Презентация франшизы PickPoint – сеть Постаматов

КОНФИДЕНЦИАЛЬНО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО

PickPoint | 2013

КОНФИДЕНЦИАЛЬНО

ИНФОРМАЦИЯ ПО ПРОЕКТУ Основная услуга – доставка заказов, сделанных в Интернет-магазинах и по каталогам, в автоматизированные посылочные терминалы (Постаматы). Покупатель самостоятельно в удобное время приходит к Постамату, вводит индивидуальный код открытия ячейки, оплачивает заказ наличными или картой и забирает его.

Покупатель делает заказ в Интернет-магазине

PickPoint забирает заказ в Интернет-магазине

Мужчины и женщины, которые не зависимо от возраста:  Ведут активный образ жизни  Предпочитают сами формировать свой график и распоряжаться временем  Любители дистанционных покупок  Выбирают удобный и качественный сервис

PickPoint сортирует заказы и Покупатель оплачивает доставляет в Постаматы заказ в терминале и забирает посылку

Построение сети Постаматов по всей территории России с привлечением партнеров, обеспечив все операционные и логистические процессы за них и предоставив готовое и полное бизнес-решение.

! простота в использовании свобода выбора времени получения заказа территориальное удобство расположения скорость и надежность доставки соответствие цены и качества

PickPoint | 2013

Технологии работы Постаматов и организация бизнес-процессов полностью отработаны на собственной сети Постаматов PickPoint

Рынок покупок через Интернет ежегодно растет на 25-35%

Доставка товаров до покупателей – сдерживающий фактор развития, особенно в регионах: Почта России – очень долгая доставка, получение в отделении, но экономично. Курьерская доставка – быстро, в экспрессрежиме, но дорого. Доставка в Постаматы – «золотая середина» доставка в экспресс-режиме, стоимость дешевле курьерской доставки.

На сегодняшний день магазинов нет лидера.

среди

Интернет-

PickPoint – Интернет-гипермаркет, совмещающий на своей площадке большое кол-во крупных Интернет-магазинов с доставкой в Постаматы.

КОНФИДЕНЦИАЛЬНО

ПРЕИМУЩЕСТВА PICKPOINT КАК БИЗНЕСА  Инновационный бизнес, вместе с PickPoint Россия вошла в ТОП-10 стран, на территории которых начали развиваться сети посылочных терминалов.  Бизнес-модель полностью отработана на собственной сети Постаматов  Со стороны агента не нужны дополнительные операции – все логистические процессы и доставку товаров в Постаматы PickPoint оставляет за собой.  Окупаемость около 2 лет  Сформирован совершенно новый рынок (незанятая ниша) с очень перспективным развитием в ближайшие годы.

В пределах города доставка в режиме 24 часа. В другие города доставка в режиме экспресс.

часа дня

Средний срок хранения в Постамате – 1,7 дн. Зависит от места установки, целевое значение 1,1. Забирают заказы из Постамата в тот же день, когда они были

покупателей заложены курьером PickPoint. покупателей

PickPoint | 2013

Постоянно делают повторные заказы в Интернет-магазинах с доставкой через Постаматы PickPoint (лояльность покупателей к PickPoint)

КОНФИДЕНЦИАЛЬНО

ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ точек

6500

6 500 5 500

ЦЕЛЬ:

1 100 ТОЧЕК на конец 2013 г. во всех экономическиактивных городах

4 500

3800

3 500 2 500 1100

1 500 500

15

120

250

-500

2010

2011

2012

заполняемость Постаматов после первого года работы

Дата открытия сети Постаматов в России. ноября

«Пилотный» проект стартовал в Москве и Санкт-Петербурге. Вместе с PickPoint Россия вошла в ТОП-10 стран, на территории которых установлены Постаматы.

Открытие сети Постаматов PickPoint в Украине. января

PickPoint | 2013

Первые Постаматы установлены в Киеве.

2013

2014

2015

Postamats

! Быстрорастущий бизнес с большими амбициями. Станьте первыми в своем регионе

КОНФИДЕНЦИАЛЬНО

КАКОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

Вы получаете: Возможность принять участие в новом перспективном бизнесе, который в самое ближайшее время получит широкое развитие в России. Возможность использовать бренд PickPoint, работать под данной маркой, уже имеющей свое весомое значение в России и в мире.

Дополнительные возможности: Привлечение бизнес-клиентов в Вашем регионе к доставке по сети PickPoint, которые могут дать до 15% от оборота

Вы приобретаете автоматизированный посылочный терминал (Постамат), который совмещает в себе 2 функции: • выдача отправлений, заказанных через интернет-магазин) • прием платежей (за услуги телефона, интернета, ЖКХ и пр.) Вы устанавливаете Постамат в своем городе, мы обеспечиваем поток посылочных отправлений, т.к. наши клиенты (крупнейшие интернет-магазины Москвы и России) ждут, когда в Вашем городе откроется новый пункт выдачи посылок.

