern steigern auch das Interesse an der Benutzererfahrung. Ein entscheidender Vorteil dieses Systems ist die Zeitersparnis –es ermöglicht Ihnen, Ihr Personal effektiver einzusetzen.

Mit JETMIX® erzielen Sie maximale Umsätze bei gleichzeitig signifikanter Kostenreduktion. Der JETMIX® SNACK Automat mit seinem 42-Zoll Touch -

display und Up- sowie Cross-SellingFunktionen steigert nachweislich Ihren Umsatz. JETMIX® PROTEIN begeistert mit einer Auswahl an Proteinpulvern und der Möglichkeit, Shakes mit echter Milch zuzubereiten – ein unwiderstehliches Geschmackserlebnis, das sich bereits ab etwa sechs Shakes pro Tag refinanziert. Das JETMIX® Trio wird komplettiert durch JETMIX® MINERAL, welches nur einmal monatlich für 15 Minuten gereinigt werden muss. Das Tresen-System selbst ist mit einem effizienten Kühl- und sparsamen Bodenabluftsystem ausgestattet, wodurch die Energiekosten sinken.

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KONTAKT

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Simplix Solutions Vending GmbH

Die Simplix Solutions ist Teil der BFit24 Gruppe und bietet digitale Lösungen für Studios inkl. Snackautomaten und digitale Informationssysteme. Die digitalen Snackautomaten sind derzeit in 80+ Kettenbetrieben und Großstudios aktiv. Für Kunden bietet das System Mitgliedern einen zusätzlichen Service, bei minimalem Personalaufwand. Für Großstudios sogar kostenlos und ohne eigene Investition. Die Studiocrew füllt den Automaten nach, alles andere übernimmt Simplix. Mittelgroße Studios und Einzelbetreiber zahlen monatlich ab 179 €.

Neu – digitale Informationssysteme im Studio

Mit dem digitalen Info-Mirror ist die Zeit der ausgedruckten Hinweiszettel über Kursausfälle oder Werbeaktionen vorbei. Digital, portalgesteuert und mit einem großen Vorlagenpaket, inkl. Zusatzverkauf, Werbeaktionen, WLAN-Code, Stellenanzeigen, etc. – digital, hochwertig

und ästhetisch in der Studio-CI. Auch dieser Service ist für Großstudios und Kettenbetriebe 100 % kostenfrei, da werbefinanziert.

Weitere lizenzierbare, interaktive digitale Funktionalitäten sind in der Entwicklung, z. B. der Verkaufshelfer, ein anpassbarer, strukturierter Verkaufsprozess, inklusive QR-Absprung zum Probetraining, Mitgliederverwaltung und Google-Bewertung. Der Übungsausführungshelfer – eine Übungserklärung via eingebundenen Videos. Der RemoteTrainer, die Aufschaltung von OnlineTrainern in das Studio.

Neuenkoog 4

25761 Westerdeichstrich

+ 49 (0) 4834 / 7494100 marvin@simplix.solutions www.simplix.solutions

Trugge Getränketechnik GmbH & Co. KG

Mit über 3.5000.000 Schankausgaben im vergangenen Jahr (300 Zapfvorgängen/Tag x 3.500 Studios x 365 Tage) können wir Ihren möglichen Umsatz mit Getränken, Protein-Shakes und Produktverkauf für 2024 in Bezug auf die Größe Ihrer Fitnessanlage

genau vorbestimmen und den „Return of Invest“ präzise mit Ihnen berechnen, so das Sie schnell in den Genuss einer voll digitalen und umsatzstarken Fitnesstheke noch in 2024 kommen.

Das Vorgehen – Einfache Thekenprozesse auf heutige Studioabläufe und das Kundenverhalten optimieren und für den Verkauf von Getränken und Sportnahrung perfektioniert. Der Trend beim Verbraucher geht heute in zwei Richtungen, er möchte durch digitale Prozesse schnell und unkompliziert konsumieren oder seinen Lifestyle an der Fitnessbar wieder finden.

Trugge hat diese Trends für den Verkauf von Getränken in Fitnessanlagen für beide Richtungen als Verkaufsprozess für mehr Gewinn mit Getränken und einen personalunabhängigen Vorgang optimiert und kann Ihnen auch eine zu 100 % digitale Lösung für Ihre Fitnesstheke anbieten.

WeMa Service GmbH

Die WeMa Service GmbH ist seit vielen Jahren etablierter Anbieter von Getränke-, Snack- und Shakeautomaten. Als verlässlicher Partner in der Fitnessbranche hat WeMa schon für den Bereich Teambekleidung, Frotteeund Promoartikel überzeugen und mehr als 1.300 Studios, darunter einige Ketten, beliefern können. Mit dem Vertrieb, der Montage und der

Wartung von hochwertigen Getränke-, Snack- und Shakautomaten, die von weltweit operierenden Herstellern exklusiv bezogen werden, agiert WeMa als Werksvertretung. Dabei profitiert das Unternehmen von einem hohem Innovationspotenzial der Hersteller. Das Unternehmensmotto lautet „Innovation ist der Schlüssel zu unserem Erfolg.“

KONTAKT

Repetalstraße 410-412

57439 Attendorn-Borghausen

+49 (0) 2721 / 7175800 service@trugge.com www.trugge.com

Walldorfer Straße 1 68775 Ketsch

+49 (0) 6202 / 702736

info@wemaservice.de

www.wemasservice.de

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EQUIMED Erlebniswelten

Wählen Sie Ihre Über wasser-Massageliege medi stream® spa (fitness/wellness) oder medi stream® 3000 (medical) mit Ihrem individuellen Design Zusatzoptionen wie Musik- & Aromasystem, RGB LED -Beleuchtung oder der RFID Card-Manager runden dies mit der freien Entscheidung der Bedienerseite (rechts/Links) und dem integrierten Kühlsystem ab.

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PR-MARKETING – GAME-CHANGER FÜR FITNESSCLUBS IN 2024

In der Fitnessbranche steht Daniel Neumann für innovative und effektive Marketingstrategien. Als Gründer und Geschäftsführer der en consulting GmbH und Inhaber der SPORTS AND MOTION Fitnessclubs hat er es sich zur Aufgabe gemacht, die Art und Weise, wie Fitnessclubs sich vermarkten, zu revolutionieren.

Mit einem Fuß fest in der Unternehmensberatung verankert und dem anderen in der praktischen Anwendung seiner Konzepte, bringt er mit dem Digitalen Fitness Fachverlag (DFFV GmbH) frischen Wind in die Branche. Daniel Neumann erklärt, warum PR-Marketing für Fitnessclubs jeder Größe ein unverzichtbarer Bestandteil des Marketingmixes ist.

Was macht die en consulting GmbH so besonders im Bereich Marketing für Fitnessclubs?

Daniel Neumann: Unsere Vision bei der en consulting GmbH ist es, die Marketingstrategien von Fitnessclubs nicht nur zu verbessern, sondern sie grundlegend zu verändern. Wir glauben fest daran, dass jeder Club, unabhängig von seiner Größe, die Möglich-

keit haben sollte, seine Geschichte zu erzählen und seine Marke authentisch zu präsentieren.

Mit unserem tiefgreifenden Verständnis des digitalen Marketings und unserer engen Zusammenarbeit mit dem DFFV bieten wir einen einzigartigen Ansatz, der unseren Kunden hilft, sich deutlich von der Konkurrenz abzuheben.

Können Sie uns mehr über die Synergien zwischen der en consulting GmbH und dem DFFV erzählen? Wie ergänzen sich diese beiden Unternehmen?

Daniel Neumann: Die Synergie zwischen der en consulting GmbH und dem DFFV ist das, was unsere Angebote so wirkungsvoll macht. Während die en consulting GmbH die strategische und operative Marketingexpertise einbringt, sorgt der DFFV für die redaktionelle Exzellenz. Wir nutzen die Stärken beider Unternehmen, um Fitnessclubs dabei zu unterstützen, ihre Botschaften durch professionell verfasste PR-Artikel zu verbreiten. Dies schafft nicht nur eine größere Reichweite, sondern auch ein starkes und glaubwürdiges Branding.

Was genau bedeutet es für einen Fitnessclub, mit Ihnen zusammenzuarbeiten? Was kann ein Clubbesitzer erwarten?

Daniel Neumann: Wenn ein Fitnessclub mit uns zusammenarbeitet, kann er eine maßgeschneiderte Marketingstrategie erwarten, die auf seine spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten ist. Wir beginnen mit einer tiefgehenden Analyse des Clubs, um seine Stärken und einzigartigen Verkaufsargumente zu identifizieren. Dann entwickeln wir eine Strategie, die darauf abzielt, diese Aspekte durch gezielte PR-Arbeit hervorzuheben. Der Clubbesitzer kann eine deutliche Steigerung der Sichtbarkeit und des Engagements in seinem Einzugsgebiet erwarten, was zu einer höheren Mitgliederbindung und -gewinnung führt.

Inwiefern ist diese Art von PRArbeit ein Gamechanger für die Fitnessbranche?

Daniel Neumann: Diese Art der PR-Arbeit ist ein Gamechanger, weil sie es Fitnessclubs ermöglicht, aus dem Zyklus des ständigen Preiswettbewerbs auszubrechen. Indem sie sich als Experten und vertrauenswürdige Informationsquellen positionieren, ziehen sie Mitglieder an, die Wert auf Qualität und Expertise legen. Dies führt zu einer loyaleren Mitgliederbasis und letztlich zu einem nachhaltigeren Geschäftsmodell. Wir schaffen eine neue Marketinglandschaft, in der die Clubs nicht nur als Orte des Trainings, sondern als Zentren für Gesundheit

und Wohlbefinden wahrgenommen werden.

Was unterscheidet die PRArbeit des DFFV von klassischen Werbemethoden?

Daniel Neumann: Der entscheidende Unterschied liegt in der Authentizität und dem Wert, den die PR-Artikel bieten. Statt auf aggressive Werbung zu setzen, die oft ignoriert oder als störend empfunden wird, konzentrieren wir uns darauf, Geschichten zu erzählen und wertvolle Informationen zu liefern, die die Leser wirklich interessieren. PR-Artikel des DFFV sind informativ, ansprechend und vor allem auf den langfristigen Aufbau von Glaubwürdigkeit und Vertrauen ausgerichtet.

Wie reagieren Sie auf die Herausforderung, dass viele Fitnessclubs der Online-Leadgenerierung überdrüssig geworden sind?

Daniel Neumann: Wir verstehen, dass viele Fitnessclubs frustriert sind von den traditionellen Online-Leadgenerierungsmethoden, die oft wenig qualifizierte Leads liefern. Unser Ansatz mit dem DFFV konzentriert sich darauf, qualitativ hochwertigen Content zu erstellen, der echtes Interesse weckt und die richtigen Personen anzieht. Indem wir Content erstellen, der die Clubs als Autoritäten in ihrem

Feld positioniert, generieren wir Leads, die bereits ein hohes Maß an Interesse und Engagement für das Angebot des Clubs zeigen.

Was würden Sie einem Clubbesitzer sagen, der zögert, in diese neue Form des Marketings zu investieren?

Daniel Neumann: Ich würde sagen, dass die Welt des Marketings sich weiterentwickelt hat und dass es Zeit ist, neue Wege zu gehen. Die Investition in hochwertige PR und Branding ist keine Option mehr, sondern eine Notwendigkeit, um im Spiel zu bleiben. PR-Artikel sind eine Investition in die Zukunft Ihres Clubs, die kontinuierlich Renditen liefert, weit über eine einmalige Werbekampagne hinaus.

Kontakt

en consulting GmbH

Otto-Hahn-Allee 16

50374 Erftstadt

Tel. +49 (0) 179 / 24314927

E-Mail: kontakt@enfitnessmarketing.com

Web: www.enfitnessmarketing.com

en constulting liefert maßgeschneiderte Marketingstrategien, zugeschnitten auf die spezifischen Bedürfnisse der Kunden

WELCHE DER TRENDS 2024 SIND RELEVANT?

Text Stefan Weiffen

Anfang des Jahres wurden die Top-20-Fitnesstrends durch das American College of Sports Medicine (ACSM) veröffentlicht. Welche dieser Trends 2024 sind für Kunden und potenzielle Neukunden interessant? Diese Frage haben Sie sich als Betreiber bestimmt auch schon gestellt.

Trends haben entscheidende Auswirkungen auf das Konsumverhalten von Verbrauchern. Deshalb möchten erfolgreiche Studiobetreiber ihren Zielgruppen genau das bieten, wonach sie (vermeintlich) suchen. Aber was genau ist eigentlich ein Trend? Losgelöst von den Trends sind Menschen, die ins Fitnessstudio kommen, auf der Suche nach drei Dingen: Sie möchten Resultate erzielen, motiviert werden und ihr Training soll Spaß machen sowie erlebnis- und abwechslungsreich sein.

Basics sind wichtiger als Trends

Anstatt einfach die Top-20-Fitnesstrends als Maßstab zu nehmen und diese ins Studio zu integrieren, ist es sinnvoller, sich um die Basics des Trainings im Studio zu kümmern. Scannen Sie doch einfach mal das eigene Angebot in Bezug auf die genannten drei Aspekte (Resultate, Motivation, Erlebnisfaktor). Decken die verschiedenen Studiobereiche wie Kraft-, Cardio-, Kurs- und Functional-Bereich diese Kundenwünsche ab? Denn nur dann

werden ihre Mitglieder regelmäßig zum Training kommen, und das ist es doch, was sich jeder Betreiber wünscht, oder? Motivierte Mitglieder kommen häufiger zum Training, bleiben länger Mitglied im Fitnessstudio und sorgen für mehr Weiterempfehlungen.

Egal auf welche Trends Clubbetreiber setzen, wichtig ist, dass sie das neue Angebot passend gemäß dem Werteversprechen authentisch umsetzen. Neue Angebote dürfen nicht wie Foto:

„Fremdkörper“ wirken, sondern sie sollten so integriert sein, dass sie zur DNA des jeweiligen Clubs und somit zur Story der Anlage passen. Kunden möchten sich in der Ausrichtung und Story ihres Studios wiederfinden und Teil davon sein.

Schauen wir uns exemplarisch einmal

das Krafttraining an, das kein neuer Trend, sondern eher ein Dauerbrenner ist. Durch einen gut ausgestatteten Kraftbereich und durch Kraftzirkel decken Sie dieses Segment vielleicht bereits gut ab. Interessant in Bezug auf die Faktoren Motivation und Erlebnis, ist es, sich Gedanken zu machen, wie weitere innovative Krafttrainingsoptionen integriert werden können. Eine geeignete Möglichkeit wären zum Beispiel Krafttrainingsprogramme in der Gruppe, die neue funktionelle Übungen beinhalten. Das ist eine tolle Möglichkeit, die „Kraft-Story“ sinnvoll zu ergänzen und über das Segment Gruppentraining neue Zielgruppen zu begeistern und neue Akzente für das Training zu setzen.

Trends müssen zur DNA des jeweiligen Studios passen

Erlebnisfaktor kreieren

Da wir es heutzutage in fast allen Lebensbereichen gewohnt sind, viel Abwechslung geboten zu bekommen, ist es zukünftig auch für das Training im Studio immer wichtiger, für Abwechslung zu sorgen. Und das nicht nur, um neue Muskelreize zu schaffen, sondern um den Erlebnisfaktor zu kreieren, den die Menschen sich beim Sport wünschen. Warum sollte man in Bezug auf Fitnesstraining Abstriche in puncto Abwechslung machen, wenn sich Abwechslung und Flexibilität sonst in allen Lebensbereichen weiterentwickeln?

Kunden vergleichen heute das Fitnessstudio ein bisschen mit dem eigenen Netflix-Kanal. Sie möchten das machen, wonach ihnen gerade ist, und sie möchten, genau wie bei ihrem Streaming-Anbieter, Vorschläge erhalten, was ihnen mit hoher Wahrschein-

Losgelöst von Trends sind Menschen, die ins Fitnessstudio kommen, auf der Suche nach drei Dingen: Sie möchten Resultate erzielen, motiviert werden und ihr Training soll Spaß machen

lichkeit gefallen könnte bzw. ihren persönlichen Zielen näherbringen wird.

Die Aufgabe der Studios ist es, ihre vielfältigen Trainingsoptionen darzustellen und einfache Buchungsmöglichkeiten zu bieten. Um interessanter zu werden, ist es ratsam, Erfolgsstorys aus den jeweiligen Bereichen wirkungsvoll zu kommunizieren. Die meisten Kunden tracken ihre Workouts ohnehin bereits über Wearables (Wearables sind übrigens laut ACSM-Ranking der Fitnesstrend Nummer 1). Geben Sie Ihren Kunden die Möglichkeit, sich mit anderen zu vergleichen, und nutzen Sie Test- oder Challengegruppen, um einen gesunden Wettbewerb unter Ihren Mitgliedern zu kreieren. Das motiviert, ist einfach umsetzbar und die Kunden fühlen sich mit dem Studio viel stärker verbunden, besonders dann, wenn diese Challenges sich nicht nur in einem Studiobereich abspielen, sondern verschiedene Bereiche miteinander kombiniert werden.

Fazit

Je mehr Bereiche Sie als Erlebniswelt positioniert haben und durch eine gute Kommunikation untereinander vernetzen, desto einfacher wird es sein, dass die Mitglieder verschiedenste Trainingsbereiche nutzen bzw. das Krafttraining z. B. im Kraftzirkel, auf

der Fläche und/oder in einem GruppenWorkout absolviert wird. Ist dies der Fall, sind Studiobetreiber perfekt für alle anderen Trends und Zielgruppen aufgestellt. Denn egal welche Trends gerade ins Rampenlicht gerückt werden, eine Trainingsroutine wird sich nur dann einstellen können, wenn das Workout Spaß macht. Also sind die nachhaltigsten Trends, den Kunden messbare Resultate zu bescheren, sie zu motivieren und ihnen Erlebnisse im Studio zu bieten – egal für welchen Trainingsbereich sie sich entscheiden.

Stefan Weiffen ist Partner-ExperienceManager bei LES MILLS Germany und seit vielen Jahren in der Fitnessbranche tätig. Er war u. a. Key-Account-Manager der Reebook-Fitness-Germany GmbH, LES MILLS-Trainingsmanager und ClubPerrformance-Manager. Seine langjährige Erfahrung in allen Bereichen der Gruppenfitness macht Stefan Weiffen zu einem erfahrenen und kompetenten Ansprechpartner in ganz Deutschland.

Same Passion

Same Passion

Es begann im Jahr 1957 mit dem Traum von der perfekten Langhantel. Die Eleiko-Bar war die erste, die einen kompletten Gewichtheberwettbewerb überstanden hat. Sechs Jahrzehnte später, nach zahlreichen Innovationen und tausenden von Weltrekorden geht das Streben nach dem ultimativen Krafterlebnis weiter.

Gyms auf der ganzen Welt verlassen sich auf das modulare Strength System von Eleiko aus Racks, Rigs, Cables und Free Weights. Passionate

New Possibilities

DAUERBRENNER INDOOR CYCLING

Text Tim Sandner

Indoor Cycling hat in den vergangenen Jahren eine bemerkenswerte Entwicklung durchlaufen, die weit über das einfache Radfahren in einem Fitnessstudio hinausgeht. Von innovativem Equipment über hybride und virtuelle Angebote bis hin zu spezialisierten Boutiquestudios hat sich dieser anhaltende Fitnesstrend zu einem integralen Bestandteil moderner Fitnesslandschaften entwickelt.

Die Entwicklung von Indoor Cycling spiegelt sich in der fortlaufenden Verbesserung von Equipment wider. Fortschritte in der Technologie haben zu zahlreichen interaktiven und virtuellen Angeboten geführt, die den Nutzern ein immersiveres Trainingserlebnis bieten. Die Einführung hybrider Modelle, die sowohl vor Ort in Fitnessstudios als auch online zugänglich sind, hat die Flexibilität für Teilnehmer erheblich erhöht.

Warum ist Indoor Cycling unverzichtbar?

In der heutigen Zeit, in der Bewegungsmangel, hohe HerzkreislaufErkrankungsraten, mentaler Stress und Zeitknappheit eine zentrale gesellschaftliche Rolle spielen, erweist sich Indoor Cycling aus trainingswissenschaftlicher Sicht als unverzichtbar. Das Training auf den Bikes bietet nicht nur ein barrierefreies, weil gelenkschonendes und effizientes Herz-Kreislauf-Training,

sondern dient auch hervorragend als mentaler Ausgleich zum Alltag für mehr psychisches Wohlbefinden.

Erfolgsfaktoren für Studiobetreiber Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Cyclingkurs liegt in einer optimalen Kursraumgestaltung, dem Einsatz hochwertigen Equipments und kompetenter Trainer. Die Atmosphäre im Kursraum spielt eine entscheidende Rolle, um die Motivation der Teilnehmer zu fördern. Ein gut geschulter Trainer, der die Bedürfnisse und Fitnesslevel der Teilnehmer empathisch berücksichtigt, ist dabei ebenso essenziell wie die Auswahl des richtigen Equipments.

Fitnessstudiobetreiber können erheblich von einem vielseitigen Cyclingangebot profitieren. Die Schaffung einer Community durch regelmäßige Events und soziale Interaktion fördert die Mitgliederbindung und trägt maßgeblich zur positiven Atmosphäre im

Studio bei. Ein breites Spektrum an Cyclingangeboten ermöglicht es, unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen, was wiederum die Mitgliedergewinnung unterstützt.

Die Zukunft des Indoor Cyclings

Das Aufkommen von verschiedenen Boutiquestudio-Konzepten, die sich ausschließlich auf Indoor Cycling fokussieren, zeigt die steigende Nachfrage nach spezialisierten Angeboten mit hohem Unterhaltungsfaktor. Diese Entwicklung spiegelt den Trend zu individualisierten Fitnesserlebnissen wider.

Fazit

Die Zukunft des Indoor Cycling könnte weitere technologische Fortschritte, personalisierte Trainingserlebnisse und eine verstärkte Integration von virtuellen Elementen beinhalten, um die Attraktivität für eine breite Zielgruppe weiter zu steigern. Insgesamt hat sich Indoor Cycling zu einer dynamischen, vitalen und wichtigen

Säule in der Fitnessbranche entwickelt, die nicht nur die physische Leistungsfähigkeit verbessert, sondern auch soziale Bindungen fördert. Mit kontinuierlichen Innovationen und einer anpassungsfähigen Herangehensweise an die Bedürfnisse der Mitglieder wird Indoor Cycling zweifellos weiterhin eine herausragende Rolle in der Fitnesslandschaft spielen.

Tim Sandner ist ICG ® International Master Trainer sowie Teilhaber und Geschäftsführer von „TOPfit Zentrum für Gesundheitssport“.

Kontakt: tim.sandner@indoorcycling.com

WELCHE BEDEUTUNG HAT INDOOR CYCLING IN IHREM STUDIO?

Dass Indoor Cycling getrost als Dauerbrenner bezeichnet werden kann und eine wichtige Säule des Kursangebots ist, bestätigen die beiden Studiobetreiber Thorsten Kielmann und Thorsten Weidmann im Interview.

Interview mit Thorsten Kielmann, Geschäftsführer, INJOY Hagen

BODYMEDIA: Wie sieht das IndoorCycling-Angebot im INJOY Hagen aus? Welche und wie viele Kurse finden pro Woche statt?

