PDM PWR - O poder da produção de moda

Olá, Somos Wilson Belarmino Santos da Silva e Yasmim de Cássia Mota Policarpo os autores desse e-book. Ele é fruto do trabalho de conclusão do curso Técnico em Produção de Moda, da Universidade Federal de Alagoas, o qual serviu como fonte do que apresentamos neste ebook, que foi desenvolvido como forma de experimento prático.

A partir do conhecimento adquirido ao longo do curso aliado as experiências proporcionadas através de estágios no mercado de varejo de moda, percebemos a relevância da atuação da nossa profissão nesse mercado.

Dessa forma, essas descobertas realizadas durante nossas jornadas, nos motivaram a elaborar esse e-book, no intuito de compartilhar com os comerciantes que trabalham no mercado de varejo de moda os poderes por trás da Produção de Moda.

Agradecimentos Às nossas famílias, parentes e amigos por todo apoio e motivação ao longo do curso. À Universidade Federal de Alagoas juntamente com a Escola Técnica de Artes por disseminar o conhecimento a todos aqueles que lá tiveram a oportunidade de estudar.

A todo corpo docente e técnicos do curso Técnico em Produção de Moda, por incentivar o exercício de todo nosso potencial criativo. Em especial à nossa orientadora Profa. Dra. Elizete Lili Menezes, que nos guiou por essa jornada de aprendizado a respeito da nossa profissão e nos motivou a compartilhar. À Leila Albuquerque e ao Ewerton Felipe pelo companheirismo, afeto e incentivo.

Sumário

APRESENTAÇÃO

1.

2.

3.

4.

COMUNICAÇÃO DIGITAL E O VAREJO DE MODA QUEM É O PRODUTOR DE MODA? O QUE É A PRODUÇÃO DE MODA? PRODUÇÃO DE MODA APLICADA AO MERCADO DE VAREJO REFERÊNCIAS

Apresentação Este e-book é voltado para os pequenos varejistas que atuam no mercado da moda: microempreendedores individuais (MEI’s), microempresas (ME’s) ou empresas de pequeno

porte

(EPP’s).

Esses

empresários

são

enquadrados dessa forma devido ao seu faturamento, que conforme estabelece a Lei Complementar nº123/2006, podem faturar até R$81.000 por ano, no caso dos MEI’s; R$360.000 por ano, no caso das ME’s; e até R$4.800.000 por ano, nos casos das EPP’s.

Esse mercado é bastante variado e a comercialização engloba acessórios, vestuário e calçados. Esses varejistas podem possuir ponto físico ou não, têm um perfil empreendedor e, com frequência, utilizam as redes sociais como um dos seus principais canais de comunicação, tanto para divulgação de suas marcas, quanto para realização de vendas.

De acordo com a pesquisa do Sebrae (2018), que trata da Transformação Digital nas MPE, constatou-se que mais de 60% dos pequenos negócios brasileiros já utilizam ferramentas digitais para a comunicação com seus clientes e divulgação/vendas.

Dessa forma, o público-alvo desses comerciantes são pessoas conectadas ao mundo digital. Uma geração que tem muita influência nesse mercado é a dos Millennials*1, costumam tirar proveito ao máximo de todos os benefícios proporcionados pela internet.

As redes sociais geram grande influência no estilo de vida desse público, promovendo uma supervalorização em torno da imagem. Entender o comportamento desses consumidores é um requisito essencial para as marcas que buscam sucesso nesse mercado.

Sendo assim, surge a necessidade de desenvolver uma linguagem através da imagem para chamar a atenção desse público.

1

*Também conhecida como Geração Y, nascidos após o início da década de 1980 e até os primeiros anos dos anos 2000.

Capítulo 1

Comunicação Digital e o Varejo de Moda A interatividade digital causou uma revolução na forma com que as pessoas se relacionam. Ambientes como as redes sociais e as plataformas digitais surgem com uma proposta de conectividade, interação e velocidade, assim como uma relevante estratégia de comercialização.

As plataformas digitais de comércio como ecommerce*2 e m-commerce*3 trouxeram comodidade e agilidade para a realização de compras, aprimorando ainda mais a experiência do usuário. Elas disponibilizam uma infinidade de produtos pelo computador ou na tela do celular do consumidor, sendo necessário para realizar a compra, apenas um clique.

2

*Atividade mercantil através de conexão eletrônica entre a empresa e o cliente para a venda de produtos ou serviços.