Посылочные отправления в Постаматы начинают поступать на 3-4 день с момента запуска его в работу.

PickPoint | 2013

КОНФИДЕНЦИАЛЬНО

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ PICKPOINT 1.

2.

3.

4.

PickPoint | 2013

PickPoint работает с различными компаниями дистанционной торговли и обеспечивает доставку их товаров конечным покупателям в Постаматы

PickPoint организует доставку товаров во все города России, где установлены Постаматы, конечным получателям.

Предлагаем Вам принять участие в бизнес-цепочке, купив и установив Постамат в удобном для покупателей месте.

Получатель делает заказ в Интернетмагазине и выбирает удобный Постамат, где он хочет забрать заказ. Когда заказ доставлен в терминал, он приходит, оплачивает товар и забирает свой заказ.

КОНФИДЕНЦИАЛЬНО

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ PICKPOINT 1. Мы работаем с крупнейшими Интернет-магазинами страны различных отраслей, что обеспечивает поток заказов, а значит и регулярную заполняемость Постамата в Вашем городе.

Чтобы покупатель мог выбрать новый Постамат, он должен появиться в географии доставки бизнес-клиента. Если 1-ая точка в городе: 1)

К доставке через Постаматы PickPoint подключены ключевые Интернет-магазины России. Задача на 2013 г. – подключить к доставке западные Интернетплощадки. В настоящее время некоторые из них уже в стадии подключения и старта сотрудничества. Покупатели смогут делать заказы зарубежом с доставкой в Постаматы.

В основном бизнес-клиенты делают упор на региональном развитии, и доставка осуществляется по всей России. У некоторых бизнес-клиентов конкретные планы развития с доставкой только в определенные города.

!

Главное конкурентное преимущество компании PickPoint – КЛИЕНТСКАЯ БАЗА Вам не надо искать пользователей, они сами к Вам придут!

PickPoint | 2013

2)

PickPoint ведет переговоры с Бизнес-клиентом о подключении точки, заключает Доп согласшение на новый город. Интернет-магазин интегрирует данный город на сайте для выбора покупателем

Если у PickPoint уже есть точки в городе: 1) Если у Интернет-магазина уже данный город подключен, то Ваш новый Постамат автоматически появляется на сайте Интернет-магазина с возможностью выбора покупателем

PickPoint – Интернет-гипермаркет различных групп товаров: Одежда, обувь и аксессуары Косметика и парфюмерия Товары для детей и игрушки Электроника и бытовая техника

Кожгалантерея Товары для спорта и отдыха Сувениры и развлечения Аксессуары для автомобилей

Товары для дома Товары для здоровья Товары для взрослых Книги, DVD, софт

КОНФИДЕНЦИАЛЬНО

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ PICKPOINT 2.

PickPoint берет на себя организацию и доставку товаров в Постаматы по всей России, тем самым агенту не нужно нести дополнительные затраты на не профильную деятельность.

МЕЖРЕГИОНАЛЬНАЯ ДОСТАВКА Организует экспресс-перевозчик СПСР-ЭКСПРЕСС. Был основан в 2001 году и за короткий период стал лидером российского рынка экспресс–доставки. Обслуживает свыше 6000 городов и населенных пунктов. Инфраструктура компании состоит из 9-и распределительных центров, 200 филиалов и представительств в крупнейших городах России, около 4000 штатных сотрудников и 1000 собственных автомобилей. АВИАПЕРЕВОЗКИ Для организации авиадоставки в удаленные регионы заключены прямые договоры с авиаперевозчиками. ДОСТАВКА ПО ГОРОДУ Комбинированная доставка – в некоторых городах собственная служба доставки PickPoint, в некоторых доставку до Постамата осуществляют курьеры СПСРЭКСПРЕСС.

PickPoint | 2013

КОНФИДЕНЦИАЛЬНО

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ PICKPOINT 4. Пол: Муж./Жен 43%/57% Возраст: 19-54 лет Доход: Средний и ниже среднего Подход к выбору покупок: целенаправленный Причины дистанционных покупок: Дешевле Удобнее

Могу забрать в удобное для меня время

спонтанный

или

Отсутствие товара в магазинах Отсутствие времени на хождение магазинам и поиск нужного ассортимента

41%

Дешевле, чем курьерская доставка

по

 Альтернативный канал доставки, позволяющий распоряжаться своим временем и не подстраиваться под график приезда курьера. Всегда предсказуемый срок поступления товара в Постамат.  Удобство и свобода выбора времени получения заказа за счет времени работы супермаркетов и торговых центров, где они расположены.