Thorsten Kielmann: Im INJOY Hagen finden je nach Jahreszeit zwischen 9 und 13 Kurse pro Woche statt. Es gibt

einen Einsteigerkurs und unterschiedliche Kursleiter, die zum Großteil sehr radsportorientiert fahren. Wir bieten regelmäßige FTP-Tests an, um die Teilnehmer optimal zu trainieren und ihren Leistungsstand zu optimieren. Wir unterscheiden in den Kursen keine Leistungsstärke oder Themenwelten.

BODYMEDIA: Wie wird das Angebot angenommen? Wie viele Teilnehmer nehmen durchschnittlich an den Kursen teil und welche Mitglieder besuchen überwiegend diese Kurse?

Thorsten Kielmann: Aus meinem Blickwinkel werden die Kurse gut bis sehr gut angenommen. Wir haben 25

Bikes zur Verfügung und durchschnittlich sind es in der Wintersaison 16 Teilnehmer pro Kurs und im Sommer etwa 12 Personen. Das Durchschnittsalter der Kursbesucher liegt überwiegend bei 45 bis 50 Jahren. Ein Großteil davon ist radsportorientiert oder zumindest zugeneigt und begeistert von Gruppenkursen.

BODYMEDIA: Speziell im Kursbereich gab und gibt es immer wieder diverse Trends. Indoor Cycling erfreut sich bereits seit Jahren großer Beliebtheit. Worauf führen Sie das zurück?

Thorsten Kielmann: Einen großen Anteil daran hat sicher die grundsätz-

liche Begeisterung für Radfahren oder Radsport in Deutschland. Aber auch die gute Idee, ein gezieltes Herz- Kreislauf-Taining stationär in der Gruppe durchzuführen, macht es für die Mitglieder und Kunden sehr einfach. Mit Unterhaltung, guter Musik, also kurzweilig, mit individueller Belastung zu trainieren, ist einfach ein sehr gutes Konzept, welches durch den Radcomputer noch mal vereinfacht wird und vor allem aus trainingswissenschaftlicher Sicht eine bessere Trainingssteuerung ermöglicht und damit einen großen Vorteil darstellt.

BODYMEDIA: Was ist Ihrer Meinung nach das Erfolgsgeheimnis für einen erfolgreichen Indoor-Cycling-Kurs?

Thorsten Kielmann: Für mich sehr eindeutig der begeisterte und gut ausgebildete Cycling-Trainer. In Kombination mit einem guten Bike und dem Computer die beste Möglichkeit, Trainierende zu begeistern und sie zielführend zu trainieren. Natürlich spielt auch das Ambiente eines Kursraumes eine

Gruppenkurse gehören im INJOY Hagen zu den wesentlichen Bereichen und die Cyclingkurse haben einen großen Anteil daran

Fotos: © INJOY Hagen

sehr sehr wichtige Rolle und grundsätzlich die Begeisterung für Groupfitnesskurse der anderen Mitarbeiter, die natürlich auch Empfehlungen aussprechen müssen.

BODYMEDIA: Wie wichtig ist das Angebot Indoor Cycling für das INJOY Hagen zum Beispiel hinsichtlich der Mitgliederbindung und Mitgliedergewinnung?

Thorsten Kielmann: Gruppenkurse gehören im INJOY Hagen zu den wesentlichen Bereichen und der Cyclingbereich hat seinen Anteil daran. Die im Jahresschnitt 10 bis 11 Kurse sind gut ausgelastet und sorgen sowohl für Mitgliederbindung als auch für regelmäßige Neukunden. Diesen muss zu Beginn ein wenig die Angst genommen werden, dann sind sie begeistert

Interview mit Thorsten Weidmann, Geschäftsführer Fitness-Treff Orscholz

BODYMEDIA: Wie sieht das IndoorCycling-Angebot in Ihrem Studio aus? Welche und wie viele Kurse finden pro Woche statt?

Thorsten Weidmann: Wir bieten derzeit sechs Cyclingkurse pro Woche zu unterschiedlichen Uhrzeiten an.

BODYMEDIA: Wie viele Mitglieder umfasst Ihre Cycling Community? Welche Zielgruppen besuchen hauptsächlich die Indoor-Cycling-Kurse?

Thorsten Weidmann: Da allen Mitgliedern die Kurse zur freien Verfügung stehen, können wir hier keine ganz präzise Abgrenzung machen. Die Auslastung der Kurse ist saisonal etwas unterschiedlich. Im Januar hatten wir zum Beispiel rund 350 Kursbuchungen, während im August etwa 250 gemacht wurden. Dies entspricht einer Auslastung von 91 % im Januar und 67 % im August. Die Zielgruppe sind radaffine Menschen aller Altersklassen, die ein dynamisches Cardiotraining in der Gruppe mit mitreißender Musik lieben. Indoor Cycling ist aber viel mehr als ein Ersatz für das Radtraining auf der Straße, es hat sich aus unserer Sicht zu einer vollständig unabhängigen Sportart entwickelt, die nicht nur Radsportler begeistert.

BODYMEDIA: Welche Rolle spielen das richtige Equipment und der Trainer für den Erfolg der Kurse?

Thorsten Weidmann: Beides sind aus unserer Sicht die Grundlagen für erfolgreiche Kurse. Der Kunde erwartet heute professionelles, modernes Equipment. Aber das beste Material alleine kann keinerlei Motivation und Stimmung erzeugen, wie es ein ausgebildeter und für das Thema brennender Trainer erzielen kann.

BODYMEDIA: Was macht Ihrer Meinung nach die Faszination Indoor Cycling aus?

Thorsten Weidmann: Die Gruppendynamik in Verbindung mit Musik und Lichteffekten unter der Leitung eines guten Trainers wirkt wie ein Magnet auf Menschen, die genau sol -

dabei. Wir planen auch die nächsten Jahre weiter mit diesem Angebot und machen zusätzlich mindestens einmal im Jahr auch ein Cycling-Event, entweder intern oder auch mal übergeordnet mit der Indoor Cycling Group (ICG) oder PK Fit.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

che Kurse lieben, nicht umsonst ist Indoor Cycling seit vielen Jahren ein Dauerbrenner.

BODYMEDIA: Warum ist Indoor Cycling aus Ihrem Studio nicht wegzudenken? Wie konkret profitieren Sie als Betreiber vom Angebot Indoor Cycling? Thorsten Weidmann: Als Betreiber profitiert man ja immer, wenn man die Dinge bieten kann, die die Kunden gerne machen. Aus diesem Grund ist Indoor Cycling ein elementarer Bestandteil unseres Angebots, der nicht durch etwas anderes ersetzt werden kann. Nicht zuletzt lieben wir selbst diesen Sport und genießen die Freude, die unsere Trainer unseren Kunden damit bereiten.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

Indoor Cycling ist im Fitness-Treff Orscholz ein elementarer, unverzichtbarer Bestandteil des Angebots

DEIN ERFOLGSBOOSTER:

STUDIERENDE ODER AUSZUBILDENDE IN DEINEM CLUB

BETRIEBLICHE AUSBILDUNG

Sport- und Fitnesskaufmann:frau (IHK)/Sport- und Gesundheitstrainer:in (IST)

DUALER BACHELOR-STUDIENGANG

Fitnesswissenschaft und Fitnessökonomie

DUALE MASTER-STUDIENGÄNGE

Trainingswissenschaft und Sporternährung

Prävention, Sporttherapie und Gesundheitsmanagement

ANERKANNTE ABSCHLÜSSE

IST-Hochschule für Management www.ist-hochschule.de

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FLEXIBEL EINSETZBAR ZAHLREICHE LIZENZEN INKLUSIVE HOHE PRÄSENZZEITEN IM BETRIEB

EGYM GENIUS MACHT DAS KOMPLETTE STUDIO SMART

EGYM Genius ist die neueste, KI-basierte Software-Innovation von EGYM, dem Weltmarktführer für ganzheitliche, intelligente Trainingslösungen. EGYM Genius erstellt vollständig automatisiert personalisierte Trainingspläne. Sie sind exakt auf das jeweilige Studio und dessen gesamtes Equipment, einschließlich freier Gewichte, angepasst. Trainer und Mitglieder profitieren dabei von den Erkenntnissen aus sieben Milliarden EGYM-Trainingsdaten.

EGYM Genius ist der neue Treiber des gesamten EGYM-Ökosystems, der dessen Bestandteile nahtlos miteinander verbindet: Messgeräte (u. a. Fitness Hub und Körperanalysegeräte), Trainingspläne, Work-outs aller Art (inkl. Kurse, freie Übungen oder mit Apps und Wearables erfasste Trainings außerhalb des Studios) sowie Motivations- und Community-Tools (Gameday, Member App mit BioAge etc.).

EGYM Genius greift auf die Daten aller jemals an den EGYM- und Partnergeräten durchgeführten Analysen und Trainings zurück – darunter 340 Millionen Assessmentdaten (Fitnesstests und Messungen) – und generiert damit präzise Empfehlungen für individualisierte und motivierende Trainingspläne, optimal abgestimmt auf die persönlichen Erfahrungslevels bzw. Trainingsziele des jeweiligen Mitglieds. Die KI berücksichtigt das im

Studio tatsächlich vorhandene Equipment und erlaubt den Ausschluss bestimmter Kategorien (z.B. „keine freien Gewichte“).

EGYM Genius sammelt Daten von Partnergeräten Neu ist auch, dass EGYM Genius im Hintergrund Gewichtsprofile und Daten von Partnergeräten sammelt. Den Anfang machen Kraftgeräte von LifeFitness, Matrix, Core Health & Fitness, Precor Foto:

und Gym80. Die KI errechnet für jedes teilnehmende Gerät – basierend auf dem Body Scan am EGYM Fitness Hub (Geräteeinstellungen) und den Krafttests an den EGYM-SmartStrength-Geräten (Trainingsgewichte) –Empfehlungen für deren jeweils optimale Einstellung.

Dieses Feature wird schrittweise auf weitere Partner im EGYM-Ökosystem ausgeweitet. In gleicher Weise definiert EGYM Genius auch die optimalen Trainingsgewichte für mechanische Geräte, Kabelzüge und freie Gewichte und schafft so den Brückenschlag von digital zu analog. Ein riesiger Mehrwert für Fitnessstudios gegenüber den bisherigen Insellösungen!

EGYM Genius für Trainer: Mit KI-Unterstützung zum Helden Das Studiomitglied wählt gemeinsam mit dem Trainer sein Trainingsziel aus. Nach Onboarding am Fitness Hub (inkl. Body Scan) und Krafttests an den EGYM-Strength-Geräten sieht der Trainer in seiner Trainer App sofort den von EGYM Genius automatisch erstellten Vorschlag für den Trainingsplan. Er nimmt ggf. letzte Anpassungen vor und leitet den Plan direkt weiter in die Member App seines Mitglieds. Dort erscheint er in der Sektion „von meinem Trainer“.

Das Resultat: ein professioneller Trainingsplan, präziser und mit seinen vielfältigen Übungsvorschlägen inspirierender als jemals zuvor. Er berücksichtigt sämtliche zuvor erfassten Informationen und Daten, ist exakt an die Ausstattung des jeweiligen Studios angepasst und macht die Trainer zu Helden! Das Ganze mit nur einem Klick und mit rund 15 Minuten Zeitersparnis pro Trainingsplan.

EGYM Genius für Mitglieder: Das perfekte Workout für jeden Tag

Die leicht nachvollziehbaren Auswertungen in der Member App, basierend auf den neuesten automatisierten Fitnesstests und dem wöchentlichen Fortschritt im Trainingsplan, dokumentieren die Trainingsfortschritte bei Kraft, Flexibilität, Cardio und Stoffwechsel.

EGYM Genius erstellt daraus, je nach individuellem Trainingsziel und Leistungsvermögen des Mitglieds, das perfekte Work-out für jeden Tag – im und außerhalb des Studios. Der Clou:

Jedes absolvierte, getrackte Training personalisiert das nächste Training noch besser. Basis dafür ist die sprunghaft wachsende Datenverfügbarkeit durch EGYMs offenes Ökosystem mit aktuell über 200 verbundenen

Partnermarken: Mehr Daten aus mehr Quellen steigern wiederum kontinuierlich die Qualität der selbstlernenden KI.

Upselling mit EGYM Genius

EGYM Genius macht das komplette Fitnessstudio smart! Für Betreiber und Trainer erschließen sich so viele neue Chancen, ihre Mitglieder noch besser zu betreuen: von der Verbesserung der Qualität des Onboardings bis hin zur Steigerung der Mitarbeitereffizienz und der Förderung von Upselling in höherwertige Mitgliedschaften. Die Mitglieder profitieren von einer völlig neuen Work-out-Erfahrung, denn sie können nahtlos zwischen EGYM

und ihren sonstigen Fitnessaktivitäten wechseln und dabei weiterhin viele der intelligenten Funktionen nutzen, die EGYM ihnen bietet. EGYM Genius ist ab Herbst 2024 erhältlich. Erleben Sie es schon jetzt auf der FIBO: Stände 6A37 & 6C32.

Kontakt

EGYM GmbH

Einsteinstraße 172

81677 München

E-Mail: sales@egym.com

Web: www.egym.com

So verarbeitet EGYM Genius Milliarden von Daten zu hyperpersonalisierten Trainingsplänen

SANCTUARY GROUP BIETET BOUTIQUEFITNESSSTUDIOS AUF HÖCHSTEM NIVEAU

Interview Hans Muench, Constantin Wilser

Die Reise durch die internationale Fitnessclublandschaft hat Hans Muench dieses Mal nach Frankreich, genauer gesagt nach Paris geführt. Die „Stadt der Liebe“ lockt nicht nur mit ihren zahlreichen Sehenswürdigkeiten wie Eiffelturm und Louvre, sondern hat auch in Sachen Fitness einiges zu bieten. Bestes Beispiel hierfür ist die Sanctuary Group. Unter ihrem Dach sind sieben Marken vereint. Alexandre Wilhelm, Co-Founder und CPO, stellt uns im Interview das aufstrebende Unternehmen genauer vor.

BODYMEDIA: Können Sie uns über die Entstehungsgeschichte der Sanctuary Group berichten? Wann wurde die Sanctuary Group gegründet?

Alexandre Wilhelm: Vor etwas mehr als zehn Jahren sahen wir eine Chance, auf die Nachfrage des Fitnessmarktes zu reagieren. Viele Menschen taten sich damals schwer, Aqua-Cycling-Kurse in einem qualitativ hochwertigen Umfeld zu buchen, obwohl es eine große Nachfrage gab. Also gründeten wir im November 2013 die Sanctuary Group und

„Jeder findet in unseren Studios seinen eigenen Zufluchtsort.“

Bei LE CIRCLE BOXING handelt es sich um sehr intensive Workouts – eine Mischung aus Boxen und Bootcamp. Im Boutique-Studio SPACE CYCLE werden die Cyclingkurse von spektakulären Light-Shows begleitet

eröffneten eines der ersten BoutiqueFitnessstudios in Paris. Heute sind wir Marktführer im Bereich Aqua-Cycling und mittlerweile zählen sieben verschiedene Marken (siehe Infokasten, Seite 101.) zu unserem Unternehmen. Mit unseren Marken decken wir verschiedene Segmente ab und sprechen unterschiedliche Zielgruppen an.

BODYMEDIA: Können Sie uns einen Einblick geben, wie groß Ihr Unternehmen ist?

Alexandre Wilhelm: Mittlerweile sind wir an 15 Standorten vertreten. Insgesamt zählen 150 Mitarbeiter zu unserem Unternehmen, 40 davon arbeiten in der Hauptverwaltung. Unser Plan ist es, so stark wie möglich zu expandieren. Unser Fokus liegt dabei auf Franchise. Die Chancen für unser Wachstum schätze ich äußerst gut ein. Wir haben bewiesen, dass wir mit unseren Studios ein großartiges Erlebnis für unsere Mitglieder, vor allem die neue Generation der Fitness-

Enthusiasten, schaffen. Zudem fühlen sich auch Menschen bei uns wohl, die einfach nur mit anderen Menschen eine gute Zeit haben möchten und die sich von Angeboten eines herkömmlichen Fitnessstudios nicht angesprochen fühlen.

BODYMEDIA: Wer trainiert in Ihren Studios?

Alexandre Wilhelm: Der Markt in Paris für Boutique-Studios ist gut. Unsere Mitglieder sind Menschen, die einen

INFOS ZUR SANCTUARY GROUP

Anzahl der Standorte: 15

Mitglieder/Nutzer:

Mehr als 10.000 Besucher pro Woche

Preisgestaltung: Es gibt unterschiedliche Preismodelle bei den Studios der Sanctuary Group: Variante eins, die Kunden zahlen nur für das, was sie auch wirklich nutzen (Pay as you go), Variante zwei, die Kunden buchen ein Pauschalangebot, das günstiger wird, je mehr sie kaufen, Variante drei sind Monats-Paketpreise, die vier bzw. sechs Trainingseinheiten für 79 € bzw. 99 € beinhalten.

Die Marken:

• Poses Studios: In den Poses Studios wird ein 50-minütiges, exklusives und für alle zugängliches Training angeboten. Derzeit gibt es zwei Standorte.

Ausweg aus dem anspruchsvollen, schnellen und stressigen Stadtleben suchen. Jeder findet bei uns das, was er braucht, sei es Wohlbefinden, Gewichtsabnahme, Stressabbau, eine spaßige, schweißtreibende Zeit mit Freunden oder alleine. Unsere Erfah -

• LE CIRCLE BOXING: Hierbei handelt es sich um eine Mischung aus Boxen und Bootcamp. Das 50-minütige Training wird in zehn Runden und zwei Trainingsstile –Boxen und Bootcamp – unterteilt. Das intensive Boxen findet an Aqua-Bags statt, beim BootcampTeil werden Ober- und Unterkörper gestärkt. Trainiert wird an Bänken, die mit Hanteln ausgestattet sind.

• DECIBEL: Bei DECIBEL werden Tanz und Workout kombiniert. Während der 45-minütigen Kurse werden Choreos einstudiert. Die Kurse sind für alle Leistungslevel zugänglich.

• DRIP: Hierbei handelt es sich um Zirkeltraining. Neben Übungen mit dem eigenen Körpergewicht kommen Medizinbälle, Bikes, Kettlebells und Hanteln zum Einsatz. Derzeit gibt es zwei Standorte.

rungen und DNA machen unser Mitgliederspektrum sehr groß.

Immer mehr Menschen fühlen sich von den Boutique-Fitnessstudios angezogen und nutzen ihre Mitgliedschaften bei Aggregatoren, um unsere Clubs

• SPACE CYCLE: Die Cyclingkurse sind für alle zugänglich. Unterschieden wird zwischen den Kursen namens RHYTHM RIDE, POWER RIDE, BASIC RIDE. Die 45-minütigen Kurse finden bei aktueller Musik, begleitet von Light-Shows, statt. Das erste Studio wurde im Dezember 2023 eröffnet, das zweite im März 2024.

• Aqua by: Die Aqua-CyclingKurse dauern 45 Minuten. Am Ende der Kurse kann in der Sauna oder im Hammam entspannt werden. Derzeit gibt es vier Standorte.

• premiere bain: Unter dieser Marke werden verschiedene Schwimmkurse für Kinder unterschiedlicher Altersstufen angeboten. Die Kurse finden in denselben vier Locations wie die Aqua-Cycling-Kurse statt.

kennenzulernen. Viele probieren all unsere Angebote aus, bis sie ihr Lieblingstraining gefunden haben, und werden dann letztlich Mitglied bei uns.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

HOLZ, HERZ, HINGABE – GYMWOOD

Im malerischen Südschwarzwald, wo die Tradition des Schreinerhandwerks auf Innovationskraft trifft, ist GYMwood zu Hause. Seit 2012 stellt das familiengeführte Unternehmen hochwertige Dehnungs- und Mobility-Geräte aus Holz her, die speziell für Fitnessstudios und Physiopraxen entwickelt wurden.

Die Geschichte von GYMwood begann mit der Herstellung der Geräte für das „FLE-XX Rückgratkonzept“ im Jahr 2012. Unter der Leitung von Berthold Mayer und seinem Team aus erfahrenen Schreinermeistern entstanden hochwertige Produkte, die Dehnung revolutionierten. Im Jahr 2020 übernahm Berthold Mayer den kompletten Direktvertrieb von FLE-XX und integrierte diesen in sein Unternehmen GYMwood. Diese Übernahme eröffnete neue Möglichkeiten für die Entwicklung und Produktion innovativer Mobility- und Dehnungsgeräte, die gemeinsam mit Physiotherapeuten konzipiert werden.

Innovation trifft Handwerkskunst GYMwood bietet eine breite Palette von Produkten, die sowohl ästhetisch ansprechend als auch funktional sind. Ein Highlight ist die neueste Innovation,

SENSOwood, ein Koordinationskonzept, das erstmals auf der FIBO 2024 vorgestellt wird. SENSOwood ermöglicht individuell anpassbare Einstiegslevel für Nutzer aller Altersgruppen und Fitnessniveaus und trägt zur Verbesserung von Gleichgewicht, Bewegungskontrolle und Muskelzusammenspiel bei.

Neuheiten auf der FIBO: WOODvibro und WOODwave Besuchen Sie uns auf der FIBO 2024 und entdecken Sie unsere neuesten Innovationen! Neben SENSOwood präsentieren wir das WOODvibro in zwei Ausführungen: als Standgerät und als Wandelement. Dieses innovative Gerät bietet eine belebende Ganzkörpermassage zur Förderung der Durchblutung und Entspannung der Muskulatur. Außerdem stellen wir den WOODwave vor, eine exklusive

Kooperation mit SiWAVE, die eine einzigartige Schwingungstechnik für ein verbessertes Trainingserlebnis bietet.

Erleben Sie die Zukunft von Fitness & Gesundheit mit GYMwood in Halle 7 an Stand A46!

Kontakt

GYMwood by Mayer Holzprodukte Allmendgrütt 4

79713 Bad Säckingen

Tel. +49 (0) 7761 / 9994881

Fax: +49 (0) 7761 / 58980

E-Mail: hello@gym-wood.com

Web: www.gym-wood.com

Foto: © GYMwood by Mayer Holzprodukte

DIE VORTEILE VON PERSONAL BRANDING UND STORYTELLING

Text Kerstin Nussbächer

Fitnessstudios sind mehr als nur Räume mit Trainingsgeräten – sie verkörpern einen Lifestyle, eine Gemeinschaft und eine Quelle der Inspiration und Motivation. In diesem Kontext werden die Entwicklung einer starken persönlichen Marke des Studioinhabers und die nahtlose Integration des Teams in die Außendarstellung, unterstützt von hochwertigem Bild­ und Videomaterial, zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die Kraft von Personal Branding und visuellem Storytelling in Fitnessstudios und deren vielfältige Vorteile.

hen im Zentrum seines Engagements? Diese grundlegenden Fragen bilden das Fundament für eine konsistente Botschaft, die nicht nur Glaubwürdigkeit schafft, sondern auch eine emo© Kerstin NussbächerFOTODESIGN

tionale Verbindung zu den Mitgliedern herstellt. Dabei steht nicht nur die fachliche Kompetenz des Studioinhabers im Fokus, sondern auch seine persönliche Authentizität. Die Verbindung von

Foto:

Expertise und Persönlichkeit schafft eine einzigartige Identität, die sowohl Mitglieder als auch potenzielle neue Mitarbeiter anspricht und langfristig bindet.