3 *O termo mobile commerce ou m-commerce é utilizado para denominar transações on-line por meio de dispositivos móveis.

Já a utilização de aplicativos como Facebook, Instagram e WhatsApp, tornam a comunicação mais rápida e acessível, facilitando o compartilhamento de imagens e até mesmo a negociação para realização de vendas.

Esses

ambientes

podem

ser

utilizados

para

aproximar o varejista do seu público-alvo, sendo uma forma de

entender

suas

necessidades

e

realizar

uma

comunicação personalizada.

Foi demonstrado também, na pesquisa do Sebrae (2018), que 50% dos pequenos negócios projetam para os próximos 5 anos, que as vendas de suas empresas terão maior crescimento pela internet/redes sociais. Diante disso, as estratégias de marketing digital vêm ganhando bastante destaque dentro desse mercado.

O marketing digital visa promover e alavancar a divulgação de produtos e/ou serviços, sendo um dos principais meios que as empresas possuem para posicionar suas marcas na internet.

Consequentemente, como a utilização desses meios é de fácil acesso, muitos varejistas se arriscam com o “faça

você mesmo” e acabam cometendo erros quanto ao canal escolhido para comunicar ou ao conteúdo que se aborda.

Essas falhas muitas vezes são consequências da falta de conhecimento técnico e da inexistência de estratégias, não atingindo os resultados esperados.

Capítulo 2

Quem é o Produtor de Moda?

A atuação do produtor de moda no Brasil, conforme dispõe Joffily e Andrade (2011), pode ser percebida a partir da década de 90, em razão do crescimento dos desfiles nas semanas de moda. Era o profissional encarregado de conduzir o planejamento, assim como um produtor cultural nos espetáculos.

Com a expansão cultural e fortalecimento das publicações de moda em revistas, o produtor de moda se tornou peça importante em grandes redações. Frise-se que dentro desse formato existia uma hierarquia entre stylist e o produtor de moda, que exerciam papéis diferentes.

O stylist em uma redação era o encarregado de produzir o conceito e decidir quais looks iriam compor os editoriais. Já o produtor de moda cuidava de todo manuseio com as peças: garimpo em lojas, seleção das peças e edição dos looks.

Nessa atuação as produções de moda dependiam de um bom relacionamento entre o produtor de moda com as marcas, as peças eram emprestadas e sua devolução de responsabilidade do produtor.

Por esse profissional apresentar um perfil dinâmico, criativo e organizacional, tornou-se capaz de atuar em revistas,

sites,

e-commerces,

blogs

especializados,

eventos de moda, influenciando tendências de moda e comportamento.

Dessa forma, o produtor de moda expandiu sua atuação para além das semanas e revistas de moda, trabalhando também diretamente com os varejistas no processo de criação da imagem de moda.

No mercado de varejo de moda o profissional produtor de moda pode exercer de forma sinérgica suas multifaces: stylist, personal stylist e produtor. Como produtor, faz pesquisas, visita fornecedores, escolhe as peças que irão compor os looks das modelos e coordena os demais profissionais envolvidos. Na atuação como stylist, cria conceito e seleciona looks; como personal

stylist, interpreta as tendências e as aplica ao estilo de vida dos consumidores.

Portanto, o produtor exerce diferentes atividades para que a imagem carregue com assertividade a mensagem necessária, tornando os produtos alvos de desejo pelos consumidores.

Capítulo 3

O que é a produção de moda?

O principal objetivo da produção de moda é atender aos anseios das marcas que buscam provocar desejo e criar conteúdo de qualidade. É através da comunicação e imagem de moda que isso é realizado.

Quando se trata da imagem de moda, em seu aspecto estático, a fotografia pode ser apresentada em duas maneiras principais: o editorial de moda e o lookbook.

Além dessas duas, o produtor de moda pode apresentar à marca como uma sugestão de fotografia a foto still.

Já no fashion film, a imagem está em seu formato dinâmico, ela é um produto audiovisual que consegue explorar com maior intensidade as sensações, utilizando movimentos e recursos auditivos. É por meio da comunicação, que o produtor de moda utiliza de estratégias para melhor apresentar e expor os

produtos: lançamento de coleção, desfile, manequim vivo e o visual merchandising.

Sendo indispensável para a realização destas uma equipe

de

profissionais

composta

por

hair

stylist

(cabelereiros), make-up stylist (maquiadores), fotógrafo, casting (modelos) e os assistentes.

