Projeto comercial dueethum

PLANEJAMENTO COMERCIAL DUEETHUM ACTIVE

SUPORTT – MARLON CORRENTE – GERENTE DE MARKETING

PLANEJAMENTO COMERCIAL – DUEETHUM PROJETO COMERCIAL – VENDA DIRETA – DUEETHUM Projeto: Observando o mercado, suas vertentes e indicadores, o projeto visa lançar dentro da estrutura industrial e comercial já existente no Grupo Suportt que engloba as empresas, A&B, Chunnel, Impacta e Suportt Publicidade, percebeu-se a viabilidade do planejamento e construção de uma marca forte, consolidada, que servirá no âmbito institucional, como vitrine e válvula de mercado e no âmbito mercadológico com uma expectativa real e sólida de um grande projeto econômico.

LOGÍSTICA COMERCIAL – VENDA DIRETA A venda direta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços baseado no contato pessoal entre vendedorese compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo.

No Brasil esse mercado conta hoje com mais de 4,5 milhões de pessoas em sua força de vendas, gera cerca de 8 mil empregos diretos e atingiu, em 2013, US$ 14,6 bilhões em volume de negócios. O país ocupa a quarta posição no ranking da World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), atrás apenas dos Estados Unidos, Japão e China.

BENEFÍCIOS DO SISTEMA ESCOLHIDO O sistema de venda direta oferece vantagens para todos os envolvidos: 

Para os revendedores: é uma ótima fonte alternativa de renda, aberta a qualquer pessoa, independentemente de sexo, idade, escolaridade ou experiência anterior. Os revendedores também têm o benefício de trabalhar em horários flexíveis, ganhar conforme a dedicação e se desenvolver pessoal e profissionalmente;

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Para a empresa: A venda direta envolve os mais diversos setores da economia – ele consegue se desenvolver sobre qualquer variável social ou político/econômica, se sistematizada e organizada infere-se como vantagem sobre outras formas por expandir-se rapidamente como mercado, incluir muitas pessoas no raio comercial sem inflar a estrutura administrativa da empresa de forma demasiada.



Para o consumidor: a venda direta representa um atendimento personalizado que não existe no varejo tradicional;

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Para a sociedade: é uma forma de contribuir para minimizar o problema do desemprego, além da oportunidade de complementação da renda familiar, gerando mais riqueza para o país.

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COMPOSTO DO PROJETO O projeto terá como composto principal a venda de produtos cosméticos, com VALOR AGREGADO, a proposta é colocar no mercado produtos de qualidade considerável o que irá garantir em médio prazo um volume de pós venda considerável.

A fidelização do consumidor a marca, se dá, geralmente pela qualidade e usabilidade de um produto e não meramente pelo seu preço.

As vendas terão como produto mãe, ou seja, produto principal, o carro chefe de vendas que iniciará o apontamento da marca para o seu público alvo e para o nicho de mercado especifico o CRONOGRAMA CAPILAR. Que é um projeto ousado e inovador da Suportt que visa solucionar várias questões significativas da cultura de consumo dos cosméticos no Brasil, o CRONOGRAMA CAPILAR garante um produto com uma margem de lucro considerável, alta expectativa de aceitação e valor rentável para os consultores(a).

PRODUTOS MIX – CRONOGRAMA CAPILAR MÉTODO DE VENDA – CAIXA/KIT 12 BISNAGAS 30 ML

CAPILAR – LONG NECK – LINHA ALFA BRASIL MÉTODO DE VENDA – KITS OU INDIVIDUAIS MANUTENÇÃO – SHAMPOO, CONDICIONADOR e MÁSCARA/LEAVE-IN CARACTERISTICAS – PRODUTO DE MAIOR VALOR AGREGADO, OS PRODUTOS SERÃO FEITOS NO FRASCO LONG NECK, COM INDICADORES DE QUALIDADE MAIS ACENTUADOS, DANDO CREDIBILIDADE A MARCA E AS OUTROS PRODUTOS. Alfa é a primeira letra do alfabeto grego, significa então inicio. Mas de modo geral, a palavra ALFA é designada para inferir dominação ou quando algo é superior a outros. A proposta da linha é exatamente esta, ser o inicio do reconhecimento da marca por ser superior em qualidade as demais.

