Biznes Ogrodniczy - październik 2018

NR 9/103 Październik 2018 ISSN 2080-1610

BIZNES OGRODNICZY

30-lecie firmy Agrecol Rozmowa z zarządem grupy kapitałowej Prymas & Prymas strona 10

s. 30

Jak odnieść sukces?

s. 35

Kiełkujący Biznes

s. 76

Przyszłość jest zielona

www.biznes-ogrodniczy.pl

OGÓLNOPOLSKI MAGAZYN BRANŻY OGRODNICZE J

OD REDAKCJI

Jaki był tegoroczny sezon?

W

W ramach przygotowania rubryki ‘Handel w regionie’ w tym miesiącu odwiedziłam wspaniałe centra ogrodnicze w Pile. Każda tamtejsza placówka znalazła pomysł na prowadzenie biznesu, swoją własną niezwykłą drogę. Centrum Ogrodnicze Iglak wprost mnie zachwyciło, wprowadziło dział ekologiczny, w którym sprzedaje m.in.: chleby, bułki czy ciasta własnego wypieku. Z kolei Centrum Ogrodnicze Prima zajmuje się m.in. aktywną promocją ogrodnictwa w autorskim programie poradnikowym Zielona Konewka. W Pile właściciele sklepów byli zadowoleni z sezonu, ale nie wszędzie tak jest. Arkadiusz Gogolewski, właściciel firmy F1, w wywiadzie dla „Biznesu Ogrodniczego” zwraca uwagę, że placówki ogrodnicze muszą zrobić krok w kierunku wielobranżowych marketów, aby dobrze działały. Największym problemem, a także największym wyzwaniem jest zmiana w postrzeganiu tego biznesu, który nie spełnia oczekiwań, jakie wiele osób miało na początku drogi w tej branży. Prowadzenie działalności w branży ogrodniczej na pewno do najłatwiejszych nie należy, pogoda wpływa na osiągane wyniki i mimo podejmowanych starań często weryfikuje wcześniej zakładany plan.

W rubryce ‘Poznajmy się’ miłośnik żużla i pieszych wędrówek po górach, zawsze uśmiechnięty – Robert Wyskiel, przedstawiciel handlowy w firmie Planta, który branżę ogrodniczą obserwuje już od 25 lat.

Życzę owocnej lektury

3

4

SPIS TREŚCI

„Ogród” sam się nie obroni Osoby, które w branży ogrodniczej przeszły proces inwestycji i zaopatrzenia swojego sklepu, wybrały opcję rodzinnego biznesu, będą dalej działać, ale na „kokosy” nie ma co liczyć. Jeśli nie dołożymy nowych działów i nie zrobimy kroku w kierunku wielobranżowych marketów, nie damy rady przetrwać – mówi Arkadiusz Gogolewski, właściciel firmy F1 prowadzącej 4 centra ogrodnicze

s. 28

FELIETON

6

Wybory w erze cyfryzacji

WYWIAD NUMERU

10

Tworzymy technologie jutra

RAPORT SPECJALNY

16

Iglaki – koniec monokultury?

WARTO WIEDZIEĆ

18

WOLF-Garten: marka pełna innowacji

SEGMENT RYNKU

20 26

Ostatni dzwonek

Aplikatory na topie

TRYBIKI RYNKU

22

Sezon 2019 – gotowi do startu?

ROZMOWA

28

„Ogród” sam się nie obroni

HANDEL W REGIONIE

NOWOŚCI

66 67 69

Top Innowacja Briggs&Stratton

Nowe produkty na rynku

Nawozy WOLF-Garten NaturaBio

PULS BRANŻY

30

70

W OBIEKTYWIE

POZNAJMY SIĘ

Jak odnieść sukces?

63

S pojrzenie z zewnątrz na szkółkarski biznes

Informacje w skrócie

80

Robert Wyskiel, przedstawiciel handlowy w firmie Planta

REKLAMA 

Stiga na nowy sezon Przyszłość należy do sprzętu akumulatorowego i nie można ignorować tego trendu – mówił Sławomir Gajda, dyrektor generalny Stiga, podczas spotkania zorganizowanego dla dealerów, które odbyło się 18-20 września w Licheniu

s. 78

Poznajmy się…

Miłośnik żużla i pieszych wędrówek po górach – Robert Wyskiel.

W branży ogrodniczej od 25 lat, znany i ceniony przez klientów.

Co sądzi na temat rynku ogrodniczego i pracy przedstawiciela handlowego?

s. 80

BIZNES OGRODNICZY OGÓLNOPOLSKI MIESIĘCZNIK BRANŻOWY DLA KADRY KIEROWNICZEJ, SKLEPÓW, CENTRÓW I HURTOWNI OGRODNICZYCH WYDAWCA: Media Experts Sp. z o.o.

60-784 Poznań, ul. Grunwaldzka 43/1 tel. 61 820 41 75, fax 61 828 76 02 e-mail: redakcja@biznes-ogrodniczy.pl www.biznes-ogrodniczy.pl Dystrybucja w obiegu zamkniętym – bezpośrednio do placówek handlowych Docieramy do 7 tys. decyzyjnych osób w firmach działających w branży ogrodniczej Zarząd wydawnictwa: PREZES WYDAWNICTWA Alicja Kulbicka alicja.kulbicka@biznes-ogrodniczy.pl WICEPREZES Jarosław Olewicz jaroslaw.olewicz@biznes-ogrodniczy.pl WICEPREZES Karolina Kałdońska karolina.kaldonska@biznes-ogrodniczy.pl REDAKTOR NACZELNA Agnieszka Idziak agnieszka.idziak@biznes-ogrodniczy.pl

REDAKCJA Jakub Borkowski Jakub.borkowski@biznes-ogrodniczy.pl Michał Gradowski, michal.gradowski@biznes-ogrodniczy.pl Sekretariat Monika Książkiewicz sekretariat@biznes-ogrodniczy.pl MARKETING I BIURO REKLAMY Dyrektor Działu Sprzedaży Reklam Renata Aleksandrzak, tel. 61 820 41 75 renata.aleksandrzak@biznes-ogrodniczy.pl Projekty graficzne Design Studio Jacek Łuczak Skład i łamanie P76 Korekta Pracownia Ad Iustum Druk i oprawa CGS Drukarnia Sp. z o.o. ul. Towarowa 3, Mrowino k. Poznania 62-090 Rokietnica ISSN 2080-1610 Redakcja nie bierze odpowiedzialności za treść reklam i nie zwraca materiałów niezamówionych. Zastrzegamy sobie prawo skracania i adiustacji tekstów oraz zmiany ich tytułów.

Przedruk w całości bądź części dozwolony jedynie po uzyskaniu pisemnej zgody Wydawnictwa Media Experts Sp. z o.o.

Tytuł weryfikowany przez Kantar Millward Brown

6

FELIETON

Wybory w erze cyfryzacji Jarosław Olewicz wydawca miesięcznika „Biznes Ogrodniczy”

Coraz większa konkurencja wymusza działania zmierzające do poprawy rentowności i efektywniejszego wykorzystywania zasobów. Bez wspomagania procesu decyzyjnego twardymi danymi nie sposób tych celów osiągnąć.

W

Wielokrotnie podkreślałem, także w tych felietonach, jak ważną rolę w biznesie odgrywają emocje, budowanie relacji czy angażowanie się w inicjatywy, które – choć może nie przynoszą bezpośrednich korzyści – to rozwijają rynek, a więc opłacają się wszystkim w dłuższej perspektywie. Te „miękkie” czynniki są bardzo ważne na etapie budowania strategii i wyznaczania kierunków rozwoju, ale bardzo słabo sprawdzają się w przypadku podejmowania bieżących decyzji: o wyborze produktów do oferty, dostawcy w danej kategorii czy partnerów biznesowych. A to właśnie od tych wyborów w dużej mierze zależy, czy uda nam się osiągnąć założone cele. Dlatego w branży ogrodniczej konieczna jest zmiana metod podejmowania decyzji, która przesunie środek ciężkości ze sfery intuicji i rutyny w stronę rachunkowości zarządczej, bo – mówiąc w uproszczeniu – emocjami rodziny się nie wykarmi.

We współczesnej gospodarce powoli dobiega końca czas działania po omacku, uczenia się na błędach i szukania na chybił trafił optymalnych rozwiązań.

Fot. Kalina Modlińska

W branży ogrodniczej konieczna jest zmiana metod podejmowania decyzji, która przesunie środek ciężkości ze sfery intuicji i rutyny w stronę rachunkowości zarządczej, bo – mówiąc w uproszczeniu – emocjami rodziny się nie wykarmi

Żyjemy w erze cyfryzacji, dlatego powinniśmy pamiętać, jak ważne są cyfry. Wiele decyzji w biznesie musi więc przyjąć formę zero-jedynkową – albo coś się opłaca, albo nie. Dlatego warto zadać sobie kilka przykładowych pytań.

W handlu detalicznym: czy warto utrzymywać na półkach produkty, które nie są zyskowne? W handlu hurtowym: czy „przerzucanie” towaru na znikomej marży ma sens? Producenci mogliby natomiast zadać sobie pytanie o konieczność poszerzania oferty o asortyment, który nigdy nie będzie stanowił ważnej pozycji w strukturze sprzedaży.

Aby dokonać właściwego wyboru, konieczny jest dostęp do wiarygodnych danych. Od lat narzekamy na ich niedobór w branży ogrodniczej. Mam jednak wrażenie, że z tych, które już mamy – każda firma z osobna – moglibyśmy wycisnąć znacznie więcej. 

8

CZYTAM…

Czytam BIZNES OGRODNICZY

„Biznes Ogrodniczy” to moje czasopismo, które zawsze mam pod ręką. Jestem dumna, że branża ogrodnicza ma do dyspozycji tak wspaniały magazyn, który poziomem publikacji, szatą graficzną i zdjęciami pokazuje, że ogrodnictwo jest prestiżowe. Cieszy mnie ogromnie, że weszliśmy na tak wysoki poziom rozwoju. Branża ogrodnicza to takie sanatorium, ale nie dwutygodniowe, a codzienne, to życie w otoczeniu piękna. Ogrodnictwo to napawanie się radością życia. Cieszę się, że doczekałam tego momentu, że ogrodnictwo stało się ważną częścią codziennego życia.

Z ogromną przyjemnością czytam relacje z centrów ogrodniczych. Te sąsiedzkie wizyty są niezwykle użyteczne. Wszyscy jesteśmy bardzo zapracowani, a dzięki „Biznesowi Ogrodniczemu” wiem, co się dzieje u moich przyjaciół oraz jakie nowe centra powstają, to mobilizuje do działania. Niezwykle przydatna jest także rubryka ‘Nowości’. W szczycie sezonu, gdy nie ma czasu na studiowanie katalogów produktowych, to doskonała pomoc.

Justyna Kaleta właścicielka Centrum Ogrodniczego Ogrody Justyny w Gdańsku

CZYTAM…

…

9

10

WYWIAD NUMERU

WYWIAD NUMERU

Tworzymy technologie jutra Trzydzieści lat naszej wytężonej pracy to dopiero początek kolejnych wyzwań. Już od poprzedniego roku trwają zaawansowane prace badawczo-rozwojowe nad kolejną grupą produktów, która już niebawem zostanie wprowadzona na rynek ogrodniczy.

Rozpoczęliśmy też realizację bardzo ambitnego wyzwania, jakim jest budowa od podstaw nowej spółki Madonis, globalnej firmy na rynku chemicznym – mówią przedstawiciele zarządu grupy kapitałowej Prymas & Prymas ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Grupa Agrecol hucznie obchodziła swoje 30-lecie.

Jakie wydarzenia w historii firmy były Państwa zdaniem najważniejsze?

Z pewnością jesteśmy w stanie wskazać kilka ważnych dla nas kroków, które za każdym razem przyczyniały się do dynamizacji działalności całej naszej grupy. Są to m.in.: rozpoczęcie produkcji BIOHUMUSÓW, pierwsze płynne nawozy organiczne, początek własnej produkcji opakowań, produkcja nawozów krystalicznych, zapoczątkowanie produkcji nawozów granulowanych, uruchomienie laboratorium oraz CBR Agrecol, a następnie stworzenie własnego Studia Graficznego. Kolejne lata to rozpoczęcie produkcji oraz konfekcjonowania środków ochrony roślin oraz produkcji innowacyjnych nawozów w postaci żelu. Wartym odnotowania jest także fakt wprowadzenia na rynek produktów z serii Arox oraz Agra. Wreszcie należy wspomnieć o uruchomieniu nowego kompleksu logistycznego firmy.

Jakie są plany na najbliższy sezon i w dłuższej perspektywie?

Trzydzieści lat naszej wytężonej pracy to dopiero początek kolejnych wyzwań w grupie kapitałowej Prymas & Prymas i kreowania kolejnych rozwiązań wśród naszych wiodących marek, jakimi są: Agrecol, Arox, Agra

Trzydzieści lat naszej wytężonej pracy to dopiero początek kolejnych wyzwań w grupie kapitałowej Prymas & Prymas i kreowania kolejnych rozwiązań wśród naszych wiodących marek, jakimi są: Agrecol, Arox, Agra i Cioss

i Cioss. Podejmowane są działania w sprawie kolejnych grup produktów, które już niebawem zostaną wprowadzone na rynek ogrodniczy. Już od poprzedniego roku trwają zaawansowane prace B+R specjalnie powołanego zespołu zajmującego się nowościami. Celem prowadzonych przez firmę Agrecol badań jest opracowanie procesu technologicznego produkcji nowych produktów oraz dobór odpowiednich maszyn i urządzeń.

Zalety technologii, nad którą pracujemy, to wyjątkowa precyzja dozowania produktów i wysokiej jakości materiały stosowane przy produkcji – w efekcie powstanie asortyment, który będzie również przyjazny dla środowiska.

Promowanie ekologii jest od kilku lat wpisane w strategię firmy.

Czy systematyczny rozwój linii Agrecol Natura jest już widoczny w strukturze sprzedaży?

Produkty eko z linii Agrecol Natura zostały stworzone z myślą o ochronie środowiska. W naszej

11

12

WYWIAD NUMERU

serii znajdują się produkty oparte na składnikach pochodzenia naturalnego oraz posiadające certyfikaty zezwalające na stosowanie ich w uprawach ekologicznych. Skutecznie rozwiązują one problemy, do których są przeznaczone, a jednocześnie nie szkodzą pożytecznym organizmom. W ofercie można znaleźć bezpieczne w stosowaniu preparaty, stymulujące wzrost roślin, a także środki owadobójcze, grzybobójcze oraz preparaty do pielęgnacji roślin. Warto zwrócić tutaj uwagę na kroplówki – pierwsze w Polsce nawozy organiczne do roślin doniczkowych w formie wygodnych aplikatorów. Zawierają one naturalne substancje regenerujące podłoże, pobudzające do intensywnego kwitnienia, zapewniające zdrowe i prawidłowo wybarwione liście. W kontekście sprzedaży wspominana grupa produktów charakteryzuje się ustabilizowaną pozycją, podobnie jak inne grupy sprzedażowe w branży ogrodniczej. Mamy nadzieję, że moda na stosowanie takich preparatów będzie coraz szersza – z korzyścią dla naszego środowiska.

Jubileusz 30-lecia był jednocześnie uroczystym otwarciem fabryki spółki Madonis, działającej w ramach grupy kapitałowej Prymas & Prymas. Jakie możliwości daje ta nowa inwestycja?

Zawsze staraliśmy się tworzyć innowacyjne rozwiązania i technologie jutra. Blisko 3 lata temu zapadła decyzja związana ze znaczącym rozszerzeniem działalności prowadzonej przez naszą grupę. Posiadane doświadczenie, jakie mogliśmy zdobyć przez blisko 30 lat funkcjonowania na rynku, pozwoliło nam uwierzyć, iż jesteśmy w stanie rozpocząć realizację bardzo ambitnego wyzwania, jakim jest tworzenie od podstaw nowej spółki Madonis, która będzie funkcjonować na szeroko rozumianym rynku chemicznym. Przedsięwzięcie to daje nam bardzo duże możliwości rozwoju w kategoriach produktowych przeznaczonych do pielęgnacji domów oraz wyrobów kosmetycznych – zarówno dla tych młodszych, jak i starszych odbiorców, kobiet i mężczyzn. Nowo powstały obiekt daje nam odpowiednie warunki rozwoju w szerokim asortymencie: kosmetyków myjących, kosmetyki pielęgnacyjnej, odżywek specjalistycznych i suplementów diety. Już teraz produkujemy fitokosmetyki pod marką NUTKA oraz kosmetyki dla domu z serii MILL clean, a to tylko początek naszej drogi. Madonis to także wysoko zaawansowane Centrum Badań i Rozwoju z własnym laboratorium mikrobiologicznym, fizykochemicznym oraz R&D. W naszych planach jest jednoczesne, systematyczne zdobywanie nowych rynków zagranicznych. Budując tego rodzaju przedsięwzięcie chcemy w przyszłości stać się firmą globalną na rynku chemicznym.

Obecnie na znaczeniu zyskują zupełnie nowe kanały kontaktu z klientem. Zmiany w marketingu są nieuchronne, z uwagą przyglądamy się tym trendom i staramy się bardzo szybko reagować na różnorodne sygnały

Czym wyróżniają się na rynku produkty MILL clean? Czy znajdą się one w ofercie także wybranych sklepów i centrów ogrodniczych?

Obecnie produkujemy pod marką MILL clean skoncentrowane i kosmetycznie pachnące balsamy do mycia i pielęgnacji domu, uniwersalne środki myjąco-pielęgnujące do mycia podłóg oraz innych powierzchni – paneli, drewna lakierowanego, drewna olejowanego, gresu, a także szyb i luster. Spółka wprowadziła także na rynek, cechujące się wysoką jakością, balsamy

WYWIAD NUMERU

nabłyszczające, balsamy czyszczące do kuchni, łazienki i innych miejsc w każdym domu. Nowością w naszej ofercie są specjalistyczne preparaty przeznaczone do mycia, pielęgnacji i konserwacji różnego typu powierzchni zmywalnych, nie tylko w domu, ale przede wszystkim w jego otoczeniu, np. w ogrodzie. Oferta ta jest oparta na bazie surowców pochodzenia roślinnego oraz na zaawansowanych technologicznie rozwiązaniach w samym procesie produkcji. Poza wyróżniającym się atrakcyjnym wyglądem, istotną cechą tych produktów jest funkcjonalne opakowanie. Najnowsza gama produktów dedykowanych do sprzedaży w kanale ogrodniczym cechuje się wyjątkową innowacyjnością. Zastosowane w produktach receptury posiadają rozwiązania opracowane przez Instytut Chemii Przemysłowej w Warszawie, które zostały zabezpieczone patentami, a ich unikalność została oceniona przez Stowarzyszenie Polskich Wynalazców i Racjonalizatorów jako innowacyjne w skali świata. Oferta tych wyjątkowych produktów z pewnością pojawi się w najbliższym sezonie w ofercie centrów ogrodniczych i sklepów z artykułami ogrodniczymi w całym kraju.

Jesteśmy przekonani, że spotka się z pozytywnym odbiorem przez naszych klientów.

Jaka jest charakterystyka fitokosmetyków dostępnych w ofercie spółki Madonis? Jakie są plany rozwoju oferty?

Już w tym roku uruchomiliśmy produkcję kosmetyków myjących pod marką NUTKA naturalnie polska, które cechują się bardzo dużą zawartością surowców pochodzenia roślinnego. Naszą ofertę zbudowaliśmy w oparciu o badania rynkowe, które wskazują, iż

naturalne oleje i ekstrakty, bogate receptury oraz atrakcyjne kompozycje zapachowe są cechami najwyżej ocenianymi przez coraz bardziej świadomych i wymagających konsumentów. Obecnie fitokosmetyki NUTKA naturalnie polska to 4 linie kosmetyków myjących, bazujące na dobroczynnych dla skóry wyciągach z: piwonii i słodkich migdałów, gruszki i bergamotki, czarnej porzeczki i białych kwiatów oraz lnu i echinacei. Proponujemy klientom fitokosmetyki bez

13

14

WYWIAD NUMERU

SLES i SLS, bez silikonów i ropopochodnych surowców, są to musy i kremy pod prysznic, dermokosmetyczne emulsje do higieny intymnej, mydła w płynie oraz funkcjonalne szampony do włosów.

Zakończyliśmy także projekt, w wyniku którego została opracowana technologia produkcji innowacyjnej gamy produktów bazujących na unikalnej kompozycji składników aktywnych o działaniu prozdrowotnym, wpływających na skórę, włosy i paznokcie. Rozwiązania te są obecnie przygotowywane do ochrony patentowej i trwają prace związane z wdrożeniem ich do produkcji, a następnie sprzedaży. Przewidujemy, że pojawią się na rynku w drugiej połowie przyszłego roku.

Utworzone w spółce nowoczesne Centrum Badań i Rozwoju wraz z supernowoczesnym Wydziałem

Zawsze staraliśmy się tworzyć innowacyjne rozwiązania i technologie jutra. Blisko 3 lata temu zapadła decyzja związana ze znaczącym rozszerzeniem działalności prowadzonej przez naszą grupę

Mikrobiologii będzie w najbliższych latach odpowiedzialne za opracowywanie i wdrażanie suplementów diety o szczególnych właściwościach mających udokumentowany pozytywny wpływ dla zdrowia człowieka.

Jakie są najważniejsze cele w strategii marketingowej firmy na najbliższe lata?

Posiadamy rozbudowany zespół własnego Studia Graficznego, co sezon poszerzamy zakres rozwiązań marketingowych, jakie możemy stosować zarówno dla klienta biznesowego, jak i klienta

WYWIAD NUMERU

ostatecznego. Obecnie na znaczeniu zyskują zupełnie nowe kanały kontaktu z klientem. Zmiany w marketingu są nieuchronne, z uwagą przyglądamy się tym trendom i staramy się bardzo szybko reagować na różnorodne sygnały. Dzięki zgranemu zespołowi potrafimy z wyprzedzeniem kreować istotne dla firmy działania reklamowe i promocyjne – to jest jedna z naszych najbardziej istotnych przewag konkurencyjnych w branży. Zdajemy sobie sprawę, że Internet to w tym kontekście przyszłość dla wszystkich firm, ale nie zapominamy o wadze i efektywności tradycyjnych mediów, w tym o sile różnorodnych rozwiązań, jakie daje nam ciągle największy kanał dotarcia do klienta – telewizja. Podążanie za nowymi trendami i wykorzystywanie kanałów komunikacji, którymi coraz szerzej oraz w coraz to w odmienny sposób posługują się konsumenci jest głównym zadaniem, z którym mierzymy się na co dzień. 

15

16

RAPORT SPECJALNY

Iglaki – koniec monokultury?

Od kilku sezonów zauważamy systematyczny wzrost zainteresowania roślinami iglastymi. Nie dotyczy to tylko roślin typowo żywopłotowych, takich jak np. tuja 'Smaragd' czy cis 'Hicksii', lecz większości odmian iglaków – mówi Karolina Sutkowska, właścicielka Szkółki Sutkowscy. Jakie gatunki i odmiany sprzedają się najlepiej w polskich szkółkach?

Popularnością cieszą się zarówno odmiany szlachetne, jak i te „podstawowe”. – Rośliny tradycyjne, takie jak np. świerk pospolity, świerk kłujący czy sosna pospolita są roślinami zalecanymi do dużych ogrodów ze względu na swój docelowy rozmiar. Natomiast iglaki charakteryzujące się powolnym tempem wzrostu lub karłowatością wybierane są do małych ogrodów lub na tarasy – wyjaśnia Karolina Sutkowska. – Jeżeli chodzi o aspekt typowo ozdobny, to od

MICHAŁ GRADOWSKI

Iglaki to mocna pozycja w asortymencie wielu szkółek – nie tylko tych, które mają je w nazwie. – Choć systematycznie poszerzamy ofertę także o gatunki liściaste i byliny, to iglaki ciągle stanowią trzon naszej działalności. Co roku poszerzamy naszą ofertę roślin iglastych o ok. 10-15%, stawiając głównie na rośliny szczepione – mówi Robert Wójcik, właściciel Szkółki Drzew i Krzewów Ozdobnych IGLAK. – Na rynku jest bardzo dużo materiału, a tymczasem systematycznie przybywa nowych szkółek, zwiększa się też areał upraw w Polsce. Wpływa to na coraz niższe ceny produktów, na których bazowaliśmy. Warto też zaznaczyć, że skończyły się już czasy, kiedy cały wyprodukowany materiał z danej odmiany w sezonie znajdował nabywców – dodaje.