Capítulo 4

Produção de Moda aplicada ao mercado de varejo O editorial de moda são fotos sequenciadas feitas para expressar uma mesma ideia, baseada num conceito pré-estabelecido. Com essas fotos divulga-se uma coleção ou uma imagem final da marca para seu público.

Para sua criação é preciso planejar desde o conceito até maquiagem, cabelo, vestuário das modelos, as referências de pose, cenário, objetos de cena e a edição de looks. No intuito de otimizar o tempo de produção, é importante separar as peças e ordená-las para facilitar na hora de fotografar.

O lookbook ou catálogo é o material fotográfico que apresenta os produtos (looks), podendo ser impresso ou digital. Nele é evidenciado detalhes e especificações que são descritos por meio das fotos. As peças são fotografadas de forma que o consumidor possa ver os detalhes do produto e sua variedade de cor e modelagem.

Edições que alteram forma, cor ou até ajustam o produto devem ser evitadas. O produto deve ser apresentado de forma fiel ao que consumidor irá receber ou ter contato. É importante ressaltar que ao contrário do editorial, que exige um conceito e carrega todo o significado de uma coleção, o lookbook é algo mais básico, uma foto simples com foco total nas peças, não precisa ser ousado como um editorial, mas também pode ser bastante criativo e utilizar elementos de cena ou até mesmo locações externas.

A foto still exige uma imagem altamente descritiva com o intuito direto de vendas. Ela é responsável pela apresentação dos produtos em catálogos físicos ou digitais. Dentre os tipos de produção de moda, ela é uma das mais fáceis e com baixo custo, já que não demanda modelo, maquiadora e nem cabelereiro.

Mesmo sendo uma produção mais simples, para um melhor resultado é relevante investir em uma boa iluminação e, caso desejado, em um cenário temático, como por exemplo um cenário carnavalesco que converse bem com a peça.

O fashion film é um produto audiovisual que consegue explorar com maior intensidade as sensações, utilizando movimentos e recursos auditivos. Para sua gravação é importante que o vestuário esteja impecável, sem amassados ou ajustes a mostra. É essencial está atento ao enquadramento, detalhes, e ângulos que favorecem as peças e os modelos.

Para minimizar falhas, algumas particularidades precisam ser consideradas, pois por se tratar de uma produção filmada, não podem ser feitos muitos ajustes ao longo das gravações.

No caso de um vídeo feito em um cenário externo, deve-se observar o clima e luz natural, as vezes um ângulo onde faz muita sombra não fique bem, e é preciso solucionar problemas como o vento, luz e sombra, calor e suor.

O lançamento de coleção deve ser tratado como um evento. Esse tipo de produção utiliza de forma estratégica os meios de comunicação para apresentação dos produtos para o público. Por meio dele é possível convidar os clientes para se atualizarem sobre novas peças do lojista, inclusive identificar e conhecer o público fiel da marca.

A depender da grandeza do evento de lançamento, ele pode também ser utilizado para atrair novos clientes.

No caso dos eventos pequenos realizados na própria loja, é preciso pensar qual a melhor forma de expor os produtos e de como voltar a atenção das pessoas para consumirem de forma prazerosa.

Essa é uma produção que permite uma interação direta com o público, tratar o cliente de forma especial e incluir detalhes como servir um petit four ou mesmo um coquetel com buffet e modelos vivos, potencializam a experiencia

dos

clientes,

chamando

despertando desejo de consumo.

atenção

e

O desfile de moda pode ser considerado um show de demonstração de roupas e acessórios. Pode ser conceitual ou comercial.

O conceitual, como o próprio nome já diz, expõe o conceito que levou o designer a desenvolver determinadas ideias e peças.

Já o comercial visa chamar a atenção dos consumidores, expondo na passarela as cores, estilos, texturas, caimento, modelagem e demais aspectos relevantes.

Para gerar identificação com a marca, muitas empresas retratam seu público alvo nas modelos, isso faz com que o cliente se identifique e se imagine usando as peças. Tendo em vista isso, é uma forma de gerar engajamento nas redes sociais, e esse se torna um dos principais benefícios dessa produção, por isso, contar com famosos, seja na passarela ou na primeira fila, é essencial para obter êxito.

Para a sua realização é essencial escolher um local que possibilite a montagem da passarela, área para backstage*4 e espaço para acomodar os convidados.