CAPILAR – IMPLAVEL – LINHA ÔMEGA MÉTODO DE VENDA – KITS OU INDIVIDUAIS MANUTENÇÃO – SHAMPOO, CONDICIONADOR e MÁSCARA/LEAVE-IN CARACTERISTICAS – PRODUTO DE MENOR VALOR AGREGADO, OS PRODUTOS SERÃO FEITOS NO FRASCO IMPLÁVEL, COM INDICADORES DE QUALIDADE MENOS ACENTUADOS EM RELAÇÃO A LINHA ALFA BRASIL, MANTENDO A CREDIBILIDADE DA MARCA, MAS CRIANDO UMA OUTRA OPÇÃO PARA OS CLIENTES. Ômega é a última letra do alfabeto grego, significa então fim ou fechamento. A proposta da linha é exatamente esta, fechar o ciclo comercial de produtos cosméticos capilares de uso comum, ela pode ser adaptável a várias vertentes, como: Quimicamente tratados, cachos e outros.

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- AMPÔLAS - CREMES CORPORAIS EM BISNAGA (VERIFICAR OS PRODUTOS E LINHAS FINAIS).

QUALIDADE Qualidade é essencial em qualquer segmento ou projeto comercial, contudo, na vertente de vendas diretas e no ambicioso investimento que iremos realizar, de tempo e capital, a qualidade se torna ainda mais vital para o nosso processo. É ela que ira garantir a fidelização o reconhecimento e o pós vendam da marca, na fase de germinação de qualquer projeto, o lucro é essencial, mas quem garante o êxito de qualquer projeto é a qualidade de todos os seus detalhes.

DIFERENCIAÇÃO O mercado cosmético nacional possui inúmeras empresas em variados posicionamentos no mercado. Listamos algumas:

EMPRESA : NATURA CARRO CHEFE: PERFUMES E CORPORAIS FATURAMENTO MÉDIO: 7 BILHÕES/ANO

EMPRESA : AVON CARRO CHEFE: PERFUMES, CORPORAIS E FACIAIS FATURAMENTO MÉDIO: 1,77BILHÕES/ANO (AMÉRICA)

EMPRESA : GRUPO BOTICÁRIO CARRO CHEFE: PERFUMES, CORPORAIS E FACIAIS FATURAMENTO MÉDIO: 6,6 BILHÕES/ANO

EMPRESA : JEQUITI CARRO CHEFE: PERFUMES FATURAMENTO MÉDIO: 450 MILHÕES/ANO

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EMPRESA : MARY KAY CARRO CHEFE: MAQUIAGENS FATURAMENTO MÉDIO: 3,5 BILHÕES/ANO (mundo) O grande diferencial do projeto é o grande nicho de mercado existente nas vendas diretas do setor cosmético brasileiro. Temos 4 grandes empresas brigando pela venda direta de perfumes e produtos corporais, uma gigante americana brigando com a Avon e Natura pelo mercado de maquiagens e nenhuma empresa se destacando e sendo reconhecida pela venda direta de cosméticos capilares. É nesta vertente que se encaixa os produtos da Dueethum, ser reconhecida e gerar lucro, por criar em vendas diretas produtosde alto giro, valor agregado considerável e dar soluções as mais variadas necessidades diárias dos consumidores brasileiros.

PREÇO – POLITICAS DE MERCADO, PREÇO E CUSTO A base do sistema é inovadora, e será chamada de circulo comercial. Assim como qualquer ciclo ele é escalonado. O sistema foi pensado e baseado no sistema solar.