Jakie gatunki i odmiany cieszą się największą popularnością? – Ok. 60% sprzedawanego materiału w grupie roślin iglastych stanowią tuje w różnych odmianach, ale myślę, że ten wskaźnik w ciągu kilku lat spadnie poniżej 50%, ponieważ moda na ogrody monokulturowe w naszym kraju dobiega końca. Odczuwalne jest coraz większe zainteresowanie nowymi odmianami cisów, cyprysików czy jałowców. Wielu klientów buduje też domy poza miastem, blisko lasu i chce zachować leśny charakter ogrodu, a przy okazji uatrakcyjnić go, sadząc w nim nie tylko pospolite odmiany iglaków, ale także szczepione odmiany jodeł, choin, świerków czy sosen – wyjaśnia Robert Wójcik.

Jak jest w innych szkółkach? – Popularnością zawsze cieszą się nowości w ofercie i odmiany trudno dostępne, takie jak Juniperus ×pfitzeriana 'Yellow Sapphire', Thuja occidentalis 'Miss Frosty'PBR , Picea abies 'Cruenta', Picea abies 'Rydal'.

Są też odmiany stare, które cieszą się niesłabnącą popularnością – np.

Picea glauca 'Dendrofarma Gold'PBR, Picea glauca 'Sun on the Sky'PBR , Picea pungens 'Białobok' i wiele, wiele innych – mówi Agnieszka Pelczar-Kałuzińska, właścicielka szkółki A&M Kałuzińscy Polskie Korzenie.

Picea abies 'Rydal' Fot. A&M Kałuzińscy Szkółka Polskie Korzenie

REKLAMA 

Pinus parviflora 'Bunty' Fot. A&M Kałuzińscy Szkółka Polskie Korzenie

dłuższego czasu sporym powodzeniem cieszą się odmiany iglaków, które wyróżniają się przebarwiającą się na jesień igłą (tu od lat prym wiedzie sosna kosodrzewina 'Winter Gold') lub ozdobną szyszką (np. świerk pospolity 'Acrocona' czy 'Pusch'). Dużym zainteresowaniem klientów cieszą się także bardziej zaskakujące odmiany, takie jak np. jodła koreańska 'Silver Show', której ogromnym atutem są błyszcząco-zielone igły z białym spodem oraz fioletowo-niebieskie szyszki.

Niezmiennie od lat w czołówce najchętniej wybieranych iglaków są srebrzysto-błękitne odmiany świerka kłującego 'Hoopsi', 'Edith' czy 'Fat Albert' – uwielbiane w naszym kraju oraz w całej Europie – dodaje.

Jakie trendy handlowe można zaobserwować w tej kategorii i jakie nowości znajdziemy w ofercie wiodących szkółek? – Jeszcze kilka lat temu roślina musiała być duża i tania. Teraz, w dobie małych ogrodów przydomowych, stawia się częściej na odmiany wolno rosnące i karłowe. Zwiększyła się świadomość klientów, którzy już wiedzą, że małe nie oznacza gorsze, a wręcz odwrotnie. Coraz bardziej cenione są rośliny wyróżniające się i wartościowe – mówi Agnieszka Pelczar-Kałuzińska. – Bardzo istotną nowością w naszej ofercie jest seria BREPO®, którą możemy rozmnażać jako nieliczni w Europie, na podstawie umowy licencyjnej z firmą Sapho. Nowości iglastych, zarówno rozmnażanych poprzez sadzonki, jak i poprzez szczepienie, jest naprawdę wiele, np. Pinus mugo 'Milky Way', Pinus parviflora 'Beran', Pinus parviflora 'Bunty', Pinus strobus 'Greg' czy Pinus sylvestris 'Białogon' – dodaje. 

18

WARTO WIEDZIEĆ

WOLF-Garten: marka pełna innowacji Tworzenie innowacyjnych rozwiązań ułatwiających prace w ogrodzie oraz kierowanie się potrzebami klientów – to misja marki WOLF-Garten, która niebawem będzie świętowała 100-lecie istnienia MATERIAŁ POWSTAŁ WE WSPÓŁPRACY Z DYSTRYBUTOREM MARKI – FIRMĄ MTD POLAND

M

Marka WOLF-Garten od samego początku istnienia wyróżnia się innowacyjnymi rozwiązaniami, skupiając się na najwyższej jakości oferowanych produktów i dbałości o szczegóły. Od zawsze małe wynalazki były siłą napędową jej wzrostu. Wszystko zaczęło się od nowatorskiej motyki, która ułatwiała pracę rolniczą. Dzięki kolejnym innowacjom marka WOLF-Garten stała się jedną z najbardziej cenionych i rozpoznawalnych w branży ogrodniczej.

35 LAT SYSTEMU MULTI-STAR®

W tym roku WOLF-Garten świętuje 35-lecie istnienia jednej z kluczowych innowacji – modułowego systemu narzędzi multi-star®, który zrewolucjonizował rynek ręcznych narzędzi ogrodniczych. Oferta obejmuje ponad 70 głowic narzędziowych i 15 zróżnicowanych trzonków umożliwiających idealne dopasowanie do każdego użytkownika i ogrodowego zadania. WOLF-Garten jako prekursor modularnego systemu narzędzi świętował to wydarzenie wprowadzając kilka innowacyjnych udoskonaleń oraz nowych produktów, m.in. grabie 4w1, a także proponując aż 35-letnią gwarancję na gamę multi-star®.

NATURALNE NAWOZY NaturaBio

Obecnie jedną z najważniejszych innowacji WOLF-Garten są nowe ekologiczne nawozy organiczne o długotrwałym działaniu. Ekologia w świecie zdominowanym przez sztuczność staje się alternatywą dla wszystkich tych, którzy marzą, by choć częściowo odciąć się od cywilizacyjnego zgiełku. Artykuły z serii NaturaBio doskonale wpisują się w profil działalności centrów ogrodniczych. Dlatego bardzo ważnym aspektem w ich sprzedaży jest odpowiednia ekspozycja. Proponowane przez WOLF-Garten rozwiązania w nadchodzącym sezonie będą obejmowały m.in.

WARTO WIEDZIEĆ

dedykowane ekspozytory wykonane z drewna. Ważną ich zaletą jest uniwersalność, wszechstronność i możliwość modyfikacji. Atutem jednego z ekspozytorów jest m.in. możliwość umiejscowienia doniczki np. z kwiatami balkonowymi i wypełnienie go nawozem NaturaBio do pielęgnacji tego typu roślin.

NARZĘDZIA AKUMULATOROWE

Kolejną innowacją, która tworzy jeden z trzonów szerokiego portfolio WOLF-Garten, są akumulatorowe narzędzia ogrodnicze 72 V LI-ION POWER. Niezależnie od rodzaju narzędzia – czy to kosiarka, podkaszarka, nożyce do żywopłotu, czy dmuchawa do liści – po dwóch kliknięciach zatrzasków akumulatora LI-HIGH ENERGY 72 V urządzenie jest w pełni gotowe do efektywnej pracy. Zastosowana technologia sprawia, że produkty te mają najdłuższe okresy pracy wśród porównywalnych urządzeń dostępnych na rynku. Wbudowany system chłodzenia ładowarki zapobiega przegrzaniu akumulatora zapewniając mu długą żywotność, a funkcja szybkiego ładowania gwarantuje niezwykle krótki czas ładowania w zaledwie godzinę! Jednakże najważniejszą cechą systemu narzędzi akumulatorowych WOLF-Garten jest ich wszechstronność i elastyczność. Jeden akumulator umożliwia użytkownikowi pracę z całą gamą najpotrzebniejszych w ogrodzie narzędzi, dzięki czemu zakup każdego kolejnego produktu z gamy jest korzystniejszy nawet o 50%! Podobnie jak produkty NaturaBio urządzenia z serii 72 V LI-ION POWER wymagają odpowiedniej prezentacji. WOLF-Garten proponuje kompaktowy stand na produkty tej serii.

ROZBUDOWANE PORTFOLIO

Marka WOLF-Garten jest również znana z produkcji wysokiej jakości zmechanizowanych urządzeń ogrodniczych, a zwłaszcza napędzanych silnikami elektrycznymi, i wysoko za nią ceniona.

WOLF-Garten to dostawca, którego szerokie spektrum sprzętu, narzędzi, nasion traw i nawozów z powodzeniem wypełni ofertę centrum ogrodniczego czy specjalistycznego sklepu ogrodniczego

Świadczy o tym m.in. bardzo szeroka oferta kosiarek elektrycznych w wariantach z silnikami komutatorowymi, z silnikami bezszczotkowymi, z magnesem stałym i krzyżowym układem ostrzy tnących oraz z silnikami indukcyjnymi. Ponadto oferta WOLF-Garten zawiera wysokiej klasy traktory ogrodowe i kosiarki spalinowe z innowacyjnym systemem kontroli napędu EasySpeed.

WOLF-Garten to dostawca, którego szerokie spektrum sprzętu, narzędzi, nasion traw i nawozów z powodzeniem wypełni ofertę centrum ogrodniczego czy specjalistycznego sklepu ogrodniczego. 

19

20

SEGMENT RYNKU

Ostatni dzwonek Do Bożego Narodzenia coraz bliżej. Tradycyjnie na 3 tygodnie przed świętami w sklepach i centrach ogrodniczych trwa wyścig o sprzedaż choinek. Jak się do niego przygotować, na co warto postawić i czy można jeszcze zamówić drzewka?

AGNIESZKA IDZIAK

C

Choć najlepiej wybrać się na plantację po choinki w lipcu lub w sierpniu, ponieważ wtedy dostępne są te najładniejsze, to jednak jeszcze jest czas, aby złożyć zamówienie. Zdaniem producentów choinek sezon 2018 jest bardzo udany. – Ten rok jest wyjątkowy. Już od letniego sezonu było duże zainteresowanie choinkami i to dobrej jakości. Klienci z Polski zamawiali sporo wyższych drzewek, takich do 2,5 m, gdy zazwyczaj kupowali te do 1,80 m. Tegoroczna susza spowodowała, że na naszym rynku brakuje wysokich i okazałych choinek – informuje Artur Łuczak, konsultant sprzedaży Green Product A/S. – W tym roku zmieniło się także nastawienie klientów, cena nie grała już pierwszej roli, teraz liczyła się jakość – dodaje. W firmie Green Product tych najładniejszych choinek w jakości prima już nie ma, natomiast I klasa standard, która w hurcie w Danii kosztuje ok. 19 euro, jest jeszcze dostępna, ale prawdopodobnie tylko do połowy października. Z kolei II klasa od 1,75 m do 2,50 m oraz 2,35 m – 2, 75 m będzie w sprzedaży do ok. 7 grudnia, wówczas bowiem Green Product planuje ostatnią wycinkę. Żywe drzewka kupują zarówno osoby mieszkające w domach jednorodzinnych, jak i małych mieszkaniach, dlatego w ofercie powinny znaleźć się choinki w różnych rozmiarach. Warto dodać, że coraz częściej klienci decydują się na więcej niż jedno drzewko, po to, by postawić i udekorować je w ogrodzie, pokoju dziecięcym czy też na tarasie. – Proponujemy choinki w ręcznie dekorowanej doniczce, które przyciągają wzrok i cieszą się wielkim

zainteresowaniem. To gotowy, dobrze osadzony produkt w idealnym pionie, który klient po zakupie od razu może wstawić do domu. Nie musi martwić się o stojak, proste osadzenie, żeby choinka ładnie prezentowała się w salonie. Z ciętych drzew w Polsce standardowo sprzedają się te o wysokości od 2-2,5 m w dobrej klasie 3 lub 4 w ładnej formie – doradza Barbara Wilk, specjalista ds. zarządzania i administracji w firmie Nordpol Trees.

POLSKIE STOWARZYSZENIE PLANTATORÓW CHOINEK

Od kwietnia tego roku działa Polskie Stowarzyszenie Plantatorów Choinek, którego celem będzie m.in.: reprezentowanie interesów plantatorów w Polsce oraz poza jej granicami, promocja prawdziwych, tzn. naturalnych choinek z polskich plantacji, a także stworzenie wspólnej klasyfikacji jakościowej, której ciągle na naszym rynku brakuje. W tej chwili do stowarzyszenia zapisało się już 21 właścicieli plantacji choinek. Celem jego działalności jest reprezentowanie interesów plantatorów choinek

10 sposobów na dobrą sprzedaż choinek: 1.

Ustaw choinki pionowo zgodnie z zasadami merchandisingu – odmianami, rozmiarami, osobno cięte i w donicach. Pamiętaj, na początku placu powinny być najdroższe drzewka

2.

Ustaw choinki na podwyższeniu, około 10-15 cm

3.

Zainwestuj w specjalne stojaki, na których można ustawić wszystkie dostępne choinki w równej odległości około 1,5 m

4.

Zadbaj o to, aby klient do każdego drzewka mógł swobodnie podejść i zobaczyć je z każdej strony

5.

Zagwarantuj klientom wygodny dojazd samochodem na plac sprzedaży

6.

Pamiętaj o serwisie – zaostrzenie choinki, osadzenie jej w stojak, opcja dowozu

7.

Wykorzystaj promocję łączoną – przy zakupie choinki zaproponuj rabat na ozdoby świąteczne

8.

Postaw na dodatkowe materiały wyróżniające plac: kolorowe billboardy, figurki dmuchanych Mikołajów, banery reklamowe

9.

Zrób ze sprzedaży drzewka wydarzenie, zaproponuj wykonanie pamiątkowego zdjęcia, zadbaj o stoisko z kawą, pomyśl o rozdawaniu pierników, ubierz pracowników w stroje św. Mikołaja

10. Rozważ możliwość sprzedaży drzewek on-line

REKLAMA 

na terenie Polski oraz poza jej granicami, a także ochrona interesów branży we wszystkich aspektach produkcji, finansów i marketingu. Stowarzyszenie skupi się m.in.: na promocji zrównoważonej i odpowiedzialnej uprawy żywych choinek, propagowaniu wymiany doświadczeń w zakresie uprawy oraz stworzeniu wspólnej klasyfikacji jakościowej.

Ważna w działalności będzie także edukacja społeczeństwa w kwestii ekologii i korzyści płynących z uprawy naturalnych choinek oraz zagrożeń związanych z produkcją i użytkowaniem plastikowych podróbek (z ang. „fake tree”). Do stowarzyszenia można się zapisywać, jednak wymogiem jest posiadanie plantacji choinek o minimalnej powierzchni 10 ha. 

22

TRYBIKI RYNKU

Sezon 2019 – gotowi do startu?

Producenci sprzętu ogrodniczego przygotowali na nowy sezon sporo nowości. Obok nowych produktów w ofercie wprowadzają także m.in.: zmiany w systemach rabatowych, programach wsparcia sprzedaży i strategiach marketingowych MICHAŁ GRADOWSKI

C

Choć ten sezon nie będzie obfitował w nowości produktowe, zmian w ofercie czołowych producentów nie zabraknie.

– W tym roku obchodzimy 25-lecie obecności marki AL-KO w naszym kraju, nie jako dystrybutora czy importera, ale oficjalnie jako AL-KO Polska. Z tej okazji w ofercie na sezon 2018/2019 znajdą się maszyny w specjalnych cenach: 4 nowe modele kosiarek spalinowych, 2 nowe modele traktorów z jedno- i dwucylindrowymi silnikami oraz robot koszący i kosiarka akumulatorowa. Przygotowujemy także bardzo atrakcyjne akcje promocyjne dla konsumentów – mówi Marcin Liszyński, prezes zarządu firmy AL-KO KOBER. Z ewolucją, a nie rewolucją będziemy mieć też do czynienia w przypadku firmy MTD. – Czekają nas niewielkie, lecz ważne modyfikacje w traktorach ogrodowych Cub Cadet oraz poszerzenie oferty tej marki o nowy model robota koszącego, nową kosiarkę spalinową ze sprzęgłem noża oraz krawędziarkę. Ponadto planowany jest rozwój akcesoriów dostępnych pod marką Cub Cadet umożliwiających sprzedaż krzyżową.

Z kolei w ramach marki WOLF-Garten w ofercie pojawią się nowe szpadle oraz wszechstronny sekator kowadełkowy uzupełniający lukę w obecnej gamie produktów – mówi Łukasz Prusak, dyrektor handlowy w firmie MTD POLAND. Sporo nowości szykuje natomiast firma Krysiak. – Wprowadzamy zmiany kolorów naszych urządzeń oraz atrakcyjne opakowania z całkowicie nową szatą graficzną. Jesteśmy też w fazie intensywnych prac nad nową marką premium, dedykowaną dealerom – Faworyt PRO. Wchodzące w jej skład modele kosiarek wyróżniać będą się bardziej trwałą, profesjonalną przekładnią, silnikami renomowanych marek Briggs&Stratton oraz Loncin, z żeliwną tuleją, wydłużającą do 800 godzin roboczych żywotność silników. Urządzenia pod marką Faworyt PRO będą objęte dłuższą, 3-letnią gwarancją

– mówi Andrzej Krysiak, prezes zarządu firmy Krysiak. – Wśród nowości w naszej ofercie warto zwrócić uwagę na model z silnikiem Yamaha oraz na nową linię kosiarek spalinowych z elektrycznym rozrusznikiem i baterią litowo-jonową – zwłaszcza na kosiarkę spalinową o wyjątkowo dużej pojemności i mocy 224 cm3, 7 KM i znacznej szerokości roboczej 56 cm. Dodatkowo nasza oferta zostanie poszerzona o traktorki renomowanej, duńskiej firmy Texas z hydrostatyczną skrzynią biegów i silnikiem Loncin o mocy od 12 KM. Pojawią się również kosy spalinowe o większej pojemności – 63 cm3, a także opryskiwacze TUCAN uznanej, niemieckiej firmy Gloria – dodaje.

NOWY ROK, NOWA STRATEGIA

Znaczące zmiany będzie można natomiast zauważyć w przypadku wsparcia sprzedaży i strategii marketingowej czołowych producentów. – W nowym sezonie wprowadzamy zmiany w systemie rabatowym. Będzie on powiązany nie tylko z obrotami dealera, ale także z wdrożeniem konceptu ‘shop-in-shop’ oraz zewnętrznym obrandowaniem sklepu. Nasi partnerzy, którzy zdecydują się na nowoczesną ekspozycję, mogą liczyć nawet na dodatkowy rabat – mówi Marcin Liszyński. – W ten sposób chcemy pokazać, że nowoczesna ekspozycja przynosi korzyści. Na pewno nie będziemy rozbudowywali naszej sieci dealerskiej na siłę, ale chcemy, aby w ciągu 3 lat u wszystkich naszych partnerów działały strefy ‘shop-in-shop’ – dodaje.

TRYBIKI RYNKU

Kilka znaczących zmian przygotowała także firma MTD. – Wprowadzamy ogólnoeuropejski program wsparcia sprzedaży dla marek Cub Cadet i WOLF-Garten. Najważniejszymi zmianami będzie forma prezentacji naszych produktów.

Przygotowaliśmy nowe atrakcyjne rozwiązania mające na celu uatrakcyjnienie ekspozycji oraz wyeksponowanie rozległości oferty. Ponadto już niebawem zaprezentujemy szereg nowych materiałów filmowych, które będą przez nas wykorzystywane w planowanej akcji reklamowej. Co ważne, materiały te tworzone są w Polsce dla całej naszej europejskiej struktury – wyjaśnia Łukasz Prusak.

Kolejne efekty wdrażania nowej strategii zobaczymy też w firmie Krysiak. – Od początku 2018 roku przyjęliśmy nową strategię marketingową marki Krysiak, której najważniejszymi elementami były nowe hasło przewodnie oraz identyfikacja wizualna, a także nowa aranżacja naszego salonu sprzedaży w Baranowie pod Poznaniem, który pełni teraz funkcję showroomu. Kolejnym krokiem będzie udoskonalenie sposobu ekspozycji części zamiennych – mówi Artur Krysiak, wiceprezes zarządu firmy Krysiak. – Trwają prace nad wprowadzeniem nowych logotypów i opakowań marek Lider i Faworyt oraz Faworyt PRO – produkty w nowej szacie graficznej będą sukcesywnie pojawiać się na rynku – dodaje.

RÓWNOWAGA W BIZNESIE

Zdania naszych klientów są mocno podzielone. Nie zmienia to jednak faktu, że mijający sezon był jednym z najtrudniejszych w mojej 13-letniej pracy w firmie.

Myślę, że w tym sezonie najważniejszym i zarazem najtrudniejszym zadaniem było zachowanie szeroko pojętej równowagi w biznesie – mówi Łukasz Prusak, dyrektor handlowy w firmie MTD POLAND

Jakie nastroje panują wśród dealerów po nie najlepszym sezonie? – Zdania naszych klientów są mocno podzielone. Nie zmienia to jednak faktu, że mijający sezon był jednym z najtrudniejszych w mojej 13-letniej pracy w firmie. Myślę, że w tym sezonie najważniejszym i zarazem najtrudniejszym zadaniem było zachowanie szeroko pojętej równowagi w biznesie. Ci, którym się to udało, są zadowoleni i pozytywnie nastawieni do nadchodzącego sezonu – mówi Łukasz Prusak. – To był dla nas bardzo udany sezon, pomimo niesprzyjającej pogody. Zanotowaliśmy wzrost rok do roku na poziomie 28%, a stany magazynowe u dealerów w przypadku naszej marki są porównywalne lub mniejsze niż w ubiegłych latach, co stanowi dobry prognostyk pod kątem zamówień na kolejny sezon– dodaje Marcin Liszyński.  REKLAMA 

23

24

TRYBIKI RYNKU

MTD Poland Kosiarka robotyczna Loopo S 500 WOLF-Garten rozszerza ofertę robotów koszących w nadchodzącym sezonie o nowy model w serii S, który umożliwia pielęgnację trawnika o powierzchni aż do 500 m2, co czyni go idealnym wyborem dla m.in. posiadaczy domków jednorodzinnych znajdujących się na osiedlach budowanych przez deweloperów. Szybka i nieskomplikowana instalacja i późniejsza prosta obsługa produktu umożliwiają uzyskanie ogromu wolnego czasu dla siebie, rodziny i przyjaciół.

Parametry techniczne: • • • •

czas pracy: 180 min akumulator: kwasowo-ołowiowy 12 V/8,8 Ah maksymalna powierzchnia robocza: 500 m2 szerokość koszenia: 18 cm

• wysokość koszenia: 15–45 mm • zawartość zestawu: stacja dokująca z zasilaczem, 150 m przewodu obwodowego, 200 szpilek montażowych, złączki przewodu

Sugerowana cena detaliczna: ok. 4 199 zł www.wolf-garten.com.pl

AL-KO KOBER Spalinowy odkurzacz do liści solo by AL-KO 750 P Idealne urządzenie do zbierania liści na dużych powierzchniach. Szerokość robocza wynosi aż 75 cm. Posiada kosz o pojemności 200 litrów, co pozwala na efektywną pracę bez częstych przerw na opróżnianie. Dodatkowo turbina ssąca odkurzacza rozdrabnia liście, zmniejszając ich objętość w koszu. Odkurzacz został wyposażony w mocny silnik spalinowy Briggs & Stratton. Opcjonalnie dostępna jest ssawka z wężem (długość 3 m) ułatwiająca dotarcie do wszystkich zakamarków ogrodu.