A produção de um desfile demanda mais tempo e exige uma equipe bem maior do que os demais, acarretando num alto custo para o empresário. A depender da quantidade de peças e modelos, é necessário contratar mais de um produtor para administração, um stylist especialista em desfiles de moda, além de casting, profissionais da beleza, fotografia, DJ, técnico em iluminação e assistentes.

Nos desfiles é pertinente evitar excessos de maquiagem ou iluminação, pois podem desviar o foco das peças, então em sua maioria, são feitos em uma passarela reta e lisa.

4

*. Bastidores. Área atrás do palco de um teatro ou passarela com camarins/salas destinadas a preparação dos artistas/modelos ou onde o equipamento é mantido.

O Manequim vivo é um(a) modelo vestido com as peças da marca para exibição, seja em uma vitrine ou em um salão, o (a) modelo pode ficar parada ou em movimento.

Com o manequim vivo o consumidor pode visualizar a peça com mais detalhes de caimento e modelagem, além de detalhes e cores. Esse tipo de produção exige uma execução bem organizada e a habilidade para coordenar toda a equipe que envolve modelos, profissionais da beleza e assistentes.

Essa forma de expor os produtos aguça a percepção do público. Quando dispostas em araras, os clientes olham tantas peças que acabam não atentando para detalhes, e quando

em

vitrines

frequentemente

passam

despercebidas. No entanto, quando os itens são dispostos nos corpos dos manequins vivos, a percepção muda.

O

visual merchandising

é uma

ferramenta

estratégica que visa trabalhar o ambiente do ponto de venda com o objetivo de fixar identidade da marca. Tem o poder de atrair mais clientes, impulsionar e influenciar nas decisões de compra, bem como contribuir para a fidelização.

Por meio dele é possível deixar o estabelecimento com um visual único e agradável através da disposição da vitrine, dos produtos dentro da loja, da decoração e de tudo mais que influencia para despertar sensações no cliente.

Elementos importantes que as empresas devem estar atentas são acessibilidade, layout da loja, aromatização, equipamentos, iluminação e climatização. .

Referências BRASIL. Lei Complementar n. 123, de 14 de dezembro de 2006. Institui o Estatuto Nacional da Microempresa e da Empresa de Pequeno Porte.

Disponível em: <http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/lcp/lcp123.htm>.

Acesso em: 10 jan. 2020.

FRIDMAN, Luis Carlos. Vertigens pós-modernas: configurações institucionais contemporâneas. Rio de Janeiro: Relume Dumara, 2000.

FAÇANHA, Astrid; MESQUITA, Cristiane. Styling e criação de imagem de moda: 2ª ed. São Paulo: SENAC, 2019.

HOLZEMEISTE, Silvana. Styling: guia prático. São Paulo: Estação das letras, 2012.

JOFFILY, Ruth; ANDRADE, Maria de. Produção de Moda. São Paulo: SENAC, 2011. ___Moda: Saiba Tudo sobre a produção de moda e como ser um produtor deste ramo. Disponível em: <https://www.primecursos.com.br/blog/moda-saiba-tudosobre-a-producao-de-moda-e-como-ser-um-produtordeste-ramo> . Acesso em: 04 nov. 2019. ___Conheça as maiores redes de varejo do país e quanto elas faturam. Disponível em: <https://panoramafarmaceutico.com.br/2019/08/19/conhec

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2019. ___Geração Dos Millennials: Onde Vivem, Como Pensam, Como Compram E Como Vendem. Disponível em:<https://outboundmarketing.com.br/geracao-dosmillennials/>. Acesso em: 04 nov. 2019. ___Uma breve definição sobre o comércio online.

Disponível em: <https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/um a-breve-definicao-sobre-o-comercioonline,08cfa5d3902e2410VgnVCM100000b272010aRCR D>. Acesso em: 10 jan. 2020. ___Mobile Commerce. Disponível em:<https://m.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/UF s/CE/Anexos/Cartilha%20Canais%20de%20Comercializa %C3%A7%C3%A3o%20-%20Mobile%20Commerce.pdf>.

Acesso em: 10 jan. 2020.

___Transformação digital nas MPE. Disponível em:<https://datasebrae.com.br/transformacao-digital-dasmpe/>. Acesso em: 10 jan. 2020. ___O que é Visual Merchandising. Disponível em:<https://m.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/ap/arti gos/visualmerchandising,b9d3ace85e4ef510VgnVCM1000004c0021 0aRCRD>. Acesso em: 10 jan. 2020.

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