Visuelles Storytelling als emotionale Brücke

Visuelles Storytelling in Fitnessstudios geht über das bloße Zeigen von Trainingstechniken hinaus. Es ermöglicht eine tiefere Verbindung zwischen dem Studio und seinen Mitgliedern, indem es positive Geschichten erzählt und Emotionen weckt. Die Verwendung von Bildern und Videos, die authentische Fitnessreisen dokumentieren, schafft nicht nur eine inspirierende Atmosphäre, sondern auch eine Gemeinschaft von Mitgliedern, die sich gegenseitig unterstützen und motivieren. In einer Welt, in der die Fitnessbranche von Beziehungen und persönlichen Geschichten geprägt ist, wird visuelles Storytelling zu einem unverzichtbaren Instrument für den Erfolg von Fitnessstudios.

Teamintegration für eine konsistente Markenbotschaft

Eine konsistente Markenbotschaft wird nicht nur durch den Inhaber, sondern durch das gesamte Team authentisch repräsentiert. Jedes Teammitglied ist ein Botschafter der Marke und trägt dazu bei, die Identität des Studios zu formen. Dies geht über eine rein äußerliche Präsentation hinaus; es

langfristigen Erfolg und die nachhaltige Entwicklung von Fitnessstudios.

Die magnetische Wirkung von authentischem Content Authentischer Content im Fitnessstudio ist nicht nur ein Trend, sondern eine strategische Entscheidung mit nachhaltiger Wirkung. Die magnetische Anziehungskraft von authentischen

Storytelling ermöglicht eine tiefere Verbindung zwischen dem Studio und seinen Mitgliedern

beinhaltet die Interaktion mit Mitgliedern, die individuelle Betreuung und die gemeinsame Begeisterung für die Fitnessziele der Mitglieder. In einer Branche, in der die zwischenmenschliche Beziehung eine Schlüsselrolle spielt, wird die Teamintegration zu einem unverzichtbaren Element für den

Bildern und Videos erweckt nicht nur das Interesse potenzieller Mitglieder und Mitarbeiter, sondern stärkt auch die Bindung zu bestehenden Mitgliedern. Studios, die auf Ehrlichkeit und Transparenz setzen, schaffen nicht nur eine starke Markenidentität, sondern auch eine positive und vertrauensvolle

Weitere Infos!

Eine konsistente Markenbotschaft wird durch das gesamte Team authentisch repräsentiert. Jedes Teammitglied ist ein Botschafter der Marke und trägt dazu bei, die Identität des Studios zu formen. Dies geht über eine rein äußerliche Präsentation hinaus; es beinhaltet die Interaktion mit Mitgliedern

Umgebung, die den langfristigen Erfolg und die nachhaltige Entwicklung fördert.

Onlinepräsenz durch visuelle Innovation stärken

In einer digitalisierten Welt ist eine starke Onlinepräsenz für Fitnessstudios von entscheidender Bedeutung. Die Nutzung von Social Media und Onlineplattformen als Plattformen für visuelles Marketing ist nicht nur angebracht, sondern sollte als strategisches Werkzeug eingesetzt werden.

Bilder und Videos haben das Potenzial, Emotionen zu wecken, Geschichten zu erzählen und eine starke Verbindung zu den Mitgliedern herzustellen. Die strategische Nutzung von visuellem Content auf Plattformen wie Instagram, TikTok und YouTube ermöglicht es Fitnessclubs, ihre Botschaft effektiv zu kommunizieren und eine breite Zielgruppe

anzusprechen. Dazu gehören neben Workout-Tutorials, Ernährungstipps oder Hinter-den-Kulissen-Einblicke auch die Nutzung von Trends, Challenges und kreativen Hashtags.

Besonders hervorzuheben sind die Hochkant­Videos. Die Art und Weise, wie Content präsentiert wird, ist entscheidend. In einer Zeit, in der Smartphones dominieren, gewinnt das 9:16 Format für Videomaterial an Bedeutung. Dieses vertikale Format passt sich den Gewohnheiten der Nutzer an, die vermehrt auf mobilen Geräten scrollen. Studios sollten daher sicherstellen, dass ihre Videos mobilfreundlich sind, um eine nahtlose und ansprechende Betrachtung zu gewährleisten. Die Vielseitigkeit dieser Plattform ermöglicht es, verschiedene Aspekte des Fitnessstudios zu präsentieren und ein umfassendes Bild der angebotenen Dienstleistungen zu vermitteln.

Kontinuierlicher Dialog mit der Fitness-Community

Ein kontinuierlicher Dialog mit der Fitness-Community ist nicht nur ein Instrument zur Verbesserung des Studios, sondern auch eine Möglichkeit, eine starke und engagierte Mitgliederbasis aufzubauen. Durch Feedbacksammlung, soziale Interaktion, gemeinsame Veranstaltungen und die kontinuierliche Anpassung der ClubPhilosophie können Fitnessstudios eine tiefere Bindung zu ihren Mitgliedern aufbauen, ihre Position in der FitnessCommunity stärken und die Kundenzufriedenheit steigern. Dies alles trägt dazu bei, die Identität der Anlage zu definieren und die Werte zu betonen, die sie repräsentiert.

Langfristige Wirkung durch konsequente Umsetzung

Die konsequente Umsetzung von Personal Branding, visuellem Story telling, fortlaufenden Innovationen und Anpassungen an Werte ist entscheidend für die langfristige Wirkung von Fitnessstudios. Schulungen des Teams und die Zusammenarbeit mit erfahrenen Kreativen sind unverzichtbare Maßnahmen, um die Qualität des visuellen Contents auf einem konstant hohen Niveau zu halten und damit die Markenidentität in der Außendarstellung vollumfänglich darstellen zu können. So werden Fitnessclubs zu Orten, an denen Mitglieder nicht nur ihre körperliche Fitness verbessern, sondern auch eine tiefe Verbindung zu einer unterstützenden Gemeinschaft und einer inspirierenden Lebensphilosophie entwickeln können.

Kerstin Nussbächer ist ehemalige Leistungssportlerin und hat sich als Fotodesignerin auf Coaches, Trainer und die Gesundheitsbranche spezialisiert. Mithilfe von authentischem und dynamischem Foto- und Videomarketing setzt sie gekonnt Unternehmen in Szene und stärkt damit deren Image und Sichtbarkeit.

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WARUM ZUFRIEDENE MITGLIEDER NICHT MEHR AUSREICHEN

Text Kai Schmitt

Die meisten Fitnessclubbetreiber, mit denen ich mich unterhalte, haben das Ziel, zufriedene Mitglieder zu haben. Zufriedene Mitglieder sind gut, aber heute reicht das nicht mehr aus. Ein zufriedenes Mitglied bleibt, solange es nichts Besseres findet. Wenn ein neues Studio in der Nähe eröffnet, könnte es schnell abwandern. Sprichwörter wie „Das Gras ist auf der anderen Seite grüner“ oder „Neue Besen kehren besser“ unterstreichen dieses Verhalten.

Lassen Sie uns den Unterschied zwischen zufrieden und begeistert genauer betrachten. Ein Mitglied ist zufrieden, wenn seine Erwartungen erfüllt werden. Nicht mehr und nicht weniger.

Digitale Werkzeuge sind wichtig, aber die persönliche Betreuung ist unersetzlich

Und Begeisterung beginnt, wenn Erwartungen übertroffen werden. Bevor ich meine Ideen teile, wie Sie die Extrameile gehen können, lassen Sie

uns kurz darüber sprechen, warum es sich lohnt, die zusätzliche Strecke zu gehen, auch wenn es mit etwas mehr Aufwand verbunden ist.

Begeisterte Mitglieder bleiben (eher) treu. Und jedes nicht verlorene Mitglied muss nicht neu hinzugewonnen werden. Weniger Fluktuation bedeutet weniger Zeit und Geld für die Neugewinnung von Mitgliedern. Begeisterte Mitglieder werden zu Botschaftern, die durch Empfehlungen Vertrauen aufbauen und neue Mitglieder gewinnen.

Durch persönlichen Empfang begeistern

Menschen folgen Menschen, Menschen kaufen von Menschen. In der digitalen Ära kann bereits der persönli­

che Empfang am Telefon oder im Studio den Unterschied machen. Digitale Werkzeuge sind wichtig, aber die persönliche Betreuung ist unersetzlich.

Zum Beispiel können auf einer speziellen Tafel, egal ob analog oder digital, alle für diesen Tag terminierten Interessenten mit ihren Namen begrüßt werden. „Herzlich willkommen Kai, Julia, Kris und alle Mitglieder des ABC Gyms.“ Sie werden sehen, ein persönlicher Empfang mit dem Namen hinterlässt einen bleibenden Eindruck.

Service-Call nach dem Start

Vor Jahren erlebte ich in einem Hotel in Andalusien während unseres Familienurlaubs eine besondere Situation.

Begeisterte Mitglieder bleiben (eher) treu und werden zu Botschaftern, die durch Empfehlungen Vertrauen aufbauen und neue Mitglieder gewinnen

Am Tag nach unserer Ankunft klingelte das Telefon auf unserem Zimmer:

„Schönen Guten Tag Herr Schmitt, hier ist Juan von der Rezeption. Sind Sie gut angekommen bei uns? Wie war Ihre erste Nacht? Gibt es irgendetwas, was Sie noch benötigen, wie z. B. ein extra Kissen? Wir sind für Sie und Ihre Familie da. Unser Ziel ist es, dass Sie wundervolle Tage hier verbringen und Ihren tollsten Urlaub erleben.“ Wow – Diese persönliche Note begeisterte mich.

Rufen Sie Ihre Mitglieder nach Vertragsabschluss an? Ein kurzes Gespräch nach ein bis zwei Wochen zeigt, dass Sie und Ihr Team sich um ihr Wohlbefinden kümmern.

Geburtstagsgrüße zeigen Wertschätzung

Ein einfacher Geburtstagsgruß zeigt große Wertschätzung. Solche Gesten bleiben im Gedächtnis. Ist eigentlich jedem klar, trotzdem machen es noch nicht alle Studios. Bei den Geburtstags­

grüßen gibt es kleine, aber feine Unterschiede. Senden Sie Ihrem Mitglied an seinem Ehrentag Geburtstagsgrüße per Mail, per Whatsapp, per Post, digital oder handgeschrieben oder rufen Sie oder die Mitarbeiter darüber hinaus sogar an? Oder wird für die Geburtstagsmitglieder im Club sogar ein Spind mit einer kleinen Überraschung vorbereitet?

Kai Schmitt startete seine Karriere in der Fitnessbranche im Jahr 2013 bei Magicline, wo er maßgeblich am Aufbau des Vertriebs beteiligt war und in dieser Zeit die Betreuung von weit über 1.000 Fitnessclubs übernahm. Im Jahr 2022 gründete er sein eigenes Unternehmen, um seine umfassende

Fazit

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, die Extrameile zu gehen und Mitglieder zu begeistern. Ich könnte Hunderte auflisten. Wählen Sie mit Bedacht, was zu Ihrem Studio und Ihrer Zielgruppe passt. Authentizität ist der Schlüssel zum Erfolg. Gehen Sie die Extrameile, es ist der Weg zu langfristigem Erfolg.

Exper tise gezielt einzusetzen und Fitnessclubbetreiber dabei zu unterstützen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Sein Fokus liegt dabei auf der Entwicklung passgenauer Strategien und Systeme, die zu einem Anstieg der Mitgliederzahlen und Umsatzwachstum führen – planbar und authentisch.

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INFOS, INSIGHTS & IMPULSE:

FIBO-EDUCATION-PROGRAMM 2024

Die Fähigkeiten erweitern, sich über die neuesten Entwicklungen im eigenen Fachgebiet auf dem Laufenden halten und mit offiziellen Zertifikaten Punkte gewinnen – das verspricht die FIBO 2024.

FIBO Campus

Der FIBO Campus ist das Dach des Weiterbildungsprogramms der FIBO und fasst alle kostenpflichtigen Angebote in einem Ticket zusammen. Besucher erhalten Zugang zum FIBO Congress. Der dreitägige Fachkongress wird von der DHfPG und der BSAAkademie unter Federführung der FIBO durchgeführt. Vom 11. bis 13. April profitieren die Teilnehmenden von praxisbezogenen Inhalten wie Training, Management von Fitness- und Gesundheitsanlagen, Ernährung, MentalFitness/-Coaching, Betriebliches Gesundheitsmanagement (BGM) und Existenzgründung. Ebenfalls Teil des FIBO Campus sind das Symposium der Sportmedizin und -physiotherapie „when therapy becomes training“ vom Georg Thieme Verlag und der Sportärztezeitung sowie der Physio Kongress von

Physio Deutschland. Der Freitag des FIBO Campus steht im Zeichen der Initiative für mehr Bewegung. Der „Exercise is Medicine Summit“ bringt hochrangige Wissenschaftler zusammen und fokussiert sich auf die mobile Stadtentwicklung, Frauengesundheit und den Megatrend künstliche Intelligenz.

Weiterbildungsforen:

Wissensimpulse für alle überall Das Education-Programm der FIBO erstreckt sich über den Campus hinaus in alle Hallen. So deckt die LifestyleArea Consumerthemen wie Clean Beauty ab, das Functional Forum verbindet Personal Trainer und auf dem Future Forum werden disruptive Ansätze für die Fitness- und Gesundheitswelt von morgen entwickelt. Als Branchentreff für alle Disziplinen der Gesundheit liefert das Programm am

Meeting Point Health die neuesten Erkenntnisse aus Sportmedizin, Physiotherapie, Long COVID im Leistungssport u. v. m. Der Meeting Point lädt außerdem zum Netzwerken mit branchenrelevanten Experten.

Mit den vielfältigen Education-Formaten der FIBO steigern Sie nicht nur Ihre Kompetenz, sondern mit anerkannten Zertifikaten auch gleichzeitig Ihre berufliche Anerkennung. Jetzt Ticket sichern unter: www.fibo.com

Kontakt

RX Deutschland GmbH

Johannstraße 1

40476 Düsseldorf

Tel. +49 (0) 211 / 90191100

Fax: +49 (0) 211 / 90191123

E-Mail: infoDE@rxglobal.de

Web: www.fibo.com

FITNESSSTUDIOS ALS VORREITER IN LONGEVITY UND GESUNDHEITSBETREUUNG

Text Andreas Scholz

In einer Welt, in der Gesundheit und Langlebigkeit (Longevity) zunehmend wichtiger werden, erweitern Fitnessstudios ihr Angebot über traditionelles Training hinaus. Sie entwickeln sich zu Zentren für umfassende Gesundheitsförderung, die sich insbesondere auf die Prävention von Herz-Kreislauf-Erkrankungen und die Förderung der Langlebigkeit konzentrieren.

Die Nachfrage nach integrierten Gesundheitsdienstleistungen, die über das traditionelle Angebot von Fitnessstudios hinausgehen, nimmt stetig zu. Kunden suchen nicht nur nach Möglichkeiten, sich körperlich zu betätigen, sondern auch nach Unterstützung in Bereichen wie Ernährung, Stressbewältigung und präventiver Gesundheitsvorsorge. Ein großer Trend in der Prävention und für ein längeres besseres Leben ist das sogenannte Longevity.

Langlebigkeit durch gezieltes Training und Ernährung

Longevity, oder Langlebigkeit, ist ein zunehmend populärer Trend, der sich auf die Maximierung der gesunden Lebensjahre konzentriert. Dies umfasst Strategien zur Verzögerung des Alterns und zur Vermeidung altersbedingter Krankheiten. Fitnessstudios können durch gezielte Trainingsprogramme und Ernährungsberatung, die auf Langlebigkeit ausgerichtet sind, zur Unterstützung dieses Trends bei -

tragen. Elemente wie Krafttraining zur Erhaltung der Muskelmasse, Ausdauertraining zur Verbesserung der Herzgesundheit und Flexibilitätsübungen zur Bewahrung der Beweglichkeit sind in einem Longevity-Programm von Bedeutung.

Bedeutung von Blutwertemonitoring für Longevity Blutwertemonitoring kann ein Schlüsselelement in Longevity-Programmen sein. Indikatoren wie Entzündungsmarker,

Hormonspiegel und Nährstoffprofile können Aufschluss über Alterungsprozesse und den allgemeinen Gesundheitszustand geben. Durch regelmäßige Überwachung dieser Werte können Fitnessstudios zusammen mit Ernährungswissenschaftlern und Ärzten gezielte Empfehlungen für Training und Ernährung geben, um die Langlebigkeit zu fördern.

Herz-Kreislauf-Erkrankungen als häufigste Todesursache Herz-Kreislauf-Erkrankungen sind weltweit die führende Todesursache. Dies unterstreicht die Notwendigkeit präventiver Maßnahmen, um diese Erkrankungen zu bekämpfen. Fitnessstudios können hier einen entscheidenden Beitrag leisten, indem sie ihre Mitglieder auf die Bedeutung von regelmäßiger Bewegung und gesunder Ernährung hinweisen. Herz-Kreislauf-Erkrankungen entstehen oft durch eine Kombination aus genetischen Faktoren, Lebensstil und Umweltbedingungen. Risikofaktoren wie Bluthochdruck, hohe Cholesterinwerte, Übergewicht, Rauchen und ein sitzender Lebensstil tragen wesentlich zu ihrer Entwicklung bei. Die Früherkennung und Prävention dieser Erkrankungen sind daher von entscheidender Bedeutung.

Die Diagnose von Herz-KreislaufErkrankungen erfolgt in der Regel durch einen Arzt. Sie basiert auf einer Kombination aus klinischer Untersuchung,

Anamnese und verschiedenen Tests, einschließlich Blutuntersuchungen. Wichtige Blutwerte, die auf HerzKreislauf-Risiken hinweisen können, umfassen Cholesterin (insbesondere

wie sie durch gezieltes Training und Ernährungsanpassungen ihre Blutwerte verbessern können. Sie werden in der Lage sein, Trainings- und Ernährungspläne auf der Grundlage der Blutwerte

Studios können durch gezielte Trainingsprogramme und Ernährungsberatung den Longevity-Trend unterstützen

LDL und HDL), Triglyceride, Blutzucker und Entzündungsmarker wie C-reaktives Protein (CRP).

Blutbildanalyse zur Gesundheitsförderung

Zur Erweiterung ihrer Gesundheitsdienstleistungen bieten Fitnessstudios nun die Analyse und Überwachung von Blutwerten als Teil ihres Serviceangebots an. Dieser Ansatz ermöglicht es den Mitgliedern, ihre Gesundheit auf einer tieferen Ebene zu verstehen und ihre Fortschritte objektiv zu messen. Diese Weiterbildung umfasst das Verständnis für Schlüsselparameter im Blutbild, wie Cholesterinspiegel, Blutzucker, Triglyceride und Entzündungsmarker, sowie deren Zusammenhang mit Ernährung und körperlicher Aktivität.

Nach der Schulung können Fitnesstrainer Mitglieder kompetent beraten,

der Mitglieder zu erstellen und anzupassen. Diese personalisierte Betreuung kann zu effektiveren und gesünderen Lebensstiländerungen führen. Fortschritte können anhand von Verbesserungen in den relevanten Werten, wie reduziertem LDL-Cholesterin, erhöhtem HDL-Cholesterin und gesenktem Blutzuckerspiegel, gemessen werden. Diese Überwachung sollte jedoch immer in Absprache mit einem Arzt erfolgen.

Erweiterte Angebote

von Gesundheitskursen

Durch Kurse zu Themen wie Stressmanagement, Herzgesundheit und Prävention tragen Fitnessstudios aktiv zur Aufklärung und Gesundheitsförderung bei. Der Einsatz digitaler Technologien, wie Apps und Online-Plattformen, ermöglicht eine umfassendere Gesundheitsüberwachung und -betreuung.

Durch regelmäßige Überwachung der Blutwerte können Fitnessstudios zusammen mit Ernährungswissenschaftlern und Ärzten gezielte Empfehlungen für Training und Ernährung geben, um die Langlebigkeit zu fördern

Insbesondere die Messung der Herzratenvariabilität (HRV) kann wichtige Einblicke in den allgemeinen Gesundheitszustand liefern.

Fitnessclubs, die diesen Service anbieten, können damit werben: „Bringen Sie Ihre Blutwerte mit, wir kümmern uns darum, dass Sie gesünder und fitter werden.“ Dieser Ansatz stellt ein starkes Alleinstellungsmerkmal dar, das Studios von anderen abhebt. Durch die Kombination aus Fitness, Ernährungsberatung und Blutbildanalyse bietet das Studio ein umfassendes Gesundheitskonzept an.

Zusammenarbeit mit Ärzten und medizinischem Fachpersonal Es ist entscheidend, dass die Rolle des Fitnesstrainers klar definiert bleibt. Die Interpretation der Blutwerte und die Diagnose von Erkrankungen blei-

ben in der Verantwortung von Ärzten. Fitnesstrainer können Empfehlungen aussprechen, aber die endgültige Kontrolle und Entscheidung über medizinische Maßnahmen liegt immer beim Arzt. Fitnessclubs sollten daher Partnerschaften mit Ärzten und medizinischem Fachpersonal anstreben, um eine ganzheitliche und sichere Betreuung zu gewährleisten. Fitness- und Gesundheitszentren könnten Folgendes anbieten: „Möchten Sie eine ganzheitliche medizinische Betrachtung Ihrer gesundheitlichen Situation?“

Zukunftsperspektive

Die Integration von Blutbildanalysen in das Serviceangebot von Fitnessstudios, gepaart mit einem fokussierten Ansatz auf Longevity, stellt einen zukunftsweisenden Schritt dar, der das Potenzial hat, die Art und Weise, wie Menschen ihre Gesundheit und

Langlebigkeit angehen, grundlegend zu verändern. Indem sie sich nicht nur als Orte für körperliches Training positionieren, sondern auch als Zentren der Gesundheitsförderung und Prävention mit einem besonderen Schwerpunkt auf Langlebigkeit, spielen Fitnessclubs eine aktive Rolle bei der Verbesserung der Gesundheit. Sie bieten umfassende Programme, die auf die Verzögerung des Alterns und die Vorbeugung altersbedingter Krankheiten abzielen, und setzen damit neue Standards in der Fitnessbranche. Mit diesem erweiterten Ansatz tragen sie entscheidend dazu bei, die Lebensqualität ihrer Mitglieder zu erhöhen und ein Bewusstsein für die Bedeutung eines ganzheitlichen Gesundheitsmanagements zu schaffen.

Sind Sie ein Fitnessstudiobetreiber, der sein Studio in ein Zentrum der Gesundheitsförderung und Langlebigkeit verwandeln möchte? Stellen Sie sich vor, Ihr Studio würde nicht nur erstklassige Fitnessangebote bereitstellen, sondern auch innovative Gesundheitsdienstleistungen wie Blutbildanalysen und Longevity-Programme anbieten. Stellen Sie sich vor, wie Ihr Studio durch diesen innovativen Ansatz wächst, neue Kunden anzieht und die Gesundheit Ihrer Mitglieder auf ein neues Niveau hebt.

Andreas Scholz, Diplom-Ökotrophologe, ist der Gründer der „Figurmacher ® Akademie“, einem innovativen Konzept zur Gewichtsreduktion und Verbesserung des allgemeinen Wohlbefindens. Mit über 35 Jahren Erfahrung als Wissenschaftler, Ernährungsexperte, Supplement-Entwickler, Dozent und Speaker, konzentriert er sich auf die Optimierung von Gewicht und Gesundheit durch individuelle Ernährungsund Trainingspläne, wobei er besonderes Augenmerk auf die Rolle von Hormonen und wichtigen Blutparametern im Körper legt.

DAS WORKOUT DER ZUKUNFT

Mit erfolgreichen Clubs und einer Community von über 80.000 Mitgliedern hat FITSEVENELEVEN längst die RheinMain-Region erobert. Höchste Zeit also für Gründer Markus Fritz und sein Team, weitere Metropolen in Deutschland mit innovativen Konzepten ins Visier zu nehmen.