Como no sistema solar, as massas menores tendem a girar em torno das massas maiores, no sistema comercial Dueethum as bases em crescimento funcionarão em torno das já existentes, criando um ciclo democrático e envolvente, corrigindo inúmeras falhas de outros sistemas de venda direta que se baseiam em escalas comercias nivelares, em um circulo comercial não existe ninguém acima e ninguém abaixo, existem pessoas com mais tempo e conhecimento de mercado para ajudar outras massas menores a ganharem notoriedade e pertinência.

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MANAGER REGIONAIS – Os Manager Regionais serão o link mais próximo entre empresa e consultores, eles serão responsáveis por formar e gerir as equipes de suas regiões e terão ganhos sobre as etapas do processo comercial. Em torno deles, girarão toda a cadeia produtiva do nosso circulo comercial. Na etapa inicial do projeto, serão escolhidos 20 managers, distribuídos na região Serrana, Sul, Litorânea e Central do Estado.

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GERENTES DE VENDA – Os Gerentes Regionais serão o link mais próximo entre os Manager e os consultores, eles serão responsáveis por formar e gerir as primeiras equipes de venda da sua região, que de forma consequente, irão formar cada um os seus próprios círculos comerciais. de suas regiões e terão ganhos sobre as etapas do processo comercial.

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CONSULTORES DE VENDA – Os consultores de venda representam o elo entre o cliente final e a marca. O consultor representa a escala inicial do circulo comercial, contudo, cada consultor pode se tornar um gerente regional ao atingir as metas pré-propostas no plano comercial.

ESCALA COMISSIONAL CONSULTOR – 30 a 40% SOBRE O VALOR DO PRODUTO

MANAGER 30 a 40% SOBRE O VALOR DO PRODUTO. 3 a 5% SOBRE OS GERENTES REGIONAIS. 3 a 5% SOBRE OS CONSULTORES DA REGIÃO. GERENTE DE VENDAS 30 a 40% SOBRE O VALOR DO PRODUTO. 3 a 5% SOBRE OS CONSULTORES. CONSULTORES 30 a 40% SOBRE O VALOR DO PRODUTO.

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CUSTOS SOBRE PRODUTO: IMPOSTO – 12% (SOBRE A NOTA) FRETE – 9% (EM CONFIRMAÇÃO) COMISSÃO – 50% (MARGEM MÁXIMA) MARGEM DE LUCRO BRUTO PRODUTO BASE – BAIXO VALOR DE VENDA BASE NORMAL – 550% MARGEM DE LUCRO BRUTO PRODUTO BASE – ALTO VALOR DE VENDA – CRONOGRAMA CAPILAR BASE NORMAL – 750%

SIMULAÇÃO: PRODUTO 1 – CUSTO DE FABRICAÇÃO – R$5,00 VENDA – R$27,50 IMPOSTO SOBRE NOTA – R$1,98 FRETE – R$2,48 TAXAS COMISSÃO R$9,90 a R$11,25 LUCRO LIQUIDO MINIMO – R$11,79 – 42,87% SIMULAÇÃO 02 - CRONOGRAMA CUSTO DE FABRICAÇÃO – R$20,00 VENDA – R$150,00 IMPOSTO – R$10,80 FRETE – R$13,00 TAXAS COMISSÃO R$75,00 LUCRO LIQUIDO – R$7,97 – 28% LUCRO LIQUIDO MINIMO– R$51,20 – 34,13%

MÉTODOS DE COMISSÃO Consultor Consultor bronze - Até R$500 em vendas mensais – 30% Consultor prata – Até R$1000 em vendas mensais – 33% Acima de R$1000 até R$2000 mensais – 35% Acumulado de R$4000 no trimestre – 37% Acumulado de R$5000 no trimestre – 40%

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EXPECTATIVA DE MERCADO Gerente de vendas.