Parametry techniczne: • szerokość robocza: 75 cm • pojemność kosza: 200 litrów • silnik spalinowy: Briggs&Stratton

• opcjonalnie: ssawka z wężem (długość 3 m) ułatwiająca dotarcie do wszystkich zakamarków ogrodu

Sugerowana cena detaliczna: ok. 2 795 zł www.al-ko.com/shop/pl/

KRYSIAK Zanurzeniowa elektryczna pompa membranowa do wody czystej LIDER LMP280 Pompa przeznaczona jest do pompowania wody czystej ze studni i z innych zbiorników. Może służyć np. do podlewania ogrodów. Pracuje w pełnym zanurzeniu: maksymalna głębokość zanurzenia nie może przekraczać 5 m. Jej niewielka średnica poniżej 10 cm i waga 3,9 kg ułatwiają jej zastosowanie.

Parametry techniczne: • • • •

napięcie sieciowe / częstotliwość: 230 V, 50 Hz moc znamionowa: 280 W maksymalna wydajność: 1080 l/h klasa IP wodoszczelności: ipx8

Sugerowana cena detaliczna: ok. 120 zł www.krysiak.pl

• • • •

maksymalna wysokość podnoszenia: 68 maksymalna głębokość zanurzenia: 5 m waga: 3,89 kg długość przewodu zasilającego: 10 m

26

SEGMENT RYNKU

Aplikatory na topie W grupie nawozów dedykowanych do roślin domowych niezmiennie najbardziej popularne są nawozy płynne.

Dużą dynamikę wzrostów sprzedaży można jednak zauważyć wśród produktów „ready to use”, zwłaszcza aplikatorów.

Na znaczeniu zyskują także nawozy krystaliczne MICHAŁ GRADOWSKI

J

Jak producenci oceniają sprzedaż nawozów do roślin domowych w minionym sezonie? – Sprzedaż tego asortymentu kształtowała się na poziomie z poprzedniego sezonu – mówi Piotr Sygnarowicz, import/export manager w firmie Planta.

Przedstawiciele firmy Bros mówią natomiast o doskonałej pogodzie i wyjątkowym sezonie. – Mogłoby się wydawać, że korzystna aura nie powinna mieć dużego wpływu na poziom sprzedaży nawozów do roślin domowych, ale jest inaczej. Klienci wybierając się do sklepu ogrodniczego celem dokonania większych zakupów, np. podłoża czy nawozu do trawnika, często przy okazji decydują się na kupno produktów dedykowanych roślinom domowym, zwłaszcza jeśli natkną się na interesującą nowość – mówi Sabina Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie Bros. – Niejednokrotnie taka wizyta kończy się również nieplanowanym wcześniej zakupem jakiejś rośliny doniczkowej, która akurat wpadła klientowi w oko. A stąd już tylko o krok do tego, żeby w koszyku pojawił się również odpowiedni dla niej nawóz czy odżywka – dodaje. Z przebiegu sezonu zadowoleni są także przedstawiciele firmy Fosfan. – Biorąc pod uwagę m.in. fakt, że od początku 2018 r. w naszej ofercie znalazły się nawozy – zarówno płynne, jak i krystaliczne – w nowej szacie graficznej, miniony sezon pod względem sprzedaży nawozów do tzw. roślin domowych oceniam jako udany. Rynek hobby, a zwłaszcza segment roślin domowych, jest rynkiem, który stale się rozwija. Sprzedaż nawozów płynnych, chociażby takich jak: Fructus do Roślin Kwitnących, Fructus do Pelargonii i innych Kwiatów Balkonowych, Fructus do Roślin Zielonych, Fructus do

Storczyków, praktycznie z sezonu na sezon się zwiększa. Bogata oferta zarówno nawozów płynnych, jak i krystalicznych sprawia, że klient może w niej znaleźć nawóz właściwie do każdej rośliny, którą uprawia w domu – mówi Rafał Buda, kierownik działu sprzedaży nawozów ogrodniczych w firmie Fosfan.

PŁYNNE „ZŁOTO” I WYGODA

Jakie rodzaje nawozów cieszą się największą popularnością w ramach tej kategorii? – Najbardziej popularne są nawozy płynne, jednak coraz większą popularność zyskują gotowe aplikatory z odżywką. Natomiast pałeczki nawozowe tradycyjnie sprzedają się od lat na stabilnym poziomie – mówi Piotr Sygnarowicz. – Popularność poszczególnych rodzajów nawozów jest wprost proporcjonalna do popularności kwiatów domowych i balkonowych, a tu niezmiennie od wielu lat królują ukochane przez Polaków storczyki i pelargonie. Natomiast – jeśli weźmiemy pod uwagę formę nawozów – wciąż najchętniej kupowane są nawozy płynne, choć coraz większą popularnością cieszą się również gotowe do użycia odżywki – dodaje Sabina Jasiukiewicz.

Wśród trendów handlowych, które mają największy wpływ na sprzedaż w tej kategorii dominuje wygoda stosowania – rozwiązania, które

SEGMENT RYNKU

oszczędzają czas klientów. – Obserwujemy ogromną popularność wszelkich produktów typu „ready to use”, np. odżywek do roślin w samodozujących aplikatorach czy pałeczek nawozowych. Poza tym obecni klienci częściej niż kiedyś poszukują na półce produktów o naturalnym składzie, choć ten trend jest dużo bardziej widoczny w przypadku nawozów stosowanych do owoców i warzyw niż w kategorii produktów do roślin domowych – wyjaśnia Sabina Jasiukiewicz. – Klienci zwracają uwagę przede wszystkim na wygodę użytkowania. Stąd np. popularność aplikatorów – potwierdza Piotr Sygnarowicz.

– Widać również wzrost sprzedaży nawozów krystalicznych, które są coraz częściej wybierane do pielęgnacji roślin doniczkowych w gospodarstwach domowych. Wpływa na to: skład nawozów, koncentracja, efektywność i szybkość działania, łatwość aplikacji, jak również przystępna cena za opakowanie 250 g – dodaje Rafał Buda.

NAWOZOWE NIESPODZIANKI

W nowym sezonie na rynku na pewno nie zabraknie nowości, ale firmy nawozowe nie chcą jeszcze odkrywać kart.

– Planujemy kilka nowości w tej kategorii. Ofertę przedstawimy w najbliższym czasie – mówi Piotr Sygnarowicz. – Na początek kolejnego sezonu szykujemy sporą niespodziankę

Od początku 2018 r. w naszej ofercie znalazły się nawozy – zarówno płynne, jak i krystaliczne – w nowej szacie graficznej, miniony sezon pod względem sprzedaży nawozów do tzw. roślin domowych oceniam jako udany – mówi Rafał Buda, kierownik działu sprzedaży nawozów ogrodniczych w firmie Fosfan

w tej kategorii, ale jest jeszcze zbyt wcześnie, aby mówić o szczegółach.

Wspomnę tylko, że będzie to bardzo innowacyjne rozwiązanie, doskonale wpisujące się w oczekiwania współczesnego klienta, dbającego o swoją wygodę i ceniącego swój czas. Nowe produkty zagoszczą na półkach sklepów już na początku roku – dodaje Sabina Jasiukiewicz. Inne firmy wychodzą jednak z założenia, że ich oferta jest kompletna. – Oczywiście można się pokusić o to, aby dla poszczególnej rośliny produkować dedykowany nawóz, ale wszyscy chyba wiemy, że nie jest to możliwe, chociażby ze względu na warunki logistyczno-magazynowe w firmach. W związku z tym, nie chcąc tworzyć niepotrzebnych indeksów, w sezonie 2018/2019 będziemy oferowali naszym klientom całą dotychczasową paletę nawozową, której ze względu na bogatą gamę asortymentową w mojej ocenie nie ma sensu poszerzać – wyjaśnia Rafał Buda. REKLAMA 

27

28

ROZMOWA

„Ogród” sam się nie obroni Osoby, które w branży ogrodniczej przeszły proces inwestycji i zaopatrzenia swojego sklepu, wybrały opcję rodzinnego biznesu, będą dalej działać, ale na „kokosy” nie ma co liczyć. Jeśli nie dołożymy nowych działów i nie zrobimy kroku w kierunku wielobranżowych marketów, nie damy rady przetrwać – mówi Arkadiusz Gogolewski, właściciel firmy F1 prowadzącej 4 centra ogrodnicze ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Jakie są największe wyzwania stojące obecnie przed centrami ogrodniczymi?

Wydaje mi się, że największym problemem, a także największym wyzwaniem jest zmiana w postrzeganiu tego biznesu, który nie spełnia oczekiwań, jakie wiele osób miało na początku drogi w tej branży. Istnieją dwa modele. Pierwszy zakłada, że podchodzimy do takiego centrum jak do małej rodzinnej firmy i zostajemy w tym miejscu na wiele lat albo do czasu zamknięcia. W drugim modelu centrum jest częścią większej całości. I tu dochodzimy do ściany bardzo szybko, a brak rozszerzania asortymentu na inne działy i pozostanie w dziale „ogród” doprowadza do sytuacji, która miała miejsce w ubiegłym roku – na północy Polski, gdzie prowadzimy nasze centra, mieliśmy do czynienia z załamaniem sprzedaży spowodowanym pogodą, które wpędziło nas w spiralę zadłużeń wobec dostawców. Wielu z nas, właścicieli centrów ogrodniczych, nie mogło zastąpić wtedy asortymentu ogrodniczego innymi produktami. Jestem przekonany, że format centrum ogrodniczego sensu stricto nie ma w naszym kraju racji bytu i trzeba się zmierzyć z obawami dotyczącymi otwierania nowych komplementarnych działów oraz – co najtrudniejsze – z poszukiwaniem źródeł finansowania takiej inwestycji.

Krótki sezon, brak wykwalifikowanych pracowników na rynku pracy, konkurencja ze strony sieci DIY – która z tych kwestii jest obecnie największą barierą rozwojową?

Jestem przekonany, że format centrum ogrodniczego sensu stricto nie ma w naszym kraju racji bytu i trzeba się zmierzyć z obawami dotyczącymi otwierania nowych komplementarnych działów oraz – co najtrudniejsze – z poszukiwaniem źródeł finansowania takiej inwestycji

Najbardziej doskwiera nam bardzo krótki okres sprzedaży, który nie pozwala utrzymać wykwalifikowanego personelu przez kompletnie martwe miesiące zimowe. A jeśli nie zainwestujemy w zespół, to będziemy mieli problem na wiosnę, bo obsługa klienta i indywidualne, profesjonalne podejście do konsumentów jest bardzo ważnym elementem konkurencji z DIY. Brak znajomości branży przez „przypadkowy” personel spowoduje zły dobór towaru, niezadowolenie klientów, spadki sprzedaży – i spirala się nakręca. Nie mamy innego wyjścia niż szukanie środków na utrzymanie pracowników przez okrągły rok. Oczywiście zespół pracowników, których możemy nazwać „trzonem firmy”, na wiosnę uzupełnia się pracownikami sezonowymi – w tym przypadku problemy są takie same, jak w innych branżach.

Co do sklepów DIY można powiedzieć, że zaczynamy iść w tym samym kierunku – oni powiększają dział ogród, a my dokładamy działy związane z majsterkowaniem. W najbliższym czasie, jak uda nam się wyprowadzić

Jak powinien zmienić się rynek ogrodniczy, aby sytuacja tradycyjnego handlu była lepsza?

biznes na prostą po zapaści z ubiegłego roku, będziemy systematycznie wprowadzać do oferty produkty z działów budowlanych.

W latach 90. wiele nowych inwestycji, także w branży ogrodniczej, powstawało za gotówkę. Jaka jest obecnie dostępność źródeł finansowania nowych inwestycji dla centrów, które chcą się rozwijać?

Myślę, że nadal większość pieniędzy inwestowanych w naszej branży to środki własne lub pochodzące z innych niż bankowe źródeł. W naszych warunkach biznesplany się nie „spinają” i banki nie są chętne do ich współfinansowania. Proszę zauważyć, że większość dużych obiektów powstaje najczęściej wtedy, gdy właściciel ma jeszcze dodatkowy biznes np. posiada szkółkę, zajmuje się produkcją roślin, nasion czy sprzedażą drewna. Biznes od A do Z oparty na centrum ogrodniczym po prostu się nie broni. Do tego dochodzą kuriozalne zabezpieczenia w bankach, nawet 300% wartości inwestycji. To jest nierealne albo naprawdę trzeba mieć duży majątek startowy. Jest jeszcze kwestia uzyskania kredytu obrotowego. Wiemy doskonale, że takie finansowanie jest możliwe do 60%

Przy obecnym poziomie rozwoju usług logistycznych i możliwości wysyłki z dnia na dzień nawet małych ilości towaru przez dystrybutora/hurtownię – wszystko działa jak należy. Dzięki temu nie musimy pakować się w tzw. „przedsezony” i wypychać po brzegi magazynów, a dobrze negocjując otrzymujemy podobne ceny na bieżąco. Producenci też zmieniają już podejście i pomagają tworzyć naprawdę ciekawe rozwiązania – promocje, eventy dla klientów itp. Widzą, że rynek tradycyjny raczej nie rośnie, a w miejscowościach powiatowych, w których działamy, jedyną alternatywą często są markety sieciowe.

Jeśli nie pomogą nam sprzedać towaru, to zwyczajnie go nie sprzedadzą.

Czy zarządzanie czterema centrami ogrodniczymi daje przewagę na rynku? Czy ma Pan w planach otwieranie kolejnych punktów?

Oczywiście, poza możliwością podzielenia kosztów przez cztery – chociażby księgowości czy leasingu – mamy dużo większe możliwości wywierania nacisku na dostawców. Bardzo chcielibyśmy stworzyć sieć, ale obecna sytuacja zmusza nas do pozamykania wszystkich zaległych inwestycji, uregulowania należności z dostawcami i podjęcia decyzji, jak daleko chcemy „wejść” w inne działy. Jesteśmy w o tyle dobrej sytuacji, że większość naszych nieruchomości jest położona w najbardziej atrakcyjnych lokalizacjach w ramach miast, w których operujemy. Nie wykluczamy zmiany profilu działalności lub dzierżawy obiektów. 

REKLAMA 

obrotu, który wykonało się na rachunku bieżącym, a przy wyższej marży w tej branży mamy też niestety niższy realny obrót w porównaniu np. do budowlanki, a dla banku liczą się „przerzucone” przez konto pieniądze. Wysokie stany magazynowe musimy więc finansować sami albo przeciągamy płatności. Nakłady na inwestycje w tej branży są nieproporcjonalne do uzyskiwanych zysków.

30

W OBIEKTYWIE HANDEL W REGIONIE

Jak odnieść sukces?

W Pile właściciele centrów ogrodniczych są niezwykle pomysłowi i aktywnie działają. Tworzą unikatowe i wyróżniające się miejsca. Każda placówka jest inna i absolutnie wyjątkowa z niepowtarzalnym klimatem

AGNIESZKA IDZIAK

P

Piła mnie zachwyciła. Tamtejsze centra ogrodnicze doskonale sobie radzą. Każde ma inny pomysł na swoją działalność, ale każde ma swoich wiernych klientów. Żaden z detalistów nie narzekał na sezon, choć wszyscy przyznali, że prowadzenie sklepu nie jest obecnie łatwe, ale proponując ciekawe rozwiązania klientom można odnieść sukces.

MIEJSCE PEŁNE INSPIRACJI

Centrum Ogrodnicze Prima, które istnieje od 25 lat, jest absolutnie wspaniałym miejscem na mapie Piły.

Już od wejścia klientów witają przepiękne kompozycje przygotowywane zgodnie z aktualną porą roku, obecnie królują wrzosy i dynie. Sklep zachwyca różnorodnością asortymentu i wzorcową ekspozycją, nie ma dużej powierzchni, ale jest doskonale zatowarowany, a zewnętrzny plac sprzedaży roślin – imponujący. – Aby funkcjonować na rynku, trzeba tak dobrać

Jadwiga Wicher, pracownik Centrum Ogrodniczego Prima i Agnieszka Idziak, redaktor naczelna „Biznesu Ogrodniczego”

HANDEL W REGIONIE

Oferta w Centrum Ogrodniczym Prima

A–

•

PLACÓWKI OGRODNICZE W PILE – P I Ł

nu

•r

aport•

z r gio e

•

asortyment, żeby był zróżnicowany i przyciągał klientów. Wygrać z marketami możemy tylko wtedy, gdy stworzymy miejsce, do którego klienci będą z chęcią przychodzić w poszukiwaniu inspiracji – opowiada Magdalena Gawrońska, kierownik Centrum Ogrodniczego Prima. Placówkę odwiedzają klienci w każdym wieku, w tym sporo młodych klientów, szukając ciekawych rozwiązań na balkony i do ogrodów. Jesienią sprzedaje się tu sporo karmników i pokarmów dla ptaków. Klienci mogą skorzystać z kart rabatowych oraz bardzo wielu atrakcyjnych promocji. – Od 3 lat funkcjonują u nas Zielone Czwartki, które polegają

31

Centrum Ogrodnicze Prima

Centrum Ogrodnicze Iglak

al. Poznańska 58 64-920 Piła

al. Niepodległości 140a 64-920 Piła

Sklep Ogrodniczy PRIMA

Centrum Ogrodnicze Piotruś

ul. Rynkowa 29 64-920 Piła

al. Niepodległości 135 64-920 Piła

na tym, że klienci mogą kupić rośliny z 20% rabatem – opowiada Magdalena Gawrońska. We wtorki klienci kupią o 20% tańsze donice.

W centrum wykorzystywana jest każda okazja do zachęcania klientów do zakupów: Dzień Nauczyciela, Święto Zmarłych, Walentynki czy Dzień Kobiet, na każdą tego typu okoliczność przygotowywane są wspaniałe kompozycje.

REKLAMA 

32

HANDEL W REGIONIE

sztucznych, zniczy. Nie brakuje tu oczywiście typowo ogrodniczego asortymentu, jak nawozy, środki ochrony roślin, donice czy podłoża.

PO PIERWSZE ROŚLINY

Danuta Stróżyńska i Małgorzata Niespodziana, personel Sklepu Ogrodniczego Prima

– Pokazujemy klientom różne rozwiązania, ciekawe kwiatowe aranżacje i to powoduje, że chętnie nas odwiedzają – dodaje Magdalena Gawrońska. Placówka doskonale sobie radzi na rynku, zajmuje się także aktywną promocją ogrodnictwa, np. w autorskim programie Zielona Konewka, którego odcinki można oglądać na kanale YouTube, a także w regionalnej telewizji. To program poradnikowy, pokazujący m.in. jak można stworzyć przestrzeń do wypoczynku pośród kwiatów i zieleni. – W każdym odcinku wraz z naszą drugą ekipą, która projektuje i zakłada ogrody pokazujemy nowinki i praktyczne porady jak dbać o działkę, ogród czy choćby mały balkon – dodaje Magdalena Gawrońska. Właściciel centrum Tomasz Czapiewski prowadzi także w Pile Hurtownię Ogrodniczą Prima.

WIEDZA PRZYCIĄGA

Sklep Ogrodniczy Prima ma już 20 lat i zajmuje powierzchnię 100 m². To miejsce dobrze znane i cenione przez klientów na lokalnym rynku. Asortyment jest bardzo zróżnicowany, sklep jest dobrze zatowarowany.

Klienci kupią przygotowywane tu kompozycje. – Sezon był dla nas udany, mamy wiernych klientów. Każda placówka znajdzie swoich nabywców, dla każdego jest miejsce na rynku, trzeba tylko odpowiednio wybrać asortyment, tak aby spełnić oczekiwania klientów – mówi Danuta Stróżyńska, pracownik Sklepu Ogrodniczego Prima. – Na pewno klienci doceniają nasze porady, przychodzą do nas z różnymi problemami i wiedzą, że u nas znajdą rozwiązanie – dodaje Małgorzata Niespodziana, pracownik Sklepu Ogrodniczego Prima. W placówce znajduje się szeroka oferta kwiatów

Centrum Ogrodnicze Piotruś

Centrum Ogrodnicze Piotruś jest dość nową placówką, istniejącą 7 lat na rynku. Siła ciężkości została tu położona na sprzedaż roślin.

Zewnętrzny plac naprawdę robi wrażenie. – Tegoroczny sezon był dla nas bardzo udany, od około 3 lat systematycznie notujemy wzrosty sprzedaży na poziomie 20% – opowiada Jan Grela, właściciel. Już na pierwszy rzut oka widać, że ogromną uwagę przywiązuje się tu do porządku i starannej ekspozycji. – Nikt nie lubi kupować w bałaganie, dlatego dbamy o staranne rozmieszczenie roślin – mówi Jan Grela. W tym roku dużo sprzedawało się tu hortensji oraz trzmieliny na pniu. – Obecnie bardzo modne są rośliny na pniu, klienci chętnie je kupują. W centrum stawiamy na jakość oferowanego asortymentu, ważna jest też liczba proponowanych roślin. Efekt masy przyciąga nabywców – mówi właściciel. W przyszłym roku będzie tu stawiany dodatkowy namiot.

– Uważam, że cały czas trzeba się rozwijać, firma, która stoi w miejscu, nie ma racji bytu – pointuje Jan Grela.

HANDEL W REGIONIE

Jan Grela, właściciel Centrum Ogrodniczego Piotruś

STRZAŁ W DZIESIĄTKĘ

Centrum Ogrodnicze Iglak ma już 23 lata, to wspaniałe miejsce na lokalnym rynku, największa placówka w Pile, która zrobiła na mnie ogromne wrażenie. Jej

właściciele, Ewa i Mariusz Lewandowscy, to prawdziwi pasjonaci, którzy stworzyli miejsce z niesamowitą atmosferą. – Tegoroczny sezon zaczął się trochę później. Pogoda w marcu nie była najlepsza, kwiecień już był bardzo dobry, potem z kolei zaczęły się upały. Jednak obroty nam nie spadły, nie było jakiegoś dużego wzrostu, ale jesteśmy zadowoleni – mówi Mariusz Lewandowski, właściciel. Centrum jest bardzo dobrze zaopatrzone, to ciekawe i niezwykłe miejsce, w którym można zrobić zakupy, jednocześnie spędzić czas, m.in. podziwiając zagrodę z kozami i baranami, która jest chętnie odwiedzana zwłaszcza przez dzieci. Poza produktami stricte ogrodniczymi od 3 lat jest tu rozwijana strefa z żywnością BIO. Klienci kupią w placówce m.in.: sery, dżemy, powidła, mięso, owoce i warzywa. Ale największym rarytasem są wypieki właścicielki REKLAMA 

33

REKLAMA 

Mariusz i Ewa Lewandowscy, właściciele Centrum Ogrodniczego Iglak

Ewy Lewandowskiej. – Postanowiliśmy stworzyć dział z żywnością, ponieważ sami zaczęliśmy się inaczej odżywiać, piec w domu chleb. Znajomi zaczęli zachwalać te wypieki i żona stwierdziła, że skoro smakuje nam i znajomym, to możemy również piec dla naszych klientów – opowiada Mariusz Lewandowski. Był to strzał w przysłowiową dziesiątkę, nowy dział zapewnia sprzedaż także w miesiącach zimowych. W tej chwili klienci w centrum kupią chleb, bułki, drożdżówki, rogaliki oraz ciasta domowego wypieku, wszystko smaczne, zdrowe i przygotowane z bardzo dobrej jakości produktów. – Brakuje

nam tylko miejsca, gdzie klienci mogliby usiąść i zjeść zakupione wypieki.

Planujemy w przyszłym roku stworzyć taką strefę – podsumowuje Mariusz Lewandowski. – Staramy się zachęcać klientów do spędzania u nas czasu.

W grudniu, gdy sprzedajemy choinki, proponujemy klientom grzane wino, chleb ze smalcem, mąż przygotowuje specjalnie grochówkę, którą częstujemy klientów. Chcemy, aby klienci dobrze się u nas czuli. Gdy sprzedajemy drzewka owocowe, a ostatnio jest modny pigwowiec, częstujemy klientów naszą nalewką właśnie z pigwowca – opowiada Ewa Lewandowska. 