„The End of Boring Gyms“ – so der vielsagende Claim des Frankfurter Unternehmens, das trotz der unmittelbaren Nähe zur Finanzwelt bis heute ohne Venture Capital ausgekommen und stets organisch gewachsen ist. Nicht ohne Stolz blickt Markus Fritz auf den Weg der vergangenen 15 Jahre zurück und hat sich erst vor Kurzem mit der Eröffnung eines neuen Clubs am Frankfurter Airport wieder einmal selbst übertroffen: FITSEVENELEVEN bietet dort nicht nur den rund 80.000 Beschäftigten am Flughafen die Option eines professionellen Workouts, sondern auch sporthungrigen Reisenden, die während ihres Aufenthalts mithilfe von Tagestickets trainieren können.

Obwohl die Fitnesskette bei den Serviceangeboten der Clubs zwischen vier verschiedenen Club-Labels im Stile von Fashion Stores oder Design-Hotels

unterscheidet und diese als Red-, Pink-, Black- und White-Label ausweist, gilt grundsätzlich ein besonderer Anspruch für alle Standorte: Jedes Gym setzt auf topmoderne Geräte, eine angenehme Atmosphäre und durchdachtes Design. Neben großzügigen Lounges, hochwertigem Inventar im skandinavischen Stil oder einem eleganten, japanisch-minimalistischen Ambiente steht die Marke durch zahlreiche Events aber vor allem auch für aktives Community Building und eine starke Bindung zu den Mitgliedern. Ein Schlüssel zu diesem Erfolg liegt zweifelsohne darin, dass jeder Club ein besonderes Schmuckstück ist und sich seiner Umgebung und den Menschen vor Ort anpasst, um ihre Ansprüche zu erfüllen. Bei neuen Projekten arbeitet Markus Fritz eng mit Innenarchitekten und Designern zusammen und ist immer in alle Planungsschritte involviert.

Grundsätzlich gilt bei FITSEVENELEVEN, neueste Technologien und höchste Trainingsstandards anzubieten, aber auch auf top ausgebildetes Personal zu setzen, das den Mitgliedern als permanenter Ansprechpartner bereitsteht. Hinzu kommen energieeffiziente Lösungen, ein besonderes Augenmerk auf Nachhaltigkeit und innovative Wege wie zum Beispiel 24/7-Öffnungszeiten, die am Flughafen bereits angeboten werden. Beste Voraussetzungen also für eine Expansion in andere deutsche Städte, die man für 2024 mit neuem Motto ausgerufen hat: „FITSEVENELEVEN – The next Generation“!

Kontakt

KUNDENSTAMM MIT BGF UND FIRMENFITNESS ERWEITERN

Interview Constantin Wilser

Um sich als gesundheitsorientierter Anbieter zu positionieren oder noch stärker aufzustellen und gleichzeitig neue Kunden zu gewinnen, lohnt es sich für Fitness- und Gesundheitsstudios, Firmenfitness und BGF anzubieten. Wie genau man dabei vorgehen sollte und was es zu beachten gilt, erklärt Simone Scherer im Interview.

BODYMEDIA: Bei der Definition bzw. Unterscheidung von BGM und BGF tun sich viele schwer. Können Sie uns helfen?

Simone Scherer: Ja, gerne. Es ist in der Tat wichtig, dass hier eine Abgrenzung erfolgt, um die Firmen zu sensibilisieren, welche Maßnahmen wie umgesetzt werden können und sollten. BGF (Betriebliche Gesundheitsförderung) ist ein Teilbereich von BGM (Betriebliches Gesundheitsmanagement). Zum gesamten BGM gehört z. B. auch das BEM (Betriebliches Eingliederungsmanagement) oder auch die Suchtprävention. Diese Bereiche sind weit häufiger in den Unternehmen implementiert als BGF. Das BGF selbst befasst sich mit Präventionsmaßnahmen, greift

also schon viel früher ein, als wenn „das Kind schon in den Brunnen gefallen ist“. Zu den klassischen Präventionsbereichen gehören die Themenfelder Bewegung, Rücken, Stress und Ernährung. Obwohl es mittlerweile etliche Studien gibt, die zeigen, dass sich derartige Investitionen auf die Produktivität, Gesundheit und Stimmung im Unternehmen auszahlen, gibt es leider noch immer zahlreiche Unternehmen, die den Nutzen der BGF­Maßnahmen nicht erkennen und daher nur einen Teil des BGM umsetzen.

BODYMEDIA: Wie geht ein Unternehmen am besten vor, wenn es BGF nachhaltig implementieren möchte?

Simone Scherer: Wenn wir bei BGF über Prävention sprechen, wird schnell klar, dass diese Maßnahmen eher langfristig angesetzt werden sollten. Zwischen der Umsetzung und Handhabung in den einzelnen Firmen gibt es große Unterschiede. Es gibt immer noch etliche Firmen, die einmal im Jahr einen Gesundheitstag veranstalten und der Meinung sind, dass sie BGF betreiben. Das funktioniert natürlich nicht. Im Idealfall gründet ein Unternehmen eine Art Gesundheitszirkel, in dessen Rahmen verschiedene Verantwortliche wie Geschäftsführung, Betriebsarzt und Personalabteilung zunächst einmal den Bedarf analysieren. So können die Maßnahmen nicht

im Gießkannenprinzip, sondern gezielt geplant und durchgeführt und im Idealfall auch später evaluiert werden. Außerdem ist es auch wichtig, sich rechtzeitig klarzumachen, welches Budget man investieren möchte.

BODYMEDIA: Können Sie uns anhand eines konkreten Beispiels Einblicke geben, welche Leistungen BGF umfasst, über welchen Zeitraum mit den Unternehmen zusammengearbeitet wird und wie viele Maßnahmen pro Woche in der Regel angeboten werden?

Simone Scherer: Grundsätzlich kann man sagen, dass jeder Arbeitnehmer ein Eigeninteresse hat, etwas für die eigene Gesundheit zu tun. Die Leis-

tungen im BGF sind vielfältiger, als manche denken. Es geht bei Weitem nicht nur um Bewegung. Sehr gefragt sind auch Themen zur Stressprävention oder in den vergangenen Jahren auch Ernährungsthemen. Ganz allgemein kann man sagen, dass es für die Bereiche Bewegung, Rücken, Stress, Ernährung immer sowohl Vorträge als auch Diagnostika sowie Umsetzungsmaßnahmen gibt. So wird der Interessent zunächst fachlich abgeholt und eingestimmt, bekommt dann die Möglichkeit, bei sich individuell eine Istsituation zu erkennen, und wird dann angeleitet, passende Maßnahmen umzusetzen. Je mehr Mitarbeitende, desto vielfältiger sind auch die Themen im

Unternehmen. Die Zusammenarbeit mit einem BGF­Dienstleister erstreckt sich dann gut und gerne über mehrere Jahre oder sogar dauerhaft. Erfolgreiches BGF sollte in die Firmenkultur integriert werden.

Ein solcher Kunde ist z. B. eine regionale Bank aus Rhein­Neckar. Mit dieser Bank arbeiten wir bereits seit 2015. Gemeinsam mit dem Steuerungsteam dieser Bank besprechen wir mindestens zweimal im Jahr die Maßnahmen für das laufende Jahr und erstellen auf Basis dieses Gespräches einen Jahresplan mit wöchentlichen Einheiten, die von Rückenkursen und bewegten Pausen über Diagnostika bis zu

Foto:

Bei BGF geht bei Weitem nicht nur um Bewegung. Sehr gefragt sind auch Themen zur Stressprävention oder in den vergangenen Jahren auch Ernährungsthemen

Massageeinheiten und Vorträgen reichen. Maßnahmen finden auf diese Weise jede Woche statt und außerdem werden auch die Außenfilialen so gut es geht integriert. Die Trainer und Referenten der FirmenFitness Pfitzenmeier sind über diese Zeit mittlerweile so nah an der Belegschaft dran, dass es leicht fällt, passende Maßnahmen zu planen. Aber natürlich kann auch die Durchführung von z. B. zwei Präventionskursen pro Jahr dem Unternehmen schon einen Mehrwert bieten.

BODYMEDIA: Gibt es Studien oder Untersuchungen, welche positiven Effekte BGF hat? Wenn ja, was sind die wichtigsten Ergebnisse?

Simone Scherer: Ja, die gibt es. Vor dem Hintergrund der wachsenden Bedeutung des Erhalts der Gesundheit und Beschäftigungsfähigkeit Erwerbstätiger gibt es immer mehr Studien zu diesem Thema. Und nicht zuletzt auch, weil es hier inzwischen mehrere Studiengänge gibt, z. B. den Studiengang Prävention und Gesundheitsmanagement.

Insgesamt gut belegt ist der Effekt, dass gelungene BGF­ Maßnahmen meist einhergehen mit höherer Arbeitszufriedenheit, besserer Produktivität, größe-

rer Innovationsoffenheit und weniger krankheitsbedingten Abwesenheiten.

BODYMEDIA: Welche Voraussetzungen müssen Fitness­ und Gesundheitsstudios erfüllen, die Firmenfitness bzw. BFG anbieten möchten?

Simone Scherer: Eine Grundvoraussetzung ist die Qualifikation des Personals. Neben ausgebildeten Fachkräften

en möchte. Ein separates Team mit, wenn möglich, vom Studiobetrieb getrennten Räumlichkeiten erleichtert die Fokussierung auf die firmeninternen Ziele.

BODYMEDIA: Haben Sie Tipps, wie es den Studios gelingt, Unternehmen als BFG­Partner zu gewinnen?

Simone Scherer: Zunächst einmal ist es natürlich hilfreich, wenn ein Studio bereits einen gewissen Namen mitbringt. So ist z. B. die Unternehmensgruppe Pfitzenmeier in der Metropolregion Rhein­Neckar jedem ein Begriff und ist zudem in der Businesswelt bestens vernetzt.

Dennoch bleibt es immer wieder die Aufgabe des Anbieters, sein Portfolio bekannt zu machen und zu bewerben. Zudem erhöht Aufklärungsarbeit über den Sinn von BGF­ Maßnahmen die Wahrscheinlichkeit, BGF­ Kunden zu gewinnen. Hier bieten sich z. B. Netzwerktreffen an. Denn nur wenn die Führungsebene den Sinn hinter den Maßnahmen erkennt, werden Sie Erfolg haben.

BODYMEDIA: Welchen Nutzen haben Fitnessstudios, wenn sie BGFAnbieter werden?

Simone Scherer: Der Bereich BGF als Teilbereich von BGM ermöglicht es Fitnessstudios, ihren Kundenstamm zu erweitern und neue Zielgruppen anzusprechen. Zudem kann sich die

Gut strukturierte Unternehmen werden um ein BGF-Angebot nicht herumkommen

für Betriebliches Gesundheitsmanagement oder ein entsprechendes Studium ist es auch wichtig, dass Trainer eine Ausbildung aufweisen, die ihnen eine ZPP­Zertifizierung ermöglicht. Nur so können dann auch sog. Präventionskurse angeboten werden, die nach § 20 SGB V von den gesetzlichen Krankenkassen in Deutschland gefördert werden und eine Bezuschussung erhalten können.

Darüber hinaus sollte natürlich auch eine Strategie entwickelt werden, wie man Firmen akquirieren und betreu-

Anlage als gesundheitsorientierter qualitativer Anbieter ggf. von Mitbewerbern abheben. Zufriedene Kunden haben außerdem eine längere Verweildauer.

BODYMEDIA: Wie ist die BGFAbtei lung bei der Unternehmensgruppe Pfitzenmeier strukturiert? Wie viele Mitarbeiter zählen zum Team und wie viele Kunden betreuen Sie?

Simone Scherer: Unsere Abteilung für Firmenfitness und Betriebliche Gesundheitsförderung ist in eigenen Büroräumlichkeiten untergebracht und vertritt sowohl die Marke Pfitzenmeier

Foto: © Unternehmensgruppe Pfitzenmeier

Premium Resorts als auch Venice Beach. Zu unseren Grundbausteinen gehören der Vertrieb von Firmenfitness, was die Nutzung unserer Studios zu attraktiven Preisen ermöglicht, als auch die Maßnahmen der Betrieblichen Gesundheitsförderung, welche in der Regel in den Unternehmen stattfinden.

Unser Team besteht aus vier Vertriebsmitarbeitern mit eigenen Gebietszuständigkeiten innerhalb der Metropolregion und zwei speziell bei uns angestellten Trainern, welche einen großen Teil der Maßnahmen in den Firmen übernehmen. Innerhalb unserer Unternehmensgruppe können wir zusätzlich auf Trainer in den Studios zurückgreifen. Zudem steht uns ein großer Pool an externen Referenten und Spezialisten zur Verfügung. Ein eigenes Backoffice sowie eine Betriebsstudentin runden unser Team ab. Summa summarum sind wir derzeit im Kernteam neun Personen. Mit diesem Team betreuen wir ca. 600 Firmen verschiedenster Größen und Branchen.

BODYMEDIA: Wie werden sich die Themen BGM und BGF Ihrer Meinung nach in den nächsten Jahren entwickeln und welche Chancen ergeben sich dadurch für Fitness­ und Gesundheitsstudios?

Simone Scherer: Ich nehme wahr, dass das Thema Gesundheit und Erhalt der Erwerbsfähigkeit in den letzten Jahren – nicht zuletzt durch Corona –an Bedeutung gewonnen hat. In Bezug auf die Unternehmen heißt das, mehr Verantwortung für die Belegschaft zu übernehmen. Denn gesunde und motivierte Mitarbeiter sind ein echter Wettbewerbsfaktor. Zudem findet in vielen Unternehmen gerade ein Führungswechsel hin zu jüngeren Führungskräften statt. Diese neue Generation hat einen ganz anderen Blickwinkel auf das Thema Gesundheit und Prävention und wird viel eher die Einführung solcher Maßnahmen unterstützen.

Allerdings gibt es auch nach wie vor noch viele Unternehmen, die hier ech-

ten Nachholbedarf haben. Gut aufgestellte und strukturierte Unternehmen werden meiner Meinung nach um ein BGF­Angebot nicht herumkommen.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

Simone Scherer ist seit zehn Jahren in der Firmenfitness-Abteilung der Unternehmensgruppe Pfitzenmeier tätig. Die gelernte Dipl.-Betriebswirtin ist zusätzlich Fachkraft für Betriebliches Gesundheitsmanagement (IHK) und hat außerdem eine Trainer-B-Lizenz.

Kontakt: simone.scherer@pfitzenmeier.de

UNTERNEHMENSNACHFOLGE, KAUF UND VERKAUF VON FITNESSUNTERNEHMEN

Text Dr. Hans Geisler

Die Nachfolge innerhalb eines Unternehmens zu regeln, ist für die meisten Unternehmer eine große Herausforderung. Anwendungsfälle sind beispielsweise die gewollte Übergabe des Betriebs an einen Nachfolger, ein strategischer Unternehmensverkauf oder ein Wechsel der Unternehmensführung in Verbindung mit einem Unternehmensverkauf.

Welche rechtlichen Aspekte bei einer Unternehmensübertragung in der Fitnessbranche besonders relevant sind, fassen wir für Sie im Folgenden zusammen.

Arten der Unternehmensnachfolge

Der Übergang eines Unternehmens kann aus verschiedenen Gründen und in verschiedenen Formen stattfinden.

Um einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten, sollte also zunächst eingeordnet werden, um was für eine Übertragung bzw. Nachfolgeregelung es sich handeln soll. Neben einem klassischen Verkauf kann auch die Nachfolgeregelung für den Fall des Ausscheidens eines Gesellschafters relevant werden. In beiden Fällen kann als Nachfolger eine familieninterne,

eine betriebsinterne oder eine externe natürliche oder juristische Person infrage kommen. Eine große Rolle spielt jeweils auch die Rechtsform des Unternehmens, das übergehen soll.

Unternehmensverkauf

Bei einem Unternehmenskauf oder -verkauf wird ein bestehendes Unternehmen teilweise oder vollständig

erworben bzw. verkauft. Neben den unternehmerischen und wirtschaftlichen Entscheidungen ist für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf ein rechtssicherer Rahmen entscheidend.

Dieser ist bei einem derartigen Geschäft sehr komplex. Es sind Regelungen aus zahlreichen Gebieten des Zivil-, Gesellschafts-, Steuer- und

Arbeitsrechts zu beachten. Zudem sind auch die Rechte des geistigen Eigentums, wie z. B. Urheberrechte, Patentrechte und Markenrechte, zu prüfen und die entsprechenden Nutzungsrechte bzw. Rechtsübergänge in die Kaufverträge einzuarbeiten. Je nach Branche kommen auch gesonderte Rechtsgebiete in Betracht. Ab einer bestimmten Unternehmens- und

Kaufpreisgröße ist auch das Kartellrecht zu beachten.

Da jede Unternehmenstransaktion immer – sowohl bei Verkäufer als auch Käufer – erhebliche steuerliche Auswirkungen haben kann, sollte auch stets ein Steuerberater hinzugezogen werden, der die steuerlichen Auswirkungen beratend begleitet. Damit

Sollte ein Gesellschafter freiwillig ausscheiden, sollten frühzeitig Regelungen getroffen werden, um eine reibungslose Fortführung des Unternehmens zu gewährleisten

können teure Fehler vermieden werden, wie z. B. eine unbeabsichtigte Betriebsaufspaltung.

Unternehmenskäufe werden entweder als Share Deal (Übertragung von Gesellschaftsanteilen) oder auch als Asset Deal (Übertragung einzelner Vermögensgegenstände und Rechte) durchgeführt. Für solche Transaktionen enthält das Bürgerliche Gesetzbuch keine speziellen Regeln, es gelten die allgemeinen Vorschriften der §§ 433 ff. BGB.

Haftungsfragen

Sowohl Käufer als auch Verkäufer sollten bei der Unternehmenstransaktion mögliche Haftungsfallen bedenken. Auf Verkäuferseite sind dabei insbesondere Aufklärungspflichten im Vorfeld und bei den Verhandlungen zu beachten. Der Verkäufer haftet für positive Falschangaben ebenso wie für das Verschweigen einer bestimmten Tatsache, über die der Käufer nach Treu und Glauben unter Berücksichtigung der Verkehrsanschauung redlicherweise Aufklärung erwarten

durfte. Da die Haftung hinsichtlich des Vertragsgegenstands, also hinsichtlich des zu verkaufenden Fitnessunternehmens, bei einem Unternehmenskaufvertrag höchst komplex und deshalb mit den allgemeinen Regeln des BGB schwer zu handhaben ist, wird die Verkäuferhaftung meist abschließend vertraglich geregelt.

Für den Käufer eines Unternehmens in der Fitnessbranche sind insbesondere drei Haftungsfallen stets zu prüfen und deren Risiko auszuschließen bzw. zu begrenzen, nämlich:

1. die Haftung bei einer Firmenfortführung nach § 25 Abs. 2 HGB, 2. die Haftung wegen eines Betriebsübergangs nach § 613 a BGB und 3. die Haftung des Betriebsübernehmers für Steuerschulden nach § 75 AO.

Darüber hinaus sollten Käufer sich vertraglich mit einem Wettbewerbsverbot für den Verkäufer absichern, damit der Verkäufer nicht nach Übertragung des

Unternehmens sofort wieder ein neues Unternehmen gründet und mit diesem dann mit dem Käufer wieder in Wettbewerb tritt. Der BGH hat für die Zulässigkeit derartiger vertraglicher Verbote bezüglich des Gegenstands, der zeitlichen Dauer und des räumlichen Geltungsbereichs klare Regeln aufgestellt.

Unterschiede bei Verkäufen von Personen- und Kapitalgesellschaften Welche rechtlichen Vorgaben beachtet werden müssen, hängt maßgeblich von der Unternehmensform ab. Hier können grob die Personen- und die Kapitalgesellschaften unterschieden werden.

Verkauf einer Personengesellschaft

Eine Vielzahl von Studios wird in Deutschland als Einzelunternehmung, als GbR oder in Form anderer Personengesellschaften betrieben.

Bei solchen Unternehmen gibt es, anders als z. B. bei einer GmbH, keine Anteile, die zu verkaufen sind. Das Unternehmen wird von einer oder mehreren Personen betrieben, weshalb hier das verkauft wird, was das Unternehmen ausmacht, nämlich die sogenannten Wirtschaftsgüter der Unternehmung. Konkret bedeutet das, dass jedes einzelne zu übertragende Wirtschaftsgut im Kaufvertrag oder dessen Anlage aufgeführt werden muss. Zudem müssen die Vertragsverhältnisse und Verbindlichkeiten, die in Zukunft vom Käufer bedient werden sollen, sowie die Rechte, die aus Verträgen vom Käufer zukünftig geltend gemacht werden können sollen, einzeln aufgeführt werden. Zum Teil sind auch Abtretungen notwendig, z. B. in Bezug auf das Recht zur Geltendmachung der Beitragsforderungen aus den Mitgliedschaftsverträgen. Wird also beispielsweise eine Verbindlichkeit wie ein Leasingvertrag, die der Käufer übernehmen sollte, nicht im Kaufvertrag oder in dessen Anlage aufgeführt, so verbleibt diese Verbindlichkeit beim Verkäufer. Deshalb muss bei der Erstellung des Kaufvertrages nebst Anlagen akribisch an alles gedacht werden, was in Zukunft von dem Käufer bedient werden soll.

Der Verkauf inhabergeführter Unternehmen ist grundsätzlich formfrei möglich. Sollen allerdings Gegenstände

übertragen werden, die besonderen Formerfordernissen unterliegen, wie z. B. Grundstücke, so müssen alle Vereinbarungen, die mit dem dann zu beurkundenden Kaufvertrag im Zusammenhang stehen, diese Form wahren.

Verkauf sämtlicher

Geschäftsanteile einer GmbH Viele Fitnessstudios in Deutschland werden von einer GmbH betrieben. Da es sich bei einer GmbH um eine Kapitalgesellschaft handelt, werden bei ihrem Verkauf ein Teil ihrer oder all ihre Geschäftsanteile veräußert. Der Verkauf und die Übertragung dieser Anteile bedürfen der notariellen Beurkundung. Je nachdem, ob man die Unternehmenstransaktion aus Käuferoder Verkäufersicht betrachtet, sind verschiedene Aspekte zu beachten.

Für den Verkäufer von Gesellschaftsanteilen ist es von Relevanz, ob er Mehrheitsgesellschafter oder Minderheitsgesellschafter ist. Falls Immobilien dem verkaufenden Gesellschafter gehören, die bislang dem Unternehmen überlassen worden sind, kann der Verkauf von Gesellschaftsanteilen gravierende steuerliche Konsequenzen mit sich bringen. Die Satzung und die Zusatzvereinbarungen zum Gesellschaftsvertrag müssen eingehend geprüft werden. Dies, weil sämtliche insoweit bestehende Rechte und Pflichten auf den Käufer übergehen.

Bei dem Anteilsverkauf bleiben Verträge der GmbH mit Dritten bestehen, so auch die Mitgliedschaftsverträge. Auch Forderungen und Verbindlichkeiten bleiben bestehen, weshalb vor dem Share Deal eine detaillierte Prüfung der wirtschaftlichen Situation des Verkäufers erfolgen muss (sog. Due Diligence, also eine Prüfung in den Bereichen Recht, Steuern und Finanzen).