18%

Быстрое получение заказа (отсутствие очереди)

11%

Удобное месторасположение Постамата

9%

Прочее

7%

Возможность выбрать любой способ оплаты (наличными или карточкой)

6%

Возможность вернуть не подошедший товар

5% 0%

20%

40%

60%

 Оплата и получение заказа в одном месте – непосредственно в терминале.  Быстро – процесс получения заказа вместе с оплатой займет менее минуты.  Совмещение «приятного с полезным» - покупки продуктов, товаров для дома или другие покупки и получения заказов.

PickPoint | 2013

Чтобы покупатели знали, что они могут забирать заказы в конкретном Постамате, необходимо провести промоакции и другие маркетинговые активности. При установке нового Постамата привыкание покупателей происходит от 3 мес.

КОНФИДЕНЦИАЛЬНО

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ PICKPOINT С АГЕНТОМ 3.

 Производит закупку оборудования (Постамат) и лицензии на программное обеспечение.  Осуществляет поиск территории для его размещения.  Подводит электричество и LAN.  Контролирует исправность деятельности Постамата, исправляет возникающие неполадки (по договоренности данный функционал может оказывать PickPoint).

На выдаче каждого заказа (отправления) через Постамат. % за прием платежей за различные услуги (есть возможность самостоятельно устанавливать различные % ставки). На сдаче места в постамате под фискальный регистратор

 Передает Постамат и программное обеспечение с 2 функциями: платежный и посылочный терминал.  Предоставляет рекламно-информационные материалы для оформления Постамата согласно фирменному стилю PickPoint.  Проводит полный цикл действий по подключению Постамата к сети PickPoint: заливка программного обеспечения; установка и поддержка фискального регистратора; заключение договора на инкассацию; информирование клиентов (Интернет-магазины; каталожные компании) о начале работы нового Постамата; • размещение Постамата на карте в виджете; • включение в логистическую сеть обслуживания.  Обеспечивает полный логистический цикл - доставка и загрузка отправлений в Постамат осуществляется силами PickPoint.

• • • •

 Обеспечивает монтаж оборудования при дополнительной договоренности с агентом

! В открытии нового терминала заинтересованы три стороны: PickPoint, бизнес-клиент PickPoint и агент.

PickPoint | 2013

КОНФИДЕНЦИАЛЬНО

ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ Срок окупаемости одного Постамата составляет около 2 лет и зависит от: • города (ставки за арендуемую площадь, свет, интернет и пр.)

• места установки (объем проходимости точки и пр.)

• среднего срока оборачиваемости отправлений (целевой показатель 1,1 дн.)

• количества принимаемых платежей и пр.

1 год 5 112 379 320

2 год 7 344 524 400

3 год 7 344 524 400

4 год 7 344 524 400

Расходы итого, в т.ч. Расходы на Аренду и электричество Расходы на Интернет Техническое обслуживание

174 000 144 000 30 000 -

198 000 144 000 30 000 24 000

198 000 144 000 30 000 24 000

198 000 144 000 30 000 24 000

Валовая прибыль

205 320

326 400

326 400

326 400

Разовые затраты, в т.ч. Расходы на закупку постамата Покупка лицензии Логистика Постамата Расходы на установку Постамата Расходы на проведение Интернета Расходы на проведение электричества

527 239 480 000 50 000 15 000 5 000 3 500

-

-

-

-

-

-

Объем продаж Выручка, итого

ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

- 321 919

4 481

330 881

657 281

* Модель без учета НДС

PickPoint | 2013

В связи с этим, подробный расчет срока окупаемости производится с каждым партнером индивидуально, с помощью финансовой модели бизнеса.

**Для примера расчета Финансовой модели окупаемости взята специальная стоимость Постамата при открытии в приоритетном городе в рамках планов развития с учетом дополнительных гарантий для агента

КОНФИДЕНЦИАЛЬНО

КАК СТАТЬ АГЕНТОМ

PickPoint | 2013

КОНФИДЕНЦИАЛЬНО

КОНТАКТЫ

Буду благодарна за обратную связь, Надежда Гринькова Специалист по развитию партнерской сети partner@pickpoint.ru +7 (495) 988-12-30, доб. 5619

www.PickPoint.ru ООО «Сеть автоматизированных пунктов выдачи» Бренд PickPoint Россия, Москва

Современный мир не стоит на месте, он эволюционирует. Идите в ногу со временем! Постамат – одно из современных устройств и гаджетов. С каждым новшеством, жизнь становится проще и удобней

PickPoint | 2013

СМОТРИ В БУДУЩЕЕ… Став партнером PickPoint, Вы становитесь частью нового бизнеса России