Strefa ekologiczna w Centrum Ogrodniczym Iglak

KIEŁKUJĄCY BIZNES

37

KIEŁKUJĄCY BIZNES

SZANOWNI SPIS TREŚCI: CZYTELNICY! 38

Kiedy kilka lat temu w jednej z firm nasiennych widziałem procedurę „porządkowania” zwrotów po sezonie, miałem wrażenie, że czas się zatrzymał.

Pracownicy firmy wyciągali z kartonów z wymieszanymi nasionami każdą pojedynczą torebkę, aby następnie je posegregować. Do dziś nic się nie zmieniło i większość firm nasiennych działających na polskim rynku prowadzi sprzedaż z tzw. prawem zwrotu, które – jak mówi prezes PNOS-u – w zależności od kanału sprzedaży, konkretnego klienta oraz obsługi posprzedażowej wahają się od kilku do nawet 50%.

Ten przykład pokazuje, jak specyficzna jest branża nasienna i z jakimi wyzwaniami musi się mierzyć.

Do tych wyzwań, obok kapryśnej pogody, należą m.in.: zmiany pokoleniowe, coraz mniej czasu, jaki na swoje ogrodnicze pasje mogą poświęcić konsumenci, rosnąca popularność rozsad czy wycofywanie z rynku zapraw przeznaczonych do nasion roślin warzywnych.

W jakiej kondycji jest zatem obecnie branża nasienna? Jak czołowe firmy oceniają mijający sezon? Jakie nowości produktowe i programy nasienne znajdziemy w ofercie na sezon 2018/2019 i czy są one właściwą odpowiedzią na potrzeby klientów i aktualne trendy handlowe? Czy da się zatrzymać spadki sprzedaży nasion kwiatów i dlaczego nie? Odpowiedzi na te pytania na kolejnych stronach „Kiełkującego Biznesu”. Zapraszam do lektury.

Michał Gradowski

42 43 44 46 48 49 50 51 52 53 REKLAMA

Handlowa siła kiełkowania

Udana wiosna „trawiarzy”

Trudny sezon cebulowy Bez ogrodu, ale nie bez nasion Nasiona kwiatów handlowo więdną Nowości firmy POLAN Nowe programy nasienne PNOS-u Nowa linia produktowa firmy TORSEED Nowe ogórki „SPÓJNI” Nasiona z dostawą do domu Nowości

KIEŁKUJĄCY BIZNES

38

KIEŁKUJĄCY BIZNES

HANDLOWA SIŁA KIEŁKOWANIA To był lepszy od poprzedniego sezon dla firm nasiennych, a deklarowane przez producentów wzrosty sprzedaży mieszczą się w przedziale od kilku do 10%. Jakie produkty cieszyły się największą popularnością i gdzie w branży nasiennej można szukać nowych dróg rozwoju? firmy nasienne operujące na polskim rynku prowadzą sprzedaż z tzw. prawem zwrotu, tak więc ostateczna ocena sezonu jest możliwa po rozliczeniu zwrotów, które w zależności od kanału sprzedaży, klienta oraz obsługi posprzedażowej wahają się od kilku do nawet 50% wartości sprzedaży – dodaje.

TEKST: Michał Gradowski

C

zy w mijającym roku można było zauważyć na rynku nasiennym wzrosty sprzedaży w porównaniu ze słabym, poprzednim sezonem? – Po kiepskim roku 2017 wiele firm w branży spodziewało się dużych wzrostów sprzedaży w kolejnym roku. Na pewno rok 2018 był lepszy od poprzedniego, jednak nie lepszy niż 2016. Myślę, że efekty słabego sezonu 2017 przeniosły się częściowo na 2018 i u niektórych odbiorców wywołały długotrwałą zmianę w sposobie prowadzenia firmy – komentuje Jacek Syrocki, kierownik działu marketingu w firmie Torseed.

Jak było w firmie PNOS? – Sezon 2017/2018 był lepszy od poprzedniego, bez wątpienia kluczowym czynnikiem, który o tym zdecydował, był przebieg pogody w sezonie agrotechnicznym, w szczególności w okresach wysiewu nasion. Bardzo ciepła wiosna zachęcała m.in. do prac w ogródkach przydomowych i wpływała na zakupy w sklepach ogrodniczych. W moim przekonaniu średnie wzrosty sprzedaży determinowane pogodą nie były wcale spektakularne i wyniosły około 5-8% sezon do sezonu, niższe były jednak poziomy zwrotów, co ostatecznie, według mojej oceny, poprawiło sprzedaż tych produktów o ok. 10% – mówi Robert Bender, prezes zarządu Przedsiębiorstwa Nasiennictwa Ogrodniczego i Szkółkarstwa w Ożarowie Mazowieckim. – Warto pamiętać, że główny sezon sprzedaży w firmie nasiennej, sprzedającej swoje produkty za pośrednictwem dystrybutorów trwa pomiędzy październikiem a majem. W zasadzie wszystkie

TAŚMA NA TOPIE

Alina Szyprowska, specjalista ds. sprzedaży w firmie PlantiCo Największe wzrosty zanotowaliśmy w sprzedaży nasion na taśmie z nawozem naturalnym i nasion BIO rozszerzonych o kiełki BIO z certyfikatem ekologicznym

W jakich grupach produktowych wzrosty sprzedaży były największe? – Największe wzrosty sprzedaży w tym roku zanotowaliśmy w takich segmentach, jak nasiona na taśmie z nawozem naturalnym i nasiona BIO rozszerzone o kiełki BIO z certyfikatem ekologicznym.

Na wyniki finansowe firmy bardzo pozytywnie wpłynęło także poszerzenie oferty o nową serię nasion „Mikrolistki/ Microgreens” oraz zestaw z miniszklarenką do całorocznej uprawy mikrolistków – mówi Alina Szyprowska, specjalista ds. sprzedaży w firmie PlantiCo. – Największy wzrost sprzedaży odnotowaliśmy w segmencie nasion warzyw, w szczególności ogórka i bobu – zarówno w kategorii nasion kierowanych na rynek hobbystyczny, jak i producencki. Bardzo dobrze sprzedawała się również wprowadzona w zeszłym sezonie

KIEŁKUJĄCY BIZNES

Robert Bender, prezes zarządu firmy PNOS

linia nasion na taśmie. Klienci szukają rozwiązań, które są dla nich wygodne, a do tego gwarantują precyzję wysiewu i równomierny wzrost roślin – dodaje Aurelia Domina, kierownik marketingu w firmie „Spójnia” Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze.

KONKURENCJA CORAZ WIĘKSZA

Firmy z wieloletnią tradycją mają w branży ugruntowaną pozycję. Jak postrzegają aktualną sytuację na rynku? – PlantiCo niezmiennie cieszy się dobrą opinią jako dostawca. Konsekwentne działania promocyjno-marketingowe przynoszą efekt. Rozwijamy ofertę w oparciu o nowe trendy, co przekłada się na sprzedaż. Należy jednak zwrócić uwagę na fakt, że klienci coraz częściej nabywają rozsady zamiast nasion. Rozsada jest droższa, ale ogranicza nakłady pracy i jest to dla wielu nabywców wygodniejsze rozwiązanie. Poza

Średnie wzrosty sprzedaży determinowane pogodą nie były spektakularne i wyniosły około 5-8% sezon do sezonu, niższe były jednak poziomy zwrotów

tym konkurencja na rynku nasiennym jest coraz większa – mówi Alina Szyprowska.

Czy trudno jest nowym firmom – takim jak np. ALSEED GARDEN, która debiutowała w ubiegłym sezonie, ale ma duże doświadczenie na rynku profi – znaleźć swoją „niszę”? – Odbiór naszej marki jest bardzo dobry, zgodny z naszymi oczekiwaniami. Wiemy, że oferujemy nasiona doskonałej jakości.

Przyjmujemy bezpośredni model dystrybucji i współpracy ze sklepami. Stopniowo realizujemy nasze założenia biznesowe, bazując na relacjach oraz zaufaniu. Dostępność naszych nasion w specjalistycznych sklepach ogrodniczych uwiarygodnia naszą markę – mówi Monika Skurko, właścicielka firmy ALSEED GARDEN. Jakie są plany na kolejny sezon? – Stały, systematyczny wzrost sprzedaży w oparciu o rozszerzenie sieci dystrybucji. Rozważamy możliwość wprowadzania kolejnych REKLAMA 

39

KIEŁKUJĄCY BIZNES

40

KIEŁKUJĄCY BIZNES odmian, ale naszą główną zaletą nie jest ilość, a jakość.

Rozszerzenie asortymentu w tym sezonie może nastąpić w nieznacznych indeksach – dodaje.

PERSPEKTYWY ROZWOJU

Patrząc na branżę nasienną z szerszej perspektywy, można zauważyć sporo zagrożeń. – Hobbystyczny rynek nasienny w Polsce w ostatnich 20 lat mocno się skurczył. Ma to związek zarówno ze zmianami pokoleniowymi, dostępnością i ceną warzyw oraz kwiatów czy zwykłym brakiem czasu, jaki może być poświęcony na uprawę roślin przez odbiorców tych produktów.

W mojej opinii na w miarę stabilnym poziomie od kilku lat pozostaje hobbystyczny rynek nasion warzyw, mocno kurczącym się jest rynek kwiatów – mówi Robert Bender.

W jakich obszarach firmy nasienne szukają więc swoich przewag konkurencyjnych i gdzie upatrują nowych możliwości rozwoju? – Aby wyróżnić się na rynku „Spójnia” nieustannie inwestuje w park maszynowy służący do uprawy oraz precyzyjnego czyszczenia i kalibrowania nasion. Wysokie standardy jakościowe naszych produktów stanowią jeden z głównych motorów napędowych sprzedaży – mówi Aurelia Domina. – Do

NASIONA WARZYW INKRUSTOWANYCH

niedawna wyjątkowe było również to, że niemal 90% naszej oferty stanowiły nasiona zaprawione przeciw chorobom i szkodnikom. Ten procent niestety z roku na rok spada, gdyż co chwila dowiadujemy się REKLAMA 

NASIONA WARZYW OTOCZKOWANYCH

NASIONA KWIATÓW

NASIONA NA KIEŁKI

NASIONA ZIÓŁ

KIEŁKUJĄCY BIZNES

Aurelia Domina, kierownik marketingu w firmie „Spójnia”

o wycofaniu którejś z i tak niewielkiej palety zapraw przeznaczonych do nasion roślin warzywnych – dodaje.

Nowe perspektywy można też znaleźć… w produktach konkurencyjnych do nasion. – Firmy nasienne wzbogacają swoją ofertę o nowe programy poszukując nowych

Największy wzrost sprzedaży odnotowaliśmy w segmencie nasion warzyw, w szczególności ogórka i bobu

klientów lub kanałów zbytu – oczywiście w nowych programach wolumeny sprzedaży są znacznie niższe niż np. w sprzedaży warzyw, programy te przy niskich wolumenach sprzedaży wymagają też umiejętnego zarządzania. Ciekawie rozwija się rynek ziół i kiełków, które zaczynają stanowić całoroczną ofertę w sklepach. To zabrzmi nieco paradoksalnie w wypowiedzi szefa firmy nasiennej, ale w mojej opinii perspektywicznym może okazać się rynek rozsad warzyw i kwiatów, przy czym tu kluczowym z punktu widzenia firmy nasiennej będzie koszt logistyki oraz sprawność działania – mówi Robert Bender.  REKLAMA 

41

KIEŁKUJĄCY BIZNES

42

KIEŁKUJĄCY BIZNES

UDANA WIOSNA „TRAWIARZY” Choć na rynku mieszanek nasion traw sezon jeszcze się nie skończył, czas na pierwsze podsumowania. Jak oceniają ten rok przedstawiciele firm nasiennych?

TEKST: Michał Gradowski

W

minionym sezonie wczesna i ciepła wiosna miała bardzo pozytywny wpływ na sprzedaż nasion traw. – W tym roku idealny okres na zakładanie trawnika był wyjątkowo długi, a upalne i suche lato stosunkowo często odbijało się negatywnie na kondycji trawy i generowało konieczność stosowania dosiewek – mówi Sabina Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie Bros. – Trawy są na topie od kilku lat, bardzo dobrze sprzedają się zwłaszcza trawy cieniolubne oraz odporne na wydeptywanie – dodaje Alina Szyprowska, specjalista ds. sprzedaży w firmie PlantiCo.

CO PRZYNIESIE JESIEŃ?

Jak to był rok dla firmy Rolimpex? – Dokonując podsumowania tegorocznego sezonu, z dumą możemy stwierdzić, że firma Rolimpex będzie go zamykać z bardzo dobrym wynikiem – mówi Marcin Bogóski, członek zarządu firmy Rolimpex. – Nasze mieszanki o wartościowym, sprawdzonym składzie z serii Najlepsze Trawy z Iławy oraz Graminex od lat cieszą się dużą popularnością, co poparte jest mocną pozycją marek na rynku oraz obecnością w świadomości klientów od wielu lat. Dużym zainteresowaniem cieszą się, dotychczas nieobecne na polskim rynku, nasiona otoczkowane. Bardzo dobra reakcja rynku, będąca odpowiedzią na wprowadzenie nowego, innowacyjnego produktu, stanowi dla nas cenną informację oraz umacnia pozycję firmy Rolimpex jako lidera w sektorze nasiennym oraz kreatora nowych trendów rynkowych – dodaje.

Swoje handlowe cele zrealizowała także firma DLF Seeds.

– W tym sezonie zbudowaliśmy szeroką dystrybucję w kanale tradycyjnym, wyniki handlowe wiosną były bardzo dobre, natomiast jesienią znacznie poniżej oczekiwań.

Sezon jednak ciągle trwa, wciąż jest jeszcze dobry czas na późny siew, dostajemy wiele zapytań od klientów na ten temat. Sporo trawników, nie tylko w prywatnych ogrodach, jest też zniszczonych po suszy – nie wyobrażam sobie, żeby nie zostały odbudowane.

Jeśli nie teraz, to wiosną – mówi Paweł Zakrzewski, członek zarządu, dyrektor zarządzający w firmie DLF Seeds.

ŚWIADOME WYBORY KONSUMENTÓW

Jakie są bariery rozwojowe w tej grupie produktowej? – Na rynku mieszanek traw funkcjonuje wiele produktów, których jakość nie odpowiada wymogom stawianym mieszankom trawnikowym. Szlachetne odmiany gazonowe często zastępowane są tańszymi komponentami. Zdecydowana pozycja firmy Rolimpex jako lidera na rynku nasiennym jest dla nas zobowiązaniem do dbania o najwyższą jakość oferowanych mieszanek. Chcemy, aby klient dokonywał dojrzałych, świadomych wyborów nie był natomiast nęcony jedynie ceną i jakością opakowania – mówi Marcin Bogóski.

– Ogólnie sytuacja w branży w dwóch ostatnich sezonach nie była najlepsza, także w kategorii mieszanek nasion traw. Potęgują się problemy związane z zatorami płatniczymi, nie wszystkie sklepy radzą sobie z odsprzedażą towaru na poziomie z poprzednich lat – dodaje Paweł Zakrzewski. 

KIEŁKUJĄCY BIZNES

TRUDNY SEZON CEBULOWY

Pogoda w tym roku była wyjątkowo niekorzystna dla sprzedaży cebul kwiatowych. Tej kategorii nie sprzyja też duża podaż i rozwój rynku sieciowego, który „zabiera” klientów centrom ogrodniczym

TEKST: Michał Gradowski

O

ceniając wyniki handlowe w tej grupie produktów – podobnie jak w przypadku innych kategorii – nie sposób pominąć pogody. – Biorąc pod uwagę sprzedaż cebul kwiatowych wiosną, pogoda na pewno nie była sprzyjająca. Najpierw zastopowanie handlu w połowie lutego na ok. 2 tygodnie (temperatury poniżej -25°C), a później początek marca, który też nie był lepszy. Natomiast kwiecień przyniósł kolejną skrajność – wysokie temperatury od początku miesiąca. Popyt na cebule i kłącza spadł do minimum, a wzrósł na te same rośliny, ale już w doniczkach – mówi Adrian Kuczmaszewski, kierownik działu handlowego w firmie Ogrodnictwo Wiśniewski Jacek Junior. – Podsumowując wiosnę można więc powiedzieć, że było poprawnie, choć mogło być zdecydowanie lepiej – dodaje.

Jesienny sezon ciągle trwa, a czas na podsumowanie przyjdzie w listopadzie, jednak i w tym przypadku pogoda – upalne lato i susza – nie była sprzyjająca.

Co do trendów handlowych na pewno można zaobserwować spadek sprzedaży hiacynta – taka tendencja utrzymuje się od 2 lat. Natomiast, mówiąc o globalnym spadku sprzedaży cebul kwiatowych, trzeba wspomnieć o kilku zmiennych, które mają wpływ na to zjawisko: duża podaż na rynku, niesprzyjająca pogoda czy rozwój rynku sieciowego, który po części „zabiera” klientów z rynku tradycyjnego – wyjaśnia Adrian Kuczmaszewski.  REKLAMA 

43

KIEŁKUJĄCY BIZNES

44

KIEŁKUJĄCY BIZNES

BEZ OGRODU, ALE NIE BEZ NASION

Jakie znaczenie w strukturze sprzedaży firm nasiennych mają produkty przeznaczone do wysiewu na balkonach, tarasach i parapetach? Ciągle niewielkie, ale z roku na rok grupa klientów nieposiadających ogrodu zyskuje na znaczeniu

TEKST: Michał Gradowski

po znane marki, które kojarzą im się z wysoką jakością – dodaje.

ak producenci oceniają swoje wyniki handlowe w tej kategorii? – Lekki wzrost sprzedaży odnotowaliśmy w sprzedaży ziół i nasion warzyw, które można uprawiać na balkonach, tarasach czy parapetach, takich jak pomidory koktajlowe, szczypiorek czy sałata. Wśród osób nieposiadających ogródków idea „grow your own” z roku na rok jest coraz bardziej popularna – zarówno wśród młodych, jak i ludzi starszych, którym brak już sił na pracę w ogrodzie – mówi Aurelia Domina, kierownik marketingu w firmie „Spójnia” Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze. – Produkty do uprawy na parapetach, balkonach i tarasach cieszą się bardzo dużym zainteresowaniem. Z naszej oferty nasion hobbystycznych bardzo dobrze sprzedawały się Mikrolistki oraz nasiona serii „Mini Ogród” – dodaje Alina Szyprowska, specjalista ds. sprzedaży w firmie PlantiCo.

Sprzedaż tego asortymentu, w porównaniu np. do najpopularniejszych odmian warzyw, nadal jest jednak marginalna. – Odnotowujemy systematyczny wzrost sprzedaży nasion przeznaczonych do uprawy na balkonach, tarasach czy parapetach, m.in. ziół i niektórych odmian warzyw, ale znaczenie tych produktów w skali całych obrotów firmy wciąż jest niewielkie. Ze względu na trend eko i coraz większą popularność zdrowego odżywiania na pewno będzie jednak rosło – mówi Jacek Syrocki, kierownik działu marketingu w firmie Torseed. – Produkty te stanowią ciekawe uzupełnienie oferty firm nasiennych, niemniej jednak ich dotychczasowe znaczenie w sprzedaży nie jest zbyt duże. W tym kanale docelowego miejsca uprawy bez wątpienia królują rozsady kwiatów, pewne znaczenie zaczynają zdobywać rozsady ziół czy warzyw i nie spodziewam się tutaj znacznej zmiany trendu – dodaje Robert Bender, prezes zarządu Przedsiębiorstwa Nasiennictwa Ogrodniczego i Szkółkarstwa w Ożarowie Mazowieckim. 

J

Jakie trendy wspierają sprzedaż tych produktów? – Popularyzacja idei zdrowego stylu życia i odżywiania, w tym także mody na weganizm, wegetarianizm i ekojedzenie – mówi Sabina Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie Bros. – Młode osoby coraz chętniej decydują się na uprawę roślin na balkonach, tarasach i parapetach.

Choć większość z nich wybiera rośliny łatwe w uprawie, to sporo klientów lubi eksperymentować i z chęcią podchodzi do zakupu również tych bardziej wymagających gatunków. To ważna grupa odbiorców, której zależy przede wszystkim na szybkim i bezproblemowym wyhodowaniu własnych warzyw, ziół czy kwiatów. Takie osoby sięgają

Z naszej oferty nasion hobbystycznych bardzo dobrze sprzedawały się Mikrolistki oraz nasiona serii „Mini Ogród” – dodaje Alina Szyprowska, specjalista ds. sprzedaży w firmie PlantiCo

KIEŁKUJĄCY BIZNES

46

KIEŁKUJĄCY BIZNES

NASIONA KWIATÓW HANDLOWO WIĘDNĄ Jaki jest główny powód spadków sprzedaży w kategorii nasion kwiatów? Przede wszystkim popularność rozsad. Producenci nie mają wątpliwości, że odwrócić ten trend będzie bardzo trudno, o ile w ogóle jest to możliwe TEKST: Michał Gradowski

W

arzywa – stabilnie, zioła, kiełki – wzrosty, kwiaty – systematyczne spadki – tak można by scharakteryzować sytuację w większości firm nasiennych. To właśnie w kategorii nasion kwiatów najtrudniej zauważyć obecnie potencjał do wzrostu. Czy w związku z tym producenci planują zmiany w swoich ofertach?

– Od wielu sezonów spada zainteresowanie nasionami kwiatów. Mimo to w nowym sezonie nie zmniejszymy asortymentu kwiatowego – komentuje Aurelia Domina, kierownik marketingu w firmie „Spójnia” Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze. Podobne plany – brak radykalnych zmian w ofercie – mają także inni producenci.

Jaki jest główny powód spadków sprzedaży i czy da się ograniczyć tę tendencję? – Nasiona kwiatów stają się mniej popularne, gdyż rynek oferuje coraz liczniejszy i urozmaicony asortyment rozsad. Należy jednak zauważyć, że rozsady są o wiele droższe niż nasiona. Dlatego oferta rozsad jest skierowana do zamożniejszego klienta. Zahamowanie tej tendencji będzie bardzo trudne, gdyż mamy coraz mniej czasu oraz wzrasta zamożność obywateli – korzystamy z łatwiejszych, szybszych, ale droższych rozwiązań – mówi Alina Szyprowska, specjalista ds. sprzedaży w firmie PlantiCo. Podobnego zdania jest Jacek Syrocki, kierownik działu marketingu w firmie Torseed: – Nasze społeczeństwo jest coraz zamożniejsze, a w konsekwencji coraz częściej wybiera wygodne, choć droższe rozwiązania. To naturalne zachowanie i nie sądzę, aby udało się tę tendencję zatrzymać.

Możemy tylko próbować ograniczyć to zjawisko, wprowadzając nowe rozwiązania ułatwiające lub uatrakcyjniające wysiew nasion kwiatów – komentuje.