Auch für andere Gesellschaftsformen gelten selbstverständlich Besonderheiten, die beachtet werden müssen. Wichtig ist stets eine individuelle umfassende anwaltliche Prüfung und Begleitung, die bestenfalls in Abstimmung mit dem eingearbeiteten Steuerberater erfolgt.

Besonderheiten in der Fitnessbranche

Sowohl bei Kaufverträgen von Personengesellschaften als auch bei Kauf-

verträgen von Anteilen an juristischen Personen bringt die Fitness- und Freizeitbranche einige Besonderheiten mit sich. Diese sind zum Teil in den Dauerschuldverhältnissen, also den Mitgliedschaftsverträgen begründet, weshalb z. B. an Regelungen hinsichtlich

• Clubkartenkautionen,

• Getränkeguthaben,

• Vorauszahlern usw.

gedacht werden sollte. Durch die Besonderheiten während der Coronazeit sind auch etwaig gewährte Hilfen und eventuelle Rückzahlungsforderungen von Mitgliedern und Subventionsgebern zu bedenken und gegebenenfalls vertraglich zu regeln. Aber auch Fragen bezüglich der Fortführung der Firma und ob dies haftungsmäßig sinnvoll ist, sind von erheblicher wirtschaftlicher Relevanz.

Ausscheiden eines Gesellschafters

Auch für andere Fälle des Ausscheidens eines Gesellschafters, zum Beispiel durch Tod, freiwilligen Rücktritt oder Ausschluss, sollten frühzeitig Regelungen getroffen werden, um eine reibungslose Fortführung des Unternehmens zu gewährleisten. Auch hinsichtlich des Ausscheidens eines Gesellschafters ist zwischen dem Ausscheiden aus einer Personen- und einer Kapitalgesellschaft zu unterscheiden.

Ausscheiden wegen Versterbens eines Gesellschafters

Stirbt ein Gesellschafter, so fallen bei einer GmbH die Geschäftsanteile des Verstorbenen gem. § 1922 Abs. 1 BGB i. V. m. § 15 Abs. 1 GmbHG seinen Erben zu. Bei mehreren Erben erben diese die Geschäftsanteile als Erbengemeinschaft, die sodann die Geschäftsanteile als Gesamthandsvermögen gemeinschaftlich verwaltet.

Weil es durchaus problematisch sein kann, wenn die Stimmrechte eines verstorbenen Gesellschafters durch eine Erbengemeinschaft ausgeübt werden, haben Gesellschafter oftmals ein Interesse daran, die Erben eines Gesellschafters aus der Kapitalgesellschaft auszuschließen oder deren Rechte zu beschränken. Möglichkeiten zu einer solchen Beschränkung bieten z. B. eine Einziehungsklausel oder eine

Stirbt ein Gesellschafter, so fallen bei einer GmbH die Geschäftsanteile des Verstorbenen gem. § 1922 Abs. 1 BGB i. V. m. § 15 Abs. 1 GmbHG seinen Erben zu

für den Einzelfall angepasst werden, da beide Rechtsgebiete wegen der Vielzahl der zu berücksichtigenden Interessen sowie der Rechtssicherheit hohe Anforderungen an die Wirksamkeit derartiger Klauseln stellen.

Sonstige Ausscheidensgründe Gesellschafter können auch freiwillig oder gegebenenfalls aufgrund eines Beschlusses der übrigen Gesellschafter aus einer Gesellschaft ausscheiden. Auch für diese Fälle sollten im Gesellschaftsvertrag bzw. in der Satzung unbedingt entsprechende Regelungen getroffen werden. Diese müssen ebenfalls individuell angepasst und für den Einzelfall rechtssicher ausgestaltet werden.

Fazit

Abtretungsklausel im Gesellschaftsvertrag. Bei einer Einziehungsklausel werden die Geschäftsanteile eines verstorbenen Gesellschafters unter den überlebenden Gesellschaftern aufgeteilt und die Erben in der Regel mit einer Abfindung ausbezahlt. Die

zur Folge. Seit dem 1. Januar 2024 gilt nun, dass der Tod eines Gesellschafters einer rechtsfähigen GbR nur zum Ausscheiden des Gesellschafters führt, die GbR also fortbesteht. Wenn die Gesellschafter beabsichtigen, dass die Gesellschaft beim Tod eines

Als Unternehmer sollten Sie sich mit dem Thema der Unternehmensnachfolge beschäftigen

Abtretungsklausel bewirkt, dass die Erben des verstorbenen Gesellschafters dazu verpflichtet werden, die vererbten Geschäftsanteile, in der Regel ebenfalls gegen eine Abfindung, an eine bestimmte Person abzutreten.

Anders als bei Kapitalgesellschaften ist bei Personengesellschaften die Stellung als Gesellschafter eng mit der Person des Gesellschafters verknüpft und nicht vererbbar. Bis zur Modernisierung des Personengesellschaftsrechts hatte deshalb, wenn keine abweichende Regelung im Gesellschaftsvertrag getroffen wurde, der Tod eines Gesellschafters zum Beispiel bei einer GbR die Auflösung der GbR

Gesellschafters aufgelöst wird, muss dies künftig im Gesellschaftsvertrag festgelegt werden.

Die Erben des verstorbenen GbRGesellschafters erhalten ansonsten gem. § 728 BGB einen Abfindungsanspruch. Auch bei Personengesellschaften wie der GbR ist es möglich, in Gesellschaftsverträgen abweichende Regelungen zu treffen und z. B. mit einer sogenannten Nachfolgeklausel festzulegen, dass ein Erbe die Gesellschafterstellung übernimmt.

Die angesprochenen Klauseln müssen in jedem Fall aus erb- und gesellschaftsrechtlicher Sicht geprüft und

Ob wegen eines geplanten Übergangs im Rahmen eines Unternehmensverkaufs oder als Präventivmaßnahme für den Fall der Fälle – als Unternehmer in der Fitnessbranche sollten Sie sich mit dem Thema der Unternehmensnachfolge beschäftigen und dabei dringend fachkundigen Rat einholen. Die Vielseitigkeit und Fülle der gesetzlichen Rahmenbedingungen erfordern eine individuelle Betrachtung, angepasst an Ihre Bedürfnisse.

Dr. Hans A. Geisler, Dr. Franke Rechtsanwälte PartmbB steht für kompetente, zielorientierte und effektive Beratung von Unternehmen. Zu der Kanzlei, die 2001 von Dr. Hans Geisler und Dr. Christoph Franke gegründet wurde, gehören aktuell 12 Rechtsanwälte/ Rechtsanwältinnen und über 30 Mitarbeiter/-innen. Bezüglich aller denkbaren Rechtsfragen in der Fitnessund Freizeitbranche verfügt die Kanzlei über ein einzigartiges Know-how. Speziell für die Fitnessbranche hat die Kanzlei verschiedene Rechtsberatungskonzepte entwickelt, die den Studiobetreiber entlasten und ihm Zeit für sein Kerngeschäft verschaffen.

Foto: © Thomas Francoisstock.adobe.com

SO WERDEN STUDIOBETREIBER VORREITER IM ONLINEMARKETING

In der heutigen digitalen Ära ist bezahltes Onlinemarketing für Fitnessstudios, die online Mitgliedschaften verkaufen möchten, absolut entscheidend. Hier kommt das Conversion Tracking ins Spiel.

Conversion Tracking ist ein essenzielles Tool, welches die Interaktionen von Nutzern mit einer Website verfolgt, um den Erfolg von Marketingkampagnen zu messen und damit die Marketingstrategien zu optimieren. Durch die Identifizierung der effektivsten Kanäle, Anzeigen oder Keywords optimieren Studios ihre Kampagnen datengestützt, um mehr Mitgliedschaften zu generieren – bei gleichbleibendem oder geringerem Werbebudget.

Conversions ohne Verwendung von Cookies

Viele Anbieter versprechen Erfolg, aber mit ihren Insellösungen bieten sie kein vollständiges Conversion Tracking. Und spätestens im Frühjahr, mit der nächsten gesetzlichen Änderung, ist mit der traditionellen Erfolgsmessung Schluss. Google kündigt an, dass der Consent

Mode, welcher das Conversion Tracking ermöglicht, ab diesem Frühjahr nicht mehr zur Verfügung stehen wird. Alternative Lösungen müssen gefunden werden.

Die DSB-ONE misst bereits jetzt Conversions ohne Verwendung von Cookies durch die Integration des serverseitigen Conversion Trackings. Dabei erfolgen die Verarbeitung und Speicherung der Daten auf dem eigenen Server. So werden genaue Informationen über Interaktionen und Conversions gesammelt, unabhängig von den individuellen Browsereinstellungen der Nutzer. Weitere Vorteile sind die Einhaltung von Datenschutzbestimmungen und der Schutz vor Ad-Blockern.

Mit präzisen Conversions, optimierten Kampagnen und Hightech wie server-

seitigem Tracking heben Studios ihr Marketing auf ein neues Level. Im DSBONE System stecken neben einem vollständigen Conversion Tracking auch Features wie Marketingautomatisierung, Kundenverwaltung und Zahlungsabwicklung. Das bedeutet eine Rundumsicht auf den gesamten Verkaufsprozess in einem System, um die Gesamtleistung aller Marketingbemühungen zu maximieren. DSB-One unterstützt Kunden gerne, die im Bereich Onlinemarketing Vorreiter sein wollen.

Kontakt

DSB-ONE GmbH

Am Leinwedel 6

74889 Sinsheim

Tel. +49 (0) 7261 / 948800

E-Mail: office@dsb.digital

Web: www.dsb.digital

FIRMENFITNESS BRAUCHT EIN GESICHT

Eigentlich herrscht unter Fitness- und Gesundheitsanbietern Konsens darüber, dass Firmenfitness immer gefragter ist und dass in diesem Marktsegment durch eigene Firmenkooperationen erhebliche Mehrumsätze locken!

Warum werden Studios von Unternehmen nicht wahrgenommen?

Vielen Studios gelingt es nicht, den Arbeitgebern die Kompetenz und die Vorteile einer direkten Zusammenarbeit näherzubringen. Die Antwort liegt in der fokussierten Vermarktungsstrategie der Studios auf das einzelne Mitglied. Bei den meisten Webseiten ist Firmenfitness nur als ein Menüpunkt mit wenig Inhalt zu finden. Zudem sind sämtliche Kommunikationskanäle wie Facebook und Instagram fast ausschließlich mit Content für den Endverbraucher gefüllt.

Das 12­Wochen BGF­ Programm erzeugt maximale Sichtbarkeit bei Arbeitgebern

Performing Systems hat das Potenzial frühzeitig erkannt und ein Programm entwickelt, mit dem Einzelstudios, aber auch große Ketten in kürzester Zeit in die Lage versetzt werden, deut­

liche Mehrumsätze durch Firmenfitnessangebote zu generieren.

Wo früher Flyer oder ein Aushang im Studio oder im Unternehmen für ein Firmenfitnessangebot ausreichten, setzt das BGF­Programm neue Maßstäbe: In Kleingruppen wird wichtiges Know­ how angeeignet, ein eigenes Konzept inklusive Kommunikationsstrategie sowie ein Angebot entwickelt und in kürzester Zeit umgesetzt.

Erfolgsstory wellyou works –mit PS zum Erfolg wellyou hat als erste Kette zusammen mit Performing Systems das Firmenfitnesskonzept wellyou works erarbeitet. Mit diesem individuellen Konzept und einer schnell umsetzbaren Kommunikationsstrategie generierte wellyou in kürzester Zeit neue Firmenkontakte und schloss deutlich mehr Vereinbarungen mit neuen Firmen ab.

Wie das auch für Ihr Studio funktioniert, erfahren Sie bei Performing Systems. Vereinbaren Sie direkt Ihren Beratungstermin.

Kontakt

Performing Systems GmbH & Co. KG Großheppacher Straße 55 71384 Weinstadt

Tel. +49 (0) 7181 / 482668

E­Mail: info@performing­systems.de

Web: www.performing­systems.de

Foto: © Performing Systems GmbH & Co. KG

FIBO-BESUCHER DÜRFEN SICH 2024 AUF EINIGE PREMIEREN FREUEN

Interview Constantin Wilser

Mit der FIBO öffnet vom 11. bis 14. April die weltweit größte Messe für Fitness, Wellness und Gesundheit ihre Tore. Was die Besucher in Köln erwartet, darüber haben wir mit Silke Frank, Event Director FIBO, gesprochen.

BODYMEDIA: Am 23. Januar fand im UFA-Palast in Düsseldorf eine exklusive Filmpremiere statt. Angekündigt wurde ein spannendes FIBO-Projekt. Was genau wurde den Gästen vorgestellt?

Silke Frank: Ende Januar haben wir ausnahmsweise nicht in die Messehallen nach Köln, sondern in den Kinosaal nach Düsseldorf eingeladen. Gemeinsam mit Partnern, Protagonisten und Produktionsteam haben wir die Premiere zwei neuer FIBO-Videoformate gefeiert – „FIBUSTED“ und „Out of the

Box“. Unsere Gäste haben schon vor offizieller Ausstrahlung einen Blick in die neuen Folgen bekommen und konnten sich mit den Protagonisten wie Luis Benito Jörger, Podcaster und Football-Stadion-Sprecher, sowie Erika Rischko, 84-jährige Fitness-Influencerin, austauschen.

Im ersten Format, „FIBUSTED“, geht es darum, weitverbreitete Mythen aus Fitness und Gesundheit zu hinterfragen und gemeinsam mit Experten

wie Martina Ollesch aufzudecken. In „Out the Box“ bringen wir inspirierende Persönlichkeiten aus Fitness, Wellness und Gesundheit zusammen, die sich gegenseitig zufällig ausgewählte Fragen aus einer Box beantworten und so auch privatere Einblicke teilen.

Unsere Stärke ist es, Menschen zusammenzubringen und Experten eine Plattform zu liefern. Mit „FIBUSTED“ und „Out of the Box“ setzen wir dies nun auch über die FIBO hinaus um.

Die ersten Folgen sind bereits auf unseren Social-Media-Kanälen und auf YouTube zu sehen.

BODYMEDIA: Wichtiger Bestandteil der FIBO ist die Wissensvermittlung. Was erwartet die Besucher diesbezüglich 2024?

Silke Frank: Erstmalig führen wir in diesem Jahr den FIBO Campus ein. Der FIBO Campus ist das Dach unseres Education-Angebotes und fasst alle kostenpflichtigen Angebote in einem Ticket zusammen. Besucher haben damit die Möglichkeit, den FIBO Congress zu besuchen, der in Zusammenarbeit mit der BSA und der DhfPG an drei Tagen realisiert wird. Ebenfalls Teil des FIBO Campus sind das Symposium der Sportmedizin und -physiotherapie „when therapy becomes training“, welches von den Partnern Georg Thieme Verlag und der Sportärztezeitung umgesetzt wird, sowie der Physio Kongress von Physio Deutschland. Als viertes Angebot macht der Exercise is Medicine Summit den Campus komplett.

Darüber hinaus erstreckt sich unser Education-Angebot aber auch in die einzelnen Hallen. Weiterbildungsformate wie das Future Forum, die Lifestyle Area und das Functional Forum sind für jeden zugänglich und decken mit Workshops zu Themen wie Skin Care, Digitalisierung und Personal Training weitere Bedarfe rund um ein gesundes Leben ab. Auch unsere Meeting Points Health und Spa & Wellness bieten in diesem Jahr unzählige Talks und Expertenrunden für die berufliche und persönliche Weiterbildung.

So decken wir mit Nina Ruge auf dem Meeting Point Spa & Wellness ein absolutes Trendthema ab: Longevity. Mit unserem internationalen Vortragsprogramm am Freitag werfen wir den Blick außerdem über die Teiche der Welt. Dafür haben wir im Februar schon ein erstes Networking-Event in Dubai veranstaltet. Wir freuen uns sehr, dass dieses von der internationalen Hotellerie so stark angenommen wurde, und unsere neuen Partner im April in Köln zu begrüßen. In Paneltalks geben sie uns Einblicke in die Gestaltung von Fitnessund Wellnessbereichen in Hotels, die Möglichkeit von digitalen Trainern und die Umsatzpotenziale hinter all dem.

BODYMEDIA: Auf welche weiteren Neuerungen dürfen sich die Besucher im April in Köln freuen?

Silke Frank: FIBO-Besucher dürfen sich 2024 auf einige weitere Premieren freuen. Zunächst gliedern wir unser gesamtes Angebot in diesem Jahr in EXPO, Education und Experience und werden damit den individuellen Bedürfnissen unserer Besucher gerecht.

Über 950 Aussteller und rund 120.000 Besucher werden zur FIBO

erwartet

Ein besonderes Highlight bildet die neue Diagnostic Area in der Halle 4.2. Gekoppelt an das Thema Healthy Nutrition, erfahren Besucher von Fachexperten, wie sie ihre Gesundheit passgenau optimieren können. Dabei stehen Biohacking-Aspekte im Fokus des Programms aus Key Notes und Selbsterfahrungsangeboten. Beleuchtet werden die Möglichkeiten aussagekräftiger

Analysen und (Selbst-)Tests sowie die Bedeutung abgestimmter Beratung und Produktauswahl, z. B. mit Blick auf den Hormonhaushalt oder Frauengesundheit. Unser FIBO Ambassador Ingo Froböse gibt unseren Besuchern außerdem Einblick in die Themen Regeneration, Resilienz, Schlaf und ihre Bedeutung für Gesundheit.

Ein weiteres Highlight aus dem EXPOBereich ist die Rückkehr von ESN. Zum ersten Mal bespielen sie mit More und OACE eine ganze Halle mit ihren Produkten aus Fashion und Nutrition. Auch HYROX füllt 2024 wieder eine eigene Halle und lädt nicht nur Athleten zu Höchstleistungen ein, sondern bietet auch den Zuschauern ein tolles LiveErlebnis.

Vom 13. bis 14. April feiern wir zudem zum ersten Mal das FIBO Football Festival. Mit Partnern wie der European League of Football bringen wir amerikanische Gameday-Atmosphäre nach Köln und zwei Zielgruppen zusammen, die die Begeisterung für Fitness und Sport teilen. Eine Begeisterung, die auch unseren Fokus auf Gaming und eSports deckt. Neben einer größeren Gaming & Activity Area haben

Das Angebot der FIBO wird dieses Jahr erstmals in die Bereiche EXPO, Education und Experience gegeliedert

BODYMEDIA UND MEET THE TOP AUF DER FIBO – HALLE 8 STAND E31

BODYMEDIA und MEET THE TOP präsentieren sich auf der diesjähri gen FIBO mit einem eigenen Messestand in Halle 8 Stand E31. Neben den aktuellen Ausgaben der Fachmagazine BODYMEDIA Fitness und BODYMEDIA Physio können sich Besucher u. a. auch über

wir 2024 erstmalig eine eSports Stage auf der FIBO.

BODYMEDIA: Die FIBO war in den vergangenen beiden Jahren nach der Coronakrise kleiner als vor der Pandemie. Wie sehen die Prognosen für 2024 aus? Wie viele Besucher und Aussteller erwartet ihr?

Silke Frank: Seit der Coronapandemie setzen wir die Gesundheitsprävention konsequent in den Fokus und zeigen uns stärker denn je. Aussteller und Partner schätzen diese Entwicklung, was auch die aktuellen Zahlen zeigen. Unsere Flächen sind schon jetzt (Stand 15. Februar, Anm. d. Red.) zu rund 96 % ausgebucht und wir freuen uns auf Aussteller wie Johnson Health Tech., Life Fitness, gym80, EGYM, PHYSIOMED ELEKTROMEDIZIN u. v. m. aus Fashion, Nutrition, Wellness, Therapie etc. Wir rechnen 2024 mit über 950 Ausstellern und freuen uns auf rund 120.000 Besucher. Diese erwarten wir mit zehn Hallen und über 500 Talks, Vorträgen und Mitmachangeboten.

BODYMEDIA: Welche Erwartungen, Hoffnungen und Ziele verbindest du mit der FIBO 2024? Was muss passieren, dass du persönlich zufrieden bist und die FIBO 2024 als Erfolg verbuchst?

die beliebten Branchenevents, die BODYMEDIA Innovation Days und MEET THE TOP informieren. Zudem stellen wir Ihnen einige Neuheiten, wie beispielsweise die neue BODYMEDIA App und weitere spannende Projekte, vor. Besuchen Sie uns auf unserem Messestand – wir

freuen uns auf Sie! Unser Redakteurs-Duo Elisa und Kristian Kroth halten am FIBO-Samstag um 11.00 Uhr im Physio Congress (CC Nord) einen Vortrag zum Thema „Moderne Formen der Mitarbeitergewinnung”. Kommen Sie vorbei –es lohnt sich!

Silke Frank: Die FIBO ist immer ein sehr emotionales Event. Zufrieden bin ich, wenn wir unserer Vision einer starken und gesunden Gesellschaft ein Stück näherkommen und durch unsere Angebote auf der FIBO zu einem gesünderen Lifestyle beitragen konnten, deren individuellen Ziele zu erreichen. Dazu zählt natürlich auch, wenn das Feedback der Aussteller und Besucher widerspiegelt,

dass wir dazu beitragen konnten, deren individuellen Ziele zu erreichen. Zufrieden bin ich, wenn ich mit dem Team Sonntagabend zusammensitze, in müde, aber glückliche Gesichter schaue und wir den Kopf voller neuer Impulse für die nächsten Jahre haben.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

Die Zukunft heißt Firmenfitness

In einer Zeit, in der die Gesundheit am Arbeitsplatz eine zentrale Rolle spielt, ist es an der Zeit, die Art und Weise, wie wir Firmenfitness verstehen, neu zu gestalten.

Synfit 334 öffnet die Tür zu diesem Wachstumsmarkt als sinnvolle Ergänzung zum Geschäft mit den Aggregatoren. Denn Firmenfitness und Aggregatoren sind ein Milliardenmarkt. Aggregatoren bringen Umsatz, aber binden den Mitarbeiter nicht an das Studio.

Der Trend weg vom veralteten Sachbezug hin zum steuerfreien Zuschuss nach §3 Nr. 34 EStG ist unaufhaltsam. Studios, die den Arbeitgebern diese steuerbefreiten Leistungen als Option und Qualitätsmerkmal bieten, werden die Gewinner im dynamischen Umfeld von Firmenfitness sein!

Unsere zertifizierten Partner profitieren von einem umfangreichen Portfolio für Betriebliche Gesundheitsförderung.

Vergessen Sie die Anbieter, die nur Infrastruktur bereitstellen. Wir bieten mehr: Online­Präventionskurse, digitale Fragebögen zur Arbeitsbewältigungsfähigkeit und ein Gütesiegel, das Sie vom Wettbewerb abhebt.

Es ist Zeit, den Status quo zu hinterfragen. Lassen Sie uns sprechen und gemeinsam die Zukunft der Firmenfitness neu gestalten. Mehr Infos unter: www.synfit334.de

QR­Code scannen und Termin für ein unverbindliches Erstgespräch vereinbaren!

Ladi Ceke Vertriebsleitung

Werden Sie Teil einer großen Gesundheitsbewegung!

Unser Netzwerk von über 400 Partnerstudios ist der Beweis dafür, dass die Zukunft der Fitnessbranche hier liegt.