Circulo de 10 pessoas ativas ou faturamento de até R$5000 – 3% Circulo de 10 a 20 pessoas ativas ou faturamento de até R$10000 – 4% Circulo acima de 20 pessoas ativas ou faturamento de até R$15000 – 5% Manager Regional.

Circulo de 10 gerentes ativos ou faturamento de até R$50000 – 3% Circulo de 10 a 20 gerentes ativas ou faturamento de até R$100000 – 4% Circulo acima de 20 gerentes ativos ou faturamento de até R$150000 – 5% CONSULTOR – CADEIA DE VENDAS

O posicionamento da marca é ser conhecida e reconhecida pela sua solidez, qualidade e confiabilidade, sendo assim focaremos nossa estrutura de mídia e marketing no produto e não na rede, para assim agregar valor e não meramente preço aos nossos produtos. Sendo assim, para participar, cada consultor terá que investir em um KIT inicial, que ele poderá usar ou revender. Existirão 3 KITS – Kit basic – Kit sure – Kit Alfa.

Kit basic – Linha de produtos limitada (sem cronograma) – 2 Catálogos comerciais – 3 adesivos.

Valor Aproximado: R$300,00

Kit sure – Linha de produtos média (cronograma e produtos específicos) – 2 Catálogos comerciais – 3 adesivos – 1 banner comercial – material institucional.

Valor Aproximado: R$500,00 Kit Alfa – Linha de produtos completa – 3 catálogos comerciais – 10 adesivos – 5 Banner – Material institucional.

Valor Aproximado: R$750,00.

Bonificações Promocionais Serão criadas estratégias de venda e reconhecimento para os consultores.

Pagamento As compras serão feitas via sistema e-commerce no site dueethum.com/nomedoconsultor, e os produtos já serão comprados com desconto. No caso dos gerentes de venda e manager regionais os cálculos de comissão serão feitos pelo sistema de deverão ser pagos em até 14 dias após o fechamento do mês.

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PROJEÇÃO DE ENVOLVIMENTO EM MERCADO – 12 MESES

4000 3500 3000 2500

MANAGER

2000

GERENTES

1500

CONSULTORES

1000

TOTAL

500 0 MÊS MÊS MÊS MÊS MÊS MÊS MÊS MÊS MÊS MÊS MÊS MÊS 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12

MANAGER GERENTES CONSULTORES TOTAL

MÊS 01 MÊS 02 MÊS 03 MÊS 04 MÊS 05 MÊS 06 20 20 20 20 20 30 0 100 120 150 150 200 0 0 250 500 1000 1250 20 120 390 670 1170 1480

MÊS 07 MÊS 08 MÊS 09 MÊS 10 MÊS 11 MÊS 12 30 30 35 35 35 35 250 275 300 350 400 500 1500 1750 2000 2250 2500 3000 1780 2055 2335 2635 2935 3535

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FLUXO DE PEDIDO E ENTREGA

INVESTIMENTO INICIAL – PROJEÇÃO MÉDIA SISTEMA DE GESTÃO E VENDAS – R$12000 (6x) MATERIAL PUBLICITÁRIO – CATÁLOGOS – FOLDER – BANNER – ADESIVOS – R$4000 FACEBOOK – IMPULSÃO DE PÁGINAS – R$6000 (3 MESES) AMOSTRA GRATIS – EM COTAÇÃO CONTEÚDO PARA TREINAMENTOS E WORKSHOPS – EM COTAÇÃO CRIAÇÃO E EDIÇÃO DE VÍDEOS INSTITUCIONAIS – EM COTAÇÃO

ANÁLISE DE MERCADO PREÇOS

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SHAMPOO NATURA - LIMPEZA PROFUNDA – R$12,90 SHAMPOO BIO EXTRATUS – R$21,92

CONSUMO POR SEGMENTO DE PRODUTOS

CONSUMO POR PRODUTOS

CANAIS DE VENDA

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