Jakie cele stawiają sobie producenci w tej kategorii? – Sukcesem będzie utrzymanie sprzedaży kwiatów na dotychczasowym poziomie. Pewnym sposobem utrzymania wartości sprzedaży kwiatów jest promocja specjalistycznych programów nasiennych, promujących ekologię lub naturę np. program nasion roślin miododajnych czy tzw. łączki kwiatowe – mówi Robert Bender, prezes zarządu Przedsiębiorstwa Nasiennictwa Ogrodniczego i Szkółkarstwa w Ożarowie Mazowieckim. – Dla części właścicieli ogrodów bardziej atrakcyjnym rozwiązaniem wydaje się jednak uprawa kwiatów z rozsady lub po prostu zagospodarowanie ogrodu bylinami. Firmy nasienne powinny dostarczać nasiona kwiatów o wysokiej jakości, w szczególności wysokiej sile kiełkowania, w PNOS-ie to jest priorytet – dodaje. 

przedstawia

Nowa odsłona nasion na taśmie wodorozpuszczalnej www.nasiona.pl

48

KIEŁKUJĄCY BIZNES

NOWOŚCI FIRMY POLAN

Nowa odsłona nasion na taśmie wodorozpuszczalnej, preparat mikoryzowy MYKOSEDOS, nowe odmiany kapusty pekińskiej i ogórków, a także trzy mieszanki pod wspólną nazwą Krakowski Skwer – m.in. takie nowości znajdziemy w nowej ofercie firmy POLAN

TEKST: Michał Gradowski

W

tym sezonie firma KHiNO POLAN wprowadza do swojego asortymentu nową odsłonę nasion na taśmie wodorozpuszczalnej. – Oferta obejmuje 12 pozycji nasion warzyw zapakowanych w papierowe kartoniki. Nasiona te są dodatkowo powleczone mikoryzą i umieszczone w taśmie z folii, która ulega szybkiemu rozkładowi pod wpływem wody i mikroorganizmów –mówi Monika Sasal, dyrektor handlowa w firmie POLAN. W ofercie po raz pierwszy pojawi się preparat mikoryzowy w formie granulatu o nazwie MYKOSEDOS. – Mikoryza jest partnerskim współżyciem między rośliną a pożytecznymi grzybami, które stworzyła sama przyroda. Grzyby mikoryzowe w trakcie wegetacji zasiedlają system korzeniowy, co sprawia, że zwiększa się jego powierzchnia do pobierania składników odżywczych. Powoduje to większe pobieranie wody i pokarmów z gleby, a więc w efekcie końcowym przekłada się na wyższy i obfitszy plon masy zielonej czy owoców – wyjaśnia Monika Sasal.

W asortymencie na sezon 2018/2019 nie zabraknie również nowości z własnej hodowli firmy. – Będzie to kapusta pekińska – w ofercie pojawią się dwie odmiany mieszańcowe: Elza i Polstar. Pierwsza z wymienionych jest średnio wczesną, a druga średnio późną odmianą, natomiast obydwie odznaczają się wysoką zdrowotnością i polecane są zarówno do nasadzeń wiosennych, jak i jesiennych. W tym sezonie powiększamy również ofertę ogórków o trzy mieszańcowe odmiany Arko, Remiz i Piko. Dwie pierwsze charakteryzują

się wysokim plonowaniem, polecane są do kiszenia i konserwowania. Odmiana Piko F1 to ogórek sałatkowy polecany do upraw pod osłonami, tworzy owoce długości 7-8 cm, które idealnie nadają się na świeże przekąski warzywne – mówi Monika Sasal.

Nowości znajdziemy także w asortymencie kwiatów firmy POLAN – trzy mieszanki pod wspólną nazwą Krakowski Skwer. – Każda z oferowanych mieszanek ma inną specyfikę. Krakowski Skwer mieszanka roślin miododajnych to specjalna kompozycja roślin, które mają na celu zwabienie pszczół do naszych ogrodów. Obejmuje ok.24 gatunków, takich jak m.in.: łubin, koniczyna, ogórecznik, facelia, onętek czymak polny – mówi Monika Sasal.

– Kolejna kompozycja, czyli Krakowski Skwer mieszanka roślin niskich, to wyselekcjonowane popularne kwiaty do wysokości 60 cm. Znajdziemy tutaj ok. 30 roślin m.in.: rezedę, nagietka, maciejkę, anyż, len letni,porcelankę i wiele innych.Trzeci miks to Krakowski Skwer mieszanka roślin wysokich – zawiera nasiona kwiatów w przedziale od 60 do 150 cm wysokości. W tej kompozycji znajdziemy ok. 22 rośliny takie jak: kąkol polny, nostrzyk, słonecznik, rudbekia letnia, chaber czy cykoria podróżnik – dodaje. 

KIEŁKUJĄCY BIZNES

49

NOWE PROGRAMY NASIENNE PNOS-U Nasiona na taśmie z hydrożelem absorbującym wodę, nasiona na taśmie z nawozem Plantacote oraz nasiona zaprawiane – to nowe programy, które będzie można znaleźć w ofercie PNOS-u. Obok nowości asortymentowych firma zapowiada także zmianę warunków handlowych, aby jeszcze mocniej wspierać dystrybutorów

TEKST: Michał Gradowski

J

akie nowości przygotowane na kolejny sezon będą motorem napędowym w ofercie firmy PNOS? – W sezonie 2018/2019 utrzymujemy i zwiększamy dostępność naszych dotychczasowych programów nasiennych. Do oferty wprowadzamy też nowe programy. Naszymi nowościami na sezon 2018/2019 są: nasiona na taśmie z hydrożelem absorbującym wodę – przy zmieniającym się klimacie, długimi okresami pozbawionymi opadów mogą stanowić ciekawą propozycję produktową. Wprowadzamy również nasiona na taśmie z nawozem Plantacote oraz program nasion zaprawianych – mówi Robert Bender, prezes zarządu Przedsiębiorstwa Nasiennictwa Ogrodniczego i Szkółkarstwa w Ożarowie Mazowieckim.

– Naszym celem są wzrosty sprzedaży, przy czym przy określonym poziomie rynku i trendach na nim panujących nie jest to zadanie łatwe.

Przed rozpoczęciem bieżącego sezonu zwiększyliśmy nasze siły sprzedażowe, które są nastawione na wsparcie naszych klientów, nasz przedstawiciel handlowy operujący w określonym regionie działa tak, aby zwiększać sprzedaż naszego dystrybutora.

W bieżącym roku zmieniliśmy również warunki handlowe, które mają dać dodatkowe możliwości działania naszym dystrybutorom – wyjaśnia Robert Bender.  REKLAMA 

KIEŁKUJĄCY BIZNES

50

KIEŁKUJĄCY BIZNES

NOWA LINIA TORSEED

N

Na wymagającym i ciągle zmieniającym się rynku nasion warzyw, kwiatów i ziół trudno przyciągnąć klienta czymś nowym, dlatego spółka TORSEED S.A. postanowiła w tym roku wprowadzić nową linię produktową: ZDOBIĄ, SMAKUJĄ, LECZĄ w biodegradowalnym opakowaniu GRASPAPIER

owa linia TORSEED łączy walory ozdobne i smakowe z poradami na temat prozdrowotnego oddziaływania oferowanych gatunków roślin. O ile powszechnie znane jest ich wykorzystanie ozdobne oraz coraz częściej kulinarne, o tyle wciąż klienci posiadają małą wiedzę w zakresie ich oddziaływania na organizm. W dobie zwiększającego się zainteresowania produktami nisko przetworzonymi i naturalnymi jest to szansa na pogłębienie swojej wiedzy i możliwości jej wykorzystania w życiu codziennym.

Wszystkie oferowane gatunki posiadają skrócony opis ich możliwości wspomagania problemów zdrowotnych. Na liście znajduje się 39 specjalnie przygotowanych gatunków, z których klient może skomponować odpowiednie dla siebie zamówienie.

Jest również możliwość kompletowania gatunków w oferowanych stojakach. – Opakowania opisane są na froncie „sloganem”, może dość frywolnym, mamy nadzieję, że trafnym, ale odzwierciedlającym możliwości wspomagania procesów terapeutycznych, z którym koresponduje znajdujący się na odwrocie krótki opis oddziaływania prozdrowotnego. Oczywiście ze względu na małą powierzchnię jest to opis skrócony, natomiast na stronie www.torseed.pl można znaleźć wersję rozszerzoną. W ten sposób mamy nadzieję zwiększyć zainteresowanie wśród odbiorców pogłębianiem

tak frapującej, ale i wartościowej wiedzy, jaką jest ziołolecznictwo.

Powraca ono w szybkim tempie do łask i to coraz częściej jako element wspomagający medycynę konwencjonalną – podsumowuje Mirosław Łakomy, dyrektor handlowy TORSEED. Spółka TORSEED S.A. proponuje tę serię w biodegradowalnym opakowaniu GRASPAPIER. Produkt wpisuje się w działania w ramach UN Agenda 2030, wskazującą kierunki, które mają nam i przyszłym pokoleniom zapewnić odpowiednie i zdrowe warunki środowiskowe.

Dzięki innowacyjnej koncepcji i technologii, zamieniającej ponad połowę standardowo wykorzystywanej do produkcji masy papierowej na włókna z trawy uzyskano produkt mający olbrzymi pozytywny wpływ na naturalne środowisko. Do wytworzenia 1 tony włókien z trawy potrzeba 1 litra wody, a do wytworzenia 1 tony włókien pozyskiwanych z drewna kilka tysięcy litrów. Dodatkowo GRASPAPIER ogranicza ilość odpadów po opakowaniach, ponieważ torebki po ich zużyciu ulegają naturalnej biodegradacji. 

Jak co roku firma „Spójnia” Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze przygotowała wiele ciekawych nowości – w sezonie 2018/2019 będą to m.in.: ogórki Starter F1, Horizon F1 i Brilant F1 z własnej hodowli.

W sprzedaży znajdzie się również seria kilkunastu najpopularniejszych warzyw w opakowaniach z dodatkową gratisową gramaturą

J

akie nowości przygotowane na nadchodzący sezon będą motorem napędowym „Spójni”?

– Z pewnością będą to ogórki: Starter F1, Horizon F1 i Brilant F1 pochodzące z naszej hodowli. To odmiany, które wyróżniają się wysoką odpornością na choroby oraz plennością. Wielką zaletą ogórków Starter F1 i i Brilant F1 jest fakt, że genetycznie pozbawione są goryczy – nawet w niesprzyjających warunkach meteorologicznych nigdy nie będą gorzkie – mówi Aurelia Domina, kierownik marketingu w firmie „Spójnia” Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze. – W sprzedaży znajdzie się również nowa fasola Batumi, która w zeszłym roku, z uwagi na niewielką partię nasion, nie zdążyła trafić do wszystkich zainteresowanych. Jest to fasola zielonostrąkowa o mięsistych i bezwłóknistych bardzo smacznych strąkach. W sprzedaży znajdzie się również seria kilkunastu pozycji najpopularniejszych warzyw w opakowaniach z dodatkową gratisową gramaturą – dodaje.

Podobnie jak w ubiegłych latach „Spójnia” zaprezentuje swoją ofertę na wybranych targach branżowych oraz zatowarowaniowych. – Na nowy sezon przygotowaliśmy także partię ekspozytorów stojących i naladowych, aby wesprzeć sprzedaż naszych produktów – mówi Aurelia Domina. 

REKLAMA 

NOWE OGÓRKI „SPÓJNI”

KIEŁKUJĄCY BIZNES

52

KIEŁKUJĄCY BIZNES

NASIONA Z DOSTAWĄ DO DOMU

W kategorii nasiennej, podobnie jak w całej branży, zakupy on-line jeszcze długo nie będą jedną z pierwszych opcji wyboru.

Producenci są jednak zgodni – znaczące przeniesienie dystrybucji do Internetu jest nieuniknione. Już teraz niska cena jednostkowa i koszty wysyłki nie są barierą, bo klienci dokładają nasiona do wirtualnego koszyka przy okazji większych zakupów

TEKST: Michał Gradowski

Z

najnowszych danych Eurostatu za 2017 r. wynika, że 45% Polaków robi zakupy w Internecie. To o 2% więcej niż rok wcześniej, ale na tle europejskich liderów wypadamy blado. W najlepszej pod tym względem Wielkiej Brytanii 82% badanych w ciągu 12 ostatnich miesięcy co najmniej raz dokonało zakupów w Internecie. Wynik co najmniej 80% osiągnęły także Szwecja, Dania i Luksemburg. Spośród państw Unii Europejskiej na podobnym poziomie do Polski jest też Litwa czy Hiszpania, najgorzej wypadła Rumunia (16%), zakupy on-line są też mniej popularne w takich krajach jak Grecja czy Włochy (32%).

Eksperci prognozują, że w 2018 r. wartość e-zakupów w Polsce może zbliżyć się do poziomu 50 mld zł.

Jak jest w branży ogrodniczej? Według szacunków Euromonitor International w kategorii Home and Garden sprzedaż przez Internet generuje ok. 1,89% wartości sprzedaży. Choć brakuje twardych danych, łatwo się domyślić, że sprzedaż samych nasion może stanowić ułamek tej i tak niewielkiej części.

Czy sprzedaż on-line w kategorii nasiennej zyskuje na znaczeniu na rynku hobby? – Oferta nasion w torebkach w sklepie Rolmarket. pl obejmuje blisko 400 pozycji.

W przypadku naszego sklepu, porównując rok do roku, sprzedaż nasion w torebkach utrzymuje się na podobnym poziomie – mówi Małgorzata Gazda-Kęsik, kierownik ds. marketingu i promocji w firmie Rolmarket.

Czy ze względu na niewielką cenę jednostkową tych produktów koszty wysyłki nie są barierą dla klientów?

– Asortyment sklepu Rolmarket.pl obejmuje ponad 10 tys. artykułów do budowy, wyposażenia i pielęgnacji ogrodów, klienci dokładają nasiona do koszyka zazwyczaj przy okazji dokonywania większych zakupów.

Z tego powodu koszt przesyłki przestaje być problemem. Rzadko zdarza się zatem, żeby klienci decydowali się na zakup samych nasion, chociaż takie sytuacje oczywiście również mają miejsce – dodaje.

REKLAMA 

Stosunkowo mocną pozycję w tym kanale dystrybucji mają natomiast mieszanki nasion traw. – Od ponad dekady sprzedajemy on-line mieszanki traw uznanych producentów, a kilka lat temu wprowadziliśmy na rynek własną linię traw gazonowych: Deptum, Suchum, Universum, Vivum i Kwiatum. Sprzedaż on-line nasion traw jest bardzo istotna w przypadku sklepu Rolmarket.pl oraz Hurtowni Ogrodniczej Rolmarket. Dostrzegamy, że zakupy on-line są coraz chętniej wybieraną formą nabywania traw przez klientów – wyjaśnia Małgorzata Gazda-Kęsik.

Szansę w rozwoju sprzedaży przez Internet – w handlu hurtowym i detalicznym – dostrzegają także producenci. – Żyjemy w czasach szybkiego rozwoju Internetu i sprzedaż on-line zyskuje coraz większe grono zwolenników – mówi Alina Szyprowska, specjalista ds. sprzedaży w firmie PlantiCo. – Od nowego sezonu ruszy platforma B2B, która – mamy nadzieję – ułatwi i przyspieszy zatowarowania hurtowni. Ten system usprawni koordynację wszystkich działań handlowych, będzie dostępny 24h na dobę oraz przyczyni się do wzrostu komfortu obsługi klientów – dodaje.

W zakresie rozwoju dystrybucji on-line rynek ogrodniczy w Polsce jest jednak dopiero na początku drogi. – Uważam, że cała branża ogrodnicza ma jeszcze bardzo dużo do zrobienia w kanale on-line – myślę tu nie tylko o kategorii nasiennej. Te zmiany – znaczne przeniesienie dystrybucji do Internetu – są nieuniknione, pozostaje tylko pytanie, jak szybko to nastąpi i jakie firmy wykorzystają tę szansę – mówi Robert Bender, prezes zarządu Przedsiębiorstwa Nasiennictwa Ogrodniczego i Szkółkarstwa w Ożarowie Mazowieckim. 

54

KIEŁKUJĄCY BIZNES

KIEŁKUJĄCY BIZNES

NOWOŚCI Pomidor wysoki pod osłony Odat mieszaniec

Wczesny, polecany do ciepłego i zimnego pędzenia w szklarniach, w tunelach foliowych, w cieplejszych obszarach także do uprawy w gruncie. Odporny na wirusa mozaiki pomidorów (1,2,3), fuzariun i verticiliozę. Pomarańczowe, małe, wydłużone, jędrne owoce o wadze 15-19 g, zebrane są w grona po 20-25 szt. Dojrzewają równomiernie w gronie są twarde bardzo słodkie, nie miękną.

Werbena ul. Farbiarska 35, 02-862 Warszawa www.nasiona.werbena-art.pl

Pomidor pod osłony Sonet mieszaniec Tworzy owoce typu śliwkowego czerwone o masie ok. 90 g, zebrane w grona (8-10 szt.).

Owoce o wysokiej zawartości suchej masy, są jędrne, nie pękają, nie spadają, równomiernie dojrzewają w gronie, są bardzo smaczne i aromatyczne. Odmiana w typie LSL, posiada odporności: na nicienie, werticiliozę, fuzarium.

Werbena ul. Farbiarska 35, 02-862 Warszawa www.nasiona.werbena-art.pl

Chaber – Bławatek

Mieszanka odmian o różnych kolorach i pokroju liści. Liście można prażyć, blanszować, ale również spożywać na surowo. Jarmuż zawiera duże ilości witamin (m.in. C i K) oraz składników mineralnych. Zawiera przeciwutleniacz sulforafan, który przeciwdziała nowotworowi prostaty, płuc czy jelita grubego.

Roślina jednoroczna wysokości 30-90 cm, o pełnych, różnobarwnych kwiatach. Stosowana głównie na kwiat cięty i na rabaty. Wywary i herbaty z dodatkiem bławatka charakteryzują się delikatnym smakiem. Należy jednak pamiętać, aby używać we właściwy sposób zasuszonych płatków, ponieważ w przeciwnym przypadku mogą one stracić swoje właściwości antyoksydacyjne, moczopędne, przeciwbakteryjne i antyzapalne.

TORSEED ul. Żółkiewskiego 35, 87-100 Toruń www.torseed.pl

TORSEED ul. Żółkiewskiego 35, 87-100 Toruń www.torseed.pl

Jarmuż – mieszanka odmian

ZESTAW – „Nasiona rzodkiewki do uprawy mikrolistków w zestawie”

W skład zestawu wchodzą: nasiona rzodkiewki na mikrolistki, podłoże (sprasowany krążek kokosowy do namoczenia w wodzie) oraz szklarenka do wielokrotnego użytku przez cały rok. Poza zestawem oferujemy 6 pozycji nasion na mikrolistki: burak ćwikłowy, brokuł, groch, rukola, mieszanka sałat, rzodkiewka.

PlantiCo Zielonki Zielonki Parcele, ul. Parkowa 1 A, 05-082 Stare Babice www.plantico.pl

Rukola – nasiona na mikrolistki Mikrolistki to bardzo młode rośliny w początkowej fazie wzrostu (liścienie i pierwsze liście właściwe). Listki rukoli mają ostry, wyrazisty smak i odznaczają się większą zawartością witamin K, A, C oraz wapnia, magnezu, potasu, żelaza niż dorosła roślina. Zawierają antyoksydanty o działaniu antynowotworowym i błonnik. Idealne do uprawy w domu przez cały rok, smaczne, zdrowe i łatwe w uprawie.

PlantiCo Zielonki Zielonki Parcele, ul. Parkowa 1 A, 05-082 Stare Babice www.plantico.pl

KIEŁKUJĄCY BIZNES

SHADY Place

SPORTS lawn

Shady Place to mieszanka przeznaczona na miejsca zacienione. Specjalna formuła pozwala uzyskać doskonały trawnik w warunkach zacienionych, jednocześnie toleruje suszę. Shady Place to najwyższej jakości mieszanka, pozwalająca uzyskać idealny wygląd i kolor trawnika nawet w suchych i zacienionych warunkach.

DLF SEEDS ul. Wiejska 2c, 14-200 Iława www.dlf.com

Sport Lawn jest idealną mieszanką do intensywnego użytkowania. Piękny i delikatny wygląd trawnika jest połączony z bardzo dużą tolerancją na intensywne użytkowanie. Trawnik sportowy jest szybki w założeniu i łatwy w utrzymaniu. Idealnie nadaje się na miejsca suche. Mieszankę można wysiewać od wczesnej wiosny do późnej jesieni.

DLF SEEDS ul. Wiejska 2c, 14-200 Iława www.dlf.com

QUICK lawn

GENERAL purpose

Quick Lawn to mieszanka do szybkiego założenia trawnika, odporna na intensywne użytkowanie i stres, szczególnie na suszę. Mocne korzenie wzmacniają murawę i czynią ją odporną na zużycie. Quick Lawn ma szerokie zastosowanie. Idealna do wysiewu wczesną wiosną i późną jesienią. Mieszanka ta pozwala na szybkie założenie trawnika.

Odpornego na intesywne użytkowanie, idealna na place po budowach i pobocza dróg. Doskonale nadaje się do podsiewów i regeneracji istniejących lub zdegradowanych trawników.

DLF SEEDS ul. Wiejska 2c, 14-200 Iława www.dlf.com

General Purpose mieszanka uniwersalna o wszechstronnym zastosowaniu. Charakteryzuje się wyjątkowym wyglądem i bardzo dużą wytrzymałością. Duża masa żywych korzeni wzmacnia murawę i daje jej doskonałą sprężystość i trwałość.

Jest idealna do wysiewu od wczesnej wiosny do późnej jesieni.

DLF SEEDS ul. Wiejska 2c, 14-200 Iława www.dlf.com

Ogórek Horizon F1 Odmiana bardzo wczesna i plenna, do uprawy w gruncie. Owoc intensywnie zielony z lekko rozjaśnionym końcem.

Brodawka średniej wielkości, dość gęsta. Owoc wydłużony, kształtny, bez tendencji do przerastania na grubość.

Polecany do kiszenia i konserwowania.

SPÓJNIA Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze Nochowo, ul. Lipowa 22, 63-100 Śrem www.nasiona-warzyw.pl

Fasola Batumi Odmiana wczesna o wysokiej zdrowotności. Strąki zielone ze słabym połyskiem, mięsiste, bezwłókniste, bez przebarwień i przewężeń.

SPÓJNIA Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze Nochowo, ul. Lipowa 22, 63-100 Śrem www.nasiona-warzyw.pl

55

56

KIEŁKUJĄCY BIZNES

KIEŁKUJĄCY BIZNES Ogórek partenokarpiczny Alhambra F1 – nasiona inkrustowane

Sałata Larsen Odmiana lodowa, średnio wczesna, do całorocznej uprawy w gruncie. Tworzy duże, zamknięte, kruche i smaczne główki.

Okres wegetacji wynosi 80 dni.

Wczesna, partenokarpiczna odmiana ogórka gruntowego. Rośliny tworzą ciemnozielone owoce. Odmiana odporna na wirusa mozaiki ogórka, mączniaka prawdziwego i parcha dyniowatych.

Przydatne do konserwowania i kwaszenia.

Siew wprost do gruntu w maju w rozstawie 60×40 cm lub 100×20 cm po 2-3 nasiona w punkt. Uprawiać na glebach żyznych, ciepłych i zasobnych w wodę.

SPÓJNIA Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze Nochowo, ul. Lipowa 22, 63-100 Śrem www.nasiona-warzyw.pl

Przedsiębiorstwo Nasienne ROLTICO Nochowo, ul. Wiejska 43, 63-100 Śrem www.roltico.pl

Marchew Darina – nasiona inkrustowane

Odmiana średnio późna, bardzo plenna.

Długie korzenie 20-22 cm, kształtu walcowatego, tępo zakończone. Korzenie o gładkiej skórce, intensywnie wybarwione, o wysokiej zawartości beta-karotenu.

Odmiana wysoce odporna na choroby.

Nadaje się do: bezpośredniej konsumpcji, konserwowania; dobrze się przechowuje.

Przedsiębiorstwo Nasienne ROLTICO Nochowo, ul. Wiejska 43, 63-100 Śrem www.roltico.pl

Pomidor szklarniowy Pedro F1 – nasiona inkrustowane Odmiana późna, mieszańcowa, przeznaczona do uprawy w szklarniach i tunelach foliowych. Tworzy gładkie, czerwone, kuliste owoce o masie 120–135 g, bardzo trwałe i bardzo smaczne.