Am BODYMEDIA-Messestand werden einige Neuheiten, wie z. B. die neue BODYMEDIA App vorgestellt

Ganzheitliche und praxiserprobte

den Fitnessclub der Zukunft

medi stream® spa eingebunden in der Erlebniswelt mediLounge

BODYMEDIA GmbH & Co. KG

Ewald-Renz-Straße 1

D - 76669 Bad Schönborn

Tel.: +49 (0) 7253 / 9875700

E-Mail: redaktion@bodymedia.de Web: www.bodymedia.de

BODYMEDIA - Ihr Medium in der Fitness- und Gesundheitsbranche

Die BODYMEDIA ist Herausgeber zweier Fachmagazine, Eventveranstalter und Nachrichtenplattform in der deutschen Fitness-, Physio- und Gesundheitsbranche. BODYMEDIA betreut seit 20 Jahren über 60 Industriekunden ganzjährig und mehrere hundert Kunden im Bereich On- und Offlinemarketing wie auch Events. Neben den neunmal im Jahr erscheinenden B2B-Magazinen veranstaltet die BODYMEDIA die Eventreihe BODYMEDIA Innovation Days in deutschen Städten und zweimal pro Jahr MEET THE TOP, Europas größte Hosted Buyer Events mit über 500 Teilnehmern der Fitness- und Physiotherapiebranche auf Mallorca.

DSB-ONE GmbH

Am Leinwedel 6

D - 74889 Sinsheim

Tel.: +49 (0) 7261 / 948894

E-Mail: kontakt@dsb.digital

Web: www.dsb.digital

Mit der DSB-ONE GmbH haben Sie den Experten erfolgreicher Digitalisierungsstrategien für Fitnessclubs der Zukunft an Ihrer Seite, welcher sein Know-how aus über 35 Jahren Praxiserfahrung aus Eigenbetrieben sowie aus über 30 Jahren Softwareentwicklung bezieht. Aus dieser Fusion ergeben sich die Geschäftsbereiche IT-Solution, Marketing, Consulting, Mitgliederverwaltung und Systemfranchise.

Erhalten Sie einen kostenlosen, KI-basierten Marketing-Health-Check, eine umfassende Standortanalyse oder lassen Sie sich von Experten rund um Ihren Fitnessclub beraten.

EQUIMED Vertriebs GmbH

Wilhelm-Röntgen-Straße 4

D - 59439 Holzwickede

Tel.: +49 (0) 2301 / 188900

E-Mail: info@equimed.de

Web: www.equimed.de

Tauchen Sie ein, in die EQUIMED Erlebniswelten

Unter dem vielfältigen Konzept „Erlebniswelten“ bietet EQUIMED mit seiner gehobenen Auswahl an Medical- und Fitnessprodukten diese Möglichkeit an. Erleben Sie die Überwasser-Massage-Liege medi stream® spa und medi stream® 3000 medical eingebunden in der Erlebniswelt medi-Lounge, sowie die wohltuenden Effekte der Solarien & Collarien und das modulare Solevitarium®

Ein umfangreiches Produktmarketing, intensive Strategiegespräche, sowie der Aftersales-Service runden dieses Erfolgskonzept ab.

Halle 8 E31

Lösungen für

Halle 6 B09

Halle 8 E31

Muskeltraining:

Experten Allianz für Gesundheit e.V.

Am Zwinger 2-4

D - 33602 Bielefeld

Tel.: +49 (0) 157 / 50183098

E-Mail: info@expertenallianz-gesundheit.de Web: www.expertenallianz-gesundheit.de

Sei Gesundheitsanbieter #1

Halle 6 B05

Gesundheit braucht Training – Training braucht Wissenschaft! Als unabhängige Interessenvertretung setzt sich der Verein für die Stärkung der gesellschaftspolitischen Bedeutung des gesundheitswirksamen körperlichen Trainings ein. Werden Sie mit unserem Know-how zum Gesundheitsanbieter und platzieren Sie sich als erste Anlaufstelle für Training, Prävention und Gesundheitsförderung! Mit unserer Sarkopenie-Testung, dem neuen Diabetes-Siegel und wirkungsvollen Marketingkampagnen, basierend auf neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen, heben Sie Ihr Studio auf das nächste Qualitätslevel.

Flexibel mit Ausbildung und Studium auf höchstem Niveau – Das IST macht es möglich

IST-Studieninstitut GmbH/ IST-Hochschule für Management

Erkrather Straße 220a-c

D - 40233 Düsseldorf

Tel.: +49 (0) 211 / 866680

E-Mail: info@ist.de

Web: www.ist.de, www.ist-hochschule.de

Die Branchenexperten für Ausbildung, Weiterbildung und Studium

Seit über 30 Jahren bietet das IST-Studieninstitut Ausbildungen und Weiterbildungen im Bereich Fitness an. Von Trainingslizenzen wie Präventionstrainer oder EMS-Trainer über IST-Diplome bis zur kompletten betrieblichen Ausbildung Sport- und Fitnesskaufmann/Sport- und Gesundheitstrainer. Darüber hinaus kann man anerkannte akademische Abschlüsse an der „IST-Hochschule für Management“ erreichen. Die Bachelor- und MasterFernstudiengänge kombinieren eine hohe wissenschaftliche Qualität mit Flexibilität und einem starken Praxisbezug

PHYSIOMED GROUP

Tel.: +49 (0) 6023 / 91680

E-Mail: ergofit@physiomed-group.com

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Besuchen Sie PHYSIOMED GROUP mit den Marken ERGOFIT, proxomed und PHYSIOMED, die für Qualität, Zuverlässigkeit und Innovation stehen, mit einem umfangreichen Angebot an hochwertigen Medizinprodukten und Lösungen im Bereich der Medizinischen Trainingstherapie und physikalischen Therapie. Erleben Sie die neuesten High-End-Produkte und Technologien, lassen Sie sich von unseren Experten beraten und nutzen Sie exklusive Messeangebote, u. a. ERGOFIT (VECTOR, Cardio 4000), proxomed (compass 540+600, D-Wall, Walker View, AlterG, MINDZMOVE).

Halle 8 A10

Die Lösung für ein langes, gesundes Leben!

Halle 8 A58

STRATUM CONSULTING –DIE CHANCE FÜR EINE ERFOLGREICHE ZUKUNFT

Im digitalen Zeitalter steht die Fitnessbranche vor einzigartigen Herausforderungen und Chancen. Stratum Consulting begleitet Fitnessunternehmer auf dem Weg der Digitalisierung und Effizienzsteigerung, mit dem Ziel, den Kunden ins Zentrum aller Aktivitäten zu rücken.

Durch den Einsatz der ERP-Software Magicline ermöglichen wir es, Personalressourcen optimal zu nutzen und Kundenbeziehungen zu stärken. Unsere Methode beginnt mit einer tiefgehenden Analyse aller Unternehmensprozesse, um einen individuellen und wirksamen Projektplan zu entwickeln.

Ein herausragendes Beispiel für unseren Erfolg ist das Straight Gym. Durch eine überarbeitete Customer Journey und innovative Ansätze im Vertrieb sowie beim Onboarding neuer Mitglieder konnten wir die Verkaufszahlen signifikant steigern. Gleichzeitig blieb der Fokus auf den Bestandskunden erhalten, was die Kundenzufriedenheit und -bindung verbesserte.

Umfassender Fördermittel-Check

Ein weiterer zentraler Bestandteil unserer Beratung ist der umfassende Fördermittel-Check. Wir unterstützen Fitnessunternehmen nicht nur bei der Antragstellung, sondern sichern durch unsere Expertise auch signifikante Zuschüsse, die eine finanzielle Erleichterung und Investition in die Zukunft darstellen.

Blicken wir in die Zukunft, so sind Kundenselbstverwaltung, effiziente Arbeitszeitmodelle sowie der Aufbau von Know-how in den Bereichen künstliche Intelligenz und Marketing entscheidende Faktoren für den Erfolg in der Fitnessbranche. Stratum Consulting steht bereit, um Fitnessun-

ternehmen auf diesem Weg zu begleiten und gemeinsam die Weichen für eine erfolgreiche Zukunft zu stellen.

Regelmäßige Webinare Unterstützung geben wir auch in unserer monatlich wiederkehrenden Webinar-Reihe. Anders als in anderen Onlineveranstaltungen laden wir die Teilnehmer ein, ein Teil davon zu werden. Wir haben für jedes Webinar ein Keynote-Thema vorbereitet, zusätzlich gehen wir auf inhaltliche Vorschläge der Teilnehmer ein.

Wir verabreden uns jeden letzten Mittwoch im Monat um 13:30 Uhr. Bis zum Montag vor dem Webinar können uns über den Link hallo@stratumconsulting.de Themenvorschläge und Fragen zugesendet werden, die die Unternehmer aktuell beschäftigen.

Fördermittel-Check mit Sofortergebnis:

Kontakt

Stratum Consulting ist Teil der Stratum Handelsgesellschaft UG Katharinenstraße 17

27711 Osterholz-Scharmbeck

Tel. +49 (0) 4791 / 9034990

E-Mail: hallo@stratum-consulting.de Web: www.stratum-consulting.de

PINTER Möbel + Objektbau GmbH & Co. KG

Karl-Bold-Straße 44

D - 77855 Achern

Tel.: +49 (0) 7841 / 6730790

E-Mail: info@pinter-moebel.de

Web: www.pinter-moebel.de

Halle 8

D30

Wir bieten einen Blick hinter die Kulissen unserer erstklassigen Einrichtungslösungen im Gym Interior Design. Unser Portfolio beinhaltet intelligente Schranksysteme für die Umkleidebereiche, die durch ihre softwaregesteuerte Individuallösungen mehr Sicherheit garantieren. Die Besucher können sich von neuen Trends im Gym Interior Design inspirieren lassen, dazu gehören Theken, Spinde und Dekore. An unserer Getränke- und Snackbar kann neue Energie getankt werden.

Entdecken Sie die nächste Generation Cardiokonsolen und Kraftgeräte von Precor auf der FIBO 2024

Vorher/Nachher – Fitnessfortschritt im kleinsten Detail am eigenen 3D-Avatar

Precor Germany GmbH

Mainzer Landstraße 41

D - 60329 Frankfurt am Main

Tel.: +49 (0) 69 / 710457540

E-Mail: CustomerServicePrecor@precor.com

Web: www.precor.de

Precor läutet eine neue Fitness-Ära ein

Ein Jahr, nach dem Precor als Tochter von Peloton sein großes Comeback auf der FIBO gefeiert hat, läutet das Unternehmen mit der Einführung der hochauflösenden 16-Zoll- und 22-Zoll-Cardiokonsolen eine neue Fitness-Ära ein. Die PrecorCast™-Funktion ermöglicht es Trainierenden, die Inhalte von ihrem Smartphone auf die Konsolen zu streamen, wobei ihre Privatsphäre geschützt bleibt. Im Krafttrainingsbereich glänzt Precor mit Produktneuheiten wie den modularen Resolute Multistationen und Geräten zur Stärkung der Gesäßmuskulatur. Auch im Bereich Functional Fitness wird es Innovationen geben.

SCANECA GmbH

Richard-Wagner-Str. 48-50

D - 10585 Berlin

Tel.: +49 (0) 30 / 403658700

E-Mail: team@scaneca.de

Web: www.scaneca.de

Mit SCANECA eine einzigartige Trainingsumgebung schaffen Lassen Sie Ihre Mitglieder durch eine ganzheitliche Datenerhebung von der höchstmöglichen Beratungsqualität profitieren. Neben der herkömmlichen Ermittlung der Körperzusammensetzung erfolgt eine umfangreiche Haltungsanalyse am eigenen detailgetreuen 3D-Avatar sowie die Vermessung zahlreicher Umfänge und die Voluminabestimmung der Extremitäten. Der Trainingsfortschritt wird im Vorher-Nachher-Vergleich visuell dargestellt. Bereits kleinste Veränderungen werden sichtbar und mit präzisen Messwerten belegt, sodass ihre Mitglieder motiviert bleiben.

Trainingslager Ladenburg: Theke

Halle 6 B81

Halle 6 A62

SCHUPP GmbH & Co. KG

Glattalstraße 78

D - 72280 Dornstetten

Tel.: +49 (0) 7443 / 243174

E-Mail: hannah.gukelberger@schupp-gmbh.de Web: www.schupp.shop

Halle 7

C03

SCHUPP – Komplettanbieter für PHYSIO • FITNESS • WELLNESS

SCHUPP steht bereits in den Startlöchern für die diesjährige FIBO und man darf auf einige Neuheiten gespannt sein. Unter dem Motto: PHYSIO MEETS FITNESS stellt SCHUPP sein umfangreiches Portfolio vor. Ein absolutes Highlight ist die neue AIRIS® – das visuell-kognitive-motorische Training für perfekte Kopf-Körper-Balance. Zudem stellt SCHUPP die digitalisierte ATAMA Compact 900-Serie vor, die das Training noch effizienter gestaltet. Auch bei den DAVID-Therapiegeräten und im Präparatebereich gibt es spannende Neuerungen zu entdecken. Seien Sie gespannt auf unsere Innovationen!

Intervall Höhentraining IHHNT: Effektives Biohacking für alle!

TUR GmbH Innovating Health - Elevating Life

Grubenstraße 20

D - 18055 Rostock

Tel.: +49 (0) 3303 / 50880

E-Mail: info@tur-web.com

Web: www.cell-oxy.com

Mit Biohacking-Tools den Umsatz steigern

Nutze das wahrscheinlich effektivste Biohacking Tool und spreche neben eigenen Mitgliedern neue Zielgruppen an. Erhöhe den Pro Kopf Umsatz signifikant bei geringem Personalaufwand.

IHHNT Intervall Höhentraining steigert erwiesenermaßen Ausdauer, Konzentration, verbessert den Stoffwechsel, Regeneration und das alles entspannt im Liegen. Unternehmen, die IHHNT nutzen, verdoppeln bei bis zu 40 % ihrer Mitglieder den Ertrag bei geringem Personal- und Investitionsaufwand. TUR ist Pionier im IHHN-Training und blickt mit seinen Systemen cellairone und celloxy auf eine zehnjährige Erfahrung zurück.

WellnessSpace Brands

15395 Roosevelt Boulevard (USA) FL - 33760 Clearwater

Tel.: +1 727 5365566

E-Mail: info@wellnessspace.com

Web: www.WellnessSpace.de

Relax, Recover, and Refresh mit WellnessSpace Brands

Unsere breite Palette an innovativen Wellnessprodukten umfasst HydroMassage, CryoLounge+ und den RelaxSpace Wellness Pod. Die beheizte Wassermassage von HydroMassage verspricht individuelle Entspannung und steigert Clubeinnahmen sowie Mitgliederbindung. CryoLounge+ ist ein innovativer Erholungsstuhl für gezielte Kälte- und Wärmebehandlungen zur Muskelregeneration. Der Relax WellnessPod bietet in nur 15 Minuten ein intensives Erlebnis für Entspannung und Achtsamkeit als integralen Bestandteil eines umfassenden Wellnesskonzepts.

Ein absolutes Highlight ist die neue AIRIS

Halle 8 A18

WellnessSpace Brands Lösungen: HydroMassage | RelaxSpace | CryoLounge+

Halle 8 B20

Das

freut sich auf Sie!

XBody Training Germany GmbH

Kirchhellener Allee 102

D - 46282 Dorsten

Tel.: +49 (0) 2362 / 2017699

E-Mail: info@xbodyworld.de

Web: www.xbodyworld.de

Erleben Sie XBody Neuheiten auf der Fibo 2024!

C25 & E14

Besuchen Sie XBody auf der FIBO! Mit zwei Ständen in Halle 7 (Hauptstand C25 und Aktions-Stand E14) präsentieren wir unsere EMS-Systeme, einschließlich der neuen DryTech-Anzüge. Erleben Sie den XBody ActiDrain und unsere neue Software „STUDION“. Testen Sie das neue MoRe EMS-Konzept, das Mobilität, Regeneration und EMS vereint. Der DrySuit, ein trockener EMS-Trainingsanzug, und die DryWear-Unterwäsche garantieren ein einzigartiges Trainingserlebnis. Steigern Sie mit MoRe EMS und ActiDrain die Kundenzufriedenheit und Rentabilität Ihres Studios. Wir freuen uns auf Ihren Besuch!

xelerate / Galileo Training

Durlacher Straße 35

D - 75172 Pforzheim

Tel.: +49 (0) 7231 / 1544833

E-Mail: info@xelerate-you.com

Web: www.xelerate-you.com

Willkommen bei xelerate – der kompakten Variante x100!

Wir bei xelerate wissen, dass jede Bewegung im Kopf beginnt. Deshalb bieten wir mit unserem xelerate x100 ein kognitives Training auf kleinem Raum. Unser Ansatz integriert Sehen, Wahrnehmen und Reagieren in einer Gruppendynamik, die nicht nur effektiv, sondern auch Spaß macht. Die Ergebnisse werden visualisiert, um den Fortschritt darzustellen und dabei zu helfen, Stärken und Schwächen besser zu verstehen.

Egal, ob in der Rehabilitation oder bei der Verbesserung der sportlichen Leistung, das xelerate x100 ist für jeden geeignet – vom Kind bis zum Best Ager. Think fast. Move faster. Mit x100.

the way to live

ZIVA Fitness Europe GmbH

Max-Planck-Straße 7

D - 59423 Unna

Tel.: +49 (0) 1736 / 490242

E-Mail: info-dach@ziva.com

Web: www.eu-ziva.com

CUSTOMIZED FOR YOU

Wir bei ZIVA® wissen, wie wichtig eine Marke ist und wie viel eine perfekt gestaltete Individualisierung inspiriert und damit Mitgliederbindung schafft. Deshalb machen wir es unseren Kunden leicht, ihre wichtigsten Geräte individuell zu gestalten mit lebendigen, naturgetreuen Farben und komplizierten jedoch präzisen Lasergravuren. Wir bieten eine umfassende Zusammenarbeit bei jedem Schritt des Designprozesses und kombinieren beste Materialien mit feinster Handarbeit.

XBody-Team

Halle 7

Halle 7 B54

xelerate x100 – die kompakte Variante

Halle 8 C21

BODYMEDIA INNOVATION DAYS 2024

IN FRANKFURT UND HAMBURG

Text Constantin Wilser

Die Termine für das schnellste Event-Konzept der Branche, die BODYMEDIA Innovation Days, stehen fest. Am 6. Juni 2024 findet die Veranstaltung in Frankfurt und am 12. September in Hamburg statt. Die Anmeldung für beide Eventtermine ist ab sofort möglich.

Die BODYMEDIA Innovation Days sind ein Tag voller Innovation, Inspiration und Networking. Inhaber und Führungskräfte von Fitness-, Physiound Gesundheitseinrichtungen erfahren in kompakten, zehnminütigen Speed-Vorträgen und zweiminütigen Small-Group-Pitches die wichtigsten Punkte von 35 Innovationen und Trends der Branche. Sowohl in den Pausen als auch im Anschluss an das offizielle Programm besteht die Möglichkeit, vertiefende Gespräche mit den Anbietern zu führen. Ein Großteil der Hersteller hat dabei eine Ausstellungsfläche, sodass das vorgestellte

Produkt direkt vor Ort getestet werden kann. Die Pausen sind zudem prädestiniert dafür, um sich auch mit Inhabern und Führungskräften von anderen Einrichtungen über die neuen Erkenntnisse und Eindrücke auszutauschen und zu netzwerken.

Große Locations für noch mehr Innovationen

Mit der Messe Offenbach gastieren die BODYMEDIA Innovation Days am 6. Juni mitten im Herzen der Rhein-Main-Region. Neben ihrer zentralen Lage zählen vor allem die gute Erreichbarkeit sowie die Größe zu den

Pluspunkten der Location. Die Messe Hamburg Schelsen, in welcher die BODYMEDIA Innovation Days am 12. September gastieren werden, zeichnet sich ebenfalls durch ihre große Fläche und ihren Komfort aus. Beide Locations bieten damit die Möglichkeit, noch mehr Innovationen, noch mehr Aussteller und noch mehr Produkte zum Ausprobieren vorzustellen.

Verleihung der BODYMEDIA Innovation Day Awards Wie in den Vorjahren werden auf den BODYMEDIA Innovation Days 2024 in Frankfurt und Hamburg jeweils die

In diesem Jahr finden die BODYMEDIA Innovation Days in Frankfurt und Hamburg statt

Industrieunternehmen haben die Chance, ihre Innovationen in zehnminütigen Speedvorträgen zu präsentieren

Wichtige Infos zu den BODYMEDIA

Innovation Days

• 35 Hersteller

• 15 Speedvorträge

• 10 Small-Group-Pitches

• 10 Aussteller und Start-ups

• 35 Trends und Innovationen der Branche

• Ticketpreis 39 Euro inkl. MwSt. pro Person inkl. Verpflegung. Early-BirdRabatte sind aktuell noch verfügbar

• Weitere Infos: bodymedia-events.de

BODYMEDIA Innovation Day Awards vergeben. Die Teilnehmer können via Live-Abstimmung ihre Favoriten zum Sieger küren. Auch in diesem Jahr werden die Awards in den folgenden vier Kategorien vergeben: „Bester Vortrag“, „Bester Small-Group-Pitch“, „Bestes Produkt“ und „Beste Innovation“.

Einmalige Chance für Start-ups

Nachdem Start-up-Unternehmen im letzten Jahr erstmals die Chance erhalten hatten, sich bei den BODYMEDIA Innovation Days dem Fachpublikum

zu präsentieren, können sich auch in diesem Jahr wieder neue Unternehmen der Fitness-, Physiotherapie- und Gesundheitsbranche um die Wildcard bewerben. Bewerbungen der Industrie sind noch bis zum 20. April per Mail an events@bodymedia.de möglich. Der Gewinn der Wildcard umfasst einen fünfminütigen Pitch auf der Hauptbühne vor 150–200 Branchenvertretern im Wert von 1.500 Euro netto sowie die kostenfreie Teilnahme eines Firmenvertreters. Folgende Angaben sollte die Bewerbung enthalten:

• Welches Produkt oder welche Dienstleistung soll vorgestellt werden (kurze Texterklärung)?

• Seit wann gibt es das Unternehmen, das Produkt oder die Dienstleistung?

• Welche Person wird den Pitch halten (Vor- und Nachname, Firmenposition)?

• Kontaktinformationen sowie Website

• Weitere Informationen finden Sie unter bodymedia.de/ innovationdays/wildcard

Fotos:

NEXT DOOR: SECHS NEUE GYMS –UND DAS IST ERST DER ANFANG!

Flexibel, innovativ und komplett digitalisiert: NEXT DOOR by Just Fit verkündet den Auftakt zu einem immensen Expansionsschritt. Mit sechs brandneuen Studios, die zwischen März und August 2024 in Köln und Pulheim eröffnet werden, avanciert das Unternehmen zum Hotspot der Fitness-Enthusiasten.

Neben topmodernen Cardiogeräten und Equipment von Matrix und Life Fitness setzt NEXT DOOR vor allem auf den Einsatz der digitalen PremiumKraftgeräte von EGYM

Das autonome Konzept von NEXT DOOR verspricht ein Trainingserlebnis der Extraklasse, das sich durch maximale Effizienz und Zeitersparnis auszeichnet. Neben topmodernen Cardiogeräten und Equipment von Matrix und Life Fitness setzt das Unternehmen dabei vor allem auf den Einsatz der digitalen Premium-Kraftgeräte von EGYM, die ein auf den Kunden maß geschneidertes Trainingsprogramm garantieren. Lange Wartezeiten an den Geräten gehören somit der Vergangenheit an, was sich positiv auf die Gesamtauslastung der Clubs auswirkt. Öffnungszeiten von 6 bis 24 Uhr und ein variables Mitgliedschaftsangebot ab zwei Stunden bieten umfangreiche Flexibilität.

„Bis 2030 wird die deutsche Fitnessbranche voraussichtlich um fast 50 % wachsen. Das unterstreicht die Notwendigkeit, Fitness für Kunden noch zugänglicher zu gestalten. Vor allem der verstärkte Einsatz von KI wird in der Fitnessbranche eine große Rolle spielen. NEXT DOOR macht hier den revolutionären Schritt in Richtung einer einfacheren, effizienteren und aufregenderen Fitnesserfahrung mit maximaler Effizienz – und das alles in stilvollem

Ambiente mitten in der City“, so Frank Böhme, Gründer und Geschäftsführer von Just Fit und NEXT DOOR.

NEXT DOOR auf der FIBO

Als Franchisekonzept ist NEXT DOOR bereits erfolgreich gestartet. Vom 11. bis 14. April 2024 ist das Unternehmen mit einem innovativen Stand (Halle 8, Stand A74) auf der FIBO in Köln vertreten. Der Messestand zeigt u. a. den Nachbau eines NEXT DOOR Gyms für ein ganzheitliches Kennenlernen des einzigartigen Konzepts. Persönliche FIBO-Termine sind ab sofort buchbar.

FRANCHISE

Kontakt

NEXT DOOR Franchise GmbH & Co. KG

Ernst-Heinrich-Geist-Str. 3–5

50226 Frechen

Tel. +49 (0) 2234 / 93345100

Fax: +49 (0) 2234 / 93345201

E-Mail: Frank.Boehme@nextdoorgyms.de

Web: www.justfit-clubs.de

FIBO 2024

FIBO 2024

11. – 14. April

250 GÄSTE BEIM HEIMAT-EVENT VON FIVE

Text Constantin Wilser

Am 1. März fand das Heimat-Event von five im Schwarzwald statt. Die Verantwortlichen hatten für die rund 250 Gäste, darunter Physiotherapeuten, Studiobetreiber und Kooperationspartner aus der Industrie, ein sehr abwechslungsreiches und informatives Programm organisiert.

Der erste Programmpunkt des Events fand in der Schreinerei statt, in der die five-Geräte produziert werden. Zunächst hatten die Gäste die Möglichkeit, sich beim Get-together zu stärken, ehe Wolf Harwath die zahlreichen Gäste begrüßte. Im Anschluss gab man einen Überblick, wie die Produktionsschritte der five-Geräte aussehen. Detaillierte Informationen erhielten die Gäste danach an verschiedenen Stationen und Arbeitsgeräten. Bevor es mit dem Bus-Shuttle in den Showroom nach Hüfingen ging, konnte die Zeit fürs Netzwerken

genutzt werden. Dort angekommen, konnten sich die Gäste erneut am leckeren Buffet verköstigen und im Showroom umsehen.

20 Jahre five

Den Auftakt für die weiteren Programmpunkte machte Geschäftsführer Wolf Harwath, der den Mehrheitsaktionär der EasyMotionSkin Tec AG, Christian Jäger, zu sich auf die Bühne holte. Wolf Harwath hob die gelungene Zusammenarbeit hervor, ehe er das Wort an Christian Jäger übergab. Der Österreicher betonte, wie wichtig die Marke

five und vor allem auch Wolf Harwath für ihn sind und entscheidenden Anteil daran hatten, die milongroup zu kaufen.

Im Anschluss daran kam erneut Wolf Harwath auf die Bühne, der in seiner gekonnt charmanten Art einige Meilensteine der zwanzigjährigen fiveGeschichte vorstellte. Von der Entstehungsgeschichte über den Durchbruch auf der FIBO 2013, auf der fiveGeräte für mehr als eine Million Euro verkauft wurden, bis hin zu Kooperationen mit zahlreichen Profisportlern

Die Gäste des five Heimat-Events erhielten in der Schreinerei detaillierte Informationen wie die Geräte produziert werden (links); Christian Jäger bei der Begrüßung der Gäste (oben); Wolf Harwath stellte mit dem Rotator ein neues Trainingsgerät vor (Mitte)

und Profimannschaften, die maßgeblich zur Bekanntheit von five beigetragen haben, wurden zahlreiche Themen angerissen. Mittlerweile gibt es fiveGeräte in 27 Ländern. Besonders erfolgreich sei man in Brasilien, Japan, UK und der Schweiz, betonte Wolf Harwath stolz. Mittlerweile zählt five 2.500 Kunden aus dem Fitness-, Physio- und Klinikbereich.

Präsentation von zwei Neuheiten Weiter ging es mit der Präsentation von zwei Neuheiten. Dabei handelt es sich zum einen um die Weiterentwicklung eines bestehenden Geräts, dem Adduktor. Aufgrund des häufigen Sitzens verliert die Wirbelsäule ihre Rotationsfähigkeit. Der Rotator wurde entwickelt, um genau diese Bewegung zu verbessern, gleichzeitig den Brustkorb zu öffnen und für eine bessere Atmung zu sorgen. Parallel wird die vordere Muskelkette auf Länge gebracht.

Spannende, unterhaltsame Vorträge

Im Anschluss hielt Marco Montanez einen Vortrag zum Thema Füße bzw. Fußgesundheit. Sehr humorvoll verdeutlichte er, warum verschiedene Schuhtypen nicht förderlich für die Fußgesundheit sind und warum Studio- und Physiotherapiebetreiber ihren Kunden empfehlen sollten, barfuß an den Geräten zu trainieren. Peter Hinojal verdeutlichte anschließend die Wichtigkeit von Endkundenvorträgen und warum es von Bedeutung ist, den Kunden immer wieder zu erklären, wie wichtig und wirkungsvoll das Training an five ist. Zudem gab er nützliche Tipps, was es bei Vorträgen zu beachten gibt, wie z. B. das Verwenden von bildhafter Sprache sowie Erfolgsstorys und wie das Zusammenspiel mit der Technik bestmöglich funktioniert. Nach den Vorträgen konnten die Gäste die Zeit für ein Training im Showroom,

fürs Netzwerken oder zum Austausch mit den five-Mitarbeitern nutzen, ehe der große Abschluss des Events, das „Heimat-Dinner“ als letzter Programmpunkt folgte.

Dinner und Party

Das five-Team hatte den Showroom in kürzester Zeit festlich für das „HeimatDinner“ dekoriert und zahlreiche runde Tische für die Gäste eingedeckt. Verschiedene Food-Stationen boten zahlreiche Leckereien. Den festlichen Rahmen nutzte Wolf Harwath, um gemeinsam mit Christoph Limberger einige Mitarbeiter, die zehn Jahre und länger für das Unternehmen tätig sind, auf die Bühne zu holen, ihnen für ihren Einsatz zu danken und Geschenke zu überreichen. Danach folgte die „HeimatParty“, bei der ein DJ für ausgelassene Partystimmung und einen gelungenen Abschluss eines tollen Events sorgte.

WENN TRÄUME WAHR WERDEN –

THE CASTLE

Es war einmal eine Prinzessin in einem entfernten Land. Sie träumte davon, ihr Königreich fitter zu machen. Jasmin ist seit zwölf Jahren Personal Trainerin, Onlinecoach und unter Prinzessin_Jasmin (182K Follower) hat sie sich in den sozialen Medien einen wahren Hofstaat aufgebaut. Die neue Offline-Trainingsstätte sollte höchst Social-Media-tauglich werden. Design trifft Funktionalität, Exklusivität und Qualität – so kann man „The Castle“ beschreiben.

Hold Strong Fitness & SOTA nahmen die Vision von Jasmin auf und entwickelten ein neues Logo sowie ein komplettes Raumkonzept. Das Logo wurde hierbei mit den Konstruktionen in Einklang gebracht. Ein customized Rig von Hold Strong Fitness ist dabei das Kernstück des funktionalen Trainings in Kronenform. Mittig eingepasst zum Raumdesign steht „die Krone“ vor dem riesigen weißen Wand-

logo. Die Wall Ball Targets sind ebenfalls gebrandet.

• Lasercut im Storage & im 9-Bar Holder

• Dumbbells (Logo)

• Custom Turf (Kunstrasen)

Beeindruckende Optik

SOTA konzipierte und lieferte das Beleuchtungs- und Soundkonzept so-

wie Elemente wie LED-Neon-Sign des Logos, LED-hinterleuchtete Gitter mit hochwertigem Alu-Dibond-Hintergrund für eine beeindruckende Optik und einen 2 x 2 Meter großen Lüfter, ebenfalls LED-hinterleuchtet, als passendes Designelement.

Die smarte SOTA-Programmierung bietet eine Vielfalt an Farbeffekten. Je nach Thema kann der Raum die entsprechende Stimmung über die Lichteffekte erfüllen. 70 m 2 Deckensegel in hochwertigem Design wirken stark schallabsorbierend und liefern eine angenehme Akustik trotz hoher Decken. Das Soundkonzept ist auf eine angenehme und homogene Beschallung ausgelegt. „Die Zusammenarbeit mit Hold Strong und SOTA war super. Ich liebe die exklusiv gebrandete Ausstattung, perfekt abgestimmt mit dem speziellen Licht und Dekoelementen von SOTA“, erklärt Jasmin Lehmann.

SOTA und Hold Strong Fitness auf der FIBO

SOTA und Hold Strong Fitness werden auf der FIBO in Köln am SOTA-Stand 6E43 Donnerstag und Freitag jeweils um 11.00 Uhr und um 15.00 Uhr Vorträge halten. Kathleen Vogel von SOTA und Peter Hinojal von Hold Strong Fitness informieren zum Thema: „Trends erkennen: trainieren deine Mitglieder schon hybrid?“ Voranmeldungen sind unter https://www.sota.de/contact möglich.

Kontakt

State of the Art GmbH

Horbeller Straße 33 50858 Köln

E-Mail: info@sota.de

Web: www.sota.de

11.04.

Trefft uns in Köln und lasst Euch von unseren Expert*Innen vor Ort beraten.

REFORM DEIN STUDIO MIT BALANCED BODY®

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ERFOLGREICHER GET FIT FRANCHISE DAY

Text Eugen Leibman

Am 22. Februar 2024 lud der Gründer und Geschäftsführer der GET FIT-Group, Eugen Leibman, zum GET FIT Franchise Day ein. Die Veranstaltung, die im historischen Schloss Birstein, in der Nähe von Frankfurt stattfand, bot Interessenten aus ganz Deutschland die Gelegenheit, das GET FIT-Konzept näher kennenzulernen.

Nach dem Empfang durch das GET FITTeam am Birsteiner Schloss hatten die Gäste des GET FIT Franchise Day die Möglichkeit, sich am bereitgestellten Catering zu stärken, bevor sie im festlich umdekorierten Hochzeitssaal des Schlosses zusammenkamen. Eugen Leibman, der Entwickler des GET FITFranchisekonzepts, hielt den ersten Impulsvortrag des Tages zum Thema

„Erfolg in der Fitnessbranche mit Mikrostudios“ und gewährte den Anwesenden einen umfassenden Einblick in die Entstehung und Entwicklung von GET FIT. Vor allem ging es explizit um den Weg von der Idee bis zur Neueröffnung eines Mikrostudios, welche Dinge es speziell zu beachten gibt und was die Erfolgsfaktoren des GET FIT-Konzeptes sind. Dabei ging er auf die sehr wichtige Rolle

des Onboardings ein. Es umfasst eine Vielzahl von Schritten, die sicherstellen, dass angehende Franchisenehmer optimal auf die Eröffnung ihres eigenen Studios vorbereitet sind. Dazu gehören die Suche und Qualifizierung eines geeigneten Standorts sowie die Begleitung bis zur Finanzierungszusage und die Planung des neuen Studios. Eine ausführliche Schulung aller relevanten

Eugen Leibman (l.) und Eckhardt Santana

Abläufe ist auch Teil des OnboardingProzesses. Zudem werden die Franchisenehmer bei der Umsetzung einer Neueröffnungskampagne und Marketingkampagnen unterstützt, genauso wie bei der Zusammenstellung der Trainingsgeräte und der Ausstattung. Die digitale Ausrichtung mit Zugangssystem, Kamerasystem inklusive App zur Überwachung der Anlage, Musikboxen, TVs und kostenfreiem WLAN für die Mitglieder ist ebenfalls Teil des GET FITKonzepts.

Während Eugen Leibmans Vortrag wurde eine Präsentation vorgestellt, die einen exemplarischen Business Case aufzeigte. Es wurde veranschaulicht, wie der Break-even-Point je nach Konzept innerhalb des ersten und

sechsten Monats nach der Eröffnung eines GET FIT-Studios erreicht werden kann.

Die Bedeutung von Onlinemarketing

Im Anschluss erläuterte Eckhardt Santana von der Marketingagentur SANTANA, die sehr eng mit GET FIT kooperiert, wie wichtig Onlinemarketing und Branding für den Erfolg von GET FIT sind, und präsentierte messbare Kennzahlen, die den Erfolg der angewandten Strategien belegen.

Im Anschluss an die Vorträge wurden die Teilnehmer vom GET-FIT-Team begleitet und besuchten insgesamt vier Standorte in Bad Soden-Salmünster, Flieden und Eichenzell, um sich ein

umfassendes Bild von der Umsetzung des Konzepts zu machen und die verschiedenen GET FIT-Studiokonzepte kennenzulernen.

Fazit und Ausblick

Seit der Eröffnung des ersten Studios in Wächtersbach im Jahr 2015 hat sich das Konzept stetig weiterentwickelt und ist zu einer wachsenden Kette, mit derzeit 20 Standorten, herangewachsen. Die Konzentration auf den ländlichen Raum und die Eröffnung von weiteren Standorten wie in Köln und Twistringen unterstreichen den Erfolgskurs. Die Verantwortlichen haben ehrgeizige Ziele und streben die Eröffnung von 50 Studios an. Eugen Leibman teilt bereits seine Vision von 100 Standorten deutschlandweit.

Fotos: © Get Fit –Preiswert Trainieren GmbH

Im Rahmen des GET FIT Franchise Day wurden mehrere Standorte wie z. B. das Studio in Bad-Soden Salmünster besucht

Die Teilnehmer des GET FIT Franchise Day

NEUER SERVICE FÜR WARTUNG UND REPARATUR VON FITNESSGERÄTEN

Nichts ist für Sportbegeisterte ärgerlicher als ein defekter Heimtrainer oder gesperrte Fitnessgeräte im Studio. Um Hersteller zu unterstützen und Frust von Verbrauchern zu vermeiden, hat der Fitnesslogistiker Rhenus Sports Tech sein Leistungsangebot erweitert. Gerätehersteller können ab sofort die regelmäßige Wartung und Reparatur ihrer Geräte als Servicebaustein buchen.

Tritt ein Geräteschaden ein, sollten Hersteller schnell handeln, um Unfälle zu vermeiden und die Kundenzufriedenheit zu erhalten. Doch Techniker von Fitnessgeräteherstellern sind oftmals rar gesät, stark ausgelastet und müssen weite Fahrtstrecken zu ihren Einsatzorten zurücklegen. Rhenus Sports Tech bietet Endkunden im Auftrag von Herstellern eine effiziente Schadensbehebung an.

„Rhenus Sports Tech verfügt deutschlandweit über ein flächendeckendes Netzwerk, um sowohl Fitnessstudios als auch Privathaushalte im Reparaturfall zügig erreichen zu können. Unsere

geschulten Techniker beheben dann beispielsweise verschlissene Riemen oder gebrochene Pedale sofort vor Ort, ohne den laufenden Betrieb zu beeinträchtigen“, berichtet Sven Markus, Geschäftsführer der Rhenus Sports Tech.

Kundenzufriedenheit stärken

Eine zügige Reparatur, die durchgeführt wird, sobald das Ersatzteil beim Verbraucher eingetroffen ist, steigert die Kundenzufriedenheit und Bindung an Marke und Hersteller. Damit die Fitnessgeräte einen möglichst langen Lebenszyklus und geringen Verschleiß haben, sollten sie darüber hinaus in regelmäßigen Intervallen von Profis

gewartet werden. Das Servicemodul Wartung und Reparatur kann unabhängig von anderen Dienstleistungen bei Rhenus Sports Tech gebucht werden.

Weitere Informationen und Beratung: rhen.us/wartung-und-reparatur

POSITION PRÄSENTIERT KONZEPTE UND LÖSUNGEN AUF

INNOVATIONSTOUR

Beste Stimmung, wertvolles Netzwerken und tolle Mehrwerte durch die Impulsvorträge bescheinigten die mehr als 150 Teilnehmer dem POSITION-Team bei der branchenoffenen Innovationstour, die vom 5. bis 7. März im Großraum Leipzig, Hannover und Frankfurt stattfand. Die Veranstaltungen wurden in hochwertigen Studios durchgeführt, sodass sich die Teilnehmer neben den fachlichen Inhalten auch über tolle Impressionen und jede Menge Best-Practice-Beispiele freuten.

Die Agenda bot den Teilnehmern eine Vielzahl an interessanten Themen. So stellte POSITION z. B. ein neues BGM-Konzept vor, welches die Betreiber dabei unterstützt, die Potenziale aus klassischen BGM-Dienstleistungen mit den Strategien von Synfit, den Aggregatoren sowie Firmenkooperationen zu kombinieren und sich in diesem Marktsegment in ihrer Region zu platzieren. Teamführungsexperte Thomas Pöter präsentierte „10 Hacks für mehr Performance, Team-Stimmung, Dienstleistungsbereitschaft, Einsatzeffizienz

und Bewerbungen“, während Yannik Hoenig als Inhaber von sechs Firmen über Zeit- und Selbstmanagement referierte. Zum Abschluss bot Pascal Siekmann in seinem Vortrag eine Vielzahl an Praxistipps für den Einsatz von Künstlicher Intelligenz mit bereits vorhandenen Systemen und Apps.

Zufriedene Veranstalter

Die POSITION-Verantwortlichen ziehen ein zufriedenes Fazit zur Innovationstour. „Das Veranstaltungsformat der Innovationstour hat sich absolut bewährt

und ist aus unserem Jahresprogramm der Events nicht mehr wegzudenken. Alle sechs Monate veranstalten wir diese Tour, bei der aktuelle Trends in Impulsvorträgen sowie Innovationen unserer Partner aus der Industrie in dreiminütigen Pitches präsentiert werden. Als Betreiber mehrerer Standorte in Fitness und Physiotherapie kennen wir die Bedürfnisse der Unternehmer bestens und nutzen unsere Verbindungen in die Branche, um dafür Lösungen zu entwickeln“, erklärt POSITIONGeschäftsführer Yannik Hoenig. Foto:

„QI GONG“ IM FITNESSSTUDIO

Katrin Blumenberg ist Ausbilderin im „Qi Gong der Vier Jahreszeiten“. Sie erklärt, was das Besondere an den Übungen ist und welche verschiedenen Ausbildungsvarianten es gibt.

Qi Gong im Fitnessbereich, passt das zusammen?

Katrin Blumenberg: Absolut. Es fördert die körperliche sowie die mentale Fitness und ist somit in den Studios genau am richtigen Platz.

Wie sieht Qi Gong eigentlich aus?

Katrin Blumenberg: Es sind langsame Bewegungsübungen, die fließend im Stehen zur Musik ausgeführt werden.

Man muss also nicht auf den Boden?

Katrin Blumenberg: Nein, das ist

Die Ausbildung kann in Präsenz, Online-Live oder als Online-Video-Kurs, am Wochenende oder wöchentlich absolviert werden

großartig für viele Teilnehmer, aber auch für langjährige Mitarbeiter.

Muss man lange üben, um eine Wirkung zu spüren?

Katrin Blumenberg: Man bekommt schnell einen Zugang zu den Übungen, mit dem sich Wohlbefinden einstellt. Die Körperwahrnehmung und Haltung verbessern sich zeitnah, sodass die Motivation da ist, weiterzumachen.

Was ist das Besondere am „Qi Gong der Vier Jahreszeiten“?

Katrin Blumenberg: Diese Form arbeitet mit wunderschönen Bildern aus der Natur, welche mental stark wirken. Die Bewegungen sind auf die Jahreszeiten abgestimmt.

Und wenn die Teilnehmer alle vier Jahreszeiten kennen, dann hören sie auf?

Katrin Blumenberg: Nein, eben nicht. Dann sind sie gerade so richtig auf den Geschmack gekommen. Viele bleiben über Jahre dabei und durchlaufen den Zyklus immer wieder neu.

Sind ihre Kurse anerkannt als Präventionsmaßnahme?

Katrin Blumenberg: Ja, ebenso die Kurskonzepte zum „Qi Gong der Vier Jahreszeiten“.

Wie sieht denn so eine Ausbildung bei Ihnen aus?

Katrin Blumenberg: Sie dauert zwei bis drei Jahre. Zuerst lernt man die Formen aller Jahreszeiten. Die Ausbildung kann in Präsenz, Online-Live oder als Online-Video-Kurs, am Wochenende oder wöchentlich absolviert werden. Danach gibt es eine geschlossene Ausbildungsgruppe mit drei Präsenzund drei Online-Terminen.

Kontakt:

ZHENG YI DAO Seminare

„Qi Gong der Vier Jahreszeiten“

Katrin Blumenberg

In der Kirchenwiese 11

66693 Mettlach

Tel. +49 (0) 6865 / 180878

E-Mail: info@qigong-vier-jahreszeiten.de

Web: www.qigong-vier-jahreszeiten.de

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THE LAB – EIN STUDIO AM PULS DER GROSSSTADT

Text

Mitten in der pulsierenden Metropole. Stylisch wie ein Club. Exklusiv und doch für alle geeignet. Das Boutique-Studio „The Lab“ liegt unweit der Königsallee, Düsseldorfs luxuriösester Einkaufsmeile. Einen Hauch dieses Luxus findet der geneigte Sportler auch in dem im Januar eröffneten Studio. Nicht nur wegen der Lichteffekte und neuester Fitnesstechnik inklusive Technogym App, sondern weil Kunden dort Luxus für Körper und Geist finden. BODYMEDIA hat sich mit Geschäftsführer Raman Saleh unterhalten. Über modernen Sport, Gesundheitsbewusstsein und ein modernes Konzept für moderne Menschen.

Holistisches Training, maßgeschneidert. Workouts, die Körper und Geist stärken. So lauten die Versprechen von The Lab. Das Boutique-Studio liegt in exponierter Lage unweit der Kögräben und Luxusboutiquen. Fitness

mittendrin, im Mittelpunkt urbaner Gesellschaft. Und am Puls der Zeit, wie Raman Saleh findet. „Ich glaube, dass Boutique-Studios, wie wir es eines sind, die Zukunft gehört.“ Natürlich werde es auch immer große

Ketten geben, „aber Studios mit modernem Flair, individueller Betreuung und mit einem klaren Konzept sind nachgefragt und ich denke, die Nachfrage wird besonders in Städten weiter zunehmen“.

Tatsächlich scheint The Lab wie gemacht zu sein für eine Stadt wie Düsseldorf. Die Lage ist nicht nur wegen der Nähe zu Shoppingmöglichkeiten gut und dadurch hip. Kunden, die im Herzen der Stadt arbeiten, können sich in der Pause oder direkt nach Feierabend bei den Kursen auf rund 140 m² auspowern. „Dieser Trend kommt aus den Großstädten“, sagt Saleh. Moment, ist Düsseldorf nicht groß? Er schmunzelt. „Doch, doch. Aber nicht so groß wie Shanghai oder New York und dort haben Boutique-Studios ihren Ursprung.“ Er muss es wissen: In Shanghai hat er mehrere Jahre gelebt. Apropos, herumgekommen ist der studierte Sportwissenschaftler und frühere Profibasketballspieler ganz schön.