Przedsiębiorstwo Nasienne ROLTICO Nochowo, ul. Wiejska 43, 63-100 Śrem www.roltico.pl

NATURALNE ANTYOKSYDANTY – Pietruszka Fest

NATURALNE ANTYOKSYDANTY – Marchew Salsa F1

Odmiana o gładkich, jednolitych liściach i silnym aromacie. Bogata w sole mineralne i witaminy, głównie wit. C i A. Nać pietruszki działa antybakteryjnie, przeciwzapalnie i przeciwgrzybicznie.

Zalecana dla osób walczących z anemią (znaczna zawartość kwasu foliowego). Polecana również do wysiewu jesiennego.

Odmiana późna, bardzo plenna. Korzeń dobrze wybarwiony, pomarańczowy, o bardzo dużej zawartości karotenów.

Zawiera duże ilości beta-karotenu i kwas reginowy, który jest metabolitem witaminy A oraz falkarinol, który może redukować ryzyko wystąpienia raka nawet do 33%. Polecana również do wysiewu jesiennego.

Krakowska Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze POLAN ul. Lucjana Rydla 53/55, 30-130 Kraków www.nasiona.pl

Krakowska Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze POLAN ul. Lucjana Rydla 53/55, 30-130 Kraków www.nasiona.pl

NASIONA

5 90

-GARDEN WARZYW

W

TWOIM

OGRODZIE

PROFESJONALNE

NASIONA

5 90

5 90

PROFESJONALNE

-GARDEN WARZYW

W

TWOIM

OGRODZIE

PROFESJONALNE

NASIONA

-GARDEN WARZYW

W

TWOIM

OGRODZIE

NASIONA HOLENDERSKIE

SERIA PROFESJONALNA

NASIONA HOLENDERSKIE

SERIA PROFESJONALNA

NASIONA HOLENDERSKIE

SERIA PROFESJONALNA

SERIA PROFESJONALNA

NASIONA HOLENDERSKIE

SERIA PROFESJONALNA

NASIONA HOLENDERSKIE

SERIA PROFESJONALNA

NASIONA HOLENDERSKIE

NASIONA

-GARDEN WARZYW

W

TWOIM

OGRODZIE

PROFESJONALNE

FASOLA ŻÓŁTA SZPARAGOWA SPRINTER

NASIONA

-GARDEN WARZYW

W

TWOIM

OGRODZIE

PROFESJONALNE

POMIDOR SZKLARNIOWY LIANNE F1 (TM.V.F2.N.FR. L.S.L.)

100 nasion

NAJWCZEŚNIEJSZA ok. 55 dni BARDZO WYSOKI PLON ok. 16-20 ton/ha (1,6-2 kg/m2) DO WIELOKROTNEGO ZBIORU (5-6 i więcej) BEZ ŁYKA, BARDZO SMACZNA

NASIONA

-GARDEN WARZYW

W

TWOIM

OGRODZIE

MARCHEW NANTES 5 NABA

15 nasion

BARDZO WCZESNY WIELKOOWOCOWY 220-260 g WYJĄTKOWO PLENNY DOSKONAŁY SMAK

ok. 2000 nasion/15-20 m2 uprawy

WCZESNA ok.100 dni BARDZO WYSOKA PLENNOŚĆ 107 ton/hektar (10,7 kg/m2) GŁADKI, WALCOWATY KORZEŃ SŁODKA SOCZYSTA

74246

PROFESJONALNE

74075

74080

5 906874 758199 >

 do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

NASIONA PROFESJONALNE:

5 906874 758137 >

74084

74079

5 906874 758175 >

PROFESJONALNE

NASIONA HOLENDERSKIE PROFESJONALNE

NASIONA

W

TWOIM

NASIONA IMPORTOWANE

PROFESJONALNE

NASIONA

-GARDEN WARZYW

W

TWOIM

OGRODZIE

WARZYW

OGRODZIE

SERIA PROFESJONALNA

NASIONA HOLENDERSKIE

NASIONA HOLENDERSKIE

SERIA PROFESJONALNA

NASIONA

OGRODZIE

-GARDEN WARZYW

W

TWOIM

NASIONA

NASIONA HOLENDERSKIE

SERIA PROFESJONALNA

-GARDEN WARZYW

W

SERIA PROFESJONALNA

TWOIM

NASIONA

-GARDEN WARZYW

W

TWOIM

OGRODZIE

74086

SERIA PROFESJONALNA NASIONA

OGRODZIE

PROFESJONALNE

NASIONA HOLENDERSKIE

NASIONA

-GARDEN

POR

-GARDEN

DE BULGARIA SERIA GIGANTE PROFESJONALNA

NASIONA

WARZYW

W

TWOIM

OGRODZIE

W

TWOIM

PROFESJONALNE

OGRODZIE

300 nasion na ok.NASIONA 10 m2 HOLENDERSKIE

WCZESNA ODMIANA BARDZO DŁUGA SZYBKI WZROST DOSKONAŁY SMAK

 do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

WARZYW

SERIA PROFESJONALNA

-GARDEN TWOIM

PROFESJONALNE

NASIONA HOLENDERSKIE

NASIONA HOLENDERSKIE

NASIONA PROFESJONALNE:

OGRODZIE

NASIONA IMPORTOWANE

OGRODZIE

NASIONA HOLENDERSKIE

-GARDEN WARZYW

W

TWOIM

SERIA PROFESJONALNA

OGRODZIE

NASIONA HOLENDERSKIE PROFESJONALNE

NASIONA

-GARDEN WARZYW

W

 do upraw towarowych pod osłonami i w polu NASIONA PROFESJONALNE:  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

SUPER WCZESNA (18-20 dni) STORR'S GREEN F1 10 nasion na ok. 10 m2 INTENSYWNY CZERWONY KOLOR NASIONA PROFESJONALNE:  do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

ODPORNA NA PARCENIE ODMIANA HETEROZYJNA F1 (mieszaniec) BARDZO SMACZNA NASIONA HOLENDERSKIE OWOCE CYLINDRYCZNE 18-23 cm

-GARDEN

W

OGRODZIE

PROFESJONALNE

PROFESJONALNE PROFESJONALNE WARZYW

TWOIM

NASIONA

W

OGRODZIE

PROFESJONALNE

WARZYW

TWOIM

OGRODZIE

-GARDEN

W

100 nasion

SERIA PROFESJONALNA

WCZESNA ok. 60 dni BARDZO WYSOKI PLON ok. 16-20 ton/ha (1,6- 2 kg/m2) DO WIELOKROTNEGO ZBIORU BEZ ŁYKA, BARDZO SMACZNA • Hodowca i producent nasion: HOLLAND SELECT BV Holandia PROFESJONALNE • Zaprawiane w Holandii zaprawą Proseed /Thiram/ • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

TWOIM

NASIONA

P R O F nasion: E S J O NHOLLAND ALNE NSELECT A S I O NBV A Holandia WARZYW • Hodowca i producent • Zaprawiane w Holandii zaprawą Proseed /Thiram/ • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

SERIA PROFESJONALNA

W

TWOIM

NASIONA HOLENDERSKIE

CUKINIA

-GARDEN

WARZYW

FASOLA PNĄCA 4-5 m ZBIÓR TRWA 2-3 MIESIĄCE NASIONA HOLENDERSKIE ZIELONE OKRĄGŁE STRĄKI BEZ ŁYKA, BARDZO SMACZNA

VOLTAGE

NASIONA

25 nasion

FASOLA ŻÓŁTA SZPARAGOWA

PROFESJONALNE

W

OGRODZIE

OGRODZIE

NASIONA HOLENDERSKIE

COBRA

SERIA PROFESJONALNA

PROFESJONALNE

SERIA PROFESJONALNA

TWOIM

FASOLA ZIELONA TYCZNA

W

TWOIM

WARZYW

WARZYW

SERIA PROFESJONALNA TWOIM

NASIONA HOLENDERSKIE W

-GARDEN

W

SERIA PROFESJONALNA WARZYW

NASIONA

-GARDEN

-GARDEN

-GARDEN

WARZYW

• Hodowca i producent nasion: BAKKER BROTHERS HOLANDIA • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

SERIA PROFESJONALNA

OGRODZIE

OGRODZIE

PROFESJONALNE

NASIONA

SZCZYPIOR JUŻ PO 60 DNIACH PÓŹNIEJ TWORZY BIAŁĄ CEBULKĘ W TWOIM OGRODZIE WYSOKI PLON SMACZNA, ŁAGODNA W SMAKU

5 906874 758106 >

5 900000 000008

SERIA PROFESJONALNA

5 906874 758113 >

5 906874 758168 >

-GARDEN 5 906874 758069 >

WARZYW

NASIONA IMPORTOWANE

-GARDEN

SERIA PROFESJONALNA

NASIONA HOLENDERSKIE

5 906874 758182 >

SERIA PROFESJONALNA

NASIONA

OGRODZIE

TWOIM

OGRODZIE

NASIONA

-GARDEN WARZYW

W

TWOIM

• HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

OGRODZIE

SERIA PROFESJONALNA

NASIONA HOLENDERSKIE PROFESJONALNE

PROFESJONALNE

TWOIM

ok. 500 nasion na 10 m2

NASIONA PROFESJONALNE:

 do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

CEBULA TYPU HISZPAŃSKIEGO YELLOW SWEET SPANISH

• Hodowca i producent nasion: BAKKER BROTHERS HOLANDIA • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion  do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

POMIDOR TUNELOWY 20 nasion

WCZESNY SAMOKOŃCZĄCY 6-8 GRON BARDZO DUŻE OWOCE 280–350 g DOSKONAŁY SMAK

• Hodowca i producent nasion: BAKKER BROTHERS HOLANDIA • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion  do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

PIETRUSZKA KORZENIOWA

PAPRYKA

ok. 500 nasion na 10 m2

CEBULE KULISTE DUŻE (8-9 CM) BARDZO WYSOKI PLON SILNY SYSTEM KORZENIOWY ODPORNA NA SUSZĘ

BAYONNE F1 (TSWV, F1, F2, V.)

 do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

• Hodowca i producent nasion: BAKKER BROTHERS HOLANDIA • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

 do upraw towarowych pod osłonami i w polu w uprawie.

NAdo S I upraw O N A hobby: W A R Z plenna, YW W odporna T W O I Mna choroby O G R O DiZłatwa IE

NASIONA PROFESJONALNE:

NASIONA PROFESJONALNE:

DO UPRAWY W SZKLARNIACH, TUNELACH I W POLU BARDZO WYSOKI PLON

-GARDEN

• HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

NASIONA PROFESJONALNE:

TWOIM

W

SERIA PROFESJONALNA

500 nasion

W

NASIONA HOLENDERSKIE

WARZYW

74074

RZODKIEWKA

ROSSO TONDO PRECOCISSIMO 2

NASIONA

WARZYW

-GARDEN

OGRODZIE

-GARDEN

WHITE LISBON

-GARDEN

SERIA PROFESJONALNA

NASIONA

XXXXX

NASIONA HOLENDERSKIE

CEBULA SZCZYPIOROWA

PROFESJONALNE

TWOIM

SERIA PROFESJONALNA

NASIONA

W

PROFESJONALNE

WARZYW

OGRODZIE

NASIONA

TWOIM

PROFESJONALNE

W

NASIONA HOLENDERSKIE

74085

WARZYW

OGRODZIE

-GARDEN

OGRODZIE

SERIA PROFESJONALNA

TWOIM

TWOIM

NASIONA HOLENDERSKIE

NASIONA

W

W

PROFESJONALNE

WARZYW

NASIONA

WARZYW

-GARDEN

PROFESJONALNE

NASIONA

-GARDEN

NASIONA

NASIONA IMPORTOWANE

SERIA PROFESJONALNA

PROFESJONALNE

NASIONA HOLENDERSKIE

74078

SERIA PROFESJONALNA

PROFESJONALNE

SERIA PROFESJONALNA

NASIONA PROFESJONALNE:

 do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

NASIONA PROFESJONALNE:

5 906874 758038 >

5 906874 758076 >

5 906874 758120 >

• Hodowca i producent nasion: BAKKER BROTHERS HOLANDIA • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

PROFESJONALNE

74070

5 906874 758021 >

 do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

74081

NASIONA PROFESJONALNE:

• Hodowca i producent nasion: DAPco Holandia • Zaprawiane w Holandii zaprawą Proseed /Thiram/ • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

74071

• Hodowca i producent nasion: HOLLAND SELECT BV Holandia • Zaprawiane w Holandii zaprawą Proseed /Thiram/ • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

CALIFORNIA WONDER "SUPREME"

FASOLA ŻÓŁTA KARŁOWA PŁASKOSTRĄKOWA CAPITANO

50 nasion

FASOLA KARŁOWA PŁASKOSTRĄKOWA BEZ ŁYKA, BARDZO SMACZNA NAJLEPSZA ZDROWOTNOŚĆ BARDZO WYSOKA PLON

HALBLANGE BERLINER ok. 70 nasion

OWOCE ok. 10x10 cm GRUBE ŚCIANKI INTENSYWNY KOLOR WYSOKI PLON

MARCHEW FLAKKESE 2 FIVAK

• Hodowca i producent nasion: BAKKER BROTHERS HOLANDIA • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

ok. 2000 nasion/ 20 m uprawy 2

 do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

BURAK ĆWIKŁOWY DETROIT DARK RED 2

• Hodowca i producent nasion: BAKKER BROTHERS HOLANDIA ŚREDNIO PÓŻNA ok.135 dni BARDZO WYSOKI PLON 107 ton/hektar (10,7 kg/ m•2)HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion BŁYSZCZĄCY KORZEŃ 20-24 cm DO DŁUGIEGO PRZECHOWYWANIA  do upraw towarowych pod osłonami i w polu NASIONA PROFESJONALNE:  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

• Hodowca i producent nasion: HOLLAND SELECT BV Holandia  do upraw towarowych pod osłonami i w polu • Hodowca i producent nasion: BAKKER BROTHERS HOLANDIA NASIONA PROFESJONALNE: • Zaprawiane w Holandii zaprawą Proseed /Thiram/  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

• HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

NASIONA PROFESJONALNE:

500 nasion/ok. 10 m2 uprawy

WCZESNA ( ok.110 dni od siewu) BARDZO WYSOKI PLON KORZENIE BIAŁE I GŁADKIE ODPORNA NA TRUDNE WARUNKI UPRAWY

NASIONA PROFESJONALNE:

 do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

ok. 300 nasion na 10 m2

BARDZO WCZESNY 55–58 dni od siewu BARDZO WYSOKI PLON INTENSYWNY KOLOR ODPORNY NA TRUDNE WARUNKI UPRAWY

• Hodowca i producent nasion: BAKKER BROTHERS HOLANDIA • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

NASIONA PROFESJONALNE:

 do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

58

KIEŁKUJĄCY BIZNES

KIEŁKUJĄCY BIZNES MYKOSEDOS – preparat mikoryzowy w granulach

Mikoryza jest partnerskim współżyciem między rośliną a pożytecznymi grzybami, które stworzyła sama przyroda. Włókna mikoryzowych grzybów zwiększają system korzeniowy roślin. Mikoryza chroni roślinę przed chorobami grzybowymi, filtruje pobieraną przez korzenie wodę, pozostawiając metale ciężkie we włóknach grzybów mikoryzy, blokując ich dalszy transport do rośliny, zmniejszenie nakładów na nawożenie i nawadnianie, zmniejszanie erozji gleby. Preparat polecany w gospodarstwach ekologicznych.

Krakowska Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze POLAN ul. Lucjana Rydla 53/55, 30-130 Kraków www.nasiona.pl

Szpinak Olbrzym Zimowy Nasiona odmiany o dużych trójkątno-strzałkowatych liściach, silnym wzroście, odpornej na wymarzanie wysiewanej jesienią, ale i wiosną umieszczone na taśmie z wodorozpuszczalnej folii.

Nowością jest powleczenie otoczkowanych nasion mikoryzą. Mikoryza jest partnerskim współżyciem między rośliną a pożytecznymi grzybami, które stworzyła sama przyroda. Nasiona zostały umieszczone w taśmie z folii, która ulega szybkiemu rozkładowi pod wpływem wody i mikroorganizmów.

Krakowska Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze POLAN ul. Lucjana Rydla 53/55, 30-130 Kraków www.nasiona.pl

Musztardowiec Green Fire F1

Nasiona na taśmie z hydrożelem marchew jadalna Lenka

Posiada średniej wielkości, zielone liście, z głębokimi wcięciami o ostrym pieprzno-musztardowym smaku. Do spożycia w formie duszonej, pieczonej, do sosów lub jako dodatek do sałatek nadając im orientalny smak.

Jest rośliną łatwą w uprawie, odporną na chłód, znosi przymrozki nawet do -5O°C. Szybko tworzy rozety liści, a później pędy kwiatostanowe.

Hydrożel zawarty w taśmie nasiennej poprawia strukturę gleby i podłoża oraz zabezpiecza system korzeniowy. Hydrożel poprzez absorpcję wody pęcznieje i tworzy ekologiczny magazyn wody, z którego rośliny mogą korzystać w okresach suszy.

Taśma z hydrożelem jest w pełni biodegradowalna.

PNOS ul. Żeromskiego 3, 05-850 Ożarów Mazowiecki www.pnos.pl

Nasiona na taśmie z nawozem Platnacote rzodkiewka Karminowa

PNOS ul. Żeromskiego 3, 05-850 Ożarów Mazowiecki www.pnos.pl

Nasiona zaprawiane ogórek Zefir F1

Taśma nasienna znacznie ułatwia wysiew i nie wymaga przerywania, a otoczkowany nawóz Platnacote o kontrolowanym działaniu zapewnia stopniowe uwalnianie składników w trakcie wzrostu roślin. Umieszczenie granul nawozu w taśmie w pobliżu nasion powoduje efektywne nawożenie podstawowe przez cały okres uprawy.

Jednym ze sposobów uszlachetniania nasion jest ich zaprawianie, które ma na celu chronić rośliny przed chorobami i szkodnikami. Do zaprawiania nasion użyto stymulatora wzrostu i odporności roślin Biosept Activ, który wyprodukowano na bazie wyciągu z grejpfruta (zawartość 33%).

PNOS ul. Żeromskiego 3, 05-850 Ożarów Mazowiecki www.pnos.pl

PNOS ul. Żeromskiego 3, 05-850 Ożarów Mazowiecki www.pnos.pl

KIEŁKUJĄCY BIZNES KRONEN ZIEMIA BIO do ziół i warzyw 20 l

KRONEN Ziemia do wysiewu 5 l

Jest przeznaczona do wysiewu i sadzenia wielu gatunków ziół jednorocznych i wieloletnich.

W doniczkach, skrzynkach i innych pojemnikach, w domach na balkonach, na tarasach i w ogrodach.

To w 100% naturalne podłoże na bazie torfu. Bogate w próchnicę.

Zawiera startową dawkę organicznego nawozu BIO, glinkę i kredę. O drobnej strukturze. Spełnia wymagania młodych roślin. Polecane dla amatorów zdrowej żywności.

Przeznaczona do wysiewu nasion, pikowania sadzonek i do ukorzeniania roślin. Bazą jest drobna frakcja słabo i silnie rozłożonego torfu wysokiego, dodatkowo zawiera nawilżacz, glinkę oraz startową dawkę nawozu. Dobrany surowiec i drobna struktura przyczyniają się do utrzymywania wilgoci w podłożu i stwarzają optymalne warunki dla systemu korzeniowego.

Lasland Grądy k. Gryfic 72-342 Cerkwica www.kronen.com.pl

Lasland Grądy k.Gryfic 72-342 Cerkwica www.kronen.com.pl

Papryka California Wonder Supreme Papryka do uprawy polowej i w tunelach.

Owoce 10x10 cm o grubych ściankach, zielone, łatwo przebarwiające się na czerwono. Wysoki plon.

Ziemia uniwersalna 50 l Ziemia uniwersalna marki TORF jest gotowym do użycia podłożem przeznaczonym do uprawy warzyw i kwiatów w pomieszczeniach, na balkonach, kwietnikach i w ogrodach. Zawiera startową dawkę nawozu mineralnego NPK z mikroelementami, wystarczającą na pierwsze tygodnie wzrostu roślin.

Torf Nowy Chwalim, 78-460 Barwice www.torf.net.pl

Fasola zwykła karłowa Capitano Żółta płaskostrąkowa karłowa fasola typu Romano. Strąki dł. 16 cm szer.

20 mm. Capitano daje wysoki plon bardzo dobrze wybarwionych, mięsistych i smacznych strąków bez łyka. Odmiana nie ma tendencji do wylegania. Odmiana do przemysłu przetwórczego i zaopatrzenia rynku warzyw świeżych.

ALSEED GARDEN Marynin 195F, 21-030 Motycz www.alseedgarden.pl

ALSEED GARDEN Marynin 195F, 21-030 Motycz www.alseedgarden.pl

Fasola zwykła karłowa Sprinter Strąki śr. 10 mm dł. 14–15 cm. intensywnie żółte, proste, wyrównane. Bezwłókniste i bardzo smaczne. Okres wegetacji w polu 60 dni (ok. 55 dni w uprawach tunelowych i w lecie). Najwcześniejsza żółta odmiana o wyjątkowej jakości. Rośliny o mocnym systemie korzeniowym i silnych łodygach, bez tendencji do wylegania.

ALSEED GARDEN Marynin 195F, 21-030 Motycz www.alseedgarden.pl

Cebula siedmiolatka White Lisbon Po ok. 60 dniach od siewu tworzy zielony, bardzo atrakcyjny szczypior. Później po następnych 7 dniach powstaje podłużna cebula, a po 14-20 dniach kulista, biała cebula ze szczypiorem.

Smaczna i łagodna w smaku.

ALSEED GARDEN Marynin 195F, 21-030 Motycz www.alseedgarden.pl

59

60

KIEŁKUJĄCY BIZNES

KIEŁKUJĄCY BIZNES BIOPON trawa sportowa

Nowości jesienne w Juniorze

Specjalistyczna mieszanka gazonowa przeznaczona do obsiewania boisk, terenów sportowych, placów zabaw oraz innych powierzchni o wzmożonej intensywności użytkowania.

Dobór odpowiednich składników gwarantuje uzyskanie zwartej murawy, wyjątkowo wytrzymałej na deptanie i ugniatanie.

Bros ul. Karpia 24, 61-619 Poznań www.bros.pl

Ogrodnictwo Wiśniewski Jacek Junior proponuje na sezon Jesień 2018 zestawy cebul tulipana w określonym kolorze przy zachowaniu różnorodnych grup. W ich skład wchodzą tulipany: liliokształne, pełne, triumph, egzotyczne, strzępiaste czy bukietowe. Klienci mają do dyspozycji 3 kolory: czerwony, żółty, fioletowy o dźwięcznych nazwach: Spicy Red, Deep Purple, Sunny Yellow. Produkty dołączyły do dostępnych już wcześniej i cieszących się dużym zainteresowaniem Kolekcji Czarnej i Białej.

Ogrodnictwo Wiśniewski Jacek Junior 04-940 Warszawa ul.Rzeczycka 26 www.junior.net.pl

Lawenda wąskolistna – nasiona Roślina wieloletnia. Ziele posiada zastosowanie w lecznictwie jako środek bakteriobójczy, przeciwbólowy oraz w stanach pobudzenia nerwowego.

Ogórek do kiszenia i konserwowania – nasiona

Bros ul. Karpia 24, 61-619 Poznań www.bros.pl

Odmiana średnio wczesna, bardzo plenna, odporna na chłody, wyróżniająca się kompleksową odpornością na choroby i wysoką tolerancją wobec mączniaka rzekomego. Owoce bardzo kształtne, o charakterystycznych tępych zakończeniach, bez goryczy.

NOWOCZESNY TRAWNIK – nasiona otoczkowane

Specjalna technologia nasion przyspiesza proces kiełkowania oraz krzewienia, a substancja czynna poprawia procesy zachodzące wewnątrz ziarna po wysiewie. Dzięki zastosowanej innowacyjnej metodzie nasiona zawierają w sobie nawóz startowy, co przyspiesza wzrost oraz ogranicza nawożenie w późniejszych terminach.

Rolimpex ul. Lubawska 7, 14-200 Iława www.rolimpexsa.pl

Bros ul. Karpia 24, 61-619 Poznań www.bros.pl

Groszek pachnący mix kolorów – nasiona Roślina jednoroczna. Wysiew nasion w marcu - kwietniu w doniczki pod osłonami lub w maju do gruntu po kilka ziaren w odstępach 15-20 cm w rzędzie.

Stanowisko słoneczne. Wysokość roślin 100 -200 cm. Kwitnie czerwiec- wrzesień.

Uprawiana na kwiat cięty, do okrywania ogrodzeń i balkonów.

Bros ul. Karpia 24, 61-619 Poznań www.bros.pl

LEGENDA POWRÓCIŁA

DLF SEEDS Sp. z o.o. | 14-200 Iława | ul. Wiejska 2C | tel. +48 89 648 26 21 w w w.d lf .c o m

W OBIEKTYWIE

Spojrzenie z zewnątrz na szkółkarski biznes

Foto: A. Lysikow

Organizatorzy Wystawy „Zieleń to Życie” – Związek Szkółkarzy Polskich i Agencja Promocji Zieleni – po raz kolejny zadbali o szczególną promocję wydarzenia i całej branży w zagranicznych mediach. Zaprosili bowiem dziennikarzy z kilku krajów, z Zachodu, Wschodu i Południa, proponując im interesujący program prasowy. Oprócz warszawskich „zielonych” targów, dziennikarze zwiedzili dwa gospodarstwa w centralnej Polsce, należące do członków ZSzP – uczestników Wystawy ZtŻ 2018. Po drodze obejrzeli park w Żelazowej Woli

TEKST I ZDJĘCIA: ALICJA CECOT

O

Wizyta zagranicznych dziennikarzy w parku w Żelazowej Woli, przy Domu Urodzenia Fryderyka Chopina (pierwsza z prawej kierownik parku Anna Tarnawska)...

Ośmiu przedstawicieli mediów, którzy reprezentowali 7 państw – Niemcy, Holandię, Indonezję, Rosję, Wielką Brytanię, Włochy, Ukrainę – zapoznało się z produkcją krzewów i drzew iglastych, a także bylin. Dwie skrajnie różne specjalizacje i różne typy gospodarstw dały – w połączeniu z wizytą na Wystawie – ciekawy pogląd na to, co ma do zaoferowania polskie szkółkarstwo i w jakim kierunku się rozwija.

KRÓLESTWO IGLASTYCH

Szkółka Drzew i Krzewów Ozdobnych „Iglak” z Osuchowa koło Mszczonowa to niewątpliwie atrakcja dla obserwatora międzynarodowego rynku. Zwłaszcza dla przybysza z Europy Zachodniej, gdzie krzewy i drzewa iglaste są już rzadko produkowane i sadzone w ogrodach. Tymczasem w tym gospodarstwie można obejrzeć hektary żywotników, sosen, świerków, jałowców i innych roślin tego typu, co zrobiło wrażenie na zagranicznych dziennikarzach.

...i w gospodarstwie Panek (od lewej: A. Lysikow, F. van Suchtelen, S. Wołkowa, D. Panek, A. Panek, E. Sari, G. Friedrich, K. Tombayong, A. Gerber, A. Henk)

W sumie w asortymencie jest około 200 gatunków i odmian, z czego tylko niewielką część (10%) stanowią liściaste.

63

64

W OBIEKTYWIE

informowali: – Poszerzamy nasz asortyment o kolejne odmiany roślin szczepionych, a także uruchomiliśmy zupełnie nową gałąź produkcji, jaką są trawy ozdobne.

Oprócz tradycyjnej specjalizacji – iglaków, którym państwo Wójcikowie są wierni od początku działalności biznesowej – wprowadzają więc do swojej oferty rośliny modne i przebojowe na wszystkich rynkach międzynarodowych.

BYLINY I NOWOCZESNY MARKETING

Robert (pierwszy z lewej) i Patryk (pierwsz z prawej) Wójcikowie, właściciele szkółki „Iglak” oraz Krzysztof Jankowski, dyrektor w tej firmie

Właściciele tej rodzinnej firmy, którą na co dzień zarządzają bracia – Patryk i Robert Wójcikowie z ojcem Waldemarem – stale rozwijają produkcję: obecnie prowadzą ją na prawie 50 hektarach. Mówili dziennikarzom, że po „chudszych” latach, kiedy dało się odczuć spadek popytu na iglaki, wróciła koniunktura na ten towar. Zarazem podkreślali, że większość roślin – aż 70% – wysyłają za granicę, głównie na Wschód (w tym do krajów nadbałtyckich), ale także na Słowację i do Czech. Tak znaczny udział eksportu w obrotach to duże osiągnięcie dla przedsiębiorstwa, które istnieje niewiele ponad 20 lat i funkcjonuje w warunkach silnej konkurencji.

– Naszą mocną stroną jest nie tylko szeroki asortyment towarów (700 pozycji w cenniku), ale też to, że produkujemy materiał szkółkarski w gruncie, dzięki czemu iglaki, które oferujemy, są ładniejsze od tych uprawianych przez cały czas w pojemnikach – tłumaczyli bracia Wójcikowie. – Innym atutem naszego gospodarstwa jest wyjątkowe położenie, w najwyższym, wietrznym punkcie zachodniego Mazowsza (210 m n.p.m.), co hartuje rośliny i sprzyja ich odporności na niekorzystne warunki klimatyczne – dodali. Uwagę gości zwracały także rozmaite rozmiary krzewów i drzew, szczególnie te większe. W szkółce z Osuchowa można mianowicie znaleźć okazy o wysokości do 4 m.

Specyficznymi produktami są też „topiary” – formowane krzewy, w postaci „pomponów”, kul, spiral, „bonsai”, kształtowanych przez czterech doświadczonych pracowników.

Klientami „Iglaka” w Polsce są głównie centra ogrodnicze, ale przekrój odbiorców jest różnorodny. Właściciele tej firmy, mówiąc o przyszłości, w którą patrzą optymistycznie,

Właściciele Gospodarstwa Specjalistycznego Panek – drugiej z firm, które znalazły się w programie wycieczki prasowej – zaprosili dziennikarzy do swojego nowego, uruchomionego 3 lata temu oddziału w Kościelnej Górze k. Sochaczewa. Jest on oddalony od centrali przedsiębiorstwa w Pruszkowie o mniej więcej 50 km, ale pozwala na powiększanie i unowocześnianie produkcji, która obecnie zajmuje w sumie 5 ha (niebawem ma być użytkowany dodatkowy 1 hektar).

Gospodarze, Anna i Dariusz Pankowie podkreślili, że zachętą do rozwijania ich rodzinnego ogrodniczego biznesu jest fakt, że do jego prowadzenia włączyły się dzieci – syn Przemysław, który zajmuje się logistyką, i córka Karolina Rytel, specjalistka do spraw sprzedaży. Jedną z nowości marketingowych stanowi platforma B2B do handlu online, którą firma Panek uruchomiła w tym roku i która funkcjonuje z dobrym skutkiem, jak tłumaczyła dziennikarzom pani Karolina. Platforma działa jak sklep internetowy, ale jest przeznaczona tylko dla klientów hurtowych – właścicieli centrów i sklepów ogrodniczych. Mają oni, dzięki loginowi i hasłu dostęp do – aktualizowanej co tydzień – bazy zdjęć, które są fotografiami rzeczywistych roślin z produkcji.

Z kolei pani Anna przybliżyła koncepcje sprzedażowe i marki (m.in. „Kolorowe

W OBIEKTYWIE ?????????

trawki”, „Kwitnące ogrody” czy „Niezłe ziółko”), jakie wprowadziła w ostatnich latach, by dostosować ofertę do potrzeb współczesnego handlu i wyróżnić się na rynku. W parze z chwytliwymi nazwami poszczególnych konceptów idą markowe etykiety, na których znajdują się też niezbędne informacje dla konsumentów. Używane są też inne narzędzia marketingowe, jak choćby kolorowe doniczki, które przykuwały wzrok na kontenerowni w Kościelnej Górze.

Najważniejszymi liczebnie produktami w gospodarstwie Panek stały się byliny, produkowane od wiosny do jesieni. Na początku września zwracały uwagę m.in.: lawendy, gailardie, driakwie, a także trawy i turzyce czy też przygotowane do ekspedycji jeżówki, rudbekie i rozchodniki.

Anna i Dariusz Pankowie (w środku) z dziećmi: synem Przemysławem i córką Karoliną Rytel

Właściciele informowali, że stawiają na gatunki i odmiany bylin mające zwarty pokrój – tak, by dobrze nadawały się do spedycji na wózkach CC – i zakwitające w pierwszym roku uprawy, czyli „szybkie”. Wprawdzie wśród odbiorców roślin z firmy Panek są sieci supermarketów, ale gospodarze nie nazywają swojej produkcji masową, lecz stawiają na jakość. Cenią stałych klientów, właścicieli centrów ogrodniczych, których zaopatrują nieprzerwanie od kilkunastu lat, a nawet dłużej . Wciąż wprowadzają nowości odmianowe; ostatnio znalazła się wśród nich np. atrakcyjna szałwia omszona ‘Marvel Rose’, którą zgłosili do Konkursu Roślin – Nowości, towarzyszącego Wystawie „Zieleń to Życie” 2018.

Zagraniczni dziennikarze, którzy odwiedzili gospodarstwo Panek w przeddzień Wystawy, docenili innowacyjność i pomysłowość gospodarzy, energię wynikającą z wyraźnie określonej strategii przedsiębiorstwa oraz ze współpracy dwóch pokoleń. Byli też pod wrażeniem gościnności (jednakowej w obu firmach), która – jak zwykle – okazała się polską „wartością dodaną” i marką. Relacjonując zaś Wystawę, przedstawiciele międzynarodowej prasy mogli się przekonać, że państwo Pankowie przygotowali jedno z najładniejszych stoisk ZtŻ (nagrodzone Brązowym Wawrzynem).  REKLAMA 

65

66

TOP INNOWACJA

Polecamy nowości.

Wyróżniamy innowacje Uruchamianie silnika w traktorkach za pomocą przycisku Elektroniczne sterowanie paliwem (EFM) – Briggs & Stratton Rozruch: elektroniczne sterowanie paliwem jest wyposażone, podobnie jak w samochodach, w stacyjkę (wycofano się ze sterowanej ręcznie przepustnicy!), zapewniającą pracę w zakresie temperatur od -28 do 50 °C. • Rozruch jest możliwy za pomocą przycisku.

•

Elektroniczne sterowanie paliwem ustala położenie przepustnicy w gaźniku podczas rozruchu silnika i jego nagrzewania.

System jest sterowany elektronicznym modułem (ECU), wyposażonym w mikroprocesor sprzęgnięty silnikiem krokowym z przepustnicą.

Ruch przepustnicy jest sterowany algorytmem wyznaczonym przez sygnały dotyczące temperatury silnika, z czujnika typu termistor umieszczonego na głowicy cylindrowej oraz prędkości obrotowej silnika – określonej impulsami zapłonowymi.

Pamięć w elektronicznym module ECU posiada mapę, zgodnie z którą ECU ustawia przepustnicę zależnie od temperatury.

System EFM umożliwia łatwy rozruch.

Pomaga zapobiegać zanieczyszczaniu świecy zapłonowej. Jest prosty w użyciu, podobny do rozruchu w samochodach. 

Briggs & Stratton Corporation ul. Tramwajowa 5/26 76-200 Słupsk www.jakwybrackosiarke.pl

NOWOŚCI

Fructus Vena Complex To skoncentrowany, wieloskładnikowy nawóz granulowany o niskiej zawartości chlorków. Dzięki zastosowaniu innowacyjnej formuły charakteryzuje się wysokim stopniem wykorzystania azotu, co pozwala na sukcesywne dostarczanie tego pierwiastka roślinom.

FOSFAN ul. Nad Odrą 44/65 71-820 Szczecin www.fructus.pl

Fructus Truskawka Forte malina i inne owoce miękkie Dzięki profesjonalnie opracowanej formule dostarczy roślinom niezbędne składniki odżywcze przez cały okres wegetacji. Nawóz charakteryzuje się niską zawartością chlorków oraz wysokim stopniem wykorzystania azotu dzięki nowej formule – 2 formy azotu: szybciej i wolniej działająca. Nowoczesna formuła i starannie dobrany zestaw składników pokarmowych zapewni uprawom wysoki i jakościowy plon.

FOSFAN ul. Nad Odrą 44/65 71-820 Szczecin www.fructus.pl

BIOPON Eliksir pogłębiający kolor Innowacyjny preparat przeznaczony do intensyfikowania koloru kwiatów ozdobnych roślin doniczkowych. Jeden eliksir odżywia i wzmacnia kolor aż do 4 tygodni. Specjalnie dobrany skład preparatu sprawia, że kwiaty zawierające czerwony barwnik (czerwone, różowe, pomarańczowe, fioletowe) zyskują intensywniejsze, bardziej nasycone wybarwienie.

Kroplówka do roślin doniczkowych To płynny nawóz organiczny przeznaczony do stosowania w uprawie ozdobnych roślin doniczkowych. Zalecany do nawożenia zarówno roślin ozdobnych z liści, jak i kwitnących, np.: zamiokulkasów, diffenbachii, bluszczy, palm, fikusów, begonii, kalanchoe, fiołków afrykańskich, amarylisów, anturium, cyklamenów perskich i wielu innych.

Bros ul. Karpia 24, 61-619 Poznań www.bros.pl

Ziemia do ziół Bio

AGRECOL Mesznary 2, 98-400 Wieruszów www.agrecol.pl

Podłoże do iglaków z mikroorganizmami

Gotowe do użycia podłoże przygotowane z myślą o osobach preferujących zdrowy i ekologiczny styl życia, dbających o środowisko naturalne. Ziemia do ziół BIO nie zawiera żadnych sztucznych dodatków, dzięki czemu uprawiane w niej przeznaczone do spożycia zioła są w 100% zdrowe, aromatyczne i bezpieczne. Doskonale sprawdza się w uprawach doniczkowych, szklarniowych, w skrzynkach i pojemnikach w ogrodzie.

Starannie dobrane proporcje składników tworzą wyjątkowe podłoże. Przyjazne mikroorganizmy skutecznie chronią rośliny iglaste przed patogenami i innymi czynnikami chorobotwórczymi. Ponadto badania laboratoryjne dowiodły, że struktura podłoża doskonale wpływa na napowietrzenie i nawodnienie systemu korzeniowego, co jest kluczowe w rozwoju iglaków.

Biovita ul. Krystyny 21, 32-067 Tenczynek www.biovita.com.pl

Green Garden Chojno Nowe Drugie 15,22-130 Siedliszcze www.ggarden.eu

67

68

NOWOŚCI

Bros proszek na mrówki max Proszek do zwalczania mrówek w pomieszczeniach i ich bezpośrednim sąsiedztwie: na tarasach, podjazdach, ścieżkach, w altanach itp. Bardzo skuteczny dzięki zastosowaniu 2 różnych rodzajów przynęty: cukrowej i białkowej. Preparat jest wyjątkowo chętnie spożywany przez mrówki i przenoszony do ich gniazd. Do stosowania w postaci proszku lub po rozpuszczeniu w wodzie.

Patenrat pellet Preparat w formie granulatu do zwalczania szczurów i myszy. Gryzonie giną już po jednorazowym spożyciu, w ciągu 4-5 dni od pobrania przynęty.

Zawiera bitrex, substancję zapobiegającą przypadkowemu spożyciu przez ludzi i zwierzęta domowe. Produkt ma właściwości mumifikujące.

PLANTA ul. Wyszyńskiego 16A, 33-100 Tarnów www.planta.pl

Bros ul. Karpia 24, 61-619 Poznań www.bros.pl

Sahara Dunes Figury geometryczne nie wychodzą z mody. Sahara Dunes kwadrat idealnie wpisuje się w ten nurt. Dzięki zagięciu fali tworzy nowy, intrygujący, trójwymiarowy obraz pustyni. W sezonie 2019 dostępne będą donice niskie i wysokie – Slim, każda w 2 rozmiarach, o boku 30 i 40 cm, z poręcznym, wyjmowanym wkładem z uchwytami oraz w 5 ponadczasowych kolorach, w tym w najnowszym przypominającym pyszne, czekoladowe brownie.

Motyka To ręczne narzędzie do spulchniania gleby wykonane jest z mocnego bukowego trzonu oraz wytrzymałego ostrza z wysokogatunkowej stali NCV, która jest wykorzystywana do prac na zimno.

Stalco ul. Szosa Gdańska 5, 86-021 Osielsko www.stalco.pl

FORM-PLASTIC ul. Bema 146 87-720 Ciechocinek

Skrzynka Aztek Donica Aztek Nowatorska seria donic Aztek to najnowsza odpowiedź firmy Lamela na powracający w nowoczesnych aranżacjach styl etno. Matowy korpus i błyszczący wkład dają trójwymiarowe wrażenie gry światła i cieni. Donicę charakteryzuje niezwykłe wzornictwo i jakość zastosowanych materiałów. Dostępna jest w 4 rozmiarach: od 14 mm do 290 mm średnicy. 2 kolory korpusów i aż 5 kolorów wkładów zapewniają możliwość dowolnego zestawiania kolorystycznego.

Lamela ul. Poznańska 4, 99-400 Łowicz www.lamela.pl

Uzupełnia nowatorską kolekcję donic Aztek. Matowy korpus i błyszczący wkład dają trójwymiarowe wrażenie gry światła i cieni. Połączenie nowoczesnego designu i niezwykłego wzornictwa sprawia, iż nie sposób przejść obok tej serii obojętnie. Jakość zastosowanych materiałów zadowoli nawet najbardziej wymagających klientów. Dostępna jest w rozmiarach 400 mm i 600 mm. 2 kolory korpusów i aż 5 kolorów wkładów zapewniają możliwość dowolnego zestawiania kolorystycznego.

Lamela ul. Poznańska 4, 99-400 Łowicz www.lamela.pl

TOP INNOWACJA

Nawozy WOLF-Garten NaturaBio O nagrodzonych we wrześniu Top Innowacją w 100% organicznych nawozach ogrodniczych WOLF-Garten NaturaBio opowiada Jerzy Hełminiak, brand manager ds. sprzedaży marki WOLF-Garten ROZMAWIA: AGNIESZKA IDZIAK

Czym nagrodzona Top Innowacją seria nawozów WOLF-Garten NaturaBio wyróżnia się na rynku, co świadczy o ich innowacyjności?

WOLF-Garten NaturaBio to nowo opracowana linia nawozów organicznych, których cechą wyróżniająca jest zastosowanie do produkcji wyłącznie naturalnych składników. Produkcja odbywa się pod ścisłą kontrolą naszych laboratoriów.

Wszystkie składniki pochodzą z surowców roślinnych niemodyfikowanych genetycznie, a co z tym idzie ta gama nawozów jest wolna od składników zwierzęcych i przede wszystkim chemicznych. Produkty NaturaBio WOLF-Garten to doskonały i bezpieczny wybór dla każdego posiadacza przydomowego ogrodu.

WOLF-Garten cały czas prowadzi badania mające na celu rozwój tej kategorii produktów i w niedalekiej przyszłości planujemy całkowicie odejść od produktów, w których zastosowanie ma chemia i skupić się tylko na produktach zgodnych z naturą.

Jakie informacje na temat tej serii będą przydatne dla właścicieli centrów i sklepów ogrodniczych?

Cechą wyróżniającą nawozy NaturaBio WOLF-Garten jest brak składników pochodzenia zwierzęcego i środków chemicznych. Ponadto nawozy są wzbogacone o mikoryzę – grzybnię, która łączy się z korzeniami rośliny wspierając pobór składników odżywczych z gleby. Warto dodać, że zwiększają Jerzy Hełminiak, brand manager ds. sprzedaży marki one odporność roślin na szkodniki i choWOLF-Garten i Agnieszka Idziak, redaktor naczelna roby grzybicze. Co ważne, produkty WOLF„Biznesu Ogrodniczego” -Garten NaturaBio posiadają certyfikat

zgodny z dyrektywą Unii Europejskiej (UE 834/2007) dla rolnictwa i ogrodnictwa ekologicznego.

W ramach tej gamy produktów dostępne są specjalne nawozy do: pomidorów, jagód, róż, bylin, trawnika, a także do roślin balkonowych i doniczkowych.

Co więcej, w ramach tego zakresu produktów pojawiły się wyjątkowe mieszanki nasion kwiatowych sprzyjających motylom lub pszczołom.

Jakie wsparcie sprzedaży jest przygotowane dla centrów ogrodniczych?

Dla naszych klientów sprzedających produkty NaturaBio proponujemy bardzo estetyczne i funkcjonalne displaye, a także ulotki i plakaty informujące o zaletach i właściwościach produktów NaturaBio. Chętnie będziemy także uczestniczyć w eventach organizowanych przez sklepy i centra ogrodnicze, aby poszerzać wiedzę o produktach WOLF-Garten i bezpośrednio przekazywać ją kupującym. 

69

GREEN GARDEN z nową linią podłoży REKLAMA 

KA JAK O

Ś

Ć

W

O YS

Nowa linia produktów Green Garden Standard wyróżnia się wyjątkowym składem. Do podłoży na bazie różnych gatunków torfów wprowadzono specjalistyczne dodatki, w tym aminokwasy, które powodują doskonałą biostymulację systemu korzeniowego

JODŁA KAUKASKA Produkcja z poszanowaniem środowiska naturalnego

ponad 40 lat doświadczenia w uprawie jodły kaukaskiej

W

efekcie Podłoże uniwersalne zapewnia obfite kwitnienie i bogatsze plony. Podłoże do warzyw charakteryzuje się lepszą przyswajalnością substancji odżywczych oraz wody, dzięki czemu doskonale sprawdza się zarówno w uprawie rabatowej, jak i szklarniowej. Odpowiednie właściwości chemiczne i fizyczne zawarte w Podłożu do trawników i krzewów stwarzają znakomite warunki dla wzrostu krzewów ozdobnych i kiełkowania

nasion traw. Zawartość substancji organicznej w Podłożu do iglaków korzystnie wpływa na zachowanie kwaśnego pH, co ma znaczny wpływ na prawidłowy rozwój roślin iglastych. Struktura gruzełkowata Podłoża do pelargonii pomaga zachować odpowiednie warunki powietrzno-wodne w uprawie kwiatów balkonowych. Natomiast starannie dobrane proporcje składników odżywczych w Ziemi do kaktusów zapobiegają zastojowi wody. 

PlantiCo na Agro Show PlantiCo kończy sezon 2018 na Międzynarodowej Wystawie AGRO SHOW

kontakt: +48 698 437 714 info@nordpoltrees.com

S

ezon ogrodniczy 2018 zakończyliśmy uczestnictwem w Międzynarodowej Wystawie Rolniczej AGRO SHOW

w Bednarach koło Poznania. To największa plenerowa wystawa rolnicza w Europie i prawdziwe święto branży! Stoisko PlantiCo cieszyło się dużym zainteresowaniem wśród zwiedzających. Nasi przedstawiciele odbyli szereg ciekawych rozmów i nawiązali interesujące kontakty – mówi Beata Skrętowska, dyrektor handlowa PlantiCo.

drukujemy to czego ty potrzebujesz CGS drukarnia

Kontakt: kom. +48 607 260 131 tel. +48 61 227 59 73 danuta.pawlicka@cgs.pl

Wydrukujemy materiały dla Twojego biznesu: ulotki, plakaty, katalogi, książki, czasopisma, teczki, arkusze plano, zaproszenia, kalendarze, naklejki, notesy, papier firmowy, zdrapki, produkty pakietowe, produkty sztancowane, foliowane, lakierowane UV. Poza drukiem na papierze, drukujemy na podłożach niewsiąkliwych: foliach samoprzylepnych, kalkach i tworzywach sztucznych.