Von Shanghai über die Türkei bis nach Griechenland und zurück nach Österreich. Seine Arbeit für Hotels, für die er Fitnesskonzepte ausarbeitete, sowie Aufträge als Personal Trainer führten ihn durch verschiedene Länder und Kulturen, wo er wertvolle Erfahrungen sammelte und sein Fitnesskonzept formte.

Keine festen Mitgliedschaften

Dann war es für ihn an der Zeit, sich für einen Ort zu entscheiden und mit Frau und Kindern sesshaft zu werden. Die Wahl fiel auf die Stadt am Rhein. Im vergangenen Sommer wurde der Wunsch, The Lab zu eröffnen, konkret, die Planung begann. Und der Start gelang; Saleh ist nach zwei Monaten zufrieden, kann sich in Zukunft sogar vorstellen, ein oder zwei weitere Studios zu eröffnen. „Das Konzept kommt super an. Ich bin damit sehr glücklich. Ich glaube, dass wir eine hohe Qualität liefern und die Kunden uns deshalb ihr Vertrauen schenken.“ Das tun sie. Wieder und wieder. Denn: Feste Mitgliedschaften gibt es nicht, wer trainieren will, kauft Credits und bucht damit Kurse.

Das Zauberwort heißt: Variabilität. Nicht nur beim Training, sondern auch für die Kunden. „Die Menschen wollen variabel sein, entscheiden können, wann sie welchen Kurs besuchen, und dann dafür bezahlen. Wir haben keine Jahresmitgliedschaften. Es ist möglich, sich Tickets für einen Monat unbegrenzten Zugang zu kaufen, jedoch ist

„Wir passen Kurse an, gehen direkt auf die Kunden ein und nutzen das, um uns selbst zu reflektieren.”

Raman Saleh, Geschäftsführer The Lab

das nicht das Kerngeschäft“, erklärt Saleh.

Alles ständig in Bewegung

So viel Variabilität – sorgt das nicht auch für Unsicherheit, was finanzielle Planung und Einnahmen angeht? „Dadurch, dass wir keine Jahresmitgliedschaften anbieten, planen wir natürlich anders“, gesteht Saleh ein. „Aber dadurch sind wir auch immer in der Lage, nachzujustieren. Wir sehen, was gut ankommt und was nicht, wir ruhen uns auf nichts aus und können uns sicher fühlen. Das wollen und müssen wir nicht – wir wollen nicht träge sein. Und ich glaube, dass auch das die Kunden merken. Hier passiert einfach ständig etwas, wir passen Kurse an, gehen direkt auf die Kunden ein und nutzen das, um uns selbst zu reflektieren“, sagt er.

Drei Gruppentrainingskurse – Skillrun Bootcamp, Sculpt Yoga und Barre –bietet The Lab an, außerdem Personal Training. Maximal zehn Teilnehmer, ein Trainer. Das sorgt für viel Abwechslung an den Geräten, zudem für eine umfangreiche Betreuung. „Fünf Kunden

trainieren an Equipment von Technogym wie Skillrun und Technogym Bench, die anderen fünf auf der Fläche“, erklärt Saleh. „Der Trainer überwacht die Körperparameter und die Ausführung der Übungen.“ Neun Coaches sorgen für schweißtreibende Intervall-Trainingseinheiten mit Kraft- und Cardioübungen in futuristischem Ambiente und zu motivierender Musik. Doch auch Dehnübungen und Entspannung gehören dazu. Die Kurse seien sehr gut gebucht. Fünf bis acht Kurse finden am Tag statt, der erste beginnt schon um 7.00 Uhr, der letzte startet um 19.30 Uhr.

Athleten trainieren mit Anfängern

Die Zielgruppe? Alle. Luxuriös und exklusiv ja, aber Saleh möchte mit seinem Club keinesfalls elitär wirken. Auch wenn die Preise für eine Einheit von 45 Minuten bei bis zu 24 € liegen. Wer mehrere auf einmal bucht, zahlt allerdings weniger. „Zu unseren Kunden zählen sowohl Sportler als auch Menschen, die gerade erst einsteigen“, weiß er. Außerdem nehmen Berufsanfänger ebenso teil wie Gutverdiener. Gerade das Boutique-Konzept mache es möglich, dass Profisportler

auch mit Anfängern trainieren können. „Die Geräte von Technogym werden an die jeweilige Leistungsfähigkeit angepasst. Alle gehören zu einer Gruppe, einer Einheit und trainieren alle auf dem gleichen Level ausgehend von ihrer Belastungsfähigkeit“, so der gebürtige Wiener.

Ein individuelles Training in der Gruppe sozusagen. Dass dem 43-Jährigen Individualität wichtig ist und er diese in das Studio mit einfließen lässt, ist sicher auf seine Tätigkeit als Personal Trainer zurückzuführen. Noch immer ist das der Hauptbestandteil seines Tagesgeschäfts. So reist er noch immer zu Kunden, um sie in Form zu bringen. Normalbürger ebenso wie Profifußballer, zuletzt von Borussia Mönchengladbach, Bayern München und Inter Mailand.

Rundum-Sorglos-Paket

Raman Saleh ist es wichtig, dass bei The Lab alles stimmt, die Kunden alles finden, was sie suchen. Das schließt nicht nur das Training, sondern auch einiges darüber hinaus ein. Die Pulsmesser für das Training stellt The Lab. Nach dem Training können sich die Teilnehmer Proteinshakes mixen lassen. Saleh: „Gerade das ist optimal für alle, die danach wieder zur Arbeit gehen. Erschöpft ja, aber auch wach, zufrieden und versorgt mit Proteinen.“ Zu

dem Konzept passt auch die nahtlose Integration der Technogym App, die für das Technogym Format Skillrun Bootcamp genutzt wird, erstmalig von einem Studio. „Darüber buchen Kunden Kurse, erhalten eine Auswertung ihrer Daten und können sich informieren“, sagt Saleh. Von Anfang an gehörte die Technogym App fest zum Programm von The Lab. „Ich denke, dass unsere Kunden genau solche Dinge schätzen, die uns helfen, uns von anderen zu unterscheiden. Viele sind aufgrund dieser App auf uns aufmerksam geworden, wollen das als festen Bestandteil ihres Trainings haben“, glaubt er

sogar. Für sie seien flexible Kurszeiten, einfache Buchungsmöglichkeiten und Pulsüberwachung und -analyse Voraussetzung für ein Studio.

Ein Fitnessclub am Puls der Großstadt eben. Und The Lab will so pulsierend sein wie eine Großstadt. Stillstand gibt es nicht. Das ist gesund. Nicht nur für den Körper, sondern auch für Unternehmen. Und daher blickt Saleh auch positiv in die Zukunft. „Wir haben seit Tag eins Kundschaft. Der Markt verändert sich und wir wachsen, ich glaube an dieses Konzept, und unsere Kunden auch.“

Neun Coaches sorgen für schweißtreibende Intervall-Trainingseinheiten mit Kraft- und Cardioübungen in futuristischem Ambiente und zu motivierender Musik

REHA- UND GESUNDHEITSSPORT ERFOLGREICH UMSETZEN

Text Friedo Hannemann

Rehasport anbieten war noch nie so einfach! Der von den Kostenträgern unterstützte Rehabilitationssport nach § 64 SGB IX stellt ein interessantes Modul für Gesundheitssportanlagen und physiotherapeutische Praxen dar. Doch für die Interessenten steht oft der holprige und lange Weg der Vereinsgründung und Vereinsführung im Weg. Durch die Angliederung an einen bestehenden Rehasportverein oder ­anbieter in Deutschland werden Sie als Standortpartner und offizielle Trainingsstätte aufgenommen und beim Bundesverband für Rehabilitationssport zertifiziert.

Dies ist interessant für unternehmerische Quereinsteiger, bestehende Fitnessanlagen, die einen „Shop in Shop“ aufbauen oder eine „Stand ­ aloneLösung“ anstreben, sowie an Studios angegliederte Physiopraxen, die durch die Erweiterung ihres Selbstzahler­

angebots ein besseres unternehmerisches Standing vor Ort erreichen möchten.

Auf der Suche nach dem richtigen Rehasportverein zur Angliederung sollten Sie auf einige wichtige Tools und

Leistungsangebote achten. Es ist wie im normalen Alltag, wenn Sie z. B. für die Zubereitung eines guten Essens einkaufen möchten. Die passenden Zutaten für die Zubereitung können Sie beispielsweise am Kiosk, an der Tankstelle um die Ecke, dem nächsten

Supermarkt oder auf dem Wochenmarkt bzw. im Feinkostladen erwerben. Die Wahl des richtigen Anbieters und dessen Angebote und Produkte sind somit entscheidend für die spätere Qualität des Essens. Lassen Sie uns diese Metapher nun auf den Rehaund Gesundheitssport anwenden. Mögliche Zutaten sollte, könnte oder müsste der Rehasportverein Ihnen für die zeitgemäße und erfolgreiche Umsetzung bereithalten:

Backoffice

• Zertifizierung neuer Rehasportgruppen und deren weitere Bearbeitung

• Abrechnung aller gesetzlichen Krankenkassen, Rentenversicherungen und Privatversicherten

• Clearing mit Abrechnungszentrum und Kostenträger

• Beratung zur umsatzsteuerfreien Auszahlung

• Unterstützung bei Verbandsarbeit und Angelegenheiten

Qualität

• Regelmäßige Qualitätschecks mit Erfolgsanalyse

• Unterstützung bei strategischen Maßnahmen zur Unternehmensentwicklung

• Passende und zielgruppenorientierte Angebote

• Passive und aktive Anwendungen

• Aufbau eines Selbstzahlerbereiches (für Physiotherapiepraxen)

• Design und zeitgemäßes Ambiente

Bei der Implementierung von Reha- und Gesundheitssport und bei der Auswahl des geeigneten Rehasportvereins müsen einige Tools und Leistungsangebote beachtet werden

alle Rehasportdokumente und Statistiken, wie z. B. Teilnehmer, Kursauslastung, Verordnungen, Verträge usw. auf einen Blick

• KI Chatbot

Netzwerke

• Ihr Rehasportanbieter kann Ihnen durch seine Vernetzung und Kooperationen in vielen Bereichen mit Tipps, Hilfen und Angeboten für Trainingsgeräte, Diagnostik, Therapien etc. viel Zeit und Mühe ersparen. Unternehmerischer Erfahrungsaustausch und schnelle Kommunikationswege über soziale Medien oder Apps mit Standortpartnern sind oft sehr hilfreich.

Ausbildung

Der Bedarf an Rehaund Gesundheitssport ist sehr groß

Digitale und papierlose Abrechnung

• Rehasport vollumfänglich digital umsetzen

• Software inklusive digitaler Signatur und Abrechnung

• Beratung, Schulung und Support

• Portale mit folgenden Features: Landingpage für Rehasportinteressenten und Übungsleitersuche,

• Schnell umsetzbare Ausbildung zum Rehasportübungsleiter

• Aus­ und Fortbildung durch Spezialisten für Rehasport

• Coaching in den Bereichen Führung, Verwaltung, Serviceberatung und Training zum Aufbau einer Customer Journey

Marketing

• Kommunikation mit Ihren Kunden durch digitale und analoge Werbemaßnahmen

• Kampagnen für die Generierung von Rehasportlern oder Übungsleitersuche auf Knopfdruck

• Kontakt­ und Leads­Verwaltung

Fazit

Die Berücksichtigung der aufgeführten Punkte hilft Betreibern bei der erfolgreichen Implementierung von Reha­ und Gesundheitssport und bei der Auswahl des geeigneten Rehasportvereins als Partner. Alternativ bei der Gründung eines eigenen Vereins, wobei der Aufwand dann sehr zeit­ und arbeitsintensiv ist, da die Abarbeitung der Agenda dann in eigener Verantwortung liegt.

Denn der große Bedarf an Lösungen bei diesem stetig wachsenden Markt ist sehr groß. Für den Gesundheitsmarkt heißt dies, dass man eventuell umdenken und neue Ansätze finden muss. Die Zielgruppe lässt sich schwer mit Lifestyle und Preisangeboten abholen. Ihr Fokus sollte auf den 88 % der Bevölkerung liegen, die nicht in Fitnessstudios trainieren oder dies auch höchstwahrscheinlich nie tun werden.

Friedo Hannemann ist Coach im Bereich Management & Sport. Zudem ist er Berater und Ausbilder bei RehaVitalis Plus e. V.

DIE ERNEUERTE FITNESS BUSINESS ANALYTICS SOFTWARE VON VIRTUAGYM

Jeder Kunde bedeutet Daten. Jede Interaktion, jeder Mitgliedschaftskauf, jeder Check-in und jede Buchung ist ein Datenpunkt, der genutzt werden kann, um wertvolle, umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen. Mit der neuesten Version des Business-Analytics-Moduls von Virtuagym, in dem die Anzahl von Daten-Dashboards mehr als verdoppelt wurde, können Fitnessbetreiber auf ein noch breiteres Spektrum an leistungsstarken Erkenntnissen zugreifen. Somit werden sie dazu befähigt, interne Prozesse sowie das Kundenverhalten besser zu verstehen und fundierte Entscheidungen zu treffen.

Mit der neuesten Version des Business-Analytics-Moduls von Virtuagym können Studiobetreiber auf ein noch breiteres Spektrum an leistungsstarken Erkenntnissen zugreifen

Vollständige Datenübersicht

Die Lösung bietet eine umfassende Datenübersicht mit leicht verdaulichen Zusammenfassungen wichtiger Geschäftsbereiche. Clubbesitzer können Fragen beantworten wie: Wie viele Mitglieder habe ich? Wie viel Umsatz erwirtschaftet mein Studio, und wie genau? Wie hoch ist meine Kundenbindungsrate? Oder, wann nutzen Mitglieder meinen Club? Diese Informationen geben Clubs mehr Kontrolle über ihre Betriebsabläufe und können Abläufe und Rentabilität verbessern.

Zusätzlich bietet die Lösung erweiterte Einblicke durch mehr als 70 verschiedene Datenkarten auf 15 umfassenden Dashboards. So können Fitnessunternehmen in Bereiche wie Verkauf, Mitgliederbindung, Kurse, Termine und Personal eintauchen, um tiefergehende Erkenntnisse zu gewinnen, die das Wachstum fördern.

Die Business-Analytics-Lösung von Virtuagym wurde mit dem Benutzererlebnis im Mittelpunkt entwickelt und kann nahtlos in den Arbeitsablauf von Studios jeder Größe integriert werden. Sie bietet verbesserte Interaktivität, sodass Daten in nur wenigen Klicks gefiltert, sortiert und exportiert werden können. Mit der wachsenden Menge an Daten in der Fitnessbranche bietet die Business-Analytics-Lösung von Virtuagym Studios die Möglichkeit, diese Daten auf Abruf bereit zu haben und wirklich zu verstehen und zu nutzen, um das Geschäft voranzutreiben.

Kontakt

Virtuagym BV

Keizersgracht 424

1016 GC Amsterdam

North Holland, Netherlands

Tel. +49 (0) 30 / 22027017

E-Mail: support@virtuagym.com

Web: www.virtuagym.com

INSERENTENVERZEICHNIS

airtango Instore TV GmbH; www.airtango.com; Seite 125

ACISO Fitness & Health GmbH; www.aciso.com; Seiten 8, 9 Aschenbach; www.aschenbach.com; Seite 111; Beilage Cleanpaper GmbH & Co. KG; www.cleanpaper.de; Seite 13

Deutsche Berufsakademie Sport und Gesundheit der HVU Bildungsakademie gGmbH; www.dba-baunatal.de; Seite 63

Deutsche Sportakademie; www.deutschesportakademie.de; Seite 105

Debixx GmbH; www.debixx.com; Seite 113

DHZ Fitness Europe GmbH; www.dhz-fitness.de; Seite 15

DSB – Digital Systemische Betriebskonzepte GmbH; www.dsb.digital; Seiten 4, 5, 127

DSSV; www.dssv.de; Seite 167

EGYM GmbH; www.egym.com; Seiten 34, 35, 96, 97; Versanddeckblatt

ELEIKO Sports GmbH; www.eleiko.com; Seiten 88, 89 en consulting GmbH; www.enfitnessmarketing.com; Seiten 84, 85, Banderole Experten Allianz für Gesundheit e.V.; www.expertenallianz-gesundheit.de; Umschlagseite 2; Seiten 64, 65

Equimed; www.equimed.de; Seite 83

FAMOSO GmbH & Co. KG; www.famoso-group.de; Seiten 50, 51

FIBO; www.fibo.com/de-de.html; Umschlagseite 3; Seite 110

FITSEVENELEVEN GmbH; www.fitseveneleven.de; Seite 115

GANTNER Electronic GmbH Deutschland; www.gantner.de; Seite 75

GymWood by Mayer Holprodukte; www.gym-wood.com; Seite 102

Hold Strong; www.holdstrong.eu; Seite 53

HydroMassage; www.hydromassage.de; Seite 137

ICG Holding GmbH; www.teamicg.com; Seite 43

Impact Unternehmensberatung; www.impact-beratung.de; Seiten 46, 47

InBody Europe B.V. Niederlassung Deutschland; www.de.inbody.com; Seite 74

IST-Studieninstitut GmbH; www.ist.de; Seite 95

JK-International GmbH; www.jk-group.net; Seite 157

Johnson Healt Tech. GmbH; www.matrixfitness.com/de; Seite 25

Just Fit Verwaltungs GmbH & Co. KG; www.justfit-clubs.de; Seiten 93, 146

KAP KOMPETENZ GmbH; www.kap-cards.de; Seite 71

KOHL Forderungsmanagement; www.kohlkg.de; Seite 57

Livepro Fitness Europe GmbH; www.livepro-fitness.de; Seite 147

M.A.C. CENTERCOM GmbH; www.mac-centercom.de; Seite 33

MEDEX Fitness GmbH; www.medex-gmbh.com; Seite 107

MEET THE TOP GmbH & Co. KG; www.meet-the-top.fitness; Seite 159

milon industries GmbH; www.milongroup.com; Seite 79

MemberBoost Consulting GmbH; www.memberboost.de; Seite 37

Novacare GmbH – Vertrieb SISSEL®; www.sissel.de; Seite 151

OPTIMUM11 GmbH; www.optimum11.de; Seite 55 Panatta srl; www.panattasport.com; Beilage, Seiten 120, 121

Performing Systems GmbH & Co. KG; www.performing-systems.de; Seite 128 Pinter Möbel + Objektbau GmbH & Co. KG; www.pinter-moebel.de; Seiten 61, 119

RehaVitalisPlus; www.rehavitalisplus.de; Seite 141

Rhenus SE & Co. KG; www.rhenus.group.de; Seite 154

Santana Digital; www.santanadigital.de; Seiten 28, 109

SCANECA GmbH; www.scaneca.de; Seiten 27, 54

seca gmbh & co. kg.; www.secatru.com; Seite 21

Simplix Solutions GmbH; www.simplix.solutions; Seite 81

SKILLCOURT GmbH; www.skillcourt.training; Seite 29

Sparkfield GmbH; www.sparkfield.tech; Seite 155

State of the Art GmbH; www.sota.de; Seite 150

Stratec Medizintechnik GmbH; www.xelerate-you.com; Seite 129

Stratum Consulting; www.stratum-consulting.de; Seite 136

Synfit334 GmbH; www.synfit.de; Seite 133

Tarkett Holding GmbH; www.tarkett.de; Seite 59

Technogym Germany GmbH; www.technogym.com; Umschlagseite 4 Virtuagym; www.virtuagym.com/de/; Seiten 103, 166

WeMa Service GmbH; www.wemaservice.de; Beilage

XBody Training Germany GmbH; www.de.xbodyworld.com; Seite 39

Zheng Yi Dao Seminare; www.qigong-vier-jahreszeiten.de; Seite 158

ZIVA; www.eu.ziva.com; Seiten 68, 69

IMPRESSUM

Verlag

BODYMEDIA GmbH & Co. KG

Ewald-Renz-Str. 1

76669 Bad Schönborn

Tel. +49 (0) 7253 / 9875-700

Fax: +49 (0) 7253 / 9875-799

E-Mail: redaktion@bodymedia.de

Web: www.bodymedia.de

Geschäftsführer

Nicolas Hessel

Herausgeber

Hubert Horn

Redaktion

Constantin Wilser (Ch.-Red.) (v.i.S.d.P), Dennis Bechtel, Kristian Kroth

Autoren, Stefan Bieber, Dr. Hans Geisler, Felix Hauck, Hans Muench, Kerstin Nussbäcker, Tim Sandner, Kai Schmitt, Andreas Scholz, Alexander Sosa, Vanessa Stork, Stefan Weiffen, Nadine Zott

Lektorat

Paula Matos

Design & Layout

Katharina Jaschinski, Jessica Urich

Lukas Springer, Manuel Fröhlich

Druck

C. Maurer GmbH & Co. KG Schubartstr. 21

73312 Geislingen/Steige

Kundenberatung

Isabell Winkhardt

Tel. +49 (0) 7253 / 9875-707

Bezugspreise

Jahresabonnement 49,- Euro zzgl. 7% MwSt., incl. Lieferung frei Haus.

BODYMEDIA erscheint 6 x jährlich. Das Abonnement verlängert sich jeweils um 1 Jahr, wenn es nicht einen Monat vor Ablauf schriftlich gekündigt wird. Gerichtsstand ist Mannheim.

Alle in dieser Ausgabe veröffentlichten Beiträge sind urheberrechtlich geschützt. Alle Rechte liegen bei BODYMEDIA. Fremdbeiträge geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion wieder. Alle Angaben erfolgen nach bestem Wissen, jedoch ohne Gewähr. Eine Haftung wird nicht übernommen.

AUSBLICK

KI IN DER FITNESSBRANCHE

Welche Berührungspunkte es derzeit zwischen Fitnessstudios und Künstlicher Intelligenz gibt und welche Bedeutung KI zukünftig im Studioalltag spielen könnte, beleuchten wir in der nächsten Ausgabe.

Die Ausgabe

BODYMEDIA

Fitness 3-2024

erscheint am 30.05.2024*

CUSTOMER JOURNEY

Mit der idealen Customer Journey können Studiobetreiber potenzielle Kunden und Mitglieder dauerhaft an ihr Studio binden und die Weiterempfehlungsquote erhöhen. Doch wie sieht die perfekte Customer Journey aus? Das erfahren Sie in unserem Themenschwerpunkt in der Ausgabe 3­2024.

LEASING- UND INKASSOANBIETER

In Sachen Leasing und Inkasso macht es Sinn, dass Studiobetreiber mit Partnern zusammenarbeiten, die darauf spezialisiert sind. In der Marktübersicht stellen wir die wichtigsten Leasing­ und Inkassoanbieter für die Fitnessbranche vor.

DSB-ONE NETZWERKTREFFEN

FIBO 2024

10.04. – Köln

one.dsb.digital

MESSEN & EVENTS

2024

FIBO 11.04. - 14.04. – Köln

www.fibo.com

FITTECH SUMMIT

04.06. – München

www.fittechsummit.com

HEALTH BUSINESS CONGRESS

07.06. – Eppstein

www.position-consulting.de

Hinweis

Alle aktuellen Eventtermine finden Sie unter bodymedia.de

EUROPEAN HEALTH & FITNESS FORUM

10.04. – Köln

www.europeactive.eu

HEALTHEXPO

25.05. – Basel

www.healthexpo.ch

BODYMEDIA INNOVATION DAYS

06.06. – Frankfurt

www.bodymedia.de/ innovationdays

KWS NETZWERKTREFFEN

11.06. – Schwerte

www.kws-kaemmerling.de

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