WWW.CGS.PL

72

PULS BRANŻY

Bliżej klienta Firma AL-KO w dniach 11, 13, 20 i 28 września zaprosiła partnerów biznesowych, aby podsumować wiosenny sezon oraz zaprezentować nowości na 2019 rok. – Jak wszyscy wiemy, tegoroczny sezon do najłatwiejszych nie należał, aczkolwiek dzięki zmianom, które wprowadziliśmy w AL-KO, mimo że pogoda w tym roku nas nie rozpieszczała, w okresie od stycznia do sierpnia zanotowaliśmy satysfakcjonujący wzrost sprzedaży – podsumował Marcin Liszyński, prezes AL-KO AGNIESZKA IDZIAK

A

Zespół AL-KO

AL-KO bardzo mocno stawia na rozwój i chce być bliżej klienta, aby jeszcze lepiej odpowiadać na jego potrzeby – powiedział Marcin Liszyński, prezes AL-KO, rozpoczynając spotkanie z dealerami. Każdego roku firma zaprasza swoich partnerów biznesowych, aby podsumować sezon i zaprezentować nową ofertę firmy oraz przybliżyć warunki handlowe.

W tym roku szkolenia odbyły się w 4 regionach kraju – po to, by właśnie być bliżej swoich klientów. Na każdym ze spotkań zostały przygotowane 4 stanowiska, na których zaprezentowano produkty firmy. Każdy mógł zobaczyć czym poszczególne maszyny się różnią i wypróbować je podczas testowania. – Jak wszyscy wiemy, tegoroczny sezon do najłatwiejszych nie należał, aczkolwiek dzięki zmianom, które wprowadziliśmy w AL-KO, mimo że pogoda w tym roku nas nie rozpieszczała, w okresie od stycznia do sierpnia zanotowaliśmy wzrost sprzedaży – podsumował Marcin Liszyński.

Podczas spotkania zostały przedstawione poszczególne grupy produktów i ich udział w strukturze sprzedaży firmy. Największy wzrost zanotowano w grupie robotów. Coraz częściej zakup robota jest już samodzielną inicjatywą klientów. W Europie Zachodniej wzrosty sprzedaży w kategorii robotów są na poziomie 30-40%, ale są to bardzo duże liczby. Według prognoz w 2020 r. sprzedaż robotów w Europie przekroczy 1 mln sztuk rocznie. Dla porównania kosiarek spalinowych

Marcin Liszyński, prezes AL-KO i Renata Aleksandrzak, dyrektor sprzedaży „Biznesu Ogrodniczego”

PULS BRANŻY

kosiarek w kolorze antracytowym, wyposażanych w silniki Briggs oraz Honda o szerokości koszenia 46 cm i 51 cm. Ostatnią nowością w kosiarkach będzie model classic z silnikiem z elektrycznym rozrusznikiem.

Dla swoich klientów AL-KO zaproponuje także 2 nowe roboty, w 3 wersjach każdy. Dzięki innowacyjnym rozwiązaniom roboty zyskają nowe możliwości komunikacji z użytkownikiem.

AL-KO rozszerza swoje portfolio o nowe produkty. Wprowadza na rynek grille gazowe. Jest to wynik przejęcia firmy Masport, nowozelandzkiego producenta sprzętu ogrodniczego, a także grilli gazowych. Prezentacja produktów cieszyła się ogromnym zainteresowaniem, tym bardziej, że na spotkaniu można było spróbować dań, serwowanych przez mistrzów grilla Masport. sprzedaje się 4 mln, przy czym notują one spadki sprzedaży na poziomie 2-3%. – Rynek robotów docelowo kanibalizuje bardziej kosiarki niż traktory, jak to zakładano pierwotnie. Młodzi ludzie posiadający małe lub średnie trawniki bardzo szybko decydują się na zakup robota – podsumował Marcin Liszyński. W tym sezonie AL-KO zanotowało wzrost sprzedaży kosiarek akumulatorowych o 100%. Większy udział osiągnięto w grupie kosiarek spalinowych, kos i traktorów. Wzrostem może poszczycić się także technika wodna, tak dobry rezultat był spowodowany tegoroczną suszą. – Nasze dobre wyniki są rezultatem zmian organizacyjnych, które przechodzimy. Z wieloma firmami odnawiamy też na nowo współpracę – AL-KO istnieje oficjalnie na rynku polskim już 25 lat, stąd bardzo szeroka rzesza klientów, którzy współpracowali lub współpracują z AL-KO – wyjaśnia Marcin Liszyński. Zgodnie z obietnicą, AL-KO nastawia się na zacieśnianie współpracy z dealerami.

CO NOWEGO

Ważną częścią spotkania było przedstawienie nowości 2019. W ofercie dostępne będą 2 nowe modele traktorów oraz 1 model ridera. Traktorki będą dostępne w wersji hydrostatycznej, rider jako jeden z nielicznych na rynku będzie miał także wspomaganie kierownicy. Warto dodać, że z okazji jubileuszu 25-lecia AL-KO w Polsce, nowe maszyny będą miały bardzo atrakcyjną cenę. Kolejną nowością jest wprowadzenie linii 4 jubileuszowych

Warto zaznaczyć, że nowy rok przyniesie wiele nowych udogodnień dla dealerów firmy. 

73

74

PULS BRANŻY

Nowy magazyn Profix oficjalnie otwarty Profix – jeden z największych dystrybutorów narzędzi i elektronarzędzi w Polsce – 15 września uroczyście otworzył nową halę magazynową. Nowa powierzchnia pozwoli m.in. rozszerzyć asortyment narzędzi ogrodniczych AGNIESZKA IDZIAK

F

Firma Profix znana z narzędzi PROLINE, elektronarzędzi i maszyn TRYTON oraz z ubrań roboczych LAHTI PRO zaprosiła pracowników i przedstawicieli lokalnych władz samorządowych na uroczyste otwarcie nowych powierzchni magazynowych w podwarszawskiej miejscowości Łomna Las. Krzysztof Sobieraj, prezes zarządu Profix, symbolicznie przeciął wstęgę i tym samym zakończona została rozbudowa centrum logistyczno-handlowego. Inwestycja trwała 12 miesięcy. Obejmowała dobudowanie do istniejących już magazynów nowych powierzchni. Dzięki temu znacząco zwiększyły się możliwości logistyczno-usługowe Profix. Przestrzeń magazynowa została powiększona o 8 tys. m², powstał także specjalnie wydzielony budynek

Krzysztof Sobieraj, prezes zarządu Profix, symbolicznie przecina wstęgę. Nowy magazyn Profix już wkrótce wypełnią nowości PROLINE, LAHTI PRO i TRYTON

o powierzchni 3 tys. m² przeznaczony na działalność serwisowo-badawczo-usługową. Znajdą się tam 3 bardzo istotne dla klientów Profix działy: serwis, dział logowania oraz jednostka badawczo-rozwojowa.

Oddane do użytku nowe powierzchnie magazynowe są w tej chwili zagospodarowywane i włączane do informatycznego systemu logistycznego.

Dodawane są nowe lokalizacje. Po zakończeniu tych prac i po zamontowaniu regałów wysokiego składowania rozpocznie się normalna eksploatacja. Nowe miejsca paletowe pozwolą w kolejnych latach na dalsze rozbudowanie oferty narzędzi, elektronarzędzi i artykułów BHP. Poprawią także dostępność tzw. produktów sezonowych w kulminacyjnych okresach.

W uroczystości wzięli udział przedstawiciele mazowieckich władz samorządowych oraz firm odpowiedzialnych za przeprowadzenie inwestycji. Bardzo miłym zaskoczeniem było odznaczenie Lecha Pyrżaka oraz Krzysztofa Sobieraja medalem pamiątkowym „Pro Masovia” – najwyższą odznaką województwa mazowieckiego. Medal

Lech Pyrżak i Krzysztof Sobieraj (pierwszy i obecny prezes Profix) zostali odznaczeni medalem pamiątkowym „Pro Masovia” – najwyższą odznaką województwa mazowieckiego

PULS BRANŻY

75

Jedna z maszyn do termotransferu przy pracy Rozbudowane centrum logistyczne Profix widziane z lotu ptaka wygląda imponująco. W oddali widoczny jest podziemny łącznik oraz nowa hala magazynowa

przyznano za wkład w rozwój powiatu nowodworskiego i gminy Czosnów.

Wydarzenie uświetnił występ Pawła Burczyka. Na ten wieczór nowa hala magazynowa przeobraziła się bowiem w widownię teatralną, a na profesjonalnej scenie wystawiono przedstawienie pt. „Cztery tony podłogi”. Uroczystość zakończył natomiast efektowny pokaz sztucznych ogni. 

Nowe, indywidualne stanowisko serwisu elektronarzędzi REKLAMA 

76

PULS BRANŻY

Przyszłość jest zielona W dniach od 3-5 października w Zundert w Holandii odbyła się 28. edycja targów GrootGroenPlus. Na specjalne zaproszenie organizatorów Jarosław Olewicz, wydawca „Biznesu Ogrodniczego”, dołączył do międzynarodowej grupy ponad 35 europejskich dziennikarzy w ramach Golden Press Trip

się na obszarach miejskich, mieszkają w mniejszych mieszkaniach, a branża ogrodnicza nie może pozostać w tyle i powinna nadążać za tymi zmianami. Dlatego bardziej niż kiedykolwiek producenci powinni dostarczać kreatywnych rozwiązań do przygotowania zielonej przestrzeni wypoczynku.

Na targach widać było dużą wagę poświęconą estetyce etykiet, donic oraz prezentacji roślin. Wystawcy pokazywali możliwości ekspozycji roślin, które wprost można przenieść do centrów ogrodniczych.

AGNIESZKA IDZIAK

A

Aż 305 wystawców, goście z 24 krajów świata, 15% więcej odwiedzających – takim bilansem zakończyła się tegoroczna edycja GrootGroenPlus.

Tematem przewodnim wystawy było hasło „Przyszłość jest zielona”, które miało zwrócić uwagę na fakt, że zielona branża odegra ważną rolę w kształtowaniu codziennej rzeczywistości. Coraz częściej ludzie osiedlają Jarosław Olewicz, wydawca „Biznesu Ogrodniczego”, Alicja Cecot, dziennikarka, Anna Ciepłucha-Kowalska i Krzysztof Kowalski, właściciele Szkółki Ciepłucha

Od lewej: Jarosław Olewicz, Ewa Owsianik-Łuczak, „Zieleń to Życie”, zajmująca się działem drzewa, krzewy i byliny oraz Agnieszka Żukowska, prezes APZ

ść

REKLAMA 

Srebrny Medal dla Daglezji

nowo

Szkółka Daglezja Ryki Małgorzaty i Artura Majów zdobyła srebrny medal za Miscanthus sinensis ‘Boucle’

Artur i Małgorzata Majowie, właściciele Szkółki Daglezja

GrootGroenPlus słynie z konkursu roślinnych nowości. W tym roku polska Szkółka Daglezja Ryki Małgorzaty i Artura Majów zdobyła srebrny medal za Miscanthus sinensis ‘Boucle’. Prace hodowlane nad nią trwały w szkółce 6 lat.

W sprzedaży miskant będzie dostępny od sierpnia 2019 r. Miscanthus sinensis ‘Boucle’ to szybko rosnąca trawa ozdobna tworząca wyprostowane kępy, u dołu węższe, u góry szerokie, jesienią zwieńczona atrakcyjnymi, purpurowymi kwiatostanami. Roślina dorasta do 0,7-0,8 m wysokości, w czasie kwitnienia osiąga do 1,1 m wysokości. Liście są długie, regularnie zwężające się, zielone z białym nerwem głównym przebiegającym przez środek. Końce liści wyrastających na szczycie źdźbeł przyjmują odcień purpurowo-bordowy. Pod koniec lata

rośliny tworzą strzeliste, wiechowate kwiatostany, które w pierwszej fazie rozwoju są wyjątkowo mięsiste, mocno pokarbowane, grube, purpurowo-bordowe. Intensywny kolor kwiatów długo się utrzymuje, później kwiatostany stają się srebrzyste, a liście nabierają żółto-pomarańczowej barwy i zasychają.

Rośliny zdobią ogród do późnej jesieni.

– Bardzo się cieszymy z dostrzeżenia naszej rośliny, zwłaszcza na wysoce konkurencyjnym holenderskim rynku. Każda nagroda przekłada się realnie na sprzedaż. Klienci zwracają uwagę na nagrody i chętniej kupują wyróżnione rośliny – podsumowuje Artur Maj, właściciel Szkółki Daglezja w Rykach.

Kolejna edycja GrootGroenPlus odbędzie się od 2 do 4 października 2019 roku. 

www.agrimpex.pl

78

PULS BRANŻY

Stiga na nowy sezon Przyszłość należy do sprzętu akumulatorowego i nie można ignorować tego trendu – mówił Sławomir Gajda, dyrektor generalny Stiga, podczas spotkania zorganizowanego dla dealerów, które odbyło się 18-20 września w Licheniu.

Reprezentacja „Biznesu Ogrodniczego” uczestniczyła w tym wydarzeniu AGNIESZKA IDZIAK

T

Tradycyjnie już przygotowując się do nowego sezonu Stiga zaprosiła partnerów biznesowych na spotkanie, aby pokazać nowości, przybliżyć warunki współpracy oraz podsumować dotychczasowe działania. Spotkanie zostało podzielone na dwie części – teoretyczną oraz praktyczną. Każdy uczestnik mógł zobaczyć i wypróbować maszyny, sprawdzić, jak się nimi pracuje.

Sławomir Gajda, dyrektor generalny Stiga, rozpoczął spotkanie od podsumowania minionego sezonu. – Warunki pogodowe, susza, która dotknęła znaczącą część Polski miały wpływ na sprzedaż maszyn ogrodniczych.

Pomimo trudnych warunków pogodowych Stiga 31 sierpnia zakończyła rok obrachunkowy bardzo wysokim ponad 20% wzrostem sprzedaży w ujęciu rok do roku. – Ten wynik udowadnia, że marka Stiga, będąc liderem branży dynamicznie się rozwija – dodał. Zdecydowanie najważniejszą grupą produktów z najlepszymi wynikami sprzedaży były w tym roku traktory oraz kosiarki – notując bardzo wysokie wzrosty sprzedaży. Bardzo ważną grupą produktów są roboty koszące, zamiatarki, kosy, pilarki, sekatory, a także myjki ciśnieniowe i glebogryzarki.

Dealerzy mogli zobaczyć nowe modele urządzeń, które zostaną wprowadzone do oferty, m.in.: nowe modeli kos i kosiarek spalinowych, traktorki, nową linię urządzeń akumulatorowych.

Od lewej: Sławomir Gajda, dyrektor generalny Stiga, Jarosław Olewicz, wydawca „Biznesu Ogrodniczego” i Renata Aleksandrzak, dyrektor sprzedaży

PULS BRANŻY

Każdy uczestnik mógł zobaczyć i wypróbować maszyny, sprawdzić, jak się nimi pracuje

akumulatorowe będą zastępować urządzenia spalinowe, na dzisiaj technicznie już im nie ustępują.

Przygotowując się do nowego sezonu Stiga zaprosiła partnerów biznesowych na spotkanie

Podczas spotkania zwracano uwagę na konieczność wprowadzania do oferty sklepów dealerskich szerokiej gamy urządzeń akumulatorowych. To przyszłość rynku, więc nie można tego trendu lekceważyć. Sprzęt akumulatorowy jest coraz lepszy i bardziej wydajny. Produkty

W czasie konferencji przybliżono również najnowsze trendy. Przyszłością rynku jest trend connect – polegający na tym, że poszczególne urządzenia będą się ze sobą komunikowały, będą sterowane przez aplikację. Użytkownik w niedalekiej przyszłości będzie otrzymywać np. powiadomienia o przeglądach technicznych czy też zużyciu materiałów eksploatacyjnych. Klienci oczekują maszyn wydajnych, wygodnych i łatwych w obsłudze, tym samym proponując do sprzedaży urządzenia nie można ignorować nowych technologii. 

79

80

POZNAJMY SIĘ…

Jak wygląda Twoja ścieżka zawodowa, jak to się stało, że związałeś się z branżą ogrodniczą?

Zaraz po szkole, 25 lat temu, jako młody chłopak, zacząłem pracę w szkółce roślin, potem w hurtowni i tak zaczęła się moja przygoda z branżą ogrodniczą, która trwa do dziś. W hurtowni na początku zdobywałem doświadczenie jako magazynier, potem fakturzysta i wreszcie kierownik magazynu. W pracy na każdym stanowisku cenny był dla mnie kontakt z ludźmi.

Dlatego, gdy nadarzył się odpowiedni moment, skorzystałem ze sprzyjających okoliczności i rozpocząłem pracę jako handlowiec. Pracowałem w kilku firmach ogrodniczych, a ok. 8 lat temu związałem się z Plantą.

Co najbardziej podoba Ci się w Twojej codziennej pracy, a co Cię zaskakuje?

W pracy przedstawiciela handlowego każdy dzień jest inny. Współpraca z klientami uczy kreatywności i daje mi ogromną satysfakcję z dobrze wykonanych zadań. Dla mnie najważniejszy

Poznajmy się…

Miłośnik żużla i pieszych wędrówek po górach – Robert Wyskiel. W branży ogrodniczej od 25 lat, znany i ceniony przez klientów. Co sądzi na temat rynku ogrodniczego i pracy przedstawiciela handlowego?

ROZMAWIA: AGNIESZKA IDZIAK

POZNAJMY SIĘ…

po górach, przeważnie w okresie jesienno-zimowym. Często też nocą.

Chętnie wyjeżdżam w Bieszczady, ale żona pochodzi z Zakopanego, więc Tatry także nie są mi obce. Jestem też kibicem żużla. W dzieciństwie mieszkałem w Rzeszowie przy stadionie, dlatego do dziś jestem wiernym fanem Stali Rzeszów i kiedy tylko mogę, kibicuję im z trybun. 

jest zadowolony klient, wtedy również ja jestem zadowolony. Obecnie z racji doświadczenia ciężko mnie już zaskoczyć, widziałem, jak branża się rozwija, jak wielu moich kolegów, dziś znakomitych przedstawicieli, zaczynało swoją pracę. Jestem zadowolony, że udało mi się przez tyle lat działać w jednej branży, dzięki temu mam wielu przyjaciół.

Jak oceniasz branżę ogrodniczą?

Branża ogrodnicza rozwija się bardzo dynamicznie. Powstają nowe firmy i marki. W każdym sezonie pojawiają się nowe produkty. Wszyscy ze sobą konkurują i walczą o klienta. A oni są coraz bardziej wymagający, natomiast naszą rolą – przedstawicieli handlowych – jest sprostać tym oczekiwaniom.

W pracy przedstawiciela handlowego każdy dzień jest inny. Współpraca z klientami uczy kreatywności i daje mi ogromną satysfakcję z dobrze wykonanych zadań

Co jest ważne w Twojej codziennej pracy?

Najważniejsi są klienci. Traktuję ich jak przyjaciół. Znamy się od wielu lat, wiem, jakie mają problemy, znam ich rodziny, a oni moją. Ten bliski kontakt powoduje, że jestem wiarygodny, przez to łatwiej mogę im doradzać w sprawach zawodowych, a oni chętnie z tych porad korzystają.

Najważniejsza jest uczciwość, a wszystko to przekłada się na zyski klientów i finalnie także na moje wynagrodzenie.

Robert Wyskiel prywatnie… jakie są Twoje zainteresowania, co lubisz robić?

W wolnym czasie zostawiam samochód, zakładam dobre, wygodne buty i z moimi przyjaciółmi – klientami oraz paczką znajomych jeszcze ze szkoły podstawowej chodzę

Kwestionariusz: W wolnej chwili najchętniej... spaceruję po górach Praca jest dla mnie… wyzwaniem Najbardziej lubię… spotkania z przyjaciółmi i zabawę przy muzyce disco polo Sprzedawca… przyjaciel Branża ogrodnicza… zielona arena

81

82

PULS BRANŻY

Trudny kalendarz ogrodnika Terminy imprez targowych w branży ogrodniczej – w której ze względu na krótki sezon kluczowe jest odpowiednie przygotowanie i „timing” – często niełatwo pogodzić. W przyszłym roku w tym samym czasie odbędą się targi Gardenia w Poznaniu i Myplant& Garden w Mediolanie. Tego samego dnia swoje targi zorganizują też hurtownie Florada i Rol-Pest MICHAŁ GRADOWSKI

W

Wielu przedstawicieli branży, którzy regularnie odwiedzają najważniejsze imprezy targowe w Europie, przyzwyczaiło się już do napiętego kalendarza – i tak jak w tym roku niemal prosto z Kolonii (spoga+gafa, 2-4 września) pojechali do Warszawy na Wystawę „Zieleń to Życie” (6-8 września). Rok wcześniej kolejność była odwrotna – najpierw Warszawa, później Kolonia. Wiadomo już, że w 2019 r. targi spoga+gafa zaplanowano na 1-3 września, organizatorzy ZtŻ najpewniej uwzględnią to w swoich planach.

Nie zawsze się jednak udaje zgrać terminarz ważnych branżowych wydarzeń. W przyszłym roku targi Gardenia w Poznaniu odbędą się np. w dniach od 21 do 23 lutego, a Myplant&Garden International Green Expo – najważniejsze targi ogrodnicze B2B we Włoszech – od 20 do 22 lutego w Mediolanie. Trudno też pogodzić interesy producentów z różnych grup asortymentowych, których harmonogram przygotowań do sezonu jest często diametralnie różny, dlatego co roku w branży padają postulaty zmiany terminów głównych wydarzeń targowych.

W tym roku podczas 3 dni wystawy w Mediolanie można było zobaczyć produkty w 8 sektorach wystawienniczych – szkółkarstwo, kwiaty cięte, dekoracje, architektura krajobrazu, maszyny, usługi, pielęgnacja ogrodu, doniczki. Podczas targów uwagę zwracała specjalnie zorganizowana przestrzeń o powierzchni 400 m kw., na której prezentowano ciekawe rozwiązania dla centrów ogrodniczych. Tematem przewodnim było hasło: „Mała koncepcja, inteligentny biznes” w myśl trendu powstawania coraz mniejszych ogrodów oraz poszukiwań innowacyjnych rozwiązań ułatwiających w nich prace. Detaliści mogli zobaczyć pomysły ekspozycyjne oraz ciekawe koncepty aranżacyjne. Od 2015 r., kiedy pierwszy raz zorganizowano targi Myplant& Garden, liczba wystawców wzrosła niemal dwukrotnie, a wśród firm, które pokażą swoją ofertę w 2019 r., można znaleźć m.in. takie marki jak: Husqvarna, Stihl, Syngenta, Fitt, Barenbrug czy Don-Kwiat, polskiego producenta doniczek ogrodniczych i produkcyjnych.

Napięty jest także harmonogram targów zatowarowaniowych w hurtowniach – już 7 listopada odbędą się targi organizowane przez firmę Planta, a cykl tych wydarzeń potrwa co najmniej do końca stycznia. W 2019 r. tego samego dnia, 11 stycznia, swoje targi zorganizują Hurtownia Florada – w Folwarku Łochów oraz hurtownia Rol-Pest – w hotelu Rubbens & Monet. 

Targi w Poznaniu będą priorytetem dla wielu krajowych firm, ale Myplant& Garden to wydarzenie, które rozwija się bardzo dynamicznie i ma coraz większe znaczenie w branży w wymiarze globalnym. W 2018 r. w 3 halach o łącznej powierzchni 45 tys. m kw. swoją ofertę zaprezentowało 655 wystawców, a targi odwiedziło 17,3 tys. osób. Dla porównania w 2018 r. liczba uczestników bloku targów Gardenia/Special Days/Sport Invest wyniosła ok. 22,7 tys. osób, a swoją ofertę zaprezentowało na Gardenii 368 wystawców.

Myplant&Garden International Green Expo to najważniejsze targi ogrodnicze B2B we Włoszech